Първо, трябва да разберете защо трябва да разпространявате чужда марка. Всеки си мисли, че е лесно и просто. Те разчитат на успеха на Unilever и Procter & Gamble, без да осъзнават, че разпространението е голяма отговорност.
Трябва да осъзнаете, че ще правите пари в дистрибуцията само в дългосрочен план, когато се научите да преговаряте с доставчици и да формирате клиентска база. Трябва да посветите цялото си време на това. Това не може да се разглежда като допълнителен бизнес.
Опитайте продукта
Когато вземете решение за продуктите, които искате да донесете в Руската федерация, има смисъл да поръчате тестери. Още по-добре, не пестете и похарчете 100-200 хиляди рубли: вземете виза за страната, в която се произвежда продуктът, и отидете на изложението. Помислете за различни марки, опитайте сами, говорете с представители на компанията. Всяка година летим на такива изложения.
Задавайте правилните въпроси
Когато избирам фирма доставчик, винаги обръщам внимание на качеството на опаковката. Хората се посрещат по дрехите си, така че винаги си задавам два тестови въпроса: „Искам ли да използвам това сам?“ Второ: „Няма ли да ме е срам да дам това на любим човек?“ Ако и двата теста преминат успешно, тогава продуктът може да бъде разгледан. Но е важно да запомните, че добрата опаковка не винаги означава добро качество.
След това трябва да говорите с продавачите, защото когато си сътрудничите, ще общувате с тях или с мениджъри. Ако са дружелюбни и отворени, това е плюс. Можете да оцените качеството на продуктите само чрез личен преглед; аз лично тествам мъжката козметика.
Нося тестери на продукти в Русия и се консултирам със специалисти. В нашия случай аз раздавам тестери за козметика на бръснари, с които си сътрудничим. Всички те имат страхотно разбиране за продукта и тенденциите и дават добри съвети.
Изберете марка
Понякога е по-добре да изберете продукт, който все още не е известен в Русия. С него ще бъде по-лесно да влезете на пазара. Клиентите са уморени от уморени и отегчени марки и хората търсят аналози. В същото време марка с голямо име най-вероятно вече има дистрибутори в Руската федерация и ако не, тогава нейните условия няма да бъдат най-оптималните.
Колко да инвестираме?
За да станете дистрибутор например на английска марка, ще трябва да инвестирате поне 2-3 хиляди паунда (170-270 хиляди рубли). Това ще бъде достатъчно за закупуване на първата партида стоки. По този начин можете да го продадете бързо и да тествате пазара. След това трябва да разберете дали продуктът е търсен и да продължите бизнеса.
Правилно пазаруване
Имате два варианта за развитие на събитията. Първият е да се опитате да инвестирате около 4-5 милиона рубли в по-нататъшни покупки, в зависимост от обхвата на продажбите и цената на единица продукция. Купуваш, носиш и препродаваш.
Вторият вариант е преговори с доставчика за отлагане или изпълнение. Възможно е да се постигне споразумение с чуждестранен доставчик, дори ако компанията все още няма разпознаваемо име. Но това може да стане само с лично посещение във фирмата на доставчика. Ако говорите добре английски, имате дипломатически умения и сте близки до европейската култура, това няма да ви затрудни.
Тук много зависи от вас. Зависи как разбираш пазара, продукта, колко си уверен в себе си и възможностите си. Всичко това е важно, когато преговаряте лично с доставчик. Познавам случаи, когато почти еднакви фирми са се споразумявали при напълно различни условия с доставчика за ексклузивен продукт.
Едната компания получи продукта, без да плаща нищо, и получи кредитна линия за продукта за 30 хиляди £ (2,7 милиона рубли), а втората сама плати на производителя 9-10 милиона рубли, за да получи ексклузивното.
Как да преговаряме изгодно
Фирма, която разполага със собствено реално производство ще ви предложи много по-изгодни условия за отсрочки, продажби и плащания. Ако една компания не произвежда сама стоки, а поръчва от други фабрики, тогава най-вероятно няма да се съгласи с такива условия.
В същото време слушайте внимателно доставчика. Ако ви кажат, че сега износът не е основната им задача, а че основната цел е развитието на местния пазар, не трябва да си правите илюзии и да се борите срещу затворена врата. Потърсете друг доставчик.
Митница на стоките
Най-трудното е да донесете стоките в Русия. Тук е по-добре да използвате условията на брокер (специалист по освобождаване на товари и стоки на митницата). Той сам ще проверява документите, ще контролира номенклатурите, ще съставя декларации.
В същото време, когато освобождавате продукти през митницата, вие сте длъжни незабавно да платите мито за всички стоки и ДДС за всички внесени продукти. Вие също така плащате за услуги за доставка и съхранение.
Много компании се опитват да спестят от мита и данъци, опитвайки се по някакъв начин да заобиколят тези проблеми. Моята препоръка - недей! В никакъв случай не трябва да си играете с държавата и данъците. Формирайте по-добре правилната цена, оптимизирайте вашите бизнес процеси и управленска структура. Но не можете да избягате от данъци. Законодателната „коректност“ на бизнеса е неговата основа, върху която можете спокойно да изградите бизнеса си по-нататък.
Като цяло няма нужда да се страхувате от трудности. Не трябва да се занимавате с бизнес, ако обичате да се оплаквате. Но ако сте глупав оптимист, всичко ще се получи.
Всеки от нас е чувал думата „дистрибутор“ много пъти, но не всеки е трябвало да мисли как да стане дистрибутор. Всички търсим себе си в този живот, а професията дистрибутор предполага свобода, включително финансова.
Дистрибуторът е търговско дружество, което закупува продукти от производители при изгодни условия и продава продукти на регионалните пазари. Фирмата дистрибутор е второто звено в търговската верига, идва веднага след производителя.
Как да станете официален дистрибутор?
Тайната на печалбата на дистрибутора се крие в това, че той работи с производителите при най-благоприятни условия, като получава привилегии и максималната възможна отстъпка за продуктите.
Какви са отговорностите на дистрибутора? Той трябва да провежда активни продажби по добре подбрана схема на работа. Ключът към успеха ще бъде енергията, предприемчивостта и способността за провеждане и сключване на изгодни сделки. Ето основния списък с отговорности на дистрибутора:
- активно търсене на клиенти;
- провеждане на продуктови презентации;
- подписване на договори и сключване на сделки.
Какво е необходимо, за да станеш дистрибутор?
Всеки, който има необходимите природни качества и има горещо желание да печели добри пари, като работи за себе си, може да овладее тази професия. Ако искате да станете дистрибутор на конкретна компания и вече сте индивидуален предприемач, трябва просто да подадете заявление до производителя. Внимание, трябва внимателно да избирате компании за сътрудничество! Предпочитайте най-известните компании с богат опит, стаж и добра репутация. Не бъдете мързеливи, за да сравните условията на сътрудничество, да изчислите ползите и икономическия ефект, да потърсите клопки. Изберете най-доброто, това е единственият начин да изпреварите конкурентите си и да предложите своите 
на потенциални клиенти най-висококачествени продукти на разумни цени.
Когато кандидатурата ви бъде прегледана, ще получите отговор. Ако решението е положително, специалистите на компанията ще се свържат с вас и ще уточнят всички подробности за сътрудничеството. Сътрудничеството може да бъде редовно или дистанционно. Нормалното сътрудничество се осъществява в рамките на едно населено място или област, а дистанционното сътрудничество се осъществява в рамките на различни региони или при търсене на клиенти чрез a.
Сега знаете по-подробно как да станете успешен дистрибутор. Работете, продължете напред, учете и действайте и тогава успехът, късметът и финансовото благополучие определено ще станат постоянни спътници на вашия бизнес!
Как да станете дистрибутор - кой е той и какво прави + 7 подробни стъпки + препоръки за сътрудничество с чуждестранни компании.
Понятието „дистрибуция“ е познато на мнозина, въпреки че този клон на дейност е сравнително нов в постсъветските страни.
Но въпреки това мнозина се интересуват от въпроса как да станете дистрибутор.
Всъщност не е трудно, но преди да изберете такава професия, трябва да се запознаете с нейните характеристики и принципи на работа.
Кой е дистрибутор?
Преди да преминете към обмисляне как да станете дистрибутор, струва си да разберете кой е той.
Думата дистрибутор е от английски произход (distributor) и в превод означава дистрибутор, дистрибутор.
Говорейки на езика на икономиката, това е физическо лице (под формата на индивидуален предприемач) или юридическо лице (предприятие), което закупува стоки на ниски цени директно от производителя с цел по-нататъшната им продажба на купувачи, търговци или други продавачи. .
Казано накратко и просто, дистрибуторът е между производителя и купувача или продавачите.
Има няколко схеми за движение на стоки:
с един или повече дилъри
Фирма-производител → Дистрибутор → Търговец → Търговец на дребно → Краен потребител
без дилър
Фирма-производител → Дистрибутор → Търговец на дребно → Краен потребител
директни продажби (най-често използвани в мрежовия маркетинг)
Фирма производител → Дистрибутор → Краен потребител
Както можете да видите, във веригата на движение на стоките от производителя до крайния потребител, независимо колко дълга е тя, дистрибуторът ще бъде на второ място.
Той може да продава продукти на дилъри или може незабавно да ги предоставя на клиентите.
Основната разлика между дистрибутора и другите посредници е, че той е официален представител на производителя и има изключителното право да разпространява продукти на определена територия.
В същото време между тях се сключва договор, който ще описва условията за сътрудничество, включително ценовата политика.
Доходът на дистрибутора от своя страна е отстъпка, предоставена от фирмата производител.
Какви видове дистрибутори има:
- общ - има основното право сам да разпространява стоките;
- ексклузивно - има единственото право да разпространява продукта на определена територия. Най-често такива дистрибутори образуват мрежа от официални дилъри и продават стоки чрез нея.
Един производител може да има няколко дистрибутора, а те от своя страна могат да бъдат представители на няколко компании.
Каква е разликата между дистрибутор и дилър?
Много хора бъркат дистрибутор с дилър, защото и двамата действат като посредници и продавачи на стоки.Основните разлики между тях не са посочени никъде в закона, тъй като условията на тяхното сътрудничество ще бъдат посочени в договори.
Но най-общо казано, дистрибуторът продава стоки само в количества на едро, а търговецът най-често работи на дребно на едро и дребно.
| Критерий | Дистрибутор | Дилър |
|---|---|---|
| Място във веригата на движение на стоки | Второ. Той закупува стоки директно от производителя и може да ги продава на други посредници или крайни потребители. | трето. Той купува стоки от дистрибутори и ги продава на търговци на дребно или крайни потребители. |
| Право на официално представителство | Единствено дистрибуторът има право да бъде официален представител, той действа от името на фирмата | Работи самостоятелно и затова е по-независим и мобилен. |
| Предназначение | Създаване и развитие на търговска мрежа. Дистрибуторът трябва постоянно да търси нови дилъри или търговци на дребно. | Продажба и доставка на стоки до потребителя възможно най-бързо на изгодна за дилъра цена. |
| Финансова изгода | Най-често цената, на която дистрибуторът продава продукта, се посочва от самия производител. Така представителят получава отстъпка, която ще бъде неговият доход. | Дилърът може самостоятелно да определя ценовата надценка. Доходът ще бъде разликата между цената на покупката и продажбата. |
Как се става дистрибутор и какво прави?
Ако задавате въпроса: „Как да станете дистрибутор?“, тогава трябва да знаете какво точно прави той:- разширяване и разширяване на търговската мрежа;
- постоянен мониторинг на пазара на продажби;
- промоция, с когото си сътрудничи;
- търсене на нови дилъри и търговци на дребно;
- провеждане на анализ на търсенето на стоки във вашия регион;
- Предоставяне на маркетингови услуги на дилъри;
- при закупуване на електронни или битови уреди и оборудване, монтаж, конфигуриране и гаранционно обслужване.
Инструкции стъпка по стъпка как да станете дистрибутор
Така че, ако се интересувате как да станете дистрибутор, тогава трябва да знаете, че ще бъде сключено споразумение между вас и производителя, което се нарича „договор за дистрибуция“.
В него ще бъде посочено:
- права и задължения на двете страни;
- условия за покупко-продажба на стоки;
- ценова политика.
Понякога производителят изисква бъдещият дистрибутор да премине изпитателен срок.
През това време той може да демонстрира своя професионализъм в областта на продажбите.
Ако всичко е наред, дистрибуторът получава сертификат от официален или изключителен представител на фирмата.
Сега нека да преминем към инструкции стъпка по стъпка как да станете дистрибутор:
За тези цели можете да използвате интернет (социални мрежи, тематични сайтове), външна реклама и реклами в местни печатни медии.
От видеото ще научите какви грешки често допускат дистрибуторите в своята дейност:
Ако търсите отговор на въпроса: “ Как да станете дистрибутор?“, след това решете сами колко време сте готови да посветите на подобни дейности.
Вашите доходи ще зависят пряко от желанието ви за работа.
Ако сте студент или млада майка, можете да изберете мрежов маркетинг, като в този случай ще отделите само половината от работния си ден.
И когато си сътрудничите с големи производители, които произвеждат скъпи продукти, можете да имате милиони оборот на ваше разположение.
Затова изберете посока според вашите възможности и се захващайте за работа.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете имейла си и получавайте нови статии по имейл
Изберете посоката, в която искате да работите.
Това може да включва храни, домакински стоки, домакински или електронни уреди, автомобили и много други.
За да направите това, анализирайте пазара; може би някои ниши все още не са заети, но има търсене за тях.
Също така помислете за нови компании, които все още не присъстват във вашия район.
За да направите това, посетете тематични форуми и публикувайте реклами.
Пасивното търсене на купувачи може да се извърши чрез създаване на собствен уебсайт.
Може би потенциалните клиенти ще ви намерят сами.
Пътувайте самостоятелно из региона в търсене на точки за продажба.
За да направите това, трябва да вземете проби със себе си и да пътувате из вашия регион с предложения за сътрудничество.
Важно е да можете да използвате уменията си за комуникация тук.
Създайте отдел за маркетинг и продажби.
Ако не сте готови да работите сами, тогава наемете няколко добри специалисти по маркетинг и продажби, които ще имат клиентска база в своя опит.
Например, един механик може да продава индустриално оборудване, защото има специфични познания в този сектор;
- Намерете подходяща фирма и й предложете услугите си. Необходимата информация може да бъде получена в Интернет или от браншови справочници;
- Решете продуктовата гама. Например, заедно с асансьори за ремонт на автомобили, можете да предложите на потребителите стойки за балансиране, компресори и друго оборудване за автосервизи;
- Сключете устно или писмено споразумение с дружеството;
- Проучете внимателно продукта, за да определите неговите търговски и технически предимства.
Предимства и недостатъци Преди да станете представител на фирма във вашия град, трябва да се запознаете с всички предимства и недостатъци на тази професия. Професионалисти:
- Няма горна граница на нивата на доходите.
Дистрибутор на чуждестранна компания в Русия: как да започнете бизнес не от нулата
Колкото по-ефективно работите, толкова повече печелите;
- В компанията няма конкуренти;
- Подкрепа от силен партньор;
- Безплатно образование;
- Бърз старт.
- Липса на постоянна заплата;
- Големи рискове от загуба на начален капитал.
Къде мога да намеря фирма? Интересувате ли се как да станете търговски представител на фирма? Много производители публикуват информация за налични свободни работни места на собствените си уебсайтове в Интернет. Можете също да изпратите автобиографията си на различни компании.
Може би някой ще отговори и ще ви предложи сътрудничество. Опитайте се да съберете възможно най-много информация за дейността на различни компании.
Това ще ви помогне да изберете правилния доставчик, от когото успехът на вашия бизнес зависи на 90%. Не трябва да давате предпочитание на който и да е доставчик въз основа на ниски цени.
Как да станете дистрибутор на производителя
Ако ви се отдаде тази възможност, не пропускайте шанса си!
- Сключете споразумение с чуждестранна компания, според което ще ви бъде дадено определено време за продажба на продуктите, след което само вие ще трябва да внесете пари.
- Сключете споразумение с чуждестранен производител и събирайте поръчки от доставчици и дилъри, тоест работете на пълно предплащане.
Производителят може да има произволен брой дистрибутори, точно както един дистрибутор може да има неограничен брой доставчици. Също така ще трябва правилно да съставите имейл, в който трябва да посочите своя трудов опит, предимствата на сътрудничеството с вас, пазарната ситуация във вашата страна, възможностите за продажба на продукти във вашия регион и др.
Как да станете дистрибутор на чуждестранна компания?
На първо място, ще е необходимо да се проучат спецификата и основните условия на работа на чуждестранна компания с дистрибутори, както и да се запознаят с особеностите на руските условия. В този случай също ще трябва да направите няколко задгранични командировки и да проведете презентации на чужд език.
важно
Такива преговори и одобрения изискват значително време и допълнителни усилия - ще трябва самостоятелно да проучите много допълнителна информация, да сте готови да обясните много и да убедите партньорите в икономическата рентабилност на проекта, а преговорите ще трябва да се водят в международен ниво и според международните бизнес стандарти. Тук е много важно компетентно да подготвите и проведете преговори и презентации пред чуждестранни потенциални партньори.
Много е важно да проучите всички нюанси на сътрудничество, да подготвите компетентен бизнес план и презентация и да представите прогнозен план за покупки и продажби.
Как да станете дистрибутор: 7 подробни стъпки
Следователно отговорностите на дистрибутора включват популяризиране на продукта на пазара, разширяване на целевия пазар и постоянно търсене на купувачи. Какво трябва да се направи, за да станете дистрибутор Тези, които се интересуват от тази професия, се интересуват преди всичко от това как да станат дистрибутор на определена компания.
За да направите това, е необходимо да сключите специален договор за дистрибуция и да получите официален сертификат, който се заверява от генералния директор на производствената компания. След това можете да започнете да разпространявате продукта, който доставчикът предоставя на дистрибутора на предварително договорената цена.
Горното обаче е от значение за сътрудничеството с големи производители и ако говорим за продукт на компания, занимаваща се с малък бизнес, тогава най-вероятно първо ще трябва да си сътрудничите на базата на дилър, тоест изцяло да закупите продукт от него.
Как да станете успешен дистрибутор във вашия регион
Въз основа на спецификата на продукта и текущата ситуация на пазара, чуждестранен производител може да има един или няколко дистрибутора, това определя основните условия на договора между производителя и дистрибутора. Актуалната пазарна ситуация и спецификата на стоките определят и условията за организиране на дилърската мрежа и интензивността на работа на дистрибутора.
Някои чуждестранни производители вече имат някакво представителство или просто офис в страната вносител, тогава е доста лесно да се установи взаимодействие с производителя-доставчик, тъй като представителите на компанията вече са добре запознати с особеностите на руския бизнес и ще бъде по-лесно и по-бързо ще се договорите за всичко с тях. Ако една чужда фирма няма представители у нас, то установяването на контакти ще изисква много повече време и добро владеене на чужд език.
Как да станете дистрибутор?
Това означава, че купувачът трябва да внесе пари за стоките в сметката на продавача, след което след определено време ще получи покупката си. Ако погледнете през очите на бизнесмен, ситуацията изглежда така:
- Предприемачът подписва споразумение с доставчика за закупуване на стоки на дилърски цени;
- Показва продукта за продажба в неговия изход или по-скоро го включва в ценовата листа и различни рекламни материали;
- Купувачът заплаща покупката, след което вие купувате стоките от доставчика с получените пари и ги превеждате на купувача.
Ако искате да станете представител на компания в региона без значителни финансови инвестиции, изберете пазарен сегмент, който включва стоки, чиято цена варира от 5-20 хиляди.
рубли
Как да станете дистрибутор
внимание
Трябва също така да вземете предвид всички възможни рискове, дължащи се на нестабилната икономическа ситуация в страната, колебанията в обменния курс и т.н. Чуждестранният производител най-вероятно ще даде предпочитание на компания, която има собствен склад, транспорт и добре работеща схема на работа.
Освен това периодично ще ви се налага да пътувате в чужбина и да доставяте стоки от там, което също изисква определени материални разходи, ако желанието все още е твърде голямо, опитайте следните опции:
- Много рядко, но все пак се случва производителят да е готов да изпрати безплатни тестови проби на продукта. Този тип работа е по-характерен за малките млади предприятия.
Как да станете официален представител на фирма във вашия град?
Важно е също така да се отбележи, че такива договори предвиждат доставка на стоки на базата на авансово плащане. Може да има и някои допълнителни условия по отношение на времето за връщане на дефектни или нетъргуеми продукти и други ограничения.
В някои случаи такава схема на работа може да не е много приемлива. Във всеки случай, без значение каква схема на работа избирате за себе си, е необходимо да проучите предварително, да преговаряте и ясно да посочите в договора всички условия на партньорството.
Колко пари трябва да инвестирате и възможно ли е да се справите без капиталови инвестиции? Като цяло организирането на всеки бизнес изисква поне минимални капиталови инвестиции. Ако нямате възможност или желание да направите необходимите начални разходи, тогава в този случай предложете на чуждестранния си партньор да разпредели предстоящите финансови разходи между страните или да ги отложи във времето.
Трябва да осъзнаете, че ще правите пари в дистрибуцията само в дългосрочен план, когато се научите да преговаряте с доставчици и да формирате клиентска база. Трябва да посветите цялото си време на това. Това не може да се разглежда като допълнителен бизнес. Опитайте продукта Когато вземете решение за продуктите, които искате да донесете в Руската федерация, има смисъл да поръчате тестери. Още по-добре, не пестете и похарчете 100-200 хиляди рубли: вземете виза за страната, в която се произвежда продуктът, и отидете на изложението.
Помислете за различни марки, опитайте сами, говорете с представители на компанията. Всяка година летим на такива изложения. Задавайте правилните въпроси Когато избирам фирма доставчик, винаги обръщам внимание на качеството на опаковката.
