Primero, debes entender por qué necesitas distribuir una marca extranjera. Todo el mundo piensa que es fácil y sencillo. Confían en el éxito de Unilever y Procter & Gamble, sin darse cuenta de que la distribución es una gran responsabilidad.
Debe darse cuenta de que ganará dinero con la distribución sólo a largo plazo, cuando aprenda a negociar con los proveedores y formar una base de clientes. Necesitas dedicar todo tu tiempo a esto. Esto no puede considerarse como un negocio adicional.
Prueba el producto
Cuando decide qué productos quiere traer a la Federación Rusa, tiene sentido encargar probadores. Mejor aún, no escatime y gaste entre 100 y 200 mil rublos: obtenga una visa para el país donde se fabrica el producto y vaya a la exposición. Considere diferentes marcas, pruébelo usted mismo, hable con representantes de la empresa. Volamos a este tipo de exposiciones todos los años.
Haz las preguntas correctas
A la hora de elegir una empresa proveedora, siempre presto atención a la calidad del embalaje. La ropa saluda a la gente, por eso siempre me hago dos preguntas de prueba: "¿Quiero usar esto yo mismo?" Segundo: “¿No me avergonzaré de darle esto a un ser querido?” Si ambas pruebas se superan con éxito, entonces se puede considerar el producto. Pero es importante recordar que un buen embalaje no siempre significa buena calidad.
A continuación, vale la pena hablar con los vendedores, porque al colaborar te comunicarás con ellos o con los gerentes. Si son amigables y abiertos, eso es una ventaja. La calidad de los productos sólo se puede evaluar mediante un examen personal; yo mismo pruebo los cosméticos masculinos.
Traigo probadores de productos a Rusia y consulto con especialistas. En nuestro caso, distribuyo probadores de cosméticos a los barberos con los que colaboramos. Todos tienen un gran conocimiento del producto y las tendencias, y dan buenos consejos.
Seleccionar marca
A veces es mejor elegir un producto aún desconocido en Rusia. Será más fácil entrar al mercado con él. Los clientes están cansados de marcas cansadas y aburridas, y la gente busca análogos. Al mismo tiempo, una marca de renombre probablemente ya tenga distribuidores en la Federación de Rusia y, de lo contrario, sus condiciones no serán las más óptimas.
¿Cuánto invertir?
Para convertirse en distribuidor, por ejemplo, de una marca inglesa, deberá invertir al menos entre 2 y 3 mil libras (170-270 mil rublos). Esto será suficiente para comprar el primer lote de productos. De esta forma podrás venderlo rápidamente y probar el mercado. A continuación, debe comprender si el producto tiene demanda y continuar con el negocio.
Compras adecuadas
Tienes dos opciones para el desarrollo de eventos. La primera es intentar invertir entre 4 y 5 millones de rublos en futuras compras, dependiendo del volumen de ventas y del coste de la unidad de producción. Compras, traes y revendes.
La segunda opción es negociar con el proveedor el aplazamiento o la implementación. Es posible llegar a un acuerdo con un proveedor extranjero, incluso si la empresa aún no tiene un nombre reconocible. Pero esto sólo se puede hacer con una visita personal a la empresa del proveedor. Si hablas bien inglés, tienes dotes diplomáticas y estás cerca de la cultura europea, esto no te resultará difícil.
Mucho depende de ti aquí. Depende de cómo comprenda el mercado, el producto, la confianza que tenga en usted mismo y en sus capacidades. Todo esto es importante cuando negocias con un proveedor en persona. Conozco casos en los que empresas casi idénticas acordaron condiciones completamente diferentes con el proveedor de un producto exclusivo.
Una empresa recibió el producto sin pagar nada y recibió una línea de crédito por el producto por valor de 30.000 libras esterlinas (2,7 millones de rublos), y la segunda pagó al fabricante entre 9 y 10 millones de rublos para obtener la exclusiva.
Cómo negociar rentablemente
Una empresa que tenga su propia producción real le ofrecerá condiciones mucho más favorables para aplazamientos, ventas y pagos. Si una empresa no produce bienes por sí misma, sino que realiza pedidos a otras fábricas, lo más probable es que no acepte tales condiciones.
Al mismo tiempo, escuche atentamente al proveedor. Si te dicen que exportar no es su tarea principal ahora, sino que el objetivo principal es el desarrollo del mercado local, no debes hacerte ilusiones y luchar contra una puerta cerrada. Busque otro proveedor.
Despachar mercancías a través de la aduana.
Lo más difícil es llevar la mercancía a Rusia. Aquí es mejor utilizar los términos de un corredor (un especialista en despacho de carga y mercancías en la aduana). Él mismo comprobará los documentos, controlará las nomenclaturas y redactará las declaraciones.
Al mismo tiempo, al pasar productos por la aduana, está obligado a pagar inmediatamente los derechos de aduana sobre todos los bienes y el IVA sobre todos los productos importados. También pagas por los servicios de entrega y almacenamiento.
Muchas empresas están tratando de ahorrar en aduanas e impuestos, tratando de eludir de alguna manera estos problemas. Mi recomendación: ¡no lo hagas! Bajo ninguna circunstancia se debe jugar con el Estado y los impuestos. Obtenga mejor el precio correcto, optimice sus procesos comerciales y su estructura de gestión. Pero no se puede escapar de los impuestos. La "corrección" legislativa de una empresa es la base sobre la cual puede seguir construyendo tranquilamente su negocio.
En general, no hay por qué tener miedo a las dificultades. No deberías dedicarte al negocio si te gusta quejarte. Pero si eres un estúpido optimista, todo saldrá bien.
Cada uno de nosotros ha escuchado muchas veces la palabra “distribuidor”, pero no todos han tenido que pensar en cómo convertirse en distribuidor. Todos nos buscamos a nosotros mismos en esta vida y la profesión de distribuidor presupone libertad, incluida la libertad financiera.
Un distribuidor es una empresa comercial que compra productos a los fabricantes en condiciones favorables y los vende en los mercados regionales. La empresa distribuidora es el segundo eslabón de la cadena comercial, inmediatamente después del fabricante.
¿Cómo convertirse en distribuidor oficial?
El secreto del beneficio del distribuidor radica en el hecho de que trabaja con los fabricantes en las condiciones más favorables, recibiendo privilegios y el máximo descuento posible en los productos.
¿Cuáles son las responsabilidades de un distribuidor? Debe realizar ventas activas según un esquema de trabajo bien elegido. La clave del éxito será la energía, el espíritu empresarial y la capacidad de realizar y concluir acuerdos rentables. Aquí está la lista principal de responsabilidades del distribuidor:
- búsqueda activa de clientes;
- realizar presentaciones de productos;
- firmar contratos y concluir transacciones.
¿Qué se necesita para convertirse en distribuidor?
Cualquiera que tenga las cualidades naturales necesarias y un deseo ardiente de ganar mucho dinero trabajando por cuenta propia puede dominar esta profesión. Si desea convertirse en distribuidor de una empresa específica y ya es un empresario individual, simplemente debe enviar una solicitud al fabricante. ¡Atención, debe elegir cuidadosamente las empresas para cooperar! Dar preferencia a las empresas más reconocidas, con amplia experiencia, antigüedad en el servicio y buena reputación. No sea perezoso comparar las condiciones de la cooperación, calcular los beneficios y el efecto económico, buscar obstáculos. Elige lo mejor, sólo así podrás adelantarte a tus competidores y ofrecer tu 
a los clientes potenciales productos de la más alta calidad a precios razonables.
Cuando se revise su solicitud, recibirá una respuesta. Si la decisión es positiva, los especialistas de la empresa se pondrán en contacto con usted y le aclararán todos los detalles de la cooperación. La colaboración puede ser regular o remota. La cooperación normal se lleva a cabo dentro de una localidad o distrito, y la cooperación remota ocurre dentro de diferentes regiones o cuando se buscan clientes a través de a.
Ahora sabes con más detalle cómo convertirte en un distribuidor exitoso. ¡Trabaja, avanza, aprende y actúa, y entonces el éxito, la suerte y el bienestar financiero definitivamente se convertirán en compañeros constantes de tu negocio!
Cómo convertirse en distribuidor: quién es y qué hace + 7 pasos detallados + recomendaciones para cooperar con empresas extranjeras.
El concepto de “distribución” es familiar para muchos, aunque esta rama de actividad es relativamente nueva en los países postsoviéticos.
Pero a pesar de esto, muchos están interesados en la pregunta. cómo convertirse en distribuidor.
De hecho, no es difícil, pero antes de elegir dicha profesión, es necesario familiarizarse con sus características y principios de funcionamiento.
¿Quién es distribuidor?
Antes de pasar a considerar cómo convertirse en distribuidor, conviene averiguar quién es.
La palabra “distributor” es de origen inglés (distributor) y traducida significa distribuidor, distribuidor.
Hablando en el lenguaje de la economía, se trata de una persona física (en forma de empresario individual) o una entidad jurídica (empresa) que compra bienes a precios bajos directamente del fabricante con el fin de venderlos posteriormente a compradores, distribuidores u otros vendedores. .
En pocas palabras, un distribuidor es entre el fabricante y el comprador o vendedor.
Existen varios esquemas para el movimiento de mercancías:
con uno o más distribuidores
Empresa fabricante → Distribuidor → Comerciante → Minorista → Consumidor final
sin distribuidor
Empresa fabricante → Distribuidor → Minorista → Consumidor final
ventas directas (utilizadas con mayor frecuencia en mercadeo en red)
Empresa fabricante → Distribuidor → Consumidor final
Como ves, en la cadena de movimiento de mercancías desde el fabricante hasta el consumidor final, por larga que sea, el distribuidor ocupará el segundo lugar.
Puede vender productos a distribuidores o proporcionárselos inmediatamente a los clientes.
La principal diferencia entre un distribuidor y otros intermediarios es que él es el representante oficial del fabricante y tiene el derecho exclusivo de distribuir productos en un territorio determinado.
Al mismo tiempo, se concluye un contrato entre ellos, en el que se describirán los términos de cooperación, incluida la política de precios.
El ingreso del distribuidor, a su vez, es un descuento proporcionado por la empresa fabricante.
Qué tipos de distribuidores hay:
- general - tiene el derecho fundamental de distribuir los bienes por su cuenta;
- exclusivo: tiene el derecho exclusivo de distribuir el producto en un territorio determinado. Muy a menudo, estos distribuidores forman una red de distribuidores oficiales y venden productos a través de ella.
Un fabricante puede tener varios distribuidores y éstos, a su vez, pueden ser representantes de varias empresas.
¿Cuál es la diferencia entre un distribuidor y un concesionario?
Mucha gente confunde a un distribuidor con un comerciante, porque ambos actúan como intermediarios y vendedores de bienes.Las principales diferencias entre ellos no están establecidas en ninguna ley, porque los términos de su cooperación se especificarán en los contratos.
Pero, en general, el distribuidor vende productos solo en cantidades mayoristas y el distribuidor suele trabajar para pequeños mayoristas y minoristas.
| Criterio | Distribuidor | Distribuidor |
|---|---|---|
| Lugar en la cadena de movimiento de mercancías. | Segundo. Compra productos directamente del fabricante y puede venderlos a otros intermediarios o consumidores finales. | Tercero. Compra productos a distribuidores y los vende a minoristas o consumidores finales. |
| Derecho a la representación oficial | Sólo el distribuidor tiene derecho a ser representante oficial, actúa en nombre de la empresa. | Trabaja por su cuenta y, por tanto, es más independiente y móvil. |
| Objetivo | Creación y desarrollo de una red comercial. El distribuidor debe buscar constantemente nuevos distribuidores o minoristas. | Venta y entrega de bienes al consumidor lo más rápido posible a un precio favorable para el comerciante. |
| Beneficio financiero | En la mayoría de los casos, el precio al que el distribuidor vende el producto lo indica el propio fabricante. Así, el representante recibe un descuento, que será su ingreso. | El distribuidor puede fijar el margen de precio de forma independiente. El ingreso será la diferencia entre el costo de compra y venta. |
¿Cómo convertirse en distribuidor y qué hace?
Si te preguntas: "¿Cómo convertirse en distribuidor?", entonces debes saber qué hace exactamente:- ampliación y ampliación de la red comercial;
- seguimiento constante del mercado de ventas;
- promoción, con quien colabora;
- búsqueda de nuevos distribuidores y minoristas;
- realizar un análisis de la demanda de bienes en su región;
- prestación de servicios de marketing a distribuidores;
- en la compra de electrodomésticos y equipos electrónicos o domésticos, instalación, configuración y servicio de garantía.
Instrucciones paso a paso sobre cómo convertirse en distribuidor
Por lo tanto, si está interesado en cómo convertirse en distribuidor, debe saber que se celebrará un acuerdo entre usted y el fabricante, lo que se denomina "acuerdo de distribución".
Dirá:
- derechos y obligaciones de ambas partes;
- condiciones para la compra y venta de bienes;
- política de precios.
En ocasiones el fabricante exige que el futuro distribuidor pase por un periodo de prueba.
Durante este tiempo podrá demostrar su profesionalismo en el campo de las ventas.
Si todo va bien, el distribuidor recibe un certificado de un representante oficial o exclusivo de la empresa.
Ahora pasemos a las instrucciones paso a paso sobre cómo convertirse en distribuidor:
Para estos fines, puede utilizar Internet (redes sociales, sitios temáticos), publicidad exterior y anuncios en medios impresos locales.
En el vídeo aprenderá qué errores suelen cometer los distribuidores en sus actividades:
Si buscas una respuesta a la pregunta: “ Cómo convertirse en distribuidor?”, luego decida usted mismo cuánto tiempo está dispuesto a dedicar a dichas actividades.
Tus ingresos dependerán directamente de tus ganas de trabajar.
Si eres estudiante o madre joven, puedes optar por el mercadeo en red, en cuyo caso solo dedicarás la mitad de tu jornada laboral.
Y al colaborar con grandes fabricantes que producen productos caros, puede tener a su disposición una facturación millonaria.
Por tanto, elige una dirección acorde a tus capacidades y ponte manos a la obra.
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Elige la dirección en la que quieres trabajar.
Esto podría incluir alimentos, artículos para el hogar, electrodomésticos o electrodomésticos, automóviles y mucho más.
Para ello, analice el mercado; quizás algunos nichos aún no estén ocupados, pero hay demanda para ellos.
Considere también nuevas empresas que aún no estén presentes en su área.
Para hacer esto, visite foros temáticos y publique anuncios.
La búsqueda pasiva de compradores se puede realizar creando su propio sitio web.
Quizás los clientes potenciales lo encuentren solos.
Viaja de forma independiente por la región en busca de puntos de venta.
Para ello, deberá llevar consigo muestras y viajar por su región con ofertas de cooperación.
Es importante poder utilizar sus habilidades de comunicación aquí.
Crear un departamento de marketing y ventas.
Si no está preparado para trabajar solo, contrate a varios buenos especialistas en marketing y ventas que tengan una base de clientes en su historial.
Por ejemplo, un mecánico puede vender equipos industriales porque tiene conocimientos específicos en ese sector;
- Encuentre una empresa adecuada y ofrézcale sus servicios. La información necesaria se puede obtener en Internet o en directorios industriales;
- Decidir la gama de productos. Por ejemplo, junto con los ascensores para la reparación de automóviles, se pueden ofrecer a los consumidores soportes de equilibrio, compresores y otros equipos para el servicio de automóviles;
- Celebrar un acuerdo oral o escrito con la empresa;
- Estudiar detenidamente el producto para determinar sus ventajas comerciales y técnicas.
Ventajas y desventajas Antes de convertirte en representante de una empresa en tu ciudad, es necesario que te familiarices con todas las ventajas y desventajas de esta profesión. Ventajas:
- No hay límite superior en los niveles de ingresos.
Distribuidor de una empresa extranjera en Rusia: cómo iniciar un negocio no desde cero
Cuanto más eficientemente trabajes, más obtendrás;
- No hay competidores dentro de la empresa;
- Apoyo de un socio fuerte;
- Educación gratis;
- Comienzo rápido.
- Falta de salario permanente;
- Grandes riesgos de perder capital inicial.
¿Dónde puedo encontrar una empresa? ¿Interesado en cómo convertirse en representante de ventas de una empresa? Muchos fabricantes publican información sobre las vacantes disponibles en sus propios sitios web en Internet. También puedes enviar tu currículum a diferentes empresas.
Quizás alguien responda y le ofrezca cooperación. Intente recopilar la mayor cantidad de información posible sobre las actividades de las diferentes empresas.
Esto le ayudará a elegir el proveedor adecuado, de quien depende en un 90% el éxito de su negocio. No debes dar preferencia a ningún proveedor por sus precios bajos.
Cómo convertirse en distribuidor fabricante
Si te dan esta oportunidad, ¡no la pierdas!
- Concluya un acuerdo con una empresa extranjera, según el cual se le dará un tiempo determinado para vender los productos, después del cual solo tendrá que aportar dinero.
- Celebrar un acuerdo con un fabricante extranjero y cobrar pedidos de proveedores y distribuidores, es decir, trabajar con pago anticipado completo.
Un fabricante puede tener cualquier número de distribuidores, del mismo modo que un distribuidor puede tener un número ilimitado de proveedores. Además, deberá redactar correctamente un correo electrónico en el que deberá indicar su experiencia laboral, las ventajas de cooperar con usted, la situación del mercado en su país, las oportunidades de venta de productos en su región, etc.
¿Cómo convertirse en distribuidor de una empresa extranjera?
En primer lugar, será necesario estudiar las condiciones específicas y básicas de trabajo de una empresa extranjera con los distribuidores, así como familiarizarlos con las peculiaridades de las condiciones rusas. En este caso, también deberá realizar varios viajes de negocios al extranjero y realizar presentaciones en un idioma extranjero.
Importante
Estas negociaciones y aprobaciones requieren mucho tiempo y esfuerzo adicional: tendrá que estudiar de forma independiente mucha información adicional, estar preparado para explicar mucho y convencer a los socios de la rentabilidad económica del proyecto, y las negociaciones deberán llevarse a cabo a nivel internacional. nivel y de acuerdo con los estándares comerciales internacionales. Aquí es muy importante preparar y llevar a cabo de manera competente negociaciones y presentaciones ante socios potenciales extranjeros.
Es muy importante estudiar todos los matices de la cooperación, preparar un plan y una presentación de negocios competentes y presentar un plan de previsión de adquisiciones y ventas.
Cómo convertirse en distribuidor: 7 pasos detallados
Por tanto, las responsabilidades del distribuidor incluyen promocionar el producto en el mercado, ampliar el mercado objetivo y buscar constantemente compradores. Qué se debe hacer para convertirse en distribuidor Quienes están interesados en esta profesión están interesados principalmente en cómo convertirse en distribuidores de una empresa en particular.
Para ello, es necesario celebrar un contrato de distribución especial y recibir un certificado oficial, que es certificado por el director general de la empresa fabricante. Después de esto, se puede comenzar a distribuir el producto, que el proveedor proporciona al distribuidor al precio que éste acuerde previamente.
Sin embargo, lo anterior es relevante para la cooperación con grandes fabricantes, y si estamos hablando del producto de una empresa que se dedica a pequeñas empresas, lo más probable es que primero tenga que cooperar como distribuidor, es decir, comprando completamente el producto. producto de él.
Cómo convertirse en un distribuidor exitoso en su región
Según las características específicas del producto y la situación actual del mercado, un fabricante extranjero puede tener uno o varios distribuidores; esto determina los términos principales del contrato entre el fabricante y el distribuidor. La situación actual del mercado y las características específicas de los productos también determinan las condiciones para organizar la red de distribuidores y la intensidad del trabajo del distribuidor.
Algunos fabricantes extranjeros ya tienen algún tipo de oficina de representación o simplemente una oficina en el país importador, entonces es bastante sencillo establecer interacción con el fabricante-proveedor, ya que los representantes de la empresa ya conocen bien las peculiaridades del negocio ruso y será Es más fácil y rápido para ti acordar todo con ellos. Si una empresa extranjera no tiene representantes en nuestro país, establecer contactos requerirá mucho más tiempo y un buen dominio de un idioma extranjero.
¿Cómo convertirse en distribuidor?
Esto significa que el comprador debe depositar el dinero por la mercancía en la cuenta del vendedor, tras lo cual, transcurrido un cierto tiempo, recibirá su compra. Si lo miras a través de los ojos de un hombre de negocios, la situación se ve así:
- El empresario firma un acuerdo con el proveedor para la compra de bienes a precios de distribuidor;
- Muestra el producto a la venta en su punto de venta, o mejor dicho, lo incluye en la lista de precios y diversos materiales promocionales;
- El comprador paga la compra, después de lo cual usted compra los bienes al proveedor con el dinero recibido y se lo transfiere al comprador.
Si desea convertirse en representante de una empresa en la región sin inversiones financieras importantes, elija un segmento de mercado que incluya bienes cuyo costo oscile entre 5 y 20 mil.
rublos
Cómo convertirse en distribuidor
Atención
También se deben tener en cuenta todos los posibles riesgos debido a la inestable situación económica del país, fluctuaciones en el tipo de cambio, etc. Lo más probable es que un fabricante extranjero dé preferencia a una empresa que tenga su propio almacén, transporte y un buen funcionamiento. esquema de trabajo.
Además, periódicamente tendrás que viajar al extranjero y entregar mercancías desde allí, lo que también requiere ciertos costes de material. Si el deseo aún es demasiado grande, prueba las siguientes opciones:
- Es muy raro, pero aún así sucede que el fabricante está dispuesto a enviar muestras de prueba gratuitas del producto. Este tipo de trabajo es más típico de pequeñas empresas jóvenes.
¿Cómo convertirse en representante oficial de una empresa en tu ciudad?
También es importante señalar que dichos contratos prevén el suministro de bienes mediante pago por adelantado. También puede haber algunas condiciones adicionales con respecto al momento de la devolución de productos defectuosos o no comercializables y otras restricciones.
En algunos casos, este esquema de trabajo puede no ser muy aceptable. En cualquier caso, sea cual sea el esquema de trabajo que elija, es necesario estudiar previamente, negociar y establecer claramente en el contrato todos los términos de la asociación.
¿Cuánto dinero se necesita para invertir? ¿Es posible prescindir de inversiones de capital? En general, organizar cualquier negocio requiere al menos inversiones de capital mínimas. Si no tiene la oportunidad o no desea realizar los gastos iniciales necesarios, en este caso, ofrezca a su socio extranjero distribuir los próximos gastos financieros entre las partes o posponerlos con el tiempo.
Debe darse cuenta de que ganará dinero con la distribución sólo a largo plazo, cuando aprenda a negociar con los proveedores y formar una base de clientes. Necesitas dedicar todo tu tiempo a esto. Esto no puede considerarse como un negocio adicional. Pruebe el producto Cuando decida qué productos desea traer a la Federación Rusa, tiene sentido solicitar probadores. Mejor aún, no escatime y gaste entre 100 y 200 mil rublos: obtenga una visa para el país donde se fabrica el producto y vaya a la exposición.
Considere diferentes marcas, pruébelo usted mismo, hable con representantes de la empresa. Volamos a este tipo de exposiciones todos los años. Haga las preguntas correctas Al elegir una empresa proveedora, siempre presto atención a la calidad del embalaje.
