Ինչպես դառնալ օտարերկրյա ընկերության պաշտոնական դիլեր: Օտարերկրյա ընկերության դիստրիբյուտոր Ռուսաստանում. ինչպես բիզնես սկսել ոչ զրոյից. Բաշխման պայմանագրի իրավական բնույթի առանձնահատկությունները

Նախ, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչու է ձեզ անհրաժեշտ օտարերկրյա ապրանքանիշը տարածել: Բոլորը կարծում են, որ դա հեշտ է և պարզ: Նրանք ապավինում են Unilever-ի և Procter & Gamble-ի հաջողություններին՝ չհասկանալով, որ բաշխումը մեծ պատասխանատվություն է:

Դուք պետք է հասկանաք, որ բաշխման միջոցով գումար կվաստակեք միայն երկարաժամկետ հեռանկարում, երբ սովորեք բանակցել մատակարարների հետ և ձևավորել հաճախորդների բազա: Դուք պետք է ձեր ամբողջ ժամանակը տրամադրեք դրան: Սա չի կարող դիտարկվել որպես լրացուցիչ բիզնես։

Փորձեք ապրանքը

Երբ որոշում եք այն ապրանքները, որոնք ցանկանում եք բերել Ռուսաստանի Դաշնություն, իմաստ ունի պատվիրել թեստեր: Ավելի լավ է, մի խնայեք և ծախսեք 100-200 հազար ռուբլի. ստացեք վիզա այն երկիր, որտեղ արտադրվում է ապրանքը և գնացեք ցուցահանդես: Հաշվի առեք տարբեր ապրանքանիշեր, փորձեք ինքներդ, խոսեք ընկերության ներկայացուցիչների հետ: Մենք ամեն տարի թռչում ենք նման ցուցահանդեսների։

Տվեք ճիշտ հարցեր

Մատակարար ընկերություն ընտրելիս միշտ ուշադրություն եմ դարձնում փաթեթավորման որակին։ Մարդիկ ողջունվում են իրենց հագուստով, ուստի ես միշտ ինքս ինձ երկու թեստային հարց եմ տալիս. Երկրորդ. «Չե՞մ ամաչելու դա նվիրել սիրելիին»: Եթե ​​երկու թեստերն էլ հաջողությամբ անցնեն, ապա ապրանքը կարելի է դիտարկել: Բայց հարկ է հիշել, որ լավ փաթեթավորումը միշտ չէ, որ նշանակում է լավ որակ:

Հաջորդը, դուք պետք է խոսեք վաճառողների հետ, քանի որ համագործակցելիս դուք կշփվեք նրանց կամ մենեջերների հետ: Եթե ​​նրանք ընկերասեր են և բաց, դա պլյուս է: Դուք կարող եք գնահատել արտադրանքի որակը միայն անձնական փորձաքննության միջոցով: Ես ինքս փորձարկում եմ տղամարդկանց կոսմետիկան:

Ես ապրանքի փորձարկողներ եմ բերում Ռուսաստան և խորհրդակցում մասնագետների հետ։ Մեր դեպքում ես կոսմետիկայի թեստեր եմ բաժանում վարսավիրներին, ում հետ համագործակցում ենք։ Նրանք բոլորն էլ լավ են հասկանում ապրանքը և միտումները և լավ խորհուրդներ են տալիս:

Ընտրեք ապրանքանիշ

Երբեմն ավելի լավ է ընտրել այնպիսի ապրանք, որը դեռ անհայտ է Ռուսաստանում: Նրա հետ ավելի հեշտ կլինի շուկա դուրս գալ։ Հաճախորդները հոգնել են հոգնած և ձանձրացած ապրանքանիշերից, իսկ մարդիկ փնտրում են անալոգներ: Միևնույն ժամանակ, մեծ անուն ունեցող ապրանքանիշը, ամենայն հավանականությամբ, արդեն ունի դիստրիբյուտորներ Ռուսաստանի Դաշնությունում, և եթե ոչ, ապա դրա պայմաններն ամենաօպտիմալը չեն լինի:

Որքա՞ն ներդրումներ կատարել:

Որպեսզի, օրինակ, անգլիական ապրանքանիշի դիստրիբյուտոր դառնաք, դուք պետք է ներդնեք առնվազն 2-3 հազար ֆունտ (170-270 հազար ռուբլի): Սա բավարար կլինի ապրանքների առաջին խմբաքանակը գնելու համար։ Այս կերպ դուք կարող եք արագ վաճառել այն և փորձարկել շուկան: Հաջորդը դուք պետք է հասկանաք, թե արդյոք ապրանքը պահանջարկ ունի և շարունակեք բիզնեսը:

Պատշաճ գնումներ

Իրադարձությունների զարգացման երկու տարբերակ ունեք. Առաջինն այն է, որ փորձենք ներդնել մոտ 4-5 միլիոն ռուբլի հետագա գնումների համար՝ կախված վաճառքի ծավալից և արտադրության միավորի արժեքից։ Դուք գնում եք, բերում և վերավաճառում:

Երկրորդ տարբերակը մատակարարի հետ բանակցելն է հետաձգման կամ իրականացման համար: Հնարավոր է պայմանավորվել օտարերկրյա մատակարարի հետ, նույնիսկ եթե ընկերությունը դեռ ճանաչելի անվանում չունի։ Բայց դա կարելի է անել միայն մատակարարի ընկերություն անձնական այցով: Եթե ​​լավ խոսում եք անգլերեն, ունեք դիվանագիտական ​​հմտություններ և մոտ եք եվրոպական մշակույթին, դա ձեզ համար դժվար չի լինի։

Այստեղ ձեզնից շատ բան է կախված: Դա կախված է նրանից, թե ինչպես եք հասկանում շուկան, ապրանքը, որքանով եք վստահ ձեր և ձեր հնարավորությունների վրա: Այս ամենը կարևոր է, երբ դուք անձամբ բանակցում եք մատակարարի հետ: Ես գիտեմ դեպքեր, երբ գրեթե նույնական ընկերությունները մատակարարի հետ պայմանավորվել են բոլորովին այլ պայմաններով բացառիկ ապրանքի համար:

Մի ընկերություն ստացավ ապրանքը առանց որևէ բան վճարելու և ապրանքի համար վարկային գիծ ստացավ 30 հազար ֆունտ ստեռլինգով (2,7 միլիոն ռուբլի), իսկ երկրորդն ինքն արտադրողին վճարեց 9-10 միլիոն ռուբլի բացառիկը ստանալու համար:

Ինչպես շահութաբեր բանակցություններ վարել

Ընկերությունը, որն ունի իր փաստացի արտադրությունը, ձեզ շատ ավելի բարենպաստ պայմաններ կառաջարկի տարկետումների, վաճառքի և վճարումների համար։ Եթե ​​ընկերությունն ինքը ապրանք չի արտադրում, այլ պատվիրում է այլ գործարաններից, ապա, ամենայն հավանականությամբ, չի համաձայնի նման պայմաններին։

Միևնույն ժամանակ ուշադիր լսեք մատակարարին։ Եթե ​​ձեզ ասում են, որ արտահանումը հիմա իրենց հիմնական խնդիրը չէ, այլ հիմնական նպատակը տեղական շուկայի զարգացումն է, դուք չպետք է պատրանքներ ունենաք ու պայքարեք փակ դռան դեմ։ Փնտրեք մեկ այլ մատակարար:

Ապրանքների մաքսազերծում

Ամենադժվարը ապրանքը Ռուսաստան բերելն է։ Այստեղ ավելի լավ է օգտագործել բրոքերի (մաքսային բեռների և ապրանքների մաքսազերծման մասնագետի) պայմանները։ Նա ինքը կստուգի փաստաթղթերը, կվերահսկի նոմենկլատուրաները, հայտարարագրեր կկազմի։

Միևնույն ժամանակ, ապրանքները մաքսազերծելիս դուք պարտավոր եք անմիջապես վճարել բոլոր ապրանքների մաքսատուրքը և ներմուծվող բոլոր ապրանքների համար ԱԱՀ։ Դուք նաև վճարում եք առաքման և պահպանման ծառայությունների համար:

Շատ ընկերություններ փորձում են խնայել մաքսային ու հարկային ծախսերը՝ փորձելով ինչ-որ կերպ շրջանցել այդ խնդիրները։ Իմ խորհուրդը՝ մի՛ արեք: Ոչ մի դեպքում չպետք է խաղալ պետության ու հարկերի հետ։ Ավելի լավ է ձևավորել ճիշտ գինը, օպտիմալացնել ձեր բիզնես գործընթացները և կառավարման կառուցվածքը: Բայց դուք չեք կարող խուսափել հարկերից: Բիզնեսի օրենսդրական «կոռեկտությունն» այն հիմքն է, որի վրա կարող ես հանգիստ կառուցել քո բիզնեսը հետագա:

Ընդհանրապես դժվարություններից վախենալ պետք չէ։ Պետք չէ բիզնեսով զբաղվել, եթե սիրում ես բողոքել։ Բայց եթե դու հիմար լավատես ես, ամեն ինչ կստացվի։

Մեզանից յուրաքանչյուրը բազմիցս լսել է «դիստրիբյուտոր» բառը, բայց ոչ բոլորն են ստիպված եղել մտածել, թե ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր։ Մենք բոլորս մեզ ենք փնտրում այս կյանքում, իսկ դիստրիբյուտորի մասնագիտությունը ենթադրում է ազատություն, այդ թվում՝ ֆինանսական ազատություն։

Դիստրիբյուտորը առևտրային ընկերություն է, որը ապրանքներ է գնում արտադրողներից շահավետ պայմաններով և ապրանքներ վաճառում տարածաշրջանային շուկաներում: Դիստրիբյուտոր ընկերությունն առևտրի շղթայի երկրորդ օղակն է, այն գալիս է անմիջապես արտադրողից հետո։

Ինչպե՞ս դառնալ պաշտոնական դիստրիբյուտոր:

Դիստրիբյուտորի շահույթի գաղտնիքը կայանում է նրանում, որ նա արտադրողների հետ աշխատում է առավել բարենպաստ պայմաններով, ստանալով արտոնություններ և առավելագույն հնարավոր զեղչ ապրանքների վրա։

Որո՞նք են դիստրիբյուտորի պարտականությունները: Նա պետք է ակտիվ վաճառք իրականացնի ճիշտ ընտրված աշխատանքային սխեմայի համաձայն։ Հաջողության բանալին կլինի էներգիան, ձեռնարկատիրությունը և շահավետ գործարքներ վարելու և կնքելու ունակությունը: Ահա դիստրիբյուտորների պարտականությունների հիմնական ցանկը.

• հաճախորդների ակտիվ որոնում;
• արտադրանքի շնորհանդեսների անցկացում;
• պայմանագրերի կնքումը և գործարքների կնքումը.

Ի՞նչ է անհրաժեշտ դիստրիբյուտոր դառնալու համար:

Յուրաքանչյուր ոք, ով ունի անհրաժեշտ բնական որակներ և ունի իր համար աշխատելով լավ գումար վաստակելու բուռն ցանկություն, կարող է տիրապետել այս մասնագիտությանը։ Եթե ​​ցանկանում եք դառնալ կոնկրետ ընկերության դիստրիբյուտոր և արդեն անհատ ձեռնարկատեր եք, ապա պարզապես պետք է դիմում ներկայացնեք արտադրողին: Ուշադրություն, համագործակցության համար ընկերությունները պետք է ուշադիր ընտրել։ Նախապատվությունը տվեք մեծ փորձով, ծառայության երկարությամբ և բարի համբավ ունեցող ամենահայտնի ընկերություններին: Մի ծուլացեք համեմատել համագործակցության պայմանները, հաշվարկել օգուտներն ու տնտեսական էֆեկտը, որոգայթներ փնտրել։ Ընտրեք լավագույնը, սա միակ միջոցն է, որով կարող եք առաջ անցնել ձեր մրցակիցներից և առաջարկել ձերը պոտենցիալ հաճախորդներին ամենաբարձր որակի ապրանքները մատչելի գներով:

Երբ ձեր դիմումը վերանայվի, դուք կստանաք պատասխան: Եթե ​​որոշումը դրական է, ապա ընկերության մասնագետները կկապվեն ձեզ հետ, և նրանք կճշտեն համագործակցության բոլոր մանրամասները։ Համագործակցությունը կարող է լինել կանոնավոր կամ հեռավոր: Սովորական համագործակցությունը տեղի է ունենում մեկ տեղանքում կամ թաղամասում, իսկ հեռահար համագործակցությունը տեղի է ունենում տարբեր շրջաններում կամ հաճախորդներ որոնելիս a.

Այժմ դուք ավելի մանրամասն գիտեք, թե ինչպես դառնալ հաջողակ դիստրիբյուտոր: Աշխատեք, առաջ շարժվեք, սովորեք և գործեք, իսկ հետո հաջողությունը, բախտն ու ֆինանսական բարեկեցությունը անպայման կդառնան ձեր բիզնեսի մշտական ​​ուղեկիցները:

Ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր. ով է նա և ինչ է անում + 7 մանրամասն քայլ + առաջարկություններ արտասահմանյան ընկերությունների հետ համագործակցության համար։

«Բաշխում» հասկացությունը շատերին է ծանոթ, թեև գործունեության այս ճյուղը համեմատաբար նոր է հետխորհրդային երկրներում։

Բայց չնայած դրան, շատերին հետաքրքրում է հարցը ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր.

Իրականում, դա դժվար չէ, բայց նախքան նման մասնագիտություն ընտրելը, դուք պետք է ծանոթանաք դրա առանձնահատկություններին և գործունեության սկզբունքներին:

Ո՞վ է դիստրիբյուտորը:

Նախքան դիստրիբյուտոր դառնալը քննարկելուն անցնելը, արժե պարզել, թե ով է դա:

«Distributor» բառը ծագումով անգլերեն է (distributor) և թարգմանաբար նշանակում է դիստրիբյուտոր, դիստրիբյուտոր:

Տնտեսագիտության լեզվով ասած՝ սա ֆիզիկական (ի դեմս անհատ ձեռնարկատիրոջ) կամ իրավաբանական անձ (ձեռնարկություն), որը ցածր գներով ապրանքներ է գնում անմիջապես արտադրողից՝ գնորդներին, դիլերներին կամ այլ վաճառողներին հետագա վաճառքի նպատակով։ .

Կարճ և պարզ ասած, դիստրիբյուտորը գտնվում է արտադրողի և գնորդի կամ վաճառողների միջև:

Ապրանքների տեղափոխման մի քանի սխեմաներ կան.

մեկ կամ մի քանի դիլերների հետ

Արտադրող ընկերություն → դիստրիբյուտոր → Դիլեր → Մանրածախ → Վերջնական սպառող

առանց դիլերի

Արտադրող ընկերություն → դիստրիբյուտոր → մանրածախ առևտուր → վերջնական սպառող

ուղղակի վաճառք (առավել հաճախ օգտագործվում է ցանցային շուկայավարման մեջ)

Արտադրող ընկերություն → դիստրիբյուտոր → Վերջնական սպառող

Ինչպես տեսնում եք, արտադրողից մինչև վերջնական սպառող ապրանքների տեղափոխման շղթայում, որքան էլ այն լինի, դիստրիբյուտորը կլինի երկրորդ տեղում։

Նա կարող է ապրանքներ վաճառել դիլերներին, կամ կարող է անմիջապես դրանք տրամադրել հաճախորդներին։

Դիստրիբյուտորի և այլ միջնորդների հիմնական տարբերությունն այն է, որ նա արտադրողի պաշտոնական ներկայացուցիչն է և ունի արտադրանքը որոշակի տարածքում բաշխելու բացառիկ իրավունք:

Միաժամանակ նրանց միջեւ կնքվում է պայմանագիր, որում նկարագրվելու են համագործակցության պայմանները, այդ թվում՝ գնային քաղաքականությունը։

Դիստրիբյուտորի եկամուտն իր հերթին արտադրող ընկերության կողմից տրամադրվող զեղչն է։

Ինչ տեսակի դիստրիբյուտորներ կան.

• ընդհանուր - ունի ապրանքն ինքնուրույն բաշխելու հիմնարար իրավունք.
• բացառիկ - ունի արտադրանքը որոշակի տարածքում տարածելու միակ իրավունքը: Ամենից հաճախ նման դիստրիբյուտորները ձևավորում են պաշտոնական դիլերների ցանց և դրա միջոցով վաճառում ապրանքներ:

Մեկ արտադրողը կարող է ունենալ մի քանի դիստրիբյուտոր, իսկ նրանք, իրենց հերթին, կարող են լինել մի քանի ընկերությունների ներկայացուցիչներ:

Ո՞րն է տարբերությունը դիստրիբյուտորի և դիլերի միջև:

Շատերը շփոթում են դիստրիբյուտորին դիլերի հետ, քանի որ երկուսն էլ հանդես են գալիս որպես միջնորդներ և ապրանքներ վաճառողներ:

Նրանց միջև եղած հիմնական տարբերությունները ոչ մի տեղ օրենքում նշված չեն, քանի որ նրանց համագործակցության պայմանները կնշվեն պայմանագրերում։

Բայց ընդհանուր առմամբ, դիստրիբյուտորը ապրանքներ է վաճառում միայն մեծածախ քանակությամբ, իսկ դիլերը ամենից հաճախ աշխատում է փոքր մեծածախ և մանրածախ առևտրի համար:

Չափանիշ	դիստրիբյուտոր	Դիլեր
Տեղադրել ապրանքների շարժման շղթայում	Երկրորդ. Նա ապրանքներ է գնում անմիջապես արտադրողից և կարող է դրանք վաճառել այլ միջնորդների կամ վերջնական սպառողներին:	Երրորդ. Այն ապրանքներ է գնում դիստրիբյուտորներից և վաճառում դրանք մանրածախ վաճառողներին կամ վերջնական սպառողներին:
Պաշտոնական ներկայացուցչության իրավունք	Պաշտոնական ներկայացուցիչ լինելու իրավունք ունի միայն դիստրիբյուտորը, նա հանդես է գալիս ընկերության անունից	Աշխատում է իր անունից և, հետևաբար, ավելի անկախ և շարժական է:
Նպատակը	Վաճառքի ցանցի ստեղծում և զարգացում. Դիստրիբյուտորը պետք է մշտապես փնտրի նոր դիլերներ կամ մանրածախ առևտրականներ:	Ապրանքների վաճառք և առաքում սպառողին հնարավորինս արագ դիլերին ձեռնտու գնով:
Ֆինանսական օգուտ	Ամենից հաճախ այն գինը, որով դիստրիբյուտորը վաճառում է ապրանքը, նշվում է հենց արտադրողի կողմից: Այսպիսով, ներկայացուցիչը ստանում է զեղչ, որը կլինի նրա եկամուտը։	Դիլերը կարող է ինքնուրույն սահմանել գնի մակնշումը: Եկամուտը կլինի գնման և վաճառքի արժեքի տարբերությունը:

Ինչպե՞ս դառնալ դիստրիբյուտոր և ինչ է դա անում:

Եթե ​​դուք հարց եք տալիս. «Ինչպե՞ս դառնալ դիստրիբյուտոր», ապա պետք է իմանաք, թե նա կոնկրետ ինչ է անում.

• վաճառքի ցանցի ընդլայնում և ընդլայնում;
• վաճառքի շուկայի մշտական ​​մոնիտորինգ;
• առաջխաղացում, ում հետ նա համագործակցում է;
• նոր դիլերների և մանրածախ վաճառողների որոնում;
• ձեր տարածաշրջանում ապրանքների պահանջարկի վերլուծություն կատարելը.
• դիլերներին մարքեթինգային ծառայությունների մատուցում;
• էլեկտրոնային կամ կենցաղային տեխնիկայի և սարքավորումների ձեռքբերման, տեղադրման, կոնֆիգուրացիայի և երաշխիքային սպասարկման ժամանակ:

Քայլ առ քայլ հրահանգներ, թե ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր

Այսպիսով, եթե ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր, ապա պետք է իմանաք, որ ձեր և արտադրողի միջև կկնքվի պայմանագիր, որը կոչվում է «բաշխման պայմանագիր»:

Դրանում նշված կլինի.

• երկու կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները.
• ապրանքների առքուվաճառքի պայմանները.
• գնային քաղաքականություն։

Երբեմն արտադրողը պահանջում է, որ ապագա դիստրիբյուտորը փորձաշրջան անցնի:

Այս ընթացքում նա կարող է ցուցադրել իր պրոֆեսիոնալիզմը վաճառքի ոլորտում։

Եթե ​​ամեն ինչ լավ է ընթանում, դիստրիբյուտորը վկայական է ստանում ընկերության պաշտոնական կամ բացառիկ ներկայացուցչից:

Այժմ եկեք անցնենք քայլ առ քայլ հրահանգներին, թե ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր.

Ընտրեք այն ուղղությունը, որով ցանկանում եք աշխատել:

Սա կարող է ներառել սնունդ, կենցաղային ապրանքներ, կենցաղային կամ էլեկտրոնային սարքեր, մեքենաներ և շատ ավելին:

Դա անելու համար վերլուծեք շուկան, թերևս, որոշ խորշեր դեռ զբաղված չեն, բայց դրանց պահանջարկը կա.

Հաշվի առեք նաև նոր ընկերություններ, որոնք դեռևս առկա չեն ձեր տարածքում:

Դա անելու համար այցելեք թեմատիկ ֆորումներ և տեղադրեք գովազդներ:

Գնորդների պասիվ որոնումը կարելի է անել՝ ստեղծելով ձեր սեփական կայքը:

Հնարավոր է, որ պոտենցիալ հաճախորդները կգտնեն ձեզ ինքնուրույն:

Անկախ ճանապարհորդեք տարածաշրջանով՝ վաճառքի կետեր փնտրելու համար:

Դա անելու համար անհրաժեշտ է ձեզ հետ վերցնել նմուշներ և համագործակցության առաջարկներով շրջել ձեր տարածաշրջանով:

Այստեղ կարևոր է, որ կարողանաք օգտագործել ձեր հաղորդակցման հմտությունները:

Ստեղծեք մարքեթինգի և վաճառքի բաժին:


Եթե ​​պատրաստ չեք աշխատել միայնակ, ապա վարձեք մի քանի լավ մարքեթոլոգներ և վաճառողներ, ովքեր կունենան հաճախորդների բազա իրենց պատմության մեջ:

1. Այդ նպատակների համար դուք կարող եք օգտագործել ինտերնետը (սոցիալական ցանցեր, թեմատիկ կայքեր), արտաքին գովազդը և գովազդը տեղական տպագիր մամուլում:

   Տեսանյութից կիմանաք, թե ինչ սխալներ են հաճախ անում դիստրիբյուտորներն իրենց գործունեության մեջ.

   Եթե ​​փնտրում եք հարցի պատասխան. Ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր?», ապա ինքներդ որոշեք, թե որքան ժամանակ եք պատրաստ տրամադրել նման գործունեությանը:

   Ձեր եկամուտն ուղղակիորեն կախված կլինի աշխատելու ձեր ցանկությունից։

   Եթե ​​ուսանող եք կամ երիտասարդ մայր, կարող եք ընտրել ցանցային մարքեթինգը, որի դեպքում կանցկացնեք ձեր աշխատանքային օրվա միայն կեսը։

   Իսկ թանկարժեք ապրանքներ արտադրող խոշոր արտադրողների հետ համագործակցելիս կարող եք միլիոնավոր շրջանառություն ունենալ ձեր տրամադրության տակ։

   Ուստի ընտրեք ձեր հնարավորություններին համապատասխան ուղղություն և անցեք գործի։

   Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
   Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ էլփոստով

Օրինակ, մեխանիկը կարող է վաճառել արդյունաբերական սարքավորումներ, քանի որ ունի կոնկրետ գիտելիքներ այդ ոլորտում.

• Գտեք համապատասխան ընկերություն և առաջարկեք ձեր ծառայությունները նրան: Անհրաժեշտ տեղեկատվությունը կարելի է ձեռք բերել ինտերնետում կամ ոլորտի տեղեկատուներից.
• Որոշեք արտադրանքի տեսականին: Օրինակ, մեքենաների վերանորոգման համար նախատեսված վերելակների հետ միասին սպառողներին կարող եք առաջարկել հավասարակշռող կանգառներ, կոմպրեսորներ և մեքենաների սպասարկման այլ սարքավորումներ.
• Ընկերության հետ կնքել բանավոր կամ գրավոր պայմանագիր.
• Ուշադիր ուսումնասիրեք ապրանքը՝ դրա առևտրային և տեխնիկական առավելությունները որոշելու համար:

Առավելությունները և թերությունները Նախքան ձեր քաղաքում որևէ ընկերության ներկայացուցիչ դառնալը, դուք պետք է ծանոթանաք այս մասնագիտության բոլոր առավելություններին և թերություններին: Կողմերը:

• Եկամտի մակարդակի վերին սահման չկա:

Օտարերկրյա ընկերության դիստրիբյուտոր Ռուսաստանում. ինչպես բիզնես սկսել ոչ զրոյից

Որքան արդյունավետ եք աշխատում, այնքան ավելի շատ եք վաստակում;

• Ընկերության ներսում մրցակիցներ չկան.
• Ուժեղ գործընկերոջ աջակցություն;
• Անվճար կրթություն;
• Արագ մեկնարկ.

• Մշտական ​​աշխատավարձի բացակայություն;
• Սկսնակ կապիտալը կորցնելու մեծ ռիսկեր.

Որտեղ կարող եմ գտնել ընկերություն: Հետաքրքրվա՞ծ եք, թե ինչպես դառնալ ընկերության վաճառքի ներկայացուցիչ: Շատ արտադրողներ ինտերնետում տեղադրում են տեղեկատվություն առկա թափուր աշխատատեղերի մասին իրենց սեփական կայքերում: Կարող եք նաև Ձեր ռեզյումեն ուղարկել տարբեր ընկերությունների։

Միգուցե ինչ-որ մեկը արձագանքի և ձեզ համագործակցություն առաջարկի։ Փորձեք հավաքել որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն տարբեր ընկերությունների գործունեության մասին։

Սա կօգնի ձեզ ընտրել ճիշտ մատակարարին, որից 90%-ով կախված է ձեր բիզնեսի հաջողությունը։ Չպետք է նախապատվությունը տալ ոչ մի մատակարարի՝ ցածր գներով։

Ինչպես դառնալ արտադրողի դիստրիբյուտոր

Եթե ​​ձեզ տրված է այս հնարավորությունը, բաց մի թողեք ձեր հնարավորությունը:

• Պայմանագիր կնքեք օտարերկրյա ընկերության հետ, ըստ որի՝ ձեզ կտրվի որոշակի ժամանակ՝ ապրանքները վաճառելու համար, որից հետո միայն դուք պետք է գումար մուծեք։
• Պայմանագիր կնքեք օտարերկրյա արտադրողի հետ և հավաքեք պատվերներ մատակարարներից և դիլերներից, այսինքն՝ աշխատեք լրիվ կանխավճարով:

Արտադրողը կարող է ունենալ ցանկացած թվով դիստրիբյուտորներ, ինչպես որ դիստրիբյուտորը կարող է ունենալ անսահմանափակ թվով մատակարարներ: Նաև պետք է ճիշտ ձևակերպեք նամակ, որում պետք է նշեք ձեր աշխատանքային փորձը, ձեզ հետ համագործակցության առավելությունները, ձեր երկրի շուկայի իրավիճակը, ձեր տարածաշրջանում ապրանքներ վաճառելու հնարավորությունները և այլն:

Ինչպե՞ս դառնալ արտասահմանյան ընկերության դիստրիբյուտոր:

Նախևառաջ անհրաժեշտ կլինի ուսումնասիրել արտասահմանյան ընկերության աշխատանքի առանձնահատկությունները և հիմնական պայմանները դիստրիբյուտորների հետ, ինչպես նաև ծանոթանալ ռուսաստանյան պայմանների առանձնահատկություններին: Այս դեպքում անհրաժեշտ կլինի նաև մի քանի արտասահմանյան գործուղումներ կատարել և օտար լեզվով շնորհանդեսներ անցկացնել։

Կարևոր

Նման բանակցությունները և հաստատումները պահանջում են զգալի ժամանակ և լրացուցիչ ջանք. դուք պետք է ինքնուրույն ուսումնասիրեք բազմաթիվ լրացուցիչ տեղեկություններ, պատրաստ լինեք շատ բան բացատրել և համոզել գործընկերներին նախագծի տնտեսական շահութաբերության մեջ, և բանակցությունները պետք է վարվեն միջազգային հարթակներում: մակարդակով և միջազգային բիզնես չափանիշներին համապատասխան: Այստեղ շատ կարևոր է գրագետ պատրաստել և վարել բանակցություններ և շնորհանդեսներ օտարերկրյա պոտենցիալ գործընկերներին։

Շատ կարևոր է ուսումնասիրել համագործակցության բոլոր նրբությունները, պատրաստել գրագետ բիզնես պլան և ներկայացում, ներկայացնել գնումների և վաճառքի կանխատեսման պլան։

Ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր. 7 մանրամասն քայլեր

Հետևաբար, դիստրիբյուտորի պարտականությունները ներառում են ապրանքի շուկայում առաջմղումը, թիրախային շուկայի ընդլայնումը և գնորդների անընդհատ որոնումը: Ինչ է պետք անել դիստրիբյուտոր դառնալու համար Այս մասնագիտությամբ հետաքրքրվողներին առաջին հերթին հետաքրքրում է, թե ինչպես դառնալ որոշակի ընկերության դիստրիբյուտոր:
Դրա համար անհրաժեշտ է կնքել հատուկ բաշխման պայմանագիր և ստանալ պաշտոնական վկայագիր, որը վավերացված է արտադրող ընկերության գլխավոր տնօրենի կողմից: Դրանից հետո դուք կարող եք սկսել բաշխել այն ապրանքը, որը մատակարարը տրամադրում է դիստրիբյուտորին այն գնով, որը նրանք նախապես պայմանավորվել են:
Այնուամենայնիվ, վերը նշվածը տեղին է խոշոր արտադրողների հետ համագործակցության համար, և եթե մենք խոսում ենք փոքր բիզնեսով զբաղվող ընկերության արտադրանքի մասին, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք նախ պետք է համագործակցեք դիլերային հիմունքներով, այսինքն՝ ամբողջությամբ գնելով արտադրանքը դրանից:

Ինչպես դառնալ հաջողակ դիստրիբյուտոր ձեր տարածաշրջանում

Ելնելով ապրանքի առանձնահատկություններից և շուկայում առկա իրավիճակից, օտարերկրյա արտադրողը կարող է ունենալ մեկ կամ մի քանի դիստրիբյուտոր, որը որոշում է արտադրողի և դիստրիբյուտորի միջև կնքված պայմանագրի հիմնական պայմանները. Ներկայիս շուկայական իրավիճակը և ապրանքների առանձնահատկությունները որոշում են նաև դիլերային ցանցի կազմակերպման պայմանները և դիստրիբյուտորի աշխատանքի ինտենսիվությունը:

Որոշ արտասահմանյան արտադրողներ արդեն ունեն ինչ-որ ներկայացուցչություն կամ պարզապես գրասենյակ ներմուծող երկրում, ապա արտադրող-մատակարարի հետ փոխգործակցություն հաստատելը բավականին պարզ է, քանի որ ընկերության ներկայացուցիչներն արդեն լավ ծանոթ են ռուսական բիզնեսի առանձնահատկություններին, և դա կլինի. նրանց հետ ամեն ինչի շուրջ պայմանավորվելն ավելի հեշտ և արագ է: Եթե ​​օտարերկրյա ընկերությունը մեր երկրում ներկայացուցիչներ չունի, ապա կապեր հաստատելը շատ ավելի շատ ժամանակ կպահանջի և օտար լեզվի լավ տիրապետում։

Ինչպե՞ս դառնալ դիստրիբյուտոր:

Սա նշանակում է, որ գնորդը պետք է ապրանքի համար գումար դնի վաճառողի հաշվին, որից հետո որոշակի ժամանակ անց նա կստանա իր գնումը: Եթե ​​դրան նայեք գործարարի աչքերով, ապա իրավիճակը հետևյալն է.

• Ձեռնարկատերը մատակարարի հետ կնքում է պայմանագիր դիլերային գներով ապրանքներ գնելու համար.
• Ցուցադրում է իր վաճառակետում վաճառվող ապրանքը, ավելի ճիշտ՝ ներառում է այն գնացուցակում և տարբեր գովազդային նյութերում.
• Գնորդը վճարում է գնման համար, որից հետո ստացված գումարով գնում եք ապրանքը մատակարարից և փոխանցում գնորդին։

Եթե ​​ցանկանում եք առանց զգալի ֆինանսական ներդրումների տարածաշրջանում որևէ ընկերության ներկայացուցիչ դառնալ, ընտրեք շուկայի մի հատված, որը ներառում է ապրանքներ, որոնց արժեքը տատանվում է 5-20 հազարի սահմաններում։

ռուբլի

Ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր

Ուշադրություն

Պետք է նաև հաշվի առնել բոլոր հնարավոր ռիսկերը՝ կապված երկրում անկայուն տնտեսական իրավիճակի, փոխարժեքի տատանումների և այլնի հետ: Օտարերկրյա արտադրողը, ամենայն հավանականությամբ, նախապատվությունը կտա այն ընկերությանը, որն ունի իր սեփական պահեստը, տրանսպորտը և լավ աշխատող: աշխատանքային սխեման.

Բացի այդ, դուք պարբերաբար պետք է մեկնեք արտասահման և ապրանքներ առաքեք այնտեղից, ինչը նույնպես պահանջում է որոշակի նյութական ծախսեր, եթե ցանկությունը դեռևս մեծ է, փորձեք հետևյալ տարբերակները.

• Դա շատ հազվադեպ է, բայց այնուամենայնիվ պատահում է, որ արտադրողը պատրաստ է ուղարկել ապրանքի անվճար փորձարկման նմուշներ: Աշխատանքի այս տեսակն առավել բնորոշ է փոքր երիտասարդ ձեռնարկություններին։

Ինչպե՞ս դառնալ ընկերության պաշտոնական ներկայացուցիչ ձեր քաղաքում:

Կարևոր է նաև նշել, որ նման պայմանագրերը նախատեսում են ապրանքների մատակարարում կանխավճարով: Կարող են լինել նաև որոշ լրացուցիչ պայմաններ՝ կապված թերի կամ շուկայահանվող ապրանքների վերադարձի ժամկետների և այլ սահմանափակումների հետ:

Որոշ դեպքերում նման աշխատանքային սխեման կարող է շատ ընդունելի չլինել: Ամեն դեպքում, անկախ նրանից, թե ինչ աշխատանքային սխեման եք ընտրում ձեզ համար, անհրաժեշտ է նախապես ուսումնասիրել, բանակցել և պայմանագրում հստակ նշել գործընկերության բոլոր պայմանները։
Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ ներդնելու համար և հնարավո՞ր է անել առանց կապիտալ ներդրումների: Եթե ​​դուք հնարավորություն կամ ցանկություն չունեք անհրաժեշտ մեկնարկային ծախսեր կատարելու, ապա այս դեպքում, ապա առաջարկեք ձեր արտասահմանյան գործընկերոջը առաջիկա ֆինանսական ծախսերը բաշխել կողմերի միջեւ կամ հետաձգել դրանք ժամանակի ընթացքում։
Դուք պետք է հասկանաք, որ բաշխման միջոցով գումար կվաստակեք միայն երկարաժամկետ հեռանկարում, երբ սովորեք բանակցել մատակարարների հետ և ձևավորել հաճախորդների բազա: Դուք պետք է ձեր ամբողջ ժամանակը տրամադրեք դրան: Սա չի կարող դիտարկվել որպես լրացուցիչ բիզնես։ Փորձեք ապրանքը Երբ որոշում եք այն ապրանքների մասին, որոնք ցանկանում եք բերել Ռուսաստանի Դաշնություն, իմաստ ունի պատվիրել թեստեր: Ավելի լավ է, մի խնայեք և ծախսեք 100-200 հազար ռուբլի. ստացեք վիզա այն երկիր, որտեղ արտադրվում է ապրանքը և գնացեք ցուցահանդես:

Հաշվի առեք տարբեր ապրանքանիշեր, փորձեք ինքներդ, խոսեք ընկերության ներկայացուցիչների հետ: Մենք ամեն տարի թռչում ենք նման ցուցահանդեսների։ Տվեք ճիշտ հարցեր Մատակարար ընկերություն ընտրելիս միշտ ուշադրություն եմ դարձնում փաթեթավորման որակին: