Nume de marcă Nu este doar un logo standard. Pentru a o crea, se formează o imagine holistică și se dezvoltă idei stabile ale consumatorilor despre această marcă.

Nume de marcă- nu doar o garanție a calității produsului. Achiziționând produse „sub brand”, o persoană cumpără un stil de viață, un sentiment de superioritate, un sentiment de valoare de sine și de apartenență la grupul care folosește bunurile acestui brand. Și de foarte multe ori o mulțime de bani sunt plătiți de cumpărător nu atât pentru produsul în sine, cât pentru aceste emoții.

Urmărește prezentarea video!

Dezvoltarea unei strategii eficiente orientate spre rezultate;

Abordare individuală și creativă;

Aplicarea metodelor unice (de autor) de promovare a mărcii;

Termenele limită mereu la zi;

Ani de experiență, rezultate reale și recomandări;

Furnizarea unui raport detaliat și ușor de înțeles.

Ce este inclus in pret

Studiul publicului țintă și al celor mai tipice forme de activitate a acestuia
Analiza situației, auditul pieței și al concurenților
Elaborarea conceptului și strategiei muncii
Promovarea se realizează constant și strict în conformitate cu strategia aprobată
Monitorizare continuă și ajustări ale strategiei pentru efect maxim
Furnizarea de rapoarte detaliate și ușor de înțeles

Rezultat

Acoperire uriașă a publicului țintă
Rezultat de lungă durată și de lungă durată
Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, marca
Pătrunderea pe noi piețe
Recenzii pozitive ale mărcii și mărcii
Creșterea volumelor de vânzări și a costului bunurilor/serviciilor sub influența „marjei de reputație”
Ieșirea caracteristici suplimentare comunicarea cu consumatorii și influența asupra preferințelor acestora
Lipsa efectului de publicitate, ca urmare - formarea loialității clienților

Promovarea unei mărci (mărci) nu este o sarcină banală care necesită o analiză atentă și o abordare complet individuală. Costul depinde și de scopurile și obiectivele mărcii. Astfel, prețul se calculează individual. Pentru a calcula costul promovării mărcii, vă rugăm să ne contactați.

Bonusuri!

✓ Audit SEO (tehnic) gratuit al unui site de marcă cu un buget de 45.000 de ruble. pe luna!
✓ Elaborarea liberă a unei strategii de promovare

Afacerile trebuie să aibă o față!

Este compania dumneavoastră un monopolist pe piață? Nu? Atunci singurul lucru care poate distinge bunurile și serviciile de un număr nesfârșit de analogi este marca!

Ai deja un brand? Ești ferm convins că deții o marcă, și nu o marcă obișnuită, asemănătoare cu multe dintre cele folosite de concurenți?

Care este legenda ta?

Mărcile de succes în exterior par simple și extrem de accesibile. Ele se bazează pe mesaje de înțeles care unesc consumatorii. Idei de libertate, creativitate, respectabilitate, continuitate - orice poate deveni baza. Este important doar să efectuați corect poziționarea.

Formarea competentă a bazelor unui brand, selectarea caracteristicilor sale semnificative, evidențierea avantajelor competitive și crearea unei „legende” este un strat dificil de lucru care asigură ușurința externă a percepției sale de către consumator. Această etapă este poate cea mai critică. Dacă aici se face o greșeală, atunci eficiența eforturilor ulterioare de promovare poate fi redusă la zero.

Pe de o parte, poziționarea necesită muncă creativă, pe de altă parte, muncă analitică.
Numai după aceea, va fi posibil să se evidențieze motivul principal pentru achiziționarea unui produs și să se formeze un model de marcă. Pe baza acestui model se determină cum anume va avea loc promovarea și promovarea mărcii.

Costul unei mărci bune se va plăti rapid. Nu este doar cresterea vanzarilor... Publicitatea în sine va deveni mult mai direcționată, iar costurile pentru aceasta vor fi reduse. Veți începe să vă încadrați direct în grupurile de public țintă, pe care voi înșivă le veți crea.

Spune lumii despre tine

Doar crearea unui brand nu este suficient. Trebuie să învețe despre el... O strategie de comunicare inteligentă este purtătorul de cuvânt. Serviciile profesionale de promovare a mărcii vă permit să utilizați eficient bugetul dvs. de publicitate fără a-l pulveriza aleatoriu cu un rezultat inițial imprevizibil.

Cooperarea cu noi este o garanție că marca va deveni cu adevărat recunoscută. Specialistii nostri au multi ani de experienta in aceasta munca. Urmărind tendințele pieței și reacțiile publicului țintă, putem folosi caracteristicile acestora pentru a forma mărci cu drepturi depline, cu toate avantajele lor inerente.

O abordare individuală este ceva fără de care o astfel de activitate este imposibilă. Nu doar promovăm, ci ajutăm cumpărătorul să simtă acest produs, să-l facă parte din viață. Oricare dintre lucrările noastre se combină creativitateși se bazează pe cel mai mult tendinte moderne a acestei piete.

Informațiile pe care le oferim despre marcă sunt introduse în mintea publicului țintă cu precizie de bijuterii. Îi știm pe cei care ar dori să te contacteze!

Suntem gata să vă oferim rapoarte detaliate despre eficacitatea strategiei de marketing implementate.

Pentru a rezuma: o marcă este ceea ce stabilește afaceri promițătoare din întâmplare. Formare competentă şi promovarea mărcii Este o modalitate eficientă de a crește acoperirea, de a crește gradul de conștientizare și de a achiziționa stabil de clienți!

Faceți-vă afacerea unică!

Promovarea mărcii (etape, strategii și analiză a performanței)

Pentru a nu pierde pozitia pe piata, orice brand are nevoie de un extern Suport informațional creat de diverse instrumente de marketing. Succesul unei strategii de promovare a mărcii depinde de eficacitatea instrumentelor folosite, precum și de claritatea definirii obiectivelor și a rezultatelor așteptate.

Dezvoltarea unui program general de promovare a mărcii vă permite să determinați relevanța creării unei noi nevoi, să alegeți dintre cele existente sau să creați o direcție complet nouă pentru dezvoltarea mărcii, să formați competențe cheie care să distingă un nou brand de concurenți, să creați un program de fidelizare a clienților și crește activul necorporal al companiei.

Orice program de calitate promovarea mărcii se bazează pe un sistem clar structurat de mișcări de marketing, fiecare dintre ele joacă rol importantîn crearea unei imagini holistice a viitorului brand și promovarea ulterioară a acestuia. A. Evdokimov în lucrarea sa „Dezvoltarea planurilor strategice ale companiei” a identificat elementele strategice ale unui plan de acțiune generalizat, printre ale căror etape se numără:

A. Efectuarea cercetărilor de piață și analizei concurenților strategici. Determinarea celui mai potrivit segment de piață pentru introducerea unui nou brand, evaluarea concurenților prezenți în acest segment, precum și analiza soluției de comunicare creată a unui grup strategic de concurenți. Specialiștii efectuează o analiză situațională profundă, care include următoarele elemente:

• - Evaluarea mărcii și a parametrilor externi care afectează componenta economică a caracteristicilor mărcii (atitudinea consumatorului, nivelul actual al cererii, regiune etc.);
• - Dezvăluirea trăsăturilor distinctive și a competențelor cheie ale produsului promovat;
• - Cercetarea mediului competitiv;
• - Stabilirea rezultatelor asteptate din programul de promovare.

b. Dezvoltarea scopurilor si obiectivelor strategiei de promovare. Stabilirea obiectivelor pentru construirea comunicațiilor de marketing se bazează pe datele colectate în etapa anterioară punctele forte concurenților, capacitățile și dezavantajele acestora. Este necesar să se formuleze corect principalele scopuri și obiective ale promovării, ținând cont de timpul și posibilitățile financiare. Este demn de remarcat faptul că este recomandabil să dezvoltați sarcini pentru diferite audiențe de contact în mod individual. Obiectivele de promovare a mărcii se împart în mai multe categorii:

• - Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii;
• - Îmbunătățirea imaginii, a fiabilității imaginii mărcii etc.;
• - Cresterea competitivitatii companiei;
• - Cresterea volumelor de vanzari etc.

Ca urmare a dezvoltării calitative a comunicațiilor de marketing, devine posibilă construirea unei cooperări pe termen lung cu partenerii, creșterea loialității publicului țintă și a angajaților organizației, creșterea volumului vânzărilor angro etc.

v. Determinarea publicului țintă. Fiecare strategie de promovare a mărcii își propune să crească influența consumatorului prin utilizarea diferitelor instrumente de marketing. Pentru a determina publicul țintă, este necesar să se segmenteze piața, să se evalueze clar capacitățile companiei și să se întocmească portrete ale consumatorilor tipici de bunuri, cu ajutorul cărora publicul căruia îi este adresată marca este determinat în viitor. De un interes deosebit pentru construirea comunicațiilor de marketing sunt grupurile de persoane care sunt direct implicate în crearea și aplicarea procesului de promovare a mărcii:

• - personalul organizatiei;
• - parteneri si furnizori;
• - consumatorii si clientii;
• - mass-media (media), etc.

Pentru fiecare grup se intocmeste un plan de actiune clar, tinand cont de specificul si caracteristicile publicului tinta.

d. Definirea instrumentelor pentru construirea comunicațiilor de marketing. Atunci când se dezvoltă o strategie generală de promovare a mărcii, un rol important îl joacă un set corect selectat de instrumente pentru influențarea publicului țintă. Suportul de servicii pentru utilizatorii de programe, designul produsului, canalele de distribuție a produselor etc. sunt cele mai populare instrumente de marketing.

e. Dezvoltarea unei strategii de promovare a mărcii. Cel mai etapa creativă, care include selecția și definirea instrumentelor și tehnicilor de marketing de bază. Include și dezvoltarea unui concept pentru poziționarea viitorului brand. În aceeași etapă, este creată o interfață holistică de consum (componenta creativă a mărcii), care afectează direct gradul de conștientizare a mărcii și include numele și simbolurile mărcii comerciale, identitatea corporativă pentru poziționarea globală, designul și forma ambalajului, canalele de comunicare și Mai Mult.

e. Determinarea instrumentelor de marketing care sunt cele mai potrivite pentru strategia de promovare a acestui brand. Criteriile definitorii pentru alegerea instrumentelor de marketing pentru livrarea mesajelor publicitare și de marketing sunt poziționarea mărcii și specificul acesteia. Extrem destinație populară Activitatea de publicitate este promovarea mărcii pe Internet, deoarece dezvoltarea activă a tehnologiilor informaționale și participarea multor companii binecunoscute la formarea unui singur spațiu comercial electronic afectează efectiv activitatea mărcilor moderne.

f. Crearea unui buget. Lista evenimentelor de PR planificate și instrumentele de marketing utilizate determină suma necesară pentru execuția bugetului.

h. Implementarea strategiei de promovare. În această etapă, se desfășoară direct diverse tipuri de campanii de promovare a mărcii.

și. Evaluarea rezultatelor obtinute. Pasul final este o analiză aprofundată a rezultatelor implementării strategiei de promovare a mărcii alese, o evaluare a eficacității sarcinilor îndeplinite, precum și a gradului de realizare a obiectivelor stabilite.

Promovarea mărcii este un proces complex, structurat, care necesită o pregătire atentă și o aplicare ulterioară un numar mare diverse instrumente de marketing.

O strategie de promovare a mărcii este un proces complex, în fiecare etapă în care este necesară participarea unor specialiști cu înaltă calificare pentru a crește eficacitatea implementării acesteia.

În prezent, există mai multe strategii de bază pentru promovarea mărcii, printre care se remarcă:

• - Împingeți (împingând). Acest tip de strategie de promovare se aplică atunci când se promovează un nume de marcă complet nou al organizațiilor specializate în bunuri industriale prin canalele de distribuție către consumatorii finali. Metodele personale de vânzare și promovarea vânzărilor sunt considerate a fi cele mai eficiente.
• - Trage (trage). Strategia de tragere este cea mai potrivită pentru piețele de consum, pe baza utilizării tipuri diferite publicitate și alte metode de încurajare a consumatorilor să cumpere.
• - Diverse (diversificare). Strategia de promovare a mărcii prin extinderea activităților dincolo de produsele și serviciile existente.
• - Dezvoltare (dezvoltare produs). Determinarea directiei principale de extindere a companiei prin crearea de produse noi sau modificarea celor existente.

Alegand una sau alta strategie de promovare, conducerea organizatiei determina si ce pozitie va ocupa brandul creat pe piata.

Din punctul de vedere al expertului în marketing și branding Jay Barney, poziționarea este procesul de formare a unei imagini și valori în rândul consumatorilor dintr-un public țintă, cu alte cuvinte, o scurtă descriere a esenței unui brand, a principalelor caracteristici ale identificării acestuia. , descriind principalele avantaje competitive ale unui produs.

Poziționarea planificată cu competență permite unui produs de marcă să evite „fără față”, ceea ce face posibilă ieșirea în evidență față de concurenți și consolidarea propriei poziții pe piață. Etapele dezvoltării poziționării calității includ:

• - analiza pietei (analiza cererii si a gradului de satisfactie fata de produs);
• - cercetarea publicului tinta (determinarea canalelor optime de comunicare);
• - audit de produs (evaluarea de către expert a conformității parametrilor produsului cu standardele de calitate acceptate pe piață, determinarea fazei ciclu de viață produs specific);
• - evaluarea poziției concurenților (pentru identificarea punctelor slabe ale produsului promovat și identificarea nișelor de piață neocupate);
• - dezvoltarea unei propuneri unice de vânzare (USP este necesar ca motiv de bază pentru achiziționarea unui produs).

Organizația a ales o strategie de „tragere” de brand, care se bazează pe informarea clienților potențiali și existenți despre promoții și inovații în activitățile companiei.

Pentru a găsi contactul cu publicul țintă, este necesar să fim pe deplin conștienți de caracteristicile acestuia, ceea ce permite marketerilor să dezvolte cele mai eficiente idei de promovare a mărcii. Strategia de comunicare a promovării mărcii face față acestei sarcini.

Strategiile eficiente de promovare a mărcii se bazează pe calitatea lucrului cu publicul țintă, a cărui eficacitate depinde de disponibilitatea și relevanța unei strategii generale de comunicare cu consumatorii. Formarea unui lucrabil și sistem de calitate interacțiunea cu consumatorii, inclusiv verbală și comunicare nonverbală, vă permite să comunicați în timp util consumatorilor Informatii utileși obțineți returnarea cuvenită.

O strategie de comunicare (comunicare) este un plan holistic, la scară largă de promovare a mărcii pentru o perioadă de timp strict definită, în care trebuie rezolvată. sarcini specifice... Conform rezultatelor unui studiu din 2012 realizat de F. Jeffkins, s-a dezvăluit că durata medie a unui astfel de proiect este de un an.

Principalele mijloace de rezolvare a sarcinilor stabilite sunt comunicarea cu consumatorii individuali și grupurile de public țintă. Această strategie are ca scop crearea imaginii de brand dorită în fața publicului țintă, crearea unei imagini pozitive, precum și menținerea loialității consumatorilor în raport cu organizația promovată, marca și produsele sale.

Scopul principal al dezvoltării și implementării unei strategii de comunicare este gestionarea relației dintre un brand și publicul său de consum. După un proces atent de creare a programului și de desfășurare a evenimentelor de PR planificate, este necesar să se construiască sistem eficient comunicarea dintre consumatori și marcă. Separat, trebuie remarcat faptul că este extrem de important ca sistemul creat să permită modificarea produsului de marcă, în funcție de preferințele publicului țintă, cerințele pieței și timp.

O strategie de comunicare trebuie să conțină în mod necesar informații despre unele aspecte ale sistemului de promovare:

• - intervalul de timp pentru implementarea proiectului (durata, datele de început și de încheiere);
• - sensul central al mesajului necesar pentru a transmite publicului țintă într-o perioadă de timp clar definită;
• - o listă de site-uri pentru organizarea de evenimente PR (implementarea proiectului).

Astfel, putem presupune că strategia de comunicare se bazează pe politicile organizaționale și de marketing ale companiei și include un set de instrumente eficiente de influențare a publicului țintă care sunt cele mai potrivite pentru fiecare situație specifică. Mai mult, o strategie de comunicare include un program de utilizare a instrumentelor de marketing pentru a aborda obiectivele corporative, operaționale și strategice ale organizației.

• - situația actuală a pieței;
• - mărimea bugetului alocat pentru promovarea mărcii pe baza principiului informării publicului țintă cu privire la comunicațiile ATL (above-the-line) și BTL (below the line).

Strategia de comunicare ATL reprezintă metodele clasice de promovare (mass media, televiziune, publicitate și tipărire în aer liber etc.). ATL își asumă o acoperire largă a publicului țintă, întrucât toți cei care îl văd devin destinatarii mesajului publicitar, prin urmare, țintirea cu ATL este mai dificilă decât cu alte tipuri de strategii de promovare. În mod tradițional, comunicațiile ATL necesită investiții financiare mari, dar în același timp sunt cele mai eficiente din punct de vedere al impactului asupra audienței. Strategia ATL include următorii parametri: știri și evenimente de marcă care sunt planificate să fie susținute de comunicarea ATL, principalele canale de suport, bugetul ATL detaliat cu împărțirea pe domenii, competențe cheie de comunicare în comparație cu grupul strategic de concurenți, număr, frecvență și ideea principală a mesajelor publicitare, determinarea celor mai importante campanii publicitare: obiectiv, regiune de suport, public țintă, frecvență, durată, principalii indicatori media, prognozarea eficacității fiecărei campanii desfășurate.

Strategia de comunicare la punctele de vânzare, comunicările BTL sunt instrumente interactive de promovare relativ mai subtile, exprimate în promovarea vânzărilor, merchandising, materiale POS, mesaje directe și diverse promoții pentru consumatorii și angajații lanțului de distribuție. Comunicare mult mai personală, permițând mesajelor publicitare și apelurilor să cumpere direct către fiecare consumator în mod individual.

Planul de comunicare BTL repetă parametrii strategiei ATL cu adăugarea construirii planurilor de marketing pentru a menține și crește distribuția, cifra de afaceri a produselor, precum și caracteristicile de imagine ale produsului și ale mărcii în ansamblu. Următoarele metode de marketing BTL sunt deosebit de eficiente:

• - Promoții - Promoții pentru cumpărători și vânzători. Această metodă vă permite să stimulați interesul potențialilor consumatori de a cumpăra și să îi motivați să vândă. Astfel de evenimente interactive cresc nivelul de încredere în companie, implică participanți și permit dezvoltarea unei baze de contacte ale clienților și vânzătorilor;
• - Programe de loialitate, bonusuri și cluburi VIP;
• - Marketing viral - în ultimul deceniu, una dintre cele mai populare abordări ale promovării. Esența sa constă în faptul că videoclipul, știrea sau propunerea se răspândește ca un virus datorită neobișnuitității, unicității sau noutății sale;
• - Conferințe, mese rotunde și alte evenimente, în care organizația acționează nu doar ca agent de publicitate, ci și ca expert și vorbitor pe teme de interes;
• - Expozitii, targuri, standuri, sponsorizari evenimente;
• - Evenimente intra-industrie (partid B2B);
• - Mailing-uri (posta, SMS, E-mail, etc.);
• - Gestionarea bazei de date a clienților și angajaților lanțului de distribuție.

Printre sarcinile unei strategii de comunicare, marketerii identifică cel mai adesea crearea unei modalități eficiente de a construi o relație între un client și un brand, precum și construirea unui mecanism de reformare a mărcii bazat pe date. părere provenind direct de la consumatori.

O strategie de comunicare de înaltă calitate dezvoltată de specialisti calificati, poate include o gamă largă de moduri în care organizația sau produsele sale interacționează cu consumatorul, inclusiv promovarea mărcii în în rețelele sociale, PR-evenimente, managementul reputatiei companiei pe internet, desfasurarea diverselor actiuni si multe altele.

O strategie de comunicare profesională include trei blocuri principale, în cadrul cărora sunt rezolvate o serie de sarcini specifice:

• - marketing;
• - creativ (strategie creativă);
• - media (strategie media).

Pentru fiecare dintre domeniile de mai sus, se întocmește o listă de instrumente de marketing, care, cu grade diferite eficiența va conduce marca pe piață. Pentru a monitoriza calitatea îndeplinirii sarcinilor la o anumită etapă a strategiei de promovare a comunicării, este necesar să se controleze strict eficacitatea implementării fiecărui instrument de marketing individual.

Principalele instrumente de lucru în direcția marketingului se bazează pe contacte personale cu reprezentanții publicului țintă: testarea focus-grupurilor, formarea și efectuarea de sondaje, realizarea de interviuri structurate aprofundate și alte metode de obținere a informațiilor statistice necesare despre consumatorii de produsul promovat (vezi Anexa 1). Prelucrarea datelor primite ar trebui să permită luarea de decizii asupra problemelor din următoarele domenii:

• - informarea potentialilor cumparatori despre avantajele competitive ale produsului promovat;
• - creșterea nivelului de cunoaștere a mărcii, identificarea calităților sale unice folosind tehnologiile de comunicare;
• - analiza comportamentului consumatorului in raport cu noul brand;
• - organizarea de evenimente pentru cresterea cererii de bunuri.

Pentru a conduce o strategie de marketing de înaltă calitate, se utilizează un număr mare de instrumente, care în grade diferite efectiv în aplicare pentru fiecare întreprindere considerată separat. Specialiștii în marketing și branding au identificat cele mai eficiente, care au primit statutul de metode de bază, de promovare, combinate în conceptul de mix comunicativ (promotion-mix):

• - Publicitatea, conform Asociației Americane de Marketing (AMA), este orice formă plătită de prezentare și promovare non-personală a ideilor, bunurilor sau serviciilor comandate și finanțate de un sponsor privat sau public.
• - Vânzare personală. Prezentarea produsului către unul sau mai mulți potențiali clienți cu prezență personală obligatorie. Se desfășoară în procesul de comunicare directă verbală sau computerizată a unuia sau mai multor reprezentanți ai mărcii cu consumatorii, care are ca scop vânzarea și stabilirea de relații pe termen lung, de încredere cu clienții, precum și obținerea de informații pentru companie.
• - Vanzari promotionale. S-au aplicat simultan măsuri de stimulare eficiente care încurajează achiziționarea anumitor bunuri și servicii de la o anumită organizație.
• - Relatii publice. Crearea de relații puternice a firmei cu diverse audiențe de parteneri, angajați sau consumatori prin formarea unei reputații pozitive de afaceri a organizației și a imaginii corporative. Crearea unei atmosfere prietenoase și relații de încredere între participanții la procesul de afaceri sunt obiectivele principale aceasta metoda promovare.

În formatul unei strategii de comunicare, o direcție creativă sau o strategie creativă se concentrează pe crearea de imagini vizuale, sloganuri, precum și formarea colorare emoțională marca care este promovată.

În această etapă, ideea de bază de brand ar trebui să fie vizualizată sub formă de publicitate outdoor, sloganuri, videoclipuri publicitare etc. Strategia creativă se bazează pe datele obținute și analizate din faza de poziționare a mărcii. Toate materialele luate în considerare ar trebui să se bazeze pe o înțelegere clară a scopurilor și obiectivelor întregii game de activități de promovare a mărcii.

Prin semnificația sa, blocul creativ este un plan structurat, ideea principală pe baza căreia se realizează procesul de dezvoltare și implementare a comunicațiilor publicitare. Include toate cele mai importante criterii de brand, cum ar fi:

• - conceptul de poziţionare a mărcii;
• - formarea publicului tinta;
• - crearea principalului mesaj publicitar si de marketing;
• - determinarea celor mai importante avantaje competitive etc.

Strategia creativă servește ca o componentă de informare a mărcii care este promovată. Cu un proces de înaltă calitate și atent de creare a acestei strategii, devine posibil să se distingă un produs de marcă de concurenți.

Ca parte a unei strategii creative, există trei elemente principale:

A. Partea de text stă la baza oricărui mesaj publicitar, care definește ideea generală a informațiilor transmise consumatorilor și forma pe care o iau aceste date. Partea de text este formată în scris și include aspecte precum:

• - formarea imaginii vizuale a mărcii, stilul său unic;
• - crearea parametrilor de conținut informațional și emoțional;
• - formularea unui mesaj publicitar cheie;
• - intocmirea unei carti de brand.

b. Partea de artă este un element vizual al strategiei creative care definește toate cele mai semnificative caracteristici externe mesaj de comunicare. Designerul creează elementele grafice necesare pentru exprimarea clară și transmiterea informațiilor necesare către public. Acestea fiind spuse, trebuie remarcat faptul că atât detaliile verbale, cât și cele non-verbale sunt importante.

v. Partea tehnica- o listă de caracteristici ale mijloacelor selectate de creare și difuzare a unui mesaj publicitar. Datele pot fi prezentate în diverse moduri de prezentare și exprimare a unei componente artistice.

Atunci când creați o strategie creativă, este important să vă amintiți valoarea munca integrataîn toate direcțiile simultan sau concertat între ele, deoarece rezultatul activității ar trebui să fie o singură campanie de publicitate și marketing, fiecare element al căruia este o continuare a ideii generale. Este necesar să se formeze o strategie care să fie de înțeles oricărui consumator, și care să țină cont de toate punctele slabe ale mărcii promovate. Mai mult, trebuie să fie accesibil din punct de vedere tehnic pentru fiecare consumator. În cazul în care strategia este aleasă corect, vă permite să umpleți marca cu sens, să o faceți memorabilă în mintea consumatorilor, să fie recunoscută și, de asemenea, să aducă venit stabil firma care o promovează.

Mecanismul de creare a unei strategii creative are propriul cadru, creat atât de capacitățile interne ale companiei, cât și de circumstanțele externe. El trebuie să țină cont de următoarele principii:

A. Este necesar să se identifice punctele slabe ale mărcii care restricționează consumatorii să cumpere. Sunt principalele ținte de influență a strategiei de promovare asupra poziției mărcii, care ar trebui îmbunătățită folosind diverse instrumente;

b. Strategia se bazează pe USP de bază, a cărui idee trebuie păstrată în toate etapele formării unei campanii de publicitate. Fiecare produs publicitar trebuie testat pentru conformitatea cu acest criteriu.

O strategie creativă joacă un rol important în formarea, dezvoltarea și promovarea unui brand. Ea demonstrează caracteristici cheie formarea comunicării; indică ce text al unui mesaj de comunicare și sub ce formă ar trebui prezentat unui potențial cumpărător pentru a-i atrage atenția asupra unui produs sau serviciu, pentru a-l convinge de rentabilitatea efectuării unei achiziții.

Trecând la următoarea parte a strategiei de comunicare pentru promovarea mărcii, trebuie menționat că strategia media este un program de acțiuni utile, interdependente și complementare ale organizației, mijloacelor și metodelor pe care le folosește, care împreună asigură existența competitivă și dezvoltarea brandului în spațiul media informațional.

În această strategie sunt selectate cele mai potrivite canale de comunicare, se ia o decizie asupra succesiunii utilizării acestora și se calculează suma necesară a costurilor pentru întreaga campanie publicitară.

Blocul media este planificare integrată, ea raspunde la intrebarile de baza ale oricarei activitati de publicitate: unde, cand, cum si in ce perioada se recomanda promovarea brandului. Cu alte cuvinte, strategia media prescrie:

• - mass media prioritară, care va oferi sprijin în promovarea mărcii, printre care se pot număra presa scrisă, radio, televiziune, resurse electronice;
• - intervalele de timp in care se desfasoara campania de publicitate;
• - durata campaniei de publicitate;
• - cele mai bune metode de promovare, selectate luând în considerare caracteristicile individuale ale mărcii, platforma media aleasă și alți parametri individuali ai mărcii.

În plus, pot fi luați în considerare parametri precum specificul publicului țintă, formatul mesajelor de comunicare, interacțiunea mijloacelor de promovare media între ele în timpul campaniei, cadrul financiar, tipul campaniei de publicitate și alte condiții individuale.

Strategia media este implementată prin implementarea secvenţială a mai multor etape:

A. Etapa tactică de colectare a datelor, alegerea unei strategii media și optimizarea mixului media (Media-mix). În această etapă, se determină publicul țintă care trebuie atins și frecvența contactelor informaționale cu acesta, precum și tipul de contacte preferate. Se realizează colectarea datelor privind situația de pe piață, se calculează nivelul de expunere media, care este comparat cu expunerea media a concurenților. În această etapă se calculează și statistici (CPP, Afinitate, Frecvență etc.), se formează un plan de evenimente PR, se întocmește un program detaliat cu definirea responsabililor pentru fiecare sarcină.

b. Definirea obiectivelor media și a sarcinilor media. În conformitate cu strategia aleasă, se calculează indicatori specifici măsurabili ai impactului media dorit și se formează sarcini pentru a le atinge.

v. Alegerea media. Sunt selectate mediile care sunt optime pentru atingerea obiectivelor stabilite și se stabilește un program de depunere a materialelor publicitare.

d. Crearea unui plan detaliat de promovare a mărcii și sprijinirea ulterioară a acestuia pe piață;

e. Monitorizarea planificată a activității consumatorilor, modificări ale preferințelor consumatorilor;

e. Evaluarea eficacitatii campaniei implementate, evaluarea gradului de realizare a obiectivelor stabilite.

Astfel, strategia media permite companiei să desfășoare o campanie de promovare a unui nou brand în media, folosind un buget minim și în același timp primind grad înalt recul.

Strategia media poate fi aplicată nu doar pentru scopuri mari, ci și pentru cele mici, precum denumirea unei companii, realizarea unui nou logo sau dezvoltarea unei identități corporative. Reprezentanții companiei trebuie să aducă în cel mai scurt timp posibil informații despre modificările aduse consumatorilor.

Scopul principal al strategiei de comunicare este de a crea o atitudine pozitivă a consumatorilor potențiali și actuali față de brandul promovat. În acest caz, este necesar să se țină cont de aspecte precum:

• - situația actuală pe piața de îmbrăcăminte de designer;
• - factorii comportamentali ai publicului tinta;
• - cel mai metoda eficienta promovarea mărcii;
• - mărimea bugetului alocat pentru promovarea mărcii.

O strategie de comunicare dezvoltată de specialiști calificați poate include o gamă largă de modalități prin care o organizație sau produsele sale de a interacționa cu un consumator, inclusiv promovarea mărcii pe rețelele de socializare, evenimente de PR, gestionarea reputației unei companii pe Internet, organizarea de diverse promoții și multe altele. Mai Mult.

La determinarea principalelor motive pentru succesul sau ineficacitatea strategiei de promovare în curs de desfășurare, este necesar, în primul rând, să se evalueze conformitatea obiectivelor mărcii cu rezultatele actuale, abia după aceea se formează o nouă strategie de promovare a mărcii, în conformitate cu datele obţinute şi analiza situaţională Mediul extern... Una dintre cele mai tehnici utile pentru a testa eficacitatea strategiei de promovare a mărcii astăzi este modelul sistematizat al lui S. Davis și M. Dunn.

Ideea principală a acestui model este aceea pentru evaluare calitativă rolul mărcii în atingerea obiectivelor strategice și tactice ale companiei, este necesară elaborarea unor indicatori (metrici) ai eficienței branding-ului. O. Sotnikov și A. Ivasenko în lucrarea lor „Strategia pentru promovarea unui nou brand: caracteristici de dezvoltare” îi definesc ca parametri măsurabili pentru evaluarea eficienței acțiunilor unei companii orientate spre brand.

Analiza performanței oferă o oportunitate de a identifica punctele forte și punctele slabe ale mărcii și de a identifica acele puncte de contact cu marca care necesită o consolidare specială. Alegerea anumitor metrici pentru evaluarea eficacității brandingului depinde de obiectivele specifice ale evaluării. Fără o înțelegere clară a obiectivelor specifice, compania va avea în mod constant dificultăți în a determina care dintre valorile este cu adevărat importantă pentru ea.

Metodele de promovare a mărcii se îmbunătățesc în fiecare an. O tendință incontestabilă a ultimului deceniu este întărirea rolului Internetului ca canal universal de comunicare cu consumatorul, precum și utilizarea activă ulterioară a mecanismelor SEO și SMM.

Dezvoltarea profesională a unei strategii de comunicare se bazează pe datele obținute în urma cercetărilor de marketing, evaluarea activităților de PR ale concurenților, informații despre diferențele și avantajele semnificative ale produsului promovat, echipamente tehnice (utilizare). resurse electronice). Acest lucru permite marketerilor să formuleze în mod clar scopurile și obiectivele viitoarei mărci, să dezvolte cele mai eficiente modalități de a le rezolva și, de asemenea, să determine direcția principală a mărcii în viitor.

Astfel, strategia de comunicare pentru promovarea mărcii este un ansamblu de campanii publicitare și evenimente de PR, cu ajutorul cărora conștientizarea mărcii, numărul de clienți fideli și imaginea organizației în ansamblu cresc prin anumite canale de comunicare cu consumatorii. Evaluarea eficacității activităților de promovare este un element important în viața unui brand, deoarece o evaluare reală a eficacității canalelor de comunicare cu consumatorii acționează ca un factor de influență. dezvoltare ulterioară marca.

În continuare, vom avea în vedere principalele instrumente de marketing utilizate în industria modei, și anume în domeniul hainelor de designer, întrucât tocmai pentru acest domeniu ele se deosebesc de instrumentele de marketing de bază folosite în diverse sfere ale vieții, prin aceea că rolul mărcilor în industria modei este una dintre principalele și fundamentale.

Studiul instrumentelor de marketing pentru acest domeniu este necesar pentru a identifica cele mai adecvate instrumente și metode de promovare pentru dezvoltarea unui brand de îmbrăcăminte pentru tineret.

brand de designer de marketing de piață

Domeniul de desfășurare a acestei activități poate fi piața, sfera publică sau spațiul electronic al internetului. Cu o lucrare de amploare, toate site-urile sunt acoperite unde prezenta brandului este posibila si recomandabila.

Cadrele geografice și de altă natură de activitate sunt determinate individual, în funcție de specificul produsului promovat, sarcinile stabilite, rezultatele așteptate.

Etape de promovare

Un program de acțiune pentru planificarea, dezvoltarea și implementarea unei strategii de promovare a mărcii, de regulă, constă din următoarea secvență de pași:

1. Cercetare. În această etapă, se colectează informații și se pregătește o bază de informații pentru activitățile ulterioare. Specialiștii efectuează o analiză situațională, inclusiv:

• evaluarea mărcii și a situației din jurul acestuia (atitudinea consumatorului, nivelul cererii, regionalitatea etc.);

• identificarea diferențelor și avantajelor competitive ale obiectului promovat;

• cercetarea mediului competitiv;

• determinarea rezultatelor dorite din activitatea planificată etc.

Informațiile primite servesc drept bază pentru pregătirea ulterioară a conceptului de promovare a mărcii.

2. Stabilirea scopurilor și obiectivelor. Pe baza informațiilor obținute în etapa anterioară, a oportunităților favorabile identificate și a aspectelor problematice ale promovării unui anumit brand, se realizează dezvoltarea obiectivelor pentru construirea comunicării de marketing. Este necesar să se formuleze corect sarcinile și obiectivele promovării, să le coreleze cu timpul și alți parametri. Este recomandabil să se realizeze dezvoltarea individuală a sarcinilor pentru diferite audiențe de contact.

Cele mai comune obiective ale promovării mărcii sunt:

• creșterea gradului de conștientizare a mărcii, popularitate;

• formarea imaginii dorite, crearea unei imagini de fiabilitate etc.;

• luptă competitivă, contracararea activității exterioare;

• creșterea vânzărilor, motivația de a cumpăra și multe altele.

Ca urmare a dezvoltării corecte a comunicațiilor de marketing, se poate stabili o cooperare cu partenerii, se poate crește loialitatea publicului țintă și a personalului companiei, se poate crește volumul vânzărilor cu ridicata etc.

3. Determinarea publicului țintă. Este destul de firesc ca esența principală a tuturor activităților dezvoltate și implementate să fie impactul asupra publicului țintă. Pentru a obține o eficiență maximă, acesta este împărțit în grupuri cu care se efectuează munca individuală.

De un interes mai mare pentru construirea de comunicații de marketing sunt:

• personalul companiei în sine;

• parteneri, furnizori, dealeri;

• consumatori, clienți, clienți;

• mass-media etc.

Pentru fiecare dintre grupuri este pregătit un plan de acțiune separat, ținând cont de specificul și caracteristicile publicului țintă.

4. Alegerea instrumentelor pentru construirea comunicațiilor de marketing. În dezvoltarea unei strategii de promovare a mărcii, un rol important îl joacă alegerea corecta instrumente pentru influențarea publicului țintă. Exemple de aceste instrumente de comunicare de marketing includ:

• servicii de asistență pentru utilizatori;

• design de produs;

• Relații cu investitorii;

• canale de distributie etc.

Pentru majoritatea mărcilor care operează în industria serviciilor, principalul instrument de comunicare pentru branding este contactul personal cu clientul.

5. Dezvoltarea unei strategii de promovare. După colectarea informațiilor de bază, identificarea publicului de contact și stabilirea obiectivelor, începe cea mai creativă etapă a activității, care constă în alegerea și formularea instrumentelor și mijloacelor de atractivitate de marketing.

Factorii caracteristici care influențează complexul de comunicații includ:

• tipul de piață (industrială, de consum);

• domeniul de aplicare al strategiei (conceput pentru intermediari sau utilizatori finali);

• stadiul dezvoltării mărcii (introducere, creștere, scădere a cererii etc.).

În această etapă, specialiștii formulează principalul mesaj de comunicare, care trebuie transmis publicului țintă, ținând cont de specificul acestuia, de caracteristicile mărcii care este promovată și de alți factori. Se întocmește un plan clar pentru comunicarea în faze a informațiilor.

7. Formarea bugetului. Se face o estimare pe baza listei de activități planificate și a instrumentelor utilizate.

8. Implementarea strategiei. În această etapă, conform planului elaborat, campaniile de promovare a mărcii se desfășoară direct.

9. Evaluarea rezultatelor. Etapa finală a activității este analiza rezultatelor obținute, evaluarea eficienței de ansamblu a muncii efectuate, calitatea atingerii obiectivelor stabilite.

Fiecare eveniment, proces și instrument de promovare a mărcii ar trebui să fie conectat logic și să fie o continuare organică unul a celuilalt. Aceasta va oferi cea mai completă soluție pentru sarcinile atribuite.

În situația actuală a pieței, popularizarea unui nou nume comercial și formarea atitudine pozitiva public potențial client la acesta, nu mai puțin element semnificativ activități de succes firma, precum si o strategie de marketing corect dezvoltata care vizeaza aducerea unui nou produs in deschiderile pietei.

Deosebit de important este conceptul de „brand” în procesul de cumpărare a bunurilor de înaltă tehnologie. Acestea sunt, de regulă, televizoare, Aparate, calculatoare. Cumpărătorul nu are abilități speciale pentru a evalua calitatea și fiabilitatea produselor acestui brand doar în aparență. Iar principalul factor care influențează alegerea unui produs este apartenența acestuia la marca unei anumite companii.

În același timp, companiile de publicitate nu joacă întotdeauna rolul principal... Destul de des, publicul client al unei companii de producție este format și reținut datorită unei atitudini speciale față de aceasta, stabilirea unui dialog bidirecțional. În același timp, consumatorii au posibilitatea de a obține toate informațiile necesare despre companie în sine.

Pași cheie pentru promovarea mărcii

Un plan de activități care vizează promovarea unui nou brand ar trebui elaborat chiar la începutul procesului de dezvoltare a acestuia.

Programul de promovare a noului brand este destul de amplu. Se disting următoarele etape de promovare a mărcii:

1. Cercetare

În această etapă se colectează diverse informații, care vor servi drept bază pentru următoarele activități. Se efectuează așa-numita analiză situațională, care include:

• evaluarea noului brand și a mediului care s-a dezvoltat în jurul acestuia ( atitudinea consumatorului, popularitate și altele);
• determinarea avantajelor competitive ale produsului promovat;
• analiza mediului competitiv;
• stabilirea unor obiective si altele.

Aceste informații vor sta la baza dezvoltării unui concept de promovare a mărcii.

1. Stabilirea scopurilor si obiectivelor

Informațiile obținute în prima etapă sunt luate ca bază pentru dezvoltarea obiectivelor. Acum este necesar să se dea formularea corectă a scopurilor și obiectivelor promovării. Cel mai recomandabil este să dezvoltați sarcini pentru un anumit public țintă. În acest caz, pot exista mai multe grupuri.

Cele mai comune obiective pentru popularizarea unui nou nume sunt:

• creșterea gradului de conștientizare a mărcii;
• formarea unei imagini pozitive, percepția asociativă ca fiabilă;
• cucerirea unui public competitiv;

Rezultatul unei comunicări de marketing corect construite este stabilirea cooperării cu companiile partenere, loialitatea publicului potențial de consumatori crește, iar volumele de vânzări cresc.

1. Definiția publicului de consum

Scopul principal al activităților desfășurate este de a oferi influența necesară asupra audienței potențiale. Pentru cea mai mare eficiență, este împărțit în grupuri, unde munca personală este deja efectuată.

Următoarele categorii sunt de mare interes în construirea de legături de comunicare de marketing:

• angajații companiei;
• firme partenere, furnizori, dealeri;
• cumpărători, clienți și altele.

Dezvoltat separat pentru fiecare grup plan individual evenimente desfășurate, ținând cont de specificul și caracteristicile personale ale publicului țintă.

1. Alegerea instrumentelor de marketing utilizate pentru a influența publicul client.

De regulă, acestea sunt:

• centre de servicii care oferă suport cuprinzător;
• proiecta;
• construirea de relații cu investitorii etc.

1. Dezvoltarea unei strategii de promovare

După ce s-a făcut culegerea informațiilor necesare, a fost identificat publicul potențial, vine imediat momentul în care poți începe elaborarea unei strategii de promovare.

Aici, principalii factori care afectează întregul complex sunt:

• tipul pieței;
• pe cine se concentrează strategia;
• stadiul în care se află marca.

1. Alegerea mijloacelor prin care se planifică transmiterea către consumatori a activităților de marketing selectate.

Aici puteți selecta o opțiune pentru modul în care va fi efectuată poziționarea noului nume de produs.

1. Buget

Se face un deviz.

1. Aducerea strategiei la viață

Acest pas este dedicat în întregime implementării planului dezvoltat care vizează popularizarea noului brand.

1. Evaluarea eficacitatii muncii desfasurate

Etapa finală, când se efectuează o analiză profundă a rezultatului, se face o evaluare a eficacității muncii desfășurate și se evaluează calitatea atingerii obiectivelor selectate.

Poziționarea mărcii

Promovarea unui nou brand pe piata imposibil fără a-l poziționa. Și acest proces începe cu alegerea unui nume. Companiile mari, hotărând să-și aducă produsele pe piețele internaționale, efectuează neapărat cercetări aprofundate ale numelui ales pentru a evita coincidențele sau asocierile neplăcute. Pe lângă încărcarea semantică, se analizează și sunetul cuvântului.

Branding-ul este cel mai aplicabil produselor de larg consum. Conceptul său de bază constă din următoarele etape:

• promovare;
• apropiere;
• împingând prin.

Canale de promovare a mărcii utilizate în mod tradițional pentru aceasta:

• promotii;
• prelevarea de probe;
• comercializare;
• rețelele de dealeri.

O persoană care nu este familiarizată cu nuanțele brandingului poate avea impresia că brandingul și produsele clasificate ca bunuri de înaltă tehnologie sunt incompatibile, deoarece metodele utilizate în proces nu corespund acestui tip de produs. Dar în lumea modernă, mărfurile se schimbă prea repede una pe cealaltă, iar ignorarea avantajelor produselor cu un nou nume traduce branding-ul în statutul celor mai solicitate procese din această categorie de produse.

Prin alegere strategie de marketing, trebuie amintit că introducerea unui brand corporativ este diferită de asocierea unui nou nume de produs pe piața de consum.

Brandul corporativ este oarecum diferit de mărcile clasice de produse. Marca companiei nu este un logo banal și un site web frumos conceput și proiectat. Este mai degrabă un set de impresii pe care le evocă numele firmei și, în consecință, atitudinea întregii categorii de persoane interesate față de aceasta. Asa de promovarea mărcii corporative necesită o abordare individuală în fiecare caz.

Strategii de promovare a mărcii

În prezent, cele mai frecvent utilizate două strategii pentru promovarea unui brand:

• Împingeți (împingeți);
• Trage

Alegerea depinde de rezultatul obținut în urma unei analize analitice a pieței.

Strategia Push este aplicată în PR-ul unei noi mărci comerciale a întreprinderilor specializate în bunuri industriale. În timp ce Pull este cel mai potrivit pentru piețele de consum. Aceasta este o strategie preferată a revânzătorilor care, parcă, „trag” produsul către potențialii cumpărători.

Trebuie amintit că aceste metode strategice nu pot fi opuse una cu cealaltă, deoarece sunt complementare și combinarea ambelor abordări va da cel mai mare efect de promovare a mărcii.

Dacă opriți alegerea cu privire la strategia Pull, atunci trebuie să efectuați un studiu analitic scrupulos al situației pieței. Este necesar să se identifice principalele nevoi ale potențialului grup țintă astfel încât produsul nou lansat să fie la mare căutare. Elementul principal de cost include costurile asociate cu efectuarea unei analize de marketing aprofundate.

Această versiune a strategiei se caracterizează prin promovarea mărcii folosind diverse instrumente de marketing. Banii sunt investiți în principal în companii de publicitate.

Conceptul principal de promovare a unui nou brand

În societatea de astăzi, care este pur și simplu supraîncărcată cu informații, popularizarea unui nou brand este pur și simplu imposibilă fără o strategie bine dezvoltată. Gama de produse de pe piață astăzi este foarte largă, prin urmare opțiunile de PR pentru noul nume diferă unele de altele.

Promovare complexă

Apariția unui nou nume pentru un produs în spațiile deschise ale pieței primește întotdeauna un răspuns și se formează o anumită atitudine față de acesta. Dar nu întotdeauna corespunde așteptărilor. Motivul pentru aceasta este destul de simplu - din cauza anumitor circumstanțe, cumpărătorul nu a avut ocazia să facă impresia corectă despre produs. Prin urmare, potențialul cumpărător trebuie ajutat să-și aprecieze beneficiile. În această situație se aplică o strategie cuprinzătoare.

Poziționarea corectă a unui nou nume este posibilă numai după un audit al mărcii, adică o evaluare a poziției acesteia față de produsele concurente din această categorie și percepția directă a produsului de către consumator.

Auditul trebuie repetat periodic, deoarece situația pieței se poate schimba și succesul mărcii poate scădea.

Există două tipuri de audit:

• interior;
• extern.

Dezvoltarea strategiei de promovare a mărcii permis numai după un audit complet efectuat.

Audit intern

Acest proces include următoarele puncte:

• care este viziunea, strategiile de conducere și misiunea companiei, precum și rolul mărcii în afaceri;
• identificarea calităților slabe și puternice nu numai ale unui produs nou, ci și ale companiei în ansamblu;
• analiza activitatilor de marketing.

Audit extern

Aici au loc următoarele evenimente:

• se analizează mediul de piață;
• se studiază tendințele pieței;
• se analizează percepția generală a mărcii de către consumator;
• se efectuează o evaluare analitică a companiilor concurente, se evaluează avantajele și dezavantajele.

Strategie de marketing

O etapă importantă în poziționarea unui nou brand este momentul formării percepției acestuia. Pentru aceasta, strategiilor utilizate trebuie atasat un plan clar si competent. Trebuie amintit că popularizarea unui brand nu este o simplă afișare de imagini frumoase pe un ecran albastru sau o mulțime de bannere cu imaginea sa atârnată în tot orașul. Acesta este un proces zilnic care necesită calcule analitice clare și acțiuni corective.

O componentă importantă în acest proces este promovarea unui nou produs pe world wide web, al cărui potențial pur și simplu nu are limite. Există destul de multe moduri dovedite:

• promovarea prin resurse sociale;
• motoare de căutare;
• publicitate contextuală și altele.

Cu versiunea de rețea a promoției, are unele diferențe.

Metode de promovare a mărcii

Metode de promovare a mărcii poate fi diferit, dar trebuie întotdeauna avut în vedere faptul că formarea loialității față de un nou brand include multe nuanțe.

În primul rând, merită luat în considerare portretul unui potențial consumator. Nu poate fi trecut cu vederea și forma generala mediu competitiv, precum și specificul industriei. O promovare concepută și implementată corespunzător ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

În plus, noul nume de marcă ar trebui să fie perceput pozitiv de către publicul potențial de consumatori după ureche. Prin urmare, odată creată, o imagine pozitivă trebuie menținută în mod constant, indiferent de stadiul existenței ei.

Tehnologii de promovare a mărcii

Cea mai mică listă de tehnologii utilizate în promovarea mărcii include multe căi diferite... Acesta ar putea fi:

• crearea unei rețele de dealeri;
• publicitate;
• organizarea de centre de unde puteți obține toate informațiile necesare;
• realizarea de prezentări sau promoții;
• reclame tipărite și multe altele.

Promovarea unui brand în acest fel este o opțiune destul de costisitoare, care necesită injecții semnificative de numerar. În același timp, este departe de faptul că aceste investiții se vor justifica de la sine. Desigur, marca comercială va deveni recunoscută, dar acest lucru nu garantează că vânzările vor crește.

Există destul de multe mai puțin costisitoare, dar mai multe moduri eficiente promovarea unui nou brand. Și aceasta este aplicarea publicității tipărite. Această opțiune a fost folosită în procesul de promovare și popularizare a „începătorului” de foarte mult timp. Se schimba doar tehnica de executie, precum si viteza cu care sunt produse produsele. În această eră a tehnologiei avansate, aplicarea elementelor de recuzită, logo-uri sau sloganuri durează câteva minute. În acest caz, se poate folosi absolut orice suprafață.

Poate fi:

• bannere publicitare de orice dimensiune, care afiseaza simboluri de brand;
• pliante mici;
• broșură colorată;
• pungi de plastic cu sigle noi ale mărcii imprimate pe suprafață.

Toate acestea funcționează excelent, introducând în mod eficient și discret consumatorii noul brand.

Marketing provocator

Un depozit inepuizabil de idei incredibile, precum și multe modalități suplimentare de a-ți promova brandul - marketing provocator. Cum este el?

Imaginați-vă o situație în care etajul principal din fața biroului principal se transformă într-un logo al companiei viu colorat. Sau întreaga echipă prietenoasă a companiei organizează competiții incredibile pe bulevardul principal al orașului. Acestea sunt exemple principale de marketing provocator. Care ar trebui folosite, citiți articolul de la link.

Toate aceste exemple de evenimente nu vor fi amintite doar de oameni. Îi vor șoca și uimi, ceea ce înseamnă că vor fi discutate. Semnul tău va fi văzut, amintit și despre care se vorbește. Dar asta este exact ceea ce ne-am dorit.

Tehnologia socială

Dacă compania nu este pregătită pentru astfel de acțiuni radicale și promovarea este planificată să fie implementată mai mult în moduri blânde atunci merită să privim spre tehnologia socială.

Construirea unei strategii de popularizare a unei noi mărci comerciale este o chestiune foarte delicată. În acest caz, ar trebui să se țină cont caracteristici psihologice public potențial de consum. Și aici o astfel de tehnologie socială precum „principiul participării” se manifestă excelent.

Ce este?

Psihologia umană este aranjată în așa fel încât, la nivel subconștient, el caută să aparțină sau pur și simplu să fie implicat cu orice categorie de oameni. Acestea pot fi bogați și de succes, independenți, la modă, sport și altele. Acesta este tocmai baza acestui principiu.

Luați în considerare marca Marlboro ca exemplu. Simbolurile vizuale și elementele de bază ale acestui brand reproduc o singură imagine a unui bărbat independent. Iar o persoană care fumează o țigară Marlboro se asociază subconștient cu el, simțindu-și succesul, masculinitatea și independența.

Cercetările sociologice confirmă faptul că bărbații aleg o anumită marcă de țigări nu pentru că preferă această marcă anume. Asocierea subconștientă joacă un rol aici, provocând dependență emoțională și psihologică. Aceasta înseamnă că strategia de promovare a produsului a fost construită și dezvoltată foarte precis.

Influența subconștientă are, desigur, un mare efect. Dar de dragul acestui lucru, nu ar trebui să renunțăm deloc la o astfel de opțiune de popularizare precum publicitatea în masă. În plus, metodele de publicitate disponibile în lumea modernă garantează faima totală.

Banner, linii de alergare, personaje de desene animate, videoclipuri, resurse de internet de unde puteți obține toate informațiile necesare, o prezentare interactivă - acest lucru atrage atenția unui internaut. Și toate acestea sunt oferite de publicitatea pe internet. În fiecare zi, numărul de locuitori ai lumii virtuale crește inexorabil și, odată cu acesta, crește și audiența probabilă a consumatorilor noului brand comercial.

Extinderea mărcii

Dar de multe ori, în ciuda tuturor eforturilor depuse, este imposibil să promovezi o marcă. În acest caz, expansiunea delirante vine în ajutor. Ce se află în spatele acestui termen? Totul este destul de simplu.

Există mărci care au devenit celebre pentru un singur produs. Alte companii, începând să-și promoveze brandul, încep cu o gamă extinsă de produse și, de regulă, această mișcare își atinge scopul.

Destul de des, pentru ca un brand să devină popular, trebuie adăugate mai multe articole. Probabil, acest lucru mic nu este suficient pentru o promovare a mărcii cu drepturi depline.

Întinderea geografică

Lista de idei geniale, precum și soluția la toate problemele, pur și simplu nu există. Prin urmare, fiecare situație specifică necesită o abordare individuală. Și fiecare are soluția lui.

Se poate întâmpla ca noua marcă comercială să nu fie pe gustul locuitorilor unui oraș, ci să fie grozavă într-o regiune complet diferită. De exemplu, o nouă cremă de bronzare va fi cu greu solicitată dincolo de Cercul Arctic, dar în Crimeea, unde este necesară protecție maximă împotriva soarelui, își va găsi cu siguranță publicul de consum.

Prin urmare, extinderea geografiei promovării mărcii este folosită destul de des. Și nu numai ca o modalitate de a vă extinde deja, ci și de a captura zone potențial noi de vânzare.

Comunicare directa cu clientii

Popularizarea unui nou nume de produs în lumea modernă este pur și simplu imposibilă fără contact direct cu cumpărătorii produsului. Există multe opțiuni pentru crearea de link-uri de acest tip, dar cea de bază este marketingul în rețea. A fost folosit cu succes de companiile occidentale de foarte mult timp.

Tehnologia acestei mișcări de marketing constă în faptul că doar consumatorul poate comunica cât mai obiectiv avantajele și dezavantajele produsului. De regulă, deficiențele sunt rezolvate practic pe rafturi.

Numerele de contact plasate pe ambalajul produsului, o carte de vizită, o conversație privată cu un consumator, chestionare pentru utilizatorii mărcii sunt oportunități excelente de a obține informațiile necesare. Să nu fie prea dezagreabil, dar oferind posibilitatea de a trece peste toate momentele ratate.

Aceste informații devin baza în procesul de dezvoltare a unei strategii actualizate de PR pentru o nouă marcă sau realizarea unei noi mărci modificările necesareîn structura principală.

Instrumente de marketing

Pentru a începe procesul de popularizare a unui nou nume de produs, ar trebui să luați în considerare cu atenție dezvoltarea unui plan strategic de acțiune care să ia în considerare caracteristicile acestuia, proprietățile audienței sale potențiale, preferințele sale și alte nuanțe. Dar dezvoltarea planificării strategice presupune utilizarea multor tipuri de instrumente de marketing. Aceste instrumente de promovare a mărcii sunt foarte eficiente. Acum ne vom familiariza cu ei.

• televiziune;
• publicitate radio;
• publicitate în presa scrisă;
• în aer liber;
• amplasate pe vehicule;
• de interior

Această tehnologie de publicitate este un set de activități de marketing care vizează un impact mai specific decât publicitatea directă. BTL face posibilă transmiterea unui mesaj publicitar unui consumator individual.

• activarea vanzarilor prin reprezentanti de vanzari;
• stimularea vânzărilor consumatorilor;
• marketing direct;
• expozițiile ca oportunitate de afișare;
• evenimente specializate;
• marketing comercial.

Datorită unui focus atât de restrâns al publicității BTL, devine din ce în ce mai populară. Utilizarea corectă a acestui instrument de marketing poate reduce semnificativ costurile necesare promovării. În plus, consumatorul final primește informatii complete despre produsul promovat.

Internet Marketing

promovarea mărcii pe piață, folosind acest instrument, - varianta moderna si cea mai eficienta de promovare in lumea existentă... Face posibilă utilizarea celor mai comune metode de promovare pe World Wide Web. Acestea includ:

• Optimizare motor de căutare;
• toate tipurile de tehnologii de publicitate care pot fi găsite pe Internet;
• SMM și marketing viral;
• achizitie de trafic;
• liste de corespondență cu caracter tematic.

Această metodă oferă pur și simplu oportunități uriașe de promovare a mărcii. Mai mult, multe companii pot permite ca acest canal să fie folosit doar ca instrument de marketing în procesul de promovare a mărcii.

SEO pentru investiții (ISEO)

Investiția SEO ca instrument de marketing pentru promovarea mărcii este absolut Metoda noua promovare prin internet. Baza acestei metode este de a atrage o bază de resurse care acționează în tandem cu diverse instrumente SEO. O strategie bine construită va ajuta nu numai la accelerarea creșterii comerciale a mărcii, ci și la asigurarea dezvoltării sale ulterioare.

Investment SEO este un lanț de diferite activități care vizează creșterea gradului de conștientizare a unui nou brand. Aici nu se practică atracția artificială a traficului, ci munca unei persoane de a promova marca în rezultatele căutării principalelor sisteme Yandex și Google.

În lumea modernă, promovarea prin rețelele sociale devine din ce în ce mai populară. Majoritatea Utilizatorii de internet se află exclusiv pe rețelele de socializare, unde duc o viață virtuală destul de activă, așa că este practic imposibil să obții această audiență prin motoarele de căutare.

Dacă întocmim o listă cu cele mai populare resurse de pe internet social, atunci clasamentul va fi condus de:

Acestea includ astfel de servicii sociale, cum ar fi marcaje sociale și servicii de abonament, în special, Subscribe.ru, Google +1.

Există multe modalități eficiente. Acest:

1. Crearea unui grup tematic. Liderii din lista de mai sus sunt grozavi în aceste scopuri.
2. Postarea încrucișată. Acest serviciu vă permite să adăugați știri de pe site-ul companiei la diverse servicii de blogging: Mail.Ru, Ya.ru, Livejournal, LiveInternet și altele.
3. Postarea de știri pe Twitter.
4. Lucrul cu serviciul Subscribe.ru, unde este, de asemenea, posibil să se creeze grupuri tematice, precum și e-mailuri individuale.
5. Adăugați știri la marcajele sociale.

Luate împreună, toate aceste acțiuni destul de complicate oferă trafic suplimentar pe site-ul companiei. Încălziți interesul clienților potențiali față de produsul sau serviciul promovat și, de asemenea, contribuiți la conștientizarea mărcii.

Strategia de promovare este dezvoltată pentru o anumită perioadă de timp. În același timp, sunt stabilite scopuri și obiective specifice. Dar situația pieței este destul de volatilă, așa că procesul necesită monitorizare constantă. Se realizează prin analiza constantă a situației actuale a pieței, precum și prin alte cercetări de marketing.

Nume de marcă- o marcă cunoscută reprezentând un produs solicitat pe piață.

Concurența ridicată în multe domenii ale comerțului și producției creează dificultăți semnificative pentru antreprenorii aspiranți de a promova bunuri și servicii. Cum să vă faceți produsele recunoscute și să promovați o marcă comercială nou creată la nivelul unui brand popular - această întrebare este adresată de mulți oameni de afaceri.

Faima și recunoașterea mărcii generează un nivel ridicat de vânzări - intrând în magazin, clienții, în primul rând, sunt atenți la produsele despre care au auzit deja diverse surse, crezând pe bună dreptate că faima garantează calitatea. Acest lucru este confirmat de istoria creării a multor branduri mondiale cunoscute care operează pe diverse segmente de piață, precum mașinile BMW, echipamentele speciale Bobcat, îndrăgite de mulți Pepsi și Coca-cola, unde se acordă o atenție maximă calității produselor. În același timp, este greu de imaginat cât cheltuiesc aceste companii pe publicitate, cu ajutorul căreia își mențin o cerere constantă pentru produsul lor.

Creează un aspect memorabil

În primul rând, trebuie să creați o imagine memorabilă cu care cumpărătorul să poată distinge produsele dvs. de masa generală de produse similare.

Coca-cola spune „Potește-ți setea!” sau Snickers "Nu încetini, Snickersny!" difuzat zilnic de pe ecranele TV. Aceste mărci și-au ales un public pentru tineret. În reclame, aceste produse sunt întotdeauna prezentate în companii de tineret însetate și înfometate.

Mașinile BMW sunt izbitoare prin eleganța, viteza și ușurința de control - motto-ul ales de companie îndeplinește pe deplin aceste criterii: „Placere pură de a conduce”.

Astfel, devine clar că o campanie de promovare a mărcii se construiește pe o idee și o imagine.

Determinați dorințele consumatorilor

Când începeți o campanie de promovare a mărcii, ar trebui să determinați ce așteaptă clienții de la produsele dvs., ce dorințe pot fi îndeplinite pentru a ajunge la obiect, a atrage atenția asupra produsului și a-i face pe consumatori să vorbească despre el.

Sondajele și interviurile cu persoane care sunt potențialii dvs. cumpărători vă vor ajuta. Studierea obiceiurilor și calităților comportamentale ale acestora va ajuta la construirea unui anumit concept, care va fi folosit în viitor la construirea unei campanii de publicitate. Arată-ți imaginația, analizează produsele și acțiunile concurenților tăi, stabilește ce calități ale produselor nu au fost încă subliniate în publicitatea lor.

Aici vi se pune la dispoziție un câmp larg pentru creativitate – în procesul de „brainstorming”, de multe ori se nasc idei grozave și propuneri care pot „agăța” consumatorul. Clarificați modul în care concurenții dvs. atrag clienții, încercați să vă păstrați sloganul scurt și precis și implementați cu îndrăzneală cele mai bune oferte... Dezvoltați o identitate de marcă pentru a vă ajuta să vă amintiți vizual marca.

Strategia de promovare a mărcii pe piață

Evaluați situația pe segmentul dvs. de piață și în regiune, analizați capacitățile concurenților, calitatea produselor lor, identificați zonele cu probleme - acest lucru poate crea campanie publicitara, subliniind că produsele dumneavoastră nu prezintă astfel de dezavantaje. Mai departe in ordine:

• Lucrați cu presa, mai ales cu cele mai influente și citite publicații. Trimiteți un articol de calitate despre compania dumneavoastră și despre produsul pe care îl produce. Acest articol va ajunge în atenția publicațiilor de pe internet și a instituțiilor media mai mici. După ce procesul „se derulează”, puteți crea un „buzz” că a existat o scurgere de informații despre cele mai noi produse.
• Lansează-ți sloganul- trebuie să fie captivant și precis. Ultimele recomandări publicitare permit astăzi, pentru a crea un efect maxim, utilizarea expresiilor „în pragul cenzurii”.
• Utilizați tehnici clasice de marketing- mailing-uri, broșuri, promoții, reduceri și cadouri, suveniruri, tricouri de marcă etc. - toate acestea contribuie la recunoașterea produselor dumneavoastră. Încercați să respectați măsura - obsesia poate să nu vă servească în favoarea dumneavoastră.
• Participați la conferințe tematice, forumuri pe internet. Toate acestea contribuie la diseminarea informațiilor despre produsul dumneavoastră și la formarea unui public țintă.

Când începeți să vă promovați propriul brand, dați dovadă de creativitate și dăruire. Echipa de proiect temabiz.com este încrezătoare că persistența în atingerea obiectivelor și o atitudine creativă față de muncă vă vor conduce cu siguranță către succes!