De ce ai nevoie pentru a deschide o farmacie de la zero. Promovarea corectă a afacerii. Este afacerea cu farmacie profitabilă?

Prezența capitalului de pornire, dorința de a începe propria afacere și cunoștințe minime în domeniul ales - asta este, poate, tot ceea ce este necesar pentru a lansa o metropolă profitabilă sau mare. Antreprenorul debutant se va confrunta cu capcane asociate cu specificul jobului si cu surprize neplacute; principalul lucru este să nu te superi și să urmezi cu strictețe planul dezvoltat, crescând treptat acoperirea publicului și crescând rata vânzărilor. Una dintre cele mai bune opțiuni pentru a începe o afacere de la zero este deschiderea unei farmacii sau farmacii.

Pentru înregistrare și întreținere activitate antreprenorială legate de vânzare consumabile medicale iar dispozitivele, permisele și certificatele sunt necesare pentru fiecare tip de produs, ceea ce complică foarte mult fluxul de lucru. Mai jos va fi dat instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unei farmacii de la zero și costul aproximativ al proiectului. Secțiunea finală enumeră principalele dificultăți cu care va trebui să se confrunte un om de afaceri și oferă sfaturi despre cum să le depășească.

Este afacerea cu farmacie profitabilă astăzi?

Răspunsul scurt la această întrebare este da.... Un antreprenor care s-a hotărât poate cădea din cauza cererii scăzute pentru produs; proprietarul farmaciei cu siguranță nu este în pericol de un astfel de rezultat - conform macar atâta timp cât oamenii sunt bolnavi și au nevoie de tratament și prevenire. Și asta fără să ia în calcul gama uriașă de produse cosmetice și suplimente alimentare comercializate în majoritatea farmaciilor, deschise de la zero sau pe baza celor preexistente, a căror cerere a crescut de-a lungul anilor.

Important:și încă spera în cucerire instantanee public țintă nu merita. Farmaciile sau farmaciile sub o varietate de mărci sunt deschise în toate colțurile Rusiei și, prin urmare, primul lucru cu care se va confrunta un om de afaceri este concurența dură (până la încercările de a-l retrage de pe piață în moduri aproape criminale).

De aceea, va fi mai ușor pentru un antreprenor care nu are experiență de luptă sau nu vrea să-și piardă nervii, puterea și o cantitate imensă de timp, sau să găsească altul, mai puțin „capricios” și specii periculoase Afaceri. Dar dacă banii au fost deja pregătiți, iar vânzarea de medicamente încă pare tentantă, trebuie să treceți la treabă: urmând instrucțiunile detaliate de mai jos, orice proprietar de farmacie va putea duce proiectul la concluzia sa logică - dezvoltarea un flux stabil de clienți care generează venituri.

Avantajele de a deține o farmacie:

1. Cerere constantă garantată... Motivele sale au fost descrise mai sus; nu trebuie să ne temem de o scădere a cererii pentru produsele propuse în viitorul apropiat - și chiar dacă acest lucru se va întâmpla, antreprenorul va putea întotdeauna să treacă la vânzarea de cosmetice și medicamente profilactice.
2. Legalitate... Mulți par oameni cu experiență care au avut deja norocul să contacteze autoritățile de supraveghere, dubioase; o afacere de farmacie, deschisă de la zero sau cumpărată de la proprietarul anterior, la primirea tuturor licentele necesareși certificate garantate a fi legale; un alt lucru sunt acțiunile ilegale ale personalului, metodele de tratare cu care vor fi descrise în penultima secțiune a materialului.
3. Simplitate... Nu contează ce face farmacia: exclusiv cumpărarea și revânzarea de medicamente sau producție proprie; în ambele cazuri, proprietarul afacerii nu va trebui să-și dezvolte mintea. Toate medicamentele vândute în Federația Rusă sunt produse conform unei tehnologii strict definite și în obligatoriu sunt certificate - antreprenorul poate alege doar din listă. Este posibil să vă dezvoltați propriile substanțe medicinale, dar o astfel de activitate este asociată cu dificultăți birocratice obositoare și nu este recomandată unui începător în domeniul farmaceutic.
4. Abilitatea de a câștiga un mod etic solid... Este puțin probabil ca acest factor să fie decisiv, dar un om de afaceri cu o abordare responsabilă a afacerilor va fi încântat să știe ce aduce farmacia lui beneficiu real- si in plus, cu cat impresia acesteia este mai pozitiva in randul cumparatorilor potentiali si existenti, cu atat afacerea va fi mai profitabila.

Important: Principalele dezavantaje ale deschiderii unei farmacii de la zero sunt întârzierile birocratice și amenințarea din partea legislației interne permanent instabile. În orice moment, un antreprenor se poate confrunta cu nevoia de a plăti o amendă sau de a răspunde în fața unei instanțe, precum și cu o pierdere de venit din cauza unei interdicții neașteptate a vânzării gratuite a medicamentelor.

Cu toate acestea, crearea propriei afaceri de farmacie cu abordarea corectă este o afacere profitabilă în ceea ce privește o combinație de factori. Cum să începi ca antreprenor și cum să eviți colapsul neașteptat - în secțiunea următoare.

De ce ai nevoie pentru a deschide o farmacie?

Primul lucru pe care este recomandat să-l facă oricărei persoane care decide să-și deschidă propria afacere este să se pregătească și. Acest document, care poate fi folosit chiar și după demararea proiectului, combină oferte tentante pentru potențiali creditori sau investitori și un algoritm pentru acțiunile proprietarului farmaciei. Planul de afaceri este deosebit de important dacă nu doar afacerea farmaceutică începe de la zero, ci și cariera antreprenorului însuși: fără experiență comercială adecvată și capacitatea de a verifica obiectivele stabilite, cel mai probabil se va termina cu eșec.

Important: crearea de la zero a unei farmacii sau a unui lanț de farmacii este o afacere destul de costisitoare, prin urmare, cele prezentate din abundență pe Internet nu vor funcționa. Vă puteți concentra pe clădiri gata făcute, dar planul trebuie să fie individual, ținând cont de caracteristicile locale și de concurenții apropiați.

Dacă un antreprenor nu poate scrie singur, poți implica profesioniști în afacere; cu cât planul de afaceri este întocmit mai competent, cu atât va avea mai multe șanse ca viitorul proprietar de farmacie să primească asistență financiară suplimentară de la investitori și creditori.

Următorul pas după crearea documentului este căutarea surselor de finanțare. Nevoia de ele rămâne aproape întotdeauna și indiferent de securitatea propriei antreprenori începători. Dacă, totuși, nu este nevoie să luați, puteți trece la următoarea etapă a implementării proiectului - înregistrarea la organele de stat.

Înregistrarea afacerii

În primul rând, un antreprenor începător trebuie să contacteze Serviciul Fiscal Federal. Acest lucru se poate face atât venind personal la filiala „dvs.” a Serviciului Fiscal Federal, cât și completând formă unificatăР21001 pe portalul fiscal oficial; în plus, va trebui să plătiți o taxă de stat, care este de 800 de ruble pentru întreprinzătorii individuali, iar la deschidere entitate legală- 4 mii de ruble. Indiferent de forma aleasă, puteți depune bani folosind o chitanță tipărită sau prin internet folosind un serviciu de plată convenabil.

Important:în timpul procesului de înregistrare, atât întreprinzătorii individuali, cât și persoanele juridice sunt transferați la - complex. Este mult mai logic să alegeți unul dintre sistemele simplificate - acest lucru se poate face prin depunerea unei cereri la Serviciul Fiscal Federal. Ca urmare, un om de afaceri nu va putea plăti mai multe taxe diferite, ci doar unul, a cărui rată depinde de suma factorilor: tipul de activitate, numărul de angajați angajați, venitul brut pentru perioada de raportare și schema de impozitare aleasă.

O altă problemă care ar trebui luată în considerare în prealabil este tipul de farmacie care trebuie creată de la zero sau redeschisă. Sunt cinci în total:

1. O farmacie industrială care produce medicamente de orice spectru de acțiune(pana la narcotice si psihotrope, in functie de licentele disponibile). Aceasta este cea mai greu de înregistrat, dar și cea mai profitabilă întreprindere, care garantează proprietarului absența micilor concurenți și posibilitatea de a primi venituri nu numai din vânzarea de produse către populație, ci și din vânzarea de medicamente către persoane juridice. entitati. Când completați formularul P21001 în acest caz, trebuie să specificați codul pentru Clasificator integral rusesc specii activitate economică(OKVED 2) 24.42.1 - „Producția de medicamente”.
2. Farmacie industrială axată pe fabricarea de medicamente antiseptice (dezinfectante).... Nu la fel de profitabil, dar și mult mai ușor de proiectat o afacere, al cărei avantaj principal este capacitatea de a se concentra pe câteva dintre cele mai populare tipuri de produse care sunt solicitate în orice moment. Pentru a atrage mai mulți cumpărători, compania poate produce soluții antiseptice în ambalaj original si in forme diferite- până la „drum”; Spre deosebire de medicamente, aici vă puteți lua libertăți în designul ambalajelor și vă puteți experimenta cu forme - desigur, monitorizarea strictă a conformității medicamentului cu standardele actuale. Codul OKVED al acestui tip de afaceri este același ca în cazul precedent.
3. Farmacie „format complet”, care vinde medicamente finite... O varietate mult mai simplă, potrivită în egală măsură pentru începători și pentru persoanele care au deja experiență în domeniul farmaceutic. Dacă doriți, puteți combina opțiunile enumerate: una și aceeași instituție își poate produce propriile produse și poate vinde medicamente fabricate de terți. În acest din urmă caz, 52.31, 52.32 și 52.33 ar trebui adăugate la codul deja familiar conform OKVED 24.42.1 (comerț cu produse farmaceutice; medicale și ortopedice; produse de parfumerie și, respectiv, cosmetice).
4. Magazin de farmacie sau tarabă... Această unitate ocupă mai puțin spațiu decât o farmacie de sine stătătoare, cumpărată, închiriată sau construită de la zero; va fi suficient ca un antreprenor să întocmească un acord de utilizare a unei zone în orice centru comercial sau comercial și de divertisment, fără a uita ulterior să plătească chiria în mod regulat; nu mai sunt de așteptat dificultăți în organizarea unui magazin de farmacie. Deoarece nu va funcționa pentru a produce medicamente într-o zonă mică și înconjurat de alte puncte de vânzare cu amănuntul, atunci când depune o cerere la biroul fiscal, un om de afaceri începător va trebui doar să indice cele trei coduri enumerate mai sus conform OKVED 2 - sau doar cele ale cele care corespund conceptului de magazin.
5. Farmacie... Cel mai popular în timpuri recenteși cea mai mobilă formă de farmacie, care poate fi deschisă rapid, fără a atrage angajați inutile și cu utilizarea minimă a spațiului propriu sau închiriat. Este o practică destul de comună de a deschide o farmacie ca supliment la o farmacie de producție - în acest caz, antreprenorul nu va trebui să elibereze permise suplimentare pentru o a doua farmacie. Codurile OKVED 2 sunt aceleași cu cele enumerate mai sus; un om de afaceri poate indica toate cele trei variante sau, dacă nu plănuiește să vândă parfumuri și produse cosmetice, doar primele două.

Spre deosebire de majoritatea cazurilor de începere a unei afaceri, este mai bine să înregistrați o farmacie ca entitate juridică - acest lucru va adăuga soliditate companiei și va elimina o serie de probleme la obținerea dreptului de a vinde produse psihotrope și droguri... Cu toate acestea, un antreprenor individual poate face comerț cu medicamente; Avantajele înregistrării unui antreprenor individual pentru deschiderea unei farmacii sunt taxa minimă de stat și scheme de impozitare mai flexibile.

După ce a depus o cerere la Serviciul Fiscal Federal și a primit un răspuns pozitiv (și odată cu acesta - certificate), antreprenorul trebuie, în conformitate cu Decretul Guvernului Rusiei nr. 416 „Cu privire la medicamente” din 6 iulie 2006, să meargă printr-o serie de alte cazuri:

• serviciul sanitar si epidemiologic (SES);
• Rospotrebnadzor;
• Roszdravnadzor;
• supravegherea incendiilor de stat.

Pentru a obține permisiunea de a deschide o farmacie în SES, un antreprenor sau reprezentantul său (în acest caz, este necesar să întocmească o procură în prealabil și să o certifice la un notar) trebuie să prezinte următoarele documente:

• o cerere în formularul prescris - forma sa și o mostră de umplere pot fi găsite în Rețeaua Globală sau solicitate direct la vizitarea stației sanitare și epidemiologice;
• pașaport sau alt document, în conformitate cu legislația în vigoare, adecvat pentru identificarea identității solicitantului;
• dacă cererea este depusă prin intermediul unui reprezentant - pașaportul acestuia din urmă și o procură notarială care dă dreptul de a acționa în numele unui om de afaceri;
• numărul de identificare a contribuabilului (TIN);
• certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau persoană juridică;
• un extras din Registrul Unificat de Stat al Bunurilor Imobiliare referitor la o clădire dobândită sau construită de la zero;
• daca farmacia este situata pe o suprafata inchiriata - acordul corespunzator intre antreprenor (se poate incheia si prin intermediar) si locator;
• acorduri cu terți, companii sau întreprinzători individuali privind întreținerea camerelor, dezinfecția, examinările medicale ale angajaților, eliminarea gunoiului etc.;
• explicație și layout din BTI;
• certificat de conformitate a condițiilor de producție cu standardele;
• alte documente la cerere - este mai bine să clarificați lista în prealabil sunând la SES la linia fierbinte sau folosind numărul „local”.

Următoarele etape sunt vizitele la Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor și Gospoznadzor. După ce a încheiat formalitățile și după ce a primit toate permisele și certificatele necesare, proprietarul unei farmacii, construită de la zero sau cumpărată de la un antreprenor mai puțin de succes, poate începe să tranzacționeze, fără a uita de termenii de reînnoire a licenței - amenință lucrările privind permisele expirate. amendă administrativă iar uneori răspunderea penală.

Sfat: pentru a evita vizitarea de mai multe ori la aceleași autorități, un om de afaceri este sfătuit să facă în avans copii ale tuturor documentelor în cantitatea necesară. Nu se cere atestarea lor la notar, daca prin lege nu se prevede altfel, este suficient doar sa le ai fizic.

Alegerea spațiilor

Dacă puteți înregistra un antreprenor individual sau o persoană juridică fără a avea o cameră sau o zonă pentru o farmacie, atunci cu siguranță veți avea nevoie de ea pentru a face următorii pași - prin urmare, înainte de a contacta SES sau Gospoznadzor, un om de afaceri trebuie să aleagă cel mai bun loc.

Pentru a înregistra o farmacie cu drepturi depline, trebuie să aveți cel puțin 75 metri patrati; acestea vor fi dotate cu camere de lucru, un birou de conducere, contabilitate, o camera de personal, incaperi de utilitate si utilitare, o baie si o arhiva.

Suprafața minimă pentru amenajarea unui stand sau punct de farmacie este de 13 mp; Desigur, nu va funcționa să plasați întreaga gamă pe ele, ceea ce înseamnă că vizitatorii ar trebui să aibă acces la lista completă de bunuri - sau posibilitatea de a obține ajutor instantaneu de la un specialist. Nu trebuie să uităm: cu cât serviciul este mai confortabil și cu cât clientul poate merge mai departe, finalizând afacerea la farmacie, cu atât instituția va fi mai populară și va aduce mai multe venituri proprietarului.

Achizitie de echipamente

La lista echipament de productie, care ar trebui să fie în orice farmacie, include:

• rafturi închise și deschise;
• case de marcat;
• Terminale pentru lucrul cu carduri din plastic;
• contoare;
• dulapuri simple pentru depozitarea medicamentelor;
• seifuri de depozitare droguri din grupuri speciale;
• frigidere;
• alt mobilier și echipamente de birou;
• echipamente de baie etc.

Sfat: n-ar strica nici să punem în holul farmaciei câteva scaune sau bănci și mese pentru vizitatori. Acest lucru nu numai că îi va ajuta să se relaxeze, ci îi va oferi și antreprenorului posibilitatea de a familiariza potențialii clienți mai în detaliu cu sortimentul, inclusiv cu articole noi: pe mese pot fi așezate broșuri și modele de echipamente medicale și ortopedice.

De asemenea, pentru a atrage cumpărători, nu va strica să amplasați în clădirea farmaciei tensiometre și cântare electronice automate, pe care toată lumea le poate folosi gratuit: o persoană care se uită înăuntru pentru a-și verifica starea de sănătate este probabil să achiziționeze ceva pentru a o menține - sau cel putin crema de maini, sampon, sapun si altele.marfa necesara la ferma.

Formarea sortimentului

Nu există recomandări clare cu privire la formarea sortimentului pentru farmacie. Dacă compania este angajată nu numai în vânzări, ci și în producție, este destul de logic să prezentați vizitatorului o gamă completă de produse; dacă este vorba doar de implementare produse terminate, ar trebui, dacă este posibil, să combinați toate tipurile sale - de la substanțe psihotrope și narcotice, eliberate numai pe bază de rețetă, până la creme și măști cosmetice: alegerea încântă orice vizitator, încurajându-l să continue cumpărăturile în acest loc.

Cele mai populare medicamente includ:

• analgezice gamă largă- trebuie pus accent pe eliberarea fără prescripție medicală și relativ sigură chiar dacă doza recomandată este depășită: puțini cumpărători vor citi instrucțiunile înainte de a lua o pastilă;
• unguente și geluri de răcire și încălzire pentru articulații - de obicei pentru a furniza alegere demnă este suficient să prezentați în fiecare segment unul sau două medicamente scumpe și mai multe dintre analogii lor ieftini;
• unguente pentru piele- cu cât sortimentul lor este mai larg, cu atât este mai bine atât pentru cumpărători, cât și pentru antreprenori;
• medicamente pentru normalizarea activității tractului gastrointestinal - ca și în primul paragraf, ar trebui să se acorde mai multă atenție medicamentelor fără prescripție medicală;
• antibiotice - nu merită să afișați toate medicamentele existente pe vitrină, cu toate acestea, disponibilitatea de a aduce un medicament rar la comandă va avea cel mai pozitiv efect asupra reputației farmaciei.

Sfat: are sens să plasezi pe ferestrele unei farmacii deschise de la zero sau achiziționate la cheie, nu numai produse cosmetice speciale, ci și săpunuri, creme și șampoane obișnuite. Mai devreme sau mai târziu, clientul va trebui să le cumpere în magazin și îi va fi mult mai convenabil să cumpere totul dintr-o dată într-un singur loc, chiar dacă la început pare puțin neobișnuit.

Căutarea și atragerea de personal

Conform reglementărilor în vigoare, șeful (directorul) unei farmacii trebuie să aibă studii de farmacist sau farmacist și experiență de muncă în specialitatea de cel puțin cinci și trei ani respectiv. Încălcarea acestor reguli duce la responsabilitate administrativă și la necesitatea găsirii unui alt angajat, mai calificat. Dacă antreprenorul însuși îndeplinește parametrii specificați, el se poate aranja pentru locul liderului, economisind astfel salariile și contribuțiile deduse la fondurile statului.

În plus, personalul unei farmacii neproducătoare trebuie să includă:

• farmacist;
• cel puțin doi farmaciști;
• Contabil șef;
• curatator de camera;
• conducător auto;
• paznic.

Este de la sine înțeles că pentru a asigura funcționarea producției trebuie angajat personal suplimentar: asistenți de laborator, muncitori etc. Numărul acestora, precum și calificările necesare, depind de orientarea întreprinderii și de planurile proprietarului farmaciei pentru creștere în continuare rețele de vânzări.

Campanie publicitara

Succesul în continuare al farmaciei depinde în mare măsură de calitatea organizării primei campanii de publicitate. În general, orice eșec sau supraveghere reputațională poate fi rezolvată. noua actiune- dar de ce cheltuiți bani în plus dacă puteți atrage imediat un expert calificat?

Nu va strica să faceți publicitate deschiderii unei farmacii în ziare, pe canale de radio și televiziune, precum și să o plasați pe internet. Pentru a completa impresia pozitivă a potențialilor clienți, se recomandă, de asemenea, să folosiți fișe (broșuri, cărți de vizită), panouri și bannere.

Pentru anumite categorii de cetățeni care au o dragoste deosebită pentru diverse promoții, imediat după deschiderea farmaciei, puteți aranja mai multe zile de reduceri (sau aranjați individual carduri de reducere cu un procent minim care să nu strice un om de afaceri). Astfel de evenimente ar trebui anunțate pe internet, de exemplu, pe paginile unei farmacii din retele sociale, sau puteți lansa o serie de anunțuri separată care o completează pe cea principală.

Cât costă să deschizi o farmacie de la zero?

Este imposibil de a numi costul exact al deschiderii unei farmacii de la zero: depinde nu numai de prețurile dintr-o anumită regiune, ci și de capacitatea antreprenorului de a stabili relații cu furnizorii și norocul elementar.

În cel mai general caz, va trebui să investiți în lansarea unei farmacii cu o suprafață de 75 de metri pătrați:

• costuri de închiriere - 300-500 mii de ruble (prima tranșă);
• renovarea și decorarea spațiilor fără reamenajare - 1,5-2 milioane de ruble;
• echipamente, inclusiv seifuri și frigidere - 2-4 milioane de ruble;
• echipamente de birou și software inclusiv special - 1–2 milioane de ruble;
• documente - aproximativ 100 de mii de ruble pentru toate cazurile posibile;
• începerea campaniei de publicitate - 100-200 mii de ruble;
• alte cheltuieli - până la 1 milion de ruble.

Astfel, pentru a deschide o farmacie obișnuită, va trebui să cheltuiți aproximativ 6 milioane de ruble; Suma necesară pentru lansarea propriei farmacii industriale, din cauza costului ridicat al echipamentelor și a dificultăților de înregistrare a afacerii, crește cu un ordin de mărime. Cu toate acestea, după cum sa menționat deja, veniturile dintr-o astfel de afacere vor fi semnificativ mai mari.

Deschiderea unei farmacii de la zero - capcane

Două capcane în a începe o farmacie de la zero, și anume dificultățile birocratice și costul ridicat, au fost deja scrise mai sus. Este imposibil să le rezolvi în totalitate: antreprenorul poate folosi doar conexiunile, dacă există, să optimizeze costurile și să încerce să nu încalce legislația în vigoare. Desigur, nu poate fi vorba de vânzarea de medicamente necertificate - acest lucru nu este doar ilegal, ci și complet lipsit de etică.

Dar este posibil și necesar să facem față unei alte complicații (încălcarea fișelor postului de către personal). Calitatea serviciilor pentru clienți ar trebui monitorizată folosind camere instalate cu funcția de a asculta, precum și de a vizita regulat sala în timpul muncii angajaților.

Vânzarea de medicamente „speciale” fără prescripție medicală poate fi oprită nu numai prin conversații și observații preventive, ci și prin angajarea de angajați dezinteresați - de exemplu, reprezentanți agentii de securitate... Desigur, această precauție vine cu cheltuieli suplimentare – dar în cele din urmă este mai profitabilă decât pierderea banilor sau chiar pierderea afacerii din cauza lucrătorilor fără scrupule.

Rezumând

Puteți deschide de la zero atât o farmacie de producție, cât și o farmacie de sine stătătoare, un magazin sau o farmacie. În toate cazurile, este necesar să începeți înregistrarea unei afaceri cu o călătorie în oficiu fiscalși completarea formularului universal P21001. În viitor, omul de afaceri va trebui să obțină permise de la SES, Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor, Gospoznadzor și alte autorități.

Suprafața minimă a spațiilor pentru o farmacie „în format complet” este de 75 de metri pătrați; pentru o farmacie - 13 metri pătrați. Angajații angajați trebuie să includă doi farmaciști și un farmacist, precum și curățenie, șoferi și agenți de pază. Primul campanie publicitara ar trebui să înceapă chiar înainte de a deschide o farmacie; in timpul desfasurarii acestuia puteti anunta diverse reduceri si promotii de vacanta care pot atrage numarul maxim de vizitatori.

Deși cererea de medicamente nu este în scădere, iar multe farmacii se deschid în fiecare an, această afacere nu poate fi numită super-profitabilă. Rentabilitatea afacerii cu farmacii în orașe nu depășește 15-16%, iar în mediu rural această cifră este chiar mai mică. Investiția inițială se amortizează în 2-3 ani. Deoarece costul medicamentelor este reglementat de stat, marja comercială depășește rar 25-30%. Pentru a crește profitabilitatea, proprietarii de farmacii trebuie să folosească un sistem de promoții și reduceri, să prelungească orele de funcționare, să măsoare gratuit tensiune arteriala, negociați cu medicii despre programări gratuite.

Caracteristicile afacerii cu farmacii

Pentru a deschide o farmacie, ai nevoie de mult mai multe documente decât deschiderea unui outlet clasic. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că doar o persoană cu studii superioare farmaceutice sau farmacologice poate înregistra un antreprenor individual în acest domeniu de afaceri... Fără o educație farmaceutică, trebuie să înregistrezi un SRL sau un SA și să angajezi un manager cu studii.

Clasificare

O farmacie poate fi una de producție (cu autorizație pentru fabricarea medicamentelor), pentru vânzarea medicamentelor finite, sub formă de chioșc sau punct de farmacie, o farmacie pe internet. În ceea ce privește nivelul de servicii, o astfel de întreprindere poate fi așa-numită premium sau discounter. Primul oferă o gamă largă de medicamente (inclusiv cele foarte scumpe) și sfaturi de specialitate. Al doilea este vizat oameni normali care nu au un nivel ridicat de venit.

Conform organizării procesului comercial, farmacia poate fi închisă (mărfurile se află în spatele tejghelei) sau deschise (mărfurile sunt amplasate pe rafturi). După locație, o farmacie poate fi urbană sau rurală. Comerțul cu medicamente în sat, potrivit experților, nu este profitabil. Merită să deschidem un comerț cu medicamente într-un loc de unde depozitul este la mai mult de 30 km distanță și populația nu depășește câteva zeci de oameni? Astfel de punct comercial nu poate fi decât neprofitabilă.

Instrucțiuni pas cu pas

Pentru a deschide o farmacie de la zero, mai întâi trebuie să înregistrați o companie. Dacă înregistrați un antreprenor individual, atunci proprietarul trebuie să aibă studii speciale (diplomă de farmacist și 3 ani de experiență sau diplomă de farmacist și 5 ani de experiență). Dacă alegeți un SRL sau SA, atunci managerul poate fi doar un farmacist sau farmacist cu diplomă de studii superioare.
Pentru mai multe detalii vezi aici: „Regulamentul privind autorizarea activităților farmaceutice”.

Deci de unde să încep:

• înregistrarea formei alese de activitate antreprenorială;
• obținerea unei licențe și a altor autorizații;
• alegerea localului (în funcție de tipul de farmacie: premium, discounter, chioșc, punct);
• renovarea spațiilor, ținând cont de toate cerințele specificate în certificatul de igienă (utilizare pentru materiale de finisare care pot fi supuse curățării umede regulate);
• achiziționarea de echipamente înregistrate la Ministerul Sănătății;
• achiziționarea volumului inițial de mărfuri.

Toate aceste puncte ar trebui să fie cuprinse în planul de afaceri al farmaciei. Potrivit statisticilor, investiția inițială poate ajunge 1 milion de ruble(plus 120-300 mii de ruble pentru volumul inițial de mărfuri).

Farmacie

Planul de afaceri al farmaciei conține aceleași puncte, dar investiția inițială este tot mai mică. O farmacie îndeplinește aproape aceleași funcții ca și o farmacie - vinde medicamente (cu excepția substanțelor puternice, psihotrope și narcotice), produse medicale și ortopedice, parfumuri și produse cosmetice. Dar camera poate fi de la 12 m2, prin urmare, există mai puține echipamente și stocurile de mărfuri nu sunt atât de voluminoase.

Farmacie online

Recent, farmaciile au apărut pe internet. Cum se deschide o farmacie online? În primul rând, este nevoie de spații de depozitare, potrivite pentru toți standardele de stat, cu o suprafață de (minim) 60 m2. Proprietarul unei astfel de farmacii trebuie să aibă educația corespunzătoare și trei ani de experiență de lucru. De asemenea, este necesară o licență pentru comerțul cu medicamente. Site-ul trebuie să fie de înaltă calitate și să fie ușor de utilizat. Livrarea în farmacia online este de obicei non-stop. Dar un astfel de punct de vânzare nu depinde de locație.

Franciza

Se crede că este destul de profitabil să deschizi o farmacie pe bază de franciză. Primul loc în ratingul unor astfel de oferte este ocupat de „Farmacia 36.6” oferind sprijin deplin în etapa de creare a afacerii și pe perioada promovării acesteia. Această rețea oferă bunuri de vânzare, oferă promovare publicitară pentru toate întreprinderile noi.

Conditii:

• plata forfetară - 1000 USD;
• investiție inițială - 50 - 100 mii de dolari;
• perioada de rambursare - 18 luni.

Pentru intocmirea unui contract este necesara o camera de minim 30 m2.

Afacerea cu farmacii a fost cândva o afacere de familie, transmisă din generație în generație și a fost destul de problematic să devii membru al pieței farmaciilor. Astăzi, acest tip de venituri rămâne unul dintre cele mai profitabile după vânzarea de alcool și produse din tutun și a devenit mult mai ușor să-ți deschizi propria afacere în vânzarea de medicamente. Având suficiente fonduri pentru a începe și abilitățile de organizare a proceselor de lucru, puteți începe să colectați informații despre ceea ce este nevoie pentru a deschide o farmacie de la zero. Ca orice alt tip de afacere, o farmacie necesită dezvoltarea unui anumit algoritm de acțiuni, în urma căruia vă va permite să organizați rațional procesele de afaceri.

Caracteristicile afacerii cu farmacii

Din punct de vedere al versatilității și al posibilității de extindere a afacerii în viitor, farmacia de medicamente finite ar trebui deschisă. Astfel, puteți vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă, iar ulterior să transformați farmacia în sediul central al unui lanț de puncte și chioșcuri de farmacie. Pentru a desfășura astfel de activități în timpul înregistrării, trebuie să selectați codul OKVED 52 (52.3, 52.31-33).

Instrucțiunile pas cu pas despre cum să deschideți o farmacie conțin în mod necesar o listă de permise, care poate dura între 1 și 1,5 luni. Ce documente sunt necesare pentru a deschide o farmacie:

• Licență pentru vânzarea cu amănuntul a medicamentelor;
• Permisiune de la Serviciul Sanitar și Epidemiologic de a folosi incinta selectată;
• Pașaportul sanitar al farmaciei;
• Permisul pompierilor.

Mulți antreprenori sunt interesați de întrebarea: „Este posibil să deschizi o farmacie fără studii farmaceutice?” Răspuns: „Poți”, dar în acest caz este necesară crearea unei persoane juridice. Dar oamenii de afaceri care au licență pentru a desfășura practică medicală sau veterinară pot desfășura afaceri prin înregistrarea antreprenoriatului individual.

O altă caracteristică a afacerii cu farmacii este că prețurile mărfurilor sunt reglementate de stat și nu de cererea consumatorilor, iar marja comercială nu depășește 30%. În acest sens, intrarea pe piață ca un singur jucător este foarte dificilă, din cauza concurenței ridicate, este necesar să se ținteze inițial business-ul de rețea.

De asemenea, ar trebui să se țină seama de caracterul sezonier al afacerii cu farmacii. În lunile mai calde, vânzările de medicamente scad de obicei cu 20–25%, iar din octombrie până în aprilie, cererea de medicamente crește. În acest sens, este mai bine să pregătiți antrenamentul vara și să începeți în septembrie-octombrie.

Farmaciştii cu experienţă sfătuiesc, înainte de a deschide o farmacie, să selecteze cu atenţie gama de produse care ar trebui să conţină produse parafarmaceutice alături de medicamente. Acesta din urmă aduce mai multe venituri, iar marjele de pe acesta nu sunt reglementate de stat. Pe lângă medicamente și dispozitive medicale (termometre, plăcuțe de încălzire și tensiometre), clienților ar trebui să li se ofere produse cosmetice naturale, produse de igienă, suplimente nutritive, alimente pentru copii și diete.

Vânzarea de produse substandard și expirate în domeniul farmaciilor este strict interzisă. Prin urmare, un antreprenor începător care se gândește să deschidă o farmacie de la zero ar trebui să adopte o atitudine responsabilă față de construirea de relații contractuale cu furnizorii. În etapa inițială, puteți face echipă cu farmaciile din apropiere pentru a comanda în mod colectiv mărfuri de la angrosisti de încredere, cu posibilitatea de a obține reduceri bune.

Avantajele și dezavantajele unei afaceri care vinde medicamente

Dezavantajele începerii unei afaceri pentru vânzarea de medicamente includ un număr mare de probleme organizaționale complexe. Pe lângă obstacolele birocratice în pregătirea autorizațiilor, dificultățile includ alegerea unei încăperi izolate sau de sine stătătoare și adaptarea acesteia la cerințe. Suprafața spațiului trebuie să fie de cel puțin 80 mp, din care 2/3 va fi ocupată de o suprafață de vânzare, 12-15 mp. - birou, suprafata ramasa este impartita intr-o camera de utilitate si un bloc de utilitati (minim 2 mp). Camera trebuie să fie conectată la un sistem de alimentare cu apă, ventilație pe flux și evacuare, dotată cu alarme de securitate și incendiu, iar depozitul de medicamente ar trebui să aibă senzori pentru monitorizarea parametrilor aerului. Pentru a îndeplini toate cerințele pentru sediu, va trebui să investiți o mulțime de bani și acest lucru fără a lua în considerare costul echipamentului pentru farmacie. Un alt dezavantaj al afacerii cu farmacii este mai degrabă rată scăzută rentabilitatea. Cu toate acestea, acest dezavantaj este compensat dacă rețeaua este deschisă.

Următorul dezavantaj al deschiderii unei afaceri de farmacie este incapacitatea de a stabili în mod independent prețurile pentru mărfuri, deoarece acestea sunt supuse reglementării de către stat.

În ciuda unei liste atât de extinse de dificultăți în organizarea unei afaceri, aceasta are un avantaj semnificativ - o cerere stabilă de produse medicale și, în consecință, un venit stabil, deși nu foarte mare.

Nu se va putea deschide o farmacie în franciză fără investiții. Pentru a achiziționa o franciză, aveți nevoie de cel puțin 1.200.000 de ruble.Avantajul începerii unei afaceri în franciză este că riscurile în acest caz sunt reduse semnificativ. Suma redevențelor fluctuează în funcție de perspectivele regiunii și se ridică la 3–6%. Perioada de rambursare pentru o farmacie francizată este de 6 luni.

Având în vedere că cumpărăturile online au devenit o parte integrantă a vieții omul modern, merită să vă gândiți cum să deschideți o farmacie online de la zero. Un magazin online poate face parte din afacerea dvs. de farmacie. În cazul vânzării de droguri doar pe Internet, va trebui totuși să închiriați un depozit special echipat pentru a obține o licență, a închiria un transport pentru livrarea comenzilor și a dezvolta un site web convenabil pentru cumpărători. Dezavantajul deschiderii unei farmacii online este nivelul nu prea mare de încredere al oamenilor în calitatea medicamentelor vândute în acest fel. Pentru ca vânzarea de medicamente online să aibă succes, ar trebui să oferiți livrarea de mărfuri non-stop și prețuri accesibile, dar nu mici.

Plan de afaceri

După ce ați luat decizia de a începe o afacere de farmacie, ar trebui mai întâi să începeți să dezvoltați un plan de afaceri pentru deschiderea unei farmacii. Elemente care trebuie să fie prezente în ea fără greș:

1. Analiza publicului tinta si a competitorilor;
2. Format facilitate;
3. Locație;
4. Alegerea și amenajarea spațiilor;
5. Obținerea permiselor;
6. Selectarea, motivarea, recalificarea personalului;
7. Campanie publicitara;
8. Investiții financiare;
9. Analiza de risc și profitul proiectat.

Examinarea atentă a nevoilor şi putere de cumpărare potențialii clienți vă vor permite să alegeți formatul potrivit al instituției și al sortimentului. O analiză a activităților celor mai apropiați concurenți vă va spune care abordări de a face afaceri sunt de succes.

Pentru a deschide o farmacie, trebuie începută colectarea documentelor cu mult înainte de data estimată de începere, deoarece implementarea acestei activități necesită îndeplinirea unui număr de cerințe și standarde.

Lista documentelor pentru obținerea licenței:

• Cerere pentru deschiderea unei farmacii;
• certificat de înregistrare a activității;
• O copie a documentului care confirmă înscrierea unei înscrieri la înregistrarea unei persoane juridice în Registrul unificat de stat;
• Original sau copie legalizată a documentului la înregistrarea la fisc;
• Confirmarea plății taxei de licență;
• Original sau copie legalizată a certificatului de specialist al managerului;
• Contractul de închiriere sau confirmarea dreptului de proprietate asupra imobilului;
• Originale sau copii legalizate ale documentelor de studii ale tuturor angajaților farmaciei;
• Originale sau copii legalizate ale cărților de muncă ale personalului;
• Originale sau copii legalizate ale concluziilor Supravegherii Consumatorilor de Stat și ale Serviciului de Pompieri;
• Schema și caracteristicile obiectului licențiat.

Cerințe pentru angajații farmaciei: un farmacist trebuie să aibă o experiență de lucru de cel puțin 3 ani, un farmacist - cel puțin 5 ani. Fiecare angajat trebuie să aibă o carte de sănătate. Personalul trebuie să știe perfect și să respecte cu strictețe cerințele atunci când lucrează cu medicamente. La fiecare 5 ani, angajații sunt supuși unei recalificări obligatorii. Angajații ar trebui să fie motivați în timp util pentru a menține un nivel ridicat de vânzări. Punctul privind recalificarea și încurajarea personalului trebuie inclus în planul de afaceri al farmaciei în eșantionul cu calcule. Recent, sunt solicitate farmaciile unde poți obține un mic consult și măsura tensiunea arterială. Ar trebui să folosiți această „manevră ademenitoare” pentru a atrage clienți. Serviciu de calitate iar consultarea competentă va crește semnificativ șansele de a transforma un vizitator ocazional într-un client obișnuit. Încă una întrebare importantă, este posibil să deschizi o farmacie fără educatie medicala? - Se poate, dar seful farmaciei trebuie sa fie farmacist cu experienta de minim 5 ani.

Un articol destul de costisitor al unui exemplu de plan de afaceri pentru o farmacie cu calcule pentru 2019 va fi publicitatea. Un nume bine gândit, un semn proeminent, bannere, pliante, promoții - aceasta nu este o listă completă a ceea ce ar trebui să fie folosit în etapa de deschidere a unei farmacii. Nu va fi de prisos lansarea unui sistem cumulativ de reduceri pentru clienții obișnuiți. În general, costurile de publicitate se vor ridica la aproximativ 100.000 de ruble, ceea ce ar trebui indicat în exemplul unui plan de afaceri pentru farmacie cu calcule.

Investițiile financiare vor depinde în mare măsură de regiunea în care proiectul este planificat să fie lansat, deoarece costul închirierii spațiilor poate varia foarte mult. Cât costă deschiderea unei farmacii în Moscova? - nu mai puțin de 2.000.000 de ruble și în oras mic la o oarecare distanță de capitală, puteți păstra 1.400.000 de ruble.

Pentru a prezice riscurile, este necesar să se analizeze cât de liberă este nișa și dacă noua farmacie va fi capabilă să pună un punct în ea. Profitul estimat conform exemplelor gata făcute de planuri de afaceri ale unei farmacii este de 100.000-150.000 de ruble.

Format facilitate

Determinarea formatului instituției este ceea ce aveți nevoie pentru a deschide o farmacie. Astăzi există două modele principale în afacerea farmaciilor: discounter și farmacie premium. Prima opțiune este concepută pentru cumpărătorul mediu într-o zonă rezidențială, a doua vinde medicamente scumpe și este situată în centrul orașului.

Există, de asemenea, mai multe forme de comerț: închis și deschis. Puteți combina aceste forme. De exemplu, plasați medicamente în spatele tejghelei și produse paramedicale în zona de vânzare. Experții spun că formatul de supermarket farmacie crește vânzările cu 20-25%, însă, în acest caz, va fi necesar să se aloce mai multe fonduri pentru securitate.

Farmaciile sunt de următoarele tipuri:

• Fabricarea (fabricarea de medicamente eliberate pe bază de rețetă);
• Forme de dozare terminate (sunt permise medicamentele eliberate pe bază de rețetă);
• chioșc de farmacie;
• Farmacie.

Ultimele două tipuri de farmacii au un set limitat de funcții. Ele ar trebui să fie deschise ca unități structurale farmacii de forme de dozare finite.

Alegerea locației

Dacă doriți să deschideți o farmacie și vă întrebați de ce este nevoie pentru aceasta, aceasta este bine amplasată. Când căutați o locație potrivită, ar trebui să acordați atenție unui astfel de indicator precum traficul - numărul de persoane care trec pe lângă intrarea în farmacie pe unitatea de timp. Cu cât mai mult trafic, cu atât este mai bună locația. Trafic optim - se observă 200-300 de persoane pe oră centre de cumparaturi, langa rascruce, statii de metrou.

Este posibil să deschideți o farmacie într-o zonă rezidențială? Pentru o astfel de locație se folosesc alte metode de calcul a fezabilității plasării unei instituții. Se ia în considerare numărul de persoane care locuiesc pe o rază de 500 de metri. Indicatorul optim este de 2000 de persoane.

Astăzi la orașe mariÎn Rusia, și mai ales în capitală, concurența pe piața farmaciilor este foarte dură, așa că atunci când decideți unde să deschideți o farmacie, ar trebui să vă gândiți să începeți o afacere în regiuni îndepărtate ale țării.

Interior

O anumită combinație de impresii de lumină, culoare și sunet care înconjoară o persoană și o acordă într-un anumit fel se numește interior. aceasta punct important, la care ar trebui să acordați atenție în etapa de reparație și amenajare a spațiilor. În ciuda faptului că merg de obicei la farmacie pentru a cumpăra medicamente pentru a elimina problemele de sănătate atunci când este necesar, clienții ar trebui să se simtă în continuare confortabil. Acest lucru poate forța clientul să facă mai multe achiziții. Acest comportament este facilitat de lumina moale, culoarea plăcută a pereților și a mobilierului și o temperatură confortabilă a camerei.

Pentru a folosi cat mai eficient spatiul de retail si a atrage cumparatori cu un interior interesant si o atmosfera placuta, ar trebui sa incredintati amenajarea interioara unor profesionisti, si sa faceti mobilier la comanda.

• Albastru și alb - răcoare și curățenie;
• Galben și verde albăstrui - răcoare și pace;
• Verde și alb - răcoare, reținere, curățenie.

Echipament de farmacie

Achiziționarea setului necesar de echipamente, care este necesar pentru deschiderea unei farmacii, îl va costa pe antreprenor aproximativ 300.000 de ruble. Lista posturilor solicitate:

• Casa de marcat;
• Vitrine;
• Contoare;
• Rafturi;
• dulapuri închise;
• Seifuri pentru depozitarea stupefiantelor;
• Frigidere;
• Echipamente informatice și de birou;
• Mobilier pentru hol si birou.

Investiții financiare

Deja în stadiul de elaborare a unui plan de afaceri, puteți spune provizoriu câți bani costă deschiderea unei farmacii de la zero. Marimea investitii financiare depinde de regiunea în care se va deschide afacerea și de formatul farmaciei. Suma necesară pentru a începe o afacere este de 1.400.000–2.000.000 de ruble. include cheltuieli pentru:

• Chirie (de la 300.000 de ruble);
• Echipamente (300.000 RUB);
• Achiziționarea de produse (600.000 de ruble);
• Reparația spațiilor, instalarea de alarme de securitate și incendiu (120.000 de ruble);
• Publicitate (80.000-100.000 de ruble).

Profit

O farmacie mică poate genera un profit de 120.000–150.000 de ruble. pe lună, în perioada toamnă-iarnă. Vara, indicatorul scade cu 20%. Perioada de rambursare a afacerii este de 1-2 ani. Stabilitatea veniturilor din vânzarea de produse farmaceutice face ca afacerea cu farmacie să fie destul de atractivă.

Rentabilitatea

Datorită unui număr de particularități, afacerea cu farmacii are un indicator de profitabilitate foarte scăzut în comparație cu alte tipuri de activități - doar 10%. Dar antreprenorii cu experiență dau un răspuns afirmativ la întrebarea: „Este profitabil să deschizi o farmacie?” Introduceți sfaturi de la farmaciștii pe termen lung la propria afacere va permite nu numai dezvoltarea cu succes a afacerii, ci și conectarea acesteia în rețea.

Și va genera venituri? Oamenii cumpără destul de des medicamente, indiferent unde locuiesc. Deschiderea unei farmacii într-un sat poate fi o idee bună de afaceri, mai ales că nu există multe puncte de vânzare similare în zonă. Chiar și o persoană fără educație specială poate începe o afacere în acest domeniu. Investiția inițială, ținând cont de prețurile medicamentelor de astăzi, se amortizează destul de repede. Farmaciile vor avea întotdeauna clienți, indiferent cât de mult vor costa medicamentele vândute acolo.

• Deschidem un chioșc de farmacie în sat
• Alegerea formatului viitoarei farmacii
• Ce acte sunt necesare pentru a deschide o farmacie într-un sat
• Echipament necesar pentru un chioșc de farmacie
• Personalul chioșcului farmaciei
• Ce medicamente sunt mai profitabile de vândut? Selectam un sortiment
• Câți bani sunt necesari pentru a deschide o farmacie într-un sat
• Care este OKVED pentru o afacere pentru a deschide o cabină de farmacie într-un sat
• Tehnologia vânzărilor

Deschidem un chioșc de farmacie în sat

Nu aveți nevoie de un capital de start-up impresionant pentru a deschide un chioșc de farmacie. Oamenii se îmbolnăvesc des, așa că nu vei avea o lipsă de clienți. O afacere de farmacie este o afacere care poate începe în orice localitate, fie ea sat sau. Trebuie să stabiliți prețuri rezonabile pentru medicamente pentru a atrage clienți la unitatea dvs. Gama largă de produse prezentate atrage și cumpărători. În acest caz, sătenii nu vor trebui să călătorească în oraș pentru a cumpăra vreun medicament. Farmacia dumneavoastră ar trebui să aibă medicamente în diferite categorii de preț.

Pe primele etape a activității unității, este necesară dezvoltarea de promoții și sisteme de reduceri pentru clienții noi și obișnuiți. Atentie speciala ar trebui acordată selecției de personal calificat care poate recomanda remedii vizitatorilor pentru bolile lor. Acest lucru crește semnificativ competitivitatea organizației dumneavoastră, mai ales având în vedere faptul că multor săteni nu le place să vadă un medic.

Alegerea formatului viitoarei farmacii

Când vă gândiți să deschideți o farmacie, ar trebui să vă decideți asupra formatului acesteia. Aranjamentul oferă oportunități mari de a obține profit. Aici puteți vinde nu numai medicamente finite, ci și să faceți medicamente pe bază de rețetă. Gama de produse trebuie să includă produse cosmetice și de igienă. Deschiderea unei astfel de instituții necesită investiții financiare semnificative.

Prin urmare, dacă nu aveți suficiente resurse financiare, acordați atenție unui astfel de format precum un chioșc de farmacie mic.

Aici puteți vinde medicamente fără prescripție medicală. Vânzarea produselor de igienă și înfrumusețare, precum și fabricarea de medicamente eliberate pe bază de rețetă, nu sunt disponibile pentru chioșcuri. Nu ar trebui să refuzați imediat să deschideți un astfel de punct de vânzare cu amănuntul, deoarece are și propriile sale avantaje: nu este nevoie să închiriați spații. suprafata mareși în investiții financiare semnificative.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o farmacie într-un sat

Pentru a deschide o farmacie de orice format, trebuie să obțineți o licență. Pentru a face acest lucru, trebuie să pregătiți documente în care să fie indicată adresa instituției dumneavoastră. Deci, înainte de a obține permise, ar trebui să găsiți o cameră potrivită. Conform cerințelor, suprafața minimă a spațiilor în care va fi amplasată farmacia ar trebui să fie de 12 m². Acordați atenție necesității de a organiza o intrare separată în incintă, un loc pentru descărcarea mărfurilor. În plus, trebuie efectuate comunicări de bază. Farmacia este cel mai bine situată pe strada centrală a satului, lângă un magazin din sat sau o gară. Ar trebui să existe și un mic cameră utilitară... Nu uitați de necesitatea dotării unei băi pentru angajați.

Echipament necesar pentru un chioșc de farmacie

Pentru echiparea punctelor de farmacie se impun cerințe destul de mari.

Este necesară achiziționarea de echipamente specializate care creează conditii optime pentru depozitarea medicamentelor.

Este obligatoriu să aveți rafturi, frigider și dulapuri pentru depozitarea medicamentelor. De asemenea, este necesar să se doteze locul de muncă al unui farmacist.

Personalul chioșcului farmaciei

Dacă nu ai studii speciale, va trebui să angajezi un manager care nu are doar un certificat de studii superioare, ci și experiență de lucru în acest domeniu de cel puțin 5 ani. Puteți îndeplini singuri funcțiile de manager și de contabil.

Cel mai bine este să organizați funcționarea continuă a farmaciei, caz în care este necesară angajarea mai multor farmaciști care vor lucra în ture.

Este nevoie și de un angajat care să mențină curățenia camerei - o asistentă. Ea poate lucra 5 zile pe săptămână, iar 2 femei de curățenie pot fi angajate pentru a lucra în ture.

Ce medicamente sunt mai profitabile de vândut? Selectam un sortiment

Pentru a comanda medicamente la cele mai avantajoase prețuri, este necesar să se încheie contracte de furnizare a produselor cu producători, nu cu intermediari. Alegerea producătorilor de medicamente este suficient de largă, astfel încât nu vor apărea dificultăți în această etapă. Când deschideți o farmacie într-un sat, trebuie să dezvoltați o gamă de produse care să fie prezentate în instituția dumneavoastră.

Trebuie amintit că, dacă clientul nu găsește medicamentul necesar în farmacia dvs., va merge la un concurent. Încercați să păstrați disponibile în orice moment cele mai populare și cele mai vândute medicamente. Atunci când cumpărați medicamente, fiți atenți la datele de expirare, care ar trebui să fie cât mai lungi posibil. Cabinele de farmacie nu trebuie să vândă medicamente care conțin substanțe stupefiante.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide o farmacie într-un sat

Pentru a deschide o farmacie în sat, veți avea nevoie. Este imposibil să se calculeze cu exactitate profitul așteptat. In primele luni, outlet-ul nu va fi profitabil, deci in capital de pornire ar trebui să includă fonduri pentru salariile angajaților, chiria și impozitele.

După ce obțineți clienți obișnuiți, farmacia va începe să aducă un profit net de peste 50 de mii de ruble pe lună. Riscurile la deschiderea unei farmacii într-un sat sunt evaluate ca fiind moderate; în prezența unui flux stabil de clienți, rambursarea intervine în 2-3 ani de la începerea lucrului.

Dacă doriți să creați venit stabil, citit carte noua Teritorii de investiții„Cum și unde este profitabil să investești bani”și poți evita greșelile comune pe care le fac adesea începătorii. Câțiva pași vă vor ajuta să ocoliți mai multe margini aspre și să vă construiți averea.

Care este OKVED pentru o afacere pentru a deschide o cabină de farmacie într-un sat

Pentru a deschide un chioșc de farmacie care vinde medicamente într-un sat, va trebui să îl înregistrați la biroul fiscal, indicând următoarele coduri OKVED:

• 3 Comerț cu amănuntul cu produse farmaceutice și medicale, produse cosmetice și de parfumerie;
• 31 Comerț cu amănuntul cu produse farmaceutice;
• 32 Comerț cu amănuntul cu produse medicale și ortopedice;
• 33. Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și de parfumerie.

În același timp, dacă este planificată și producția unor medicamente, este necesar să se indice suplimentar codurile OKVED din grupul: 24.42.1 „Producția de medicamente”.

Tehnologia vânzărilor

Chioșcurile de farmacie din sat, de regulă, nu au concurență mare, care, când nivel inalt cererea oferă un profit stabil. Cu toate acestea, va trebui să vă asigurați că personalul are nivel suficient cunoștințe în domeniul farmacologiei și ar putea explica săteanului instrucțiunile detaliate pentru fiecare dintre medicamentele vândute.

Renovarea spațiilor trebuie să țină cont de cerințele specificate în certificatul de igienă. Decorarea tavanului și pereților farmaciei se realizează cu materiale care sunt potrivite pentru curățarea umedă cu dezinfectante... Toate echipamentele din farmacie trebuie să fie înregistrate la Ministerul Sănătății. Este mai bine să folosiți un chioșc de farmacie de tip închis, sfătuind și livrând produse clienților prin fereastră. Pe primele rafturi, trebuie să plasați medicamentele care sunt la cea mai mare căutare în rândul cumpărătorilor. De regulă, acestea sunt analgezice și contraceptive.

Acest articol este pentru cei care se gândesc sau au decis deja să-și deschidă prima farmacie. Descrie fiecare etapă în detaliu, oferă o listă de documente necesare, reglementări și legi, cerințe pentru spații și personal. Propus videoclipuri utileși comentarii de la experți în domeniul farmaciilor.

Pentru a deschide o farmacie de dimensiuni medii, trebuie să investiți 1,5-1,8 milioane de ruble. Această sumă include totul: vitrine, rafturi, mobilier, echipamente, închiriere, publicitate, documente etc. Rentabilitatea afacerii cu farmacie este scăzută - 10%. Acest indicator poate fi crescut doar prin deschiderea unei intregi retele de farmacii in regiune sau in toata tara.

Cum să vă deschideți prima farmacie de la zero va fi descris în detaliu mai jos.

Definirea conceptului și selectarea tipului de farmacie

În etapa inițială, trebuie să decideți asupra tipului de farmacie. Există 5 tipuri în total.

1. O farmacie este o farmacie care nu produce medicamente și nu eliberează medicamente puternice și narcotice. Nu are farmacist și nu are nevoie de protecție serioasă și costisitoare. Cea mai bună opțiune pentru un antreprenor care a decis să se încerce singur în afacerea cu farmacii. Investițiile aici sunt minime - 1-1,5 milioane de ruble.
2. Chioșc de farmacie (magazin) - o farmacie clasică, care poate fi văzută adesea în clinici, centre comerciale sau gări. Se permite vanzarea medicamente simple care nu necesită rețete, ierburi medicinale, articole de igienă și salubritate, produse de îngrijire a pacienților etc.
3. Farmacia medicamentelor finite - o astfel de organizație vinde numai medicamente finite și nu le produce.
4. O farmacie industrială este o farmacie care are toate condițiile pentru fabricarea medicamentelor pentru vânzare ulterioară în aceeași farmacie.
5. O farmacie cu dreptul de a produce medicamente aseptice este o organizație care, pe lângă vânzări, are dreptul de a fabrica produse pentru tratarea rănilor, țesuturilor, organelor în timpul operațiilor, pansamentelor și procedurilor de diagnosticare.

Tot tipurile enumerate farmacii aprobate în ordinul Ministerului Sănătății „Cu privire la aprobarea tipurilor de organizații de farmacie”.

Farmaciile pot fi împărțite condiționat în încă două tipuri.

• City - o farmacie situată în oraș.
• Village - o farmacie care funcționează într-un mic aşezare: aşezare, agro-oraş sau sat.

În primul caz, profitul și fluxul de clienți vor fi mai mari decât cele ale unei farmacii sătești. Acest lucru se datorează faptului că populația chiar și într-o zonă separată a orașului este de sute de ori mai mare decât numărul de locuitori ai satului.

Trebuie să decideți asupra tipului de farmacie înainte de a o înregistra. Antreprenorul decide ce tip să aleagă, în funcție de capacitățile sale financiare.

Merită să începeți pregătirea pentru deschiderea propriei întreprinderi odată cu elaborarea unui plan de afaceri.

În primul rând, trebuie să decideți cu privire la alegerea sistemului organizatoric și juridic și a impozitării. Pentru o nouă întreprindere de farmacie sunt acceptabile două sisteme organizatorice și juridice: un antreprenor individual și o societate cu răspundere limitată... Pentru a deschide o farmacie, un antreprenor individual trebuie să aibă un certificat de manager și să aibă cel puțin trei ani de experiență de lucru în specialitate .

Există doar trei sisteme de impozitare acceptabile pentru farmacii: impozit unic pe venitul imputat (nota UTII), sistem simplificat impozitare (aprox. STS) - venituri, minus cheltuieli, - și sistemul general de impozitare (aprox. STS).

UTII este cel mai profitabil sistem pentru o afacere mică. Esența sa este o contribuție fiscală trimestrială fixă.

Cum să înregistrezi o nouă farmacie

Pentru a înregistra o farmacie, trebuie să alegeți forma organizatorică și juridică, codurile OKVED și să vă familiarizați cu reglementările și legile care reglementează activitățile farmaciilor.

Forma organizatorica si juridica

Puteți deschide o farmacie ca antreprenor individual. Dar un antreprenor individual trebuie să aibă o diplomă de farmacist sau farmacist.

Puteți alege LLC, OJSC sau CJSC. Atunci managerul nu are nevoie de diploma de farmacist sau de farmacist. Dar trebuie să angajezi un manager cu o astfel de educație și experiență de lucru în domeniul lui de minim 3 ani.

În consecință, dacă există educatie inalta după specialitate un farmacist sau farmacist, vă puteți înregistra ca antreprenor individual. Dacă nu, atunci ca SRL, OJSC sau CJSC.

Coduri OKVED adecvate pentru activitățile de farmacie

Înainte de a vă înregistra la serviciul fiscal, trebuie să decideți care farmacie va fi deschisă.

Următoarele coduri sunt potrivite pentru farmacii:

• 52.3 Comerț cu amănuntul de produse farmaceutice și medicale, produse cosmetice și de parfumerie.
• 52.31 Comerț cu amănuntul al produselor farmaceutice.
• 52.32 Comerț cu amănuntul cu produse medicale și produse ortopedice.
• 52.33 Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și de parfumerie.
• 24.42.1 Fabricarea medicamentelor.

La înregistrare, trebuie să specificați codurile potrivite pentru un anumit caz. Adică, dacă farmacia nu va produce medicamente, atunci nu este necesar să se indice codul 24.42.1. Este mai bine să indicați primele patru coduri, deoarece există întotdeauna șansa de a extinde sortimentul.

Reglementări și legi ale farmaciilor

Farmaciile sunt reglementate de urmând legi, prevederi și ordine:

• Nr 61-FZ „Cu privire la circulația medicamentelor”;
• Ordinul nr. 553 „Cu privire la aprobarea tipurilor de organizații farmaceutice”;
• Regulamentul privind autorizarea activităților farmacologice.

Este imperativ să vă familiarizați cu fiecare act normativ și lege pentru a evita greșelile grave la organizarea unei farmacii.

Colectarea documentelor pentru înregistrarea și deschiderea unei farmacii

Pentru a deschide o farmacie trebuie să obțineți:

• Licență pentru comerțul cu amănuntul de medicamente și produse farmaceutice.
• Permisiune de la Pozhnadzor.
• Pașaport sanitar al sediului, permițând utilizarea localului ca farmacie.

Obținerea tuturor documentelor și a permiselor va dura de la 1 la 1,5 luni.

„O farmacie trebuie să aibă un contract pentru îndepărtarea deșeurilor alimentare, a deșeurilor solide, pentru îndepărtarea și eliminarea deșeurilor cu conținut de mercur, pentru efectuarea deratinizării, dezinfectării, dezinsecției instalațiilor, pentru întreținerea sistemelor de ventilație și aer condiționat, pentru scopuri medicale. examinări ale angajaților, pentru spălarea și curățarea chimică a salopetelor...

De asemenea, este necesar să se ia măsuri preventive pentru dezinfectarea spațiilor și verificarea sistemelor de ventilație.”

Alexey Kucherov - specialist al farmaciei "Fortuna"

Alegerea locației farmaciei, sediului și echipamentelor

Unde este mai profitabil să deschizi o farmacie: un centru sau o zonă rezidențială?

Înainte de a putea închiria și echipa o cameră, trebuie să o găsiți. Rentabilitatea farmaciei va depinde de locație.

O astfel de organizație nu trebuie să fie deschisă undeva în centrul orașului, lângă o clinică sau spital. Cea mai bună opțiune este o zonă rezidențială, unde încă nu există farmacii. Cel mai bine este dacă zona este nouă și dens populată.

Practica afacerilor cu farmacii arată că oamenii cumpără medicamente de la farmacii aflate la câțiva pași de casele lor. O persoană poate părăsi casa la orice oră și zi și poate cumpăra medicamentul necesar.

Acestea fiind spuse, cumpărătorilor nu prea le pasă de prețuri atunci când farmacia este situată aproape de casa lor. Și cu atât mai mult dacă există doar unul pentru tot raionul sau satul.

Prin urmare, cea mai optimă locație pentru o farmacie este o zonă de dormit. În centrul orașului, centre comerciale, clinici și în apropierea spitalelor, este ridicat, ceea ce poate interfera cu dezvoltarea afacerilor. La urma urmei, oamenii vor avea posibilitatea de a alege din farmacii pe cea unde prețurile sunt mai mici. Prin urmare, în urmărirea cumpărătorilor, va trebui să subestimați costul medicamentelor. Acest lucru nu este necesar în zonele dormitoare.

Singura cerință pentru locație este ca farmacia să fie amplasată într-un loc convenabil pentru clienții cu trafic zilnic ridicat.

Cerințe importante pentru sediul farmaciei

Cerințele pentru sediul farmaciei sunt reglementate de Ordinul Ministerului Sănătății al Federației Ruse din 21-10-97 nr. 309 „Cu privire la aprobarea instrucțiunilor privind regimul sanitar al organizațiilor de farmacie (farmacii)”.

Extrase importante din ordin:

• Farmacia trebuie sa aiba iluminat artificial si natural.
• Traversele ferestrelor și orificiile de ventilație trebuie protejate cu bare metalice.
• La decorarea spațiilor, este interzisă utilizarea pereților despărțitori goale din gips-carton. Pentru fiecare material de construcții trebuie să existe un certificat de igienă. Suprafața pereților și a pardoselilor trebuie să fie netedă și acoperită cu materiale adecvate pentru curățarea umedă.
• În incinta în care va fi produs medicamentul, este interzisă cultivarea florilor de interior, agățarea draperiilor la ferestre, întinderea covoarelor, afișele, ziarele de perete etc.
• Farmacia ar trebui să aibă o toaletă pentru personal și o cameră cu chiuvete pentru spălarea și dezinfectarea mâinilor. De asemenea, este necesar să existe o chiuvetă separată pentru spălarea vaselor și uneltele necesare pentru prepararea medicamentelor.
• Locurile de muncă ale personalului ar trebui să fie echipate cu dispozitive speciale care exclud contactul direct cu clienții pentru a proteja împotriva infecțiilor cu picături.

Familiarizat cu lista completa cerințele pentru sediul farmaciilor pot fi găsite pe site-ul web al Ministerului Sănătății al Federației Ruse (rosminzdrav.ru) în secțiunea „Banca de documente”. Cerințele pentru farmaciile din Belarus pot fi găsite pe site-ul web al Ministerului Sănătății al Republicii Belarus (minzdrav.gov.by).

De asemenea, este de remarcat faptul că suprafața minimă a farmaciei trebuie să fie de cel puțin 75 m 2. Din care 60 m 2 sunt alocați pentru o zonă de vânzare, încăperi pentru primirea, despachetarea și depozitarea mărfurilor. 13 m 2 se alocă biroului directorului și contabilului, un vestiar și o cameră pentru personal și masă. Camerele sanitare si arhiva trebuie sa ocupe cel putin 2 m 2.

Echipament obligatoriu pentru o farmacie

Echipamentul obligatoriu al farmaciilor include următoarele:

• Case de marcat si terminale pentru plata cu carduri bancare.
• Rafturi, vitrine și tejghele pentru expunerea mărfurilor.
• Dulapuri și frigidere pentru depozitarea medicamentelor.
• Seifuri pentru depozitarea drogurilor.
• Calculatoare cu programe instalate pentru a automatiza și simplifica contabilitatea.
• Mobilier pentru un centru comercial, birouri ale unui manager, unui contabil, spații unde se vor produce medicamente.

Cerințe de personal: cine poate lucra într-o farmacie

Funcția de șef al organizației trebuie să fie ocupată de o persoană care are diplomă de farmacist și experiență de lucru în specialitate de cel puțin trei ani. Acesta este specialistul cheie care va fi responsabil pentru achiziția de bunuri.

Managerul poate fi chiar antreprenorul dacă are diplomă de farmacist. Dacă nu, atunci trebuie să angajezi un manager cu o astfel de diplomă.

Restul personalului farmaciei trebuie să aibă studii farmaceutice, fișă medicală și experiență de lucru în domeniul farmaceutic de cel puțin 5 ani. La fiecare 5 ani, specialiştii trebuie trimişi pentru recertificare şi, în plus, pentru cursuri de perfecţionare.

O excepție cu educația poate fi un curățenie și un contabil, care nu trebuie să fie farmacist. Este suficientă o carte sanitară.

Agentul de vânzări trebuie să cunoască bine medicamentele, astfel încât să poată oferi clienților sfaturi competente sau să sugereze un remediu bazat pe simptomele unei persoane. Nu cea mai mică calitate a personalului este amabilitatea cu clienții.

Obținerea de avize și licență farmaceutică

Toate documentele necesare pentru a obține un aviz și o licență farmaceutică sunt prezentate în tabelul de mai jos.

	Supravegherea statului	Roszdravnadzor
certificat TIN.	Declaratie de securitate la incendiu.	Cerere pregătită pentru licență.
Originalul și o copie a certificatului de înregistrare a unui antreprenor individual, SRL, OJSC sau CJSC.	Actele constitutive.	Actele constitutive.
Pașaport, procură.	Documente care confirmă disponibilitatea echipamentelor de stingere a incendiilor, alarmelor de incendiu și buna funcționare a acestora.	Original și copie a extrasului din USRN.
Extras din USRN.	Protocol privind măsurarea rezistenței de izolație a cablurilor electrice.	O copie a certificatului de înregistrare a unui antreprenor individual, SRL, OJSC sau CJSC și înregistrarea fiscală.
Declarație pregătită.		Un document care confirmă plata taxei de licență.
Contract de închiriere a spațiilor.		Contract de închiriere a spațiilor.
Contract de examinare medicală a personalului.		O copie a certificatului de director de farmacie.
Fișele medicale ale tuturor angajaților.		Copii după diplome, certificate, carnete de muncă ale tuturor angajaților.
Planul de control al productiei		O copie a documentelor care permit funcționarea echipamentului.
Contracte pentru: colectare gunoi, dezinfectare, eliminare luminiscente si lămpi economice Spălând haine.		Copii ale concluziilor de la SES și Statul de Supraveghere a incendiilor.
Plan de etaj de la BTI.
Un document care confirmă măsurătorile microclimatului și iluminatului.
Explicarea premiselor - o explicație a proiectului de arhitectură.

Sortiment, organizare comercială și program de lucru în farmacie

Sortiment de mărfuri

Puteți vinde într-o farmacie doar ceea ce are permisiunea și ceea ce este inclus în codurile OKVED selectate.

Bunurile obligatorii de vânzare sunt medicamentele esențiale, diverse preparate pentru răceli și gripă. Pentru a crește profiturile, este indicat să oferim clienților produse cosmetice, produse de igienă, suplimente nutritive și nutriție pentru diabetici.

Doar un farmacist cu experiență poate alege un sortiment potrivit. Prin urmare, această sarcină ar trebui să-i fie încredințată - dacă proprietarul afacerii nu are educația și experiența corespunzătoare.

Organizarea comertului

Înainte de a deschide o farmacie, merită să decideți la ce formă de comerț va adera. Există două opțiuni:

1. Display inchis - cand marfa se afla pe vitrine inchise si doar personalul farmaciei le poate prelua.
2. Afișaj deschis - atunci când cumpărătorii pot lua în mod independent mărfurile pe platforma de tranzacționare. Aceasta este o formă de afișare de supermarket cu autoservire.

Prima variantă este cea mai sigură, deoarece riscul de furt al medicamentelor este redus. Al doilea poate crește vânzările cu 30% în farmaciile situate în zone cu trafic intens: peste 10 mii de oameni pe zi.

Din nou, decizia asupra formei insertului de produs rămâne în sarcina șefului farmaciei.

Ore de lucru

Este de dorit ca farmacia să fie deschisă șapte zile pe săptămână, între orele 9:00 și 21:00. Acest lucru este convenabil pentru cumpărători, deoarece aceștia pot, în orice moment, să cumpere medicamentele necesare, inclusiv cele care pot fi necesare urgent din cauza unei boli sau a unei răni bruște.

De asemenea, merită luată în considerare și farmacia 24/7. Dar nu în zone rezidențiale și sate. Acest lucru va fi relevant doar în centrul orașului.

Cum să faceți publicitate unei farmacii nou deschise

Daca farmacia este situata intr-o zona rezidentiala, pliante pot fi distribuite in toata zona. cutiile poştale rezidenți. Nu este necesar să ademeniți cu reduceri. Este suficient să indicați ce produse oferă farmacia. Dar dacă doriți să atrageți mai multă atenție asupra acestuia, atunci puteți organiza un fel de promovare pentru un anumit produs sau categorie de produse.

concluzii

Deci, pentru a deschide o farmacie, trebuie să parcurgeți 9 etape:

1. Alegeți tipul (conceptul) de farmacie.
2. Colectați un pachet de documente pentru înregistrare.
3. Înregistrați-vă ca antreprenor individual (cu diplomă de educatie farmaceutica), LLC, OJSC sau CJSC (diploma este opțională).
4. Explora reguliși legile care reglementează farmaciile.
5. Alegeți și închiriați o cameră.
6. Achiziționați echipament.
7. Angajeaza personal.
8. Obțineți concluziile SES, Inspecția de stat împotriva incendiilor și licența Roszdravnadzor.
9. Decideți sortimentul, forma de afișare și modul de funcționare.

Dacă totul este făcut corect și ghidat, atunci farmacia va începe să facă profit. Și în viitor, va fi posibilă deschiderea unei rețele de farmacii într-un anumit oraș, regiune sau în toată țara.