Ce este un produs inovator. Un produs inovator este un exemplu de inovație radicală

Din punctul de vedere al lui J. Schumpeter [cunoscut de la începutul secolului XX, lucrarea cheie este Teoria dezvoltare economică] se pot distinge următoarele tipuri de inovații:
- crearea unui nou produs;
- utilizarea noilor tehnologii de producție;
- utilizare noua organizare producție;
- deschiderea de noi piete de desfacere;
- descoperirea de noi surse de resurse (materii prime);

Grupuri de produse inovatoare:

Produsele inovatoare pot fi împărțite condiționat (sursa - pagina 25) în următoarele grupuri:
1) Grupul de tehnologie, care include noile tehnologii și aplicațiile acestora - produse și servicii;
2) Grupa de producție - în funcție de forma de producție, de scara activității, de modalitatea de atragere a resurselor umane, vor apărea diverse inovații de producție (cum ar fi);
3) Inovare de marketing și logistică și inovare de produs;
4) Organizațional și managerial, acoperind noi forme și metode organizatorice și manageriale;
5) Comerciale - acestea sunt piețe noi, afaceri noi, soluții și tehnologii noi de marketing, logistică și comerț.

Clasificarea produselor inovatoare:

I. Potrivit lui J. Schumpeter:
Inovația este comercializarea tuturor combinațiilor noi, bazate pe:
- aplicarea de noi materiale si componente;
- aplicarea de noi procese;
- deschiderea de noi piete;
- aplicarea de noi forme organizatorice;
- descoperirea de noi surse de materii prime;

II. Clasificarea inovațiilor în produse „împinse” și „trase”.
Potrivit lui J. Lambin, nivelul de risc asociat cu inovația tehnologică depinde în mare măsură de sursa ideii unui nou produs. „Impins de laboratoare” și „tras de cerere”. Într-un caz, inovația este condusă de capacitățile fundamentale de cercetare și tehnologie, în timp ce în celălalt caz, nevoile observate sunt determinate.

60-80% dintre inovațiile de succes sunt bazate pe piață (pagina 26). Analiza nevoilor contribuie

III. Clasificarea lui Christensen este tehnologii „disruptive” și „de susținere”.
Sunt necesare inovații perturbatoare pentru a înlocui inovațiile consacrate. Este necesar pentru un nou ciclu de dezvoltare afaceri inovatoare. „Inovația disruptivă” este sursa dezvoltării.
Inovațiile „susținând” consolidează tehnologiile de bază existente care s-au impus deja pe piețele industriale.

IV. Clasificarea lui D. Moore - produse inovatoare tehnologii „întrerupătoare” și „neîntrerupătoare”.
Aceasta se referă la dacă tehnologia obișnuită a muncii consumatorului se schimbă atunci când se întâlnește cu un produs inovator. Acele inovații care necesită o schimbare a condițiilor și a comportamentului sunt numite inovații care subminează ordinea obișnuită. Ele sunt, de asemenea, inovații perturbatoare și tehnologii disruptive. Inovația și tehnologia continuă pur și simplu îmbunătățesc produsele existente și nu implică schimbarea comportamentului.

V. Clasificarea lui Chauffray și Doré
A fost propusă o clasificare a mărfurilor bazată pe profunzimea schimbării. caracteristici fizice produs sau o modificare a percepției asupra caracteristicilor acestui produs. Iată cum au fost identificați:
- bunuri originale (inovatii semnificative, inovatii radicale);
- bunuri actualizate (caracteristicile de bază nu se modifică, au fost modificați doar unii parametri fizici);
- mărfuri cu poziționare nouă (au fost modificate doar caracteristicile percepute);

VI. Arthur D. Mica clasificare
Compania de cercetare Arthur D. Little identifică 4 tipuri de inovații:
- Tehnologii cheie. Sunt puțin cunoscuți în cercurile largi și oferă un avantaj întreprinderii. Aceste tehnologii oferă leadership;
- Tehnologii de bază. Sunt cunoscute pe scară largă tehnologii moderne. Oferiți un nivel acceptabil de calitate;
- Tehnologii emergente - sunt în stadiul de experimente. promițător;
- Tehnologii de închidere - tehnologii care sunt capabile să închidă industrii întregi.

Materialul a fost pregătit pe baza manualului „Managementul inovației” - Barancheev, Maslennikova, Mishin. Foarte carte buna- Recomand sa cumperi.

Majoritatea companiilor operează pe piețe saturate, în condiții de concurență intensă pentru client. Vânzarea în astfel de circumstanțe necesită resurse umane și financiare semnificative. Puteți evita concurența doar dacă oferiți consumatorului un produs nou, neobișnuit. Ce anume îl poate face nu doar solicitat, ci și de dorit? Cum să oferiți o propunere inovatoare cu un avantaj competitiv câștig-câștig - în articolul nostru.

Vladimir Bely,

CEO, Alfa Smart Systems

În acest articol veți citi:

4 principii pentru crearea unui produs inovator

Cum ajută marketingul lateral un nou venit pe piață

Care sunt dificultățile promovării unui produs inovator

Când creați un produs inovator puteți fie să construiți pe propunerile existente, fie să dezvoltați una de la zero. Producătorii aleg mai des prima cale, dar în același timp obțin doar un avantaj pe termen scurt în lupta pentru consumator, în timp ce un produs inovator oferă companiei posibilitatea de a forma piață nouăși să ocupe o poziție dominantă.

Cu toate acestea, pe piețele noi, există pericolul de a fi într-un segment prea îngust și de a pierde condițiile pentru dezvoltare ulterioară. Potrivit lui Everett Rogers 1 , doar 2,5% dintre consumatorii potențiali sunt inovatori, cumpărători reali ai noilor tehnologii. Cu toate acestea, vă puteți extinde publicul dacă urmați abordările corecte atunci când dezvoltați produse noi.

Când am creat robotul antropomorf, produse similare existau deja pe piață. Ideea nu este nouă, dar astăzi este fie dezvoltări militare, fie modele comerciale de format mic, în timp ce piața este nouă și nesaturată. Am prezentat un robot umanoid cu drepturi depline, cu posibilitate de producție în masă, evitând în același timp costurile serioase de promovare a unui produs inovator și menținerea unui departament de vânzări. Un produs neobișnuit are un public țintă.

La crearea acestuia, am folosit câteva principii importante care au facilitat foarte mult promovarea unui produs inovator și vânzarea acestuia.

1. Produsul trebuie să fie atractiv

Ar trebui să provoace simpatie și dorința consumatorului de a-l poseda. Trebuie luat în considerare faptul că o persoană percepe lumea prin imagini și impresii. Nu cumpărăm un lucru, ci sentimentul pe care îl avem din cumpărare, după ce ne-am împlinit vechiul vis. O persoană nu achiziționează un produs de dragul produsului în sine, altfel oamenii nu ar achiziționa haine de la mărci celebre, ci s-ar limita la pantaloni obișnuiți, cămăși, jachete care își îndeplinesc scopul - își păstrează căldura, protejează pielea și curând.

Astfel, este necesar să vindeți nu un produs, ci impresii, emoții și este important să puneți inițial această oportunitate atunci când creați un produs inovator. Dacă produsul dvs. este plăcut și frumos din punct de vedere estetic, sarcina dezvoltării și promovării acestuia este mult simplificată. Când a apărut primul iPhone, nu a fost nevoie să fie promovat, nici măcar nu s-a făcut prea mult reclamă, dar tot au vrut să-l cumpere și încă îl cumpără.

• Idei pierdute: 8 motive pentru scăderea motivației

Prin urmare, în robotul nostru, consumatorul ar fi trebuit să fie atras nu numai de forma tehnică, de inginerie, ci și de aspectul frumos. Când lucram la aspectul androidului, am folosit diverse focus grupuri, am aplicat ideile unor designeri terți, dar am fost convinși că cel mai bine este să facem roboți în așa fel încât să ne placă nouă. Prin urmare, am creat modelul unui robot antropomorf în conformitate cu propriile noastre gusturi și preferințe. Noul produs și-a găsit rapid clientul.

Astăzi, oamenii vorbesc adesea despre pericolul înlocuirii unei persoane cu un robot. Cu toate acestea, ideea că robotica ne împinge de pe piața muncii este greșită. Dimpotrivă, automatizarea și robotizarea dau un impuls puternic dezvoltării: oamenii au posibilitatea de a face muncă intelectuală, de a stăpâni noi domenii de activitate.

2. Produsul ar trebui să ușureze viața

Indiferent cât de atractiv este produsul, în primul rând ar trebui să beneficieze proprietarul său.

Oamenii vor să-și facă viața mai ușoară, să economisească timp, să scape de rutina din viața de zi cu zi. Preferă să facă ceea ce le place, și nu, de exemplu, curățarea, pe care trebuie să o facă în fiecare zi. Astăzi, aspiratoarele robot își asumă această funcție: sunt capabile să curețe independent apartamentul chiar și în absența ta, să se orienteze în spațiu și să se trimită la încărcare atunci când se epuizează energia. Nu e deloc surprinzător faptul că aceste dispozitive sunt vândute în milioane, deși au apărut doar acum zece ani.

În dezvoltarea noastră, am mers mai departe și am creat un robot antropomorf multifuncțional. Avantajul său este că este complet integrat în mediul existent, nu trebuie să schimbe infrastructura pentru acesta. Vedem roboții ca pe o platformă de oportunitate: puteți instala funcții noi pe dispozitiv, la fel ca, să zicem, pe un smartphone.

Utilizatorul instalează software suplimentar și, ca urmare, robotul dobândește noi abilități - de exemplu, să facă cafea sau să facă un pat; la urma urmei, el, de fapt, este un computer multifuncțional capabil să se miște în spațiu și să manipuleze obiecte. Software-ul poate fi găsit pe Internet; principalul lucru este că ar trebui să corespundă mediului de dezvoltare al robotului și platformelor care sunt instalate pe acesta. Astfel, creăm un produs care simplifică viața clientului și poate fi, de asemenea, ușor upgradat.

3. Produsul trebuie să genereze venituri pentru cumpărător

Când creați un produs pentru a vinde în segmentul b2b, amintiți-vă că aproape singurul factor care contează cu adevărat pentru consumatorii de pe această piață este capacitatea produsului de a obține profit. Deci nu construim doar un dispozitiv sau un set de hardware; impreuna cu clientul, in functie de tipul activitatii acestuia, dezvoltam posibilitatea de comercializare, generare de venituri. Roboții antropomorfi sunt folosiți cel mai des în activități promoționale, la expoziții și evenimente; sunt de mare interes pentru public. Eficacitatea utilizării lor în promoții este destul de mare: o rublă investită în promovare folosind un robot este echivalentă cu o sută de ruble cheltuite pentru vederi tradiționale promovare.

„Efectul wow” este confirmat în practică: dacă puneți un robot și o mașină unul lângă celălalt la expoziție, toată atenția se va concentra asupra robotului și nu asupra mașinii și chiar și în competiția dintre o fată. promotor și un robot-promotor, acesta din urmă câștigă din punct de vedere al numărului de realizate înmânează sau numărul de vizitatori a căror atenție a fost captată. Prin urmare, companiile care folosesc roboți obțin un efect mult mai mare de la eveniment decât cele care preferă moduri traditionale atragerea de vizitatori. Tendința se repetă în frecvența menționării companiei în presă: mass-media reacționează mult mai activ și cu un interes mai mare la evoluțiile inedite în domeniul roboticii și alte inovații decât la ocaziile informaționale standard.

• Noi proiecte inovatoare: 4 startup-uri de succes în acțiune

Astfel, în ciuda prețurilor mari și a unui segment de piață îngust, nu trebuie să cheltuim un numar mare de resurse pentru a asigura vânzările: de regulă, clienții ne găsesc ei înșiși. Odată au venit la noi reprezentanți ai unei agenții de evenimente care se ocupă de matinee pentru copii. Au decis să-și diversifice programul de animație și, pe lângă tradiționalul Moș Crăciun și Fecioara Zăpezii, introduc un robot în spectacol. Văzuseră deja androizi la spectacol (erau modele mai mici de la o altă companie), așa că aveau o idee despre cum ar putea folosi produsele noastre în afacerea lor.

Le-am spus cum să facă o mini-performanță, ce funcții pot fi programate pentru ca robotul să efectueze acțiunile necesare. Am învățat androizi cum să danseze și i-am integrat în spectacol. Agenția de evenimente a organizat un tur de amploare al grădinițelor și școlilor cu un spectacol „robotic”. După cum ni s-a spus mai târziu, compania a primit foarte mult recenzii buneși invitații la evenimente similare. Astfel, clienții înșiși au înțeles de ce au nevoie de dezvoltarea noastră și le-am spus cum să implementeze ideea și au creat un produs care să le satisfacă nevoile și sarcinile.

Majoritatea poveștilor de vânzări sunt așa: reprezentanții companiei vin și comandă roboți de la noi - acest lucru vă permite să eliberați energie pentru cercetare și să lansați noi produse pe piață.

4. Produsul trebuie sa puna in evidenta imaginea cumparatorului

Consumatorul modern caută să iasă în evidență din mulțime. Produsul nostru satisface această nevoie, deoarece roboții antropomorfi sunt acum în vârful dezvoltării tehnologice. Clienții business cu ajutorul roboților își subliniază unicitatea, exclusivitatea, angajamentul față de inovație. Prezența unui robot, chiar dacă îndeplinește câteva funcții simple, spune deja multe despre companie.

Roboții sunt cumpărați de cei pasionați de tehnologie și vor să o demonstreze. Uneori, o persoană, când ne vede robotul pentru prima dată, spune imediat: „Vreau să-l cumpăr”. De ce - el însuși nu știe; vrea doar să-l aibă, asta-i tot. Există colecționari privați care cumpără jucării scumpe; știm chiar că roboții lor stau doar în cameră și nu sunt folosiți în niciun fel în viața de zi cu zi - sunt doar uneori activați pentru a le arăta oaspeților. Sunt clienți care doresc ca robotul, de exemplu, să deschidă o sticlă de bere, să spună ceva plăcut sau să facă o mișcare care imită un dans sau wushu.

Noi creăm Produs nou metode de marketing lateral

Evgheni Hramov, Director de dezvoltare, Five Plus

Există modalități de a forma noi piețe, de a dezvolta produse originale care nu necesită mulți ani de cercetare și pot fi folosite în diferite domenii de afaceri. Astfel de oportunități sunt oferite de marketingul lateral (LM).

Esența LM este o abordare specială a dezvoltării bunurilor și a definirii publicului țintă, care implică extinderea ideilor tradiționale despre caracteristicile bunurilor, serviciilor și consumatorilor acestora. în urma unora reguli simple LM (Figura 1) va crea o nouă ofertă pe piață.

Produsele dezvoltate după principiile marketingului lateral sunt peste tot în jurul nostru. Printre cele mai cunoscute se numără Kinder Surprise, care combină ciocolata, o jucărie și un cadou. Un alt exemplu este plata pentru bunuri și servicii prin intermediul unui telefon mobil (contul abonatului a dobândit funcțiile unui cont bancar).

Pe baza experienței noastre, putem spune că LM și-a demonstrat eficiența în formarea unui nou public țintă: s-a dovedit că alimentatie sportiva poate fi vândut nu numai culturiștilor, ci și părinților ai căror copii încep cariera sportiva. Acest lucru a dus la o creștere cu 18% a vânzărilor la cost zero.

LM deschide noi oportunități, uneori literalmente revoluționare, pentru dezvoltarea afacerii; dar cunoașterea și înțelegerea publicului țintă, existent sau potențial, nu a fost anulată.

Servirea fiecărui client este un proiect individual

Produsele inovatoare sunt rareori masive la începutul vânzărilor, așa că mare importanță are o abordare individuală a clientului. Lucrăm ca un birou de proiectare: un client vine la noi și cere să facă ceea ce are nevoie, știind că experiența noastră ne permite să-i îndeplinim cerințele.

Înainte de începerea proiectului, identificăm nevoile clientului în modul „întrebare – răspuns”. „Vrei să atragi atenția la expoziție? Doriți să primiți o ocazie de informare puternică? Ați dori să simplificați unele sarcini sau aveți nevoie de un ajutor prin casă? Sau poate doriți să obțineți un instrument eficient pentru rezolvarea acestor probleme?” Clientul descrie exact de ce are nevoie și de ce are nevoie.

Cand lucram cu un client privat, aflam ce isi doreste si indeplinim comanda in conformitate cu dorintele primite. public țintă sunt persoane cu vârsta de 5 ani și peste, deoarece interfața noastră de robot este concepută pentru a interacționa cu copiii și persoanele în vârstă, printre altele. Un alt lucru este că, din cauza costului ridicat al produselor noastre, cea mai mare parte a cumpărătorilor privați sunt clienți foarte bogați; dar acesta a fost cazul tuturor noilor tehnologii de masă: la început sunt foarte scumpe pentru cumpărători, iar apoi prețul scade treptat.

Dacă vorbim despre vânzări pentru afaceri, atunci, după cum sa menționat deja, oferim posibilitatea de a primi venituri în funcție de activitățile clientului. Unii clienți spun: „Nu am nevoie formă complexăși materiale frumoase - am nevoie de ceva ieftin și vesel să mă mișc, să lucrez, să îndeplinesc funcțiile necesare. Optimizăm costurile, efectuăm cercetare și dezvoltare, creăm un produs ieftin cu eficiență maximă și gamă de funcții. Cu toate acestea, clientul în orice caz primește un dispozitiv destul de atractiv din punct de vedere al designului și al esteticii.

O categorie separată o reprezintă clienții guvernamentali, în primul rând departamentele militare. Nu este necesar să se identifice nevoile unor astfel de clienți: de regulă, aceștia înțeleg clar ceea ce doresc și emit un chestionar sau termeni de referință care descrie toate cerințele pentru produsul final. Dezvoltarea acestor contracte poate dura până la un an, deoarece domeniul de aplicare al cercetării și dezvoltării este mare și include cercetarea unui baza tehnologica, definirea funcţiilor, monitorizarea dreptului brevetelor.

Astfel, programele pentru fiecare client sunt individuale; sunt dezvoltate de o echipă creativă specială. Altfel, nu am crea roboți, ci am coace pâine, pentru că consumatorul are nevoie de ea mult mai mult.

Un produs inovator necesită canale de vânzare adecvate

Nu rata evenimentele mari. La urma urmei, clienții dvs. potențiali pot fi prezenți la fiecare forum profesional, vorbim adesea la conferințe și seminarii despre robotică și inovație. Astfel de evenimente sunt o oportunitate excelentă de a găsi parteneri de la colțuri diferite lume, din Asia până în Occident. De obicei, prezentarea produsului nostru atrage imediat atenția. Desigur, când este deja demonstrat dezvoltare terminată, efectul este mult mai puternic, pentru că nimeni nu trebuie să se convingă de realitatea robotului. Când spui ceva pe baza de diapozitive, există mai multe întrebări, dar de obicei sunt interesante și le putem răspunde oricând.

De obicei, după eveniment, vizitatorii vin la mine sau la asistenții mei și începe un dialog - în acest moment se pun bazele viitoarelor contracte sau acorduri de cooperare ulterioară.

• O nouă abordare a marketingului: cum să ajustezi piața pentru tine

Încercați să ajungeți la evenimente închise pentru un public restrâns. Există așa-zise prezentări închise: acolo are loc prima demonstrație a anumitor evoluții, iar publicul este format doar din principalele persoane ale statului sau ale marilor companii. La astfel de evenimente au loc negocieri cheie, care mai târziu joacă un rol decisiv în dezvoltarea produsului - și uneori a întregii direcții - și conduc la încheierea unor contracte mari.

Alegeți intermediari promițători. Cooperăm cu mai multe servicii și agenții (Figura 2) care promovează și vând roboții noștri în întreaga lume. Printre altele, ei efectuează cercetări asupra nevoilor clienților.

În plus, avem acum planuri să lansăm o serie de roboți spre vânzare către entități comerciale care să-i închirieze utilizatorilor obișnuiți, la fel ca închirierea de mașini.

Vladimir Bely a absolvit Universitatea Tehnică de Stat din Moscova. N. E. Bauman. Împreună cu oameni asemănători, a creat primul robot antropomorf din Rusia, care a fost prezentat președintelui Rusiei. Câștigător al British Invention Award pentru contribuția sa la dezvoltarea științei.

Alpha Smart Systems- asociație de cercetare și producție angajată în dezvoltarea de roboți antropomorfi pentru segmentul de piață de masă. Printre proiectele companiei se numără Androidul AlphaBot, vehiculul aerian fără pilot AlphaDron, sistemul Human Reader pentru determinarea stării psihofizice a unei persoane. Site-ul oficial este www.alpha-smart.com

ÎN conditii moderne activitatea inovatoare este o condiţie esenţială pentru îmbunătăţirea eficienţei întreprinderilor. Factorii externi sunt caracterizați de incertitudine și dinamism, iar dezvoltarea companiilor este întotdeauna însoțită de Risc ridicat. Între timp, respingerea inovației poate duce la consecințe negative destul de grave.

Relevanța problemei

Cele mai mari corporații din lume pun un accent deosebit pe produse și tehnologii inovatoare în activitatea lor. În același timp, ele se bazează pe faptul că inovarea este un fenomen inevitabil. Gestionarea acestora este cheia pentru menținerea unui nivel ridicat de performanță. Incapacitatea de a aplica produse reflectă incapacitatea companiei de a se adapta la factori externi și duce adesea la faliment.

Specificul industriei

Crearea unui produs inovator este un set de activități legate de aducerea unei idei științifice și tehnice la un rezultat adecvat utilizării practice. Această lucrare include proiectare și proceduri experimentale, dezvoltare. Etapa finală este implementarea rezultatelor muncii pe piețele produselor inovatoare.

Referință istorică

Știința, în cadrul căreia studiul impactului inovațiilor asupra vieții societății și asupra dezvoltării economiei, a apărut la începutul secolului al XX-lea. Primele lucrări pe aceste probleme au fost publicate de Kondratiev și Schumpeter. Produsele și serviciile inovatoare au devenit cele mai căutate în anii 40 ai secolului trecut. În acel moment, a devenit necesar să se explice factorii unui număr de țări fără utilizarea unor cantități semnificative de capital și forță de muncă. În cadrul disciplinei, a fost confirmată poziția conform căreia schimbările științifice și tehnologice și crearea de inovații însoțesc constant dezvoltarea complexului economic național.

Specificul managementului

Este un complex de principii, forme și metode de gestionare a activității întreprinderilor angajate în acest domeniu și a personalului acestora care rezolvă problemele legate de promovarea produselor. Sfera de distribuție a managementului este în continuă extindere. Acest lucru se datorează cererii în continuă creștere pentru produse inovatoare, care, la rândul lor, stimulează munca la crearea acestora.

Caracteristică

Produsul poate fi folosit într-o zonă specifică sau poate fi universal. Poate fi, de asemenea, destinat uz intern(în cadrul organizației) sau acționează ca subiect al cifrei de afaceri. Un produs inovator este văzut în primul rând ca rezultat munca creativa. Se exprimă într-un anumit subiect, tehnologie, metodă etc. Inovația se mai numește și procesul de introducere a elementelor, produselor, principiilor, metodelor, abordărilor care să le înlocuiască pe cele existente.

Caracteristici cheie

Orice produs inovator acționează ca un obiect. Pentru el, se stabilește propriul său determinat pe baza realizărilor științifice și tehnologice. Dezvoltarea unui produs inovator are ca scop satisfacerea nevoilor publicului cu nivel inalt efect benefic. Aici, proprietatea cheie nu este tehnică, ci caracteristicile consumatorului. Noile produse inovatoare sunt rezultatele muncii mentale umane. În consecință, ponderea componentei intelectuale în ele este destul de mare. În practică, se pune adesea problema evaluării semnificației rezultatului muncii mintale, precum și a protecției acestuia de utilizatorii fără scrupule.

Nuanţă

Un produs inovator trebuie să se distingă de o invenție. Acesta din urmă acționează și ca rezultat al muncii creative și mentale. Cu toate acestea, în multe cazuri poate rămâne nerealizat. Invenția va fi considerată un produs inovator numai atunci când este solicitată de consumatori. Rezultatele muncii mentale ar trebui să fie reale efect benefic. Inovația se concentrează în mod special pe obținerea de beneficii prin anumite schimbări de produs, tehnologie, abordare socio-economică sau managerială.

Clasificare

În practică, experții disting următoarele grupuri de inovații:

1. Tehnic. Ele reprezintă noi produse și metode de producție.
2. Organizațional și managerial. Acestea includ noi abordări și administrare.
3. Social. Sunt forme de stimulare, instruire, muncă educativă.

Tehnologia este un ansamblu de mijloace, operațiuni, metode prin care are loc transformarea elementelor de producție de intrare în cele de ieșire. Se aplică instrumentelor, mașinilor, echipamentelor, cunoștințelor, abilităților.

Niveluri

Noutatea unui produs este un set de proprietăți care reflectă schimbarea radicală a obiectului. Poate exista la nivelul:

1. Întreprinderi.
2. piata specifica.
3. La scară globală.

Din punctul de vedere al producătorului, un produs inovator se distinge printr-un anumit grad de noutate, care se reflectă în pregătirea întreprinderii pentru lansarea sa. Acest nivel poate fi exprimat prin reducerea costurilor, utilizarea altor materiale, mijloace, metode de organizare a producției și vânzării. În acest caz, criteriile de eficiență pot fi o creștere a profiturilor, o creștere a vânzărilor, leadership în comerț. Din punctul de vedere al cumpărătorului/utilizatorului, gradul de noutate și eficacitate al utilizării unui produs inovator se exprimă în capacitatea de a satisface nevoi noi sau nevoi vechi într-un mod nou. Pentru consumatori, este posibil ca produsul să nu aibă niciun produs necunoscut anterior solutii tehnice. Cu toate acestea, va fi încă nou.

Factori determinanți

Gradul de noutate este direct legat de nivelul de risc și de materialitatea problemelor de management care sunt rezolvate la implementarea unui set de măsuri pentru crearea de produse inovatoare. Oamenii de știință identifică următorii factori care o influențează:

1. Originalitatea ideilor și valoarea alocațiilor pentru cercetare și dezvoltare.
2. Cheltuieli de marketing.
3. Rata de actualizare a sistemului de operare.
4. Rata profitului.
5. Volumul vânzărilor.

Impactul asupra comportamentului consumatorului

Produsele inovatoare nu numai că pot satisface nevoile deja existente, ci și pot crea noi nevoi. Cel mai puțin efect perturbator asupra tiparelor de comportament stabilite este furnizat de produsele imitative. Sunt modele modificate de produse preexistente. În unele clasificări, astfel de produse sunt definite ca inovații continue. Ei aduc destule profit bun, deoarece nu necesită costuri și eforturi semnificative pentru a explica consumatorilor proprietăți utile. Există, de asemenea, inovații dinamice continue. De regulă, ele nu schimbă tiparele stabilite de comportament ale persoanelor care le dobândesc și le folosesc. Cu toate acestea, ele pot fi radical diferite de produsele existente.

Există, de asemenea, inovații discontinue - produse complet noi care schimbă radical tiparele de comportament existente. Sunt considerate tehnologii de bază, fundamentale. Rezultatul aplicării lor este formarea de noi industrii, generații, activități. Cercetătorul american Mensch a descoperit că tehnologiile cu un impact atât de semnificativ asupra societății apar într-o perioadă de depresie economică. Această teză este confirmată de apariția unor inovații majore în 1935-1945, precum și în 1970.

În faza depresivă, condițiile de supraviețuire și structura nevoilor suferă modificări semnificative. Într-o astfel de perioadă, tehnologiile existente anterior sunt inutile. Acest lucru, la rândul său, ne obligă să căutăm soluții noi. În faza depresivă, introducerea inovațiilor fundamentale devine singura modalitate de a face o investiție profitabilă și de a depăși recesiunea.

Criterii de înaltă tehnologie

Societatea modernă se formează pe baza celui de-al cincilea val. Se bazează pe realizări avansate în domeniul telecomunicațiilor și informaticii. Tehnologiile înalte se disting prin acuratețea producției, natura universală și intensitatea ridicată a cunoștințelor. În plus, ei:

1. Bazat pe invenții majore și descoperiri științifice.
2. Reducerea pierderilor de produse în etapele intermediare ale ciclului tehnologic.
3. Posedă consistența maximă a componentelor.
4. Conectat cu tehnologiile conexe.
5. Acestea necesită o cantitate minimă de resurse, materiale, forță de muncă, energie.
6. Sunt prietenoși cu mediul.

Tehnologiile moderne sunt axate în primul rând pe satisfacerea nevoilor personale. În acest sens, accentul se pune pe latura socială și economică a produselor inovatoare.

Concluzie

Un produs inovator, al cărui drept este oferit ca parte a unui schimb de piață, are aspecte comune valoarea de consum caracteristica produselor traditionale. În același timp, are diferențe semnificative față de grupele de produse anterioare și existente. În primul rând, ele apar într-un anumit grad de noutate. Prezența acestuia permite consumatorului să obțină beneficii suplimentare din aplicație. Produsele care sunt învechite pentru o piață pot fi transferate pe altele platforme de tranzacționareși rămâne acolo nou pe tot parcursul anumită perioadă timp.

Astăzi există corporații a căror activitate principală vizează stăpânirea tehnologiilor și metodelor de producție necunoscute anterior. Activitățile lor sunt însoțite de o analiză amănunțită și de prognoză a dezvoltării cererii.

Aceasta include mai multe grupuri de inovații:

• 1) grupul tehnologic, inclusiv noile tehnologii și aplicațiile acestora - produse și servicii;
• 2) grupa de producție - în funcție de forma organizatorică a producției, de scara activității, de modalitatea de atragere a personalului, apar diverse inovații de producție, inclusiv externalizarea și externalizarea personalului;
• 3) marketing și inovație logistică și produse inovatoare;
• 4) organizatorice și manageriale, acoperind noi forme și metode organizatorice și manageriale;
• 5) comercial - noi piețe, noi afaceri, noi tehnologii de marketing, logistică și comerț.

Clasificarea produselor inovatoare

Produsele inovatoare sunt clasificate în diferite moduri. Iată câteva clasificări.

1. Clasificarea lui Schumpeter.

Calificarea de inovare este definită ca comercializarea tuturor combinațiilor noi bazate pe:

• - privind utilizarea de noi materiale și componente;
• - aplicarea de noi procese;
• - deschiderea de noi piete;
• - aplicarea de noi forme organizatorice;
• - descoperirea de noi surse de materii prime.
• 2. Clasificarea inovațiilor în produse „împinse” și „trase”.

Inovatii venite din laborator sau din piata. J. Lambin consideră că nivelul de risc asociat cu inovația tehnologică depinde și de sursa ideii unui nou produs. Este posibilă împărțirea mărfurilor în „trase de cerere”, adică. adus la viață de nevoi observabile și „împins de laborator”, adică. bazat pe cercetare fundamentalăși posibilitățile tehnologiei.

Studiile europene și americane din multe sectoare industriale arată că:

• - Aproximativ 60-80% dintre inovațiile de succes sunt de origine pe piață față de 20-40% provin din laborator (NII, KB);
• - inovațiile bazate pe o analiză directă a nevoilor au, în general, mai mult succes.

Cu alte cuvinte, o strategie de inovare bazată pe analiza nevoilor pieței urmată de o tranziție la laborator este mai eficientă decât o strategie de traiectorie inversă.

3. Arthur D. Mica clasificare.

Firma de cercetare Arthur D. Little, evaluând rolul strategic al noilor tehnologii, a identificat trei tipuri de inovare: cheie, de bază, emergente. Apoi a fost nevoie de evidențierea tehnologiilor de închidere.

Astfel, clasificarea include acum patru tipuri de inovații tehnologice:

• - cheie tehnologie, tehnologii progresive puțin cunoscute stăpânite de companie care asigură companiei competitivitate și o poziție de lider în acest moment. Astfel de tehnologii pot fi numite „produse inovatoare radicale” sau „produse de înaltă tehnologie”;
• - tehnologii de bază - tehnologii moderne bine consacrate și larg cunoscute care asigură companiei o calitate acceptabilă a produsului;
• - tehnologii emergente - care sunt încă în stadiul de experimente, dar în viitor sunt capabili să ofere o poziție bună în schimbarea bazei competitive.
• - tehnologii de închidere - unele tehnologii, ca urmare a aparitiei lor datorita noutatii radicale sau datorita calitatii ultra-înalte, pur si simplu „inchid” unele industrii si locurile de munca ale acestora. Astfel, apariția computerului personal a „închis” profesia de dactilograf la mașini de scris. Apariția mașinii „închisă” de transport tras de cai. Apariția receptoarelor cu tranzistori a „închis” industria radio cu tuburi.
• 4. Clasificarea Choffrey și Doré.

Chauffray și Doré au propus o clasificare a mărfurilor bazată pe profunzimea schimbării în caracteristicile fizice sau individuale percepute ale mărfurilor:

• - bunuri originale, care sunt dominate de semne semnificative de noutate în design, elemente noi, principiu de funcționare, caracteristici care pot fi atribuite produselor radical inovatoare. Aceasta poate include și produse obținute cu ajutorul unei abordări creative precum „marketing lateral” (bypass, non-standard);
• - bunuri actualizate, în care, în timp ce economisesc caracteristici de bază se modifică unii parametri fizici. Astfel de produse sunt rezultatul tehnicilor de marketing vertical;
• - marfa cu noua pozitionare. Sunt modificate doar caracteristicile percepute, ceea ce poate fi și rezultatul unei tehnici de marketing vertical.
• 5. Clasificarea lui Moore este tehnologiile „întrerupătoare” și „neîntrerupătoare”.

D. Moore a analizat relația consumatorilor la fiecare întâlnire cu produsul din punctul de vedere al modului în care acest produs își schimbă tehnologia obișnuită, compoziția și succesiunea acțiunilor, condițiile de producție familiare - le întrerupe sau nu le întrerupe.

Produsele care necesită schimbări în condiții și comportament sunt numite inovații perturbatoare sau inovații disruptive Și tehnologii de „întrerupere”. În consecință, dacă ordinea lucrurilor nu se schimbă, atunci aceasta continuu inovații și tehnologii care se referă la upgrade-uri obișnuite ale produselor care nu necesită modificări în aplicare.

De exemplu, când Dell promite performanțe și capacitate mai mari hard disk, nu schimbă modul obișnuit de lucru. Această actualizare a produsului este o inovație de îmbunătățire. Dar dacă computer nou Dell va livra cu cele stipulate sistem de operare"Ve", va fi incompatibil cu dvs softwareși va trebui să cauți un înlocuitor. O astfel de inovație este radicală - rupe ordinea.

D. Moore și-a construit tehnologia pentru comercializarea produselor inovatoare de înaltă tehnologie - comercializarea produselor de înaltă tehnologie. El consideră că un produs de înaltă tehnologie nu este doar tehnologie înaltă, care în sine este primul produs inovator de piață și începutul pieței inovației, ci și aplicațiile sale sub formă de produse inovatoare radicale și servicii conexe, care formează baza. a pieței inovației. ÎN vedere generala este un produs inovator radical care necesită un management inovator radical (management high-tech) și marketing inovator radical (marketing high-tech).

De exemplu, aceasta calculatoare personale, telefoane mobile, mini-fabrici de turnătorie. .

Produsele de înaltă tehnologie au o serie de caracteristici:

• - au cicluri de viata scurte;
• - aduce noi cunoștințe organizației, crește cerințele pentru cunoștințe profesionale necesită noi cunoștințe de la consumatori;
• - legat de creativitate pentru utilizare;
• - au un mediu concurenţial neclar, când graniţele pieţei sunt greu de stabilit;
• - sunt însoţite de probleme de implementare, adaptare, schimbare a condiţiilor;
• - caracterizat prin stabilire a prețurilor complexe.
• 6. Clasificarea lui Christensen este tehnologii „disruptive” și „de susținere”.

Inovațiile sunt clasificate după mai multe criterii. Cu toate acestea, deși clasificările tradiționale ale inovațiilor structurează o mulțime de inovații într-un fel, ele reflectă destul de slab dezvoltarea ciclică a afacerilor inovatoare și nu răspund la multe întrebări. Când apare o nouă afacere inovatoare, datorită ce inovații? Cum se dezvoltă? Când cedează noii generații? Când se schimbă vechea tehnologie de bază și începe o nouă eră tehnologică? Cum este evoluția tehnologiilor, produselor și a afacerilor inovatoare în general?

Christensen a comparat tehnologia existentă și consacrată pe industrie și pe piețele industriale (tehnologia de bază) cu tehnologiile care o susțin în toate modurile posibile. El a numit aceste tehnologii "de sprijin". De aici produsele „de susținere” și „sprijinirea” inovațiilor și strategiile de „sprijinire”. Inovațiile „de susținere” au propria lor piață dezvoltată.

Spre deosebire de tehnologiile „de susținere”, Christensen a remarcat "subversiv" tehnologie. Scopul inovațiilor „disruptive” este de a înlocui inovațiile de bază consacrate și de a oferi un nou ciclu de dezvoltare tehnologică a industriei și pieței, un nou ciclu de dezvoltare a afacerilor inovatoare.

Astfel, principala sursă de dezvoltare este inovația „disruptivă”. Desigur, tehnologiile „disruptive” sunt produse, produse inovatoare radicale tehnologie avansata, sau produse de înaltă tehnologie.

Ţintă: introducerea de produse și tehnologii inovatoare; cu importanța activităților inovatoare ale întreprinderilor într-un mediu competitiv; să dezvolte atenția, memoria, să cultive capacitatea de a lucra în echipă.

În timpul orelor

1. Moment organizatoric.

2. Verificarea temelor pe tema „Importanța asigurării în societate modernă”;

mesajul „Legea drepturilor consumatorilor”.

3. Scopuri, obiective, motivație.

4. Explicarea materialului nou.

Activitatea inovatoare este un proces complex de transformare a ideilor inovatoare într-un obiect al relațiilor economice. Utilizarea practică a unei idei inovatoare duce la crearea de produse și tehnologii noi sau îmbunătățite.

La o scară mai mare, inovațiile pot fi împărțite în proiecte de produs, tehnologice și organizaționale și manageriale.

Clasificările inovațiilor sunt cunoscute după următoarele criterii: prevalență, locul în ciclul de producție, continuitate, acoperire pe piață, grad de noutate și potențial inovator.

Inițial, inovația apare și există sub forma unei idei, exprimată cu diferite grade de profunzime. Scopul inovatorului este, de regulă, să promoveze această idee și să o introducă în producție, iar fezabilitatea economică (realizarea de profit sau chiar acoperirea costurilor) nu îl interesează întotdeauna.

Activitatea inovatoare a întreprinderii are scopuri care pot să nu corespundă în mare măsură scopurilor inovatorului. Obiectivele întreprinderii sunt:

protejarea sau creșterea cotei sale de piață existentă;

câștigarea de poziții pe o piață nouă, nedezvoltată anterior;

crearea unei noi pieţe sau segment de piaţă.

La rândul său, consumatorul final de produse de activitate inovatoare le evaluează din punct de vedere al funcțiilor, calității și costului, adică. în ceea ce priveşte satisfacerea nevoilor acestora.

Astfel, activitatea de inovare presupune aplicarea eforturilor de marketing în două direcții.

În etapa de marketing a unei idei inovatoare, este esențial să se determine gradul de potențial inovator al acesteia. Conform acestui criteriu, inovațiile sunt împărțite în trei tipuri:

Inovație radicală. Acestea sunt în principiu produse și tehnologii noi. Inovațiile radicale sunt destul de puține și, de regulă, asigură apariția unui nou consumator și a unei noi piețe.

inovații combinatorii. Aceasta este o nouă combinație de elemente deja cunoscute. Inovațiile combinatorii pot avea ca scop atragerea de noi grupuri de consumatori sau dezvoltarea de noi piețe.

Modificarea inovației. Acestea urmăresc îmbunătățirea sau completarea produselor existente. Inovațiile de modificare vizează menținerea sau consolidarea poziției pe piață a întreprinderii.

Criza financiară globală din din nou au identificat probleme legate de materiile prime economia rusă. Conducerea țării și reprezentanții afacerilor și-au dat seama că în viitorul apropiat este necesar să învețe cum să creăm și să implementăm inovații în producție. Planurile pentru producerea de produse inovatoare sunt deja implementate. Dar acest lucru nu este suficient, nici mai puțin importantă este capacitatea de a vinde inovații pe piață. Soarta multor produse noi promițătoare a fost nefericită pur și simplu pentru că nu au reușit să vândă, să convingă consumatorul de beneficiile lor. Pentru prima dată, tema difuzării inovațiilor pe piață a fost descrisă în celebra carte a lui Everett Rogers Diffusion of Innovations („Difuziunea inovațiilor”), care a fost publicată în 1962. .

Ce este inovația? În sens larg, aceasta este o schimbare semnificativă în viața societății, care vizează obținerea unui rezultat pozitiv, care a fost pus în practică. Everett Rogers a definit inovația ca: „O idee, Activitati practice sau un obiect a cărui noutate este resimțită de individ sau de grup.” Este important să se țină cont de diferența dintre conceptele de „produs nou” și „produs inovator”. Un produs bazat pe o soluție fundamental nouă este complet inovator. Este, de asemenea, asociat cu schimbări semnificative în tehnologie și producție. De asemenea, este important ca acesta să permită consumatorului să obțină noi oportunități și perspective. Un produs inovator este fundamental diferit de un produs nou (o versiune a unui produs existent). De exemplu, noul fel iaurtul nu este un produs inovator, așa cum nu este o mașină care înainte avea transmisie manuală și apoi a devenit automată etc.

În prezent, pot fi considerate produse inovatoare comunicația 4G, iPhone, navigator GPS, medicamente pe bază de nanotehnologie, produse biotehnologice noi, avioane noi pentru turiștii spațiali etc.. Pe vremuri, telefoanele mobile, laptopurile, jucătorii, camere digitale, Produse alimentare fast food, Kinder Surprise pentru copii, tururi extreme etc.

Istoria arată că numărul de produse inovatoare este în continuă creștere. În prezent, în Rusia nu există atât de multe produse inovatoare vândute ca, de exemplu, în Japonia, SUA sau Germania (țări cu o cantitate mare inovaţie). Toyota, Sony, General Electric, Microsoft, Intel, BASF sunt cunoscute de mult în acest domeniu. Nu există nicio îndoială că numărul de produse inovatoare va crește în viitorul apropiat și deja este nevoie de capacitatea de a le vinde. Celebrul inventator Thomas Edison a spus: „Nu voi inventa ceva care nu poate fi vândut” cinci . Actualizarea cunoștințelor dobândite. Lucrați în perechi (puneți-vă întrebări).

6. Teme pentru acasă: găsiți material despre nanotehnologie în orice industrie