Cu privire la problema îmbunătățirii relației de contabilitate de gestiune la OJSC Kemerovohleb, este posibil să se propună urmatoarele masuri: este necesar să reacționăm cât mai repede posibil la schimbările de pe piață și de comportamentul concurenților. Dezavantajul în comportamentul acestei organizații, cred, este că rapoartele propuse de angajați nu sunt studiate imediat de conducere, ceea ce în general este justificat de lipsa de timp. O cale de ieșire din această situație poate fi raportarea orală conducerii asupra situațiilor actuale, pe baza unui raport scris. Pentru ca angajații să nu piardă timp în așteptarea deciziilor managementului, cel mai bine este să țină o ședință în care aceste probleme să fie imediat discutate și angajatul să aibă o idee despre cum ar trebui să acționeze și ce măsuri ar trebui luate inițial. De asemenea, conducerea ar trebui să evite să stabilească sarcini pentru angajat care ar putea fi înțelese greșit. Adică sarcinile trebuie stabilite clar, astfel încât angajații să înțeleagă care ar trebui să fie rezultatul activităților lor. Liderul însuși trebuie să înțeleagă clar de ce este necesar să accepte anumite decizii care ar trebui să fie rezultatul.

Este foarte benefic să folosești o abordare relevantă în management, atunci când liderul poate evalua posibile opțiuni de rezolvare a problemelor. Contabilul trebuie să furnizeze managerului toate informațiile necesare. Ar trebui furnizate date faptice (istorice), deși nu sunt relevante în sine, nu vor fi utile pentru a ajunge la o soluție și pot să nu fie luate în considerare deloc atunci când se discută alternative. Datele privind costurile anterioare sunt totuși necesare ca bază de bază pentru prezicerea amplorii și comportamentului costurilor viitoare.

O abordare relevantă permite, în procesul de luare a deciziilor de management, să se concentreze doar pe informații relevante, care, cu cantități semnificative de informații, face posibilă facilitarea și accelerarea procesului de dezvoltare cea mai bună soluție.

De asemenea, pentru luarea deciziilor de management este necesar să se cunoască ce obiective urmărește organizația și cum vede rezultatul final. Pentru a rezolva aceste probleme, este indicat să se întocmească planuri - acțiuni care trebuie realizate în viitor. Planificarea include elaborarea bugetelor pentru unitățile structurale sau zonele funcționale ale organizației. Pentru o astfel de organizație precum OJSC Kemerovokhleb, este cel mai profitabil să întocmească bugete pentru unul, anul următor. Crearea de planuri financiare va ajuta la prezicerea și dezvoltarea tranzacțiilor financiare așteptate care trebuie efectuate pentru a fi realizate scopul suprem... Bugetul ar trebui să prezinte informațiile într-o manieră accesibilă și clară, astfel încât conținutul acestuia să fie înțeles de utilizator. Un exces de informații face dificilă înțelegerea semnificației și acurateței datelor, lipsa de informații poate duce la o înțelegere greșită a limitărilor și relațiilor de bază ale datelor adoptate în document. Bugetul poate să nu conțină atât venituri, cât și cheltuieli în același timp, nu este nevoie ca acestea să fie echilibrate.

Pregătirea unui buget ar trebui să înceapă cu un titlu sau o rubrică clar articulată și cu o indicație a perioadei de timp pentru care este pregătit. Este întotdeauna necesar să se respecte regula de bază - informațiile conținute în buget ar trebui să fie cât mai exacte, precise și semnificative pentru destinatarul său.

La sfârșitul perioadei, datele efective trebuie comparate cu bugetul pentru analiza și evaluarea activităților curente. În această perioadă, devine clar în ce măsură planul este îndeplinit, unde s-au făcut greșeli. Ce trebuie să iei în considerare data viitoare pentru a obține rezultatul dorit. Consider că pentru această întreprindere este necesar să se întocmească un buget de vânzări. Prognoza vânzărilor este punctul de plecare și cel mai critic punct în întregul proces de pregătire a bugetului. Bugetul de vânzări ar trebui să se bazeze pe datele convenite cu managementul superior. Acest plan trebuie să fie realist. Ar trebui să existe o oportunitate reală de a ajunge la nivelul planificat. Deoarece OJSC Kemerovohleb este angajată în producția de produse proprii, este, de asemenea, necesar să se planifice un buget pentru achiziționarea de materii prime și materiale. În care trebuie determinat momentul achiziției, tipurile și cantitățile care trebuie achiziționate pentru îndeplinirea planurilor de producție. Bugetul de achiziții pentru materiale trebuie să fie aliniat cu bugetul de vânzări. Întrucât organizația are nevoie de fonduri nu numai pentru a-și desfășura activitățile, ci și pentru a-și satisface propriile nevoi, este necesar să se întocmească un buget pentru cheltuieli administrative, care ar fi un plan detaliat al cheltuielilor curente de funcționare, altele decât cele legate direct de principalele activitati ale organizatiei.

Pentru a planifica operațiunile la întreprindere (achiziționarea de materii prime, materiale, mijloace fixe), este necesară planificarea fluxului de numerar. Bugetul de numerar constă din două părți - intrările de numerar așteptate și plățile și plățile așteptate. Pentru a determina încasările așteptate pentru perioada, se folosesc informații din bugetul de vânzări, date privind procedura de colectare a fondurilor pe conturile de încasat.

Pe lângă cheltuielile obișnuite de funcționare, numerarul poate fi folosit și pentru achiziționarea de echipamente și alte active, pentru rambursarea împrumuturilor și a altor obligații pe termen lung. Toate aceste informații trebuie colectate pentru a pregăti bugetul de numerar corect.

Bugetul de numerar are două scopuri. În primul rând, arată soldul final în contul de numerar la sfârșitul perioadei bugetare, a cărui valoare trebuie cunoscută pentru a completa bilanțul previzionat. Și, în al doilea rând, prin prognozarea soldurilor de numerar la sfârșitul fiecărei luni în cadrul perioadei bugetare, identifică perioade de exces sau lipsă de resurse financiare. Primul obiectiv arată rolul acestui buget în întregul ciclu de pregătire a bugetului general, al doilea reflectă importanța acestuia ca instrument de management. resurse financiare ceea ce este extrem de important în orice afacere. O afacere nu poate funcționa fără bani.

Atunci când se elaborează un buget pentru fonduri, este necesar să se concentreze asupra momentului încasărilor sau plăților efective de fonduri, și nu asupra timpului efectuării tranzacțiilor comerciale, care este un principiu obligatoriu de compilare a tranzacțiilor comerciale, care este un principiu obligatoriu de extragere. sus situațiile financiare... Pe baza experienței anterioare și a raționamentului conducerii cu privire la situația actuală, se determină ordinea așteptată a fluxului de numerar din vânzarea pe credit, care poate include nici un flux de numerar sau crearea unei rezerve pentru datorii îndoielnice.

Este necesar să se țină cont de politica de plăți și plăți a companiei în sine pentru achiziționarea de active materiale, remunerarea costurilor cu forța de muncă și alte cheltuieli.

Astfel, pot fi programate perioade de cea mai mare sau mai mică disponibilitate de numerar. Un sold foarte mare al contului de numerar ar însemna că fondurile nu au fost utilizate cât mai eficient posibil. Nivel scăzut ar indica faptul că societatea nu este în măsură să-și achite obligațiile curente. Prin urmare, este necesară o planificare atentă a fondurilor.

Dezvoltarea unui nou sistem de informare contabilă și de raportare ar trebui să includă elemente de reglementare și planificare. Acestea creează o oportunitate de a rezolva al doilea aspect al problemei - de a extinde funcția de reglementare a contabilității, de a asigura legătura necesară între producția, tehnologia și servicii economice ale întreprinderii care efectuează lucrări de planificare, control, dispecerizare și alte lucrări similare. Includerea datelor planificate și normative în sistemul contabil, în cursul prelucrării informațiilor, analiza poate fi efectuată indicatori economici, evaluarea și caracterizarea performanței echipelor individuale, prognozarea tendințelor în acești indicatori și direcții de dezvoltare a producției

Construirea unui sistem integrat și a acestuia model specific trebuie să repete procese tehnologice producția, succesiunea lor, ordinea, scopul comunicării. Pe baza specificului întreprinderii, atunci când se creează un sistem integrat, obiectele contabile de producție ar trebui luate ca bază, ceea ce va permite nu numai integrarea informațiilor planificate, de reglementare și contabile privind mișcarea resurselor în timpul producției de produse, ci și să efectueze algoritmizarea operațiunilor de contabilitate și control cu ​​identificarea abaterilor de la planificat ca în forma natural-materială a produsului, precum și în costul producerii aceluiași produs

Date care nu sunt direct legate de contabilitate, implicate în model informativ, extinde limitele de colectare, prelucrare și utilizare a informațiilor pentru luarea deciziilor de management adecvate. Astfel, aria de acoperire a tuturor tipurilor de contabilitate pentru operațiuni de producție și relații de auto-susținere crește. unități structurale... În prezent, sferele de influenţă manageriale şi contabilitate financiara delimitate şi determinate de obiecte şi metodologie de planificare a volumului şi nomenclatorului costurilor de producţie şi producţie

Extinderea zonei de servicii de informare a diferitelor servicii de întreprindere, în primul rând tehnologice, necesită o schimbare a metodologiei contabile, a conținutului acesteia și a coerenței cu mecanismul de interacțiune internă a departamentelor.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Postat pe http://www.allbest.ru/

Introducere

Pe măsură ce Rusia devine pe calea dezvoltării economice a pieței, rolul unor indicatori precum volumul producției și vânzărilor de produse ale întreprinderii crește. Acești indicatori sunt factorul decisiv în formarea profitului.

Volumul producției și vânzărilor de produse sunt cele mai importante aspecte pentru toate părțile interesate - proprietarii întreprinderii, statul. Angajații, societatea locală, de la implementarea cu succes a programelor de producție, vânzările stabile și pe scară largă de produse permit tuturor participanților la activitățile de producție să își atingă în cele din urmă obiectivele financiare - în primul rând, pentru a crește bunăstarea și calitatea vieții.

În absența planurilor guvernamentale de sus în jos, a căror implementare a fost scopul principal al întreprinderilor care operează într-o economie planificată central, principalul punct de referință pentru întreprinderile într-o economie de piață este implementarea programelor de producție și investiții dezvoltate de întreprinderile înseși. și respectarea bugetelor.

Valoarea veniturilor este determinată de factori interni și externi (piață). Modalitățile de creștere a volumului producției și vânzărilor de produse sunt determinate de factori precum capacitatea de producție, structura produselor, ritmul producției, calitatea produsului la întreprindere.

Relevanța subiectului constă în faptul că volumul producției și vânzărilor de produse sunt indicatori interdependenți. În condiții de posibilități limitate de producție și cerere nelimitată, volumul producției este pus pe primul loc. Dar pe măsură ce piața devine saturată și concurența se intensifică, nu producția determină volumul vânzărilor, ci, dimpotrivă, volumul posibil al vânzărilor stă la baza capacității de producție. O întreprindere trebuie să producă numai acele bunuri și într-un astfel de volum încât să poată vinde efectiv.

Dezvoltarea și eficiența volumului de producție al întreprinderii este influențată semnificativ de volumul vânzărilor de produse și de rezultatele financiare obținute în același timp. Prin urmare, în condiții moderne, importanța modalităților de creștere a producției și a vânzărilor de produse crește semnificativ.

Ratele de creștere ale producției și vânzărilor de produse afectează direct valoarea costurilor, profitul și profitabilitatea întreprinderii, precum și eficiența generală a organizației, prin urmare semnificația acestor indicatori nu poate fi contestată. Motivul pentru aceasta este că în condițiile relațiilor de piață se adaugă noi factori, ignorând care pot duce la consecințe triste - pierderi financiare, iar în cazul unei desfășurări nefavorabile a evenimentelor - faliment.

Scopul tezei de licență este de a lua în considerare fundamentele teoretice ale volumului producției și vânzărilor de produse la o întreprindere și de a identifica modalități de creștere a acestora. În legătură cu acest obiectiv, se pot distinge următoarele sarcini:

Luați în considerare indicatorii care caracterizează volumul producției și vânzărilor de produse;

Evidențiați factorii care afectează modificarea volumului producției și vânzărilor de produse;

Identificați modalități de creștere a volumului producției și vânzărilor de produse.

Obiectul studiului a fost unul modern complex industrial pentru producția de produse chimice pentru uz industrial și produse chimice de uz casnic - SA „Kaustik”, orașul Volgograd.

Perioada de cercetare a acestei întreprinderi este de 3 ani (din 2008 până în 2010).

1. Partea teoretică. Fundamente teoretice ale volumului producției și vânzărilor de produse și modalități de creștere a acestora

1.1 Indicatori care caracterizează volumul producției și vânzărilor de produse

În practica rusă, s-a dezvoltat o terminologie specială care permite să descrie volumul producției și vânzărilor de produse. Vorbind despre lansarea produselor, trebuie avut în vedere faptul că produsele fabricate în aceasta perioada(PP) nu este identic cu produsele puse în circulație (PO), adică. terminat. Pe de o parte, nu tot ce este produs poate fi finalizat, iar apoi PP> PV. Pe de altă parte, producția ar putea consta din cea produsă în această perioadă plus restul țaglelor din perioada anterioară, apoi VP> PP. Primul caz corespunde unei creșteri a stocurilor de semifabricate, iar al doilea scăderii acestora.

Este imposibil să spunem fără echivoc că una dintre aceste situații este bună, iar cealaltă este rea, deoarece activitatea de afaceri a oricărei întreprinderi este ciclică. În cursul activității oricărei întreprinderi, există perioade în care execuția un numar mare comenzile urgente necesită rate de producție crescute. În aceste perioade, volumul de produse produse poate depăși volumul de produse produse. Pentru ca întreprinderea să poată face față unor astfel de situații, în perioadele de relativ „calm”, se creează stocuri de semifabricate, semifabricate și produse parțial prelucrate. Daca produsele lansate in aceste perioade nu sunt mari, volumul acestuia va fi mai mic decat volumul produs.

Volumul producției și vânzărilor de produse se caracterizează prin următorii indicatori: cifra de afaceri brută, cifra de afaceri intra-producție, produsele brute, comercializabile și vândute.

Produsele ar trebui să fie distinse în funcție de gradul de pregătire din punct de vedere al ciclului de producție al unei întreprinderi date și din punct de vedere al nevoilor de consum. Un produs finit din punctul de vedere al ciclului de producție al unei întreprinderi date este un produs finit (FP) și este produs pentru vânzare către consumatori externi. Produse terminate face parte din produsul comercial al întreprinderii (TP).

Produsele comerciale includ costul: produselor finite planificate pentru lansare (acceptate de departamentul de control tehnic, finalizate și livrate la depozitul de produse finite al întreprinderii); semifabricate, piese componente și unități de asamblare destinate vânzării către exterior; unelte, accesorii și lucrări (servicii) vândute în exterior (IPRS), precum și produse fabricate la întreprindere pentru utilizare (consum) la întreprindere însăși. Se exprimă în prețurile cu ridicata ale întreprinderii și în prețuri comparabile. Primele sunt folosite pentru a lega planul de producție cu planul financiar; al doilea - pentru a determina ritmul, dinamica și schimbările în structura producției.

Produsele comerciale caracterizează volumul de produse finite produse și sunt utilizate pentru a calcula costurile de producție, rezultatele financiare, rentabilitatea și alți indicatori ai eficienței producției.

Dacă produsele fabricate de atelier, departament sau altă divizie a întreprinderii nu sunt destinate vânzării sau consumului, ci prelucrării ulterioare de către alte divizii ale întreprinderii, aceasta aparține categoriei semifabricatelor. Un semifabricat (PF) este un produs finit al diviziilor unei întreprinderi, destinat procesării ulterioare în cadrul acestei întreprinderi.

Produsele comercializabile, cu excepția semifabricatelor vândute în exterior, vor constitui produse finite (FP). Prin urmare:

TP = GP + PF + IPRS (1.1)

Unul și același produs pot fi materii prime, semifabricate și produse finite pentru diferite etape de producție.

Produsele care, la momentul analizei, se află în atelierele întreprinderii în procese tehnologice în desfășurare sau oprite și nu sunt încă pregătite pentru transferul către alte divizii ale întreprinderii, sunt lucrări intrashop în curs (VTSNP).

Lucrările în curs de desfășurare în cadrul atelierului, împreună cu produsele semifabricate, alcătuiesc lucrările în curs de desfășurare (WIP), adică

NP = PF + VTsNP (1,2)

Producția brută (VB) este valoarea tuturor produselor fabricate și a lucrărilor efectuate, inclusiv a lucrărilor în curs.

Productia bruta include:

1) produse finite (produse) produse în perioada de raportare de către toate diviziile persoanei juridice (atât din materii prime și materiale proprii, cât și din materii prime și materiale ale clientului), destinate vânzării către exterior, transferându-se în capitalul acestora construcții și diviziile lor neindustriale, creditarea la componența mijloacelor fixe proprii, precum și eliberarea angajaților săi contra salariului;

2) semifabricate ale producției lor, eliberate în perioada de raportare în exterior, către construcțiile lor de capital și diviziile lor neindustriale, indiferent dacă au fost dezvoltate în perioada de raportare sau anterior;

3) lucrări (servicii) cu caracter industrial, efectuate la comenzi din exterior, pentru construcția capitalului acestora și pentru diviziile lor neindustriale, precum și lucrări de modernizare și reconstrucție a echipamentelor proprii;

4) lucrări la fabricarea produselor (articolelor) cu ciclu lung de producție, a căror producție nu a fost finalizată în perioada de raportare.

Deosebiți între producția brută netă și producția brută brută: în prima lucrare intrashop în curs nu este inclusă, în a doua - este inclusă. Formulele corespunzătoare pentru calcularea producției brute nete (producția brută netă) și producției brute brute (producția brută brută) sunt următoarele:

VP net = GP + (PF 2 - PF 1) + PPS + IPRS (1,3)

GP brut = GP + (NP 2 - NP 1) + PFC + IPRS (1,4)

unde PF 2 este valoarea soldurilor la sfârșitul perioadei;

PF 1 - suma soldurilor la începutul perioadei.

Valorile dintre paranteze pot fi atât pozitive, cât și negative, deoarece în unele perioade se poate observa atât o creștere, cât și o scădere a soldului semifabricatelor și a lucrărilor în curs.

Din definiția produselor comercializabile ca suma produselor finite și a semifabricatelor eliberate în lateral, rezultă, de asemenea, că

VP net = TP + (PF 2 - PF 1) (1,5)

Cifra de afaceri brută - costul total al tuturor tipurilor de produse ale întreprinderii, care este destinat vânzării către exterior și consumului intern, precum și costul lucrărilor industriale pentru diviziile sale și pentru alți consumatori. Se face distincția între cifra de afaceri brută netă (fără lucrări intrashop în curs) și cifra de afaceri brută brută (ținând cont de lucrările intrashop în curs). Formulele de calcul corespunzătoare sunt:

VO net = VP net + PPP (1,6)

VO brut = VP brut + PPP (1,7)

Cifra de afaceri brută este egală cu producția brută dacă toate departamentele și diviziile întreprinderii lucrează independent unele de altele, de exemplu. produc produse destinate direct vânzării și nu transferă produsele lor către alte departamente pentru prelucrare.

Întrucât, la calcularea valorii cifrei de afaceri brute, fiecare semifabricat este inclus în calcul de mai multe ori (de câte ori are loc transferul produsului care îl include într-un alt atelier sau departament), acest indicator are o valoare foarte limitată. semnificație, fiind doar un indicator al duratei ciclului de producție în comparație cu ciclul de producție al întreprinderilor similare.

Cifra de afaceri intra-producție - costul produselor finite sau semifabricatelor și al lucrărilor industriale care sunt consumate în cadrul întreprinderii.

Produse vândute - Sunt luate în considerare produsele care au fost plătite de către un cumpărător sau o organizație de vânzări. Volumul acestuia se calculează ca cost al produselor finite și semifabricatelor de producție proprie, pieselor de schimb de toate tipurile și destinațiilor, bunurilor de larg consum, lucrărilor efectuate și serviciilor prestate, vândute în conformitate cu contractele economice cu consumatorii de produse sau prin propriile lor. Rețea de vânzări.

Producția netă - valoarea producției întreprinderii minus toate costurile materiale și deprecierea întreprinderii principale.

Astfel, baza pentru dezvoltarea modalităților de creștere a producției și vânzărilor de produse este un sistem de anumiți indicatori care caracterizează activitățile întreprinderii pentru producerea de produse.

Figura 1.1 ilustrează indicatorii care caracterizează volumul producției și vânzărilor de produse.

Figura 1.1 - Indicatori care caracterizează volumul producției și vânzărilor de produse la întreprindere

1.2 Informații de bază despre volumul producției și vânzărilor de produse

Volumul producției și volumul vânzărilor de produse sunt indicatori interdependenți. În condiții de posibilități limitate de producție și cerere nelimitată, volumul producției este pus pe primul loc. Dar pe măsură ce piața devine saturată și concurența se intensifică, nu producția determină volumul vânzărilor, ci, dimpotrivă, volumul posibil al vânzărilor stă la baza dezvoltării programului de producție. O întreprindere trebuie să producă numai acele bunuri și într-un astfel de volum încât să poată vinde efectiv.

Sarcina principală a întreprinderilor industriale este de a satisface pe deplin cererea populației cu produse de înaltă calitate. Rata de creștere a volumului producției și vânzărilor de produse, o creștere a calității sale afectează direct valoarea costurilor, profitul și profitabilitatea întreprinderii. Prin urmare, analiza acestor indicatori este importantă. Sarcinile sale principale:

- determinarea influenţei factorilor asupra modificării valorii acestor indicatori;

- identificarea modalităților de creștere a producției și vânzărilor de produse;

Sursele de informații pentru analiza producției și vânzărilor de produse sunt planul de afaceri al întreprinderii, planurile operaționale, graficele, formularul de raportare numărul 1-p (anual) „Raport asupra produselor”, formularul numărul 1-p (trimestrial) „Trimestrial raportarea unei întreprinderi industriale (asociații) privind lansarea anumitor tipuri de produse din gama ", formularul numărul 1-p (lunar)" Raportarea urgentă a unei întreprinderi industriale (asociații) pentru produse ", formularul numărul 2" Profit și pierderi declarație „, fișa numărul 16 „Mișcarea produselor finite, expedierea și vânzarea acestora”.

Sarcina principală a unui studiu țintă cuprinzător al volumului producției și vânzărilor de produse este: determinarea poziției competitive a întreprinderii și a capacității acesteia de a manevra flexibil resursele la schimbarea condițiilor de piață. Acest sarcină comună se implementează prin rezolvarea următoarelor probleme particulare:

- evaluarea gradului de indeplinire a livrarilor contractuale de produse;

- evaluarea impactului structurii produselor;

- evaluarea capacitatii de productie, a calitatii produsului, a ritmului de productie;

- stabilirea cauzelor scăderii instalațiilor de producție și neregularității producției;

- evaluarea cantitativă a rezervelor pentru creșterea producției și a vânzărilor de produse.

Scopul analizei volumului producției și vânzărilor de produse este de a găsi modalități de a crește volumul vânzărilor de produse în comparație cu concurenții, de a extinde cota de piață cu utilizarea maximă a capacității de producție și, ca urmare, de a crește profitul de intreprinderea.

Volumul producției industriale poate fi exprimat în măsuri naturale, condiționat-naturale și valorice. Principalii indicatori ai volumului producției sunt produsele comercializabile, brute și vândute.

Volumul vânzărilor de produse este determinat fie de expedierea produselor către clienți, fie de plată (venituri). Poate fi exprimat în prețuri comparabile, planificate și curente. Într-o economie de piață, acest indicator este de o importanță capitală. Vânzarea produselor este legătura dintre producție și consumator. Volumul producției sale depinde de modul în care produsele sunt vândute, ce cerere pentru ele pe piață.

Producția de produse este evaluată folosind indicatori naturali și condiționat natural, în unități de intensitate a forței de muncă și cost. Volumul producției se caracterizează prin produse brute și nete, producție - produse finite și comerciale, vânzări - produse comerciale expediate și vândute.

Planul de lansare (fabricare) a produselor (după tip și volum) în perioadele următoare este programul de producție al întreprinderii. În funcție de calendarul de planificare, se disting programele de producție strategice și operaționale.

Studiul volumelor de producție se realizează într-o anumită gamă de activitate comercială, adică. în intervalul min - max, reprezentând seria relevantă. Analiza poate fi efectuată nu numai în limitele min - max absolut, ci și în limitele costurilor fixe constante.

Gama relevantă este alcătuită din volumele minime admisibile, maxime admisibile, optime și reale de producție și vânzări de produse.

Volumul minim admisibil (pragul de rentabilitate) al vânzărilor este volumul la care se realizează egalitatea veniturilor și costurilor în condițiile de producție și prețurile produselor existente.

Volumul maxim asigura utilizarea maxima a factorilor de productie.

Se are în vedere volumul optim de vânzări, care asigură un profit maxim în condițiile predominante de producție într-un anumit interval de preț. Problema de optimizare este mai mult teoretică decât practică, dar volumul optim în planificarea producției este reperul, a cărui cunoaștere este necesară.

Creșterea producției de produse (lucrări și servicii) în termeni valorici este unul dintre indicatorii generalizatori eficiență economică producție. Extinderea producţiei se datorează în primul rând utilizare mai bună tehnologie și materiale, creșterea productivității.

Analiza structurii produselor comercializabile. Implementarea neuniformă a planului pentru anumite tipuri producția duce la o modificare a structurii sale, adică raportul dintre produsele individuale, în general, eliberarea lor. A îndeplini planul din punct de vedere al structurii înseamnă a păstra rapoartele planificate ale tipurilor sale individuale în producția reală de produse.

Structura produselor se determină prin calcularea greutății specifice fiecărui tip de produs ca procent din volumul total al produselor în termeni monetari.

În procesul de analiză, este necesar să se studieze schimbările nu numai în volumul producției de produse comercializabile, ci și în volumul vânzărilor acestora, de care depind poziția financiară și solvabilitatea întreprinderii.

Vânzarea produselor este etapa finală a producției și activităților economice ale întreprinderii. Produsele sunt considerate vândute din momentul în care fondurile sunt primite în contul curent al furnizorului. Pentru a determina îndeplinirea planului pentru volumul vânzărilor de produse, se folosesc prețurile cu ridicata ale întreprinderii.

Pentru a asigura o satisfacere cat mai completa a nevoilor populatiei, este necesar ca intreprinderea sa indeplineasca planul nu numai din punct de vedere al volumului total de produse, ci si din punct de vedere al sortimentului si nomenclaturii.

Nomenclatura este o listă a denumirilor de produse și a codurilor acestora stabilite pentru tipurile corespunzătoare de produse din Clasificatorul global al produselor industriale (OKPP) care operează în CSI. Sortiment - o listă de nume de produse cu o indicație a volumului său de producție pentru fiecare tip. Poate fi complet, de grup și intragrup. Analiza îndeplinirii planului pentru nomenclatură se bazează pe o comparație a producției efective și planificate de produse pentru produsele care sunt incluse în lista principală.

Sursele de informare pentru analiza programului de producţie al întreprinderii sunt planurile de economie şi dezvoltare socialaîntreprinderi, planuri operaționale - grafice, formular de raportare 1-p „Raportul întreprinderii privind produsele”.

1.2.1 Principalele direcții și suport informațional pentru studiul volumului producției

Volumul productiei - cea mai importantă direcție analiză economică. Acest lucru se datorează faptului că prețul de cost, profitul, profitabilitatea, cifra de afaceri a fondurilor, solvabilitatea companiei și alți indicatori care caracterizează eficiența întreprinderii depind de volumul producției, compoziția, sortimentul, calitatea produselor fabricate și vândute, de ritmul de producție.

Surse de date pentru analiză:

1) pașaportul întreprinderii;

2) repartizarea planificată;

3) informaţii operaţionale, statistice, contabile.

Analiza diferitelor categorii de produse se realizează în contextul conformității rezultate obținute nivelurile lor planificate. Într-o economie de piață, implementarea planului nu joacă rolul pe care l-a jucat în condițiile planificării centrale, prin urmare, o astfel de analiză are o importanță primordială doar pentru procedurile de control intern la nivelul întreprinderii însăși, contabilitatea de gestiune și evaluarea performanței directorii de productie.

Efectuarea unei astfel de analize este un proces destul de laborios. Este nevoie de o generalizare volume mari informații, iar odată cu creșterea dimensiunii producției, volumul informațiilor crește cu mare viteză. Prin urmare, atunci când se decide asupra necesității de a efectua o analiză completă a categoriilor de produse la întreprindere, conducerea trebuie să înțeleagă că acest lucru va necesita cheltuieli semnificative de timp de lucru și nu numai angajați speciali ai serviciului analitic, ci și directori de producție. În orice caz, merită să decideți mai întâi dacă rezultatul va justifica costul.

Analiza producției pentru o anumită perioadă de timp poate fi efectuată atât în ​​natură, cât și în termeni monetari. Din punct de vedere fizic, produsele fabricate sunt estimate în tone, metri, bucăți etc. unitati. În termeni monetari, volumul producției este estimat în ruble sau în altă monedă. Din moment ce chestiunea valorii monetare a produsului pe diferite etape producția este destul de controversată, expresia naturală este cel mai adesea folosită pentru a analiza producția. Există, totuși, anumite subtilități în utilizarea unităților naturale. Deoarece diferite mărci, varietăți de produse necesită procese tehnologice, timp, forță de muncă și materiale diferite pentru fabricarea lor, este incorect să comparați și să rezumați producția diferitelor tipuri (chiar înrudite) de produse. În plus, afectează semnificativ rezultatul comercial și calitatea produselor fabricate. Prin urmare, pentru concluzii corecte cu privire la numărul de produse produse, este necesar să se găsească o modalitate de a lua în considerare diferențele de tehnologie și calitate. Acest lucru se realizează prin conversia rezultatelor în unități convenționale - tone convenționale, unități convenționale etc. recalcularea se realizează prin înmulțirea unităților naturale cu coeficienții stabiliți pentru fiecare grad și soi, pe baza în primul rând pe durata procesului tehnologic în raport cu costurile diverselor resurse pentru fabricarea unui produs echivalent.

Introducerea unităților convenționale de producție duce uneori la faptul că imaginea îndeplinirii țintelor planificate sau bugetare se dovedește a fi complet diferită decât atunci când se utilizează unități naturale.

Este clar, însă, că este posibil să se stabilească unități convenționale pentru compararea indicatorilor naturali doar pentru produsele conexe. Dacă produsele nu sunt omogene, comparațiile dintre valorile naturale sunt lipsite de sens. În acest caz, unitățile monetare devin singura măsură a producției.

Creșterea producției, atât în ​​natură, cât și în termeni monetari, este o dovadă a funcționării cu succes a întreprinderii și a perspectivelor sale bune. Cu toate acestea, valoarea bănească a produselor fabricate este plină de pericol: pe perioade crestere rapida prețurile (și anume, creșterea prețurilor, sau inflația, este unul dintre principalii factori care caracterizează situația economică din Rusia în ultimul deceniu), o creștere a producției în termeni monetari poate să nu fie o dovadă a creșterii reale a unei întreprinderi dacă aceasta creșterea nu ține pasul cu inflația.

În analiza volumului producției și vânzărilor de produse, se folosesc o serie de coeficienți care caracterizează activitatea de producție atât a întreprinderii în ansamblu, cât și a diviziilor sale individuale.

Ca o caracteristică a duratei ciclului de producție, se utilizează indicatorul cifrei de afaceri intra-plantă:

La ext. - Cap rev. = VP / VO (1,8)

Valoarea acestuia este egală cu unu dacă nu există o cifră de afaceri intra-fabricată între diferitele divizii ale întreprinderii, i.e. transferul semifabricatelor de la un proces tehnologic la altul.

Indicatorul ponderii produselor comercializabile în volumul producției brute este raportul de comercializare:

Cine în. = TP / VP (1,9)

Egalitatea acestui indicator cu unul indică fie că întreprinderea analizată nu are producție intrashop incompletă și semifabricate, fie că soldurile acestora la sfârșitul perioadei nu s-au modificat față de începutul acesteia.

Pentru a analiza compoziția produselor comerciale, se utilizează factorul de pregătire:

Spre gotic. = GP / TP (1,10)

Ca și în cazul celor doi coeficienți anteriori, valoarea acestuia poate varia de la 0 la 1, indicând ponderea produselor finite în producția totală a întreprinderii. Dacă valoarea acestui coeficient scade constant în mai multe perioade, aceasta indică faptul că ponderea semifabricatelor și a altor produse, diferite de principalele, ale întreprinderii în volumul total de produse comercializabile este în creștere. Consumatorii sunt din ce în ce mai puțin interesați de produsele finite ale întreprinderii, iar acele tipuri de producție care anterior erau considerate secundare sau auxiliare sunt cele mai solicitate. În acest caz, conducerea întreprinderii ar trebui să se gândească la schimbarea structurii produselor și poate chiar la reprofilarea producției.

Un alt indicator care caracterizează producția de produse și, de fapt - activitatea de piață a întreprinderii, este raportul de vânzări:

La real. = RP / TP, (1,11)

unde RP reprezintă produsele vândute ale întreprinderii, adică produse care și-au găsit cumpărătorul în perioada analizată. Volumul acestuia este calculat în funcție de date extrase contabile ca volum de vânzări pentru perioada corespunzătoare.

1.2.2 Principalele direcții de studiere a volumului vânzărilor de produse

Volumul vânzărilor de produse este rezultatul final al activității întreprinderii ca complex de producție, analiza încasărilor se efectuează atât pentru întreprindere în ansamblu, cât și pentru secțiunea diviziilor sale structurale sau tipuri de produse, ca precum și pentru separat unitati de afaceri desfasurarea activitatilor independente de productie (ateliere, filiale). Desigur, o astfel de analiză are sens numai dacă veniturile unei anumite unități pot fi distinse în fluxurile financiare ale întregii întreprinderi și, de asemenea, dacă suma acestui venit este semnificativă pentru întreprindere în ansamblu. La fel ca și în analiza volumului producției, analiza veniturilor va necesita o investiție semnificativă de timp pentru angajații atât ai serviciilor analitice, cât și ai departamentelor de linie. Prin urmare, poate fi considerat justificat numai în măsura în care oferă informații utile pentru a determina perspectivele întreprinderii și ale diviziilor sale individuale.

Mare importanță are o analiză a volumului vânzărilor pentru întreprinderile cu diviziune structura organizationala. Analiza comparativa veniturile diferitelor divizii pot oferi concluzii mai rezonabile despre performanța filialelor sau magazinelor decât o analiză a profitului, contribuției și alți indicatori ai performanței financiare.

În cazul în care o întreprindere produce produse complexe, unice sau foarte scumpe, onorând un număr limitat de comenzi mari pe parcursul unui trimestru sau unui an. Pentru astfel de întreprinderi, este destul de dificil să vorbim despre dinamica vânzărilor de produse, deoarece veniturile nu reprezintă un flux constant, iar îndeplinirea fiecărei comenzi aduce o contribuție semnificativă la volumul total al vânzărilor.

Raportarea contabilă este un instrument de analiză a activității financiare și economice a unei entități economice. Iar primul lucru care trebuie clarificat atunci când se începe analiza implementării este principiul înregistrării veniturilor. În practica contabilă rusă, există două modalități principale de înregistrare a veniturilor - vânzările sunt recunoscute în momentul plății sau în momentul expedierii produselor. Există argumente pro și contra în utilizarea acestor două metode. Deoarece practica comercială standard în condițiile de piață prevede acordarea de plăți amânate cumpărătorilor și consumatorilor, alegerea modului în care sunt recunoscute veniturile va afecta dinamica acestuia. Această influență va fi vizibilă în special pentru acele întreprinderi în care fluxul de numerar este eterogen, încasările sunt primite sume mari, prin intervale inegale (și cel mai adesea - și nedefinite). Este clar că graficele de implementare, luate în considerare pentru plată și expediere, la acordarea amânărilor cumpărătorilor vor fi decalate în timp unul față de celălalt cu o perioadă egală cu durata acestor amânări. Foarte des, întreprinderile aderă la o anumită politică, care este aceeași pentru aproape toți cumpărătorii, în ceea ce privește plata produselor expediate. Dacă aceasta este practica într-o instalație de producție în masă standardizată, atunci diferența dintre transport și plată în condiții normale ale instalației ar trebui să fie aproximativ egală cu perioada de grație normală. Creșterea acestui decalaj indică faptul că cumpărătorii produselor companiei nu respectă relația contractuală și întârzie plata produselor primite. În acest caz, managementul financiar al întreprinderii ar trebui să acorde mai multă atenție lucrului cu debitorii și să monitorizeze mai îndeaproape punerea în aplicare a contractelor, aplicând, dacă este necesar, penalități pentru debitorii debitori.

Dacă comparăm dinamica producției și vânzărilor de produse, este evident că, chiar și cu recunoașterea încasărilor din expediere, va exista o coincidență incompletă între orare. La majoritatea covârșitoare a întreprinderilor, există o anumită perioadă de timp între producție și livrare către consumatori: pt. industria chimica datorită caracteristicilor produselor în sine, este mare și se calculează în luni. Dacă politica contabilă a întreprinderii prevede recunoașterea veniturilor din plăți, atunci diferența dintre producție și vânzări devine și mai mare.

1.3 Factori care afectează modificarea volumului producției și vânzărilor de produse

1.3.1 Capacitatea de producție

Factorul determinant în volumul producției este cantitatea de putere. Reflectă capacitățile potențiale ale întreprinderilor, atelierelor pentru producția de produse. Determinarea valorii capacității de producție ocupă un loc important în identificarea modalităților de creștere a volumelor de producție.

Capacitatea de producție reprezintă producția maximă posibilă de produse furnizate pentru perioada corespunzătoare (deceniu, lună, trimestru, an) într-un anumit nomenclator și sortiment, ținând cont de utilizarea optimă a echipamentelor disponibile și a zonelor de producție, tehnologie progresivă, organizare avansată a producției. si munca.

Studiul de fezabilitate economică a capacității de producție este cel mai important instrument de planificare a producției industriale. Cu alte cuvinte, acesta este potențialul producției industriale brute.

Capacitatea de producție a întreprinderii depinde de următorii factori: cantitatea și calitatea echipamentului de operare; productivitatea maximă posibilă a fiecărei piese de echipament și debitul de suprafețe pe unitatea de timp; modul de funcționare acceptat (tur, durata unui schimb, producție discontinuă, continuă etc.); nomenclatura și sortimentul de produse, intensitatea forței de muncă a produselor fabricate; proporționalitatea (conjugarea) zonelor de producție ale atelierelor individuale, secțiilor, unităților, grupelor de echipamente; nivelul de specializare și cooperare intra- și inter-plantă; nivelul de organizare a muncii şi a producţiei.

La formarea capacității de producție, se ia în considerare influența unor factori precum gama, sortimentul, calitatea produsului, flota principală. echipamente tehnologice, varsta medie echipamente și un fond anual efectiv de funcționare a acestuia în modul stabilit, nivelul de conectivitate a flotei, dimensiunea zonelor de producție etc.

Gradul de satisfacere a cererii pietei depinde de capacitatea de productie, care poate varia ca volum, nomenclatura si sortiment, prin urmare capacitatea de productie trebuie sa asigure flexibilitatea tuturor operatiunilor tehnologice, i.e. capacitatea de a restructura în timp util procesul de producție în funcție de creșterea competitivității produselor, modificări de volum, nomenclatură și sortiment.

Capacitatea de producție este calculată pentru întreaga listă de nomenclatură și gama de produse. În condițiile unei producții diversificate, când produsele fabricate sunt caracterizate de sute de nume de produse, fiecare dintre ele diferă nu numai prin scop sau caracteristici de proiectare, ci și prin tehnologia de fabricație, întreaga gamă de produse este grupată și este selectat un produs reprezentativ. .

Pentru a calcula capacitatea de producție, trebuie să aveți următoarele date inițiale:

Fondul de timp de lucru planificat pentru un echipament;

Numărul de mașini;

Performanța echipamentului;

Intensitatea muncii din programul de producție;

Procentul atins din standardele de performanță.

Capacitatea de producție a diviziilor de conducere este determinată de formula 1.12.

PM = n Nm F, (1,12)

unde PM este capacitatea de producție a subdiviziunii (atelier, șantier);

n este numărul de unități ale echipamentului principal cu același nume, unități;

Nm - orar capacitate tehnică unități de echipamente, unități;

F - fondul timpului de funcționare a echipamentului, ore.

Pe termen scurt, capacitatea de producție este constantă. Pe termen lung, aceasta poate fi redusă din cauza retragerii din producție a utilajelor, echipamentelor și zonelor învechite din punct de vedere fizic și moral, inutile, sau mărită prin reechiparea tehnică a producției, reconstrucția și extinderea întreprinderii. În acest sens, la justificarea programului de producție cu capacități de producție se calculează următoarele:

Putere de intrare;

Putere de iesire;

Capacitatea medie anuală de producție.

Capacitatea de producție a intrărilor este capacitatea de la începutul perioadei de raportare sau de planificare.

Capacitatea de producție este capacitatea întreprinderii la sfârșitul perioadei de raportare sau de planificare. În acest caz, puterea de ieșire a perioadei precedente este puterea de intrare a perioadei ulterioare. Puterea de ieșire este calculată folosind formula:

PMout = PMvh + PMm + PMr + PMns - PMvyb, (1,13)

unde ПМвых - capacitatea de producție;

ПМвх - capacitatea de producție a intrărilor;

PMm - o creștere a capacității de producție datorită reechipării tehnice a producției;

PMr - o creștere a capacității de producție ca urmare a reconstrucției întreprinderii;

PMns - o creștere a capacității de producție ca urmare a extinderii (construcții noi) a întreprinderii;

PMvyb - capacitate de producție retrasă.

Deoarece intrarea și ieșirea capacităților au loc pe întreaga perioadă de planificare, devine necesar să se calculeze capacitatea medie anuală de producție. Este determinat de formula:

PMs = PMvh + U PMi intrare tid / 12 - U PMj ieșire. tjд / 12, (1.14)

unde PM este capacitatea medie anuală de producție;

PMivvod - input i-a capacitate de producție;

tid - numărul de luni dintr-un an în care va funcționa puterea i-a;

ПМjвв - ieșire j-a capacitate de producție;

tjд - numărul de luni dintr-un an în care puterea de ieșire a j-a nu va funcționa.

Metodologia de mai sus pentru determinarea capacității medii anuale este aplicabilă în cazurile în care planul de dezvoltare al întreprinderii prevede o anumită lună pentru punerea în funcțiune a noilor instalații de producție. Dacă planul actual de construcție de capital sau măsuri organizatorice și tehnice prevede punerea în funcțiune a capacităților nu pe luni, ci pe trimestre, atunci la calcularea capacității medii anuale, se presupune că acestea vor fi puse în funcțiune la mijlocul trimestrului planificat.

Indicatorii care caracterizează nivelul de utilizare a capacității de producție includ factorul de utilizare a capacității, definit după cum urmează:

unde In f (pl.) - volumul real (sau planificat) al producției,

produs pe an în unităţi naturale.

Pentru o analiză mai profundă a cauzelor abaterii în utilizarea puterii, este recomandabil să se determine coeficienții de utilizare intensivă, extensivă și integrală a echipamentului de conducere. Cotele sunt determinate după cum urmează:

unde K int este coeficientul de utilizare intensivă a echipamentului;

N f (pl.) - performanța efectivă (planificată) a unității liderului

echipament pe unitatea de timp, t / oră;

N astfel. - productivitate justificată tehnic, t/h.

unde K ex este coeficientul utilizare pe scară largă echipamente de conducere;

T f (pl.) - timpul real (planificat) de utilizare a echipamentului de conducere, ore.

K intg = K int Ch K ex, (1.18)

unde K integrală este factorul de utilizare integrală al echipamentului principal.

Este important să se determine rezerva pentru utilizarea capacității de producție, care se calculează după cum urmează:

P m = 1 - K integra (1,19)

Dacă se calculează corect, trebuie menținută următoarea egalitate:

1 - K m = P m (1,20)

1.3.2 Executarea livrărilor contractuale de produse

Gradul de îndeplinire a livrărilor contractuale (K d.p.) de produse este determinat de indicatorul final, reflectând raportul dintre costul veniturilor efective și valoarea obligațiilor contractuale (K d). Un astfel de indicator poate fi determinat prin formula:

unde T f este volumul real de produse comercializabile furnizate de

contracte, în unități naturale;

T d este volumul livrărilor de produse comercializabile în baza contractelor, în unități naturale de măsură;

C f, C d - respectiv, prețurile și prețurile actuale,

stabilit la semnarea contractelor, ruble/unitate.

Valoarea acestui indicator este influențată de doi factori - volumul fizic și abaterile de preț, dacă contractele prevăd ajustarea ulterioară a acestora. Prin urmare, este necesar să se măsoare impactul fiecăruia dintre acești factori.

O metodă de index poate fi utilizată pentru a identifica factorii individuali. În consecință, pentru a determina efectul asupra valorii veniturilor ca urmare a abaterilor în volumul fizic al obligațiilor îndeplinite față de cele asumate, este necesar să se calculeze prin preturi de baza atât volumul obligaţiilor asumate cât şi volumul efectiv.

unde este coeficientul de îndeplinire a obligaţiilor din punct de vedere al volumului fizic.

Pentru a determina gradul de influență a abaterilor de prețuri, volumul real al livrărilor pentru perioada de raportare este estimat la prețurile de bază și la prețurile efective ale valorii acestuia calculate la prețurile de bază se obține coeficientul de modificare a prețului ().

Influența factorilor de volum fizic și prețuri în termeni cantitativi se realizează prin calcularea diferenței dintre numărător și numitor în formulele corespunzătoare.

De asemenea, societatea trebuie să țină cont de oportunitatea îndeplinirii obligațiilor pentru livrări, al căror scop este identificarea cuantumului obligațiilor restante, precum și motivele încălcării termenului de livrare. Importanța acestui lucru constă în faptul că, pe lângă întârzierea încasării încasărilor, nerespectarea termenului de livrare atrage după sine plata unor amenzi, penalități și penalități, ceea ce afectează negativ și mai mult indicatorii de performanță ai întreprinderii.

1.3.3 Structura produselor

Nomenclatura este o listă a denumirilor produselor fabricate.

Sortiment - un set de soiuri de produse cu același nume, care diferă în indicatori tehnici și economici.

Sistemul de formare a sortimentului include următoarele puncte principale:

Determinarea nevoilor curente și viitoare ale cumpărătorilor;

Evaluarea nivelului de competitivitate a produselor fabricate;

Studiul ciclu de viață produse și introducerea de noi specie perfectă produse și retragerea produselor învechite;

Evaluarea eficienței economice și a gradului de risc de modificare a gamei de produse.

Ar trebui acordată multă atenție implementării planului de sortiment, deoarece aceasta contribuie la utilizarea cât mai eficientă și rațională a forței de muncă, a materiilor prime, a resurselor financiare de care dispune întreprinderea.

Coeficientul de îndeplinire a planului pentru sortimentul (K a) va fi:

Atentie speciala este necesar să se acorde atenţie structurii produselor produse. O schimbare a structurii este o schimbare structurală. Influența schimbărilor structurale asupra volumului producției este determinată prin înmulțirea diferenței dintre nivelul de îndeplinire a planului în termeni valorici și fizici cu producția planificată în termeni valorici.

VP p = (K st - K n) Ch VP p (1,25)

În locul ratei de implementare a planului în termeni fizici, se poate folosi rata de implementare a planului în ceea ce privește intensitatea muncii.

Dacă o întreprindere are un procent mai mare de creștere a volumului producției în termeni valoric, atunci aceasta înseamnă că produce mai puțină forță de muncă, dar produse mai scumpe. Din această cauză, producția crește.

Dacă mai mult crestere mare volumul de produse în termeni fizici, aceasta înseamnă că se produc produse mai intensive în muncă, dar mai ieftine și mai puțin profitabile. Ca urmare, volumul producției scade.

1.3.4 Ritmul producției

Ritm - eliberare uniformă a produselor în conformitate cu graficul în volumul și intervalul prevăzut de plan.

Ritmul este un indicator calitativ care caracterizează munca unei întreprinderi. Un ritm bun asigură o utilizare mai completă a capacităților de producție, a forței de muncă, resurse materiale.

Munca neregulată duce la scăderea calității produselor, la creșterea costurilor cu forța de muncă, la plata amenzilor pentru livrări scurte și alte pierderi.

Există indicatori direcți pentru evaluarea ritmului, care includ:

Coeficientul de ritm (K r):

unde?V pl este valoarea totală obiectivele planificateîn perioada de planificare;

B - depășirea totală a țintelor planificate pentru perioada analizată.

Coeficientul de variație (K c), definit ca raportul dintre abaterea standard de la ținta planificată pe zi (deceniu, lună, trimestru) și producția medie zilnică planificată (medie pe zece zile, medie lunară, medie trimestrială). Calculul se face conform formulei 1.27:

unde este abaterea pătrată de la sarcina medie de zece zile;

n este numărul de perioade;

Producția medie planificată pentru 10 zile.

Indicatorii indirecti ai ritmului sunt prezența suprataxelor pentru munca suplimentară, plata orelor de nefuncționare din vina întreprinderii, pierderile din vicii, plata amenzilor pentru livrarea insuficientă și livrarea prematură a produselor etc.

Coeficientul de aritmie - suma abaterilor pozitive si negative ale coeficientilor de indeplinire a planului pe perioade. Cu cât acest indicator este mai mare, cu atât ritmul întreprinderii este mai rău.

Neregularitatea producției afectează toți indicatorii economici: calitatea produselor scade, volumul lucrărilor în curs și soldurile excedentare ale produselor finite în depozite cresc, iar cifra de afaceri încetinește capital de lucruîntreprinderilor.

Pentru livrările de produse neîndeplinite, întreprinderea plătește amenzi, veniturile ajung cu întârziere, fondul de salarii este cheltuit în exces, costul de producție crește, iar profitul scade.

Motivele încălcării ritmului pot fi externe și interne.

Externe: lipsa resurselor energetice etc.

Intern: nivel scăzut organizarea producției, controlul producției, situație financiară dificilă.

Consecințele negative implică nu numai îndeplinirea insuficientă sau îndeplinirea prematură a obiectivelor planificate, ci, în unele cazuri, îndeplinirea excesivă. Prin urmare, este indicat, la evaluarea ritmului, să se țină cont atât de abaterile negative de la plan, cât și de cele pozitive.

1.3.5 Calitatea produsului la întreprindere

Cel mai important indicator al activității companiei este calitatea produsului. Îmbunătățirea calității contribuie la creșterea cererii de produse și la creșterea profiturilor, nu numai datorită volumului vânzărilor, ci și datorită prețurilor mai mari.

Calitatea produsului este unul dintre principalii factori care contribuie la creșterea vânzărilor de produse.

Acesta este principalul indicator al competitivității produselor și întreprinderilor.

Cu toate acestea, de regulă, îmbunătățirea calității produselor necesită costuri suplimentare și crește costul pe unitatea de producție. Creșterea volumului producției datorată calității se reflectă prin prețul de cost, preț, profit și face obiectul analizei economice.

Calitatea produsului este reglementată și stabilită printr-un certificat de calitate.

Afectează volumul producției și vânzărilor în termeni valorici, deoarece dă naștere la un preț mai mare și o creștere a cererii pentru produse de calitate superioară. Distingeți și analizați calitatea muncii și calitatea produsului. Figura 1.2 prezintă impactul acestora asupra volumului producției.

Impactul calității produsului asupra performanței productive a unei întreprinderi este evaluat folosind indicatori de calitate.

Calitatea produsului este o combinație de proprietăți ale produsului care determină adecvarea acestuia pentru a satisface anumite nevoi în conformitate cu scopul său.

Figura 1.2 - Relația dintre calitate și volumul producției

Caracteristica cantitativă a uneia sau mai multor proprietăți ale unui produs care compun calitatea acestuia se numește indicator de calitate. Distingeți între indicatorii generalizatori, individuali și indirecti ai calității produsului. Indicatorii de calitate caracterizează proprietățile parametrice, de consum, tehnologice, de proiectare ale produsului, nivelul de standardizare și unificare a acestuia, fiabilitatea și durabilitatea.

Principalii indicatori ai calității sunt indicatori generalizați, indicatorii individuali sunt indicatori indirecti.

1) Generalizarea indicatorilor, i.e. independent de tipul și scopul său:

Ponderea produselor certificate;

Greutatea specifică a produselor care îndeplinesc standardele mondiale;

Ponderea produselor fabricate pentru export.

2) Indicatori individuali care caracterizează proprietățile produselor:

Utilitate;

Fiabilitate;

Fabricabilitatea;

Estetică.

3) Indicatori indirecti:

Sancțiuni pentru produse de calitate scăzută;

Volumul produselor respinse și proporția de rebuturi;

Pierderile din căsătorie.

Pe parcursul analizei se studiază dinamica acestor indicatori, se clarifică motivele modificărilor indicatorilor de calitate. La întreprinderile care produc produse de diferite feluri, raportul mediu de calificare se calculează conform planului și de fapt prin împărțirea volumului real al produselor produse în termeni valorici la producția la prețul de 1 grad.

K grad =? Q i H p i /? Q i Ч p 1 (1,28)

Ca urmare a schimbărilor în calitatea produselor, prețurile medii ale produselor se modifică. Este necesar să le calculați conform planului, de fapt, și să găsiți influența lor asupra performanței întreprinderii.

P =? Q i Ч p i /? Q i (1,30)

TP = (P fapt - P plan) H Q fapt (1.31)

P = (P fapt - P plan) HK (1,32)

P = (P fapt - P plan) H K - (S fapt - S plan) H K, (1,33)

unde K este numărul de produse vândute;

С - cost unitar.

Un indicator indirect al calității este pierderea din căsătorie.

Un defect de producție este un produs care, din punct de vedere al caracteristicilor sale tehnice sau de calitate, nu corespunde standardului acestui tip de produs și nu este capabil să îndeplinească funcțiile prevăzute pentru acest produs. Produsele defecte pot fi recunoscute în orice stadiu al producției, iar defectele detectate pot fi produse atât la aceasta, cât și la oricare dintre operațiile anterioare ale ciclului de producție.

Analiza căsătoriei se realizează în următoarele domenii:

1) conform modului de utilizare - corectabil și incorigibil pentru defecte. Dacă produsul, după revizuire, poate fi utilizat în capacitatea pentru care a fost destinat inițial, defectul este considerat corectabil. În caz contrar, există mai multe modalități posibile de utilizare:

Ca semifabricat pentru alte produse din aceeași producție;

Ca material pentru producția principală;

Pentru implementare pe lateral;

2) prin ateliere si operatiuni separat - cine a descoperit defectul si cei responsabili de producerea acestuia;

3) după produse;

4) din motive de origine a căsătoriei. Pot exista multe motive, de exemplu:

Materii prime și materiale de proastă calitate;

Desene executate incorect și alte documentații tehnice;

Echipamente și unelte neadecvate;

Organizarea ineficientă a producției și managementului;

Lipsa controlului adecvat la etapele anterioare de producție;

5) pe baza semnelor de respingere.

Analiza căsătoriei la întreprindere are două obiective principale: primul dintre ele este identificarea cauzelor căsătoriei și eliminarea ulterioară a acestora. Al doilea obiectiv important efectuarea unei astfel de analize înseamnă identificarea celor responsabili pentru faptul că o parte din produsele companiei nu corespundeau standardelor. Din acest punct de vedere, analiza defectelor face parte din monitorizarea performanței tuturor angajaților întreprinderii.

Cu toate acestea, trebuie amintit că faptul căsătoriei în sine nu ar trebui să fie un motiv sau un motiv pentru adoptarea de sancțiuni specifice împotriva unui angajat sau departament în care căsătoria a fost permisă. Fără a analiza motivele căsătoriei, astfel de sancțiuni vor avea efect invers, ducând nu la o creștere a calității, ci, dimpotrivă, la o scădere a calității și la încercări ale lucrătorilor de a ascunde neajunsurile pe care le-au descoperit. Într-adevăr, adesea același tip de căsătorie poate fi cauzat de motive diferite sau de o combinație a acestor motive. De exemplu, produsele pot să nu corespundă proprietăților declarate din cauza faptului că aparatchik nu a urmat schema tehnologică de producție a produselor sau poate din cauza faptului că materiile prime s-au dovedit a fi de o calitate inadecvată și departamentul de aprovizionare este de vină pentru asta. În orice caz, conducerea întreprinderii, care efectuează regulat controlul calității și analiza defectelor, ar trebui să înțeleagă că valoarea analizei este doar în concluziile care se fac pe baza acesteia, dar trebuie să fie foarte atent la concluzii. .

Punctul culminant al procedurilor analitice în această parte a analizei producției ar trebui să fie elaborarea de măsuri pentru eliminarea cauzelor căsătoriei și prevenirea apariției lor în viitor. În caz contrar, această secțiune destul de laborioasă a analizei va fi de foarte puțină valoare.

1.3.6 Utilizare resurselor de muncă

La întreprinderile complexului chimic există industrii în care volumul produselor este direct legat de numărul de muncitori principali de producție, timpul lucrat de fiecare muncitor și nivelul productivității muncii.

Aceste industrii includ producția de bunuri de larg consum, producția de produse din plastic și cauciuc și altele.

Principalii indicatori care caracterizează volumul producției sunt:

Număr mediu de muncitori, oameni (Hp);

Numărul mediu de zile lucrate de un lucrător, zile pe an (D);

Numărul mediu de ore lucrate de un lucrător, ore pe zi (T);

Producția medie pe oră de om lucrată, RUB / oră de persoană (P).

Dependența volumului producției de factorii de muncă poate fi exprimată matematic după cum urmează:

Documente similare

Dezvoltarea măsurilor de îmbunătățire a indicatorilor de producție și a vânzărilor de produse la Electromashinostroitelny Zavod LLC. Influența volumului producției și vânzărilor de produse asupra mărimii profitului. Rezerve pentru creșterea indicatorilor de producție.

lucrare de termen, adăugată 07.02.2013


Analiza activitatilor financiare si economice ale SC Zavod TochLit. Măsuri de creștere a profitabilității: reducerea costului produselor fabricate și creșterea volumului produselor profitabile și reducerea volumului producției de produse neprofitabile.

teză, adăugată 09.06.2015


Instrumente metodologice de analiză economică a activităților financiare și economice. Dinamica volumelor de vânzări și a producției comerciale. Analiza factorială a profitului și profitabilității. Eficacitatea activităților financiare și economice ale companiei.

lucrare de termen, adăugată 21.01.2013


Analiza volumului producției și vânzărilor de produse, utilizarea de bază active de producțieși resursele de muncă, costul de producție, profitul și rentabilitatea producției, stabilitatea financiară, solvabilitatea și lichiditatea întreprinderii.

raport de practică, adăugat la 05.05.2016


Scopurile și obiectivele analizei volumului producției și vânzărilor de produse. Analiza dinamicii și implementarea planului de producție și vânzare a produselor, calitatea produselor realizate, ritmul întreprinderii, factorii și rezervele de creștere a volumului producției.

lucrare de termen adăugată 17.09.2010


Analiza producției și vânzărilor de produse, costul acesteia. Evaluarea utilizării forței de muncă, a resurselor materiale ale întreprinderii, a mijloacelor fixe. Factori de creștere a volumului producției ca urmare a utilizării lor mai eficiente.

lucrare de termen, adăugată 12.02.2011


Caracteristicile organizatorice și tehnice ale magazinului. Analiza volumului producției și a calității produselor, a utilizării mijloacelor fixe, a resurselor de muncă și a plății acestora. Costul de producție, indicatori de profit și rentabilitatea producției.

lucrare de termen, adăugată 24.04.2012


Suport informațional și un sistem de indicatori pentru analiza producției și vânzărilor de produse pe exemplul PC-ului „Livensky KHP”. Evaluarea economică productie si activitati economice. Factori și rezerve pentru creșterea producției și vânzărilor de produse.

lucrare de termen, adăugată 08.07.2011


Concept, sarcini și furnizare de analiză a producției și vânzărilor de produse. Sistemul indicatorilor de producție. Analiza dinamicii și implementarea planului de producție și vânzări de produse, factori care afectează implementarea programului de producție.

lucrare de termen, adăugată 15.06.2014


Cercetarea structurii și rentabilității activelor activelor de producție de bază ale întreprinderii. Analiza volumelor de producție și vânzări de produse, calculul costului acesteia. Determinarea profitului, rentabilitatii si solvabilitatii. Diagnosticarea probabilității de faliment.

Rezultatele analizei profitului și profitabilității SRL „NZ PPRTI” fac posibilă identificarea rezervelor pentru creșterea acestora.

Sub rezerve pentru creșterea profituluiînseamnă oportunități neexploatate de creștere a profitului organizației. Principalele surse de rezerve pentru creșterea valorii profitului sunt creșterea volumului vânzărilor de produse, scăderea costului acestuia, creșterea calității produselor comercializabile, vânzarea acestora pe piețe de vânzare mai profitabile etc.

Figura 3 prezintă rezervele pentru creșterea valorii profitului.

Dispoziții pentru creșterea valorii profitului

1. Creșterea vânzărilor de produse

2. Creșterea prețurilor

3. Reducerea costului de producție

Îmbunătățirea calității produselor comercializabile

Căutați piețe de vânzare mai profitabile

Implementare într-un interval de timp mai optim

Figura 3. Surse de rezerve pentru creșterea profitului din vânzările de produse

Creșterile de preț sunt suficiente metoda eficienta dar foarte riscant. Deoarece piața de echipamente feroviare este destul de saturată și cu o creștere semnificativă a prețurilor, cumpărătorii s-ar putea să nu aprecieze creșterea prețurilor și să meargă la concurenți.

În 2013, OOO NZ PPRTI a luat deja o serie de măsuri pentru a reduce atât nivelul costurilor prime, cât și al costurilor de distribuție, ceea ce a făcut posibilă creșterea nivelului de profitabilitate și, de asemenea, continuăm să considerăm această opțiune ca fiind cea mai eficientă modalitate de a identificarea rezervelor pentru creșterea profitului unei companii.

Astfel, la LLC NZ PPRTI au fost identificate rezerve de creștere a profitului datorită creșterii volumului vânzărilor de produse și scăderii costurilor.

Compararea volumului posibil de vânzări, stabilit pe baza rezultatelor cercetării de marketing la OOO NZ PPRTI, cu capacitățile de producție ale întreprinderii, face posibilă estimarea unei creșteri a volumului producției și vânzărilor de produse cu 5% în următorul an.

Să calculăm rezerva pentru creșterea profitului pentru 2012 prin creșterea volumului producției și vânzărilor de produse ale SRL NZ PPRTI conform formulei (7):

, (7)

Unde PV- o eventuală creștere a volumului produselor vândute;

NS V- profitul brut efectiv;

V- volumul real de produse vândute (venituri).

PV 2012 = 774225 ∙ 5% = 38711,25 mii ruble.

P 2012 = 13.220 mii de ruble.

V 2012 = 774225 mii de ruble.

mii de ruble.

Acum vom calcula rezerva pentru creșterea profitului pentru anul 2013 prin creșterea volumului producției și vânzărilor de produse ale SRL NZ PPRTI într-un mod similar.

PV 2013 = 724621 ∙ 5% = 36231,05 mii ruble.

P 2013 = 38.046 mii de ruble.

V 2013 = 724621 mii de ruble.

mii de ruble.

Astfel, după ce a crescut volumul producției cu 5%, întreprinderea luată în considerare în 2012 și-a putut crește profitul cu 661,19 mii ruble, iar în 2013 cu 1902,13 mii ruble.

O direcție importantă în căutarea rezervelor de creștere a profitului pentru SRL NZ PPRTI este reducerea costurilor de fabricație și vânzare a produselor, de exemplu, materii prime, materiale, combustibil, energie, amortizarea activelor fixe și alte costuri.

Dacă analiza profitului este precedată de analiza costului de producție și se determină suma totală a rezervei pentru reducerea acestuia, atunci calculul rezervei pentru creșterea profitului se face după formula (8):

, (8)

Unde - o rezerva pentru cresterea profitului prin reducerea costului de productie;

- o posibilă reducere a costurilor pe rublă de producție;

V este volumul real de produse vândute pentru perioada studiată;

PV - o posibilă creștere a volumului vânzărilor de produse.

Elementele de cost recalculate pentru 1 rublă de produse fabricate și vândute conform datelor analitice ale întreprinderii sunt prezentate în Tabelul 8.

Tabelul 8 - Costurile pe 1 rublă de produse comercializabile efectiv și conform planului la întreprinderea SRL „NZ PPRTI” pentru 2013-2014.

Cheltuieli
Materii prime și consumabile
Costuri de transport și achiziții
Salariile lucrătorilor din producție (de bază și suplimentare)
Alte costuri de producție
Costul de producție al produselor
Cheltuieli administrative
Cheltuieli de afaceri
Costul total de producție

După cum arată datele din Tabelul 9, în 2012 există rezerve pentru reducerea costurilor de producție prin reducerea costurilor de transport și achiziții și comerciale.

O posibilă reducere a costurilor pe rublă a produselor comercializabile în 2012 poate fi calculată: З в2011 = (0,019 + 0,078) - (0,011 + 0,063) = 0,02 ruble.

După cum arată datele din Tabelul 8, în 2013 există rezerve pentru reducerea costului de producție prin reducerea costurilor de management și comerciale.

În mod similar, se calculează o posibilă reducere a costurilor pe rublă a produselor comercializabile în 2013.

З в2013 = (0,108 +0,084) - (0,08 + 0,073) = 0,03 ruble.

Costurile pe rublă ale produselor comercializabile în 2012 s-au ridicat la 0,959 ruble. reducerea acestei sume cu 0,02 ruble. va crește valoarea profitului.

= 0,02 ∙ (774225 + 38711,25) = 16258,72 mii ruble.

Costurile pe rublă ale produselor comercializabile în 2013 s-au ridicat la 0,891 ruble. reducerea acestei sume cu 0,03 ruble. va crește valoarea profitului.

Să calculăm rezerva pentru creșterea valorii profitului prin reducerea costului conform formulei (8):

= 0,03 ∙ (724621 + 36231,05) = 22825,56 mii ruble.

Pe baza calculelor, puteți rezuma. În 2012, rezervele pentru reducerea costului de producție prin reducerea costurilor de transport, achiziții și comerciale s-au ridicat la 16258,72 mii ruble, iar în 2013 este posibil să economisiți prin reducerea costurilor administrative și comerciale 22825,56 mii ruble.

Să rezumam calculul rezervelor pentru creșterea profiturilor prin creșterea volumului producției și vânzărilor de produse cu 5%. Întreprinderea pe care o luăm în considerare în 2012 și-ar putea crește profitul cu 661,19 mii ruble, iar în 2013 cu 1902,13 mii ruble.

Să rezumăm toate rezervele relevate de creștere a profitului. Dacă luăm în considerare ambele rezerve, atunci în 2012 profitul ar fi putut crește cu 16.919,91 mii ruble. (661,19 + 16258,72), iar în 2013 - 24727,69 mii ruble. (1902,13 + 22825,56).

Astfel, cu o repartizare competentă a rezervelor pentru creșterea profiturilor, puteți obține rezultate financiare mai mari.

Deci, pe baza analizei rezervei pentru creșterea profitului și a profitabilității întreprinderii, se poate concluziona că societatea în cauză are următoarele rezerve pentru creșterea profitului:

o creștere a volumului producției și vânzărilor de produse;

reducerea costului produselor fabricate.

Pot fi implementate măsuri de creștere a volumului vânzărilor de produse:

ca urmare a creării de locuri de muncă suplimentare;

de la introducerea de noi echipamente;

din eliminarea pierderilor de timp de lucru;

din eliminarea pierderii timpului de funcționare a echipamentului;

de la implementarea măsurilor de îmbunătățire a tehnologiei și organizarea producției și a muncii;

ca urmare a îmbunătățirii organizării producției și a muncii;

de la reducerea ratelor de consum de materii prime și materiale ca urmare a introducerii noilor tehnologii;

imbunatatirea calitatii produselor.

Reducerea costului de producție poate fi produsă ca urmare a:

Reducerea costurilor materialelor:

reducerea normelor de consum de materiale, introducerea de tehnologii fără deșeuri, reducerea nivelului de rebuturi, întărirea controlului asupra cheltuielilor cu materiale, introducerea controlului calității materialelor la intrare etc.;

reducerea costurilor cu forța de muncă; mecanizarea și automatizarea producției, utilizarea tehnologiilor avansate, îmbunătățirea organizării muncii, reducerea personalului de conducere redundant, reducerea orelor suplimentare și a perioadelor de nefuncționare etc.;

creșterea gradului de utilizare a echipamentelor, creșterea raportului de schimb, inventarierea și vânzarea surplusului de echipamente.

Concluzie

În cadrul lucrărilor de curs, au fost investigate aspecte teoretice și practice pe tema „Formarea profitului la întreprindere”. În concluzie, munca se poate face urmatoarele concluzii.

Profitul este rezultatul final al activităților de producție, economice și financiare, care se calculează ca diferență între veniturile și costurile companiei pentru o anumită perioadă de raportare. Profitul, ca venit din utilizarea factorilor de producție, este scopul principal și cel mai important indicator generalizator al rezultatelor producției și activităților economice ale întreprinderii.

În practica întreprinderii, se calculează următorii indicatori care caracterizează formarea volumului profitului primit - aceștia sunt profitul brut (de sold), profitul impozabil, profitul net al întreprinderii, profitul net rămas la dispoziția întreprinderii. Natura repartizării profitului determină multe aspecte semnificative ale întreprinderii, influențând performanța acesteia.

Planificarea profitului se realizează pe baza unei analize economice profunde a tuturor indicatorilor de activitate financiară și economică pentru perioada anterioară celei planificate. Planificarea profitului poate fi realizată prin metoda de calcul direct, metoda analitică și metoda de calcul combinată.

Analiza formării profitului și a nivelului de profitabilitate al SRL NZ PPRTI, efectuată în lucrare, a făcut posibilă stabilirea unui impact negativ al transformărilor pieței asupra indicatorilor de profitabilitate. După analizarea activităților întreprinderii, putem spune următoarele:

În 2013, LLC „NZ PPRTI” a luat măsuri pentru a rezolva problema din 2012 (o creștere a costurilor pentru 1 rublă de producție). Rezolvând această problemă, compania a reușit să mărească ponderea profitului companiei, dar în același timp a pierdut multe comenzi de la clienții obișnuiți, ceea ce a determinat o scădere a veniturilor companiei. În ciuda creșterii salariului mediu al personalului întreprinderii, productivitatea muncii a personalului în 2013 a scăzut cu 954 mii de ruble. per persoană, ceea ce reprezintă o scădere semnificativă.

Pe baza rezultatelor analizei profitului și profitabilității OOO NZ PPRTI, au fost propuse modalități de creștere a profitului întreprinderii. Având în vedere acest lucru, au fost identificate rezerve pentru creșterea profiturilor prin creșterea volumului producției și vânzărilor de produse și prin reducerea costului de producție. Conform rezultatelor calculelor din 2012, profitul SRL NZ PPRTI ar fi putut crește cu 16919,91 mii de ruble, iar în 2013 - cu 24727,69 mii ruble.

Astfel, identificarea și evaluarea rezervelor pentru creșterea creșterii profitului sunt componente foarte importante în procesul global de planificare a profitului - dezvoltarea unui sistem de măsuri care să asigure formarea acestuia în volumul necesar și utilizarea eficientă în conformitate cu scopurile și obiectivele dezvoltarea întreprinderii. Ca urmare a analizei și contabilizării rezervelor pentru creșterea profiturilor, compania va economisi fonduri semnificative, își va crește profiturile și va crește profitabilitatea.

Lista literaturii folosite

Codul fiscal al Federației Ruse (partea a doua). Capitolul 25. Impozitul pe profitul organizațiilor din 05.08.2000 N 117-FZ cu modificările ulterioare. din data de 30.12.2012.

Babich T.N. Planificare la întreprindere / T.N. Babich, E.N. Kuzbozhev: ghid de studiu. - M .: KNORUS, 2008 .-- 336 p.

Babich S.N. Economia întreprinderii. Editura: Universitatea Națională Harkiv, 2010. - 345 p.

Burmistrova L.M. Contabilitate: ghid de studiu: ed. a II-a, revăzută. si adauga. - M .: INFRA-M, 2009 .-- 240 p.

Volodin A.A. Directorul finanțatorului întreprinderii: Ed. 4, adaugă, Rev. - Ed. a II-a. / Ed. A.A. Volodin. - M .: INFRA-M, 2011 .-- 510 p.

Gerasimov B.I., Konovalova T.M., Spiridonov S.P. Analiză economică: manual. indemnizatie. La ora 14 - Tambov: Editura Tamb. stat tehnologie. Universitatea, 2008. - Partea 2. - 84 p.

Gruzinov V.P., Gribov V.D. Economia întreprinderii: manual. Atelier. - Ed. a 3-a, Rev. si adauga. - M .: Finanțe și statistică, 2005 .-- 336 p.

Dubrovsky V.Zh., Koksharova V.V., Chaikin B.I., Yarin G.A. Planificarea, controlul si analiza activitatilor firmei: Manual. manual / științific. ed. V. Zh. Dubrovsky, B.I. Chaikin. - Ekaterinburg: Editura Ural. stat econom. Universitatea, 2006 .-- 370 p.

V.P. Kodatsky Profit. - M .: - M .: INFRA-M, 2006 .-- 128 p.

Rakhimov T.R. Circulația monetară, finanțe și credit: manual / Т.Р. Rakhimov, A.B. Zhdanova, V.V. Spitsyn; Universitatea Politehnică din Tomsk. - Tomsk: Editura Universității Politehnice din Tomsk, 2010. - 193 p.

Safronov N.A. Economia unei organizații (întreprinderi): manual pentru învățământul secundar profesional în specialitățile financiare și economice Editura: Magistr, INFRA-M, 2011. - 345 p.

Savitskaya G.V. Analiza activităţii economice a întreprinderii: Manual. - Ed. a 5-a, Rev. si adauga. - M .: INFRA-M, 2009 .-- 536 p.

Tsarev V.V. Planificarea intercompanii. - SPb .: Peter, 2007 .-- 496 p.

Chechevitsyna L.N. Analiza activitatilor financiare si economice: manual / L.N. Cechevitsyna. - Ed. a 4-a, adaugă. și revizuită - Rostov n/a: Phoenix, 2009 .-- 467 p.

Sklyarenko V.K., Metode de planificare a profitului la întreprindere // Manualul Economistului, nr. - 2009 .-- S. 89.

Planificarea profitului. [Resursă electronică]. Mod de acces:

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/planirovanie-pribyli.html.

Conceptul, esența și funcțiile profitului. [Resursă electronică]. Mod de acces:

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/sushchnost-pribyli.html.

Pentru ca creșterea vânzărilor să nu fie doar o expresie abstractă, mai întâi trebuie să înțelegeți singur din ce este alcătuit volumul vânzărilor și să îl împărțiți în etape specifice, pentru ca ulterior să puteți lucra cu fiecare articol separat, mărindu-și indicatorii. Să aruncăm o privire asupra de ce depinde volumul vânzărilor.

În acest moment, există o formulă care arată întregul tipar în această chestiune. Arată astfel: Volumul vânzărilor este egal cu numărul de clienți potențiali înmulțit cu conversia, înmulțit cu verificarea medie și înmulțit cu vânzările repetate. Pentru a înțelege cum să creștem vânzările, să ne uităm la fiecare dintre aceste puncte mai detaliat.

1. Fluxul de intrare sau clienții potențiali sunt persoane atrase de noi și care au un interes pentru bunurile și serviciile noastre. În Occident, astfel de oameni sunt numiți leads (din engleză „lead” - a aduce). Iată acțiunile lor: un apel, comandarea unei măsurători sau consultații, un clic pe o reclamă pe internet, o aplicație pe un site web și, bineînțeles, o vizită la un magazin. Mai simplu spus, aceștia sunt oameni care au făcut un pas spre îndeplinirea unei achiziții. Sunt atrași prin mass-media, internetul, publicitatea în aer liber și alte canale de comunicare. Într-un cuvânt, acesta este traficul nostru. Fluxul de intrare dă naștere celui de ieșire, dar oricât de mult ne-am dori, nu fiecare client potențial să devină clientul nostru și, prin urmare, formula conține următorul element...
2. ... care se numește - conversie. Conversia este procentul de clienți potențiali care fac o achiziție de la noi.
3. Cec mediu - suma medie de bani pe care clientul mediu o cheltuiește în compania noastră. Fiecare companie va avea propriul ei sens aici, iar cunoașterea în mod clar este o componentă foarte importantă în modalități de creștere a vânzărilor.
4. Vânzările repetate reprezintă numărul de vânzări repetate în perioada de timp alocată în care ne calculăm volumul vânzărilor cu dvs.

Un fapt interesant este că prin creșterea fiecăruia dintre aceste puncte cu doar 15%, vom obține o dublare a vânzărilor.

Devine evident că creșterea vânzărilor este un set de acțiuni care vizează lucrul cu fiecare dintre punctele de mai sus. Cu siguranță ai o întrebare logică - „De unde să începi?”

Primul și cel mai important lucru este stabilirea contactului cu cumpărătorul. Mulți oameni de afaceri și antreprenori, care doresc să-și îmbunătățească afacerea și să crească vânzările, acordă o mare atenție fluxului de intrare (numărul de potențiali cumpărători), cât de mulți oameni învață despre afacerea lor. Desigur, acesta este un pas justificat. La urma urmei, chiar dacă alți indicatori sunt relativ mici, vânzările vor crește dacă sunt mai mulți clienți (potențiali cumpărători). Și despre ce fel de medie de verificare, conversie și vânzări repetate putem vorbi dacă nu există cumpărători deloc?!

Pentru a crește fluxul de intrare și, odată cu acesta, volumul vânzărilor, puteți aplica o propunere de vânzare unică, puteți elabora un proiect publicitar de înaltă calitate și puteți desfășura o campanie (vom vorbi despre secretele creării de publicitate de vânzare într-una dintre următoarele: articole), dar pentru a crește calitativ volumele vânzărilor (în ciuda faptului că aveți deja un anumit număr de cumpărători), în primul rând ar trebui să fiți atenți la conversie (adică câți oameni devin cumpărători adevărați).

Mai mulți factori pot afecta ratele de conversie:

Modalități bazate pe psihologie de a crește vânzările

Secretul creșterii vânzărilor (atât de bunuri, cât și de servicii) și al loialității clienților este înțelegerea clară a nevoilor clientului. Prin urmare, pentru cei care nu știu cum să abordeze altfel creșterea vânzărilor și ce tehnici și metode să folosească pentru a crește conversia, nu ar fi de prisos să acorde atenție rezultatelor cercetărilor din domeniul psihologiei sociale. Iată zece moduri dovedite științific de a vă crește conversiile:

1. Ajutați cumpărătorii să-și depășească stupoarea arătând că au nevoie de un minim de acțiune. Cercetare de Robert Cialdini (autor al Psihologia persuasiunii: 50 de moduri dovedite de a fi persuasiv”, a arătat că menționarea cerințelor minime a crescut donațiile către Societatea Americană de Cancer cu 78%. Amintiți-le clienților cât de ușor este să facă o achiziție („Fără plată pentru prima lună!”) Pentru a-i ajuta să-și depășească „stuporul”.
2. Utilizați puterea comenzilor rapide pentru a crește vânzările. La efectuarea unui test comportamental, dedicat cercetării factori care influențează votul, oamenii de știință au descoperit că cei care au fost numiți aleatoriu „politic persoană activă”, a votat cu 15% mai mult de bunăvoie. În ciuda faptului că persoanele selectate aleatoriu au primit această evaluare, această etichetă le influențează acțiunile. Arată-le clienților tăi că crezi că sunt cei mai avansați și cei mai avansați și vor acționa în acest fel.
3. Bun o modalitate de a crește vânzările este o focalizare parțială pe anumite tipuri de cumpărători. Neuroeconomiștii caracterizează tiparele de cheltuieli umane ca fiind procesul de „cheltuire a banilor până când devine incomod”. Potrivit studiului, există trei tipuri principale de cumpărători: nebunești (24%), cumpărători medii (61%) și cheltuitori (15%). Pentru a vinde ceva unui nenorocit, trebuie să vă concentrați pe gruparea produselor, reîncadrarea prețului (100 USD pe lună în loc de 1200 USD pe an) și reducerea cantității de deșeuri mici asociate cu produsul dvs.
4. Evidențiază-ți punctele forte recunoscându-ți punctele slabe. Potrivit psihologului social Fiona Lee, cumpărătorii au încredere în companiile care își recunosc „greșelile strategice” mai mult decât în ​​cei care dau vina pe surse externe pentru problemele companiei (chiar dacă au dreptate!). Ea a concluzionat că cumpărătorii sunt de acord cu companiile care își recunosc vina din când în când, deoarece oamenii înțeleg că compania încearcă în mod activ să rezolve problema, mai degrabă decât să transfere vina asupra factorilor externi. Nu sunteți sigur cum să vă creșteți vânzările de produse? Pocăiți-vă, desigur, dacă aveți ceva.
5. Folosește corect urgența. Factorii de urgență și deficit sunt cunoscuți pentru a conduce vânzările. Cu toate acestea, potrivit cercetărilor realizate de Howard Leventhal, oamenii tind să blocheze mesajele de urgență dacă nu primesc informații despre cum să procedeze. Leventhal a dovedit această ipoteză cu un test de vaccin antitetanos și a constatat că acei subiecți care au primit informații detaliate despre cum să procedeze aveau 25% mai multe șanse să fie de acord cu vaccinul.
6. Subliniați „imediatitatea”. Mai multe teste RMN au arătat că lobul frontal al creierului nostru este activ atunci când ne gândim să așteptăm ceva (și acest lucru este rău pentru vânzări). Pentru a implica și mai mult clienții, amintiți-le că produsul (sau serviciul) dvs. le poate rezolva rapid problemele. Menționarea livrării rapide și a utilizării imediate poate ajuta la creșterea vânzărilor.
7. Folosește imaginea inamicului. Potrivit unor studii ale psihologului social Henry Tajfel, oamenii pot fi împărțiți în grupuri după unii aspecte comune(în același timp vor fi mai loiali reprezentanților propriului grup). Companii precum Apple profită de acest factor pentru a crește vânzările atunci când creează tactici de marketing, cum ar fi în anunțurile lor pentru Mac versus PC. Crearea unei imagini a inamicului înseamnă nu atât feedback negativ față de concurenți, cât atribuirea unei anumite etichete (am vorbit despre asta la punctul #2) clienților tăi. Exemplele includ companiile de îmbrăcăminte care sunt „doar pentru sportivi” sau modul în care unii producători de bere nu produc „bere ușoară fără valoare”.
8. Susține orice idee. Dintre acei cumpărători care au o relație puternică cu o companie, mai mult de 64% atribuie acest lucru faptului că împărtășesc valorile acestei companii. Excelent exemplu cresterea vanzarilor datorita Această tactică este comunitatea formată în jurul companiei Tom’s Shoes, care pentru fiecare pereche de pantofi vândută dă o altă pereche celor care au nevoie.
9. Avocatul diavolului. Acest vechi tradiție catolică are multe de învățat pe marketerii de astăzi: cercetările au arătat că atunci când ideile unui grup de oameni sunt puse sub semnul întrebării de un „avocatul diavolului”, încrederea lor în propria lor dreptate crește doar. Compania dvs. poate folosi aceste date pentru a acționa singură ca avocat al diavolului și, prin urmare, pentru a crește încrederea clienților deja interesați (și anume, este cel mai probabil ca aceștia să vă cumpere produsul). Abordați îndoielile lor și dezvoltați-le cu informații și exemple științifice.
10. Țineți cumpărătorii cu atenție. În timp ce consumatorii apreciază consecvența, ei iubesc și surprizele: într-un studiu clasic al lui Norberg Schwartz, s-a descoperit că doar 10 cenți au fost suficienți pentru a schimba părerile participanților care au găsit banii în mod neașteptat. Profită de această reacție a oamenilor de a surprinde oferindu-le clienților mici surprize. Tine minte asta vanzari promotionale Nu trebuie să fie neapărat scump, atenția chiar contează.

Există multe modalități de a crește cecul mediu și, prin urmare, vânzările în magazin. Puteți afla despre unele dintre ele din acest articol - " Cum să crești cecul mediu».

Acordați întotdeauna atenție cum și de la cine cumpărați anumite bunuri și servicii. O perspectivă exterioară poate arăta rezultate incredibile. Fixează-ți mai ales atenția asupra acelor companii de la care cumperi ceva de mai multe ori. Observați argumentele pro și contra, trucurile și ideile creative.

Planurile de creștere a vânzărilor pot fi afectate de un sondaj al bazei de clienți despre ceea ce nu se potrivește tuturor. o anumită persoanăîn activitatea întreprinderii. Întrebați cumpărătorii care pleacă fără să cumpere de ce nu cumpără. Acest lucru se poate face direct (atunci cand vanzatorul este interesat in mod discret) sau printr-un sondaj organizat pe site-ul companiei. Acest lucru nu numai că va dezvălui probleme evidente, dar va crește și loialitatea clienților tăi.

De mult s-a dovedit că clienții sunt descurajați de prețurile rotunde. Este mai bine să indicați pe etichetă de preț o sumă, de exemplu 9980, decât 10000. Acest fapt evident nu este luat în considerare de unii vânzători de bunuri și servicii. Faceți prețul atractiv.

Utilizați tehnica Mystery Shopper. Acesta este momentul în care angajezi pe cineva în secret pentru a juca rolul unui client. Sarcina acestuia, folosind mijloace de control (cameră video ascunsă, dictafon), este să înregistreze toate etapele lanțului de vânzări. Așa că vei vedea cum stau lucrurile la compania ta în absența ta. La urma urmei, ceea ce crede un lider de afaceri despre procesele de afaceri și ceea ce este de fapt sunt lucruri complet diferite. De asemenea, ca parte a controlului asupra lucrătorilor, trebuie menționat că există programe speciale care urmăresc monitorul. Puteți instala o cameră de supraveghere în incintă. Toate acestea vor ajuta la depistarea incompetenței personalului și la eliminarea motivelor care împiedică creșterea vânzărilor companiei.

Dacă găsiți o eroare, vă rugăm să selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter.

3.3 Modalități de creștere a producției de produse finite

În ceea ce privește îmbunătățirea relației contabilității de gestiune la OJSC Kemerovookhleb, se pot propune următoarele măsuri: este necesar să se reacționeze cât mai repede posibil la schimbările din piață și comportamentul concurenților. Dezavantajul în comportamentul acestei organizații, cred, este că rapoartele propuse de angajați nu sunt studiate imediat de conducere, ceea ce în general este justificat de lipsa de timp. O cale de ieșire din această situație poate fi raportarea orală conducerii asupra situațiilor actuale, pe baza unui raport scris. Pentru ca angajații să nu piardă timp în așteptarea deciziilor managementului, cel mai bine este să țină o ședință în care aceste probleme să fie imediat discutate și angajatul să aibă o idee despre cum ar trebui să acționeze și ce măsuri ar trebui luate inițial. De asemenea, conducerea ar trebui să evite să stabilească sarcini pentru angajat care ar putea fi înțelese greșit. Adică sarcinile trebuie stabilite clar, astfel încât angajații să înțeleagă care ar trebui să fie rezultatul activităților lor. Liderul însuși trebuie să înțeleagă clar de ce trebuie luate anumite decizii, care ar trebui să fie rezultatul.

Este foarte benefic să folosești o abordare relevantă în management, atunci când liderul poate evalua posibile opțiuni de rezolvare a problemelor. Contabilul trebuie să furnizeze managerului toate informațiile necesare. Ar trebui furnizate date faptice (istorice), deși nu sunt relevante în sine, nu vor fi utile pentru a ajunge la o soluție și pot să nu fie luate în considerare deloc atunci când se discută alternative. Datele privind costurile anterioare sunt totuși necesare ca bază de bază pentru prezicerea amplorii și comportamentului costurilor viitoare.

Abordarea relevantă permite în procesul de luare a deciziilor de management să se concentreze doar pe informații relevante, ceea ce, cu cantități semnificative de informații, face posibilă facilitarea și accelerarea procesului de elaborare a celei mai bune decizii.

De asemenea, pentru luarea deciziilor de management este necesar să se cunoască ce obiective urmărește organizația și cum vede rezultatul final. Pentru a rezolva aceste probleme, este indicat să se întocmească planuri - acțiuni care trebuie realizate în viitor. Planificarea include elaborarea bugetelor pentru unitățile structurale sau zonele funcționale ale organizației. Pentru o astfel de organizație precum OJSC Kemerovokhleb, este cel mai profitabil să întocmească bugete pentru unul, anul următor. Crearea de planuri financiare va ajuta la prezicerea și dezvoltarea tranzacțiilor financiare așteptate care trebuie efectuate pentru atingerea scopului final. Bugetul ar trebui să prezinte informațiile într-o manieră accesibilă și clară, astfel încât conținutul acestuia să fie înțeles de utilizator. Un exces de informații face dificilă înțelegerea semnificației și acurateței datelor, lipsa de informații poate duce la o înțelegere greșită a limitărilor și relațiilor de bază ale datelor adoptate în document. Bugetul poate să nu conțină atât venituri, cât și cheltuieli în același timp, nu este nevoie ca acestea să fie echilibrate.

Pregătirea unui buget ar trebui să înceapă cu un titlu sau o rubrică clar articulată și cu o indicație a perioadei de timp pentru care este pregătit. Este întotdeauna necesar să se respecte regula de bază - informațiile conținute în buget ar trebui să fie cât mai exacte, precise și semnificative pentru destinatarul său.

La sfârșitul perioadei, datele efective trebuie comparate cu bugetul pentru analiza și evaluarea activităților curente. În această perioadă, devine clar în ce măsură planul este îndeplinit, unde s-au făcut greșeli. Ce trebuie să iei în considerare data viitoare pentru a obține rezultatul dorit. Consider că pentru această întreprindere este necesar să se întocmească un buget de vânzări. Prognoza vânzărilor este punctul de plecare și cel mai critic punct în întregul proces de pregătire a bugetului. Bugetul de vânzări ar trebui să se bazeze pe datele convenite cu managementul superior. Acest plan trebuie să fie realist. Ar trebui să existe o oportunitate reală de a ajunge la nivelul planificat. Deoarece OJSC Kemerovohleb este angajată în producția de produse proprii, este, de asemenea, necesar să se planifice un buget pentru achiziționarea de materii prime și materiale. În care trebuie determinat momentul achiziției, tipurile și cantitățile care trebuie achiziționate pentru îndeplinirea planurilor de producție. Bugetul de achiziții pentru materiale trebuie să fie aliniat cu bugetul de vânzări. Întrucât organizația are nevoie de fonduri nu numai pentru a-și desfășura activitățile, ci și pentru a-și satisface propriile nevoi, este necesar să se întocmească un buget pentru cheltuieli administrative, care ar fi un plan detaliat al cheltuielilor curente de funcționare, altele decât cele legate direct de principalele activitati ale organizatiei.

Pentru a planifica operațiunile la întreprindere (achiziționarea de materii prime, materiale, mijloace fixe), este necesară planificarea fluxului de numerar. Bugetul de numerar constă din două părți - intrările de numerar așteptate și plățile și plățile așteptate. Pentru a determina încasările așteptate pentru perioada, se folosesc informații din bugetul de vânzări, date privind procedura de colectare a fondurilor pe conturile de încasat.

Pe lângă cheltuielile obișnuite de funcționare, numerarul poate fi folosit și pentru achiziționarea de echipamente și alte active, pentru rambursarea împrumuturilor și a altor obligații pe termen lung. Toate aceste informații trebuie colectate pentru a pregăti bugetul de numerar corect.

Bugetul de numerar are două scopuri. În primul rând, arată soldul final în contul de numerar la sfârșitul perioadei bugetare, a cărui valoare trebuie cunoscută pentru a completa bilanțul previzionat. Și, în al doilea rând, prin prognozarea soldurilor de numerar la sfârșitul fiecărei luni în cadrul perioadei bugetare, identifică perioade de exces sau lipsă de resurse financiare. Primul obiectiv arată rolul acestui buget în întregul ciclu de pregătire a bugetului general, al doilea reflectă importanța acestuia ca instrument de management financiar, care este extrem de important în orice afacere. O afacere nu poate funcționa fără bani.

Atunci când se elaborează un buget pentru fonduri, este necesar să se concentreze asupra momentului încasărilor sau plăților efective de fonduri, și nu asupra momentului efectuării tranzacțiilor comerciale, care este un principiu obligatoriu al întocmirii tranzacțiilor comerciale, care este un principiu obligatoriu al intocmirea situatiilor financiare. Pe baza experienței anterioare și a raționamentului conducerii cu privire la situația actuală, se determină ordinea așteptată a fluxului de numerar din vânzarea pe credit, care poate include nici un flux de numerar sau crearea unei rezerve pentru datorii îndoielnice.

Este necesar să se țină cont de politica de plăți și plăți a companiei în sine pentru achiziționarea de active materiale, remunerarea costurilor cu forța de muncă și alte cheltuieli.

Astfel, pot fi programate perioade de cea mai mare sau mai mică disponibilitate de numerar. Un sold foarte mare al contului de numerar ar însemna că fondurile nu au fost utilizate cât mai eficient posibil. Un nivel scăzut ar indica faptul că entitatea nu este în măsură să-și achite obligațiile curente. Prin urmare, este necesară o planificare atentă a fondurilor.

Dezvoltarea unui nou sistem de informare contabilă și de raportare ar trebui să includă elemente de reglementare și planificare. Acestea creează o oportunitate de a rezolva al doilea aspect al problemei - de a extinde funcția de reglementare a contabilității, de a asigura legătura necesară între producția, tehnologia și servicii economice ale întreprinderii, efectuând planificare, control, dispecerizare și alte lucrări similare. Includerea datelor planificate și normative în sistemul contabil, în cursul prelucrării informațiilor, este posibil să se analizeze indicatorii economici, să se evalueze și să se caracterizeze performanța echipelor individuale, să se prezică tendințele acestor indicatori și direcțiile de dezvoltare a producției.

Construcția unui sistem integrat și modelul său specific ar trebui să repete procesele tehnologice de producție, succesiunea lor, succesiunea, scopul comunicării. Pe baza specificului întreprinderii, atunci când se creează un sistem integrat, obiectele contabile de producție ar trebui luate ca bază, ceea ce va permite nu numai integrarea informațiilor planificate, de reglementare și contabile privind mișcarea resurselor în timpul producției de produse, ci și să efectueze algoritmizarea operațiunilor de contabilitate și control cu ​​identificarea abaterilor de la planificat ca în forma natural-materială a produsului, precum și în costul producerii aceluiași produs

Datele care nu au legătură directă cu contabilitatea, implicate în modelul informațional, extind limitele de colectare, prelucrare și utilizare a informațiilor pentru luarea deciziilor de management adecvate. Astfel, aria de acoperire a tuturor tipurilor de contabilitate pentru operațiunile de producție și relațiile de auto-susținere ale diviziilor structurale crește. În prezent, sferele de influență ale managementului și contabilității financiare sunt delimitate și sunt determinate de obiecte și metodologie de planificare a volumului și gamei de producție și a costurilor de producere a produselor comerciale.

Extinderea zonei de servicii de informare a diferitelor servicii de întreprindere, în primul rând tehnologice, necesită o schimbare a metodologiei contabile, a conținutului acesteia și a coerenței cu mecanismul de interacțiune internă a departamentelor.

Concluzii si oferte

La întreprinderile rusești, contabilitatea nu a găsit încă o utilizare pe scară largă. Contabilitatea de gestiune este una dintre cele mai multe mijloace eficiente planificarea şi prognozarea activităţilor întreprinderii. Ajută managerii companiei să identifice proporțiile optime între costurile fixe și variabile, preț și volumul vânzărilor și să minimizeze riscul antreprenorial. Contabilii, auditorii, experții și consultanții, folosind datele contabile de gestiune, pot oferi o evaluare mai profundă a rezultatelor financiare și pot fundamenta cu mai multă acuratețe recomandări pentru îmbunătățirea funcționării întreprinderii. Producătorii care lucrează într-o economie de piață reală pot aprecia capacitățile analitice ale contabilității de gestiune.

În general, procedura contabilă pentru produsele finite a OJSC Kemerovohleb corespunde procedurii consacrate în politica contabilă, care, la rândul său, corespunde prevederilor actualului documente normative... Datele contabile corespund datelor înregistrate în registrele contabile ale întreprinderii (jurnalele de comenzi și extrasele cumulate) și sunt confirmate de datele de inventar.

Principalele dezavantaje ale contabilizării producției și produselor finite la OJSC Kemerovokhleb sunt următoarele puncte:

1. La pregătirea documentelor contabile primare pentru eliberarea produselor finite, există unele deficiențe în completarea detaliilor suplimentare documente primare

2. Pentru unele tipuri de produse, soldul produselor finite la sfarsitul perioadei nu este afisat in fisele de contabilitate de depozit.

3. Potrivit unui număr de contracte, perioada de valabilitate a acestora a expirat, și acorduri suplimentare neincheiat. Acest fapt este o omisiune semnificativă a contabililor.

4. Dar cel mai important dezavantaj al serviciului de contabilitate al OJSC Kemerovohleb este lipsa unui sistem de control intern pentru contabilitatea producției.

Principalul dezavantaj al serviciului de contabilitate al OJSC Kemerovokhleb este lipsa unui sistem de control intern pentru contabilizarea producției. Prin urmare, lucrarea a propus un program pentru sistemul de control intern la întreprindere pentru contabilizarea eliberării și vânzării produselor finite.

Controlul intern al organizării contabilității pentru producție și producție ar trebui efectuat în următoarele domenii:

Studiul politicilor contabile privind utilizarea contului 40 „Eliberarea produselor (lucrărilor, serviciilor)”;

Verificarea aritmetică a calculelor abaterilor costului efectiv de producție, eliberat din producția de produse, de la costul standard (planificat);

Verificarea fiabilității reflectării sumelor costului efectiv al produselor expediate pe baza datelor contabile analitice și a documentelor contabile ale depozitului primar și corectitudinea (promptitudinea) reflectării sumei încasărilor pentru produsele expediate în contul 90 „Vânzări” pe baza pe documente primare etc.

Introducerea unor capacități noi, mai progresive, sau modernizarea capacităților de producție existente, pot fi evidențiate ca principală rezervă pentru creșterea rentabilității producției de produse finite a OJSC Kemerovohleb. Acest lucru va permite întreprinderii să crească productivitatea muncii, să reducă costurile neproductive, să introducă un regim economic și, în consecință, să reducă costul produselor fabricate prin utilizarea mai economică a materiilor prime și să îmbunătățească calitatea produselor.

Toate acestea vor permite întreprinderii nu numai să crească volumul producției și vânzărilor de produse, ci și să își mențină poziția pe piața locală de producție. produse de patiserie care va asigura dezvoltare stabilăîntreprinderilor.

În general, măsurile propuse pentru îmbunătățirea contabilității producției și vânzărilor de produse finite, precum și măsurile de creștere a acestor indicatori vor crește semnificativ eficiența întreprinderii.

Pe această întreprindere posibilă introducere ulterioară a elementelor de contabilitate de gestiune. Un astfel de element este contabilitatea costurilor de către centrele de responsabilitate. Este recomandabil să se introducă în întreprindere contabilitatea prin centrele de profit, ceea ce va permite identificarea celor mai profitabile servicii furnizate de întreprindere și, în consecință, a celor mai profitabile. Astfel, conducerea întreprinderii va putea analiza eficacitatea fiecărui serviciu individual furnizat de întreprindere.

Lista literaturii folosite

1. Legea federală a Federației Ruse „Cu privire la contabilitate” din 21 noiembrie 1996 nr. 129-FZ

2. Legea federală din 21.07.1997 nr 119-FZ

3. Lege federala din 22.07.2008 N 158-FZ

4. Plan nou conturi contabile [Text]: Aprobat prin Ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 31.10.2000 nr. 94n - M .: TC Welby, editura Prospect, 2008. - 128 p.

5. Despre aprobare forme unificate documentatia contabila primara tranzactii cu numerar, luând în considerare rezultatele inventarierii: Rezoluția Comitetului de Stat pentru Statistică al Federației Ruse: 18/08/1998 N 88 (modificată la 03/05/2008).

6. Cu privire la aprobarea formelor unificate de documentație contabilă primară pentru contabilizarea forței de muncă și a plății acesteia, active fixe și imobilizări necorporale, materiale, obiecte de valoare scăzută și uzate, lucrări în construcțiile de capital: rezoluție a Comitetului de stat de statistică al Rusiei Federație: 30.10.1997 N 71a (modificată la 21.01.2003).

7. PBU „Contabilitatea stocurilor” (PBU 5/01).

8. Akilova E.V. Contabilitatea produselor finite / E.V. Akilova // Contabilitate modernă. 2006. - Nr. 2. - S. 29-34.

9. Babaev Yu.A. Teoria contabilității: manual. pentru stud. universități / Yu. A. Babaev. - Ed. a 3-a, Rev. si adauga. - M .: Prospect, 2006 .-- 256 p.

10. Belyaeva N.A. Teoria și practica contabilității / N.A. Belyaeva // Contabilitate modernă. - 2005. - Nr. 12. - S. 27-30.

11. Vrublevsky N.D. Contabilitatea lansării și vânzărilor de produse în industrie / Vrublevsky I.M. - M .: Contabilitate, 2002. - 96 p.

12. Glushkov I.E. Reprezentând întreprindere modernă: un ghid pentru bukh. contabilitate / I.E. Glushkov. - M .: KNORUS; Novosibirsk: EKOR-KNIGA, 2002 .-- 808 p.

13. Kondrakov N.P. Contabilitate: manual. indemnizatie / N.P. Kondrakov - M .: INFRA-M, 2008 .-- 717 p.

14. Polenova S.N. Contabilitatea produselor finite: evaluare, scoatere din producție, vânzare / S.N. Polenova // Totul pentru un contabil. 2007. - Nr. 23. S. 12-16.

15. Horngren Ch.T., Foster J. Contabilitate: aspect de management. - M., Finanţe şi Statistică, 2005. - P.226

Reflectat în prima secțiune a declarației numărul 16 „Mișcarea produselor finite din punct de vedere al valorii”. Coincidența reziduurilor indică corectitudinea contabilității, iar nepotrivirea indică prezența unor erori care trebuie eliminate. Pentru contabilitatea sintetică și mișcarea produselor finite, Planul de conturi prevede un cont de sold activ 26 „Produse finite”, al cărui debit reflectă primirea produselor finite...