Teorii ale motivației analiza factorilor care influențează. O mare parte din subiectele lor se concentrează pe analiza nevoilor și impactul acestora asupra motivației. Aceste teorii descriu structura nevoilor, conținutul acestora și modul în care aceste nevoi sunt legate de motivația unei persoane pentru activitate. Aceste teorii încearcă să înțeleagă ce motivează o persoană să acționeze. Cel mai teorii cunoscute Motivațiile acestui grup sunt: ​​teoria ierarhiei nevoilor de A. Maslow, teoria ERG (nevoi de existență a creșterii și conexiuni), dezvoltată de K. Alderfer, teoria nevoilor dobândite de D. McClelland, teoria a doi factori de F. Herzberg, teoria aşteptărilor de V. Vroom, modelul Porter-Lowler.

Teoria motivației lui Maslow

Include următoarele idei de bază și premise ale motivației:

• o persoană simte în mod constant anumite nevoi;
• o persoană experimentează un anumit set de nevoi puternic exprimate care pot fi combinate în anumite grupuri;
• grupurile de nevoi sunt situate ierarhic unele în raport cu altele;
• nevoile, dacă nu sunt satisfăcute, motivează o persoană să acționeze; nevoile satisfăcute nu motivează oamenii;
• dacă o nevoie este satisfăcută, atunci o altă nevoie nesatisfăcută îi ia locul;
• De obicei, o persoană simte mai multe lucruri în același timp nevoi diferite, interacționând între ele într-o manieră complexă;
• nevoile situate mai aproape de baza „piramidei” necesită satisfacție prioritară; nevoile unui nivel superior încep să afecteze în mod activ o persoană după ce nevoile unui nivel inferior sunt în mare măsură satisfăcute;
• nevoile de nivel superior pot fi satisfăcute un numar mare moduri decât nevoile nivelului inferior.

În cartea sa Towards a Psychology of Being, Maslow a adăugat mai târziu o listă de nevoi superioare, pe care le-a desemnat drept nevoi de creștere (valori a ființei). Cu toate acestea, Maslow observă că sunt dificil de descris, deoarece toate sunt interconectate și nu pot fi complet separate unul de celălalt, prin urmare, atunci când definiți unul dintre ele, este necesar să ne referim la celălalt. Lista valorilor existențiale, potrivit lui Maslow, include: integritate, perfecțiune, completitudine, dreptate, vitalitate, bogăție de manifestări, simplitate, frumusețe, bunătate, originalitate individuală, adevăr, ușurință, înclinație pentru joacă, onestitate, autosuficiență. Potrivit lui Maslow, valorile existențiale sunt adesea un motiv puternic activitate umanași sunt incluse în structura creșterii personale.

Teoria ERG a lui Alderfer

La fel ca Maslow, Clayton Alderfer în teoria sa pornește de la faptul că nevoile umane pot fi combinate în grupuri separate. Dar el crede că există trei grupuri de nevoi: 1) nevoi de existență, 2) nevoi de comunicare, 3) nevoi de creștere.

Grupurile de nevoi din această teorie sunt destul de clar corelate cu grupurile de nevoi din teoria lui Maslow.

Nevoile de existență par să includă două grupuri de nevoi Piramidele lui Maslow— nevoile de siguranță, cu excepția siguranței grupului și nevoile fiziologice. Grupul nevoilor de comunicare corespunde clar grupului nevoilor de apartenență și implicare.

Nevoia de conectare, potrivit lui Alderfer, reflectă natura socială a unei persoane, dorința sa de a fi membru al unei familii, de a avea colegi, prieteni, dușmani, superiori și subordonați. Prin urmare, acest grup poate include și o parte din nevoile de recunoaștere și autoafirmare din piramida lui Maslow, care sunt asociate cu dorința unei persoane de a ocupa o anumită poziție în lumea din jurul său, precum și acea parte a nevoilor de securitate ale lui Maslow. piramidă, care sunt asociate cu securitatea grupului. Nevoile de creștere sunt similare cu nevoile de auto-exprimare ale piramidei lui Maslow și includ, de asemenea, acele nevoi ale grupului de recunoaștere și autoafirmare care sunt asociate cu dorința de a dezvolta încredere, auto-îmbunătățire etc. Aceste trei grupuri de nevoi, precum și în conceptul lui Maslow, sunt ierarhice. Cu toate acestea, între teoriile lui Maslowși Alderfer există o diferență fundamentală: dacă Maslow consideră că mișcarea de la nevoie la nevoie are loc în principal de jos în sus - de la nevoile inferioare la cele mai înalte, atunci, potrivit lui Alderfer, mișcarea are loc în ambele direcții - în sus, dacă este nevoie. de nivelul inferior nu este satisfăcută, iar în jos dacă o nevoie de nivel superior este nesatisfăcută; Mai mult, în cazul nesatisfăcării unei nevoi la un nivel superior, gradul de acțiune al unei nevoi la un nivel inferior crește, ceea ce atrage atenția unei persoane la acest nivel.

Conform teoriei lui Alderfer, ierarhia nevoilor reflectă o ascensiune de la nevoi mai specifice la cele mai puțin specifice și de fiecare dată când o nevoie nu este satisfăcută, are loc o trecere la o nevoie mai simplă. Alderfer numește procesul de creștere a nivelurilor nevoilor procesul de satisfacere a nevoilor, iar procesul de deplasare în jos procesul de frustrare. Se deschide prezența a două direcții de mișcare în satisfacerea nevoilor caracteristici suplimentareîn motivarea unei persoane. Teoria nevoilor lui Alderfer este relativ „tânără” și nu are suficient suport empiric pentru corectitudinea ei. Cu toate acestea, cunoașterea acestei teorii este utilă pentru practica managerială, deoarece deschide perspective managerilor de a găsi forme eficiente de motivare care să corespundă unui nivel inferior al nevoilor dacă nu este posibil să se creeze condiții care să satisfacă nevoile de nivel superior.

Teoria nevoilor dobândite a lui McClelland

Determină motivația unei persoane pentru activitate și este asociată cu studiul și descrierea influenței complicitate și a nevoii de putere. Potrivit lui McClelland, nevoile niveluri inferioare(vitale) în lumea modernă, de regulă, sunt deja satisfăcute, așa că trebuie acordată atenție satisfacerii celor mai înalte nevoi umane. Aceste nevoi, dacă se manifestă clar la o persoană, au un impact vizibil asupra comportamentului acesteia, obligându-l să depună eforturi și să realizeze acțiuni care să conducă la satisfacerea acestor nevoi. În același timp, McClelland consideră aceste nevoi ca fiind dobândite sub influența circumstanțelor vieții, a experienței și a pregătirii.

Nevoia de realizare se manifestă în dorința unei persoane de a-și atinge obiectivele mai eficient decât a făcut-o înainte. O persoană cu un nivel ridicat de nevoie de realizare preferă să-și stabilească obiective și, de obicei, alege obiective și sarcini moderat dificile pe baza a ceea ce poate realiza și a ceea ce poate face. Astfel de oameni le place să ia decizii și să fie responsabili pentru ele, sunt obsedați de sarcinile pe care le rezolvă și își asumă responsabilitatea personală.

Pe baza cercetărilor sale, McClelland a ajuns la concluzia că această nevoie se poate caracteriza nu numai indivizii, dar și societăți individuale. Acele societăți în care nevoia de realizare este mare au de obicei economii dezvoltate. Dimpotrivă, în societățile caracterizate de o nevoie slabă de realizare, economia se dezvoltă într-un ritm scăzut sau nu se dezvoltă deloc.

Nevoia de participare se manifestă sub forma unei dorinţe de relaţii de prietenie cu ceilalţi. Persoanele cu o mare nevoie de participare încearcă să se stabilească și să se mențină o relatie buna, obțin aprobarea și sprijinul celorlalți, sunt preocupați de ceea ce cred alții despre ei. Faptul că cineva are nevoie de ei este foarte important pentru ei.

Nevoia de a domina la fel ca și cele două precedente, se dobândește, se dezvoltă pe baza învățării, experienta de viatași constă în faptul că o persoană caută să controleze resursele și procesele care au loc în mediul său. Accentul principal al acestei nevoi este dorința de a controla acțiunile celorlalți, de a le influența comportamentul și de a-și asuma responsabilitatea pentru acțiunile și comportamentul lor. Nevoia de a conduce are doi poli: în primul rând, dorința de a avea cât mai multă putere, de a controla totul și pe toți; în al doilea rând, dorința de a renunța complet la orice pretenție la putere, dorința de a evita astfel de situații și acțiuni care sunt asociate cu necesitatea îndeplinirii funcţiilor de putere.

Nevoile de realizare, participare și stăpânire în teoria lui McClelland nu se exclud reciproc și nu sunt aranjate ierarhic, precum conceptele lui Maslow și teoriile lui Alderfer. Mai mult, manifestarea influenței acestor nevoi asupra comportamentului uman depinde de influența lor reciprocă. De exemplu, dacă un individ se află într-o poziție de conducere și are o mare nevoie de putere, atunci pentru a desfășura cu succes activități manageriale în conformitate cu dorința de a satisface această nevoie, este de dorit ca nevoia sa de complicitate să fie relativ slab exprimată. . O combinație între o nevoie puternică de realizare și o nevoie puternică de putere poate duce, de asemenea, la o influență negativă, din punctul de vedere al îndeplinirii muncii sale de către manager, întrucât prima nevoie va orienta întotdeauna puterea spre realizarea intereselor personale ale administrator. Aparent, este imposibil să tragem concluzii fără ambiguitate despre direcția în care cele trei nevoi numite se influențează reciproc. Cu toate acestea, este absolut evident că este necesar să se țină cont de influența lor reciprocă atunci când se analizează motivația și comportamentul uman și se dezvoltă metode de gestionare a procesului de formare și satisfacere a nevoilor.

Teoria a doi factori a lui Herzberg

Ideea este că toate nevoile sunt împărțite în factori de igienă și motivații. Prezența factorilor de igienă nu face decât să prevină dezvoltarea nemulțumirii față de condițiile de viață (muncă, loc de reședință etc.). Motivații care se potrivesc aproximativ nevoilor nivel superior, descrise de Maslow și McClelland, influențează activ comportamentul uman.

Teoria așteptării lui Vroom

Pe baza propoziției că prezența unei nevoi active nu este singura o conditie necesara motivarea unei persoane pentru a atinge un anumit scop. O persoană trebuie, de asemenea, să spere că tipul de comportament pe care l-a ales va duce de fapt la satisfacție sau la dobândirea a ceea ce își dorește, „... lucrătorii vor putea atinge nivelul de performanță necesar pentru a primi o recompensă valoroasă (valoarea pentru fiecare persoană este doar a lui, adică individ, valoare - laudă, munca care îi place, poziția în societate, satisfacerea nevoii de auto-exprimare), dacă nivelul de autoritate care i-a fost delegat, abilitățile sale profesionale sunt suficiente pentru a îndeplini sarcina ”, notează V. Vroom.

Modelul Porter-Lowler

Layman Porter și Edward Lauler au dezvoltat o teorie cuprinzătoare a procesului a motivației care include elemente ale teoriei așteptării și . Modelul lor include cinci variabile: efort, percepție, rezultate obținute, recompensă și satisfacție.

Conform modelului Porter-Lowler, rezultate atinse activităţile depind de eforturile, abilităţile şi trasaturi caracteristice individul, precum și din conștientizarea rolului său. Nivelul efortului exercitat este determinat de valoarea recompensei și de gradul de încredere că un anumit nivel de efort va presupune de fapt un nivel de recompensă foarte specific. Mai mult, această teorie stabilește o corespondență între recompensă și rezultate, i.e. o persoană își satisface nevoile prin recompense pentru rezultatele obținute. Astfel, munca productivă dă satisfacție. Porter și Lauler cred că un sentiment de realizare duce la satisfacție și îmbunătățește performanța, ceea ce înseamnă că performanța ridicată este o cauză a satisfacției generale, nu o consecință a acesteia.

Teoria motivației hedoniste

Teoria motivațională hedonică consideră că o persoană se străduiește să maximizeze plăcerea, plăcerea și să minimizeze neplăcerea, disconfortul, durerea, suferința. Unul dintre dezvoltatorii acestei teorii este psihologul american P. Jung. El consideră că plăcerea este principalul factor care determină activitatea, direcția și organizarea comportamentului angajaților. În teoria lui Jung, comportamentul este determinat de emoția care urmează comportamentului. Dacă această emoție este pozitivă, acțiunea se repetă; dacă este negativă, se oprește. Susținătorii teoriei hedoniste cred că senzațiile emoționale sunt percepute ca plăcere doar până la un anumit nivel. Apoi se instalează sațietatea și același sentiment este perceput ca neplăcere.

Recent, teoria hedonică a fost numită „bidimensională” în legătură cu identificarea a doi factori semnificativi: nivelul de stimulare; tonul hedonic, care se referă la plăcerea subiectivă.

Teoria motivațională psihanalitică

Teoria motivațională psihanalitică a fost creată și dezvoltată de psihiatrul austriac Sigmund Freud. Este un exemplu de abordare psihodinamică a studiului comportamentului uman. Teoria lui Freud se bazează pe recunoașterea existenței anumitor forțe psihologice care modelează comportamentul uman și nu sunt întotdeauna realizate de el. Acest lucru poate fi interpretat ca un răspuns la diverși stimuli. Freud a susținut că forțele motrice ale comportamentului uman sunt instinctele:

• Eros - instinctul vieții;
• Thanatos - instinctul de agresivitate, distrugere, moarte.

Instinctul, conform lui Freud, are patru parametri principali - sursa, scopul, obiectul și stimulul.

Teoria psihanalitică vede o persoană ca pe o unitate a trei componente structurale:

• „Ego” (I) - conștiința de sine, certitudinea personală;
• „Id” (Ea) este un rezervor de instincte și impulsuri;
• „Superego” - aspectele morale ale comportamentului uman care înconjoară personalitatea - inconștientul.

Teoria conducerii

Teoria conducerii este considerată un tip de model comportamentist S- R, Unde S - stimul, R— reacție. Creatorul teoriei motivaționale a pulsiunilor este psihologul american Carl Hull. Conform acestei teorii, personalitatea tinde să-și mențină în mod independent starea interioara, orice modificare în lumea interioara personalitatea duce la o anumită reacție. În primul rând, o persoană încearcă să anuleze orice modificare. Elementele neutralizării sunt pulsiuni (atractii). Noile încercări care apar după o reacție și de întărire a forțelor acestei reacții se numesc întărire. Comportamentul care este întărit de ceva devine destul de ferm înrădăcinat în psihicul angajatului. În organizațiile din țările cu economii de piață dezvoltate, acest sistem este utilizat în procesul de stimulare a angajaților să lucreze activ prin recompense monetare și diferite feluri stimulente. Cu toate acestea, în același timp, în psihicul angajatului se creează o stare de așteptare a recompensei: dacă munca nu foarte productivă a angajatului este întărită de mai multe ori, el se obișnuiește și nu își mai imaginează munca fără recompensă suplimentară.

Teoria reflexelor condiționate

Teoria reflexelor condiționate a fost dezvoltată de marele om de știință rus I. P. Pavlov. Baza teoriei sale este reacția corpului la stimuli externi - condiționată și reflexe necondiţionate, recunoscut ca fundament al motivației. Atentie speciala Pavlov a plătit reflexe condiționate. Stereotipul gândirii și comportamentului servește ca bază psihofiziologică a atitudinii, care este componenta centrală a sistemului motivațional al individului.

Teoriile X și Y ale lui McGregor

Om de stiinta, celebru pentru lucrările saleîn domeniul conducerii, numită Teoria X a precondițiilor unui lider autoritar în raport cu angajații.

Ideile unui lider democratic despre angajați diferă de ideile unui lider autoritar. McGregor le-a numit Teoria Y.

Aceste teorii creează linii directoare foarte diferite pentru implementarea funcției de motivare. Ele fac apel la diferite categorii de nevoi și motive umane.

După cum se vede, când abordări diferiteÎn problema motivației, toți autorii sunt de acord asupra unui singur lucru: motivul este motivul, stimulatorul activității umane. Datorită faptului că motivele fiecărei persoane sunt individuale, determinate de caracteristicile personalității sale, sistemul stabilit orientări valorice, mediul social, situațiile emergente etc., atunci modalitățile de satisfacere a nevoilor sunt diferite. Sfera motivațională este dinamică și depinde de multe circumstanțe. Dar unele motive sunt relativ stabile și, subordonând alte motive, devin, parcă, nucleul întregii sfere.

Diferențele în acțiune oameni diferitiîn aceleași condiții atunci când atingerea acelorași obiective se explică prin faptul că oamenii diferă în grad de energie și perseverență, unii răspund la diverse situații cu o varietate de acțiuni, în timp ce alții acționează la fel în aceleași situații.

În centrul oricărei activități se află un motiv care încurajează o persoană să o facă, dar activitatea nu poate întotdeauna satisface pe deplin motivul. În acest caz, o persoană, după ce a finalizat o activitate, se întoarce la alta. Dacă activitatea este de lungă durată, atunci motivul se poate schimba în timpul procesului său. Deci, creioanele și vopselele bune încurajează dorința de a desena cu ele. Cu toate acestea, după un timp, sertarul se poate plictisi de această activitate. Uneori, dimpotrivă, păstrând motivul, activitatea desfășurată se poate modifica. De exemplu, după ce a devenit mai întâi interesat de pictura cu acuarele, o persoană începe apoi să lucreze în uleiuri. „Discrepanțe” apar adesea între dezvoltarea unui motiv și dezvoltarea unei activități: dezvoltarea motivelor poate avansa în formarea unei activități sau poate rămâne în urmă, ceea ce afectează rezultatul activității.

Motivația determină alegerea între diferite acțiuni posibile, reglementând, direcționând acțiunea pentru atingerea stărilor țintă specifice unui motiv dat și susținând această orientare. Pe scurt, motivația explică scopul acțiunii.

Motivația nu este un singur proces care pătrunde uniform comportamentul de la început până la sfârșit. Constă din procese eterogene care reglează comportamentul, în primul rând înainte și după o acțiune. Deci, mai întâi există un proces de cântărire a posibilelor rezultate ale unei acțiuni și de evaluare a consecințelor acestora. În ciuda faptului că activitatea este motivată, i.e. care vizează atingerea scopului motivului, acesta nu trebuie confundat cu motivația. Activitățile constau din componente precum aptitudini, abilități și cunoștințe. Cum și în ce direcție vor fi utilizate diferite abilități funcționale depinde de motivație. Motivația explică alegerea între diferite acțiuni posibile, diverse opțiuni percepţia şi moduri posibile gândire, precum și intensitate și perseverență în realizarea acțiunii alese și obținerea rezultatelor acesteia.

1.1 Teoriile psihologice ale motivației

Numeroase teorii ale motivației au început să apară în lucrările filosofilor antici. În prezent, există mai mult de o duzină de astfel de teorii. Pentru a le înțelege, este important să cunoaștem fundalul și istoria apariției lor.

Originile teorii moderne motivația ar trebui căutată acolo unde cunoștințele psihologice în sine au apărut mai întâi. Opiniile asupra esenței și originii motivației umane s-au schimbat în mod repetat pe parcursul studiului acestei probleme, dar s-au situat invariabil între două mișcări filozofice: raționalism și iraționalism. Conform poziției raționaliste, și a fost deosebit de clar în lucrările filosofilor și teologilor antici până la mijlocul secolului al XIX-lea, omul este o ființă unică, de un fel aparte, care nu are nimic în comun cu animalele. Se credea că el, și numai el, este înzestrat cu rațiune, gândire și conștiință, are voință și libertate de a alege acțiuni. Sursa motivațională a comportamentului uman este văzută exclusiv în mintea, conștiința și voința unei persoane.

Iraționalismul ca doctrină se aplică în principal animalelor. Acesta a susținut că comportamentul animalelor, spre deosebire de oameni, nu este liber, nerezonabil, controlat de forțele întunecate, inconștiente ale planului biologic, care își au originea în nevoile organice.

Primul de fapt motivațional, teorii psihologice, care a absorbit idei raționaliste și iraționaliste, ar trebui considerată a fi apărut în secolele XVII-XVIII. teoria luării deciziilor, care explică comportamentul uman pe o bază raționalistă, și teoria automatului, care explică comportamentul animalelor pe o bază irațională. Prima a apărut în economie și a fost asociată cu introducerea cunoștințelor matematice în explicarea comportamentului uman asociat cu alegerea economică. Apoi a fost transferat la înțelegerea acțiunilor umane în alte domenii ale activității sale, altele decât economie.

Dezvoltarea teoriei automatelor, stimulată de succesele mecanicii din secolele XVII-XVIII, a fost combinată în continuare cu ideea unui reflex ca răspuns mecanic, automat, înnăscut al unui organism viu la influente externe. Existența separată, independentă a două teorii motivaționale, una pentru oameni și cealaltă pentru animale, susținute de teologie și împărțirea filozofiilor în două tabere opuse - materialism și idealism - a continuat până la sfârșitul secolului al XIX-lea.

A doua jumătate a secolului al XIX-lea. a fost marcată de o serie de descoperiri remarcabile în diverse științe, inclusiv biologie - apariția teoria evoluționistă Ch. Darwin. Ea a avut o influență semnificativă nu numai asupra istoriei naturale, ci și asupra medicinei, psihologiei și altele. stiinte umanitare. Cu învățătura sa, C. Darwin, parcă, a aruncat o punte peste abisul care timp de multe secole a împărțit omul și animalul în două incompatibile anatomice, fiziologice și relații psihologice tabere. De asemenea, a făcut primul pas decisiv înainte în apropierea comportamentală și motivațională a acestor ființe vii, arătând că oamenii și animalele au multe forme generale comportament, în special expresii expresive emoționale, nevoi și instincte.

Sub influența teoriei evoluției lui Charles Darwin, psihologia a început un studiu intensiv al formelor inteligente de comportament la animale (W. Koehler, E. Thorndike) și al instinctelor la oameni (S. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov etc.) .

Dacă mai devreme conceptul de nevoie, asociat cu nevoile organismului, era folosit doar pentru a explica comportamentul animalelor, acum a început să fie folosit pentru a explica comportamentul uman, modificând și extinzându-se în consecință compoziția nevoilor în sine în raport cu aceasta. Diferențele fundamentaleÎn această etapă a dezvoltării cunoștințelor psihologice și a teoriei motivaționale, ei au încercat să reducă la minimum diferențele dintre oameni și animale.

Pentru oameni, aceleași nevoi organice care erau date anterior doar animalelor, inclusiv instinctele, au început să fie rescrise ca factori motivaționali. Una dintre primele manifestări ale unui astfel de punct de vedere extrem, iraționalist, esențial biologizant asupra comportamentului uman au fost teoriile instinctelor lui S. Freud și W. McDougall, propuse în sfârşitul XIX-lea V. şi s-a dezvoltat la începutul secolului al XX-lea.

Încercarea de a înțelege îngrijirea socială a omului prin analogie cu comportamentul animalelor, pentru a reconcilia această înțelegere cu ceea ce i-a atras pe mulți la acea vreme descoperirile oamenilor de științăîn domeniul studiilor comparative ale inteligenţei umane şi maimuțe minunate, S. Freud și W. McDougall au făcut încercări de a reduce toate formele de comportament uman la instincte înnăscute.

Dezbaterea care a început în jurul teoriei instinctelor la începutul secolului al XX-lea. nimic pozitiv pentru soarta viitoare acest concept nu a fost prezentat. Susținătorii săi nu au putut să dea un răspuns științific satisfăcător la niciuna dintre întrebările puse. În cele din urmă, discuțiile în jurul teoriei instinctelor s-au încheiat cu faptul că însuși conceptul de „instinct” în raport cu o persoană a început să fie folosit din ce în ce mai puțin, înlocuindu-l cu concepte precum nevoie, reflex, atracție (impuls) și altele, care au fost incluse în analiza fenomenelor mentale.

În anii 20 ai secolului actual, teoria instinctelor a fost înlocuită cu un concept care se bazează pe nevoile biologice pentru a explica comportamentul uman. Acest concept a susținut că oamenii și animalele au nevoi organice comune care au același efect asupra comportamentului lor. Nevoile organice care apar periodic provoacă o stare de excitare și tensiune în organism, iar satisfacerea nevoii duce la scăderea (reducerea) tensiunii.

Nu existau diferențe fundamentale între conceptele de instinct și nevoie, cu excepția faptului că instinctele sunt înnăscute, neschimbabile, iar nevoile pot fi dobândite și modificate de-a lungul vieții, în special la oameni.

Pe lângă teorii nevoile biologice instinctele și pulsiunile umane, în aceiași ani (începutul secolului al XX-lea) au apărut încă două noi direcții, stimulate nu doar de savantul evoluționist Charles Darwin, ci și de descoperirile lui I.P. Pavlova. Aceasta este o teorie comportamentală (behaviouristă) a motivației și o teorie a superioară activitate nervoasa. Conceptul comportamental motivația dezvoltată ca o continuare logică a ideilor lui D. Watson și E. Tolman, printre reprezentanții acestei direcții care au primit cea mai mare faimă se numără K. Hull și B. Skinner. Toți au încercat să explice determinist comportamentul în cadrul schemei inițiale stimul-răspuns. În versiunea sa mai modernă (această teorie continuă să fie dezvoltată până în prezent aproape în aceeași formă în care a fost propusă la începutul și mijlocul secolului de E. Tolman și K. Hull), conceptul luat în considerare include cel mai recent realizări în domeniul fiziologiei corpului, ciberneticii și psihologiei comportamentului. Cercetarea începută de I.P. Pavlov, au fost continuate, aprofundate și extinse nu numai de studenții și adepții săi imediati, ci și de alți fiziologi și psihologi. Printre ei îl putem numi pe N.A. Bernstein, autorul teoriei originale a reglării psihofiziologice a mișcărilor, P.K. Anokhin, care a propus modelul sistem functional, pe nivel modern descrierea și explicarea dinamicii unui act comportamental și E.I. Sokolov, care a descoperit și studiat reflexul de orientare, care are mare importanță pentru a înțelege mecanismele psihofiziologice ale percepției, atenției și motivației, el a propus un model de suflet reflex conceptual.

În cele din urmă, ultima dintre teoriile care exista deja la începutul secolului nostru și continuă să fie dezvoltată acum este teoria nevoilor organice ale animalelor. S-a dezvoltat sub influența puternică a tradițiilor anterioare iraționaliste în înțelegerea comportamentului animal. A ei reprezentanţi moderni Ei văd sarcina lor ca explicând pur fiziologic mecanismul de lucru și funcționarea nevoilor biologice.

Din anii 30 ai secolului XX. Apar și ies în evidență concepte speciale de motivație, referitoare doar la oameni. Unul dintre primele astfel de concepte a fost teoria motivației propusă de K. Lewin. În urma ei, au fost publicate lucrări ale reprezentanților psihologiei umaniste precum A. Maslow, G. Allport, K. Rogers și alții.

ÎN psihologie domestică după revoluția din 1917 s-au încercat și să se pună și să se rezolve probleme de motivație umană. Dar timp de mulți ani până la mijlocul anilor 60, conform deceniilor de tradiție nejustificată, cercetarea psihologică s-a concentrat în principal pe studiul Procese cognitive. Dintre conceptele finalizate de motivație create de-a lungul anilor, mai mult sau mai puțin gândite și aduse la un anumit nivel, se poate numi doar teoria originii activității sferei motivaționale umane, creată de A.N. Leontiev și a continuat în lucrările studenților și cercetătorilor săi.

Conform conceptului A.N. Leontiev, sfera motivațională a omului, ca și cealaltă a lui caracteristici psihologice, își are sursele în activități practice. În activitatea în sine se pot detecta acele componente care le sunt asociate. Comportamentul în general, de exemplu, corespunde nevoilor umane; sistemul de activități din care este compus - o varietate de motive; set de acțiuni care formează o activitate – un set ordonat de scopuri. Astfel, între structura activității și structura sferei motivaționale a unei persoane există relații de izomorfism, i.e. corespondenta reciproca.

În centrul schimbărilor dinamice care apar cu sfera motivațională uman, constă în dezvoltarea unui sistem de activități, care, la rândul său, este supus unor legi sociale obiective.

Astfel, acest concept este o explicație a originii și dinamicii sferei motivaționale umane. Arată cum se poate schimba un sistem de activități, cum se transformă ierarhizarea lui, cum apar și dispar. specii individuale activități și operațiuni, ce modificări apar cu acțiuni. Din această imagine a dezvoltării activităților se derivă în continuare legi conform cărora apar schimbări în sfera motivațională a unei persoane, dobândirea de noi nevoi, motive și scopuri.

Deci, până la mijlocul acestui secol, cel puțin nouă teorii au apărut în psihologia motivației și sunt încă dezvoltate ca fiind relativ independente. Fiecare dintre ele are propriile sale realizări și, în același timp, dezavantajele sale. Principalul este că toate aceste teorii, dacă sunt luate în considerare separat, sunt capabile să explice doar unele dintre fenomenele motivației și să răspundă doar la o mică parte din întrebările care apar în acest domeniu de cercetare psihologică. Doar integrarea tuturor teoriilor cu analiza și calculul profund al tuturor lucrurilor pozitive pe care le conțin ne poate oferi o imagine mai mult sau mai puțin completă a determinării comportamentului uman. Cu toate acestea, o astfel de apropiere este serios îngreunată de inconsecvența pozițiilor de plecare, diferențele în metodele de cercetare, terminologie și lipsa unor fapte bine stabilite despre motivația umană.

Influență literatură străină asupra dezvoltării sferei emoționale a copiilor mai mari vârsta preșcolară

Emoțiile joacă rol importantÎn viața umană. De-a lungul vieții ei îl însoțesc în toate situațiile. Prin emoții, orice persoană își poate exprima sentimentele, relația cu tot ceea ce îl înconjoară...

2. Caracteristicile esenţiale ale motivaţiilor activități educaționale elevi. 3. Elaborarea unui plan de cercetare. 4. Analiza rezultatelor cercetării...

Caracteristici ale motivației pentru activitățile educaționale ale elevilor

Motivația este o totalitate procesele mentale, care dau comportamentului un impuls energetic și o direcție generală. Cu alte cuvinte, motivația este forţe motrice comportament, adică...

Particularități dezvoltarea emoțională copii în școală primară

Ca să nu mai vorbim de faptul că emoțiile ne însoțesc constant de-a lungul vieții, pentru că puțini oameni știu că, la un moment dat, reacționăm într-un fel și nu altul la un eveniment sau altul. Să luăm în considerare împreună cu tine dezvoltarea teoriilor psihologice ale emoțiilor de-a lungul timpului...

Activitati de evaluare cadrele didactice ca mijloc de dezvoltare a motivaţiei educaţionale şi cognitive a şcolarilor mici

Pentru a lua în considerare mecanismele de formare a motivației la copii, este necesar să se determine principalele categorii de motivație a învățării: motiv, motivație, sfera motivațională, motiv educațional-cognitiv... Dezvoltarea metodelor de predare a psihologiei

Se foloseşte o metodă arbitrară de motivare, deoarece Prin predarea cunoștințelor de bază la disciplina „Psihanaliza” este mai ușor de explicat semnificația acestora pentru studiul ulterioar al psihologiei...

Dezvoltarea elementelor de tehnologie modulară pentru predarea matematicii în clasa a VI-a

1.4.1 Teoria activității predării Fundamentele acestei teorii, care își are originea în lucrările lui A. Disterweg, au fost dezvoltate în secolul XX de oamenii de știință autohtoni L.S. Vygotsky, S.L. Rubinstein, A.N. Leontiev, P.Ya. Galperin, D.B. Elkonin, V.V...

Modalități de motivare a elevilor de liceu la clasă în limba engleză

Există mai multe tipuri de motivație asociate rezultatelor învățării: * motivație, care poate fi numită în mod convențional negativă. Prin motivație negativă înțelegem de obicei astfel de motivații ale școlarilor...

Formarea motivației de învățare în rândul elevilor seniori adolescent

1. Atunci când formează motivația, profesorul ar trebui să se concentreze pe perspectivele, rezervele și sarcinile de dezvoltare a motivației pentru învățare la o anumită vârstă...

Problema motivației și a motivelor pentru comportament și activitate este una dintre problemele de bază în psihologie. B.F. Lomov, de exemplu, notează că în cercetare psihologică activități, problemele de motivare și stabilirea obiectivelor joacă un rol principal. „Dificultatea aici este că”, scrie el, „natura sistemică a mentalului se manifestă cel mai clar în motive și scopuri; ele acționează ca forme integrale de reflecție mentală. De unde provin motivele și scopurile activității individuale și cum ele apar? Ce sunt? Dezvoltarea acestor probleme este de mare importanță nu numai pentru dezvoltarea teoriei psihologiei, ci și pentru rezolvarea multor probleme practice". (6, p.205)

Nu este de mirare că motivația și motivele sunt dedicate un numar mare de monografii ale unor autori atât autohtoni (V.G. Aseev, V.K. Vilyunas, A.N. Leontyev, V.S. Merlin, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson), cât și străini (J. Atkinson, G. Hall, K. Madsen, A. Maslow, H. Heckhausen etc.) .

Numeroase teorii ale motivației au început să apară în lucrările filosofilor antici. În prezent, există mai mult de o duzină de astfel de teorii.

Primele teorii motivaționale și psihologice reale care au încorporat idei raționaliste și iraționaliste ar trebui considerate că au apărut în secolele al XVII-lea și al XVIII-lea. teoria luării deciziilor, care explică comportamentul uman pe o bază raționalistă, și teoria automatului, care explică comportamentul animalelor pe o bază irațională.

A doua jumătate a secolului al XIX-lea a fost marcată de o serie de descoperiri remarcabile în diverse științe, inclusiv biologie - apariția teoriei evoluționiste a lui Charles Darwin. Ea a influențat nu numai istoria naturală, ci și medicina, psihologia și alte științe umaniste. Cu învățătura sa, Darwin, așa cum spune, a construit un pod peste abisul care timp de multe secole a împărțit omul și animalele în două grupuri care erau incompatibile din punct de vedere anatomic, fiziologic și psihologic. De asemenea, a făcut primul pas decisiv înainte în apropierea comportamentală și motivațională a acestor ființe vii, arătând că oamenii și animalele au multe forme comune de comportament, în special expresii expresive emoționale, nevoi și instincte.

Sub influența teoriei evoluției lui Darwin, psihologia a început un studiu intensiv al formelor inteligente de comportament la animale (V. Kohler, E. Thorndike etc.) și al instinctelor la oameni (Z. Freud, W. McDougall, I.P. Pavlov etc.) .).

Aceleași nevoi organice care anterior erau atribuite doar animalelor, inclusiv instinctele, au început să fie atribuite oamenilor ca factori motivaționali. Una dintre primele manifestări ale unui punct de vedere atât de extrem, iraționalist, esențial biologizator asupra comportamentului uman au fost teoriile instinctelor lui S. Freud și W. McDougall, propuse la sfârșitul secolului al XIX-lea. şi dezvoltat la începutul secolului al XX-lea.

Conform teoriei lui Freud, motivația umană se bazează în întregime pe energia excitației produsă de nevoile corporale. În opinia sa, cantitatea principală de energie mentală generată de corp este direcționată către activitatea mentală, ceea ce permite reducerea nivelului de entuziasm cauzat de nevoie. După Freud, imaginile mentale ale nevoilor corporale, exprimate sub forma dorințelor, se numesc instincte. Instinctele manifestă stări înnăscute de excitație la nivelul corpului, necesitând eliberare și descărcare. Deși numărul instinctelor poate fi nelimitat, Freud a recunoscut existența a două grupuri principale: instinctele de viață și cele de moarte.

W. McDougall a extins cadrul stabilit de Freud cu privire la numărul de instincte de bază și a propus un set de zece instincte: instinctul de invenție, instinctul de construcție, instinctul de curiozitate, instinctul de zbor, instinctul de turmă, instinctul de belicitatea, instinctul reproductiv (parental), instinctul dezgustului, instinctul de auto-umilire, instinctul de autoafirmare. În lucrările ulterioare, W. McDougall a adăugat încă opt instincte celor enumerate, legate în principal de nevoile organice.

În anii 20 ai secolului actual, teoria instinctelor a fost înlocuită cu un concept care se bazează pe nevoile biologice pentru a explica comportamentul uman. Acest concept a susținut că oamenii și animalele au nevoi organice comune care au aceeași influență asupra comportamentului lor. Nevoile organice care apar periodic provoacă o stare de excitare și tensiune în organism, iar satisfacerea nevoii duce la scăderea (reducerea) tensiunii.

Ambele concepte – „instinct” și „nevoie” – au avut un dezavantaj semnificativ: utilizarea lor nu presupunea prezența unor factori psihologici cognitivi asociați cu conștiința, cu stările subiective ale corpului, care se numesc mental. Datorită acestei împrejurări, aceste două concepte au fost înlocuite cu conceptul de atracție – unitate. Unitatea este dorința corpului pentru un rezultat final, prezentat subiectiv sub forma unui scop, așteptare, intenție, însoțită de experiențe emoționale corespunzătoare.

Cercetătorul american în motivație G. Murray a propus o listă de nevoi secundare (psihogene) care apar pe baza pulsiunilor asemănătoare instinctului ca rezultat al creșterii și formării. Acestea sunt nevoile de a atinge succesul, apartenența, agresivitatea, nevoile de independență, rezistență, respect, umilire, protecție, dominație, atenție, evitare. efecte nocive, evitarea eșecurilor, patronajul, ordinea, jocurile, respingerea, înțelegerea, relații sexuale, ajutor, înțelegere reciprocă. Pe lângă aceste două duzini de nevoi, autorul a atribuit omului următoarele șase: dobândirea, devierea acuzațiilor, cunoașterea, creația, explicația recunoașterii și cumpătarea.

Pe lângă teoriile despre nevoile, instinctele și pulsiunile biologice umane, în aceiași ani au apărut încă două direcții noi, stimulate nu numai predare evolutivă Darwin, dar și descoperirile lui Pavlov. Aceasta este o teorie comportamentală (behavioristă) a motivației și o teorie a activității nervoase superioare. Conceptul comportamental al motivației s-a dezvoltat ca o continuare logică a ideilor lui D. Watson în teoria care explică comportamentul. Pe lângă D. Watson și E. Tolman, printre cei mai cunoscuți reprezentanți ai acestui trend se numără K. Hull și B. Skinner. Când luăm în considerare abordarea behavioristă a personalității, ar trebui să se distingă două tipuri de comportament: respondent și operant. Comportamentul receptiv implică reacție caracteristică, cauzat de un stimul cunoscut, acesta din urmă îl precede întotdeauna pe primul în timp. De asemenea, comportamentul respondentului implică reflexe, inclusiv autonome sistem nervos. Cu toate acestea, comportamentul respondentului poate fi învățat.

Pavlov, un fiziolog rus, a fost primul care a descoperit, în timp ce studia fiziologia digestiei, că comportamentul respondentului poate fi condiționat clasic. Cercetarea începută de I.P.Pavlov a fost propusă, aprofundată și extinsă nu numai de studenții și adepții săi imediati, ci și de alți fiziologi și psihologi. Printre ei îl putem numi pe N.A. Bernstein, autorul teoriei originale a reglării psihofiziologice a mișcărilor, P.K. Anokhin, care a propus un model de sistem funcțional care descrie și explică dinamica unui act comportamental la nivel modern, și E.N. Sokolov, care a descoperit și studiat reflexul de orientare, care este de mare importanță pentru înțelegerea mecanismelor psihofiziologice de percepție, atenție și motivație, a propus un model al arcului reflex conceptual.

Comportamentul de răspuns este versiunea lui Skinner a condiționării pavloviane sau clasice. Cu toate acestea, Skinner credea că, în general, comportamentul animal și uman nu poate fi explicat în termeni de condiționare clasică. În schimb, el a subliniat un comportament care nu a fost asociat cu niciun stimul cunoscut. Tipul de comportament care presupune că organismul influențează activ mediul pentru a schimba evenimentele într-un fel este definit de Skinner ca comportament operant. Comportamentul operant (cauzat de condiționarea operantă) este determinat de evenimentele care urmează răspunsului. Adică, comportamentul este urmat de o consecință, iar natura acestei consecințe schimbă tendința organismului de a repeta acest comportament în viitor. Acestea sunt reacții dobândite voluntare pentru care nu există un stimul recunoscut.

Dacă consecințele sunt favorabile organismului, atunci probabilitatea de repetare a operantului în viitor crește. Când se întâmplă acest lucru, se spune că consecințele sunt întărite, iar răspunsurile operante rezultate din întărire (în sensul unei probabilități mari de apariție a acesteia) sunt condiționate. În schimb, dacă consecințele unui răspuns nu sunt favorabile sau întărite, atunci probabilitatea obținerii operantei scade. Skinner credea că, prin urmare, comportamentul operant era controlat de consecințe negative. Prin definiție, consecințele negative sau aversive slăbesc comportamentul care le produce și întăresc comportamentul care le elimină. Esența condiționării operante este că comportamentul care este întărit tinde să fie repetat, iar comportamentul care nu este întărit sau pedepsit tinde să nu se repete sau să fie suprimat. Prin urmare, conceptul de întărire joacă Rol cheieîn teoria lui Skinner. Skinner a susținut că practic orice stimul neutru poate deveni întăritor dacă este asociat cu alți stimuli care aveau anterior proprietăți de întărire.

O altă direcție de cercetare a personalității este cunoscută sub denumirea de „a treia forță”, alături de teoria psihanalitică și behaviorism și se numește „Teoria creșterii” sau (în psihologia rusă) această direcție se numește „psihologie umanistă”. Această direcție este reprezentată de psihologi precum Maslow, Rogers și Goldstein. Teoria creșterii subliniază dorința unei persoane de a se îmbunătăți, de a-și realiza potențialul și de a-și exprima propria persoană.

Creatorul teoriei autoactualizării, Kurt Goldstein, a considerat autoactualizarea ca un proces fundamental în fiecare organism, care poate avea atât pozitiv, cât și Consecințe negative pentru individ. Pentru Goldstein (ca și pentru Maslow), autoactualizarea nu înseamnă sfârșitul problemelor și dificultăților; dimpotrivă, creșterea poate aduce adesea o anumită durere și suferință. Goldstein a scris că abilitățile corpului îi determină nevoile.

În a doua jumătate a secolului XX, teoriile despre nevoile umane au fost completate de o serie de concepte motivaționale speciale prezentate în lucrările lui D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter și alții.

În psihologia rusă, putem evidenția teoria activității originii sferei motivaționale umane, creată de A.N.Leontiev și continuată în lucrările studenților și adepților săi.

Conform conceptului lui A.N. Leontyev, sfera motivațională a unei persoane, ca și celelalte caracteristici psihologice ale sale, își are sursele în activități practice. În activitatea propriu-zisă se pot găsi acele componente care corespund elementelor sferei motivaționale și sunt legate funcțional și genetic de acestea. Comportamentul în general, de exemplu, corespunde nevoilor unei persoane; în sistemul de activități din care este compus, există o varietate de motive; un set de acţiuni care formează o activitate – un set ordonat de scopuri. Astfel, între structura activității și structura sferei motivaționale a unei persoane există o relație de izomorfism, i.e. corespondenta reciproca.

În cele mai recente concepte psihologice de motivație care pretind că explică comportamentul uman, cea care predomină în prezent este abordare cognitivă la motivaţie, în conformitate cu care sens special atașat fenomenelor asociate conștiinței și cunoașterii umane. Cele mai frecvent utilizate concepte în teoriile relevante sunt conceptele de disonanță cognitivă, așteptările de succes, valoarea (atractivitatea) succesului, teama de un posibil eșec și nivelul aspirațiilor.

Impulsul la acțiune poate apărea la o persoană nu numai sub influența emoțiilor, ci și sub influența cunoștințelor (cogniții), în special, consistența sau inconsecvența. A fost unul dintre primii cărora le-a acordat atenție acest factorși l-a explorat, dezvoltând teoria corespunzătoare, L. Festinger. Principalul postulat al teoriei sale despre disonanța cognitivă este afirmația că sistemul de cunoștințe al unei persoane despre lume și despre sine se străduiește pentru coordonare. Atunci când apare o nepotrivire sau un dezechilibru, individul se străduiește să o elimine sau să o reducă, iar o astfel de dorință în sine poate deveni un motiv puternic pentru comportamentul său.

Omul de știință american D. Atkinson a fost unul dintre primii care a propus teorie generală motivație care explică comportamentul uman care vizează atingerea unui scop specific. Teoria sa reflecta momentele de inițiere, orientare și susținere a activității comportamentale umane la un anumit nivel. Aceeași teorie a oferit unul dintre primele exemple de reprezentare simbolică a motivației.

Așadar, până la mijlocul acestui secol, cel puțin 10 teorii au apărut în psihologia motivației și sunt încă dezvoltate ca fiind relativ independente. Doar integrarea tuturor teoriilor cu o analiză profundă și izolarea tuturor lucrurilor pozitive pe care le conțin ne poate oferi o imagine mai mult sau mai puțin completă a determinării comportamentului uman. Cu toate acestea, o astfel de apropiere este serios îngreunată de inconsecvența pozițiilor de plecare, diferențele în metodele de cercetare, terminologie și din cauza lipsei de fapte bine stabilite despre motivația umană.

Numeroase teorii ale motivației au început să apară în lucrările filosofilor antici. În prezent, există mai mult de o duzină de astfel de teorii. Pentru a le înțelege, este important să cunoaștem fundalul și istoria apariției lor.

Primele teorii psihologice motivaționale reale ar trebui să fie considerate cele care au apărut în secolele al XVII-lea - al XVIII-lea. teoria deciziei, care explică comportamentul uman, și teoria automatelor, care explică comportamentul animalului.

Dezvoltarea teoriei automatelor a fost combinată cu ideea unui reflex ca răspuns mecanic, automat, înnăscut al unui organism viu la influențele externe. Existența separată, independentă, a două teorii motivaționale: una pentru oameni, cealaltă pentru animale, susținută de teologie și împărțirea filozofiilor în două tabere opuse - materialism și idealism - a continuat până la sfârșitul secolului al XIX-lea.

A doua jumătate a secolului al XIX-lea. a fost marcată de o serie de descoperiri remarcabile în diverse științe, inclusiv biologie - apariția teoriei evoluționiste a lui Charles Darwin. Ea a avut o influență semnificativă nu numai asupra istoriei naturale, ci și asupra medicinei, psihologiei și altor științe umaniste. C. Darwin a făcut primul pas decisiv înainte în apropierea comportamentală și motivațională a oamenilor și animalelor, arătând că aceștia au multe forme comune de comportament, în special expresii expresive emoționale, nevoi și instincte.

Teoriile instinctului. Sub influența teoriei evoluției a lui Charles Darwin, psihologia a început un studiu intensiv al formelor inteligente de comportament la animale (W. Köhler, E. Thorndike) și al instinctelor la oameni (Z. Freud, W. McDougall, I. P. Pavlov etc.) .

Aceleași nevoi organice care anterior erau atribuite doar animalelor, inclusiv instinctele, au început să fie atribuite oamenilor ca factori motivaționali. În această etapă a dezvoltării cunoștințelor psihologice și a teoriei motivaționale, ei au încercat să minimizeze diferențele fundamentale dintre oameni și animale.

Una dintre primele manifestări ale unui punct de vedere biologizant atât de extrem asupra comportamentului uman au fost teoriile instinctelor lui S. Freud și W. McDougall, propuse la sfârșitul secolului al XIX-lea și dezvoltate la începutul secolului al XX-lea.

Încercarea de a înțelege comportament social uman prin analogie cu comportamentul animalelor, Freud și McDougall au făcut încercări de a reduce toate formele de comportament uman la instincte înnăscute. În teoria lui S. Freud existau trei astfel de instincte: instinctul de viață, instinctul de moarte și instinctul agresiv. W. McDougall a propus un set de zece instincte: instinctul de invenție, instinctul de construcție, instinctul de curiozitate, instinctul de zbor, instinctul de turmă, instinctul de belic, instinctul reproductiv (parental), instinctul dezgustului. , instinctul de auto-umilire, instinctul de autoafirmare.

Dezbaterea care a început în jurul teoriei instinctelor la începutul secolului al XX-lea s-a rezumat la următoarele întrebări:

1. Cum să dovedești existența acestor instincte la o persoană?
2. În ce măsură acele forme de comportament care sunt dobândite de o persoană în timpul vieții sale sub influența experienței și a condițiilor sociale pot fi reduse la ele sau derivate din ele?
3. Cum să împărțim între comportamentul care este de fapt instinctiv în aceste forme și cel dobândit ca urmare a învățării în timpul vieții?
4. Cum, folosind doar instinctele, se poate explica acțiunile unei persoane cultivate, civilizate?

În cele din urmă, discuțiile în jurul teoriei instinctelor s-au încheiat cu faptul că însuși conceptul de „instinct” în raport cu o persoană a început să fie folosit din ce în ce mai puțin, înlocuindu-l cu concepte precum nevoie, reflex, atracție (impuls) și altele, care au fost incluse în analiza fenomenelor mentale.

Teoria nevoilor biologice. În anii 20 ai secolului actual, teoria instinctelor a fost înlocuită cu un concept care explică comportamentul uman pe baza nevoilor biologice. Acest concept a susținut că oamenii și animalele au nevoi organice comune care au același efect asupra comportamentului lor. Nevoile organice care apar periodic provoacă o stare de excitare și tensiune în organism, iar satisfacerea nevoii duce la eliminarea (reducerea) tensiunii.

Nu existau diferențe fundamentale între conceptele de instinct și nevoie, cu excepția faptului că instinctele sunt înnăscute, neschimbabile, iar nevoile pot fi dobândite și modificate de-a lungul vieții, în special la oameni. Ambele concepte sunt instinct" Și " nevoie- avea un dezavantaj semnificativ: utilizarea lor nu implica prezența unor factori cognitivi psihologici asociați conștiinței, cu stările subiective ale corpului, care se numesc mental.

Teoria comportamentală a motivației. La începutul secolului al XX-lea. O nouă direcție a apărut în psihologia motivațională, stimulată de descoperirile lui I.P.Pavlov. Aceasta este o teorie comportamentală (behaviouristă) a motivației. Conceptul comportamental al motivației a fost dezvoltat de D. Watson, E. Tolman, K. Hull și B. Skinner. Toți au încercat să explice comportamentul în cadrul schemei originale stimul-reactive.

Teoria activității nervoase superioare. Cercetările începute de I.P.Pavlov au fost continuate de alți fiziologi și psihologi. Printre aceștia îl putem numi pe P.K.Anokhin, care a propus un model de sistem funcțional care descrie și explică dinamica unui act comportamental; E. N. Sokolov, care a descoperit și studiat reflexul de orientare, care este de mare importanță pentru înțelegerea mecanismelor psihofiziologice ale atenției și motivației.

Din anii 30 ai secolului XX. apar concepte de motivaţie care se referă numai la oameni. Aceste concepte au fost dezvoltate de reprezentanți ai psihologiei umaniste - A. Maslow, G. Allport, K. Rogers etc.

Teorii ale nevoilor psihogene. Cercetătorul american în motivație G. Murray, împreună cu o listă de nevoi organice, sau primare, a propus o listă de nevoi secundare (psihogene) care apar ca urmare a creșterii și formării. Acestea sunt nevoile pentru atingerea succesului, afilierea, agresivitatea, nevoia de independență, opoziție, respect, umilire, protecție, dominare, atragerea atenției, evitarea influențelor nocive, evitarea eșecului, patronajul, relațiile sexuale, ajutor, înțelegere reciprocă etc. aproximativ două duzini de nevoi în total).

O clasificare diferită a nevoilor umane a fost propusă de A. Maslow. Conceptul său este construit pe un principiu ierarhic, a cărui succesiune indică ordinea în care apar nevoile în proces. dezvoltarea individuală. A. Maslow a identificat următoarele șapte clase de nevoi:

1. Nevoi fiziologice (organice).
2. Nevoi de securitate.
3. Nevoi de apartenență și iubire.
4. Nevoi de respect (onoare).
5. Nevoile cognitive.
6. Nevoi estetice.
7. Nevoile de autoactualizare.

În a doua jumătate a secolului XX. teoriile nevoilor umane au fost completate de conceptele motivaționale ale lui D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter. Următoarele prevederi le sunt comune:

1. Negarea posibilității de creație teorie unificată motivație care explică atât comportamentul animal, cât și cel uman.
2. Convingerea că reducerea stresului nu este principalul principiu motivațional pentru o persoană.
3. O afirmare, în loc de a reduce tensiunea, a principiului de activitate, conform căruia o persoană este inițial activă în comportamentul său, că sursele motivației sale sunt în sine, în psihologia sa.
4. Recunoașterea rolului esențial al conștiinței umane (împreună cu factorii inconștienți) în determinarea comportamentului său.
5. Dorința de a introduce în circulația științifică concepte specifice care reflectă caracteristicile motivația umană. Astfel de concepte au devenit, de exemplu, nevoi sociale, motive (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), obiectivele vieții(K. Rogers, R. May), factori cognitivi (Y. Rotter, G. Kelly etc.).

Teoria originii activității sferei motivaționale umane. În psihologia motivațională domestică, se poate numi teoria originii activității sferei motivaționale umane, creată de A. N. Leontyev.

Conform conceptului lui A. N. Leontyev, sfera motivațională a unei persoane își are sursele în activități practice. Între structura activității și structura sferei motivaționale a unei persoane există relații de izomorfism, adică corespondență reciprocă. Comportamentul în general, de exemplu, corespunde nevoilor umane; sistemul de activități din care este compus - o varietate de motive; set de acțiuni care formează o activitate – un set ordonat de scopuri.

Schimbările dinamice care apar în sfera motivațională a unei persoane se bazează pe dezvoltarea unui sistem de activități.

Teoriile cognitive ale motivației. În cele mai recente concepte psihologice de motivație, abordarea cognitivă a motivației este predominantă. În conformitate cu această abordare, o importanță deosebită este acordată fenomenelor asociate conștiinței și cunoașterii umane. Cele mai frecvent utilizate concepte în aceste teorii sunt puterea motivației, așteptarea de succes, probabilitatea atingerii unui scop, valoarea activității, nivelul aspirațiilor etc.

Între aceste variabile se stabilesc dependențe, exprimate folosind notații simbolice și operații aritmetice.

Omul de știință american D. Atkinson a fost unul dintre primii care a propus o teorie generală a motivației care explică comportamentul uman care vizează atingerea unui scop specific. Această teorie este un exemplu de reprezentare simbolică a motivației.

Puterea dorinței unei persoane de a atinge un obiectiv (M) conform lui Atkinson poate fi stabilită folosind următoarea formulă:

M = Pdu Vdts Zdts

unde M este puterea motivației (aspirația); Pdu - puterea motivului pentru atingerea succesului ca dispoziție personală; Vdc - probabilitate evaluată subiectiv de atingere a scopului; Zdc este sensul personal al atingerii acestui obiectiv pentru o persoană.

Dacă măsurați cumva variabilele enumerate și înlocuiți valorile acestora în partea dreaptă a formulei, puteți calcula puterea dorinței interne a unei persoane de a atinge obiectivul corespunzător.

Deci, la mijlocul acestui secol, cel puțin zece teorii au apărut în psihologia motivației. Fiecare dintre ele are propriile sale realizări și neajunsuri. Ideea principală este că toate aceste teorii individual sunt capabile să explice doar unele dintre fenomenele motivației. Doar integrarea tuturor teoriilor cu o analiză profundă și izolarea tuturor lucrurilor pozitive pe care le conțin ne poate oferi o imagine mai mult sau mai puțin completă a determinării comportamentului uman.

Numeroase teorii ale motivației au început să apară în lucrările filosofilor antici. În prezent, există mai mult de o duzină de astfel de teorii. Pentru a le înțelege, este important să cunoaștem fundalul și istoria apariției lor.
Primele teorii psihologice motivaționale reale ar trebui considerate cele care au apărut în secolele XVII-XVIII. teoria deciziei, care explică comportamentul uman, și teoria automatelor, care explică comportamentul animalului.
Dezvoltarea teoriei automatelor a fost combinată cu ideea unui reflex ca răspuns mecanic, automat, înnăscut al unui organism viu la influențele externe. Existența separată, independentă, a două teorii motivaționale: una pentru oameni, cealaltă pentru animale, susținută de teologie și împărțirea filozofiilor în două tabere opuse - materialism și idealism - a continuat până la sfârșitul secolului al XIX-lea.
A doua jumătate a secolului al XIX-lea. a fost marcată de o serie de descoperiri remarcabile în diverse științe, inclusiv biologie - apariția teoriei evoluționiste a lui Charles Darwin. Ea a avut o influență semnificativă nu numai asupra istoriei naturale,
dar și pe medicină, psihologie și alte științe umaniste. C. Darwin a făcut primul pas decisiv înainte în apropierea comportamentală și motivațională a oamenilor și animalelor, arătând că aceștia au multe forme comune de comportament, în special expresii expresive emoționale, nevoi și instincte.
Teorii ale instinctelor. Sub influența teoriei evoluției a lui Charles Darwin, psihologia a început un studiu intensiv al formelor inteligente de comportament la animale (W. Köhler, E. Thorndike) și al instinctelor la oameni (Z. Freud, W. McDougall, I. P. Pavlov etc.) .
Aceleași nevoi organice care anterior erau atribuite doar animalelor, inclusiv instinctele, au început să fie atribuite oamenilor ca factori motivaționali. În această etapă a dezvoltării cunoștințelor psihologice și a teoriei motivaționale, ei au încercat să minimizeze diferențele fundamentale dintre oameni și animale.
Una dintre primele manifestări ale unui punct de vedere biologizant atât de extrem asupra comportamentului uman au fost teoriile instinctelor lui S. Freud și W. McDougall, propuse la sfârșitul secolului al XIX-lea și dezvoltate la începutul secolului al XX-lea.
Încercând să înțeleagă comportamentul social uman prin analogie cu comportamentul animalelor, Freud și McDougall au încercat să reducă toate formele de comportament uman la instincte înnăscute. În teoria lui S. Freud existau trei astfel de instincte: instinctul de viață, instinctul de moarte și instinctul agresiv. W. McDougall a propus un set de zece instincte: instinctul de invenție, instinctul de construcție, instinctul de curiozitate, instinctul de zbor, instinctul de turmă, instinctul de belic, instinctul reproductiv (parental), instinctul dezgustului. , instinctul de auto-umilire, instinctul de autoafirmare.
Dezbaterea care a început în jurul teoriei instinctelor la începutul secolului al XX-lea s-a rezumat la următoarele întrebări:
Cum să dovedești existența acestor instincte la o persoană?
În ce măsură acele forme de comportament care sunt dobândite de o persoană în timpul vieții sale sub influența experienței și a condițiilor sociale pot fi reduse la ele sau derivate din ele?
Cum să împărțim între comportamentul care este de fapt instinctiv în aceste forme și cel dobândit ca urmare a învățării în timpul vieții?
Cum, folosind doar instinctele, se poate explica acțiunile unei persoane cultivate, civilizate?
În cele din urmă, discuțiile în jurul teoriei instinctelor s-au încheiat cu faptul că însuși conceptul de „instinct” în raport cu o persoană a început să fie folosit din ce în ce mai puțin, înlocuindu-l cu concepte precum nevoie, reflex, atracție (impuls) și altele, care au fost incluse în analiza fenomenelor mentale.
Teoria nevoilor biologice. În anii 20 ai secolului actual, teoria instinctelor a fost înlocuită cu un concept care explică comportamentul uman pe baza nevoilor biologice. Acest concept a susținut că oamenii și animalele au nevoi organice comune care au același efect asupra comportamentului lor. Nevoile organice care apar periodic provoacă o stare de excitare și tensiune în organism, iar satisfacerea nevoii duce la eliminarea (reducerea) tensiunii.
Nu existau diferențe fundamentale între conceptele de instinct și nevoie, cu excepția faptului că instinctele sunt înnăscute, neschimbabile, iar nevoile pot fi dobândite și modificate de-a lungul vieții, în special la oameni. Ambele concepte - „instinct” și „nevoie” - au avut un dezavantaj semnificativ: utilizarea lor nu a implicat prezența unor factori cognitivi psihologici asociați cu conștiința, cu stările subiective ale corpului, care sunt numite mentale.
Teoria comportamentală a motivației. La începutul secolului al XX-lea. O nouă direcție a apărut în psihologia motivațională, stimulată de descoperirile lui I.P.Pavlov. Aceasta este o teorie comportamentală (behaviouristă) a motivației. Conceptul comportamental al motivației a fost dezvoltat de D. Watson, E. Tolman, K. Hull și B. Skinner. Toți au încercat să explice comportamentul în cadrul schemei originale stimul-reactive.
Teoria activității nervoase superioare. Cercetările începute de I.P.Pavlov au fost continuate de alți fiziologi și psihologi. Printre aceștia îl putem numi pe P.K.Anokhin, care a propus un model de sistem funcțional care descrie și explică dinamica unui act comportamental; E.N.Sokolov, care a descoperit și studiat reflexul de orientare, care este de mare importanță pentru înțelegerea mecanismelor psihofiziologice ale atenției și motivației.
Din anii 30 ai secolului XX. apar concepte de motivaţie care se referă numai la oameni. Aceste concepte au fost dezvoltate de reprezentanți ai psihologiei umaniste - A. Maslow, G. Allport, K. Rogers etc.
Teorii ale nevoilor psihogene. Cercetătorul american în motivație G. Murray, împreună cu o listă de nevoi organice, sau primare, a propus o listă de nevoi secundare (psihogene) care apar ca urmare a creșterii și formării. Acestea sunt nevoile de succes, de afiliere, de agresivitate, de nevoia de independență, de opoziție, de respect, de umilire, de protecție, de dominație, de atracție.
atenție, evitarea influențelor dăunătoare, evitarea eșecurilor, patronaj, relații sexuale, ajutor, înțelegere reciprocă etc. (aproximativ două duzini de nevoi în total).
O clasificare diferită a nevoilor umane a fost propusă de A. Maslow. Conceptul său este construit pe un principiu ierarhic, a cărui succesiune indică ordinea în care apar nevoile în procesul dezvoltării individuale. A. Maslow a identificat următoarele șapte clase de nevoi:
Nevoi fiziologice (organice).
Nevoi de securitate.
Nevoi de apartenență și iubire.
Nevoi de respect (onoare).
Nevoile cognitive.
Nevoi estetice.
Nevoile de autoactualizare.
În a doua jumătate a secolului XX. teoriile nevoilor umane au fost completate de conceptele motivaționale ale lui D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen, G. Kelly, Y. Rotter. Următoarele prevederi le sunt comune:
Negarea posibilității de a crea o teorie unificată a motivației care să explice atât comportamentul animal, cât și cel uman.
Convingerea că reducerea stresului nu este principalul principiu motivațional pentru o persoană.
O afirmare, în loc de a reduce tensiunea, a principiului de activitate, conform căruia o persoană este inițial activă în comportamentul său, că sursele motivației sale sunt în sine, în psihologia sa.
Recunoașterea rolului esențial al conștiinței umane (împreună cu factorii inconștienți) în determinarea comportamentului său.
Dorința de a introduce în circulația științifică concepte specifice care reflectă caracteristicile motivației umane. Astfel de concepte au fost, de exemplu, nevoile sociale, motivele (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), scopurile vieții (K. Rogers, R. May), factorii cognitivi (Y. Rotter, G. Kelly etc. ).
Teoria originii activității sferei motivaționale umane. În psihologia motivațională domestică se poate numi
teoria originii activității sferei motivaționale umane, creată de A.N.Leontiev.
Conform conceptului lui A. N. Leontyev, sfera motivațională a unei persoane își are sursele în activități practice. Între structura activității și structura sferei motivaționale a unei persoane există relații de izomorfism, adică corespondență reciprocă. Comportamentul în general, de exemplu, corespunde nevoilor umane; sistem de activitati, din
din care este format - o varietate de motive; set de acțiuni care formează o activitate – un set ordonat de scopuri.
Schimbările dinamice care apar în sfera motivațională a unei persoane se bazează pe dezvoltarea unui sistem de activități.
Teoriile cognitive ale motivației. În cele mai recente concepte psihologice de motivație, abordarea cognitivă a motivației este predominantă. În conformitate cu această abordare, o importanță deosebită este acordată fenomenelor asociate conștiinței și cunoașterii umane. Cele mai frecvent utilizate concepte în aceste teorii sunt puterea motivației, așteptarea de succes, probabilitatea atingerii unui scop, valoarea activității, nivelul aspirațiilor etc.
Între aceste variabile se stabilesc dependențe, exprimate folosind notații simbolice și operații aritmetice.
Omul de știință american D. Atkinson a fost unul dintre primii care a propus o teorie generală a motivației care explică comportamentul uman care vizează atingerea unui scop specific. Această teorie este un exemplu de reprezentare simbolică a motivației.
Puterea dorinței unei persoane de a atinge un obiectiv (M) conform lui Atkinson poate fi stabilită folosind următoarea formulă:
M = Pdu Vdts Zdts
unde M este puterea motivației (aspirația); Pdu - puterea motivului pentru atingerea succesului ca dispoziție personală; Vdc - probabilitate evaluată subiectiv de atingere a scopului; Zdc este sensul personal al atingerii acestui obiectiv pentru o persoană.
Dacă măsurați cumva variabilele enumerate și înlocuiți valorile acestora în partea dreaptă a formulei, puteți calcula puterea dorinței interne a unei persoane de a atinge obiectivul corespunzător.
Deci, la mijlocul acestui secol, cel puțin zece teorii au apărut în psihologia motivației. Fiecare dintre ele are propriile sale realizări și neajunsuri. Ideea principală este că toate aceste teorii individual sunt capabile să explice doar unele dintre fenomenele motivației. Doar integrarea tuturor teoriilor cu o analiză profundă și izolarea tuturor lucrurilor pozitive pe care le conțin ne poate oferi o imagine mai mult sau mai puțin completă a determinării comportamentului uman.