Volumul pieței PGO are o sezonalitate pronunțată. Capacitatea pieței se dublează, crescând la vârful cererii sezoniere (august-octombrie) la 170-175 milioane de ruble pe lună și scăzând în perioada de primavara(martie-aprilie) până la 85-90 de milioane de ruble pe lună. În același timp, există o tendință de creștere constantă; în ultimii ani, piața a crescut cu aproximativ 13-18% pe an. trăsătură caracteristică piața este un număr mic de utilizatori finali mari. Volumul comenzii medii (" verificare medie”) este de 50-60 de mii de ruble, ceea ce corespunde la 1500-1700 de tranzacții pe lună în aprilie-mai și 2800-3400 în septembrie-octombrie. Trebuie remarcată o scădere bruscă a dimensiunii aplicației medii în februarie-martie la 25-30 mii de ruble. Acest lucru se datorează faptului că echipamentele pentru construcții noi, de regulă, nu sunt achiziționate în această perioadă. Se achiziționează doar unități individuale de echipamente pentru reconstrucția (înlocuirea) celui existent.
PGO este eterogen: piața constă din mai multe segmente practic neconcurente. Concurența are loc în cadrul acestor segmente între bunurile de înlocuire (înlocuitori) produse de diferiți producători. În medie (există diferențe între segmente), produsul ajunge la cumpărătorul final printr-un lanț de 2 intermediari. Aproximativ 18-20% din toate echipamentele fabricate sunt vândute direct din fabrici către consumatorii finali fără intermediari. Acest lucru ne permite să tragem concluzii despre mare importanță pentru piața organizațiilor comerciale, deoarece acestea sunt cele care efectuează cea mai mare parte a tranzacțiilor de vânzare. De menționat că vorbim de date medii, unii producători au o situație diferită.
De exemplu, sistemul de vânzare al uzinei Slava i Nadezhda-Gas, care produce GRPS*, are ca scop stabilirea de contacte directe cu utilizatorii finali, ocolind intermediarii. Campania de publicitate are ca scop crearea unei imagini pozitive a companiei în comunitatea de afaceri, consolidarea gradului de conștientizare a mărcii, popularizarea produselor fabricate în rândul consumatorilor. În prezent, volumul vânzărilor de SIN-Gas în rândul concurenților care produc GRPSH este mic - aproximativ 1%. Cu toate acestea, datorită faptului că fabrica preia producerea oricăror comenzi, chiar și a celor mai nestandardizate, este probabil ca cota de piață să crească.
In centru tehnologii inovatoare”, care produce sisteme de control al poluării cu gaze, de la 90 la 100% din produsele sale sunt cumpărate de intermediari. Acest lucru se datorează politicii de marketing în curs, precum și cunoașterii scăzute a numelui producătorului de către utilizatorii finali. Practic, se face reclamă la produsele fabricate - sistemul control automat contaminarea cu gaz a SACS. Deoarece concurenții nu produc produse cu același nume, toate comenzile printr-unul sau altul lanț de intermediari sunt plasate direct la producător. Există un pericol aici: dacă apare vreun concurent folosind acest nume pentru produsul său, cota companiei pe piața sistemelor de securitate (în prezent aproximativ 25%) va fi instantaneu „diluată”. După cum arată practica, legislația actuală nu este capabilă să reglementeze în mod eficient aspectele legate de dreptul de autor și drepturile conexe, ceea ce face imposibilă (sau foarte dificilă) apărarea intereselor legitime în cazul unor astfel de situații.
Fabrica „Signal” (Engels) a început producția de serie de GRPSh în toamna anului 2002. Până atunci, „Signal” producea doar regulatoare, iar GRPSH producea „Radon”. Cu toate acestea, „Semnal” este suficient perioadă lungă de timp le-a vândut sub marca lui. Marea majoritate a consumatorilor nici măcar nu știau că GRPSh este produs de o altă fabrică. Când „Signal” și-a deschis propria producție, a început să producă același GRPSh sub același nume de marcă. După ce Signal a lansat producția de GRPSh într-o serie, el a târât Radonul într-un război al prețurilor care a durat din noiembrie 2002 până în februarie 2003. Toate aceste acțiuni l-au ajutat pe Signal să intre. timp scurt schimba echilibrul de putere între producători și captează aproximativ 10% din piața GRFP. Astăzi, GRPSh produse de Radon și Signal sunt cele mai populare de pe piață, iar prețul lor este cel mai acceptabil pentru consumator.
De multe ori consumatorii nu au posibilitatea de a beneficia de o astfel de concurență. Situația cu „Centrul pentru Tehnologii Inovatoare”, descrisă mai sus, este doar una dintre cele în care concurența nu ajunge la consumator. Este aproape terminat deja în faza de proiectare: produsul pe care designerul l-a inclus în proiect are un avantaj foarte puternic față de înlocuitori. Adesea, persoana responsabilă cu picking nici măcar nu este conștientă de existența unor produse înlocuitoare cu un alt nume. Într-o fabrică care produce un produs, în cazuri foarte rare, pot oferi și informații de acest fel. Există două motive pentru asta. Primul este banal: astfel publicitatea indirectă a unui concurent se va face cu redirecționarea clientului, ceea ce niciun producător care se respectă nu o poate permite. Al doilea motiv nu este atât de simplu. Bazat pe studii de piață efectuate de un independent centru de cercetare"Miromark", opinie publica pune pregătirea tehnică a personalului din fabricile de producție VGO semnificativ mai mare decât pregătirea personalului organizațiilor comerciale. În practică, pregătirea managerilor de la fabrici și dealeri este aproximativ aceeași, iar alfabetizarea inginerilor obișnuiți, după cum a arătat studiul, depinde direct de salariul pe care îl primesc. Însă studiul a scos la iveală un detaliu important: toți lucrătorii care sunt testați pentru cunoașterea tehnică îl pot arăta doar în raport cu echipamentele cu care se ocupă constant. Și aici afectează lipsa unei perspective largi în rândul producătorilor. Întrucât muncitorii din fabrică întâlnesc de obicei produsele propriei fabrici doar în timpul sarcinilor lor obișnuite, de multe ori pur și simplu nu știu nimic despre produsele fabricate de concurenți. S-a dovedit un lucru interesant: doar 20% dintre producătorii PGO sunt interesați de evoluțiile concurenților! Dacă în tari europene Deoarece programul de monitorizare a concurenților (spionajul industrial) este o parte esențială a activităților de marketing ale întreprinderilor, absența concurenței acerbe în Rusia oferă producătorilor posibilitatea de a nu se implica deloc în această activitate. Acest lucru pare deosebit de ciudat într-un segment în care concurența este prezentă și ia forme destul de dure. Este despre privind producția de GRPSh.
Deși GRPSh este produs în prezent în Rusia o cantitate mare nu sunt atât de mulți producători, jucători serioși pe această piață. Există următoarele abordări ale producției de GRPSh: producție verticală - când fabrica fabrică complet toate echipamentele și toate fitingurile care fac parte din produs și producția de asamblare - când echipamentele și fitingurile sunt achiziționate de la alți producători. producție combinată- când o parte din echipament este produsă independent, o parte este achiziționată lateral - nu se practică în prezent. Până în prezent, la fabricile Signal, Gazapparat și Gazprommash a fost implementată o abordare verticală a producției de GRPSh. Este, de asemenea, utilizat de întreprinderea Saratov Ex-Forma, producând loturi mici de unități de cabinet avansate UGRSH-50 cu un regulator RDP cu flux direct.
Abordarea verticală a producției are un avantaj semnificativ: independența față de subcontractanți. Toti ceilalti Producătorii ruși practicați producția de asamblare, al cărui avantaj principal este capacitatea de a se concentra pe o singură operațiune: instalarea echipamente tehnologiceîn dulap. Liderul fără îndoială al producției de asamblare este Radon, Engels. Toți ceilalți producători fie lucrează pe piețele locale, fie volumul produselor lor nu are un impact semnificativ asupra pieței ruse. Cu toate acestea, în cadrul pieței locale, poziția unui astfel de producător regional poate fi foarte puternică (Gazkomplekt, Reutov, Kambarsky Zavod echipamente de gaz" si etc.).
Graficele arată prețurile predominante în aprilie 2003 pentru cel mai popular model GRPSh - cu regulatorul RDNK 400-01 sau un analog. Mai multe observații trebuie făcute imediat asupra graficelor date.
Saratov, desigur, ar trebui să fie recunoscut ca un centru recunoscut pentru producția de echipamente industriale de gaze. În Saratov și Engels (oraș satelit), conform diferitelor estimări, se produce între 67 și 75% din toate echipamentele produse în țară. Prețul mediu al GRPSH 400-01 este de la 17 la 18 mii de ruble. Prețul ridicat al GRPSH al uzinei Gazprommash se datorează faptului că funcționează în principal pe piețele regionale, în special, toate companiile din Tyumen (Angor, Gazstroyinter și Mezhregiongazstroy) oferă dulapuri fabricate de Gazprommash. Acest cabinet este produs atât cu un regulator standard RDNK-400 fabricat de Signal, cât și cu un regulator fabricat de Gazprommash RDNK 50/400, care are un debit puțin mai mic. Relativ preț scăzut GRPSH, realizat la fabrica „Gazooborudovaniye”, Kazan, se datorează popularității scăzute a acestui producător și costului mai mic al materialelor utilizate de fabrică pentru producție. În ciuda acestui fapt, raporturile preț/calitate ale acestor produse sunt destul de acceptabile, dovadă fiind creșterea constantă a volumelor de vânzări. Organizațiile comerciale din Kazan, afișate în grafice („Komtekhenergo”, „Tatgazselkomplekt”), oferă produsele acestei fabrici. Toate întreprinderile comerciale din Saratov, sudul Rusiei (Krasnodar, Rostov-pe-Don, Stavropol) și Ufa oferă în principal produse fabricate de Radon-Signal. Pretul acestora depinde de reducerile primite la fabrica, de costurile de transport si de poftele conducerii companiei. Concurența poate duce uneori la oportunități semnificative de economii pentru consumator, așa cum vedem în cazul Krasnodar, unde prețul Kubankraygazservis este cu 40% mai mare decât cel al Tsentrgazservis (7.000 de ruble).
Se pune întrebarea: de ce în cadrul aceluiași oraș există o astfel de răspândire a prețurilor? Răspunsul la acesta nu este atât de evident pe cât pare. Nu există nicio îndoială că lipsa de conștientizare a consumatorilor joacă un rol mare rol. Dar Motivul principal un alt. În prezent, nici în Krasnodar, nici în Rusia nu există încă o piață civilizată pentru PGO - este doar creată. Concurența într-un număr de segmente de piață este slabă sau complet absentă. Concurența este cea care obligă producătorii să producă echipamente mai ieftine, mai ușor de întreținut, mai bune, ceea ce duce în cele din urmă la o scădere a urgente. Furnizorii care lucrează în mod normal sunt puțini, în principal producători. În același timp, majoritatea producătorilor existenți se concentrează pe producție, și nu pe lucrul cu consumatorii. Un furnizor bun ar trebui să fie multi-furnizor, adică să sprijine și să ofere echipamente de la diferiți producători de pe piață. Ar trebui să fie o companie comercială - fabricile de producție nu vând produsele concurenților. Deja astăzi, marile companii comerciale, de regulă, oferă consumatorilor mai multe servicii decât Calitate superioară decât producătorii. Ne bucurăm că, împreună cu societatea-mamă, întreprinderea Gaz-Service, Saratov ( Marcă Gazovik) — luăm măsuri pentru construirea unei piețe civilizate pentru echipamentele industriale de gaze în Rusia.
* Punctele (instalațiile) de control al gazelor reprezintă un complex de echipamente și dispozitive tehnologice menite să scadă presiunea gazului de intrare la un nivel prestabilit și să o mențină constantă la ieșire. În funcție de amplasarea echipamentului, punctele de control al gazelor sunt împărțite în mai multe tipuri: GRPSH (punct de control al gazelor din cabinet) - echipamentul este amplasat într-un dulap metalic; GRU (unitate de control al gazelor) - echipamentul este montat pe un cadru metalic; PGB (punct de control al gazului bloc) - echipamentul este instalat într-una sau mai multe clădiri de tip container. Pentru comoditate, toate punctele (instalațiile) de control al gazelor descrise mai sus sunt denumite în acest articol GRPSH. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că, de regulă, aproape toți producătorii produc atât GRPSh, GRU, cât și PGB cu același echipament tehnologic.
Înțelegerea principalelor drivere și tendințe ale pieței vă permite să alocați corect resursele companiei, ceea ce este necesar pentru formarea unei strategii de vânzări pe termen lung și dezvoltarea afacerii. Luați în considerare dinamica vânzărilor de cazane pe gaz în Rusia din 2008 până în 2015.
Piața cazanelor pe gaz a crescut constant până în 2014, cu excepția recesiunilor pe termen scurt din 2009-2013. Dacă declinul din 2009 a fost rezultatul crizei financiare globale, atunci căderea din 2013 a fost rezultatul unor probleme politice și financiare direct în Rusia, a cărei economie era în pragul recesiunii.
Indicatorii pozitivi din 2014 nu sunt asociați cu procese pozitive; dimpotrivă, slăbirea bruscă a rublei ruse, cauzată de scăderea rapidă a prețurilor mondiale la petrol, a dus la inflație. Populația, ținând cont de crizele trecute, a scăpat de depreciere moneda nationalași a cumpărat masiv tot ce ar putea fi necesar în viitorul apropiat, inclusiv cazane. Acest fapt a influențat datele din 2015, când am observat o scădere bruscă, mai ales în comparație cu anul de descoperire (Fig. 1).
Potrivit agenției „TOP-Marketing”; in ceea ce priveste furnizarea cazanelor, conform rezultatelor a noua luni din 2016, observam o scadere de 15% fata de 2015. Acest lucru sugerează că actuala scădere a vânzărilor este de natură prelungită și poate fi văzută ca o tendință, care diferă semnificativ de situația din 2009. Pentru a înțelege motivele a ceea ce se întâmplă, luați în considerare factorii care au un impact cheie asupra pieței echipamentelor de gaz.
Prima este construcția. Până la jumătatea anului 2014, această industrie a fost în creștere. De exemplu, în 2014, au fost dați în funcțiune 84,2 milioane m2 de locuințe, ceea ce a însumat 118,2% până în 2013. În 2015, au fost deja dați în funcțiune 83,8 milioane m2, ceea ce reprezintă doar 99,5%, iar pentru dezvoltatorii individuali - doar 94,6 % până în 2014. Conform previziunilor specialiștilor de la Ministerul Construcțiilor și Locuințelor și Utilităților Publice al Federației Ruse, în 2016 în Rusia vor fi puse în funcțiune doar 76 de milioane de m2 de locuințe.
În al doilea rând, este gazeificarea regiunilor. Ca urmare a implementării programului de gazeificare pentru regiunile Federației Ruse din 2005 până în 2015 nivel mediu gazeificarea în Rusia a crescut de la 53,3% la 66,2%, inclusiv în orașe de la 60% la 70,4%, în mediu rural— de la 34,8 la 56,1%.
Pe termen scurt, acest factor de creștere nu trebuie supraestimat, întrucât PJSC Gazprom în 2016 a „tăiat” selectiv volumul investițiilor, ținând cont de îndeplinirea de către entitățile constitutive ale Federației Ruse a obligațiilor ce le revin.
Mulți experți asociază perspectivele pentru piața cazanelor pe gaz din Rusia cu anunțul nivel de stat program de transfer de la centrala termica la individual. Dar, după cum a arătat practica, implementarea planurilor conducerii țării de introducere a tehnologiilor eficiente din punct de vedere energetic s-a dovedit a fi o ocupație asociată cu dificultăți semnificative. Majoritatea investitorilor sunt preocupați nu de modul în care să lanseze noi proiecte, ci de cum să le finalizeze pe cele existente cu pierderi minime.
Acest lucru se întâmplă din mai multe motive, inclusiv nivel inalt inflație, solvabilitate scăzută a populației, instabilă situatia economica lacune din cadrul legal.
În opinia mea, piața de înlocuire a echipamentelor învechite se va dezvolta cel mai activ în viitorul apropiat. Desigur, cu o scădere a veniturilor și pierderea economiilor, mulți consumatori vor încerca să maximizeze performanța cazanelor prin reparații, dar costul pieselor de schimb și al serviciilor nu le va permite să facă acest lucru pentru o perioadă relativ lungă de timp.
Cum se estimează dimensiunea pieței de înlocuire? Cea mai simplă tehnică se bazează pe raportul dintre durata medie de viață a cazanului și istoricul vânzărilor. Având în vedere calitatea produsului, condițiile de instalare și operare, durata de viață a fiecărei unități individuale poate fi peste și sub medie. Potrivit experților, în medie, un cazan pe gaz montat pe perete într-o gospodărie este utilizat timp de aproximativ 8-10 ani, un cazan cu podea din fontă timp de 20 de ani și un cazan cu podea din oțel (produs în epoca post-sovietică) pentru până la 10 ani. Vânzările de cazane pe gaz de podea nu se dezvoltă la fel de dinamic ca cele montate pe perete. Luând în considerare vânzările din 2006 (620 mii unități) și 2015 (480 mii unități), se poate susține că aproape toate cazane pe podea cumparat pentru a le inlocui pe cele vechi. Cel mai adesea, cazanele pe podea fac parte din sistemele de încălzire prin gravitație, așa că atunci când înlocuiți un cazan pe podea cu unul montat pe perete, este necesar să schimbați întregul sistem.
Vânzările de cazane murale pe gaz în 2005 s-au ridicat la 124 mii unități. Având în vedere că durata medie de viață a serviciului lor este de 10 ani, în 2015 piața de înlocuire a fost de 21%, în 2016 este de 35%. Dinamica dezvoltării vânzărilor de cazane murale pe gaz în ultimii 10 ani arată că cota de piață de înlocuire va crește într-un ritm accelerat (Fig. 2). Dacă nu există schimbări pozitive puternice, atunci ponderea segmentului de înlocuire pe piață va fi mai mare de 50% în următorii doi ani.
Pe lângă factorii economici, piața echipamentelor de gaz este influenta semnificativași schimbările care au loc în societate în ansamblu, schimbând drastic obiceiurile oamenilor. Tot valoare mai mare pentru că o persoană dobândește informații primite de aceasta pe Web. Numărul utilizatorilor de internet din Rusia a crescut în 2015 cu 9,2%, până la 80,5 milioane de persoane, în timp ce 66,5 milioane de persoane au intrat online în fiecare zi. În 2017, proporția utilizatorilor de peste 18 ani care folosesc zilnic internetul va crește la 70% (în scenariul optimist - 81%), iar până la sfârșitul anului 2020 - 76 % (cu un scenariu optimist - 85%).
Conform cercetării de piață a comerțului electronic realizat în februarie 2016 de PayPal și Data Insight, 20% din achizițiile de bunuri pentru casă și grădină se fac în magazine online (Fig. 3). Acest segment include, de asemenea cazane de uz casnic. Internetul nu este doar un canal de distribuție puternic, ci și principalul instrument de promovare. Chiar și cei care încă preferă să cumpere bunuri offline primesc informații despre ei pe web în avans - 23% dintre cei care au cumpărat bunuri în magazin și-au făcut alegerea în avans, după ce au adunat cunoștințe pe forumuri, în rețelele sociale, pe site-urile producătorilor, vizionarea videoclipurilor etc.
De asemenea, una dintre tendințele semnificative ar trebui să fie numită creșterea independenței consumatorului atunci când alegeți un cazan pe gaz. Acest lucru este indicativ mai ales în cazul înlocuirii echipamentelor, când nu este nevoie să schimbați sistemul și să contactați proiectanții, dar trebuie doar să alegeți un cazan modern și un coș de fum în kit. Potrivit unui studiu de grup focus din 2013, realizat de Vailant Group Rus LLC în cooperare cu Emerald Advertising, proprietarii de case care operează deja cazane pe gaz, sunt neîncrezători în instalatori și intenționează să facă propria alegere atunci când înlocuiesc echipamentul. Datorită informatizării societății, consumatorul colectează din ce în ce mai mult informații pe internet și cumpără el însuși un cazan, abia după aceea apelând la un specialist în instalații.
Scăderea veniturilor populației duce la o mutare a pieței către segmentul „economie”, care, la rândul său, este cauza mai multor tendințe. În primul rând, lanțul de aprovizionare al produselor de la producător la consumator este redus. Diferența dintre costul cazanului și prețul competitiv cu amănuntul nu este adesea suficient de mare pentru a acoperi costurile și a asigura o marjă pentru fiecare participant. Drept urmare, limitele geografiei vânzărilor pentru mulți jucători devin din ce în ce mai condiționate.
În al doilea rând, ca urmare a concurenței acerbe și a compactării pieței, jucătorii sunt nevoiți să sacrifice profiturile, care sunt deja în scădere de la an la an. Se întâmplă ca vânzătorul să nu câștige nimic din vânzarea cazanului, compensând profitul pierdut din cauza accesoriilor.
În al treilea rând, producătorii își completează liniile de produse cu modele bugetare, al căror preț este de 15-20 % mai mici decât cele pe care companiile le-au lansat pe piaţă înainte. În ultimii doi ani, majoritatea producătorilor europeni au adus pe piață noi modele de cazane la buget.
Rezumând, încă vreau să mă opresc asupra faptului că după orice scădere bruscă urmată de obicei de o creștere. Situația din țară este grea, dar la sfârșitul anului 2016 agentie internationala Standard & Poor's a ridicat perspectiva pentru ratingurile suverane ale Rusiei la „stabilă” – potrivit agenției, creșterea PIB-ului ar putea ajunge la peste 1,5% în următorii doi ani. Prin urmare, nu merită să spunem că piața vânzărilor de echipamente de gaz va stagna pentru o lungă perioadă de timp. Există factori de creștere în segmentul nostru – în primul rând, piața de înlocuire și, în al doilea rând, transferul populației de la încălzirea centrală la încălzirea individuală. Dintre tendințele pozitive, aș evidenția „digitalizarea”, care vă permite să transmiteți rapid informații despre produse către consumator, îi oferă acestuia posibilitatea de a face alegere conștientă. Concurența se va intensifica, dar îi va stimula pe jucători să optimizeze procesele de afaceri și să reducă costurile, să dezvolte noi abordări ale vânzărilor și promovării. Trăim și muncim într-o situație dificilă, dar foarte timp interesant, care deschide perspective mari pentru creativitate, curaj și determinare.
Descriere
Cererea de gaz cazane de incalzireîn Rusia în perioada 2007-2011 a crescut și s-a ridicat la 852 mii unități în 2011. O scădere a cererii cu 32% a fost înregistrată abia în 2009, din cauza situației de criză din economia țării. În cursul perioadei criză economică majoritatea proiectelor majore de construcție au fost suspendate, o parte dintre acestea fiind instalarea echipamentelor cazanelor pe gaz la instalații. Cu toate acestea, piața gazelor echipamente de incalzireîn Rusia, experții îl recunosc ca fiind destul de promițător. Conform previziunilor BusinesStat, în 2012-2016 cererea de cazane de încălzire pe gaz va crește, iar în 2016 va ajunge la 1099 mii unități.
Structura cererii de cazane de incalzire pe gaz este dominata de vanzarile pentru piata interna. Volumul vânzărilor interne de cazane de încălzire pe gaz din 2007 până în 2011 a crescut și s-a ridicat la 827 mii de unități în 2011. O scădere a vânzărilor de cazane de încălzire pe gaz a fost observată doar în perioada crizei economice din 2009 cu 33% față de 2008.
Volumul livrărilor de export de cazane de încălzire pe gaz din Rusia este semnificativ inferior volumului livrărilor de import către țară. Cu toate acestea, în 2007-2011, exporturile au crescut și în 2011 au ajuns la 24,1 mii unități. Kazahstanul a devenit principala destinație de export pentru cazane din Rusia.
A crescut și oferta cazanelor de încălzire pe gaz în perioada 2007-2011, iar în 2011 s-a ridicat la 1034 de unități. Într-o perioadă de cinci ani, dinamica ofertei a repetat dinamica cererii: s-a remarcat o reducere a ofertei în 2009 cu 27%.
Producția de cazane de încălzire pe gaz în Rusia în perioada 2007-2011 a scăzut, iar în 2011 sa ridicat la 209 mii de unități. Indicatorul a prezentat o dinamică negativă până în 2010 inclusiv. Creșterea producției a fost înregistrată abia în 2011 cu 25%.
Contributia maxima la structura de furnizare a cazanelor de incalzire pe gaz o fac importurile. Volumul importurilor în țară din 2007 până în 2011 a crescut cu 45%. Principalii importatori au fost Italia și Germania.
„Analiza pieței cazanelor de încălzire pe gaz din Rusia în perioada 2007-2011, prognoză pentru 2012-2016” include cele mai importante date necesare pentru înțelegerea condițiilor actuale de piață și evaluarea perspectivelor de dezvoltare a acesteia:
- Situația economică din Rusia
- Prețuri de producție și de producție
- Vanzari si preturi cazane de incalzire pe gaz
- Balanța cererii, ofertei, stocurilor de cazane de încălzire pe gaz
- Numărul consumatorilor și consumul cazanelor de încălzire pe gaz
- Export si import cazane de incalzire pe gaz
- Evaluări ale întreprinderilor după volumul producției și veniturile din vânzările de produse
Revizuirea prezintă separat date despre principalii producători de cazane de încălzire pe gaz: Lemax, Uzina de inginerie Jukovski, Zvezda - Strela, Conord, Gaz-Standard, Gazteploservis, Uzina Kirov, Uzina mecanică Novosergievsky, Uzina de inginerie electrică Saratov, Uzina mecanică de cazane Borisoglebsk, Departamentul de instalare și reparații, Uzina de cazane Izhevsk, Belogorye, Uzina de gaz Kambarsky echipamente, Ziosab-Don, Tyumen-Diesel, Teploenergo, Sibtenzopribor, Soyuz, Teploservice etc.
BusinesStat pregătește o prezentare generală a pieței globale a cazanelor de încălzire pe gaz, precum și recenzii ale piețelor din CSI, UE și țările individuale ale lumii. În analiza pieței ruse, informațiile sunt detaliate pe regiuni ale țării.
La pregătirea analizei, s-au folosit statistici oficiale:
- serviciu federal statistica statului RF
- minister dezvoltare economică RF
- Federal serviciul vamal RF
- Serviciul Fiscal Federal al Federației Ruse
- Uniunea Vamală Eurasiatică
- organizatia mondiala a comertului
- Asociația Societăților Comerciale și Producătorilor de Echipamente Electrice de Gospodărie și Calculatoare RATEK
Precum și statistici oficiale revizuirea prezintă rezultatele cercetării proprii BusinessStat:
- Sondajul consumatorilor de electrocasnice mari
- Auditul comerțului cu amănuntul al aparatelor electrocasnice mari
- Sondaj de experți ai pieței de electrocasnice mari
Extinde
ConţinutSTAREA ECONOMIEI RUSE
- Parametrii de bază ai economiei ruse
- Rezultatele intrării Rusiei în Uniunea Vamală
- Rezultatele aderării Rusiei la OMC
- Perspective pentru economia Rusiei
CLASIFICAREA CADANELOR DE ÎNCĂLZIRE PE GAZ
CEREREA SI FURNIZAREA DE CADANE DE INCALZIRE PE GAZ
- Propoziție
- Cerere
- Echilibrul cererii și ofertei
EXPLOATARE CADANE DE ÎNCĂLZIRE PE GAZ
- Durata de viață
GAMA CADANE DE INCALZIRE PE GAZ
VANZARE CADANE PE GAZ
- Volumul natural al vânzărilor
- Valoarea vânzărilor
- Prețul de vânzare cu amănuntul
- Raportul dintre prețul de vânzare cu amănuntul și inflația
- Raportul dintre volumul natural, valoarea vânzărilor și prețul de vânzare cu amănuntul
- Numărul de cumpărători și volumul de achiziții
PRODUCERE CADANE DE INCALZIRE PE GAZ
- Pretul producatorului
PRODUCĂTORI DE CADANE DE ÎNCĂLZIRE
- Indicatori de producție ai întreprinderilor
- Indicatorii financiari ai întreprinderilor
EXPORT SI IMPORT CADANE DE INCALZIRE PE GAZ
- Balanța exporturilor și importurilor
- Volumul natural al exporturilor
- Valoarea exportului
- Prețul de export
- Volumul natural al importurilor
- Valoarea importurilor
- Pret de import
INDICATORI ECONOMICI AI INDUSTRIEI
- Rezultatul financiar al industriei
- Eficiență economică industrii
- Investiții în industrie
- Resurse umane industrii
PROFILELE ECONOMICE ALE MAIORILOR PRODUCĂTORI
- Datele de înregistrare ale organizației
- Conducerea organizației
- Filialele
- Principalii acționari ai organizației
- Volumul producției pe tipuri de produse
- Bilanțul întreprinderii conform formularului N1
- Declarația de profit și pierdere a întreprinderii în formularul nr. 2
- Principalii indicatori financiari ai întreprinderii
Extinde
MeseRAPORTUL CONTINE 80 TABELE
Tabelul 1. Volumul PIB nominal și real, Rusia, 2007-2016 (trilioane de ruble)
Tabelul 2. Volumul PIB real și indicele volumului fizic real al PIB, Rusia, 2007-2016 (trilioane de ruble, %)
Tabel 3. Investiții în active fixe din toate sursele de finanțare, Rusia, 2007-2016 (trilioane de ruble, %)
Tabel 4. Volumul exporturilor și importurilor și balanței comerciale, Rusia, 2007-2016 (miliard de dolari)
Tabelul 5. Cursul de schimb anual mediu dolar/rubla, Rusia, 2007-2016 (ruble per dolar, %)
Tabel 6. Indicele prețurilor de consum (inflație) și indicele prețurilor de producător, Rusia, 2007-2016 (% din anul precedent)
Tabelul 7. Populația, inclusiv migranții, Rusia, 2007-2016 (milioane de persoane)
Tabel 8. Venitul efectiv disponibil al populației, Rusia, 2007-2016 (% din anul precedent)
Tabel 9. Furnizare cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități, %)
Tabelul 10. Prognoza aprovizionării cu cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de unități,%)
Tabel 11. Producția, importurile și stocurile de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabelul 12. Prognoza producției, importurilor și stocurilor de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2011 (mii de unități)
Tabel 13. Cererea de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabelul 14. Prognoza cererii pentru cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de unități)
Tabel 15. Vânzări și export de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabel 16. Prognoza vânzărilor și exporturilor de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de unități)
Tabel 17. Balanța cererii și ofertei pentru cazane de încălzire pe gaz, ținând cont de soldurile stocurilor la sfârșitul anului, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabelul 18. Prognoza cererii și ofertei de cazane de încălzire pe gaz, ținând cont de soldurile stocurilor la sfârșitul anului, Rusia, 2012-2016 (mii de unități)
Tabel 19. Numărul de cazane de încălzire pe gaz în funcțiune, Rusia, 2007-2011 (mii de unități; %)
Tabel 20. Prognoza numărului de cazane de încălzire pe gaz în funcțiune, Rusia, 2012-2016 (mii de unități; %)
Tabel 21. Numărul de cazane de încălzire pe gaz în funcțiune pe gospodărie consumatoare, Rusia, 2007-2011 (buc; %)
Tabel 22. Prognoza numărului de cazane de încălzire pe gaz în funcțiune pe gospodărie consumatoare, Rusia, 2012-2016 (buc; %)
Tabel 23. Durata medie de viață a cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabelul 24. Prognoza duratei medii de viață a cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de unități)
Tabelul 25. Numărul de nume de cazane de încălzire pe gaz după mărci de top, Rusia, 2011 (buc)
Tabelul 26. Gama de prețuri pentru cazanele de încălzire pe gaz după marcă, Rusia, 2011 (frecare)
Tabelul 27. Structura gamei de cazane de încălzire pe gaz - principalele caracteristici
Tabel 28. Vânzări de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabel 29. Prognoza vânzărilor pentru cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de unități)
Tabel 30. Vânzări de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (milioane de ruble, %)
Tabelul 31. Prognoza veniturilor din vânzările de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (milioane de ruble, %)
Tabelul 32. Prețul de vânzare cu amănuntul al cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de ruble pe bucată)
Tabelul 33. Prognoza prețului cu amănuntul al cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de ruble pe bucată)
Tabel 34. Raportul dintre prețul cu amănuntul al cazanelor de încălzire pe gaz și inflația, Rusia, 2007-2011 (%)
Tabelul 35. Prognoza raportului dintre prețul cu amănuntul al cazanelor de încălzire pe gaz și inflația, Rusia, 2012-2016 (%)
Tabelul 36. Corelația dintre valoarea naturală a volumului vânzărilor și prețul de vânzare cu amănuntul al cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități; mii de ruble pe unitate; milioane de ruble)
Tabelul 37. Prognoza raportului dintre valoarea naturală, valoarea vânzărilor și prețul de vânzare cu amănuntul al cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de unități; mii de ruble pe unitate; milioane de ruble)
Tabel 38. Numărul de gospodării care achiziționează cazane pe gaz, Rusia, 2007-2011 (milioane de gospodării)
Tabel 39. Prognoza numărului de gospodării care cumpără cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (milioane de gospodării)
Tabel 40. Ponderea gospodăriilor care cumpără cazane de încălzire pe gaz din toate gospodăriile din Rusia, 2007-2011 (%)
Tabelul 41. Prognoza ponderii gospodăriilor care cumpără cazane de încălzire pe gaz din toate gospodăriile din Rusia, 2012-2016 (%)
Tabel 42. Nivelul de achiziție a cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (bucăți pe an; ruble pe an)
Tabelul 43. Prognoza nivelului de achiziție a cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (bucăți pe an; ruble pe an)
Tabel 44. Producția de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabel 45. Prognoza producției de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de unități)
Tabel 46. Producția de cazane de încălzire pe gaz pe regiuni ale Federației Ruse, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabel 47. Prețul de producător al cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de ruble pe unitate)
Tabel 48. Prognoza prețului pentru producătorii de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de ruble pe unitate)
Tabel 53. Bilanțul exporturilor și importurilor de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabel 54. Prognoza soldului exporturilor și importurilor de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de unități)
Tabel 55. Export de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabel 56. Prognoza exportului pentru cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de unități)
Tabel 57. Export de cazane de încălzire pe gaz pe țări ale lumii, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabel 58. Export de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (milioane de dolari)
Tabel 59. Prognoza exportului de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (milioane de dolari)
Tabel 60. Exportul de cazane de încălzire pe gaz pe țări ale lumii, Rusia, 2007-2011 (mii de dolari)
Tabel 61. Prețul de export al cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (USD pe unitate)
Tabel 62. Prognoza prețului de export al cazanelor de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (USD pe bucată)
Tabel 63. Prețul de export al cazanelor de încălzire pe gaz pe țări ale lumii, Rusia, 2007-2011 (USD pe unitate)
Tabel 64. Import de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabel 65. Prognoza importurilor de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (mii de unități)
Tabel 66. Import de cazane de încălzire pe gaz pe țări ale lumii, Rusia, 2007-2011 (mii de unități)
Tabel 67. Valoarea importului de cazane pe gaz, Rusia, 2007-2011 (milioane de dolari)
Tabel 68. Prognoza importurilor valorice de cazane pe gaz, Rusia, 2012-2016 (milioane de dolari)
Tabel 69. Import de cazane de încălzire pe gaz pe țări ale lumii, Rusia, 2007-2011 (mii de dolari)
Tabel 70. Prețul importurilor de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (USD pe bucată)
Tabel 71. Prognoza prețului importurilor de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2012-2016 (USD pe unitate)
Tabel 72. Prețul importurilor de cazane de încălzire pe gaz, Rusia, 2007-2011 (USD pe bucată)
Tabel 73. Venituri (net) din vânzarea de produse, Rusia, 2007-2011 (milioane de ruble)
Tabel 74. Cheltuieli de vânzare și administrare, Rusia, 2007-2011 (milioane de ruble)
Tabel 75. Costul producției, Rusia, 2007-2011 (miliard de ruble)
Tabel 76. Profit brut din vânzarea de produse, Rusia, 2007-2011 (milioane de ruble)
Tabel 77. Eficiența economică a industriei, Rusia, 2007-2011 (%; ori; zile zile)
Tabel 78. Investiții în industrie, Rusia, 2007-2011 (milioane de ruble)
Tabel 79. Resursele de muncă ale industriei, Rusia, 2007-2011 (mii de oameni; milioane de ruble; mii de ruble pe an)
Tabel 80. Salariul mediu în industrie, Rusia, 2007-2011 (mii de ruble pe an)
ÎN anul trecut volumele de vânzări ale cazanelor de încălzire cresc în mod constant, deși nu există încă niciun motiv pentru a reduce popularitatea acestui produs. Rata medie de creștere a vânzărilor de echipamente de încălzire este de 4% anual.
Potrivit site-ului Aport, sunt foarte populare centralele de la Ariston, Viessmann, Baxi, Vaillant, Beretta, Junkers, Buderus, Saunier Duval, Roca, Frisquet. De exemplu, cunoscutele companii germane Bosch și Vaillant, precum și Junkers, ocupă aproximativ 40% din piața cazanelor murale din Europa.
Volumul vânzărilor de echipamente de încălzire în Rusia este inegal, deoarece unele cazane se vând mai bine, în timp ce altele sunt mai proaste. Deci, printre utilizatorii ruși, cazanele cu arzător atmosferic continuă să fie populare. Cu toate acestea, în În ultima vreme există o tendință de creștere a cererii pentru cazane pe gaz montate pe perete. Este curios, dar cererea de modele autohtone, care diferă ca cost optim, este mult mai mică, ceea ce nu se poate spune despre dispozitive similare din import. Experții spun că motivul acestei tendințe constă, în primul rând, în numărul de zone gazificate, al căror număr este în continuă creștere. De asemenea, este de remarcat faptul că în ultimii ani numărul construcției de cabane a crescut, ceea ce implică o creștere a rezidenților cu fonduri suficiente pentru construcție. În consecință, economiile la încălzire pentru astfel de cumpărători vor fi în mod clar iraționale. Desigur, nu ar trebui să uităm că proprietarii de apartamente din oraș nu au suprafata mare astfel, achizitionarea unei centrale de perete este cea mai profitabila solutie. De asemenea, trebuie să luați în considerare dimensiunea și greutatea cazanului în sine. Această categorie de echipamente de încălzire presupune un design compact și ușor. Un utilizator rus a apreciat mult timp plăcutul aspect cazane similare, precum și faptul că acest aparat nu are nevoie de un cazan separat.
Cazanele montate pe perete sunt căutate nu numai în Rusia, ci și în Europa, unde sunt mult mai ieftine, în timp ce funcționarea lor este mult mai ușoară. Amintiți-vă că un cazan montat pe perete poate încălzi o suprafață de 200-300 mp și există, de asemenea, oportunitate suplimentară bucură-te apa fierbinte ceea ce, desigur, este foarte atractiv pentru consumatori.
Perspective pentru piața rusă a cazanelor de încălzire
Cercetările de marketing ale pieței au arătat că, în următorii câțiva ani, oferta de echipamente de încălzire în Rusia va continua să crească cu 8-9% anual, iar până în 2017 poate fi de aproximativ 2,4 milioane. unitati. Creșterea cererii pentru astfel de produse va stimula constant creșterea ofertei. Acum o mare contribuție la furnizarea de cazane de încălzire casnică pe piata ruseasca face un import.
Se observă tendința opusă, a cărei popularitate până în această iarnă a scăzut de peste 3 ori față de 2014-2015. Apropo, șemineele electrice au fost liderii în cerere pentru iarna 2013-2014! Boilerele au o dinamică similară: o ușoară creștere în 2014-2015 și apoi o scădere prelungită.
De menționat că în această iarnă popularitatea soluțiilor eficiente energetic a crescut, printre care am inclus deja menționatele Acumulatoare de căldură, încălzire indirectă și Electrice din Top 30 din catalogul nostru.
Analiza cererii de către marile orașe
Am calculat primele 15 orașe după numărul de vizite ale rezidenților lor la catalogul de echipamente ale portalului site-ului web. Poza s-a dovedit a fi interesantă. În primul rând, 13 din 15 orașe „de top” și-au sporit interesul pentru tehnologia de încălzire. Scăderea a fost indicată doar de Sankt Petersburg și Samara. Este interesant că Minsk a intrat în Top 15, înaintea multor orașe rusești de peste milioane. Trebuie remarcat faptul că numărul de intrări în catalogul de echipamente de la Moscova este aproape de două ori mai mare decât pentru Sankt Petersburg, care, la rândul său, este de 1,5 ori înaintea Krasnodar.
Apropo, nu am ținut cont de apelurile din regiunile Moscova și Leningrad, altfel acest decalaj ar fi și mai vizibil.
Inca numărul total intrările din catalog nu sunt la fel de indicative precum interesul pentru anumite categorii de echipamente în contextul orașelor. Am decis să analizăm cererea de cazane de încălzire în diferite orase. Pentru început făcut diagramă pivot cererea pentru cele mai populare 6 categorii de cazane în ultimele două ierni.
