Principalele direcții de dezvoltare a analizei SWOT; cartografierea în modelul schimbărilor dinamice în cadrul companiei și a mediului ei concurențial; luarea în considerare a rezultatelor analizei companiei și a mediului său competitiv folosind modele clasice de planificare strategică; dezvoltarea modelelor SWOT. ţinând cont de diverse scenarii de dezvoltare a situaţiilor din piaţă
Reguli de analiză SWOT 1. Definiți cu atenție domeniul de aplicare al fiecărei analize SWOT 2. Înțelegeți diferențele dintre elementele SWOT: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări 3. Punctele forte și punctele slabe pot fi considerate ca atare numai dacă sunt percepute ca atare de către cumpărători 4. Fii obiectiv și folosește input versatil 5. Evita limbajul lung și ambiguu
Etapele analizei SWOT 1. Definirea scopului analizei SWOT 2. Identificarea punctelor forte și a punctelor slabe 3. Identificarea oportunităților și amenințărilor pieței 4. Clasificarea și clarificarea formulării punctelor forte și a punctelor slabe 5. Clasificarea și clarificarea formulării oportunităților și amenințărilor pieței 6 Formarea matricei SWOT 7. Formularea criteriilor de alegere a unei strategii 8. Analiza strategiilor „respinse” 9. Estimarea aproximativă a costului strategiei alese 10. Aprobarea strategiei
Etapa 2 Punctele tari pot arăta astfel: Reputația bună a companiei cu clienți obișnuiți Angajații cu înaltă calificare Conștientizarea pieței Competența managementului Disponibilitatea resurselor financiare Protecție împotriva presiunii competitive puternice Superioritate tehnologică Avantaje de cost...
Etapa 2 Exemplu de puncte slabe Prezența echipamentelor învechite în unele zone Rentabilitatea scăzută a produsului principal Monitorizare slabă a procesului de implementare a strategiei Probleme intra-producție Întârziere în cercetare și dezvoltare Cunoaștere insuficientă a pieței și a inovațiilor de piață...
Etapa 3 Exemplu de oportunități Intrarea pe noi piețe în două regiuni învecinate Extinderea gamei de produse prin achiziționarea unui număr de produse de la parteneri Lansarea produselor conexe Segmentare mai profundă a pieței și politică de prețuri flexibile Utilizarea resurselor de credit pentru promovarea unui nou proiect Conectarea la un nou program guvernamental într-un stadiu incipient Utilizarea mass-media prietenoase pentru „promovarea” unei noi serii de bunuri Deschiderea unui centru de service pentru repararea și reînnoirea modelelor vechi etc.
Etapa 3 Exemplu de amenințări Posibilitate reală de apariție a unor noi concurenți din alte industrii Creșterea vânzărilor unui produs substitut Încetinirea creșterii pieței Politica de afaceri nefavorabilă a autorităților Creșterea rolului furnizorilor datorită extinderii acestora Schimbarea nevoilor și gusturilor cumpărătorilor Demografice nefavorabile schimbări, dificultate în recrutarea de noi angajați etc.
Etapa Măsuri compensatoare pentru principalele amenințări Amenințări Măsuri compensatoare Rolul tot mai mare al furnizorilor ca urmare a extinderii lor Monitorizarea activă a furnizorilor străini, căutarea de materii prime similare Creșterea vânzărilor de produse substitutive și publicitatea agresivă a acestora Program special de pregătire pentru comercianți și dealeri, publicații în mass-media prietenoasă despre pericolele produselor de substituție Lăsarea specialiștilor puternici către alte industrii, dificultatea de a găsi altele noi Dezvoltarea unui sistem de contracte pentru a reține specialiști puternici și a atrage noi oameni de pe piață ... ...
Etapa Formatul matricei de analiză SWOT Oportunități Amenințări Intrarea în regiuni Centru de servicii Oferta pentru VIP Presiunea furnizorului Produse de substituție Îngrijirea specialiștilor Puncte forte Acțiuni strategice 1 Acțiuni strategice 2 Reputație Managementul costurilor Perna financiară Puncte slabe Acțiuni strategice 3 Acțiuni strategice 4 Politica de prețuri Sortiment de îmbătrânire Lipsa feedback-ului
Etapa Întrebări principale pentru formarea strategiilor de frontieră Oportunități Amenințări Intrarea în regiuni Centru de servicii Oferta pentru VIP Presiunea furnizorului Produse de înlocuire Îngrijirea specialiștilor Puncte forte Acțiuni strategice 1 Acțiuni strategice 2 Reputație Managementul costurilor Pernă financiară Cum se utilizează punctele forte și oportunitățile? Cum să respingi amenințările în detrimentul punctelor forte? Puncte slabe Acțiuni strategice 3 Acțiuni strategice 4 Politica de prețuri Sortiment în vârstă Lipsa feedback-ului Cum să folosiți oportunitățile de pe piață pentru a neutraliza punctele slabe? Ce trebuie făcut dacă punctele slabe și amenințările coincid. Poate schimba afacerea în mod fundamental?
Etapa 6 Un exemplu de formare a unui câmp de strategii de frontieră Oportunități Amenințări Intrarea în regiuni Centru de servicii Oferta pentru VIP Presiunea furnizorului Produse înlocuitoare Îngrijirea specialiștilor Puncte forte Acțiuni strategice 1 Acțiuni strategice 2 Reputație Managementul costurilor Pernă financiară Căutarea partenerilor în regiuni Realizarea unui seminar interregional ... Dezvoltarea de prețuri speciale pentru noi regiuni Crearea unui centru de servicii și a grupurilor pentru colectarea informațiilor de la clienți ... Puncte slabe Acțiuni strategice 3 Acțiuni strategice 4 Politica de prețuri Sortiment de îmbătrânire Lipsa feedback Organizarea unui depozit mare, achiziționarea de materii prime „pentru utilizare viitoare” Trecerea la un sistem de contract cu specialiști de top... Căutarea furnizorilor alternativi O reducere bruscă a gamei, concentrarea pe un singur segment de piață...
Etapa 10 Analiza SWOT permite testarea strategiei după obiectivele proprietarului, buget, estimare (este necesar să se evalueze fezabilitatea în detrimentul fondurilor proprii și împrumutate) prin disponibilitatea resurselor materiale și umane necesare implementării strategiei ( propriu și nou atras)
obiective strategice alternative
Completat de: Khrapova O. Kozhemyakina E.
Pentru a obține o evaluare clară a puterii întreprinderii și a situației de pe piață, există o analiză SWOT. Analiza SWOT este definirea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, precum și a oportunităților și amenințărilor care emană din mediul ei imediat (mediul extern). Analiza SWOT constă în:
- Puncte forte - punctele forte ale organizatiei;
Puncte slabe - punctele slabe ale organizatiei;
Oportunități - factori de mediu, a căror utilizare va crea avantaje pentru organizație pe piață;
Amenințările sunt factori care pot înrăutăți poziția unei organizații pe piață.
Utilizarea analizei SWOT vă permite să sistematizați toate informațiile disponibile și, văzând o imagine clară, să luați decizii informate cu privire la dezvoltarea întreprinderii. Tabelul de analiză SWOT și obiectivele strategice alternative identificate sunt necesare pentru analiza ulterioară, selectarea unei strategii de dezvoltare a întreprinderii și selectarea unei strategii de marketing preferate. Analiza SWOT subliniază că strategia ar trebui să combine cât mai bine capacitățile interne ale întreprinderii și situația externă.
Vom efectua o analiză SWOT a întreprinderii LLC
"Coca Cola"
Pe baza analizei de mai sus, se pot trage concluzii despre potențialul de dezvoltare al distribuitorului Coca-Cola, care constă în eliminarea punctelor slabe, utilizarea cu pricepere a oportunităților și luarea în considerare a amenințărilor. Astfel, pentru a atrage noi clienți din segmentul de retail sunt posibile următoarele recomandări:
1) Consolidează punctele slabe:
Aplicați noi metode de promovare a serviciilor noastre, adică găsiți noi canale de distribuție, având în prealabil eliminate întreruperile în furnizarea de echipamente comerciale;
Angajații întreprinderii ar trebui trimiși pentru a-și îmbunătăți calificările.
2) Utilizați oportunitățile:
Este mai bine să folosiți posibilitatea instalării de echipamente comerciale pentru a atrage noi clienți și, prin urmare, a extermina firmele producătoare concurente din canalele de vânzare;
Reduceți numărul șomerilor.
3) Eliminați amenințările:
Marfa - pentru a pregati cu atentie personalul distribuitorului si propunerile pentru clienti, in viitor se pot cauta noi grupe de produse pe piata care nu se intersecteaza cu cea actuala, pentru a scapa de dependenta unui singur furnizor.
Eliminați concurența în producția de apă minerală, producem propria noastră apă minerală.
Conform analizei SWOT, puteți
concluzionează că societatea SRL
Coca-Cola ocupă locul înalt pe această piață, are puncte forte și se străduiește să elimine toate tipurile de amenințări. Pentru a selecta strategia actuală de marketing a întreprinderii, trebuie mai întâi să determinați strategia generală a întreprinderii
Descrierea activităților economice ale organizației Compania Kay este un important retailer de echipamente și componente informatice pe piața din Sankt Petersburg. Un pic de istorie: a fost fondat la 1 decembrie 1991, în 1992, magazinul Kay a fost deschis pe Liteiny Prospekt, care a devenit primul magazin de computere cu drepturi depline din St. „Există 20 de magazine” Kay „este un oficial de frunte. partener în regiunea de nord-vest a unor lideri ai industriei computerelor precum Intel, Microsoft, Canon, HP, Xerox, Epson și alții.
Informații generale despre companie: 1. Stilul uniform al comerțului corporativ: sortiment, prețuri, semne recunoscute, politică de servicii pentru clienți. 2. În „KEE” se efectuează controlul calității, bazat pe experiența și profesionalismul multor specialiști. 3. După numărul de carduri de reducere în circulație în rândul clienților, KEY este unul dintre primele din Sankt Petersburg. 4. SRL „Key” funcționează pe bază de autofinanțare și autosuficiență, este o persoană juridică, deține proprietate separată. 5. Principalii clienți ai Key LLC sunt clienți corporativi.
Oportunități 1: 1. Îmbunătățirea nivelului de trai al populației 2. Falimentul și părăsirea firmelor de vânzare 3. Apariția de noi furnizori 4. Îmbunătățirea managementului 5. Reducerea impozitelor și taxelor 6. Propuneri de cooperare din partea antreprenorilor terți 1 - conform cercetarea de piață a PC-urilor efectuată de DISCOVERY Research Group în 2007
Lista amenințărilor la adresa organizației: 1. Perturbații în furnizarea de produse 2. Creșterea inflației 3. Scăderea nivelului de trai al populației 4. Creșterea impozitelor și taxelor 5. Apariția de noi firme pe piață 6 . Creșterea avantajelor competitive față de concurenți 7. Modificări ale regulilor de import de produse 8. Înăsprirea legislației
Documente similare
Analiza mediului intern și extern al organizației, precum și analiza impactului asupra companiei al factorilor externi și al micromediului. Aplicarea analizei SWOT pentru a selecta strategia unei firme, care identifică punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările pentru companie.
lucrare de termen, adăugată 01/04/2009
Metodologie de analiză a strategiei întreprinderii. Elemente ale mediului extern: oportunități și amenințări. Înregistrarea datelor pentru analiza SWOT. Elemente ale mediului intern: puncte forte și puncte slabe. Analiza SWOT a unei reprezentanțe a unei companii străine de leasing în Ufa.
lucrare de termen, adăugată 07/01/2010
Evaluarea factorilor și analiza mediului extern și intern (analiza SWOT): punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii, amenințările externe și oportunitățile. Construirea unui arbore de obiective organizaționale, modalități de îmbunătățire a avantajelor competitive, analiza structurii organizaționale.
test, adaugat 05.01.2009
Analiza principalilor indicatori ai mediului intern al unei întreprinderi de servicii de restaurant. Caracteristicile factorilor de mediu: starea, cel mai mare coeficient. Convergerea matricei SWOT: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Strategii de întreprindere.
lucrare de termen adăugată 21.01.2011
Esența dezvoltării strategiilor și clasificarea acestora. Istoria dezvoltării analizei SWOT ca metodă de planificare strategică. Analiza SWOT: etape și procedură. Identificarea problemelor strategice ale ER-Telecom CJSC, rezolvarea acestora pe baza matricei SWOT.
lucrare de termen adăugată 02.10.2014
Bazele teoretice ale analizei SWOT la întreprindere, metodologia de implementare a acesteia. Elemente ale mediului intern și extern. Înregistrarea datelor pentru analiza SWOT. Posibilități de analiză SWOT pe exemplul unei reprezentanțe în orașul Ufa a unei companii de leasing străine.
lucrare de termen, adăugată 07.09.2010
Analiza SWOT ca unul dintre cele mai comune tipuri de analiză în managementul strategic de astăzi. Considerarea și caracteristicile principalelor tipuri de analiză SWOT: liberă, mixtă. Conceptul, alcătuirea și clasificarea resurselor materiale.
lucrare de termen, adăugată 25.10.2012
Utilizarea analizei SWOT ca instrument general în etapele preliminare de luare a deciziilor. O metodologie de analiză internă și externă a punctelor tari și punctelor slabe ale firmei, a oportunităților pe care le aduce mediul de afaceri. Formarea unei strategii de management.
test, adaugat 14.09.2010
Istoria dezvoltării tehnologiei de analiză SWOT ca metodă de formare a unei strategii de întreprindere pe exemplul companiei Spetsgazstroy SRL din stațiunea Anapa: caracteristici de management, analiza activităților, determinarea acțiunilor strategice preferate ale companiei.
lucrare de termen, adăugată 30.01.2011
Conceptul și obiectivele principale ale analizei strategice a mediului extern, resurselor și capacităților competitive ale companiei. Metodologie de realizare a unei analize SWOT - determinarea punctelor forte și slabe ale întreprinderii, precum și a oportunităților și amenințărilor emanate din mediul extern.
Finalizarea analizei SWOT este prezentarea corectă a rezultatelor acesteia, formarea concluziilor și vectorul de dezvoltare a produsului, serviciului sau companiei analizate. Prezentarea analizei SWOT trebuie să conțină un raport detaliat pentru a evita greșelile de interpretare a informațiilor pregătite.
Plan de prezentare
Prezentarea rezultatelor și concluziilor analizei SWOT are blocuri semantice clare descrise mai jos.
rezumat
Prima secțiune este Rezumatul. Este un rezumat al tuturor sugestiilor și concluziilor cheie care au reieșit din analiza SWOT. Acest format de furnizare a datelor este cel mai eficient și general acceptat în practica mondială. Vă permite să înțelegeți vectorul prezentării dvs.
Introducere
A doua secțiune este o secțiune introductivă. În acest paragraf al prezentării, spuneți-ne despre obiectivele principale ale analizei SWOT și ce factori ai mediului extern și intern au fost analizați și luați în considerare.
Forma SWOT de bază
În a treia secțiune, demonstrați forma de bază a SWOT într-o matrice simplă de patru cadrane: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Acest formular a fost istoric un format convenabil pentru prezentarea tuturor rezultatelor pe o singură pagină. Este indicat să aranjați imediat factorii în ordinea importanței și priorității sub formă de SWOT (de la cel mai important la cel mai puțin important). Importanța și prioritatea înaltă sunt ușor de definit: cu cât impactul asupra vânzărilor și profiturilor este mai mare, cu atât prioritatea este mai mare.
Nu trebuie să includeți mulți factori. Este suficient să te concentrezi pe 6-8 factori cheie pentru fiecare categorie (maximum). Prea multe derutează publicul și îi împiedică să prioritizeze și să se concentreze asupra elementelor importante. Factorii care în prezent sunt relegați în plan secund datorită nesemnificației lor pot fi utilizați în următorul val de analiză.
Date
Datele vorbesc primul este sloganul cheie al tuturor prezentărilor. Pregătiți o ilustrare a dovezilor pentru fiecare factor din analiza SWOT. Acest lucru va ajuta la justificarea factorilor selectați și a priorității acestora.
concluzii
A cincea secțiune este concluziile cheie ale analizei SWOT. Unul dintre formatele de prezentare convenabile este.
Plan tactic de acțiune
Secțiunea finală a prezentării ar trebui să meargă întotdeauna - un plan de acțiune cu termene aproximative și resursele necesare. Fără un astfel de plan, toate cele de mai sus erau doar cuvinte. Într-o analiză SWOT, se așteaptă îndrumări specifice de la tine.
