Tehnici de comunicare NLP cu rezultate reale. Programare neuro-lingvistică (PNL): descriere metodologie, aplicare, critică

Mai recent, conceptul de NLP a intrat în viața de zi cu zi a multor oameni. Tehnicile și tehnicile sugerează că creierul uman poate fi influențat într-un anumit mod. De aceea mulți aplică practica NLP, învățând regulile acesteia, pentru că ei cred că vorbim despre metode de manipulare a minții altora.

În societatea modernă, NLP este ceva asemănător cu o „baghetă magică”, folosind care te poți influența pe tine sau pe alții. De fapt, tehnicile NLP sunt cu adevărat eficiente, dar cu utilizarea și înțelegerea conștientă a proceselor creierului .. Psihologii recomandă utilizarea tehnicilor NLP pentru a ne dezvolta.

Ce este NLP?

Ce este NLP? Oamenii au în mare parte o înțelegere restrânsă a acestui termen. Programarea neuro-lingvistică este o tehnologie care vă permite să influențați cursul gândirii, comportamentul unui individ și să vă controlați propria minte. Mulți oameni încearcă să folosească aceste tehnici în relație cu alții. Acesta este motivul pentru care NLP este atât de răspândit în politică, antrenament, coaching, tranzacționare, promovări și chiar seducție (pickup).

Metoda NLP se bazează pe învățăturile a trei psihoterapeuți:

1. V. Satyr este fondatorul terapiei de familie.
2. M. Erickson este autorul cărții Ericksonian hypnosis.
3. F. Perls - fondatorul terapiei gestalt.

Indivizii care aderă la principiile NLP sunt convinși că realitatea este determinată de modul în care o persoană reacționează și o percepe, ceea ce le permite să-și schimbe convingerile, să vindece traumele psihologice și să transforme comportamentul. Răspunsurile comportamentale au fost studiate de psihologi pentru a determina baza lor pentru apariție. Și de fapt au reușit, pe care se bazează tehnica NLP.

Psihologia NLP

Schimbarea este inevitabilă - așa explică psihologia NLP. Această direcție este o zonă independentă care studiază experiența individuală, reacțiile comportamentale, procesele gândirii umane, precum și copierea strategiilor de succes.

NLP este un domeniu al psihologiei practice, atunci când o persoană este angajată nu în studiu, ci în practică pentru a se transforma. Această tendință a apărut în secolul XX, în anii 70. NLP se bazează în toate domeniile psihologiei.

Scopul principal al NLP este de a transforma o persoană într-un individ de succes. Studiază aici căi diferiteși tehnici pentru a realiza acest lucru. Se bazează pe procesele de gândire utilizate de un anumit individ, care se manifestă în emoțiile, convingerile și reacțiile comportamentale ale acestuia. De aceea tehnicile de bază au ca scop controlul propriei gândiri, emoții și reacții, care ar trebui să formeze un model de comportament de succes care să se manifeste în lumea exterioară.

Metodele NLP sunt folosite astăzi în multe industrii, în special în psihologie și comerț. Când o persoană dorește să influențeze, recurge la tehnici NLP, care vizează transformarea pentru a dobândi și dezvolta un model de comportament de succes. Nu contează ce este o persoană și ce fel de experiență are. Devine important ce poate face o persoană acum, să se schimbe în sine, astfel încât.

NLP nu pretinde a fi o explicație a modului în care funcționează lumea. Nu este chiar interesat de asta. Devine un instrument important, în care teoria se transformă în practică, care ajută o persoană să-și îmbunătățească propria viață și să rezolve probleme.

Nu există aici conceptul de „corect”. Adepții NLP folosesc termenul „expedient”, indiferent cât de moral sau corect este acesta. Important este ceea ce funcționează și se schimbă, ajută și se îmbunătățește, și nu ceea ce este considerat corect.

Potrivit NLP, o persoană este creatorul propriilor nenorociri, succese, amărăciuni și momente fericite. Toate se bazează pe convingerile sale și pe experiența trecută, pe care continuă să le folosească în acest moment.

Tehnici NLP

NLP este un set de tehnici care ajută o persoană să-și controleze propriile procese ale creierului. Următoarele tehnici ies în evidență aici:

• Ancorarea este cea mai populară în NLP. Acesta este un mod de a crea o asociere într-o persoană între experiențele sale și circumstanțele externe. De exemplu, atunci când redați o muzică, apar anumite amintiri care au fost asociate cu aceasta. Acest lucru s-a întâmplat pentru că muzica a sunat în momentul în care persoanei i s-a întâmplat un eveniment semnificativ.
• Reîncadrare.
• Tehnicile iubirii sunt folosite într-o camionetă atunci când o persoană dorește să fie plăcută. sex opus... Folosește hipnoza, ancorarea și anecdotele. Tehnica „Triple Helix” este populară, atunci când o persoană începe să spună o poveste, apoi trece brusc la a doua, după care sare la a treia, neterminând una. După a treia poveste, trece din nou la a doua, terminând-o, și la prima, terminând-o în același mod.
• Tehnica swing - care vizează schimbare, transformare. Acest lucru se face în două moduri. Prima imagine este ceea ce o persoană vrea să scape. A doua imagine este ceea ce o persoană vrea să dobândească, ce să înlocuiască. Mai întâi prezentăm prima imagine într-o dimensiune mare și luminoasă, apoi a doua imagine într-una mică și plictisitoare. Apoi le schimbăm și ne imaginăm cum prima imagine se diminuează și se estompează, iar a doua crește și devine mai strălucitoare. Acest lucru trebuie făcut de 15 ori, apoi urmăriți succesul transformării.
• Strategii lingvistice.
• Tehnica mesajelor inserate.
• Tehnicile de manipulare sunt deosebit de populare în rândul persoanelor care doresc să influențeze convingerile și reacțiile celorlalți. Printre acestea se numără:

1. „Cereți mai mult”. În primul rând, ceri mai mult decât ai nevoie. Dacă o persoană refuză, atunci, în timp, puteți cere mai puțin - atât cât aveți nevoie. Din cauza inconvenientului respingerii, persoana va fi de acord cu a doua ofertă pentru a nu părea rău.
2. Parafrazarea.
3. Linguşirea. Aici, prin complimente și cuvinte plăcute, te armonizezi cu acele senzații și sentimente pe care o persoană le are despre sine. Aceasta dispune cealaltă persoană față de tine.
4. Nume sau statut. O persoană îi place să fie numită pe nume. Îl poți îndrăgi dacă îi pronunți adesea numele. La fel și cu statutul: cu cât numești mai des pe cineva prietenul tău, cu atât el devine mai mult.

Tehnici NLP

Tehnicile NLP sunt la fel de interesante ca și tehnicile. Ele sunt adesea practice pentru a-i influența pe cei din jur. Cele interesante sunt:

1. Oferiți persoanei ceea ce își dorește și apoi spuneți ce ați dori să primiți. De exemplu, „Puteți face o pauză. Vă rog să faceți niște cafea.”
2. Complicarea situației. Când îi spui unei persoane un mecanism complex de dezvoltare a evenimentelor, astfel încât în ​​cele din urmă să poți obține ceea ce îți dorești. De exemplu, „Mâine prietenul meu va veni la tine să-ți ia numărul de telefon, unde te pot suna”.
3. Folosind cuvinte categorice care îi vor motiva pe oameni să ia măsuri. De exemplu, mereu, constant, de fiecare dată, din nou.
4. Repetarea sfârșitului frazei interlocutorului, continuând-o cu propria declarație.
5. Utilizarea cuvintelor „te rog”, „respectat”, „fii amabil”, etc. la începutul frazei.
6. Pronunțarea unui cuvânt important care ar trebui subliniat într-o intonație tare și distinctă.
7. Tehnica „mai aproape-mai departe”, care este adesea folosită în relațiile dintre oameni, mai ales în dragoste. Acesta este momentul în care un partener aduce mai întâi o altă persoană mai aproape de sine cu dragostea, afecțiunea, atenția și alte lucruri, apoi se răcește la el, se îndepărtează, încetează să-i acorde atenție etc. Etapele alternează unele cu altele.
8. Tweaking este o tehnică populară folosită pentru a construi încrederea. Constă în faptul că te adaptezi la interlocutor, copiendu-i gesturile, expresiile faciale, intonația vocii, starea de spirit etc.

Reguli NLP

Există reguli în NLP care sunt tehnici de transformare suplimentare:

1. Acordați atenție propriilor sentimente, imagini vizuale, sentimente, stări. Orice schimbare în interiorul unei persoane indică faptul că ceva s-a schimbat în sine sau în lumea exterioară. Acest lucru va ajuta la controlul situației.
2. Toată experiența umană este înregistrată în sistemul său nervos. Poate fi eliminat și schimbat.
3. O persoană observă în ceilalți ceea ce este inerent în sine. În cazuri rare, individul notează pentru alții ceea ce nu este inerent lui. Prin urmare, orice defect sau merit pe care îl marchezi pentru alții, cel mai probabil, este în tine.
4. O persoană decide singur cine va fi în această lume și cum va trăi.
5. Fiecare individ are un potențial extraordinar, care este mult mai mult decât crede el.
6. Totul în viață curge și se schimbă. Pe măsură ce vă deplasați, apar noi căi și căi.

Hipnoza NLP se bazează pe reguli diferite, deoarece utilizează tehnici de sugestie verbală sau non-verbală. Aceasta este introducerea unei persoane într-o stare specială în care nu va rezista noilor credințe. Hipnoza este folosită de toți oamenii în viața de zi cu zi, pentru că toată lumea vrea să se influențeze reciproc.

De asemenea, puteți recurge la reprogramare atunci când vă acordați cu alte credințe.

Training NLP

Poate fi învățat NLP? Există multe training-uri care oferă servicii similare. Învățarea NLP se poate face nu numai la cursuri speciale, ci și din cărți. Desigur, acest proces va fi puțin mai dificil și va dura mai mult pentru a avansa în dezvoltare, dar va afecta și transformarea.

Poate că toată lumea ar dori să stăpânească tehnicile și tehnicile NLP. Cu toate acestea, trebuie să se înțeleagă că toți pot acționa sau nu. Tehnicile NLP funcționează cel mai bine pentru persoanele care sunt nesigure, slabe și cu stima de sine scăzută. Oamenii de succes și încrezători în sine sunt greu de influențat din exterior.

Este mai bine să utilizați NLP în relație cu dvs. în scopul transformării și dezvoltării. La urma urmei, inițial această practică a fost concepută astfel încât oamenii să-și schimbe și să-și îmbunătățească viața.

Antrenamentul NLP ajută la extinderea abilităților lor, stabilirea legăturilor de comunicare, auto-îmbunătățirea. Aici puteți găsi diverse tehnici și tehnici care se vor potrivi tuturor.

Rezultat

NLP nu este o metodă de manipulare, deși oferă tehnologii de natură manipulativă. Aici, atât părțile teoretice cât și cele practice ale psihologiei sunt dezvăluite în același timp. Este vorba despre influența asupra subconștientului, care se întâmplă adesea inconștient la oameni. Rezultatul este o viață care funcționează și se dezvoltă după reguli de neînțeles.

Pentru a prelua controlul asupra cursului vieții tale, poți folosi tehnicile NLP, care arată eficacitate nu numai atunci când îi influențezi pe ceilalți, ci și când te influențezi pe tine însuți.

Mulți oameni sunt familiarizați cu o astfel de abreviere precum NLP. Nu toată lumea știe ce este. După ce ați citit acest articol, vă veți familiariza cu această zonă a psihologiei care a câștigat o mare popularitate astăzi. Programarea neurolingvistică este modul în care înseamnă NLP.

Ce este? Pe scurt, puteți răspunde la această întrebare după cum urmează: acesta este un domeniu al psihologiei care studiază structura experienței umane subiective și, de asemenea, dezvoltă un limbaj pentru descrierea acesteia, este angajat în dezvăluirea metodelor și mecanismelor de modelare ale acestei experiențe pentru a o îmbunătăți. și transferă modelele identificate altor persoane. NLP a fost inițial numit „metacunoaștere”. Cu alte cuvinte, este știința organizării experienței și cunoștințelor noastre.

Detalii despre nume

Prima parte a titlului „NLP” („neuro”) reflectă ceea ce ar trebui să fie înțeles ca „limbi ale creierului” pentru a descrie experiența umană. Acestea sunt procese neurologice responsabile de procesarea, stocarea și transmiterea informațiilor. NLP face posibilă înțelegerea modului în care funcționează percepția interioară. A doua parte – „lingvistică” – indică importanța pe care o are limbajul în descrierea caracteristicilor comportamentului și a mecanismelor gândirii, precum și în organizarea diferitelor procese de comunicare. Partea finală – „programare” – subliniază faptul că procesele comportamentale și de gândire sunt sistematice: tradus din greacă, „program” înseamnă „o succesiune de pași care au ca scop obținerea unui anumit rezultat”.

În consecință, numele în ansamblu reflectă faptul că NLP se referă la experiența umană subiectivă și la viața oamenilor ca procese sistemice cu structură proprie. Datorită acestui fapt, devine posibil să le studiem, precum și să identificăm cea mai reușită experiență, pe care o numim de obicei talent, intuiție, dotări naturale etc.

O abordare holistică a teoriei NLP

Ce este această zonă a psihologiei, acum știți. Să notăm principalele sale caracteristici. NLP poate fi privit ca un domeniu științific al cunoașterii, și chiar ca o artă, întrucât poate fi reprezentat la nivelul tehnologiilor și instrumentelor practice, precum și la nivelul spiritualității. Se bazează pe o abordare holistică a studiului experienței umane, bazată pe conceptul de unitate a spiritului, trupului și minții.

Autorii NLP și cercetările la care s-au bazat

NLP s-a născut ca rezultat al interacțiunii interdisciplinare a diverșilor cercetători care au studiat experiența unor psihoterapeuți atât de mari precum Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Fondatorii săi sunt lingvistul profesionist John Grinder și psihologul și matematicianul Richard Bandler. În plus, printre coautorii NLP se numără Judith Delozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon.Astăzi acest domeniu se dezvoltă activ și este completat de noi dezvoltări. Cercul co-autorilor ei este în continuă creștere.

NLP ca zonă integrativă independentă de cunoaștere a luat naștere din modelele de psihologie practică, absorbind tot ce este mai bun din punct de vedere practic. A fost la început foarte eclectic, dar de-a lungul timpului a dobândit o metodologie puternică bazată în mare parte pe epistemologia lui G. Bateson, lucrări despre teoria comunicării, ecologia minții. În plus, a fost folosită teoria tipurilor logice a lui B. Russell, care a devenit prototipul nivelurilor logice în NLP. Ce este, veți afla făcând referire la cărți despre NLP.

La prima etapă a dezvoltării sale, a început cu modelarea lui Fritz Perls. Acest om este fondatorul terapiei Gestalt. Modelarea a fost realizată ținând cont de toate principiile și abordările cele mai importante ale psihologiei gestalt. Acesta este motivul pentru care modul în care NLP privește modelele de gândire și comportament are mult de-a face cu metoda Gestalt. Al doilea „model” care a fost folosit este tiparele lingvistice speciale care creează stări de transă de diferite adâncimi. Un hipoterapeut binecunoscut le-a folosit în munca sa. pe baza lucrărilor lui Noam Chomsky și-a obținut doctoratul în lingvistică. Prin urmare, devine clar de ce lingvistica ar trebui să fie atribuită și rădăcinilor științifice ale NLP. Autorii săi au pornit de la ideea că experiența subiectivă și procesele sale interne se reflectă în structurile lingvistice și în vorbire.

Printre altele, dezvoltarea psihologiei comportamentale poate fi atribuită fundamentelor științifice ale NLP. Fondatorul acesteia este A.P. Pavlov, academician rus. Descoperirile din domeniul activității reflexe condiționate sunt deosebit de importante. Autorii NLP și-au concentrat atenția nu pe mecanismul reflexelor, ci pe diferența dintre necondiționat și condiționat, pe studiul declanșatorilor (stimuli externi) care declanșează un anumit reflex. Acest subiect se numește „ancorare” în NLP.

Este NLP o modalitate de a manipula?

NLP a devenit foarte popular astăzi. Unele tehnologii și tehnici pot fi învățate destul de repede și puteți simți beneficiile practice aproape imediat. Din păcate, uneori în mass-media indivizii vorbiți despre faptul că NLP este o metodă de manipulare. Cu toate acestea, în realitate este doar un set de tehnici și metode de descriere, ceva ca un alfabet care ajută la transmiterea cunoștințelor. NLP, ca orice alt instrument, poate fi folosit atât pentru beneficii, cât și pentru rău. Timp de secole, manipulatorii și-au perfecționat abilitățile, cu mult înainte ca tehnicile NLP să apară. Prin urmare, este greșit să legăm aceste fenomene.

Ce poți învăța din stăpânirea acestor tehnici?

În primul rând, vei învăța să-i înțelegi mai bine pe ceilalți, nevoile și cerințele lor, vei putea să-ți transmiți clar gândurile interlocutorului. O persoană este adesea incapabilă să exprime clar și clar ceea ce ar dori să spună. Veți învăța cum să puneți întrebări corect, ceea ce îl va ajuta pe celălalt să-și clarifice gândurile, să-și structureze ideile și, de asemenea, să economisească semnificativ timp și energie.

Rețineți că NLP este un lucru pur practic. El ar trebui să fie instruit prin exersarea abilităților și aplicarea imediată a acestora în afaceri. A învăța din practică și din cărți este ca și cum ai compara pe cineva care poate vorbi fluent limbă străină, cu unul care se poate traduce doar cu un dicționar.

De ce participă oamenii la cursuri de NLP?

Pe lângă exersarea abilităților practice, te vei familiariza cu multe oameni interesanți... Făcând exercițiile împreună, poți nu doar să comunici într-o atmosferă relaxată, ci și să faci cunoștințe, să te vezi din exterior și să notezi în ceilalți propriile greșeli sau momente cărora deja ai reușit să le faci față. Antrenamentul NLP este de obicei destul de distractiv. O parte semnificativă a timpului este dedicată nu prelegerilor, ci exersării cunoștințelor și abilităților care sunt studiate.

Pe lângă sarcinile cognitive, în procesul de pregătire, se rezolvă și altele - să petreacă timpul cu beneficii și interes, să se înțeleagă pe sine, în relațiile cu ceilalți, să stabilească obiective pentru viitor, să rezolve probleme complexe cu care se confruntă participanții la antrenamentul. Împreună, aceasta poate fi definită prin termenul „creștere personală”.

Durata și specificul antrenamentelor

Antrenamentul NLP este de obicei ieftin. Cu toate acestea, are specificul ei - dacă îl studiezi serios pentru a putea ulterior să-i folosești liber elementele, procesul de exersare a abilităților trebuie acordat un timp destul de lung. Prin urmare, durata minimă a cursului de certificare este de 21 de zile. Cursurile au loc de obicei o dată pe lună în weekend și durează 8 luni.

Beneficii practice

Programarea NLP te poate ajuta în diverse domenii ale vieții tale. De exemplu, atunci când încep o conversație, oamenii adesea nu realizează ce vor să obțină ca urmare a acesteia. Multe probleme pot fi evitate cu ușurință ținând cont de scopul comunicării. Acest lucru vă va împiedica să faceți greșeli dăunătoare. Ce alte reguli NLP pot fi observate în fiecare zi? Înainte de a începe o conversație, gândește-te de ce ai nevoie, care este scopul tău, dacă interlocutorul îți înțelege poziția, ce motive poate avea. Oamenii sunt uneori atât de dispuși de însuși procesul disputei încât pot uita de tot, inclusiv de posibilele consecințe. Abilitatea de a controla emoțiile și de a opri în timp este o altă abilitate utilă pe care o oferă programarea NLP.

Aplicarea tehnicii „ancorării”.

Pentru a-ți gestiona starea emoțională, poți folosi o tehnică numită „ancorare”. Cu ajutorul lui, te poți pregăti din timp pentru o conversație dificilă și neplăcută, menținând în același timp o stare pozitivă. Veți învăța, de asemenea, cum să schimbați răspunsurile automate la factorii enervanti folosind NLP. destul de simplu, însă, este mai bine să stăpânești ancorarea în antrenament sau în viață, și nu teoretic. În scris, ceea ce este ușor de demonstrat poate provoca confuzie și îndoială.

Ancorare - crearea unei legături între un anumit evenimentși ce este asociat cu acesta. Nava este ținută nemișcată de o ancoră. În același mod, provoacă legătura corespunzătoare - modificările fizice sau stare emoțională persoană sau ne amintim prin asociere o situație trecută. Această regulă NLP funcționează bine.

Ancorele inconștiente, de exemplu, pot fi haine „fericite”, mirosul parfumului tău preferat, fotografii etc. Pentru a crea o ancoră pentru o stare calmă și pozitivă, poți, de exemplu, să folosești o fotografie a unui loc în care ai fost cândva fericit. De asemenea, poți folosi cuvinte sau gesturi speciale care pot fi repetate mental în momentele dificile. Acestea sunt, de exemplu, cuvintele: „Sunt calm”. Este important ca în ele să nu existe negare sau semnificații duble. Toate acestea și multe alte tehnici pe care le vei exersa în antrenamentul NLP. Această practică a ajutat deja mulți oameni din întreaga lume.

NLP astăzi

Prin dezvoltarea și integrarea celor mai eficiente tehnologii și modele, NLP astăzi este utilizat pe scară largă în predare, comunicare, creativitate, artă, afaceri, terapie și consultanță organizațională, adică oriunde resursele sunt implicate cel mai eficient. comportament umanși gândire. NLP astăzi este în primul rând o metodologie care ne permite să servim cu succes diverse domenii ale progresului uman.

NLP este acum larg răspândit în majoritatea țărilor. Cele mai bune dintre ele sunt folosite de mulți în practică, așa că era nevoie de instruire. În SUA, de exemplu, există aproximativ 100 de organizații asociate cu acesta, în Germania - aproximativ 70 de institute și centre mari angajate în dezvoltarea și cercetarea pe baza acesteia în zone diferite... Această direcție a psihologiei a venit recent în Rusia și nu face încă parte din educația formală. dar Training NLP se desfășoară ca curs special de psihologie practică în multe institute și universități. NLP este disponibil astăzi în într-o măsură mai mare la noi în centrele de învățământ, precum și firmele care îl folosesc (consultanță NLP).

NLP: cărți

Fără îndoială, una dintre cele mai populare cărți este De la broaște la prinți (R. Bandler, D. Grinder). Este recomandat tuturor, mai ales bun în stadiile inițiale de învățare. O altă carte utilă este „Maestria comunicării” (A. Lyubimov). Totul este explicat într-un mod accesibil și ușor de înțeles: poarta de sortare, ajustare, meta-mesaj și alți termeni NLP. Această carte va fi suficientă pentru a preda elementele de bază ale acestui domeniu. S-ar putea să găsiți utile și alte lucrări. În cartea lui S.A. Gorin. — Ai încercat hipnoza? veți găsi descrieri excelente ale hipnozei ericksoniene și ale tehnicilor de inducție în transă. Cartea „NLP pentru iubire fericită„. Autorul său este Eva Berger.” NLP pentru Happy Love „este util pentru cei care doresc să-și găsească sufletul pereche și să trăiască fericiți pentru totdeauna.

Programare Neuro Lingvistica

Programare Neuro Lingvistica (NLP) (ing. Programare Neuro Lingvistica) (există și o variantă de „programare neuro-lingvistică”) - un set de modele, tehnici și principii de funcționare (credințe dependente de context), aplicate în principal ca abordare a dezvoltării personale prin modelarea unor strategii eficiente (mentale și comportamentale). ). Modelarea presupune prezența unui model - un geniu sau un specialist înalt calificat în domeniul său și constă în următorii pași:

1. îndepărtarea strategiei, prin poziţia a doua de percepţie
2. codificarea strategiei (identificarea și descrierea unei strategii sub forma unui algoritm sau a unui sistem de algoritmi și principii de funcționare)
3. aplicarea modelului de scădere (eliminarea din strategie a elementelor care nu au valoare funcțională)
4. încorporarea strategiei (învățarea unei alte persoane să obțină același rezultat ca modelul original).

Modelarea este prima și singura funcție a NLP ca atare. Toate celelalte funcții ale NLP (terapie NLP și coaching NLP, creativitate, tehnologii de comunicare și negociere etc.) sunt derivate ale modelării - adică utilizarea directă a modelelor colectate și pot fi numite „NLP aplicat”. Aceasta este poziția fondatorilor NLP (în special John Grinder, Richard Bandler), care poate diferi de opiniile altor dezvoltatori care au adus contribuții semnificative la NLP.

NLP se bazează pe ideea că mintea, corpul și limbajul unui individ determină imaginea percepției sale asupra lumii, iar această percepție (și, prin urmare, comportamentul) se schimbă în cursul vieții pe măsură ce o persoană dobândește o nouă experiență și poate să fie schimbate în mod intenționat prin restructurare experienta personala prin tehnici diferite... Primele studii NLP s-au concentrat pe utilizarea limbajului și a tehnicii de către terapeuți proeminenți în domeniile hipnoterapiei, terapiei gestalt și psihologiei familiei. Mai multe strategii de comunicare din aceste zone au fost adaptate domeniului comunicării de zi cu zi.

În ciuda popularității sale, NLP continuă să fie controversată, în special în terapie și afaceri. Chiar și după trei decenii de existență, NLP nu are nicio bază științifică. NLP a fost criticat pentru lipsa instituțiilor definitorii și de reglementare pentru dezvoltarea standardelor comune și a fost declarat public etică profesională... Prin structura sa, NLP este o metodologie complet deschisă (de tip „rețea”) și nu pretinde a fi o disciplină științifică.

Principalele domenii de aplicare ale NLP sunt considerate a fi psihoterapia și predarea, dar tehnicile NLP sunt folosite în management, vânzări, consultanță personală și corporativă, coaching, planificare strategică pentru rezultate, creativitate, dezvoltarea și livrarea de programe educaționale, jurnalism, drept, mass-media și publicitate.

Având în vedere că NLP este o meta-metodologie - epistemologie, în sine are sens atunci când este aplicată la un anumit activitate profesionalăîn care mintea umană și lingvistica sunt implicate pentru a-și spori eficacitatea prin modelarea strategiilor comportamentale și de gândire. Strategiile NLP care au fost deja dezvoltate în diferite domenii pot fi utile în contextul acestor domenii și al celor conexe. Abilitatea de a izola structura abilităților permite ca strategiile să fie transferate între domenii prin modelare. Predarea NLP ca disciplină (având modelarea ca funcție) vă permite să dezvoltați simultan abilitățile de comunicare, percepția multi-pozițională a lumii, flexibilitatea comportamentală și să faceți o creștere personală semnificativă.

Informații generale

Pe baza modelelor de limbaj și a semnalelor corporale colectate metode experteÎn timpul observării mai multor psihoterapeuți, practicienii programării neurolingvistice consideră că realitatea noastră subiectivă determină credințele, percepțiile și comportamentul și, prin urmare, este posibil să facem schimbări de comportament, să transformăm credințe și să vindeci traume. Tehnicile de observare au fost descrise de creatorii lor drept „magie terapeutică”, în timp ce NLP-ul însuși a fost descris ca „explorarea structurii experienței subiective”. Aceste afirmații se bazează pe principiul că orice comportament (fie el cel mai perfect sau disfuncțional) nu apare accidental, ci are o structură care poate fi înțeleasă. NLP se aplică într-o serie de domenii de activitate: vânzări, psihoterapie, comunicare, educație, coaching, sport, management de afaceri, relatii interpersonale cât şi în mişcările spirituale şi în seducţie. NLP a fost acuzat de controversat și uneori criticat pentru lipsa de dovezi și pseudoștiință de către cei care urmează afirmații frauduloase, afirmații exagerate și practici lipsite de etică. Există o diversitate considerabilă de opinii atât în ​​rândul practicienilor, cât și al celor sceptici cu privire la ceea ce ar trebui considerat NLP și ce nu.

Baza filozofică

Acest sistem a fost dezvoltat ca răspuns la întrebarea de ce anumiți psihoterapeuți interacționează atât de eficient cu clienții lor. În loc să investigheze problema din punctul de vedere al teoriei și practicii psihoterapeutice, Bandler și Grinder s-au orientat către o analiză a ceea ce făceau acești terapeuți la un nivel observabil, au clasificat-o și au aplicat categoriile sub forma modele comune influența interpersonală. NLP încearcă să-i învețe pe oameni să observe, să facă presupuneri și să reacționeze la oameni în același mod ca cei trei psihoterapeuți extrem de eficienți.

Mulți susținători ai NLP cred că este mai aproape de tehnologie decât de știință și se referă adesea la ea ca un fel de inginerie, deoarece NLP încearcă să răspundă la întrebarea „ce funcționează?”, mai degrabă decât la întrebarea „ce este adevărat?” Ei ar spune că se străduiesc să creeze modele practice și abordări ușor de utilizat.

Dezvoltatorii timpurii și-au declarat lipsa de interes pentru teorie, iar NLP este încurajat să se concentreze pe „ceea ce funcționează”. Cu toate acestea, unii practicieni își creează și dezvoltă propriile teorii în spatele NLP, bazate pe sinteza programării neurolingvistice cu alte concepte de personalitate, New Age, psihologice și/sau neurologice. Unii formatori predau aceste teorii prin NLP.

Antrenamentele NLP sunt predate să observe indicii subtile verbale și non-verbale și se înțelege că nu poate exista nicio certitudine în munca oricărei metode, iar flexibilitatea comportamentală este văzută ca cheia succesului.

Domeniul de aplicare al NLP

Domeniul original de aplicare al programării neurolingvistice a fost sfera fenomene lingvistice şi comunicaţionaleîn procesul psihoterapeutic. NLP ne învață că experiența noastră este formată din senzații, reprezentări senzoriale și caracteristici neurologice și fiziologice ale unei persoane. În NLP, nu există restricții cu privire la ceea ce poate fi transmis în sau prin sisteme senzoriale, este permisă posibilitatea sintezei, cu alte cuvinte, experiența unei forme de senzație în cadrul altui sistem senzorial. Astfel, în NLP se crede că este permis și logic să explorezi experiența foarte subiectivă a unei persoane. Consecința acestui fapt a devenit o variație largă a fenomenelor în care se aplică NLP. Printre ei:

• Situații de comunicare de zi cu zi: ex. sistem de negociere și comunicare părinte-copil.
• Fenomene psihologice: De exemplu, fobiile și regresia în vârstă.
• Fenomene medicale: De exemplu, controlul durerii sau influențarea sănătății / a stării de sănătate.
• Manifestări ale fenomenelor inconștiente: de exemplu, sugestie post-hipnotică, comunicare la nivelul proceselor inconștiente, imersiune în transă și utilizare a semnalelor externe, modificări în seria perceptivă.
• Lucrul cu experiențele și stările spirituale cunoscute: de exemplu, meditația și iluminarea.
• Investigarea fenomenelor parapsihologice subiective: de exemplu, percepția extrasenzorială.
• Schimbarea stereotipurilor stabilite ale reacțiilor comportamentale: de exemplu, schimbare bruscă stil de viață, criterii și valori sau găsirea de parteneri sexuali.
• Situații de afaceri: de exemplu, vânzări și formarea personalului.
• Defalcarea strategiilor comportamentale holistice în componente pentru studiul lor analitic.
• Modelarea personalităților celebre și/sau Eficiente: adică, auto-identificare subiectivă cu ceea ce ar putea fi experiența vieții ca astfel de oameni și desfășurarea unor influențe sugestive detaliate asupra modurilor profunde de gândire bazate pe dovezi observabile, care vă permite să „copiați” în diferite grade de detaliu comportamentul și stilul manifestat în exterior viețile indivizilor simulați.
• Dezvoltarea și sistematizarea unor abordări mai eficiente și mai variate atunci când se confruntă cu situații de comunicare, credințe și realitatea subiectivă persoană.

Scopurile aplicației NLP

NLP este folosit pentru a găsi și aplica modalități eficiente de a vă schimba comportamentul, starea psihoemoțională și percepția asupra lumii în general. Așa cum a fost conceput de creatorii săi, este menit să ofere practicii programării neurolingvistice un set de credințe și tehnici de lucru cu sine și cu alți oameni pentru îndeplinirea optimă și eficientă a sarcinilor de diferite scări și semnificații individuale - de la îndeplinirea cu succes a comportamentului cotidian. acţionează pentru a-şi stabili obiectivele pe termen foarte lung. În programarea neurolingvistică, interesul este în modul în care un individ gândește și experimentează lumea... În același timp, NLP încearcă să ofere ca instrumente un set de presupoziții, sau credințe de bază, în care, potrivit creatorilor NLP, este util să credem. În același timp, având în vedere accentul pus pe experiența subiectivă, accentul este pus pe care convingeri sunt „utile subiectiv” pentru o persoană, și nu pe care și în ce măsură corespund „adevărului”.

Concepte și metodologii

Potrivit lui Robert Dilts, „NLP are o bază teoretică în neuroștiință, psihofiziologie, lingvistică, cibernetică și teoria comunicării”. În opinia sa, baza filozofică a NLP este structuralismul. Alți susținători ai NLP cred că se bazează nu pe teorie, ci pe modelare. În general, practicienii NLP sunt mai interesați de ceea ce este eficient decât de ceea ce este adevărat.

Presupoziții

Ecologie

Ecologia în NLP se ocupă de relația clientului cu mediul său natural, social și artificial pentru a răspunde la întrebarea cum un anumit scop sau schimbare va afecta aceste relații și mediul. Acesta este cadrul în care este testat impactul rezultatului dorit asupra vieții și relațiilor clientului. Dacă vreo acțiune este distructivă pentru client sau îi subjugă atât de mult voința și conștiința încât persoana nu se poate întoarce la starea inițială, atunci această acțiune este considerată non-ecologică și nu are loc să fie aplicată. Totuși, dacă aceste acțiuni nu sunt interzise de legea țării, atunci acțiunea nu este de fapt interzisă, iar dacă se aplică sau nu depinde doar de persoana care folosește această tehnică.

Modelare

articolul principal: Modelare (NLP)

Scopul modelării este de a urmări comportamentul unui profesionist și de a-l transfera unei alte persoane. Teoria NLP din spatele modelării nu afirmă că toată lumea poate fi Einstein, ci mai degrabă că know-how-ul poate fi separat de o persoană, descris și transmis empiric și că capacitatea de a reproduce o abilitate poate fi transferabilă în propria structură de modelare care se poate schimba și îmbunătăți prin practică. Acest lucru este adesea interpretat ca un indicator al „potențialului nelimitat”, deoarece capacitatea unei persoane de a se schimba este limitată doar prin schimbarea tehnologiei de care dispune persoana respectivă.

Simularea implică observarea atentă, discuția, imitarea și reproducerea multor aspecte diferite ale gândurilor, sentimentelor, credințelor și comportamentului simulatului (adică acționând „ca și cum” simulatorul ar fi un profesionist) până când simulatorul le poate reproduce cu o anumită consecvență. si acuratete.

Alte concepte

Model cibernetic de reglare a activității nervoase

Acestea sunt fundamentele fundamentale ale strategiilor mentale și comportamentale (Miller, Galanter și Pribram. Behavior Plans and Structure, 1960).

Lateralizarea creierului

Management by Objectives, MBO (management bazat pe rezultate)

Sistem de management bazat pe obiective sau management prin evaluarea performanței. Acest sistem a fost descris pentru prima dată de Peter Drucker în 1954 în cartea sa The Practice of Management. Preluat din modelele de management științific ale S.M.A.R.T. - modelul a stat la baza conceptului de rezultat clar formulat.

Teoria reflexelor condiționate (Pavlov, Ivan Petrovici)

Fundamentele activității nervoase superioare.

Teorii și soluții matematice

În evaluarea de către expert a comportamentului efectiv în NLP se folosesc soluții introductive: - Modelarea în cadrul mulțimilor fuzzy - Sistemul de coordonate dreptunghiulare pe planul René Descartes - Scalarea mulțimilor pentru judecata expertă etc.

Istoria dezvoltării

Programarea neuro-lingvistică a fost dezvoltată în comun de Richard Bandler și John Grinder sub tutela antropologului, cercetătorului în științe sociale, lingvistului și ciberneticianului Gregory Bateson de la Universitatea din California, Santa Cruz, în anii 1960 și 1970. Bateson și Grinder și Bandler împărțeau un spațiu de locuit în munți.

Inițial doar un studiu despre modul în care cei mai buni psihoterapeuți din domeniul lor au obținut rezultate înalte, acesta a devenit un domeniu și o metodologie independentă bazată pe abilitatea de a modela ca identificarea și adoptarea aspectelor comportamentului altor oameni și a modurilor de gândire care i-au condus. la realizările în domeniul lor. Nu a contat dacă clientul a înțeles problema, ci mai degrabă întrebarea a fost să găsească oameni care au avut un rezultat de succes și să înțeleagă cum l-au obținut.

Primii trei oameni pe care Grinder și Bandler i-au modelat au fost Fritz Pearls (Gestalt Therapy), Virginia Satir (Family Therapy) și Milton Erickson (Ericksonian Hypnosis). Acești oameni au fost considerați foarte competenți în domeniile lor, iar modelele și abordările constante pe care le-au folosit au stat la baza NLP. Bandler și Grinder au analizat tiparele de vorbire, tonul vocii, alegerea cuvintelor, limbajul corpului, postura și mișcările oculare ale acestor persoane și au corelat informațiile obținute cu procesele interne de gândire ale fiecărui participant. Acesta a fost primul proiect din ceea ce a ajuns să fie cunoscut drept „modeling”. Rezultatele acestor studii au fost utilizate pe scară largă și integrate în multe alte domenii, de la asistență medicală la hipnoterapie și coaching.

Cele mai multe dintre tehnicile denumite în mod obișnuit NLP pot fi găsite în cele mai vechi scrieri ale fondatorilor programării neurolingvistice și ale grupului de oameni asemănători din jurul lor în anii 1970. Bandler și Grinder au ales metoda de imersiune pentru antrenament, încercând să înțeleagă modul în care unii oameni au simțit și au perceput lumea, imaginându-se în locul lor și comportând ca ei. I-au imitat pe acești oameni fără să le pese de înțelegere. Această abordare a influențat toată munca lor ulterioară de a face schimbări.

Primul model pe care l-au publicat, metamodelul, a fost o abordare a schimbării bazată pe răspunsul la elemente sintactice ale limbajului clientului care oferă informații despre limitele modelului clientului despre lume. Gregory Bateson, cel care a scris prefața primei cărți despre NLP, a fost impresionat de primele rezultate ale NLP și i-a prezentat pe Bandler și Grinder lui Milton Erickson. Bateson a avut un impact semnificativ asupra dezvoltării oamenilor din spatele NLP și a oferit multe dintre premisele teoretice pentru domeniu.

Bandler și Grinder s-au cufundat în lumea lui Milton Erickson și au obținut acces deplin la munca sa, au dezvoltat și publicat Modelul Milton, bazat pe limbajul hipnotic al lui Erickson, metaforele terapeutice și alte modele comportamentale, cum ar fi ajustarea și îndrumarea atunci când creează relații. Împreună cu Erickson, au împărtășit ideea că atenția conștiinței este de obicei limitată și, astfel, au încercat să atragă atenția minții inconștiente prin utilizarea metaforelor și a altor modele de vorbire hipnotică. Sub influența lui Erickson sunt formulate și alte concepte și idei referitoare la mintea conștientă și inconștientă:

Nu traduce comunicarea inconștientă în formă conștientă. Orice ar spune pacientul metaforic, Erickson răspunde în același mod. Proverbe, interacțiuni interpersonale, directive - el lucrează în cadrul unei metafore pentru a aduce schimbarea. El pare să simtă că profunzimea și viteza unei astfel de schimbări s-ar putea să nu aibă loc dacă persoana are o comunicare prin difuzare.

Primul grup de dezvoltatori NLP a făcut observația că oamenii, de regulă, oferă informații despre procesarea informațiilor inconștiente în modele oculomotorii, precum și în modificările posturii corpului, gesturilor, vorbirii, respirației. S-a găsit o legătură între aceste modificări și limbajul senzorial colorat: „I vezi clar, ce sunt eu auzi, Tu ce faci vorbi"Sau" haide tine a lua legatura". Aceste observații au stat la baza modelului sistemelor reprezentaționale, care, la rândul său, a deschis calea dezvoltării unor abordări care să surprindă strategiile oamenilor și clienților de succes în contexte psihoterapeutice. De exemplu, lucrul cu fobiile include disocierea vizual-kinestezică, care se presupune că reduce sentimentele negative asociate evenimentelor traumatice, și modificarea submodalităților, care include modificarea reprezentărilor memoriei - de exemplu, dimensiunea, luminozitatea, mobilitatea imaginilor interne - cu scopul de a schimbarea comportamentului. Reușind să sesizeze indicii non-verbale care indică procesarea internă, ei s-au putut concentra mai degrabă pe structura modelului decât pe conținutul personal al experienței clientului. Alte metode de implementare a schimbării includ ancorarea, adică procesul de extragere a resurselor, sau pozitive pentru o persoană, a amintirilor pentru a o atrage în contexte ulterioare.

Dezvoltatorii NLP au publicat o serie de convingeri și presupuneri care sunt încă predate în formarea NLP. Ele au fost create pentru a combina unele dintre modelele demonstrate de psihoterapeuți de succes și profesioniști în comunicare. Cele mai multe dintre ele provin din ideea lui Alfred Korzybski și Gregory Bateson că harta nu este un teritoriu, descrierile multiple ale realității oferă opțiune și flexibilitate, ceea ce vă permite să organizați eficient resursele personale (stări, obiective și credințe) pentru a schimba-te si obtii rezultatul dorit... Chiar și comportamentul aparent negativ este privit în NLP ca o încercare de a implementa o intenție pozitivă (care poate să nu fie realizată). Este posibil ca aceste presupoziții să nu fie adevărate, dar în contexte de schimbare este util să acționați ca și cum ar fi adevărate. Această din urmă presupunere implică, de exemplu, că comportamentul manifestat de orice persoană este cea mai buna alegere dintre toate disponibile pentru el în acest moment. Toate aceste metode și tehnici (ancorare, sisteme de reprezentare) necesită mult abilitate dezvoltată observarea senzorială și calibrarea, luate în considerare conditie necesara pentru a aplica oricare dintre aceste modele. Unele presupoziții ale NLP, cum ar fi „fără eșec, doar feedback” (William Ross Ashby), au mult de-a face cu teoria informației și cu relevanța buclelor de feedback pentru învățare. O altă idee este că sensul comunicării este reacția pe care o produce.

Numele sursei

Designerii NLP, Richard Bandler și John Grinder, explică că programarea neurolingvistică întruchipează ideile lui Korzybski că hărțile noastre, sau modelele, ale lumii sunt reprezentări distorsionate din cauza naturii funcționării neurologice și a limitărilor asociate cu aceasta. „Informația despre lume este primită de receptorii celor cinci simțuri și apoi suferă diferite transformări neurologice și transformări lingvistice chiar înainte de a accesa pentru prima dată aceste informații, ceea ce înseamnă că nu experimentăm niciodată realitatea obiectivă neschimbată de limbajul și neurologia noastră.”...

Denumiri alternative

De asemenea, uneori tehnicile de programare neurolingvistică sunt adaptate sub alte denumiri care nu au legătură cu NLP.

• Design Human Engineering (DHE, Richard Bandler)
• Condiționare neuro asociativă (NAC, Anthony Robbins)
• Neurosemantică (Michael Hall)
• Coaching NLP, Terapie Time Line (Ted James)
• Si etc.

Utilizarea incorectă a numelui

Formatorii individuali propun și dezvoltă uneori propriile tehnici, concepte și etichete sub marca NLP. Mai mult, multe organizații, autointitulându-se „Centre NLP”, încalcă adesea principiile de bază ale direcției; în special, ei declară că NLP este o știință.

Critica la adresa NLP

Critica generala

Diverse persoane ridică întrebări despre ineficacitatea practicilor NLP, utilizarea neetică a NLP, NLP ca psihocult, declarații exagerate și false ale susținătorilor NLP (vezi secțiunea „Critică” de la sfârșitul articolului). În Rusia, unii lideri bisericești consideră că utilizarea NLP este inacceptabilă în cadrul Ortodoxiei.

Renumitul anti-cultist american Rick Ross susține că tehnicile de programare neuro-lingvistică sunt folosite în unele mișcări religioase noi pentru a converti oamenii și apoi a-i controla. În plus, programarea neurolingvistică este considerată de unii cercetători în contextul psihocultelor și religiilor alternative datorită faptului că rădăcinile NLP-ului pot fi găsite în mișcarea pentru potențial uman. Cartea lui Stephen Hunt Alternative Religions: A Sociological Introduction discută despre dimensiunea religioasă a mișcării NLP:

În multe cazuri, critica la adresa NLP nu este susținută de dovezi și cercetări adecvate și nu este sistematică. În același timp, critica este împărțită în două fluxuri: pe de o parte, se argumentează că NLP este ineficientă și frauduloasă, pe de altă parte, întrebarea este despre etica aplicării sale. Deoarece cursurile NLP sunt disponibile pentru mulți oameni, unii autori și-au exprimat îngrijorarea cu privire la potențialul de utilizare neetică a NLP. De exemplu, în cartea „Technologies for Changing Consciousness in Destructive Cults”, publicată de Timothy Leary (care era entuziasmat de NLP și cu care Robert Dilts a colaborat la sfârșitul anilor 1980 când a introdus conceptul lui T. Leary de reimprinting în NLP), M. Stewart și alții, notează: „ Un numar mare de oamenii s-au familiarizat cu tehnicile de scufundare într-o transă hipnotică, fără să aibă nici cea mai mică idee despre latura etică a lucrului cu subconștientul.”

Potrivit lui M. Singer, o cantitate insuficientă de cercetare științifică este dedicată studiului corectitudinii modelelor utilizate de NLP. Aceștia susțin inadmisibilitatea utilizării cuvântului „știință” în raport cu NLP. După cum subliniază M. Korballis, denumirea de „programare neurolingvistică” a fost aleasă pentru a crea în mod deliberat o impresie de respectabilitate științifică, în timp ce „NLP are puțin de-a face cu neuroștiința, lingvistica sau chiar o subdisciplină respectabilă a neurolingvisticii”.

Deși susține neuroștiința în pedigree-ul său, viziunea învechită a NLP asupra relației dintre stilul cognitiv și funcția creierului se rezumă în cele din urmă la analogii brute. NLP se bucură de nenumărate dovezi expansive, dar Consiliul Național de Cercetare nu a putut găsi nicio dovadă suficientă pentru a-l susține, sau chiar o declarație succintă a teoriei sale de bază. (Beyerstein,)

... NLP. Teoria nu este clar formulată, terminologia, premisele și ipotezele ei sunt ambigue sau prost specificate. După cum a arătat analiza din acest articol, principalul motiv pentru inconsecvențele acestei teorii constă în împrumutarea ei de la concepte care sunt antagonice unele cu altele... Concluzie din revizuirea literaturii: ca teorie, nu este dezvoltată și inconsecventă, iar metodele sale nu oferă nimic nou. (Baddeley,)

• Cercetătorii NLP îl critică pentru că este ineficient.

Acest studiu a comparat tehnici NLP, cum ar fi plumb, metaforă și scheme fonemice, cu două condiții mult mai simple, necontrolate de NLP: o condiție informativă directivă și o condiție placebo doar informală. Nu s-au găsit diferențe de atitudini între condiții, dar directive-informative non-NLP stare controlată a demonstrat semnificativ mai multă persuasivitate în sistemul de măsurare comportamentală, arătând rezultatul opus prezis de practicienii NLP. (Dixon,)

Au existat corelații încrucișate semnificative (fluctuind în jurul valorii de r = 0,7) între comportamentul subiectului în diferite modalități senzoriale, care este singurul rezultat posibil care nu a fost prezis de NLP. (De la mine,)

Scuze pentru NLP

În mediul academic, există o părere împărțită despre NLP: există o serie de oponenți și susținători ai NLP. Programarea neuro-lingvistică a fost criticată puternic din partea unor psihologi clinici, specialiști în management, lingviști și psihoterapeuți.

Potrivit unui susținător al NLP, un cercetător german, profesor de psihologie V. Volker, „Cea mai dură critică la adresa NLP vine din cercuri și din partea oamenilor care nu sunt familiarizați cu această disciplină, mai ales care au auzit ceva despre ea de la „al doilea” și „terți”, de asemenea profesioniști non-NLP. Este ușor de observat că ambele acuzații de „ineficiență” și „inumanitate de utilizare” ale criticilor se neagă în mod clar reciproc. Toate acestea interferează cu o evaluare echilibrată a acestei discipline.” (V. Volker. Spiritul NLP.)

Așa cum susținătorul NLP V. Volker scrie în monografia sa „The Spirit of NLP”: „Oponenții NLP (adesea foarte duri) ar trebui acuzați că au luat o poziție defensivă, ceea ce nu este ușor de dovedit. Acuzațiile pe care le fac tind să arate o cunoaștere slabă a subiectului, iar sfera lor de aplicare se extinde de la acuzații formate în mod reflex de lipsă de știință până la lipsa testării empirice a conceptelor fundamentale. În plus, se vorbește despre lipsa de respect, falsificarea gândurilor unor autori de renume și împrumutul de metode de la alte școli. Oponenții critică NLP pentru că oferă doar o gamă dezordonată de instrumente terapeutice, a căror proliferare este necontrolată și lipsită de etică, deoarece nu are legătură cu etiologie și diagnostic și nu ține cont de nevoile oamenilor. Cu toate acestea, interesul pentru munca de fond și critică cu NLP și confirmarea conținutului său rațional este încă un fenomen foarte rar. Recent, însă, din ce în ce mai multe voci s-au ridicat de ambele părți, necesitând o discuție atentă și serioasă. Disputele haotice și ineficiente deschid, în primul rând, uriașele probleme care apar atunci când se încearcă în domeniul disciplinelor tradiționale introducerea de noi curente conflictuale. Neînțelegerile asociate cu aceasta se manifestă în acest caz mai acut, întrucât conceptele modelului NLP deja aflate în fundamente au depășit granițele științei pe care Sigmund Freud a creat-o la sfârșitul secolului XX. Prin urmare, încercările de a evalua NLP folosind modele tradiționale de gândire academică sunt sortite eșecului încă de la început. După trecerea în revistă a literaturii disponibile, devine clar cât de rar ajung la un acord reprezentanții școlilor tradiționale terapeutice și susținătorii NLP. Acest lucru este cu atât mai ciudat cu cât în ​​această etapă a discuției, multe dintre conceptele de programatori pot ajuta terapeuții oricărei școli. Un fapt care până acum se pierde în căldura luptei contraargumentelor. În ciuda importanței tot mai mari a NLP (și datorită caracterului enervant al principalelor teze din domeniul terapiei), se pare că a venit momentul să discutăm principalele puncte de vedere ale creatorilor NLP într-un context mai larg și cu implicarea un cerc mai mare de cadre universitare decât s-a făcut până acum”.

Susținătorii NLP susțin că părinții bisericii (Abatele Evmeny) și chiar Maica Superioră (Sățița Evgrafia Solomeeva) sunt practicanți și maeștri NLP atestați și susțin învățarea seminariștilor elementele NLP, crezând că un păstor bun este și un bun psihoterapeut.

O astfel de critică are loc într-un moment în care fondatorii NLP înșiși au avertizat în prealabil asupra acuzațiilor de modele incorecte și a metodologiei NLP neștiințifice:

Tot ce vă vom spune aici este o minciună. Deoarece nu aveți nevoie de concepte adevărate și exacte, în acest seminar vă vom minți constant. Există doar două diferențe între profesorii precisi și alți profesori. În primul rând, în seminariile noastre vă avertizăm de la bun început că tot ceea ce spunem va fi o minciună, iar alți profesori nu. Cei mai mulți dintre ei cred în ceea ce proclamă fără să-și dea seama de artificialitatea pretențiilor lor. A doua diferență este că, dacă te comporți ca și cum afirmațiile noastre sunt adevărate, atunci asigură-te că funcționează.

Sunt multe lucruri pe care nu le putem face. Dacă vă puteți programa pentru a găsi ceva util în această carte în loc să căutați cazuri în care metoda noastră nu găsește aplicație, atunci cu siguranță veți întâlni astfel de cazuri. Dacă folosești această metodă cu sinceritate, vei găsi multe cazuri în care nu funcționează. În aceste cazuri, vă sugerez să folosiți altceva.

Note (editare)

1. Bandler, Richard și Grinder, John (1979). Broaște în prinți: programare neurolingvistică. Moab, UT: Real People Press.
2. Bandler, Richard și John Grinder (1983). Reframing: Programare neurolingvistică și transformarea sensului. Moab, UT: Real People Press.
3. Bandler, Richard și John Grinder (1975a). Structura magiei I: o carte despre limbaj și terapie. Palo Alto, CA: Cărți de știință și comportament. ISBN 0-8314-0044-7 (engleză)
4. Sharpley C.F. (1987). Rezultatele cercetării privind programarea neuro-lingvistică: date nesuportabile sau o teorie netestabilă. Comunicare și Cogniție Journal of Counseling Psychology, 1987 Voi. 34, nr. 1. (engleză)
5. Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard & DeLozier, Judith A. (1980). Programare neuro-lingvistică: Volumul I - Studiul structurii experienței subiective. Meta Publications, 1980.
6. Primul Institut. Ce este programarea neuro-lingvistică? ... 1996. (ing.)
7. Alok Jha. Derren Brown a jucat cu adevărat la ruleta rusă - sau a fost doar un truc? ... The Guardian, 9 octombrie 2003.
8. programare neuro-lingvistică (NLP)
9. Druckman, Îmbunătățirea performanței umane: probleme, teorii și tehnici (1988) p.138
10. Robert Dilts. Rădăcinile NLP (1983) p. 3 (ing.)
11. Dilts R. Modelare cu NLP. Meta Publications, Capitola, CA, 1998.
12. Interviu interesant „Right and Left Sides of the Soul” cu Vadim Rotenberg (3 noiembrie):
    „Abilitatea de a deduce inferențe logice, de predicție probabilistică bazată pe experiența trecută analizată, de înțelegere reciprocă fără ambiguitate în procesul de comunicare verbală este o funcție a emisferei stângi a creierului, în special a lobului frontal stâng. ... Lumea este contradictorie în multe dintre manifestările ei, iar în această bogăție, diversitate și conexiuni contradictorii, nici o persoană nu trebuie să se simtă pierdută. Emisfera dreaptă și, de asemenea, în cea mai mare măsură lobul frontal drept, este responsabilă pentru percepția holistică a lumii ambigue și pentru comportamentul și creativitatea bazate pe această percepție.”
13. Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Modele ale tehnicilor hipnotice ale lui Milton H. Erickson, M.D. Volumul II. Cupertino, CA: Meta Publications. p. 10, 81, 87. (engleză)
14. Chris și Jules Collingwood, „Un interviu cu Dr. Stephen Gilligan”.
15. Andreas S., Faulkner C. NLP: Noua tehnologie a realizării. NLP Comprehensive, 1994.
16. Sala M., 1994
17. Dilts R. Tools For Dreamers: Strategies of Creativity and the Structure of Innovation, în colaborare cu Todd Epstein și Robert W. Dilts, Meta Publications, Capitola, CA, 1991.
18. Grinder, John, Richard Bandler (1976). Modele ale tehnicilor hipnotice ale lui Milton H. Erickson, M.D. Volumul I. Cupertino, CA: Meta Publications.
19. Haley, „Uncommon therapy”, 1973, 1986, p. 28.
20. Dilts R., DeLozier J. Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming and NLP New Coding, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000.
21. Societatea Americană de Cancer. Programare neuro-lingvistică (ing.)
22. Andreas C., Andreas S. Change Your Mind-And Keep the Change: Advanced NLP Submodalities Interventions. 1987. (ing.)
23. Bandler R. Using Your Brain for a Change, 1985. ISBN 0-911226-27-3 (engleză).

Programarea neuro-lingvistică sau NLP este o direcție în psihologie, baza căreia este copierea comportamentului verbal și non-verbal al unei persoane. NLP a fost creat în anii 60-70 ai secolului XX, este folosit în antrenamente psihologice.

Psihologia oficială a NLP nu recunoaște: uneori direcția se numește pseudoștiință. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea metodelor pe care le folosește nu sunt fundamentate științific și sunt ineficiente, deși există rezultate ale cercetărilor care demonstrează contrariul.

Programarea neuro-lingvistică examinează experiența psihoterapeuților și psihanaliștilor, lingviștilor, hipnotizilor pentru a face disponibile publicului tehnicile pe care le folosesc. NLP este:

• Posesia abilității de a stabili un obiectiv clar. Abilitatea de a vedea obstacolele pe drumul către obiectiv și de a le elimina.
• Atenție și sensibilitate la ceea ce se întâmplă în interiorul tău și în lumea exterioară din jurul tău. Este nevoie de abilități pentru a vă controla propriile activități în procesul de implementare a planurilor.
• Flexibilitate în acțiuni pe calea atingerii scopului, capacitatea de a schimba acțiunile până când apare rezultatul.

Partea „Neuro” a numelui indică faptul că, pentru a afișa experiența umană, trebuie să fii competent în domeniul activității creierului care este responsabil de procesarea, stocarea și diseminarea informațiilor.

Importanța limbajului în afișarea dispozitivului de comportament, gândire, interacțiune între oameni este demonstrată de cuvântul „lingvistic”.

„Programare” - presupune succesiunea exactă a etapelor în avansarea obiectivului. Aceasta este consistența raționamentului și a comportamentului.

Programarea neuro-lingvistică este o combinație de abilități care ajută la schimbarea rapidă a gândirii (manipularea) unei persoane pentru a o influența. Un astfel de efect asupra psihicului nu este recunoscut de obiect și este realizat cu scopul de a scăpa de probleme, de dezvoltare sau ca remediu.

Fundamentul NLP este interacțiunea cu constiinta umana... În procesul de lucru cu oamenii, blocarea conștientului este folosită pentru a elibera inconștientul.

Istoria apariției programării neurolingvistice

Dezvoltarea programării neurolingvistice a început la sfârșitul anilor 1960 la Universitatea din California, condusă de antropologul Gregory Bateson. Studiul a fost conceput pentru a identifica modele de comunicare eficientă a unor psihoterapeuți cu pacienții.

Richard Bandler și John Grinder au studiat metode, tehnici, tehnici, modalități de interacțiune, le-au analizat, observând munca psihoterapeuților cu saloanele lor. Au fost monitorizate metodele folosite de Virginia Satir, Milton Erickson, Fritz Perzl.

Ulterior, metodele investigate au fost organizate ca specii și prezentate sub formă de modele de influență a oamenilor unii asupra altora. Concluziile studiului sunt expuse în lucrările „Structura magiei. Volumul 1 „(1975),” Structura magiei. Volumul 2” (1976). Împreună cu Virginia Satir a scris în 1976 cartea „Schimbări în familie”.

Rezultatul cercetării a fost metamodelul, care a servit drept bază pentru continuarea studiului. Deci a fost psihologie practică, mai exact, o direcție separată numită „programare neurolingvistică”.

La începutul anilor 80 ai secolului XX, fiecare dintre creatorii NLP a început să urmeze o cale separată, ceea ce a dus la apariția până la sfârșitul anilor 80 a mai multor asociații cu abordări unice. În același timp, NLP a venit în Rusia. Primii oameni de știință ruși de la Novosibirsk au fost instruiți de însuși John Grinder. A predat cu aproape toți antrenorii ruși, a ținut de două ori seminarii în Rusia: în 1997 și 2004.

Folosind NLP

Programarea neuro-lingvistică învață să se înțeleagă pe sine și pe oamenii din apropiere, să observe și să influențeze folosind metode comunicative și psihoterapeutice. NLP este folosit de oameni în următoarele domenii ale vieții:

• Oratorie.
• Psihoterapie.
• Jurnalism.
• management.
• Studii.
• Activitate comerciala.
• Abilități de actorie.
• Drept și drept, jurisprudență.
• Organizarea timpului și utilizarea eficientă a acestuia.

Stăpânirea practicilor NLP ajută la îmbunătățirea abilităților de comunicare, determină creșterea personală, tratează temerile și fobiile, menține sănătatea mintală și nivel normal.

Cum să o înveți

Tehnicile NLP sunt disponibile oricui. Stăpânirea lor nu va fi dificilă. Acest lucru este dovedit de prevederile de bază ale doctrinei.

Există trei etape principale de formare:

• Cursul standard „NLP Practitioner” este de preferat dacă sunteți interesat exclusiv de abilitățile de comunicare și consiliere. De asemenea, „NLP Practitioner” este recomandat pentru începători. Durata unui astfel de curs este de 21 de zile. Absolvenții primesc calificarea de practicieni NLP, care mărturisește cunoașterea metodologiei și capacitatea de a o aplica atunci când desfășoară practici pentru începători. „NLP-Practitioner” este un curs educațional de bază, pregătirea în care se construiește pe principiul de la simplu la complex.
• Dacă există dorința de a aprofunda cunoștințele, de a lucra cu persuasiune și modelare, cursul „NLP Master” vă va ajuta.
• „NLP-Trainer” vă va învăța cum să lucrați cu publicul, vă va prezenta particularitățile predării programării neurolingvistice.

Antrenamentele și cursurile față în față durează luni de zile și trebuie să plătești o sumă ordonată pentru antrenament. Dar nu totul este atât de trist. Majoritatea tehnicilor pot fi învățate pe cont propriu.

Pentru a face acest lucru, trebuie să citiți cărți speciale despre NLP, să aplicați cu sârguință tehnicile învățate în activitati practice... Utilizarea continuă a cunoștințelor și abilităților dobândite în viață va permite îmbunătățirea abilităților în programarea neurolingvistică.

Designerii NLP, în timp ce modelau tehnicile unor psihoterapeuți celebri, au aplicat mai multe legi care au fost folosite de acești profesioniști. Toate legile sunt legate într-un sistem de presupoziții - axiome-instrumente care fac tehnicile aplicate eficiente.

S-a scris mai mult de o carte despre programarea neurolingvistică: există foarte multe dintre ele. Adesea, aceste cărți nu conțin prea multe Informatii utile, așa cum ne-am dori, iar citirea lor, așteptând un rezultat impresionant, este inutilă. Cele mai bune în acest domeniu, cele mai faimoase și utile sunt următoarele cărți:

Un „practician NLP”. Autorul cărții a fost Bob Bodenhamer și Michael Hall. Cartea conține cele mai interesante materiale. Include Informații generale, descrierea tehnicilor, tehnicilor, exercițiilor, exemplelor. „Practicianul NLP” este la fel de apreciat de oamenii care au început să se intereseze de predare, precum și de cei care aveau deja unele cunoștințe în acest domeniu și doreau să o îmbunătățească.

B Cartea „De la broaște la prinți” de Richard Bandler și John Grinder este destinată specialiștilor din domeniul psihologiei (psihoterapeuți, sociologi, psihologi), precum și tuturor celor care sunt interesați de psihologia interacțiunii dintre oameni. Va fi util pentru începători să învețe NLP pentru a vă familiariza cu conținutul cărții.

În „The State of Solved Problems” – o carte de S. Jacobson, care descrie un model universal. Poate fi folosit de oameni pentru a rezolva probleme în orice domeniu al vieții. Modelul s-a bazat pe legile gândirii, vieții și activității.

D „Reîncadrare. Orientarea personalității folosind strategii de vorbire „- de Richard Bandler. Cartea examinează psihologia reîncadrarii, adică schimbările în gândire și percepție pentru a scăpa de tiparele mentale nefavorabile. Nu numai un practician sau un specialist activ va citi lucrarea cu interes, ci modelele și metodele de aplicare prezentate pot fi utilizate cu succes oameni normali.

Manipulare și NLP

Orice interacțiune activă între oameni este manipulare. Atunci când comunică între ei, oamenii la nivel inconștient doresc să obțină reacția interlocutorului. Dacă există obiective care nu pot fi atinse singure, manipularea în timpul comunicării este observată în 100% din cazuri.

Poți manipula alți oameni în mod explicit sau ascuns, diferența este că, în primul caz, o persoană își exprimă scopul sau ce fel de reacție vrea să vadă. În fiecare zi, de la naștere, există o interacțiune între oameni care însoțește manipularea.

Psihologia a stabilit că este posibil să se manipuleze conștiința umană folosind metode speciale:

• Hipnoza si transa.

Hipnoza este cunoscută omenirii încă din cele mai vechi timpuri; în prezent, o metodă similară este folosită ca mijloc de tratare a dependențelor, afecțiunilor și fobiilor. Fiecare persoană cade într-o stare de transă într-un mod natural: punctul de concentrare a atenției se schimbă, are loc imersiunea în propriile gânduri. Tot ceea ce oamenii au stăpânit s-a întâmplat când creierul a trecut la un alt mod de operare, era într-o stare de transă (o stare de conștiință alterată). Transa profundă (hipnoza) este considerată cea mai vulnerabilă stare de a manipula conștiința: o persoană percepe informații prin simțuri, logica este oprită, nu există criticitate.

Psihologia a dezvoltat tehnici pentru atingerea scopurilor. NLP este o sistematizare competentă a tot ce este mai bun. Combină metodele de psihologie cognitivă, psihoterapie gestalt, behaviorism și altele. Tehnicile pe care psihologia le-a adunat în NLP pot fi ușor transformate într-un manual de manipulare a conștiinței umane. Mai mult, astfel de acțiuni pot fi detectate de cineva care deține el însuși astfel de tehnici.

• Arme psihotronice.

Este imposibil să găsiți informații despre astfel de arme în surse deschise. Nu există nici măcar dovezi de nerefuzat că acesta există cu adevărat, deoarece informațiile sunt clasificate. Armele psihotronice sunt unde direcționale prin care este manipulat comportamentul unei persoane sau al unei mulțimi (vibrațiile valurilor fac oamenii să intre în panică, să alerge sau să se oprească). Fundamentul pentru crearea armelor a fost ceea ce psihologia a studiat ca știință.

Institutele și cursurile NLP sunt informale, deoarece psihologia, psihoterapia și psihiatria nu recunosc oficial programarea neurolingvistică. Acest lucru se explică prin faptul că tehnica nu este fundamentată teoretic și nu are nicio confirmare științifică a eficacității sale. Cu toate acestea, toate metodele folosite pentru a influența conștiința și gândirea unei persoane se bazează pe legile, regulamentele, regulile, evoluțiile psihologiei, psihoterapiei, confirmate și dovedite de știință.

Idee grozavă - putem învăța abilitățile altor oameni. Am scris deja că NLP este în esență un sistem de modelare de succes. Doar pentru a afla cum funcționează priceperea altcuiva și pentru a le preda altora. Și acest lucru se poate aplica pentru aproape orice: tastarea la atingere, mersul pe cărbuni, jocul la bursă, vânzări, capacitatea de a se familiariza sau de a-și gestiona propria avere.

Apropo, cândva unul dintre studenții lui John Grinder, pentru promovarea testului la cursul de master în NLP, a simulat mersul pe cărbune. După aceea, a început să țină seminarii despre predarea acestei plimbări pe cărbune, care s-a dovedit brusc a fi foarte populară.
Richard Bandler, când a primit un bărbat cu fobie, a mers - așa cum a lăsat moștenire marele Milton Erickson - să caute oameni care s-au descurcat ei înșiși cu fobiile lor. Am găsit câțiva dintre ei, și-au dat seama cum au făcut-o și au creat tehnica „Fast Phobia Healing”. Ceea ce vă permite să faceți față unei fobii în 15 minute (într-adevăr, într-adevăr - trecem prin această tehnică la antrenamentul Succeful Thinking 2 și eliminăm rapid diverse fobii).
Personal, când am fost certificat ca master NLP, am simulat tastarea tactilă pe un computer. Și el însuși a învățat și i-a învățat pe alții. Folosesc acest model chiar acum.

Fiecare persoană este unică sau „harta nu este teritoriul”

Bărbații greșesc când cred că toate femeile sunt diferite, iar femeile greșesc când cred că toți bărbații sunt la fel.
Glumă.

Într-adevăr - fiecare dintre noi are propria noastră personalitate experienta de viata, viziunea ta asupra lumii. Și această viziune asupra lumii este unică. Viziunea personală a unei persoane asupra lumii în NLP se numește prin card(spre deosebire de lumea înconjurătoare, care, în consecință, se numește teritoriu). Hărțile sunt diferite - mai mult sau mai puțin convenabile, adecvate și detaliate. Singurul lucru pe care nu sunt - corect sau greșit, pentru că aceasta este doar o descriere, un model. Orice card, chiar și unul foarte bun, nu va fi foarte convenabil undeva: cel mai mult cel mai bun card orașul Moscova este complet inutil în gloriosul oraș Saratov, iar lista de vinuri a restaurantului francez nu este foarte convenabilă pentru orientare în metroul din Berlin.
Și, desigur, harta nu este un teritoriu, la fel cum o descriere foarte detaliată a borșului (chiar și cu poze) nu va deveni borș în sine. Deci, majoritatea problemelor apar atunci când o persoană încearcă să potrivească lumea (teritoriul) pe harta sa, în loc să-și redeseneze harta astfel încât să aibă mai mult succes pentru un anumit teritoriu. Și, într-o oarecare măsură, tot ceea ce face NLP este să ajute o persoană să găsească astfel de hărți personale ale lumii care să-l ajute să devină mai de succes, de succes, fericit și sănătos. Normal, dacă vrea.

Multe metode de schimbare în NLP sunt asociate cu „extinderea” hărții - căutarea unei vederi mai ample a situației. Ei bine, într-adevăr, dacă avem o problemă, atunci soluția este undeva în afara hărții noastre lumii. Și pentru a rezolva problema, trebuie să extindeți harta, astfel încât tocmai această soluție să intre în ea.

Există o intenție pozitivă în spatele fiecărui comportament.

Calibrare

Oamenii spun un lucru, dar adesea simt și acționează foarte diferit. NLP are un concept atât de important ca calibrare- capacitatea de a observa semne exterioare state. Pentru că oricare dintre aprecierile noastre se manifestă în tot corpul: în intonații, mișcări, gesturi, postură, structura propoziției sau respirație. Și calibrarea vă permite să înțelegeți ce simte de fapt o persoană, cum se raportează la cine, ce își dorește. Și acordați mult mai puțină atenție la ceea ce spune, deoarece poate vorbi pentru a-i face pe plac, ceea ce se așteaptă de la el sau ceea ce consideră mai corect să spună în acest moment. Sau pur și simplu pentru că nu și-a dat seama de aprecierile și sentimentele sale. Calibrarea face comunicarea mult mai precisă și eficientă, iar comportamentul uman mult mai ușor de înțeles.

Avem deja toate resursele necesare pentru a ne atinge obiectivele

Pentru a ajunge de la Moscova la Saratov, o mașină are nevoie de benzină (iar un tren are nevoie de electricitate). Atât mașina, cât și benzina sunt esențiale resurse pentru a atinge scopul sub forma unei vizite la Saratov. Așadar, în NLP se presupune că fie avem deja resursele necesare pentru a atinge obiectivul: să devenim mai de succes, să renunțăm la fumat, să comunicăm mai bine, fie să scriem în sfârșit acest raport, fie să le găsim. Lumea este mare, trebuie doar să cauți.

De macar gândind astfel, mai devreme vei obține un rezultat decât să meditezi la subiectul „de ce sunt atât de nefericit” și „Totuși nu voi reuși, nu am fost creat pentru fericire (succes, căsătorie, prosperitate și deținerea unui BMW X5). "

Verificarea mediului

Există un lucru foarte important în NLP - verificare ecologică schimbări. Acesta este un test al consecințelor acțiunilor - se va agrava după atingerea obiectivelor? Și apoi a devenit CEO, dar a făcut un ulcer, a încetat să se mai teamă de înălțimi, a căzut de pe balcon și și-a rupt degetul, a dat dovadă de încredere și calm în timpul hărțuirii superiorilor și a fost concediat. Pentru ca noile abilități, abilități și credințe să nu vă strice viața, trebuie să verificați în prealabil și să modificați rezultatul, astfel încât totul să meargă bine.

Modele și tehnici

Modelîn NLP aceasta este o descriere (hartă) atât de utilă. De exemplu, cum să clarificăm despre ce vorbește o persoană („meta-model de limbaj”), cum să schimbi o evaluare („reîncadrare”) sau o credință („trucuri de limbaj”) în timpul comunicării, în ce secvență să colectezi informații ( „SCORE”), tastarea oamenilor („meta-programe”).
Puteți citi despre modele în Enciclopedia NLP.

Tehnică NLP este instrucțiuni pas cu pas... Cel mai adesea, tehnicile descriu cum se rezolvă o problemă („Sweep”, „Reframing în șase pași”, „Tratamentul rapid al fobiilor”, „Schimbarea istoricului personal”). Dar există și despre cum să stabilești corect obiectivele („Rezultat bine formulat”) sau despre cum să comunici mai bine („Strategia de comunicare eficientă”).

Tehnicile sunt de fapt și ele modele, deoarece descriu ceva și sunt de obicei destul de utile.

Multe tehnici NLP sunt rezultatul simulării modului în care oamenii au rezolvat ei înșiși probleme similare. De exemplu, „Strategia comunicării eficiente” este rezultatul modelării comunicatorilor de succes, „Schimbarea istoriei personale” este modelată de la marele Milton Erickson, chiar cel care a creat hipnoza Ericksoniană, și „Tratamentul rapid fobiei” de la persoanele care și-au îndepărtat fobiile în sine.
Descrierea diferitelor tehnici din Enciclopedia NLP.

Valori, criterii și credințe

Ceea ce ne străduim, ceea ce ne dorim, sau invers, evităm, este tocmai ceea ce este determinat valori, criteriiși convingeri .
Valori- concepte importante pentru o persoană, de obicei exprimate în cuvinte abstracte, cum ar fi: fericire, libertate, dreptate, prosperitate. Deoarece valorile sunt destul de abstracte, valorile sunt însoțite de criterii- modalitati de masurare a realizarii valorii. De exemplu, valoarea este „avuție”, iar criteriul bogăției „câștiguri mai mult de 150.000 pe lună, propriul apartament, mașină și cabană de vară”.
Credințe- regulile vieții, descriind modul de a interacționa cu valoarea. De exemplu, pentru valoarea „dragoste”, credințele ar putea fi:
- Cel mai important lucru în viață este dragostea.
- Dragostea vine și pleacă.
- Nu sunt demn de iubire.
- Dragostea adevărată se întâmplă o singură dată în viață.
Convingerile pot permite și interzice atingerea valorii, descriu ceea ce este necesar pentru a o atinge și care sunt criteriile acesteia. De exemplu, chiar dacă „dragostea” este un lucru foarte important pentru o persoană, credința „nu meritam iubire” îi va „interzice” să primească tocmai această iubire.

Credințele ne conduc viața: fie o persoană face ceva de dragul convingerilor sale, fie nu face nimic.

La un moment dat, nimeni nu a reușit să alerge o sută de metri mai repede de zece secunde. Până în 1968, Jim Hines a alergat în 9,9 secunde. După aceea, toată lumea a început rapid să alerge mai repede, înregistrare după înregistrare. Acum recordul este de 9,69. Ei bine, alergătorii dinaintea lui Hines nu credeau că se poate în mai puțin de 10 secunde, în realitatea lor o astfel de posibilitate nu exista. Până când acel nenorocit original Hynes a spulberat acea credință.

Credințele sunt, de asemenea, unul dintre cele mai importante filtre ale percepției. Dacă o femeie nu crede că există bărbați decente (după criteriile ei), nu se întâlnește cu ei în viața ei. Și chiar dacă se întâlnesc, comportamentul lor este interpretat astfel încât Doamne ferește să nu se încadreze în criterii.
În NLP există destul de multe tehnici de schimbare a credințelor limitative (de exemplu, Muzeul Vechilor Credințe), precum și un set de construcții de vorbire pentru schimbarea credințelor chiar în timpul unei conversații - trucuri ale limbii(sunt promotii).

Relația noastră este codificată folosind submodalități

În comunicare, scorul și atitudinea este de 85%. Dar în interior despre atitudine - este important, cum ar fi, corect, legal, al meu, al altcuiva, rău, minunat, corect, învățăm cu ajutorul așa-zisului submodalități .

Modalitatile (senzoriale) in NLP si psihologie se numesc auz (modalitate auditiva), viziune (modalitate vizuala) si sentimente (modalitate kinestezica).

De exemplu, putem îndepărta sau mai aproape imaginea (ceea ce de obicei îmbunătățește experiența), o facem mai luminoasă sau mai întunecată (slăbește experiența), o putem colora diferit (aici depinde de selecția culorilor) sau estompam fundalul (face ca obiect mai important). În mod similar, puteți modifica caracteristicile sunetelor și senzațiilor.
Deci asta este. Pur și simplu schimbând submodalitățile, puteți schimba atitudinea: faceți neutrul neplăcut, creșteți motivația, îndepărtați obsesia, transformați îndoiala în credință sau confuzia în înțelegere. Cu ajutorul submodalităților vizuale și auditive, îți poți controla propria atenție. Și cu ajutorul submodalităților kinestezice, se poate învăța cu succes să controleze diferite state interesante ca creativitatea, atenție sporită, beție sau super motivație.

Citiți mai multe despre submodalități în prezentare.

Putem gestiona starea cu ancore

Ți-ar plăcea să-ți gestionezi propria avere? Astfel încât a apăsat butonul - și este încrezător în sine. Sau calm, vesel, vesel, relaxat, concentrat. Și în același mod pentru a gestiona alți oameni - o dată, și persoana este bună? Sau calm, distractiv și așa mai departe? Cu siguranță mi-ar plăcea așa ceva - măcar să încerc. Și există așa ceva - este ancore, astfel de etichete în minte care declanșează starea dorită.

De fapt, ancorele sunt reflexe condiționate. Dar cuvântul ancoră sună mai ușor de înțeles.

Cu ajutorul ancorelor, ne putem „aprinde” și „stinge” starea: atenție, veselie, calm, motivație sau creativitate; putem transfera starea din locul în care se află în locul în care încă lipsește: de exemplu, există liniște și încredere întinsă pe canapea de acasă, dar atunci când comunici cu clienții nu este încă acolo, așa că poți transfera de la canapea la clienti; poți controla starea altor oameni, precum și să distrugi ancore vechi, care nu mai sunt necesare.