Conversație dificilă: cum să ceri o creștere de salariu? Cum să ceri o creștere de salariu

Speri că după o perioadă scurtă de timp salariul tău va crește de la sine? Poate nici nu visezi!

De la sine cresc numai buruienile și bolile. În timp ce pentru a obține o creștere a salariilor, va trebui să faceți pași specifici.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Nu-ți face griji! Există mai multe tehnici sau principii practice pentru creșterea salariului.

Citiți-le până la capăt și încercați să nu vă fie frică, aplicați-le și atunci veți aprecia rezultatul și veți ști să-i cereți corect șefului o creștere de salariu.

Ne vom uita la principalele etape ale luptei pentru salarii mai mari în articolul de mai jos:

Pasul 1: Solicitați cu demnitate o creștere de salariu

Pentru început, poți să-l întrebi pur și simplu pe șeful tău ce anume ar trebui să faci pentru a-ți crește salariul. Ce să spui mai exact, trebuie să te gândești la tine. Cel mai important lucru este că ideea că acest angajat dorește să câștige mai mult este stabilită în mintea și inima șefului. Întrebarea pe care ai pus-o îl va ajuta pe șeful tău să înțeleagă asta?

Cum să faci lucrurile:

Angajatul trebuie să se gândească la conversație în prealabil sau să scrie scrisoare de afaceri... Ideea principală este aceasta ar trebui să fie strâns legat de ceea ce este pe acest moment pentru a vă crește semnificativ câștigurile.

Pasul 2: Trimiteți planul dvs

Managerul are întotdeauna posibilitatea de a crește salariul subordonaților săi. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, el nu va face acest lucru fără un motiv întemeiat. Pentru a atinge mai sus salariile, muncitorul îi datorează șefului său că poate aduce mai mult profit companiei, sub rezerva unei creșteri semnificative a salariilor.

Cum să faci lucrurile:

Este o idee bună să încercați să vă extindeți aria de responsabilitate. Puteți prelua locuri de muncă pe care colegii dvs. le fac prost. Pentru a insufla încredere în succesul șefului tău, trebuie să ai un plan clar pentru a-ți îmbunătăți performanța împreună cu tine. Un astfel de plan ar trebui să indice ce anume va fi îmbunătățit, în ce interval de timp, cum va afecta acest lucru activitățile companiei și salariul dorit. Dacă șeful nu este mulțumit de un astfel de plan, cel mai probabil va trebui să treceți pentru a crește salariul.

Pasul 3: Nu-ți fie frică să înveți!

Angajatorii cu experiență respectă regula: „Dacă un subordonat face la fel mâine ca și astăzi, nu va primi un salariu mare pentru munca sa”. Prin urmare, dacă un angajat dorește să obțină salarii mai mari pentru munca sa, trebuie să învețe să facă altceva. Sau să faci aceeași muncă, dar uneori mai bine și mai rapid. Și pentru asta trebuie să înveți.

Cum să alegi antrenamentul potrivit:

Pentru început, angajatul trebuie să înțeleagă singur ce fel de abilități personale ar trebui să-și îmbunătățească în primul rând. Răspunsul la această întrebare este direct legat de care dintre aceste abilități vor fi cele mai solicitate în firma dvs. și dacă angajatorul este dispus să plătească mai mult pentru a le îmbunătăți. Imediat ce angajatul înțelege ce anume trebuie să se îmbunătățească și realizează această îmbunătățire, cel mai probabil angajatorul va decide să-și majoreze salariul.

Pasul 4: Sugerați alternative

După finalizarea cu succes a instruirii suplimentare, este timpul să oferim autorităților o opțiune alternativă pentru promovarea lor în scara carierei... Mai mult, știi deja să ceri corect un salariu de la șef și faptul că acest lucru este destul de normal dacă este rezonabil și dacă șeful este pregătit (de tine) moral.

Cum să o facă:

Este util să fii atent la ceea ce acum trebuie coordonat cu superiorii săi și la ce din asta s-a săturat să coordoneze mai ales. De exemplu, poate un angajat se confruntă în mod regulat cu aceeași situație, care se repetă de câteva ori pe lună.

Dacă un angajat caută o promovare, nu trebuie să ceară ajutor și sfaturi de la superiorii săi de fiecare dată când trebuie să rezolve vreo chestiuni de afaceriîn sfera competenţei sale. Cu cât un angajat dă dovadă de independență la locul de muncă, cu atât va deveni mai valoros pentru compania sa, iar acest lucru, la rândul său, va duce la o creștere a salariului său.

Pasul 5: Străduiți-vă pentru bonusuri.

Companiile moderne aleg 2 tipuri de salarii pentru sine:

• în unele, angajatul primește drept salariu o sumă strict fixă. În acest caz, indiferent cât de bine lucrează o persoană, nu va primi niciun bonus sau alte bonusuri sub formă de bonus;
• în altele, munca grea este încurajată de creșteri salariale plăcute. Aceasta înseamnă că pentru a primi bonusul, angajatul trebuie să depună toate eforturile, punând accent pe calitatea și îndeplinirea cu sârguință a obligațiilor sale de muncă.

Cum să obțineți un premiu:

Acum, cel mai important lucru este să înveți singur ce tipuri de recompense bonus au loc la locul tău de muncă. Pentru a face acest lucru, cel mai adesea este suficient să discutați cu tact cu colegii, șeful sau angajatul departamentului de resurse umane.

Pasul 6: caută un loc de muncă cu aliniere

Daca nu sunt prevazute bonusuri in viitorul apropiat, iar salariul nu este suficient nici macar pentru cele mai necesare nevoi, a sosit momentul sau chiar schimbarea ocupatiei, asa cum se intampla adesea in timpul.

Cum să o facă:

Este util să te gândești la o listă personală de idei pe care tu personal ai fi cel mai ușor să faci bani. Mai mult, această listă poate consta atât din idei complet banale, cât și din cele mai originale. Este nevoie de mult timp pentru a crea o astfel de listă. Și apoi, rămâne să alegi una sau două idei pentru tine și să le faci în timpul liber din munca principală și treburile casnice.

Pasul 7: străduiește-te pentru avansarea în carieră

Avansarea în carieră este cea mai comună modalitate de a-ți crește salariul. Majoritatea companiilor pot avea cel puțin 13 niveluri de locuri de muncă. Pentru aceasta, poate fi necesar să promovați certificarea, să îmbunătățiți calificările și să obțineți o notă sau o categorie superioară.

Cum se realizează acest lucru:

Pentru început, este util să ne gândim la avansarea în carieră în următoarele două decenii. Se observă că în acest timp un angajat de succes poate obține 10 promovări. Apoi, trebuie să te distragi de la plan general avansarea în carieră și concentrați-vă doar pe următoarea posibilă promovare (primul pas care vă maximizează nivelul).

Este util să reflectezi în mod regulat la ceea ce trebuie să înveți sau să stăpânești pentru a fi promovat cât mai curând posibil.

Dacă fondurile permit, ar fi o idee bună să angajezi un antrenor pentru tine. Sunt șanse ca abordarea sa profesională să-l ajute să obțină promovări fără greșeli inutile si griji.

Pasul # 8: Încercați să creșteți profitabilitatea jobului dvs. fără a vă mări salariul.

Cum să o facă:

Sfat 1: Dacă la sfârșitul lunii reușiți să cheltuiți nu tot salariul primit, nu ratați ocazia de a muta restul într-o contribuție la... Această abordare va aduce venituri suplimentare de 7-10%.

Sfat 2: Gândiți-vă cum ar fi posibil să obțineți mai mult de la locul de muncă fără o creștere reală a salariilor. Acordați-vă timp pentru a afla, de exemplu, următoarele puncte:

• Oferă firma o oportunitate de a închiria o mașină de serviciu sau un computer cu posibilitatea ulterioară de cumpărare?
• Vă poate ajuta un angajator să vă îmbunătățiți condițiile de viață prin închirierea unei locuințe mai confortabile?
• Firma acordă împrumuturi angajaților săi în condiții favorabile?
• Compania oferă posibilitatea de a vizita gratuit un centru de fitness, de a asigura o mașină, de acasă sau de sănătate, se asigură copiilor angajaților locuri preferențiale în grădinițe?

Mulți cred cu sinceritate că, dacă își dedică cu abnegație puterea, cunoștințele și timpul muncii, atunci șefii sunt pur și simplu obligați să observe și să aprecieze acest lucru. Cu toate acestea, timpul curge, gama de responsabilitati se extinde, te intorci din ce in ce mai tarziu de la munca, dar nimic nu se schimba. Nu este un secret pentru nimeni faptul că majoritatea managerilor apreciază angajații executivi harnici, care sunt gata să își asume responsabilitatea, să salveze departamentul în timpul unei crize totale, să nu pună întrebări inutile etc., dar, după cum știți, „cine are noroc, ei incarca-l." Nu este nimic rușinos în a cere o creștere a compensației pentru munca ta, deloc modestă. Nu este nimic de care să-ți fie rușine. Nu te umili cu o astfel de solicitare, ci intrebi pentru ca stii valoarea ta ca profesionist. Acum trageți-vă împreună, pentru că este nevoie de multă pregătire înainte de a intra în biroul șefului.

Înarmat înseamnă prevenit

Mai întâi, răspunde la întrebarea: „Din ce motive ar trebui șeful să-ți crească salariul?” Valoarea ta ca angajat este determinată de trei componente:

Relevanța muncii tale pentru organizație;
... cunoștințele, abilitățile și abilitățile existente, împreună cu potențialul dumneavoastră;
... valoarea medie de piata a muncii unui specialist de profilul si nivelul dumneavoastra.

Acum este momentul să organizați informațiile de care aveți nevoie. Notează pe hârtie toate realizările tale în această organizație, chiar dacă unele dintre ele ți se par nesemnificative. Nu există fleacuri în astfel de chestiuni. Folosiți expresii clare precum „am remodelat un birou într-o lună”, „am găsit/s-au deplasat 17 clienți cheie în șase luni”, „a crescut vânzările cu atâta sumă în comparație cu același trimestru al anului trecut”, etc. În continuare, scrie-ți calitățile de afaceri și umane care te ajută să faci o treabă excelentă cu acest job. Nu uitați să indicați informații despre dezvoltarea profesională, studiile curente în al doilea învățământ superior sau studiul unei limbi străine. Un program atât de detaliat al activităților tale nu va ajuta doar la structurarea conversației cu șeful, ci și să te privești cu alți ochi. Determinarea salariului mediu în industria dvs. va dura mai mult timp. Folosiți site-uri de căutare de locuri de muncă, informații de la prieteni și cunoscuți care lucrează în aceeași industrie sau în industrie similară. Șeful poate întreba de unde știi asta. Așa că fiți pregătiți pentru asta, totuși, precum și pentru obiecții în spiritul „să așteptăm”, „și vor dori și alții”, „ne-am mutat recent la birou nou"," Departamentul de personal poate să nu fie de acord cu mine "," Vă plătesc puțin? "

La momentul potrivit, la locul potrivit

Ai pregătit toate informațiile necesare, dar nu merită să le arunci așa în capul șefului. Cel mai bine este sa ceri o crestere de salariu in perioadele favorabile companiei, mai ales daca tocmai s-a incheiat o intalnire la care seful anunta public ca ai facut o treaba grozava pentru 5+. Este o idee proastă să ceri o mărire de salariu. Este indicat să discutăm această problemă după-amiaza, când intensitatea încărcăturii scade și mai aproape de sfârșitul săptămânii, când conducerea, alături de subalterni, visează și ea la un weekend. În funcție de relația cu conducerea, poți pune în glumă o întrebare despre promovare, de exemplu, la o petrecere corporativă, când barierele în calea comunicării nu sunt atât de dure ca în cadrul formal obișnuit. Dacă știți când compania dvs. aprobă un buget pentru anul viitor care include un element de cost cu personalul, atunci este timpul să cereți o mărire de bani înainte de a aproba bugetul, astfel încât anul urmator să nu aud de la conducere că totul este deja planificat. Cel mai adesea, bugetul este aprobat în toamnă. Nu ridicați sub nicio formă problema promovării dacă șeful nu este în stare. Riști să aduci tunete și fulgere la cap.

Ceea ce cu siguranță nu ar trebui să faci

De multe ori nu este ușor pentru manageri, pentru că angajații care vin cu întrebări despre o creștere, în loc să construiască un dialog constructiv, încep să bată din picioare și să pretindă nerezonabil preferințe. Ceea ce este garantat să înnebunească conducerea:

1. Șantaj. — Ori îmi măreşti salariul, ori renunţ! Aceasta metoda, desigur, poate funcționa, dar numai dacă ești un angajat cu adevărat de neînlocuit. Nimănui, mai ales șefilor, nu îi place să fie sprijinit de perete. În cel mai bun caz, vei auzi un refuz politicos, în cel mai rău caz - pe termen lung, șeful va face tot posibilul să se despartă de tine.

2. Link către concurenți. "Compania X. Îmi oferă de 2 ori mai mult decât primesc acum!" Chiar dacă neștiind acest lucru, șeful a plănuit să-ți ridice salariul, acum cel mai probabil se va răzgândi și se va îndoi foarte mult de loialitatea ta față de companie. Nu poți fi salvat decât printr-o trecere rapidă la faptul că, de fapt, aceste informații sunt de pe Internet, dar ai dori să primești o astfel de sumă încât, desigur, va trebui să argumentezi corect.

3. Mâncarea. « Nu am fost în vacanță de trei ani”, „Stau constant la serviciu până la ora 22, fără să ridic capul”, „Nu îmi ajunge din salariu.” Dacă compania este albă, atunci pur și simplu nu poți fi în vacanță ani de zile, cu excepția cazului în care, desigur, iei o compensație pentru vacanta nefolosita... Starea până târziu uneori poate indica faptul că nu alocați corect timpul, ceea ce poate ridica întrebări suplimentare din partea conducerii.

4. Comparatie cu colegii, prietenii sau nou-veniti. „În departamentul următor nu arată așa, dar salariile lor sunt mai mari”, „Și colegii mei primesc acum mai mulți bani”, „De ce Petrov a lucrat aici doar jumătate de an, iar salariul lui este mai mare?” Bucătarul se poate gândi serios la faptul că totul este al lui timp de muncă te dedici să vorbești despre salariul altcuiva, dar munca în sine nu te interesează foarte mult. Este mai bine să povestești despre propriile tale realizări în companie și despre zona ta de dezvoltare imediată.

Ești în biroul șefului

1. Stabilirea contactului. Fii prietenos, salută-l pe șeful tău, zâmbește, stai confortabil și ia o poziție deschisă. Asigurați-vă că păstrați contactul vizual.

2. Folosiți formularea corectă. Nu ați venit să „cereți” sau „ceri”, ci „să discutați despre indexarea salariilor”. De acord, sună solid și nici tu nu pari a fi un rugător. Conversația ar trebui să fie pe picior de egalitate.

3. Economisiți timp de conducere. Nu vă plimbați în cercuri, nu bolborosi sau aluzii. Spune-ne imediat și clar de ce ai venit. Acest lucru este politicos și, de asemenea, oferă interlocutorului posibilitatea de a se orienta în situație.

4. Stabiliți scena și stabiliți direcția conversației. Mulțumiți companiei și șefului pentru oportunitățile și cunoștințele pe care le-ați dobândit. Spune că și tu ai făcut multe pentru ca compania să înflorească. Aici vă sunt utile realizările înregistrate, calitate profesionalăși imaginea de ansamblu a pieței.

5. Nu taci. În timp ce șeful se gândește, puteți însoți acest proces cu comentarii discrete. Vorbiți despre refuzul dvs. de a părăsi compania, despre perspectivele de care sunteți interesat în această companie anume, despre care doriți să continuați să răspundeți vânătorilor de capete atacatori că vă place cu adevărat munca dvs. în ceea ce privește îndatoririle, puterile, responsabilitatea, perspectivele de dezvoltare și remunerație.

6. Amplifică efectul. Când simți că șeful este gata să dea un răspuns, dar încă ezită, este timpul să spui că, dacă există vreo oportunitate, ești gata să lucrezi cu eforturi triple, să-ți asumi mai multă responsabilitate, să dezvolți un nou produs/serviciu, să conduci o nouă direcție etc. .d.

7. Cerință finală. Și, în final, spune-i șefului tău ce fel de salariu (suma ar trebui să corespundă pieței) vrei să primești. Dacă nu există obiecții fundamentale, atunci discutați data exactă.

Dacă, până la urmă, un refuz

Mulțumește-i șefului tău pentru atenție. Verificați cu el în ce condiții întrebarea dvs. poate fi rezolvată pozitiv. Din partea ta, ce poți face pentru a obține mai mult? Dacă șeful a promis că se va gândi la asta, atunci este mai bine să conveniți imediat asupra unei anumite date când puteți reveni la această conversație. Este indicat să revenim la problema creșterii salariilor de 1-2 ori pe an. Așa că îți amintești de realizările tale și explici clar că poți face mult mai mult cu o anumită stimulare. Pune-te în pielea conducerii. Este posibil să nu fi ales cel mai bun timp pentru conversație, pentru că profiturile au scăzut și bugetul este sever limitat. Cea mai proastă opțiune este dacă compania sa oprit în dezvoltare și perspectivele de viitor nu îți sunt clare. Atunci exact

Dacă credeți că vă faceți treaba perfect, nu vă fie teamă să-i cereți șefului o mărire de salariu. Mulți oameni se tem să ceară o mărire de salariu chiar dacă știu că o merită, folosind scuze precum „Economia nu este în cea mai buna stare„Sau” pur și simplu nu găsesc momentul potrivit.” Dacă asta seamănă mult cu tine, atunci este timpul să nu te mai adaptezi la situație și să începi să planifici acțiunile necesare pentru a obține acea promovare binemeritată. Dacă doriți să știți cum să solicitați o creștere de salariu, consultați pașii de mai jos.

Pași

Partea 1

Colectarea de informații

Asigurați-vă că aveți o justificare suficientă. A fi promovat este dificil în majoritatea industriilor, cu excepția cazului în care aveți un caz convingător. Acest lucru ar putea fi, de exemplu, obținerea Cea mai buna oferta de la alt angajator sau prestarea consecventă și de înaltă calitate a muncii care depășește responsabilitățile stabilite.

Fii realist cu privire la așteptările tale. Dacă compania a depășit deja bugetul și se află într-o stare deplorabilă ca urmare a recesiunii, a reducerilor de producție sau a altor motive, atunci este mai sigur să așteptați vremuri mai bune. În timpul unei recesiuni, unele companii nu vor putea oferi o creștere de salariu fără a-ți risca locul de muncă. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că ar trebui să-l folosiți ca scuză pentru a amâna conversația la nesfârșit.

Consultați politica companiei dvs. Citiți regulile casei. Explorați site-ul web corporativ al companiei (dacă există) sau, cel mai sigur, discutați cu cineva din personalul hotelului. Mai jos este o listă de întrebări care trebuie clarificate:

• Compania cere o certificare anuală pentru a revizui salariile?
• Cresc salariile conform planului sau nivelului postului?
• Cine ia decizia sau inițiază adoptarea ei?

1. Evaluează-ți „valoarea” în mod obiectiv. Este foarte ușor să crezi că valorizi mai mult, mai ales dacă simți că dai 110% în fiecare zi, dar trebuie să-ți arăți valoarea în raport cu poziții similare din aceeași zonă. Mulți angajatori spun că nu măresc salariile până când angajatul începe să lucreze cu 20% mai mult decât a făcut atunci când se angajează. Următoarele sunt detalii importante de care ar trebui să țineți cont atunci când vă evaluați valoarea:

   • fișa postului dvs.;
   • responsabilitățile dumneavoastră, inclusiv funcțiile manageriale sau de conducere;
   • experiență de muncă și statut în ierarhia companiei;
   • nivelul de educație;
   • locul tau de resedinta.

2. Găsiți informații în piață pentru articole similare. Deși acest lucru poate fi ceva pe care îl considerați prima dată când discutați despre creșterea de salariu, rolul dvs. și sarcinile de serviciu s-ar putea schimba. Analizați poziții similare din industria dvs. pentru a înțelege cât de mult primesc alții lucrare similară... Determinați diferența de salarizare tipică pentru poziții similare din zona dvs. Obținerea de informații despre poziții similare te va ajuta să te simți mai încrezător atunci când mergi să vorbești cu șeful tău. Puteți verifica nivelul salarial pe site-uri precum Salary.com, GenderGapApp sau Getraised.com.

   Urmați tendințele din industrie. Abonați-vă și citiți în mod regulat cel puțin un jurnal din industrie și încercați să discutați despre viitor cu colegii dvs.

   • De asemenea, ar trebui să priviți cu atenție înainte și să înțelegeți încotro se îndreaptă compania dvs. și industria în ansamblu. Aveți timp pentru o revizuire critică la sfârșitul fiecărei luni în programul dvs cale posibilă redirecţiona.
   • Obiceiul de a privi în viitor vă va fi de folos în munca de zi cu zi și în negocierile salariale. Vei fi unul dintre cei care avansează și adaugă valoare companiei în condițiile pieței în schimbare.

3. Asigurați-vă că șeful își îndeplinește promisiunea. Dacă răspunsul a fost afirmativ, rezultatul ar putea fi o creștere reală a salariilor. Dar respingerea promisiunilor, precum și uitarea elementară, sunt, de asemenea, posibile. Nu sari la concluzii daca avansul nu are loc imediat. Uneori, evenimentele nu decurg conform planului, de exemplu, șeful nu a găsit sprijin de la conducerea superioară sau s-a confruntat cu probleme bugetare.

   • Faceți-vă șeful să se simtă inconfortabil că renunța la cuvântul dvs. (de exemplu, menționați pe cineva pe care îl cunoașteți, care a cerut o creștere de salariu cu respingerea similară de către șeful său a cuvintelor sale și cum sa deteriorat moralul echipei). Acest lucru trebuie făcut cu discreție și tact.
   • Întreabă când plănuiește șeful tău să înceapă să mărească salariile. Într-un mod discret, s-ar putea să vă întrebe dacă trebuie să semnați orice documente pentru promovare.
   • Fă un pas mai departe și spune-i șefului tău: „Bănuiesc că poți face asta până la sfârșitul lunii, după ce toată lumea a fost pregătită. documente necesare". Acest lucru va pune planul în acțiune, astfel încât șeful tău să nu fie nevoit să o facă.

Partea 4

Acceptarea refuzului

1. Nu lua respingerea personal. Dacă lași respingerea să-ți strice starea de spirit sau să-ți afecteze munca, probabil că șeful tău va crede că a făcut ceea ce trebuie. Dacă ai o reputație de dur sau incapabil să accepti criticile, șeful tău este și mai puțin probabil să-ți ridice salariul. Odată ce ai primit decizia finală a șefului, fii cât mai demn posibil. Nu sari din cameră și nu trânti ușile.

   Întrebați-vă șeful ce ar trebui să faceți diferit. Acest lucru va arăta că sunteți dispus să luați în considerare opinia șefului. Opțiune posibilă va fi dacă amândoi sunteți de acord să creșteți responsabilitățile prin anumită perioadă timp, care va duce treptat la rol nou si cresteri salariale. De asemenea, vă va demonstra dăruirea față de locul de muncă și capacitatea de a lucra din greu. Șeful tău te va vedea ca un angajat energic, iar tu vei fi pe creionul lui în timpul următoarei creșteri de salariu.

   • Dacă sunteți un angajat cheie, continuați să lucrați la același nivel și repetați conversația după câteva luni.

2. Continuând conversația, trimiteți e-mail sa spuna multumesc. Acest lucru vă va oferi un document de dată pe care îl puteți folosi pentru a-ți reaminti șefului în timpul următoarei negocieri. De asemenea, îi va arăta șefului tău că ești recunoscător pentru conversație și că știi cum să duci la bun sfârșit lucrurile.

   Fii persistent. Dorința ta pentru o promovare este acum clară, iar șeful tău ar trebui să fie îngrijorat că ai putea începe să cauți de lucru în altă parte. Stabiliți o dată când veți repeta conversația. Până atunci, încearcă să-ți ridici nivelul de muncă cât mai mult posibil. Nu vă eschivați de la îndatoriri doar pentru că sunteți supărat că nu veți primi o creștere de salariu.

3. Gândește-te la căutare nou loc de muncă dacă situația nu se schimbă. Nu ar trebui să suportați niciodată să primiți mai puțin decât meritați. Dacă vrei mai mult decât este dispusă compania să plătească, poate fi mai bine să încerci o poziție mai înaltă cu un salariu mai mare – fie în compania ta, fie în altă parte. Gândiți-vă bine la această opțiune, nu este nevoie să ardeți poduri, doar pentru că conversația cu șeful a eșuat.

   • Mai bine așteptați puțin pentru a încerca să câștigați o promovare. Dar dacă au trecut luni și încă nu ai primit o evaluare corectă a muncii tale, atunci nu te simți vinovat că ai luat în considerare ofertele altor companii.

• Nu cel mai mult cea mai buna idee justifică creșterea salariilor cu un argument de genul „Am nevoie de bani”. Este mult mai eficient să demonstrezi că meriți o promovare bazată pe valoarea ta pentru companie. Documentarea tuturor realizărilor tale poate fi de mare ajutor în această situație. De exemplu, ai putea enumera realizările tale ca parte a unei scrisori prin care se solicită o întâlnire pentru discuții sau ca o prezentare pentru a arăta șefului tău un fel de foaie de înșelăciune atunci când negociezi o creștere a salariului. Fii foarte clar, folosește exemple.
• Discutați majorările de salariu, nu le cereți. De exemplu, i-ați putea spune șefului dvs. că ați dori să știți ce ar trebui să faceți pentru a vă crește salariul sau rata orară în viitorul apropiat, în loc să cereți o creștere a salariului pentru meritele anterioare.
• Inainte de a intreba despre o crestere a salariului sau o modificare a compensatiei, asigura-te ca ai finalizat toate proiectele, sarcinile si ai rezolvat toate problemele care au aparut in fata ta. A cere o mărire de salariu atunci când ești în mijlocul unui proiect are rareori succes. Amintiți-vă, sincronizarea poate juca un rol cheie!
• Adunați informații fiabile în avans (de exemplu, din anchetele salariale) și pregătiți-vă să negociați. Fii politicos, dar ferm atunci când negociezi și nu lăsa emoțiile să scape de sub control. (Amintiți-vă, aceasta este doar afaceri și nimic personal.) Dacă angajatorul dvs. nu este dispus să vă ofere o promovare satisfăcătoare, încercați să discutați despre alternative, cum ar fi primirea unui bonus bazat pe performanță sau plata aditionala ore suplimentare, privilegii suplimentare sau bonusuri. Înainte de orice ai spune, cere un document justificativ semnat de o persoană autorizată.
• Dacă este posibil, încercați să vă îmbunătățiți calificările. Nu trebuie să așteptați mult sau să vă bazați cererea doar pe câștig personal. Calificările mai înalte înseamnă că poți oferi mai mult angajatorului. Pregătiți-vă, certificați-vă sau licențiați sau încercați să luați inițiativa și să învățați noi abilități pe cont propriu. După aceea, folosește asta ca argument că ești mai scump decât înainte.
• Luați în considerare creșterea numărului de responsabilități pentru a crește salariile. Acest lucru va fi mai eficient decât a cere pur și simplu o creștere de salariu. Mai ales dacă responsabilitățile tale actuale nu necesită nimic mai mult decât finalizarea formală și angajatorul tău crede că plătește suficient.
• Analizați-vă responsabilitățile și așteptările actuale ale locului de muncă. Asigurați-vă că faceți totul complet, fără să vi se amintească, iar colegii nu sunt obligați să vă corecteze greșelile. Din acest punct de vedere, vei analiza ce domenii de lucru pot fi îmbunătățite prin actualizare, o altă sistematizare sau schimbarea procesului. Amintiți-vă, managerii văd creșterile salariale ca pe o recompensă pentru excelență, nu ca pe timpul petrecut pentru îndeplinirea standardelor minime.
• Urmați ierarhia internă atunci când solicitați o creștere de salariu. De exemplu, dacă dvs superior imediat este doar manager, nu sari peste cap la directorul departamentului. În schimb, discutați mai întâi cu managerul dvs. de linie și lăsați-l să ia decizia de a contacta managerul dvs. de linie.
• Explora politică internă angajatorul dumneavoastră (sau alte documente) pentru informații cu privire la procedura de creștere a salariului. De exemplu, dacă politica prevede clar ce trebuie făcut pentru a face acest lucru, atunci urmați cu strictețe procedura. Dar dacă politica prevede clar că angajatorul nu face o creștere neplanificată a salariilor, atunci este mai bine să așteptați cu cererea de creștere până la următoarea certificare și să cereți o creștere a salariilor mai mare decât de obicei.
• Multe companii se abonează la revizuirea salariilor în acest domeniu. Rugați-vă șeful să verifice recenzia atunci când vă determinați noua compensație, mai ales dacă credeți că plata dvs. este mult mai modestă decât pozițiile similare. Acest lucru vă va oferi puncte pentru că sunteți bun la analiza datelor.

Avertizări

• În timpul conversației, concentrează-te pe munca ta și pe valoarea ta. Nu utilizați niciodată problemele personale, inclusiv dificultățile financiare și alte nevoi, ca motiv pentru necesitatea unei mariri de salariu. Aceasta este o afacere și ceea ce dezvăluie slăbiciunea personală nu este esențial pentru a-l cunoaște pe șeful. Discută pe baza valorii muncii tale.
• Rețineți că șeful dvs. are constrângeri de timp și buget.
• Gândește-te de două ori înainte de a amenința că vei fi concediat dacă nu primești o creștere de salariu. Acest lucru funcționează rar. Indiferent de cât de valoroasă ești pentru angajator, nu face greșeala de a crede că ești de neînlocuit. Vor găsi cu ușurință un înlocuitor pentru locul tău pentru mai puțini bani. Dacă părăsiți compania după ce nu ați primit o promovare, aveți grijă ce scrieți sau spuneți pe scrisoarea de demisie, pentru a nu vă face rău pe viitor.
• Angajatorul are de obicei mai multă experiență în negocieri. Prin urmare, cea mai mare greșeală pe care o poți face este să ajungi nepregătit la negocieri.
• Rămâneți pozitiv. Nu folosește acest timp pentru a te plânge de organizație, colegi, condiții de muncă etc. Și nu-ți menționa colegii pentru comparație. Se va simți ca o muscă în unguent, chiar dacă îi lăudați. Dacă trebuie să acordați atenție la ceva, prezentați-l într-o manieră relaxată și sugerați modalități de a remedia situația într-un alt moment, mai degrabă decât în ​​timpul conversației despre creșterea salariilor.

Vă salutăm!

Mulți antreprenori autohtoni încearcă să se potrivească cu Occidentul în multe feluri. Acest lucru este exprimat chiar în raport cu subordonații lor. Începând cu primul interviu, și terminând cu metodele mustrărilor.

Și doar sistemul de stimulente monetare a rămas neschimbat de la Uniunea Sovietică... Deși în Occident, creșterea salariului unui subordonat este o întreagă cultură. Prin urmare, întrebarea „Cum să ceri o creștere salarială de la conducere?” rămâne relevantă în ciuda schimbărilor masive din lumea muncii.

În acest articol vom analiza câteva dintre reguli, a căror respectare vă va permite să vă declarați dreptul la creșterea salariului. Și, de asemenea, nu strica să luați în considerare greșelile des făcute care îi lasă până și pe cei mai inteligenți specialiști cu un salariu minim.

Înainte de a intra în biroul managerului dumneavoastră cu o astfel de solicitare, trebuie să luați în considerare următoarele:

1. Selectați ora

Este puțin probabil ca șeful tău să vrea să negocieze doar scoțându-și jacheta. Și cu siguranță nu va avea timp pentru tine în momentul în care, la sfârșitul zilei de lucru, îl va purta. Este necesar să alegeți momentul în care atmosfera din departament va intra în modul „calm”. De regulă, aceasta este o perioadă de timp de la 13:00 la 15:00.

De asemenea, nu ar trebui să începeți o conversație în fața unor străini. Acest lucru se aplică atât colegilor, cât și vizitatorilor șefului.

Nu va strica înainte de a cere o mărire de salariu de la autorități și de a cerceta situația din organizație. Aflați dacă au existat cheltuieli neașteptate, dacă firma are datorii mari. De asemenea, ar trebui efectuată o analiză a salariilor persoanelor aflate într-o poziție similară.

2. Calm

Unii angajați consideră că este ideal să înceapă o conversație cu un ton de resentimente. Se presupune că acest lucru va sublinia importanța petiției. dar Pe aiciînceperea unei conversații va duce la respingere, în cel mai bun caz. În cel mai rău caz, vei fi recompensat cu o muncă extraordinară, lipsit de concediu etc.

Este necesar să vă acordați mintea la modul „calm”. Nu este nevoie de emoție. Și cu atât mai mult, nu ar trebui să ridici vocea.

3. Sunt demni?

Ar fi ridicol să ceri o promovare fără argumente valabile. Dacă nu sunteți diferit de colegii dvs., contribuția la dezvoltarea organizației nu este mai mare decât ceea ce este specificat în plan și aplicați totuși pentru stimulente bănești, atunci nu va ieși nimic din asta.

Aproape fiecare lider aderă la poziția „Salaria vine pentru muncă”. Dacă planul nu este îndeplinit în exces, atunci nu se poate vorbi de o creștere a salariului.

Mai mult, nu încerca să ceri o mărire de salariu după un incident neplăcut din companie, al cărei organizator ești tu.

4. Volumul de muncă

Adesea, o creștere a salariilor este asociată cu o creștere a responsabilităților profesionale. Dacă în timpuri recente cerere de la dvs. mai mult decât înainte, atunci aceasta este o modalitate directă de a prezenta cereri pentru o creștere a stimulentelor monetare.

5." Nu ca toți ceilalți"

Această poziție crește posibilitatea unui rezultat pozitiv într-o anumită conversație cu șeful. Dacă îți îmbunătățești constant abilitățile, introduci noi modalități de a face afaceri, crești veniturile companiei, atunci acesta este motivul perfect pentru a cere o creștere. Astfel, îți subliniezi importanța ca angajat. Și acest lucru nu va trece neobservat.

Este și mai bine dacă ești remarcat de conducerea unei firme concurente. Apoi, fie vei obține o promovare râvnită, fie vei trece la o organizație cu un salariu mare.

6. Pregătirea

Punctul principal în metoda „Cum să ceri șefilor mărire de salariu” este pregătirea discursului tău. Fără îndoială, ești încrezător, ai o mulțime de motive, dar totul se amestecă atunci când începi o conversație cu șeful tău și este extras în ordinea greșită în care trebuie.

Pentru a-ți atinge scopul în negocierile cu un lider, trebuie să întocmești un plan pentru discursul tău. Notează toate meritele și serviciile tale pentru organizație. Repetați conversația în fața oglinzii. Și atunci îți vei crește foarte mult șansele de succes.

Cum să ceri salarii mai mari fără să greșești?

După cum am menționat deja, o solicitare de creștere a salariului apare mai des în biroul directorului decât propunerile de afaceri. Și nu fiecare dintre ei a fost încununat de succes, deoarece mulți au făcut greșeli. Mai jos sunt cele mai comune.

1. Incertitudine

Cel mai adesea, un incident apare din cauza prezentării incorecte a informațiilor. Angajatul lucrează mult și fructuos, aducând profit considerabil organizației. Are calificările adecvate, care sunt în continuă îmbunătățire.

Dar nu se poate pune corect înaintea conducerii. Tonul este foarte scăzut și adesea devine un scârțâit. Închidere în mișcările corpului său. Și toate argumentele dispar undeva din conștiință, merită să intri în birou la cap. Desigur, acest lucru nu este cea mai buna metoda cum să le cerem șefilor să mărească salariile.

Veți fi ajutat și de noi Toți, într-o măsură sau alta, ne confruntăm cu izolarea în interior. Și de multe ori devine o adevărată barieră în atingerea scopului dorit. Cu toate acestea, nu ar trebui să ridicați stima de sine scăzută în cadrul fatalității. Aceasta nu este o sentință, ci doar un fenomen temporar, dacă, desigur, se depun eforturi demne pentru a-l elimina.

2. Reevaluarea valorii tale

Adesea, angajații își umflă contribuțiile la organizație la scară universală. De exemplu, o prezentare de succes devine un motiv pentru a te considera a doua persoană din companie. Autoritățile însă nu cred, iar acest individ îl doare și cu consecințe „aterizează la pământ” în biroul său.

3. Persistenţă

Dacă la prima discuție cu managerul privind creșterea de salariu ai eșuat, nu trebuie să tragi un semnal de alarmă. Trebuie doar să vii cu o solicitare similară (nu o cerință, ține cont) puțin mai târziu.

Mulți încep să reacționeze la respingere foarte emoțional, ceea ce devine adesea motivul unei mustrări severe, al volumului de muncă, al privării de concediu sau al concedierii.

4. Momentul nepotrivit

Are sens să ceri o creștere de salariu atunci când ai eșuat o afacere importantă zilele trecute? Cu toate acestea, există încă multe motive pentru a cădea în ochii autorităților. În acest caz, toate eforturile ar trebui să vizeze înapoierea bunului tău nume, și nu dorința de a-ți crește venitul lunar.

Angajații sunt împărțiți în două tipuri: cei care merită o creștere salarială și cei care nu. Dacă toate faptele indică faptul că vă încadrați în prima categorie, atunci obțineți o liniște sufletească, faceți un plan și mergeți la el.

Arata si liber. care va crește rapid amploarea și viteza de realizare a oricăruia dintre obiectivele tale!

Multă baftă!

Distribuie articolul unui prieten:

Lucrezi pentru o companie mai mult de un an... Obiective atinse, clienți și clienți mulțumiți, sarcini noi - doar asta nu afectează salariile. Uită de cuvintele lui Bulgakov: „Nu cere niciodată nimic. Vor veni ei înșiși și vor da totul ei înșiși.” Dacă speri la o legătură telepatică cu șeful tău, fii pregătit ca bugetul pentru salarii mai mari să meargă către colegii mai perseverenți și mai vorbăreți.

Vorbirea despre o creștere a salariului ar trebui să fie corectă și corectă.

„Am făcut o întâlnire cu S. - un analist al uneia dintre echipe. A venit la noi acum opt luni”, spune managerul de resurse umane al unei companii de IT. - M-am descurcat cu munca, dar nu mai mult. Nu am vrut să îmi asum sarcini noi, nu am mers la antrenamente interne, am refuzat să-mi ajut colegii. Și a început prin a spune că timpul a trecut și se așteaptă la o creștere a salariilor.

„Indexare” – așa a spus el. Sunt încă uimit că oamenii se așteaptă la o promovare doar pentru vechimea în muncă, fără a depune niciun efort în asta.”

Cum să nu ceri o mărire de salariu

Șantaj: „Ori îmi plătești N, ori plec”. Va funcționa maxim o dată, iar automat vei fi printre candidații la despărțire.

Caprice: "Lucrez de trei ani, unde este sporul meu?" Ei plătesc pentru rezultat, nu pentru timp. Dacă nu există niciun beneficiu tangibil, poziția dumneavoastră poate fi optimizată.

Zvonuri și bârfe: „De ce a fost crescut Ivanov, dar nu pentru mine?” Adesea, bonusurile și salariile fac parte dintr-un secret comercial pe care angajații nu ar trebui să-l divulge.

Păcat: ai o ipotecă, o soție însărcinată, părinți în vârstă... Compania îți angajează profesionalismul, nu situația personală.

Ochii închiși: se taie departamentul învecinat, se reduce cheltuielile și iată-te cu propria promoție. Atenție: poți fi prins într-o mână fierbinte!

Cum să ceri o mărire de salariu

După evaluarea, rezumatul rezultatelor, încheierea unei înțelegeri majore: „Uite, în mod constant depășesc planul cu 20%” sau „Anul acesta am propus o schemă de optimizare fiscală care ne-a economisit N ruble”.

Atunci când atribui sarcini noi: „Sunt pregătit să preiau un alt proiect. Dar să revizuim nivelul meu de salariu, deoarece acest lucru îmi va crește volumul de muncă cu 30%. ”

În cazul promovării: „Aș dori să clarific cum se vor schimba veniturile mele la transfer”.

Cel mai bun moment pentru o astfel de conversație este trimestrul 3-4, deoarece bugetul pentru anul următor este în curs de planificare.

Dacă întâlnirea s-a încheiat cu un refuz, asigurați-vă că specificați: ce puteți face pentru a vă crește salariul? Specificați un interval de timp în care puteți reveni la această problemă.

Oferte de piata

V-ați hotărât să căutați un loc de muncă activ. Ce poți face pentru a-ți crește veniturile atunci când te muți de la o companie la alta?

1. Cercetați piața: parcurgeți câteva interviuri, discutați cu un reprezentant de recrutare.
2. Răsfoiți CV-urile profesioniștilor similari. Pentru a înțelege „furcă”-ul pieței, trebuie să vă uitați la cel puțin 50-100 de CV-uri.
3. Luați în considerare două sau mai multe oferte de muncă: astfel veți scăpa de stresul intern „nu vor accepta, nu vor alege” și puteți negocia salariile mai calm.
4. Nu accepta prima ta ofertă de muncă. Dacă suma oferită este mai mică decât te așteptai, fii corect, dar convingător: „Sunt foarte interesat de propunerea ta, dar, sincer, mă așteptam la o ofertă în zonă…. ruble. Acum mai trec prin competiție în două locuri și acolo, la bani, iese mai mult. Este posibil să schimbi nivelul veniturilor?”
5. Pune întrebări și evaluează oferta în mod cuprinzător. Uneori, diferența de nivel de salarii de câteva mii este compensată de sporturi corporative, cursuri limbă străină, pranzuri la cabinet si asigurare medicala facultativa pentru membrii familiei. Verificați cu noi despre pachetul de compensare pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Problema veniturilor este una delicată și greu de discutat. Dar el este cel care afectează calitatea vieții tale. Îmbunătățiți-vă abilitățile de negociere: va funcționa pentru dvs. pe tot parcursul carierei! Pentru a înțelege tactica negocierilor și complexitatea căutării unui loc de muncă va ajuta "