Plan de afaceri
Recenzii (10)
Planul de afaceri atent structurat al școlii vă va ajuta să înțelegeți cum să vă organizați corect afacerea. Servicii educatie suplimentara sunt la cerere, mulți părinți doresc să-și trimită copilul la o școală în care se pot dezvolta abilități creative suplimentare la el. Prin urmare, este nevoie de o școală de artă sau de cursuri de modeling, mai ales părinții sunt fericiți când aceste ateliere de creație sunt aproape de casă. Prin urmare, a te alătura acestei afaceri înseamnă a oferi copiilor o dezvoltare versatilă, părinților - posibilitatea de a oferi copilului lor educație suplimentară și de a-ți aduce profit și prosperitate.
Explora document terminat ai ocazia acum. Un document convenabil și ușor de înțeles va deschide ușor cortina și va ajuta la deschiderea unei școli sau a unui studio de muzică, unde copilului i se va oferi o educație muzicală de înaltă calitate, cunoștințe de alfabetizare muzicală, o înțelegere și un simț al stilului. Pianul și vioara, chitara și instrumentele populare, critica muzicală și alte înțelepciuni pot fi predate la școala dvs. Nu uita de plan de marketing, cu care poți povesti cât mai mult despre demersul tău Mai mult potențiali clienți.
În exemplul de plan de afaceri pentru organizarea unei școli de educație continuă veți găsi și calcule economice, care vă va permite să determinați costul unei întreprinderi, fie că este o școală model sau o asociație muzicală, o școală de arte de arte sau care vizează dezvoltarea mai timpurie a abilităților de afaceri ale copiilor. Trebuie să vă gândiți la plata muncii profesorilor, la organizarea unei baze materiale de înaltă calitate și la cumpărare materiale didactice, echipamente, unelte. Începutul nu este ușor, dar cu siguranță va aduce profit, care nu va crește decât din dezvoltarea afacerii tale creative.
În fiecare an, sute de mii de părinți se confruntă cu problema alegerii unei instituții de învățământ pentru copilul lor. De mult timp, școlile publice nu au stârnit încrederea multor tați și mame și, prin urmare, se gândesc involuntar la posibilitatea de a-și trimite copilul într-o instituție privată. Dar, în același timp, persistă îndoielile că acolo se va asigura o educație decentă.
Potrivit statisticilor, piața afacerilor private de învățământ din țara noastră se dezvoltă lent, puțini antreprenori decid să deschidă o școală privată. Și problema nici măcar nu este că o afacere precum serviciile educaționale necesită licență. Licență educațională va costa câteva mii de ruble și chiar nu este ușor să-l obțineți. Dar principala dificultate este găsirea unei camere potrivite. Trebuie să îndeplinească numeroasele cerințe ale Pozhnadzor, Rospotrebnadzor, precum și condițiile de licență.
În această etapă, de regulă, ardoarea unui om de afaceri devine minimă, iar dorința de a deschide o școală privată pentru copii rămâne la câțiva. Ei vor trebui să depășească toți spinii afacerii educaționale, care în număr mare le așteaptă atât pe începători, cât și pe antreprenorii cu experiență.
După cum arată experiența creării de școli private, este foarte dificil pentru astfel de instituții să se facă fără sprijinul statului. Datorită ei, închirierea localului este puțin mai ieftină decât tarifele existente pe piață. Până de curând, astfel de școli aveau și scutiri de taxe, dar acum singura scutire este scutirea de TVA. Acei oameni de afaceri care au dobândit proprietatea clădirii școlii se află într-o poziție mai avantajoasă. Acest lucru le permite să simtă o anumită stabilitate.
Principalul venit al oricărei școli private sunt taxele de școlarizare. În școlile private, tarifele sunt stabilite de conducere, în timp ce trebuie amintit că cu cât salariul profesorilor este mai mare, cu atât este mai scump pentru părinții elevilor. Mamele și tații sunt gata să plătească taxe de școlarizare substanțiale pentru copiii lor, dar numai cu condiția ca calitatea educației să fie la un nivel ridicat.
Pentru a deschide o școală privată, veți avea nevoie de o licență, care va fi eliberată numai dacă spațiile închiriate îndeplinesc cele mai stricte cerințe. Dacă decideți să vă deschideți nu doar propria școală pentru dezvoltarea copiilor, ci să echipați cu demipensiune sau chiar o pensiune în care copilul să poată sta toată săptămâna, clădirea ar trebui să ofere camere pentru dormit și săli de jocuri... Este necesar să se țină seama de particularitățile contingentului unei școli private - aceștia sunt în principal copii din familii bogate, obișnuiți cu un anumit nivel de confort.
Organizarea unei școli private de dezvoltare pentru preșcolari face cerințe și mai serioase, care pot fi luate în considerare doar de un om de afaceri care folosește exemplu profesional un plan de afaceri pentru deschiderea unei școli private cu calcule gata făcute. Ghidat de acesta, un om de afaceri nu se va bloca într-o mlaștină de probleme insolubile și va înțelege cu ușurință, de exemplu, specificul și procedura pentru deschiderea de noi săli de clasă. Serviciile educaționale, ca domeniu de afaceri, necesită o planificare strictă, iar planul de afaceri este documentul care îi oferă omului de afaceri sprijinul necesar.
Piață plătită servicii educaționale este în curs de desfășurare timpuri grele... Pe de o parte, scăderea calității educației în instituțiile publice de învățământ este un stimulent puternic pentru a acorda atenție școlilor private. Pe de altă parte, nu fiecare familie își poate permite costurile educației plătite. Oamenii de afaceri înșiși, care au decis să-și deschidă propria școală privată, se află într-o situație deloc simplă.
Începând o afacere educațională de la zero, antreprenorii sunt nevoiți să își caute nișa, creându-și o reputație și un nume mare. Problema principală este aceea de a putea demonstra părinților că școala lor este cea care va oferi copilului posibilitatea de a primi o educație de cea mai înaltă calitate. Dar, pentru a interesa potențialii clienți, trebuie să știi după ce criterii se ghidează tații și mămicile atunci când aleg o școală privată.
Cererea de servicii educaționale plătite este încă destul de scăzută - aproximativ 15-20% dintre părinți locuiesc în orașe mari, sunt gata să se gândească la trimiterea copiilor la o instituție de învățământ privată. Și este necesar să încercăm din greu pentru ca această dorință să devină o intenție serioasă de a folosi serviciile unor astfel de școli.
Experiența implementării proiectului de creare a școlilor private demonstrează clar toate problemele tipice acestui segment de piață. Când deschide o școală privată, un om de afaceri trebuie să înțeleagă clar în ce scop își plătesc părinții copiii instituție educațională... De regulă, principalul factor de stimulare este dorința de a oferi copilului dumneavoastră posibilitatea de a primi o educație de calitate, dezvoltarea individuală a abilităților sale.
Care sunt criteriile după care se ghidează părinții atunci când aleg o școală privată? După cum arată statisticile, în primul rând - cu privire la reputația instituției. Adică, recenziile serviciilor educaționale oferite pot juca atât un rol pozitiv, cât și unul puternic negativ. În plus, mamele și tăticii acordă cea mai mare atenție calificărilor profesorilor care lucrează la școală. Desigur, orice post vacant într-o școală privată, de exemplu, un profesor pentru dezvoltarea creativă a copiilor, este atractiv pentru mulți profesori. Dar trebuie să alegeți cel mai bun, astfel încât să nu apară probleme mai târziu.
Din toate acestea, este clar că oamenii de afaceri care plănuiesc să deschidă o școală trebuie să aibă grijă să devină vizibili. Dar cum să deschizi o școală privată și să te poți declara imediat? La urma urmei, pentru ca părinții să poată evalua perspectivele, este nevoie de timp. În rezolvarea acestei probleme, orice antreprenor trebuie să fie ghidat de un exemplu competent de plan de afaceri pentru un centru de servicii educaționale pentru copii. Indiferent dacă vă decideți să deschideți o școală de dezvoltare timpurie sau o școală privată de artă, sfaturile profesionale oferite în acest document vă vor fi de un sprijin neprețuit. Și în ciuda faptului că rentabilitatea investiției afacerii educaționale cu greu poate fi numită mare, vei fi pe picioarele tale.
Performanța economică a privatului scoala de Muzica, destinat pentru 80 de studenți, cu condiția înscrierii spațiilor de închiriat.
Astăzi, aproape orice tip de educație trece treptat la o bază plătită. Școlile private, grădinițele, cursurile și studiourile nu mai surprind pe nimeni. Dar, există mai multe soiuri. pregătire comercială, care este complet nou pentru piața rusă, abia își începe dezvoltarea.
Acestea includ cursuri în școli de muzică plătite. Deschiderea unei astfel de instituții poate fi o idee bună de afaceri pentru un antreprenor începător, principalul lucru este să clarificăm în prealabil toate nuanțele organizatorice și financiare.
Analiza pieței și relevanța
O astfel de afacere are cele mai mari perspective în regiuni mari ale țării, în locurile unde există cel mai mic nivel de concurență. Datorită faptului că profitabilitatea școlilor private de muzică depinde de nivelul veniturilor populației, în orașele mici această activitate practic nu se dezvoltă, deoarece există riscuri mari de a nu-și justifica angajamentele.
Principalii competitori ai acestei afaceri sunt:
- școli de muzică de stat;
- diverse cercuri de orientare muzicală;
- alte școli private;
- persoane angajate în îndrumare individuală.
În ciuda faptului că activitatea de menținere a unei școli de muzică comercială pe piața internă a educației plătite abia începe să se dezvolte, există un potențial incredibil de promovare în această nișă.
Deschiderea unei astfel de afaceri astăzi este o idee relevantă, întrucât din ce în ce mai mulți părinți caută să-și trimită copiii la cursuri plătite în loc de lecții standard în instituțiile publice. Acest lucru se explică, în primul rând, prin trei motive importante:
- Instituțiile bugetare trăiesc într-un deficit financiar și, prin urmare, uneori chiar nu există cu ce să plătească salariile profesorilor. Ca urmare, profesorii cu înaltă calificare părăsesc școlile pentru îndrumări private sau alt domeniu de activitate.
- Multe școli publice nu pot actualiza echipamentele și instrumentele.
- Concurență ridicată pentru admiterea în școlile publice.
Inregistrarea si organizarea afacerii
Desigur, la început, un antreprenor individual poate fi înregistrat pentru a deschide o școală de muzică. Acest lucru va economisi timpul petrecut cu pregătirea și executarea documentației statutare, precum și simplificarea raportării fiscale. Dar, forma optimă de proprietate pentru acest tip de afaceri este SRL.
În ciuda faptului că cu ea există riscuri mai mari decât cu un antreprenor individual, va oferi o oportunitate pentru mult mai multe oportunități de dezvoltare, iar clienții au, de asemenea, mai multă încredere într-o organizație cu drepturi depline.
Documentația necesară
Pentru ca o școală de muzică să funcționeze oficial și să învețe copiii, trebuie să aibă următoarele documente obligatorii:
- protocol sau decizie privind crearea unei forme organizatorice și juridice specifice a organizației;
- Cartă;
- memorandum de asociere;
- certificat de înregistrare la Serviciul Fiscal Federal ca entitate legală;
- contract de închiriere sau alt document de proprietate.
Pe lângă documentația de înregistrare, este necesară obținerea unei licențe adecvate pentru a desfășura activități educaționale. Procedura de înregistrare și emitere a acestuia este reglementată de actele legislative ale Guvernului Federației Ruse.
Spații și reparații
Când căutați o locație potrivită, se recomandă să acordați atenție locurilor care sunt situate nu numai în zonele centrale aglomerate ale orașului, ci și în apropierea școlilor secundare și grădinițelor din zonele de cămin. De cele mai multe ori, acest domeniu este mai puțin acoperit de concurenți sub formă de școli publice.
Datorită faptului că orice școală de muzică, inclusiv una privată, este o instituție de învățământ, prin urmare, fondatorul acesteia are dreptul de a închiria spații pentru organizarea sa în condiții preferențiale.
Desigur, dacă există fonduri suficiente, antreprenorul poate dobândi teritoriul pentru școală în proprietate.
Atunci când reparați și decorați o cameră, în primul rând, este important să țineți cont de cerințele pentru astfel de instituții prin reglementările sanitare și de incendiu. În primul rând, ele se referă la izolarea fonică și la calculul zonei, care se realizează pe baza următoarelor standarde:
- Zona generală a școlii ar trebui să fie împărțită în mai multe zone: zonă de lucru, zonă de recreere și încăperi de servicii.
- Zona de lucru include cursuri pentru lecții individuale și de grup. În primul caz, camerele nu pot fi mai mici de 12 mp. m., iar în al doilea - mai puțin de 18 mp. m.
- Zona de recreere include o sală de profesor și o sală de ședințe pentru Consiliul Pedagogic. Suprafața sa este obținută cu o rată de 2,5 mp. m. pe angajat.
- Spațiile de servicii includ un departament de contabilitate și o sală de recepție de cel puțin 5 mp. m fiecare, baie - cel puțin 10 mp. m, o cameră pentru depozitarea instrumentelor tunerului - cel puțin 5 mp. m., o casă de schimb pentru curățenii - cel puțin 3 mp. m. și un dulap - la o rată de 1,5 mp. m. pe elev.
Se dovedește că, dacă este planificată deschiderea unei școli de muzică pentru aproximativ 80-100 de studenți la diferite specialități, atunci cel puțin 200 mp. m.
Echipamente și dotări
Cea mai mare cheltuială la deschiderea unei școli private de muzică este achiziționarea echipamentului necesar, care include, în primul rând, un instrument muzical. Lista sa va depinde de ce specialități vor fi predate în instituție, dar setul minim ar trebui să constea din următoarele elemente:
- pian (mai multe piese pentru lecții individuale și de grup) și un pian cu coadă (pentru lecții de voce și o sală de concert);
- viori (în funcție de vârstă, potențialii studenți iau diferite dimensiuni ale instrumentului);
- chitare;
- acordeon și acordeon cu nasturi;
- saxofon.
În plus, mobilierul sub formă de scaune, mese, canapele va fi necesar pentru amenajarea interioară a sălilor de clasă, a spațiilor de birouri și a unei zone de recreere. De asemenea, în sălile de clasă destinate orelor de grup sunt necesare birouri și tabele, iar în compartimentul recepție și contabilitate - calculatoare și imprimante.
Organizarea procesului educațional și a materialelor didactice
Indiferent de programul de pregătire ales, metode unice și metode speciale, de regulă, orele într-o școală de muzică se construiesc după următorul program:
- Subiectul principal ( lectie individuala pe un anumit instrument muzical sau voce) - de 3 ori pe săptămână timp de 1,5 ore.
- Alfabetizare muzicală (solfegiu și literatură muzicală) de 1-2 ori pe săptămână timp de 1 oră.
Atunci când se elaborează un program de formare, este necesar să se gândească bine nu numai la programul și la conținutul principal, ci și la forma în care vor fi prezentate cunoștințele. În consecință, va trebui să achiziționați material vizual sub formă de partituri muzicale și cărți de studiu, precum și broșuri, portrete, postere și alte articole necesare educației muzicale.
Personal
Pentru a asigura funcționarea stabilă a unei școli private de muzică, va fi necesară angajarea următorilor specialiști:
- directorul, care se va ocupa de aspectele de marketing, selecția cadrelor didactice și controlul asupra muncii metodologului și administratorilor;
- un metodolog care va fi angajat în lucru direct cu profesorii și clienții;
- doi administratori care vor lucra în ture. Responsabilitățile lor vor include primirea apelurilor, programarea cursurilor, întâlnirea cu potențiali clienți și monitorizarea problemelor casnice;
- finanțator pentru contabilitate, planificare financiară și raportare;
- curatenitor de spatii.
Principalii angajați ai școlii de muzică sunt profesori, numărul și specializarea cărora va depinde de caracteristici curriculum... Cel mai convenabil este să-i angajezi în baza unor contracte de drept civil cu condiția plata la bucata munca acumulata pentru numarul de clase desfasurate pe luna. Când școala începe să se dezvolte cu succes, profesorii pot fi angajați într-un personal cu salariu fix.
Publicitate
V conditii moderne a tehnologiilor informatice dezvoltate, cea mai eficientă promovare a oricărei afaceri, inclusiv conținutul unei școli private de muzică, este publicitatea pe Internet. Acesta include următoarele activități:
- plasarea de publicitate contextuală în motoarele de căutare;
- crearea și promovarea site-ului oficial;
- direcționarea pe rețelele sociale;
- plasarea de bannere pe site-urile partenere.
- Plasarea pliantelor și a broșurilor în cutiile poștale ale clădirilor rezidențiale din apropiere.
- Postarea de reclame colorate în locuri aglomerate și postarea de reclame în presa locală.
Componenta financiară a afacerii
Componenta financiară a afacerii de întreținere a unei școli de muzică comercială va depinde direct de programul de pregătire, și anume de lista propusă și numărul de clase. Acest lucru va afecta elemente ale proiectului, cum ar fi dimensiunea camerei, lista de echipamente și personal necesar.
În orice caz, în fazele de planificare activitate antreprenorială este important nu numai să se asigure toate caracteristicile de înregistrare și organizare ale întreținerii sale, ci și să se calculeze eficiența economică.
Costuri de deschidere și menținere
Costul deschiderii unei școli private de muzică în regiunea regională a țării, care ar trebui să predea până la 80 de studenți, include următoarele costuri principale:
- Achiziționarea de instrumente muzicale și material didactic - 350 de mii de ruble.
- Achiziționarea de mobilier și echipamente de birou - 200 de mii de ruble.
- Cheltuieli pentru înregistrarea și înregistrarea unei licențe - 15 mii de ruble.
- Cheltuieli de publicitate - 50 de mii de ruble.
Valoarea totală a capitalului inițial necesar va fi de aproximativ 615 mii de ruble.
Costurile actuale de întreținere a unei școli de muzică vor consta în următoarele sume:
- inchiriere de spatii;
- facturile de utilități;
- Plata pentru servicii de publicitate;
- salariileși deduceri din ea.
Cheltuielile medii lunare ale unei instituții pot ajunge la 200 de mii de ruble. În cazul în care fondurile împrumutate au fost utilizate ca capital inițial, valoarea cheltuielilor curente va crește cu valoarea dobânzii la împrumut.
Suma veniturilor viitoare
Atunci când se calculează mărimea venitului viitor al unei școli de muzică, în primul rând, este necesar să se țină cont de faptul că gradul de ocupare al școlii nu va depăși 60-70% în primii câțiva ani de funcționare. În plus, o astfel de afacere este sezonieră, așa că vara (sezonul vacanțelor) numărul de cursuri este redus semnificativ.
De regulă, volumul vânzărilor de servicii ale unor astfel de unități, cu condiția ca acestea să fie situate în regiuni mari ale țării, ajunge la 10 mii de clase pe an.
Având în vedere că cost mediu o lecție este de aproximativ 300 de ruble, apoi suma veniturilor anuale va fi egală cu 3000 de mii de ruble.
Perioada de rambursare
Ca urmare, suma profitului care va rămâne la dispoziția organizației va fi de 600 de mii de ruble. Acest indicator ne permite să determinăm că investițiile în deschiderea unei școli private de muzică pot da roade în puțin mai mult de un an de funcționare.
Deschiderea propriei școli de muzică poate fi o afacere promițătoare și profitabilă dacă analizați corect piața regională, întocmiți un plan de afaceri organizațional și faceți cele necesare calcule financiare... Dar special pentru acest tip de succes activitati comerciale programul de pregătire dezvoltat va juca, sau mai bine zis, prezența în el a unor metode de predare unice și a unei abordări individuale a studenților.
* Calculele se bazează pe datele medii pentru Rusia
Directorul școlii de muzică „Virtuosi” Dmitri Tolstyakov a împărtășit cu cititorii proiectului experiența sa practică de a-și crea propria școală de muzică de la zero.
- Dmitry, cum ai venit la ideea de a începe această afacere anume? Cum a apărut ideea școlii tale de muzică?
Mi-am început afacerea în anul 3 la Universitatea de Economie și Finanțe. Am avut multe proiecte diferite: afaceri turistice, cursuri limbi straine, comerț cu ridicata al ciupercilor și fructelor de pădure. Aceste proiecte nu au avut succes.
Odată, pe internet, am văzut un tânăr întrebându-se unde să găsească un profesor bun de chitară. Și apoi a observat cum chitaristul a postat un anunț despre căutarea studenților.
Am decis să devin mediator între acești oameni. Am început cu o agenție, la început nici măcar nu aveam birou. Apoi am închiriat un birou și am lucrat ca agenție timp de șase luni. Dar cifra de afaceri a crescut, numărul de elevi și profesori a crescut și am decis să deschid o școală staționară.
Învățăm oameni de toate vârstele să cânte la toate tipurile de instrumente muzicale. Unicitatea abordării noastre privind predarea constă în disponibilitatea unui personal de profesori profesioniști, o abordare individuală a fiecărui elev, precum și în capacitatea elevilor de a alege un loc de studiu: la școală, acasă sau cu un profesor .
Toți studenții care vin la noi își ating scopul cu ajutorul nostru, participă la concerte de reportaj și alte evenimente și, de asemenea, câștigă premii la concursuri și festivaluri. Școala noastră se concentrează nu numai pe adulți. Pentru copiii de la 2 ani, școala are cursuri de dezvoltare muzicală pentru copii conform metodologiei Zheleznov, care este în prezent recunoscută drept una dintre cele mai sisteme eficiente dezvoltare timpurie.
- Spune-ne mai detaliat despre particularitatea metodei tale de a preda muzica?
Ideea principală, și este, de asemenea, o caracteristică a metodologiei, este o abordare individuală a fiecărui client. Suntem gata să predăm atât vocal academic, cât și pop, atât chitară clasică, cât și acompaniament de cântece de bard.
Baza abordării noastre unice o reprezintă profesorii noștri, pe care îi selecționăm cu mare atenție. Ne bazăm pe deplin pe profesionalismul lor. Ei sunt cei care, împreună cu studentul, alcătuiesc programul de pregătire, bazat pe dorințele și capacitățile elevului.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Unul dintre profesorii noștri a călătorit special la Moscova pentru a urma un curs de pregătire conform metodei lui Zheleznov. Principiile principale ale acestei tehnici sunt: participarea părinților la procesul de învățare al copiilor mici, învățarea are loc în mișcare, utilizarea fonogramelor, utilizarea muzicii clasice sau moderne de înaltă calitate și familiaritatea cu tastatura și redarea melodiilor ușoare. . Facem lecții educaționale de muzică pentru copii cu părinți, ceea ce unește foarte mult familia.
Au existat cazuri când profesorii, după ce au învățat principalele secrete ale metodei, și-au deschis singuri cursurile, folosind metoda autorului tău?
Nu avem o anumită tehnică universală care ar putea fi furată. Cu toate acestea, există și alte probleme cu care ne confruntăm. Primul este consumul elevilor de educația la domiciliu. Fiecare al treilea client care venea la domiciliul profesorului ia oferit profesorului să studieze fără participarea școlii.
Dar avem propriile noastre metode de a trata astfel de manifestări. În primul rând, ne bazăm pe onestitatea și decența profesorilor noștri și discutăm cu ei despre asta. În al doilea rând, dacă după prima lecție gratuită elevul nu vine la noi pentru a încheia un acord, iar această situație se repetă de mai multe ori, atunci încetăm să lucrăm cu acest profesor.
Asta înseamnă fie că profesorul nu este cinstit cu noi și se ocupă cu elevul la spatele nostru, fie că nu îl poate interesa pe elev. Și în niciun caz, nu suntem pe drum cu un astfel de profesor. În plus, avem și metode de combatere și prevenire a unor astfel de cazuri.
Totuși, a existat un caz când unul dintre profesori a luat ideea noastră de școală privată de muzică pentru adulți și copii, contractele noastre bine gândite, sistemul de cursuri și și-a creat propria școală de muzică.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Cu toate acestea, în general, ele nu creează concurență pentru noi. Deoarece ne-am gândit în mod independent la toate subtilitățile de a face această afacere de la bun început și știm unde pot apărea „capcanele”. Și acest profesor tocmai a copiat aspect schema noastră și acum se confruntă cu probleme de natură mai profundă.
Și nu se poate face nimic în astfel de cazuri. Oricine poate fura o idee. În acest caz, trebuie doar să menținem calitatea serviciilor la nivel, astfel încât concurenții să nu aibă șanse, în ciuda asemănării schemei de lucru.
- Cum ați implementat ideea de la conceptul ei până la implementarea finală a școlii?
Există doar un pas de la apariția unei idei până la implementarea ei. Tocmai am început să joc. La început, am căutat independent pe internet studenți și profesori și doar i-am conectat. Trei luni mai târziu, am început să închiriez un mic birou, unde am realizat interviuri și întâlniri cu clienții, am angajat angajați care au preluat apeluri și am încheiat contracte cu studenții și profesorii.
De la bun început am dat imediat reclame pe rețelele de socializare (reclame) și am îmbunătățit poziția site-ului în motoarele de căutare. Prin urmare, apelurile au mers de la sine. Șase luni mai târziu, școala a dobândit format nou- a devenit staționar. Nu mi-a luat mai mult de o lună să caut spații, să cumpăr unelte. Noi înșine am făcut multe lucrări decorative.
- Cât v-a costat să începeți proiectul?
Investiția inițială într-o școală de muzică bazată pe agenție poate fi estimată la 150.000 de ruble. Dar aceasta este o sumă aproximativă, am costat mult mai puțini bani. Principalele costuri sunt găsirea și închirierea spațiului de birou, achiziționarea de mobilier și echipamente (unelte și echipamente de birou), tipărirea și publicitatea.
- Există cerințe suplimentare (administrative) pentru sediu, personal?
Nu există cerințe speciale pentru un spațiu de birou. Locurile de muncă și un loc de odihnă pentru angajați, unde puteți lua o gustare, puteți bea ceai, ar trebui să fie echipate. Dar în cazul unei școli staționare, totul este puțin mai complicat.
Idei gata făcute pentru afacerea dvs
Camera trebuie să fie mare și ușor accesibilă. Ar trebui să fie posibilă dotarea mai multor săli de clasă pentru cursuri, o parte de birou, un loc pentru un administrator, o mini-bucătărie. De asemenea, este important să faci un design bun și interesant al camerei.
Găsirea unui personal excelent este cea mai importantă și dificilă sarcină. Este imperativ ca personalul dumneavoastră să-și facă cu adevărat treaba bine și să dorească să aducă bucurie clienților dumneavoastră.
- Cu ce dificultăți ați întâmpinat în fazele inițiale de a face afaceri? Și cum te-ai descurcat cu ei?
Cel mai o problema mareîn orice moment - tu ești. Sau, mai degrabă, ce ai în capul tău. Este necesar să scapi de „gunoaie”, din stereotipuri, să trăiești în prezent și să lupți cu fricile tale. Prin urmare, limitarea succesului nostru este doar în noi înșine.
Principala dificultate este să găsești o echipă bună. Găsiți profesori potriviți, angajati buni... Dar aceasta nici măcar nu este o dificultate, este o sarcină. Și una dintre cele mai interesante în afaceri în general. Există o singură soluție - să comunici cu oamenii, să conduci interviuri, să afli ce este important pentru acești oameni, de ce își doresc să lucreze la școala de muzică „Virtuosi”.
- Ți-ai recuperat investiția inițială?
Da, a dat roade. Șase luni mai târziu, lucram deja într-un plus.
- Ce poți spune despre rentabilitatea acestei afaceri?
Dacă nu ar fi fost profitabilă, ar fi încetat să mai existe de mult. Deși această afacere are o astfel de caracteristică precum sezonalitatea - vara toată lumea pleacă în vacanțe și vacanțe și există un eșec în numărul de clienți. Cu toate acestea, chiar și în acest moment, școala dă roade. Dar perioada de toamnă este un boom de clienți și aplicații noi. În septembrie anul trecut, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 1 milion de ruble. În medie, profitabilitatea acestei afaceri poate fi estimată la 20%.
Din ce fel de angajați este alcătuit personalul companiei dumneavoastră? Cum ați selectat persoanele cheie (cerințe)? Care este schema de plată pentru munca lor?
Acum personalul companiei este alcătuit dintr-un director, un metodolog și doi administratori care lucrează în ture. Directorul este angajat în marketing, finanțe, recrutarea de profesori, supravegherea muncii unui metodolog și administrator. Metodologul lucrează cu profesori și clienți. Și administratorul preia apeluri, se întâlnește cu oaspeții, întocmește un program, monitorizează viața de zi cu zi.
Cerințele de bază pentru personal pot fi formulate în trei principii:
Atitudinea față de clienți și parteneri ar trebui să fie ceea ce ți-ai dori pentru tine: demn, respectuos, fără aroganță.
Îndepliniți-vă obligațiile în mod eficient și la timp. Sau nu vă asumați aceste obligații.
Străduiește-te să fii întotdeauna cel mai bun la locul tău de muncă. Dacă nu sunteți interesat să faceți această muncă și să învățați în mod constant - compania noastră nu este pentru dvs.
Căutam oameni prin reclame pe site-urile de căutare de locuri de muncă. Am folosit atât reclame gratuite, cât și plătite. Dar aceste investiții au dat roade. Cat despre salariu: pentru administratori plata se face pe tura. Iar pentru metodolog și director a fost introdusă o schemă de salariu + procent din profit.
Încheiem contracte de drept civil cu profesorii, iar plata se face la bucată, adică. se numără pur și simplu numărul de clase și se plătește salariul o dată pe lună. Când a apărut școala staționară „Virtuoși”, am eliberat mai mulți profesori pt contract de muncași lucrează pentru un salariu.
- Cum vă promovați serviciile? Care este principalul canal de promovare? Cum este construită rețeaua dvs. de vânzări?
Promovam doar prin Internet, iar gura in gura functioneaza deja foarte bine. Am incercat tipuri diferite reclame: pliante, reclame in ziar... Dar in ziua de azi numarul real de clienti este adus doar de internet.
Pe site-ul nostru, într-un grup de pe rețelele de socializare, puteți lăsa o cerere de instruire, iar clienții folosesc activ acest serviciu. După primirea cererii, administratorul sau metodologul nostru contactează clientul și începe procesul de producție: selectarea locului de studiu, profesor, curs.
Dintre modurile din viața „reală”, am încercat anunțuri pe case și stâlpi, fluturași în cutia poștală, anunțuri în locuri publice. Acum am renunțat deja la toate acestea, deși unele metode au adus un anumit număr de clienți (de exemplu, anunțuri prin oraș).
Dar acesta este Peter - un oraș mare. Pentru orașele din toată Rusia, nu atât de mari, toate metodele de mai sus pot fi eficiente. Am fost filmați și de mai multe ori la televizor. Dar a fost gratuit pentru noi, pentru că ei înșiși au devenit interesați. De ce nu? Aceasta este o ocazie excelentă de informare, spre deosebire de un alt dezastru sau scandal financiar...
Sunteți în vânzări directe și oferiți cursurile (lecțiile) către școli, grădinițe și alte instituții pentru copii și adulți?
Nu, nu suntem angajați în vânzări directe. Publicitate pe internet (la început, în principal retele sociale) a adus imediat un număr suficient de clienți. Suntem într-o astfel de situație încât oamenii se numesc.
Sună nu doar cei care doresc să studieze. Adesea oamenii ne sună cu oferte de a cânta la un festival sau competiție. Suntem de acord cu plăcere, oferind studenților noștri ocazia de a se testa, de a crește profesional, de a arăta rezultatele pe care le-au obținut.
- Aveți reprezentanțe în alte orașe ale Rusiei?
În urmă cu doar două luni, am lansat programul de franciză al școlii noastre. Ne dorim ca oamenii din toate orașele rusești (și nu numai) să aibă posibilitatea de a se realiza în muzică, indiferent de vârstă, loc de muncă, loc de reședință. Am ales dezvoltarea în franciză tocmai pentru că nu este doar o vânzare a unei afaceri. Aceasta este o căutare de parteneri, cunoștințe noi, oameni noi care sunt, de asemenea, infectați cu ideea noastră și sunt gata să lucreze activ la crearea propriei afaceri, gata să-și împărtășească ideile, succesele și eșecurile, sarcinile.
Destul de recent, am semnat primele acorduri cu Novosibirsk și Moscova. Acum noii noștri parteneri se pregătesc activ pentru deschidere: caută localuri, profesori. Îi sprijinim, îi consiliem prin telefon și internet.
În general, oamenii din orașe complet diferite - mari și mici, lasă aplicații, sună. Aceasta înseamnă că ideea de a organiza educația muzicală în sectorul privat vine în minte multora. Pentru că oamenii văd asta sistem existent Educația muzicală nu este capabilă să răspundă cererii de servicii, nu oferă un serviciu atât de de înaltă calitate pe care locuitorii țării noastre vor să-l vadă singuri.
- Cum vedeți perspectivele de dezvoltare în continuare a afacerii dvs.?
Acum sunt strâns implicat într-un nou proiect „Academia Talentelor”. Acesta este un proiect educațional la scară largă, care include multe școli diferite. De exemplu, vom avea o școală de fotografie, o școală de șah, o școală de informatică, un studio culinar, o școală de limbi străine, un atelier de creație și o filială a Virtuosi.
- Învățarea online este foarte populară acum. Intenționați să lansați un astfel de serviciu pe cont propriu?
Oh, sigur. urmez tendințele actualeși mereu încerc să „fiu în subiect”. Am deja câteva idei despre cum să implementez acest lucru.
Ce poți spune despre concurența din afacerea ta? Te-ai confruntat cu o astfel de problemă precum opoziția colegilor?
La Sankt Petersburg și Moscova, concurența este destul de puternică. Acum, din ce în ce mai multe studiouri de creație se deschid atât pentru copii, cât și pentru adulți. Și în regiuni acest sector nu este deloc reprezentat. Acesta este motivul pentru care așteptăm cu nerăbdare succesul francizaților noștri.
Ce sfaturi le-ați putea oferi începătorilor care tocmai intenționează să-și lanseze cursurile originale în diverse domenii și industrii?
Concentrați-vă pe rezultatele pe care clienții dvs. le pot obține și faceți tot ce puteți pentru a-i determina să-și atingă obiectivul.
1.037 de persoane studiază astăzi această afacere.
Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 43629 de ori.
Investițiile în deschiderea unei grădinițe, ținând cont de crearea tuturor condițiilor necesare conform noului SanPiN, se vor ridica la 648,1 mii de ruble. Pentru început, vom folosi propriile noastre bani gheata... Perioada de rambursare...
Cheltuielile principale pentru deschiderea unei școli de dans variază de la 650 de mii de ruble. Cu o prezență bună pe lună, școlile își pot aduce proprietarii de la 100 la 150 de mii de ruble.
Costul proiectului va fi de 14.530.000 de ruble, din care 10.530.000 vor fi pornirea atașamentelorîn deschidere și 4.000.000 de ruble. - capital de lucru. Perioada de rambursare este de 32 de luni.
Aproape toate profiturile unei școli private merg spre dezvoltarea acesteia, iar chiar primirea profitului este contrară statutului unei organizații non-profit, deci este mai bine să înregistrați două companii, dintre care una va fi comercială ...
Planul de afaceri al unei școli private de muzică LLC „Treble Key”
Introducere
3. Cercetare și analiză de piață
4. Plan de marketing
5. Plan de producție
6.Planul organizatoric
7. Plan financiar
8. Riscuri potențiale
Concluzie
Bibliografie
Aplicații
Introducere
Scurtă denumire a proiectului: Skripichny Klyuch LLC
Numele complet al proiectului: crearea unei școli private moderne de muzică Skripichny Klyuch LLC pentru a oferi servicii muzicale și educaționale pentru copii și adulți
Adresa: Perm, str. Borchaninov, 8
Data începerii proiectului: ianuarie 2011
Efectele pozitive și terapeutice ale muzicii și ale artei în general asupra dezvoltării umane sunt deja binecunoscute. Cercetare anii recentiîn domeniul fiziologiei creierului reveni la artă care rol importantîn dezvoltarea unei persoane, care de drept ar trebui să-i aparțină. Atât în Europa, cât și în Rusia, s-a dovedit că o creștere a numărului de cursuri de muzică și pictură ajută elevii în asimilarea matematicii și a limbilor străine.
Este bine cunoscut faptul că prin intermediul muzicii putem schimba ritmul respirației, reduce tensiune arteriala, accelerează sau încetinește procesele metabolice din corpul uman, reduce oboseala fizică și stresul, ameliorează stresul simțurilor, ameliorează durerea etc. Cântând muzică și cântând împreună, putem exercita diverse abilități sociale și îmbunătățim bunăstarea mentală generală. . Logica muzicală, exercitarea degetelor în timp ce cântați la instrumente muzicale dezvoltă gândirea, întăresc celulele creierului. Influența diferitelor ritmuri asupra corpului uman este, de asemenea, ambiguă.
Prin urmare, muzica și arta, în virtutea naturii lor interioare, ar trebui să fie parte din orice educație și pentru aceasta trebuie să devină parte din educația fiecărui viitor profesor.
Scopul acestui proiect este de a organiza o școală privată de muzică SRL „Treble Clef”, care va oferi următoarele servicii: învățarea cântării la pian (sintetizator), vioară, xilofon, chitară, lecții de vocal, solfegiu și literatură muzicală.
Conform rezultatelor proiectului, valoarea actuală netă va fi = 7.564.087 ruble, indicele de profitabilitate este de 9,3, perioada de rambursare este de 9,1 luni.
Acest proiect este destul de atractiv. Punctul culminant al acestui proiect este că predarea muzicii nu se va desfășura într-un mod tradițional. Studenților li se va oferi o mare varietate de subiecte. Se vor selecta lucrări pentru memorare de către profesori, ținând cont de dorințele elevului.
Principalii concurenți această instituție sunt școli de muzică tradițională și tot felul de cercuri muzicale, și școli private de muzică (nu sunt multe în orașul nostru). Următoarele oportunități vor fi prezentate la școală:
Școala de muzică privată Treble Clef este permanent deschisă oricăror schimbări și inovații care i-ar putea îmbunătăți performanța.
Învățarea de a cânta la cele mai populare instrumente astăzi: pian, sintetizator, xilofon, chitară, precum și formarea vocală (academică, jazz).
Proiectul ar trebui să fie finanțat din fonduri proprii și din fonduri împrumutate.
Investiția inițială este de 1.564.400 RUB.
Capitalul propriu - 364 320 de ruble.
2. Descrierea obiectului de afaceri
Skripichny Klyuch LLC intenționează să ofere următoarele tipuri Servicii:
Învățarea să cânte la cele mai populare instrumente muzicale: pian (sintetizator), vioară, xilofon, chitară;
Lecții de voce (academice, jazz);
Lecții de solfegiu;
Lecții de literatură muzicală.
O caracteristică specială a Skripichny Klyuch LLC este că școala oferă lecții de muzică atât pentru copii (de la 5 ani), cât și pentru adulți, garantând o abordare individuală tuturor.
Este planificată aplicarea conceptului și metodologiei moderne de predare a muzicii de către N.А. Berger a intitulat Muzică pentru toți. Tehnica este unică. Scopul este să ofere tuturor oportunitatea de a se simți pe sine efect benefic muzica, sa gasesti singur sensul lectiilor de muzica, in primul rand, in armonie personala.
Principiile principale ale metodologiei sunt relația dintre principiile intelectuale și emoționale în prezentarea materialului, o abordare personală a comunicării, ținând cont de individualitatea strălucitoare a fiecărui copil în procesul de lecții de grup și individuale.
Scopul este dezvoltarea creativitate, independență, capacitatea de a fi activ, activ, aspirant, dezvoltat emoțional, în timp ce simți profund lumea, dispozitivul său subțire.
Pentru optimizarea procesului educațional în metodologie, se propune o modalitate intensivă de stăpânire a alfabetizării muzicale, care a trecut de mulți ani de testare și și-a dovedit eficiența ridicată în lucrul cu diferite grupe de vârstă. Această metodă asigură ușurința de asimilare a materialului, indiferent de vârsta elevului și de gradul talentului său muzical.
Această „Metodă de predare a muzicii practice” se bazează pe:
1. privind dezvoltarea formelor de curs individual-grup, care permite, pe de o parte, reducerea costului unei lecții de muzică de mai multe ori, creșterea capacității clasei și a profesorului, pe de altă parte, de a lua ține cont de caracteristicile individuale ale elevului în procesul de stăpânire a materialului;
2. privind raționalizarea multor aspecte ale studiului scrierii muzicale tradiționale, ceea ce face posibilă reducerea timpului de desfășurare a acesteia de cel puțin patru ori și obținerea unor rezultate optime;
3. privind perfecţionarea scrisului muzical propriu-zis, dezvoltarea unui sistem de introducere a scrisului muzical, însuşirea alfabetelor stenografice pentru înregistrarea muzicii după caz;
4. asupra predominării formelor creative de muncă, permițându-vă să mențineți interesul pentru subiectul studiat pentru o perioadă lungă de timp și să dezvoltați abilitățile creative ale individului;
5. privind dezvoltarea și aplicarea unui TCO relativ ieftin pentru proiectarea orelor de muzică, ceea ce crește semnificativ eficiența cursurilor.
Metodologia „Muzică pentru toți” diferă de toate celelalte metode întâlnite în școlile de muzică pentru copii de stat, deoarece nu își propune să învețe o piesă, perfecționându-i sunetul la unul profesional, urmat de interpretarea ei pe scenă. Principalul lucru este să stăpânești elementele limbajului muzical și ale scrisului muzical, astfel încât, în viitor, elevii să poată învăța să citească textul muzical, să lucreze cu el și să poată, de asemenea, să improvizeze și să-și creeze propriile compoziții pe baza stăpânirii. elemente și notați-le, dacă este necesar. În același timp, aducerea sunetului lucrărilor la „pregătirea scenică” nu este exclusă, dar se realizează, în primul rând, exclusiv la cererea studenților înșiși și, în al doilea rând, are loc metode tradiționale Instruire.
Dotarea clasei cu diverse instrumente muzicale oferă un mare ajutor în introducerea dezvoltării limbajului muzical și a scrierii muzicale în procesul de realizare practică a muzicii.
Ca urmare, studentul va putea învăța într-o perioadă scurtă de timp:
Memorează rapid;
Păstrați în memorie mult timp și în comparație Pe termen scurt reconstruiți o lucrare uitată;
Însoți;
Selectați liber melodia care vă place după ureche;
Redați muzică în diverse genuri (de la clasic la jazz);
Dacă doriți, vă puteți crea liber propriile compoziții, având ocazia de a realiza auto-realizarea creativă.
Servicii viitoare:
Începând din 2016, este planificată extinderea geografiei afacerilor, creând noi filiale ale școlii în diferite districte din Perm și pe teritoriul Perm;
Se preconizează dezvoltarea intensă a activităților în domeniul furnizării acestor servicii.
În prezent, piața pentru învățământul școlar privat din Perm și regiunea adiacentă a atins un anumit echilibru. În ultimii patru ani, numărul școlilor nu a crescut sau a scăzut. Potrivit experților, dezvoltare ulterioară piața va depinde de gradul de presiune guvernamentală asupra LEU și de creșterea bunăstării părinților.
Musical privat educația școlarăîn Prikamye este într-o stare de stagnare.
Astăzi, în Perm există 13 școli de muzică de stat, 1 școală privată de muzică „Flori lângă pârâu”.
Tabelul 1 prezintă o analiză competitivă a școlii private Treble Clef organizată:
piata serviciilor de marketing plan muzical
Tabelul 1.
Analiza competitivă a Skripichny Klyuch LLC
| Zona de comparație | Puncte „Treble Clef” LLC Concurenți, puncte |
||
| Treble Clef LLC | Concurenții | ||
| „Flori lângă pârâu” | Scoli de stat | ||
| Baza materială și tehnică (calitate și cantitatea sculelor) | 5 | 5 | 3 |
| Varietate de servicii educaționale oferite | 4 | 5 | 5 |
| Publicitate | 5 | 5 | 2 |
| Imagine | 3 | 4 | 3 |
| Profesionalismul personalului | 5 | 5 | 4 |
| Calitatea serviciului | 5 | 5 | 4 |
| Abordare individuală | 5 | 4 | 3 |
| Preturi | 3 | 3 | 5 |
| Structura reducerilor de preț pentru servicii | 5 | 4 | 3 |
| Flexibilitatea programării | 5 | 5 | 3 |
| Total | 45 | 45 | 35 |
Astfel, putem concluziona că principalul concurent al întreprinderii nou organizate este școala privată de muzică „Flowers by the Brook”, care există de mult timp pe piață.
Avantajele competitive ale Skripichny Klyuch LLC:
Școala privată de muzică „Treble Clef” oferă serviciile de nivel inalt a căror calitate este asigurată de experiența, cunoștințele și cultura cadrelor didactice;
Organizarea procesului de învățământ folosind un unic concept modernși metode de predare a muzicii N.A. Berger;
Skripichny Klyuch LLC este situat în centrul orașului Perm;
Copiii și adulții beneficiază de un nivel sigur de securitate pe durata șederii lor la școală;
Un set de materii profesionale precum solfegiu, literatura muzicală, cursul general de pian;
Învățarea de a cânta la cele mai populare instrumente astăzi: pian, sintetizator, xilofon, chitară, precum și formarea vocală (academică, jazz);
Abordare individuală a fiecărui student;
Capacitatea de a construi un program individual, care oferă un sentiment de libertate de învățare;
Vizită la domiciliu dacă studentul nu se poate deplasa;
Variație de program mai liberă;
Lipsa concurenței între elevi.
Performanțe regulate ale elevilor;
La mare nivel profesional acces la concursuri și festivaluri muzicale;
Fiind într-un mediu profesional, capacitatea de a vă compara nivelul de joc cu colegii;
Este posibilă opțiunea emiterii instrumentelor muzicale pentru utilizare;
Școala de muzică privată Treble Clef este permanent deschisă oricăror schimbări și inovații care i-ar putea îmbunătăți performanța.
4. Plan de marketing
Întrucât Skripichny Klyuch LLC va fi situat în centrul orașului Perm (strada Borchaninov 8), principalul contingent de studenți vor fi cei care locuiesc în centrul orașului.
Începând din 2016, pentru extinderea afacerii, este planificată crearea de noi filiale ale școlii în diferite raioane din Perm și Teritoriul Perm; precum şi dezvoltarea intensivă a activităţilor în domeniul prestării acestor servicii.
Pentru a crește cererea pentru serviciile Skripichny Klyuch LLC, este necesar să se efectueze o campanie de publicitate.
Această școală de muzică este planificată pentru 600 de copii. În primul an se preconizează primirea a 400 de studenți, în al doilea - 500 de studenți, în al treilea - 600 de studenți. (de exemplu, 600 de copii învață în prezent la școala de muzică pentru copii # 1) Analizând activitățile școlilor de muzică din oraș, putem concluziona că pregătirea muzicală, de regulă, include un minim obligatoriu - acestea sunt două lecții de specialitate (învățarea jocului instrument ales), lecția de solfegiu este obligatorie și literatura muzicală. La cerere, este posibilă, de asemenea, pregătire suplimentară pentru cântatul la sintetizator, la alte instrumente muzicale și la voce. Punctul culminant al acestei școli este că elevului i se va oferi o alegere într-un set de materii muzicale. Astfel, un student va urma în medie 5 lecții pe săptămână sau 20 de lecții pe lună.
5. Plan de producție
Școala de muzică este deschisă de la 10:00 la 21:00 (1 oră - prânz), 6 zile pe săptămână. O lecție despre cântat la instrumente durează 45 de minute, solfegiu durează 45 de minute, muzică. literatură - 45 min.
Este planificată organizarea a 10 cursuri instrumentale și a unei săli de adunări în Skripichny Klyuch LLC, în care vor avea loc cursuri. Adresa Skripichny Klyuch LLC: Perm, strada Borchaninov 8, suprafață 283 mp, chirie se va ridica la 56.600 de ruble.
Se pot preda maximum 13 lecții (10 × 60/45) într-o clasă pe zi, 338 de lecții pe lună (26 de zile × 13 lecții). Aceasta înseamnă că volumul maxim posibil de servicii pe lună va fi de 3380 de lecții (338 de lecții × 10 clase). Atunci numărul maxim de lecții pe trimestru va fi 10140.
Înainte de începerea lucrărilor Skripichny Klyuch LLC, este necesar să achiziționați echipament. Tabelul 2 arată nevoia de mijloace fixe și de inventar:
Tabelul 2. Necesitatea mijloacelor fixe și a stocurilor
Pentru a cumpăra active fixe, veți avea nevoie de fonduri în valoare de 1.346.200 de ruble. În tabelul următor vă prezentăm echipamentul necesar pentru școală.
Tabelul 3. Inventar
| Nume | Cantitate | preț, freacă. | Preț | Schema de decontare |
| Canapele de hol | 3 | 15 000 | 45 000 | în mod similar |
| Un calculator | 3 | 19 000 | 57 000 | în mod similar |
| 10 | 1 500 | 15 000 | ||
| Scaune de clasă | 20 | 120 | 24 000 | în mod similar |
| Fax | 1 | 240 | 2 400 | în mod similar |
| Multifuncțional LaserJet-M 1120 MFP | 1 | 800 | 8 000 | în mod similar |
| Scaune pentru sala de adunări | 50 | 500 | 25 000 | în mod similar |
| Tabla de studenți | 2 | 4 500 | 9 000 | în mod similar |
| Scaune de birou | 3 | 5 000 | 15 000 | în mod similar |
| Total | 200 400 | Σ linii |
Pentru a cumpăra inventar aveți nevoie de 200 400 de ruble. Costul total al echipamentului achiziționat de Skripichny Klyuch LLC se va ridica la 1.546.600 de ruble.
Tabelul 4. Calculul amortizarii (dupa mijloace fixe)
Costurile inițiale unice ar trebui să includă costurile de înregistrare și licențiere ale unei instituții de învățământ private. Aceste costuri trebuie să includă costurile permiselor, costurile de licențiere, costurile de achiziție a echipamentelor includ costurile de transport.
Pentru a înregistra o instituție de învățământ, fondatorii trebuie să:
Plătiți o taxă de stat (2000 de ruble);
Pregătește și transmite autorității de înregistrare documentele constitutive ale organizației care se creează (în funcție de forma organizatorică și juridică - un protocol sau o decizie de creare a unei organizații, Carta, eventual un acord constitutiv, precum și o serie de alte documente in cazul inregistrarii asociaţie obştească), informații despre fondatori, informații despre locația organului executiv permanent;
Pentru a certifica semnătura pe cererea de înregistrare a unei persoane juridice a formularului stabilit la un notar (unul dintre fondatori trebuie să acționeze ca solicitant) și să depună cererea la autoritatea de înregistrare.
Taxa notarială - 800 de ruble.
După înregistrare de statînainte de a continua cu activitati practice pentru furnizarea de servicii educaționale, o instituție de învățământ trebuie să obțină licență. Procedura de autorizare a activităților educaționale este stabilită de Guvern Federația Rusă(la momentul scrierii acestui articol - Regulamentul privind autorizarea activităților educaționale, aprobat de Guvernul Federației Ruse din 18 octombrie 2000 N 796).
Costurile de licențiere și înregistrare se vor ridica la 15.000 de ruble.
Astfel, 17 800 de ruble vor fi necesare pentru înregistrare și licențiere. Costurile inițiale sunt prezentate în tabel.
Tabel 5. Costuri inițiale (o singură dată)
| Nume | Cantitate | Preț |
| Pianul Richter | 10 | 860 200 |
| Pian cu cotă Yamaha GB 1 PE | 1 | 383 000 |
| Scaune de clasă | 20 | 24 000 |
| Receptie | 1 | 23 000 |
| Umeraș pentru podea Umeraș pentru podea | 10 | 15 000 |
| Mobila pentru director si contabil | 2 | 80 000 |
| Canapele de hol | 3 | 45 000 |
| Un calculator | 3 | 57 000 |
| Fax | 1 | 2 400 |
| Multifunctional Laser Jet-2 | 1 | 8 000 |
| Scaune pentru sala de adunări | 50 | 25 000 |
| Tabla de studenți | 2 | 9 000 |
| Scaune de birou | 3 | 15 000 |
| Stat datorie | 2000 | |
| Servicii notariale | 800 | |
| Licențiere și înregistrare | 15000 | |
| Total | 1 564 400 |
Costul inițial al deschiderii unei școli private de muzică se va ridica la 1.564.400 de ruble.
Skripichny Klyuch LLC va suporta cheltuielile lunare pentru chirie, utilități, papetărie, comunicații, securitate. Tabelul 6 prezintă plățile pentru aceste tipuri de servicii:
Tabelul 6. Costuri curente de exploatare (fixe)
Costurile fixe pentru proiect se vor ridica la 73.100 de ruble pe lună. Costurile fixe pe an se vor ridica la 877.200 de ruble.
Prezentăm costurile curente în contextul fix și variabil.
Tabelul 7. Costuri curente pe an
Astfel, costurile fixe care vizează menținerea activităților întreprinderii se vor ridica la 877.000 de ruble.
Costuri variabile (costul materialelor auxiliare este de papetărie, acesta este un material auxiliar tipărit pentru studenți. Costurile variabile sunt de 5.000 de ruble pe lună. Pe baza a 600 de studenți. Astfel, odată cu creșterea numărului de studenți, costurile variabile vor crește cu al treilea an de implementare a proiectului costurile de operare se vor ridica la 60.000 de ruble.
Să luăm în considerare mai detaliat costurile cu personalul administrativ și managerial și didactic și educațional.
6. Planul organizatoric
Structura personalul necesar LLC „Treble Key” este după cum urmează (tabelul 8):
Tabel 8. Structura personalului
Cerințe de personal:
Director. Studii superioare în economie, minim 5 ani experiență în muncă managerială. Directorul realizează conducerea generală a întreprinderii.
Manager relații cu clienții și marketing. Studii superioare de specialitate, experiență de lucru de minim 3 ani, abilități de comunicare, abilități de negociere, experiență în desfășurarea de campanii publicitare, utilizator încrezător de computer, deținere mașină.
Contabil. Studii superioare de specialitate, experiență de lucru de minim 5 ani, cunoștințe 1C, utilizator de PC încrezător. Responsabilitati - intretinere contabilitate la întreprindere, ținerea evidenței mijloacelor fixe, stocurilor, decontărilor de salarii cu furnizorii și cumpărătorii, contabilitate fiscală.
Administrator. Studii medii superioare, aspect frumos, utilizator de PC încrezător, sociabilitate, disciplină. Responsabilitati - programarea lectiilor, servicii de consultanta, asigurarea firmei cu materiale (hartie, pixuri etc.).
Profesori. Studii superioare sau medii de specialitate. Experienta in munca de peste 8 ani. Responsabilități – predarea lecțiilor.
Femeie de servici. Lipsa obiceiurilor proaste, disciplina.
Tabelul 9. Salarizare
| Numele postului | Numărul de persoane | Salariu, freacă. | Primă,% | Premiu, freacă. | Salariul total pe lună, ruble | Salarizare lunară, freacă. | Schema de decontare |
| Director | 1 | 14 000 | 30 | 4 200 | 18 200 | 18 200 | Bonus, rub = salariu × bonus,%; Salariu total pe lună = salariu + bonus, ruble; Salariul lunar al fondului = salariul total × numărul de persoane |
| Manager de conturi si marketing | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | în mod similar |
| Contabil | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | în mod similar |
| Administrator | 1 | 10 000 | 30 | 3 000 | 13 000 | 13 000 | în mod similar |
| Femeie de servici | 1 | 5 000 | 15 | 750 | 5 750 | 5 750 | în mod similar |
| Total | 5 | 62 950 | 62 950 | Σ linii |
Calculul primei:
bonus pentru director = 14.000 × 30% = 4.200 de ruble.
bonus pentru manager = 10.000 × 30% = 3.000 de ruble.
prima pentru un contabil = 10.000 × 30% = 3.000 de ruble.
bonus pentru administrator = 10.000 × 30% = 3.000 de ruble.
bonus de curățare = 5.000 × 15% = 750 de ruble
Salariul total pe luna:
salariu pentru director = 14.000 + 4.200 = 18.200 de ruble.
salariu pentru manager = 10.000 + 3.000 = 13.000 de ruble.
salariu pentru un contabil = 10.000 + 3.000 = 13.000 de ruble.
salariu pentru administrator = 10.000 + 3.000 = 13.000 de ruble.
salariu pentru o femeie de curățenie = 5.000 + 750 = 5.750 de ruble.
Conform legii federale din 24.07.2009. Nr. 212-FZ „Cu privire la contribuțiile de asigurare la Fondul de pensii al Federației Ruse, Fond asigurări sociale RF, Fondul federal de asigurări medicale obligatorii și fonduri teritoriale de asigurări medicale obligatorii ", care prevede înlocuirea UST cu prime de asigurare, deducerile din salarii vor fi de 34%: 26% - în Fondul de pensii al Federației Ruse, 2,9 % - în FSS RF, 2,1 % - în MHIF și 3% - în TFOMS.
Tabelul 10. Contribuții la fondurile de asigurări
Fondul de salarii anual pentru personalul de conducere va fi de 1.012.236 de ruble.
Să calculăm salariile profesorilor. Salariile profesorilor sunt variabile și vor depinde de numărul de lecții predate.
Număr de lecții pe an disponibile: 1 an - 27152
2 ani - 33660
3 ani - 39306.
În acest caz, tariful este de 24 n/h pe săptămână sau 32 de lecții.
Apoi numărul de n / ore pe an va fi de 20.364 de ore într-un an, 25.245 de ore în 2 ani și 29.480 de ore în al treilea an.
Costul mediu al unei ore standard este de 60 de ruble. Salariile profesorilor vor depinde de numărul de lecții predate. Salariul personalului de conducere al școlii de muzică va fi constant.
Tabelul 11. Fondul de salarii al cadrelor didactice
Astfel, salariile vor crește odată cu creșterea numărului de studenți și, în consecință, cu creșterea numărului de clase.
Se preconizează înscrierea a 400 de studenți în primul an, 500 în al doilea și 600 în al treilea.
Să calculăm procentul de servicii prestate din volumul maxim.
1 an - 67%,
2 ani - 83%,
3 ani - 100%. Pentru următorii ani, este planificat ca școala să fie plină 100%.
În funcție de înscrierea estimată a studenților, vom prezice planul de lecție pentru perioada de facturare.
Pe baza experienței, structura sortimentului va arăta astfel:
Cântarea la pian (sintetizator) - 19%;
Cântarea la vioară - 10%;
Cântarea la chitară - 25%;
Cântarea la xilofon - 13%;
Lecții de voce - 15%;
Servicii complexe (cântat la un instrument, solfegiu, literatură muzicală) - 18%.
Tabel 12. Plan de vânzări, număr de servicii în 2011
| Index | Sfert | Total pentru anul | Schema de decontare | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Cantand la pian | 1290 | 1290 | 1161 | 1290 | 5031 | Anul acesta este planificat 67% din volumul maxim de servicii, i.e. 3 380 × 67% = 2264; 2264 × 19% = 430,430 * 3 = 1290 |
| Cântând la vioară | 678 | 678 | 610 | 678 | 2644 | 3 380 × 67% = 2264; 2264 × 10% = 226 |
| Cântând la chitară | 1698 | 1698 | 1528 | 1698 | 6622 | 3 380 × 67% = 2264; 2264 × 25% = 566 |
| Cântând la xilofon | 882 | 882 | 793 | 882 | 3439 | 3 380 × 67% = 2264; 2264 × 13% = 294 |
| Lecții de voce | 1018 | 1018 | 916 | 1018 | 3970 | 3 380 × 67% = 2264; 2264 × 15% = 339 |
| Servicii complete | 1222 | 1222 | 1099 | 1222 | 4765 | 2264 × 18% = 407 |
| Total | 6788 | 6788 | 6109 | 6788 | 26471 | |
În trimestrul al treilea, există o scădere cu 10% a numărului de lecții, așa cum este de obicei în lunile de vară un numar mare de oamenii plănuiesc vacanțe, iar pentru 2011 numărul total de servicii va fi de 26471 de lecții. În continuare, să ne uităm la planul de vânzări pentru 2012.
Tabel 13. Plan de vânzări, număr de servicii în 2012
| Index | Sfert | Total pentru anul | Schema de decontare | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Cantand la pian | 1599 | 1599 | 1439 | 1599 | 6236 | Anul acesta se preconizează realizarea a 83% din capacitate: 3 380 × 83% × 19% = 533, 533 * 3 = 1599 |
| Cântând la vioară | 841 | 841 | 756 | 841 | 3279 | 3 380 × 83% × 10% * 3 = 841 |
| Cântând la chitară | 2103 | 2103 | 1892 | 2103 | 8201 | 3 380 × 83% × 25% * 3 = 2103 |
| Cântând la xilofon | 1093 | 1093 | 983 | 1093 | 4262 | 3 380 × 83% × 13% * 3 = 1093 |
| Lecții de voce | 1262 | 1262 | 1135 | 1262 | 4921 | 3 380 × 83% × 15% * 3 = 1262 |
| Servicii complete | 1514 | 1514 | 1362 | 1514 | 5904 | 3 380 × 83% × 18% * 3 = 1514 |
| Total | 32803 | |||||
Planul de vânzări pentru 2012 va fi de 32803 clase.
Tabel 14. Plan de vânzări, număr de servicii în 2013
| Index | Sfert | Total pentru anul | Schema de decontare | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |||
| Cantand la pian | 1926 | 1926 | 1733 | 1926 | 7511 | Anul acesta se preconizează realizarea a 100% din capacitate: 3 380 × 19% * 3 = 1926 |
| Cântând la vioară | 1014 | 1014 | 912 | 1014 | 3954 | 3 380 × 10% * 3 = 1014 |
| Cântând la chitară | 2535 | 2535 | 2281 | 2535 | 9886 | 3 380 × 25% * 3 = 2535 |
| Cântând la xilofon | 1318 | 1318 | 1186 | 1318 | 5104 | 3 380 × 13% * 3 = 1318 |
| Lecții de voce | 1521 | 1521 | 1368 | 1521 | 5931 | 3 380 × 15% * 3 = 1521 |
| Servicii complete | 1825 | 1825 | 1642 | 1825 | 7117 | 3 380 × 18% * 3 = 1825 |
| Total | 39503 | |||||
Planul de vânzări pentru 2014 va fi de 39503 de lecții. Este planificat ca în 2013 și în anii următori capacitatea școlară să fie de 100%
Lecții de voce - 250 de ruble
Tabelul 14 prezintă planul de venituri:
Tabelul 15. Planul de venituri, rub.
| Index | 1 an | 2 ani | 3 ani | 4 ani | 5 ani | Schema de decontare |
| Cantand la pian | 1006200 | 1247200 | 1502200 | 1502200 | 1502200 | Număr de servicii pe an (pian) × preț |
| Cântând la vioară | 528800 | 655800 | 790800 | 790800 | 790800 | în mod similar |
| Cântând la chitară | 1324400 | 1640200 | 1977200 | 1977200 | 1977200 | în mod similar |
| Cântând la xilofon | 687800 | 852400 | 1020800 | 1020800 | 1020800 | în mod similar |
| Lecții de voce | 992500 | 1230250 | 1482750 | 1482750 | 1482750 | în mod similar |
| Servicii complete | 1286550 | 1594080 | 1921590 | 1921590 | 1921590 | în mod similar |
| Total | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
Astfel, pentru primul an, veniturile se vor ridica la 5826250 de ruble, în al doilea an - 7219930 de ruble, în al treilea, al patrulea și al cincilea an - 8695340 de ruble. Cântatul la chitară, serviciile all-inclusive și serviciile vocale sunt cele mai profitabile servicii.
7. Plan financiar
Strategia de finanțare:
Investiția inițială este de 1.564.400 RUB.
Capital împrumutat - 1.200.080 de ruble.
Capitalul propriu - 564 320 de ruble. din acesta se plănuiește să se lase o rezervă de numerar pentru circumstanțe neprevăzute în valoare de 200.000 de ruble, restul de 364.320 de ruble. va merge la dezvoltare.
Pentru finanțarea proiectului, se plănuiește să se ia un împrumut („Gain momentum”) în valoare de 1.200.080 de ruble, timp de trei ani, cu plata datoriei principale în rate egale lunar, la 20% pe an în Kamabank.
Tabelul 12 prezintă programul de rambursare a creditului:
Tabelul 16. Programul de rambursare a creditului
| Lună an | Datoria principală rămasă, rub | Plata datoriei principale, rub | Plata dobânzii, frecare | Plăți totale pe lună, freacă |
| 1 | 1200080,00 | 33335,56 | 20001,73 | 53337,29 |
| 2 | 1166744,44 | 33335,56 | 19446,13 | 52781,69 |
| 3 | 1133408,89 | 33335,56 | 18890,53 | 52226,08 |
| 4 | 1100073,33 | 33335,56 | 18334,92 | 51670,48 |
| 5 | 1066737,78 | 33335,56 | 17779,32 | 51114,87 |
| 6 | 1033402,22 | 33335,56 | 17223,71 | 50559,27 |
| 7 | 1000066,67 | 33335,56 | 16668,11 | 50003,67 |
| 8 | 966731,11 | 33335,56 | 16112,51 | 49448,06 |
| 9 | 933395,56 | 33335,56 | 15556,90 | 48892,46 |
| 10 | 900060,00 | 33335,56 | 15001,30 | 48336,86 |
| 11 | 866724,44 | 33335,56 | 14445,70 | 47781,25 |
| 12 | 833388,89 | 33335,56 | 13890,09 | 47225,65 |
| Total timp de 1 an | 400 026,67 | 203 350,96 | 603 377,62 | |
| 1 | 800053,33 | 33335,56 | 13334,49 | 46670,04 |
| 2 | 766717,78 | 33335,56 | 12778,89 | 46114,44 |
| 3 | 733382,22 | 33335,56 | 12223,28 | 45558,84 |
| 4 | 700046,67 | 33335,56 | 11667,68 | 45003,23 |
| 5 | 666711,11 | 33335,56 | 11112,07 | 44447,63 |
| 6 | 633375,56 | 33335,56 | 10556,47 | 43892,03 |
| 7 | 600040,00 | 33335,56 | 10000,87 | 43336,42 |
| 8 | 566704,44 | 33335,56 | 9445,26 | 42780,82 |
| 9 | 533368,89 | 33335,56 | 8889,66 | 42225,21 |
| 10 | 500033,33 | 33335,56 | 8334,06 | 41669,61 |
| 11 | 466697,78 | 33335,56 | 7778,45 | 41114,01 |
| 12 | 433362,22 | 33335,56 | 7222,85 | 40558,40 |
| Total timp de 2 ani | 400 026,67 | 123 344,02 | 523 370,69 | |
| 1 | 400026,67 | 33335,56 | 6667,24 | 40002,80 |
| 2 | 366691,11 | 33335,56 | 6111,64 | 39447,20 |
| 3 | 333355,56 | 33335,56 | 5556,04 | 38891,59 |
| 4 | 300020,00 | 33335,56 | 5000,43 | 38335,99 |
| 5 | 266684,44 | 33335,56 | 4444,83 | 37780,39 |
| 6 | 233348,89 | 33335,56 | 3889,23 | 37224,78 |
| 7 | 200013,33 | 33335,56 | 3333,62 | 36669,18 |
| 8 | 166677,78 | 33335,56 | 2778,02 | 36113,57 |
| 9 | 133342,22 | 33335,56 | 2222,41 | 35557,97 |
| 10 | 100006,67 | 33335,56 | 1666,81 | 35002,37 |
| 11 | 66671,11 | 33335,56 | 1111,21 | 34446,76 |
| 12 | 33335,56 | 33335,56 | 555,60 | 33891,16 |
| Total timp de 3 ani | 400 026,67 | 43 337,09 | 443 363,76 |
Astfel, plățile pentru împrumuturi în primul an se vor ridica la 603.377,62 ruble, în al doilea an - 523.370,69 ruble, în al treilea an - 443.363,76 ruble.
Pe baza datelor calculate vom intocmi o declaratie de profit si pierdere
Tabelul 17. Declarația de profit și pierdere
| 1 an | 2 ani | 3 ani | 4 ani | 5 ani | |
| Venituri | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Cheltuieli | |||||
| - costuri fixe | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 |
| plăți de împrumut | 603377,62 | 523370,69 | 443363,76 | 0 | 0 |
| -costuri variabile | 38400 | 48000 | 60000 | 60000 | 60000 |
| - salariu ex. personal | 1012236 | 1012236 | 1012236 | 1012236 | 1012236 |
| - salariile profesorilor | 1637266 | 2029698 | 2370192 | 2370192 | 2370192 |
| Profit | 1657770,38 | 2729425,31 | 3932348,24 | 4375712 | 4375712 |
| Impozit pe venit 15,5% | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 |
| Profit net | 1400815,97 | 2306364,39 | 3322834,26 | 3697476,64 | 3697476,64 |
Profitul net în primul an al proiectului va fi de 1.400.815,97 ruble, în al doilea an profitul net va fi de 2.306.364,39 ruble, în al treilea an al proiectului, profitul net va fi de 3322834,26 ruble. și începând cu al patrulea - 3697476,64 ruble.
Tabelul 18. Situația fluxurilor de trezorerie
Pentru a evalua eficacitatea proiectului, este necesar să se determine rata de actualizare, folosim metoda cumulativă pentru aceasta:
De regulă, valoarea specifică a primei pentru fiecare tip de risc (cu excepția riscului de țară) este determinată prin aprecierea expertului în intervalul unui interval probabil de la 0 la 5%.
Formula de calcul a ratei de actualizare folosind metoda cumulativă este următoarea:
R = Rf + R1 + ... + Rn, (1)
unde R este rata de actualizare;
Rf este rata rentabilității fără risc;
R1 + ... + Rn - prime de risc pentru diverși factori de risc.
Ca o rată fără risc, trebuie să luați venituri din titlurile de stat. Ținând cont de faptul că rata de actualizare a băncii centrale este de 11%, randamentul titlurilor de valoare este de obicei mai mic pe site-ul http://bonds.finam.ru/ se observă că acesta fluctuează în jur de 8-9% pe an.
Se presupune că rata fără risc va fi de 8%.
La calcularea ratei de actualizare, prime pt tipuri diferite riscuri asociate cu o anumită investiție (risc de țară, riscuri asociate mărimii companiei, dependență de o figură cheie, diversificare produs/geografică, diversificare clientelă, structura financiara, etc.). De obicei, cuantumul specific al primei pentru fiecare tip de risc (cu excepția riscului de țară) este determinat de aprecierea expertului în intervalul unui interval probabil de la 0 la 5%.
Să definim cele mai semnificative riscuri pentru o școală privată de muzică.
Marimea companiei
Acest factor de risc este estimat în intervalul 0 - 3%. Acceptăm în valoare de 2%, pentru că obiectul evaluării poate fi poziţionat ca o întreprindere mijlocie de scară regională.
Structura financiară
Acest factor de risc este estimat în intervalul 0 - 5%. Acest indicator depinde de factorul de concentrare capitalul propriuşi asupra indicatorului lichidităţii curente. Acceptam la cota de 4%
Diversificare industrială și teritorială
Acest factor de risc este estimat în intervalul 0 - 3%. Compania are un singur domeniu de activitate - vânzarea de bilete de cale ferată. Diversificarea teritorială este prezentă în regiunea Perm, ceea ce nu este suficient pentru afaceri durabile. Acceptăm la o rată de 2%
Diversificarea clientelei
Acest factor de risc este estimat în intervalul 0 - 4%. Riscul de a pierde clientela este comun pentru toate companiile. Cu toate acestea, pierderea unui client în grade diferite se reflectă în volumele de vânzări ale diferitelor întreprinderi. Mai puțină dependență a veniturilor companiei de unul sau mai multe cei mai mari clienti, asa si cu altii condiții egale este mai stabil. Consumatorii de bilete de tren sunt consumatori de diferite vârste, ceea ce face posibilă evaluarea acestui factor de risc în medie de 2%.
Rentabilitatea întreprinderii și predictibilitatea veniturilor acesteia.
Acest factor de risc este estimat în intervalul 0 - 4%. Rentabilitatea a acestei intreprinderi depinde în primul rând de politica de prețuri. Previzibilitatea și stabilitatea veniturilor în această afacere nu este suficient de mare, prin urmare estimăm acest factor la 3%
Calitatea managementului
Calitatea managementului se reflectă în toate sferele existenței companiei, adică starea actuală a companiei și perspectivele de dezvoltare a acesteia sunt în mare măsură predeterminate de calitatea managementului. Adesea, este imposibil să se identifice acei indicatori individuali care sunt influențați în mod deosebit de management. Prin urmare, acest factor de risc este definit ca valoarea medie a factorilor, cu excepția factorilor care depind de mărimea companiei și de predictibilitatea veniturilor. Valoarea factorului de calitate al managementului este de 2%
Alte riscuri proprii
Acest factor de risc este estimat în intervalul 0 - 5% și ia în considerare probabilitatea ca alte riscuri specifice inerente companiei să fie evaluate la primirea venitului proiectat. Ținând cont de specificul de a face afaceri în Rusia, este necesar să se prevadă în rata de actualizare valoarea acest factor la mijlocul intervalului. Acceptăm această cifră de 2,5%.
Ținând cont de rata fără risc, obținem 25%.
Tabelul 19. Calculul fluxului de numerar actualizat:
VAN = -1564400 + -163584 / (1 + 0,25) 1 + 2306364,39 / (1 + 0,25) 2 + 3322834,26 / (1 + 0,25) 3 + 3697476,64 / (1+ 476,64 / (1+ 47) / 5 4 5 6 + 6 4 6 = 5667878,95> 0
Pe baza acestui tabel, putem concluziona că Skripichny Klyuch LLC va începe să facă profit abia din al doilea an.
Astfel, putem concluziona că proiectul este eficient deoarece valoarea actuală netă este pozitivă (VAN> 0).
Să calculăm indicele de profitabilitate (PI):
PI = 14613775/1564400 = 9,3
Deoarece valoarea PI> 1, acest proiect considerate profitabile.
Să calculăm perioada de rambursare a proiectului (PP):
Investițiile în proiect se ridică la 1.564.400 de ruble. Profit net în al 2-lea an – 2.142.780,4 ruble. Perioada de rambursare va fi de 1 an și 2 luni.
Să calculăm indicatorii de profitabilitate:
Tabelul 20. Indicatori de rentabilitate
Conform calculelor, profitabilitatea vânzărilor crește din primul an de proiect de la 28% iar în al treilea an de proiect este de 38,8%. Acest lucru se datorează creșterii profitului net.
Rentabilitatea vânzărilor = Venit net / Venit × 100
Pe baza rezultatelor indicatorilor de rentabilitate, se poate concluziona că proiectul este eficient și rentabil.
Indicatorul de rentabilitate a vânzărilor vă permite să analizați modificarea profitabilității ca urmare a modificărilor prețului și volumului vânzărilor și modificărilor valorii. Acest raport arată că până la începutul celui de-al treilea an de implementare a proiectului, aproximativ o treime din încasări, adică 38%, va fi profit.
În general, compania are un trend pozitiv în dezvoltarea sa. Valoarea actuală (VAN) a proiectului este pozitivă și se ridică la 5667878,95 ruble. Implementarea proiectului este oportună.
8. Riscuri potențiale
În activitățile sale, compania se confruntă cu o incertitudine ridicată pe piață și cu o varietate de riscuri care, în anumite circumstanțe, pot afecta rezultatele operațiunilor sale.
Cele mai semnificative riscuri pentru Skripichny Klyuch LLC:
1. Riscuri industriale.
În primul rând, acest risc este asociat cu tineretul industriei și cu lipsa unei înțelegeri clare a avantajelor învățământului privat din Rusia.
2. Riscuri de țară și regionale.
Acest risc se exprimă, în primul rând, în recesiunea economică, care se observă în Rusia modernă si in grad înalt incertitudinea care este inerentă țării noastre.
Compania se confruntă cu riscuri inflaționiste care ar putea avea un impact negativ asupra rezultatelor operațiunilor sale. Accelerarea ratelor inflației are un efect negativ asupra rezultate financiareîntreprinderilor.
4. Riscuri juridice.
Riscurile juridice sunt asociate cu elaborarea insuficientă a cadrului legal pentru implementarea învățământului privat.
5. Riscuri de piață asociate cu probabilitatea de a nu atrage clienți.
Tabelul 20 oferă o hartă de gradare a riscurilor. Aceste riscuri sunt sortate în funcție de probabilitatea și impactul lor.
Tabelul 21. Harta de sortare a riscurilor
Pe baza acestui tabel, putem concluziona că riscurile de piață și cele financiare au cel mai mare impact.
Tabelul 22. Evaluarea riscurilor, ierarhizarea acestora
Astfel, cele mai periculoase pentru școala Skripichny Klyuch LLC sunt riscurile financiare și riscurile de piață.
Evaluare a riscurilor
Pragul de rentabilitate este volumul minim de producție și vânzări de produse, la care cheltuielile vor fi compensate prin venituri, iar odată cu producția și vânzarea fiecărei unități de producție ulterioare, întreprinderea începe să facă profit. Pragul de rentabilitate poate fi determinat în unități de producție, în termeni monetari sau în termeni de marja de profit așteptată.
Pragul de rentabilitate vă permite să determinați după ce nivel de vânzări este asigurată profitabilitatea acestora.
Determinarea pragului de rentabilitate folosind marja de profit este o alternativă la metoda matematică. Metoda marjei se bazează pe determinarea diferenței dintre veniturile din vânzări și costuri variabile... Prin urmare, profitul și costurile fixe fac parte din marja de profit. Pragul de rentabilitate va fi atins atunci când compania va primi venituri suficiente pentru a acoperi costurile fixe.
Venit marginal = Preț unitar - Cost variabil
Costurile variabile pe unitatea de producție cu un volum de muncă școlar complet vor fi - 61.158 / 600 = 101,93 ruble, unde 600 este numărul de elevi din școală din 2013.
Prețul unitar mediu va fi de 220 de ruble.
Venitul marginal pe unitate de producție = 220 - 101,93 = 118,07 ruble, formula pragului de rentabilitate:
Pragul de rentabilitate = costuri fixe totale / venit marginal pe unitate de producție.
Pragul de rentabilitate = 1.889.236 / 118,07 = 16.000 de lecții
Figura 1 Diagrama pragului de rentabilitate
Astfel, școala trebuie să cheltuiască 1.334 de lecții pe lună la un preț mediu de vânzare de 220 de ruble, astfel încât o școală de muzică privată să nu aibă nici profit, nici pierdere. Creșterea volumului de lecții pentru anul II și III cu 20%.
Anexa prezintă soldul previzional agregat și bugetul fluxului de numerar.
Analiza de sensibilitate
Obiectivul analizei cantitative este de a măsura numeric impactul modificărilor factorilor de risc asupra performanței proiectului.
Analiza de sensibilitate are loc cu o modificare „secvențială – unică” a fiecărei variabile: doar una dintre variabile își modifică valoarea, pe baza căreia se recalculează noua valoare a criteriului utilizat (de exemplu, VAN).
Luăm ca variabile variabile inițiale:
Dimensiunea investiției
Cantitatea de servicii
Salariul
Indicatorii de proiect rezultați pot fi:
Indicatori de performanță (valoarea actuală netă, rata internă de rentabilitate, perioada de rambursare, rentabilitatea investiției)
Indicatori anuali ai proiectului (profitul bilanțului, soldul banilor reali acumulați).
VAN inițial = 5667878,95 ruble.
Să creștem volumul investițiilor prin creșterea fondurilor împrumutate cu 5% și să calculăm VAN. Vom efectua calculul în Excel.
Vom rezuma datele obținute într-un tabel.
Tabelul 23. Analiza sensibilității proiectului
| Abatere de la valoarea de bază, % | VAN la schimbare | |||
| Numărul de servicii | Pretul serviciului | salariul | Dimensiunea investiției | |
| -10 | 4031517,276 | 3540608,474 | 6422702,111 | 5785101,687 |
| -5 | 4849698,113 | 4522425,329 | 6045290,531 | 5726490,319 |
| 0 | 5667878,95 | 5667878,95 | 5667878,95 | 5667878,95 |
| +5 | 6486059,787 | 6158787,752 | 5409684,257 | 5609267,581 |
| +10 | 7304240,624 | 7290659,451 | 4913055,789 | 5550656,213 |
Orez. 2 Analiza de sensibilitate a proiectului
Pe baza datelor obținute, vom construi un grafic al sensibilității proiectului din factorii enumerați.
Acest proiect este cel mai sensibil la modificările numărului de servicii, în timp ce fluctuațiile VAN sunt cele mai mari.
Când prețul se modifică, există și o modificare a VAN.
Astfel, proiectul are cea mai mare sensibilitate la modificări ale următoarelor variabile: numărul de servicii și prețul serviciilor.
Concluzie
Un plan de afaceri este o descriere concisă, precisă și accesibilă a unei afaceri potențiale. Prin conținutul și scopul său, este un document de planificare care are o natură polivalentă:
Este elaborat pentru a justifica un caz nou (prezentă toate aspectele principale ale activităților viitoare, analizează problemele care vor trebui să fie confruntate, determină modalitățile de rezolvare a acestora);
Poate servi ca document legal formal cu care să începeți formarea capitalul autorizatși activele financiare ale viitoarei întreprinderi;
Folosit ca mijloc de obținere a investiției necesare;
În această lucrare s-au efectuat cercetări și s-au tras concluzii cu privire la sarcinile corespunzătoare stabilite la începutul lucrării.
Scopul lucrării este de a dezvolta un plan de afaceri pentru o școală privată de muzică.
Primul capitol definește conceptul, esența, structura unui plan de afaceri, locul acestuia în sistemul de planificare; studiat tehnici moderneși standarde pentru dezvoltarea planurilor de afaceri în Rusia. În plus, au fost luate în considerare principalele abordări și metode de evaluare a eficacității și riscurilor proiectului.
În al doilea capitol, a fost elaborat un plan de afaceri pentru crearea unei școli private de muzică Skripichny Klyuch LLC.
Scopul proiectului este de a organiza o școală privată de muzică care să ofere următoarele servicii: învățarea cântării la pian, vioară, xilofon, chitară, lecții de vocal, solfegiu și literatură muzicală.
O caracteristică specială a Skripichny Klyuch LLC este că școala oferă lecții de muzică atât pentru copii (de la 5 ani), cât și pentru adulți, garantând o abordare individuală tuturor. În cadrul școlii se vor desfășura ore muzicale și educaționale, al căror scop este dezvoltarea creativității, a independenței, a capacității de a fi activ, activ, aspirant, dezvoltat emoțional, întreg și armonios.
Spațiile vor fi închiriate pentru implementarea proiectului, cu suprafata totala 283mp.
Avantajele competitive ale Skripichny Klyuch LLC:
Școala privată de muzică „Treble Clef” oferă servicii de cel mai înalt nivel, a căror calitate este asigurată de experiența, cunoștințele și cultura profesorilor;
Organizarea procesului de învățământ folosind un concept și o metodologie modernă unică de predare a muzicii N.A. Berger;
Skripichny Klyuch LLC este situat în centrul orașului Perm;
Copiii și adulții beneficiază de un nivel sigur de securitate pe durata șederii lor la școală;
Analiza a arătat că principalul concurent al întreprinderii nou organizate este școala privată de muzică „Flowers by the Stream”, care există de mult timp pe piață.
Investițiile inițiale se ridică la 1.564.400 de ruble, pe baza rezultatelor proiectului, venitul net actualizat se va ridica la 5.667.878,95 ruble, indicele de profitabilitate este de 9,3%, perioada de rambursare este de 14 luni.
Analiza sensibilității proiectului a arătat că acest proiect este cel mai sensibil la schimbările în numărul de servicii.
Costul total al echipamentului achiziționat de Skripichny Klyuch LLC se va ridica la 1.546.600 de ruble.
Costurile inițiale unice ar trebui să includă costurile de înregistrare și licențiere ale unei instituții de învățământ private. Aceste costuri trebuie să includă costurile permiselor, costurile de licențiere, costurile de achiziție a echipamentelor includ costurile de transport. Costul inițial al deschiderii unei școli private de muzică se va ridica la 1.564.400 de ruble.
Analizând sursele de pe Internet, reclamele în ziare, prețurile vor fi acceptate la nivelul mediu al pieței:
Instrumente de joc - 200 de ruble.
Lecții de voce - 250 de ruble
Servicii complexe - 270 de ruble.
Pe baza datelor s-a calculat un plan de vânzări, s-a întocmit o situație de profit și pierdere. În această lucrare se calculează eficiența proiectului propus și se analizează sensibilitatea proiectului.
Proiectul are cea mai mare sensibilitate la modificări ale următoarelor variabile: numărul de servicii și prețul serviciilor.
Proiectul are o sensibilitate medie la modificările unui astfel de indicator precum salariile și este mai puțin sensibil la modificările volumului investițiilor (datorită creșterii fondurilor împrumutate).
Pentru a reduce eventualele riscuri, este necesar să se analizeze periodic numărul de servicii prestate, pentru a determina numărul exact de studenți. Pentru un aflux regulat de studenți la o școală de muzică, este necesar să se desfășoare o campanie publicitară regulată.
Bibliografie
Documente de reglementare și orientare
1. Legea federală „Cu privire la activitățile de investiții în Federația Rusă efectuate sub formă de investiții de capital.” - Aprobată de Consiliul Federației. - 25.12. 99. - Nr 39-FZ.
Literatura monografică
2. Vilensky P.L. Evaluarea eficienței proiectelor de investiții / P.L. Vilensky. - M., 2002 .-- 888 p.
3. Damodaran A. Evaluare investitie. Instrumente și metode de evaluare a oricăror bunuri / A. Damodaran. - M., 2004 .-- 775 p.
4. Baldin K.V., Vorobiev S.N. Managementul riscurilor: manual. - M .: Gardariki, 2005 .-- 285 p.
5. Barinov V.A. Planificarea afacerii: tutorial... - Ed. a II-a, Rev. si adauga. - M .: FORUM: INFRA-M, 2007 .-- 256s. - (Educatie profesionala).
6. Gribalev N.P., Ignatieva I.G. Plan de afaceri: un ghid practic pentru redactare. - SPb.: Peter, 2005 .-- 342 p.
7. Kolesnikov N.A. Plan de afaceri. - M.: Finanțe și Statistică, 2005. - 256 p.
8. Ludolph F., Lichtenberg S. Plan de afaceri. Redare și prezentare profesională. - M .: OLMAPRESS, 2004 .-- 251 p.
9. Lyubimova T.P., Myasoedova L.V., Gramotenko TA., Oleinikova Yu.A. Plan de afaceri: Ghid de studiu.- M .: „Serviciul de carte”, 2004. - 96 p.
10. Orlova E.R. Planul de afaceri: principalele probleme și greșeli care apar la redactarea acestuia. - M.: Omega-L, 2005. - 435 p.
11. Pelikh A.S. Plan de afaceri sau modul de organizare propria afacere... - Ed. a II-a, Rev. si adauga. - M .: „Os-89”, 2003. - 362 p.
12. Savchuk V.P. Evaluarea eficienței proiectelor de investiții / V.P. Savchuk. - M., 2002 .-- 200 p.
Descrierea resurselor electronice
13. Radio Alpha: [Resursă electronică]. - Electron. Dan. - Mod de acces: http://alfafm.ru/advertising/.
14. Bilet prin internet în Perm: [Resursa electronică]. - Electron. Artă. - B. m., 02.04.2010 - Mod de acces: http://www.playdance.ru/news.php?detail=3410.
15. Double-Gis: [Resursă electronică]. - Electron. Dan. - Mod de acces: permanent .2 gis . ru .
16. Dyakonova I.A. Evaluarea fluxurilor de investiții folosind actualizarea fluxurilor de numerar: [Resursa electronică] / IA Dyakonova. - Electron. Artă. - B.m., B.g. - Mod de acces: http://www.gradient-alpha.ru/press/publication/1067.
http://www.innovbusiness.ru/pravo/DocumShow_DocumID_46843.html.
18. Agentia de informatii REGNUM. În 2008, pasagerii căii ferate Kuibyshev au emis aproximativ 11 mii de bilete prin internet: [Resursa electronică] - Electron. Artă. - B. m., 27.01.2009. - Mod de acces: http://press.rzd.ru/isvp/public/popup
19. OJSC CB „SKB-Bank”: [Resursa electronică]. - Electron. Dan. - B.M., 2010. - Mod de acces: http://www.skbbank.ru/corporate/kmsb/nabirai/.
20. SA „Rusă căi ferate„- transport de pasageri: [Resursa electronică]. - Electron. Dan. - Mod de acces: http://www.ticket.rzd.ru/wps/portal/.
21. Perm-Wikipedia: [Resursa electronică] - Electron. Artă. - B.m., B.g. - Mod de acces: http://ru.wikipedia.org/wiki
22. Polyukh A.V. Prognoza ratelor inflației în Rusia. Prognozele lui Kudrin: [Resursa electronică] / AV Polyukh. - Electron. Artă. - B.m., B.g. - Mod de acces: http://www.ap7.ru/prognozy/prognoz_tempov_infljatsii_v_rossii_na_gg..html.
23. Site-ul companiei „Chelny-market”: [Resursa electronică]. - Electron. Dan. - Mod de acces:
http://savin76.intwaystore.com/product_info.
24. Site-ul SA „Căile Ferate Ruse”: [Resursă electronică]. - Electron. Dan. - Mod de acces: http: // rzd . ru .
25. Site-ul studioului de web design „Gen” - Dezvoltare și creare de site-uri în Perm: [Resursa electronică]. - Electron. Dan. - Mod de acces: http://janr.perm.ru/price.
26. Sediul organului teritorial serviciu federal statistici de stat pe Teritoriul Perm: [Resursă electronică]. - Electron. Dan. - B. m., 2009. - Mod de acces: http: // permstat .gks.ru
27. Crearea și promovarea site-urilor în Perm: [Resursă electronică]. - Electron. Dan. - Mod de acces: www.NewDigit.ru/sozdanie-saita-perm.html.
28. Transport in Russia 2009. Culegere statistică: [Resursă electronică]. - Electron. Dan. - M., 2009. - Mod de acces: http://www.gks.ru/wps/.
29. Prețul biletelor de tren către Perm: [Resursă electronică]. - Electron. Artă. - Perm, B.g. - Mod de acces: http://teron.ru/index.php?
30. Pogosbekov D. D. Care este ordinea reflectării în contabilitate a costurilor de creare și promovare a site-ului: [Resursa electronică]. - Electron. Artă. - M., 2008. - Mod de acces: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.
31. Calculul ratei de actualizare în timpul evaluării proprietății intelectuale și imobilizărilor necorporale: [Resursă electronică]. - Electron. Artă. - M., 2009. - Mod de acces: http://www.delo-press.ru/magazines/taxes/advice/3526/.
32. Website rent.ru: [Resursa electronica]. - Electron. Dan. - Perm, 2009. - Mod de acces: http://www.rent.ru/.
33. Conectarea la Internet la birou. Innor - comunicare modernă pentru afaceri: [Resursa electronică]. - Electron. Dan. - B.m., B.g. - Mod de acces: http://www.innor.ru/internet/69.
34. Volkov A. Proiecte de investiții: de la modelare la implementare / A. Volkov. - M., 2005 .-- 256 p.
35. Materiale site: www.bizzplan.ru
36. Materiale site: www.biz.kr.ua/info/articles/business_plan.html
37. Material site: www.busplans.ru
38. Materiale site: www.smsr-senclub.ru
39.http: //www.aup.ru/articles/investment/3.htm - Metode de evaluare cantitativă a riscurilor proiectelor de investiții
40.http: //www.cfin.ru/finanalysis/flow_of_funds_analysis.shtml // Analiza fluxului de numerar
Reîncarnare
Soldul agregat prognozat
| 1 an | 2 ani | 3 ani | 4 ani | 5 ani | ||
| Active | ||||||
| Active permanente | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | |
| Active necorporale | ||||||
| Mijloace fixe | ||||||
| Investiții de capital nefinalizate | ||||||
| Investiții financiare pe termen lung | ||||||
| Alte mijloace fixe | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | 200000 | |
| Active circulante | 5876250 | 7269930 | 8745340 | 8745340 | 8745340 | |
| Stocuri | ||||||
| Producție neterminată | ||||||
| Produse și mărfuri finite | ||||||
| Conturi de primit de la cumpărători, incl. | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 | |
| Avansuri emise | ||||||
| Investiții financiare pe termen scurt | ||||||
| Bani gheata | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | 50000 | |
| Alte active circulante | ||||||
| Total active | 6076250 | 7469930 | 8945340 | 8945340 | 8945340 | |
| Datorii | ||||||
| Capital | 364320 | 724053,85 | 1027732,2 | 1186380,6 | 1186381 | |
| Capitalul autorizat | 364320 | 364320 | 364320 | 364320 | 364320 | |
| Capital și rezerve suplimentare | ||||||
| Profituri nedistribuite | 359733,85 | 663412,2 | 822060,6 | 822061 | ||
| sarcini pe termen lung | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Împrumuturi | 0 | |||||
| Alte datorii pe termen lung | ||||||
| Responsabilitatea actuală | 3 509 834,03 | 3 988 365,61 | 4 435 305,74 | 4 060 663,36 | 4 060 663,36 | |
| Împrumuturi | 603 377,62 | 523 370,69 | 443 363,76 | 0 | 0 | |
| Datorii catre furnizori | ||||||
| Avansuri primite | ||||||
| Arierate salariale | 2649502 | 3041934 | 3382428 | 3382428 | 3382428 | |
| Datorii la impozite și taxe | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 | |
| Alte datorii curente | ||||||
| Liabilitati totale | 3 874 154,03 | 4 712 419,46 | 5 463 037,94 | 5 247 043,96 | 5 247 044,36 | |
Bugetul fluxului de numerar
| Denumirea articolelor | 1 an | 2 ani | 3 ani | 4 ani | 5 ani |
| ACTIVITATE CURENTA | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| VENIRE | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Încasări de la cumpărătorii de produse (lucrări, servicii) | |||||
| Venituri totale din activități curente: | 2649502 | 3041934 | 3382428 | 3382428 | 3382428 |
| CONSUM | 256954,41 | 423060,92 | 609513,98 | 678235,36 | 678235,36 |
| Plăți către personal și taxe aferente | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 | 877200 |
| Impozite curente | |||||
| Plata pentru energie si utilitati, chirie | |||||
| Stingerea datoriilor de leasing financiar | |||||
| Alte decontari cu furnizorii si personalul | |||||
| Cheltuieli neproductive și sociale | 3783656,41 | 4342194,92 | 4869141,98 | 4937863,36 | 4937863,36 |
| Alte cheltuieli și plăți | 2042593,59 | 2877735,08 | 3826198,02 | 3757476,64 | 3757476,64 |
| Cheltuieli totale pentru activități curente: | |||||
| Flux net din activități curente | |||||
| ACTIVITĂȚI DE INVESTIȚII | |||||
| VENIRE | |||||
| Vânzarea mijloacelor fixe | |||||
| Venituri totale din activități de investiții | -1564400 | ||||
| CONSUM | |||||
| Costurile de cumpărare a imobilizărilor corporale | -1564400 | 0 | 0 | 0 | |
| Alte cheltuieli de capital | -1564400 | 0 | 0 | 0 | |
| Cheltuiala totală a investiției | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| Fluxul net de investiții | 5826250 | 7219930 | 8695340 | 8695340 | 8695340 |
| ACTIVITĂȚI FINANCIARE | |||||
| VENIRE | |||||
| Atragerea de credite bancare pe termen scurt | |||||
| MIȘCAREA FONDURILOR DE NUMERAR | |||||
| VENIRE | |||||
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Rambursarea creditelor acordate | 603 377,62 | 523 370,69 | 443 363,76 | 0 | 0 |
| Returnarea altor fonduri alocate | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Total încasări în numerar | 603 377,62 | 523370,69 | 443363,76 | 0 | |
| CONSUM | |||||
| Din tranzacții cu cambii ale terților | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Plasarea în depozite bancare | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Acordarea unui împrumut | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Cheltuiala totală a fondurilor în numerar | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Fluxul net total de numerar | -125184,03 | 2354364,39 | 3382834,26 | 3757476,64 | 3757476,64 |
Înainte de a deschide o școală privată de muzică, trebuie să decideți publicul țintă căruia îi va fi predată această artă. Și, de asemenea, determină direcția predată în muzică.
Deci, mai întâi trebuie să găsiți camera buna... Pentru că urmează să deschidem o instituție de învățământ general, datorită acesteia putem închiria local municipal la un preț foarte favorabil. De exemplu, o cameră de 150 de mii de metri pătrați. contoarele vor fi lansate la aproximativ 1350 USD pe lună.
Nu există cerințe speciale pentru un spațiu de birou. Locurile de muncă și un loc de odihnă pentru angajați, unde puteți lua o gustare, puteți bea ceai, ar trebui să fie echipate. Dar în cazul unei școli staționare, totul este puțin mai complicat.
Camera trebuie să fie mare și ușor accesibilă. Ar trebui să fie posibilă dotarea mai multor săli de clasă pentru cursuri, o parte de birou, un loc pentru un administrator, o mini-bucătărie. De asemenea, este important să faci un design bun și interesant al camerei.
|
Găsirea unui personal excelent este cea mai importantă și dificilă sarcină. Este imperativ ca personalul dumneavoastră să-și facă cu adevărat treaba bine și să dorească să aducă bucurie clienților dumneavoastră.
Statul oferă asistență sub formă de taxe preferențiale și subvenții guvernamentale, toate acestea putând acoperi aproximativ 20% din toate costurile. Astfel, scoala privata a făcut o afacere foarte profitabilă.
Este foarte important ca copiii și părinții lor să știe despre deschiderea școlii dumneavoastră de muzică. Acest lucru se poate realiza cu ușurință prin agățare reclame v şcolile de masă... Ar fi bine să faci reclamă în mass-media.
Puteți oferi servicii preferențiale și reduceri angajaților întreprinderilor din zona dumneavoastră. De exemplu, o reducere de 10% pentru copiii personalului medical situat în apropierea clinicii. La început, va trebui să negociezi și cu directorii școlilor despre publicitate, acesta poate fi un anunț regulat, dar o performanță live pe întâlnire cu părinții sau în fața copiilor.
Pe lângă publicitate și închirierea spațiilor, va trebui să suportați cheltuieli pentru achiziționarea de instrumente muzicale, care va dura aproximativ 300 de mii de ruble, pentru plata salariilor către angajați - profesori și personal administrativ - 200 mii de ruble, achiziționarea de mobilier și echipamente: mese, scaune, muzică - 50 de mii de ruble ... V valoare totală Costul inițial al deschiderii unei școli private de muzică se va ridica la 350 de mii de ruble o singură dată 400 de mii de ruble în fiecare lună.
Să calculăm profitabilitatea acestei idei de afaceri. Instruirea se desfășoară în 2 schimburi, iar într-o zi sunt 10 ore de lecții în 6 clase, în total 1800 de ore de lecții pe lună. Conform programului, antrenamentul se efectuează de 3 ori pe săptămână timp de o oră și jumătate. Taxa medie lunară de școlarizare va fi de 5.000 de ruble. Este ușor de calculat că venitul lunar este egal cu 450.000 de ruble. Luând în considerare subvențiile guvernamentale, profitul net se va ridica la 130.000 de ruble pe lună. Perioada de rambursare a afacerii este de 3-4 luni. Cu o taxă de școlarizare de 6.000 de ruble, veți obține profit chiar și fără subvenții guvernamentale.
 Idei de afaceri din sectiunea: |
