Ce este profitabil să vinzi într-o criză - sfaturi de la oameni de afaceri experimentați. Cultivarea fructelor și legumelor exotice. Ce este profitabil de implementat

Ce să oferi consumatorului și să profiti singur de pe urma acestuia? Ce este mai profitabil să vinzi pe piață în următorii ani va fi discutat în acest articol.

Ce este o marfă fierbinte

Un produs fierbinte este un produs la mare căutare și este ușor să găsești un cumpărător pentru el. Cu toate acestea, nu în toate cazurile, bunurile populare pot fi recunoscute fără ambiguitate ca fiind fiabile și profitabile pentru vânzător - acelea pentru care o persoană va veni, chiar dacă este limitată în bani. Prin urmare, înainte de a alege produsele de vânzare, este întotdeauna necesar să se țină cont nu numai de nivelul vânzărilor în acest moment, dar și în viitor, precum și să facă calcule de profit pe unitatea de marfă eliberată la casă.

Bun produs de vânzare- Acesta este un produs care va fi luat în mod egal atât în ​​criză, cât și în momentele de dezvoltare economică.

Este mai ușor și mai înțelept pentru un antreprenor să obțină un venit puțin mai mic vânzând produse de încredere (întotdeauna necesare) decât produse scumpe din grupul de risc, care sunt achiziționate de la caz la caz. Comparați cerealele și fructele de mare delicioase: o persoană poate mânca hrișcă de mai multe ori pe săptămână, în timp ce va lua caviar sau creveți numai în vacanță.

Cele mai simple exemple de produs la cerere

Dacă te așezi un minut și te gândești la cele mai des achiziționate in Rusia mărfuri, pâine, țigări și alcool vin în minte. Acest lucru este adevărat, dar asta nu înseamnă deloc că deschiderea unei afaceri care vând oricare dintre aceste produse este garantată să aducă venituri mari și stabile sau orice avantaj față de alte produse.

Luați, de exemplu, țigările - una dintre cele mai populare produse din Federația Rusă. Afacerea cu țigări este departe de a fi cea mai profitabilă. Toată vina sistemului, care vizează formarea de prețuri maxime în această nișă specială.

Sau luați în considerare alcoolul.

Nu orice băutură dintr-o varietate uriașă va fi pe lista liderilor populari. Băuturi scumpe de elită - vinuri, conicuri, whisky în rare ocazii vor putea aduce venit stabil proprietarul afacerii, la fel ca băuturile mai ieftine și mai accesibile. Cea mai populară băutură este berea. În ultimii 5 ani, vânzările sale și-au menținut cu încredere pozițiile la același nivel ridicat. Dar succesul vânzării produselor cu conținut scăzut de alcool este influențat de mulți factori suplimentari: loc, sortiment, concurență, marcă.

Dar oricât de mari și masive ar fi vânzările de alcool și produse din tutun, mai există o alta produs profitabil pentru afacerea pe care toată lumea o cumpără ori de câte ori merge la cumpărături. Și acest loc de cinste aparține obișnuiților punga de plastic... Nu este atât de ușor să începeți producția de polietilenă, dar oamenii câștigă milioane de ruble din acest produs nesemnificativ.

Produse calde populare în Rusia (în exemple)

Acum, în Federația Rusă, populația este interesată în principal de produse de panificație simple, vodcă și țigări. Dar aici, la început, un antreprenor trebuie să fie atent: anumite restricții prevăzute de lege se aplică tuturor acestor poziții în timpul stabilirii prețurilor. Astfel, va fi necesar să se asigure o cifră de afaceri extrem de mare pentru a realiza un profit, iar acest lucru este dificil pe piața de vânzare, întrucât concurența pe aceste segmente este foarte mare.

Pentru cei în căutare pe teritoriu Federația Rusă includ în prezent:

• electrocasnice mici, electronice de buget;
• bunuri electronice;
• produse chimice de uz casnic și produse de îngrijire personală;
• Jucării pentru copii;
• mâncare simplă (în principal produse de patiserie, semifabricate, uleiuri, cereale și cereale, legume, ceai).

Cu toate acestea, un produs fierbinte și unul profitabil nu sunt același lucru.

Acesta din urmă include tot ceea ce cumpărătorul este dispus să-și cheltuiască banii, fără să se gândească prea mult la sumă. Astfel de produse, mici și destul de banale la prima vedere, pot fi vândute cu câștiguri bune. De obicei, sortimentul acestui retail " ieftin„Se prezintă în mici magazine și tarabe, dar achiziționate gratuit din China: vase, produse de igienă, articole de papetărie, mărunțișuri utile în gospodărie (acle de rufe, umerase, umerase, benzi adezive și altele asemenea). Astfel, un produs profitabil este tot ceea ce ne înconjoară în fiecare zi, pe care o persoană îl folosește în mod regulat.

Cumpărătorul va avea întotdeauna nevoie de hrană, prin urmare, chiar și în criză, pozițiile de lider în ceea ce privește vânzările nu predă produse alimentare. Consumatorii încearcă să evite ofertele scumpe și caută analogi la prețuri accesibile, de exemplu, în loc de brânză naturală, iau un produs de brânză.

O altă poziție profitabilă o reprezintă produsele gastronomice în funcție de greutate. Nuci, ceaiuri, fructe uscate, fructe de mare uscate și alte mărunțișuri, care sunt achiziționate în cantități uriașe din China sau țările asiatice, și apoi vândute în recipiente mici la un preț superior. Atât de mult și ieftin se transformă în puțin și scump.

Cum să alegi un produs fierbinte pentru nișa ta în afaceri

Fiecare își alege o anumită strategie:

• vânzarea de bunuri fără riscuri cu un profit mai mic, dar stabil;
• comerţul produse din grup Risc ridicatși făcând profituri instabile, dar uneori mari.

Majoritatea antreprenorilor vor alege fiabilitatea, care este prima opțiune. În căutarea unui produs pentru comerț, merită să începeți nu de la cele mai populare soiuri, ci de la cele promițătoare și profitabile.

Cel mai bunuri achizitionateîn țară pot fi grupate în următoarele categorii:

• electrocasnice mici - printre ele ceainice, fiare de călcat, mixere, blendere, uscătoare de păr și altele, fără de care viața este în principiu posibilă, dar cu ele devine mai confortabilă și mai simplă;
• bunuri electrice - acestea includ prize, întrerupătoare, becuri, adaptoare și alte articole similare de care o persoană are nevoie;
• articole sanitare - instalatii sanitare si accesorii care tind sa fie deteriorate - acestea sunt garnituri, supape, robinete, dusuri si altele;
• instrumente de utilizare zilnică - includ ciocane, ferăstrău, cuie, șuruburi, șurubelnițe, topoare și multe alte lucruri necesare în gospodărie;
• produse chimice de uz casnic - includ diverse produse de curățare, detergenți, articole de igienă personală pe care oamenii le achiziționează cu consistență regulată;
• articole de îmbrăcăminte și încălțăminte - bunuri pe care o persoană nu le va cumpăra în fiecare zi, dar nu se poate descurca fără ele;
• bunuri pentru copii - haine, jucarii, pantofi, accesorii, accesorii Viata de zi cu zi etc.;
• alte produse de zi cu zi.

Există și lideri în rândul produselor alimentare. Potrivit statisticilor, cele mai achiziționate în ultimul an în țară au fost:

• carne, inclusiv pui, porc, vită și curcan;
• ouă de găină;
• semifabricate - sunt la mare căutare în rândul femeilor;
• fructe de mare și pește congelate;
• ulei vegetal și unt;
• Laptele vacii;
• paste, făină și produse din făină;
• sare, zahăr;
• cereale - orez, hrișcă, ovăz;
• Ceai negru;
• fructe - banane, mere;
• legume - ceapa, cartofi, varza, morcovi.

Dintre toată varietatea, unele produse sunt la mare căutare, altele mai puțin. Cum să faci alegerea corectă și să te concentrezi pe un anumit tip?

1. Orientare pe cunoștințele proprii, interesul și dictaturile inimii... Nu orice produs va fi la fel de satisfăcător pentru a lucra. Undeva va fi lipsa cunoștințelor, undeva cunoștințele experimentale, undeva frecvența realizărilor. Cheia succesului oricărei vânzări nu ar trebui să stea în dorința de a obține un profit cât mai curând posibil. În primul rând, trebuie să-ți iubești propria afacere.
2. Comparație dintre cele mai potrivite grupuri de produse pentru dvs... Dacă sunteți rupt între mai multe tipuri de bunuri și nu știți căruia să preferați, atunci o analiză detaliată vă va ajuta să determinați.

Primii pași către o mare afacere

După ce te-ai hotărât ce să vândă , trebuie să răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta să dezvoltați o strategie de afaceri. Deci asta:

• unde se vinde;
• cui să vândă.

Soluția la prima întrebare poate fi găsită în două moduri:

1. Deschide un punct de vânzare, mergi la piață , închiriază o cameră pentru un magazin, închiriază o tarabă sau un spațiu comercial și așa mai departe.
2. Comerț prin Internet. Această metodă va reduce prețurile mărfurilor și va atrage mai mulți cumpărători.

Oricare dintre aceste opțiuni are atât avantaje, cât și dezavantaje. Nu orice produs poate fi vândut cu succes pe Internet și nu orice produs de pe rafturile magazinelor este capabil să intereseze în același mod ca și în vastitatea rețelei.

Acum să revenim la a doua întrebare - cui îi vom vinde bunuri?... Dacă produsele sunt solicitate mai ales în rândul populației în vârstă, atunci nu are rost să organizăm comerțul prin internet. În ceea ce privește comerțul real, este, de asemenea, important să stabiliți cu cumpărătorii pentru a vă localiza profitabil piețele de vânzare în viitor.

Următorul pas este să iei în considerare toate capacitățile tale în astfel de aspecte:

• disponibilitate și volum investiții de pornire pentru deschiderea unei afaceri;
• la deschidere punct de vânzare de preferință preliminară cercetare de piataîn zona propusă: oportunități de cerere, fluxul de trafic, probabilitatea concurenței etc.;
• este necesar să se aibă grijă de cererea maximă în locul ales, precum și de stabilitatea cererii pentru produs, chiar și cu modificări ale situației economice.

Cu un studiu detaliat al aspectelor enumerate și răspunsurile corecte la întrebările propuse, demararea unei afaceri nu va părea atât de dificil și intimidant.

Tranzacționare online

Oferirea de produse pe internet este benefică din mai multe motive simultan. În primul rând, acoperirea rețelei globale din Federația Rusă este peste 70%, iar această cifră crește în fiecare an. Într-un fel sau altul, aproape toți locuitorii țării au acces la magazinele online. În al doilea rând, dacă achizițiile anterioare prin internet erau populare în rândul tinerilor, acum acești oameni îmbătrânesc, iar „armata” tinerilor vizitatori ai site-urilor este în continuă creștere, adică și volumele de vânzări sunt în creștere. Și, în sfârșit, în al treilea rând, ritmul vieții ne obligă să căutăm modalități mai rapide de achiziție a produselor necesare, prin urmare magazinele online vin în ajutor (sunt vizitate de pe computere, iar 1/3 dintre utilizatori de pe tablete și smartphone-uri). În plus, cumpărăturile în ele devin mai profitabile pentru a economisi bugetul.

Bunuri fierbinți pe internet

Pe ce să construiți o afacere online, ce este într-o măsură mai mare cerut de utilizatorii care preferă să facă cumpărături online?

Electronică

Prima grupă include toate tipurile dispozitive electronice si produse electrice cu dimensiuni compacte: electrocasnice si bucatarie, gadgeturi mobile, laptopuri, cititoare, tablete. În ceea ce privește diferitele ceainice, prăjitoarele de pâine și aparatele de cafea, este mai bine să le organizați vânzarea pe site-uri cunoscute, deoarece deschiderea propriului magazin online este o afacere costisitoare și, în plus, va trebui să concurați constant cu jucătorii importanți.

Parfumuri si cosmetice

Acest grup include apa de toaleta si apa de parfumerie, apa de colonie, produse pentru ingrijirea pielii fetei si corpului, seruri si gommage-uri de curatare si cosmetice decorative. Sortimentul poate fi completat si cu accesorii pentru aplicarea si indepartarea produselor.

Articole cadou și jucării

Chiar și în absența banilor, oamenii au tendința de a răsfăța o persoană dragă cu un cadou. Articole neobișnuite sunt achiziționate pentru adulți, iar jucăriile (de pluș, plastic, controlate radio) sunt pentru copii. Quadrocopterele și accesoriile pentru ei devin populare.

Haine si incaltaminte, accesorii

Oamenii sunt nevoiți să meargă în magazinele online pentru un produs atât de aparent simplu din cauza prețului ridicat din magazinele obișnuite. Este adesea posibil să găsești un produs similar pe Internet mult mai ieftin, în plus, cu livrarea gratuită există un avantaj dublu, iar o persoană nu trebuie să părăsească din nou casa.

Ceai verde, cafea

Comerțul cu aceste produse este promovat de clienții care doresc să conducă imagine sănătoasă viață, susținând curățarea organismului și saturarea acestuia cu elemente utile. În ciuda crizei, mulți oameni nu își pot refuza o ceașcă de băutură delicioasă.

Preturi de cumparaturi online

Orice persoană care organizează o afacere este interesată de ce fel de majorare a costurilor se poate face pe sortiment, cât de mult venit poate fi obținut în cele din urmă prin vânzarea tuturor bunurilor achiziționate. Să numim produsele populare în rândul consumatorilor și prețurile acestora de la furnizori și distribuitori.

Tabel de comparație a costurilor (valori orientative)

Numele unității	Preț		Beneficiul vânzătorului
	Achizitie	Concediu de odihna
Înregistratoare video, navigatoare	500-700	1000-3000	500-2300
Detectoare radar	200	700	500
Brățară de mână pentru bărbați	200	600	400
Un set de lenjerie de pat	300-500	1000-1500	700-1000
Huse pentru iPhone	100	500	400
Racletă pentru curățarea zăpezii de pe mașină	200	500-700	300-500

Acestea sunt doar câteva exemple de creștere a prețurilor pentru anumite articole din magazinele online. In realitate, un antreprenor, in functie de tipul si cererea produsului, face un aditiv de la 100% (umbrele, genti, cadouri) la 300% (huse pentru gadgeturi, produse de sezon). Cel mai profitabil este să cumpărați produse chinezești ieftine și apoi să le vindeți pe teritoriul Federației Ruse de multe ori mai scumpe.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de la zero, atunci este mai bine să renunțați la vânzarea de echipamente și electronice, deoarece acestea trebuie achiziționate în cantități mari, iar clienții pot suferi defecțiuni în timpul funcționării.

La începutul începerii unei afaceri, este foarte posibil să începeți tranzacționarea cu bunuri wow (cumpărare cerere impuls). Acestea includ diverse subiecte care va ajuta o persoană să facă ceva fără eforturi deosebite(centura de slabit, echipament de exercitii pt grupuri individuale dispozitive de salvare a mușchilorelectricitate, combustibil). Principalul lucru este că astfel de produse nu aparțin produselor perisabile (deoarece procentul de utilizare a materiilor prime expirate este mare), nu necesită condiții speciale de depozitare (umiditate, temperatură), deoarece va trebui să căutați spații suplimentare și să cheltuiți bani. .

Date statistice

Ca exemplu ilustrativ, vom oferi informații culese cu ajutorul celebrului portal Avito, unde atât persoane fizice, cât și companii sunt angajate în vânzare. Deci, în ultimul an, utilizatorii au cheltuit aproape 34 de miliarde de ruble pentru achiziționarea de produse din 5 categorii:

• bunuri personale - 6,5 miliarde;
• produse pentru casă și cabane de vară - 5,5 miliarde;
• produse pentru recreere și clase - 3,5;
• aparate electrocasnice - 15,2;
• totul pentru animale de companie - 4.7.

Liderii conform statisticilor au fost bunurile de sezon (de exemplu, ventilatoare, corturile se cumpărau bine vara), gadgeturile și componentele, hainele.

statistici totale pentru 2016 a făcut posibilă crearea următoarea listă dintre cele 10 produse cel mai frecvent achiziționate de pe Internet:

1. Micile electrocasnice au devenit lider în vânzările pe internet.
2. Pe locul doi se află cosmeticele și parfumurile.
3. Un loc al treilea onorabil a fost ocupat de telefoanele mobile. Mai mult, aproximativ 10% dintre cetățeni RFîși actualizează în mod regulat gadgeturile cumpărând telefoane de pe Internet la prețuri mai bune. În medie, oamenii cumpără modele sub 600 de dolari.
4. Apoi sunt tablete, laptopuri.
5. Jucării și cadouri originale.
6. Software licențiat.
7. Incaltaminte, imbracaminte, accesorii.
8. Cărți. Destul de interesant este faptul că, în ciuda faptului că este gratuit, accesibilitate uşoară şi comoditate versiune electronica cărți, literatura broșată este vândută într-un ritm bun prin internet.
9. Comanda si plata biletelor online.
10. Electrocasnice mari.

Dar majoritatea cel mai mult mărfuri fierbinți nu este potrivit pentru deschiderea comerțului prin Internet de la zero. De exemplu, chiar dacă ai destui bani pentru a investi într-o gospodărie mare. echipament, atunci trebuie să îl cumpărați numai în vrac și în cantitati mari... În acest caz, costurile avariilor nu sunt excluse. A piaţă deja plină de mari antreprenori, cu care va fi greu să concurezi.

Diferența în funcție de regiune

În multe privințe, cererea depinde nu numai de câți bani are clientul în portofel, ci și de sezonalitate. Serviciul de selecție vă va ajuta să evaluați acest parametru. Cuvinte cheie wordstat.yandex.ru... Pe acest site, trebuie să introduceți cererea de interes și să selectați regiunea. Apoi sistemul va arăta de câte ori a fost solicitat cuvântul în cursul lunii. Pentru a evalua sezonalitatea unui produs, trebuie doar să comutați la „istoricul solicitărilor” și să priviți datele date. Pe baza informațiilor primite, este ușor de concluzionat care produs va fi mai interesant pentru oameni vara sau iarna.

Desigur, se pot face presupuneri bazate pe experienta de viata, dar statisticile sunt mult mai sigure decât ipotezele subiective.

De exemplu, o umbrelă de ploaie ar trebui să aibă nevoie de o persoană toamna sau primăvara, dar, în realitate, acest produs este cel mai cumpărat din mai până în septembrie.

O altă zonă pentru comerțul local este branding regional... Aceasta se referă la producția și vânzarea de tricouri, hanorace, căni și alte suveniruri cu siglele unui district, oraș sau regiune sau, de exemplu, haine pentru siberieni.

După cum puteți vedea, nu este atât de dificil să determinați cel mai profitabil produs, deoarece, de fapt, toate aceste produse sunt tot ceea ce avem nevoie aproape zilnic. Acele lucruri pe care o persoană nu le poate refuza nici măcar într-o criză și vor fi mereu în coșul de cumpărături la ieșirea din magazin.

Dacă găsiți o eroare, vă rugăm să selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter, și cu siguranță îl vom repara! Vă mulțumim mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!

Și totuși a venit. Acest lucru a fost recunoscut chiar și de acei oameni care, în urmă cu câteva luni, au asigurat literalmente întreaga țară că acest lucru pur și simplu nu se poate întâmpla. Acum este clar pentru toată lumea că criza și-a preluat toate drepturile. Deși, cine știe, poate că cel mai rău urmează să vină? Totuși, să sperăm că este mai bine. Până la urmă, poate că mulți analiști de afaceri nu greșesc atât de mult când spun că poți câștiga bani frumoși într-o criză. În plus, într-un mod dificil perioada economica pentru oamenii de afaceri începători, există chiar anumite beneficii de a-și organiza propria afacere. Pe care - le vom analiza în articolul de astăzi.

Cea mai bună opțiune pentru o afacere în timpul unei crize este să-ți „îngropi capul în nisip” ca un struț. Sau, pur și simplu încercați, dacă nu să vă mențineți afacerea în pozițiile actuale, atunci măcar minimizați pierderile. Și acolo... unde va lua curba succesului antreprenorial. Cel puțin, aceasta este părerea multor oameni de afaceri, de la proprietarii de mici puncte de vânzare cu amănuntul până la proprietarii de mari lanțuri de retail. Ce este mai bine să tranzacționați în timpul unei crize pentru a nu pierde o afacere - această întrebare este acum relevantă pentru mii de antreprenori.

Deși, realitățile rusești ale economiei sunt de așa natură încât „ vremuri tulburi»Pentru ruble apar cu o frecvență de invidiat de 4-6 ani. Nu mergeți nici aici la un ghicitor. Apropo, înseamnă că următoarea „tensiune” ar trebui așteptată în 2019-2021. Pregateste-te. Cu toate acestea, glumele sunt glume, iar problema pentru afaceri este într-adevăr foarte serioasă, atât pentru antreprenoriatul tradițional, cât și pentru antreprenoriatul pe internet. La urma urmei, în această lume, totul este interconectat.

Ce este cel mai solicitat într-o criză

Odată cu situația actuală de pe piața valutară, când dolarul și euro sar ca armăsarii furioși sub mâna pricepută a „cowboyului american”, compatrioții s-au gândit serios unde să-și investească „economiile cu greu câștigate” pentru a nu devalorizează ceea ce „a fost dobândit prin surmenaj”. Cu toate acestea, primul val de panică va trece, iar oamenii vor începe să înțeleagă că viața continuă și vor fi achiziționate pentru o utilizare viitoare: electronicele de larg consum, mașinile și alte bunuri de larg consum nu pot fi unse pe pâine, iar apoi va veni „încrederea” .

Am scris deja de multe ori în materialele noastre că consumul unor bunuri va rămâne mereu la același nivel. Acestea sunt: ​​alimente, îmbrăcăminte, proprietăți imobiliare și, în mod ciudat, Bijuterii... Cei care nu cedează haosului general înțeleg perfect lecțiile pe care ni le învață istoria. Și anume: de câteva mii de ani (!) Aurul, diamantele, bijuteriile nu au scăzut la preț. Dacă doar invers, se ridică.

În ceea ce privește primele trei poziții - judecă singur: hrana, adăpostul și nevoia de îmbrăcăminte sunt deja, s-ar putea spune, instincte umane. Aceasta înseamnă că trebuie să te bazezi pe aceste industrii. Câteva materiale utile legate de subiectul de astăzi pot fi găsite în publicațiile noastre anterioare. De exemplu, instrucțiuni despre cum să deschideți un magazin alimentar singur sau prin franciză. Apropo, o listă cu multe francize poate fi găsită pe site-ul nostru. În timpul crizei, ideea de a organiza un second-hand va fi cu siguranță relevantă.

Cine nu trebuie să vă faceți griji sunt sătenii. Nu-i de mirare proverb popular spune: „Pământul hrănește pe toți”. De asemenea, puteți adăuga: „Nu doar hrănește, ci vă oferă și bani”. Pot fi vizualizate idei interesante de afaceri pentru sat.

Printre altele, o creștere semnificativă a cererii pentru produsele lor și, prin urmare, o creștere a veniturilor, așteaptă fermele, atât mari, cât și mici. Pentru cei care sunt interesați de această direcție, le puteți sugera să citiți articolul: „Cultivarea pătrunjelului”, „Creșterea cepei pe pană”, „Creșterea porumbeilor”, „Creșterea oilor acasă”, „Creșterea porcilor”. Aproape toată secțiunea „Agricultură” de pe blogul nostru vă stă la dispoziție!

Separat, ar trebui spuse câteva cuvinte acelor cititori care, la întrebarea „Cu atât mai bine să tranzacționăm în criză”, răspund: imobiliare. Aceasta este într-adevăr o altă opțiune care merită să vă „economisească” fondurile. Și mai mult - oportunitatea de a câștiga bani frumoși din asta. Pentru ei, le putem recomanda articolele: „Case din containere”, „Cum să porniți o afacere de construcții de la zero” și, poate, „Investirea banilor în imobiliare”.

Ce beneficii pot fi obținute pentru afacerea dvs. în timpul unei crize

După cum spuneam la începutul articolului, în această perioadă dificilă, poți chiar să obții anumite bonusuri pentru afacerea ta. Aceasta se va exprima sub forma diverselor beneficii, subvenții, programe de sprijin pe care statul le introduce în sprijinul întreprinderilor mici și mijlocii în prezent. Acest lucru este evident mai ales în sectorul agronomic și în agricultură.

Articole folosite

În ciuda faptului că cererea pentru unele categorii de mărfuri a scăzut și continuă să scadă, tot nu te poți descurca fără ele. Dar din moment ce prețurile „revoltătoare” vor speria, fără îndoială, consumatorul, atunci, potrivit unor analiști de afaceri, oamenii vor plăti mai mult mare atentie pentru lucruri folosite. Așadar, la întrebarea „cu cât este mai bine să tranzacționezi”, poți da încă un răspuns. Acest lucru va afecta revânzarea mașinilor uzate, restaurarea unei mașini după un accident.

Am spus deja despre mâna a doua. Pe lângă îmbrăcăminte, cererea de:

• Echipament audio, foto, video folosit.
• Telefoane.
• Instrument folosit.

Deci, a deschide o „comisie” obișnuită acum va fi foarte „în subiect”.

Oferte neasteptate

„În mod surprinzător”, dar mai ales oamenii în timpul unei crize sunt interesați de cum să depășească această criză (de parcă ceva depinde de ei aici!). Multe companii mari angajează manageri speciali de „criză”, altele – „își conduc” angajații prin cursuri de perfecționare pentru a-și îmbunătăți calitati de afaceri... Modul de organizare a unor astfel de cursuri poate fi găsit în această resursă.

Bunurile „esențiale” pot și ar trebui să includă medicamentele... În plus, autoritățile au avertizat deja, așa cum spune, populația prin mass-media că prețurile la medicamente sunt „așteptate” să crească în medie cu 20-30 la sută. Așa că publicația „Cum să deschizi o farmacie de la zero” – îți va fi recomandată la un moment oportun.

Nu mai este un mare secret pentru nimeni: criza afacerilor mici din Rusia din 2016 se va intensifica. Multe dintre afaceri nu numai că vor avea de suferit, dar vor fi forțate să părăsească piața cu totul.

Acesta este un adevăr familiar, o inevitabilitate care apare din nou și din nou, ciclic și constant. Gândiți-vă la provocările cu care s-au confruntat antreprenorii în 2008.

Dar cum rămâne cu cei care tocmai urmează să-și creeze propria afacere? Amânați începutul? Nu te mai gândi la un caz nou?

Nu. Trebuie să gândiți și să acționați chiar acum, altfel vă puteți „gândi” toată viața și nu obține nimic.

Singurul lucru pe care am dori să-l sfătuim este să abordați noua afacere cu înțelepciune. Nu urcați în acele poziții și direcții care se vor scufunda inevitabil în timpul unei crize.

Acum este necesar să „mergem” în acele direcții, care au șanse mai mari de câștig datorită particularităților pieței de criză.

Începem o afacere de la zero în criza din 2016 și nu o pierdem

Care sunt aceste direcții:

Primul: tot ce ține de alimente ieftine, produse alimentare, producția, prelucrarea, vânzarea acestora, eventual chiar și cu ambalarea, livrarea etc.

Dar subliniem mai ales - mâncare ieftină. De aici rezultă că nu trebuie să deschideți un restaurant, cafenea cu mâncare de elită sau băuturi de elită.

Al doilea:în vremuri de criză, industria divertismentului va scădea. Este necesar să măsurați de șapte ori înainte de a decide să creați un fel de atracție, de exemplu, una pentru copii, într-un centru comercial mare, aceeași grădină zoologică mobilă etc.

Industria divertismentului este una dintre primele care părăsesc piața timpuri grele dintr-un motiv simplu: în criză clasă de mijloc„se micșorează” brusc. Mulți nu vor avea timp de grăsime și distracție. În special hamsterii de birou și angajații băncii.

Al treilea: Gândiți-vă bine dacă vă gândiți să începeți o afacere de marketing, o afacere de publicitate sau o afacere de închiriere de birouri. Aceștia sunt toți candidații la „retrogradare” de pe lista noastră improvizată.

Cum să creați și să dezvoltați o afacere într-o criză?

Cum poate o afacere mică să supraviețuiască într-o criză?

Reduce costurile!

Nimic altceva nu a fost inventat încă.

Reduceți ori de câte ori este posibil și acolo unde o astfel de reducere nu doboară afacerea într-un stat, este imposibil să supraviețuiți.

Îndepărtați din procesele de afaceri astfel de legături care ar fi putut fi prezente, de exemplu, ca imagine, în anii obișnuiți sau grasi, dar acum trage toată afacerea la fund cu inutilitatea și spectacolul lor.

Reduceți cheltuielile pe secretare, șoferi, folosiți mai rar (criza va forța) serviciile agențiilor de resurse umane și serviciile specialiștilor în crearea comunicatii interne Chiar și departamentul de marketing al întreprinderii dumneavoastră trebuie să fie supus unei examinări amănunțite pentru eficiență.

Rusia și Ucraina reprezintă primul pas către începerea unei afaceri de succes cu un început ușor și simplu.

Luarea deciziei de a cumpăra o franciză este necesară cu recomandările profesionale ale secțiunii:

Puteți citi despre cele mai recente știri și tendințe de afaceri cu o franciză

Este important: scapă de personalul care nu are relație directă la profilul dvs. de afaceri.

Du-te la externalizare. Mulți profesioniști care oferă servicii de la distanță vor putea înlocui mulți dintre specialiștii pe care îi mențineți în personal. Această abordare reduce semnificativ costul de a face afaceri și face afacerea dvs. competitivă, chiar și în perioade de criză.

Poate fi necesar să luați în considerare recrutarea personalului. (Wikipedia: Numărul de personal(English out – „out” + English staff – „staff”) este o metodă de management al personalului, care presupune furnizarea de servicii sub forma furnizării clientului cu un anumit număr de angajați care nu intră în niciun raport juridic... Mai simplu spus, este închirierea personalului repartizat unei alte companii).

Căutăm o afacere de succes în criză

De ce să-l cauți? Cea mai profitabilă afacere într-o criză este o afacere (cu excepția afacerii cu produse alimentare) legată de sănătatea umană.

După cum am spus deja pe paginile site-ului Russian Startup, oamenii nu vor înceta niciodată să se îmbolnăvească și să aibă grijă de sănătatea lor personală și a celor dragi. Prin urmare, toate serviciile medicale ieftine sau obligatorii vor fi solicitate în timpul crizei.

Dar există un mic, dar foarte important detaliu despre care am dori să vă spunem.

În opinia noastră, într-un moment în care vine criza întreprinderilor mici din 2016, o soluție grozavă pentru o afacere start-up va fi crearea unei afaceri de laborator.

De ce afaceri de laborator?

A crea o afacere medicală bună, de exemplu, un centru medical, nu este un proces ieftin. În primul rând, echipamentul medical bun este scump și, în al doilea rând, buni specialistiîntr-un centru medical bun și bine îngrijit este, de asemenea, foarte scump.

Cine va merge pentru un mic salariile? Și specialiștii răi în medicină sunt prostii și afaceri cu maimuțe.

Afacerea de laborator, mai ales pentru o franciză, va fi, în primul rând, mereu la cerere, cercetările trebuie făcute mereu, iar în al doilea rând, investițiile într-o astfel de afacere vor fi minime în raport cu costurile care sunt necesare pentru deschiderea unui centru medical cu drepturi depline. centru.

Concluzie

O criză este rea, dar nu ar trebui să disperi. Ar trebui să se înțeleagă clar: multe domenii din afacerile viitorului vor deveni solicitate și promițătoare nu numai în 2016, ci și pentru deceniile următoare. Direcțiile pentru dezvoltarea, întreținerea și repararea echipamentelor medicale, robotică și software, microbiologie, biotehnologie, tehnologii 3D. Afacerile legate de programare și securitatea computerelor vor fi solicitate pentru o perioadă foarte lungă de timp.

Din ce în ce mai des, cetățenii ruși achiziționează produsul dorit folosind internetul. Cel mai bine vândut produs pe internet în 2019 poate fi evaluat în funcție de diferite criterii ─ este necesar pentru a evalua piața și cererea, construcție corectă marketing.

Aproximativ 40% dintre cetățenii ruși au făcut o achiziție de pe internet cel puțin o dată în cele șase luni ale anului 2019. În fiecare zi există din ce în ce mai mulți utilizatori de rețea, ceea ce crește potențial șansa de vânzări eficiente prin intermediul rețelei de magazine online. Experții notează că cea mai activă în achiziții este categoria populației de la 20 la 40 de ani. Să luăm în considerare ce metode pot fi utilizate pentru a determina capacitatea de vânzare a unui produs pe internet, care este de cel mai mare interes pentru cetățenii ruși în 2019.

Cele mai vândute produse pe internet în 2019

Este de netăgăduit că vânzările virtuale devin populare, cel mai bine vândut produs pe internet în 2019 este în concordanță cu tendințele de marketing ─ cu alte cuvinte, modalitățile de dezvoltare a publicității pentru produse pe linie de activitate. Statisticile ACAR pentru acest an arată că antreprenorii au investit cel mai puțin în publicitatea produselor lor în presa regională și federală, precum și în reclame pe bannere.

Pe lângă publicitatea în rețea, afacerile se mută și pe internet, aceasta este deschiderea lanțurilor de magazine, un sortiment selectat corect vă va oferi comerț de succes, dar pentru aceasta trebuie să faceți o analiză corectă a ceea ce utilizatorii sunt interesați în prezent. în.

Potrivit statisticilor, în ultimele luni ale acestui an, cele mai solicitate și achiziționate produse prin internet sunt:

Numele produsului	Statistici vânzări (%)	Notă
echipamente de observare		Produsul câștigă popularitate, din sfera militară s-a mutat în sfera internă, de securitate. Excelent pentru fotografii panoramice.
Produse naturale		Vând propriile produse printr-o rețea crescută fără substanțe chimice, direcție promițătoare... Întotdeauna în direcția cererii.
Echipament medical		Vanzare online de echipamente medicale pentru tratament alt fel boli populare (osteocondroză, scolioză).
Dispozitive mobile		Produsul este în mod constant popular datorită actualizărilor de model și a costului destul de accesibil în rețea.
Ceai verde)		Merită atenție ca direcție de dezvoltare, livrările și parteneriatele în rețea sunt organizate aproape automat.
Electrocasnice		Cererea ia amploare doar pentru marfa prezentata de producator, note mari la calitate.
Curățarea corpului, droguri		Detoxurile, decocturile, produsele autorizate oficial, se dezvoltă datorită nevoii naturale ale omului pentru propria sănătate.
iluminare cu LED, echipamente		Vand directie promitatoare, iluminat economic. Funcționare pe termen lung, afaceri pentru antreprenori aspiranți.
		Produse care sunt mereu la cerere și sunt mai ieftine online. Mai puține riscuri de cumpărături, dimensiunea și alți parametri pot fi specificați din fotografii.
Ediții de carte		Vânzările de literatură clasică sunt deosebit de populare.
Jucării pentru copii		Acest trend se dezvoltă ca cadouri pentru copii la anumite date cu semnături personale, oportunitatea de a achiziționa locuri de joacă excelente.
Produse cosmetice		O nisa excelenta in care exista multa concurenta, dar si multa cerere. Principalul lucru este să conduceți corect o politică de vânzări și să expuneți costul real al produselor.
Software		Sistemele sunt îmbunătățite de companii lider, este necesar să se implementeze software, suport.
Cursuri predate		Accesibilitate la formare de la distanță, puteți învăța orice limbă, puteți îmbunătăți cunoștințele în orice specializare.
Piese auto		Există multe resurse care oferă piese de schimb, este ușor să alegi piesa potrivită la prețul potrivit. Direcția cu concurență mare funcționează întotdeauna, există cerere.
Vehicule cu motor		Site-uri specializate, care sunt de încredere de către cumpărători, susținerea tranzacțiilor de către avocați, cererea pentru acest domeniu este în creștere.
Alcool		Dirijarea ușoară a vânzărilor care nu necesită abilități speciale, ci activitate licențiată.
		Vânzarea de second hand merită atenție, atunci când un lucru aproape excelent este vândut online la un preț mic, mulți pur și simplu nu au nevoie de lucruri nepurtate, sau de echipamente.
Imobiliare		O nisa in care se dezvolta comertul imobiliar, achizitia se realizeaza atat in lipsa, cat si personal prin reprezentantii proprii, confirmare legala a tranzactiilor.

Trebuie remarcat faptul că nu există nicio modalitate de a descrie toate produsele care sunt solicitate pe Internet drept cel mai bine vândut produs pe Internet în 2019. Există anumite criterii pentru specialiști, așa cum sunt determinate, dar toate produsele prezentate mai sus necesită analiză și marketing bine structurat.

Concentrându-se pe oameni bogati poti oferi parfumuri de elita prin internet, va fi mai ieftin decat sa le cumperi in saloanele specializate. Achiziționarea de bijuterii scumpe devine acum din ce în ce mai activă, ca contribuție la economisire și protecție împotriva inflației.

Experții recomandă ca un antreprenor care s-a hotărât asupra unui e-business să acorde atenție produselor cost mediu... Cele mai solicitate produse pe internet sunt produse ieftine din punctul de vedere al magazinelor obișnuite.

Condițiile specifice de vânzare, absența unor sarcini pentru afaceri permit stabilirea costului mărfurilor sub prețul pieței, cererea de electrocasnice, mobilier și unelte este în creștere.

Un răspuns în timp util la cererea pentru un anumit produs de pe piața de vânzare e-commerce este foarte util, crește vânzările. Este recomandabil să monitorizați Internetul în funcție de cererea utilizatorilor în căutarea unui produs.

Analizați întotdeauna piața regională, care este în prezent cea mai solicitată de populația din oraș și nu trebuie să înșelați niciodată încrederea unui client în comerțul electronic.

Ar trebui să existe întotdeauna un serviciu excelent, atenție la un potențial cumpărător și anume:

ar trebui să existe feedback pe site;

este recomandabil să efectuați un apel gratuit în Rusia pentru a clarifica momentul livrării mărfurilor;

oferiți întotdeauna serviciul unui consultant.

Ce să vinzi în 2019 pe un magazin electronic

Care este cel mai bine vândut produs pe internet în 2019, ─ această întrebare este de interes pentru mulți proprietari de magazin electronic. Întotdeauna un antreprenor începător este preocupat de direcția vânzărilor online în nișe populare. Experții sfătuiesc, atunci când se organizează un mic magazin online, să vândă ceea ce știi mai multe, așa că găsirea produsului potrivit este cea mai importantă problemă.

Trebuie să vă amintiți întotdeauna că nu există un produs absolut care să satisfacă 100% toate solicitările și să stabilească, după analizarea activității multor magazine de electronice, anumiți parametri. Sensul definirii unui produs de succes de vânzare nu poate acoperi toate ideile de vânzări, dar oferă unui antreprenor începător o anumită direcție de căutare. Urmând selecția de produse cele mai vândute de mai jos, puteți evita colapsul comerțului electronic.

Cum să determinați potențialul pieței

Volumul de achiziții ale produsului selectat de pe piață nu ar trebui să fie uriaș, să fie suficient, nu este nevoie să folosiți nișe înguste de vânzare. Dacă vindeți produse femeilor aflate în poziție, este bine, dar produsul este pentru femeile care sunt însărcinate. activitate fizica─ acest lucru poate duce la o lipsă de cumpărători, limitând astfel volumul pieței de vânzări.

Luați în considerare: un magazin de electronice vinde produse de elită pentru bărbați (ceasuri, butoni) ─ o nișă limitată de comerț, dar aici este posibil, cu anumite investiții, să găsiți un cumpărător țintă, deoarece ceasurile sau butonii atrag întotdeauna bărbații.

După cum puteți determina în comerț cumpărătorul țintă (volumul real al pieței), acesta este un instrument pentru determinarea interogărilor, atât Yandex, cât și Google. Căutarea va ajuta la determinarea numărului de persoane care caută produsul dvs., plus prețul real al produsului, apoi puteți prezice numărul de potențiali cumpărători ai produsului dvs.

Cum să identifici concurenții

Întotdeauna, atunci când alegeți cel mai bine vândut produs pe Internet în 2019, trebuie să vă identificați concurenții. Folosind instrumentul de căutare, puteți analiza concurenții pentru nișa de vânzări selectată, atunci când există o mulțime de solicitări, acest lucru sugerează că piața răspunde la aceste produse cu cerere. Principalul lucru aici, conform experților, este să atragi atenția potrivită asupra magazinului tău.

Cum poți face asta? Folosind Wordstat, determinăm volumul vânzărilor potențiale, precum și ce site-uri oferă aceleași produse. Experții recomandă, după identificarea concurenților, să se uite la modul în care își desfășoară comercializarea produsului, oferă condiții mai favorabile și intensifică publicitatea pentru magazinul lor.

Parametrii care determină succesul vânzărilor

Succes în vânzare electronică, este un răspuns în timp util la fluctuațiile cererii. Să luăm în considerare ce parametri vor ajuta la determinarea celui mai bine vândut produs, acesta este:

Produsul pe care l-ați ales este în căutare constantă pe piață sau este un hobby sezonier.

Este necesar să se efectueze o analiză a vânzărilor regionale în magazinele convenționale a produsului selectat, dacă acesta este vândut, atunci la ce cost. Vând cuțite eficiente de ascuțit, este posibil să nu aveți cerere pentru ele, deoarece sunt ușor de cumpărat într-un magazin din apropiere, o persoană nu trebuie să meargă la internet pentru aceasta. Trebuie să convingem oamenii să le cumpere de la dvs.: măriți gama, funcționalitatea, reduceți costul.

Care este vârsta potențialului tău cumpărător, este importantă și atunci când alegi un produs. Produsele pentru adolescenți nu vor fi întotdeauna vândute din cauza lipsei cardurilor electronice, dar sunt utilizatori avansați de Internet, iar atunci când hainele sunt vândute pentru persoane de „vârsta”, poate exista o problemă cu adaptarea magazinului, pe linia de simplificare, pentru ca totul să fie clar. Trebuie să faceți indicii unde să faceți clic și explicații despre cum să lucrați cu butoanele.

Determinați-vă propriul markup pentru articol.

Valoarea reală a mărfurilor din regiune. Este important să nu se stabilească prețul mai mare decât ținta posibilă de vânzări. Experții observă că mărfurile în valoare de peste 3 mii de ruble., De regulă, sunt luate în considerare mai îndeaproape de către cumpărători, aceasta se referă la explicații și răspunsuri la întrebările clienților.

Indiferent dacă produsul selectat de vânzare poate fi vândut prin abonament, acestea sunt produse de îngrijire personală, creme și geluri. Scopul vânzării este să vinzi în mod regulat produsele tale acelorași clienți.

Este indicat să alegeți un produs pentru vânzări de dimensiuni mici, astfel încât să puteți organiza livrarea la domiciliu, și când marime mare produse, este greu de realizat.

Unul dintre factorii în alegerea cu succes a unui produs este durabilitatea acestuia. Este mai bine să refuzați mărfurile fragile și rupte sau să acordați o atenție deosebită ambalării și livrării acestora.

Cererea sezonieră va ajuta, de asemenea, la determinarea alegerii cu succes a unui „produs fierbinte”, acest lucru ar trebui făcut în conformitate cu sarbatori de revelion si tot primavara este mai usor sa vinzi produse pentru vara.

Determinați caracterul produsului dvs., ce aduce clientului, sub ce formă este cumpărat pentru ușurință în utilizare, ameliorarea durerii sau pentru frumusețe și plăcere.

Necesitatea de a determina cifra de afaceri a produsului selectat. Când vindeți produse care pot fi depășite din cauza tendințelor modei, trebuie să achiziționați o anumită cantitate din ele, altfel vor rămâne în stoc.

Baza unui e-shop este alegerea corecta bunuri. Nu există un astfel de produs care să fie vândut întotdeauna în mod ideal, dar aplicând căutarea de produse după criteriile recomandate de specialiști, poți reduce riscul de a da faliment în nișa de vânzare aleasă.

Cum să atrageți atenția clienților folosind marketing

Vânzările electronice atrag mai mult atenția marilor afaceriști, cel mai bine vândut produs pe internet în 2019, după o analiză, este cel care anterior a fost corect promovat, inclusiv pe resursele rețelei. Luați în considerare ce tendințe în marketing fac produsele populare în vânzări, acestea sunt:

Publicitatea propriei resurse pe internet cu o pagină de vânzare. Experții spun că totul mai multi oameni muta la versiuni mobile Internetul, deci este important ca site-ul dvs. să fie clar vizibil pe orice dispozitiv. Cererea pentru poziția în top depinde de asta.

Publicitatea produselor folosind clipuri video pe Internet: YouTube, Bing. Mulți oameni nu vor să citească, vor să urmărească, iar asta ar trebui folosit, pentru a arăta cum funcționează produsele tale, cum sunt utile, pentru a-i convinge să facă o achiziție.

Având o bază de buletine informative prin e-mail, puteți face o reclamă excelentă pentru produsul dvs. cu o conversie bună a produsului. Sfatul expertului este:

utilizarea animației atrage mai multă atenție, doar că puteți adăuga animație simplă, dar de înaltă calitate la litera propunerii;

veniți cu un logo al produsului, vizualizați-vă corect propunerea în newsletter.

Tendința vânzărilor de produse pe nișa de consum

În fiecare an, internetul atrage mai mulți oameni să facă cumpărături, creșterea ocupării forței de muncă a populației face ca aceste cumpărături să fie solicitate. O caracteristică importantă a vânzărilor online este un număr nelimitat de oferte.

Folosind instrumentele internetului, experții au identificat cele mai solicitate produse și au făcut cele mai populare zece direcții în vânzări pentru restul anului 2019, acestea sunt:

electrocasnicele, care ocupă ultimul, al zecelea loc în acest rating datorită dimensiunii lor mari și a costului livrării lor la domiciliu, aceasta este interconectată;

locul al nouălea stabil este ocupat de vânzări pentru evenimente (concerte, bilete de avion, trenuri);

pe locul opt în popularitate pentru cele șase luni ale acestui an au fost serviciile care furnizează servicii on-line rețele;

locul al saptelea este ocupat de vanzarea de haine, multi utilizatori prefera magazinele, unde se pot proba;

locul al șaselea este ocupat de achiziționarea de diverse software de către ruși;

câștigarea vânzărilor și ocuparea locului cinci sunt produsele pentru copii, un sortiment mare;

beauty for women ocupă locul patru în vânzările din acest an, acestea sunt: ​​cosmetice, parfumuri, diverse mărci, alte produse pentru femei;

O afacere profitabilă este o afacere care se bazează pe vânzarea de bunuri sau servicii cu marjă mare. Oferta ar trebui să aibă o cerere mare și ar trebui să aibă un profit maxim. Produsele cu marjă mare oferă profituri bune. Marja este profitul obținut din diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Deci, ce produse sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul? Cum să începi o afacere profitabilă?

Markup produs de vânzare

Vânzările profitabile nu numai că vor ajuta la menținerea companiei pe linia de plutire, dar vor aduce și profituri bune. Pentru a obține profit, fiecare vânzător trebuie să facă o listă cu cele mai solicitate și populare produse, care se disting prin cererea maximă și marje mari. Astăzi există mai multe tipuri de marjă: de piață, bancară, mutuală, de investiții. Markup-ul de piață este utilizat pentru vânzarea de bunuri.

De regulă, marja pentru un produs stabilită de un antreprenor poate varia și poate fi foarte mare. Astfel de markupuri sunt stabilite datorită faptului că nu există un prag limită și nimeni nu le controlează. Dar aici trebuie să înțelegeți clar că mărfurile nu vor fi cumpărate la un preț prea scump. De obicei, marja standard pentru un produs este stabilită în jurul valorii de 40-50%, dar există unele produse pentru care marja poate fi de aproximativ 1000%, dar vor fi în continuare achiziționate.

Tipuri de mărfuri cu marje diferite

Pentru a vă da seama ce produse au ce marjă, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu tipurile acestora. Există trei tipuri de produse în funcție de marjă:

1. Produse cu marjă redusă. Sunt la mare căutare în rândul consumatorilor, dar pot fi achiziționate din orice magazin. Au o marjă de 10-20%. Cu o astfel de vânzare, puteți obține venituri nu datorită markupurilor mari, ci datorită cifrei de afaceri mari. Produsele de acest tip includ produse de îngrijire personală, mancare de bebeluși, detergenti. Valoarea reală a acestui tip de produs este foarte mică.
2. Produse cu marja medie. Acest grup include produse care nu sunt esențiale. Aici marja poate fi setată puțin mai mare. Dar sunt vândute mult mai rar. Acestea includ electronice, Materiale de construcție, aparate electrocasnice etc.
3. Produse cu marjă mare. Produse pe care cumpărătorii le cumpără cazuri speciale sau de sarbatori. În această categorie sunt incluse și produse de marcă pe care cunoscătorii nu le pot refuza.

Atunci când se calculează markup pentru un produs, este necesar să se țină seama de prețul de cost, salariile vânzătorilor, costurile de publicitate, costurile de închiriere a spațiilor, să se țină cont de profiturile în exces și să se stabilească un preț minim.

Alegerea nișei potrivite

Pentru o vânzare eficientă, trebuie să cunoașteți și să țineți cont de toate nuanțele. Atunci când alege o nișă pentru o afacere, un antreprenor ar trebui să se concentreze pe anumite puncte:

1. Trebuie să alegeți o nișă familiară și promițătoare. Este mai bine să alegeți direcția în care omul de afaceri înțelege și cunoaște piața.
2. Pentru a genera un venit bun, costul produsului trebuie să fie scăzut, iar prețul de vânzare trebuie să fie ridicat.
3. Studiul nivelului cererii trebuie efectuat fără greș, acest lucru vă va permite să găsiți produse profitabile cu marjă mare.
4. Merită să ne concentrăm asupra acelor bunuri care vor duce clienți obișnuiți.
5. Ar trebui să fiți atenți la sezonalitate și locația magazinului (promovarea este importantă pentru magazinele online).

De obicei, atunci când aleg o nișă, ei aleg produse care sunt la mare căutare și produse cu marjă mare, sau se opresc la ceea ce va fi întotdeauna la cerere. De exemplu, astăzi un ceas care se sincronizează cu telefon mobil, sau brățări de fitness. Pe de altă parte, cererea stabilă pentru produsele Apple poate aduce profituri bune. Prin urmare, o afacere profitabilă depinde în primul rând de alegerea corectă a unei nișe și de calcule greșite precise.

Ce bunuri sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul

Deoarece un antreprenor în devenire este de obicei limitat în ceea ce privește finanțele, ar trebui să-și aleagă cu atenție nișa și cel mai bine vândut produs. Acest lucru vă va ajuta în viitor să vă aduceți întreprinderea nivel inalt sosit.

Astăzi comerțul este foarte dezvoltat. La fiecare colt sunt magazine sau piete cu o selectie mare, unde gasesti produse pentru toate gusturile. Nu excludeți tranzacționarea pe piață din lista dvs., deoarece pe piață există mult trafic, mai ales în sărbători sau în weekend. Aici merge vânzare activă mărfuri ieftine, deoarece produsele scumpe pur și simplu nu sunt solicitate.

Magazinul este diferit de piata. Poate fi deschis la parterul unei clădiri rezidențiale, într-un centru comercial mare și în orice alt spațiu adecvat. De obicei, în magazine este puțin trafic, dar clienții vizați aduc venituri. Aici puteți vinde bunuri de diferite categorii de preț. În timpul deschiderii magazinului, este necesar să se determine cererea așteptată și nevoia de bunuri a locuitorilor din zona dată. Este necesar să oferim exact produsul care nu este în acest raion.

Alegere mărfuri cu amănuntul pentru afaceri depinde de anumiți factori. Dar experții consideră că, odată cu alegerea corectă a unui punct de vânzare cu amănuntul, produsele alimentare sunt cele mai solicitate mărfuri și afaceri win-win... Veniturile din vânzarea produselor vor fi în orice moment al anului. Dezavantajele sunt timpul scurt de implementare și competiția ridicată.

Vânzarea de produse chimice de uz casnic este, de asemenea, o categorie populară de bunuri care au o durată lungă de valabilitate. Deoarece acest produs este la mare căutare, puteți câștiga bani buni și în această nișă. Departamentul poate fi deschis în orice magazin și vândut produse chimice de uz casnic ca produs aferent.

O soluție de vânzare cu amănuntul câștigătoare este pantofii și îmbrăcămintea. Dar aici trebuie să țineți cont de capacitatea financiară a clienților și de relevanța acestui produs (modă). În zonele rezidențiale, vânzările vor fi scăzute, dar clienții vor fi obișnuiți. Pe larg centre de cumparaturi contrariul este adevărat. Aici puteți vinde articole de marcă cu o marjă mare.

Nu uitați de papetărie. Cu alegerea corectă a punctului de vânzare cu amănuntul, această afacere poate aduce un profit bun. Magazinele ar trebui să fie deschise în apropiere institutii de invatamant sau birouri. Această nișă este relevantă și nu are caracter sezonier. Tot in magazin puteti oferi Servicii aditionale sub formă de fotocopiator, imprimare documente sau fotografii etc.

O altă opțiune de vânzare cu amănuntul sunt florile. Astăzi se obișnuiește să le dea cu sau fără motiv. Buchetele bine concepute pot face bani frumoși. Atunci când alegeți o nișă, acest tip de afacere frumos și plăcut merită și el atenție.

Atunci când alegeți un sortiment de vânzare, trebuie să luați în considerare locația punctului de vânzare, nevoile consumatorului și capacitățile financiare ale populației. În stadiul inițial de implementare, orice afacere are nevoie de un plan de afaceri competent.

Magazin online

Astăzi este foarte important să-ți conduci afacerea pe internet. Un magazin online nu are nevoie de spații și personal. Acest lucru ajută la economisirea banilor pe chirie, pe salariile angajaților, iar publicitatea pe internet este mult mai ieftină. Datorită faptului că un astfel de magazin nu este legat geografic, afacerile se pot desfășura în toată țara prin trimiterea mărfurilor prin poștă.

Ce produse cu marjă mare pentru comerțul electronic să aleagă? Acum există multe site-uri online care oferă o gamă largă de produse. Începătorilor le este greu să concureze cu giganții magazinelor online Amazon, AliExpress sau Ozon, al căror sortiment începe cu haine și se termină cu bijuterii prețioase. Pentru ca o afacere pe internet să facă bani buni, este necesar să alegeți corect o nișă specială și un grup de articole comerciale.

Puteți vinde totul într-un magazin online, dar mai întâi trebuie să optați pentru 2-3 categorii. Dacă produsele sunt vândute, atunci în timp vă puteți extinde sortimentul.

Cele mai solicitate produse din magazinul online

După ce au studiat piața și cererea din Federația Rusă, experții au întocmit o listă cu cele mai populare produse din Rețeaua Globală. Acest lucru vă va ajuta în etapa inițială să faceți alegerea într-o anumită zonă. Lista produselor la cerere:

• flori, suveniruri, cadouri;
• Jucării și articole pentru copii;
• piese auto;
• haine, genți, pantofi;
• echipamente speciale pentru sport si turism, imbracaminte sport;
• Electrocasnice;
• calculatoare si accesorii pentru acestea;
• materiale pentru constructii si reparatii;
• produse chimice de uz casnic și produse de igienă personală;
• telefoane mobile și accesorii pentru acestea;
• alcool și alimente;
• medicamente;
• produse pentru animale;
• bijuterii, ceasuri și bijuterii.

Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să înțelegeți că cu cât este mai mare cerere, cu atât mai multă concurență. A lua loc demn dintre concurenți, trebuie să analizați cu atenție fiecare dintre categoriile de mai sus.

Pentru a deschide un magazin online în oras mic este necesar să se țină cont de faptul că populația de aici are un venit mai mic decât în ​​megalopol. În orașele mici, populația este mai mică, iar nevoile aici sunt complet diferite. Trebuie avut în vedere faptul că mărfurile scumpe nu vor fi la cerere. Clienții vor căuta produse ieftine, dar de calitate medie. Exemple de mărfuri pentru comerț într-un oraș mic:

• încălțăminte și îmbrăcăminte ieftine;
• produse alimentare (cu excepția delicateselor);
• bunuri second hand;
• alcool și țigări ieftine;
• piese auto;
• medicamente la preturi mici.

Aceste categorii de mărfuri vor fi la mare căutare în oras mic... Când creați o afacere pe internet, chiar și într-un oraș mic, puteți găsi clienți obișnuiți, principalul lucru este să vindeți produse de calitateși menține o reputație.

Produse cu marjă mare din China

Cum alegi produsul potrivit care va face profit? Achiziționarea de bunuri de pe site-urile chinezești ar trebui să fie deliberată. Produsele nu trebuie să fie grele sau voluminoase și, de asemenea, ar trebui să alegeți produse care nu se deteriorează. Acest lucru vă va economisi bani la transport. Pentru implementare, puteți utiliza retele sociale, site-uri cu o singură pagină și magazine online.

Atunci când alegeți un produs de vânzare, trebuie să vă gândiți la ce se poate face o marjă mare, care poate recupera costurile și poate obține profit. Astfel de produse pot fi neremarcabile, de unică folosință, dar vor fi întotdeauna la cerere. De exemplu: pungi de plastic, capace de borcane de plastic, pălării de unică folosință, papuci, haine de ploaie. Costă un ban și nu ocupă mult spațiu, dar pot aduce profituri bune.

Achiziționarea de bunuri într-o criză ar trebui bine gândită. În acest moment, oferind consumatorilor produse analoge ieftine din China, puteți obține un venit bun. Chiar dacă calitatea este mai scăzută, va fi un bonus plăcut preț scăzut... Este important sa gasesti aici un sortiment cu un pret mic, dar de buna calitate.

Când căutați un sortiment potrivit, trebuie să analizați piața. În fiecare zi, tendințele globale și moda creează noi nișe solicitate. Intrarea pe piață cu acest grup special de produse va aduce inițial un venit bun din cauza lipsei concurenților.

Cum și unde să găsiți mărfuri chinezești

Astăzi există multe site-uri chineze populare de unde puteți cumpăra bunuri. Ei fac cu amănuntul și cu ridicata. Site-uri principale:

1. GearBest - Acest site are suport rusesc. De obicei, cele mai noi produse apar aici.
2. AliExpress - acest site este disponibil și în limba rusă, sunt prezentate un număr mare de produse, inclusiv la un preț mic.
3. Alibaba.

Găsirea unui produs cu marjă mare pe AliExpress, de exemplu, este destul de simplă. Trebuie doar să selectați categoria de mărfuri care vă interesează și să vizualizați ofertele. Puteți activa un filtru pentru a afișa numai produsele cu o valoare mai mică de 1 USD sau acele produse pentru care este posibil transport gratuit... Lucruri mici convenabile pentru casă, tricouri, bijuterii neobișnuite, suveniruri interesante și originale vor fi la cerere (acum spinnerele sunt populare, acum câteva luni toată lumea cumpăra sticle de apă My Bottle, iar în urmă cu câțiva ani au fost împușcate jucării cu hamsteri vorbitori ).

Tot ce rămâne este să cumpărați un lot de astfel de bunuri, să vă stabiliți propriul preț sau să utilizați schema dropshipping. Un astfel de produs ar trebui, în orice caz, să fie la cerere. Principalul lucru este să vă găsiți nișa, iar apoi totul va urma o schemă dovedită.

Cele mai populare produse din Federația Rusă pentru 2017

Astăzi la criză economică, noii veniți în afaceri au multe întrebări. Care sunt produsele solicitate în 2017? În ce direcție va genera venituri? Puteți răspunde la aceste întrebări analizând piața, cererea și concurenții.

În 2017, experții sfătuiesc vânzarea de produse ieftine. Produsele cu calitate medie și prețuri mici sunt populare acum. Evaluarea produselor cu marjă mare pentru 2017 este reprezentată de următoarele grupuri de produse:

1. Quadrocoptere și echipamentul necesar pentru acestea. Acum acest produs este la apogeu. Ei folosesc quadcoptere pentru fotografii aeriene.
2. Telefoane mobile și gadgeturi suplimentare ( power bank, căști originale).
3. Aparate.
4. Ceaiuri verzi. Această afacere nu necesită mult capital de pornire, dar este la mare căutare în rândul consumatorilor care duc un stil de viață sănătos.
5. Produse care curata organismul. Tincturile din plante, detoxifierea etc. sunt populare astăzi.
6. Lampa cu LED. Cererea pentru astfel de lămpi crește în fiecare an. Sunt economice și funcționează mult timp.
7. Cărți. În zilele noastre, mulți preferă să citească literatură electronică, dar și ediții tipăriteîși găsesc și propria categorie de consumatori. Este foarte convenabil să cumpărați cărți prin magazine online, deoarece acolo este mult mai ieftin și vă puteți familiariza cu adnotarea cărții care vă place.
8. Îmbrăcăminte și încălțăminte.
9. Articole cadou și jucării pentru copii.
10. Produse cosmetice.

Un om de afaceri modern este obligat să-și construiască o strategie pentru munca sa, ținând pasul cu vremurile. Trebuie să poți să-ți schimbi complet stilul într-un moment de criză și competiție semnificativă, să schimbi radical direcția.