Marketing de rețea - ce este, avantajele și dezavantajele lucrului în companii mlm. Cum să influențezi creșterea vânzărilor și a ratingului. Criterii de alegere a unei companii de rețea

Rețea de marketing a primit deja distribuția cu câteva decenii în urmă. Este o structură pe mai multe niveluri cu mulți distribuitori (distribuitori).

De obicei rețea de marketing asociat cu distribuirea diverselor bunuri după schema „de la producător la consumator”.

Luați în considerare avantajele și dezavantajele marketingului în rețea.

Network Marketing - Dezavantaje și avantaje

Avantajele marketingului în rețea:

1. Șansa de a câștiga bani nelimitati. Dacă o persoană este intenționată și harnică, atunci puteți ajunge la o viață abundentă într-un mod similar. Cu cât atrageți mai mulți oameni, cu atât câștigați mai mult.
2. Independenta financiara.Ți se oferă șansa de a câștiga bani fără investiții și, dacă încerci, poți câștiga chiar această independență.
3. Dezvoltarea propriei afaceri.
4. O echipă strânsă de oameni cu gânduri asemănătoare.

Contra marketingului în rețea:

1. Volatilitatea veniturilor. Totul depinde doar de hărnicia ta și de oamenii pe care îi vei adapta pentru tine. O lună de venit poate fi bună, cealaltă foarte slabă.
2. Instabilitate morală... Mulți clienți simt că încearcă Din nou dizolvă și „vinde” prostii. Pentru a risipi acest mit, timpul poate trece, iar nervii fac deja farse.
3. Cheltuieli și investiții inevitabile. Adevărat, sumele nu sunt atât de mari, câteva sute de mii de ruble, dar va trebui să investești.
4. O responsabilitate. Marketingul în rețea este munca în echipă. Iar persoana superioară este responsabilă pentru angajatul inferior și pentru succesul său.

Vedetele din lumea afacerilor despre marketingul în rețea

Rețea de marketingîntâmpină în echipa sa oameni energici, optimişti, activi, sociabili. Și cu cât aceste calități sunt mai dezvoltate, cu atât șansele tale sunt mai mari.

Afacerile în rețea iubesc lideriiși le crește cu plăcere. Principalul avantaj în a face marketing în rețea este comunicarea constantă cu oamenii. Fiecare afacere necesită răbdare și muncă asiduă.

Cum să începi o afacere de marketing în rețea?

Trebuie să alegi o companie in care vrei sa lucrezi, sa studiezi produse, sa gasesti o echipa puternica si sa incepi sa actionezi!

Vă putem oferi o companie care a cucerit deja multe inimi. Și este unul dintre liderii în domeniul construcției de afaceri MLM. Compania are propriile valori și propria ei cultură, care se transmite noilor noștri și le schimbă viața.

Marea și prietenoasă familie Oriflame vă așteaptă... Deveniți parte din echipa noastră de succes. Azi sunt câștigurile dvs. de mâine.

Istoria dezvoltării marketingului în rețea poate fi împărțit condiționat în două etape.

Primul sistem de vânzare directă a apărut în Statele Unite în 1868.

Compania Southwest, a început să vândă biblii din casă în casă.

În același 1868 David McConnell fondează o firmă numită Compania de parfumuri din California, și se bazează pe distribuția produselor prin vânzări directe din mână în mână. Compania își continuă activitățile până în prezent și produsele sale sunt cunoscute în multe țări ale lumii, inclusiv în țările CSI. Și astăzi știm această companie numită AVON.

Am discutat despre legătura dintre marketingul pe mai multe niveluri și vânzarea directă în articolul „Vânzarea directă și marketingul în rețea”.

anul 1934. O nouă companie apare în SUA Compania de produse cu vitamine gasit de Karl Renborg... În timpul existenței sale aceasta companie redenumit de două ori. Prima dată la California Vitamins, urmată de Produse NUTRILITE.

În această companie a fost folosit pentru prima dată un sistem de recompensă cu un singur nivel. Adică distribuitorii au invitat alți distribuitori în companie, iar pentru aceasta compania le-a plătit un anumit procent din vânzări.

Și din nou SUA, 1945. Companie Mytinger & Casselberry (M&C) fiind singurul distribuitor al companiei NUTRILITE, schimbă complet sistemul de recompense stabilit.
Pentru motivație mai bună distribuitori, angajați Lee Meitinger și William Casselberry au creat o scară de bonusuri și au venit și cu o recompensă de 2% pentru atragerea și formarea de noi distribuitori.

După ceva timp, M&C a devenit parte a NUTRILITE.

1959 este ultimul an al primei etape de dezvoltare a marketingului în rețea. Jay Van Andel și Rich De Vos - Distribuitori ai produselor NUTRILITE găsite firma noua Corporația American Way... Procedând astfel, schimbă complet planul de compensare de marketing, iar astăzi acest plan este considerat un clasic.

American Way Corporation (Amway) se dezvoltă cu succes și deja în 1972 absoarbe Produsele NUTRILITE și, în consecință, îi trece titlul de fondator al marketingului pe mai multe niveluri.

A doua etapă din istoria marketingului în rețea.

Căderi în anii 1960-1970, SUA.

În această perioadă, o amenințare planează asupra dezvoltării marketingului în rețea. Pe măsură ce afacerea de rețea s-a dezvoltat cu succes, mulți fraudatori au început să o folosească. Ei creează tone de companii care deghizat în MLMși aranjați un adevărat boom în piramidele comerciale și financiare. Pe măsură ce problema a ajuns la scară largă, guvernul american a fost nevoit să intervină. începerea luptei împotriva piramidelor financiare... S-a întâmplat ca și Amway să fie printre cei acuzați de fraudă financiară.

Litigiul împotriva Amway a durat patru ani. Și în 1979, instanța a renunțat la toate acuzațiile împotriva companiei. Atunci, marketingul pe mai multe niveluri a fost recunoscut la nivelul legii iar sistemul de distribuţie şi plata remuneraţiei sunt legitime.

Recunoașterea marketingului pe mai multe niveluri ca legitim, a servit faptului că a început să câștige din ce în ce mai multă popularitate în Statele Unite și, după un timp, sa răspândit în întreaga lume.

La începutul anilor nouăzeci ai secolului XX, marketingul de rețea apare în Rusia. Dar, din păcate, ca și în America, în Rusia, alături de companiile MLM de bună credință, există și companii frauduloase. Și la fel ca în America, au fost mii de oameni înșelați de piramide financiare frauduloase.

A coincis atât de mult în timp încât, în același timp, a existat o campanie de rețele și companii de publicitate de scheme piramidale. Și în mintea multor oameni, MLM a fost asociat cu o schemă piramidală. Din păcate, unii oameni încă mai susțin această părere.

În 1995, este creată prima companie de rețea "Eltab" care încă funcționează.

Anii nouăzeci ai secolului XX pot fi numiți epoca dezvoltării „sălbatice” a marketingului de rețea în Rusia. În acești ani, lucrarea a avut caracter de mizerie, în marketingul de rețea „a fost implicat tot ce se mișcă”.
Deşi era dezvoltării MLM sălbatice în anii 2000 ani incheiati, astazi inca mai gasesti networkeri de tip vechi.

Deși, noul marketing de astăzi îi înlocuiește treptat pe „vechii” networkers.

Metodele sălbatice au fost înlocuite încet, dar sigur de metodele muncii civilizate. Sistemul de căutare a oamenilor și pregătirea acestora, precum și lucrul cu clienții, a devenit din ce în ce mai corect.

Astăzi, marketingul în rețea este popular în multe țări. În fiecare zi, rândurile sale sunt completate cu oameni noi care doresc să câștige bani cu MLM.

Acum cele mai bune companii folosi pentru dezvoltarea lor tehnologii moderne... Acum nu este necesar să organizați întâlniri și prezentări live. Afacerile MLM se pot desfășura folosind internetul și sistemele automatizate pe care companiile le oferă distribuitorilor lor.

Vânzări anuale prin marketingul în rețea este de peste 110 miliarde de dolari SUA, și nu aceasta este limita, volumele cresc în fiecare an.

Videoclip care arată esența marketingului în rețea.

Rețea de marketing a primit deja distribuția cu câteva decenii în urmă. Este o structură pe mai multe niveluri cu mulți distribuitori (distribuitori).

În mod obișnuit, marketingul în rețea este asociat cu distribuirea diverselor bunuri conform schemei „producător-consumator”.

Luați în considerare avantajele și dezavantajele marketingului în rețea.

Network Marketing - Dezavantaje și avantaje

Avantajele marketingului în rețea:

1. Șansa de a câștiga bani nelimitati. Dacă o persoană este intenționată și harnică, atunci puteți ajunge la o viață abundentă într-un mod similar. Cu cât atrageți mai mulți oameni, cu atât câștigați mai mult.
2. Independenta financiara.Ți se oferă șansa de a câștiga bani fără investiții și, dacă încerci, poți câștiga chiar această independență.
3. Dezvoltarea propriei afaceri.
4. O echipă strânsă de oameni cu gânduri asemănătoare.

Contra marketingului în rețea:

1. Volatilitatea veniturilor. Totul depinde doar de hărnicia ta și de oamenii pe care îi vei adapta pentru tine. O lună de venit poate fi bună, cealaltă foarte slabă.
2. Instabilitate morală... Mulți clienți cred că încearcă să dizolve încă o dată și să „vândă” prostii. Pentru a risipi acest mit, timpul poate trece, iar nervii fac deja farse.
3. Cheltuieli și investiții inevitabile. Adevărat, sumele nu sunt atât de mari, câteva sute de mii de ruble, dar va trebui să investești.
4. O responsabilitate. Marketingul în rețea este munca în echipă. Iar persoana superioară este responsabilă pentru angajatul inferior și pentru succesul său.

Vedetele din lumea afacerilor despre marketingul în rețea

Rețea de marketingîntâmpină în echipa sa oameni energici, optimişti, activi, sociabili. Și cu cât aceste calități sunt mai dezvoltate, cu atât șansele tale sunt mai mari.

Afacerile în rețea iubesc lideriiși le crește cu plăcere. Principalul avantaj în a face marketing în rețea este comunicarea constantă cu oamenii. Fiecare afacere necesită răbdare și muncă asiduă.

Cum să începi o afacere de marketing în rețea?

Trebuie să alegi o companie in care vrei sa lucrezi, sa studiezi produse, sa gasesti o echipa puternica si sa incepi sa actionezi!

Vă putem oferi o companie care a cucerit deja multe inimi.

Și este unul dintre liderii în domeniul construcției de afaceri MLM. Compania are propriile valori și propria ei cultură, care se transmite noilor noștri și le schimbă viața.

Marea și prietenoasă familie Oriflame vă așteaptă... Deveniți parte din echipa noastră de succes. inregistrare pe site azi sunt câștigurile tale de mâine.

Acum îmi propun să înțelegem concepte precum „Vânzarea directă” și „marketing în rețea”... Este destul de obișnuit ca mulți agenți de marketing să le confunde pe cele două. Deci, care este diferența dintre vânzarea directă și marketingul în rețea.

2 comentarii la „Vânzarea directă și marketing în rețea”.

Cum să deschizi o companie MLM

Pentru început, să luăm în considerare de ce crearea unei companii de marketing în rețea (sau a unei companii MLM) este fundamental diferită de organizarea unei companii care funcționează în cadrul unui sistem tradițional de distribuție.

Dacă decideți să începeți o afacere în rețea, atunci în loc de o rețea de vânzări cu salariu (manageri regionali, agenți de vânzări), veți lucra cu o rețea mare de agenți voluntari. Nu plătești un salariu, ci un anumit procent din fiecare vânzare Bani distribuie între participanții la rețeaua de distribuție.

Algoritmul de distribuire a fondurilor este înregistrat sub formă de document și se numește „Plan de marketing”.

Planul de marketing este cel mai important document care stabilește însăși strategia pentru construirea unei rețele. Puteți citi mai multe despre planul de marketing. Aici .

Cel de mai sus este diferența cheie Companiile MLM sunt diferite de orice altă companie comercială, prin urmare, dacă vă întrebați cum să creați și să construiți un marketing de rețea profitabil, aveți următoarele trei sarcini care disting fundamental structura internă a unor astfel de companii de alte companii de pe piață, indiferent de tip de produse promovate:

1. Sistem de contabilitate

V program de calculator este necesar să se țină o evidență completă a agenților, a relațiilor dintre agenți, a achizițiilor, pentru a efectua acumularea banilor câștigați și, de asemenea, să se ia în considerare emiterea de fonduri. În zorii companiilor MLM, toate acestea se puteau face în Excel. Astăzi devine aproape imposibil din cauza complexității algoritmului de calcul.

Un sistem contabil bun (cum ar fi SistemRitos ) automatizează complet activitățile companiei - aceasta include contabilitatea depozitului cu sprijinul depozitelor regionale și " la locul de muncă comerciant”, și integrarea cu sisteme de plată externe, și posibilitatea plăților manuale/automatizate, și conturi personale fiecare agent să lucreze cu propria sa rețea personală și multe alte funcții.

1. Rețea și rețea

Rețeaua este formată din agenți cărora compania nu plătește salarii și, prin urmare, apare un volum mare de sarcini pentru a crea un sistem de atragere și reținere a agenților. Dintre toate sarcinile de lucru cu rețeaua, formarea ideologiei companiei este primordială.

Avem specialiști cu o vastă experiență în formarea și reținerea unei rețele de agenți, precum și în formarea ideologiei.

Lucrarea de construire și reformatare a rețelei este munca individuala cu fiecare companie.

1. Suport financiar și juridic

Atunci când creați o companie MLM, merită să ne amintim că conceptul de „MLM” astăzi este în afara domeniului juridic al Federației Ruse, în sensul că mecanismele actuale de plată a fondurilor indivizii implică impozitare ridicată. Sub rezerva unor astfel de plăți, compania însăși devine necompetitivă pe piață. Ca urmare, pentru o lucrare cu drepturi depline, este necesar să se dezvolte schema financiară și juridică corectă, optimizată pentru o anumită companie.

Unul dintre formatele populare pentru organizarea companiilor de marketing în rețea este Societăți de consum... Există opțiuni pentru a lucra cu companii străine.

Suntem pregătiți să ajutăm la organizarea cadrului financiar și legal corect pentru o nouă companie sau să ajutăm la reorganizarea unui model existent.

Cu siguranță, majoritatea covârșitoare dintre noi avem o idee despre ce este o afacere MLM sau, așa cum se numește în mod obișnuit, marketing de rețea. În jurul acestui concept, există atât de multe date și opinii false ale unor oameni care nu au absolut nimic de-a face cu asta încât am decis să lămurim această problemă, deoarece marketingul în rețea este un fenomen relativ nou (mai ales pentru Rusia), cu o viteză incredibilă, a reușit deja să-și cucerească segmentul destul de impresionant pe piața de afaceri.
Aici vom lua în considerare toate avantajele și dezavantajele acestui tip de afaceri private, precum și ceea ce îl împiedică să se dezvolte într-un ritm mai mare, deși în dinamica sa de creștere depășește deja creșterea altor modele clasice ale afacerii noastre.

1. Aceasta este o oportunitate de a combina munca pentru a vă crea propria rețea fără a părăsi locul principal de muncă. Este dificil pentru o persoană să renunțe imediat la principala sursă de venit, dar, după cum s-a dovedit, nu este nevoie de acest lucru. Majoritatea milionarilor din rețea înainte de începerea „călătoriei lor independente” aveau un loc de muncă principal și l-au părăsit deja atunci când nivelul veniturilor afacerii lor a depășit nivelul salariului la locul principal.

2. Afacerile în rețea reprezintă un nivel foarte înalt de libertate. Mai mult, există libertate în orice: în alegerea programului de lucru, în alegerea partenerilor de afaceri, în alegerea produselor sau serviciilor de distribuit, în alegerea metodelor de promovare a produsului... Afacerea în rețea este oportunitatea perfectă pentru a vă elibera afacerea și creativitatea. Poate că acesta este cel mai mare plus al acestei afaceri, deoarece cel mai important lucru în societatea noastră este persoana însuși și dezvăluirea tuturor oportunităților potențiale. Doar cu indivizi independenți, autosuficienți și capabili societatea noastră poate înflori și marketingul în rețea este cel care „face” astfel de indivizi.

3. Aceasta este nelimitarea venitului tău. Aici nu există nici un „plafon de câștig”, deci este în afacerile de rețea. Aici, doar tu îți poți limita venitul - nimeni altcineva. Doar tu însuți poți limita creșterea echipei și creșterea personală.

4. Lipsa „șefilor” și, prin urmare, a unei metode directive de conducere. Ei bine, spune-mi, cine dintre noi nu a suferit din cauza tiraniei și a arbitrarului unor indivizi limitati și auto-îndreptățiți? Nu există așa ceva. În afacerea de rețea, totul este diferit. Dăunând partenerului său, rețeaua se limitează în creșterea sa. Aici, succesul tuturor depinde de succesul întregii echipe iar realizările întregii echipe se reflectă direct în fiecare. Printre altele, nu există un model liniar de subordonare în afacerile de rețea și de aceea, repetăm, nu există șefi și subordonați, ci doar parteneri în afacerile comune.

5. Foarte mărime mică capital de pornire pentru a-ți începe propria afacere - al cincilea avantaj indubitabil al marketingului în rețea. Conform cercetărilor statisticienilor noștri, începerea unei afaceri astăzi necesită de la 600.000 de ruble (20.000 de dolari) și dacă atunci va da venituri este o mare întrebare. Este nevoie de între 20 și 50 de dolari (în medie) pentru a începe în marketingul în rețea. De exemplu, pentru a începe să lucrați cu una dintre cele mai mari companii de rețea din lume, 4life Research, veți avea nevoie de doar 750 de ruble și chiar și atunci acești bani vor „dispără” pentru a vă completa propriul pachet de informații pentru a vă educa și a vă familiariza cu produsele companiei.

6. Nu veți găsi nicio altă afacere care să ofere acest lucru o cantitate mare cel mai conexiuni diferite... Afacerea de rețea angajează un număr mare de oameni dintre cei mai mulți diferite profesii Aceștia sunt profesori, constructori, medici, avocați și oameni cu profesii creative și militari, și manageri de diferite direcții și niveluri - toți cei care doresc independență și libertate financiară. Și aceștia sunt toți oameni dintr-o echipă. Ți-ar plăcea să lucrezi într-o astfel de echipă?

7. Și ultimul lucru. Pentru ce trăim cu toții? De dragul de a fi fericiți, pentru ca copiii, părinții, rudele și prietenii noștri să fie fericiți. Omul, prin natura sa, trebuie pur si simplu sa fie fericit. Realități astăzi sunt astfel încât unul dintre părți componente fericirea noastră este independența financiară. Nu spunem că banii ar trebui să devină un scop în sine pentru tine, ci capabili și om fericit trebuie să fie independent financiar. Ce ne oferă marketingul de rețea în această chestiune? Câteva numere:
- peste 50 de oameni care lucrează în companii de rețea din întreaga lume devin milionari în fiecare zi;
- doar în SUA există astăzi peste 400 de mii de milionari în domeniul marketingului în rețea;
- cifră de afaceri anuală afaceri de rețeaîn lume crește cu 20-30% și este în prezent de peste 200 de miliarde de dolari.
- în fiecare zi în lume peste 60.000 de oameni devin distribuitori independenți;
- aproximativ 2,7 milioane de oameni sunt angajați în Rusia în domeniul afacerilor în rețea, iar țara noastră se află astăzi pe locul 1 în lume în ceea ce privește creșterea vânzărilor în rețea - 540% pe an (!).

Alexandru Ivanov

Salutari prieteni! Puteți vorbi despre subiect la nesfârșit. Cineva numește asta o înșelătorie și piramide. Cineva a renunțat, doar trecând pragul, iar cineva urcă deja pe scara succesului, având un venit obscen de mare.

Totul se învață prin comparație, așa că să nu ne certăm pe acest punct, ci doar să ne uităm la marketingul în rețea: avantajele și dezavantajele acestei nișe din partea obiectivă.

De obicei, încep cu răul, pentru a înveseli negativul după aceea, totuși, eu, poate, încă încep cu aspecte pozitive... Și așa, să începem.

În opinia mea, principalul și simplu avantaj evident al MLM este venitul rezidual. Știi că există un obiectiv, după care l-ai atins, vei putea primi câștiguri reziduale, cu alte cuvinte pasive, nu conducând procesul, ci făcând ceea ce îți place.

Și ce poate fi mai bun decât să ai tot ce ai nevoie și, în același timp, să ai cea mai valoroasă resursă - timpul?

1. Acces avantajos la produse.

În calitate de partener al MLM, devii instantaneu un consumator de produse unice și de înaltă calitate. Și, cel mai important, aveți posibilitatea de a-l achiziționa cu o reducere bună.

În practica mea, am întâlnit în mod repetat oameni care se înregistrează într-o bază de parteneri pentru a cumpăra produse la prețuri competitive, și nu pentru a desfășura afaceri.

2. Pornire usoara.

Pentru a intra în echipă și a începe să vă dezvoltați afacerea, nu aveți nevoie de nicio investiție de pornire în afară de achiziționarea de produse.

Din nou, acesta este un plus foarte profitabil în comparație cu clădirea clasică de afaceri, unde pornirea atașamentelor alcătuiesc sume destul de mari.

De asemenea, companiile MLM nu propun nicio condiție și restricții stricte cu privire la selecția echipei lor, nu este nevoie să aveți experiență în vânzări sau educație în marketing pentru a începe să lucrați chiar acum.

3. Program gratuit.

Cui îi place să se trezească înainte de zori, să-și bea în grabă cafeaua rece ca să ajungă la biroul din capătul îndepărtat al orașului și să fie la ședința de planificare de la 8 fix fără a primi o amendă?

Da, ai dreptate - nimeni)))

A fi membru al marketingului de rețea înseamnă a dezvolta afaceri în orice moment convenabil pentru tine. Fără rame, fără program clar de lucru.

Puteți să vă întâlniți cu clienții și să vă completați echipa seara târziu la o petrecere, la o petrecere sau stând la coadă la bancă. Nici măcar nu vorbesc de internet. Da, acesta este genul de muncă care poate fi productivă și poate da roade chiar și în vacanță.

Apropo, iată unul dintre instrumentele partenerului meu, astfel încât ei să poată pe cont propriuși construiește-ți cu succes structura - 7 Gratuit video.

4. Antrenament.

Organizațiile MLM îmbunătățesc calificările partenerilor lor. Training-uri, cursuri de master, webinarii și alte programe de formare sunt organizate în mod regulat.

Este întotdeauna interesant și informativ. O astfel de experiență ajută nu numai la navigare noua sferași avansați cu succes în el, dar stăpâniți un instrument de marketing puternic care vă va fi util de mai multe ori chiar și în afara cadrului MLM.

Și milioane de oameni plătesc pentru a participa la astfel de evenimente sau pentru a urma cursuri de afaceri.

5. Lucrați prin Internet.

Cu toate acestea, merită menționat acest lucru, tk. deja peste 90% dintre membrii rețelelor își desfășoară activitățile exclusiv în rețea.

Dacă mai devreme era posibil să căutați și să atrageți clienți către marketing în rețea doar prin vânzări live, astăzi un mare plus este capacitatea de a vă extinde echipa și de a găsi cumpărători prin internet și rețelele sociale.

Folosind o astfel de resursă, puteți lucra activ în timp ce stați pe canapea și sorbiți fum de narghilea.

Obțineți instrucțiuni

6. Suport.

Și nu poate fi vorba de sprijin și asistență în construirea unui model de afaceri clasic. Fiecare pentru el.

Și dacă te-ai împiedicat, începe totul de la capăt, curățând resturile greșelilor tale. Dar cu marketingul în rețea, totul este diferit, iar formarea este una dintre dovezile în acest sens.

Angajatorii stabilesc un cadru strict pentru selecția subordonaților lor, dați probațiune si ajutor maxim in în acest caz Este un stagiu de o săptămână condus de unul dintre angajații nemulțumiți. Nu l-am trecut - la ieșire, pentru că sunt o mulțime de candidați pentru acest post vacant.

În timp ce reprezentanții marketingului de rețea nu cer imposibilul de la începători, nu propun condiții și cerințe, nu se antrenează, oferă recomandări și instrumente profesionale pentru rezolvarea problemelor.

În acest caz, nu trebuie să vă temeți de mustrări de amenzi, de privarea de bonusuri și de concediere și, în opinia mea, acesta este un plus foarte semnificativ.

7. Venituri nelimitate.

Dacă, venind la muncă, auziți adesea valoarea ratei uscate, atunci în acest caz, câștigurile dvs. pot fi nelimitate. Totul depinde de perseverența și dedicarea ta.

8. Câștiguri pasive.

Construindu-ți structura și construindu-ți echipa, poți începe să câștigi venituri bune fără a depune niciun efort. Despre asta vorbeam chiar la început - venitul rezidual pentru care se străduiește fiecare networker.

9. Stimulente suplimentare.

Ca o recompensă și un bun stimulent pentru echipă, marketerii din rețea folosesc bonusuri, precum și premii și chiar călătorii. Că nu m-am întâlnit în nicio afacere clasică și mi se pare că nu o voi face.

Contra MLM

1. Escrocii.

Da, din păcate, popularitatea organizațiilor MLM a provocat apariția companiilor frauduloase care doresc să se îmbogățească de la nou-veniți ignoranți.

Cu toate acestea, un astfel de eșec poate fi evitat cu ușurință cooperând doar cu companii mari și cunoscute cu.

2. Costul produsului.

Companii care produc produse cu adevărat unice și de înaltă calitate. Uneori, prețul pentru acesta poate depăși omologii de pe piață de calitate inferioară.

Cumpărarea unui produs nu este dificilă, deoarece partenerii, așa cum am spus deja, primesc un privilegiu sub forma unei reduceri bune, dar condițiile de vânzare devin mai complicate, din cauza faptului că oamenilor noștri iubesc să mănânce pește și să nu meargă. în iaz.

Cu toate acestea, după ce a învățat arta marketingului, nu este greu să convingi cumpărătorul de beneficiile acestuia, mai ales alăturându-l în echipă, acesta va putea cumpăra un produs totul la același preț favorabil.

3. Refuzuri.

Nimănui nu-i place să primească respingeri, iar în acest caz este inevitabil, deoarece este parte integrantă a experienței.

Refuzurile sunt cele care ajută la identificarea greșelilor lor, la desfășurarea lucrărilor pentru a le corecta și la dobândirea experienței de neînlocuit pentru avansarea cu succes în viitor.

În plus, pentru aceasta, există o mulțime de training-uri și webinarii care învață arta de a vinde și de a lucra cu obiecții.

4. Fluiditatea echipei.

Nu toată lumea rămâne în echipă și își dezvoltă constant afacerea. Mulți se aprind, apoi se sting și pleacă, ceea ce se reflectă în alți utilizatori de rețea.

De aceea este foarte important să-i sprijini pe cei pe care îi aduci în echipă și să le monitorizezi progresul până când aceștia sunt convinși în practică că astfel de câștiguri merită timpul și efortul petrecut.

5. Câștiguri negarantate.

Așteaptă-te să fii partener companie de rețeași după ce ați făcut o achiziție inițială, veți începe să câștigați bogății nespuse - veți primi o mișcare crudă.

Astfel de visători părăsesc web-ul cu o impresie negativă asupra întregii companii, răspândind zvonuri că MLM-ul este o înșelătorie.

Trebuie să fii dispus să muncești din greu și să-ți petreci timpul, mai ales la început, pentru a extinde echipa și a primi profit pasiv pe viitor.

6. Lipsa unui loc de muncă oficial

Mulți consideră că poziția unui networker, pentru a spune ușor, nu este prestigioasă. Dar aceasta este în primul rând o afacere. Pentru a obține rezultate pentru a conduce o mașină cool pe lângă cei care au considerat că munca în MLM nu merită atenția lor - cred că este un stimulent demn.

Ca atare, nu există într-adevăr niciun loc de muncă oficial în companiile MLM. În orice caz, în toate cele cunoscute de mine.

Dar, pentru a primi remunerație, de regulă, este necesară încheierea unui acord și formalizarea unui antreprenor individual. Plățile se fac în contul curent al antreprenorului, care calculează și plătește în mod independent impozitele.

Astfel, problema cu angajarea oficială, asigurări sociale iar economiile pentru pensii sunt rezolvate.

De fapt, asta e tot ce am vrut să spun. Trebuie doar să cântărești argumentele pro și contra, să prioritizezi și să tragi propriile concluzii.

În general, nu vei încerca, nu vei ști să vorbești.

Îți doresc succes, abonează-te la actualizările mele, distribuie link-uri prietenilor tăi și găsește-te singur Informatii utile... Aboneaza-te si la canalul Telegram - t.me/site... Ne vedem mai tarziu!

conform tuturor analize statistice, numărul companiilor specializate în afaceri MLM crește în fiecare an. Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece serviciile lor sunt utilizate în mod constant nivel inalt cererea de la oameni care doresc cu adevărat să facă bani într-un mediu confortabil. La urma urmei, de multe ori doar câteva luni sunt suficiente pentru a avea venit stabil, care depășește salariile pe care se pot conta astăzi cu varianta clasică a unui job.

Desigur, marketingul în rețea are propriile sale caracteristici pe care ar trebui să le cunoașteți înainte de a începe să desfășurați activități în această direcție.

Care este esența marketingului în rețea

Esența afacerii MLM se rezumă nu doar la vânzarea anumitor produse către consumatorul final, ci și la formarea unei rețele personale de agenți care se vor ocupa de aceeași distribuție, cu dreptul de a-și crea propria rețea.

Adică, marketingul în rețea este de fapt un singur gen activitate, care permite unei persoane să obțină aproape instantaneu poziția de lider și să fie în vârful propriei piramide, obținând profit nu numai din vânzările personale, ci și un procent din acele acțiuni care sunt efectuate de persoane situate în ierarhie. sub el.

Piramidă? Este rău sau nu?

Mulți oameni care trăiesc în spațiu post-sovietic, au o atitudine extrem de negativă față de un astfel de concept precum „Pyramid”. Ele pot fi înțelese, deoarece mii dintre ei și-au pierdut banii la sfârșitul secolului trecut institutii financiare, construit pe un principiu similar.

Dar, dacă piramidele financiare nu au oferit absolut nimic oamenilor, cu excepția plății recompenselor primite prin atragerea de fonduri de la noi participanți la proiect, atunci marketingul în rețea funcționează pe principiul unei întreprinderi clasice care produce ceva sau oferă servicii intermediare. Adică, participanții la afacerea MLM își primesc profiturile din vânzări, ceea ce înseamnă că nu există înșelăciune în această idee, iar afacerea în sine poate exista la infinit - atâta timp cât există o cerere pentru anumite produse.

Practic orice organizare modernă are o structură asemănătoare unei piramide, unde liderul este în vârf, iar subordonații săi sunt dedesubt. Dar marketingul în rețea are un avantaj foarte important: într-un astfel de sistem, absolut toți oamenii realizează un profit care depinde doar de succesul lor în formarea propriei rețele și de nivelul vânzărilor. În timp ce într-o întreprindere clasică, angajații subordonați sunt adesea privați de o astfel de oportunitate și lucrează pentru o remunerație fixă, ceea ce înseamnă că nu au niciun stimulent să crească volumul vânzărilor produselor oferite.

Istoria dezvoltării afacerilor MLM

Bazele principiilor stabilite în marketingul de rețea modern au apărut în 1927, datorită activităților lui Karl Rehnborg, care a decis să înceapă să creeze aditivi alimentariîn SUA. Inițial, Karl a împărțit pur și simplu produsele sale propriilor săi prieteni, astfel încât aceștia să poată aprecia evoluțiile sale. Dar cunoscuții lui Renborg au refuzat adesea să folosească acești aditivi. Și acest lucru nu este surprinzător - mulți oameni nu apreciază deloc ceea ce primesc gratuit.

Karl Rehnborg a decis să-și schimbe abordarea și a trecut la vânzarea suplimentelor sale alimentare. Drept urmare, cererea a depășit rapid capacitățile lui Karl, deoarece acesta a trebuit să se ocupe nu numai de producție, ci și de distribuția propriilor produse. O cale de ieșire a fost găsită în atragerea prietenilor care și-au primit procentul de recompensă pentru suplimentele implementate cu succes.

Principiul inventat de Rehnborg s-a dovedit a fi atât de eficient încât deja în 1934 Karl și-a fondat prima companie numită "California Vitamins", care în 1939 s-a decis să redenumească versiunea mai atractivă - "Nature's Sunshine Products". Oricine ar putea deveni nu numai clientul ei, ci și agent de vânzări, făcând profit pentru atragerea de noi clienți și crearea propriilor rețele de reprezentanți de vânzări.

În 1959, a început a doua etapă în dezvoltarea marketingului în rețea - a fost fondată American Way Corporation (apropo, doi foști subalterni ai lui Karl Renborg), care s-a oferit să vândă nu un anumit tip de produs, ci de fapt o gamă nelimitată. de bunuri.

Astăzi companii similare există nu numai în Statele Unite ale Americii, ci și în alte țări. Ele funcționează cu succes în Europa de Vest, în Rusia și China, în alte state ale planetei noastre.

Un tip alternativ de structură de marketing în rețea

Pe lângă structura clasică, piramidală, a organizării rețelei, există o altă variantă răspândită numită „Layered”. Această variantă a ajuns cel mai răspândit v Federația Rusăși multe mărci celebreîl folosesc în activitățile lor pe teritoriul țării noastre. De exemplu, Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay și așa mai departe.

Esența structurii stratificate a unei companii de rețea se rezumă la formarea de straturi separate de angajați, fiecare dintre acestea având propria sa structură de nivel.

Cum să devii angajat al unei companii MLM

Recrutarea de noi participanți în afaceri MLM se realizează de obicei prin organizarea de interviuri, în care persoanelor interesate li se spune despre perspectivele și oportunitățile obținute din acest tip de activitate.

Următorul pas este să oferiți informații despre cum să vă creșteți propriile profit. Adică consultații și training legate de formarea propriei rețele de vânzări.

A treia etapă - complet activitate independentă o persoană când realizează profit din fiecare tranzacție reușită și un procent din vânzările agenților săi de vânzări.

Câteva caracteristici cheie ale afacerii MLM

Companiile care sunt angajate în marketing de rețea se bazează aproape întotdeauna pe distribuția unui fel de produs unic. Conducerea unor astfel de organizații este foarte conștientă de faptul că, dacă le oferi oamenilor ceva cu adevărat neobișnuit și special, atunci va exista întotdeauna o cerere pentru astfel de bunuri.

O altă caracteristică a afacerii MLM este că nu este absolut necesar să te angajezi în vânzări pentru a obține profit. Dacă nu vrei să vinzi, nu. Este suficient să-ți creezi propria rețea de agenți de vânzări, să dai motivație oamenilor pentru a primi recompense materiale destul de impresionante.

Principiile care ghidează cele mai de succes companii de networking

Toate companiile de succes care operează în afaceri MLM folosesc principii similare pentru a-și asigura activitățile:

• Nu există o opțiune clasică „Șef – subordonat”. Toți angajații companiei sunt egali în drepturi. Principiul asistenței reciproce funcționează.
• Reducerea maximă a costurilor din partea unei persoane care decide să devină parte a unei întreprinderi de rețea.
• Respectarea strictă la structura stratificată sau piramidală a organizației.

Respectarea acestor reguli contribuie la dezvoltarea cu succes a afacerii MLM și la creșterea profiturilor pentru participanții săi.

De ce este important să organizăm structura corectă în marketingul în rețea?

Să presupunem că o persoană este capabilă să vândă 100 de unități de mărfuri pe zi. Pentru mai mult, nu va avea suficientă forță, timp, oportunități. Esenta organizații de rețea constă în faptul că eșalonul superior din structura creată își obține întotdeauna procentul din profit din vânzările agenților de nivel inferior.

Adică, dacă o persoană are propria sa rețea de agenți, formată din o sută de oameni, fiecare dintre ei vinde 100 de unități de producție pe zi, atunci profitul său total crește cu o sumă destul de semnificativă de bani.

Pe cine poți lua în rețeaua creată? Absolut orice oameni. Vă puteți implica propriile rude, prieteni, complet străini, dar persoane interesate. Cu cât are un manager de rețea mai mulți agenți motivați, cu atât profitul său este mai mare pentru orice perioadă de timp!

Cum să devii un distribuitor de succes de marketing în rețea

Unul dintre trăsături distinctive marketingul în rețea este că absolut oricine își poate testa propriile puncte forte și abilități în astfel de activități.

Din păcate, abordarea și înțelegerea greșită a principiilor companiilor MLM duce uneori la dezamăgire și eșec. De exemplu, puteți crea o rețea de agenți care se dovedește a fi complet ineficientă, constând din așa-numitul „ suflete moarte„Se pare că o persoană are câteva zeci de agenți, iar toți nu sunt implicați deloc în distribuția produsului. Rezultatul este absența minimă sau totală a profitului.

Pentru a deveni un distribuitor de succes în afacerea MLM, trebuie să:

• Să fie capabil să atragă și să motiveze noi parteneri.
• Lucrați în mod constant pentru a extinde baza de potențiali clienți.
• Planificarea vânzărilor eficiente.
• Citiți literatură de specialitate, participați la traininguri și evenimente special organizate pentru cei mai de succes rețele.

Afaceri MLM în vastitatea Webului Global

Dezvoltarea și omniprezența Internetului a oferit o șansă uimitoare pentru utilizatorii de rețele de a folosi potențialul fantastic al Web-ului global. Daca in varianta clasica a marketingului in retea trebuie de multe ori sa te limitezi la distribuirea produselor intr-un anume specific localitate, atunci Internetul vă permite să eliminați complet granițele și să deschideți accesul potențialilor clienți din orice colț al planetei noastre.

Adică, marketingul în rețea reprezintă o serie de avantaje semnificative:

• Toate activitățile se desfășoară prin internet. Prin urmare, este suficient să ai acces la rețea pentru a putea face bani. Puteți face afaceri MLM fără să părăsiți măcar acasă!
• Nu există restricții geografice - principalul lucru este să vă găsiți public țintă chiar daca este in alta tara, pe alt continent!
• Acces la un număr mare de lecții online, seminarii și alte tehnici care contribuie la auto-îmbunătățirea în acest domeniu de activitate.
• Capacitatea de a crea magazine online și de a-și stabili activitatea aproape la o automatizare completă.

De ce are nevoie o persoană pentru a obține rezultate impresionante și succes în marketingul în rețea

Pentru marketingul în rețea, timiditatea umană este un dezavantaj semnificativ. Cu toate acestea, ca și pentru multe alte opțiuni pentru activități. O persoană trebuie să aibă bune abilități de comunicare pentru a găsi fără probleme limbaj reciproc cu oameni complet necunoscuti lui. Timiditatea excesivă duce adesea la faptul că rețeaua creată de agenți este formată doar din rudele apropiate. Desigur, acest lucru îi limitează potențialul de dezvoltare și reduce foarte serios profitul potențial.

O persoană trebuie să fie capabilă să-și motiveze, să-și motiveze partenerii sau clienții. Dacă un agent nu este interesat să vândă anumite produse sau nu vede pentru sine beneficiile unor astfel de activități, atunci nu va lucra eficient.

Adică cei mai eficienți și cei mai de succes rețelei sunt bine citiți, din punct de vedere intelectual oameni dezvoltati, capabil să stabilească cu ușurință comunicarea cu orice persoană. Din fericire, astăzi există destul de multă literatură și alte tehnici care vă permit să dezvăluiți o persoană calitati necesareși să le îmbunătățim în continuare.

Dezavantajele afacerii MLM

Da, există și dezavantaje în marketingul în rețea și ar trebui să li se spună sincer despre:

• Instabilitatea câștigurilor. O persoană obține profit numai din succesul său în vânzări sau realizări similare ale rețelei sale de agenți de vânzări. Nimeni din network marketing nu plătește un salariu fix.
• Un nivel ridicat de stres moral și responsabilitate, deoarece rețeaua comunică direct cu clienții săi și la el se vor adresa oamenii cu plângeri dacă apar probleme.
• Prezența riscului de a pierde propriile investiții. O persoană care este angajată în marketing de rețea, înainte de a vinde ceva, trebuie să-l achiziționeze de la o structură superioară. Prin urmare, există întotdeauna posibilitatea de a pierde banii investiți.
• Necesitatea de a fi responsabil pentru rețeaua ta, deoarece nu numai profitul, ci și reputația depinde de eficiența acesteia, de calitățile oamenilor atrași. Dar acest dezavantaj este asociat cu oricare poziție de conducere iar în întreprinderile clasice, din moment ce liderului i se cere mereu defectele subordonaților săi.

Concluzie privind marketingul în rețea

Da, a face marketing în rețea necesită înțelegerea anumitor nuanțe și principii ale acestei linii de afaceri, precum și luarea în considerare obligatorie a unor deficiențe. Cu toate acestea, afacerea MLM, cu abordarea corectă, este cea care vă permite să realizați cu adevărat independenta financiara, deoarece venitul unei persoane depinde doar de dorințele, capacitățile și abilitățile sale. În plus, marketingul în rețea este o mare oportunitate de auto-dezvoltare și îmbunătățire personală. Ceea ce nu este mai puțin important decât potențialul venit din astfel de activități.