Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu? ÎN țări străine oamenii nu consideră că este rușinos să-și reamintească conducerii nevoia de a crește salariile. Angajații inițiază în mod independent această conversație, deoarece un rezultat pozitiv este doar în interesul lor. Este important să studiezi mai întâi toate sursele și să afli cum să îi ceri șefului tău o creștere de salariu corect. În caz contrar, el poate considera angajatul un parvenit sau îl poate considera prea încrezător în sine.
Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu? Psihologii recomandă să preiei controlul asupra emoțiilor tale și să te gândești în avans la anumite nuanțe ale conversației. Raționamentul corect trebuie transmis conducerii. Potrivit statisticilor, argumentele cresc semnificativ rezultatul pozitiv al conversației. În plus, se sugerează să se studieze lista greșelilor comune pe care le fac oamenii. Ele pot duce la agresivitate și deteriorarea relațiilor cu superiorii.
Angajatul este sfătuit să se pregătească pentru conversație și să le scrie pe o bucată de hârtie separată. Îl poți contacta în orice moment în timpul conversației. Datorită „cheat sheet”, o persoană va fi capabilă să facă față anxietății și să continue corect dialogul. În conversație trebuie menționat salariul actual și dorit.
Psihologii profesioniști știu să ceară o creștere salarială de la șefii lor. Ei propun să transmită conducerii doar argumente incontestabile.
Dacă apare întrebarea cum să începeți să cereți o creștere a salariului de la conducere, atunci atenția este atrasă asupra stării de spirit a conducerii. Ar trebui să fie interesat de îmbunătățirea muncii și a interacțiunii echipei. O creștere a salariului este un stimulent excelent și unul dintre metode eficienteîncurajare.
Puteți cere o promovare după o pregătire atentă.
- Angajatul este sfătuit să-și folosească contactele și să cerceteze situația. De exemplu, unele organizații preferă să mărească salariile doar o dată pe an. Această problemă nu este întotdeauna rezolvată superior imediat. Poate fi necesar să întocmiți o cerere de creștere salarială și să o depuneți conducerii superioare. Angajatul trebuie să respecte reglementările care au fost stabilite anterior în companie.
- Un alt as în gaură va fi nivelul inflației din regiune. Indicatorul se calculează o dată pe an. Joacă un rol direct în indexarea salariilor. Managementul face întotdeauna promoții în acest fel.
- O conversație despre creșterea salariului nu poate fi începută în perioadele de urgență. Zile nefavorabile Luni și vineri sunt, de asemenea, luate în considerare în scop de discuție. Dacă este programată o întâlnire cu conducerea pe această problemă, atunci este strict interzis să întârzii la lucru în ziua respectivă. Psihologii sfătuiesc să se gândească la o promovare după încheierea unei afaceri de succes sau finalizarea unui proiect global. De asemenea, angajatul își va putea marca participarea la eveniment. Ei se abțin să vorbească în timpul inspecțiilor, restructurărilor și reorganizărilor companiei.
- Trebuie să inițiezi o conversație atunci când primești o ofertă de la o organizație concurentă. Această perioadă este considerată cea mai favorabilă pentru negocierea unei majorări de salariu. O persoană are o opțiune alternativă pe care o poate folosi în caz de refuz.
- Psihologii sfătuiesc să programați o întâlnire pentru ora unu după-amiaza. Puteți afla mai întâi despre starea de spirit a directorului de la secretară sau alți angajați.
- Conversația ar trebui să aibă loc în privat. Prezența altor angajați poate afecta negativ rezultatul. Dacă directorul are multe întâlniri în acea zi, atunci ceea ce a plănuit va trebui amânat pentru mai târziu. perioadă favorabilă.
- Ar trebui să ceri o promovare numai după ce ai analizat toate aspectele pozitive și negative ale jobului tău. Propria munca. Conducerea ar trebui să fie conștientă de realizările și de fezabilitatea creșterii salariului. Dacă ați primit recent certificate sau recunoștință, atunci acest lucru ar trebui menționat în trecere în timpul conversației.
- Este necesar să solicitați cuantumul exact al indemnizației. Conform statisticilor, compania crește anual salariile angajaților săi cu cel mult 10%. Se recomandă să ridicați inițial ștacheta. Datorită acestui fapt, în urma licitației va fi posibilă atingerea sumei care a fost planificată inițial. Șeful va fi, de asemenea, mulțumit că a reușit să scadă puțin cifra inițială.
În timpul comunicării, grosolănia sau un ton jalnic nu este permis. O astfel de comunicare nu va face decât să enerveze șeful, iar acesta nu va mai dori să continue negocierea. Cel mai bine să alegi conversație de afaceri, timp în care salariatul își prezintă cererile. În unele cazuri, este imposibil să faci fără un plan de afaceri. Va fi un beneficiu suplimentar al procesului.
Înainte de întâlnire, se recomandă analizarea listei de întrebări posibile. Ar trebui să vă gândiți în avans la răspunsurile dvs. cu argumente. În unele cazuri, vorbirea cu prietenii sau întâlnirea cu un psiholog vă ajută să vă configurați corect. Dacă directorul nu ia legătura sau refuză să se întâlnească, atunci el este trimis notificare pentru o majorare de salariu. Documentul conține argumente care sunt expuse în în scris.
Când vorbim despre o creștere de salariu, nu poți fi condus de emoții. Șeful trebuie să audă vorbire competentă cu suficiente argumente. Nu există loc pentru manipulare nerezonabilă. Poate provoca doar agresivitate și poate provoca un rezultat negativ.
Un angajat trebuie să se gândească la reputația și imaginea sa. El va simți timpul care va fi favorabil pentru conversație.
Cu toate acestea, cel mai important punct sunt încă argumentele. Ele trebuie echilibrate și cele principale evidențiate. Ce argumente pot fi considerate de succes?
Se recomandă să luați o notă la întâlnire care să descrie în detaliu avantajele și realizările acesteia. În prima etapă a comunicării, este permisă folosirea doar a argumentelor incontestabile. Nu numai persoana, ci și conducerea sa trebuie să aibă încredere în veridicitatea lor.
Potrivit statisticilor, în 28% din cazuri, managerii măresc salariile dacă gama de sarcini sau responsabilități ale angajatului s-a extins semnificativ. Ele pot fi listate în aplicație și trimise conducerii superioare.
Începerea corectă a unei conversații este modul de a seta tonul pentru conversația ulterioară:
- conversația ar trebui să înceapă cu argumente în favoarea faptului că aduci beneficii evidente întregii companii;
- În plus, realizările trebuie notate în fața echipei;
- angajatul trebuie să-l asigure pe șeful că va face față și mai bine sarcinilor atribuite;
- rezultatul final este maximizarea profitului companiei;
- Ultimul argument este că salariile ar trebui să crească proporțional cu noile responsabilități.
Numai în acest caz angajatul le va acorda atenția cuvenită și nu le va ignora.
Colegii tăi în poziții similare câștigă mai mult
Conform regulilor companiile moderne angajații nu ar trebui să discute despre propriile lor salarii. Cu toate acestea, există rămășițe din trecut. Dacă o persoană primește informații că colegul său primește mai multe Bani, atunci el poate discuta această problemă cu conducerea. În același timp, gama de responsabilități ar trebui să fie aproximativ aceeași.
De asemenea, managementul ia în considerare experiența și vechimea în muncă. De aceea acest argument nu poate fi formulat decât atunci când situațiile sunt complet identice. Poate că a apărut o eroare la calcularea în departamentul de contabilitate, așa că conducerea ar trebui să afle despre aceasta în timp util. Cu toate acestea, concentrarea pe câștigurile altor persoane este inacceptabilă.
Nu ar trebui să subliniați conducerii greșelile sau neajunsurile. Recepția este considerată interzisă. Șeful nu numai că nu va crește salariul, dar se poate îndoi și de calitățile umane. În plus, el poate transmite informații echipei. Cu siguranță nu le va plăcea.
Conducerea trebuie să evalueze contribuția la serviciu a fiecărui angajat. Potrivit statisticilor, datorită acestui criteriu, 32% dintre lucrători își măresc salariile.
Cu toate acestea, meritele proprii nu trebuie exagerate. Șeful va privi munca obiectiv. Dacă s-a făcut bine, atunci este garantat să se întâlnească cu angajatul la jumătatea drumului.
Ar fi o idee bună să vă documentați succesele. Puteți pregăti grafice sau rapoarte care arată clar lucrarea și calitatea înaltă a acesteia. Datorită acestui fapt, subiectul creșterii salariului șefului va fi mai înțeles și mai justificat.
Ești dispus să muncești mai mult pentru a-ți crește veniturile?
Ca unul dintre argumente, un angajat poate invoca disponibilitatea sa de a munci mai mult și mai mult.
- Conducerea trebuie să vadă ambiția și dorința de a crește veniturile companiei în ansamblu.
- Poti sugera plan de afaceri gata cu calcule. Va oferi căi mai departe dezvoltarea unei industrii, departament sau intreaga organizatie.
Poate că conducerea le va considera necesare și le va pune în funcțiune. În orice caz, va înțelege interesul angajatului. Cu toate acestea, nu este permis să exagerați. Directorul nu ar trebui să înțeleagă că persoana este pregătită să lucreze mai mult pentru același salariu.
Argumente controversate. Se recomandă trecerea la acest grup de argumente numai dacă cele anterioare nu au dat rezultatul dorit. Ele pot fi folosite și dacă angajatul este complet încrezător în acuratețea lor. Este important să-ți evaluezi în mod adecvat munca și să nu exagerezi ceea ce ai realizat.
Dacă o persoană este foarte îngrijorată și îngrijorată, atunci ar trebui să învețe cum să scrie o scrisoare despre o creștere a salariului. În acest caz, el își va putea prezenta argumentele și cererile în scris. Cu toate acestea, nu toată conducerea va considera că un astfel de recurs merită. Scrisoarea poate rămâne necitită sau acordată atenția cuvenită.
Când aproape nu există argumente, puteți specifica următoarele:
- în timpul perioadei de muncă, angajatul dobândește experiență și abilități suplimentare - nu vor fi disponibile unei persoane care tocmai a trecut pragul întreprinderii;
- cursurile de formare continuă sunt considerate un aspect pozitiv;
- Se recomandă indicarea seminariilor și prelegerilor frecventate în mod regulat care au legătură directă cu activitatea întreprinderii;
- salariul ar trebui să crească direct proporțional cu cunoștințele și aptitudinile.
Conducerea va vedea dorința angajatului de a lucra cât mai bine posibil. Acest lucru nu trebuie lăsat deoparte.
Experiența și cunoștințele sunt un alt argument în favoarea creșterii salariilor. Managementul trebuie să pună în valoare specialisti calificati. Astăzi, acest argument ajută la creșterea salariilor a aproximativ 17% dintre angajați.
Dacă îți crește salariul, vei muta munți
Directorului îi va fi mai ușor să ia o decizie dacă angajatul îi oferă mai întâi proiecte de dezvoltare. În plus, puteți nota și cursurile sau seminariile la care intenționați să participați în viitorul apropiat pentru a vă îmbunătăți abilitățile. Un blocnotes cu note te va ajuta să nu ratezi Puncte importante. Ele trebuie subliniate mai întâi.
Dacă s-a propus creșterea salariului cu o sumă mai mică, atunci ideile pot fi transmise conducerii care vor fi implementate cu condiția îndeplinirii cerințelor inițiale. Încercați să obțineți un răspuns dintr-un singur cuvânt la sfârșitul conversației.
Intotdeauna se ofera un stimulent pentru ideea propusa. Angajatul, la rândul său, trebuie să dea dovadă de încredere și dorință de a atinge scopul.
Nimeni nu este imun de situații neprevăzute în care este nevoie de bani. Când discutați despre o promovare, ar trebui să spuneți managerului dvs. despre aceasta. În același timp, merită să refuzi să descrii detalii inutile. El trebuie să primească informații de la formă pură.
Este mai bine să abandonați imediat tonul jalnic și lacrimile. Astfel de acțiuni nu pot decât să enerveze șeful. Are și probleme despre care nu este dornic să îți spună.
Pesimismul excesiv este inacceptabil în această chestiune. Directorul are nevoie de angajați încrezători și intenționați. El trebuie să înțeleagă că echipa nu va amesteca problemele de lucru cu cele personale. Numai în acest caz o persoană va putea lucra pentru binele comun.
Lucrezi în companie de foarte mult timp
Salariul este o altă modalitate de a motiva o persoană.
- Cu o remunerație adecvată, el se va strădui să ducă la bun sfârșit sarcina cât mai eficient și rapid posibil.
- Acesta poate nota perioada în care angajatul lucrează în beneficiul companiei.
- În plus, vă puteți aminti vremurile de criză și le puteți cita ca argument principal.
Această conversație este susținută cel mai bine de diagrame și documente. Ele reflectă contribuția și profitul financiar din muncă persoană anume.
Decizia și perseverența îi atrag pe toți liderii. Ei trebuie să vadă impulsul în angajații lor. Dacă specialistul într-adevăr Calitate superioară, atunci i se garantează creșterea salariului.
Din păcate, doar 9% dintre angajați pot obține un rezultat pozitiv într-o astfel de situație. Înainte de a merge la biroul șefului, trebuie să te asiguri că ești un angajat cu adevărat valoros. Într-o astfel de situație, doar o evaluare adecvată este potrivită.
Șantajul și tentativa de manipulare sunt inacceptabile. Managerul nu trebuie să simtă presiune din partea angajatului. În caz contrar, îl poate refuza în principiu. Nu ar trebui să faci o mare greșeală. Reputația va fi în joc. Creșterile salariale ar trebui realizate în moduri mai tactice.
Solicitați o creștere specifică
Un angajat nu ar trebui să propună o creștere de salariu ca decizie proprie. Doar conducerea poate accepta în sfârșit. De aceea aceasta informatie ar trebui să le fie transmise ca recomandare.
Cel mai bine este să începeți conversația cu nevoia de indexare:
- directorul trebuie să primească calcule care să indice suma specifică pe care o așteptați ca majorare;
- datorită acestui fapt, se efectuează o manevră psihologică complexă - aproape întotdeauna funcționează, astfel încât persoana primește fonduri suplimentare mult așteptate sub forma unei recompense;
- Managerul trebuie să primească informații despre suma specifică pe care o persoană o vede ca o creștere a salariului de bază.
Nu trebuie să transferați responsabilitatea pentru munca făcută incorect asupra colegilor dvs. O situație în care o persoană își arogă laurii altora nu va duce nici la un rezultat pozitiv. Conversația ar trebui să aibă loc într-o atmosferă prietenoasă.
De asemenea, vă puteți referi la rata actuală a inflației în calculele dvs. De exemplu, pentru Anul trecut prețurile au crescut în medie cu 10%. Aceasta este suma pe care o dorește angajatul în plus pentru a-și asigura același nivel de trai.
Indexarea salariilor este o obligație necondiționată a tuturor firmelor și întreprinzătorilor privați. Pentru munca eficienta promoțiile ar trebui să fie efectuate cel puțin o dată pe an.
Din păcate, conducerea nu găzduiește întotdeauna angajații la jumătatea drumului și crește salariile. Poate refuza sau ia timp să se gândească. Nu trebuie să fii supărat din cauza asta. În orice caz, bărbatul a fost auzit și, poate, în curând el pozitie financiară va fi îmbunătățită.
Lucrurile nu merg întotdeauna așa cum a fost planificat. În următoarele cazuri, așteptarea unei creșteri ar fi o greșeală.
- Angajatul nu a furnizat dovezi sau argumente pentru o creștere a salariului.
- Compania este în declin și se confruntă cu dificultăți financiare.
- Conducerii nu i-a plăcut stima de sine umflată.
- Angajatul nu are realizări clare și are performanțe slabe sau performanțe slabe la locul de muncă principal.
- Orice persoană nu-i place o atitudine pesimistă și un ton jalnic în comunicare și cu atât mai puțin pentru management.
- Nu ar trebui să folosiți șantajul sau un ultimatum de demitere - îl conduc pe director într-un colț și îl fac mai puțin acomodat.
- Nu ar trebui să te bazezi pe experiența sau meritele colegilor tăi.
- De asemenea, nu ar trebui să fii prea persistent și intruziv.
Înainte de a vizita biroul managerului, ar trebui să vă gândiți din nou la fiecare cuvânt. Ar fi util să indicați punctele principale într-un bloc de note. În acest caz, veți putea să aruncați o privire în el.
Conversația ar trebui mutată la timp favorabil, dacă managerul este prea ocupat chestiuni importante. În acest caz, vă puteți trimite cererea în scris. Acesta va fi revizuit la un moment convenabil.
Destul de des sunt cazuri când un angajat își supraestimează în mod clar importanța în realizările companiei. Șeful poate lua asta ca pe o glumă. Pe viitor, nu va trata angajatul în serios.
Rezultatele nesatisfăcătoare ale muncii și lipsa de profesionalism pot duce la concediere în locul promovării dorite. Nu trebuie să uităm că șeful nu este obligat să ajute angajații. El trebuie să le evalueze din punct de vedere contribuția totală spre profitul companiei.
Oficialii de rang înalt încearcă să evite situațiile de impas, astfel încât să poată reacționa radical. Când comunicați cu ei, nu trebuie să confundați o solicitare cu o amenințare. Ultima opțiune poate determina managementul negativ.
Nu ar trebui să-ți compari salariul cu salariul managerului tău. Nu ar trebui discutat. Este recomandat să folosiți doar propriile merite ca principal argument pentru o creștere. În caz contrar, nu se va obține un rezultat pozitiv. Este necesar să se dezvolte conversația astfel încât impresia să nu apară doar despre interesul material al solicitantului. Această situație este inacceptabilă, deoarece fiecare angajat lucrează pentru binele comun al companiei și pentru a-și atinge obiectivele.
Potrivit statisticilor, doar jumătate dintre angajați decid să înceapă o conversație cu conducerea despre creșterea salariilor. Cel mai adesea acest lucru este făcut de bărbați. Cu toate acestea, femeile obțin mai repede rezultate pozitive, deoarece contactează mai ușor și simt starea de spirit a interlocutorului lor.
Nu ar trebui să vă fie frică să luați inițiativa, pentru că mulți manageri cred doar asta angajați valoroși hotărăște-te să poarte o astfel de conversație. De aceea își ridică ușor salariile.
Chiar dacă încercarea nu reușește, nu este nevoie să fii supărat. Este important să respectați o serie de reguli atunci când vorbiți și să mențineți un ton de afaceri. Nepoliticos și intruziv nu vor mulțumi nicio persoană. Ele ar trebui să fie întotdeauna evitate atunci când comunică. Și dacă un angajat este concentrat pe rezultate, atunci i se garantează că va primi aprobarea de la conducere altă dată.
Tuturor managerilor, fără excepție, nu le place să vorbească despre acest subiect. Răspunsurile standard la solicitarea dvs. sunt de obicei „Trecem printr-o perioadă dificilă acum” și „Mâine mă voi gândi la asta”.
Lucrezi de mult în companie, ești prețuit, iubit și respectat... dar doar în cuvinte, care, vai, nu pun în greutate portofelul tău. Sau, dimpotrivă, ești nou la locul tău de muncă, dar ai demonstrat deja rezultate strălucitoare și nu vrei ca managementul să prindă obiceiul de a te mângâia pe umăr în loc să te răsplătească pentru realizările tale și să-ți spună: „Foarte, ține-o așa." Pot fi multe motive, dar situația este aceeași: vă confruntați cu nevoia de a cere o creștere a salariului, dar modestia firească/incapacitatea de a conduce astfel de conversații/teama de refuz (subliniați după caz) vă împiedică să vă atingeți. poartă. Ce să fac?
Încercați să utilizați o foaie universală.
Ce să ceri?
Cel mai important lucru pe care ar trebui să-l aibă cel care cere (pe lângă farmecul personal și aptitudinile profesionale) sunt argumente convingătoare pentru care ar trebui brusc să fie plătit mai mult decât înainte.
Există două motive principale pentru cererile de creștere, care nu provoacă controverse în rândul experților din piața de personal - „creșterea volumului de muncă” și „extindere responsabilitatile locului de munca" Acestea sunt cele mai câștigătoare opțiuni atunci când poți obține ceea ce îți dorești.
Argumente controversate
- 1 Salariu sub nivelul pieței
În principiu, poți face apel la faptul că piața îți va oferi mai mult. Dar fii pregătit să mergi imediat la această piață și să pleci dacă această remarcă nu este pe gustul managerului tău. În plus, trebuie să ții cont că atunci când ai aplicat pentru un loc de muncă la companie, ai fost de acord cu acest salariu și știai în ce te bagi.
Concluzie: argumentul nu este potrivit pentru toate cazurile, dar, de exemplu, pentru cei când v-ați alăturat unei companii cu mult timp în urmă, de atunci salariile specialiștilor calificărilor dumneavoastră au crescut în piață, dar în compania dumneavoastră nu au crescut. . - 2 Îmbunătățirea calificărilor
Desigur, faptul că ai știut să folosești două aplicații de birou și acum poți lucra fluent în patru sau, în loc să traduci texte cu un dicționar, ai învățat să produci o traducere literară de înaltă calitate fără un dicționar, este extrem de important. lăudabil. Dar, în general, managementului nu îi pasă deloc modul în care efectuați munca care ți-a fost atribuită. Principalul lucru este că se face la timp.
Concluzie: dacă folosești abilități și cunoștințe noi pentru a îndeplini aceleași responsabilități de serviciu, atunci ține cont de faptul că pregătirea avansată are mai multe șanse să-ți înveselească CV-ul, decât un monolog despre o creștere de salariu adresată conducerii. - 3 Experiență vastă de lucru în companie
Loialitatea este o calitate minunată, dar... ești de ani de zile într-o companie, în aceeași poziție, ceea ce nu este cheie, și ai cerut doar acum o creștere? Aparent, nu ești deosebit de popular pe piața muncii, de ce te-ar plăti o companie mai mult? Fii fericit cu ceea ce ai.
Concluzie: cu siguranță, experiența de lucru pe termen lung într-o singură companie îți va oferi puncte suplimentare în ochii specialiștilor în HR dacă te decizi să schimbi locul de muncă. - 4 Oferte de la concurenți
O altă companie este gata să vă facă o ofertă, dar doriți să rămâneți cu compania de acasă? Această abordare poate funcționa, totuși, în primul rând, șeful tău poate să o considere un șantaj, iar în al doilea rând, șeful va ști că te uiți deja la stânga.
Concluzie: cine va fi concediat din companie la primul indiciu de criză?
Argumente nevalide
Ar fi extrem de neînțelept să negociezi o creștere salarială pe baza unuia dintre următoarele motive:
- 1 „Ivanov lucrează în aceeași poziție ca mine, dar câștigă cu 10.000 mai mult.”
- Deci el face de trei ori mai mult decât tine. Pe baza acestui lucru, se poate tăia și salariul! - 2 „Am luat un împrumut auto, dar nu am nimic de plătit înapoi.”
- Dar nu am suficient pentru un bungalou în Goa! Poate îmi poți împrumuta câteva? - 3 „Există inflație în țară...”
Dar cu aceasta - la Ministerul de Finanțe. Dacă creșteți salariile tuturor angajaților companiei în fiecare an, puteți lansa o afacere în întreaga lume!
Cum să întreb?
Cererea unei mariri de salariu este o negociere. Și ca orice negociere, necesită stabilirea unui obiectiv de afaceri, pregătire prealabilăși stăpânirea tehnologiei. Deci, ce ar trebui să faci înainte de marea conversație?
Cercetează situația
Trebuie să aflați care sunt practicile companiei de creștere a salariilor. Poate că este indexat o dată pe an pentru toți angajații, atunci este posibil ca manifestul tău individual să nu fie înțeles. Sau compania acceptă bonusuri nu pentru realizări, ci pentru vechimea în muncă și încă nu ai lucrat atât de mult. Și așa mai departe. De asemenea, trebuie să înțelegi cine este responsabil pentru creșterea salariului - șeful tău imediat sau șeful șefului tău? În acest din urmă caz, cel mai probabil va trebui să transmiteți cererea prin managerul de linie și să vă bazați pe abilitățile de negociere ale șefului.
Alege timpul potrivit pentru conversație
Principalul lucru este să nu începi să vorbești despre o mărire de salariu luni când ajungi la serviciu și vineri cu cinci minute înainte de sfârșitul zilei de lucru. Dar serios, ar trebui să alegi momentul potrivit în care totul este bine în compania cu profit, s-a implementat vreun proiect, pentru care ești și tu creditat, s-a obținut un rezultat pozitiv, în care ești și tu implicat. Un moment extrem de prost pentru a cere o creștere ar fi, de exemplu, atunci când compania este supusă unui audit, urmează un eveniment major sau se optimizează costurile.
Pregătiți argumente și răspunsuri la obiecții
Argumentele au fost discutate mai sus. Răspunsul la obiecții este un instrument din arsenalul unui specialist în vânzări care știe întotdeauna să răspundă la afirmațiile unui potențial client precum „produsul tău este prea scump” sau „de ce ar trebui să cumpăr?” model nou telefonul chiar acum, cel vechi al meu încă funcționează.” Mai gandeste-te opțiuni posibile dezvoltarea dialogului și a obiecțiilor din partea șefului. Cum veți răspunde dacă el spune că compania nu are bani acum sau sugerează să amânați conversația pentru mai târziu?
Pregătiți căile de evacuare
Un „da” vesel nu este răspunsul pe care cel mai probabil îl veți auzi de la un manager. Mai degrabă, acestea vor fi variații ale temei „da, dar...”, „poate” sau „nu în în prezent" Fii pregătit pentru respingere și nu o considera un eșec personal. Poate că șeful tău nu a fost pregătit pentru cerințele pe care le-ai formulat și, când se va gândi la ele, va da un răspuns mai dezirabil. Nu pune presiune pe manager, cerând o decizie imediată. Dă-i timp. Sarcina ta este să obții un răspuns specific, da sau nu, și justificarea acestuia. Dacă managerul nu este pregătit să răspundă imediat, ar trebui să-i spui cu delicatețe că vei veni pentru un răspuns mai târziu și vei stabili o dată pentru o întâlnire ulterioară. Ar trebui să fii ferm în această chestiune! În caz contrar, s-ar putea să nu primești niciodată detalii specifice.
Gândiți-vă la un plan pentru acțiuni ulterioare
Este necesar în cazul în care, după toate zilele luate pentru reflecție, răspunsul final sună ca „nu”. Rezultat negativ- de asemenea un rezultat. După ce ați primit-o și ați ascultat argumentele șefului, veți putea înțelege cum să procedați cel mai bine în viitor - încercați să reveniți la conversație data viitoare și să vă faceți drumul sau să căutați fericirea în altă parte.
Două situații tipice
Acum să ne uităm la două situații tipice în care un angajat își propune să ceară o mărire de salariu și să cereți expertului nostru să comenteze asupra lor.
- Cazul 1. Un angajat efectuează o muncă de rutină. Își cunoaște meseria și o face bine, dar datorită particularităților poziției sale activitate de muncă nu presupune atingerea unor rezultate semnificative. Cum se motivează cererea de majorare în acest caz?
Rușii au vorbit cu șefii lor despre creșterea salariilor. Și aproape jumătate dintre ei au primit o creștere. Prin urmare, cel mai simplu mod de a obține o creștere de salariu este să ceri. Dar trebuie să acționați cu înțelepciune.
Alege un moment
Pentru ca operațiunea să aibă succes, trebuie să vă contactați șeful în legătură cu o creștere de salariu atunci când intră în joc mai mulți factori:
- Compania are resurse pentru a crește salariile: vânzările nu au scăzut, bugetul nu a fost tăiat, iar finanțarea a venit de la centru.
- Nu ai avut niciunul în ultima vreme. În caz contrar, va fi dificil de explicat de ce ar trebui să plătiți mai mult.
- Managerul nu este ocupat. În timpul unei urgențe, el trebuie să se ocupe de multe probleme în același timp, iar încercările tale de a-i distrage atenția nu vor face decât să-l enerveze.
- La sef bună dispoziție. Desigur, șeful ideal este întotdeauna corect și imparțial, dar cei mai mulți dintre noi suntem încă conduși de oameni, nu de roboți.
Pregătește-ți argumentele
Pune-te în pielea șefului și gândește-te ce argumente vor funcționa în favoarea ta și care vor înrăutăți situația.
Argumente de succes
1. Ai mai multe responsabilități
Ai venit la companie pentru anumite condiții, dar de atunci sarcina a crescut. Ziua reușești să muncești pentru tine și puțin pentru acel tip, dar nu ești plătit salariu pentru amândoi.
Explică-i angajatorului că datorită ție, el economisește salariul la un alt ritm de lucru, așa că meriți o mărire.
Cu toate acestea, nu ar trebui să fii obscen: dacă nu ai o mașină a timpului, nu vei putea face o muncă de înaltă calitate pentru doi oameni, așa că nimeni nu-ți va dubla salariul. 20–30% este suma pe care te poți baza.
2. Colegii tăi în poziții similare câștigă mai mult
Lucrezi de mult în firmă și ai venit pentru un anumit salariu. Dar piața nu a stat pe loc, iar noilor veniți în poziții similare li se oferă inițial mai mult.
Acesta este cu siguranță un motiv pentru a face apel la conducere și a restabili justiția. Dar trebuie să fii sincer cu tine însuți. Poate noii angajați fac ceva mai mult. Înainte de a vorbi cu șeful tău, ar trebui să-ți mobilizezi toată puterea și să devii o persoană cu adevărat valoroasă.
3. Aduci profit tangibil companiei
Pentru orice organizație, măsura succesului tău este suma de bani pe care o aduci. Nu orice specializare îți permite să influențezi direct veniturile companiei. Sarcina ta este să găsești legături între succesul comercial al companiei și munca ta și să le arăți. Nu fi nefondat: numerele, graficele și statisticile funcționează cel mai convingător.
4. Ești dispus să muncești mai mult pentru a-ți crește veniturile.
Cu experiență, ați învățat să vă finalizați munca principală mai repede și ați eliberat ceva timp de lucru pentru noi sarcini. Cere-i șefului tău să-ți extindă responsabilitățile și să însoțească acest lucru.
Întrebați ce trebuie să faceți pentru a obține suma de care aveți nevoie. Răspunsul vă va clarifica dacă, în principiu, ar trebui să contați pe o creștere a salariului sau dacă este mai bine să vă direcționați energia către găsirea unui nou loc de muncă.
Dacă managerul este gata să ia în considerare opțiuni, aceasta semnal bun. Arătați că înțelegeți bine procesele care au loc în cadrul companiei și nu vă este frică de responsabilitate. Luați inițiativa și puteți conta pe o creștere nu numai a veniturilor, ci și a poziției dvs.
Argumente controversate
În teorie, oricare dintre aceste argumente ar putea funcționa. Dar se pot întoarce cu ușurință împotriva ta.
1. Ai învățat multe în timpul muncii tale
La prima vedere, această frază te caracterizează pozitiv, dar există nuanțe. Pentru majoritatea specialităților, dezvoltarea continuă este o condiție prealabilă. Trebuie să prinzi tendințele în domeniu, altfel vei fi pur și simplu forțat să ieși din piață.
Argumentul despre noile cunoștințe este mai probabil un motiv pentru a nu te concedia decât pentru a-ți crește salariul.
Pentru ca acest argument să funcționeze, trebuie să sări peste cap și să adaugi ceva la competențele tale care să arate motivația ta ridicată, și nu doar creșterea logică în profesie.
2. Dacă primești o creștere de salariu, vei muta munți.
Aceasta este o încercare de a încheia un acord care nu este susținut de nimic din partea ta, pentru că promisiunile sunt doar cuvinte. În același timp, prin lege, un angajator, care a crescut salariul, nu poate să-l reducă pur și simplu înapoi. Nu este cea mai bună afacere pentru el.
Merg la sef conversație serioasă, trebuie să mutăm un munte și să confirmăm acest lucru cu dovezi: rapoarte, cifre, fapte. Cel puțin, merită să instalați pârghii pentru a zdrobi muntele. Încercați să vă vindeți munca pentru mai mulți bani, așa că demonstrați-i cumpărătorului produsul cât mai bine posibil.
3. Aveți circumstanțe personale dificile.
Angajatorul trebuie să vă plătească suma specificată în contract de muncă, și să respecte prevederile Codul Muncii RF. Și nu trebuie să gândească pentru tine, cum ar fi, de exemplu, să locuiești cu trei copii într-un apartament cu o cameră.
Și atunci, ai măcar un apartament cu o cameră, iar colegul tău (poate nu mai puțin talentat) închiriază în general un colț într-un apartament comun. Așa că va fi dificil de demonstrat de ce trebuie să plătiți în plus pentru faptele demografice sau pentru o ipotecă pentru jumătate din viață.
4. Lucrezi în companie de foarte mult timp.
Loialitatea ta este lăudabilă. Dar managerul se poate întreba de ce nu ai avansat, dar stagnezi în aceeași poziție. Este mai bine să atașați o explicație la argumentul despre experiență despre ce a făcut compania pentru dvs. în toți acești ani și, cel mai important, ce ați făcut pentru aceasta.
5. Ori îți ridică salariul, ori pleci
Aceasta este o mișcare all-in și ar trebui să vă puneți cărțile pe masă doar atunci când aveți o ofertă de la o altă companie sau sunteți gata să nu mergeți nicăieri. Dacă vi se refuză o creștere de salariu, va trebui să renunțați. Altfel, vei fi amintit ca un șantajist care minte și nu se ține de cuvânt. Apropo, multe depind de modul în care structurați conversația.
Dacă dai un ultimatum, există șanse mari ca șeful tău să reacționeze negativ pur și simplu din principiu. Dar încearcă să-i vorbești ca pe un aliat, nu ca pe un inamic.
Iubești compania, te vezi în ea și beneficiile pe care le poți aduce. Dar cineva a sugerat mai mulți bani, și ești forțat să pleci - nu din chemarea inimii tale, ci de necesitate. În acest caz, șansele de a rămâne în companie cu un salariu sporit sunt mult mai mari.
Solicitați o creștere specifică
Exprimați o anumită cifră ca procent sau moneda în care sunteți plătit. Desigur, calculele ar trebui să se bazeze pe factori obiectivi (cantitatea de muncă, abilități și abilități), și nu pe cantitatea care îți lipsește pentru fericirea deplină. Statisticile susțin, de asemenea, specificitatea cerințelor.
La cererile de creștere de salariu fără dorințe specifice 61% Dacă vrei o mărire de salariu, cere mai mult Rușii au fost refuzați. Celor care au exprimat un anumit număr li sa spus „nu” mult mai rar.
Pentru a înțelege cât valorează munca ta, studiază posturile vacante relevante. În același timp, adăugați sugestii potrivite la „Favorite” în cazul unei conversații nereușite cu șeful dvs.
Gândește-te la căile tale de evacuare. Dacă nu ați devenit obrăznici, nu ați ridicat vocea, nu v-ați amenințat sau șantajat managerul, cel mai probabil vă puteți întoarce la locul de muncă.
Cu toate acestea, dacă nu există perspective de creștere a carierei și de creștere a veniturilor, poate că este timpul să vă uitați la folderul „Favorite” în care ați salvat posturile vacante și să vă gândiți la asta.
Vă salutăm!
Mulți antreprenori autohtoni încearcă să se conformeze în multe feluri cu Occidentul. Acest lucru se exprimă chiar și în atitudinea față de subordonați. Începând de la primul interviu, și terminând cu metode de mustrare.
Și doar sistemul de stimulente monetare a rămas neschimbat din vremuri Uniunea Sovietică. Deși în Occident, creșterea salariului unui subordonat este o întreagă cultură. Prin urmare, întrebarea „Cum să ceri o creștere de salariu de la șeful tău?” rămâne relevantă în ciuda schimbărilor masive din lumea muncii.
În acest articol vom analiza câteva norme, a căror respectare vă va permite să vă revendicați dreptul la o promovare. salariile. Și, de asemenea, nu ar strica să luăm în considerare greșelile des făcute care îi lasă chiar și pe cei mai inteligenți specialiști cu un salariu minim.
Înainte de a intra în biroul managerului dvs. cu o astfel de solicitare, trebuie să luați în considerare următoarele:
1. Selectați ora
Este puțin probabil ca managerul tău să vrea să negocieze doar scoțându-și jacheta. Și cu siguranță nu îi va păsa de tine în momentul în care se va îmbrăca la sfârșitul zilei de lucru. Este necesar să alegeți un moment în care atmosfera din departament va fi calmă. De regulă, aceasta este perioada de la 13:00 la 15:00.
De asemenea, nu ar trebui să începeți o conversație în fața unor străini. Acest lucru se aplică atât colegilor, cât și vizitatorilor șefului.
Înainte de a cere o creștere de salariu de la superiori, nu strica să cercetezi situația din organizație. Aflați dacă au existat cheltuieli neprevăzute sau dacă compania are datorii mari. De asemenea, ar trebui să analizați salariile persoanelor aflate în poziții similare.
2. Calm
Unii angajați consideră că este ideal să înceapă o conversație cu o notă de indignare. Se presupune că acest lucru va sublinia semnificația cererii. in orice caz aceasta metodaînceperea unei conversații va duce, în cel mai bun caz, la refuz. În cel mai rău caz, vei fi recompensat cu o muncă extraordinară, lipsit de concediu etc.
Este necesar să vă reglați conștiința în modul „calm”. Nu este nevoie de emoții. Și cu atât mai mult, nu ar trebui să ridici vocea.
3. Sunt ei demni?
Ar fi ridicol să ceri o promovare fără motive convingătoare. Dacă nu sunteți diferit de colegii dvs., contribuția dvs. la dezvoltarea organizației nu este mai mare decât cea specificată în plan și aplicați totuși pentru stimulente bănești, atunci nimic nu vă va funcționa.
Aproape fiecare manager aderă la poziția „Plata are loc pentru muncă”. Dacă planul nu este depășit, atunci nu se poate vorbi de o creștere a salariului.
Mai mult, nici să nu te gândești să ceri o mărire de salariu după un incident neplăcut într-o companie, al cărei organizator ești tu.
4. Volumul de muncă
Adesea, o creștere a salariilor este asociată cu o creștere a responsabilităților profesionale. Dacă în ultima perioadă au cerut mai mult de la tine decât înainte, atunci aceasta este o cale directă pentru a face cereri pentru stimulente monetare sporite.
5." Nu ca toți ceilalți"
Această poziție crește posibilitatea unui rezultat pozitiv în această conversație cu șeful. Dacă vă îmbunătățiți constant abilitățile, introduceți noi moduri de a face lucrurile sau creșteți veniturile companiei, atunci acesta este un motiv ideal pentru a cere o creștere. Astfel, îți subliniezi importanța ca angajat. Și acest lucru nu va trece neobservat.
Este chiar mai bine dacă ai fost remarcat de conducerea unei companii concurente. Apoi, fie vei primi râvnita promovare, fie vei trece la o organizație cu un salariu mai mare.
6. Pregătirea
Principalul punct în metoda „Cum să ceri o creștere de salariu de la șeful tău” este pregătirea discursului tău. Fără îndoială, ești încrezător, ai o mulțime de argumente, dar totul se încurcă atunci când începi o conversație cu șeful tău, și nu este extras în ordinea în care ar trebui să fie.
Pentru a-ți atinge scopul atunci când negociezi cu un manager, trebuie să întocmești un plan pentru discursul tău. Notează toate meritele și serviciile tale pentru organizație. Repetați conversația în fața oglinzii. Și atunci îți vei crește semnificativ șansele de succes.
Cum să ceri o mărire de salariu fără să greșești?
După cum sa menționat deja, cererile de creștere a salariului apar în biroul directorului mai des decât propunerile de afaceri. Și nu fiecare dintre ei a avut succes, deoarece mulți au făcut greșeli. Mai jos sunt cele mai comune dintre ele.
1. Incertitudine
Cel mai adesea, un incident apare din cauza prezentării incorecte a informațiilor. Angajatul muncește din greu și fructuos, aducând profit considerabil organizației. Are calificările adecvate, care se îmbunătățesc constant.
Dar nu se poate poziționa corect în fața conducerii. Tonul este foarte scăzut și adesea se transformă într-un scârțâit. Există izolare în mișcările corpului său. Și toate argumentele dispar undeva din conștiință, de îndată ce intri în biroul managerului. Desigur, acest lucru nu este cea mai buna metoda Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu.
De asemenea, vă va ajuta.Toți, într-o măsură sau alta, ne confruntăm cu izolarea în interior. Și adesea aceasta devine o adevărată barieră în atingerea scopului dorit. Cu toate acestea, nu ar trebui să ridicați stima de sine scăzută în cadrul fatalității. Aceasta nu este o propoziție, ci doar un fenomen temporar, dacă, desigur, faci eforturi decente pentru a-l elimina.
2. Supraestimarea importanței tale
Adesea, angajații își umflă contribuția la organizație la proporții universale. De exemplu, o prezentare de succes devine un motiv pentru a te imagina ca fiind a doua persoană din companie. Cu toate acestea, autoritățile nu cred așa, iar acest individ „aterizează la pământ” în biroul său, dureros și cu consecințe.
3. Perseverenţă
Dacă în timpul primei discuții cu managerul cu privire la o creștere de salariu nu ai reușit, nu este nevoie să tragi un semnal de alarmă. Trebuie doar să vii cu o solicitare similară (nu o cerință, ține cont) puțin mai târziu.
Mulți încep să reacționeze la refuz foarte emoțional, ceea ce devine adesea motivul unei mustrări severe, al volumului de muncă, al privării de concediu sau al concedierii.
4. Momentul nepotrivit
Are sens să ceri o creștere de salariu atunci când ai eșuat recent la o afacere importantă? Cu toate acestea, există încă o mulțime de motive pentru a cădea în ochii superiorilor tăi. În acest caz, toate eforturile ar trebui să vizeze recâștigarea numelui tău bun, și nu dorința de a-ți crește venitul lunar.
Angajații sunt împărțiți în două tipuri: cei care merită o creștere salarială și cei care nu. Dacă toate faptele indică faptul că te încadrezi în prima categorie, atunci stai calm, fă-ți un plan și mergi.
Vezi și gratuit, care va crește rapid amploarea și viteza de realizare a oricăruia dintre obiectivele tale!
Multă baftă!
Distribuie acest articol unui prieten:
În timpul crizei, nu se poate conta pe creșterea salariilor, iar situația este agravată de faptul că din cauza devalorizării și a inflației cu două cifre, veniturile reale sunt în scădere. În astfel de circumstanțe, o cerere de creștere a salariului poate fi înțeleasă greșit: doar acei angajați care sunt greu de înlocuit pot conta pe asta. Dacă crezi că ești unul dintre ei, cu siguranță merită să încerci, dar mai întâi, este mai bine să evaluezi situația cu înțelepciune.
Asigurați-vă că compania pentru care lucrați își poate permite creșterea salariului. Dacă simțiți că lucrurile merg prost - angajații sunt disponibilizați, cheltuielile sunt puternic optimizate, salariile sunt plătite cu întârziere - atunci nimeni nu vă va aprecia curajul. Mai probabil, vor crede că un concurent te ademenește sau că pregătești un ultimatum. Așteptați un moment mai favorabil.
Este recomandabil să lucrați în funcția actuală timp de cel puțin șase luni, sau mai bine zis, un an. O excepție este dacă responsabilitățile tale au crescut brusc, cheltuiești mai mult efort și timp pentru munca ta și, prin urmare, crezi că meriți compensație. Dar mai întâi, vorbește cu colegii care au fost în companie mai mult decât tine: poate că nu ai ajuns încă în perioada din an în care toți angajații primesc creșteri de salariu. Adevărat, în timpul unei crize, de obicei, nu fac asta și trebuie să vă întrebați.
Evaluează în ce domeniu lucrezi. Dacă ești specialist în industria bancară sau IT, atunci cel mai probabil va fi mai ușor să obții o creștere salarială. Concurența între companii din aceste domenii este mare; le place să-și braconeze angajații unul de la celălalt. Dacă sunteți valoroși pentru managerii dvs., atunci aceștia vor fi gata să accepte o promovare, chiar dacă nu era în planuri.
Cea mai importantă condiție este că tu însuți trebuie să crezi că meriți să primești mai mult. Dacă nu te poți convinge, atunci cu siguranță nu vei putea să-ți convingi șeful. Dacă te simți nesigur, dă-ți seama de ce este - poate fi nevoie să mai lucrezi câteva luni înainte de a recunoaște că acum meriți un salariu mai mare.
Dacă simțiți că condițiile sunt favorabile, atunci încercați prin toate mijloacele. Bun sef va aprecia directitatea ta și va înțelege că prin creșterea salariului, te motivează să lucrezi și mai bine. Dar pentru a reduce probabilitatea refuzului, trebuie să fii bine pregătit înainte de conversație.
Să începem cu faptul că trebuie să ceri un salariu potrivit chiar înainte Cum ai obținut un loc de muncă la companie? De multe ori oamenii sunt de acord imediat cu prima ofertă - în cazurile în care pot cere cu calm mai mulți bani. Dar, în primul rând, trebuie să fii sigur că angajatorul este cu adevărat interesat de tine și, în al doilea rând, este mai bine să explici de ce este nevoie de bani suplimentari: de exemplu, ai primit locul anterior aveți mai multă muncă și nu doriți să vă reduceți nivelul de trai sau ați primit recent o promovare chirie pentru apartament. De asemenea, puteți conveni în prealabil că, după îndeplinirea sarcinilor atribuite, veți primi o promovare automată șase luni sau un an mai târziu, după încheierea perioadei de probă.
Trebuie să pregătești argumente puternice de ce meriți o creștere de salariu. Cu alte cuvinte, mai întâi depășești planul și abia apoi vorbești cu șeful tău, și nu invers. Pentru a strânge mai ușor argumentele, ține un jurnal cu realizările tale în timpul muncii. Ele nu trebuie să fie abstracte, ci concrete: de exemplu, acțiunile tale au dus la o creștere a productivității sau a veniturilor cu 10%. Rețineți întotdeauna dacă v-ați asumat responsabilități care nu sunt acoperite de contract - șeful dvs. poate să nu știe despre asta deoarece are deja destule de făcut.
Poate că este mai bine să ceri o mărire, nu un salariu, si in functie - sau cereti o crestere a salariului, cu conditia ca gama responsabilitatilor dumneavoastra sa se extinda. Disponibilitatea ta de a face mai mult și de a fi plătit mai mult pentru asta va fi apreciată chiar și în perioade de criză - mai ales dacă faci deja o treabă bună cu responsabilitățile tale actuale, iar compania are nevoie de resurse suplimentare. De exemplu, dacă o persoană a fost concediată recent și nu a fost găsit niciun înlocuitor, oferiți-vă forța de muncă.
Studiați piața pentru a decide ce creștere salarială să cereți: compară-ți salariul cu media pieței, află cât câștigă de obicei colegii tăi din alte companii și cât de mult cresc salariile în compania ta. De asemenea, pornește de la faptul că, dacă ceri o creștere de salariu doar pentru o treabă bine făcută, atunci aceasta poate fi o condiție de 5-10% în plus, dar dacă îți asumi responsabilități suplimentare, atunci putem vorbi despre un 10 condiționat. –15%. Alternativ, nu poți numi salariul dorit, ci lasă alegerea șefului tău - este posibil ca acesta să ofere mai mult decât aveai de gând să ceri.
Există două abordări când este mai bine să ceri o creștere de salariu: fie ridicați problema în timpul întâlnirii săptămânale, fie programați o întâlnire separată cu un scop clar. Alege abordarea care îți este mai convenabilă: prima este potrivită pentru testarea apelor, a doua - dacă ai toate motivele să te aștepți la o creștere a salariului.
Dacă sunteți respins, asigurați-vă că aflați ce trebuie să faceți. pentru a obține o creștere a salariului. După ce ai îndeplinit condițiile, poți cere din nou o promovare. Dacă nu sunt menționate condițiile, poate că ar trebui să te gândești la o promovare sau la schimbarea locului de muncă.
