Cum să promovezi corect o companie. Care anunț este cel mai eficient: statistici și exemple

Cum să completezi calitățile de consumator ale dvs bunuri. Sunt doi pași de făcut aici. Comparați produsul dvs. cu calitatea produselor concurenților. Iar al doilea pas este să încerci să te convingi că ești cel mai bun. Un astfel de truc vă va permite să nu vă gândiți cum să vă promovați produsul. Iar publicul țintă va înțelege că produsul tău este mai profitabil decât cel de pe piață.

Proiectează și implementează branding. Pentru promovare bunuri este necesar să stabiliți un contact frecvent al grupului dumneavoastră țintă cu marca. Contactul poate fi și vizual. La urma urmei, promovarea pe Internet este una, iar un birou virtual este cu totul alta. Trebuie să vă faceți site-ul foarte informativ, destul de ușor de navigat și accesibil motoarele de căutare.

Creați explozii de informații. Flashiți cât mai des posibil pe paginile atât pe suporturile electronice, cât și pe cele pe hârtie. Așa că știi să-ți promovezi produsul pentru a trezi un interes sincer cu un comunicat de presă nu doar pentru consumatorul final, ci chiar și pentru redactorii de ziare și reviste.

Notă

Calitate superioară compilarea versiunilor în funcție de cât de repede promovați
firmă.

Dacă decideți să vă începeți propria afacere, nu vă faceți iluzii, trebuie să vă evaluați foarte sobru punctele forte și capacitățile, valoarea de piață. Pentru a fi scump, trebuie să vă „deztors” produs pentru a deveni nu doar un produs sau serviciu, ci un întreg brand.

Instruire

Studiază-ți publicul țintă.
Descrieți în detaliu persoana care este un potențial cumpărător al dvs produs A. Cine este el, din ce familie, ce sex și vârstă, educație. Ocupă funcții de conducere sau, dimpotrivă, este executor? Merge sau folosește transportul public? Se uita la televizor sau nu are timp pentru asta? Are copii sau animale de companie? Nu trebuie doar să vezi această persoană în imaginația ta, trebuie să te obișnuiești cu rolul, să înțelegi ce vrea, ce simte, ce îi face plăcere și ce îl dezgustă. Cu cât descrii mai exact publicul țintă, cu atât mai exact vei identifica însăși valoarea pentru care clientul este dispus să plătească în plus? Poate că va fi prestigiu, pentru oameni cu mare . Poate siguranța pentru familii, sau sexualitatea și pentru tineri.

Oferta unică de produse.
Pentru a produs deveni un brand, trebuie să fie unic. Oferiți oamenilor ceva ce concurenții nu oferă, ambalaj unic, servicii excelente, service in garantie. Fă totul pentru ca cumpărătorul tău să dorească nu numai să se întoarcă la tine din nou și din nou, ci și să le spună tuturor prietenilor și cunoștințelor despre tine.

Începe să-ți învârt companie, este important să identificăm trei părțile constitutive politica de marketing. Răspundeți la întrebări: ce produceți, pentru cine produceți, prin ce diferă produsul dvs. de produsele concurenților. După ce primiți răspunsurile, puteți începe promovarea.

Vei avea nevoie

• carte de marcă, listă de medii industriale și de afaceri, computer, telefon

Instruire

Elaborați o carte de brand care să descrie conceptul propriu și principalele sau serviciile pe care le oferă. Nu uita public țintă- cu date demografice, precum și cu preferințele consumatorilor. Un astfel de studiu poate fi achiziționat de la marile agenții de marketing, dar este de preferat să îl dezvoltați singur. La urma urmei, doar în acest caz nișa de consumator va fi determinată cât mai exact posibil. Pe lângă aceste date, cartea de brand ar trebui să găsească o reflectare a avantajelor competitive ale companiei dumneavoastră.

Asigurați-vă că se cunoaște cât mai multe despre site-ul dvs. prin descrierea corectă și semnificativă a site-ului, care ar trebui să fie complet gata până în momentul promovării. Nu distribuiți niciodată materiale online care sunt postate pe un site a cărui dezvoltare nu a fost încă finalizată.

Videoclipuri asemănătoare

Când concurența se intensifică, companiile intră în războaie de prețuri. Firme mici această strategie nu funcționează. Trebuie să atragi clienți cu servicii și servicii care nu sunt interesante pentru companiile mari. De la servicii simple, firmele mici deschid calea unei cooperări ulterioare, păstrând clienții cu bunăvoință și răspuns rapid în caz de probleme.

Instruire

Atrageți clienți cu ceva gratuit. Sarcina este de a colecta baza de clienti si stabilirea relație de încredere. Demonstrați potențialilor cumpărători că sunteți un expert în domeniul ales. Acest lucru se realizează prin traininguri și seminarii. Educați viitorii cumpărători cu privire la modul în care ar trebui să procedeze pentru a rezolva problemele asociate cu bunurile/serviciile plătite pe care le veți furniza în viitor. Primește de la clienți părere, intereseaza-te de parere si cere detalii de contact.

Vinde ceva ieftin. Oamenii sunt reticenți să se despartă de bani până când află cât de conștiincios își îndeplinește vânzătorul obligațiile. Sarcina ta este să le arăți clienților că compania poate face afaceri în siguranță. Dacă clienții sunt mulțumiți de serviciu, data viitoare vor face o achiziție pe o sumă mare.

Vinde produse conexe. Apelați la fiecare client pentru prima dată. Întreabă cum merg lucrurile și oferă un alt produs care completează achiziția anterioară. Vei avea un sistem de vânzări. Pentru ca lanțul să funcționeze, este necesar să se păstreze statistici pentru fiecare persoană din baza de date colectată la primul pas.

Vinde același produs într-o formă diferită. Dacă clientul a achiziționat un produs fizic, oferiți un curs audio care să învețe complexitățile utilizării produsului. După cursul audio, oferă instruire în format -. Apoi, invită pe același subiect. Afișați cărți, autocolante, semne de carte și alte suveniruri legate de produs. Faceți alt ambalaj, schimbați aspect ambalaj etc. Dacă clientului îi place ceva, îl va cumpăra în diferite forme.

Vinde bunuri scumpe. Acest lucru este ușor de făcut dacă cumpărătorul este obișnuit să repete comenzile în companie.

Începeți cu primul pas, dezvoltând treptat următorul produs scump. Construiește un sistem de relații cu clienții, complicându-l treptat.

Videoclipuri asemănătoare

Formatul de blog video câștigă din ce în ce mai multă popularitate în Rusia, iar în Occident a devenit de mult una dintre cele mai comune modalități de a te face cunoscut pe internet. Cu toate acestea, pentru a atrage spectatori către jurnalul dvs. video, va trebui să faceți câteva eforturi.

Nu există bugete, dar trebuie să vinzi cumva - o situație tipică pentru antreprenorii începători pe internet. La un moment dat am trăit fără bani foarte mult timp, așa că am fost nevoit să stăpânesc toată înțelepciunea publicității gratuite. Și aici vă voi arăta 5 opțiuni pentru cum vă puteți face publicitate gratuit pe internet. Vestea bună este că este de fapt real.

#1 – Opțiunea de bază de publicitate online gratuită

Din propria experiență Vă pot spune că nimic nu este complet gratuit pe lumea asta. În orice caz, vom plăti pentru tot ce dorim să primim. Singura întrebare este, ce anume vom plăti - bani sau altceva?

Am dat deja cumva „formula mea alchimică” pentru a crea resurse. Și aici o voi repeta din nou.

Avem doar 3 resurse principale:

1. Timp
2. Bani

Și absolut fiecare dintre noi a limitat aceste resurse (chiar și nepoata lui Rockefeller și chiar Apple). Pentru a obține oricare dintre resursele enumerate mai sus, va trebui să le adunăm pe celelalte două și să investim cu ele.

Adică, dacă nu ai bani (și vrei să-i ai), atunci va trebui să plătești pentru ei cu timpul și efortul tău. Și este la fel și cu publicitatea online.

Un cuvânt înfricoșător cu litera C ....

Există mai multe modalități de bază de a face publicitate gratuită pe Internet. Prima și principală opțiune este SPAM-ul simplu.

Dacă vorbim despre SPAM, atunci se întâmplă și asta tipuri diferite. Puteți trimite e-mailuri către baze de date de e-mail sau link-uri spam către resursele dvs. în comentariile blogurilor promovate sau puteți face același lucru în numeroase grupuri VKontakte.

Una dintre definițiile SPAM-ului este aceea că vă lipiți reclamele acolo unde nu vi le solicită. Adică, moderatorii acestor site-uri vor depune toate eforturile pentru a vă elimina toate linkurile și pentru a vă interzice singuri.

Personal, nu vă condamn, pentru că, sincer să fiu, cu toții trimitem spam cel puțin o dată în viață. L-am detaliat chiar aici (se deschide într-o filă nouă). Dar oamenii care văd chiar și linkurile dvs. sponsorizate și le urmăresc către site-urile dvs. vor converti foarte slab.

Adică veți avea nevoie de cel puțin 10-20 de ori mai mult trafic pentru a câștiga aceiași bani decât dacă ați lucra, să zicem, prin surse legale obișnuite de publicitate. Și acest lucru, în consecință, duce la faptul că va trebui să mergeți și mai mult la site-uri și grupuri VKontakte, postând link-urile dvs.

Sau creați încă o sută de pagini VKontakte false și trimiteți invitații și oferte de la ele.

Metoda de spam semi-legală prin VKontakte

Apropo, în detrimentul trimiterii prin poștă VKontakte. Momentan inca functioneaza opțiune gratuită publicitate ca „prieten”. Acesta este momentul în care vă proiectați pagina VKontakte pentru vânzarea unui produs sau serviciu și apoi începeți să adăugați prieteni tuturor la rând.

Noii tăi „prieteni” vor merge pe pagina ta pentru a afla cine le-a trimis o aplicație și (ce naiba nu glumește) unul dintre ei s-ar putea să-ți cumpere într-o zi produsul. Această lecție este, de asemenea, foarte laborioasă, având în vedere toate restricțiile și mecanismele de protecție pe care le-a introdus VKontakte.

Îmi amintesc că am făcut acest tip de prietenie neagră în 2009, când tocmai începeam să câștig bani pe internet. Viața era mai ușoară atunci, VKontakte era mai tânăr și mai bun, dar totuși, a fost nevoie de multă putere.

Trebuie să spun că aceste metode gratuite de auto-reclamă… chiar funcționează. Rău, strâmb, dificil, lung, dar funcționează. Prin urmare, dacă bugetul tău nu este încă foarte bun, este spam opțiune bună(să nu fim atât de moralişti).

Și acum, permiteți-mi să vă spun un secret teribil - cum astăzi tinerii afaceri și antreprenori fără bani devin super-mega populari literalmente peste noapte.

#2 - Cum „trage” afacerile fără bani astăzi

Există unul mod interesant face publicitate rapidă și gratuită pe Internet, astfel încât absolut toată lumea să știe (și să te iubească) despre tine. Această metodă va necesita, de asemenea, o investiție de timp și efort din partea dvs. Și din nou, vorbim în esență despre prietenie.

Numai că acesta este un cu totul alt prieten. Se face așa ceva - începi relații de prietenie cu cineva care este deja celebru și popular pe piața ta și apoi după un timp te promovează prin resursele sale.

Acesta este vorbim despre așa-numita rețea. Personal, nu mi-a plăcut sau nu am știut să fac astfel de lucruri, dar s-ar putea să reușiți. Pentru o astfel de rețea, trebuie să aveți un anumit set de calități - sociabilitate, dorința de a vă mulțumi și de a admira, abilitatea de a vă aminti constant cu blândețe de dvs. și de alții.

Cum să întâlnești VIP-uri

Desigur, toți oamenii celebri și populari sunt sub presiune constantă sub forma unor cereri de a da bani pentru un produs ingenios sau de a deveni partener într-un proiect care îl va face bogat în viitor. Dacă îi scrii cuiva celebru cu o cerere „nu mă învață cum să trăiesc, este mai bine să ajuți financiar”, atunci vei fi pur și simplu ignorat.

Mai întâi trebuie să cunoașteți obiectul selectat, apoi să vă împrietenești cu el și abia apoi după un timp va ajunge parteneriate. A om mare merită să spui un singur cuvânt, măcar pe scurt menționându-te undeva într-un articol sau într-un interviu – și deja vei decola de la murdărie la bogății.

Aș recomanda să lăudați mai întâi serviciile sau bunurile unora persoană celebră. Vi se poate părea ciudat, dar le place foarte mult când sunt lăudați și când sunt mulțumiți (dacă ați ști cât de multă murdărie și critici se revarsă asupra lor în fiecare zi). Prin urmare, recenzia dvs. video sau articolul de mulțumire despre ele vor fi probabil retipărite pe resursele lor.

Și apoi - dezvoltă succesul. Găsește cum ai putea fi de folos unei persoane cu nume, nu-i cere niciodată nimic, dă-i ocazia să vorbească cu tine despre ceea ce îl interesează. Ei bine, nu e pentru mine să te învăț cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.

Și după ceva timp, noul tău mare prieten îți va oferi câteva opțiuni de parteneriat. Și atunci ești pe un cal. Singurul dezavantaj al acestei metode de publicitate gratuită este instabilitatea poziției dumneavoastră. Este suficient ca un partener cunoscut să spună un cuvânt pentru a te înălța și un cuvânt va fi de asemenea suficient pentru a te „scăpa”.

Prin urmare, va trebui să fii întotdeauna foarte atent să nu-l jignești în niciun fel și să nu vină la tine nimeni mai agil. Toate acestea îți vor limita grav libertatea. De aceea nu am folosit niciodată aceste metode.

Mai mult, există o altă opțiune - complet gratuită, absolut legală și 100% fiabilă.

#3 - Cea mai eficientă metodă de publicitate online gratuită

Dacă continuăm să vorbim despre recomandări, atunci există două autorități în Runet care vă pot oferi mult trafic constant și fierbinte către paginile dvs. de vânzări. Acești băieți se numesc Yasha și Gosha (adică Yandex și Google). Se compară favorabil cu alte autorități prin faptul că vă recomandă pentru merite specifice și nu pentru capacitatea de a „face cunoștințe”.

Pentru a obține recomandările lor, trebuie doar să creați un site web și să îl completați cu conținut util pe tema produsului dvs. Atunci motoarele de căutare îți vor aduce articolele în TOP și vei începe să primești în fiecare zi un flux de vizitatori, care vor deveni apoi clienții tăi.

Desigur, în cuvinte sună mai ușor decât în ​​practică. Dar, de fapt, nu este nimic complicat aici. Trucul este să oferi în mod constant oamenilor conținut util și interesant. Promovarea unui site tânăr durează de la 6 luni de timp pur. O promovare bună poate dura 2-3 ani.

Da, după cum puteți vedea, aici trebuie să investiți timp și efort (totul este conform „formula noastră alchimică”). Dar spre deosebire de altele căi libere, această opțiune de publicitate va funcționa cu siguranță. Și este, de asemenea, frumos că aceasta este o sursă constantă de trafic (spre deosebire de același SPAM, de exemplu, cu care trebuie să te confrunți în fiecare zi).

Personal, îmi place cel mai mult această opțiune. Dar dintr-o dată nu-ți place să scrii articole, sau ești atât de leneș în mod natural încât vrei atât gratuit, cât și să nu faci nimic singur? Felicitări, există o cale.

#4 - Publicitate gratuită de la terți

Imaginează-ți cât de grozav ar fi dacă sute de oameni din toate colțurile internetului ți-ar promova produsele și serviciile în fiecare zi, iar în acel moment te-ai întinde calm pe canapea și ai bea cocktail-uri.

În mod surprinzător, dar este cu adevărat posibil să organizezi munca în acest fel. Se numește pur și simplu „program de afiliere”. Desigur, nimeni nu te va promova gratuit, dar vei plăti partenerii tăi doar pe baza vânzărilor făcute.

Fără vânzări, fără bani. Cineva ți-a adus un client - îi plătești un procent onest din suma achiziției. Această opțiune de promovare este foarte indicată pentru toți antreprenorii începători pe Internet (și nici începători).

În RuNet există mulți specialiști pe jumătate înfometați în zone diferite marketing - publicitate contextuală, țintă VKontakte, SEO, youtube și altele. Sunt pe jumătate înfometați pentru că nu au propriile lor produse de vândut. Și sunt în permanență în căutarea unui program de afiliere foarte bun unde să își poată direcționa traficul.

Și dacă le dai una Program de afiliere, atunci ei te vor iubi și vor depune multe eforturi pentru a se asigura că ești fericit.

Dificultăți aceasta metoda de asemenea, desigur, există. Prima dificultate este că trebuie să construiți. Partenerii, desigur, sunt gata să atragă trafic către dvs., dar numai dacă vânzările sunt realizate din aceasta (și fac bani). Dacă nu există vânzări, ei vor uita rapid de tine și vor trece la alții.

A doua dificultate este nevoia de a motiva partenerii să lucreze tot timpul. Oameni cunoscuți și capabili, dar puțin leneși. Trebuie să li se acorde în mod constant un fel de stimulent. De exemplu, pentru a organiza concursuri, pentru a distribui premii celor mai buni parteneri, pentru a stabili comisioane mai mari pentru cei care vând mai mult.

Da, și programul de afiliere în sine trebuie să fie promovat cumva, pentru ca tot mai mulți oameni cu trafic nou să vină la tine. Ca opțiune, puteți crea un program de afiliere pe două niveluri. Acesta este momentul în care partenerii vă fac publicitate propriului program de afiliere și apoi primesc comisioane nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările acelor parteneri pe care i-au atras „pentru ei înșiși”.

Din punct de vedere tehnic, puteți organiza un program de afiliere prin diverse servicii. De exemplu, folosesc serviciul pentru că este cel mai potrivit pentru produsele electronice.

Și, în sfârșit, să vorbim despre cum să faci publicitate pe internet gratuit pentru un milion de dolari.

#5 – Cum să faci publicitate online gratuit pentru un milion de dolari

În final, vreau să dezvălui cel mai teribil „secret secret” despre publicitatea pe internet. Dacă doriți să faceți bani online, atunci principalul lucru este să nu faceți reclame gratuit. Principalul lucru este să vă asigurați că publicitatea dvs. este profitabilă.

Spune-mi, cheltuiește un milion de dolari pe publicitate sau nu? Doar nu o spui. Întrebarea este dacă această publicitate va fi profitabilă sau nu. A cheltui o sută de ruble și a câștiga zero este neprofitabil și, prin urmare, prea scump. Și a cheltui un milion și a câștiga zece este profitabil, ceea ce înseamnă că este complet ieftin.

Și tu poți cheltui orice bani dorești, doar dacă îi ai configurat (apropo, aceeași cerință se aplică și la paragraful anterior despre programele de afiliere).

Sper că acest articol v-a fost de ajutor. Marcați-l și partajați-l cu prietenii dvs. Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (stors din experienta personala de 10 ani =)

Ne vedem mai târziu!

Dmitri Novoselov al tău

Majoritatea experților în marketing recomandă companiilor să cheltuiască aproximativ 2-5% din cifra de afaceri pe publicitate. Dar dacă doar îți construiești afacerea, este posibil să nu ai bugetul pentru o scară largă campanii de publicitate. Se poate, de asemenea, să vă concentrați capitalul pe alte domenii. Puteți profita de modalități gratuite de a găsi clienți potențiali și de a vă promova afacerea.

Pași

Marketing online

Intră online. Folosește puterea internetului pentru a atrage atenția asupra afacerii tale. Web-ul este plin de resurse gratuite care pot ajunge la sute de mii de consumatori.

1. Vizitați Yelp. Yelp este un site web unde consumatorii pot discuta și recomanda companii. Aflați mai multe despre Yelp for Business.

   • Puteți folosi pagina Yelp pentru a posta informații și oferte specialeși, de asemenea, urmăriți cât de bine vă serviți clienții.
   • Unii proprietari de afaceri răspund la recenziile negative ale clienților de pe Yelp contactând direct utilizatorii sau postând o contraofertă care poate remedia situația. Acest lucru le permite clienților potențiali să știe că sunteți serios cu privire la preocupările lor.

2. Creați un cont cu directorul online gratuit. Cele mai multe directoare online vă permit să descărcați un număr nelimitat de produse, afaceri și servicii de la informatii detaliate despre produsul oferit. De asemenea, oferă automat feedback pentru fiecare produs, astfel încât clienții potențiali să poată contacta direct proprietarul.

   • Creați liste. Acest lucru se aplică listelor de produse, afaceri și servicii pe care dvs. și compania dvs. le oferiți. Un catalog online bun vă permite să descărcați un numar mare de liste care vă permit să vă măriți acoperirea pieței țintă.
   • Toate produsele dumneavoastră vor fi stocate într-o bază de date și afișate pe pagina principala. Toate pozițiile încărcate sunt, de asemenea, optimizate în motor de căutareîn termen de 24 de ore.

3. Utilizarea mass-media locale

   1. Scrieți comunicate de presă.Ți-ai deschis recent afacerea? Susțineți o desfășurare de caritate în perioada sărbătorilor? Tocmai ați implementat un proiect special? Transmite povestea ta în presa locală mass mediași vedeți dacă sunt interesați să vă acopere activitățile.

      • Încercați să plasați în ziare, emisiuni de știri, emisiuni radio. Cu ajutorul mai multor surse media, puteți găsi mai mulți clienți potențiali.
      • Puteți scrie un comunicat de presă despre orice eveniment din afacerea dvs. Cu toate acestea, dacă trimiteți prea multe comunicate de presă care nu sunt captivante, mass-media își poate pierde rapid interesul pentru dvs.

   2. Contactați jurnaliștii.Încercați să construiți relații cât mai bine posibil o cantitate mare recenzori. Uneori sunt în căutare de povești și pot veni direct la tine.

      • Unele ziare au în personal scriitori specializați în scris despre oferte bune și noi întreprinderi. Încercați să-i contactați mai întâi.
      • Căutați recenzenți care lucrează pentru publicul țintă. De exemplu, dacă conduceți un magazin de pescuit, încercați să intrați în contact cu un jurnalist local care este specializat în articole despre recreere în aer liber.

   3. Participa la evenimente caritabile. Multe ziare imprimă o acoperire specială a evenimentelor caritabile, în special în perioada sărbătorilor. Astfel de evenimente caritabile sunt adesea acoperite în mass-media locală.

      • Puteți plasa un mic anunț pe site-ul dvs. în care să spuneți că acceptați articole conservate sau folosite pentru a le dona adăposturilor locale sau organizațiilor de caritate.
      • Asigurați-vă că contactați ziarele și alte instituții de știri despre eveniment și indicați că îl sponsorizați.
      • Plasați sigla companiei dvs. într-un loc proeminent, fără a ascunde ocazia principală a evenimentului. Puteți folosi pictograme, bannere și chiar articole vestimentare cu numele și logo-ul companiei dvs.
      • Pentru o mai mare vizibilitate, oferă clienților care donează o reducere la serviciile companiei tale. Acest lucru va crește veniturile atât din caritate, cât și din afacerea dvs.

Dacă ați intrat în afaceri, atunci printre sarcinile principale pe care trebuie să le înțelegeți este cum să faceți publicitate serviciilor. Fără publicitate eficientă, vânzările pot fi atât de scăzute încât pur și simplu nu plătesc investiția în începerea propriei afaceri. Deși potrivit pentru orice tip de afacere tipuri diferite reclame, sunt mai multe sau mai putine canale comune care poate fi folosit în orice caz.

În ciuda faptului că aceste media își pierd treptat din popularitate, ele sunt perfecte pentru serviciile de publicitate destinate unui public de vârstă adultă. Ziarele fac deseori publicitate pentru servicii de reparații, construcții și coafură.

Este foarte important aici să poți formula o idee și un apel pentru a cumpăra scurt, concis și cât mai atractiv, pentru că trebuie să plătești pentru fiecare rând din ziar și secundă la radio.

Cu ajutorul promotorilor

Pentru a nu arunca literalmente bani, trebuie să selectați promotori de bună credință sau să contactați o agenție de btl profesionistă. În plus, nu toată lumea trebuie să distribuie pliante, broșuri, cărți de vizită, ci doar publicul țintă imediat.

Cu ajutorul anunţurilor la intrări

Un astfel de anunț va fi cu siguranță văzut de un număr mare de oameni, principalul lucru este să îl faceți suficient de luminos, iar titlul trebuie scris litere mari pentru a vă face oferta să iasă în evidență de restul.

Prin urmare, cine nu a avut timp să-l vadă și să-l amintească, lasă-i un pliant cu telefon, nu va mai deveni clientul tău. Daca vrei sa primesti bun rezultat , apoi lipirea trebuie efectuată la fiecare două până la trei zile, conform macar dacă furnizați servicii într-o zonă restricționată.

Prin publicitate în aer liber

Desigur, pentru întreprinderile mici, panourile publicitare și publicitatea pe luminile orașului sunt prea scumpe și servesc mai mult pentru a menține imaginea și recunoașterea decât pentru. Dar publicitatea pe balustrade este mult mai ieftină, dar funcționează la fel de bine. Gardurile care fac reclamă la servicii în acest fel sunt de obicei amplasate în zonele centrale ale orașului cu trafic bun.

Același articol include crearea unui semn luminos, care atrage atenția pe unitatea sau biroul dvs., dacă este cazul. Ar trebui să indice imediat ce servicii oferiți, precum și informațiile dvs. de contact. Dacă închiriezi o cameră în cladire de birouri, apoi puteți cumpăra un loc pe el pentru bannerul dvs.

Internet

Postați ofertele dvs. pe diferite panouri de buletin (de preferință folosind Cuvinte cheie – termeni de căutare). Puteți merge mai departe și vă puteți crea propriul site web sau chiar un magazin online. Publicitatea pe rețelele sociale funcționează bine. retele - aici puteti oferi serviciile dumneavoastra direct potentialilor clienti.

Există o mulțime de servicii și nu toate necesită investiții mari. Nu uitați de gura în gură: făcându-vă treaba bine, puteți conta în siguranță pe recomandările clienților recunoscători.

Care anunt este cel mai eficient? În ce măsură este necesar în mici și Afaceri mari? Acestea și alte întrebări apar tuturor celor care încep să facă afaceri și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a-și promova propriul produs, trebuie să vorbească despre afacerea lor.

Tipuri de publicitate

Puteți trimite complet informații despre activitățile dvs. astăzi căi diferite. Înainte de a lansa promovarea unei întreprinderi, trebuie să vă familiarizați cu tipurile de publicitate existente și să alegeți cea mai potrivită pentru dvs. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate companie de constructii, De exemplu.

Majoritatea mesajelor informaționale pe care le vedem sunt reclame comerciale care vizează atragerea cumpărătorilor, precum și cele sociale și politice.

• exterior - prezentat sub formă de scuturi, postere pe transport public, semne, semne etc.;
• prin mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
• internet - banner, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlinkuri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru ca fiecare antreprenor să difuzeze informații despre el însuși către publicul țintă și să-și promoveze numele în ratingul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentați ca o companie de încredere, solvată și responsabilă.

Atunci când utilizați un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care reclamă este cea mai eficientă pentru activitatea dvs. și, în plus, să vă creați o imagine pozitivă, să subliniați avantajele și să vă formați o atitudine loială față de companie.

Nu trebuie să presupunem că întreprinderile mici nu au nevoie de publicitate, că aici funcționează doar gura în gură. Este gresit. În orice caz, publicitatea ajută să le spună potențialilor cumpărători despre companie, să promoveze pe piață produsul acestei companii.

Este important să alegeți aspectul care nu afectează prea mult bugetul, dar în același timp va ajuta la relaxare și la creșterea recunoașterii.

Afaceri mici: cum să-i faci publicitate

Afacerile mici, precum cele mari, au nevoie de publicitate, care nu trebuie abandonată, chiar dacă nu există fonduri suplimentare. Trebuie să știți: primii 2 ani sunt perioada decisivă în desfășurarea oricărei activități, când au loc cunoștințele inițiale, obișnuirea și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și saturată.

Înainte de a decide asupra modului de promovare a unei întreprinderi, merită să studiați cât mai mult posibil informațiile despre întrebarea: ce fel de publicitate este cea mai eficientă? Statistica este un lucru convingător și cu ajutorul unor date specifice vă va ajuta să decideți această alegere.

Este important să ne concentrăm pe oferte specifice și să nu mai folosiți cuvinte formulate precum „ieftin”, „rapid”, „garantat”, „profitabil”, etc. Dacă odată astfel de metode au funcționat bine pentru potențialii cumpărători, acum ele nu atrag, dar chiar respinge. Oamenii au nevoie de cifre specifice, de o înțelegere a ceea ce vor plăti.

Metode de creștere a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare având ca scop creșterea vânzărilor și obținerea de profit, dar toate acestea nu sunt acțiuni spontane, ci o strategie bine gândită. Ce publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici poate fi înțeleasă după un timp, dar faptul că orice tip se supune unei anumite structuri este un fapt:

• problemă - dacă vindeți un produs sau serviciu care poate ajuta la rezolvare, atunci când faceți publicitate, puteți utiliza propozitii interogative: „Te-ai săturat să aștepți să scadă prețurile?”, „Te-ai săturat să plătești prea mult?” etc.;
• rezolvarea problemelor - dupa ce a fost pusa o intrebare, dai un raspuns in prealabil ca firma ta este capabila sa o rezolve si in conditii favorabile;
• oferta este unică – multe firme pot ajuta, dar trebuie să fii diferit și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
• restricții - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar, în același timp, se vor gândi să cumpere mai târziu pentru a gândi totul bine. Merită să introduceți o limită de timp sau o limită de disponibilitate pentru ca aceștia să meargă mai repede la cumpărături;
• sunați - după ce există interes și dorință de cumpărare, cumpărătorul trebuie să vadă imediat unde să sune, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi un consumator?

Care anunt este cel mai eficient? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau la radio, deoarece nu are mari în numerar. Desigur, înainte de a face publicitate pe una sau mai multe surse, proprietarul examinează datele care arată cel mai mult moduri eficiente. Dar merită să ne amintim că fiecare zonă de afaceri are propriul tip de promovare și propriii indicatori.

Conform statisticilor din exemplu ferestre din plasticîn orașul Ufa, costul unui client atras în diferite moduri este foarte diferit. S-a făcut reclamă la radio, în ziare și reviste, publicitate în aer liber, în biroul de asistență și pe internet. Cea mai ieftină a fost promovarea pe Internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă la radio - mai mult de 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți configura publicitate specifică clientului dvs., puteți controla bugetul și puteți determina costul contactului.

Publicitate la buget pentru întreprinderile mici

1. Telemarketing - Apelurile către potențiali clienți pot atrage cumpărători, dar pot și respinge. Publicitatea în acest fel ar trebui să fie bine scrisă: textul trebuie să fie scurt, dar încăpător și ușor de înțeles. in orice caz aceasta metoda ineficient și poate respinge oamenii.
2. Trimiterea mesajelor către adrese de email si in în rețelele sociale- această specie necesită timp, dar nu necesită investiții bănești. De asemenea, este ineficient, dar un anumit procent de cumpărători pot atrage.
3. pliante. Desigur, acest tip de publicitate necesită anumite investiții: este necesară imprimarea materialului într-o tipografie, de preferință color, care să atragă mai mult oamenii. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este bine conceput - text bun, imagine strălucitoare, hârtie de calitate. Ar trebui distribuit pe străzile cu trafic intens.

Cum se evaluează eficacitatea?

Care este cea mai eficientă metodă de publicitate, cum să o evaluăm? După acest instrument va fi lansat, proprietarul va dori să știe cum a afectat anunțul vânzările, dacă merită să îl folosiți în viitor sau este mai bine să schimbați ceva.

Există două măsurători ale eficienței publicității: comunicativ (adică cât de bine și de exact mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori necontrolați: caracteristicile publicului, timpul de publicitate, cerințele legale.

Dar evaluarea performanței depinde de situație specifică pe piață: câte firme similare există, ce metode sunt alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă să construiți promoții folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie pe măsură: au lansat publicitate pentru zece ruble - au primit treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. L-au lansat pentru cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în roșu.

O abordare complexă

Este imposibil să dai aceeași evaluare a eficienței publicității pentru fiecare domeniu de activitate și să folosești statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza alta. Această metodă va cheltui doar bugetul, dar nu va avea sens.