Plan de afaceri detaliat pentru deschiderea unei farmacii cu calcule. Descrierea produselor și serviciilor

Afacerea farmaciei moderne este una dintre cele mai de succes și mai profitabile investiții. Medicamentele aparțin categoriei bunurilor vitale, nevoia de ele în rândul populației nu numai că nu scade, ci, dimpotrivă, crește în fiecare an. Cu toate acestea, nu orice instituție va fi profitabilă. Pentru un început de succes, trebuie să efectuați corect aranjamente organizatorice, gândiți-vă la un sistem de management și dezvoltați un plan de afaceri încrezător pentru deschiderea unei farmacii cu calcule.

Potrivit statisticilor ruse, segmentul afacere cu farmacii este una dintre cele mai promițătoare și stabile piata ruseasca. În ciuda nevoii de destul de mare investitii de investitii la început, afacerea va mulțumi și cu un nivel ridicat de profitabilitate. Factori cheie afacere de succes sunt după cum urmează:

• calitate înaltă a serviciilor, furnizarea de servicii de consultanță populației, asistență în alegerea medicamentelor;
• nivel inalt marginile pe medicamentele;
• nivel ridicat al cererii, care va crește mereu;
• o gamă largă de produse. Abilitatea de a vinde produse de sănătate suplimentare;
• cec mediu mare.

Farmaciile au fost întotdeauna o afacere profitabilă și profitabilă. Astăzi, relevanța acestui proiect de investiții este în creștere, datorită faptului că sortimentul farmaciei s-a extins serios. Instituția poate vinde nu numai medicamente, ci și produse de sănătate conexe. Poate fi produse cosmetice și parfumate, produse de îngrijire, suplimente alimentare și alimentație potrivită, îmbrăcăminte și încălțăminte și multe altele. Cu un management adecvat, chiar și un chioșc de farmacie mic în viitor poate deveni un mare magazin cu o bază permanentă de clienți.

Singurul dezavantaj semnificativ cu care va trebui să se confrunte proprietarul unei farmacii este o povară birocratică mare. Legislația noastră stabilește responsabilități clare pentru fiecare instituție care vinde medicamente. Va fi necesar să se obțină un număr mare de autorizații, precum și selecția de spații care să îndeplinească exact cerințele actelor normative.

Pe lângă vânzarea de medicamente, proiectul de investiții va avea o serie de funcții conexe:

1. Vânzări de medicamente eliberate pe bază de rețetă.
2. Furnizarea în primul rând îngrijire medicală cetăţenilor, în cazul în care este nevoie urgentă.
3. Furnizarea populației de consultații, precum și de informații privind utilizarea medicamentelor, efectul acestora, păstrarea acestora.
4. Servirea categoriei de cetățeni care sunt dotați cu prestații în condițiile legii.
5. Vânzarea de produse cosmetice, produse de igienă personală, dispozitive și produse medicale, vânzarea de materii prime medicinale, care sunt realizate pe bază de plante.

Înainte de a deschide o farmacie, este necesar să se determine cel mai potrivit format pentru instituție. Poate fi un format de contor potrivit pe străzile cu trafic bun sau într-o zonă rezidențială. Sau ar putea fi o farmacie cu autoservire. Această opțiune este mai potrivită pentru centre comerciale și supermarketuri.

Analiza pieței și a concurenței

Conform datelor prezentate în statisticile rusești, în ultimii 10 ani se poate observa o creștere stabilă în acest segment. O creștere a cotei de piață de aproximativ 8% poate fi observată anual. Afacerea cu farmacii este o direcție care nu se teme de crize și de turbulențe economice. În ciuda faptului că în 2015 a putut fi observată o ușoară scădere din cauza creșterii puternice a costului medicamentelor importate, acest lucru nu face zona mai puțin promițătoare și mai puțin profitabilă.

Citeste si: Plan de afaceri hotelier cu calcule 2018

Totuși, pentru a nu întâmpina dificultăți, trebuie să evaluezi competent și obiectiv concurenții instituției tale. Este necesar să analizați concurenții din oraș, precum și concurenții direcți care vor fi amplasați în imediata apropiere a sediului dvs. Aproximativ, aceasta este o rază de 1-2 kilometri. Să le împărțim în mai multe categorii:

1. Unități clasice. De regulă, acestea sunt situate la primele etaje ale clădirilor rezidențiale din zonele rezidențiale. cumpărători mijlocii și seniori grupă de vârstă aveți încredere în aceste farmacii, deoarece își folosesc serviciul de mult timp. Prețurile pot fi puțin mai mici aici, dar gama este destul de largă. Astfel de farmacii vor deveni concurenții tăi direcți.
2. Jucători locali și mari de rețea. Aceste farmacii sunt situate în tot orașul. Acestea acoperă piața cât mai larg posibil. Farmaciile din rețea pot oferi clienților maximum preturi mici precum si reduceri. Acesta este principalul lor avantaj față de restul, și este motivul pentru care mulți le preferă, în ciuda locației dezavantajoase în unele cazuri.
3. farmacii pe internet. Gradul de încredere în astfel de farmacii este destul de scăzut. Serviciile lor sunt folosite de persoane dintr-o grupă de vârstă tânără, precum și de acei cumpărători care au nevoie de livrare.

Pentru a neutraliza influența unui mediu competitiv, este necesar să ne dezvoltăm cel mai mult moduri productive promovarea afacerilor, precum și pentru a înțelege publicul țintă către care va fi direcționată munca ta. Segmentul cel mai promițător pentru afacerea cu farmacii este publicul feminin. Acestea pot fi femei, atât muncitoare, cât și gospodine. De regulă, vârsta lor variază între 25 și 50 de ani, în majoritatea cazurilor aceste femei având copii. Își prețuiesc foarte mult timpul, încearcă să cheltuiască banii cu înțelepciune și, de asemenea, iubesc să le mulțumească celor dragi. Un factor foarte important pentru ei este să aibă grijă de sănătatea familiilor și copiilor lor. Amintiți-vă că astfel de clienți doresc să vadă în farmacie nu numai produse medicale, ci și produse de frumusețe și sănătate, mâncarea copiilor, alimentație potrivită. Un factor foarte important va fi confortul alegerii, viteza serviciului, atmosfera confortabila.

Găsirea sediului unei farmacii

În primul rând, trebuie să determinați locația unității dvs. Conform planului nostru de afaceri pentru deschiderea unei farmacii cu calcule, astfel de puncte pot fi localizate:

1. Pe străzile cu trafic intens. Principala garanție a succesului unei astfel de instituții este plasarea apropiată. locuri populare. Poate fi magazine alimentare sau de hardware, centre comerciale, stații de autobuz, noduri majore de transport.
2. La un mall sau supermarket. O farmacie situată într-un astfel de loc își va găsi întotdeauna clientul. O astfel de instituție se caracterizează printr-un foarte ieșire rapidă până la pragul de rentabilitate. Acest lucru se datorează faptului că clienții centrelor comerciale și magazine mari gata să cumpere și să aibă o rezervă suficientă de bani.
3. Unități în zone rezidențiale mari. Dacă doriți să deschideți o farmacie similară, trebuie să evaluați prezența concurenților direcți. O astfel de instituție va fi foarte profitabilă și rentabilă dacă nu există concurenți direcți pe o rază de 1-2 kilometri.

Citeste si: Plan de afaceri cafenea cu calcule 2018

Atunci când alegeți spațiile, este necesar să vă ghidați de reglementările condițiilor de licență. Rețineți că necesitatea de a reconstrui instalația va crește semnificativ sarcina investițională la început. Dacă trebuie să efectuați lucrari de constructie, precum și să primiți permise și, ulterior, să legitimați reamenajarea, atunci nu numai că veți întârzia deschiderea farmaciei, ci o veți face și foarte scumpă.

Căutare de personal și achiziționare de echipamente

În orice domeniu de afaceri este nevoie de selecția unor profesioniști calificați și competenți. Dacă intenționați să deschideți o farmacie, atunci este important să tratați problema cu personalul atentie speciala. Prioritizează candidații:

• politicos;
• binevoitor;
• responsabil;
• disciplinat.

Este important să înțelegeți că doar acele persoane care au necesarul educatie medicala. De regulă, farmaciștii care au fost educați în școli tehnice, colegii și institute sunt angajați pentru a lucra în farmacii. Fiecare angajat angajat trebuie să aibă o carte medicală cu toate notele. Angajații ar trebui să poată naviga liber în sortimentul farmaciei, să cunoască caracteristicile medicamentelor, pentru a consilia cumpărătorul cu privire la toate problemele.

Nu uitați de îmbunătățirea constantă a calității serviciilor, pentru aceasta, angajații trebuie să fie interesați de muncă. Aceasta este asigurată de posibilitatea de promovare și de motivare materială (de exemplu, o parte din salariu poate consta din salariu și procent din vânzări).

Va trebui să achiziționați echipamente pentru proiectarea podelei comerciale și a camerei de utilitate. Pentru zona de vanzare veti avea nevoie de: dulapuri de retete, dulapuri, tejghele, vitrine inchise si deschise. Camera de serviciu va trebui să fie predată unui depozit și unei încăperi pentru personal. În consecință, ar trebui să existe mobilier pentru depozitarea medicamentelor, dulapuri pentru haine, mese.

Probleme organizatorice și juridice

Pentru a vă deschide o farmacie va trebui să aveți toate informațiile din punctul de vedere al legii. În primul rând, va trebui să înregistrați afacerea la autoritățile de stat. Puteți acorda preferință formei de proprietate a IP sau LLC. Cel mai avantajos sistem fiscal ar fi un „venit minus cheltuieli 15%” simplificat.

Afacerea cu farmacie este o activitate care trebuie autorizată. Procesul de obținere a unei licențe este cea mai lungă și mai dificilă parte. Pentru a obține toate avizele, notificările și licențele necesare, puteți petrece aproximativ 2 luni. Și dacă nu ați mai experimentat asta înainte, s-ar putea să vă ia mai mult timp.

Să nu credeți că obținerea unei licențe este doar o hârtie. Trebuie făcută multă muncă:

• Sediul trebuie să respecte pe deplin cerințele actelor normative. Trebuie respectate cerințele pentru reconstrucție, echipamente, echipamente, comunicații de inginerie.
• Toate documentele trebuie să fie corecte din punct de vedere legal, inclusiv un contract de închiriere pentru spații și înregistrate.
• Experiența de lucru a specialiștilor angajați trebuie să fie de cel puțin 3 ani.
• Dacă decideți să înregistrați o farmacie ca antreprenor individual, trebuie să aveți o diplomă de farmacie. Dacă nu aveți educația adecvată, va trebui să înregistrați un SRL.

Va trebui să obțineți încheierea SES pentru desfășurarea tipului de activitate prezentat. Această concluzie este furnizată după verificarea premiselor. Este important să se încheie acorduri cu organizații care curăță și dezinfectează spațiile, precum și îndepărtează deșeurile menajere. Următorul pas este elaborarea documentației care reglementează activitatea internă a farmaciei. Va trebui să redactați regulamentul organizației, să prescrieți modul de funcționare, fiecare angajat este întocmit separat contract de muncași acord de răspundere.

Serviciile de farmacie sunt unul dintre specii antice Afaceri. S-au schimbat vremurile, s-au schimbat obiceiurile, dar dintotdeauna au existat unități farmaceutice. Omenirea, din păcate, cel mai probabil, este încă departe de eradicarea tuturor afecțiunilor, ceea ce înseamnă că farmaciile, ca atribut al societății, vor continua să însoțească civilizația.

Înainte de a continua cu elaborarea unui plan de afaceri pentru farmacie, vom oferi o viziune generalizată asupra acestei afaceri. Acest lucru va oferi o înțelegere a ceea ce se va confrunta antreprenorul în dezvoltarea afacerii sale cu farmacii. Vom oferi recomandări generale pentru redactarea unui plan de afaceri, un exemplu de calcule. În concluzie, vor fi exprimate câteva rezerve importante, poate în principal de natură etică.

Afacerea cu farmacii este un domeniu de activitate care se află sub controlul strâns al statului..

Erorile, neglijența, neînțelegerile, înșelăciunea deliberată în activitatea întreprinderii pot duce la grave, consecințe negative pentru toate partidele. Prin urmare, înainte de a începe planificarea, pe lângă studierea legislației, sunt de dorit consultații cu farmaciștii sau un studiu independent aprofundat al subiectului.

La planificare adecvată construi o afacere profitabilă.

Cerințe pentru o farmacie, tipuri de farmacii

Activitatea de farmacie necesită licență obligatorie. Aceasta este partea cea mai grea și cea mai lungă. În același timp, nu are de mare importanta- va fi un chioșc mic sau o întreagă rețea ramificată.

Obținerea unei licențe presupune:

• cerințe pentru reconstrucție, echipamente și echipamente (alimentare cu apă, drenaj, ventilație, zone de acces, frigidere, dulapuri etc.);
• documentația adecvată, inclusiv cerințele pentru contractele de închiriere (subînchiriere);
• cerințe pentru specialiști: farmaciști și farmaciști (experienta lor de muncă nu poate fi mai mică de 3 ani);
• dacă forma de proprietate este un antreprenor individual, atunci un antreprenor individual trebuie să fie un farmacist autorizat, în caz contrar, înregistrați întreprinderea ca societate pe acțiuni.

Și o serie de alte cerințe (SES, pompieri etc.). Este nevoie de 2 luni până la șase luni pentru a obține o licență.

După tip, farmaciile sunt împărțite în:

• producție (cu drept de fabricație mijloace asepticeși fără acest drept);
• farmacie de medicamente finite (puteți vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă);
• farmacie (medicamentele eliberate pe bază de rețetă nu pot fi vândute);
• chioșc de farmacie (punct de farmacie mai mic de 20 mp).

Cerințele de licență pentru toate tipurile de farmacii sunt diferite. Cele mai mici cerințe pentru chioșcurile de farmacie, dar posibilitățile sunt puternic limitate.

După volum, puteți introduce și distincții:

• reteaua de farmacii;
• farmacii mari;
• tarabe mici.

Un tip separat de afacere farmaceutică sunt farmaciile online. Există câteva particularități aici. Prețuri de vânzare mai mici, datorită absenței costurilor generale suplimentare. Mai puțină încredere din partea clienților.

Descarca plan de afaceri gata farmacii, curent pentru 2019, puteți de la partenerii noștri de încredere "Biplan". Link de descărcare.

Organizare farmacie, analiza pietei

Piața farmaciilor este suprasaturată. De aceea un plan de afaceri gata făcut pentru farmacie ar trebui să includă bine cercetat plan de producție, organizare, marketing și financiar.

Planul de producție definește fabricarea medicamentelor, echipamentul necesar, organizarea vânzării de droguri.

Organizatoric - numărul și structura personalului: farmaciști, promotori, șoferi și alt personal suport.

Un plan de marketing pentru farmaciile mici este opțional. Destul de reclame. Pentru farmaciile mari si mai ales retelele, un bine dezvoltat politica de marketing: promoții, reduceri și multe altele.

Planul financiar rezumă toate celelalte și actualizează ideea. Întrucât scopul principal al organizării unei întreprinderi este obținerea de profit. Planul financiar ar trebui să reflecte perioada de atingere a pragului de rentabilitate, profitabilitatea proiectului.

Locația farmaciei joacă un rol important..

Este avantajos să amplasezi o farmacie la câțiva pași de locurile de reședință ale oamenilor. De asemenea, în locuri de mare concentrare - gări, centre comerciale. În același timp, este necesar să se analizeze și să se monitorizeze în mod clar conținutul. ÎN locuri diferite cererea de bunuri este oarecum diferită.

În plus, înainte de deschidere, va trebui să studiați cu atenție cei mai apropiați concurenți din district. Prețurile pentru mărfurile dintr-o farmacie nou deschisă ar trebui să fie comparabile cu cele ale vecinilor.

Datorită concurenței puternice, pentru creșterea rentabilității, pe lângă medicamente, se recomandă comercializarea produselor conexe: șampoane, paste, aparate de masaj etc.

Cu cât farmacia este mai mare, cu atât vor fi necesare mai multe investiții și cu atât mai multe dificultăți în obținerea unei licențe și a autorităților de reglementare. În funcție de intenția întreprinderii, un plan de afaceri specific pentru farmacie ar trebui să ia în considerare:

1. Principalul baza de clienti. De exemplu, pentru pensionari - beneficiari și care pleacă în gări, este nevoie de un alt set de mărfuri.
2. Oferte de la concurenti.
3. Un set de bunuri, prețuri, reduceri, locație, publicitate.

Caracteristici suplimentare.

Ce produse conexe pot fi oferite într-o farmacie. Aranjamente cu organizații și comercianți privați pentru furnizarea de servicii suplimentare, de exemplu, pentru măsurarea presiunii, zahărului etc.

Exemplu de costuri chioșc de farmacie

Deschiderea unei farmacii este un proces complex. Este mai bine să comandați un plan de afaceri specialiștilor sau, în cazuri extreme, căutați pe internet unul mai potrivit pentru o anumită implementare.

Aici, pentru o mostră, se face un calcul pentru un chioșc de farmacie mic.

Licențierea este cea mai simplă: nu există producție, nu există vânzare de medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Camera este mica, aproximativ 10 mp. metri. Angajati: 2 specialisti farmacie. Nu sunt necesare echipamente sofisticate: casa de marcat, calculator, terminal de plata. Echipamente - rafturi. Nu sunt necesare cheltuieli de marketing. Din publicitate - semne.

Markup pentru diferite grupuri de mărfuri nu este același. Pentru medicamente de obicei - 20-30%, pentru produsele conexe poate fi până la 50-100%. În medie luăm 30%.

Cu un pasaj zilnic de 70 - 100 de persoane și un control mediu de 200 - 400 de ruble, obținem: 14 - 40 de mii de ruble pe zi. Pe lună: 400 - 1.000 de mii de ruble.

În acest caz, profitul lunar poate fi: 50 - 300 mii de ruble. Și perioada de rambursare este de la 1 la 3 ani.

Câteva note despre afacerea cu farmacii

Trebuie subliniat încă o dată că afacerea cu farmacie este specifică. Și fără o idee despre produse farmaceutice și legislația de stat în domeniul vânzărilor de medicamente, este riscant să te angajezi în asta.

În plus, există încă trei avertismente cu privire la o conduită în afaceri nu tocmai corectă.

1. O practică destul de obișnuită de a vinde diferite medicamente ieftine care conțin alcool către contingentul corespunzător din farmaciile mici. Această metodă face ca tarabele mici de farmacie să fie profitabile.
2. Vânzarea semi-legală a unor anestezice aproape narcotice, puternice și a altor medicamente către contingentul relevant. De asemenea, face ca chioșcurile mici de farmacie să fie profitabile.
3. Aranjarea cu clinici și medici pentru a scrie rețete pentru anumite medicamente și a trimite clienți contra unei taxe.

Dacă primele două practici se învecinează cu răspunderea penală, cea din urmă are mai mult un aspect etic. Cu toate acestea, aplicarea unor astfel de metode de afaceri depinde în totalitate de conștiința proprietarului.

Înainte de a începe o afacere farmaceutică, trebuie să decideți ce anume doriți să deschideți: un chioșc de farmacie, o farmacie mare cu drepturi depline sau un lanț de farmacii. Afacerea farmaceutică este un domeniu destul de popular pentru antreprenorii aspiranți. Cererea de medicamente a fost, este și va fi întotdeauna. În principiu, nu este greu să deschizi o farmacie, este suficient să găsești o cameră și să cumperi toate produsele. Mult mai greu să obții o licență.

La noi sunt vreo nouă mii de farmacii, vreo două mii de lanțuri de farmacii. În fiecare an aceste cifre cresc. Afacerea cu farmacii este considerată foarte profitabilă, deoarece există întotdeauna cerere.

Cerințe pentru deschiderea unei farmacii

Cel mai important lucru la deschidere este obținerea licenței. Aceasta este o procedură laborioasă și destul de lungă, indiferent dacă este un chioșc sau o rețea întreagă. Pentru a obține o licență, trebuie să:

• respectă cerințele pentru echipamente, echipamente (sistem de ventilație, echipamente de refrigerare,
• alimentare cu apă și canalizare, vitrine, dulapuri etc.);
• executarea corectă a contractelor de închiriere;
• personal cu experiență, farmaciști și farmaciști (experiența de muncă trebuie să fie mai mare de trei ani);
• dacă aplici pentru un antreprenor individual, atunci când deschizi o farmacie, ai nevoie ca educația ta să fie direct legată de activitățile farmaceutice. În caz contrar, înregistrați întreprinderea ca societate pe acțiuni;
• obținerea avizului de la stația sanitară și epidemiologică;
• obținerea permisului de la securitatea la incendiu;
• primirea plății taxei de eliberare a licenței.

În general, este nevoie de două până la șase luni pentru a obține toate permisele și o licență pentru a deschide o afacere farmaceutică. Este dificil și minuțios, dar ai răbdare și totul se va rezolva.

Tipuri de farmacii

Dacă nu știți ce farmacie să deschideți, verificați mai multe tipuri.

• Farmacii de fabricație - astfel de puncte au dreptul de a fabrica produse aseptice.
• Eliberarea farmaciei produse terminate(vânzări de medicamente eliberate pe bază de rețetă).
• Puncte de farmacie (se permite vânzarea de medicamente, medicamentele eliberate pe bază de rețetă sunt interzise).
• Chioșc de farmacie (premisa pentru o farmacie este mai mică de douăzeci de metri pătrați).

Este necesară o licență pentru toate tipurile de farmacii. Cerințe minime pentru chioșcurile de farmacie.

Locația farmaciei

Cel mai avantajos este să amplasezi o farmacie într-o zonă rezidențială mare. De asemenea, este benefic să se deschidă în centre comerciale, gări sau în locuri unde este un trafic mare de persoane. Principalul lucru este să urmăriți întotdeauna reaprovizionarea. Înainte de deschidere, uitați-vă cu atenție dacă există concurenți în mediu. Setați segmentul de preț fie la fel ca cel al concurenților, fie ușor mai mic. Acest lucru vă va permite să câștigați clienți și să vă dezvoltați baza de clienți. Pentru a evita concurența și a crește vânzările, furnizați farmaciei cu produse conexe (de exemplu, suzete, șampoane, scutece, aparate de masaj, paste de dinți, produse de îngrijire personală, ustensile de uz medical, soluții pentru lentile, lacuri de unghii, cosmetice decorative, suplimente alimentare etc.) .d.).

Investiție financiară pentru deschiderea unei farmacii

Există o serie de articole costisitoare înainte de a deschide o farmacie:

• Cheltuieli pentru găsirea spațiilor sau închirierea.
• Costurile de licență și alte documente.
• Investiții în repararea (reconstrucția) spațiilor.
• Achiziționarea de echipamente (frigidere, dulapuri, aparate de aer condiționat, vitrine etc.).
• Investiții în instalarea de alarme de securitate și incendiu.
• Achiziționarea unui computer și a altor echipamente de birou.
• Atât instalarea cât și producția unui semn necesită investiții financiare.
• Investiții în publicitate în farmacii.
• Crearea de carduri de reducere (dacă intenționați să implementați un program de bonus).
• Contactarea unei agenții de recrutare (la selectarea personalului calificat).
• Finantare pentru plata salariilor catre administratia si personalul farmaciei.

Citeste si: Întocmim un plan de afaceri pentru deschiderea unui solar

Sortiment de farmacie

Gama de medicamente din farmacie este uriașă. Sunt observate aproximativ 19 mii de articole. La deschidere, cumpărați acele medicamente care sunt la cerere și pentru aceasta trebuie să efectuați un sondaj sau să monitorizați starea aprovizionării cu medicamente în regiunea dvs. Prețul este un factor important în domeniul farmaciilor. Medicamentele ușor accesibile în rândul cetățenilor sunt considerate medicamente, al căror cost este de până la 100 de ruble. Fondurile de la 100-300 de ruble sunt, de asemenea, considerate acceptabile pentru majoritatea, iar mulți nu își pot permite medicamente care costă mai mult.

În acest sens, încercați să cumpărați produse al căror preț de vânzare va fi de până la 500 de ruble. Dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să fie alții. Există medicamente rare și scumpe care sunt greu de găsit în farmacii, așa că este mai bine să negociați cu furnizorul și să luați în considerare serviciul de mărfuri la comandă. Rezumând, putem spune că veți investi cei mai mulți bani în medicamente de consum frecvent. Pentru a înțelege ce anume să cumpere, Ministerul Sănătății a aprobat o listă de medicamente care ar trebui să fie disponibile la deschidere. Există aproximativ 60 de articole pe această listă, inclusiv:

• cărbune activat (capsule, tablete);
• acid ascorbic (sub formă de tablete sau drajeuri);
• paracetamol (tablete);
• analgin (tablete);
• amoniac;
• captopril (tablete);
• ibuprofen (suspensii, tablete, capsule) și multe altele.

DIN lista completaÎl puteți găsi pe site-ul oficial al Ministerului Sănătății al Federației Ruse. Vă rugăm să rețineți că inventarul trebuie să conțină cel puțin 4 mii de articole la momentul deschiderii.

Există, de asemenea, trei clase de inventar:

• medicamente țintite, antivirale și antiinfecțioase;
• medicamente care sunt la cerere obișnuită;
• medicamente de acumulare sezonieră, precum: tot felul de ierburi, ape minerale, ulei de pește.

Farmacia trebuie să aibă și medicamente de la producători ruși și străini. Și, de asemenea, - din produse farmaceutice, precum: cosmetice medicale, alimente pentru copii, produse de îngrijire personală etc.

Ce investiții financiare sunt necesare pentru a deschide o farmacie

Ai decis să deschizi o farmacie, dar te-ai întrebat câți bani trebuie să strângi pentru asta? Să ne dăm seama împreună. Deci, licența și alte documente sunt de aproximativ 90 de mii de ruble. Alarme de incendiu și efracție sunt 45-50 mii. Reparația și decorarea spațiilor este de aproximativ 1 milion (totul depinde de suprafața sediului). Costul echipamentului de birou este de 100 de mii. Sortimentul la deschidere va dura 100-150 mii, iar pentru alte cheltuieli, 30 mii. Ca urmare, suma este egală cu un milion 180 mii. Acesta este un atașament numai atunci când este deschis.

Deschiderea propriei farmacii poate fi o decizie inteligentă și profitabilă pentru un antreprenor aspirant. Această zonă este populară pentru cererea, stabilitatea relativă și reglementarea prețurilor la mărfuri. Oferim un plan de afaceri pentru farmacie, un exemplu cu calcule pentru 2018.

Sumarul proiectului

Mai jos este o descriere a unui plan de afaceri de farmacie gata făcut, calculat pentru Samara.

Scop: deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de produse farmaceutice într-unul dintre centrele comerciale din Samara.

Inițiator: entitate comercială mică. Antreprenorul deține două farmacii și fiecare dintre ele prezintă un trend financiar pozitiv.

Investiții

Investiția totală este de 2 milioane de ruble. Include costul lucrărilor de reparații (decorative). spatii comerciale, achiziționarea de echipamente (comerț și refrigerare), achiziționarea cu ridicata primară a mărfurilor de vânzare.

Structura investițiilor:

• Capital propriu - 30%;
• Credit bancar - 70%.

Antreprenorul plănuiește să ia un împrumut de la o bancă locală la 16% pe an, cu un program de rambursare a anuității de până la cinci ani. Pentru aceasta, proprietatea va fi ipotecata - sediul unui om de afaceri al uneia dintre farmacii.

Perioade de rambursare

Pe baza experienței anterioare și ținând cont de situația actuală la noul proiect, s-au efectuat următoarele calcule:

• Perioada de rambursare (simplu) - 6 ani si 4 luni
• Perioada de rambursare (reducere) - 8 ani și 3 luni

Produse realizate pentru farmacie

Nomenclatorul mărfurilor din planul de afaceri al farmaciei conține în principal cele mai populare medicamente: antialergice, antimicrobiene, cardiovasculare și altele.

Plan de investiții pentru deschiderea unei farmacii

Capitalul de investiție inițial va fi de 2 milioane de ruble. Tabelul oferă o defalcare detaliată a cheltuielilor de capital de investiții:

Denumirea lucrărilor/echipamentelor	Preț	Cant	Sumă
Renovare spații	-	-	500 000
Costurile echipamentelor
Prezintă pe verticală	3 000	8	24 000
Vitrine orizontale	5 000	4	20 000
Frigidere	35 000	2	70 000
Ghișeu pentru casierie	20 000	1	20 000
Casă de marcat	20 000	1	20 000
Mobila
Masa	3 000	1	3 000
Scaun	1 000	1	1 000
Contribuție la capitalul de lucru
Achiziția primară de bunuri	-	-	1 342 000
TOTAL:	-	-	2 000 000

Planificați frecvența investițiilor și lucrărilor

Tabelul de mai jos prezintă planul activităților necesare pentru deschiderea unei farmacii:

*Nu este necesar un plan detaliat pentru achiziționarea și instalarea echipamentelor. Deoarece achiziția va fi o singură dată, iar instalarea va fi delegată antreprenorului.

Plan de productie

Magazin

Ca punct de vânzare cu amănuntul în planul de afaceri al afacerii farmacie, s-a ales o proprietate comercială de închiriat într-unul dintre centrele comerciale. Suprafața totală a farmaciei este de 60 mp. metri.

Suprafața este distribuită astfel:

1. 8 mp contoare - camera de depozitare;
2. 52 mp metri - până la podeaua comercială.

Programul farmaciei

Programul de lucru al afacerii noastre va tine cont de timpul de lucru centru comercial, adică suntem deschisi de la 10:00 la 21:00.

Proces de producție

Acest proces în acest plan de afaceri pentru afacerea cu farmacie, vom lua în considerare procesul de livrare a produselor din depozitele furnizorului către cumpărătorul final. Simplificat arată astfel:

• Angajatul furnizorului livrează bunurile achiziționate în depozitul nostru. Semnăm toate actele necesare;
• Un angajat al companiei noastre (vânzător) așează denumirile comerciale în locurile potrivite (frigider și vitrine);
• La cererea cumpărătorului, marfa este scoasă din vitrină/frigider și se îndreaptă spre casă;
• Veniturile din activitatea economică sunt colectate în fiecare zi.

Pretul :

Costul de producție este variabil, dar luăm ca bază prețul de la furnizorul nostru. Marja medie (markup) este de aproximativ 30%.

Plan de marketing

Concurenții

Pentru o afacere de farmacie începătoare, un antreprenor nu este un secret că această afacere este extrem de competitivă. Motivul este ponderea relativ mare din profitabilitatea acestui segment. Inclusiv absența restricțiilor privind locația punctelor care urmează să fie deschise (de exemplu, produse alcooliceși produse din tutun de vândut în apropiere institutii de invatamant interzis).

În orașul Samara acest moment peste 1.500 de farmacii s-au deschis tip diferit. În centrul comercial pe care l-am ales, lângă punctul nostru, există un concurent direct. Cu toate acestea, traficul ridicat al centrului comercial selectat, precum și o politică flexibilă de prețuri (o ușoară reducere a prețurilor pentru mărfuri „locomotive”) ar trebui să contribuie la ieșirea cumpărătorilor din punctul concurenților.

Locație

Am ales ca locație pentru farmacia noastră un centru comercial din orașul Samara. S-a ales un spațiu adecvat la parterul clădirii, în ciuda costului mai mare al închirierii acestui spațiu.

Politica de prețuri și gama de produse

Marja medie pentru fiecare unitate de producție va fi de 30%. Cecul mediu planificat va fi de 1.000 de ruble pentru 1 client. Când se atinge volumul țintă de vânzări de produse, permeabilitatea medie a punctului nostru va fi de 100 de clienți pe zi.

Volumul de vânzări planificat

Având în vedere locația aleasă pentru farmacia noastră, ne propunem să atingem rapid volumul zilnic necesar de vânzări de medicamente, conform planului nostru de afaceri al farmaciei exemplu cu calcule (relevant pentru 2018).

Graficul de mai jos arată volumul planificat:

Pentru mai multă corectitudine a calculelor noastre, vom lua în considerare și factorul de sezonalitate, care poate afecta volumul vânzărilor în această industrie:

Graficul ilustrează sezonalitatea vânzărilor. Acest factor este foarte important atunci când planificați programul de lucru al personalului și vacanțele acestora, precum și pentru achizițiile mari de produse.

Strategie de marketing

Pentru a reduce timpul de atingere a volumului planificat de vânzări de medicamente, dorim să folosim următoarele instrumente de marketing:

1. Vom decora sediul în culorile și stilul corporativ al mărcii noastre (începând cu vitrine și terminând cu un semn) - aproximativ 25.000 de ruble;
2. Promotor cu fluturași - de la 5.000 de ruble;
3. Vom conveni cu managerii centrului comercial asupra amplasării unui banner (pointer) la etajele de deasupra (textul aproximativ este „Farmacia la etajul 1”). Intenționăm să plasăm pentru primele 3 luni - 5.000 de ruble pe lună.

plan organizatoric

Înregistrarea unei persoane juridice

Antreprenorul nostru deține deja firma (este entitate legală), prin urmare, deschiderea altuia nu este necesară (în cazul dvs., va trebui să deschideți un „LLC” cu alegerea unui sistem de impozitare simplificat (venituri minus cheltuieli). Obținerea unei noi licențe pentru a deschide o farmacie va fi în continuare necesară .

Structura personalului

Un alt avantaj al deținerii unor puncte de vânzare similare este că nu este nevoie de o cantitate mare de personal suplimentar. Totuși, va trebui să creștem salariul actualilor angajați ai companiei.

În tabelul de mai jos, am afișat numărul de angajați și costurile acestora:

*- firma are deja o pozitie similara, nu necesita angajarea fortei de munca suplimentare.

Ierarhia personalului din companie:

Plan financiar

Pentru a construi un model de rambursare pentru un model de afaceri, am introdus în el rata inflației din țară egală cu 10% (pe an), inclusiv ratele dobânzilor la cotele actuale de impozitare pentru antreprenorii din Federația Rusă. Rezultă următoarea poză:

• Impozit pe venit - 15%
• impozitul pe venitul persoanelor fizice - 13%
• Contribuții sociale - 34,2%
• TVA - 0%

Am menționat deja factorul de reducere mai sus, pe care l-am inclus și în calculele noastre (11%).

Rambursarea proiectului

Conform calculelor detaliate de la referință activitate economicăÎn cadrul acestei farmacii s-au obținut următorii indicatori:

• Perioada de rambursare a proiectului (simplu) - 6 ani, 4 luni
• Perioada de rambursare (reducere) - 8 ani, 3 luni
• Valoarea actuală netă (NVP) - 1.249.000 de ruble
• Rata internă de rentabilitate (IRR) - 32%

Calculele au fost făcute pentru o perioadă de timp de 10 ani.

Pragul de rentabilitate

Pe lângă calculele de mai sus, am calculat și pragul de rentabilitate al întreprinderii, care s-a ridicat la puțin peste 690.000 de ruble pentru fiecare lună. Punctul nostru va putea atinge indicatori similari abia după cinci luni de la data deschiderii.

Viabilitatea modelului de afaceri

Pentru a preveni pierderile datorate fluctuațiilor costurilor și costurilor produselor, s-a decis testarea viabilității modelului de afaceri în fața fluctuațiilor prețurilor medii ale pieței (fluctuațiile marjei), prețurilor furnizorilor și costurilor de exploatare. Această măsură se numește Valoarea actuală netă (NVP), pe care am afișat-o mai jos:

Analiza de risc

1. Având în vedere toate cele de mai sus, perioada de rambursare redusă a proiectului nostru va fi de 10 ani. Trebuie să ținem cont de faptul că această perioadă de timp este foarte lungă și în acest timp pot apărea evenimente care afectează negativ sau pozitiv profitabilitatea companiei noastre. Să ne familiarizăm cu factori posibili care poate avea un impact puternic asupra afacerii noastre.
2. Rata natalității este în scădere. Important factor social, care va afecta negativ achiziționarea de medicamente pentru copii în primii ani de viață și nou-născuți. Acest lucru este important pentru noi, deoarece la această vârstă copiii se îmbolnăvesc adesea și, în consecință, au nevoie de medicamente.
3. Modificări în impozitare. Factor important mediu politic care ar putea afecta ireversibil venitul net şi mai departe soartaîntreprinderea dumneavoastră.
4. Scăderea marjei. Un factor specific pentru zona noastră este reglementarea prețurilor la medicamente. Dacă organisme guvernamentale adopta un proiect de lege pentru a reduce prețul maxim pentru medicamente, acest lucru ne poate afecta în mod semnificativ profiturile.
5. factor de progres. Apariția unor medicamente care vindecă mai bine sau definitiv pacienții ne va afecta rezultatul final. Nu dorim rău sau boală oamenilor, trebuie doar să luăm în considerare acest factor, deoarece ne afectează direct volumul vânzărilor.
6. Cresterea chiriei. Creșterea prețului unui punct de desfacere deja promovat de către proprietar nu este o practică atât de rară. Trebuie să luăm în considerare această posibilitate și să cădem de acord în prealabil asupra condițiilor unei eventuale creșteri de preț. Chiriile mai mari ne vor obliga să creștem prețurile medicamentelor, reducând astfel vânzările (pentru aceeași marjă medie).

Trei luni de contabilitate, evidență a personalului și suport juridic GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.

Ce norme și reguli sanitare sunt supuse farmaciei, ce trebuie respectate?
Este necesară o licență pentru a deschide o farmacie?
De câți bani ai nevoie pentru a deschide o farmacie, cât costă?

Organizare:
Locație, unde să deschizi o farmacie - spații și închirierea acesteia, cum să alegi un sediu?
Echipamente si echipamente pentru farmacie
Personal pentru afacerea cu farmacii

Marketing:
Vânzări de produse
Publicitate

Plan financiar:
Investiții (calcule pentru deschidere, echipamente, personal, achiziție de bunuri, taxe)
Rambursare, este profitabil să deschizi o farmacie?

Opțiune de deschidere a farmaciei în franciză, argumente pro și contra, investiții, rambursare

Perspective de dezvoltare a afacerii cu farmacii:
1) Deschiderea laboratorului propriu pentru producerea de tablete și medicamente
2) deschiderea unei secții veterinare într-o farmacie
3) deschiderea unei mici farmacii în mediul rural

Deschiderea unei afaceri de farmacie necesită conștientizarea acestei direcții. Astăzi, există multe farmacii, precum și magazine alimentare.
Prin urmare, pentru a ieși cumva în evidență, trebuie să ai o reclamă bună. Dar, în același timp, această afacere nu își va pierde niciodată relevanța. Deoarece există întotdeauna o cerere pentru medicamente, precum și pentru alimente.

Cine poate deschide o farmacie, ce educație este necesară? Este posibil să deschizi o farmacie fără studii farmaceutice?

Potrivit legii statului, proprietarul farmaciei, precum și personalul, trebuie să aibă educatie farmaceutica. O diplomă este o confirmare a absolvirii unui învățământ special superior sau secundar. În plus, managerul trebuie să aibă o experiență de lucru continuă relevantă ca farmacist de cel puțin 3 ani. În cazul învățământului secundar profesional, o astfel de experiență trebuie să fie de cel puțin 5 ani. În plus, trebuie să ai certificat de specialist. Aceste reguli sunt prevăzute de cerințele de licență pentru cei care doresc să înceapă o afacere de farmacie.

Dar există o altă opțiune. Puteți deschide o întreprindere pentru o terță parte pentru a gestiona farmacia. De exemplu, pentru a înființa un SRL și a angaja o persoană cu studii farmaceutice pentru a fi directorul companiei.

Norme și reguli sanitare pentru o farmacie.

În procesul de desfășurare a activităților farmaceutice, toate farmaciile și punctele de farmacie trebuie să fie ghidate de normele și regulile sanitare relevante. Nerespectarea acestor cerințe se pedepsește conform legii. Responsabilitatea pentru implementarea următoarelor standarde revine direct șefului organizației.

Există cerințe sanitare pentru amenajarea și amplasarea farmaciilor, cerințe pentru echiparea și decorarea spațiilor, cerințe pentru îmbunătățirea spațiilor, precum și pentru curățarea și igiena angajaților organizației.

Cerințele sanitare pentru dispozitiv și amplasarea farmaciilor prevăd următoarele puncte:

Farmacia poate fi amplasată atât într-un loc separat clădire în picioare, și la primele etaje ale clădirilor de locuit;
- este obligatoriu să existe două intrări: separat pentru vizitatori și separat - o intrare de serviciu, pentru operațiunile de descărcare și încărcare;
- prezenta unei platforme pentru intrare transport rutier;
- prezența mai multor zone în cameră: pentru serviciul clienți, locuri de muncă ale personalului, o cameră pentru depozitarea și despachetarea medicamentelor, o zonă pentru depozitarea medicamentelor care necesită condiții speciale, o toaletă cu prezența obligatorie a unui lavoar, cameră utilitară unde pot fi depozitate articolele personalului sau pot fi luate mese.

Cerințe sanitare pentru echiparea și decorarea spațiilor:

Finisajul podelei ar trebui să prevadă posibilitatea frecvent curăţare umedă folosind dezinfectante;
- daca vitrinele sau ferestrele camerei sunt amplasate pe partea insorita, atunci trebuie prevazute dispozitive speciale de protectie (copertine sau jaluzele);
- orificiile de aerisire sau ferestre care sunt necesare pentru aerisirea incaperii trebuie sa fie echipate cu plase speciale pentru a preveni patrunderea prafului, murdariei sau insectelor;
- o condiție prealabilă este prezența lămpilor bactericide speciale pentru a efectua dezinfecția regulată a spațiilor.

Cerințele pentru îmbunătățirea spațiilor includ următoarele aspecte:

Prezența obligatorie a încălzirii centrale;
- este de preferat să echipați camera cu calorifere speciale, cu pereți netezi, care sunt cel mai ușor de efectuat procesul de curățare;
- posibilitatea de aerisire a incintei în perioada de vară, iarnă și primăvară-toamnă cu ajutorul unor orificii de ventilație sau ferestre;
- în perioada de încălzire, temperatura aerului nu trebuie să fie mai mică de 18 °C;
- trebuie avut iluminat artificialîntr-o farmacie;
- la organizarea iluminatului se preferă lămpile fluorescente cu incandescență;
- este obligatoriu sa existe alimentare cu apa in camera cu frig si apa fierbinte;
- prezența canalizării, pentru îndepărtarea scurgerilor de apă, și a coșurilor de gunoi, pentru îndepărtarea deșeurilor solide;
- eliminarea deșeurilor solide trebuie efectuată de cel puțin două ori pe zi.

Cerințele sanitare pentru curățarea și igiena angajaților includ:

În fiecare zi, camera trebuie curățată umedă cu dezinfectanți speciali;
- o dată pe lună, curățarea umedă a ferestrelor, a orificiilor de ventilație și a deschiderilor ferestrelor trebuie efectuată cu săpun sau dezinfectanți;
- în perioada de dezgheț și în perioada caldă se efectuează curățarea umedă a geamurilor din exteriorul incintei;
- cel puțin o dată pe săptămână, dulapurile și rafturile unde urmează să fie depozitate medicamentele sunt curățate umede;
- chiuvetele și latrinele trebuie dezinfectate zilnic folosind echipamente separate de curățare (trebuie prevăzute marcaje speciale pentru a distinge);
- angajații sediului trebuie să se spele pe mâini înainte de a începe lucrul, să aibă haine speciale (haine, pălărie, dacă este necesar, mănuși și un pansament de tifon de protecție pe față). Este interzisă părăsirea farmaciei în salopetă;
- la locul de muncă al angajatului nu trebuie să existe obiecte străine, precum și în buzunarele salopetei;
- fiecare angajat al organizației ar trebui să aibă o carte specială în care să fie introduse periodic datele privind rezultatele unui examen medical. Acest document dă dreptul de a lucra într-o organizație de o direcție similară;
- angajatii care au boli care nu le permit sa lucreze in domeniul farmaciei sa fie trimisi la tratament. Și numai după confirmarea recuperării lor, admiterea la muncă este reluată.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o farmacie?

Pentru a deschide o farmacie, trebuie să contactați serviciul sanitar și epidemiologic și să furnizați următoarea listă de documente:
- un document care confirmă identitatea și codul de identificare;
- afirmație;
- originalul și fotocopia „Certificatului de înregistrare ca persoană juridică sau fizică”;
- Extras din USRN;
- un document care confirmă dreptul de proprietate asupra localului, care va fi destinat farmaciei;
- plan ITO;
- contract de dezinfectie, spalatorie si posibilitate de distrugere lampă fluorescentă;
- un document care confirmă posibilitatea efectuării unei inspecții a angajaților;
- carti medicale muncitorii;
- plan de control al productiei;
- date cu măsurătorile efectuate ale microclimatului încăperii.

Prin depunerea documentelor de mai sus, trebuie să primiți în schimb un pașaport sanitar care vă permite să deschideți o nouă farmacie, precum și permisiunea speciala pentru amplasarea obiectului de activitate economică.

Următorul pas este să contactați pompierii pentru o autorizație specială.

Pentru a face acest lucru, trebuie să furnizați următoarea listă de documente:

Documente care confirmă disponibilitatea fondurilor pentru implementarea securității la incendiu;
- certificat de înregistrare de stat;
- Declaratie privind securitatea la incendiu;
- un document cu măsurătorile prescrise ale rezistenței de izolație a firelor electrice;
- licenta farmaceutica.

Este necesară o licență pentru a deschide o farmacie?

Pentru desfășurarea activităților farmaceutice este obligatorie deschiderea unei licențe. Această procedură durează în medie o lună. Sunt necesare următoarele documente:

Certificatul de înregistrare a întreprinderii;
- afirmație;
- extras din USRN;
- un document care confirmă înregistrarea la serviciul fiscal;
- primirea taxei achitate;
- adeverința unui specialist al șefului organizației;
- un document care confirmă dreptul de proprietate;
- cărți de muncă personal;
- un document care confirmă dreptul de utilizare a echipamentului;
- avizele obtinute de la SES si de la pompieri;
- caracteristicile si plan-schema obiectului de activitate economica.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide o farmacie?

Răspunsul la această întrebare depinde de mai multe aspecte. În primul rând, tipul ales de farmacie joacă un rol. Există mai multe astfel: o farmacie, un magazin sau un chioșc, o farmacie industrială, o farmacie de medicamente finite. În plus, merită să evaluați dimensiunea organizației și locația acesteia.

Fondurile care vor merge la demararea afacerii vor fi cheltuite pe următoarele: achiziționarea de vitrine, dulapuri, rafturi, medicamente, seifuri, mobilier, echipamente frigorifice, calculatoare, software, închiriere de spații, înregistrarea tuturor documente necesare si activitati de marketing.

De exemplu, deschiderea unui chioșc de farmacie într-o zonă rezidențială a orașului poate implica o sumă de 10-12 mii de dolari. Deschiderea aceluiași chioșc de farmacie, doar în zona centrală a orașului, va costa aproximativ 17 mii de dolari. Dacă vorbim despre un magazin de farmacie, atunci suma va fi mult mai mare. Pentru o zonă de dormit, va trebui să plătiți aproximativ 20-27 de mii de dolari. Un magazin din centru va costa 30.000 de dolari sau mai mult, în funcție de mărimea sediului.

Organizarea si amenajarea unei farmacii.

Locația și camera.

După ce ați primit toate documentele necesare, puteți începe să alegeți locația farmaciei. În primul rând, este important să ne concentrăm asupra dimensiunii, tipului și potențialilor cumpărători. De exemplu, dacă doriți să deschideți o farmacie mică cu o gamă standard de produse (medicamente esențiale și cele mai populare medicamente), atunci ar trebui să alegeți o zonă rezidențială a orașului. Este mai bine să alegeți un loc lângă o stație de autobuz, magazine alimentare sau în locuri unde sunt mai multe persoane. Dacă ai optat pentru produse de elită și scumpe, vei oferi consumatorului medicamente exclusive și scumpe, atunci trebuie să optezi pentru centrul orașului sau cartierul său de afaceri. Atunci când alegeți orice loc pentru activități farmaceutice, cel mai bine este să vă concentrați pe locurile în care vor trece zilnic un număr mare de persoane: piață, metrou, stații de transport și alte zone similare.

Puteți închiria o cameră atât într-o clădire separată, cât și la primele etaje ale spațiilor rezidențiale. Dar pentru o farmacie de elită, este totuși mai bine să optați pentru o cameră separată pentru a pregăti o intrare separată și confortabilă pentru vizitatori, precum și pentru a marca camera în sine în stilul unei farmacii.

Atunci când alegeți sediul pentru o farmacie, este necesar în primul rând să vă concentrați pe cuadratura. Pentru o farmacie de dimensiuni medii, ar trebui să existe cel puțin 80 mp. m. De asemenea, este necesar să ne concentrăm pe standardele sanitare: prezența încălzirii, alimentarea cu apă, canalizare, electricitate, aer condiționat.

Reparațiile și echiparea spațiilor ar trebui să fie ușor de cedat curățeniei regulate. Un alt punct pozitiv va fi prezența unui sistem de incendiu și securitate. În același timp, o condiție importantă este momentul ca farmacia să fie separată de sediul oricăror alte organizații.

Pentru funcționarea normală a farmaciei este necesară o cantitate minimă de echipament. Include:

Case de marcat si speciale software;
- rafturi, vitrine și ghișee pentru depozitarea medicamentelor;
- dulapuri și frigidere închise (pentru medicamentele care necesită condiții speciale de păstrare);
- seifuri (în cazul în care este nevoie de depozitarea medicamentelor cu efect narcotic);
- calculatoare, mese, scaune si alt mobilier de interior.

Doar dacă aveți toate echipamentele de mai sus, veți primi o licență pentru a crea o afacere de farmacie.

Personal.

După achiziționarea echipamentului necesar, puteți începe recrutarea. Cerințele pentru personalul farmaciei sunt destul de mari. Toți lucrătorii din farmacie, cu excepția unei femei de curățenie sau a unui agent de pază, trebuie să aibă studii superioare în domeniul farmaceutic. Unii lucrători necesită o anumită experiență de lucru. De exemplu, șeful organizației trebuie să lucreze ca farmacist timp de cel puțin 3 ani. Această regulă se aplică adjunctului său. În plus, o dată la 5 ani, ar trebui efectuată o procedură de îmbunătățire a calificărilor întregului personal. În măsura în care, medicamentele moderneîn fiecare an se îmbunătățesc, iar oamenii vin adesea la farmacie nu doar pentru a cumpăra medicamente, ci și pentru sfaturi. Prin urmare, este important să se recalifice lucrătorii din farmacie.

Numărul de personal depinde direct de mărimea farmaciei în sine. Dacă luăm în considerare o farmacie de dimensiuni medii, atunci pentru funcționarea normală a întreprinderii veți avea nevoie de:

Cap și cap actoric;
- receptor-controler (responsabil cu primirea marfurilor);
- chimist-analist (responsabil cu calitatea produsului);
- dezertor (responsabil cu depozitarea mărfurilor);
- asistent (nu auto-fabricare droguri);
- farmacist sau medic (vinde medicamente).

Dacă farmacia este mică, atunci personalul poate fi mai mic sau o persoană poate îndeplini două posturi.

Marketing si vanzari de marfuri.

Pentru a determina cele mai necesare mărfuri, este necesar să se monitorizeze și să se familiarizeze cu medicamentele care au cea mai mare cerere pentru perioadă dată. O altă opțiune profitabilă pentru achiziționarea de bunuri este cooperarea directă cu spitalele. În acest caz, veți furniza cumpărătorului exact produsul pe care medicul îl va prescrie. Dar astfel de acorduri cer investitii suplimentare. Pentru a maximiza profiturile, puteți oferi produse similare: cosmetice, alimente pentru copii, accesorii, produse ortopedice și multe altele. În același timp, puteți seta o marjă pentru astfel de bunuri absolut orice.

Pentru a ieși cumva în evidență, o farmacie mică trebuie să urmeze în mod constant o politică de publicitate activă. Principalii factori care atrag cumpărătorii sunt publicitatea și politica de prețuri flexibile. Desigur, puteți desfășura activități de marketing active și puteți utiliza toate instrumentele de publicitate: ziare, reviste, internet, radio, televiziune. Dar nu întotdeauna o astfel de activitate poate antrena o mulțime de cumpărători și poate aduce profitul dorit. Până în prezent, există suficiente puncte de farmacie și de multe ori oamenii nu au o întrebare despre: unde să găsești o farmacie. Prin urmare, uneori este mai bine să folosiți acțiuni mai simple. Nu costă atât de mult.

De exemplu, dacă decideți să localizați o farmacie într-o zonă rezidențială. Atunci cel mai bine este să orientezi oamenii cu semne, semne care vor fi vizibile și vor putea ghida consumatorii. De asemenea, puteți ajunge la public înmânând pliante sau prin intermediul cutiile poştale. De asemenea, puteți distribui carduri de reducereși setați un procent mic din reducere, creați un site de internet pentru ușurință în utilizare cu posibilitatea de a comanda sau rezerva bunuri. În plus, puteți oferi clienților servicii de înaltă calitate, sfaturi bune. Toate acțiunile de mai sus se vor dovedi ulterior a fi mai eficiente și mai puțin costisitoare.

Plan financiar.

Sunt costuri majore care vor presupune deschiderea unei noi farmacii. Pe baza lor este necesar să se calculeze planul financiar.

Pentru o farmacie de dimensiuni medii, pot fi necesare următoarele cheltuieli:

Închiriere spații pentru 2 luni - de la 1,5 la 5,5 mii de dolari;
- efectuarea de reparații (dacă este necesar) - până la 3 mii de dolari;
- achiziționarea de echipamente comerciale - până la 7 mii de dolari;
- achizitionarea echipamentelor frigorifice - 400-700 dolari;
- achizitionarea caselor de marcat - 150-300 dolari;
- echipament suplimentar dacă este necesar - aproximativ 1,5 mii de dolari;
- documentatie si taxe - 150-400 dolari;
- semne publicitare si exterioare - aproximativ 2 mii de dolari;
- alte cheltuieli - 600 de dolari;
- salariile angajaților - de la 700 la 1,2 mii de dolari pe lună;
- achiziționarea bunurilor necesare - de la 10 mii de dolari și mai mult.

Începerea unei afaceri de farmacie de dimensiuni medii poate costa între 27.000 USD și 31.000 USD. După ce a investit o astfel de sumă de bani, este important să înțelegem profitabilitatea și riscuri posibile Afaceri.

Profiturile unei farmacii vor depinde de mulți factori: locul unde decideți să localizați farmacia, dimensiunea zonei sau a populației, concurență, precum și politica de chirie și prețuri. Potrivit experților, deschiderea unei farmacii sau farmacii este destul de profitabilă, chiar și în condiții de concurență ridicată. De exemplu, cifra de afaceri a unei farmacii mici va fi de aproximativ 30.000 USD. Având în vedere cheltuielile lunare, obținem un net profit lunar la 3-5 mii de dolari. ÎN acest caz Poți recupera investiția inițială în 1 an. O farmacie mare poate obține un profit de 150.000 USD sau mai mult. Dar cheltuielile ei lunare sunt mult mai mari. Prin urmare, cu dreptul și organizatie competenta munca, veti rambursa fondurile investite in sase luni, maxim un an.

Dar chiar dacă recuperarea farmaciei este mai lentă, deschiderea farmaciei rămâne afaceri profitabile, având în vedere cererea în creștere pentru diferite medicamente de la an la an și dezvoltarea activă a acestei industrii. Cel mai adesea în Federația Rusă, profitabilitatea farmaciilor fluctuează în jurul a 10%. Desigur, aceasta nu este o sumă impresionantă. Dar, dacă dezvoltarea unei farmacii este în mâinile unui om de afaceri experimentat, atunci puteți obține semnificativ cel mai bun rezultat. De exemplu, lanțurile de farmacii sunt cele care oferă cel mai mare profit. Deoarece au publicitate bună, sunt amplasate în multe zone ale orașului, au un sistem atractiv de reduceri, precum și o politică de prețuri scăzute.

Deschiderea unei francize de farmacie.

Marile lanțuri de farmacii invită adesea oamenii de afaceri să-și înceapă afacerea farmaceutică în parteneriat cu aceștia. Pentru aceasta se folosește un contract de franciză. Această metodă de cooperare rămâne una dintre cele mai simple modalități de a-ți începe propria afacere. Sensul acestui acord rămâne următorul: posibilitatea de a utiliza un brand deja cunoscut pentru a-ți crea propria farmacie. Acest acord obligă să vă planificați afacerea în conformitate cu regulile stabilite. Aceasta este o anumită dimensiune a sediului, tipul de servicii, programul de lucru, caracteristicile organizației și multe altele. Având în vedere punctele de mai sus, putem evidenția pozitivul și laturi negative dezvoltarea propriei afaceri în baza unui contract de franciză.

Puncte pozitive includ următoarele:

Cheltuieli minime pentru activități de marketing;
- riscuri reduse de afaceri nereușite;
- asistenta in promovare;
- politica de preturi scazute si preturi competitive pentru medicamente;
- furnizori de încredere și de încredere;
- produse reclame și recunoscute;
- predarea regulilor de bază ale afacerilor, traininguri;
- asistență în obținerea licenței de deschidere a unei noi farmacii.

Separat, merită subliniat aspectele negative ale acestei afaceri. În primul rând, este important de remarcat prețul ridicat al achiziției unei francize a unui brand cunoscut. De asemenea, este important de menționat restricțiile privind desfășurarea diferitelor activități, ceea ce exclude posibilitatea dezvoltării independente. În plus, este necesar să se caute în mod independent spații, în conformitate cu cerințele contractului, precum și să se angajeze numărul de personal prevăzut și echipamentele convenite.

Este important de menționat că fiecare rețea își poate dicta propriile reguli și poate oferi condiții unice de cooperare. Pentru ei, ca și pentru tine, este important să te dezvolți și să faci profit. Dar totuși, este posibil să se aloce investiții medii pentru organizarea unei afaceri de franciză farmaceutică în următoarele condiții:

Sumă forfetară - de la 1,5 mii de dolari;
- redevențe - de la 2 dolari;
- cuantumul investiției, ținând cont de deschiderea unei farmacii pe o suprafață mai mare de 80 de metri pătrați; m - 20-30 mii de dolari.

Totodată, franciza poate asigura următoarele condiții: asigurarea aprovizionării cu bunuri de la distribuitori de top, pregătirea personalului, organizarea de activități de publicitate pentru un nou punct, sprijin în toate etapele de creare și dezvoltare, precum și alte puncte care pot diferi pt. fiecare lanț de farmacii.
Potrivit experților, chiar și ținând cont de investiția inițială mare, această afacere poate plăti într-o perioadă de un an. Dar această cifră este influențată de mulți factori. În plus, în domeniul farmaciilor în franciză, merită să selectați corect personalul care lucrează. Aceasta este, în primul rând, nu educație și experiență de muncă, ci capacitatea de a găsi o abordare față de fiecare cumpărător - date de comunicare. Consultanța organizată profesional pentru clienți este cheia conducerii unei afaceri farmaceutice de succes.

Perspective de dezvoltare a afacerii cu farmacii.

Industria farmaceutică, ca oricare alta, poate fi dezvoltată pentru a crește profiturile întreprinderii și, în consecință, interesul mai mare al potențialilor clienți. Când deschideți o nouă farmacie, vă puteți gândi la dezvoltarea următoarelor domenii:

Deschiderea laboratorului propriu pentru producerea medicamentelor;
- deschidere suplimentară a secției veterinare;
- Deschiderea unui magazin farmacie suplimentar într-o zonă slab populată.

Deschiderea laboratorului propriu pentru producerea de tablete si medicamente.

Deschiderea propriului laborator pentru producerea de medicamente este o direcție destul de promițătoare. Nu orice farmacie poate oferi o astfel de gamă de servicii, mai ales dacă vorbim de o zonă slab populată. Se întâmplă adesea ca un consumator care dorește să cumpere medicamente de o direcție similară să fie chinuit în căutarea unui punct în care sunt produse.

Prin urmare, deschizându-vă propriul laborator, vă puteți baza în siguranță pe un flux suplimentar de clienți și, în consecință, pe un profit mare. În plus, este important de reținut că astfel de medicamente pot concura cu analogii străini promovați. Prin urmare, este important să desfășurați o campanie de publicitate, astfel încât consumatorul să cunoască noile oportunități ale farmaciei dumneavoastră. În plus, merită să contactați spitalele, centre medicale pentru a vorbi despre noua ta strategie de afaceri. Și, de asemenea, dacă este posibil, discutați cu medicii, astfel încât să vă sfătuiască farmacia persoanelor care au nevoie de astfel de medicamente.

Singurul punct, este important să calculați întregul cost al echipamentului, care este mai bine: să îl cumpărați sau să îl închiriați. De asemenea, este important să se țină cont de cheltuielile suplimentare pentru închirierea unei camere speciale, personalul de lucru, echipamentele pentru depozitarea medicamentelor, inventarul necesar. Cel mai adesea, această industrie presupune cheltuieli mari, dar, potrivit experților, această propunere rămâne destul de profitabilă și rentabilă. Rambursarea integrală, în cazul dezvoltării corecte și competente a direcției, se poate achita într-o perioadă de șase luni.

Dar, înainte de a lua decizia finală de a vă deschide propriul laborator de producție de medicamente, este important să monitorizați piața pentru a ști exact care medicamente specifice pot fi la mare căutare. In medie această direcție poate crește veniturile cu până la 30%.

Deschiderea unei secții veterinare într-o farmacie.

Deschiderea suplimentară a unei secții veterinare poate duce, de asemenea, la profit. Conform rezultatelor sondajului, aproximativ 20% dintre locuitorii statului nostru au animale de companie, care reprezintă publicul dumneavoastră țintă. Aceasta înseamnă că aproape fiecare al cincilea cumpărător are un animal de companie și poate cumpăra medicamentele necesare pentru el. Este important de reținut că chiar și în perioadele de criză oamenii continuă să aibă grijă de animalele lor de companie. Prin urmare, departamentul veterinar poate genera un venit stabil pe o perioadă lungă de timp, deoarece orice animal, la fel ca o persoană, trebuie menținut în mod regulat în stare de sănătate.

Acest departament poate fi deschis pe teritoriul farmaciei. Deoarece toate echipamentele necesare, precum și inventarul pentru depozitarea medicamentelor veterinare sunt deja prezente, rămâne să conectați personal suplimentar la lucru, precum și să achiziționați rafturi și o vitrină. În consecință, va fi necesară achiziționarea de medicamente veterinare. De asemenea, puteți contacta distribuitorii dumneavoastră pentru furnizarea de medicamente pentru persoanele cu această problemă. Potrivit experților, toate investițiile pot fi recuperate în 1,5 ani dacă firma de publicitate este organizată corespunzător.

Deschiderea unei mici farmacii în mediul rural.

Deschiderea unei farmacii mici într-o zonă rurală poate deveni un venit stabil pentru o perioadă destul de lungă. În rândul principal, merită evidențiate principalele puncte pozitive și negative. Avantajul este că cel mai adesea în mediul rural nu există concurență. Sătenii trebuie să meargă la cel mai apropiat centru regional pentru medicamente. Dacă deschideți o farmacie într-un sat, atunci toți locuitorii acestuia, precum și, eventual, oamenii care locuiesc în satele învecinate, vă vor contacta imediat. În plus, se poate observa că farmacia dumneavoastră este cea care va dicta politica de prețuri pentru medicamente, ceea ce vă permite să setați marja maximă pentru produs. Dar, merită remarcat punctul negativ - acesta este un cerc îngust de potențiali cumpărători.

Dar vânzarea medicamentelor esențiale și a celor mai populare medicamente poate aduce profituri semnificative. Dar această direcție poate fi dezvoltată puțin prin oferirea clienților bunuri pentru copii, cosmetice sau produse de uz casnic. Investițiile în această afacere nu vor fi la fel de mari în comparație cu deschiderea unei farmacii în oraș mare. Dar perioada de rambursare poate fi de cel puțin un an, din cauza cifrei de afaceri mai mici.

Rezultatele afacerii.

Afacerea cu farmacii, chiar și cu o perioadă lentă de rambursare, merită efortul și banii investiți în ea. Deoarece cererea constantă și ridicată de medicamente reprezintă baza pentru derularea unei afaceri farmaceutice de succes!

Video cum se deschide o farmacie:

Citeste si: