Cum se deschide Centrul educațional- de la idee la lansare

Timp schimbări globale asigură întotdeauna caracteristici suplimentare pentru oamenii care știu să gândească în afara cutiei și să vadă perspective în care alții cad, se retrag în fața dificultăților. O astfel de oportunitate este crearea unui centru de instruire care să ofere servicii de instruire specii suplimentare activitățile populației și prezintă orizonturi largi în noile condiții de viață.

Organizarea unui centru de instruire

Pentru a organiza un astfel de caz, trebuie să aveți statutul entitate legală... D în funcție de scara planificată, sunt selectate tipurile de activități ale întreprinderii. Dacă personalul include profesori permanenți, atunci trebuie să obțineți un certificat pentru activitate instituție educațională, ceea ce va atrage după sine pierderi inutile și întârzieri în procedurile birocratice. Va fi mai ușor în procesul de înființare a unei afaceri să indicați ca tip de activitate „servicii de consultanță”, „asistență în desfășurarea și organizarea evenimentelor” sau alte formulări simplificate ale KVED. Și lucrați cu mai mulți instructori independenți sau instructori de comun acord.

Începând o astfel de afacere, trebuie să aveți o idee bună despre raportul dintre cerere și ofertă pentru furnizarea de astfel de servicii. Ceea ce înseamnă, să înțelegem clar de unde vor veni oamenii interesați de învățare și să stabilim în prealabil personalul de coaching propus: profesori, psihologi, coach-trainers sau lideri de seminarii etc. Cel mai bine este pentru rentabilitatea centrului de formare, acest tip de activitate ar trebui combinat cu poziția de conducereîn orice companie de rețea sau, rotindu-se printre oamenii însetați de creștere profesională, spirituală și financiară. Acest lucru va permite la început să aibă cantitate minimă viitori ascultători și să ofere publicitatea necesară companiei.

Rentabilitatea centrului de instruire este imposibil de calculat în avans. Veniturile vor depinde în mod direct de volumul orelor, de costul instruirii și de costul întreținerii centrului.
Partea consumabilă constă din urmând articole:
- valoarea chiriei sau răscumpărării unice a localului și costul întreținerii acestuia;
- plata pentru utilitățiși canale de comunicații de telecomunicații;
- costul mobilierului, echipamentelor și aparatelor necesare;
- salariile angajaților și personalului de instruire;
- costuri publicitare.
Cerințe pentru sediul centrului de instruire

Chirie pentru incinta centrului de instruire sau valoarea răscumpărării sale poate varia foarte mult. Depinde de locația clădirii și starea internă premise.

Zona facilității se calculează pe baza saturației planificate a programului clasei și a numărului de elevi. Centrul de instruire trebuie să aibă o sală comună unde să fie la locul de muncă administrator și ieșiri în două sau mai multe izolate sălile de clasă... Clasele pentru clase sunt cele mai bine concepute astfel încât să se transforme cu ușurință într-o sală de conferințe, mediul ar trebui să fie mobil. Este recomandabil să echipați sala cu un proiector, un loc de muncă al profesorului cu posibilitatea de a instala un computer, o tablă albă sau o flip-chart. Dacă este planificat să se desfășoare cursuri de informatică sau instruire în lucrul cu 1: C, este necesar să se echipeze o clasă de calculatoare, unde să se instaleze cel puțin 5 computere.

Creșterea prezenței este puternic influențată de amplasarea centrului în apropierea comunicațiilor de transport. De asemenea, merită să ne amintim că centrul de instruire, care este situat într-o clădire rezidențială, poate provoca în continuare atitudini negative în rândul rezidenților. Acest lucru se datorează posibilității de a organiza seminarii în afara programului de lucru. Astfel de evenimente sunt adesea întârziate până târziu și sunt însoțite de un schimb furtunos de emoții între ascultători.

Dacă aveți propriul spațiu adecvat, costurile vor fi reduse semnificativ.

De asemenea, merită să vă gândiți în avans la nutriția viitorilor solicitanți. Dacă nu există cafenea, cantină sau magazin în apropiere, merită să instalați cel puțin o mașină de cafea în clădirea centrului de instruire sau să echipați o cameră specială pentru pauze de cafea.

Personalul centrului de instruire

În plus față de profesorii permanenți sau cu fracțiune de normă, personalul trebuie să includă un administrator, un contabil, un om de serviciu, un agent de curățenie. Cu volume mici, unele poziții pot fi combinate. Iar funcțiile unui curățător permanent și a unui handyman (electrician, instalator, lăcătuș) pot fi atribuite serviciilor corespunzătoare, care pot fi contactate după cum este necesar.

Figura cheie a centrului de formare este administratorul, care trebuie să se afle în permanență pe teritoriu, să ofere sfaturi și să desfășoare toată activitatea organizatorică a centrului. În plus, publicitate și cercetare de piata cad și pe umerii acestui lucrător. Prin urmare, se impun cerințe speciale candidaților pentru postul de administrator. Ar trebui să fie sociabil, creativ, persoana responsabilă... Experiența în structurile MLM va servi ca un serviciu excelent pentru administratorul centrului de instruire.

Salariile angajaților, pentru a crește profitabilitatea centrului și interesul pentru afluxul de noi studenți, trebuie să fie flexibil. Constă dintr-un procent de salariu și bonus clar definit, care depinde de numărul de studenți.

Modalități de promovare a centrului de formare

Politica de marketing centrul depinde de aria de activitate aleasă.

Principalele activități pot fi:
- specializarea în diferite cursuri de formare avansată și recalificare a personalului, formare în noi profesii;
- diverse cursuri auxiliare destinate copiilor și adolescenților;
- organizarea de seminarii pe această temă crestere personala;
- închirierea spațiului pentru diverse evenimente.

Când vizați formare profesională are sens să încheiem un acord de cooperare cu centrele de ocupare a forței de muncă și întreprinderile mari nevoie creștere profesională angajați.

Cu accentul activităților centrului de formare pe specializarea copiilor, publicitate în mijloace mass mediași distribuirea de pliante unde părinții se adună. de exemplu, în Casele Creativității.

După cum arată practica, cea mai productivă publicitate a activităților din domeniul creșterii spirituale și financiare este exemplu personalși performanța oamenilor care au primit acest tip de instruire. Prin urmare, cu această specializare a centrului de formare, activitățile de marketing se pot limita la organizarea de întâlniri de informare.

Informații despre spațiul de instruire închiriat și sala de conferințe pot fi postate în diverse mass-media tipărităși resurse online destinate antreprenorilor.

Pentru o utilizare optimă a spațiului centrului de antrenament și cea mai rapidă rentabilitate a investiției, este mai bine să combinați mai multe domenii de activitate. În orice caz, nu ar trebui să vă așteptați la venituri rapide și mari din activitățile întreprinderii. O astfel de afacere va putea aduce profit după un timp, care va fi necesar pentru formarea sa. Dar, cu organizarea corectă a afacerilor și entuziasmul pentru ocuparea lor, centrul de instruire poate deveni o sursă de profituri pentru proprietarul său, poate aduce la viață evenimente noi și interesante și poate ajuta la stabilirea unor contacte utile.

Astăzi, mii de oameni tânjesc să bâjbâie printre numeroasele oportunități pe care le oferă mina de aur ceea ce le va oferi șansa să uite de lipsa de bani pentru totdeauna și să treacă la un nou fundamental nivel financiar... Iar una dintre cele mai promițătoare oportunități de afaceri disponibile pentru cetățeanul mediu este câștigarea de bani din cursuri de formare. Deci în această recenzie vom vorbi despre cum să deschidem cursuri de formare.

De ce sunt relevante cursurile de formare

Pentru început, merită remarcat faptul că trăim într-un moment în care s-au încrucișat două generații complet diferite.

În fiecare oraș, acei oameni care s-au născut la începutul capitalismului post-sovietic și sunt ghidați de mai mulți principii moderne viziunea asupra lumii și cei care au reușit la un moment dat să absoarbă mentalitatea strălucitoare a societății sovietice. Ce legătură are cursul de formare cu acesta?

Faptul este că destul de des tinerii își manifestă interesul pentru tipuri diferite activități și dorește să se dezvolte profesional în ele.

De exemplu, se pot juca rol importantîntrebări despre cum să deschizi cursuri de coafură și cum să începi propria afacere pentru vanzarea de autoturisme. Mai mult, tinerii pot stăpâni mai multe direcții simultan. Intrarea în universități în diferite specialități este mulțimea de unități care au suficient entuziasm și bani pentru o astfel de manevră. În plus, până la lansare, tehnologiile și tendințele se vor schimba foarte mult și, prin urmare, relevanța instruirii poate fi scăzută.

Dar cursurile de formare durează mult mai puțin decât studiile la universitate, iar informațiile oferite în astfel de cursuri au nivel maxim relevanţă.

Mântuirea pentru oameni sub formă de cursuri

Dacă vorbim despre oameni care se prăbușesc Uniunea Sovietică prinși prin surprindere, cursurile în care predau o nouă specialitate sunt o linie de salvare pentru ei. Într-adevăr, într-o perioadă relativ scurtă de timp, ei vor putea stăpâni o nouă profesie care este cerută pe piața muncii.

Astfel, cursurile de formare sunt mai mult decât o direcție relevantă. activitate antreprenorială... Cu ajutorul lor, puteți conecta, de exemplu, o afacere de artizanat și una de sport.

Cursuri locale de formare

Prima opțiune care poate fi folosită pentru a câștiga bani este cursurile locale de formare în specialități populare și simplu specii interesante Activități. Pot fi deținute în spații închiriate sau proprii. De exemplu, proprietarii de saloane de înfrumusețare pot deschide cursuri de manichiură sau coafură pe baza companiei lor.

Dacă nu aveți propriul dvs. imobil potrivit pentru a studia cu un grup, atunci nimic nu vă împiedică să profitați de opțiunea de închiriere.

Cu toate acestea, în cadrul cursurilor, camera nu se joacă rolul principal, deși important. De exemplu, pentru a înțelege întrebarea cum să deschideți cursuri de ac, este posibil ca biroul dvs. să nu fie necesar. Puteți face față cu ușurință acasă. Mai ales dacă aveți abilitățile adecvate.

Instruirea poate deveni populară datorită recenziilor clienților mulțumiți. Dacă, după un complex de clase, specialiștii nou-născuți stăpânesc abilități specifice suficient de bine pentru a obține un loc de muncă sau pentru a începe să ofere servicii pe cont propriu, atunci evaluarea cursurilor va fi ridicată.

Găsiți profesioniști calificați

Pentru a înțelege cum să deschideți cursuri de formare, trebuie să găsiți profesioniști. În acest sens, un fapt devine clar - calificările specialiștilor care se vor antrena trebuie să fie ridicate. De regulă, cursurile sunt deschise de cei care sunt deja profesioniști într-un anumit domeniu de activitate și sunt gata să transfere cunoștințele altora la un nivel decent. Acest factor trebuie indicat la întocmirea unui plan de afaceri.

Cursuri de limba engleză, de exemplu, necesită o abordare profesională. Și dacă abilitățile necesare nu sunt disponibile, este necesar să se implice specialiști din exterior. Dar, în acest caz, profesionistul invitat va trebui să plătească, ceea ce va reduce marja de profit. Deși în cazul angajaților angajați pentru formare, puteți merge pe o cale foarte profitabilă și puteți face cursuri care să includă formarea în diferite specialități. O astfel de mișcare va oferi un flux semnificativ mai mare de oameni și, prin urmare, un nivel diferit de venit.

Desigur, în cazul deschiderii cursurilor multidisciplinare, va trebui să plătiți mai mult pentru închirierea spațiilor, cu toate acestea, cu formarea corectă a prețului pentru instruire, toate costurile vor fi ușor compensate.

Activitate de marketing

Pentru ca publicitatea să ajungă la reprezentanți public țintă, trebuie să decideți ce surse informații publicitare v această regiune cel mai eficient. Și numai după aceea, investește în campanie publicitara... În același timp, rămâne un „dar”: numărul persoanelor care pot plăti educația este limitat în cel mai bun caz de o anumită regiune, în cel mai rău caz de un oraș. Și asta în ciuda faptului că există concurență în acest domeniu.

Pentru a extinde cercul potențialilor clienți, merită să vă aduceți sistemul de instruire în spațiul de internet, unde oamenii îl pot achiziționa nu numai din toate regiunile țării, ci și din alte state. Un astfel de pas poate crește piața de vânzări a cursului de instruire de sute de ori.

Instruire online

Un produs informativ este un mod foarte popular de a vinde cunoștințele și experiența dvs., precum și abilitățile altora, către mii de utilizatori din întreaga lume. Acest tip de activitate poate fi ușor combinat cu cursuri de formare locale. Dar, dacă doriți, există posibilitatea de a transforma educația online într-o sursă principală și stabilă de venituri mari. Cum se deschid cursuri de formare pe web?

Cursurile de informatică sunt un serviciu sub formă de consultanță sau instruire în domeniu tehnologia Informatiei... Orice cluburi de calculatoare pot oferi consultări sub formă de seminarii sau traininguri. Instruirea poate fi efectuată numai după obținerea unei licențe, care este certificată de departamentul municipal de educație. Antreprenorii cu licență pot participa la licitații de stat și, dacă câștigă, bursa locală de muncă va trimite grupuri de solicitanți pentru formare.

Antreprenorilor începători li se recomandă să deschidă mai întâi cursuri simple, fără licență și apoi, după aprobarea companiei de pe piață, să solicite licențe. În 80% din cazuri, cursurile de informatică sunt parțial licențiate. Exemplu: centrul de instruire „Leader” oferă clienților săi cursuri licențiate pentru un operator de computer, o secretară-asistentă cu cunoștințe 1C. Și, ca informații generale, oferă seminarii: "Instalare și Configurare Windows"," Programare pentru începători "," Securitate Internet ".

Conform legilor Federației Ruse, cursurile de informatică pot fi organizate cu sau fără licență. Doar că, atunci când consultă servicii, un antreprenor trebuie să se bazeze pe regulile conform cărora, dacă o prelegere sau o instruire este unică și nu se eliberează un certificat după aceasta, atunci acest tip de activitate poate fi desfășurat fără a obține mai întâi o licență.

Avantaje și dezavantaje

Deschiderea cursurilor cu sau fără licență are plusuri comuneși contra:

• Este mai profitabil să obțineți o licență și să oferiți servicii educaționale, deoarece puteți câștiga de la 3 milioane pe an, dar este dificil să obțineți un document.
• Pentru a organiza cursuri pentru începători, este necesar să selectați o cameră care să corespundă cu Siguranța privind incendiileși să îndeplinească cerințele SanPiN.
• Este necesar să se monitorizeze în permanență noile produse și evoluțiile în tehnologia informației pentru a oferi clienților cunoștințele pe care le-au cerut.
• Greu de început activități de învățareîntr-un mic centru municipal, ca aceasta zona piața este deja ocupată de instituțiile de învățământ de stat.
• Dacă nu obțineți o licență și furnizați servicii sub forma unui cerc de calculatoare, atunci nu veți avea nevoie de investiții serioase.

Conceptul de idee

Atunci când organizezi cursuri de informatică fără a obține o licență de instruire, principalul lucru este să alegi un concept. Ca idee despre unde să începeți o afacere mică, se propune alegerea unuia dintre următoarele domenii:

• Cursuri de lucru cu programul 1C pentru contabili.
• Predarea programelor animate copiilor, dezvoltarea jocurilor pe computer.
• Cursuri pentru persoane peste 50 de ani. Instruire și asistență în lucrul cu rețelele sociale, oferind cunoștințe de bază.
• Instruire în proiectarea computerelor.

Puteți lua mai multe nișe simultan: de exemplu, de două ori pe săptămână pentru a organiza cursuri pentru pensionari, de două ori pe săptămână - pentru contabili și designeri. După ce ați ales direcția afacerii dvs., va fi mai ușor să rămâneți la concept. Camera este decorată în stilul adecvat, personalul este selectat.

O mare greșeală pentru începători este să urmeze mai multe cursuri în același timp. Se recomandă ca un începător să studieze piața concurenților și să analizeze dacă este profitabil să ocupi o anumită nișă. Accentul cursurilor este redus de competitivitate, dar la cerere în regiunea dumneavoastră.

Înregistrăm servicii

Pentru cursurile fără licență, este suficient să înregistrați activitatea ca antreprenor individual. Dar dacă este planificat dezvoltare ulterioarăși acordarea de licențe pentru cel puțin mai multe tipuri de cursuri, se recomandă să alegeți imediat un SRL. În viitor, pe baza unei LLC, va fi posibilă organizarea unui NOU (instituție de învățământ nestatală).

Pentru a înregistra un SRL, trebuie pregătite următoarele documente:

• Carta companiei.
• Documente care confirmă adresa legală.
• Chitanță de plată a taxei de stat.
• Extras de cont bancar privind disponibilitatea capitalului autorizat.
• Fotocopii pașapoarte și TIN ale fiecărui fondator.
• Cerere de înregistrare a LLC.

Când completați o cerere, sunt indicate un tip principal de activitate și două suplimentare. Pentru cursurile de calculator, sunt potrivite următoarele coduri OKVED:

• 62.02 "Consultanță și muncă în domeniul tehnologiei computerelor."
• 62.02.3 „Învățarea utilizatorilor despre anumite programe software”.

Pentru a obține o licență și accesați forma legala LEU trebuie să îndeplinească următoarele condiții:

• Aveți o sală de calculatoare echipată într-un spațiu închiriat sau propriu.
• Echipamentele și echipamentele spațiilor trebuie să respecte standardele de securitate la incendiu: este instalată o alarmă, este dotat un colț de incendiu cu extinctoare, este disponibil un plan de ieșire de urgență.
• Cursurile sunt programate în funcție de programe pentru anul următor.
• Personalul este calificat și instruit pentru a lucra cu stagiari.
• Clasa are literatura metodică pentru fiecare curs.

O cerere de licență este depusă la Departamentul Educație. Clasa va fi verificată pentru respectarea standardelor, iar în termen de 6 luni comisia va lua o decizie cu privire la eliberarea unei licențe.

Echipament și cazare

O cameră pentru o clasă de calculatoare este potrivită pentru o dimensiune mică, de la 20 mp. m. Cel mai important lucru este să alegeți locația potrivită pentru companie. Dacă cursurile sunt destinate copiilor, atunci este mai bine să închiriați un birou în centru pentru copii sau chiar la școală. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci se alege centrul zonei de dormit. Ar trebui să fie convenabil pentru părinți și copii să ajungă la dvs. în orice moment al zilei sau al serii.

Principalele echipamente ale clasei de calculatoare:

• Calculatoare (5 buc.).
• Mese (5 buc.).
• Scaune (5 buc.).
• Bănci de așteptare (3 buc.).

Echipamentul și închirierea spațiilor necesită cel puțin 250 de mii de ruble. Plata în avans depinde de modelele computerului și de numărul acestora. Ideea de afaceri a instruirii autorizate va necesita investiții de 1,5 milioane de ruble.

Personalul este recrutat pentru bază permanentăși cu jumătate de normă. 3-4 profesori sunt suficienți pentru a se înlocui reciproc. Pentru a organiza munca, se face un plan clar, astfel încât fiecare profesor să vină timpul potrivit... Plata este oferită pe bucată sau salariu. Costul cursurilor va depinde de lista de prețuri a concurentului.

Detaliat instrucțiuni pas cu pas iar estimarea pentru echipamente este indicată în planul de afaceri, care vă va ajuta să deschideți singuri o clasă de calculatoare. Rentabilitatea proiectului depinde în totalitate de fluxul de clienți. Dacă alegeți o nișă greșită, atunci proiectul va intra rapid în roșu.

În loc de o concluzie

Pentru a organiza cursuri de informatică mici de consultanță, veți avea nevoie de un capital inițial de 250 de mii de ruble. Pentru a organiza un mare centru de instruire, veți avea nevoie de o licență și investiții impresionante, precum și (din experiență) cunoștințe din departamentul de educație. Când vă înregistrați, se recomandă să alegeți imediat un SRL, deoarece în viitor acest lucru vă va permite să treceți la formularul LEU.

Și apoi, în sfârșit, acea viață lungă acest moment când ai decis să îți deschizi centrul de antrenament. Ei bine, cred că decizia este corectă, dar vreau să te avertizez imediat. Citiți ce erori apar chiar la începutul călătoriei pentru cei care își deschid propriul centru de formare.

În primul rând, nu ține cont de la bun început de câte centre de instruire există deja pe o anumită piață și pe o nișă dată.

Ca de obicei. O persoană vine la orice centru de formare, se uită la câți studenți sunt, înmulțește numărul de oameni cu costul mediu al antrenamentului și se gândește: „Nu te porți, câți bani poți câștiga!”

După aceea, își deschide centrul de antrenament și se închide în siguranță după 3-6 luni. De ce?

Pentru că sunt mai mulți concurenți pe această nișă și mult mai puțini oameni vin la antrenament decât credea el. În principiu, acest lucru este normal din punct de vedere uman sau emoțional. Dar nu este deloc corect din punct de vedere al afacerii.

În al doilea rând, nu sunt luate în considerare companiile mari, care deschid centre de instruire ca un fel de complex de cursuri. Acolo, ocuparea grupurilor este aproape în detrimentul lucrătorilor care vin la aceasta companie muncă.

În consecință, instruirea persoanelor poate avea loc la un preț redus sau dedus din salarii... Și oamenilor din exterior li se poate oferi un preț complet diferit.

Drept urmare, concurenții cred că prețul de pe piață este exact acela, încep să recruteze la acest preț și înțeleg că nu pot recruta oameni.

În al treilea rând, persoana nu știe cu siguranță dacă datele sunt necesare servicii educaționale de fapt. Adică, el crede că sunt necesare, dar în realitate nu sunt. Astfel, se deschide un centru de instruire, se obține o licență, dacă este necesar, și dintr-o dată se dovedește că ceea ce se oferă nu este deloc necesar.

Acum voi atinge locația centrului de instruire, chiria, costul pe metru pătrat și cerințele de licențiere.

Desigur, cu cât centrul orașului este mai aproape de centrul orașului, cu atât este mai ușor cu călătoriile studenților și, în consecință, puțin mai ușor cu setul.

Cu toate acestea, cu cât este mai aproape de centru, cu atât costul este mai mare chirie... Și dacă aveți un tip de activitate licențiat, atunci trebuie avut în vedere că contingentul maxim pe care îl puteți înțărca depinde direct de metri patrati, din care se presupune că de la 2 la 3 mp m. pe elev, în funcție de tip instituție educațională.

Prin urmare, a patra greșeală la deschiderea unui centru de antrenament poate fi alegerea greșită a locației centrului de antrenament. Pentru că încercarea de a fi mai aproape de centru vă poate scumpi antrenamentul.

A cincea greșeală este alegerea greșită a sistemului de impozitare. În cadrul sistemului tradițional de impozitare, numărul impozitelor crește, dar există posibilitatea deschiderii sucursalelor. Cu un sistem simplificat, plusul este că devine mai ușor pentru departamentul de contabilitate - să prezinte mai puține rapoarte, devine mai ușor pentru tine - să plătești mai puține impozite, dar odată cu deschiderea sucursalelor și a reprezentanțelor vei avea probleme.

A șasea greșeală poate fi încercarea de a face documente constitutive complet cu propriile tale mâini. În principiu, aceasta nu este o greșeală dacă aveți suficient timp și sunteți relativ competent în acest sens. Dar dacă doriți să vă reduceți timpul și să vă concentrați asupra viitorilor dvs. clienți, atunci angajarea în acest tip de activitate vă va trage într-o „mlaștină”, deși veți economisi o parte din bani în același timp.

Mai mult, alegerea formei organizaționale și juridice. LLC este întreprindere comercială creat pentru a face profit. Avantajul aici este că la sfârșitul trimestrului puteți plăti 9% din fondatori și Bază legală ia bani pentru tine. În plus, LLC are permisiunea de a organiza prelegeri și seminarii fără a obține o licență.

Dar dacă intenționați să deschideți un centru de formare în care este un tip de activitate licențiat: instruire și formare avansată pentru agenți de securitate, instruire a șoferilor etc., atunci Departamentul de Educație local nu vă va elibera un permis până când organizația pe care ați înregistrat-o este un non-profit.

Prin urmare, o greșeală în alegerea formei organizaționale și juridice poate duce la probleme din partea autorităților de acordare a licențelor.

Următoarea greșeală este alegerea greșită a tipului de instituție de învățământ. Poate fi o educație suplimentară, învățământul profesional, educație profesională suplimentară etc.

Dacă nu scrieți aceste caracteristici în Cartă și, în unele cazuri, în titlu, este posibil să aveți probleme cu obținerea unei licențe pentru un anumit tip de activitate, coordonarea programelor de formare, fără a menționa acreditarea unei instituții de învățământ.

Mai mult, este o greșeală foarte gravă să încerci să faci totul numai singur. Desigur, va trebui să faceți foarte multe singur, mai ales în etapa inițială. Dar dacă faci acest lucru în mod constant, vei avea probleme serioase cu finanțele, cu timpul și cu sănătatea ta.

Și ultimul lucru despre care aș vrea să avertizez. Imediat pe mal, alegeți tovarăși cu care veți împărți ulterior o bucată de pâine. Faptul este că atunci când o organizație crește, de regulă, nu există probleme, mai ales atunci când banii sunt mici. Dar de îndată ce ai banii, de aici începe distracția. Prin urmare, dacă încă mai poți, atunci deschide centrul de instruire dintr-o dată numai pentru tine.

Iată o mică listă de greșeli, știind despre care vă vor salva de la mai multe probleme serioase după aceea.

Am vrut să scriu un articol care mi-ar fi fost cu adevărat util acum 8 ani, când am început să-mi lansez propriul centru de formare - un studio de cursuri de actorie.

Am găsit apoi multe articole despre cum să deschid un centru de instruire. Dar au fost multe despre cum să alegeți codurile statistice, cum să formatați corect etc. Dar au fost puțini pași concreți pe care i-am putut face imediat - fără investiții, cunoștințe speciale etc.

În amintirea începutului tău și pentru a-i ajuta oameni activi care vor să înceapă să facă cel mai minunat lucru - să deschidă un centru de instruire - acest articol.

Aceste informații vor fi relevante pentru antreprenorii care doresc să deschidă un centru de formare în următoarele domenii:

• centre de dezvoltare a copilului
• școli de dans
• cursuri creative
• școli de yoga
• centre de instruire
• școli de limbi străine
• cursuri de perfecționare
• etc.

Acest articol nu va conține reguli și axiome din manuale despre finanțe, economie și afaceri. Aici sunt descrise doar cele specifice. sfaturi practiceși observații născute din experiența mea de a lansa un centru de formare de la zero, lansarea unei francize de studiouri creative și experiența a sute de colegi și parteneri noștri, șefi de centre de formare din diferite orașe din Rusia și din străinătate.

ATENŢIE! Multe gânduri care poate nu vă plac. Dacă sunteți un susținător al cunoștințelor teoretice, nu este nevoie să citiți mai departe. Acest material va provoca o mulțime de emoții și obiecții contradictorii. Atunci nu scrie comentarii furioase - te-am avertizat.

Scurtă prezentare generală a articolului:

Să aruncăm o privire mai atentă la astfel de întrebări:

• Greșeli de bază la început
• Unde sa încep
• Lucrul cu baza
• Primii clienți
• Consolidare și primul personal
• Chirie
• Dezvoltare ulterioară

Greșeli de bază la început

• Redactarea unui plan de afaceri detaliat.(În cuptor acest plan!)

Nu mai scrie! Ia măsuri!

Nu am întâlnit niciodată un antreprenor care să-și înceapă propria afacere mică. afacere de succes cu un plan de afaceri. Când vei face deja nu primul, ci deja treburi serioase, și veți atrage mari investitori, bancheri etc. - atunci planul de afaceri este relevant.

Inițial, scrierea unui plan de afaceri este ca și cum ai conduce o furcă pe apă. Indicatori efemeri ai sistemelor de neînțeles.

Una peste alta, nu vă faceți deloc griji cu privire la planul de afaceri. Mai jos voi descrie cum să începeți cu cazuri reale și să obțineți rezultate imediat, în loc să cheltuiți mult timp și energie pentru a scrie chiar acest plan.

• Căutare investitor.(Deșeurile tale!)

Conform statisticilor, 95% din primele companii eșuează. Și credeți-mă, cei care au început aceiași 95%, la fel ca dvs., nu au crezut că vor cădea în ei. Și dacă există o astfel de probabilitate de eșec, poate fi mai bine să eșuezi pentru a nu rămâne cu datorii, ci cu experiență? Educația în afaceri este cea mai scumpă.

Și este mai bine să veniți cu (sau să citiți mai jos) cum să începeți să lucrați cu zero și nu cu bani împrumutați. Apoi, mai târziu, când veți avea acces la fonduri împrumutate, le veți gestiona deja cu înțelepciune. Orice prost poate cheltui doar bani. Mai bine gândiți-vă cum să le câștigați.

• Căutând o idee grozavă.(Ei bine, uite, culcat pe aragaz)

Când am renunțat la slujba mea la o mare corporație de audit, unii dintre camarazii mei mi-au spus că vor renunța și ei, dar vor aștepta ideea lor și vor renunța imediat. Au trecut 7 ani - toți așteaptă și se plâng de volumul uriaș de muncă și de viața nefericită.

Începeți imediat să faceți ceea ce este mare. Altfel, creați-vă singur " colivie aurie„Ceea ce va fi atunci mult mai dificil de renunțat decât un loc de muncă. La urma urmei, acesta este deja al TĂU!

Începeți cu orice idee, chiar și cea mai banală. Trebuie să începeți să ACȚIONAȚI! În acest proces, ideea va ajunge din urmă, dacă nu a ajuns încă.

• Mai multă atenție asupra costurilor(În rolul unui om de afaceri)

Închiriați un birou; angajează angajați, manageri; realizează cărți de vizită frumoase, broșuri; turnați mulți bani în publicitate ...

Testează-te - care sunt primii tăi pași în afacerea ta? Pași care fac bani sau pași care cheltuiesc acei bani? Dacă al doilea este GREȘIT! Nu te mai gândi la costuri. Repet pentru a treia oară în acest articol (și îl voi repeta de multe ori) - gândiți-vă cum să faceți bani cu costuri zero.

Unde sa încep?

• Alegeți un subiect care vă interesează(Este cu adevărat posibil?)

Nu cea mai monetară, nu cea mai la modă, ci cea care îți place. Iubesc să dansezi - super! Incepe. Îmi place să desenez - superb! Ceea ce îți place este ceea ce trebuie să încerci singur.

Este doar O CONDIȚIE!

Leo Tolstoi a vorbit despre arta scriitorului: „Nu poți scrie - nu scrie”

Deci, trebuie să începeți un centru de formare atunci când nu puteți să nu îl porniți! Dacă aveți îndoieli cu privire la subiect și dacă aveți nevoie de el, nu începeți. La urma urmei, aceasta este o mare responsabilitate. Orice centru de antrenament schimbă lumea din jur. Schimbă oamenii. Și dacă o faci fără fanatism - mai bine nu.

• Creați un produs gratuit.(Nu este un cadou gratuit! Un beneficiu gratuit)

Oferă beneficiul maxim!

Faceți un master class, un webinar, instruire, prelegere - orice. Un fel de eveniment în care vă puteți arăta expertiza. Mai mult, participanții la acest eveniment ar trebui să primească beneficiu maxim! Conform legii conservării energiei, cu cât dați mai mult, cu atât primiți mai mult.

• Raport cu privire la produs gratuit prieteni(Primii norocoși)

Plasați informații despre un produs gratuit pe paginile dvs. în retele sociale... Invitați-vă prietenii și rugați-i să își aducă prietenii. Unde și cum să organizați acest eveniment va fi descris mai jos.

De asemenea, puteți scrie tuturor consiliilor studențești din orașul dvs. - acestea vă pot ajuta să atrageți și mai mulți vizitatori.

Dacă subiectul dvs. este mai mult pentru un public adult, căutați diferite comunități, asociații etc.

• Găzduiește-ți evenimentul gratuit.(Brusc)

Găzduiește atelierul sau seminarul web.

Asigurați-vă că îl înregistrați în format video sau cel puțin audio. Acesta va fi materialul dvs. inițial pentru a umple site-ul dvs., blogul sau pagina de socializare cu conținut.

Puteți organiza un eveniment complet gratuit - faceți o programare. Vă vor ajuta diverse anti-cafenele, site-uri gratuite de la Agenția pentru afaceri pentru tineret, centre de instruire etc. Căutați și întrebați. Gândește-te - cum poți fi util proprietarilor spațiilor. Cel puțin, aduceți oameni noi în această cameră. Și acesta este un atu serios.

• Începeți un blog despre acest subiect al dvs.(Asta dacă se călcă)

Dacă lectie gratuita a mers bine - a fost interesant pentru oameni și (mai important) pentru TINE! - înseamnă că merită să dezvoltăm acest subiect în continuare.

Creați un site web simplu sau doar un grup pe rețelele sociale și începeți să încărcați conținut pe subiectul dvs. acolo. Primul conținut va fi o înregistrare a evenimentului dvs. gratuit. Din acesta puteți crea articole, tăia videoclipuri sau clipuri audio.

Și nu credeți că există deja mulți concurenți în acest subiect al vostru. Nu vă gândiți deloc la concurenții dvs. Vor exista întotdeauna oameni cărora le place prezentarea și stilul dvs. de predare. Crede în tine.

• Găsiți parteneri într-un subiect asociat.(Orice concurent poate deveni partener - toată diferența este în capul tău)

Gândește-te cine are deja aceiași oameni care sunt interesați de subiectul tău?

Dacă urmezi cursuri de slăbire, atunci școlile de dans pot fi parteneri excelenți pentru tine. Faceți un master class gratuit acolo alimentație corectăși primiți primii clienți.

Este întotdeauna mai ușor să îi cauți pe cei care se ocupă deja de subiectul tău și care au o bază decât să-ți construiești o bază de la zero.

Și baza decide!

Lucrul cu baza

Oamenii sunt totul nostru!

Centrele de instruire în afaceri sunt o afacere de comunicare și muncă activă cu clienții.

Dacă alergi în mod constant în căutarea celor cărora le-ai vândut cursul și ai renunțat, vei ieși rapid.

Există statistici bune care client existent este de 7 ori mai ieftin și mai ușor de vândut decât unui nou client.

Deci, de la bun început, începeți să colectați în mod activ baza de date și să lucrați activ cu aceasta.

Tocmai am avut o înțepătură în asta. Timp de doi ani am lucrat fără a colecta contacte de oameni care au venit deloc la noi. Acum regret foarte mult.

Repet încă o dată - ÎNCEPEȚI ASAMBLAREA BAZEI DE LA ÎNCEPUTUL MUNCII! Colectați adresa de e-mail, numărul de telefon și numele tuturor clienților dvs. potențiali. Acesta este minimul minim pentru a începe. Colectează-le cel puțin în excel. Dacă vă simțiți suficient de puternic, stăpâniți imediat sistemul CRM. Acest lucru vă va face viața mult mai ușoară. Găsiți oricare cu funcționalitatea gratuită inițială și mergeți!

Și înțelegeți - nu numărul de persoane din baza de date este cel care decide, ci relația cu aceștia. Nu scrieți doar contactele și uitați de ele. Trimiteți în mod regulat materiale utile pe tema dvs. Și uneori special propuneri bune despre cumpărare.

Primii clienți

• Primele vânzări în propria noastră bază de parteneri(Dacă faci totul bine, atunci vei începe să câștigi fără să cheltuiești nici o rublă)

După prima ta evenimente gratuite, aveți baza mica potențiali clienți.

Dacă ați făcut cu adevărat diferența la aceste evenimente, vor exista și cei care vor mai mult. Vor dori să cumpere. Le vindeți primul dvs. produs plătit. Poate fi un curs, instruire, lecție individuală- ce vrei.

De exemplu, dacă doriți să practicați dansul, ați susținut un master class gratuit la orice școală de dans, ați convenit cu proprietarul despre chiria orară și în această sală începeți să conduceți un grup plătit. Apoi din ce în ce mai mult și așa mai departe.

• Înregistrare legală(Mai bine să lucrezi în „alb”)

În etapa inițială, nimeni nu vă va aresta pentru primii studenți. Dar îți recomand să înveți imediat să lucrezi în „alb”, pentru că atunci mai trebuie să o faci și va fi dificil să te obișnuiești cu o marjă mai mică.

Deci, la început nu este nevoie să înregistrați o persoană juridică. persoană - puteți fi de acord să lucrați pe baza unei companii existente. Și astfel îți testezi ideea. Dacă totul merge bine, vă veți deschide deja propria companie sau antreprenor individual.

Dezvoltare și primul personal

• Proprie firmă(Acest lucru este deja cool!)

Abia în această etapă, când ați testat ideea, ați început deja să primiți bani reali și viitorul pare luminos - în acest moment, începeți să vă înregistrați compania.

Statisticile companiilor de închidere, pe care le-am menționat la începutul acestui articol, ar fi complet diferite dacă toată lumea își testează mai întâi ideile pentru a câștiga bani și apoi înregistrează compania. Nu repeta greșelile majorității. Atunci rezultatele dvs. nu vor fi ca majoritatea)

• Angajarea unui asistent (Iată-te, șeful!)

Primul dvs. angajat este asistent pentru câteva ore pe zi. Puteți lua un student sau pe cineva pe care îl găsiți. Trebuie doar să scrieți un anunț pe paginile dvs. VKontakte în care să căutați tineri interesanți care vor să înceapă să lucreze și să nu se adâncească în teorie.

Cel mai sarcini simple... Este dificil să dai sfaturi aici - până când nu angajezi primul angajat, tot nu îi înțelegi și vei greși. Dar nu există altă cale! Angajați un asistent și începeți călătoria dvs. nesfârșită de dezvoltare a conducerii.

Chirie

Acest lucru este în general subiect interesant... Mulți uimesc cu dorințele (scuzele) lor napoleoniene. Deci, spun ei, când voi avea propria mea sală sau chiar o clădire, atunci voi putea începe normal.

Am început cu diferite demisoluri cu închirieri orare. Și vă sfătuiesc la fel. Adică nu un demisol, ci chirie pe oră.

Strângeți o plată în avans de la studenți, plătiți chiria din oră - și asta e minunat. Este logic să treceți la o plată lunară pentru propria sală DOAR atunci când chiria orară a mai multor săli vă costă la fel ca și chiria lunară a sălii.

În momentul în care știi sigur că îți poți permite propria sală cu numărul actual de studenți - atunci îți închiriezi sala.

Abordați-vă la a doua sală în același mod - mai întâi cu ceasul, apoi la a doua sală etc.

Dezvoltare ulterioară

Ceea ce este descris mai sus (înainte de a închiria o sală lunar) se poate face într-o lună. Da, da - peste o lună. De cât timp ai purtat această idee și visul tău? Suficient de suportat - naște deja. Este timpul.

Iar când vei parcurge toate aceste etape, vei înțelege că poți începe fără bani, fără premise etc. - acestea au fost cele mai mici probleme pe calea ta. Mai mult. Dar asta e distracția! Cum în joc pe calculator... Cu cât devii mai experimentat, cu atât nivelurile sunt mai dificile și rivalii sunt mai îngrozitori. Dacă asta te sperie, nu ești antreprenor. Dar dacă interesul scânteiește, atunci ești pe drumul cel bun.

• Angajati noi(Obișnuiți-vă imediat cu faptul că căutarea oameni buni pentru că vei fi opera vieții tale)

Va angaja noi profesoriși distrați-vă rezolvând probleme - cum să-i motivați să lucreze mai bine, cum să vă asigurați că grupurile nu dispar și nu merg la concurenți =)

Iar când vei crește, angajează un adjunct sau un director executiv. Cum să vă asigurați că nu fură afacerea, că îi pasă de dezvoltare la fel de mult ca dvs. ...

• Direcții noi(Apetitul vine cu mâncarea)

Dacă doriți să deschideți noi direcții - vor exista sarcini - unde să obțineți timp pentru aceste direcții, când sunteți blocați într-o rutină, unde să obțineți bani, unde să obțineți angajați normali ????

• Destinații VIP(Deja mai interesant)

Cum, fără să tresăriți, să luați de la oameni 50, 100 de mii de ruble pe lună din munca dvs. Astfel de sarcini sunt deja mai interesante de rezolvat)

• Automatizare ( UUUU unde am urcat)

• Scalare(Eeeeeeee)

Și dacă totul a funcționat în etapele anterioare, veți dori mai mult! Sucursale noi, direcții noi, orașe noi etc.

Dar aceasta este o cu totul altă poveste.

Sper că te-am speriat.

Îl voi cita din nou pe Tolstoi cu o ușoară schimbare: „Nu trebuie să porniți centrul de antrenament - nu-l porniți!”

Aceasta este o afacere foarte complexă. Multe sunt legate de comunicare. Dar, de asemenea, o afacere extrem de importantă și interesantă.

Fiecare centru de antrenament schimbă lumea în bine. Ne dezvoltăm Abilități creative, îmbunătăți sănătatea, deschide granițele prin învățare limbi diferite, ajutăm să păstrăm familiile, relațiile și liniste sufleteasca... Îi facem pe oameni mai fericiți.

Și voi fi fericit dacă acest articol va ajuta la deschiderea unui alt centru de învățare care îi va face pe elevii săi mai fericiți.

Mult succes, prieteni!

Salvați schema articolului făcând clic pe

P.S. Scrieți întrebările dvs. în comentariile de mai jos - voi fi bucuros să le răspund.

P.P.S. pentru cei cărora li se pare mai convenabil să vizioneze videoclipul, am pregătit o versiune video a acestui articol. Iar pentru cei care ascultă mai confortabil - mai jos veți găsi versiunea audio, pe care o puteți descărca

Pentru a descărca versiunea AUDIO a articolului, faceți clic pe

Alexey Beba.
Manager de proiect „GlavUch”
Șef al studioului de creație „Evolution”.

Vă dorim și mai mulți studenți mulțumiți!

„Nu am întâlnit niciodată un antreprenor care să-și înceapă mica afacere de succes cu un plan de afaceri” - Controversat, dar în orice caz, articolul este foarte, foarte interesant și cel mai important este util. Am această idee, dar nu știu când va veni „nașterea”. După ce am citit-o, mi-am dat de gândit. Mulțumiri.