Afaceri MLM și marketing în rețea: ce este, care sunt avantajele și dezavantajele acestui domeniu. Merită să faci marketing de rețea în zilele noastre. Piramidă? Este rău sau nu

Salut! Astăzi vom vorbi despre marketingul în rețea. Vă vom spune doar despre asta, dar asta nu înseamnă că vă îndemnăm să o faceți. Acest articol este o prezentare generală a instrumentului, nimic mai mult.

Este greu de spus ce este marketingul de rețea pe scurt. Cineva numește această schemă de a câștiga un adevărat „escroc”, cineva vorbește despre singura oportunitate de a-și deschide propria afacere fără a investi zeci de mii în dezvoltarea acesteia. Acest articol va colecta cel mai mult informatii detaliate, după ce ai luat în considerare care vei ajunge la anumite concluzii și vei decide singur - merită să cauți un loc de muncă în network marketing sau este mai bine să lași acest domeniu în seama altora.

Ce este marketingul în rețea și care este esența acestuia

Rețea de marketing- o modalitate de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei rețele de oameni care, la rândul lor, primesc un procent din vânzarea produsului și o recompensă pentru atragerea de oameni noi în rețea. O persoană povestește despre el prietenilor săi, ei, la rândul lor, prietenilor săi și, ca urmare, se obține un fel de rețea în care este foarte ușor să distribuiți mărfurile.

Pentru fiecare persoană invitată primește un procent din profitul său. Desigur, în scopul de a atrage oamenii la marketing de rețea, diverse tehnici psihologice... Nu toată lumea va găsi această muncă profitabilă, așa că înainte de a explica unei persoane esența tehnologiei de distribuire a mărfurilor, lucrează cu el foarte mult timp și explică beneficiile pe care le va pierde dacă nu este de acord cu această muncă.

Network Marketing - Piramida

Unii oameni compară marketingul în rețea cu schemele piramidale. Da, schema este puțin asemănătoare, dar în cazul rețea de marketing nimeni nu obligă o persoană să investească o mulțime de bani și doar să stea, așteptând un miracol. Dacă lucrați, crescând constant baza, puteți merge mai întâi la zero și apoi la un plus. Din pacate in rețele mari veți fi deja prea departe de vârf, așa că nu ar trebui să vă așteptați la taxe exorbitante și la viață în Maldive, dar câteva zeci de mii de creșteri salariale sunt destul de reale.

Sistemul de marketing în rețea și principiile funcționării acestuia

• Orice sistem în rețea trebuie să servească într-un fel la distribuirea unui produs, bun sau serviciu specific pe care o companie sau un grup de oameni îl furnizează;
• Dacă fluxul de bunuri sau servicii se oprește chiar și pentru câteva zile, banii nu mai curg și sistemul se prăbușește complet;
• Ar trebui să existe mulți reprezentanți ai celui mai de jos nivel din sistem, pentru că altfel schema nu are deloc sens.

Dacă decideți să faceți marketing în rețea

Totul începe cu un interviu banal, în care managerii special instruiți vorbesc cu potențialii cumpărători, descriind toate perspectivele în culori vii. Poate exista exagerare (de exemplu, despre cel mai mare venit din primele două luni - chiar dacă ești super activ și toți prietenii tăi se conectează imediat la rețea, suma mare nu vei primi în prima lună).

Dacă ați fost de acord să vă înregistrați, unele companii vă pot solicita să plătiți o taxă de înregistrare a afacerii online. Desigur, nu vă vor furniza niciun document, sau vă vor da ceva care nu are forță juridică. Adevărat, doar companiile de rețea tinere și fără scrupule păcătuiesc cu asta - maeștrii care sunt pe piață de câteva decenii nu vor face niciodată acest lucru, reputația este prea importantă pentru ei.

După aceea, lucrarea începe direct. Adică căutarea constantă de noi vânzători care să se poată conecta la rețea după ei înșiși și să obțină profit din ei. Banii se primesc după vânzarea mărfurilor, dar unele companii stabilesc suplimentar o anumită zi de plată, înainte de care este imposibil să primiți întreaga sumă. În acest ultim caz, merită să te încordezi - adesea există escroci care lucrează câteva luni, după care dispar împreună cu banii câștigați, lăsând în urmă un birou gol și o fată-manager într-o stare pre-infarct. .

Cum să câștigi bani din marketingul în rețea

Există trei moduri de a face bani într-o astfel de companie:

• Revânzarea produselor. Pentru a face acest lucru, un anumit produs este cumpărat la un preț angro și vândut de la prieteni la un preț de piață. Marajul procentual variază de la 15 la 30%. Această metodă are chiar un nume: margine;
• Primirea de bonusuri pentru unele acțiuni efectuate în cadrul muncii în companie. De obicei, bonusurile se bazează pe numărul vânzărilor, deși există anumite excepții. Astfel de câștiguri depind foarte mult de compania în care lucrează persoana - unii nu oferă absolut nimic pentru îndeplinirea excesivă a planului, iar cineva prezintă cu generozitate pentru fiecare figură importantă;
• Primirea de fonduri din dobânzi care se scurg de la angajații care sunt invitați direct de tine și prietenii tăi. Cu cât subordonezi mai mulți astfel de oameni, cu atât suma este mai mare. Dacă vă aflați la începutul unei grile mari, nu trebuie să lucrați deloc - dar trebuie să petreceți mult timp și efort pentru a construi, în plus, dacă unii dintre distribuitori sunt dezamăgiți și pleacă, veți trebuie să reveniți din nou pentru a extinde grila la un nivel acceptabil de câștiguri pentru dvs.

Toate aceste metode necesită un lucru de la tine: trebuie să lucrezi. Munciți din greu, răspândiți constant informații, căutați noi clienți. Fii pregătit pentru o neînțelegere, pentru faptul că pur și simplu vei fi interzis în rețelele sociale, la faptul că veți fi trollat ​​și trimis în corespondență personală - din păcate, nu toți internauții răspund în mod adecvat la marketingul de rețea pe Internet.

Marketing de rețea pe internet

Dacă este posibil, este posibil să vindeți bunuri. Sau un site pentru a atrage oameni. Adevărat, acest lucru va necesita anumite resurse, iar promovarea va dura mult timp (cu excepția cazului în care, desigur, nu ești expert în software).

Printre altele, pentru a avea succes în marketingul în rețea, un angajat trebuie să aibă anumite trăsături de caracter. În primul rând, trebuie să fie foarte persistent, să nu accepte refuzuri, să încerce să-și demonstreze punctul de vedere – și, în același timp, să poată retrage dacă înțelege că situația ia o întorsătură nefavorabilă pentru el. Încrederea în această listă, probabil, ar trebui să fie pe primul loc: dacă oamenii simt că știi ce faci și nu au îndoieli, atunci te vor urma și vor lucra în aceeași companie, generând venituri - ei bine, sau doar cumpără ceva este cantitatea a mărfurilor.

Sunt oamenii moderni interesați de marketingul în rețea?

În ciuda un numar mare de„escrocherii” standard și un mic procent de cu adevărat oameni de succes, toți cei care stau pe internet s-au gândit măcar o dată la un astfel de mod de a câștiga bani. Liderii moderni de marketing de rețea precum Oriflame, Avon, Faberlik, Vision, Amway, LR, Tian De și Siberian Health sunt încă în topul interogărilor, conform unui serviciu special care determină ce cuvinte și în ce cantități și combinații caută de obicei utilizatorii pe google.

Înainte de a trece la detalii, aș dori să iau în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea.

Avantajele marketingului în rețea

• Poți câștiga mulți bani dacă încerci cu adevărat. Pentru a atinge obiectivul, este suficient să creezi o echipă strânsă care să te ajute treptat să faci profit.
• Independență financiară față de companie și alte persoane. Cu alte cuvinte, tu însuți decizi când să vinzi produsul și să obții propriile venituri, angajatorul nu urmărește deloc acest moment. Ei bine, și un bonus - independență financiară față de cei dragi, de exemplu, față de soț sau părinți. Dar independența financiară completă nu poate fi atinsă - toate riscurile asociate cu forța majoră vor rămâne.
• A avea propria afacere. Nu este chiar o afacere, dar macar, chiar la începutul dezvoltării rețelei dvs. Într-un an sau doi, se va îmbunătăți și vă veți putea numi un mic om de afaceri. Investițiile, de altfel, vor fi și ele necesare, așa că toți cei care vă spun despre absența completă a investițiilor fie mint, fie nu înțeleg pe deplin principiul de funcționare a unor astfel de sisteme.
• Echipa strânsă. Nici măcar nu vor exista „dar” urât – în marketingul de rețea acordă o atenție deosebită acestui lucru. Oamenii de acolo sunt destul de prietenoși, dar nu toată lumea este pregătită să treacă dincolo de comunicare, limitat la muncă... Au fost momente când foarte oameni interesanți s-au transformat în muncitori care nu mai erau interesați decât de profit. Acest lucru nu merită adus la asta.

Contra marketingului în rețea

• Câștigurile sunt complet instabile. Nimeni nu îți garantează că femeia de acolo care a cumpărat toate bunurile cumpărate de la tine luna aceasta va face la fel luna viitoare. Dacă te îmbolnăvești brusc, ai ratat o întâlnire cu un client sau pur și simplu nu ți-a plăcut de cineva - ai pierdut bani și acum nu-i vei primi înapoi. În general, o schemă destul de incomodă, care necesită muncă constantă și punerea deoparte în rezerva de urgență.
• Povara morală asociată cu comunicarea constantă cu clienții. Chiar dacă ești extrem de deschis și prietenos, oamenii nu te vor primi întotdeauna. Nu toți clienții potențiali cu care veți comunica se vor comporta corespunzător, iar dacă mergeți personal la o întâlnire, vă puteți accidenta sau deteriora echipamentul cu marfa.
• Investiții materiale în toate etapele. Ele pot fi nesemnificative, dar acest lucru nu este atât de important - principalul lucru este că mai trebuie să cheltuiți bani. Și nu este un fapt că produsul achiziționat va plăti, așa că la început distribuitorii încearcă să cumpere ceea ce pot folosi ulterior. Câteva mii de ruble este un preț normal pentru a începe o carieră în marketing de rețea. Dacă nu sunt disponibile momentan, vă sugerăm să vă familiarizați cu informațiile.
• Responsabilitate pentru oamenii pe care i-ați invitat să lucreze în aceeași direcție. În principiu, dacă principiile morale ale unei persoane nu sunt cele mai înalte, este posibil să nu acorde atenție acestui punct. Așadar, va preda câțiva oameni și va uita de ei până în momentul în care vor pleca și veniturile lui vor scădea puțin.

Mituri și ficțiuni despre marketingul în rețea

Acest paragraf conține cele mai comune mituri despre marketingul în rețea și scurta descriere fapte care le dezmintă. Citiți cu atenție, iar dacă după aceea nu sunteți dezamăgit și sunteți gata să începeți munca, treceți la citirea următorului paragraf.

Mit: net - Cel mai bun mod rapid și practic fără capital inițial deschide-ți propria afacere, încetând să lucrezi „pentru un unchi”.

Realitate: Deoarece te vei afla la capătul rețelei, va fi nevoie de multă muncă. Caută constant persoane interesate, monitorizează programe bonus iar reducerile, în general, pentru primele șase luni cel puțin viața nu va părea zahăr. Apoi fie obosești complet, fie mergi la mai mult sau mai puțin nivel normal castiguri. În același timp, nu vei câștiga munți de aur.

Mit: Cumpărătorilor de pe internet le place atunci când li se oferă mărfuri de către reprezentanții lanțului de comerț, și nu de magazinele oficiale.

Realitate: Nu toată lumea este confortabilă să cumpere astfel de produse de la vânzătorii online. Dacă ai de gând să vinzi astfel de produse prietenilor și familiei tale, riști să-ți strici relația cu aceștia. Nimănui nu-i va plăcea dacă cineva decide pentru el că acum are nevoie doar de un astfel de gel de duș și nu altul.

Mit:Întreaga lume va renunța în curând la tranzacționarea prin magazine obișnuite și va trece la tranzacționarea în lanț.

Realitate: Rave apa pura... Companii de acest fel au apărut în Statele Unite la începutul anilor 1960, iar până acum nici măcar un procent din toate vânzările nu sunt vânzări în lanțuri. Astfel, în viitorul apropiat, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la tranzacționarea normală.

Mit: Cu marketingul în rețea, puteți elibera tone de timp, vă puteți schimba stilul de viață și puteți fi doar fericit.

Realitate: Nu credeți niciodată afișele și videoclipurile motivaționale, pentru că adesea spun o minciună. Mai mult, energic și constant oameni în curs de dezvoltare este puțin probabil să-i placă să stea la computer toată ziua și să vândă un produs inutil unor străini.

Mit: Tranzacționarea online vă permite să vă mențineți liniștea sufletească.

Realitate: Nu există absolut nicio legătură. În plus, dacă ești o persoană destul de iritabilă și nu poți reacționa calm la grosolănie și remarci, orice apel către clienți te va scoate mai probabil dintr-o stare de echilibru mental.

Mit: Nici nu trebuie să cauți o rețea permanentă de clienți, pentru că ai prietenii și cunoștințele tăi - aceștia vor oferi un venit constant.

Realitate: Acum să ne imaginăm în locul unei astfel de persoane: a trăit viata constienta, ridicând mijloacele și lucrurile convenabile pentru el, apoi bam - vine un vânzător care se oferă să arunce anii de selecție la gunoi și să înceapă să cumpere produse complet diferite, netestate.

Mit: Practic nu lucrezi, ocupând doar o oră-două pe zi cu vânzări.

Realitate: Nu nu și încă o dată nu. Vânzarea în primele etape vă va lua mult timp, ceea ce cel mai probabil nu aveți. În acest caz, mai trebuie să te uiți, deoarece combinarea marketingului în rețea cu jobul tău principal este pur și simplu nerealist - dacă vrei să obții măcar ceva.

Mit: Angajații care sunt deja în rețea sunt interesați de munca și dezvoltarea ta de succes. Lucrul în network marketing îți permite să întărești spiritul, să înțelegi că îți poți conduce afacerea și să nu depinzi de nimeni.

Realitate: Mulți se joacă la asta, spun ei, „de ce să lucrezi pentru cineva dacă poți deschide o afacere chiar acum”. Amintiți-vă, afacerile și marketingul în rețea sunt concepte diferite, iar o astfel de schemă nu are nicio legătură cu libertatea personală.

Ce să faci dacă ești încă interesat de marketingul în rețea

Criterii de alegere a unei companii de rețea

Înainte de a merge la un interviu și de a cumpăra un produs, este recomandat să te uiți la următoarele caracteristici firma de retea:

• Produsul pe care il ofera. Trebuie să fie sigur și rezonabil de accesibil, astfel încât oamenii să-l poată cumpăra fără să se destrame. Bineînțeles, există șansa să doriți să vindeți același produs ca fiind foarte scump și de înaltă calitate, dar acest lucru va fi pe conștiință.
• Vârsta companiei. Dacă a fost organizat în urmă cu o săptămână, atunci probabilitatea ca aceasta să fie o altă înșelăciune, după care organizatorii vor dispărea în apus cu banii tăi, este foarte mare. Cele mai de încredere sunt companiile care sunt pe piață de cel puțin 5 ani. Acest criteriu vă permite să eliminați piramidele financiare: o piramidă financiară, chiar și cea mai organizată, nu va dura cinci ani. În primii cinci ani, companiile de rețea fără scrupule stoarce tot sucul utilizatorilor și, de asemenea, încetează să lucreze, în rest poți încerca să faci bani (deși concurența va fi mult mai serioasă).
• Plan de marketing. Este mai bine să-l comparați cu planurile altor companii pe care decideți să le luați în considerare. Plăți compensatorii prin rețea - cel mai important lucru, ar trebui să aflați mai întâi despre condițiile de acumulare și plăți.
• Instruire în bazele muncii de distribuție. Foarte punct important: dacă vi se cere să plătiți, atunci cel mai probabil nu veți obține niciun lucru cu ei. La fel este și dacă cursurile impuse nu ajută în niciun fel, ci pur și simplu ocupă timp. Nu mai merge la ei și, dacă dintr-o dată refuză să te plătească fără cursuri, lasă acolo - nimeni nu garantează că după antrenament vei fi plătit cu ceea ce câștigi.
• Popularitatea contează și ea. Daca o companie este cunoscuta in cel putin trei tari, inseamna ca este mai de incredere decat o firma cu aceleasi caracteristici, dar fara reprezentante in alte tari.
• Legalitatea companiei. Dacă nu puteți găsi o reprezentanță cu drepturi depline (nu un birou pentru o zi cu o reparație proastă) sau un site web oficial, atunci nu ezitați să rupeți toate legăturile cu compania, deoarece nu va fi nimic bun dintr-o astfel de cooperare. Asigurați-vă că verificați site-ul pentru performanță și umplerea conținutului: dacă a fost creat cu mult timp în urmă și este actualizat periodic, atunci totul este în ordine.
• Echipa buna. Dacă vezi că acești oameni sunt cu adevărat arzi de idee și ei înșiși sunt implicați activ în vânzări și nu doar pretind că te interesează, dacă paginile lor de pe rețelele de socializare arată mai mult ca cele reale decât cu cele de publicitate, atunci s-ar putea să ai încredere. lor. Amintiți-vă: nu trebuie să evaluați echipa în timpul primei întâlniri, este indicat să aflați măcar puțin despre ei înainte de interviu și să aruncați o privire mai atentă mai târziu.

Evaluare independentă a companiilor de marketing în rețea

De asemenea, atunci când alegeți, vă puteți concentra pe ratingul companiilor, care a fost întocmit pe baza volumului vânzărilor din ultimii ani:

• Amway;
• Produse Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

Și acum mai multe despre fiecare companie.

Amway

O companie internațională care oferă clienților peste cinci sute de articole de produse care ajută la menținerea frumuseții și a sănătății la un nivel adecvat. În același timp, calitatea fiecărei unități de mărfuri este strict controlată, ceea ce este o raritate în rândul companiilor din lanț.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană cumpără personal o cantitate mare din produsele companiei, primește o recompensă suplimentară;
• Produsele sunt achiziționate la prețuri angro de la companie, iar distribuitorul trebuie să le vândă la un plus de 30%. Aceste procente reprezintă venitul principal al unei persoane în stadiul inițial de muncă într-o companie din rețea;
• Câștigurile suplimentare încep dacă o persoană își invită prietenii în echipă. Cu cât aduce mai mulți distribuitori și consumatori, cu atât devine mai profitabil pentru el să cumpere bunuri în mod specific și cu atât suma pe care o va primi dintr-o singură tranzacție este mai mare.

Aceasta companie - exemplu real despre modul în care oamenii pot câștiga bani fără a-și părăsi casele. Desigur, nu veți putea realiza același lucru în câteva săptămâni, dar dacă vă faceți publicitate corect și găsiți clienți obișnuiți, veți obține o creștere bună a venitului principal.

Avon

Una dintre companiile de marketing în rețea din Rusia, care este cunoscută pe piață încă din anii 2000. Reprezentanțe în peste o sută de țări din întreaga lume, așa că nu vor fi probleme de fiabilitate, dacă, bineînțeles, apelați la un reprezentant adevărat și nu la un șarlatan care se ascunde în spatele unui brand binecunoscut.

Compania este renumită pentru că oferă mai mult decât produse cosmetice: în cataloage găsești bijuterii, parfumuri, mici accesorii drăguțe pentru femei etc.

Caracteristicile muncii

Cooperarea cu o companie se poate realiza pe două motive:

• Ca client obișnuit cu statut VIP. Înregistrarea este gratuită, fiecare astfel de client având posibilitatea de a cumpăra bunuri cu o reducere standard de 30%. De fiecare data cand un client plaseaza o comanda (incepand de la prima data), acesta primeste cadouri de la firma;
• Ca coordonator. În acest caz, are loc MLM (multilevel marketing): sarcina principală a coordonatorului este să atragă noi reprezentanți în companie. Coordonatorul are și o reducere fixă ​​de 30%, dar pe lângă aceasta, primește încă 12% din toate vânzările pe care le-au făcut prietenii săi recomandați. Merită să ne amintim că pentru fiecare coordonator există stimulente specifice și reduceri suplimentare. Singurul lucru este că astfel de promoții trebuie monitorizate constant.

Herbalife

Compania este relativ tânără, nu are încă patruzeci de ani, dar există deja reprezentanți în aproape o sută de țări ale lumii. Dacă doriți să vă curățați corpul, să vă îmbunătățiți sănătatea și să câștigați niște bani în plus, atunci distribuirea în această companie este cea mai bună opțiune. Sunt disponibile și produse cosmetice naturale.

Caracteristicile muncii

• Pentru a începe, trebuie să cumpărați un set special. Nu va funcționa să colectați produse cosmetice în pachete separate, cel puțin pentru prima dată;
• Diferența procentuală este de doar 25%, spre deosebire de companiile anterioare;
• Deasupra fiecărui distribuitor se află o persoană care primește comisioane o dată pe lună.

Mary Kay

O companie care prezintă pe piață produse pentru îngrijirea tenului și machiaj de cincizeci de ani. Popularitatea în alte țări nu este atât de mare, reprezentanți în mai puțin de patruzeci de țări, dar acest lucru nu împiedică compania să se încăpățâneze să rămână pe primele locuri în topurile de marketing de rețea din Rusia.

Caracteristicile muncii

• Doar femeile de peste optsprezece ani pot obține un loc de muncă;
• Consultantul este obligat sa achizitioneze un starter kit, fara de care nu va mai putea face achizitii in viitor. Venitul consta in banii primiti din vanzarea produselor si dobanda care se picura pentru fiecare nou angajat invitat;
• Dacă intenționați să utilizați acest produs cosmetic pentru o lungă perioadă de timp, puteți deveni client direct cu toate bonusurile care decurg. Reducerile pot fi de până la patruzeci la sută, iar compania oferă, de asemenea, tuturor clienților cadouri și o revistă lunară. Cei care doresc sunt absolut liberi să urmeze mai multe cursuri, în special, instruire în tehnicile de machiaj și elementele de bază ale afacerilor.

Vorwerk

Această companie, spre deosebire de cele enumerate mai sus, nu are nimic de-a face cu cosmeticele și îngrijirea corpului. Cataloagele contin electrocasnice, utilaje de bucatarie etc. Există reprezentanțe în peste 60 de țări ale lumii și, în special, în Rusia, astfel de bunuri pot fi cumpărate de mai bine de zece ani, astfel încât fiabilitatea companiei este la nivel.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană tocmai a început să lucreze într-o direcție similară și nu prea înțelege ce vrea de la el, compania oferă posibilitatea de a urma cursuri gratuite bune, datorită cărora chiar și începătorii înțeleg schema foarte repede;
• Nimeni nu monitorizează implementarea planului, consultantul decide singur când și cât îl costă să lucreze. Desigur, doar un procent din vânzări este plătit.

Natura

O companie braziliană care vinde cu succes produse cosmetice și parfumerie de aproape cincizeci de ani, inclusiv în Rusia.

Caracteristicile muncii

• Atât consultanții, cât și consilierii primesc doar un procent din vânzări. Câștiguri suplimentare pentru aducerea de noi muncitori nr;
• Consultantul poate trece un preliminar educatie gratuita cele elementare;
• Compania deține constant un fel de promoții menite să încurajeze angajații buni.

Exemple nereușite de companii de rețea

Trebuie să înțelegeți că există diferite tipuri de marketing în rețea și nu toate sistemele funcționează așa cum vă așteptați. Există mai multe exemple în această listă care arată că nu toate domeniile sunt potrivite pentru marketing în rețea și nu toți organizatorii pot organiza nivelul adecvat de muncă.

• Majeric. Inițial, banii au fost investiți într-un fel de dezvoltare științifică, dar apoi compania a început să ofere proiecte foarte ciudate care, din motive evidente, nu au dat roade. Momentan, compania nu s-a reabilitat în niciun fel, recenziile sunt pur negative, rețeaua practic s-a dezintegrat.
• O companie care se ocupa cu aditivi pentru combustibili pentru mașini. Producătorul în sine nu a inspirat încredere, plus că, printre bărbați, sunt mai puțini oameni care sunt pregătiți să lucreze după un astfel de sistem, în general, ideea nu a prins deloc rădăcini.
• Piața de internet Inmarket. Aceeași piață, dar cu restituirea unui anumit comision proprietarilor. Prețurile au crescut în mod natural, drept urmare site-ul a căzut în paragină.

Cum să nu te desprinzi și să lucrezi

Mai multe sfaturi simple la sfarsit:

• Afla mereu informatii complete despre produsul pe care urmează să îl oferiți clienților.
• Nu face publicitate totul dintr-o dată, lasă cumpărătorul să se obișnuiască cu tine, explică ce faci, află despre preferințele tale și abia apoi începe prezentarea.
• Urma aspect si maniere. Oamenii care arată rău tind să vândă mult mai puțin.
• Exercițiu. Citiți cărți, participați la antrenamente, faceți tot ce este necesar pentru a deveni mai încrezător și mai calm.
• Analizați greșelile și nu vă fie teamă să cereți sfaturi cunoscuților mai experimentați.
• Nu neglija internetul. Există o oportunitate grozavă de a vă face publicitate pentru dvs. și pentru produsul dvs.
• Găsește-ți propria metodă de vânzare și în niciun caz nu aduci agresivitate în ea. Dacă vânzătorul începe să împingă, oamenii simt asta și aproape imediat „contopesc”.
• Nu stricați în niciun caz relațiile cu cei dragi, prietenii și colegii. Poți să nu te mai implici în marketingul de rețea, iar atunci întreaga ta echipă va uita de tine – dar oamenii care au fost alături de tine înainte de toate acestea nu vor mai putea să te trateze ca înainte.
• Dacă este posibil, utilizați singur produsele. Faceți publicitate suplimentară în acest fel - credeți-mă, potențialii clienți vor fi interesați de ea.

Rezultate

Deci, să rezumam rezumat scurt... Pentru început: fiți extrem de atenți. Nu vă implicați niciodată într-o inițiativă dacă nu vă place, în niciun caz nu plătiți bani dacă nu sunteți sigur de integritatea companiei etc.

Dacă este posibil, recenzii pe google despre marketingul în rețea, în special, despre compania care vă interesează, verificați fiecare cuvânt rostit de reprezentanți, căutați oamenii despre care vorbesc pe rețelele de socializare - uneori puteți găsi o mulțime de lucruri interesante în fotografii sau în grupuri. O investigație atât de scurtă vă poate economisi nervi, timp și bani.

Dacă dintr-o dată nu reușești să câștigi banii așteptați, încearcă să te gândești: da, poți câștiga bani în marketingul de rețea, dar pentru asta trebuie să ai o mentalitate și o atitudine deosebită. Poate că nu este al tău? Există oameni care nu se pot convinge să facă matematică - doar asta nu este treaba pentru tine.

Acest lucru înseamnă că nimeni nu te obligă să alergi la următoarea companie de rețea, în speranța că munții de aur vor începe să curgă acum - doar întoarce-te la vechiul tău loc de muncă și încearcă să te consolezi cu faptul că mulți oameni în afară de De asemenea, nu poți suporta o astfel de cursă și refuzi de la câștiguri „ușoare”.

Rețea de marketing. Aproape toată lumea a auzit acest termen astăzi, dar nu toată lumea știe ce este în practică. Pentru referință: în conformitate cu glosarul (http://www.glossary.ru), marketingul pe mai multe niveluri (sau în rețea) este o formă de comerț cu amănuntul în afara magazinului, în care agenții de vânzări () ai producătorului stabilesc contacte cu potentialii cumparatori. Mai simplu spus, marketingul în rețea sau pe mai multe niveluri înseamnă livrarea de bunuri, produse informatice sau servicii de la producător către consumator, folosind o structură pe mai multe niveluri formată din distribuitori.

Astăzi puteți auzi adesea o ofertă tentantă: " fara investitii materiale! Oportunități nelimitate de câștig!” Sau: „Cu compania noastră vei deveni milionar!” Oricine va auzi asta se va gândi: „Ei bine, atunci, nu toți oamenii sunt bogați, din moment ce este atât de ușor să devii milionar? Pur și simplu ei fac asta...”

Pe de o parte, autorul acestor cuvinte va avea dreptate: există suficiente companii care profită de încrederea oamenilor și imit sistemul CM, dar astăzi nu vom vorbi despre cum să distingem o „înșelătorie” de companiile reale de vânzări în rețea, ci despre cum să înțelegi dacă ar trebui să încerci să faci bani în acest fel și cât de profitabil este în general. Vom analiza toate avantajele și dezavantajele acestui sistem.

Network Marketing - Istorie

Dar mai întâi, un pic de istorie SM. Este indisolubil legat de numele americanului (1897-1973), ale cărui idei realizate s-au transformat într-o industrie de marketing în rețea de miliarde de dolari.

În Statele Unite ale Americii, unde s-a găsit Rehnborg în 1927, a început să muncească din greu pentru a crea diverse aditivi alimentari, pentru care am ales lucerna, care contine multe vitamine, minerale, proteine ​​si alte componente utile. Rehnborg a oferit prietenilor săi medicamentele create pe baza sa pentru testare, distribuind produsele gratuit. Nu au fost rezultate - nimeni nu a încercat suplimentele nutritive rezultate. Apoi Karl a început să ia bani pentru ei, realizând că nimic gratuit nu este prețuit. Rezultatele au apărut imediat, iar cele mai pozitive.

Informatii despre aditivi utili s-a răspândit (fiecare dintre cunoscuții lui Rehnborg avea mulți prieteni ai lui), oamenii l-au întrebat pe Rehnborg despre întâlniri pentru a obține mai multe informații despre noul produs. Desigur, Karl nu a putut satisface toate cererile.

Și apoi i-a venit o idee genială. Rehnborg și-a invitat prietenii să dea ei înșiși cunoștințelor lor informații despre aditivii alimentari și, în caz, vânzare reușită a promis să plătească un comision. De asemenea, a decis să plătească acei cunoscuți ai prietenilor săi, care, la rândul lor, își vor promova mai departe bunurile, folosind legăturile lor. Așa s-a născut marketingul de rețea.

În 1934 Karl Rehnborg a fondat California Vitamins și, datorită unui nou sistem de vânzări în care consumatorii produsului au devenit distribuitori (distribuitori), compania a atins rapid o cifră de afaceri de 7 milioane de dolari fără a investi un singur dolar în publicitate.

În 1939, Karl Rehnborg și-a redenumit compania în Nutrilite Products, menținând principiul distribuirii suplimentelor nutritive. Înșiși angajații săi au invitat nou-veniți la muncă, le-au oferit informațiile necesare despre produs și au invitat pe toată lumea să-și construiască propria rețea, invitându-și cunoscuții în afacere. Compania a furnizat tuturor distribuitorilor produsele sale și a plătit fiecăruia dintre aceștia un comision nu numai pentru bunurile pe care le vindeau ei înșiși, ci și pentru fiecare vânzare efectuată de un distribuitor implicat personal. Astfel, Rehnborg a introdus „marketingul la un singur nivel” în practica afacerilor clasice.

Istoria ulterioară a CM este legată de numele angajaților Nutrilite Rich De Vos și Jay Van Andel, care după zece ani afacere de succesîn structurile de la Rehnborg în 1959 au creat propria companie numită American Way Corporation, prescurtată AMWAY. Meritul acestor oameni este că, în primul rând, au depășit implementarea unui singur produs, inclusiv în sortimentul lor, pe lângă aditivii alimentari, bunuri de uz casnic.

Avantajele marketingului în rețea

Ca orice alta, acest tip de afacere are avantajele sale.

Desigur, orice distribuitor al oricărei companii de rețea vă poate spune cu succes despre acest lucru. Dar, în primul rând, mă tem că povestea lui va fi înfrumusețată cu fapte care îi sunt benefice și, în al doilea rând, nu vă va spune niciodată despre dezavantajele lucrului cu compania lui. Vreau să vă ofer fapte dovedite despre motivul pentru care este profitabil să lucrați companii similare- decat voi raspunde imediat si la intrebarea de ce mai exista marketingul in retea.

1. Posibilitatea de câștiguri nelimitate. Pur teoretic, această frază este adevărată, dar în practică totul depinde de caracterul persoanei și de dorința sa de a face bani. În plus, de regulă, succes mai bun ajungeți la acei oameni care nu caută modalități ușoare de a câștiga bani... Da, da, și asta în ciuda faptului că majoritatea oamenilor din network marketing sunt atrași tocmai de ușurința de a atinge bogăția dorită! Dacă o persoană este pregătită să atingă acest obiectiv, câștigurile nu sunt într-adevăr limitate la nimic: cu cât vinzi mai multe produse și, cel mai important, cu cât poți atrage mai mulți oameni în echipa ta, cu atât câștigi mai mult. Și fără restricții! Cel mai important lucru în această afacere este să construiești o echipă mare, închegată, care în sine nu este dificilă dacă o persoană are măcar niște abilități organizatorice. Și dacă nu, atunci de obicei companiile desfășoară o mulțime de training-uri, care sunt concepute pentru a ajuta astfel de oameni.

Există companii de rețea în 125 de țări ale lumii.În prezent, sunt mai mult de 4000 doar companii mari de rețea, a cărei cifră de afaceri totală în lume depășește 300 de miliarde de dolari.

În prezent lucrează în SUA peste 2500 de companii mari de rețea, prin intermediul acestora se promovează 65% dintre produse, iar aproximativ 15% din populație este angajată în acest domeniu, i.e. aproximativ fiecare al nouălea locuitor.

În Japonia, volumul vânzărilor de mărfuri prin CM ajunge la 90%.

Lucrează în Europa peste 700 de companii de rețea, în Asia Mică - peste 800.

Marketingul în rețea a început să fie folosit de cele mai mari companii precum Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Colași multe alte flagship-uri ale afacerii.

2. Independenta financiara. Acest factor este numit unul dintre argumentele principale pentru SM. Sună foarte atractiv pentru mulți. Dar nu toată lumea înțelege pe deplin ce ascunde această frază în spatele ei. Distribuitorii îl înțeleg ca independență față de angajator sau față de părinți și rude, dacă este vorba de un băiat sau o fată tânără. Dar această frază NU înseamnă că vei fi complet protejat de greutăți financiare și că nu vei depinde de circumstanțele vieții.

Totul sună așa: „Da, vi se va oferi oportunitatea de a obține câștiguri nelimitate, ceea ce, prin urmare, nu vă pune în cadrul unui salariu oficial și vă oferă independență financiară în fața părinților și a societății”. De fapt, sensul este oarecum diferit: „Da, vi se va oferi posibilitatea de a câștiga cât de mult puteți, ceea ce, prin urmare, nu vă pune în cadrul unui salariu oficial și vă oferă independență financiară în fața părinților și societate." Și posibilitățile, după cum știți, sunt diferite pentru fiecare persoană. Și aici sloganul publicitar va fi cu adevărat adevărat: „Aflați puterea capacităților voastre!”

3. Propria afacere. „Nu vrei să profiti de această ocazie unică pentru a-ți începe singur?” Distribuitorul te va întreba surprins și, din nou, tentant. Aici chiar are dreptate: există o astfel de posibilitate, doar distribuitorul nu spune ceva. În primul rând, o afacere va deveni o afacere nu mai devreme de un an, când îți creezi și promovezi sistemul tău de recrutare și formare a oamenilor din echipa ta - ceea ce, în principiu, seamănă cu întocmirea unui plan de afaceri într-o afacere clasică. În al doilea rând, expresia „fără atașamente” nu este în întregime exactă. Ar fi mai bine să spunem „fără investiții semnificative”. Dar mai multe despre asta mai târziu.

4. O echipă unită. Nu poți contrazice acest avantaj. În companiile din rețea, se acordă multă atenție educației și formării, care nu se regăsesc întotdeauna în companiile care nu folosesc CM. Mai simplu spus, alăturând companiei, alături de produse, dobândești și un profesor personal care te va ajuta în toate și te va ghida pe drumul cel bun =))) ... Principalul motto în companiile din rețea este: „Ai învățat-o tu însuți - învață-l pe altcineva!" Mai mult, ca profesor, primești acei manageri care au obținut deja un fel de succes ei înșiși. Și, în general, de regulă, toți oamenii dintr-o echipă sunt destul de prietenoși și gata să ajute un începător.

Contra marketingului în rețea

Și acum despre minusuri. Și anume, despre acele capcane din SM care de cele mai multe ori sperie un începător și lasă impresii negative, și uneori chiar ostile, despre afacerea de rețea.

1. Instabilitatea câștigurilor. Oricat de mari ti-ar promite distribuitorii, tot nu vor fi mari nici macar in primele 2-3 luni in companie. Pentru această perioadă, astfel de câștiguri sunt potrivite doar ca un loc de muncă secundar. La urma urmei, pentru pregătirea și recrutarea ta oameni necesari propria ta echipă (precum și baza de clienți ai produselor) va avea nevoie anumit timp... Și pentru fiecare persoană acest interval este diferit. Cineva este extrem de sociabil și are bune abilități organizatorice, ceea ce îi oferă posibilitatea de a le dobândi pe ale sale clienți obișnuiți, iar în al doilea, predați deja mai multor oameni aceeași abilitate și obțineți un venit bun. Și cineva, dimpotrivă, este foarte timid și preferă supunerea, iar pregătirea lui poate dura mult timp. Dacă, desigur, această persoană are răbdare. Dacă nu, atunci va deveni unul dintre adversarii CM, susținând că acest lucru nu se poate câștiga. Dar, pe de altă parte, în natură nu există afaceri care să facă profit în prima lună.

Acest punct este motivul principal pentru a părăsi afacerea de rețea. Nu toată lumea poate rezista presiunii constante din partea clienților (și adesea nu sunt în totalitate adecvate, deoarece mulți și-au format deja părerea că încearcă în mod constant să „vândă” ceva și va fi nevoie de ceva efort pentru a-l distruge), precum și distribuitorii pe care îi instruiți și chiar profesorii dvs.

Deoarece s-a spus deja despre clienți, vă voi spune ce este greu în a preda oamenii. De obicei, în echipă sunt acceptați oameni de aproape toate vârstele, iar pentru fiecare vârstă ai nevoie de o abordare diferită. Tinerii, de exemplu, vă ascultă cu neatenție instrucțiunile și merită multă muncă pentru a explica elevului de ce este necesar să facă acest lucru și nu în alt mod („mai ușor”) și de ce toate aceste subtilități în comunicare cu clientii. Dar generația mai în vârstă, dimpotrivă, va asculta cu atenție tot ce le spui, dar... nu le va crede. La urma urmei, în opinia lor, au un bogat experienta de viata, și tot ce este posibil, au învățat deja...

De asemenea, sarcina va fi din partea profesorilor tăi, pentru că, pentru început, vei fi învățat singur și ceva s-ar putea să contrazice obiceiurile și principiile tale.

3. Investiții materiale inevitabile. Da, investițiile, în ciuda expresiei „Afacere proprie fără investiții”, vor fi cu adevărat necesare. Singura diferență este că va fi nevoie de câteva mii de dolari pentru a stabili o afacere conform schemei clasice, iar în marketingul în rețea - de la 100 la câteva mii de ruble.

4. Responsabilitate pentru ceilalți. Unii oameni preferă să nu fie nici măcar responsabili pentru ei înșiși, darămite pentru alții. Dar întregul sistem constă dintr-o echipă, un set de asistenți proprii, pregătirea acestora; si apoi isi vor recruta pe ai lor etc. Pe măsură ce îi înveți pe oameni, vei purta un anumit grad de responsabilitate morală pentru cei care sunt implicați și pe care te-ai angajat să îi ajuți. Și dacă nu ești pregătit să fii mentor până la capăt, în ciuda naturii studentului și a dificultăților de predare a acestuia, nu ar trebui să te asumi această afacere. Poți câștiga doar vânzând produse, care, totuși, vor aduce mai puține venituri.

Marketingul în rețea are ✔ avantajele sale și ✔ dezavantajele sale. Este treaba personală a fiecăruia să determine ce este mai important pentru el ➨

Rețea de marketing

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea

În concluzie, aș vrea să spun că principalele calități ale unui lider CM de succes sunt abilitățile de comunicare, calitățile organizatorice, dăruirea și răbdarea. A avea aceste calități vă poate afecta succesul în această afacere. Și cu cât sunt mai dezvoltate, cu atât șansele tale de succes sunt mai mari.

Ce este marketingul în rețea pentru tine? Înșelăciune sau cea mai mare oportunitate?

Istoria dezvoltării marketingului în rețea poate fi împărțit condiționat în două etape.

Primul sistem de vânzare directă a apărut în Statele Unite în 1868.

Compania Southwest, a început să vândă biblii din casă în casă.

În același 1868 David McConnell fondează o firmă numită Compania de parfumuri din California, și se bazează pe distribuția produselor prin vânzări directe din mână în mână. Compania își continuă activitățile până în prezent și produsele sale sunt cunoscute în multe țări ale lumii, inclusiv în țările CSI. Și astăzi știm această companie numită AVON.

Am discutat despre legătura dintre marketingul pe mai multe niveluri și vânzarea directă în articolul „Vânzarea directă și marketingul în rețea”.

anul 1934. O nouă companie apare în SUA Compania de produse cu vitamine gasit de Karl Renborg... În timpul existenței sale aceasta companie redenumit de două ori. Prima dată la California Vitamins, urmată de Produse NUTRILITE.

În această companie a fost folosit pentru prima dată un sistem de recompensă cu un singur nivel. Adică distribuitorii au invitat alți distribuitori în companie, iar pentru aceasta compania le-a plătit un anumit procent din vânzări.

Și din nou SUA, 1945. Companie Mytinger & Casselberry (M&C) fiind singurul distribuitor al companiei NUTRILITE, schimbă complet sistemul de recompense stabilit.
Pentru motivație mai bună distribuitori, angajați Lee Meitinger și William Casselberry au creat o scară de bonusuri și au venit și cu o recompensă de 2% pentru atragerea și formarea de noi distribuitori.

După ceva timp, M&C a devenit parte a NUTRILITE.

1959 este ultimul an al primei etape de dezvoltare a marketingului în rețea. Jay Van Andel și Rich De Vos - Distribuitori ai produselor NUTRILITE găsite firma noua Corporația American Way... Procedând astfel, schimbă complet planul de compensare de marketing, iar astăzi acest plan este considerat un clasic.

American Way Corporation (Amway) se dezvoltă cu succes și deja în 1972 absoarbe Produsele NUTRILITE și, în consecință, îi trece titlul de fondator al marketingului pe mai multe niveluri.

A doua etapă din istoria marketingului în rețea.

Căderi în anii 1960-1970, SUA.

În această perioadă, o amenințare planează asupra dezvoltării marketingului în rețea. Pe măsură ce afacerea de rețea s-a dezvoltat cu succes, mulți fraudatori au început să o folosească. Ei creează tone de companii care deghizat în MLMși aranjați un adevărat boom în piramidele comerciale și financiare. Pe măsură ce problema a ajuns la scară largă, guvernul american a fost nevoit să intervină. începerea luptei împotriva piramidelor financiare... S-a întâmplat ca și Amway să fie printre cei acuzați de fraudă financiară.

Litigiul împotriva Amway a durat patru ani. Și în 1979, instanța a renunțat la toate acuzațiile împotriva companiei. Atunci, marketingul pe mai multe niveluri a fost recunoscut la nivelul legii iar sistemul de distribuţie şi plata remuneraţiei sunt legitime.

Recunoașterea marketingului pe mai multe niveluri ca legitim, a servit faptului că a început să câștige din ce în ce mai multă popularitate în Statele Unite și, după un timp, sa răspândit în întreaga lume.

La începutul anilor nouăzeci ai secolului XX, marketingul de rețea apare în Rusia. Dar, din păcate, ca și în America, în Rusia, alături de companiile MLM de bună credință, există și companii frauduloase. Și la fel ca în America, au fost mii de oameni înșelați de piramide financiare frauduloase.

A coincis atât de mult în timp încât, în același timp, a existat o campanie de rețele și companii de publicitate de scheme piramidale. Și în mintea multor oameni, MLM a fost asociat cu o schemă piramidală. Din păcate, unii oameni încă mai susțin această părere.

În 1995, este creată prima companie de rețea "Eltab" care încă funcționează.

Anii nouăzeci ai secolului XX pot fi numiți epoca dezvoltării „sălbatice” a marketingului de rețea în Rusia. În acești ani, lucrarea a avut caracter de mizerie, în marketingul de rețea „a fost implicat tot ce se mișcă”.
Deşi era dezvoltării MLM sălbatice în anii 2000 ani incheiati, astazi inca mai gasesti networkeri de tip vechi.

Deși, noul marketing de astăzi îi înlocuiește treptat pe „vechii” networkers.

Metodele sălbatice au fost înlocuite încet, dar sigur de metodele muncii civilizate. Sistemul de căutare a oamenilor și pregătirea acestora, precum și lucrul cu clienții, a devenit din ce în ce mai corect.

Astăzi, marketingul în rețea este popular în multe țări. În fiecare zi, rândurile sale sunt completate cu oameni noi care doresc să câștige bani cu MLM.

Acum cele mai bune companii folosi pentru dezvoltarea lor tehnologii moderne... Acum nu este necesar să organizați întâlniri și prezentări live. Afacerile MLM se pot desfășura folosind internetul și sistemele automatizate pe care companiile le oferă distribuitorilor lor.

Vânzări anuale prin marketingul în rețea este de peste 110 miliarde de dolari SUA, și nu aceasta este limita, volumele cresc în fiecare an.

Videoclip care arată esența marketingului în rețea.

Rețea de marketing a primit deja distribuția cu câteva decenii în urmă. Este o structură pe mai multe niveluri cu mulți distribuitori (distribuitori).

În mod obișnuit, marketingul în rețea este asociat cu distribuirea diverselor bunuri conform schemei „producător-consumator”.

Luați în considerare avantajele și dezavantajele marketingului în rețea.

Network Marketing - Dezavantaje și avantaje

Avantajele marketingului în rețea:

1. Șansa de a câștiga bani nelimitati. Dacă o persoană este intenționată și harnică, atunci puteți ajunge la o viață abundentă într-un mod similar. Cu cât atrageți mai mulți oameni, cu atât câștigați mai mult.
2. Independenta financiara.Ți se oferă șansa de a câștiga bani fără investiții și, dacă încerci, poți câștiga chiar această independență.
3. Dezvoltarea propriei afaceri.
4. O echipă strânsă de oameni cu gânduri asemănătoare.

Contra marketingului în rețea:

1. Volatilitatea veniturilor. Totul depinde doar de hărnicia ta și de oamenii pe care îi vei adapta pentru tine. O lună de venit poate fi bună, cealaltă foarte slabă.
2. Instabilitate morală... Mulți clienți simt că încearcă Din nou dizolvă și „vinde” prostii. Pentru a risipi acest mit, timpul poate trece, iar nervii fac deja farse.
3. Cheltuieli și investiții inevitabile. Adevărat, sumele nu sunt atât de mari, câteva sute de mii de ruble, dar va trebui să investești.
4. O responsabilitate. Marketingul în rețea este munca în echipă. Iar persoana superioară este responsabilă pentru angajatul inferior și pentru succesul acestuia.

Vedetele din lumea afacerilor despre marketingul în rețea

Rețea de marketingîntâmpină în echipa sa oameni energici, optimişti, activi, sociabili. Și cu cât aceste calități sunt mai dezvoltate, cu atât șansele tale sunt mai mari.

Afacerile în rețea iubesc lideriiși le crește cu plăcere. Principalul avantaj în a face marketing în rețea este comunicarea constantă cu oamenii. Fiecare afacere necesită răbdare și muncă asiduă.

Cum să începi o afacere de marketing în rețea?

Trebuie să alegi o companie in care vrei sa lucrezi, sa studiezi produse, sa gasesti o echipa puternica si sa incepi sa actionezi!

Vă putem oferi o companie care a cucerit deja multe inimi.

Și este unul dintre liderii în domeniul construcției de afaceri MLM. Compania are propriile valori și propria ei cultură, care se transmite noilor noștri și le schimbă viața.

Marea și prietenoasă familie Oriflame vă așteaptă... Deveniți parte din echipa noastră de succes. inregistrare pe site azi sunt câștigurile tale de mâine.

Acum îmi propun să înțelegem concepte precum „Vânzarea directă” și „marketing în rețea”... Este destul de obișnuit ca mulți agenți de marketing să le confunde pe cele două. Deci, care este diferența dintre vânzarea directă și marketingul în rețea.

2 comentarii la „Vânzarea directă și marketing în rețea”.

Cum să deschizi o companie MLM

Pentru început, să luăm în considerare de ce crearea unei companii de marketing în rețea (sau a unei companii MLM) este fundamental diferită de organizarea unei companii care funcționează în cadrul unui sistem tradițional de distribuție.

Dacă decideți să începeți o afacere în rețea, atunci în loc de o rețea de vânzări cu salariu (manageri regionali, agenți de vânzări), veți lucra cu o rețea mare de agenți voluntari. Nu plătești un salariu, ci un anumit procent din fiecare vânzare Bani distribuie între participanții la rețeaua de distribuție.

Algoritmul de distribuire a fondurilor este înregistrat sub formă de document și se numește „Plan de marketing”.

Planul de marketing este cel mai important document care stabilește însăși strategia pentru construirea unei rețele. Puteți citi mai multe despre planul de marketing. Aici .

Cel de mai sus este diferența cheie Companii MLM de la orice altă companie comercială, prin urmare, dacă vă întrebați cum să creați și să construiți o rețea de marketing profitabilă, aveți următoarele trei sarcini care disting fundamental structura internă a unor astfel de companii de alte companii de pe piață, indiferent de tipul de produse promovate:

1. Sistem de contabilitate

Într-un program de calculator, este necesar să se țină o evidență completă a agenților, a relațiilor dintre agenți, a achizițiilor, pentru a acumula banii câștigați și, de asemenea, să se ia în considerare emiterea de fonduri. În zorii companiilor MLM, toate acestea se puteau face în Excel. Astăzi devine aproape imposibil din cauza complexității algoritmului de calcul.

Un sistem contabil bun (cum ar fi SistemRitos ) automatizează complet activitățile companiei - aceasta include contabilitatea depozitului cu sprijinul depozitelor regionale și " la locul de muncă comerciant”, și integrarea cu sisteme de plată externe, precum și posibilitatea de plăți manuale/automatizate, și conturile personale ale fiecărui agent pentru lucrul cu rețeaua personală, precum și multe alte funcții.

1. Rețea și rețea

Rețeaua este formată din agenți cărora compania nu plătește salarii și, prin urmare, apare un volum mare de sarcini pentru a crea un sistem de atragere și reținere a agenților. Dintre toate sarcinile de lucru cu rețeaua, formarea ideologiei companiei este primordială.

Avem specialiști cu o vastă experiență în formarea și reținerea unei rețele de agenți, precum și în formarea ideologiei.

Lucrarea de construire și reformatare a rețelei este munca individuala cu fiecare companie.

1. Suport financiar și juridic

Atunci când creați o companie MLM, merită să ne amintim că conceptul de „MLM” astăzi este în afara domeniului juridic al Federației Ruse, în sensul că mecanismele actuale de plată a fondurilor indivizii implică impozitare ridicată. Sub rezerva unor astfel de plăți, compania însăși devine necompetitivă pe piață. Ca urmare, pentru o lucrare cu drepturi depline, este necesar să se dezvolte schema financiară și juridică corectă, optimizată pentru o anumită companie.

Unul dintre formatele populare pentru organizarea companiilor de marketing în rețea este Societăți de consum... Există opțiuni pentru a lucra cu companii străine.

Suntem pregătiți să ajutăm la organizarea cadrului financiar și legal corect pentru o nouă companie sau să ajutăm la reorganizarea unui model existent.

Alexandru Ivanov

Salutari prieteni! Puteți vorbi despre subiect la nesfârșit. Cineva numește asta o înșelătorie și piramide. Cineva a renunțat, doar trecând pragul, iar cineva urcă deja pe scara succesului, având un venit obscen de mare.

Totul se învață prin comparație, așa că să nu ne certăm pe acest punct, ci doar să ne uităm la marketingul în rețea: avantajele și dezavantajele acestei nișe din partea obiectivă.

De obicei, încep cu răul, pentru a înveseli negativul după aceea, totuși, eu, poate, încă încep cu aspecte pozitive... Și așa, să începem.

În opinia mea, principalul și simplu avantaj evident al MLM este venitul rezidual. Știi că există un scop, după care l-ai atins, vei putea primi câștiguri reziduale, cu alte cuvinte pasive, nu conducând procesul, ci făcând ceea ce îți place.

Și ce poate fi mai bun decât să ai tot ce ai nevoie și, în același timp, să ai cea mai valoroasă resursă - timpul?

1. Acces avantajos la produse.

În calitate de partener al MLM, devii instantaneu un consumator de produse unice și de înaltă calitate. Și, cel mai important, aveți posibilitatea de a-l achiziționa cu o reducere bună.

În practica mea, am întâlnit în mod repetat oameni care se înregistrează într-o bază de parteneri pentru a cumpăra produse la prețuri competitive, și nu pentru a desfășura afaceri.

2. Pornire usoara.

Pentru a intra în echipă și a începe să vă dezvoltați afacerea, nu aveți nevoie de nicio investiție de pornire în afară de achiziționarea de produse.

Din nou, acesta este un plus foarte profitabil în comparație cu construcția clasică a unei afaceri, unde investițiile la start-up sunt sume destul de mari.

De asemenea, companiile MLM nu propun nicio condiție și restricții stricte cu privire la selecția echipei lor, nu este nevoie să aveți experiență în vânzări sau educație în marketing pentru a începe să lucrați chiar acum.

3. Program gratuit.

Cui îi place să se trezească înainte de zori, să-și bea în grabă cafeaua rece pentru a ajunge la biroul din capătul îndepărtat al orașului și să fie la ședința de planificare de la 8 fix fără a primi o amendă?

Da, ai dreptate - nimeni)))

A fi membru al marketingului de rețea înseamnă a dezvolta afaceri în orice moment convenabil pentru tine. Fără rame, fără program clar de lucru.

Puteți să vă întâlniți cu clienții și să vă completați echipa seara târziu la o petrecere, la o petrecere sau stând la coadă la bancă. Nici măcar nu vorbesc de internet. Da, acesta este genul de muncă care poate fi productivă și poate da roade chiar și în vacanță.

Apropo, aici este unul dintre instrumentele partenerului meu, astfel încât să poată pe cont propriuși construiește-ți cu succes structura - 7 Gratuit video.

4. Antrenament.

Organizațiile MLM îmbunătățesc calificările partenerilor lor. Training-uri, cursuri de master, webinarii și alte programe de formare sunt organizate în mod regulat.

Este întotdeauna interesant și informativ. O astfel de experiență ajută nu numai să navighezi într-o zonă nouă și să avansezi cu succes în ea, ci și să stăpânești un instrument de marketing puternic care va fi util de mai multe ori chiar și în afara cadrului MLM.

Și milioane de oameni plătesc pentru a participa la astfel de evenimente sau pentru a urma cursuri de afaceri.

5. Lucrați prin Internet.

Cu toate acestea, merită menționat acest lucru, tk. deja peste 90% dintre membrii rețelelor își desfășoară activitățile exclusiv în rețea.

Dacă mai devreme era posibil să căutați și să atrageți clienți către marketing în rețea doar prin vânzări live, astăzi un mare plus este capacitatea de a vă extinde echipa și de a găsi cumpărători prin internet și rețelele sociale.

Folosind o astfel de resursă, puteți lucra activ în timp ce stați pe canapea și sorbiți fum de narghilea.

Obțineți instrucțiuni

6. Suport.

Și nu poate fi vorba de sprijin și asistență în construirea unui model de afaceri clasic. Fiecare pentru el.

Și dacă te-ai împiedicat, începe totul de la capăt, curățând resturile greșelilor tale. Dar cu marketingul în rețea, totul este diferit, iar formarea este una dintre dovezile în acest sens.

Angajatorii stabilesc un cadru strict pentru selecția subordonaților lor, dați probațiune si ajutor maxim in în acest caz Este un stagiu de o săptămână condus de unul dintre angajații nemulțumiți. Nu l-am trecut - la ieșire, pentru că sunt o mulțime de candidați pentru acest post vacant.

În timp ce reprezentanții marketingului de rețea nu cer imposibilul de la începători, nu propun condiții și cerințe, nu se antrenează, oferă recomandări și instrumente profesionale pentru rezolvarea problemelor.

În acest caz, nu trebuie să vă temeți de mustrări de amenzi, de privarea de bonusuri și de concediere și, în opinia mea, acesta este un plus foarte semnificativ.

7. Venituri nelimitate.

Dacă, venind la muncă, auziți adesea valoarea ratei uscate, atunci în acest caz, câștigurile dvs. pot fi nelimitate. Totul depinde de perseverența și dedicarea ta.

8. Câștiguri pasive.

Construindu-ți structura și construindu-ți echipa, poți începe să câștigi venituri bune fără a depune niciun efort. Despre asta vorbeam chiar la început - venitul rezidual pentru care se străduiește fiecare networker.

9. Stimulente suplimentare.

Ca o recompensă și un bun stimulent pentru echipă, marketerii din rețea folosesc bonusuri, precum și premii și chiar călătorii. Că nu m-am întâlnit în nicio afacere clasică și mi se pare că nu o voi face.

Contra MLM

1. Escrocii.

Da, din păcate, popularitatea organizațiilor MLM a provocat apariția companiilor frauduloase care doresc să se îmbogățească de la nou-veniți ignoranți.

Cu toate acestea, un astfel de eșec poate fi evitat cu ușurință cooperând doar cu companii mari și cunoscute cu.

2. Costul produsului.

Companii care produc produse cu adevărat unice și de înaltă calitate. Uneori, prețul pentru acesta poate depăși omologii de pe piață de calitate inferioară.

Cumpărarea unui produs nu este dificilă, deoarece partenerii, așa cum am spus deja, primesc un privilegiu sub forma unei reduceri bune, dar condițiile de vânzare devin mai complicate, din cauza faptului că oamenilor noștri iubesc să mănânce pește și să nu meargă. în iaz.

Cu toate acestea, după ce a învățat arta marketingului, nu este greu să convingi cumpărătorul de beneficiile acestuia, mai ales alăturându-l în echipă, acesta va putea cumpăra un produs totul la același preț favorabil.

3. Refuzuri.

Nimănui nu-i place să primească respingeri, iar în acest caz este inevitabil, deoarece este parte integrantă a experienței.

Refuzurile sunt cele care ajută la identificarea greșelilor lor, la desfășurarea lucrărilor pentru a le corecta și la dobândirea experienței de neînlocuit pentru avansarea cu succes în viitor.

În plus, pentru aceasta, există o mulțime de training-uri și webinarii care învață arta de a vinde și de a lucra cu obiecții.

4. Fluiditatea echipei.

Nu toată lumea rămâne în echipă și își dezvoltă constant afacerea. Mulți se aprind, apoi se sting și pleacă, ceea ce se reflectă în alți utilizatori de rețea.

De aceea este foarte important să-i sprijini pe cei pe care îi aduci în echipă și să le monitorizezi progresul până când aceștia sunt convinși în practică că astfel de câștiguri merită timpul și efortul petrecut.

5. Câștiguri negarantate.

Dacă vă așteptați ca, devenind partenerul unei companii de rețea și făcând o achiziție de început, veți începe să câștigați bogății nespuse, veți primi o dezamăgire crudă.

Astfel de visători părăsesc web-ul cu o impresie negativă asupra întregii companii, răspândind zvonuri că MLM-ul este o înșelătorie.

Trebuie să fii dispus să muncești din greu și să-ți petreci timpul, mai ales la început, pentru a extinde echipa și a primi profit pasiv pe viitor.

6. Lipsa unui loc de muncă oficial

Mulți consideră că poziția unui networker, pentru a spune ușor, nu este prestigioasă. Dar aceasta este în primul rând o afacere. Pentru a obține rezultate pentru a conduce o mașină cool pe lângă cei care au considerat că munca în MLM nu merită atenția lor - cred că este un stimulent demn.

Ca atare, angajarea formală în Companii MLM, chiar nu. În orice caz, în toate cele cunoscute de mine.

Dar, pentru a primi remunerație, de regulă, este necesară încheierea unui acord și formalizarea unui antreprenor individual. Plățile se fac în contul curent al antreprenorului, care calculează și plătește în mod independent impozitele.

Astfel, a fost rezolvată problema angajării oficiale, asigurărilor sociale și economiilor de pensii.

De fapt, asta e tot ce am vrut să spun. Trebuie doar să cântărești argumentele pro și contra, să prioritizezi și să tragi propriile concluzii.

În general, nu vei încerca, nu vei ști să vorbești.

Îți doresc succes, abonează-te la actualizările mele, distribuie link-uri prietenilor tăi și găsește informații utile pentru tine. Aboneaza-te si la canalul Telegram - t.me/site... Ne vedem mai tarziu!

S-au scris multe despre marketingul în rețea. Ei spun multe și despre el. Mulți oameni sunt foarte, foarte sceptici cu privire la acest tip de afaceri. Dar suprimând emoțiile și folosind calculul rece, să încercăm să luăm în considerare marketingul de rețea din ambele părți.

Rețea de marketing Este o schemă specială de distribuire a produselor prin crearea unei rețele de firme/persoane independente care achiziționează aceste produse.

Ei bine, haideți să aruncăm o privire la principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea.

• Mic capital de pornire. Este nevoie de foarte puțini bani pentru a începe în marketingul în rețea.
• Educatie gratuita. Pentru cei care doresc să dobândească noi cunoștințe, sunt adesea furnizate diverse materiale, oportunitatea de a consulta și de a învăța lucruri noi. Acesta este, desigur, un avantaj foarte mare.
• Independența afacerii față de locul de reședință. În acest moment, marketingul în rețea, urmând alte domenii de afaceri, se revarsă în World Wide Web. Prin urmare, aveți posibilitatea de a lucra oriunde doriți.
• Câștiguri nelimitate... Realizarea propriilor obiective în această afacere depinde în întregime de tine și de dorința ta. Dacă vrei cu adevărat să câștigi bani, atunci ai tot ce ai nevoie pentru asta.
• Capacitatea de a se combina cu postul principal... Afacerea în rețea este adesea o sursă de venit suplimentar. Dar, în viitor, fiecare poate decide singur: dacă ar trebui să-și părăsească postul anterior sau să continue să se combine.
• Capacitatea de a folosi produse de calitate. Multe companii de marketing în rețea își produc propriile produse calitate bună... Deci, dacă doriți, îl puteți achiziționa la un preț mic sau îl puteți obține gratuit.
• O oportunitate pentru toată lumea de a începe această afacere. Indiferent de educație, vârstă, starea civilăși alte criterii, puteți începe să câștigați bani în afacerea de rețea. Cântărește argumentele pro și contra și ia o decizie.
• Obținerea de noi abilități. Veți putea studia psihologia oamenilor, tehnologiile de vânzări și negociere, precum și să vă dezvoltați abilitățile de prezentare corectă a unui anumit produs.

• Abilitatea de a întâlni escroci. Uneori, escrocii sau piramidele financiare operează sub masca companiilor de afaceri în rețea.
• Neîncrederea oamenilor față de companiile de marketing în rețea. Când începi să vorbești cu oamenii despre marketingul în rețea, începi să te simți sceptic cu privire la acest domeniu de afaceri. Majoritatea oamenilor cred că marketingul în rețea este o înșelătorie. Din această cauză, uneori este dificil să interesezi și să atragi o persoană nouă.
• Concurență ridicată.În domenii mari de marketing în rețea, există un număr suficient de distribuitori care au clienți obișnuiți și o experiență vastă. Deci nu va fi ușor să concurezi cu ei.
• Produse prea scumpe... De obicei, produsele de la companiile de marketing în rețea sunt mai scumpe decât produsele similare din magazinele cu amănuntul.

În cele din urmă, sperăm că, după ce ați cântărit toate argumentele pro și contra, veți putea lua decizia corectă! Crezi că marketingul în rețea este rău sau este bun?