Activitățile companiilor care folosesc metode de marketing în rețea sunt adesea controversate în societate, iar companiile MLM înseși devin din când în când subiecte de proceduri judiciare.
Critica exprimată împotriva lor vizează în principal următoarele aspecte:
- - asemănarea marketingului în rețea cu schemele piramidale frauduloase;
- - acuzații de coluziune a prețurilor (fixarea prețurilor pentru produsele oferite);
- - constrângerea efectivă a distribuitorilor începători la cheltuieli neproductive în etapa inițială (participarea la seminarii de formare, traininguri și alte evenimente, achiziție materiale didactice etc.);
- - Accent accentuat pe extinderea rețelei prin atragerea de noi membri de nivel inferior, în detrimentul creșterii vânzărilor efective;
- - încurajarea (și uneori chiar introducerea forțată) a practicii achiziționării de către distribuitori a produselor companiei MLM pentru uz propriu;
- - potențialul de exploatare a relațiilor personale ca canal pentru noi membri ai rețelei recrutați și o modalitate de a asigura extinderea vânzărilor;
- - utilizarea unor scheme de compensare prea complicate;
- - utilizarea unor ritualuri și tehnici specifice menite să mențină entuziasmul participanților obișnuiți și serviciul zelos pentru compania lor.
În plus, dezavantajele marketingului în rețea sunt că...
Afacerea MLM este doar pentru proprietarii de rețele. Pentru membrii rețelei, nu este o afacere după niciun criteriu - este ca și cum ai spune că un agent de vânzări sau de asigurări „deține afacerea” pentru că primește un comision. Un membru al rețelei, chiar și primind mulți bani, nu îl poate vinde, moșteni, fuziona cu alte afaceri și multe altele. Venitul real mic al unui vânzător obișnuit de rețea. În iunie 1987, Money Magazine a publicat un articol în care susținea că distribuitorii companii de rețea așteptând milioane de dolari în venituri și vânzări o cantitate mare mărfurile, după deducerea cheltuielilor legate de afaceri, au primit foarte puțin profit. Unii chiar au fost nevoiți să-și ipotecheze propriile proprietăți imobiliare. Astfel, în statul Texas din Statele Unite, 300-400 de mii de dolari au fost investiți în 1986 în compania Starcom, acum defunctă. De exemplu, conform Amway, distribuitorul mediu care lucrează câștigă 76 de dolari pe lună.
Unii distribuitori schimbă rapid companiile și vând produse de la mai multe companii de marketing în rețea simultan.
Activitățile companiilor de marketing în rețea se desfășoară adesea în exterior domeniul juridic... Bunurile nu sunt acceptate înapoi și nu sunt schimbate, așa cum ar trebui să fie în conformitate cu legea privind drepturile consumatorilor. Nu se returnează bani pentru bunuri nevândute, există cazuri de fraudă.
MLM este adesea comparat cu schemele piramidale. Totuși, articolul Money Magazine subliniază că structurile juridice în formă de piramidă din marketingul în rețea sunt formate din distribuitori care câștigă bani în primul rând vânzând un anumit produs personal și de la oameni de nivel inferior pe care îi invită. Aplicabile prin lege includ Amway, Ada, Mich. companie, Shaklee, A.L. Williams. V proces a durat din 1975 până în 1979, s-a stabilit că planul de vânzări și marketing al Amway nu era o schemă piramidală ilegală.
Avocatul șef asistent din Florida Fred Hochsztein notează că unele firme de marketing în rețea sunt legale, dar multe nu sunt.
Companiile ilegale oferă distribuitorilor lor oportunitatea de a face bani nu vânzând un produs, ci percepând noilor distribuitori o taxă pentru a se alătura companiei.
Chiar și companiile legitime nu reușesc adesea să notifice potențialii distribuitori cu privire la adevăratele costuri și efortul care ar fi necesar pentru a genera venituri durabile în această afacere, în timp ce listele de corespondență și broșurile de vânzare ale companiei sunt promisiuni generoase.
Multe dintre companiile de rețea și distribuitorii activi ascund domeniul real de activitate, detaliile, locația și rezultatele financiare. Cadrul legislativ reglementarea activităților acestor firme și a angajaților acestora trebuie îmbunătățită. Câți oameni din Rusia sunt implicați în marketingul pe mai multe niveluri, statistici oficiale tace. A fost odată ca niciodată serviciu federal poliția fiscală (FSNP, desființată în 2003) a furnizat informații despre 1,7 milioane de distribuitori de rețea. De atunci, potrivit experților în lupta împotriva încălcărilor fiscale, numărul acestora nu s-a schimbat prea mult. Cifra de afaceri totală a rețelelor este de 25 de miliarde de dolari pe an, iar câștigurile unui vânzător care lucrează activ sunt în medie de 800 de dolari pe an. Este doar 66 de dolari pe lună.
Fostul manager al companiei Amway, Eric Scheibeler, a recunoscut faptul fraudei în cartea sa „Vânzători de înșelăciune” și regretă că și-a petrecut 20 de ani din viață creând un sistem în mod deliberat fraudulos. Iată fragmente din cartea sa: „Companiile de marketing în rețea funcționează în așa fel încât 99% din toți angajații sunt în pierdere. Prin urmare, ar trebui considerate frauduloase.”
„În realitate, mai puțin de 20% din toate bunurile sunt cumpărate de consumatori reali. Orice altceva este cumpărat de către distribuitori înșiși, ceea ce reprezintă o încălcare a legilor anti-piramide. În același timp, li se spune că ar trebui să participe la seminarii practice și promoționale, să cumpere cărți, casete. Ei cheltuiesc foarte mult pentru participarea la aceste seminarii. În fiecare săptămână ei cumpără cărți și casete, și tot nu există profit. Unele pierderi.” vânzări de marketing la distribuitor
Companiile de rețea sunt acuzate că au schimbat în mod violent viziunea asupra lumii și au creat dependență psihologică. Rețea de marketing adesea criticate de oficialii bisericii care se referă la companiile în rețea drept culte comerciale ale bogăției și bunăstării. Potrivit comentariilor lui Andrey Khavanov, psiholog - membru al Ligii Psihoterapeutice Profesionale a Psihoterapeuților: Există semne ale unei secte totalitare în organizațiile de marketing în rețea.
Acestea sunt structuri închise cu o anumită ierarhie, legi proprii, un cerc de inițiați.
Banii anticipați sau fericirea absolută devin cultul lor. Prelucrarea angajaților se bazează pe principiul informațiilor redundante. O persoană este încărcată cu o doză mortală de informații pline ideologic. Ei spun că PRODUSUL NOSTRU este cel mai bun, distribuindu-l, veți avea ocazia să câștigați bani mari, să vă îndepliniți visele. Ei o spun tot timpul, facandu-te sa crezi neconditionat.
Factorul ideologic este, de asemenea, parte integrantă a organizării totalitare. Ideea este, de asemenea, o forță de raliu. Celor care sunt dezamăgiți și vor să părăsească „afacerea” li se amintește de loialitatea față de Idee. „Banda de talente” al companiilor din rețea este reprezentată de oameni care nu au avut viață sau carieră, care nu au o ocupație permanentă. Este vorba în principal de gospodine, pensionari, studenți, oameni cu venituri mici și disperați care nu și-au dat seama sau au ambiții excesive.
Ca în orice om și activitatea muncii Există avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea. Luați în considerare cel mai evident dintre ambele.
În primul rând, acest tip de câștig în Rusia nu are o reputație foarte bună. Și practic nu companiile MLM în sine strica, ci piramidele financiare, care pentru oamenii neinformați sunt la fel cu marketingul în rețea. Piramidele își structurează chiar activitățile într-un mod superficial similar. Dar aceasta este doar o aparență și este foarte ușor să distingem unul de celălalt. Dacă într-o structură doar banii se învârt și nu există un produs real, sau este de o calitate dezgustătoare, scump și există doar pentru a acoperi principalul activitati financiare Este o piramidă.
Contra marketingului în rețea asociat nu numai cu reputație rea... Pentru persoanele care tocmai vin la MLM - marketing de rețea, riscurile (în cea mai mare parte exagerate) sunt incapacitatea de a-și organiza timpul, multă negativitate care se îndreaptă asupra angajaților de la clienți și oamenii din jurul lor și lipsa abilităților de comunicare.
În mod ciudat, riscurile enumerate sunt în același timp și avantajele marketingului în rețea. La urma urmei, lucrul în rețea te ajută să înveți să-ți economisești timpul și să-l petreci corect, să dezvolți abilitățile de rezistență psihologică la dificultăți și va oferi fundația.
Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea asociat cu latura financiara Afaceri. Pe de o parte, mulți începători se tem că sunt invitați în marketing de rețea doar pentru a câștiga bani din ei. Pe de altă parte, nu sunt necesare investiții financiare serioase pentru a intra în această afacere. Taxa de intrare în majoritatea cazurilor va costa mult mai puțin decât costul deschiderii unui stand. Avantajele financiare ale marketingului în rețea constă și în faptul că nu trebuie să devină imediat principala sursă de venit. La început, se poate face o spargere mică, dar plăcută.
Contra marketingului în rețea mulți dintre cei care abia intră în această sferă văd și că aici latura juridică a relațiilor de muncă din țara noastră nu a fost încă elaborată până în cel mai mic detaliu. Nou-veniții nu sunt siguri că compania care oferă marketing în rețea nu îi va arunca în niciun moment, relația networker-ului cu angajatorul său se construiește cel mai adesea pe o bază contractuală și în mare măsură de încredere. Lipsa unui statut juridic clar al celor implicați în această activitate dă naștere și la astfel de dezavantaje ale marketingului în rețea precum autoritatea scăzută a acestei profesii. Știm cu toții că un medic, sau un bancher sau un profesor este respectabil și prestigios, și mulți încă își imaginează un networker ca pe un omuleț cu rucsac.
Deși nu se poate spune că network marketingul în țara noastră face primii pași, este încă departe de a fi o ocupație general recunoscută, destul de civilizată și demnă în ochii societății. Și nici măcar toate avantajele pe care le oferă această afacere nu ajută în acest sens. Lăsați marketingul în rețea să vă permită să vă dezvoltați, să deveniți succes financiar și să vă construiți propria viață, și nu la ordinele unui șef de birou, pentru a intra în el, trebuie să aveți o cantitate suficientă de curaj.
În cele din urmă, fiecare persoană își construiește propria fericire și, prin urmare, totul avantajele și dezavantajele marketingului în rețea fiecare ar trebui să evalueze în mod independent, pe baza informațiilor disponibile.
Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea
In acest articol voi incerca sa fiu cat mai obiectiv si astazi nu vom vorbi despre produsele diferitelor companii, despre piramidele financiare etc.
Și să vorbim despre afacerea de marketing în rețea, avantajele și dezavantajele ei, fără nicio super laudă și enumerarea de tone de plusuri, doar cele mai importante puncte după părerea mea.
De ce marketing de rețea sau afaceri la cheie?
Avantajele marketingului în rețea, acestea includ:
— unu dintre primele avantaje este că poți începe de la zero, să zicem cu investiții minime, spre deosebire de afacerea liniară, unde vei avea nevoie de o sumă ordonată pentru a deschide, de exemplu, o cafenea, mai ales dacă este undeva în centru oraș mare... Și se pune întrebarea, de unde să iei această sumă ordonată, pentru că dacă ai fi avut-o, probabil că ți-ai fi deschis deja propria cafenea sau pizzerie. Și până la urmă, începând în afaceri, poți obține venituri foarte decente, nu este un secret că sunt oameni care, cândva plecând de la un minim, câștigă astăzi zeci de mii de dolari pe lună.
— Al doileaîn momentul în care, în această afacere, ești învățat totul în acest proces. Nu trebuie să absolvi facultatea timp de 5 ani, apoi să faci un stagiu etc. Veți avea un suport de echipă gata făcut, care vă va învăța cum să faceți afaceri, elementele de bază, regulile și legile afacerii. Așa că să presupunem o echipă de formatori de afaceri interesați de succesul tău și de câștigurile tale, deoarece veniturile lor depind direct de veniturile tale. Nu este cazul în afacerile liniare și nici la locul de muncă, deoarece ești un concurent.
— Al treilea, cel mai probabil vei trece si prin mai multe, si antrenamentul crestere personala, care nu vă va aduce aproape nimic. Întrucât, prin comparație, dacă faci tu însuți un astfel de antrenament la afacere buna antrenor, vă va costa mai mult de o sută de dolari pentru câteva ore de antrenament.
— Al patrulea, acesta este programul tău și lipsa de atașament față de locul de muncă. Da, puteți construi un marketing de rețea modern prin internet și să nu fiți legat de niciun loc anume. De exemplu, dacă ai timp liber doar seara, apoi pe Skype poți comunica cu oamenii care sunt în colțuri diferite planete. Nu este nevoie să vă deplasați la birou etc.
Dezavantajul marketingului în rețea este că nu este chiar afacerea ta. Ești partener al companiei și cooperezi cu ea, adică ai parteneriate... Și de aici poate apărea o situație în care compania să se închidă, să schimbe planul de marketing, să schimbe linia de produse fără a te consulta. Și poate fi chiar așa încât totul părea să fie în regulă cu tine, există o creștere pe teritoriul tău și un declin în alte țări. În total, compania înregistrează pierderi și acesta poate fi motivul închiderii, iar nimeni nu este imun de acest lucru. Și din moment ce cecul tău depinde de oameni, de echipa ta, din diverse motive, nu toți oamenii te vor urmări firma noua... Și într-un anumit sens, afacerea va trebui construită de la început.
Rețea de marketing. Aproape toată lumea a auzit acest termen astăzi, dar nu toată lumea știe ce este în practică. Pentru referință: în conformitate cu glosarul (http://www.glossary.ru), marketingul pe mai multe niveluri (sau în rețea) este o formă de comerț cu amănuntul în afara magazinului, în care agenții de vânzări () ai producătorului stabilesc contacte cu potentialii cumparatori. Mai simplu spus, marketingul în rețea sau pe mai multe niveluri înseamnă livrarea de bunuri, produse informatice sau servicii de la producător către consumator, folosind o structură pe mai multe niveluri formată din distribuitori.
Astăzi puteți auzi adesea o ofertă tentantă: " fara investitii materiale! Oportunități nelimitate de câștig!” Sau: „Cu compania noastră vei deveni milionar!” Oricine va auzi asta se va gândi: „Ei bine, atunci, nu toți oamenii sunt bogați, din moment ce este atât de ușor să devii milionar? Pur și simplu ei fac asta...”
Pe de o parte, autorul acestor cuvinte va avea dreptate: există suficiente companii care profită de încrederea oamenilor și imit sistemul CM, dar astăzi nu vom vorbi despre cum să distingem o „înșelătorie” de companiile reale de vânzări în rețea, ci despre cum să înțelegi dacă ar trebui să încerci să faci bani în acest fel și cât de profitabil este în general. Vom analiza toate avantajele și dezavantajele acestui sistem.
Network Marketing - Istorie
Dar mai întâi, un pic de istorie SM. Este indisolubil legat de numele americanului (1897-1973), ale cărui idei realizate s-au transformat într-o industrie de marketing în rețea de miliarde de dolari.
În Statele Unite ale Americii, unde s-a găsit Rehnborg în 1927, a început să muncească din greu pentru a crea diverse aditivi alimentari, pentru care am ales lucerna, care contine multe vitamine, minerale, proteine si alte componente utile. Rehnborg a oferit prietenilor săi medicamentele create pe baza sa pentru testare, distribuind produsele gratuit. Nu au fost rezultate - nimeni nu a încercat suplimentele nutritive rezultate. Apoi Karl a început să ia bani pentru ei, realizând că nimic gratuit nu este prețuit. Rezultatele au apărut imediat, iar cele mai pozitive.
Informație despre aditivi utili s-a răspândit (fiecare dintre cunoscuții lui Rehnborg avea multe cunoștințe), oamenii i-au cerut lui Rehnborg să se întâlnească pentru a obține mai multe informații despre noul produs. Desigur, Karl nu a putut satisface toate cererile.
Și apoi i-a venit o idee genială. Rehnborg și-a invitat prietenii să dea ei înșiși cunoștințelor lor informații despre aditivii alimentari și, în caz, vânzare reușită a promis să plătească un comision. De asemenea, a decis să plătească acei cunoscuți ai prietenilor săi care, la rândul lor, își vor promova produsul în continuare, folosind conexiunile lor. Așa s-a născut marketingul de rețea.
În 1934 Karl Rehnborg a fondat California Vitamins și datorită sistem nou vânzări, atunci când consumatorii unui produs au devenit distribuitorii (distribuitorii) acestuia, compania a ajuns rapid la o cifră de afaceri de 7 milioane de dolari fără să investească un singur dolar în publicitate.
În 1939, Karl Rehnborg și-a redenumit compania în Nutrilite Products, menținând principiul distribuirii suplimentelor nutritive. Înșiși angajații săi au invitat noii veniți la muncă, le-au oferit informațiile necesare despre produs și au invitat pe toată lumea să-și construiască propria rețea, invitându-și cunoscuții în afacere. Compania a furnizat tuturor distribuitorilor produsele sale și a plătit fiecăruia dintre aceștia un comision nu numai pentru bunurile pe care le vindeau ei înșiși, ci și pentru fiecare vânzare efectuată de un distribuitor implicat personal. Astfel, Rehnborg a introdus „marketingul la un singur nivel” în practica afacerilor clasice.
Istoria ulterioară a CM este legată de numele angajaților Nutrilite Rich De Vos și Jay Van Andel, care după zece ani afacere de succesîn structurile de la Rehnborg în 1959 au creat propria companie numită American Way Corporation, prescurtată AMWAY. Meritul acestor oameni este că, în primul rând, au depășit implementarea unui singur produs, inclusiv în sortimentul lor, pe lângă aditivii alimentari, bunuri de uz casnic.
Avantajele marketingului în rețea
Ca orice alta, acest tip de afacere are avantajele sale.
Desigur, orice distribuitor al oricărei companii de rețea vă poate spune cu succes despre acest lucru. Dar, în primul rând, mă tem că povestea lui va fi înfrumusețată cu fapte care îi sunt benefice și, în al doilea rând, nu vă va spune niciodată despre dezavantajele lucrului cu compania lui. Vreau să vă ofer fapte dovedite despre motivul pentru care este profitabil să lucrați companii similare- decat voi raspunde imediat si la intrebarea de ce mai exista marketingul in retea.
1. Posibilitatea de câștiguri nelimitate. Pur teoretic, această frază este adevărată, dar în practică totul depinde de caracterul persoanei și de dorința sa de a face bani. În plus, de regulă, succes mai bun ajungeți la acei oameni care nu caută modalități ușoare de a câștiga bani... Da, da, și asta în ciuda faptului că majoritatea oamenilor din network marketing sunt atrași tocmai de ușurința de a atinge bogăția dorită! Dacă o persoană este pregătită să atingă acest obiectiv, câștigurile nu sunt într-adevăr limitate la nimic: cu cât vinzi mai multe produse și, cel mai important, cu cât poți atrage mai mulți oameni în echipa ta, cu atât câștigi mai mult. Și fără restricții! Cel mai important lucru în această afacere este să construiești o echipă mare, închegată, care în sine nu este dificilă dacă o persoană are măcar niște abilități organizatorice. Și dacă nu, atunci de obicei companiile desfășoară o mulțime de training-uri, care sunt concepute pentru a ajuta astfel de oameni.
Există companii de rețea în 125 de țări ale lumii.În prezent, sunt mai mult de 4000 doar companii mari de rețea, a cărei cifră de afaceri totală în lume depășește 300 de miliarde de dolari.
În prezent lucrează în SUA peste 2500 de companii mari de rețea, prin intermediul acestora se promovează 65% dintre produse, iar aproximativ 15% din populație este angajată în acest domeniu, i.e. aproximativ fiecare al nouălea locuitor.
În Japonia, volumul vânzărilor de mărfuri prin CM ajunge la 90%.
Lucrează în Europa peste 700 de companii de rețea, în Asia Mică - peste 800.
Marketingul în rețea a început să fie folosit de cele mai mari companii precum Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Colași multe alte flagship-uri ale afacerii.
2. Independenta financiara. Acest factor este numit unul dintre argumentele principale pentru SM. Sună foarte atractiv pentru mulți. Dar nu toată lumea înțelege pe deplin ce ascunde această frază în spatele ei. Distribuitorii îl înțeleg ca independență față de angajator sau față de părinți și rude, dacă este vorba de un băiat sau o fată tânără. Dar această frază NU înseamnă că vei fi complet protejat de greutăți financiare și că nu vei depinde de circumstanțele vieții.
Totul sună așa: „Da, vi se va oferi oportunitatea de a obține câștiguri nelimitate, ceea ce, prin urmare, nu vă pune în cadrul salariului oficial și oferă independenta financiaraîn fața părinților și a societății." De fapt, semnificația este oarecum diferită: " Da, vi se va oferi posibilitatea de a câștiga cât de mult puteți, ceea ce, prin urmare, nu vă pune în salariul oficial și vă oferă independență financiară înainte părinții și societatea.” , după cum știți, fiecare persoană este diferită, iar aici sloganul publicitar va fi cu adevărat adevărat: „Aflați puterea capacităților voastre!”
3. Afaceri proprii.„Nu vrei să profiti de această ocazie unică pentru a-ți începe singur?” Distribuitorul te va întreba surprins și, din nou, tentant. Aici chiar are dreptate: există o astfel de posibilitate, doar distribuitorul nu spune ceva. În primul rând, o afacere va deveni o afacere nu mai devreme de un an, când îți creezi și promovezi sistemul tău de recrutare și formare a oamenilor din echipa ta - ceea ce, în principiu, seamănă cu întocmirea unui plan de afaceri într-o afacere clasică. În al doilea rând, expresia „fără atașamente” nu este în întregime exactă. Ar fi mai bine să spunem „fără investiții semnificative”. Dar mai multe despre asta mai târziu.
4. O echipă unită. Nu poți contrazice acest avantaj. În companiile din rețea, se acordă multă atenție educației și formării, care nu se regăsesc întotdeauna în companiile care nu folosesc CM. Mai simplu spus, alăturând companiei, alături de produse, dobândești și un profesor personal care te va ajuta în toate și te va ghida pe drumul cel bun =))) ... Principalul motto în companiile din rețea este: „Ai învățat-o tu însuți - învață-l pe altcineva!" Mai mult, ca profesor, primești acei manageri care au obținut deja ei înșiși un fel de succes. Și, în general, de regulă, toți oamenii dintr-o echipă sunt destul de prietenoși și gata să ajute un începător.
Contra marketingului în rețea
Și acum despre minusuri. Și anume, despre acele capcane din SM care de cele mai multe ori sperie un începător și lasă impresii negative, și uneori chiar ostile, despre afacerea de rețea.
1. Instabilitatea câștigurilor. Oricat de mari ti-ar promite distribuitorii, tot nu vor fi mari nici macar in primele 2-3 luni in companie. Pentru această perioadă, astfel de câștiguri sunt potrivite doar ca un loc de muncă secundar. La urma urmei, pentru pregătirea și recrutarea ta oameni necesari propria ta echipă (precum și baza de clienți ai produselor) va avea nevoie anumit timp... Și pentru fiecare persoană acest interval este diferit. Cineva este extrem de sociabil și are bune abilități organizatorice, ceea ce îi oferă posibilitatea de a le dobândi pe ale sale clienți obișnuiți, iar în al doilea, predați deja mai multor oameni aceeași abilitate și obțineți un venit bun. Și cineva, dimpotrivă, este foarte timid și preferă supunerea, iar pregătirea lui poate dura mult timp. Dacă, desigur, această persoană are răbdare. Dacă nu, atunci va deveni unul dintre adversarii CM, susținând că acest lucru nu se poate câștiga. Dar, pe de altă parte, în natură nu există afaceri care să facă profit în prima lună.
Acest punct este motivul principal pentru a părăsi afacerea de rețea. Nu toată lumea poate rezista presiunii constante din partea clienților (și adesea nu sunt în totalitate adecvate, deoarece mulți și-au format deja părerea că încearcă mereu să le „vândă” ceva și va fi nevoie de ceva efort pentru a-l distruge), deoarece precum și distribuitorii pe care îi instruiți și chiar și profesorii dvs.Deoarece s-a spus deja despre clienți, vă voi spune ce este greu în a preda oamenii. De obicei, în echipă sunt acceptați oameni de aproape toate vârstele, iar pentru fiecare vârstă ai nevoie de o abordare diferită. Tinerii, de exemplu, vă ascultă cu neatenție instrucțiunile și munca grea merită explicat studentului de ce este necesar să facă acest lucru, și nu în alt mod („mai simplu”), și de ce toate aceste subtilități în comunicarea cu clienții. Dar generația mai în vârstă, dimpotrivă, va asculta cu atenție tot ce le spui, dar... nu le va crede. La urma urmei, în opinia lor, au un bogat experienta de viata, și tot ce este posibil, au învățat deja...
De asemenea, sarcina va fi din partea profesorilor tăi, pentru că, pentru început, vei fi învățat singur și ceva s-ar putea să contrazice obiceiurile și principiile tale.
3. Investiții materiale inevitabile. Da, investițiile, în ciuda expresiei „Afacere proprie fără investiții”, vor fi cu adevărat necesare. Singura diferență este că va fi nevoie de câteva mii de dolari pentru a stabili o afacere conform schemei clasice, iar în marketingul în rețea - de la 100 la câteva mii de ruble.
4. Responsabilitate pentru ceilalți. Unii oameni preferă să nu fie nici măcar responsabili pentru ei înșiși, darămite pentru alții. Dar întregul sistem constă dintr-o echipă, un set de asistenți proprii, pregătirea acestora; si apoi isi vor recruta pe ai lor etc. Pe măsură ce îi înveți pe oameni, vei purta un anumit grad de responsabilitate morală pentru cei care sunt implicați și pe care te-ai angajat să îi ajuți. Și dacă nu ești pregătit să fii mentor până la capăt, în ciuda naturii studentului și a dificultăților de predare a acestuia, nu ar trebui să te asumi această afacere. Poți câștiga doar vânzând produse, care, totuși, vor aduce mai puține venituri.
Marketingul în rețea are ✔ avantajele sale și ✔ dezavantajele sale. Este treaba personală a fiecăruia să determine ce este mai important pentru el ➨
Rețea de marketing
Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea
În concluzie, aș vrea să spun că principalele calități ale unui lider CM de succes sunt abilitățile de comunicare, calitățile organizatorice, dăruirea și răbdarea. A avea aceste calități vă poate afecta succesul în această afacere. Și cu cât sunt mai dezvoltate, cu atât șansele tale de succes sunt mai mari.
Ce este marketingul în rețea pentru tine? Înșelăciune sau cea mai mare oportunitate?
Marketingul în rețea sau pe mai multe niveluri ca tip de afacere se dezvoltă destul de activ. Într-adevăr, pentru implementarea unor astfel de activități, nu aveți nevoie de un magazin, iar bunurile sunt vândute cu ajutorul agenților care sunt implicați în vânzarea cu amănuntul a produselor. În ciuda noutății sale pentru Rusia, această formă de a face afaceri are atât avantaje, cât și dezavantaje. În articolul nostru vom vorbi despre care sunt avantajele și dezavantajele cunoscute și le vom analiza în detaliu pe fiecare dintre ele.
Demnitate
Sa incepem cu aspecte pozitive... Deci, avantajele unei afaceri MLM sunt următoarele:
- Nu există restricții cu privire la posibilitatea de a obține profit. Câștigurile din marketingul pe mai multe niveluri depind în totalitate de activitatea și dorința agentului. Cu atât mai mult atrage noi membri și clienți și implementează mai multe vanzari, cu atât veniturile sale sunt mai mari. Dar salariul obișnuit are întotdeauna un fel de cadru restrictiv. Cel mai important lucru este să poți selecta o echipă demnă care va duce această afacere mai departe.
- Obține libertate financiară. Cei care practică MLM sunt independenți de angajator. Omul este propriul lui sef si decide ce ritm de lucru sa aleaga si ce strategie sa foloseasca. În același timp, o persoană nu este lăsată în sine, are un mentor cu care te poți consulta și de la care poți dobândi cunoștințe utile.
- Treburi personale. Mulți sunt atrași de ideea de a-și începe singuri propria afacere, dar acest lucru este îngreunat de lipsa banilor și teama de eșec. Acest lucru este mai ușor în marketingul în rețea. În primul rând, nu sunt necesare resurse materiale pentru a începe, iar în al doilea rând, riscul de eșec este minim, deoarece lucrează o echipă întreagă, ai cărei membri sunt gata să dea un umăr. În cazul unui rezultat nereușit, totul este ocolit doar de pierderea timpului.
- Angajati prietenosi. În această activitate, se acordă o atenție deosebită formării echipei, deoarece veniturile totale depind de crearea unei echipe. Prin urmare, se desfășoară adesea training-uri, care vizează nu doar formarea echipei, ci și dezvoltarea spiritului de echipă, iar acest lucru ajută în muncă.
- Primirea de venituri pasive. Marketingul în rețea de-a lungul timpului oferă o oportunitate de a genera venituri pasive. Dar mai întâi, trebuie să munciți din greu pentru a crea o rețea de distribuție dezvoltată. Și după aceea, puteți să vă îndepărtați în siguranță de afaceri și să primiți dividende binemeritate.
Marketingul în rețea de-a lungul timpului oferă o oportunitate de a genera venituri pasive.
Laturile negative
În ciuda numeroaselor caracteristici pozitive, acest tip de afacere nu este complet fără. Principalele dezavantaje sunt:
- Câștigurile sunt instabile. La început, intrând într-o astfel de afacere, o persoană va primi foarte puțin, deși distribuitorii promit o creștere a veniturilor în timp. La început, o astfel de activitate seamănă mai mult cu un mic loc de muncă cu jumătate de normă. Dar dacă o persoană reușește să reziste, atunci va putea să se dezvolte în continuare și să primească mai mult. Oamenii cu abilități de leadership tind să reușească, deoarece ei sunt cei care își găsesc cel mai repede clienți noi.
- Tensiune nervoasă. Nu este ușor să lucrezi cu oamenii, să le oferi produsele tale și să fii respins în mod regulat. Doar o persoană rezistentă la stres poate face față acestui lucru. În plus, începătorii trec printr-un antrenament dificil.
- Responsabilitate pentru alte persoane. Marketingul pe mai multe niveluri presupune că participantul trebuie să ia asistenți și să-și organizeze formarea. Dar învățarea presupune întotdeauna responsabilitate morală pentru rezultate și experiențe.
- Necesitatea de a cumpăra produsele companiei. Adesea, compania de rețea stabilește condiții pentru participanți, conform cărora aceștia trebuie din când în când să-și cumpere bunurile pe cheltuiala lor. Astfel de cheltuieli uneori pot chiar depăși veniturile, mai ales în stadiul inițial.
- Atitudine proastă din partea comunității. Mulți oameni consideră că marketingul în rețea este o înșelătorie și o înșelătorie, așa că nu vor să aibă nimic de-a face cu asta. Poate fi destul de dificil pentru membri să găsească clienți noi și să-i convingă să-și folosească oferta. Prin urmare, clienții sunt de obicei căutați mai întâi printre rude și prieteni, pentru că așa este mai ușor.
- Înregistrarea ca antreprenor. Acum unii preferă să lucreze în „umbră” pentru a nu plăti impozite și a face contribuții obligatorii la fonduri. Dar majoritatea companiilor mari de rețea operează legal.
- Nivel ridicat de concurență. Există deja mulți distribuitori care lucrează în afacerea de rețea, așa că găsirea clienților devine din ce în ce mai dificilă.
In concluzie
Adăugăm că forma dată a face afaceri nu este potrivit pentru toată lumea. Este nevoie ca o persoană să demonstreze calități organizatorice și anumite abilități de comunicare. Trebuie să fie un psiholog bun, pentru că trebuie să lucrezi constant cu oameni vii.
