1. Manipularea vinovăției sau resentimentelor

Folosirea resentimentelor sau a vinovăției este una dintre cele mai sigure modalități de a manipula o persoană dragă. Imaginea victimei nefericite dă deseori purtătorului ei „dividende” sub forma unor puteri tacite și reparații. Se întâmplă ca o persoană să trăiască în rolul unei victime de ani de zile și s-a obișnuit deja, dar nu mai trezește simpatie și dorința de a-i ajuta pe cei din jur, ci, dimpotrivă, provoacă iritare și chiar agresivitate. Pentru că de fapt, oricât de ciudat ar suna, victima este cea care ajunge întotdeauna în vârful piramidei în sistemul familial. O astfel de persoană îi influențează pe ceilalți prin sentimentele lor de vinovăție. De-a lungul timpului, oamenii implicați în acest joc încep să înțeleagă direct sau semi-conștient această manipulare și să reacționeze la ea cu agresivitate.

Antidot: Cel mai bine este să dezvoltați o regulă în familie pentru a uita nemulțumirile. Și nu vă amintiți de păcatele trecute ale celuilalt în timpul certurilor în familie. Oricum nu va duce la nimic bun. Dacă un partener v-a jignit cu ceva, atunci este mai bine să discutați imediat această problemă. Civilizat și corect, fără a da aprecieri nici celor ce se întâmplă, nici partenerului. Clarificați situația și ajustați regulile de interacțiune pentru a reduce probabilitatea reapariției unei situații similare. Să spunem metaforic: notează insultele pe nisip și sculptează bucuriile în marmură și granit. Fă-o norma pentru familia ta și vezi cât de mult mai ușoară și mai fericită va deveni viața ta.

2. Manipularea furiei

Sunt oameni care înnebunesc să te oblige să cedezi în fața lor. Aceștia sunt manipulatori care folosesc ceea ce se numește furie tactică.

Antidot: Cel mai rău lucru este să urmezi exemplul unei astfel de persoane. La urma urmei, dacă tehnica lui funcționează, va continua să facă acest lucru cu tine și cu alții în viitor. Pentru început, vei avea nevoie de determinarea ta: nu trebuie să cedezi sau să te lași să fii strigat. Dacă manipulatorul continuă să țipe, pleacă. Continuați acest comportament în orice încăierări ulterioare când este furios, până când adversarul furios învață să se comporte rațional cu tine.

În ceea ce privește propria ta furie, la care vei fi adesea provocat, merită să-ți dezvolți în prealabil o poziție conștientă și reguli. Amintiți-vă că, în furie, puteți chiar să vă spuneți exact cel mai bun discurs. Dar există o mare probabilitate să regretați mai târziu și să regretați toată viața.

3. Manipularea tăcerii

Oamenii folosesc tăcerea semnificativă atunci când vor să arate cât de supărați sunt. Altfel, în opinia lor, veți crede că problema nu este importantă pentru ei. Oamenii care recurg adesea la tăcere din motive minore creează o atmosferă neplăcută care poate ruina relațiile de muncă. Tăcerea este calculată pentru a te face să te simți vinovat atunci când realizezi cât de supărată este această persoană.

Antidot: Încearcă să te abții de la a te juca împreună cu puțul, pentru că dacă funcționează o dată, cel tăcut va recurge tot timpul la această tehnică. Dar nu fi aspru cu el; acționează ca și cum totul ar fi bine. Stai, lasă-l să rupă el însuși tăcerea. Dacă ai discuții cu o persoană tăcută, ascultă-l cu el minte deschisă. Amabil și rezonabil, explică-i pe ce se bazează punctul tău de vedere. Chiar dacă interlocutorul tău continuă să se îmbufneze după povestea ta, vei ști că ai făcut tot ce ai putut. Nu te-ai dat înapoi doar pentru a evita o tăcere menită să te oblige să capitulezi.

4. Manipularea iubirii

„Dacă iubești, atunci...” Această manipulare este concepută pentru persoanele apropiate care se confruntă cu un manipulator atitudine pozitiva. Frica de a fi respins și de a pierde dragostea este puternică în oameni încă din copilărie. Mulți părinți au încercat cu imprudență să-și manipuleze copilul, spunând: „Dacă nu mă asculți / nu faci ceea ce spun eu etc., atunci voi înceta să mai comunic cu tine / să te iubesc / să am grijă de tine, etc.".

Antidot: Dragostea nu este un subiect de târguire, ci rezultatul unei relații. Când observi exploatarea sentimentelor tale, gândește-te cât de mult ai nevoie de ea.

5. Manipularea speranței

Promisiuni strălucitoare ascund adesea în spatele lor dorința de folos de moment al autorului lor. Făgăduințele fabuloase ale Pisicii Basilio și Vulpei Alice au fost dictate de dorința lor de a obține cât mai curând cele de aur care zgâiau în buzunarul lui Pinocchio. Adesea, astfel de „cântece” îi conduc pe cetățeni și mai cunoscători să îngroape bani „în Câmpul Minunilor din Țara Nebunilor”.

Antidot: Un proverb arab spune: „Înțeleptul nădăjduiește faptele sale, dar cel nebun se bazează pe speranță”. Aveți încredere în fapte, nu în opinii. Luați decizii bazate pe experiența reală, nu pe poveștile sau presupunerile altcuiva.

6. Manipularea vanității

Micile cârlige care se agață strâns de un ego supraumflat pot părea un comentariu inocent. Laude folosite în calcul pentru a-ți atinge obiectivele: „Ești grozav la raportare! Cu siguranță, și cu cea pe care vreau să ți-o ofer, nimeni nu o poate face mai bine decât tine! Sau, dimpotrivă, o provocare cu un strop de incompetență: „Este slab? ..”, „Probabil că nu ai putut...”

Antidot: Amintiți-vă, ați plănuit să faceți propunerea înainte de a prezenta propunerea provocatoare? Verificați dacă se potrivește intereselor și abilităților dvs.

7. ironie sau sarcasm

Manipulatorul alege un ton inițial ironic, afirmații și replici critice, asezonate cu glume sau comentarii provocatoare.

Antidot: Este imposibil să te jignești fără propria ta participare. Dacă nu mă crezi, încearcă să fii jignit chiar așa, pentru nimic anume. Dacă nu cedați provocărilor manipulatorului, realizând sau amintindu-vă cu cine și cu ce aveți de-a face, veți putea menține claritatea gândirii, acuratețea formulării și echilibrul emoțional.

Complex

1. Schimbarea accentului

Manipulatorii schimbă în mod deliberat accentul în materialul prezentat, împingând ceva care nu este complet de dorit în fundal și subliniind ceea ce au nevoie. Aceasta este adesea soarta presei, în majoritatea cazurilor slujindu-și stăpânii. Un exemplu este anecdota epocii de stagnare despre secretarul general Brejnev. Presa comentează cursa din jurul Casei Albe care a avut loc la sugestia lui Jimmy Carter. Carter și Leonid Ilici au alergat o cursă. Dintre cei doi participanți, desigur, Carter, mai tânăr și mai puternic, a câștigat această cursă. Mass-media americană scrie cu încredere: „A noastră draga presedinte este într-o formă excelentă și a putut să ajungă cu ușurință pe primul loc, iar secretarul general Brejnev a fost doar ultimul care a ajuns acolo!” Presa noastră a scris cu reținere: „La competițiile desfășurate în orașul Washington, secretarul general al Comitetului Central al PCUS, Leonid Ilici Brejnev, a ajuns pe locul doi la linia de sosire. Președintele american Jimmy Carter se poate mulțumi doar cu penultimul său scaun.

Antidot: Verificați informațiile, nu ezitați să puneți întrebări clarificatoare și să aflați detaliile.

2. Contagiune emoțională

Această tehnologie de manipulare se bazează pe o astfel de proprietate a psihicului uman precum contagiunea emoțională. Se știe că o persoană își construiește anumite bariere de protecție pe calea de a primi informații care sunt nedorite pentru el. Pentru a ocoli o astfel de barieră (cenzura psihicului), este necesar să direcționăm impactul manipulativ asupra sentimentelor. Astfel, „încărcare” informatie necesara emoții necesare, este posibil să depășești bariera minții și să provoci o explozie de pasiuni într-o persoană, făcându-l să-și facă griji pentru ceea ce a auzit. Urmează efectul de contagiune emoțională, care primește cel mai răspânditîn mulțime, unde, după cum se știe, pragul de criticitate al fiecărui individ este mai scăzut și din punct de vedere istoric sunt incluse reflexe și instincte mai vechi. O tehnică similară de manipulare a fost folosită în timpul unui număr de reality show-uri în care concurenții vorbesc pe un ton ridicat și uneori manifestă o excitare emoțională considerabilă. Acest lucru face ca publicul să urmărească suișurile și coborâșurile evenimentelor prezentate, empatizând cu personajele principale.

Antidot: Separați grâul de pleava. Este necesar să se separe mesajul emoțional și aspectul de conținut al informației. De exemplu, înainte de a face o achiziție sub presiunea unui vânzător inteligent sau a unei reclame, gândiți-vă ce obiective, dorințe și cheltuieli proiectate ați avut înainte de apariția acestei situații/informații, ce calități și proprietăți specifice ale produsului/serviciului v-au interesat, cât de mult chiar ai nevoie de ele. Dacă este posibilă amânarea deciziei, este mai bine să luați în considerare problema oportunității mai târziu, într-o stare emoțională mai calmă și mai adecvată, urmând regula „dimineața este mai înțeleaptă decât seara”.

3. „Aikido psihologic”

În funcție de prezentarea acelorași materiale, este posibil să se obțină opinii diferite, uneori opuse, ale publicului. Adică, un eveniment poate fi artificial „neobservat”, dar ceva, dimpotrivă, i se poate acorda o atenție sporită. Aici bun exemplu, cum functioneaza:

Este de fapt o cameră la subsol, dar e destul de drăguță. Este un tip minunat, ne-am îndrăgostit unul de celălalt și urmează să ne căsătorim. Încă nu ne-am numit data exacta, dar nunta va fi înainte ca sarcina mea să devină vizibilă. Da, mamă și tată, sunt însărcinată. Știu că visezi să devii bunic și că îl vei primi pe copil și îl vei înconjura cu aceeași dragoste, devotament și grijă tandră care m-au înconjurat în copilărie. Motivul pentru întârzierea căsătoriei noastre este că prietenul meu a luat o infecție minoră care interferează cu analizele de sânge premaritale și am contractat-o ​​din neatenție de la el. Sunt sigur că îl vei primi pe prietenul meu cu brațele deschise. Este amabil și, deși nu foarte educat, dar muncitor.

Acum, după ce v-am spus ce s-a întâmplat, vreau să vă spun că nu a fost incendiu în cămin, nu am avut o comoție și o fractură de craniu, nu am fost în spital, nu sunt însărcinată, sunt nu sunt logodit, nu sunt infectat si nu am un prieten. Cu toate acestea, am scoruri mici la istoria americanăȘi note proaste la chimie și vreau să te uiți la aceste note cu înțelepciune și condescendență.

Iubitoarea ta fiică Sharon»

În cartea sa Psihologia influenței, psihologul social american Robert Cialdini citează această scrisoare amuzantă ca un exemplu al utilizării cu pricepere a principiului contrastului perceptiv pentru a influența oamenii și a le schimba convingerile. Poți fi sigur că acest mic instrument minunat de influență, oferit de principiul contrastului, nu rămâne nerevendicat. Marele avantaj al principiului nu este doar că funcționează eficient, ci și că utilizarea lui este aproape imperceptibilă pentru persoana neinstruită.

Antidot: Învață să te întorci la poziția inițială aleasă înainte de a introduce influențe externe în ea. Verificați dacă poziția dvs. actuală este în conformitate cu principiile și prioritățile dvs. strategice. Comparați-vă poziția înainte și după ce primiți informații externe suplimentare care v-au schimbat percepția asupra a ceea ce se întâmplă. Analizați fiabilitatea, importanța și semnificația informațiilor aduse din exterior. Relaționați cunoștințele dvs. cu planurile pe termen lung și din trecut, cu sistemele de notare, cu prioritățile și cu relațiile semnificative.

4. Comenzi ascunse în propoziții și întrebări

Manipulatorul își ascunde comanda de instalare sub masca unei cereri. O pildă budistă zen poate demonstra clar acest lucru:

Conversațiile profesorului Zen Bankei au atras nu numai studenți Zen, ci și oameni din diferite secte și ranguri. Publicul său numeros l-a nemulțumit pe preotul sectei Nichiren, deoarece adepții sectei l-au lăsat să audă despre Zen. Un preot Nichiren îngrădit a venit la templu intenționat să se certe cu Bankei.

Hei profesor Zen! a sunat. - Așteptați un minut. Oricine te respectă va asculta cuvintele tale, dar eu nu te respect. Poți să mă faci să ascult?

„Vino la mine și îți arăt”, a spus Bankei. Preotul a început maiestuos să-și croiască drum prin mulțime către profesor. Bankei a zâmbit.

- Stai în stânga mea.

Preotul a ascultat.

„Nu”, a spus Bankei, „ne va fi mai ușor să vorbim dacă stai în dreapta mea”. Mută-te aici.

Preotul s-a deplasat la dreapta cu demnitate.

„Vedeți”, a spus Bankei, „mă ascultați. Mi se pare că ești o persoană slabă și moale. Acum stai jos și ascultă.

În această pildă din trecutul îndepărtat, putem observa o manipulare directă, ea doar subliniază natura mesajelor din spatele conversației și propunerilor obișnuite. Dar o astfel de influență poate fi exercitată și în moduri mai ascunse.

Antidot: În mod clar conștient de obiectivele și „sistemul de coordonate”. De asemenea, merită să încercați să aflați motivele și interesele interlocutorului. În viitor, va fi mai ușor de urmărit tacticile și strategia de realizare a acestora, formalizate sub forma unor tehnici specifice.

5. Evitați discuțiile

O astfel de acțiune manipulativă este efectuată cu utilizarea demonstrativă a resentimentelor. De exemplu, „...este imposibil să discutăm cu tine în mod constructiv probleme serioase...”, „...comportamentul tău face imposibilă continuarea întâlnirii noastre...”, sau „Sunt gata să continui această discuție, dar numai după ce-ți aduci ordine pe nervii...”, etc.

Perturbarea discuției prin provocarea unui conflict se realizează cu ajutorul diferitelor metode de a scoate adversarul din sine, atunci când discuția se transformă într-o ceartă obișnuită care nu are nicio legătură cu subiectul original.

Antidot: Mențineți calmul emoțional, reținerea și calmul. Explicați-vă că acest truc este o provocare a agresorului și nu va funcționa, deoarece ați identificat-o deja. Nu ar trebui să fii supărat pe agresorul însuși pentru că și-a permis o astfel de nedreptate. Aceasta este natura lui.

6. Deplasarea artificială a litigiului

În acest caz, începând să discute orice poziție, manipulatorul încearcă să nu ofere argumente din care rezultă această prevedere, dar sugerează să se procedeze imediat la infirmarea acestora. Astfel, oportunitatea de a critica poziția manipulatorului este limitată, iar disputa în sine este mutată către argumentarea părții opuse. În cazul în care adversarul a cedat în acest sens și începe să critice poziția prezentată, invocând diverse argumente, ei încearcă să se certe în jurul acestor argumente, căutând defecte în ele. În același timp, manipulatorul nu oferă sistemul său de probe pentru discuție.

Antidot: Readuceți dialogul pe drumul cel bun. Amintiți-vă de efectul terenului de acasă în fotbal. În comunicare are și „domeniul propriu”. valoare mai mare. Nu renunța la inițiativă și revine „la tine” și la poziția aleasă.

7. Firul de întrebări

În cazul acestei tehnici de manipulare, obiectului i se pun mai multe întrebări diferite simultan pe aceeași temă. Pe viitor, aceștia acționează în funcție de răspunsul lui: sunt acuzați că nu au înțeles esența problemei sau că nu a răspuns complet la întrebare sau că au încercat să inducă în eroare.

Antidot: Spuneți că credeți că ar fi mai potrivit să răspundeți la întrebări secvenţial și concentrați-vă răspunsurile pe subiectul ales. În caz de presiune agresivă, ignoră întrebările ulterioare și continuă să răspunzi calm celui ales sau fă o pauză până când fluxul de întrebări s-a secat. Sunt posibile variante de discreditare activă a manipulatorului. De exemplu, luați o foaie de hârtie și începeți să scrieți întrebările cu un comentariu, ca în binecunoscuta comedie: „Nu ai putut încetini, scriu...”

site-ul mulțumește editurii „Peter” pentru fragmentul oferit.

Fiecare persoană este un consumator sau un furnizor în orice sferă socială (comerț, comunicații, relații familiale, agrement). Interacțiunea interpersonală (reala, virtuală) este o sferă de consum în care problema manipulării este larg răspândită. Dar indiferent de sferă, toate manipulările se bazează pe mecanisme psihologice comune, din care rămâne întrebarea: cum să te protejezi și să înveți să reziste manipulărilor, să le recunoști.

Pentru a răspunde la această întrebare, este necesar să înțelegem esența manipulării ca un social și fenomen psihologic, aflați despre tipurile și tehnicile de manipulare, principiile influenței. Și, bineînțeles, să înțelegeți metodele de rezistență, să ridicați sistem eficient confruntare.

Fiecare sferă a vieții și orice sistem de relații (părinte-copil, adult-adult, muncitor-șef, vânzător-cumpărător) este saturat de tehnici de manipulare.

• În mass-media sunt exprimate știri despre cum oamenii împotriva voinței lor iau împrumuturi, cumpără bunuri, se alătură organizațiilor sau urmează recomandările cuiva (de exemplu, activitățile lui A. Chumak, senzațional în anii 80 sau 90 „MMM și piramide moderne similare ).
• Urgența problemei este determinată și de situația crescută de risc pe internet în mediul tineretului. De exemplu, grupurile de deces sau jocuri pe mobil bazat pe manipularea conștiinței adolescenților și impactul psihologic asupra psihicului mobil.
• Publicitate, ghicitoare, vindecătorii tradiționali- un sistem de manipulare și sugestie.

Manipularea este controlul minții în beneficiul manipulatorului. Și apare la fiecare pas.

Ce este manipularea

Manipularea psihologică este o influență de control asupra unei persoane și a psihicului său de către un manipulator. În același timp, scopul adevărat este ascuns, se numește unul fals, iar avantajul este atins în detrimentul victimei.

Victima unui manipulator este o persoană care este influențată împotriva voinței sale pentru a-și forma nevoi și motive.

Un manipulator este o persoană care influențează mințile altor oameni. Există 4 tipuri de manipulatoare în total:

• activ,
• pasiv,
• concurente,
• indiferent.

În același timp, în funcție de tipul de comportament al manipulatorului, se mai pot distinge:

• dictator
• cârpă
• bătăuş,
• judecător.

Numele tiparelor de comportament vorbesc de la sine.

Opusul unui manipulator este un actualizator. În psihologie, este general acceptat că ambele contrarii sunt inerente unei persoane, dar, ca întotdeauna, cel pe care îl hrănește mai mult câștigă. Sarcina unei persoane pentru a deveni o personalitate este să învețe să fie un actualizator.

Caracteristicile comparative ale manipulatorului și actualizatorului sunt următoarele (tabelul de mai jos).

Manipulator	Actualizator
Minciuni, falsuri, manevre, jocuri de rol.	Onestitate, transparență, sinceritate, sinceritate.
Apatie, plictiseală. Nu realizează valoarea vieții, nu vede și nu aude alți oameni.	Interes pentru viață, viziune bună și ascultarea celorlalți. Simț estetic dezvoltat.
Închiderea, ascunderea planurilor și intențiilor de la o altă persoană.	Deschidere, exprimare liberă a scopurilor și acțiunilor lor.
Cinism, necredință, neîncredere în sine și în ceilalți.	Încredere în tine și în ceilalți, disponibilitate de a face față dificultăților, stima de sine adecvată.

Baza manipulării

Manipulările, după cum notează T. V. Barlas în lucrarea sa, se bazează pe motive umane sau, mai degrabă, pe influența asupra motivelor.

• De obicei sunt implicate mai multe motive, de exemplu, în domeniul muncii este motivul câștigurilor, prestigiul, creșterea personală, motivul interesului pentru munca în sine.
• Cu toate acestea, de regulă, unul dintre ele prevalează.

Există o părere că o persoană începe să manipuleze pe cineva în cazul propriului conflict intern de motive.

Semne de manipulare

Suntem manipulați atunci când:

• forțați să facem ceea ce nu vrem sau nu am plănuit;
• contribuția noastră la cauza comună este mai mare decât contribuția adversarului;
• interlocutorul nu este interesat de bunăstarea noastră.

Tipuri și tehnici de manipulare

Există mai multe opțiuni de manipulare. De exemplu, puteți distinge indirect și direct.

Manipulare directă

Implică influența asupra conștiinței prin argumente raționale, adică prin caracteristicile reale ale produsului (faptă, faptă). Este relevant în cazul în care o persoană a decis că are nevoie de el, dar nu are setări specifice (pentru ce și ce anume).

Impact indirect

Este folosit în cazul în care o persoană nu are de gând să dobândească un lucru (să acționeze în orice fel), dar vrea să i-l impună prin manipulări psihologice. Două tehnici sunt comune în acest context: oportunitatea ratată și exclusivitatea.

• Primul se bazează pe teama că cei pierduți vor deveni mai valoroși. În comerț, acestea sunt promoții, reduceri, ultimele ore”, „ultimele zile”, „ultimele bunuri”. Într-o relație, acestea sunt expresii de genul „Dacă nu mergem într-o stațiune, atunci te voi părăsi”.
• Tehnica exclusivității afectează stima de sine a consumatorului. Adică, un sentiment de mulțumire de sine și demnitate atunci când cumpărați bunuri VIP (premium) sau când vă căsătoriți cu o fată care a fost „condusă de o mulțime de pretendenți”.

Influență asupra subconștientului

Aceasta este poate cea mai eficientă și preferată metodă (în special de agenții de publicitate). Aceste tehnici sunt de obicei folosite în publicitate, medii media sau prezentări de produse de la firme frauduloase.

Asociațiile

Principiul acestei tehnologii se bazează pe construirea de conexiuni. De exemplu, în reclame în care ciocolata ajută la cunoașterea oamenilor. La nivel subconștient, acesta va fi păstrat ca o instalație de cumpărare a acestui produs. Adică vorbim despre crearea de legături asociative între produs și valoarea sau plăcerea personală:

• prestigiu și statut;
• iubire și căsătorie;
• sexualitate și atractivitate;
• bunăstarea familiei;
• noroc;
• confort (moral și material);
• istorie și cultură (valori naționale);
• eliminarea bolii și a durerii.

Transă

Această tehnică include:

• abundența personalului, frecvența schimbării acestora, adică supraîncărcarea conștiinței;
• o demonstrație vizuală a unei stări de transă (decolorare într-o singură poziție, fără vorbire și mișcări);
• fraze și contradicții ridicole, gafe (conștiința înțelege, subconștientul absoarbe);
• tensiune în creștere cu un deznodământ neașteptat.

Jocul ca manipulare

La nivelul comunicării intim-personale, manipulările și motivele se desfășoară sub forma unui joc, de exemplu, potrivit lui E. Berne, cea mai comună este o ceartă (scandal). Componentele sale includ:

• smecherie (discuție despre un subiect dureros într-o situație nepotrivită);
• un punct vulnerabil (o nevoie reală, un motiv important care se află constant în atenția celui de-al doilea „jucător”);
• interacțiuni (indicii, câștigând treptat volum și amploare);
• asomare și deznodământ (scuipat temporar sau final);
• câștig (existențial, adică confirmarea credinței cuiva, sau psihologic, adică realizarea unui motiv inconștient).

Apropo, aceeași schemă a jocului poate fi găsită în tranzacționare:

• vânzătorul aruncă un truc („Acest model este cel mai bun, dar este mai scump”);
• o persoană simte o lovitură într-un loc vulnerabil (prosperitate);
• cumpără un lucru (deznodământ);
• și apoi regretă achiziția și nu înțelege cum s-a întâmplat.

Cu toate acestea, jocurile în apropiere relatii interpersonale nu sunt neapărat manipulări și sunt oarecum diferite de jocurile explicite de manipulare.

• În jocurile personale, ambii participanți trebuie să fie activi, de obicei nu își dau seama adevăratele motive, ambii participanți câștigă, dar câștigul nu are implementare practică, jocul durează mult timp.
• În timpul manipulării, un participant este activ, motivele sale sunt conștiente, câștigul este practic, manipularea este scurtă.

Trucuri-manipulare în comunicare

În domeniul comunicării, R. V. Kozyakov identifică trucuri-manipulări. Sunt 3 grupuri în total.

Organizatoric si procedural

Potrivit pentru intensitatea atmosferei din timpul discuțiilor, negocierilor, conversațiilor (mai relevante pentru comunicarea de afaceri). Acestea includ:

• formarea instalației primare (ajustarea partenerului la modul dorit pentru manipulator);
• furnizarea materialelor cu o zi înainte;
• evitarea rediscuțiilor;
• intensitatea atmosferei de către agresorii disputei;
• succesiunea prioritară a votului;
• suspendarea discuției asupra opțiunii dorite;
• loialitate selectivă în conformitate cu reglementările;
• adoptarea unei pseudo-decizii;
• o pauză în discuție;
• suflarea aburului în chestiuni neimportante;
• set incomplet accidental de documente;
• informație excesivă;
• pierderea documentelor;
• ignorarea ofertelor;
• schimbare bruscă de subiect.

joc de inteligență

Acestea includ:

• incertitudinea tezei;
• nerespectarea legii de motiv suficient;
• cerc vicios al probelor;
• silogismul cauzal;
• infirmare incompletă;
• analogii false.

Psihologic

Cel mai larg grup, folosit în orice fel, stil și formă de comunicare:

• iritația adversarului;
• utilizare cuvinte de neînțelesși termeni;
• ritmul neașteptat de rapid al discuțiilor;
• transformarea disputei în speculații;
• citirea minții pentru suspiciune;
• referire la interese superioare fără a le descifra;
• judecăți de genul „asta e banal”;
• obișnuirea cu un anumit gând;
• subestimare cu un indiciu de motive speciale;
• referire la autoritate;
• acuzare de idei utopice;
• linguşire sau compliment;
• falsă rușine (uneori cu reproș);
• scăderea cu ironie;
• demonstrarea resentimentelor;
• autoritatea sau sinceritatea declarației;
• Contabilitate dublă;
• neatenție imaginară;
• neînțelegere sau neînțelegere;
• inacceptabilitate practică;
• încrederea pe o declarație din trecut;
• etichete;
• înlocuirea informațiilor;
• suport vizibil;
• cosmetice lingvistice;
• reducerea faptului la opinie personală;
• selectarea argumentelor;
• bătaie de joc;
• Cal troian;
• bumerang;
• reticenţă;
• jumătate de adevăr;
• Fals;
• morcov si bat;
• multe întrebări;
• „Ai ceva împotriva?”.

Ceea ce determină succesul manipulării

Nu orice impact asupra psihicului are succes. De ce unii oameni sunt ușor de manipulat și alții deloc? De ce este ușor să manipulezi o persoană într-o situație și dificil în alta? Nu orice condiție asigură succesul manipulării. Manipulare cu succes:

• cu autoritatea manipulatorului;
• în caz de boală sau slăbiciune a victimei;
• într-un cadru adecvat (este important ca un ghicitor să umple camera cu misticism);
• la favorabil pentru manipulator calitati personale victime (incertitudine, modestie, timiditate);
• la abilități dezvoltateși educația manipulatorului (în chestiuni de tehnică);
• cu influența competentă a manipulatorului asupra motivelor și intereselor victimei;
• când victima nu este educată în materie de manipulare.

Modalități și tehnici de rezistență la manipulare

Manipularea este contracarată prin tehnici interne naturale și conștiente aplicate de om.

Analiza situatiei

Înainte de a alege o tehnică de rezistență, este necesar să analizați jocul (manipularea) după următorul plan:

1. Dezvălui caracteristica principală: o contradicție evidentă rezultat realși obiectivele propuse de interacțiune.
2. Determinați tipul specific (joc sau manipulare) și posibilele câștiguri. Dacă un participant primește un câștig practic - manipulare, dar dacă celălalt primește unul psihologic - un joc. Dacă nu există niciun câștig practic - un joc.
3. Dezvăluie adevăratele motive și obiective ale participanților. Ele sunt cele care determină rezultatul. Sau pentru a determina o formă specifică de manipulare din cele menționate mai devreme.

Rezistenţă

Rezistența la manipulare poate fi pasivă sau activă.

Rezistenta pasiva

Este tipic pentru el:

• întârzierea reacțiilor spontane la provocări;
• limita de viteza de atac;
• analiza situatiei;
• obligând manipulatorul să-și abandoneze planurile sau să le dezvăluie.

Acest tip de rezistență este eficient atunci când victima este confuză sau nu vrea să strice relația cu manipulatorul.

Formele de protecție pasivă includ:

• ignorarea (completă sau parțială) a cuvintelor (lipsa de reacție);
• liniște neașteptată, dar plină de tact;
• imitarea faptului că cele spuse nu s-au auzit;
• de acord cu totul („da, ai dreptate, eu greșesc”);
• repetarea cererii manipulatorului, dar cu o intonație interogativă.

De regulă, manipulatorul nu se așteaptă la o astfel de reacție sau recunoaște rapid această rezistență și apoi se retrage.

Evident, aceste forme necesită mult autocontrol din partea potențialei victime. Acest lucru se poate face folosind anumite metode:

1. Privind. Concentrarea nu pe cuvintele manipulatorului, ci pe chipul acestuia (mai mult, privirea ar trebui să fie cât mai independentă și calmă) sau asupra mediului.
2. observare. Reprezentarea manipulatorului într-o formă diferită (inferioară, mai groasă, goală, gri sau prea strălucitoare) sau ridicare morală deasupra lui (înțelegerea sinceră că agresivitatea decurge din nefericirea profundă a manipulatorului), îndepărtarea (pauze necesare pentru a selecta un demn și tact). răspuns).
3. Nu încercați să insultați manipulatorul.

Rezistență activă

Presupune comportamentul opus: expunere și răzbunare. Puteți folosi 4 metode:

1. Înainte de conversație (discuție, interacțiune) discuție deschisă despre inadmisibilitatea manipulării. Cu toate acestea, este rareori posibilă planificarea acestei tehnici și este adesea încălcată.
2. Apoi, se recomandă să acordați atenție dezvăluirii esenței trucului. Pentru a vorbi public despre tipul specific de manipulare dezvăluită, autorul acesteia, acțiunile și intențiile sale („Încercați să ne păcăliți pe toți aici, Ivan Ivanovici”).
3. Memento repetat a inadmisibilității manipulării. Este suficient să-i sugerezi manipulatorului că a fost expus.
4. Truc reciproc. Ultima variantă de rezistență activă, care este o confruntare clară și o competiție în priceperea de manipulare. Dar câștigătorul este de obicei cel care a reușit să se retragă la timp.

Apărări subconștiente

Fiecare persoană care suspectează manipularea la adresa sa activează de obicei apărările de bază subconștiente:

• îngrijire,
• exil,
• blocare,
• Control,
• decolorare,
• ignorând.

Uneori există o reacție complexă a mai multor reacții de bază. Dar, de obicei, acesta nu este cel mai bun rezultat al rezolvării situației de manipulare, adică opțiunea de a „părăsi și trânti ușa” nu scutește persoana de poziția victimei. De aceea, metodele specifice de rezistență, conștiente și controlate, special asimilate și practicate, sunt mai eficiente.

Se dă manipulatorul?

Manipularea este strâns legată de minciună (reținerea de informații sau furnizarea de fapte incorecte). Prin urmare, putem spune cu siguranță că non-verbal un manipulator, ca un mincinos, este. Deci, poți suspecta o manipulare, dacă ești atent.

• Obișnuite pentru toți oamenii sunt respirația crescută sau clipitul atunci când stau întins, senzația de nod în gât, tensiunea în mușchii feței, înroșirea obrajilor, modificări ale pupilelor.
• Un alt indicator este schimbarea vocii (timbre și tempo, intonații).
• Desigur, există mai mulți indicatori individuali care pot fi înregistrați doar de o persoană cunoscută. Citiți mai multe despre asta în articol.
• În același timp, puteți manipula folosind gesturi binecunoscute, de exemplu, palmele deschise - un semn de onestitate și deschidere.
• Dar, pe de altă parte, funcționează și în direcția opusă. Cum mai multi oameni repetă acest gest, cu cât minte mai puțin și cu atât ei îl mint mai puțin. Așa funcționează subconștientul nostru.
• Un alt gest caracteristic manipulatorilor este de a expune atunci când salută piciorul dreptînainte și încearcă să pui palma deasupra. Descoperind acest gest și răsucind mâna manipulatorului, poți să-ți faci aluzii la forța și, prin urmare, să iei o poziție dominantă. Dar în mod ideal - pentru a obține o poziție egală (respectul pentru sine și pentru altul).

Semnele non-verbale trebuie luate în considerare în a doua etapă a algoritmului de detectare a manipulării. Și după aceea, în funcție de abilităților personale poate fi pasiv sau forme active rezistenţă.

Modalități de a manipula oamenii (ce este manipularea- subiectul articolului anterior) o cantitate mare. Pentru a stăpâni pe unele dintre ele este necesară o practică îndelungată, unele dintre ele fiind folosite liber de majoritatea oamenilor, uneori fără să bănuiască. Este suficient doar să cunoști unele metode de manipulare pentru a te putea apăra împotriva lor, în timp ce altele trebuie stăpânite pentru a le putea contracara.

Cunoașterea mecanismelor de manipulare a psihicului uman este necesară, acest lucru vă permite să vă protejați de intruziunea în psihicul vostru și să contracarați cu pricepere diverse tehnici și metode de manipulare. De asemenea, este necesar să studiezi și să cunoști tehnicile de manipulare pentru a învăța cum să le înțelegi cu pricepere și să le folosești pentru binele tău. Fără aceste cunoștințe, este dificil de realizat mare succes in viata .

Atunci când se aplică această sau acea metodă de manipulare, ar trebui să se țină cont de faptul că viața unei persoane este cu mai multe fațete: în ceea ce privește educația, experienta de viata, pentru mulți alți factori. Prin urmare, în unele cazuri, pentru un impact mai eficient, punct important in folosinta diferite căi manipularea este pregătirea pentru aplicarea lor.

În primul rând, este necesar să se determine tehnica specifică care este aplicabilă în acest caz, iar pentru aceasta ar trebui să alegeți ținta de expunere. Aceste obiective pot fi:

1. Interesele unei persoane, nevoile și înclinațiile sale;
2. Credințe (politice, religioase, morale), viziune asupra lumii;
3. Obiceiuri, stil de comportament, moduri de gândire, obiceiuri, trăsături de caracter, abilități profesionale;
4. Mental si stare emoțională(ca în general, și în prezent).

Adică pentru ca unul sau altul mod de manipulare a avut efect, ar fi bine să cunoaștem cât mai bine destinatarul acestui impact, pentru a culege mai multe informații despre el.

De asemenea, în etapa pregătitoare, un manipulator experimentat se gândește la locurile și condițiile influenței sale. Este important pentru el să crească probabilitatea reacțiilor, senzațiilor și emoțiilor manipulate de care are nevoie. Prin urmare, creând condiții pentru creșterea sugestibilității, alege locuri solitare, izolate (deși nu este întotdeauna cazul, uneori situația cere contrariul) și abia apoi, fără interferențe, aplică pregătirea pregătită. tehnica de manipulare.

Succesul oricăreia dintre metodele de manipulare depinde de contactul stabilit între oameni. Capacitatea de a intra în contact și de a o păstra în literatură comunicare de afaceri se acordă o mare importanță, acesta nu este un mod de manipulare, de stabilire a contactului, este baza comunicării comunicative. Un manipulator priceput, acționând subtil, știe acest lucru, ia contact și îl dezvoltă în toate modurile posibile (formează încredere) pentru a-l folosi în continuare. Pentru el asta etapa pregătitoare, timp în care se adaptează în orice mod posibil la interlocutor, folosind tehnica atașamentului. Esența acestei tehnici este de a găsi interese și puncte de vedere comune, de a crea o atmosferă de sinceritate, de a crea o impresie favorabilă despre tine. Manipulatorul chiar începe uneori să copieze gesturile partenerului de comunicare, expresiile faciale, ia ipostaze similare, face totul pentru a câștiga.

Când toate etapele pregătitoare au fost finalizate, au fost colectate informațiile necesare, părţile slabe, condițiile sunt gândite, puteți începe să utilizați tehnici si metode de manipulare. Deşi pentru utilizarea unor tehnici pregătire prealabilă deloc necesar.

Modalități de a manipula oamenii

Fiecare metodă de manipulare de mai jos este însoțită de instructie scurta a-i rezista, a-i apăra.

Înainte de a trece la luarea în considerare a tehnicilor de manipulare, vreau să observ imediat că metodele de manipulare nu sunt întotdeauna folosite separat, de multe ori se folosesc combinații de tehnici și metode pentru eficacitatea impactului.

INTREBARE FALSA

Această metodă de manipulare este folosită pentru a schimba sensul general a ceea ce s-a spus, schimbându-i sensurile pentru a se potrivi. Manipulatorul, parcă în scopul clarificării, întreabă din nou, repetând ceea ce ai spus doar la început, apoi înlocuiește cuvintele și, în general, sensul.

Ascultă cu mare atenție ceea ce ți se spune. Dacă auziți un sens distorsionat, corectați-l imediat.

DĂRÂND INDIFERENȚĂ ȘI NEGLIGENȚĂ

Când o persoană încearcă să-și demonstreze cazul, să-l convingă pe altul de ceva, își arată indiferența atât față de interlocutor, cât și față de ceea ce spune. Manipulatorul se bazează pe aspirațiile adversarului de a-și dovedi semnificația cu orice preț, de a folosi faptele, informațiile pe care nu urma să le dezvăluie înainte. Adică, informațiile necesare sunt pur și simplu afișate.

Protecție la manipulare- nu ceda provocării.

SARITI LA ALTA SUBIECT

După ce a exprimat un subiect, manipulatorul trece rapid la altul, fără a oferi astfel interlocutorului posibilitatea de a protesta față de primul sau de a se îndoi cumva de el. Acest lucru se face pentru a remedia aceste informații (nu întotdeauna adevărate) în subconștientul interlocutorului. Acest metoda de manipulare poate fi caracterizat ca o sugestie cu utilizare ulterioară.

Ar trebui să fii atent la ceea ce auzi și să supui totul analizei.

CITAT DE CUVINTE OPOZERULUI

În acest caz, manipulatorul citează, și în mod neașteptat, cuvintele adversarului. În cele mai multe cazuri, cuvintele sunt parțial distorsionate.

Defensiv, poți să răspunzi în natură, să inventezi o frază și să o dai drept cuvintele unui manipulator pe care le-a spus odată.

DAUNE IMAGINARĂ

Manipulatorul își arată slăbiciunea, căutând o atitudine condescendentă față de sine. În astfel de momente, manipulatul încetează să ia persoana în serios ca un concurent și rival, vigilența sa este tocită.

Nu poți ceda acestei tehnici de manipulare doar dacă iei întotdeauna în serios orice persoană și îl vezi ca pe un adversar puternic.

IUBIRE FALSĂ

Foarte comun tehnica de manipulare. Printr-o declarație de dragoste, respect și respect, poți obține mult mai mult decât să ceri.

„Mintea rece” este aici pentru a vă ajuta.

FURIE FURIE SI PRESIUNE FURIE

Cu furie nemotivată, manipulatorul face ca o persoană să dorească să-și calmeze interlocutorul și se așteaptă să facă anumite concesii. La fel ca și precedenta, această metodă de manipulare este destul de comună.

Opoziţie:

1. Nu acordați atenție furiei interlocutorului, nu începeți să-l liniștiți, ci arătați-vă indiferența față de comportamentul lui, acest lucru îl va deruta;
2. Sau invers, atingând manipulatorul (indiferent dacă brațul sau umărul) și privindu-l direct în ochi, începeți să vă creșteți brusc ritmul agresiv, răspunzând la el. Cu ajutorul expunerii simultane la stimul vizual, kinestezic și auditiv, manipulatorul este introdus în transă. Și deja poți să-ți stabilești propriile condiții pentru el, să-ți introduci setările în subconștientul lui.
3. Puteți să vă adaptați, să evocați o dispoziție similară în voi și să începeți treptat să vă calmați, calmând și manipulatorul.

GRABĂ FALSĂ ȘI RIT RAPID

Manipularea este posibilă prin impunerea unui ritm foarte rapid de vorbire și prin împingerea ideilor tale. Manipulatorul, ascunzându-se în spatele grabei și lipsei de timp, vorbește interlocutorului său, care, neavând timp nu doar să răspundă, ci chiar să se gândească, își demonstrează astfel consimțământul tacit.

Vorbăreț, vorbăreț și verbozitate manipulatorul poate fi oprit cu întrebări și întrebând din nou. Pentru a încetini ritmul va ajuta, de exemplu, un astfel de truc precum - „Ne pare rău, trebuie să sun urgent. Vei aștepta?

EXPRIMĂ SUSPICIOȘI ȘI SCUZAȚI

Acest mod de manipulare folosit pentru a slăbi bariera protectoare a psihicului uman. Rolul manipulatorului este de a juca suspiciune în orice problemă, răspunsul la care va fi dorința de a se justifica. Pentru asta se străduiește. Bariera de protecție s-a slăbit, puteți „împinge” setările dorite.

Conștiința de sine este apărarea aici. persoană încrezătoare în sine. Arată-i manipulatorului că nu-ți pasă dacă se supără pe tine și nu vei alerga să-l ajungă din urmă dacă vrea să plece. Iubitori, luați-o în serviciu, nu vă lăsați manipulați!

FALSĂ OBOSEARE

Manipulatorul arată clar că este foarte obosit și incapabil să demonstreze nimic și să asculte obiecțiile. Și din această cauză, persoana manipulată este rapid de acord cu cuvintele sale și, urmându-i exemplul, nu-l obosește cu obiecții.

Nu ceda provocări.

Subtilitatea acestei metode de manipulare constă în specificul psihicului uman - închinare și încredere oarbă în autoritate în orice domeniu. Manipulatorul, folosindu-și de autoritatea, pune presiune asupra unei persoane, iar adesea o opinie, un sfat sau o cerere se află în afara limitelor autorității sale. Cum poți refuza o cerere sau să nu fii de acord cu o astfel de persoană?

Ai încredere în tine, în abilitățile tale, în individualitatea și exclusivitatea ta. Jos cu stimă de sine scazută!

IUBIRE FALSĂ

Manipulatorul, parcă în secret, aproape în șoaptă, sub masca unei prietenii imaginare, îi sfătuiește pe manipulat să acționeze într-un anumit fel. El asigură beneficiile și beneficiile acestui act, dar de fapt își urmărește propriile interese.

Nu trebuie să uităm că brânza gratuită este doar într-o capcană pentru șoareci, trebuie să plătești pentru tot.

Aduceți rezistență

Se știe că fructul interzis este dulce, iar psihicul uman este aranjat în așa fel încât să fie deseori interesat de exact ceea ce este sub interdicție sau pentru a realiza ceea ce este necesar să depună eforturi. Manipulatorul, ca psiholog subtil, folosind aceste trăsături ale psihicului uman, provoacă astfel de dorințe în obiectul influenței sale. Desigur, pentru binele tău.

Amintiți-vă întotdeauna interesele dvs. Luați decizii, gândind cu atenție, cântărind toate argumentele pro și contra.

DE LA PARTICULARITATE LA EROARE

Manipulatorul atrage atenția obiectului manipulării doar asupra unui singur detaliu, nepermițându-i să ia în considerare întreaga imagine și îl obligă să tragă concluzii pe baza acestuia. Aplicarea acestui lucru modalități de a manipula oamenii răspândită în viață. Multe persoane trag concluzii si judeca orice subiect sau eveniment fara informatii detaliate si fara fapte, uneori fara sa aiba macar o parere proprie asupra acestei chestiuni, judeca pe baza opiniilor altora. Manipulatorii profită de acest lucru și își impun astfel opinia.

Extindeți-vă orizonturile, dezvoltați-vă, lucrați pentru a crește nivelul propriilor cunoștințe.

IRONIE CU un rânjet

Manipulator, ca și când se îndoiește de cuvintele adversarului, alege în mod deliberat un ton ironic al conversației, provocându-l la emoții. Într-o stare emoțională, în furie, o persoană cade într-o stare alterată de conștiință și este mai susceptibilă la sugestie.

O apărare eficientă împotriva acestei metode de manipulare este indiferența totală.

DECONECTAT

Manipulatorul, pentru a îndrepta conversația în direcția de care are nevoie, întrerupe constant gândurile interlocutorului.

Ignorați acest lucru sau, folosind psihotehnici de vorbire, încercați să vă bateți joc de manipulator și daca esti intr-un grup, nimeni nu va acorda serios atentie intreruperilor lui.

FALSA RECUNOAȘTERE A CONDIȚILOR FAVORABILE

În acest caz, există un indiciu de la manipulator de condiții mai favorabile, în care se presupune că obiectul manipulării este localizat. Manipulatul începe să-și scoată scuze și se deschide spre sugestia care urmează imediat.

Nu te scuze, dimpotrivă, recunoaște-ți superioritatea.

SIMULARE BIA

Manipulatul este plasat în astfel de condiții când trebuie să evite suspiciunea de prejudecată față de manipulator. Și el însuși începe să-l laude, să vorbească despre bunele sale intenții, stabilindu-se astfel să nu reacționeze critic la cuvintele manipulatorului.

Dacă te afli deja într-o astfel de situație, respinge-ți părtinirea, dar fără a lăuda manipulatorul.

TERMINOLOGIA SPECIFĂ A EROREEI

Se realizează prin utilizarea unor termeni manipulați necunoscuți de către manipulator în conversație. Acesta din urmă se află într-o poziție incomodă și, fiindu-i frică să pară analfabet, îi este frică de ceea ce înseamnă acești termeni.

Nu fii timid și nu-ți fie teamă să lămurești un cuvânt care nu îți este clar.

IMPUNEREA FALSĂ STUPIDITATE

vorbind limbaj simplu, această metodă de manipulare este de a coborî o persoană sub soclu. Sunt folosite aluzii la analfabetismul și prostia lui, ceea ce aduce obiectul manipulării într-o stare de confuzie temporară. Atunci manipulatorul produce codificarea psihicului.

Nu acordați atenție, mai ales dacă știți că sunteți un manipulator competent, un fraudator cu experiență sau un hipnotizator.

IMPUNEREA GÂNDIRII PRIN REPEȚIA FRAZURILOR

Cu această metodă de manipulare, datorită repetății repetate a frazelor, manipulatorul inspiră obiectul cu unele informații.

Nu vă concentrați pe ceea ce spune manipulatorul. Puteți schimba subiectul conversației.

NEGLIGENȚA FALSĂ

Manipulatorul joacă pe presupusa sa neatenție. După ce a obținut rezultatul dorit, pare să observe că a făcut ceva greșit, punând manipulat înaintea faptului - „Ei bine, ce poți face, nu am văzut, nu am auzit, am înțeles greșit ...”

Este necesar să se clarifice și să se transmită în mod clar sensul acordurilor încheiate.

SPUNE DA"

Ca tehnica de manipulare se realizează prin construirea unui dialog în așa fel încât persoana manipulată să fie tot timpul de acord cu cuvintele manipulatorului. Deci manipulatorul aduce obiectul de influență la adoptarea ideii sale.

Schimbați direcția conversației.

OBSERVAREA ȘI CĂUTAREA CARACTERISTICII SIMILARE

Manipulatorul inventează sau găsește o oarecare asemănare între el și manipulatul, acordă o atenție la acest lucru, sporind astfel încrederea în sine și slăbind protecția. Puteți acționa, promova o idee, inspira un gând (folosind alte metode și tehnici de manipulare), întrebați.

Protecție - spune-i cu claritate manipulatorului despre neasemănarea ta cu el.

IMPOZIȚIA ALEGEREI

Manipulatorul pune întrebarea în așa fel încât să nu ofere obiectului alte opțiuni decât cele pe care le-a propus. De exemplu, un chelner dintr-un restaurant, întreabă, venind la masa ta - „Ce vin vei bea astăzi - roșu sau alb?”, Te face să te gândești la alegerea dintre ceea ce a oferit și tu, de exemplu, ai plănuit să comandă-ți o vodcă ieftină.

Imaginează-ți clar și clar ce vrei și nu uita de interesele și planurile tale, indiferent de ceea ce privește.

Articolul s-a dovedit a fi voluminos, deși sunt luate în considerare departe de toate tehnicile și metodele de manipulare (dar acest lucru este deja în alte articole). Este clar că nu va funcționa de prima dată. Da, și este greșit să încerci să aplici imediat tot ceea ce citești și îți amintești. Alegeți mai multe metode de manipulare (de preferință complementare), exersați în aplicarea lor, duceți aplicația la perfecțiune (pe cât posibil) și abia apoi treceți la următoarea. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul Proverbe ale oamenilor mari și de succes despre manipulare».

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Manipulare- o formă specială de a controla o altă persoană pentru a accepta anumite deciziiși luând orice măsură necesarul care controlează această persoană.

Originea cuvântului „manipulare” se datorează latin, „manus” înseamnă literal – mână. În dicționarele vechi, cuvântul manipulare înseamnă manipularea cu pricepere, „dexteritate” a oricăror obiecte cu ajutorul jocului de înțelepciune. Întrucât oamenii vii astăzi acționează ca astfel de obiecte, cuvântul a căpătat un sens figurat.

Practic, manipulare constiinta publica(inclusiv prin mass-media) este un tip special de putere care îi obligă pe oameni să-și schimbe prioritățile vieții, principii, standarde morale, preferințe etc. celor străini iniţial lor. Ca urmare a manipulării abil, comportamentul unei mase mari de oameni devine previzibil într-o direcție care este benefică pentru manipulatori. Influența volițională, călăuzitoare are loc într-o formă ascunsă, fără a explica audienței atât mecanismele de influență asupra acesteia, cât și natura comportamentului așteptat de la acesta.

Managementul direcționat către obiective ar trebui să fie diferențiat de manipulare opinie publica, mai ales în situații de urgență, pentru a evita panica în rândul populației.

Mijloace de manipulare în mass-media:

ÎN mass-media modernă sunt folosite diverse metode de manipulare a conștiinței cetățenilor, adesea una se suprapune cu cealaltă, sau se folosesc mai multe metode simultan. clasificare unificată Nu, iar experții încearcă să le sistematizeze singuri. S. Zelinsky № le rezumă după cum urmează:

• 1. Principiul priorității – se pariază pe senzaționalismul și noutatea materialului, chiar dacă informația este fundamental greșită. De exemplu, o metodă similară este folosită în tehnologiile pre-electorale, când adversarul este, după cum se spune, „turnat noroi” și nu contează ce urmează.
• 2. Martori și mărturii false - mesaje de la presupuși martori oculari și presupuși participanți la evenimente pe care alții sunt gata să le creadă, deoarece provin de la „cetățeni de rând”. Efectul încrederii în alți oameni este declanșat.
• 3. Imaginea inamicului - se creează o amenințare exagerată, pentru a cărei confruntare sunt alocate resurse umane și alte fonduri semnificative. Uneori amenințarea există de fapt, dar pericolul ei este mult exagerat (conștient).
• 4. Schimbarea accentului - o denaturare deliberată a evaluării oricărei situații din cauza proeminenței evidente a unor fapte pe fundalul altora. Atenția publicului se mută de la o problemă și fenomen la alta.
• 5. „Lideri de opinie” – se ia o opinie pentru a evalua situația Persoane publice care sunt de încredere din cauza popularității sau a statutului social, politic sau de altă natură înalt. Opinia candidaților poate fi destul de sinceră, dar alegerea participanților nu este deloc întâmplătoare.
• 6. Reorientarea atenției – amintește oarecum de metoda „deplasării accentului”. Informația necesară este prezentată „imperceptibil” pe fundalul altuia, cel mai adesea încărcat emoțional, distragendu-se astfel atenția și împiedicând prima percepție critică.
• 7. Încărcătură emoțională - informații de încredere sunt prezentate, dar în mod deliberat într-o formă emoțională pentru a se deschide și ocoli mecanisme de apărare persoană. Se știe că atunci când emoțiile puternice preiau o persoană, mintea lui doarme.
• 8. Probleme vizibile - există o distragere a atenției audienței de la problemele presante prin concentrarea asupra altor probleme, mai puțin semnificative. De exemplu, primul poate fi atribuit problemei alcoolismului, dependenței de droguri, nivel inalt corupția și altele.
• 9. Blocarea informațională - suprimarea oricăror evenimente, probleme pentru o lungă perioadă de timp. Mai devreme sau mai târziu, adevărul va prevala, dar se va pierde timp prețios pentru oportunitatea de a corecta (salva) situația.
• 10. Lovitură preventivă - această metodă este adesea caracterizată prin umplerea de informații care „discreditează onoarea și demnitatea”, de exemplu, în ajunul alegerilor. Astfel de informații sunt de obicei de încredere, dar sunt folosite pentru a discredita persoana anume sau grupuri de oameni.
• 11. False pasiuni – informațiile sunt prezentate ca senzaționale, iar publicului i se dă să înțeleagă că se așteaptă să ia cea mai decisivă acțiune din aceasta. Drept urmare, constrângerile de timp, întărite de efectul de mulțime, joacă în mâinile manipulatorilor, forțând oamenii să ia decizii pripite și pripite.
• 12. Efectul probabilității – pentru a promova instalații străine de public, acestea sunt îmbrăcate în forme care sunt de înțeles și apropiate de majoritatea. Printre 70-90% informații veridice, există 10-30% informații distorsionate sau neadevăr. Informația adevărată este folosită ca o mască, ceea ce atenuează vigilența.
• 13. Efectul brainstorming-ului, furtuna de informații - o supraabundență de informații introduce publicul într-un fel de stupoare, notoriul „adevăr” se pierde în abundența sa, iar pe acest fundal este mai ușor pentru manipulatori să tragă concluzii care sunt benefice pentru înșiși.
• 14. Efect invers - o metodă riscantă, dar adesea dă rezultate. Se bazează pe trezirea milei și simpatiei pentru persoana despre care se raportează o mulțime de lucruri rele.
• 15. Răul cu chip uman – evenimentele colorate emoțional sunt prezentate într-un mod obișnuit, de zi cu zi, de parcă nimic nu s-ar întâmpla. Odată cu prezentarea frecventă a materialului sub această formă, percepția critică a publicului este redusă drastic, ceea ce îi permite să „închidă ochii” subconștient la multe crime.
• 16. Acoperire unilaterală a evenimentelor - cuvântul nu este dat celuilalt părți a părților aflate în conflict, ca urmare, publicului i se impune o opinie care este benefică doar unei părți.
• 17. Principiul contrastului - se creează sau se menționează o situație puternic negativă și se găsește imediat un salvator (destul de obișnuit), care, totuși, este perceput ca un super-erou pe fundalul său.
• 18. Aprobarea majorității imaginare - se creează un grup de sprijin, care se presupune că aprobă un eveniment sau altul, decizie din proprie voință, uneori oamenii participă la acest grup oameni faimosi. Conform principiului: „toată lumea o face, dar de ce sunt mai rău?” publicul înclină spre soluția dorită.
• 19. Șoc emoțional - informațiile încărcate emoțional pun o persoană în stupoare și „o scoate din joc”, pe fundalul său sunt prezentate alte informații pe care o persoană nu mai este capabilă să le proceseze critic (deprimată emoțional).
• 20. Analogii false – se creează și se exagerează un lanț logic „incorect”, care acționează ca idee, teorie. De exemplu, ideea că dacă un sportiv a obținut succese în sport, va obține același succes ca un deputat.
• 21. Monitorizarea interesului consumatorului - se eliberează diverse informații și, pe baza răspunsului primit, se analizează ce trebuie dezvoltat în continuare și ce poate fi uitat în siguranță.
• 22. Comentariul manipulativ – comentariile asupra unei anumite situații își pot schimba percepția în cea diametral opusă, în funcție de sarcinile stabilite de manipulatori.
• 23. Efectul prezenței - un eveniment este raportat de la o persoană care participă direct la el sau care îl observă. Este declanșat efectul încrederii în participant, martorul ocular al evenimentelor.
• 24. Accesul la putere – metoda se bazează pe efectul încrederii în opinia oamenilor la putere. În primul rând, „ei” stabilesc și aprobă legi, iar în al doilea rând, dacă au atins astfel de înălțimi, atunci înțeleg mai bine situația, ceea ce înseamnă că trebuie să aibă încredere.
• 25. Repetiție - repetarea intenționată a adevărurilor simple, surogat, cel mai adesea în cuvinte simple, conceput pentru un public slab intelectual, care, însă, constituie majoritatea populației.
• 26. Adevărul pe jumătate - reținerea unei părți din informații de dragul intereselor cuiva pentru a ascunde caracterul complet al imaginii. Privind publicul de oportunitatea de a înțelege critic situația și de a o analiza. De exemplu, la promovarea ideii de secesiune a republicilor unionale, au fost menționate numeroase probleme ale menținerii acestora de către Rusia, precum și beneficiile existenței independente.

Toată lumea se străduiește să atingă obiective care pot fi complet diferite și depind de mulți factori care determină viața unei persoane și personalitatea acesteia. În același mod, și modalitățile în care sunt implementate pot diferi. O persoană le poate realiza numai pe cont propriu, ghidată de principii etice în relație cu ceilalți, cu înțelegerea căilor de a obține rezultatul sunt potrivite și care depășesc limitele permisului. Altul poate avea asupra oamenilor impact psihologicși să le folosească pentru câștig personal.

Ce este manipularea umană

Sub manipularea oamenilor, trebuie să înțelegeți o întreagă gamă de tehnici pentru a influența mintea altor oameni. De fapt, aceasta este o întreagă artă, sugerând că o persoană manipulatoare (manipulator), înțelegând complexitățile psihicului uman, găsește o abordare individuală a oricărei persoane. În același timp, el creează în mod constant imagine noua pentru a-ți atinge obiectivele. Mulți oameni, din păcate, nici nu cred că există un număr mare de tehnici și tehnici de manipulare și că cu ajutorul lor sunt „gestionați” aproape zilnic. Acest lucru se datorează faptului că manipularea tinde să fie ascunsă. Puțini oameni sunt capabili să stăpânească toate metodele, dar chiar și câteva sunt suficiente pentru a direcționa acțiunile unei anumite persoane în direcția corectă.

Manipulatorul trebuie să aibă o idee despre, să fie sensibil la starea de spirit și starea emoțională a oamenilor. Și oricare dintre noi poate cădea sub influența unei astfel de persoane. Dar diferența de sugestibilitate (fie că suntem mai mult sau mai puțin influențați) depinde de caracteristicile individuale. Există chiar și cei care pur și simplu nu pot fi manipulați. Cel mai adesea, acestea sunt naturi foarte puternice și perspicace, cu proprietăți mentale specifice. Iar manipulatorii încearcă să nu se implice cu ei, pentru că toate intențiile lor ascunse devin imediat clare.

Orice manipulator este într-o anumită măsură psiholog, pentru că el determină „potenţialul” victimei, slăbiciunile, avantajele şi dezavantajele ei. Și de îndată ce se găsește un punct slab, el începe să acționeze asupra lui. Un astfel de punct poate fi o stare emoțională, o stare de a fi îndrăgostit, afecțiune, resentimente, interes sau convingere. Sarcina principală a manipulatorului este să determine ce este exact un punct. Principii similare sunt ghidate în activitățile lor (manipulare în masă) de personalități publice, politicieni și alte persoane de rang înalt care acționează din interese egoiste.

Apropo, într-o formă foarte accesibilă, Tatyana Vasilyeva, antrenor la Equator, vorbește despre ce este manipularea. Urmărește videoclipul, după care vom vorbi despre ce ne spune psihologia despre manipularea oamenilor.

Psihologia manipulării

Manipularea conștiinței este o artă foarte subtilă și, pentru a o înțelege, trebuie să știi cum poate funcționa un manipulator în majoritatea cazurilor. Exemplele de aici sunt destul de comune. Deci, străduindu-și obiectivele, el poate începe să laude o persoană pentru a-și atinge locația. Și după ce a simțit că l-a atins, treceți la acțiunea principală - să-l cereți sau să-l forțați cumva să facă ceva pentru el. Și funcționează - o persoană care tocmai a auzit o tiradă care i-a fost adresată, pur psihologic, va fi obligată să respecte cererea, pentru a nu părea prost manieră sau lipsită de tact.

Dar imaginați-vă că persoana a reușit să-și dea seama că discursul manipulatorului nu era sincer, sau pur și simplu a simțit că după el vor veni niște cereri și fermitatea caracterului. După ce a prins un astfel de comportament, manipulatorul fie va înceta să mai încerce să influențeze, fie poate intra într-o confruntare și chiar poate insulta pe cel pe care a vrut inițial să-l manipuleze.

Sunt mai multe exemple. Mulți manipulatori intimidează oamenii, ceea ce funcționează adesea, pentru că există o mulțime de oameni incompetenți și anxioși. În acest caz, inițiatorul manipulării controlează comportamentul unei persoane care este gata să renunțe la interesele sale pentru a nu agrava situația. Dar aceasta este doar „puterea” și „puterea” aparentă a manipulatorului.

Psihologia subliniază adesea că dorința unei persoane de a-i controla pe ceilalți ar trebui considerată o reflectare a propriei slăbiciuni. Controlând acțiunile celorlalți, manipulatorul pur și simplu compensează propriile sale complexe, impotența, nesiguranța sau chiar invidia. Dar faptul că unii oameni habar n-au că manipulează pe cineva este, de asemenea, foarte interesant. Fiecare om cel puțin o dată în viață a acționat într-un asemenea rol, deși inconștient. Prin urmare, trebuie să fii mai conștient și să încerci să-ți percepi obiectiv propriile acțiuni și fapte. Citiți articolul nostru „” și cărțile tematice, de exemplu, lucrările lui Henrik Fexeus. Totuși, vom spune mai multe despre cărți, dar deocamdată nu ne vom abate de la subiect.

Psihologii au identificat mai multe tipuri de persoane care sunt victime potențiale ale manipulării. Există cinci dintre aceste tipuri:

• Primul tip este oamenii care trăiesc viață obișnuită luptă pentru siguranță și confort, în a cărui gândire predomină bunul simț și logica. Astfel de oameni sunt manipulați mai ales la nivelul nevoilor.
• Al doilea tip este persoanele care trăiesc în principal într-o stare de stres, cu o predominantă gândire creativă, visător, vulnerabil și sensibil, ușor de sugerat. Acești oameni sunt manipulați la nivel de sentimente și imaginație.
• Al treilea tip sunt oamenii care sunt raționali, gândesc logic, preferă faptele și specificul și supun totul analizei. Oamenii din această categorie sunt manipulați, afectând simțul dreptății, conștiința și moralitatea, precum și stima de sine.
• Al patrulea tip sunt oamenii al căror comportament este dictat de instinctele animalelor și care tind în viața lor în cea mai mare parte să mănânce, să doarmă și să facă sex. Manipularea unor astfel de oameni este la fel de ușoară precum decojirea perelor - doar oferindu-le una dintre aceste plăceri.
• Al cincilea tip sunt persoanele cu tulburări psihologice al căror comportament este influențat de halucinații; oameni lipsiți de bunul simț și de capacitatea de a analiza pe deplin ceea ce se întâmplă. Sunt supuși celei mai brutale manipulări prin intimidare sau durere.

Manipulatorii cu o acuratețe uimitoare (au vorbit doar puțin cu o persoană) sunt capabili să determine tipul de victimă și, pe baza acestor date, aleg o metodă sau o metodă de manipulare a conștiinței.

Tehnici și metode de manipulare

Arta manipulării este destul de diversă. Unii folosesc aceleași metode din nou și din nou, în timp ce alții își perfecționează constant abilitățile pentru a manipula mai eficient. Cunoașterea acestor metode este utilă pentru a înțelege de ce să te temi, să te poți apăra și să-l expui pe manipulator. Dacă dintr-o dată chiar vrei să încerci să manipulezi pe cineva la îndemâna ta, reține că orice tehnici și metode vor da rezultatul numai după o pregătire atentă, în special după determinarea punctelor de influență.

Cele mai comune puncte de contact în manipulare sunt:

• starea emoțională;
• Abilități profesionale;
• mod de gândire, obiceiuri și stil de comportament;
• viziunea asupra lumii și credințele;
• interese si nevoi.

Pentru a manipula cu succes o persoană, manipulatorul trebuie să colecteze informații despre ea. Este util din punct de vedere strategic să ne gândim în detaliu la momentul, locul și condițiile în care se va desfășura manipularea, precum și să creăm pentru aceasta un mediu potrivit care să sporească sugestibilitatea. Exemple de astfel de mediu: locuri aglomerate sau, dimpotrivă, retrase, în funcție de situație.

La fel de important este contactul stabilit între oameni. Un manipulator cu experiență știe cum să o stabilească și să o dezvolte pentru a provoca încrederea victimei. Aici este potrivit să remarcăm că mulți au scris și scriu despre tehnicile de manipulare. autori celebri(Dale Carnegie, Robert Levin, Henrik Fexeus și alții) și, prin urmare, găsirea unui beneficiu nu este dificilă.

După ce contactul este stabilit și condițiile corespund celor planificate, „etapa pregătitoare” se încheie. Acum puteți recurge la tehnici de manipulare (rețineți că nu toate necesită o pregătire atentă și pot fi aplicate spontan). Tehnicile și metodele de manipulare descrise mai jos sunt folosite cel mai adesea ca fiind cele mai eficiente. Exemple, credem noi, le puteți ridica fără probleme.

Inferioritate imaginară

Metoda inferiorității imaginare constă în faptul că manipulatorul manifestă slăbiciune și se așteaptă la o atitudine condescendentă față de el. Dacă a fost posibil să convingă victima de acest lucru, ea își pierde vigilența, se relaxează și încetează să mai perceapă manipulatorul ca pe un rival sau o persoană care este mai puternică decât ea.

Cel mai bun mod de a te proteja de o astfel de manipulare este să-i percepi pe toți cei din jurul tău ca pe oameni puternici (rivaleri serioși).

Falsă repetiție

Metoda falsei repetiții este concepută pentru a schimba esența cuvintelor rostite de victimă pentru a le da un sens care să fie benefic pentru manipulator. Inițiatorul spune același lucru ca și victima, dar într-o formă ușor diferită, permițându-vă să schimbați sensul.

Pentru a nu cădea în această momeală, ai nevoie cât mai mult posibil de ceea ce îți spun oamenii ca răspuns la cuvintele tale și subliniază imediat distorsiunile și inexactitățile, dacă există.

Iubire falsă

Metoda iubirii false se exprimă în manifestarea reverenței (nesincera), a respectului sau a iubirii. Conștiința obiectului manipulării este tulburată de cuvinte și atitudini măgulitoare, ceea ce vă permite să atingeți o varietate de scopuri.

Ajută să reziste metodei, sensibilității și unei minți sobru, permițându-vă să recunoașteți nesinceritatea și atitudinea reală a manipulatorului.

indiferență ostentativă

Metoda indiferenței ostentative se bazează pe faptul că manipulatorul pare indiferent în ochii victimei la ideile și cuvintele ei. Pur și simplu așteaptă cu răbdare ca subiectul să-și demonstreze conștientizarea și valoarea a ceea ce știe prin operare fapte importante. Ca rezultat, poți eforturi deosebiteînvață tot ce trebuie să știi despre subiectul potrivit.

Pentru a te proteja de astfel de provocări, trebuie să fii atent la comportamentul oamenilor și să observi la timp semne suspecte.

grabă prefăcută

Metoda pretinsei grabe în arta manipulării nu este mai puțin faimoasă. Aici manipulatorul începe să se prefacă că se grăbește și să vorbească repede, „vorbind dinții” victimei. Drept urmare, acesta din urmă pur și simplu nu are timp să înțeleagă tot ce s-a spus și este de acord cu manipulatorul (de exemplu, pentru a-și îndeplini cererea).

După ce ai observat un astfel de comportament la interlocutorul tău, trebuie să-i oprești discursul cât mai curând posibil (chiar să-l întrerupi) și, arătând spre propria ta grabă, să oprești conversația.

Furie nemotivată

Metoda furiei nemotivate constă în faptul că manipulatorul începe să se comporte sfidător și agresiv, astfel încât victima să înceapă să-l calmeze și să facă concesii.

O modalitate ușoară de a contracara această „furie” este să o ignori, să nu-l calmezi pe manipulator și să rămâi neclintit. Indiferența are întotdeauna un efect de reluare asupra agresorilor.

Falsa prostie

Metoda prostiei neadevărate este foarte simplă: manipulatorul acuză victima de analfabetism și prostie, ceea ce o face confuză. Inițiatorul se asigură că victima începe să gândească și să se îndoiască și folosește acest moment pentru a-și demonstra poziția sau pentru a atinge un alt scop.

Încrederea în și validitatea judecăților, precum și capacitatea de a se controla, vor ajuta să nu cădem în acest truc.

Prejudecățile de imitație

O metodă de a falsifica părtinirea este aceea că victima este forțată să îndepărteze suspiciunea că este părtinitoare împotriva manipulatorului care o subliniază. Victima începe să scoată scuze, să-l laude pe interlocutor, să arate spre al lui trăsături pozitiveși beneficii, fiți amabili. Acest lucru îl ajută pe manipulator să satisfacă, de exemplu, nevoia de vanitate sau să obțină un alt rezultat.

Confruntarea părtinirii imitației este ușoară: tot ce trebuie să faci este să infirmi inițial orice posibilitate de părtinire prin fapte și să nu începi să joci după regulile manipulatorului.

Etichetarea

Metoda de etichetare presupune că manipulatorul, vorbind cu victima despre o a treia persoană, vorbește nemăgulitor despre el. Negativitatea manifestată de manipulator contribuie la faptul că victima începe să se gândească prost la a treia persoană, în timp ce, destul de probabil, nici măcar nu o cunoaște (dacă această persoană este familiară, încrederea în el poate fi pur și simplu pierdută). Astfel, există două victime deodată - directe și indirecte.

Înțelegerea faptului că nimic nu poate fi de încredere va ajuta la evitarea manipulării aici. Informațiile, desigur, trebuie luate în considerare, dar trebuie verificate.

Terminologie specifică

Metoda de utilizare a terminologiei specifice funcționează excelent atunci când manipulează conștiința unei persoane. Manipulatorul folosește termeni și concepte necunoscute victimei în timpul conversației. Se dovedește că ea se găsește într-o poziție incomodă și, nevrând să arate stângacie, nu întreabă de nimic. Manipulatorul câștigă și poate profita de situație.

După cum se precizează în zicală celebră: „este mai bine să întrebi de două ori decât să taci o dată”, prin urmare, în orice astfel de caz, nu fii timid și încearcă să lămurești tot ce nu este clar.

Jocul comunității

Metoda de a juca oamenii de rând poate fi numită specifică, deoarece. cel mai adesea folosit de politicieni și oameni influenți importanți. Manipulatorul creează imaginea de „la fel ca toți ceilalți”, o persoană complet simplă, ceea ce îi permite să reducă distanța cu oamenii, să le câștige încrederea și să formeze imaginea dorită.

Nu ar trebui să iei niciodată totul și pe toți pe cuvânt; trebuie să evaluezi în mod obiectiv oamenii și să încerci să le recunoști motivele.

PR planificat

Metoda PR planificată aparţine şi ea categoriei celor specifice, deoarece. este utilizat în scopuri de PR atunci când este necesar să se formeze o imagine sau o imagine pozitivă a unui produs sau a unei persoane. Manipulatorii (aici, de regulă, sunt mai mulți dintre ei) răspândesc informații printre oameni care poartă tot ce se poate spune despre obiectul PR.

Ca și în multe alte cazuri, puteți evita căderea în capcana PR planificată cu ajutorul percepției conștiente a informațiilor primite, a evaluării și verificării obiective a acesteia.

Link către autorități

Metoda de referire la autorități se rezumă la faptul că manipulatorul, comunicând cu victima, citează sau citează opiniile unor cunoscuți și oameni cu influenta, datorită căruia îi face ei (și celor din jur în general) impresia de care are nevoie.

Pentru a nu te lăsa influențat, trebuie să asculți cu atenție ceea ce îți spun ei și să pui întrebări clarificatoare manipulatorului, cu ajutorul cărora să-i poți dezvălui incompetența.

Jonglerie cu cărți

Metoda de jonglare cu cărțile nu este mai complicată decât cea anterioară. Manipulatorul, discutând cu victima, selectează ca argumente câteva fapte aproximativ asemănătoare pentru a le pune cap la cap și a arăta problema în discuție din partea care îi este benefică.

Puteți evita o astfel de manipulare aducând alte fapte care dezvăluie subiectul în discuție dintr-o latură dezavantajoasă pentru manipulator.

grimasă

Metoda batjocului (sau a ironiei) se exprimă prin faptul că manipulatorul demonstrează o atitudine disprețuitoare față de cuvintele victimei, în urma căreia începe să-și piardă cumpătul, să se enerveze, să-și piardă autocontrolul. Ca urmare, bariera protectoare a psihicului este îndepărtată și persoana este sugestibilă.

Singura și cea mai mare mod eficient Lupta împotriva unei astfel de manipulări este indiferența absolută față de cuvintele manipulatorului.

Reprezentarea falsă a condițiilor favorabile

Metoda de prezentare falsă conditii favorabile constă în faptul că manipulatorul verbal și sugerează victimei despre marile oportunități pe care le are în acest moment. Dacă victima poate fi convinsă de acest lucru, manipulatorul o poate influența astfel încât, de exemplu, să realizeze unele acțiuni care îi sunt benefice.

Poți rezista acestei metode înțelegându-ți în mod clar propriul loc, capacitățile și condițiile tale. Principalul lucru este să nu cedeți provocărilor și să nu faceți ceea ce nu ar trebui.

Acestea sunt cele mai populare trucuri și metode de manipulare. Desigur, arsenalul de manipulatori este mult mai larg, dar nu vom atinge metode mai specifice. În schimb, să vorbim despre câteva secrete ale manipulării pripite. Ele vă vor ajuta să înțelegeți mai bine cum să manipulați oamenii și să vă protejați de manipulare.

Secretele manipulării cu succes

Arta de a manipula mintea umană este atât de răspândită încât nici măcar nu credem că îi devenim victimele. Și pentru a deveni mai receptiv (și, de asemenea, pentru a-ți îmbunătăți abilitățile), trebuie să cunoști câteva secrete ale manipulării. Putem numi patru astfel de secrete:

1. Oameni simpli, buni și milostivi, capabili de altruism și sacrificiu de sine, de cele mai multe ori cedează manipulării. Aceste trăsături sunt, fără îndoială, bune, dar fac o persoană mai vulnerabilă.
2. Manipulatorii folosesc cu succes subconștientul, cum ar fi teama de a fi abandonați sau lăsați în pace. Apăsând pe aceste puncte, devine foarte ușor să controlezi acțiunile și chiar gândurile celorlalți.
3. Manipulatorii iau în considerare faptul că majoritatea oamenilor se feresc de emoțiile negative și evită conflictele. O creștere banală a vocii sau o schimbare a tonului poate fi controlată de o persoană fără a recurge la metodele de mai sus.
4. Manipulările au cel mai mare succes atunci când sunt aplicate împotriva persoanelor care nu știu cum, de exemplu. refuza. Știind că o astfel de persoană se află în fața lui, manipulatorul poate fi 80% sigur că victima va face ceea ce spune.

În comunicare, trebuie să rămâneți mereu vigilenți - acesta este primul pas pentru a rezista manipulării. Este la fel de important să vă cunoașteți trăsături de personalitateși - ajută, de asemenea, la întărirea „imunității” împotriva celor care doresc să te folosească în propriile lor scopuri.

Dacă doriți să înțelegeți subiectul în profunzime, avem trei sugestii pentru dvs. simultan.

Mai întâi, citiți articolele de pe blogul nostru:

• George Simon „Cine în piele de oaie? Cum să recunoști un manipulator;
• Nicolas Gueguin „Psihologia manipulării și supunerii”;
• Viktor Sheinov „Arta de a gestiona oamenii”;
• Vladimir Adamchik „200 de moduri de manipulare cu succes”;
• Robert Levin „Mecanisme de manipulare – protecție împotriva influenței străine”.

Și în al treilea rând, uită-te la asta video interesant despre trucurile de a manipula oamenii. Folosește-ți abilitățile numai pentru bine și nu ceda manipulărilor altora. Vă dorim succes!