Interesele motivează comportamentul oamenilor, ele sunt forța motrice tăcută în mijlocul zgomotului și zgomotului din poziții. Poziția ta este ceva despre care ai luat o decizie. Interesele tale sunt ceva care te-a făcut să decizi. În spatele pozițiilor opuse, alături de contradicții, se află interese împărtășite și acceptabile. De obicei, ei raționează astfel: întrucât poziția celeilalte părți este opusă cu a noastră, înseamnă că și interesele sale contrazic interesele noastre.
12. Cum ar trebui să lucrați cu interese?
Cum să identifici interesele?
Este destul de evident că a discerne interesele din spatele postului este o afacere promițătoare. Cum se face acest lucru este mai puțin clar. Poziția este cel mai adesea concretă și clară; interesele din spatele acestuia pot fi prost exprimate, subtile și posibil inconsecvente
Intreaba de ce?"
Unul dintre trucurile principale este să te pui pe tine al lor loc. Luați în considerare fiecare poziție care eiîmprumutați și întrebați-vă „de ce”?
Întrebați: „De ce nu?” Gândiți-vă la alegerea altora
Una dintre cele mai utile moduri de a dezvălui interesele celeilalte părți este, în primul rând, de a determina care soluție, conform al lor cred că ar trebui să le oferi și apoi să te întrebi de ce ei nu au luat singuri o astfel de decizie? Ce interese sunt obstacolul aici? Daca vrei sa te schimbi al lor punct de vedere, punctul de plecare pentru tine ar trebui să fie înțelegerea cum ei configurat acum.
Realizați că fiecare parte are multe interese
În aproape toate negocierile, fiecare dintre părți are nu unul, ci multe interese. O greșeală comună în diagnosticarea unei situații de negociere este a crede că persoana de cealaltă parte are aceleași interese. Acest lucru nu se întâmplă aproape niciodată.
Cum să identifici interesele?
Intreaba de ce?"
Întrebați: „De ce nu?” Gândiți-vă la alegerea altora
Realizați că fiecare parte are multe interese
Cele mai puternice interese sunt nevoile umane de bază
Enumerați interese
Vorbește despre interese
Explicându-vă interesele, arătați importanța lor vitală.
Recunoașteți-le interesele ca parte a problemei.
Mai întâi formulează problema și apoi sugerează-ți soluția
Privește înainte, nu înapoi
Fii specific, dar flexibil
Fii ferm în privința problemei, dar blând cu oamenii.
Cele mai puternice interese sunt nevoile umane de bază
Pe măsură ce căutați interesele care stau la baza unei poziții date, acordați o atenție deosebită nevoilor de bază care îi motivează pe toți oamenii să acționeze. Dacă abordați aceste nevoi de bază, veți crește șansele de a ajunge la un acord, iar dacă se ajunge la un acord, veți încuraja cealaltă parte să se țină de el.
Nevoile umane de bază includ:
Siguranță
bunăstarea economică
sentiment de apartenență
mărturisire
dispoziţia propriei vieţi
În timp ce nevoile umane fundamentale, de bază sunt ușor trecute cu vederea în negocieri.
Judecata prematura
În căutarea unui singur răspuns
Convingerea că este imposibil să „faceți plăcinta mai mare”
Opinia că „rezolvarea problemei lor este problema lor”
Reteta medicala
Separați invenția de soluție
„Atacul cerebral”
Înainte de brainstorming
În timpul unei sesiuni de brainstorming
După o sesiune de brainstorming
Luați în considerare brainstorming cu cealaltă parte
Extinde-ți abordările
Diagrama circulară
Priviți problema prin ochii diferiților experți
Elaborați acorduri de importanță diferită
Modificați domeniul de aplicare al acordului propus
Căutați beneficii reciproce
Identificați interese comune
Aliniați diferite interese
Există diferențe de interese?
Află ce preferă cealaltă parte
Faceți decizia ușoară pentru cealaltă parte
Al cui loc?
Ce solutie?
Amenințările nu sunt suficiente
În majoritatea negocierilor, participanții fac patru greșeli majore de calcul care îi împiedică să creeze o mulțime de opțiuni:
1) judecată prematură;
2) căutarea unui singur răspuns;
3) credința în imposibilitatea „măreșterii plăcintei”;
4) opinia că „soluția la problema lor este problema lor”.
Pentru a depăși aceste constrângeri, trebuie să le înțelegeți.
Judecata prematura
Inventarea variantelor nu este ușoară. Non-invenția este o stare comună, normală, chiar dacă nu ești în negocieri tensionate.
13. Cum vă poate ajuta brainstormingul să generați opțiuni?
Prin urmare, trebuie să ne gândim la oportunitatea unei sesiuni de brainstorming, adică la un fel de întâlnire creativă cu colegii sau prietenii. Un astfel de eveniment poate fi eficient în separarea procesului ideii de procesul decizional.
„Atacul cerebral„este conceput pentru a veni cu cât mai multe idei cu care să rezolve această problemă. Regula de bază aici este să se abțină de la orice critică și evaluare a ideilor. Grupul pur și simplu prezintă idei fără a se opri să le analizeze valoarea, realitatea sau irealitate.Fără aceste constrângeri, o idee ar trebui să o stimuleze pe cealaltă, precum artificiile.
Când fac brainstorming, oamenii nu ar trebui să se teamă să arate proști, deoarece ar trebui să primească cele mai nebunești idei. În plus, în absența reprezentanților celeilalte părți, participanții nu trebuie să-și facă griji cu privire la ascunderea informațiilor confidențiale sau pentru a considera o idee ca o obligație serioasă.
15. Care sunt tehnologiile de organizare a brainstorming-ului?
Înainte de brainstorming
1. Definiți-vă scopul. Gândiți-vă la ce ați dori să primiți în urma acestei întâlniri.
2. Selectați mai mulți membri. Grupul ar trebui să fie suficient de mare pentru a stimula schimbul reciproc și suficient de mic pentru a stimula atât participanții înșiși, cât și invenția lor gratuită - de obicei cinci până la opt persoane.
3. Schimbați-vă împrejurimile. Alegeți un timp și un loc cât mai diferit de situația discuțiilor normale. Cu cât „brainstormingul” diferă mai mult de o întâlnire normală, cu atât este mai ușor pentru participanții săi să evite gândirea evaluativă.
4. Creați o atmosferă informală. De ce aveți nevoie pentru a vă relaxa dumneavoastră și alții? Poate fi o conversație la băuturi sau o întâlnire undeva într-un loc de odihnă pitoresc, sau pur și simplu vă puteți da jos cravatele și jachetele și să vă adresați unul altuia nu prin nume de familie, ci prin prenume.
5. Alege un lider. Cineva de la întâlnire ar trebui să vă ușureze - pentru a vă asigura că procesul nu se oprește, oferiți tuturor șansa de a vorbi, respectați câteva reguli de bază și stimulați discuția cu întrebări.
În timpul unei sesiuni de brainstorming
1. Rugați participanții să stea lângă ei, cu materiale despre problemă în fața lor. Acțiunile fizice cresc impactul psihologic. Faptul că stați unul lângă altul poate stimula dorința de a aborda împreună problema. Oamenii care stau unul față de celălalt tind să reacționeze individual și să se angajeze în dialog sau ceartă; oamenii care stau într-un semicerc opus, de exemplu, o tablă, tind să reacționeze la problema descrisă pe ea.
2. Aflați regulile de bază, inclusiv fără critici.În cazul în care participanții nu se cunosc cu toții, întâlnirea începe prin a-i prezenta unul câte unul și apoi definirea regulilor. Interziceți orice critică negativă.
Co-invenția generează idei noi, deoarece fiecare dintre noi individual este limitat de sfera experienței noastre. Dacă ideile sunt respinse până când sunt acceptate de toți participanții, scopul evident este să vină cu o idee pe care nimeni nu o respinge. Dacă, pe de altă parte, ideile sălbatice sunt binevenite, chiar și cele care se află în afara tărâmului posibilului, atunci grupul poate genera din ele alte opțiuni care sunt reale și la care nimeni nu s-a gândit până acum.
Alte reguli de bază pe care le puteți lua este să nu documentați procesul și să nu acordați atenție cine a venit cu ce idee.
3. „Atacul cerebral”. De îndată ce scopul întâlnirii a devenit clar, lasa-ti imaginatia sa zboare... Încercați să veniți cu o listă mare de idei, abordând problema din toate unghiurile posibile.
4. Scrie idei pentru ca toată lumea să le vadă. Scrierea ideilor pe o tablă sau, mai bine, a unor foi lungi de hârtie, creează un sentiment de realizare colectivă în grup - acest lucru întărește regula fără critici, reduce repetiția și stimulează idei noi.
După o sesiune de brainstorming
1. Evidențiați cele mai promițătoare idei. După brainstorming, relaxați regula anti-critică pentru a izola ideile cele mai promițătoare. Încă nu sunteți în stadiul de rezolvare, doar marcați idei care trebuie dezvoltate în continuare. Evidențiați ideile pe care membrii grupului le consideră cele mai bune.
2. Vino cu modalități de a îmbunătăți ideile promițătoare. Luați o idee promițătoare și gândiți-vă la cum să o îmbunătățiți și să o faceți mai realistă, precum și la modalități de implementare. În această etapă, provocarea este de a face ideea cât mai atractivă. Prefata criticii constructive cu urmatoarele cuvinte: "Ceea ce imi place cel mai mult la aceasta idee este... Nu ar fi mai bine daca? .."
3. Programează-ți un timp pentru a evalua ideile și a lua o decizie.Înainte de a încheia întâlnirea, faceți o listă cu ideile selectate și îmbunătățite și programați un timp pentru a decide care dintre aceste idei ar trebui să fie prezentate în negocieri și cum.
Luați în considerare brainstorming cu cealaltă parte. Deși este mult mai ușor să faci brainstorming cu oamenii tăi decât cu cealaltă parte, brainstormingul împreună poate fi, de asemenea, extrem de benefic. Acest lucru este mai greu de făcut din cauza riscului crescut de a spune ceva care vă va afecta interesele, în ciuda regulilor prestabilite.
16. Descrieți patru moduri de a gândi atunci când inventați opțiuni
Sarcina de a inventa variații necesită patru moduri diferite de gândire.
Primul este să vă gândiți la o problemă specifică, cum ar fi o situație reală care nu vă place: un râu urât mirositor și poluat în apropierea terenului dvs.
Al doilea este analiza descriptivă; diagnosticezi o situație existentă în modul obișnuit: sortând problemele pe categorii și oferind motive aproximative. Râul poate avea un conținut ridicat de diferite elemente chimice sau prea puțin oxigen. Puteți bănui că diferitele fabrici din amonte sunt de vină.
Al treilea este să te gândești la ceea ce trebuie făcut. Având în vedere diagnosticul pe care l-ați pus, consultați eventualele recomandări teoretice, de exemplu, puteți reduce deversările sau puteți extrage apă dulce dintr-un alt râu.
Această din urmă metodă implică elaborarea de recomandări de acțiune precise și eficiente. Cine, ce poate face mâine pentru a începe efectiv implementarea uneia dintre aceste abordări generale? Agenția de stat pentru protecția mediului poate comanda o instalație pentru reducerea cantității de deversări chimice.
17.18 Descrieți conținutul diagramei circulare. 18. Modificați domeniul de aplicare al acordului propus. Luați în considerare nu numai modificarea sensului acordului, ci și domeniul de aplicare al acestuia. Puteți, să zicem, să vă împărțiți problema în „părți” mai mici și probabil mai funcționale.
Diagrama circulară ilustrează aceste patru tipuri de gândire și sugerează să le privim ca pași făcuți în succesiune. Dacă totul merge bine, acțiunile clare, gândite în acest fel, dacă sunt aprobate, vor fi orientate spre rezolvarea problemei tale.
Titlul de Erou al Federației Ruse este acordat pentru serviciile aduse statului și persoanelor asociate cu realizarea unei fapte eroice.
LEGEA FEDERATIEI RUSE
Cu privire la stabilirea titlului de Erou al Federației Ruse și la stabilirea unei insigne de distincție specială - medalia Steaua de Aur
Consiliul Suprem al Federației Ruse decide:
1. Stabiliți titlul de Erou al Federației Ruse pentru premiul pentru serviciile aduse statului și persoanelor asociate cu îndeplinirea unei fapte eroice.
2. În scopul distincției speciale a cetățenilor cărora li s-a acordat titlul de Erou al Federației Ruse, pentru a stabili o insignă de distincție specială - medalia Steaua de Aur.
3. Să aprobe Regulamentul cu privire la titlul de Erou al Federației Ruse.
4. Aprobați descrierea medaliei Steaua de Aur.
Președintele Federației Ruse
B. Eltsin
REGULAMENTE privind titlul de Erou al Federației Ruse
1. Titlul de Erou al Federației Ruse este acordat pentru serviciile aduse statului și persoanelor asociate cu realizarea unei fapte eroice.
2. Titlul de Erou al Federației Ruse este conferit de Președintele Federației Ruse.
3. Eroul Federației Ruse primește:
o insignă de distincție specială - medalia Steaua de Aur;
certificat de conferire a titlului de Erou al Federației Ruse.
4. Eroii Federației Ruse se bucură de avantajele stabilite prin lege.
5. Medalia „Steaua de aur” se poartă în partea stângă a pieptului deasupra comenzilor și medaliilor.
DESCRIEREA medaliei Steaua de Aur
Medalia Steaua de Aur este o stea cu cinci colțuri cu grinzi diedrice netede pe avers. Lungimea fasciculului este de 15 mm.
Partea inversă a medaliei are o suprafață netedă și este limitată de-a lungul conturului de o margine subțire proeminentă.
Pe revers, în centrul medaliei, există o inscripție cu litere în relief: „Eroul Rusiei”. dimensiunea literelor este de 4x2 mm. În fasciculul superior - numărul medaliei, 1 mm înălțime.
Medalia este legată cu un ureche și un inel de un bloc de metal aurit, care este o placă dreptunghiulară de 15 mm înălțime și 19,5 mm lățime, cu rame în părțile superioare și inferioare.
Există fante de-a lungul bazei pantofului, partea sa interioară este acoperită cu o panglică moire în trei culori, în conformitate cu culorile drapelului de stat al Federației Ruse.
Pantoful are un știft filetat cu o piuliță pe revers pentru atașarea medaliei la îmbrăcăminte. Medalie de aur, cu o greutate de 21,5 grame.
Titlul de Erou al Uniunii Sovietice ca cel mai înalt grad de distincție din țara noastră pentru serviciile aduse statului asociate săvârșirii unei fapte eroice a fost stabilit prin Decretul Comitetului Executiv Central al URSS din 16 aprilie 1934. Și medalia „Steaua de aur” ca semn al acestui titlu a fost stabilită abia la 1 august 1939.
Ulterior, la 14 mai 1973, a fost aprobat un nou regulament privind această atribuire de stat:
Titlul de Erou al Uniunii Sovietice este cel mai înalt grad de distincție și este acordat pentru serviciile personale sau colective aduse statului și societății sovietice asociate cu realizarea unei fapte eroice.
Titlul de Erou al Uniunii Sovietice este acordat de Prezidiul Sovietului Suprem al URSS.
Eroul Uniunii Sovietice primește:
Cel mai înalt premiu al URSS este Ordinul lui Lenin;
Insigna distincției speciale este medalia Steaua de Aur;
Diploma Prezidiului Sovietului Suprem al URSS.
Un erou al Uniunii Sovietice care a săvârșit pentru a doua oară o faptă eroică, nu mai puțin decât cea pentru care altora care au îndeplinit o faptă similară li se acordă titlul de Erou al Uniunii Sovietice, primește Ordinul lui Lenin și a doua medalie Steaua de aur și un bust de bronz al Eroului este ridicat în comemorarea faptelor sale cu inscripția corespunzătoare, instalată în patria sa, așa cum este consemnat în decretul Prezidiului Sovietului Suprem al URSS privind premiul. (...)”.
Primii care au primit titlul de Erou al Uniunii Sovietice la 20 aprilie 1934 au fost piloții - faimoșii participanți la salvarea de pe banchisa de gheață din Marea Chukchi a membrilor expediției arctice și a echipajului navei cu aburi. „Chelyuskin”, zdrobit de gheață și scufundat pe 13 februarie, treizeci și patru. Alături de Anatoli Liapidevski, Vasily Molokov, Nikolai Kamanin, Mavriky Slepnev, Mihail Vodopianov și Ivan Doronin, i-a fost acordat și titlul de Erou al Uniunii Sovietice lui Sigismund Levanevsky, care, din cauza accidentului aviatic, nu a mai avut șansa să-l îndepărteze. un singur chelyuskin din leul lor temporar.
Mai târziu, medalia „Steaua de aur” nr. 1 a fost acordată eroului Uniunii Sovietice Anatoly Vasilyevich Lyapidevsky, șase dintre colegii săi curajoși și dezinteresați au devenit proprietari, respectiv, ai insignelor nr. 2-7. Și pentru un zbor record în autonomie și durată pe o rută închisă - peste 12 mii de kilometri - la 28 septembrie 1934, titlul de Erou al Uniunii Sovietice a fost acordat pilotului de testare Mihail Gromov, care a primit medalia Steaua de Aur nr. 8. .
 |
| Serghei Postevoy |
Printre femei, primii eroi ai Uniunii Sovietice au fost piloții Valentina Grizodubova, Polina Osipenko și Marina Raskova, care în 1938 au efectuat un zbor direct pe ruta Moscova - Orientul Îndepărtat.
Cel mai mare număr de premii cu medalia Steaua de Aur a fost făcut în timpul Marelui Război Patriotic. Pentru faptele eroice săvârșite în acel timp formidabil, 11657 de persoane au primit gradul înalt, dintre care 3051 au fost premiați postum. Printre eroii Uniunii Sovietice, participanți la Marele Război Patriotic, se numără 90 de femei, dintre care mai mult de jumătate dintre curajoșii patrioți (49) au primit postum medalia Steaua de Aur.
De patru ori titlul de Erou al Uniunii Sovietice a fost acordat comandantului remarcabil Georgy Konstantinovich Jukov (29 august 1939, 29 iulie 1944, 1 iunie 1945 și 1 decembrie 1956), de trei ori - Mareșalului Uniunii Sovietice Semyon Mikhailovici Budyonny (1958, 1963 și 1968 ani), piloții Ivan Nikitovici Kozhedub (4 februarie și 19 august 1944 și 18 august 1945) și Alexander Ivanovich Pokryshkin (24 mai și 24 august 1943 și 1943).
Pentru distincțiile militare de pe teritoriul Afganistanului, 85 de persoane au devenit Eroi ai Uniunii Sovietice, dintre care aproape o treime (28 premiați) din gradul înalt au fost acordate postum.
 |
| Primii opt eroi |
În organele de afaceri interne ale Moscovei au fost angajați cărora li s-a acordat titlul de Erou al Uniunii Sovietice: 16 octombrie 1943 - Dmitri Vasilyevich Shurpenko (1915-1943), care a dispărut la 5 octombrie, patruzeci și treilea între Nipru și Pripiat râuri în timpul luptelor aprige; 15 ianuarie 1944 - postum Ivan Vasilievici Kirik (1911-1943); 13 septembrie 1944 - Serghei Ignatievici Postevoy (1921-2000); 21 februarie 1945 - Piotr Efimovici Aldunenkov (1921-1995); 24 martie 1945 - Stepan Kharitonovich Zaitsev (1918-1992); 19 aprilie 1945 - Ivan Petrovici Chilikin (1914-1985); 19 decembrie 1973 - Alexander Ivanovici Popryadukhin (1938-2013).
Pregătit de Alexandru TARASOV
Cel mai înalt grad de distincție din URSS - titlu „Eroul Uniunii Sovietice” a fost instituită prin Decretul Comitetului Executiv Central al URSS din 16 aprilie 1934. Printr-un decret al Comitetului Executiv Central al URSS din 29 iulie 1936, au fost aprobate Regulamentul cu privire la titlul de Erou al Uniunii Sovietice și prin Decretul Prezidiului Sovietului Suprem al URSS din 1 august 1939. , a fost stabilită medalia Steaua de Aur.
Prin decretul Prezidiului Sovietului Suprem al URSS din 14 mai 1973 a fost aprobat Regulamentul cu privire la titlul de Erou al Uniunii Sovietice într-o nouă ediție.
Titlul de Erou al Uniunii Sovietice era cel mai înalt grad de distincție și era acordat de Prezidiul Sovietului Suprem al URSS pentru serviciile personale sau colective aduse statului asociate cu realizarea unei fapte eroice.
Eroul Uniunii Sovietice a fost distins cu: cel mai înalt premiu al URSS - Ordinul lui Lenin; o insignă de distincție specială - medalia Steaua de Aur; diplomă a Prezidiului Sovietului Suprem al URSS.
Eroul Uniunii Sovietice, care a săvârșit o a doua faptă eroică, nu mai puțin decât cea pentru care alții care au făcut o ispravă similară au primit titlul de Erou al Uniunii Sovietice, a primit Ordinul lui Lenin și a doua medalie Steaua de Aur. , iar un bust de bronz al Eroului cu inscripția corespunzătoare a fost ridicat pentru a comemora isprăvile sale , instalat în patria sa, care a fost consemnat în Decretul Prezidiului Sovietului Suprem al URSS privind acordarea.
Un Erou al Uniunii Sovietice, distins cu două medalii Steaua de Aur, pentru noi fapte eroice similare cu cele comise anterior, ar putea primi din nou Ordinul lui Lenin și medalia Steaua de Aur.
Dacă Eroului Uniunii Sovietice i s-a acordat titlul de Erou al Muncii Socialiste, atunci, în comemorarea faptelor sale eroice și de muncă, a fost ridicat un bust de bronz al Eroului cu inscripția corespunzătoare, instalat în patria sa, care a fost consemnat în Decretul Prezidiului Sovietului Suprem al URSS privind conferirea titlului de Erou al Muncii Socialiste...
Eroii Uniunii Sovietice se bucură de beneficiile stabilite de lege..."
TITLUL „EROUL RUSIEI”
LEGEA FEDERAȚIA RUSĂ Cu privire la stabilirea titlului de Erou al Federației Ruse și la stabilirea insigna de distincție specială - medalia Steaua de Aur
Consiliul Suprem al Federației Ruse decide:
1. Stabiliți titlul de Erou al Federației Ruse pentru premiul pentru serviciile aduse statului și persoanelor asociate cu îndeplinirea unei fapte eroice.
2. În scopul distincției speciale a cetățenilor cărora li s-a acordat titlul de Erou al Federației Ruse, pentru a stabili o insignă de distincție specială - medalia Steaua de Aur.
3. Să aprobe Regulamentul cu privire la titlul de Erou al Federației Ruse.
4. Aprobați descrierea medaliei Steaua de Aur.
Președintele Federației Ruse B. ELȚIN
POZIŢIE
despre titlul de Erou al Federației Ruse
1. Titlul de Erou al Federației Ruse este acordat pentru serviciile aduse statului și persoanelor asociate cu realizarea unei fapte eroice.
2. Titlul de Erou al Federației Ruse este conferit de Președintele Federației Ruse.
3. Eroului Federației Ruse i se acordă: o insignă de distincție specială - medalia Steaua de Aur; certificat de conferire a titlului de Erou al Federației Ruse.
4. Eroii Federației Ruse se bucură de avantajele stabilite prin lege.
5. Medalia „Steaua de aur” se poartă în partea stângă a pieptului deasupra comenzilor și medaliilor.
