Acasă Cartof Investitorii pentru a începe o afacere. Regiune. Un investitor caută proiecte de afaceri și... nu găsește unul potrivit

Cartof

Investitorii pentru a începe o afacere. Regiune. Un investitor caută proiecte de afaceri și... nu găsește unul potrivit

Această secțiune este pentru cei care fie sunt gata să investească și caută un obiect pentru investiții profitabile, fie, dimpotrivă, sunt interesați să atragă capital rusesc sau străin. Iată atât anunţurile investitorilor privaţi care sunt gata să investească în afaceri, cât şi programele de investiţii ale companiilor de investitori, care oferă, printre altele, finanţare de proiecte. Fondurile de capital direct și de risc, cei mai mari investitori regionali și industriali sunt invitați să completeze secțiunea. O gamă largă de oportunități de investiții vor fi găsite aici atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari.

Nu contează cine ești: un fond de private equity, un fond de risc, un investitor privat, un business angel, o bancă de investiții sau o companie de management, dacă faci investiții directe și ești gata să oferi finanțare de proiecte, atunci acest portal iti va fi de folos.

Dacă sunteți interesat să vă diversificați portofoliul de investiții, să căutați obiecte noi și profitabile pentru investiții, postați informații despre dvs.: despre priorități de investiții, volume și direcții de investiții, principii de selectare a proiectelor și companiilor de investiții, modalități de ieșire dintr-un proiect investițional.

Nu poți doar să postezi informații despre tine, ci și să te abonezi pentru a primi aplicații în atragerea de investiții. Doar personalizați formularul de căutare în funcție de criteriile care vă interesează și primiți periodic cereri de investiții în căsuța dvs. poștală. Doriți să căutați mai activ obiecte de investiții? Apoi consultați secțiunea „Proiecte de investiții”.

Te-ai decis - vei dezvolta propria afacere. Singur sau într-o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare, îți îmbunătățești constant ideea de afaceri, studiezi piața, te uiți la posibili concurenți. Și inevitabil vine un moment în care realizezi ce investiție inițială necesită proiectul tău. Investițiile de la început pot diferi semnificativ, dar în nouăzeci și cinci la sută din cazuri, un om de afaceri începător nu are suma necesară de fonduri gratuite. Calea de ieșire din această situație va fi găsirea unui investitor pentru afacere.

În acest articol vom vorbi despre:

ce pregătire trebuie făcută înainte de a vă aduce proiectul pe piața de investiții;
unde să găsești un investitor;
cum să interesezi un investitor în proiectul tău;

ia în considerare formele de investiție - cooperare;
să vorbim despre clauzele obligatorii ale acordului de investiții;
haideți să ne inspirăm din experiența startup-urilor de succes și să ne uităm la ideile lor de lucru

Deci sa începem.

În primul rând, trebuie să înțelegeți clar ideea dvs. de afaceri și misiunea de afaceri care o însoțește. Dacă tu însuți nu poți să formulezi cum diferă exact produsul sau serviciul tău viitor de cele existente pe piață, nu te aștepta ca un investitor să fie interesat de ideea ta.

Un exemplu de prezentare proastă a unei idei de afaceri: deschiderea unei grădinițe private într-unul dintre orașele din regiunea Moscovei.

Un exemplu de prezentare bună a unei idei de afaceri: deschiderea unei grădinițe private pentru 100 de copii în satul Nakhabino, Regiunea Moscova, pentru a satisface cererea crescută de grădinițe în lipsa ofertei.

Răspundeți sincer la întrebări, de preferință în scris:

De ce cred că viitorul meu produs/serviciu este mai bun decât ceea ce este deja pe piață?
Ce public țintă ar putea fi interesat de el?
În ce măsură va fi solicitat produsul/serviciul meu?
Cum plănuiesc să organizez producția de mărfuri/indicarea serviciilor? Aici ar fi oportun să descriem pe scurt procesul tehnologic.

La o întâlnire cu dumneavoastră, investitorul vă va adresa aceste întrebări, așa că trebuie să fiți 100% sigur de răspunsuri. De asemenea, raspunsurile detaliate la intrebarile descrise mai sus vor contine un plan de afaceri cu care vei merge la investitor pentru prezentarea proiectului.

În al doilea rând, aveți nevoie de un plan de afaceri bine scris și funcțional. Există o mulțime de informații despre scrierea planurilor de afaceri atât pe Internet, cât și în literatura de specialitate, trebuie doar să studiați această problemă și să urmați secțiunile recomandate atunci când scrieți. Dacă nu aveți timpul sau abilitățile pentru a scrie astfel de documente, puteți oricând să apelați la profesioniști pentru ajutor. Există o selecție uriașă de servicii de redactare a planurilor de afaceri pe Internet. Dar!

Un plan de afaceri bun nu este un document frumos scris și nici nu este prezentat în mod profesional informații despre piață și despre produs. Aceasta este, în primul rând, o descriere detaliată a ideii tale și dovada că ideea va fi profitabilă. Apropo, am vorbit despre cum să scrieți un plan de afaceri într-unul dintre.

Fie că îl scrii singur sau delegi scrierea unui plan de afaceri, trebuie să știi pe de rost și să ai încredere în fiecare propunere, și mai ales în partea tehnologică și financiară. Fii pregătit pentru faptul că fiecare dintre afirmațiile tale va fi pusă sub semnul întrebării de către investitor.

Investitorii sunt interesați în primul rând de:

Valoarea investiției pentru care aplicați, precum și ce pondere va lua investiția în suma totală a investițiilor de capital în proiect.
Rata dobânzii profitabilă la investiții. Rata pentru investițiile fără risc și cu risc scăzut (depozite, obligațiuni, acțiuni de încredere) tinde spre 14-15% pe an, așa că ar trebui să oferi o rată mai mare.
Perioada de rambursare este perioada în luni după care profitul din afacere va acoperi costurile inițiale suportate.
Riscurile proiectului. Un startup este lider în rândul investițiilor de capital riscante. Scrieți sincer despre toate riscurile, investitorii cu experiență sunt oricum conștienți de ele.

Indicatori care trebuie să fie prezenți pe pagina de titlu a planului de afaceri:

Valoarea investiției.

Venitul ratei dobânzii.

Perioada de rambursare.

Dacă investitorul nu este mulțumit de indicatorii de mai sus, nu se va uita la restul informațiilor. Pune-te în locul lui. Își dă banii câștigați cu greu. Ce mai asteapta? Inovaţie? Importanță socială? A sosit. Orice altceva îl interesează în măsura în care. Așa că dă-i un profit.

Al treilea punct de pregătire pentru o întâlnire cu un investitor va fi realizarea unei prezentări a proiectului dumneavoastră de afaceri. Fie că va fi o prezentare cu drepturi depline în Power Point, un album tipărit folosind metoda de tipărire sau un set de foi cu numere cheie, tabele, imagini, tu hotărăști. Totul depinde de amploarea spartanului și de cerințele investitorului pe care îl contactați. Principalul lucru este capacitatea ta de a prezenta convingător proiectul cu ajutorul materialelor pregătite. Amintiți-vă, principalul lucru este discursul și carisma pregătiți, apoi o prezentare frumos concepută. Interesează-l pe investitor, dă-i un motiv să se gândească, „infectează-l” cu ideea ta.

Când pregătirea este finalizată, puteți începe căutarea.

Unde să găsești un investitor?

Organizații de credit

Cea mai evidentă soluție pentru un om de afaceri în devenire este să meargă la o bancă. Mulți, foarte mulți antreprenori începători au luat așa-numitele împrumuturi pentru dezvoltarea afacerii sau chiar împrumuturi de consum și și-au dezvoltat cu succes afacerea. Dar băncile vor să investească doar în proiecte de încredere și, în același timp, să primească un venit bun din dobânzi.

Dacă alegeți acest mod de a căuta investiții, vă recomandăm să contactați banca la care aveți un cont și/sau un istoric de credit pozitiv. Dacă nu există, contactați băncile mari cu nume cunoscut, evitați organizațiile de microfinanțare.

Lista celor mai interesante propuneri de împrumuturi pentru afaceri de astăzi este dată în tabel.

Tabelul 1. Împrumuturi de afaceri în băncile rusești

bancă	Numele împrumutului	Sumă	Termen	Rata dobânzii	Securitate
Banca Intesa	„Costurile scăzute”	de la 3 milioane de ruble	1 an si 1 luna-10 ani	de la 12,5%	necesar
Ural FD	„Ipoteca pentru afaceri”	500 de mii de ruble - 14,5 milioane de ruble	6 luni-10 ani	13-13,5%	imobiliare
Severgazbank	"Modernizare"	500 de mii de ruble - 5 milioane de ruble	1-5 ani	9,9-13,5%	necesar
Rosbank	„Ipoteca comercială”	1 milion de ruble - 100 de milioane de ruble	3 luni-7 ani	12,22-13,76%	necesar

O listă de împrumuturi de consum interesante este prezentată în Tabelul 2.

Tabelul 2. Credite de consum care pot fi utilizate ca investiții de afaceri.

bancă	Numele împrumutului	Sumă	Termen	Rata dobânzii	Securitate
Sberbank a Rusiei	Bunuri imobiliare garantate de consumator	până la 10 milioane de ruble	până la 20 de ani	12,50%	necesar
VTB Bank din Moscova	Bani lichizi	până la 3 milioane de ruble	până la 60 de luni	de la 14,90%	Nu este necesar, este necesară dovada veniturilor
Banca Finantare Locuinte	universal	până la 8 milioane de ruble	până la 20 de ani	12,89%	necesar
Gazprombank	garantat cu bunuri imobiliare	până la 30 de milioane de ruble	până la 15 ani	12,70%	necesar

Pro: probabilitate mare de a primi fonduri atunci când toate documentele și garanțiile sunt furnizate, o schemă transparentă și dovedită pentru strângerea de fonduri.

Minusuri: rata mare a dobânzii, este aproape întotdeauna necesar să se asigure și să confirme venituri, garanții de la terți sau organizații.

Investitori privați, business angels, crowdinvesting

Dacă opțiunea de a contacta banca vi se pare prea „scumpoasă” (și este) sau nu doriți să oferiți băncii apartamentul dvs. ca garanție, ar trebui să vă uitați la investitorii privați și la așa-numiții „business angels” . Investitorii privați sunt cel mai adesea oameni care au câștigat deja destui bani din afacerea lor. Și acum investesc în alte afaceri și primesc venituri pasive. Pe lângă investiții, business angels oferă sprijin de specialitate tinerilor afaceri, vă pot conduce către anumite cercuri de afaceri, vă pot sfătui modele de afaceri funcționale și vă pot sugera modalități de optimizare a afacerii.

Introduceți cuvintele „investitor privat”, „business angel” în motorul de căutare și veți găsi mai mult de un milion de oferte de la potențiali investitori. Printre propuneri se vor număra schimburile de investiții, dintre care cele mai cunoscute sunt:

pornire2
EASTWESTGROUP
investorsov.net
platforma de afaceri
SBAR (comunitatea business angels din Rusia)

Cu toate acestea, nu vă faceți iluzii zadarnice că plasând un anunț cu o descriere a proiectului dvs. veți primi sute de oferte de la potențiali investitori. Va trebui să scrii scrisori și să te suni, și de mai multe ori. Trimițând o sută de cereri, puteți obține doar trei până la cinci răspunsuri .

Atenție la escroci, dintre care există un număr suficient pe Internet. Nu depui niciodată bani pentru nimic, sub niciun pretext. Si citeste cu atentie contractul.

Înregistrați-vă pe forumuri pentru comunicarea profesională a managerilor de top, cum ar fi E-executive și Up-pro. Ei comunică cu angajați respectabili ai companiilor mari. Au resurse financiare gratuite, dar nu au timp să-și dezvolte propria afacere. Un bun prilej pentru tine de a te exprima.

Un alt subtip interesant de investiție privată este proiecte de crowdfunding și crowdinvesting.

Termenul " crowdfunding„ provine din cuvintele englezești „crowd” - crowd și „funding” - finanțare, prevedere. Este clar că vorbim de colectarea colectivă de fonduri pentru un proiect. Poate fi atât o întreprindere comercială, cât și un eveniment caritabil. Crowdinvesting- este și aceasta o strângere de fonduri colectivă, dar spartanii, întreprinderile comerciale devin deja obiect de investiție. Investitorii așteaptă profit din astfel de investiții.

Crowdfundingul este o opțiune interesantă pentru o idee interesantă

Ambele tipuri sunt relativ noi în lumea investițiilor și se dezvoltă dinamic. Adevărat, pentru a căuta cu succes un grup de investitori neafiliați pe Internet, proiectul tău trebuie să fie fie foarte luminos, fie foarte modern, la modă. Propunerea ar trebui să „prindă” ochiul. Tehnologiile înalte, IT, proiectele cu încărcătură socială, cu o componentă creativă și așa mai departe vor face. Și este puțin probabil să primiți investiții mari (mai mult de 1 milion de ruble), deoarece pe astfel de site-uri se înregistrează în principal tinerii investitori începători, cu o cotă de aventurism, dar fără fonduri mari.

Aruncă o privire la platformele rusești de crowdfunding:

planeta.ru;
Boom Starter;
Simex;
Crowdsourcing.ru.

Este demn de remarcat faptul că dvs rude și prieteni pot fi, de asemenea, investitori pentru proiectul dvs. Dar nu ar trebui să tratați astfel de investiții cu neglijență. Efectuați pregătirile preliminare pentru o întâlnire cu o persoană dragă în același mod ca și cum ați prezenta un proiect unui investitor necunoscut.

Pro: investitorii privați au nevoie de mai puține documente și adesea dau bani fără garanții, pot ajuta afacerile cu experiență și conexiuni; pentru proiectele mici, ambițioase, investițiile se găsesc rapid.

Minusuri: rata dobânzii țintă a venitului este adesea mai mare decât în bănci, există un risc mare de a cădea pentru escroci.

Video - Atragerea investițiilor

În acest videoclip, Oleg Karnaukh, fondatorul proiectului Smart Business, spune:

în ce stadiu au nevoie întreprinderile mici de investiții,
ce argumente să apelezi la o conversație cu un investitor
cum să fii proprietarul afacerii tale
cum să scalați o afacere.

Fonduri de investiții

Să trecem la cele mai dificile, dar și la cele mai interesante modalități de a atrage investiții.

În primul rând, să definim ce este un „fond de risc”.

Fondul de risc provine din cuvântul englezesc „venture” - un pariu, o întreprindere îndrăzneață, o aventură riscantă. Astfel de fonduri investesc bani cu un grad ridicat de risc, dar și cu un profit mare. 80% din investițiile fondurilor de risc se depreciază, dar 20% aduc un astfel de profit încât este de multe ori mai mare decât costurile.

Dacă afacerea dvs. viitoare nu se aplică pentru:

sectorul high-tech
IT și telecomunicații,
sănătate,
internet și comerț pe internet,

Puteți sări în siguranță acest paragraf al articolului și să treceți la următorul.

În rest, dezvăluim schema de lucru a fondurilor de risc. Echipa fondului este formată din finanțatori cu experiență care se ocupă în principal de investiții cu risc ridicat. Toate aplicațiile trec prin mai multe etape de examinare.

Etapa 1. Luarea în considerare a cererilor depuse. Planul de afaceri și alte documente sunt verificate pentru corectitudinea scrisului, conformitatea cu politica fondului și rentabilitatea. 90% dintre aplicații nu trec de această etapă.

Etapa 2. Efectuarea cercetărilor în domeniul competitivității unui nou produs, eficienței financiare a viitoarei afaceri, competenței de management. 9% dintre aplicații nu trec de această etapă.

Etapa 3. Negocierea si incheierea unui contract. 1% dintre solicitanți devin proprietari ai sumei necesare pentru dezvoltarea afacerii.

Vă recomandăm să aplicați la fonduri de risc și să fiți interesat activ de noi proiecte de risc. Chiar dacă cererea dvs. este respinsă în prima etapă, acesta nu este un motiv pentru a opri, ci o oportunitate de a vă analiza greșelile și de a trimite din nou documente. De fapt, aceasta este o clasă de master gratuită pentru atragerea investițiilor de la investitori experimentați.

Tabelul 3 enumeră cele mai mari fonduri de capital de risc care operează în Rusia.

Tabelul 3. Fonduri mari de risc rusești

Numele fondului	Zona de investiții	Sume medii de investiții	Cota așteptată în companie
Runa Capital	IT, tehnologii mobile	3 milioane de dolari	20 - 40%
ABRT	Proiecte tehnologice, internet	De la 1 milion de dolari	30 - 35%
e.aventureri	IT, internet	Până la 10 milioane de dolari	30 - 35%
RVC (Fondul de investiții semințe)	Știință și tehnologie, tehnologie de precizie	Nedefinit, investiție doar cu un partener	25%
Russian Ventures	Internet, -servicii	35 - 500 mii dolari	15-20%

Trebuie să înțelegi că dacă vrei să faci profit din proiectul tău, atunci ar trebui să aducă măcar 40-45% profitabilitate, pentru că vei da 30-35% vânzătorului. Ești pregătit pentru o astfel de provocare?

Pro: capacitatea de a găsi fonduri în stadiul inițial, fără garanții; Însuși conceptul de capital de risc implică faptul că investitorul poate pierde bani dacă proiectul eșuează.

Minusuri: nu este potrivit pentru toate proiectele, concurență lungă și dificilă pentru fonduri, pondere mare a investitorului în companie.

Video - Conferința Fondului pentru Dezvoltarea Inovației și Inițiativelor

După ce vizionați acest videoclip, veți învăța cum să aduceți un startup IT pe piața internațională de capital de risc. Și, de asemenea, cum, unde și cu ce ritm să ceri bani pentru inovare

Granturi și subvenții

Cel mai râvnit tip de investiție pentru orice om de afaceri novice este, desigur, un grant sau o subvenție. La urma urmei, nu trebuie să le dai! Sau ai nevoie, dar după o anumită perioadă și fără dobândă. Prin urmare, cei care doresc să primească o astfel de asistență financiară din exterior sunt o duzină. Cu toate acestea, pentru a putea beneficia de un grant sau subvenție, proiectul tău de afaceri trebuie să aducă nu numai profit pentru tine, ci și să beneficieze societatea. Doar proiectele cu impact social primesc atenția fundațiilor non-profit.

Fondurile care sprijină întreprinderile noi și mici sunt împărțite în statale și non-statale.

Domenii țintă subvenționate prin granturi de stat:

Agricultură;
Tehnologii inovatoare;
Educaţie;
Publicitate și marketing;
Turism;
sănătate;
Producția de mărfuri pentru export.

Fondurile nestatale subvenționează următoarele industrii:

Agricultură;
Producție inovatoare;
IT și telecomunicații;
Comerț pe internet;
sănătate;
Afaceri sociale;
Creare.

Să ne uităm la cele mai interesante măsuri de sprijin de stat și nestatali pentru întreprinderile mici și noi.

Pro: subvențiile primite nu trebuie returnate, subvențiile se acordă fie pe bază irevocabilă, fie fără dobândă.

Minusuri: Acest tip de finanțare nu este disponibil pentru toate proiectele și va trebui să raportați în mod regulat cu privire la banii primiți.

Investitorul v-a invitat la o întâlnire. Ce urmeaza?

Înarmat cu un plan de afaceri și o prezentare a proiectului, vă grăbiți să negociați. În această etapă, sarcina principală pentru tine este să vorbești despre ideea ta de afaceri cât mai convingător posibil. Și vinde-l la cel mai mare preț.

Întâlnirea cu un investitor este cel mai important pas

Da, nu este o greșeală de tipar. În negocieri, îți vinzi ideea de afaceri și eforturile de a o implementa, iar în schimb primești bani la o rată de rentabilitate care se potrivește atât ție, cât și investitorului.

Negocierile nu sunt nicidecum o întâlnire amicală, ci un fel de luptă cu un investitor pentru profituri viitoare, așa că rețineți câteva reguli importante.

Dacă este posibil, studiați cu atenție banca, fondul sau persoana căreia îi solicitați bani. În ce afaceri investește? Cum se simte despre riscul investițiilor? Ce scopuri urmărește? Utilizați informațiile primite în negocieri
Concentrați-vă întotdeauna pe beneficiul pentru investitor, nu pe obiectivele dvs. financiare
Pregătiți o structură de întâlnire aproximativă, luați în considerare răspunsurile la posibile întrebări
În timpul negocierilor, notează toate punctele cheie, în caz contrar, informațiile importante îți pot pierde pur și simplu atenția.
Fiți flexibili, luați în considerare propunerile investitorilor
La sfârșitul ședinței notează toate acordurile la care s-a ajuns. Pregătiți împreună documentele justificative.

Unul dintre subiectele importante ale negocierilor cu investitorul va fi alegerea formei de investiție. Există două astfel de forme pentru întreprinderile mici: împrumutul și cumpărarea unei acțiuni într-o afacere. Luați în considerare în tabelul 4 caracteristicile comparative ale celor două forme și determinați avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre ele.

Tabelul 4. Caracteristicile diferitelor forme de investiții

Indicatori	Împrumut	Cumpărarea unei acțiuni într-o afacere
Randamentul investițiilor	Trebuie să te întorci	Nu este nevoie să te întorci
Partea veniturilor	Dobânda la valoarea datoriei	Procentul din profitul afacerii
propriu	Rămâneți proprietarul afacerii	O parte din afacere devine proprietatea investitorului
A lua decizii	Creditorul nu vă influențează luarea deciziilor	Investitorul influențează luarea deciziilor, nivelul de influență este determinat de ponderea investitorului în afacere
Riscuri	În caz de insolvență a afacerii, împrumutătorul nu suportă riscuri sau riscuri minime	Investitorul suportă riscurile împreună cu tine proporțional cu cota din afacere
pro	Rămâneți proprietarul afacerii dvs. și, după ce ați rambursat împrumutul, puteți lua tot profitul obținut pentru dvs.	Împărtășiți responsabilitatea pentru succesul afacerii cu investitorul. Fără profit - fără plăți către investitor
Minusuri	Dacă afacerea se confruntă cu probleme financiare, împrumutul va trebui mai întâi rambursat.	Orice decizie mai mult sau mai puțin importantă trebuie discutată cu investitorul

Etapa finală a negocierilor cu un potențial investitor va fi încheierea unui acord de investiții. Cel mai adesea, vi se va oferi un acord dezvoltat de investitor și, în consecință, concentrat pe interesele acestuia.

Citiți cu atenție toate clauzele contractului, puneți întrebări clarificatoare. Simțiți-vă liber să faceți corecții. Mai bine, arată contractul unui avocat pentru a evita „capcanele”.

Video - Master class despre găsirea de investiții

Vedeți secretele găsirii unui investitor în dezvoltare de la Sergey Gribov. La master class, povestește întreaga practică a obținerii de investiții, pe baza experienței sale de cincisprezece ani în crearea de startup-uri în țări precum Israel, America și Rusia.

Cine a făcut-o?

Da, atragerea investițiilor într-o afacere tânără în creștere nu este ușor. Da, în schimbul fondurilor primite, va trebui să oferiți o parte din profiturile viitoare. Dar pe cine se va opri?

Vezi cât de oameni de afaceri începători neexperimentați ca tine au obținut succes. Vedeți companii cunoscute printre ei?

Max Levchin, fondatorul companiei PayPal, a studiat la Champaign College cu o diplomă în securitatea datelor. Nici măcar nu s-a gândit să creeze un sistem de plată online de renume mondial, dar încă din facultate a devenit fondatorul a trei companii din domeniul tehnologiei informației. Cu toate acestea, niciunul dintre ei nu a avut succes. Apoi a avut o idee de afaceri atât de strălucitoare încât a abandonat școala și s-a mutat în Silicon Valley pentru a o implementa în locul cel mai potrivit pentru asta.

PayPal este un sistem de plată binecunoscut care a evoluat datorită unei idei bine formulate.

În vara anului 1998, locuia în apartamentul unui prieten din Silicon Valley, fără fonduri, fără perspective certe. Odată, Levchin a mers la o prelegere la Universitatea Stanford. Peter Thiel a citit-o, iar Levchin a vrut să-l vadă pe bărbatul despre care auzise atât de multe. După discurs, Max l-a abordat pentru a vorbi despre ideea lui și a cere sfatul unui expert. Til l-a ascultat cu interes pe tânăr și l-a invitat la un mic dejun de afaceri.

Levchin i-a descris ideea lui Til, care s-a oferit să o implementeze investind niște bani. S-a dovedit că Peter Thiel conducea un fond speculativ.

Yahoo! a început ca un site unde doi studenți absolvenți de la Stanford, David Filo și Jerry Yang, au colectat link-uri web către lucrări pe diverse subiecte. Captivați de ideea lor, studenții au adăugat noi link-uri către catalog în fiecare zi, iar în curând site-ul de catalog a devenit popular. La sfârșitul anului 1994, Young și Philo au decis să creeze o organizație comercială pentru site-ul lor și i-au cerut lui Tim Brady să scrie un plan de afaceri. Brady era în ultimul an de studii la acea vreme și așa a făcut Yahoo! proiect de absolvire.

În 1995, la San Jose Electronics Show, Yahoo! amenaja un stand. Nu a existat un singur proiect pe internet printre participanții la eveniment, așa că Yahoo! au observat investitorii. La câteva săptămâni după expoziție, studenții au găsit finanțare pentru compania lor și s-au mutat într-un birou adevărat (înainte lucraseră într-o remorcă în campusul institutului). Fondul de risc Sequoia Capital a acționat ca investitor, reușind să primească 1 milion de dolari ca investiție inițială

Dar asta este America, spui tu. Acolo se nasc astfel de idei, acolo circulă astfel de capitale, veți spune. Și vei greși. Iată exemple din realitatea rusă.

Fondatorii unei mari burse de locuri de muncă pe internet, Denis Kutergin și Aleksey Gidirim, lucrează de mult timp fără finanțare, căutându-și propriile fonduri. Descoperirea a venit în decembrie 2010 când Tu faci a intrat în primele zece proiecte pe Internet ale competiției Web Ready. În câteva luni după aceea, în ratingul StartupIndex, companiei i s-a atribuit un indice de atractivitate pentru investiții „A”. În 2013, a câștigat un concurs anunțat de Fundația Pavel Durov și Yuri Milner și a primit 1 milion de dolari pentru dezvoltare.

În 2016, Alexey Moiseenkov, un angajat al My.com (o subsidiară a cunoscutei companii Mail.Ru Group) a dezvoltat o aplicație pentru smartphone-uri Prisma, care permite utilizatorilor obișnuiți să creeze fotografii în stilul lui Van Gogh, Munch, Marc Chagall și alți artiști celebri. Alexey a găsit cu pricepere finanțare pentru proiectul său. I-a arătat ideea directorului general adjunct al Grupului Mail.Ru, care, devenind interesat de proiect, l-a prezentat pe Alexei fondatorilor fondului Gagarin Capital și investitorilor privați. În acest moment, Moiseenkov este milionar de dolari. Prisma este departe de primul startup al lui Alexey, înainte de a deveni un startup de succes, a reușit să se umple cu o mulțime de conuri.

Prisma este o aplicație pentru crearea unei imagini dintr-o fotografie folosind rețele neuronale.

După cum puteți vedea, este destul de posibil să obțineți investiții, dar este nevoie de perseverență. Și puțin noroc.

Concluzie

În concluzie, observăm că nu trebuie să vă concentrați pe nicio modalitate de a atrage bani în afacerea dvs. Sunteți un generator de idei de afaceri, așa că fiți creativ până la capăt! Puteți, de exemplu, să primiți o subvenție pentru dezvoltarea afacerilor de la stat, să deveniți rezident al unuia dintre incubatoarele de afaceri, să vă investiți fondurile și să atrageți prieteni făcându-i parteneri de afaceri și să compensați lipsa de fonduri cu un împrumut bancar. Și aceasta este doar una dintre opțiuni.

Continuă, nu renunța și forța să fie cu tine.

Antreprenorii începători se confruntă adesea cu o lipsă de fonduri, fără de care este imposibil să implementezi o idee de afaceri promițătoare. În acest caz, trebuie să cauți un investitor care să fie dispus să investească în afacerea ta. Acesta este un proces dificil care necesită perseverență, răbdare și încredere în sine. Veți învăța cum să găsiți un investitor de la zero pentru o afacere mică în acest articol.

Cum să atragi un investitor?

Orice investitor se străduiește să-și majoreze capitalul. Dobânda la depozitele oferite de bănci și alte instituții financiare nu se potrivește persoanelor care doresc ca banii lor să funcționeze și să facă profit, deoarece astfel de dividende abia acoperă rata inflației. Prin urmare, investitorii caută întreprinderi în care să poată investi și să ofere astfel un venit pasiv decent. Dacă ești interesat de cum să găsești un investitor pentru o afacere mică, în primul rând, ar trebui să fie perceput ca un potențial partener, deoarece pui o idee în afacere, iar investitorul își pune banii. Prin urmare, ar trebui să fie benefic pentru ambele părți.

Experții consideră că găsirea unui investitor pentru o afacere mică nu este dificilă. Cel mai important lucru este o prezentare competentă a ideii, care să-l convingă că acest tip de investiție va crește semnificativ capitalul.

Într-o întrebare privind investițiile, trebuie să dezvălui următoarele întrebări:

Cererea și unicitatea produsului;
Valoarea investiției;
Perioada de rambursare a întreprinderii;
Calculul profiturilor și garanțiilor viitoare.

Daca gasesti argumente convingatoare pentru toate aceste pozitii, investitorul va fi convins ca ideea ta va aduce cu adevarat profit bun si ii va asigura finantarea.

De unde să începi căutarea?

Pasul 1. Faceți un plan clar pe care îl veți prezenta potențialilor investitori. Cu el, trebuie să convingi persoana că strategia ta îți va permite să obții profituri bune. Documentul trebuie să conțină o descriere completă a companiei, perspectivele acesteia, locul pe piață. De asemenea, nu uitați să atașați calculul investiției inițiale și perioada aproximativă de rambursare;
Pasul 2. Decideți tipul de investitor. De exemplu, vă interesează cum să găsiți un investitor care să aloce fonduri pentru a atinge anumite obiective - să achiziționați echipamente sau să extindeți producția la un anumit procent. Sau poate ți se potrivește un investitor, care va da bani, dar va cere o cotă în afacere în schimb. Alegeți cea mai potrivită formă de cooperare pentru dvs. și indicați-o în plan;
Pasul 3. Solicitați ajutor de la oameni de afaceri cu experiență care lucrează de mult timp în domeniul pe care l-ați ales. Aceștia vă pot oferi sfaturi solide cu privire la atragerea investitorilor în afacerea dvs.;
Pasul numărul 4. Găsiți site-uri specializate pe Internet unde antreprenorilor începători li se oferă posibilitatea de a-și prezenta proiectul business angels. Îți faci cererea de finanțare a întreprinderii, după care investitorii contactează autorul ideii care i-a interesat.

Unde să cauți?

Înainte de a găsi un investitor pentru o afacere, trebuie să vă pregătiți cu atenție și să faceți o descriere detaliată a viitoarei întreprinderi. Este indicat să implicați în această chestiune economiști cu experiență care vă vor ajuta să întocmiți un plan de acțiune. Ar trebui să descrie tehnologia de producție, nivelul concurenței pe piață, cercetarea de marketing, piețele pentru produse finite. De asemenea, trebuie să atașați calcule financiare și să detaliați perioada de rambursare și profiturile viitoare.

Acum să încercăm să ne dăm seama unde să găsim un investitor pentru o afacere mică. Există mai multe opțiuni pentru a vă ajuta să rezolvați această problemă:

Rude și prieteni. Deoarece nu este atât de ușor să găsești un investitor care să investească într-o idee de afaceri, încearcă să-ți implici prietenii și rudele în această afacere. Aceasta este o opțiune ideală care vă permite să minimizați toate riscurile. Daca implementarea proiectului tau nu necesita un capital mare de start-up, poti invita prietenii sa-si investeasca economiile in afacere pentru un anumit procent din profit;
Oameni de afaceri. În orice oraș există antreprenori cu experiență care au făcut avere și vor să-și investească capitalul într-un fel de afacere profitabilă. Încercați să obțineți de la aceștia un împrumut pe termen lung în condiții favorabile sau oferiți o participație în afacere. A doua opțiune îți va limita semnificativ libertatea de acțiune, așa că gândește-te bine înainte de a face un astfel de pas;
Fonduri. O altă opțiune pentru găsirea unui investitor pentru o afacere de la zero sunt fondurile de investiții, precum și fondurile care oferă asistență întreprinderilor mici. Dar pentru a obține bani într-o astfel de organizație, trebuie să dovediți că proiectul dvs. este viabil. În plus, un antreprenor începător trebuie să aibă propriul capital de pornire, pe care plănuiește să îl investească într-o nouă întreprindere. Această opțiune este mai potrivită pentru oamenii de afaceri care doresc să găsească un investitor într-o afacere existentă. Pentru a obține un răspuns pozitiv, trebuie să elaborați un plan de dezvoltare a întreprinderii și să efectuați o analiză amănunțită a activității companiei dvs. De asemenea, este necesară monitorizarea constantă a activității fondurilor de investiții de stat. Deseori susțin diverse competiții care le permit să selecteze proiectele cele mai promițătoare;
Investițiile de risc au devenit larg răspândite în multe țări dezvoltate. Dacă doriți să găsiți investitori pentru dezvoltarea afacerii în acest fel, trebuie să rețineți că aceste organizații investesc bani doar în proiecte promițătoare riscante din domeniul științei, inovației sau tehnologiilor IT. Uneori, fondurile de risc finanțează sectoarele de servicii și comerț. Dar, în același timp, se așteaptă la o cotă în afacerea ta și la un profit stabil. De regulă, astfel de fonduri finanțează întreprinderea timp de câțiva ani, apoi își vând partea proprietarului;
Incubatoare de afaceri. Aceasta este o platformă specială, care este concepută pentru implementarea diferitelor proiecte. Pentru a găsi un investitor pentru afaceri în Ucraina în acest fel, trebuie să oferiți un plan competent și să promovați un interviu sau să câștigați competiția;
Băncile. Dacă nu știi unde să găsești un investitor pentru afacerea ta, încearcă să iei un împrumut bancar. Dar, din păcate, obținerea sumei necesare nu este atât de ușoară, deoarece, de obicei, instituțiile de credit fac solicitări serioase debitorilor. Veți avea nevoie de un garant, garanție și un pachet de documente. Dacă nu respectați cerințele băncii, nu vă puteți baza pe un împrumut. Această opțiune este mai potrivită pentru implementare.

Dacă vrei să strângi bani pentru afacerea ta, ai răbdare. Este necesar să luați în considerare cu atenție toți candidații, precum și să luați în considerare posibilele riscuri. În acest caz, puteți alege un investitor de încredere care vă va ajuta să deschideți o afacere profitabilă.

Investitorii străini

Unii antreprenori care nu găsesc bani pentru a-și implementa ideea în țara noastră încearcă să atragă capital străin în proiect. Să ne dăm seama unde să găsim un investitor străin pentru o afacere mică?

Nu are rost să speri în victoriile tale trecute în diferite competiții și festivaluri, deoarece investitorii străini sunt interesați doar de realizări financiare reale. Trebuie să le oferiți un proiect care, cu finanțare suplimentară, va aduce profit de milioane și, de preferință, în dolari. Nu trebuie să fie un fel de idee tehnologică, dar dacă arată un randament ridicat, poți conta cu siguranță pe faptul că investitorii îți vor acorda o atenție deosebită. Crede-mă, nimeni nu va investi în ambițiile tale. Prin urmare, dacă nu sunteți încrezător în abilitățile dvs., căutați-le pe cele interesante care să nu necesite un capital de pornire mare pentru a fi implementate. Acesta este locul perfect pentru a începe.

Videoclipuri similare

franciza

Acum haideți să vorbim despre cum să găsiți un investitor pentru o afacere în franciză. Un astfel de instrument de investiții a fost testat de sute de antreprenori. Principalele avantaje ale unei francize sunt un start rapid și intrarea pe piață sub aripa unui brand cunoscut. Fondurile de împrumut pentru o franciză pot fi obținute de la o bancă. Acesta este singurul caz în care băncile dau bani pentru a începe o afacere. În plus, oferă o plată amânată a împrumutului timp de 6 luni. Datorită acestui fapt, antreprenorul își poate direcționa toate eforturile către dezvoltarea afacerii și rambursează împrumutul din profiturile primite. Pentru a obține un astfel de împrumut, este suficient să ai un singur garant.

Ajutor de la stat

Dacă doriți să implementați, puteți încerca să solicitați ajutor de la stat. Există programe speciale care vă permit să primiți un grant pentru a începe propria afacere. Aceasta este asistență gratuită, care este suficientă pentru a lansa o afacere mică. Această opțiune este perfectă pentru începătorii care caută modalități fără capital de pornire.

Un grant este o șansă pe care nu o primește toată lumea, așa că dacă nu ai reușit să câștigi competiția, nu ar trebui să renunți. Există un alt tip promițător de sprijin pentru proiectele mici inovatoare. Acestea sunt tehnoparcuri. Sunt complexe de cercetare și producție pe care diverse întreprinderi inovatoare le pot închiria la prețuri preferențiale.

concluzii

Pentru a face fără ajutor extern, încercați să găsiți. Dacă acest lucru nu este posibil, căutați un investitor oriunde puteți - pe internet, la expoziții, în birourile guvernamentale, printre cunoscuți și prieteni. In principiu, poti contacta pur si simplu o firma specializata, iar aceasta iti va gasi o persoana care isi va investi banii in implementarea proiectului tau.

În lumea modernă, există din ce în ce mai multe idei de afaceri interesante care trebuie implementate. Dar pentru promovarea oricărui proiect este nevoie de bani, pe care autorul ideii nu îi are întotdeauna. Prin urmare, problema găsirii de investiții pentru începerea unei afaceri este relevantă. Cu toate acestea, antreprenorii și companiile care pornesc de la zero riscă să se confrunte cu concurenți puternici în nișa aleasă. Și pentru a realiza ideea și a găsi fondurile necesare pentru aceasta, trebuie să cunoașteți toate trucurile pentru a atrage investitori.

Vă vom spune cum să vă faceți proiectul atractiv pentru investitori și ce trebuie să faceți pentru aceasta. Drumul va fi stăpânit de cel care merge pe jos, iar afacerea - de cel care este pregătit pentru nou.

1 Unde să cauți investitori
- 1.1 Modalități clasice de a atrage investiții
2 Atragerea de investiții prin mainstream
3 Platforme pentru găsirea de investitori
4 Cum se procedează. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor
5 Cum să faci proiectul atractiv: la ce va acorda atenție investitorul
6 Cum să vă pregătiți pentru comunicarea cu un investitor: de la o prezentare până la semnarea unui contract
7 Cum să pregătiți o prezentare: 5 jetoane pentru investitori

Unde să cauți investitori

Oportunitățile de a găsi investitori sunt mult mai multe decât ar părea la prima vedere. Și poți găsi bani recurgând atât la metode de investiție de lungă durată, cât și la cele moderne care au apărut odată cu apariția internetului.

Modalități clasice de a atrage investiții

Puteți obține bani pentru afaceri prin intermediul fonduri de investiții, fonduri de asistență pentru întreprinderile mici. Aceasta este o sarcină destul de dificilă. Pe lângă faptul că un antreprenor începător trebuie să găsească motive serioase pentru a primi investiții, trebuie să investească el însuși o parte din fonduri, dar nu toată lumea are posibilitatea de a face acest lucru.

Puteți cere ajutor la fonduri de risc Totuși, trebuie avut în vedere faptul că acestea asigură fonduri pentru dezvoltarea proiectelor care au perspective. În primul rând - în domeniul inovațiilor și al tehnologiilor IT.

O altă opțiune este o platformă specială pentru investiții în proiecte de afaceri, un incubator de afaceri. Dar pentru a obține bani, trebuie să câștigi competiția și să treci un interviu.

Investitorii de succes pot deveni și potențiali investitori oameni de afaceri care ar dori să aibă venituri pasive. Găsirea investitorilor și transformarea lor în parteneri este cea mai acceptabilă și mai ușoară cale. Și pentru asta trebuie să poți să-ți prezinți bine proiectul, să-i dovedești viabilitatea și relevanța.

Atragerea de investiții prin mainstream

Una dintre cele mai populare moduri de a atrage investiții este crowdfundingul, care este colectarea de fonduri pentru o afacere de la oameni obișnuiți. Există site-uri de crowdfunding pe Internet concepute astfel încât să poți lăsa oferte pentru a strânge fonduri pentru un proiect sau pentru a-ți investi banii într-un proiect. Dar pentru a recurge la această metodă fie trebuie să fii o persoană celebră, fie să poți să-ți faci reclamă foarte bine ideea, ceea ce, din păcate, nu se face pe site-urile de crowdfunding.

De asemenea, puteți încerca atrage investiții prin criptomonedeși sistemele electronice de plată . Trebuie remarcat faptul că unele criptomonede populare astăzi, de exemplu, Ethereum, au fost create cu banii utilizatorilor.

Platforme pentru găsirea de investitori

Dacă nu știi unde să cauți investitori, atunci îți oferim mai multe platforme mari pentru a le găsi.

business-platform.ru. Platformă federală de afaceri. Pe lângă proiecte și propuneri de vânzare a unei afaceri gata făcute, aici puteți găsi o bază de investitori. Sarcina principală a platformei este de a conecta investitorii și autorii proiectelor de afaceri online.

beboss.ru. Resursa oferă o oportunitate de a căuta investitori pentru orice industrie, precum și un catalog de francize, planuri de afaceri și idei de afaceri.

napartner.ru. Platforma oferă diverse servicii pentru startup-uri și investitori, cum ar fi suport pentru tranzacții. Oamenii de afaceri începători vor trebui să descrie nuanțele proiectului lor, astfel încât investitorii să primească cât mai multe informații posibil.

investclub.ru Resursa oferă oportunități ample pentru a găsi investiții și investitori.

rusinvestproject.ru. O platformă pentru căutarea investitorilor atât în Rusia, cât și în țările CSI.

Cum să acționați. Reguli de bază pentru atragerea investitorilor

Sunt mulți oameni care doresc să primească investiții și concurența este destul de mare, așa că înainte de a căuta un investitor, trebuie să înveți câteva reguli.

Cu cât oferiți mai multe informații investitorilor, cu atât veți avea mai multă încredere.

Dacă știi cât poți câștiga, cum se va dezvolta proiectul tău, poți merge în siguranță la o conversație cu un investitor. Calculați exact de câți bani aveți nevoie și pentru ce.

Un exemplu este pornirea Talkdesk. Autorii săi au propus dezvoltarea tehnologiilor cloud care să fie utilizate în centrele de apeluri. Înainte de a se întâlni cu un reprezentant al fondului de capital de risc Silicon Valley, de la care echipa de proiect a primit ulterior 12.000.000 de dolari, a avut deja investiții de la alți investitori în valoare de 4.000.000 de dolari și a primit profit de 1.000.000 de dolari. Investitorii au fost captivați de capacitatea echipei de a economisi bani și de a se dedica în totalitate muncii. Ei au făcut toate concluziile pe baza informațiilor furnizate despre proiect.

Cu cât știi mai multe despre un investitor, cu atât ai mai multe oportunități de a-l interesa.

Care este stilul tău de comunicare preferat? Cum face afaceri? Cât de repede ia decizii? Fiecare lucru mic poate fi important.

Un exemplu este primirea de investiții pentru proiectul Glowforge. Înainte de a aplica pentru investiții, autorul proiectului s-a uitat prin blogurile partenerilor fondului. Studiindu-le, a ajuns la concluzia că atunci când se face o prezentare, ar trebui să se bazeze nu pe numere, ci pe produs. În total, proiectul a strâns 9.000.000 USD pentru producția de imprimante laser 3-D de la fondurile de capital de risc Foundry Group și True Ventures în 2015.

Proiectul a stabilit, de asemenea, un record de crowdfunding, deoarece a reușit să strângă încă 28.000.000 de dolari pe platforme. Adică, autorul proiectului, Dan Shapiro, a folosit cu succes a doua regulă, dar cel mai important, a treia regulă.

Cu cât ești mai încrezător în succesul tău, cu atât ceilalți vor crede mai mult în el.

Investitorii preferă oameni competenți și perseverenți, care știu ce vor și care își pot justifica planurile. Demonstrează că ești capabil să faci ceea ce îți propui. Refuzați cuvintele „Vreau” și „Îmi doresc”, spuneți „Vreau” și „Acționez”. Concentrați-vă pe obiective. Obiectivele stabilite corect vor duce cu siguranță la succes.

Cum să faci un proiect atractiv: la ce va acorda atenție un investitor

Potrivit statisticilor, doar unul din zece proiecte primește investiții. Ce trebuie făcut pentru ca proiectul dumneavoastră să fie interesant pentru investitori?

Tu și echipa ta

În primul rând, orice investitor va fi interesat de ce fel de oameni va trebui să lucreze. Interesante ca și calitățile personale ale autorului proiectului, și motivația sa, dorința de a merge până la capăt. Trebuie să demonstrezi că poți merge mai departe în ciuda dificultăților. Este important modul în care vă atingeți obiectivul, deoarece orice investitor își prețuiește timpul și banii.

Calcule corecte

Din nefericire, 95% dintre antreprenorii start-up care caută investitori nu au nicio idee despre veniturile la care se pot aștepta. Cifrele prezentate de ei la prezentare uneori nu corespund cu realitatea. Vânzările în continuă creștere și milioanele de profituri oferite de autorii proiectelor nu au deseori nimic de-a face cu starea reală a lucrurilor. Căutați cum să optimizați costurile, indicați exact ce doriți să primiți investiții.

Potentialul proiectului

Unul dintre cele mai importante momente în comunicarea cu un investitor este determinarea potențialului proiectului. Investitorul trebuie să știe când proiectul va genera venituri, cum veți identifica potențialii clienți și, în sfârșit, când proiectul va fi pe deplin profitabil. De preferință într-un an, maxim trei ani.

Pentru a identifica potențialii clienți, este o idee bună să derulați o campanie de crowdfunding. În cazul în care utilizatorii sunt interesați de proiectul tău, vei avea șansa de a trezi interesul investitorilor.

Cum să vă pregătiți pentru comunicarea cu un investitor: de la o prezentare până la semnarea unui acord

Vine un moment în care investitorul crede că ar trebui să-ți aleagă proiectul. În medie, oamenii de afaceri durează 3-9 luni de la întâlnirea cu un investitor până la încheierea unui acord. Este posibil să trebuiască să pregătiți mai mult de o versiune a planului de afaceri și să răspundeți la multe întrebări pentru care nu sunteți pregătit. Prin urmare, pregătiți-vă cu atenție nu numai pentru prezentare, ci chiar și pentru o scurtă întâlnire și o conversație telefonică. Fiecare etapă a comunicării necesită o pregătire proprie.

Etapa 1. Cunoaștere

Poate fi atât intern cât și extern. Principalul lucru aici este să interesezi investitorul în proiectul tău. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarele metode.

pitch lift sau o prezentare într-un lift. Scurta prezentare este numită așa pentru că oamenii de afaceri și startup-urile au „prins” potențiali investitori în lifturi și le-au prezentat ideea de afaceri în 30 de secunde. Mini-prezentarea dvs. trebuie să includă:

problema pe care o rezolvi;
Descriere produs;
metoda de monetizare.

Principalul lucru este să atrageți atenția, pentru care puteți utiliza fapte sau cifre interesante. De exemplu, prezentarea SpaceX a constat în doar trei propuneri: costuri de lansare care nu au fost reduse de zeci de ani, posibilitatea de a le reduce cu 90 la sută și o sumă impresionantă care poate fi câștigată.

Elevator pitch poate fi folosit în forumuri mari și competiții de afaceri.

Corespondenţă. Este foarte posibil să stabiliți o conexiune prin corespondență prin e-mail. Pentru apelurile individuale, această metodă funcționează cel mai bine. Scrisoarea, pe lângă contestație, trebuie să includă:

o descriere a produsului sau serviciului;
descrierea consumatorilor;
model de afaceri;
baza de investitie.

Etapa 2. Întâlnire de afaceri

Prezentare. Dacă un potențial investitor este interesat de prezentarea liftului sau de scrisoarea ta, te va invita la o întâlnire personală, pentru care trebuie și tu să te pregătești. Când mergi la o întâlnire, trebuie să decizi ce vrei de la ea în mod specific. Dacă primești bani, atunci trebuie să spui asta. Un astfel de apel la acțiune este destul de aplicabil și funcționează.

Acum despre prezentarea în sine. Ar trebui să fie scurt și luminos. Este bine să respectați regula 20/10/30. Încercați să nu vă opriți asupra detaliilor și să păstrați o prezentare de 20 de minute, care constă din 10 diapozitive și tastate cu 30 de fonturi.

Aspect. Soarta proiectului tău va depinde nu numai de o prezentare bună, ci și de comportamentul și aspectul tău. De aceea:

nu întârzia;
vin în costum de afaceri;
urmați regulile de etichetă.

Capacitatea ta de a te menține încrezător, energia și carisma ta sunt foarte importante.

Etapa 3. Obținerea finanțării

Finanțe, finanțe și mai multe finanțe. Pentru un investitor, cel mai important lucru este să câștigi bani. Acest lucru trebuie amintit în primul rând. Prin urmare, chiar dacă proiectul tău ar trebui să „salveze lumea”, dar nu are un plan de afaceri și un plan financiar bun, nu va fi de interes pentru un potențial investitor. Este nevoie de un model financiar, care poate fi corectat chiar de investitor. Bine sa ai:

rezultatele cercetărilor de marketing;
scrisori de la furnizori.

Este mai bine să pregătiți trei opțiuni simultan: optimist, pesimist și de bază. Dar, în orice caz, modelul trebuie verificat cu atenție. Doar în această situație putem spera la o înțelegere. Este important să arăți că cunoști bine piața, să convingi de oportunitatea introducerii produsului tău. Investitorul trebuie să creadă că, investind bani în ideea ta, va putea nu doar să recupereze rapid investiția, ci și să facă bani buni.

Cum se prepară o prezentare: 5 jetoane pentru investitori

Foarte importantă este prezentarea, de care va depinde în mare măsură primirea investițiilor. Mulți antreprenori, atunci când se pregătesc pentru o prezentare, nu înțeleg pe deplin interesele investitorilor și nu știu să-și prezinte corect proiectul. Ce puncte ar trebui să conțină prezentarea?

Definirea problemei. Dacă este, atunci trebuie confirmat. Confirmarea cererii ar trebui să fie determinată de numere reale.
Soluţie. Decizia ta nu poate fi singura corectă. Dar aceasta este decizia ta și trebuie să convingi investitorul că funcționează, că oamenii sunt gata să cumpere produsul. Cel mai bine este să veniți la investitori deja cu anumite rezultate. Pentru a face acest lucru, puteți urma următorii pași:

faceți testarea produsului;
notifică modificările aduse proiectului;
prezinta rezultatele disponibile.

Căutați oportunități de implementare a produsului. Disponibilitatea de a cumpăra nu înseamnă că produsul se va vinde bine. Chiar dacă o persoană cumpără un serviciu sau un produs o dată, nu există nicio certitudine că te va contacta data viitoare. Prin urmare, trebuie să luați în considerare profitul și pierderea per client, așa-numita economie unitară, precum și modalitățile de a atrage și de a păstra clienții.
Căutarea unei piețe și definirea unei strategii de intrare în ea. Trebuie să căutăm acele piețe care sunt în creștere, nu dispar, cum ar fi piața reparațiilor de telefoane mobile.

Dacă prezentarea arată cum vor crește venitul tău în 3-5 ani, atunci modelul tău financiar va trezi interesul investitorilor.

Determinarea sumei investiției. În ultima etapă, este imperativ să îi spui investitorului pentru ce ai nevoie de bani și cât de mult vrei, precum și cât ești gata să investești singur.

Alegerea corectă a unui investitor, pregătirea serioasă pentru o conversație cu acesta, precum și o bună prezentare a proiectului vă vor ajuta să aveți șansa de a investi în proiectul dumneavoastră.

Andrei Merkulov

Investor, fondator al proiectului Investment Territory
Proprietarul unui număr de active - o casă profitabilă, apartamente profitabile, site-uri web profitabile
Antreprenor, expert în trafic, replicare afaceri și sisteme de afaceri

- un abonament la lenjerie intimă. Dacă și tu te gândești să-ți dezvolți startup-ul sau să lansezi ceva de la zero, atunci experiența noastră îți va fi cu siguranță de folos.

Am cheltuit o parte din banii noștri pe proiect pentru a testa viabilitatea ideii, dar nu mai erau suficiente fonduri pentru a crește și a testa ipoteze serioase de marketing. Apoi am început să căutăm investiții și am găsit.

Trusbox nu este un serviciu pur tehnologic, dar cu siguranță are potențial de dezvoltare către IT, așa că am căutat astfel de investiții. Proiectele tehnologice necesită adesea o dezvoltare îndelungată și complexă, iar rezultatul este măsurat nu numai prin astfel de metrici cu care suntem obișnuiți pe baza lecțiilor de economie universitare de acum 10 ani. Deci, dacă vrei să deschizi un salon de înfrumusețare sau un atelier de reparații auto, atunci sfatul meu, din păcate, nu va funcționa pentru tine. Dar dacă ai venit cu un program care să faciliteze munca unui atelier de reparații auto, poți găsi investiții în proiect, în urma experienței noastre.

Anna Gorodetskaya

Documentele mele: ce să pregătesc

În prima etapă a proiectului, este adesea recomandat să întocmești o mulțime de documente: o descriere a conceptului, misiunii, reglementărilor necesare - adică materiale fără de care noii membri ai echipei cu greu vor înțelege despre ce este vorba despre proiectul tău. Nu este un fapt că veți avea nevoie cu siguranță de toate fișierele mai târziu în munca dvs., dar cu siguranță vă vor fi utile atunci când redactați documente cheie pentru investitori.

Prezentarea detaliată a proiectului
Trebuie să ai un document pregătit, din care o persoană care habar n-are despre sfera proiectului tău să înțeleagă ce faci, pentru cine și cum. Documentul răspunde la întrebările obișnuite: ce facem, pentru cine o facem, cum o facem, cine suntem, care sunt planurile noastre, cine sunt concurenții noștri. Dacă, ca și mine, ești aruncat într-o stupoare de lucru de fișierele goale deschise, atunci folosește șablonul de prezentare de pe canva.com - există deja șabloane structurate cu un design minimal și pictograme pe care le poți folosi pentru a vizualiza procese și numere.
Planul de afaceri al proiectului
Chiar dacă nu ai făcut încă o singură vânzare, ar trebui să ai totuși o idee despre unde sunt banii în proiectul tău, chiar dacă este mic și nu curând. Dar dacă proiectul tău, în principiu, nu implică câștiguri, atunci poate că aparține sferei sociale sau artistice, iar sponsorii mai degrabă decât investitorii te vor ajuta mai bine.
harta rutiera
Un document care va descrie ce, când și cu ce forțe intenționați să realizați. Ar trebui să conțină mai multe repere și o descriere a proceselor și resurselor care vă vor ajuta să ajungeți acolo.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Unde sunt: determin stadiul proiectului

Pentru a alege potențialul investitor și strategia de prezentare a proiectului potrivite, trebuie mai întâi să decideți ce aveți. Pentru proiectele aflate în stadiile incipiente de dezvoltare, există o clasificare simplă.

Pre-sămânță- ai o idee, o echipă, un prototip de lucru, ipoteze despre audiență și canale de distribuție, confirmate de un număr mic. Adică ai un proiect în care sunt niște oameni, iar proiectul funcționează cu încredere, deși cu viteză redusă.
Sămânță- ați ocolit toate capcanele etapei precedente, nu ați înnebunit, nu ați plecat în Nepal și sunteți acum gata să creșteți dramatic și puternic.

Strategia dvs. de căutare a investitorilor va depinde de stadiul în care se află proiectul dvs.: unele fonduri se pot specializa în proiecte în diferite etape. Când contactați un anumit fond, va trebui să indicați care este starea dvs. actuală a proiectului.

Dacă etapa ta este un pre-seed încrezător și nu ai lansat, de fapt, nimic, atunci asta nu înseamnă că nu vei putea găsi un investitor. Prima opțiune pentru găsirea unui investitor nu vă va cere să aveți un produs finit.

Despre beneficiile hackathon-urilor

Dacă aveți o echipă de dezvoltare, chiar și una mică, asigurați-vă că participați la hackathon-uri tematice sau corporative. Un hackathon este un eveniment pe termen scurt (cel mai des au loc în weekend) în care echipe sau dezvoltatori individuali rezolvă o problemă exprimată de organizator. Pe lângă posibila câștigare a unui premiu impresionant care poate fi cheltuit pentru dezvoltarea proiectului, vei întâlni oameni serioși din industria ta.

Companiile care găzduiesc hackathon-uri sunt evident interesate de produse suplimentare, dacă le place proiectul tău, ai o șansă serioasă să atragi organizatorii hackatonului ca investitor, așa cum a fost cazul cu trei echipe la hackathonul „Creează o universitate”. Poate fi vizualizată o listă a hackathon-urilor viitoare.

Dacă hackathon-ul nu ți se potrivește, atunci nimic nu te împiedică să contactezi direct investitorul, pentru că datorită documentelor pe care le-ai pregătit deja știi de câtă investiție ai nevoie (deși acest punct va fi discutat).

Universul QIWI/facebook

Unde să cauți

1. Urmați traseul
Dacă produsul dvs. poate fi clasificat cu siguranță drept „ceva tech” (tehnologie medicală, tehnologie financiară etc.) și rezolvă o problemă de înțeles, atunci acordați atenție companiilor mari din sectorul dvs., multe dintre ele au propriile soluții de investiții. De exemplu, QIWI are o platformă separată prin care puteți contacta compania cu o cerere de investiție.

2. Spionarea vecinilor
Dacă ai pregătit cu atenție și cu grijă prezentarea proiectului tău, atunci probabil cunoști toate startup-urile competitive din industria ta. Informațiile despre tranzacții reprezintă un știri important, care este foarte rar ascuns. Puteți verifica online pentru a vedea dacă concurenții dvs. au primit investiții în ultimul an și, dacă da, de la cine. Simțiți-vă liber să contactați fondurile care au investit în proiecte similare cu ale dvs.: asta înseamnă că fondul lucrează deja cu subiectul dvs., înțelege ceva despre acesta și vă va putea evalua proiectul pentru investiția ulterioară.

3. Contactați direct
Cel mai simplu și mai evident sfat, pe care din anumite motive nu îl folosește nimeni: doar scrieți la fondurile de investiții. Site-ul Firrma are un clasament al celor mai active (adică cele care au făcut cele mai multe tranzacții) fonduri de capital de risc pentru anul. Există atât fonduri de bază, cât și fonduri noi. Algoritmul în acest caz este următorul: trebuie să mergeți pe site-ul fondului de investiții, să încercați să găsiți acolo un șablon de prezentare a proiectului, să-l completați și să îl trimiteți împreună cu o scrisoare de intenție la adresa indicată pe site. Fondurile de investiții citesc cu adevărat scrisorile care le vin. Ei câștigă bani din investiții și cu siguranță nu vor să rateze opțiuni interesante.

Vă recomand cu tărie să găsiți un model specific de prezentare a fundației și să lucrați cu el, deoarece, în orice caz, vi se va cere să furnizați informații într-o formă standard și pur și simplu veți pierde timp și un anumit credit de încredere dacă nu utilizați un document. care este în domeniul public.

cartierawards/instagram

Unul dintre formatele de accesare a investițiilor este competițiile de startup. Cel mai adesea, un fond de investiții și o firmă mare sunt combinate pentru a le organiza, iar câștigătorii primesc premii de la ambele: sub formă de investiții, sub formă de servicii de la firmă sau ambele. De exemplu, concursul First Height este organizat în comun de gigantul de consultanță McKinsey & Company și marele fond de investiții Winter Capital. Dar cea mai faimoasă competiție de startup din Rusia este GenerationS. Pe lângă competiția principală, are nominalizări diferite în fiecare an, procesul de aplicare și verificarea de către experți în cadrul acestora poate fi mai ușor, așa că verificați dacă există o nominalizare specială pe tema proiectului dvs. în acest an și, dacă da, nu ezitați să aplicați pe site-ul web (lista de nominalizări speciale aflată în partea de jos a paginii de start).

Separat, acordați atenție competițiilor care stimulează dezvoltarea antreprenoriatului feminin. Așadar, celebra casă de bijuterii Cartier are un program de concurs pentru femei - lideri de afaceri din întreaga lume.

Apropo, nu numai Cartier are proiecte separate de accelerare și investiții pentru femei. Citiți deja mai multe despre oportunitățile speciale în IT pentru femei Pink.

Alegerea investitorului

Afaceri importante și responsabile. Pentru că investitorul îți oferă nu numai bani - el îți oferă conexiuni și oportunități de a face acești bani și mai mulți bani.

În plus, banii de investiții nu se dau chiar așa - îi poți obține doar în schimbul unei acțiuni în companie. Adică, lăsând un alt participant în proiectul tău, ale cărui interese vor fi deja exclusiv comerciale, ar trebui să fii pregătit pentru faptul că acțiunile tale ca manager de proiect ar trebui să țină cont și de posibilul beneficiu pentru investitor.

Aceasta este principala diferență dintre investiții și creditare: poți pur și simplu să returnezi împrumutul și să-l uiți, iar investitorul va rămâne cu tine până când va părăsi proiectul (își vinde cota). Deci, dacă proiectul tău implică un ciclu de dezvoltare relativ simplu și nu necesită atât de multe fonduri, atunci probabil că îți va fi mai ușor și mai rapid să iei un împrumut pentru dezvoltarea afacerii și abia apoi să atragi investiții mai mari pentru a scala proiectul.

Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, vă doresc mult noroc și curaj: indiferent de rezultatul vânătorii dvs. de investiții, experiența de a comunica cu fonduri și de a face prezentări vă va rămâne pentru totdeauna.