Cum se scrie un plan de afaceri pentru deschiderea unei farmacii. Planul organizatoric al unei instituții farmaceutice

Afacerea farmaciei moderne este una dintre cele mai de succes și mai profitabile investiții. Medicamentele aparțin categoriei bunurilor vitale, nevoia de ele în rândul populației nu numai că nu scade, ci, dimpotrivă, crește în fiecare an. Cu toate acestea, nu orice instituție va fi profitabilă. Pentru un început de succes, va trebui să efectuați corect măsuri organizatorice, să vă gândiți la un sistem de management și să dezvoltați un plan de afaceri încrezător pentru deschiderea unei farmacii cu calcule.

Potrivit statisticilor rusești, segmentul de afaceri de farmacie este unul dintre cele mai promițătoare și stabile de pe piața rusă. În ciuda nevoii de investiții destul de mari la început, afacerea va mulțumi și cu un nivel ridicat de profitabilitate. Factorii cheie pentru o afacere de succes sunt următorii:

• calitate înaltă a serviciilor, furnizarea de servicii de consultanță populației, asistență în alegerea medicamentelor;
• markup mare activat medicamentele;
• nivel ridicat al cererii, care va crește mereu;
• o gamă largă de produse. Abilitatea de a vinde produse de sănătate suplimentare;
• cec mediu mare.

Farmaciile au fost întotdeauna o afacere profitabilă și profitabilă. Astăzi, relevanța acestui proiect de investiții este în creștere, datorită faptului că sortimentul farmaciei s-a extins serios. Instituția poate vinde nu numai medicamente, ci și produse de sănătate conexe. Pot fi produse cosmetice și parfumate, produse de îngrijire, suplimente alimentare și nutriție adecvată, haine și încălțăminte și multe altele. Cu un management adecvat, chiar și un chioșc de farmacie mic în viitor poate deveni un magazin mare cu o bază permanentă de clienți.

Singurul dezavantaj semnificativ cu care va trebui să se confrunte proprietarul unei farmacii este o povară birocratică mare. Legislația noastră stabilește responsabilități clare pentru fiecare instituție care vinde medicamente. Va fi necesar să se obțină un număr mare de autorizații, precum și selecția de spații care să îndeplinească exact cerințele actelor normative.

Pe lângă vânzarea de medicamente, proiectul de investiții va avea o serie de funcții conexe:

1. Vânzări de medicamente eliberate pe bază de rețetă.
2. Acordarea primului ajutor cetățenilor în cazul în care este nevoie urgentă.
3. Furnizarea populației de consultații, precum și de informații privind utilizarea medicamentelor, efectul acestora, păstrarea acestora.
4. Servirea categoriei de cetățeni care sunt dotați cu prestații în condițiile legii.
5. Vânzarea de produse cosmetice, produse de igienă personală, dispozitive și produse medicale, vânzarea de materii prime medicinale, care sunt realizate pe bază de plante.

Înainte de a deschide o farmacie, este necesar să se determine cel mai potrivit format pentru instituție. Poate fi un format de contor potrivit pe străzile cu trafic bun sau într-o zonă rezidențială. Sau ar putea fi o farmacie cu autoservire. Această opțiune este mai potrivită pentru centre comerciale și supermarketuri.

Analiza pieței și a concurenței

Conform datelor prezentate în statisticile rusești, în ultimii 10 ani se poate observa o creștere stabilă în acest segment. O creștere a cotei de piață de aproximativ 8% poate fi observată anual. Afacerea cu farmacii este o direcție care nu se teme de crize și de turbulențe economice. În ciuda faptului că în 2015 a putut fi observată o ușoară scădere din cauza creșterii puternice a costului medicamentelor importate, acest lucru nu face zona mai puțin promițătoare și mai puțin profitabilă.

Citeste si: Cum să întocmești un bilanţ previzional pentru un plan de afaceri

Totuși, pentru a nu întâmpina dificultăți, trebuie să evaluezi competent și obiectiv concurenții instituției tale. Este necesar să analizați concurenții din oraș, precum și concurenții direcți care vor fi amplasați în imediata apropiere a sediului dvs. Aproximativ, aceasta este o rază de 1-2 kilometri. Să le împărțim în mai multe categorii:

1. Unități clasice. De regulă, acestea sunt situate la primele etaje ale clădirilor rezidențiale din zonele rezidențiale. Cumpărătorii de vârstă mijlocie și în vârstă au încredere în aceste farmacii, deoarece își folosesc serviciul de mult timp. Prețurile pot fi puțin mai mici aici, dar gama este destul de largă. Astfel de farmacii vor deveni concurenții tăi direcți.
2. Jucători locali și mari din rețea. Aceste farmacii sunt situate în tot orașul. Acestea acoperă piața cât mai larg posibil. Lanțurile de farmacii pot oferi clienților cele mai mici prețuri posibile, precum și reduceri. Acesta este principalul lor avantaj față de restul, și este motivul pentru care mulți le preferă, în ciuda locației dezavantajoase în unele cazuri.
3. farmacii pe internet. Gradul de încredere în astfel de farmacii este destul de scăzut. Serviciile lor sunt folosite de persoane dintr-o grupă de vârstă tânără, precum și de acei cumpărători care au nevoie de livrare.

Pentru a neutraliza influența unui mediu competitiv, este necesar să dezvoltați cele mai productive modalități de promovare a unei afaceri, precum și să înțelegeți către ce public țintă va fi direcționată munca dvs. Segmentul cel mai promițător pentru afacerea cu farmacii este publicul feminin. Acestea pot fi femei, atât muncitoare, cât și gospodine. De regulă, vârsta lor variază între 25 și 50 de ani, în majoritatea cazurilor aceste femei având copii. Își prețuiesc foarte mult timpul, încearcă să cheltuiască banii cu înțelepciune și, de asemenea, iubesc să le mulțumească celor dragi. Un factor foarte important pentru ei este să aibă grijă de sănătatea familiilor și copiilor lor. Amintiți-vă că astfel de clienți doresc să vadă în farmacie nu numai produse medicale, ci și produse de frumusețe și sănătate, alimente pentru bebeluși și o alimentație adecvată. Un factor foarte important va fi confortul alegerii, viteza serviciului, atmosfera confortabilă.

Găsirea sediului unei farmacii

În primul rând, trebuie să determinați locația unității dvs. Conform planului nostru de afaceri pentru deschiderea unei farmacii cu calcule, astfel de puncte pot fi localizate:

1. Pe străzile cu trafic intens. Principala garanție a succesului unei astfel de instituții este amplasarea apropiată a locurilor populare. Poate fi magazine alimentare sau de hardware, centre comerciale, stații de autobuz, noduri majore de transport.
2. La un mall sau supermarket. O farmacie situată într-un astfel de loc își va găsi întotdeauna clientul. O astfel de instituție se caracterizează printr-o ieșire foarte rapidă la pragul de rentabilitate. Acest lucru se datorează faptului că clienții centrelor comerciale și ai magazinelor mari sunt pregătiți să cumpere și să aibă o rezervă suficientă de bani.
3. Unități în zone rezidențiale mari. Dacă doriți să deschideți o farmacie similară, trebuie să evaluați prezența concurenților direcți. O astfel de instituție va fi foarte profitabilă și rentabilă dacă nu există concurenți direcți pe o rază de 1-2 kilometri.

Citeste si: Plan de afaceri pentru un atelier de croitorie si reparare haine cu calcule 2018

Atunci când alegeți spațiile, este necesar să vă ghidați de reglementările condițiilor de licență. Rețineți că necesitatea de a reconstrui instalația va crește semnificativ sarcina investițională la început. Dacă trebuie să efectuați lucrări de construcție, precum și să obțineți autorizații și, ulterior, să legalizați reamenajarea, atunci nu numai că veți întârzia deschiderea unei farmacii, dar o veți face și foarte costisitoare.

Căutare de personal și achiziționare de echipamente

În orice domeniu de afaceri este nevoie de selecția unor profesioniști calificați și competenți. Dacă intenționați să deschideți o farmacie, atunci este important să acordați o atenție deosebită problemei de personal. Prioritizează candidații:

• politicos;
• binevoitor;
• responsabil;
• disciplinat.

Este important de înțeles că numai acele persoane care au o educație medicală adecvată pot vinde medicamente. De regulă, farmaciștii care au fost educați în școli tehnice, colegii și institute sunt angajați pentru a lucra în farmacii. Fiecare angajat angajat trebuie să aibă o carte medicală cu toate notele. Angajații ar trebui să poată naviga liber în sortimentul farmaciei, să cunoască caracteristicile medicamentelor, pentru a consilia cumpărătorul cu privire la toate problemele.

Nu uitați de îmbunătățirea constantă a calității serviciilor, pentru aceasta, angajații trebuie să fie interesați de muncă. Aceasta este asigurată de posibilitatea de promovare și de motivare materială (de exemplu, o parte din salariu poate consta din salariu și procent din vânzări).

Va trebui să achiziționați echipamente pentru proiectarea podelei comerciale și a camerei de utilitate. Pentru platforma comercială veți avea nevoie de: dulapuri de prescripție, dulapuri de perete, ghișee, vitrine închise și deschise. Camera de serviciu va trebui să fie predată unui depozit și unei încăperi pentru personal. În consecință, ar trebui să existe mobilier pentru depozitarea medicamentelor, dulapuri pentru haine, mese.

Probleme organizatorice și juridice

Pentru a vă deschide o farmacie va trebui să aveți toate informațiile din punctul de vedere al legii. În primul rând, va trebui să înregistrați afacerea la autoritățile de stat. Puteți acorda preferință formei de proprietate a IP sau LLC. Cel mai avantajos sistem fiscal ar fi un „venit minus cheltuieli 15%” simplificat.

Afacerea cu farmacie este o activitate care trebuie autorizată. Procesul de obținere a unei licențe este cea mai lungă și mai dificilă parte. Pentru a obține toate avizele, notificările și licențele necesare, puteți petrece aproximativ 2 luni. Și dacă nu ați mai experimentat asta înainte, s-ar putea să vă ia mai mult timp.

Să nu credeți că obținerea unei licențe este doar o hârtie. Trebuie făcută multă muncă:

• Sediul trebuie să respecte pe deplin cerințele actelor normative. Trebuie respectate cerințele pentru reconstrucție, echipamente, echipamente, comunicații de inginerie.
• Toate documentele trebuie să fie corecte din punct de vedere legal, inclusiv un contract de închiriere pentru spații și înregistrate.
• Experiența de lucru a specialiștilor angajați trebuie să fie de cel puțin 3 ani.
• Dacă decideți să înregistrați o farmacie ca antreprenor individual, trebuie să aveți o diplomă de farmacie. Dacă nu aveți educația adecvată, va trebui să înregistrați un SRL.

Va trebui să obțineți încheierea SES pentru desfășurarea tipului de activitate prezentat. Această concluzie este furnizată după verificarea premiselor. Este important să se încheie acorduri cu organizații care curăță și dezinfectează spațiile, precum și îndepărtează deșeurile menajere. Următorul pas este elaborarea documentației care reglementează activitatea internă a farmaciei. Va trebui să redactați regulamentul organizației, să prescrieți modul de funcționare, un contract de muncă și un acord de răspundere sunt întocmite separat cu fiecare angajat.

Înainte de a începe o afacere farmaceutică, trebuie să decideți ce anume doriți să deschideți: un chioșc de farmacie, o farmacie mare cu drepturi depline sau un lanț de farmacii. Afacerea farmaceutică este un domeniu destul de popular pentru antreprenorii aspiranți. Cererea de medicamente a fost, este și va fi întotdeauna. În principiu, nu este greu să deschizi o farmacie, este suficient să găsești o cameră și să cumperi toate produsele. Mult mai greu să obții o licență.

La noi sunt vreo nouă mii de farmacii, vreo două mii de lanțuri de farmacii. În fiecare an aceste cifre cresc. Afacerea cu farmacii este considerată foarte profitabilă, deoarece există întotdeauna cerere.

Cerințe pentru deschiderea unei farmacii

Cel mai important lucru la deschidere este obținerea licenței. Aceasta este o procedură laborioasă și destul de lungă, indiferent dacă este un chioșc sau o rețea întreagă. Pentru a obține o licență, trebuie să:

• respectă cerințele pentru echipamente, echipamente (sistem de ventilație, echipamente de refrigerare,
• alimentare cu apă și canalizare, vitrine, dulapuri etc.);
• executarea corectă a contractelor de închiriere;
• personal cu experiență, farmaciști și farmaciști (experiența de muncă trebuie să fie mai mare de trei ani);
• dacă aplicați pentru un antreprenor individual, atunci când deschideți o farmacie, aveți nevoie ca educația dvs. să fie direct legată de activitățile farmaceutice. În caz contrar, înregistrați întreprinderea ca societate pe acțiuni;
• obținerea avizului de la stația sanitară și epidemiologică;
• obținerea permisului de la securitatea la incendiu;
• primirea plății taxei de eliberare a licenței.

În general, este nevoie de două până la șase luni pentru a obține toate permisele și o licență pentru a deschide o afacere farmaceutică. Este dificil și minuțios, dar ai răbdare și totul se va rezolva.

Tipuri de farmacii

Dacă nu știți ce farmacie să deschideți, verificați mai multe tipuri.

• Farmacii de fabricație - astfel de puncte au dreptul de a fabrica produse aseptice.
• Farmacie care comercializează produse finite (vânzări de medicamente eliberate pe bază de rețetă).
• Puncte de farmacie (se permite vânzarea de medicamente, medicamentele eliberate pe bază de rețetă sunt interzise).
• Chioșc de farmacie (premisa pentru o farmacie este mai mică de douăzeci de metri pătrați).

Este necesară o licență pentru toate tipurile de farmacii. Cerințe minime pentru chioșcurile de farmacie.

Locația farmaciei

Cel mai avantajos este să amplasezi o farmacie într-o zonă rezidențială mare. De asemenea, este benefic să se deschidă în centre comerciale, gări sau în locuri unde este un trafic mare de persoane. Principalul lucru este să urmăriți întotdeauna reaprovizionarea. Înainte de deschidere, uitați-vă cu atenție dacă există concurenți în mediu. Setați segmentul de preț fie la fel ca cel al concurenților, fie ușor mai mic. Acest lucru vă va permite să câștigați clienți și să vă dezvoltați baza de clienți. Pentru a evita concurența și a crește vânzările, furnizați farmaciei cu produse conexe (de exemplu, suzete, șampoane, scutece, aparate de masaj, paste de dinți, produse de îngrijire personală, ustensile de uz medical, soluții pentru lentile, lacuri de unghii, cosmetice decorative, suplimente alimentare etc.) .d.).

Investiție financiară pentru deschiderea unei farmacii

Există o serie de articole costisitoare înainte de a deschide o farmacie:

• Cheltuieli pentru găsirea spațiilor sau închirierea.
• Costurile de licență și alte documente.
• Investiții în repararea (reconstrucția) spațiilor.
• Achiziționarea de echipamente (frigidere, dulapuri, aparate de aer condiționat, vitrine etc.).
• Investiții în instalarea de alarme de securitate și incendiu.
• Achiziționarea unui computer și a altor echipamente de birou.
• Atât instalarea cât și producția unui semn necesită investiții financiare.
• Investiții în publicitate în farmacii.
• Crearea de carduri de reducere (dacă intenționați să implementați un program de bonus).
• Contactarea unei agenții de recrutare (la selectarea personalului calificat).
• Finantare pentru plata salariilor catre administratia si personalul farmaciei.

Citeste si: Deschiderea unui bar: cât costă și ce trebuie să știi?

Sortiment de farmacie

Gama de medicamente din farmacie este uriașă. Sunt observate aproximativ 19 mii de articole. La deschidere, cumpărați acele medicamente care sunt la cerere și pentru aceasta trebuie să efectuați un sondaj sau să monitorizați starea aprovizionării cu medicamente în regiunea dvs. Prețul este un factor important în domeniul farmaciilor. Medicamentele ușor accesibile în rândul cetățenilor sunt considerate medicamente, al căror cost este de până la 100 de ruble. Fondurile de la 100-300 de ruble sunt, de asemenea, considerate acceptabile pentru majoritatea, iar mulți nu își pot permite medicamente care costă mai mult.

În acest sens, încercați să cumpărați produse al căror preț de vânzare va fi de până la 500 de ruble. Dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să fie alții. Există medicamente rare și scumpe care sunt greu de găsit în farmacii, așa că este mai bine să negociați cu furnizorul și să luați în considerare serviciul de mărfuri la comandă. Rezumând, putem spune că veți investi cei mai mulți bani în medicamente de consum frecvent. Pentru a înțelege ce anume să cumpere, Ministerul Sănătății a aprobat o listă de medicamente care ar trebui să fie disponibile la deschidere. Există aproximativ 60 de articole pe această listă, inclusiv:

• cărbune activat (capsule, tablete);
• acid ascorbic (sub formă de tablete sau drajeuri);
• paracetamol (tablete);
• analgin (tablete);
• amoniac;
• captopril (tablete);
• ibuprofen (suspensii, tablete, capsule) și multe altele.

O listă completă poate fi găsită pe site-ul oficial al Ministerului Sănătății al Federației Ruse. Vă rugăm să rețineți că inventarul trebuie să conțină cel puțin 4 mii de articole la momentul deschiderii.

Există, de asemenea, trei clase de inventar:

• medicamente țintite, antivirale și antiinfecțioase;
• medicamente care sunt la cerere obișnuită;
• medicamente de acumulare sezonieră, precum: tot felul de ierburi, ape minerale, ulei de pește.

Farmacia trebuie să aibă și medicamente de la producători ruși și străini. Și, de asemenea, - din produse farmaceutice, precum: cosmetice medicale, alimente pentru copii, produse de îngrijire personală etc.

Ce investiții financiare sunt necesare pentru a deschide o farmacie

Ai decis să deschizi o farmacie, dar te-ai întrebat câți bani trebuie să strângi pentru asta? Să ne dăm seama împreună. Deci, licența și alte documente sunt de aproximativ 90 de mii de ruble. Alarme de incendiu și efracție sunt 45-50 mii. Reparația și decorarea spațiilor este de aproximativ 1 milion (totul depinde de suprafața sediului). Costul echipamentului de birou este de 100 de mii. Sortimentul la deschidere va dura 100-150 mii, iar pentru alte cheltuieli, 30 mii. Ca urmare, suma este egală cu un milion 180 mii. Acesta este un atașament numai atunci când este deschis.

Deschiderea propriei farmacii poate fi o decizie inteligentă și profitabilă pentru un antreprenor aspirant. Această zonă este populară pentru cererea, stabilitatea relativă și reglementarea prețurilor la mărfuri. Oferim un plan de afaceri pentru farmacie, un exemplu cu calcule pentru 2018.

Sumarul proiectului

Mai jos este o descriere a unui plan de afaceri de farmacie gata făcut, calculat pentru Samara.

Scop: deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de produse farmaceutice într-unul dintre centrele comerciale din Samara.

Inițiator: entitate comercială mică. Antreprenorul deține două farmacii și fiecare dintre ele prezintă un trend financiar pozitiv.

Investiții

Investiția totală este de 2 milioane de ruble. Acesta include costul lucrărilor de reparații (decorative) în spațiul de vânzare cu amănuntul, achiziționarea de echipamente (comerț și refrigerare), achiziția primară cu ridicata a bunurilor de vânzare.

Structura investițiilor:

• Capital propriu - 30%;
• Credit bancar - 70%.

Antreprenorul plănuiește să ia un împrumut de la o bancă locală la 16% pe an, cu un program de rambursare a anuității de până la cinci ani. Pentru aceasta, proprietatea va fi ipotecata - sediul unui om de afaceri al uneia dintre farmacii.

Perioade de rambursare

Pe baza experienței anterioare și ținând cont de situația actuală la noul proiect, s-au efectuat următoarele calcule:

• Perioada de rambursare (simplu) - 6 ani si 4 luni
• Perioada de rambursare (reducere) - 8 ani și 3 luni

Produse realizate pentru farmacie

Nomenclatorul mărfurilor din planul de afaceri al farmaciei conține în principal cele mai populare medicamente: antialergice, antimicrobiene, cardiovasculare și altele.

Plan de investiții pentru deschiderea unei farmacii

Capitalul de investiție inițial va fi de 2 milioane de ruble. Tabelul oferă o defalcare detaliată a cheltuielilor de capital de investiții:

Denumirea lucrărilor/echipamentelor	Preț	Cant	Sumă
Renovare spații	-	-	500 000
Costurile echipamentelor
Prezintă pe verticală	3 000	8	24 000
Vitrine orizontale	5 000	4	20 000
Frigidere	35 000	2	70 000
Ghișeu pentru casierie	20 000	1	20 000
Casă de marcat	20 000	1	20 000
Mobila
Masa	3 000	1	3 000
Scaun	1 000	1	1 000
Contribuția la capitalul de lucru
Achiziția primară de bunuri	-	-	1 342 000
TOTAL:	-	-	2 000 000

Planificați frecvența investițiilor și lucrărilor

Tabelul de mai jos prezintă planul activităților necesare pentru deschiderea unei farmacii:

*Nu este necesar un plan detaliat pentru achiziționarea și instalarea echipamentelor. Deoarece achiziția va fi o singură dată, iar instalarea va fi delegată antreprenorului.

Plan de productie

Magazin

Ca punct de vânzare cu amănuntul în planul de afaceri al afacerii farmacie, s-a ales o proprietate comercială de închiriat într-unul dintre centrele comerciale. Suprafața totală a farmaciei este de 60 mp. metri.

Suprafața este distribuită astfel:

1. 8 mp contoare - camera de depozitare;
2. 52 mp metri - până la podeaua comercială.

Programul farmaciei

Programul de lucru al afacerii noastre va tine cont de programul de deschidere al centrului comercial, adica suntem deschisi de la 10:00 la 21:00.

Proces de producție

Acest proces în acest plan de afaceri pentru afacerea cu farmacie, vom lua în considerare procesul de livrare a produselor din depozitele furnizorului către cumpărătorul final. Simplificat arată astfel:

• Angajatul furnizorului livrează bunurile achiziționate în depozitul nostru. Semnăm toate actele necesare;
• Un angajat al companiei noastre (vânzător) așează denumirile comerciale în locurile potrivite (frigider și vitrine);
• La cererea cumpărătorului, marfa este scoasă din vitrină/frigider și se îndreaptă spre casă;
• Veniturile din activitatea economică sunt colectate în fiecare zi.

Pretul :

Costul de producție este variabil, dar luăm ca bază prețul de la furnizorul nostru. Marja medie (markup) este de aproximativ 30%.

Plan de marketing

Concurenții

Pentru o afacere de farmacie începătoare, un antreprenor nu este un secret că această afacere este extrem de competitivă. Motivul este ponderea relativ mare din profitabilitatea acestui segment. Inclusiv absența restricțiilor privind amplasarea punctelor de desfacere care urmează să fie deschise (de exemplu, este interzisă vânzarea de alcool și produse din tutun în apropierea instituțiilor de învățământ).

În orașul Samara sunt deschise în prezent peste 1.500 de farmacii de diferite tipuri. În centrul comercial pe care l-am ales, lângă punctul nostru, există un concurent direct. Cu toate acestea, traficul ridicat al centrului comercial selectat, precum și o politică flexibilă de prețuri (o ușoară reducere a prețurilor pentru mărfuri „locomotive”) ar trebui să contribuie la ieșirea cumpărătorilor din punctul concurenților.

Locație

Am ales ca locație pentru farmacia noastră un centru comercial din orașul Samara. S-a ales un spațiu adecvat la parterul clădirii, în ciuda costului mai mare al închirierii acestui spațiu.

Politica de preț și gama de produse

Marja medie pentru fiecare unitate de producție va fi de 30%. Cecul mediu planificat va fi de 1.000 de ruble pentru 1 client. Când se atinge volumul țintă de vânzări de produse, permeabilitatea medie a punctului nostru va fi de 100 de clienți pe zi.

Volumul de vânzări planificat

Având în vedere locația aleasă pentru farmacia noastră, ne propunem să atingem rapid volumul zilnic necesar de vânzări de medicamente, conform planului nostru de afaceri al farmaciei exemplu cu calcule (relevant pentru 2018).

Graficul de mai jos arată volumul planificat:

Pentru mai multă corectitudine a calculelor noastre, vom lua în considerare și factorul de sezonalitate, care poate afecta volumul vânzărilor în această industrie:

Graficul ilustrează sezonalitatea vânzărilor. Acest factor este foarte important atunci când planificați programul de lucru al personalului și vacanțele acestora, precum și pentru achizițiile mari de produse.

Strategie de marketing

Pentru a reduce timpul de atingere a volumului planificat de vânzări de medicamente, dorim să folosim următoarele instrumente de marketing:

1. Vom decora sediul în culorile și stilul corporativ al mărcii noastre (începând cu vitrine și terminând cu un semn) - aproximativ 25.000 de ruble;
2. Promotor cu fluturași - de la 5.000 de ruble;
3. Vom conveni cu managerii centrului comercial asupra amplasării unui banner (pointer) la etajele de deasupra (textul aproximativ este „Farmacia la etajul 1”). Intenționăm să plasăm pentru primele 3 luni - 5.000 de ruble pe lună.

plan organizatoric

Înregistrarea unei persoane juridice

Antreprenorul nostru deține deja o companie (este o entitate juridică), prin urmare, deschiderea altei nu este necesară (în cazul dvs., va trebui să deschideți un „LLC” cu alegerea unui sistem de impozitare simplificat (venituri minus cheltuieli). va fi în continuare necesară o nouă licență pentru deschiderea unei farmacii.

Structura personalului

Un alt avantaj al deținerii unor puncte de vânzare similare este că nu este nevoie de o cantitate mare de personal suplimentar. Totuși, va trebui să creștem salariul actualilor angajați ai companiei.

În tabelul de mai jos, am afișat numărul de angajați și costurile acestora:

*- firma are deja o pozitie similara, nu necesita angajarea fortei de munca suplimentare.

Ierarhia personalului din companie:

Plan financiar

Pentru a construi un model de rambursare a modelului de afaceri, am introdus în el rata inflației din țară egală cu 10% (pe an), inclusiv ratele dobânzilor la ratele actuale de impozitare pentru antreprenorii din Federația Rusă. Rezultă următoarea poză:

• Impozit pe venit - 15%
• impozitul pe venitul persoanelor fizice - 13%
• Contribuții sociale - 34,2%
• TVA - 0%

Am menționat deja factorul de reducere mai sus, pe care l-am inclus și în calculele noastre (11%).

Rambursarea proiectului

Conform calculelor detaliate din desfășurarea activităților comerciale în cadrul acestei farmacii, s-au obținut următorii indicatori:

• Perioada de rambursare a proiectului (simplu) - 6 ani, 4 luni
• Perioada de rambursare (reducere) - 8 ani, 3 luni
• Valoarea actuală netă (NVP) - 1.249.000 de ruble
• Rata internă de rentabilitate (IRR) - 32%

Calculele au fost făcute pentru o perioadă de timp de 10 ani.

Pragul de rentabilitate

Pe lângă calculele de mai sus, am calculat și pragul de rentabilitate al întreprinderii, care s-a ridicat la puțin peste 690.000 de ruble pentru fiecare lună. Punctul nostru va putea atinge indicatori similari abia după cinci luni de la data deschiderii.

Viabilitatea modelului de afaceri

Pentru a preveni pierderile datorate fluctuațiilor costurilor și costurilor produselor, s-a decis testarea viabilității modelului de afaceri în fața fluctuațiilor prețurilor medii ale pieței (fluctuațiile marjei), prețurilor furnizorilor și costurilor de exploatare. Această măsură se numește Valoarea actuală netă (NVP), pe care am afișat-o mai jos:

Analiza de risc

1. Având în vedere toate cele de mai sus, perioada de rambursare redusă a proiectului nostru va fi de 10 ani. Trebuie să ținem cont de faptul că această perioadă de timp este foarte lungă și în acest timp pot apărea evenimente care afectează negativ sau pozitiv profitabilitatea companiei noastre. Să aruncăm o privire asupra posibililor factori care pot avea un impact puternic asupra afacerii noastre.
2. Rata natalității este în scădere. Un factor social important care va afecta negativ achiziționarea de medicamente pentru copii în primii ani de viață și nou-născuți. Acest lucru este important pentru noi, deoarece la această vârstă copiii se îmbolnăvesc adesea și, în consecință, au nevoie de medicamente.
3. Modificări în impozitare. Un factor important în mediul politic, care poate afecta irevocabil profitul net și viitorul întreprinderii dumneavoastră.
4. Scăderea marjei. Un factor specific pentru zona noastră este reglementarea prețurilor la medicamente. Dacă agențiile guvernamentale adoptă un proiect de lege pentru a reduce prețul maxim pentru medicamente, acest lucru ar putea afecta în mod semnificativ profiturile noastre.
5. factor de progres. Apariția unor medicamente care vindecă mai bine sau definitiv pacienții ne va afecta rezultatul final. Nu dorim rău sau boală oamenilor, trebuie doar să luăm în considerare acest factor, deoarece ne afectează direct volumul vânzărilor.
6. Cresterea chiriei. Creșterea prețului unui punct de desfacere deja promovat de către proprietar nu este o practică atât de rară. Trebuie să luăm în considerare această posibilitate și să cădem de acord în prealabil asupra condițiilor unei eventuale creșteri de preț. Chiriile mai mari ne vor obliga să creștem prețurile medicamentelor, reducând astfel vânzările (pentru aceeași marjă medie).

Trei luni de contabilitate, evidență a personalului și suport juridic GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.

Vă aducem la cunoștință un plan de afaceri tipic (studiu de fezabilitate) pentru deschiderea unei farmacii la câțiva pași. Acest plan de afaceri poate servi drept exemplu pentru obținerea de resurse de credit de la o bancă, sprijin guvernamental sau atragerea de investiții private.

• descrierea proiectului
• Descrierea intreprinderii
• Ce sistem de impozitare sa alegi pentru aceasta afacere
• Descrierea produselor și serviciilor
• Plan de productie
• Ce echipament să alegi pentru organizarea unei farmacii
• Lucrul cu furnizorii, externalizarea
• De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere
• Câți bani poți câștiga din această afacere
• Plan de deschidere pas cu pas, de unde să începeți
• De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere
• Ce OKVED pentru a indica la înregistrarea unei afaceri
• Ce documente sunt necesare pentru a deschide
• Am nevoie de permisiunea de a deschide?
• Tehnologia vânzărilor

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri la deschiderea unei farmacii la câțiva pași într-o zonă rezidențială a orașului.

descrierea proiectului

Informatii generale:

• Populația orașului: 250 mii persoane;
• Suprafata totala: 85m2, suprafata comerciala: 65m2;
• Locația obiectului: o stație de autobuz într-o zonă rezidențială a orașului;
• Tip de proprietate: clădire în proprietate, teren închiriat;
• Format comercial: comerț de tip ghișeu;
• Program de lucru: 9:00 - 19:00;
• Numar locuri de munca: 5 persoane;
• Surse de finanțare: fonduri proprii - 857 mii ruble; fonduri împrumutate (împrumut bancar) - 2 milioane de ruble.

Principalii indicatori ai eficacității proiectului, conform calculelor planului de afaceri, sunt:

• Profit lunar = 116.579 ruble;
• Rentabilitatea = 16,0%;
• Rambursare = 25 de luni.

Costuri inițiale estimate:

Descrierea intreprinderii

Forma organizatorică și juridică va fi Societate cu răspundere limitată(LLC) cu un fondator. Pentru comerțul cu produse medicale se instituie codul OKVED 52.31 „Comerț cu amănuntul cu produse farmaceutice”.

Ce sistem de impozitare sa alegi pentru aceasta afacere

La fel de sistemele fiscale se va aplica un singur impozit pe venitul imputat (UTII). Valoarea impozitului se calculează după formula: 15% * (1800 (randament de bază) * mp)*k1*k2. Coeficientul k2 pentru comerțul cu amănuntul cu produse medicale în regiunea Ulyanovsk este 0,6; k1 - coeficientul deflator în 2013 este 1,569. Suprafața de tranzacționare planificată a magazinului de farmacie este de 65 m2. Ca urmare a calculelor efectuate, valoarea impozitului va fi de 16.521,57 ruble pe lună.

Locația prizei: complex de oprire într-o zonă rezidențială a orașului. Modul de funcționare este planificat să fie setat între orele 9:00 și 19:00.

În prezent, au început activități practice pentru implementarea proiectului:

• Înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată la Serviciul Fiscal Federal;
• Locația unității a fost convenită cu KUMI. S-a strâns un pachet de acte pentru închirierea unui teren municipal de 105 m2. Durata de închiriere estimată - 5 ani cu înmatriculare în Rosreestr. Costul chiriei este de 80 de mii de ruble pe an. În viitor, este posibil să achiziționați un teren în proprietate;
• S-a încheiat un acord preliminar pentru furnizarea și instalarea unei clădiri modulare pentru o viitoare farmacie.

Descrierea produselor și serviciilor

Farmacia va vinde medicamente și plante medicinale de înaltă calitate, suplimente alimentare, produse de igienă și dispozitive medicale. Marajul mediu pentru produsele farmaceutice va fi de 30%.

Organizația noastră va oferi următoarele servicii:

1. Vânzarea de medicamente;
2. Informații despre disponibilitatea medicamentelor, precum și despre modul de utilizare a acestora;
3. Eliberarea medicamentelor pe bază de rețetă preferențială anumitor categorii de pacienți în detrimentul instituțiilor de prevenire;
4. Primirea comenzilor pentru livrarea de medicamente speciale.

Cumpărătorii vor fi deserviți de personal cu înaltă calificare, toți vânzătorii vor avea fără greșeală o educație farmaceutică.

Descărcați planul de afaceri al farmaciei

plan de marketing

Există multe farmacii mici, chioșcuri și lanțuri de magazine în orașul nostru. Adică există o concurență destul de dură pe piață. În același timp, merită evidențiați cei doi principali concurenți ai outlet-ului nostru. Să le caracterizăm punctele forte și punctele slabe:

Pentru promovarea pieței și creșterea frecvenței în magazine, sunt de așteptat să se desfășoare următoarele activități:

• Publicitate în mass-media;
• Realizarea de promoții, crearea unui sistem flexibil de reduceri;
• Crearea unui site web pentru a oferi feedback clienților.

Clientii principali vor fi femeile de peste 20 de ani, cu un venit mediu si sub medie.

Priza va fi amplasata intr-un loc destul de circulabil, in imediata apropiere a statiei de autobuz. Traficul mediu este de aproximativ 10 mii de oameni pe zi. Se estimează că aproximativ 2% dintre ei vor vizita magazinul nostru. Se pare că prezența medie va fi de aproximativ 200 de persoane pe zi.

În continuare, definim venitul potențial. Cecul mediu în farmacii ca a noastră este de aproximativ 180 de ruble. Cu o prezență medie de 200 de persoane, venitul zilnic va fi de 36.000 de ruble. În acest caz, venitul lunar va fi în medie de 1.080.000 de ruble.

De fapt, aceștia sunt indicatorii așteptați ai veniturilor farmaciei atunci când aceasta atinge nivelul de vânzări planificat. Acești indicatori vor fi atinși la sfârșitul a 2 trimestre de lucru, când se desfășoară toate activitățile de promovare, se selectează o echipă calificată și se formează o bază de clienți stabilită.

În primul trimestru de lucru, venitul mediu pe zi va fi de aproximativ 14 mii de ruble, în al doilea - 28 mii de ruble pe zi. Până în al treilea trimestru, farmacia va atinge indicatorii de venit planificați - 36 de mii de ruble pe zi:

Venitul planificat pe an cu astfel de volume de vânzări va fi de 10.260.000 de ruble.

Plan de productie

Alegerea unei clădiri modulare se datorează următoarelor avantaje:

• viteză mare de erecție;
• pregătire deplină pentru funcționare și conformitate cu toate standardele SanPin;
• nu necesită fundații complexe, teren plat sau utilizarea fundațiilor cu șuruburi;
• rambursare rapidă și rentabilitate a afacerii;
• posibilitatea de mutare a obiectului;
• aspect solid.

Sediul trebuie să respecte toate cerințele SES și standardele de siguranță la incendiu. Pereții și tavanele vor fi finisate cu materiale care pot fi supuse curățării umede și dezinfectanților. Spatiul (85 m2), in conformitate cu cerintele Ministerului Sanatatii, va fi impartit in:

1. Suprafața de producție (65m2), care include un etaj comercial, o cameră pentru primirea mărfurilor, o cameră pentru depozitarea mărfurilor;
2. Zona administrativ-economica (15 m2), care cuprinde camera personalului, locul administratorului si contabilului, dressing;
3. Instalații sanitare (5m2), care include un loc pentru depozitarea inventarului și o toaletă.

Ce echipament să alegi pentru organizarea unei farmacii

1. Solul de tranzacționare:

• dulapuri de prescripție medicală,
• ziduri,
• ghișee de casă,
• vitrine deschise,
• vitrine închise,
• mesele pentru clienți,
• banchete.

2. Cameră de serviciu:

• dulapuri de materiale,
• dulapuri,
• rafturi,
• administrator de birou și contabil,
• mese de luat masa,
• dulapuri suspendate.

Personalul planificat al organizației: vor fi impuse cerințe sporite viitorului personal din farmacie:

1. Cunoștințe bune de medicamente. Studii superioare farmaceutice;
2. Abilitatea de a comunica cu clienții;
3. Experienta in vanzari de produse similare.

Lucrul cu furnizorii, externalizarea

1. Livrarea produselor farmaceutice este planificată să fie efectuată de marii distribuitori interregionali prin intermediul birourilor regionale;
2. În conformitate cu regulile și normele SanPin, se va încheia un acord pentru îndepărtarea deșeurilor menajere solide și a gunoiului de pe teritoriul farmaciei;
3. Pentru a asigura siguranța capitalului de lucru, este planificată încheierea unui acord pentru colectarea veniturilor și servicii de decontare și numerar;
4. Un „buton de panică” va fi instalat ca sistem de securitate în magazin și se va încheia un acord cu o firmă de pază.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere

Pentru a deschide o farmacie, vor fi necesare investiții în valoare de 2,86 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 860 de mii de ruble și au împrumutat (credit bancar) 2,0 milioane de ruble.

Costurile lunare ale planului sunt:

Costurile fixe totale pe lună se vor ridica la 188.500 de ruble. Structura costurilor arată astfel:

Principalele costuri fixe ale punctului de vânzare sunt costul plății salariilor către angajați - 44% din costurile totale. Pe locul doi în structura cheltuielilor se află plata primelor de asigurare către fonduri extrabugetare - 13% din totalul cheltuielilor farmaciei.

Punctul de rentabilitate al vânzărilor cu o marjă medie comercială de 30% va fi de 816 833 mii de ruble pe lună:

Lista tuturor costurilor, inclusiv calculul profitului brut și net, este prezentată în tabelul - prognoza veniturilor și cheltuielilor:

Câți bani poți câștiga din această afacere

Venitul brut al farmaciei este de 1,6 milioane de ruble, iar profitul net al farmaciei conform rezultatelor vânzărilor anuale este de 1,4 milioane de ruble. În fiecare lună, farmacia va aduce un profit net de 116.579 de ruble.

Rentabilitatea, conform planului de afaceri, este de 16%, ceea ce este un bun indicator pentru acest tip de organizație.

Rambursarea afacerii cu astfel de indicatori va fi de 25 de luni.

Recomandat Descărcați planul de afaceri al farmaciei, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele implementării proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Merită spus că afacerea cu farmacii este o afacere foarte profitabilă, este foarte profitabilă, dar necesită și investiții considerabile. Astăzi vom analiza în detaliu toate problemele legate de deschiderea unei farmacii. Pentru a clarifica toate informațiile, ți-am pregătit un plan de afaceri detaliat al farmaciei cu calcule.

Cât de mult să investiți și de ce este profitabil să deschideți o farmacie în 2018

Mulți care doresc să devină antreprenor și să își deschidă propria afacere vor să lucreze cu o farmacie. De ce? Răspunsul este foarte simplu: oamenii vin în fiecare zi și cumpără singuri medicamente și, indiferent de situația financiară și de crizele din țară, există întotdeauna o cerere pentru acest produs.

Succesul unui plan de afaceri pentru farmacie este de obicei influențat de mai mulți dintre următorii factori:

Markup semnificativ la droguri;
cerere stabilă;
sortiment variat;
locatie convenabila;
factura medie mare;
serviciu bun.

După ce am intervievat antreprenorii care sunt angajați în această afacere, putem concluziona că pentru a începe în această industrie veți avea nevoie de aproximativ 3,5 milioane de ruble, cu previziuni bune, puteți ajunge la pragul de rentabilitate în a 3-a lună și vă puteți rambursa afacerea în doi ani de muncă.

Afaceri cu farmacii în detaliu

Să vă reamintim încă o dată că o farmacie este o afacere profitabilă, mai ales că recent a devenit și mai relevantă.

Cel mai adesea, farmaciile oferă clienților, pe lângă produse farmaceutice și parafarmaceutice, precum șampoane medicamentoase și produse de îngrijire a nou-născuților, unguente cosmetice și produse de îngrijire personală.

Dacă vorbim despre locație, atunci cea mai bună opțiune este un centru comercial mare sau locuri în apropierea stațiilor de transport public. Aici se aduna foarte multa lume si desi in acest caz vei avea nevoie de investitii mari, ti se garanteaza o rentabilitate ridicata si o cifra de afaceri buna.

Principalele funcții ale farmaciei includ:

Implementarea medicamentelor eliberate pe bază de rețetă și fără prescripție medicală și a homeopatiei către persoane și instituții medicale;
vânzări de produse farmaceutice, medicamente produse în casă și dispozitive medicale aferente;
Ambalarea medicamentelor pentru vânzare ulterioară;
vânzarea de bunuri pentru contingent preferenţial;
consultarea completă cu privire la depozitarea, aportul și efectul pe care medicamentul îl are asupra organismului uman;
acordarea primului ajutor dacă este necesar.

Piața de vânzări

Potrivit statisticilor, în ultimii 10 ani, rata de creștere a indicelui volumului fizic al vânzărilor cu amănuntul în domeniul farmaciei este de 8,5%. Putem spune cu siguranță că ritmul este destul de bun, dat fiind faptul că în 2015 statul nostru s-a confruntat cu o creștere a prețurilor la medicamentele de import. Dar acest factor nu a afectat deloc interesul tinerilor antreprenori pentru această afacere.

Dacă decideți să o faceți, atunci trebuie mai întâi să înțelegeți publicul țintă și să aflați mai multe despre modalitățile eficiente de promovare a produselor.

Apropo de public, putem evidenția următorul segment, acestea fiind în majoritate femei cu vârsta cuprinsă între 28-47 de ani, indiferent de situația lor financiară. Ei sunt cei mai adesea responsabili pentru sănătatea familiei lor, mai ales dacă există copii în ea.

Merită spus că astfel de femei le place foarte mult când farmaciile, pe lângă medicamente, oferă o gamă largă de alimente pentru bebeluși, medicamente pentru slăbire și produse cosmetice pentru îngrijirea corpului. Și preferă cel mai adesea farmacia care garantează:

Calitate și rapiditate mare a serviciilor;
atmosferă bună.

Strategie de marketing

1. Brandul este pe primul loc. Alegerea numelui farmaciei va trebui să aloce un loc special, deoarece clienții tăi obișnuiți se vor concentra asupra acestuia, ceea ce înseamnă că ar trebui să fie ușor și memorabil.
2. Creați un sistem de loialitate. Pentru aceasta, cardurile de reducere sunt perfecte, care pot fi emise clienților noi, sau pot echivala o achiziție cu un anumit set de bonusuri. Acesta din urmă poate fi apoi cheltuit în aceeași farmacie pentru orice produs.
3. Urmăriți prețul. Este important să ne amintim că există o mulțime de concurenți în domeniul farmaciilor și este o prostie să speri că afacerea va da roade doar pentru că ai ales un loc grozav, dar, în același timp, percepi de multe ori mai mult decât altele. farmacii. Fii mereu cu ochii pe prețurile „tovarășilor” tăi în afaceri, diferența dintre numerele tale ar trebui să fie de + - 4%.
4. Lucrați cu distribuitorii. Pentru prima dată, vă sfătuim să vă aprovizionați cu ceva suport din partea distribuitorilor, cu bunuri care sunt promovate activ pe panouri publicitare de televiziune, radio și oraș, să le rugați să aducă broșuri sau standuri speciale, iar apoi publicitatea lor va juca în mâinile dumneavoastră.
5. Luați în considerare afișarea deschisă a produselor, deoarece crește vânzările cu până la 31%.

O listă pas cu pas de acțiuni înainte de a deschide o farmacie

Să reamintim încă o dată că scopul principal al unui plan de afaceri pentru farmacie este deschiderea și prezentarea unei instituții care aduce profituri mari proprietarului său.

Pentru ca acest lucru să funcționeze, trebuie să lucrați și să studiați următoarele lucrări pregătitoare:

1. Alegeți o cameră. Locurile în care se acumulează un număr mare de oameni, de exemplu, un centru comercial sau un hipermarket, sunt cele mai potrivite. Cea mai optimă locație este considerată a fi un punct din apropierea magazinului alimentar sau direct la intrarea în hipermarket. Spațiul pentru farmacie ar trebui să fie mai mare de 12 metri pătrați, cu o bună ventilație, iluminat și aer condiționat.
2. Aspecte organizatorice și juridice. Un punct foarte important, pentru că dacă vrei să faci bani, nu probleme, atunci trebuie să lucrezi cinstit și conform legii pentru a evita să aplici o amendă activităților tale. Pentru o farmacie, puteți alege atât designul unui antreprenor individual, cât și al unui SRL, nu există prea multă diferență în acest sens. Dar în ceea ce privește impozitarea, este mai bine ca un antreprenor să aleagă sistemul fiscal simplificat. Și încă un lucru, fără de care o farmacie nu poate exista și nu poate vinde medicamente, este licența. Și, poate, este timpul să afirmăm cu îndrăzneală că dintre toate documentele de mai sus, este cel mai greu de obținut. De obicei, durează 2 până la 6 luni pentru a finaliza acest act, așa că gândiți-vă la această problemă în avans. Procesul în sine presupune nu doar colectarea documentelor, ci și câteva momente de reorganizare cu echipamente, personal etc. Deci, de exemplu, pentru a obține o licență:
trebuie să-ți reconstruiești metri pătrați, să-i dotezi cu mobilier și congelatoare;
depune un pachet complet de documente privind închirierea spațiilor;
angajați farmaciști și farmaciști cu cel puțin trei ani vechime în muncă;
trebuie sa aveti permis de la statia sanitara si epidemiologica pentru a desfasura acest tip de activitate;
depune acorduri cu organizațiile pentru curățarea și dezinfectarea spațiilor și eliminarea deșeurilor menajere solide;
depune un act privind regulamentul, modul de funcționare și un contract de muncă cu salariații.
3. Complex. L-am numit astfel deoarece această etapă completează deja procesul de pregătire și constă din mai multe acțiuni care trebuie întreprinse:
se angajează în recrutarea personalului;
cauta furnizori;
lansarea unei campanii de publicitate;
efectuați reparații la sediul în care urmează să deschideți o farmacie;
cumpara mobila si electrocasnicele necesare.

Personalul farmaciei dvs

Trebuie să reții că angajații tăi sunt cei care îți aduc direct venituri, așa că trebuie să abordezi alegerea lor în mod responsabil și foarte serios.

Cel mai adesea, la începutul unei afaceri, trei persoane vor fi de ajuns: un director și doi farmaciști. Atunci când selectați angajații, ar trebui să acordați o atenție deosebită:

pozitia lor in viata;
abilități de comunicare;
bunăvoință;
onestitate;
disciplina.

Dacă farmacia dumneavoastră implică fabricarea oricăror medicamente, atunci numai un farmacist care are educația corespunzătoare ar trebui să facă acest lucru.

Angajații dvs. trebuie să înțeleagă medicamentele și să răspundă cu ușurință la toate întrebările clienților. Merită spus că cel mai bun mod de a-ți interesa angajații va fi să le garantezi avansarea în carieră și creșteri salariale, în medie, această cifră ar trebui să crească cu 100% pe 3 ani de muncă.

După analizarea punctelor de farmacie care funcționează deja, putem spune că va trebui să alocați aproximativ 80.000 de ruble pe lună pentru salariul unui director și a 2 vânzători.

Câți bani sunt necesari pentru a strânge bani pentru a începe și pe ce vor fi cheltuiți

Am indicat deja mai sus că trebuie să aveți aproximativ 3 milioane de ruble pentru a începe o afacere de farmacie. Această sumă constă din următoarele componente:

Chirie de metri pătrați - 100 de mii de ruble;
lucrări de reparații - 150 de mii de ruble;
echipamente (frigidere, casa de marcat, calculator, mobilier, rafturi, rafturi) - 440 mii;
înregistrarea unei licențe - 150 mii;
publicitate - 50 de mii de ruble;
cursuri pentru angajați - 70 de mii de ruble;
cheltuieli suplimentare - 50 de mii de ruble.

Cea mai mare parte a acestei sume, și anume aproximativ 2 milioane de ruble, este achiziționarea de medicamente.

În cazul în care aproximativ 150 de persoane vă vizitează zilnic farmacia și cumpără în medie 370 de ruble, atunci proiectul dvs. are toate șansele de a crește vânzările în primii doi ani de existență. Și asta înseamnă că prognoza pe care am scris-o mai sus este destul de realistă.

Costurile lunare, care sunt acestea și de ce farmacia dumneavoastră are nevoie de ele

Nu uita, pe lângă suma care va fi necesară la început, ar trebui să ai grijă și de o marjă mică. Acest lucru se explică prin faptul că această afacere asigură cheltuieli lunare obligatorii și variabile, cum ar fi:

Completarea listei de medicamente, achiziționarea celor care lipsesc - 1.180.000 de ruble;
chirie lunară - 50 de mii de ruble;
salariu - 80 mii de ruble;
campanii de publicitate - 10 mii de ruble;
asigurare și munca de la distanță a unui contabil - 27.000 de ruble.

Cunoscând aceste date și făcând câteva calcule simple, putem spune cu siguranță că, sub rezerva unei abordări responsabile în organizarea unei afaceri, va fi posibil să obțineți un profit net de 74.000 de ruble.

De asemenea, în raportul financiar al planului nostru de afaceri pentru farmacie, nu trebuie să uitați să indicați numere importante și anume:

Perioada de rambursare - 1 an și 8 luni;
perioada de rambursare redusă - 1 an și 10 luni;
venit redus (net) - aproximativ 400 de mii de ruble;
indice de rentabilitate - 1,36;
profitabilitate - 18%.

Repetăm ​​încă o dată că o farmacie este o afacere profitabilă și interesantă, dar, ca multe alte afaceri, are propriul ei riscuri posibile la care ar trebui să acordați atenție:

Concurență mare;
controlul de către stat, modificări ale normelor și legilor care reglementează vânzarea acestor bunuri;
modificări ale cursului de schimb, care afectează direct prețurile medicamentelor importate;
mic capital de pornire.

De asemenea, nu uitați de neglijența și necinstea angajaților, înșelăciunea furnizorilor. Toți acești factori au un impact important asupra funcționării întreprinderii dumneavoastră și pot duce la consecințe ireparabile.

De aceea, mulți experți în domeniul farmaciilor sfătuiesc să studieze cu atenție actele legislative care se referă la această problemă și să se consulte cu farmaciștii înainte de deschidere.

Nu există articole înrudite.