Un motiv este o nevoie în sine care poate stimula o persoană să efectueze orice acțiuni necesare pentru atingerea scopurilor stabilite (în acest caz, satisfacerea unei nevoi).

Aproape orice acțiune umană se bazează pe nevoile sale, fiecare având un caracter diferit. De asemenea, nevoile umane sunt caracterizate de variabilitate.

Aceasta înseamnă că, odată cu schimbarea vârstei, locației sau cercului social, prioritățile unei persoane se schimbă, părerile sale despre ceea ce are nevoie în acest moment.

Se schimbă și primatul nevoilor - cel mai important devine cel mai potrivit momentului, vederilor și sensului vieții umane.

Acesta este ceea ce contribuie la apariția motivelor în viața umană. Nevoia este cel mai important stimul care ghidează și motivează o persoană să muncească.

Ce este motivul, motivația, motivația?

Motivele pot fi atât negative, cât și încurajatoare pentru a lucra.

Dacă în primul caz motivul va fi un protest, atunci în al doilea, dimpotrivă, executarea lucrării propuse.

Care ar putea fi motivul?

• nevoie;
• emoţie;
• simturile;
• dorinte.

Sfera motivațională-nevoie a unei personalități este formată dintr-un întreg set de motive pe care o persoană le-a avut de-a lungul vieții.

Se crede că această sferă formează personalitatea unei persoane, reflectând principiile sale de viață.

Motivația este un proces care încurajează acțiunile necesare atingerii obiectivelor unei persoane sau ale unui întreg grup.

Principala diferență dintre acest concept și conceptul de „motiv” este ambiguitatea acestuia. Pe de o parte, un motiv este un întreg sistem de diferiți factori care influențează o persoană, acțiunile, motivele și intențiile sale. Pe de altă parte, motivul este un proces care susține activitatea umană.

Datorită motivației potrivite, o persoană poate compensa deficiențele unei anumite activități.

Se pune accent pe succesul acțiunii, realizarea obligatorie a scopului și satisfacerea nevoii. Aceasta înseamnă că succesul în sine va depinde nu numai de abilități, abilități sau cunoștințe acumulate, ci și de puterea motivației.

Un nivel ridicat de motivație poate forța o persoană să depună toate eforturile pentru a obține un rezultat. De regulă, oamenii extrem de motivați nu numai că muncesc mai mult, dar își fac față sarcinilor cu mult mai mult succes.

Motivația este o influență directă asupra unei persoane prin propriile sale motive. Scopul principal al unui astfel de impact este de a încuraja o persoană să acționeze și să atingă obiectivele.

Ce motive poate avea o persoană?

Toată viața umană se bazează pe motive. Ei sunt cei care fac individul să avanseze spre obiectivele create.

În funcție de motivul, și scopul final va diferi.

Motivele pot fi:

• interese diferite;
• autorealizarea și autoafirmarea;
• sentimente si emotii;
• o responsabilitate;
• datoria fata de public;
• stimulent material.

Cu toate acestea, trebuie înțeles că motivul și nevoia sunt concepte complet diferite. Motivul încurajează o persoană la activitate direcționată, să finalizeze munca și să atingă scopul. Astfel de acțiuni dau unei persoane caracterul unei personalități, îi disting acțiunile și activitățile pe fondul general.

Iar nevoia face ca o persoană să acționeze pentru a satisface dorințele de moment, care, în consecință, se pot transforma într-un motiv.

Care este sensul activității motivate?

Dacă analizăm procesul de atingere a unui scop de către o persoană, atunci putem înțelege că plăcerea aduce nu numai rezultatul final, ci și acțiunile în sine. De obicei, unei persoane îi place procesul de activitate mentală sau fizică care vizează auto-îmbunătățirea.

Motivele de activitate

1. Motive organice - se vor referi la asigurarea nevoilor fiziologice umane. Asigurarea vieții sale: un sentiment de foame, frig, autoconservare. Desigur, aceste nevoi sunt pe care o persoană le va satisface în primul rând. Prin urmare, astfel de motive sunt cele mai puternice, deoarece asigură funcționalitatea corpului și protecția acestuia.
2. Motive funcționale - asigură creșterea culturală și spirituală a unei persoane. Aceasta este dorința unei persoane de a se autodezvolta, de a vizita diverse instituții, de a face sport sau de alte activități care vizează îmbunătățirea calităților fizice și personale ale unei persoane.
3. Motive materiale - concentrați-vă pe obținerea lucrurilor necesare pentru condiții de viață confortabile. Bani, obiecte de lux sau obiecte de uz casnic.
4. Motivele sociale sunt activitățile unei persoane ca persoană. Manifestarea intereselor sociale ale unei persoane în societate. Statut, faimă și multe altele.
5. Motive spirituale - aceste motive sunt similare cu cele funcționale, cu toate acestea, ele implică dorința unei persoane pentru religie și Dumnezeu. Plecare din corp și din lumea reală, în speranța obținerii saturației spirituale și a liniștii.

Motive motivate în mod conștient

Credințele sunt motive, bazate în primul rând pe viziunea asupra lumii a unei persoane, principiile și regulile sale de viață. Credințele se formează într-o persoană, începând de la vârsta sa conștientă, până la sfârșitul vieții. Cu toate acestea, convingerile recunoscute de o persoană ca fiind cele mai importante rămân cu el pentru totdeauna.

Valoarea este relația unei persoane cu lumea. Sistemul său echilibrat bazat pe experiență personală, cunoștințe și caracter. Formându-și valorile, o persoană formează semnificația anumitor obiecte, evenimente și oameni din viața sa.

Valoarea, ca motiv conștient, dă vieții unei persoane un sens viu colorat. Se poate crea:

O intenție este o decizie pe care o persoană o ia în mod conștient. De obicei, intenția vizează obținerea unui anumit rezultat și încurajează o persoană să clarifice planificarea și acțiunea.

Fără un motiv în viață, valorile personale ale unei persoane sunt încălcate. Aspirațiile, principiile și, în consecință, sensul existenței se pierd.

Prin urmare, conștientizarea de sine, structura gândirii cuiva este disponibilă doar prin analiza acțiunilor și a motivelor care conduc la acestea.

Motivarea comportamentului ____________________________2

Formarea personalității ______________________ 7

Motivație și personalitate _________________________________________________12

Concluzie

Bibliografie

Motivația comportamentală

Există întotdeauna multe forțe diferite care acționează asupra unei persoane care o obligă să facă sau să nu facă ceva. Uneori acestea sunt forțe externe, de exemplu, cererea altora.Alături de aceasta, există și forțe interne care încurajează o persoană la un anumit comportament. În psihologie, acest lucru se numește motive, iar sistemul lor se numește motivație. Cuvântul „motivație” este folosit în psihologia modernă într-un dublu sens: ca desemnând un sistem de factori care determină comportamentul (aceasta include, în special, , nevoi, motive, scopuri, intenții, aspirații etc.), și ca o caracteristică a unui proces care stimulează și menține activitatea comportamentală la un anumit nivel. Motivația, așadar, poate fi definită ca un set de cauze psihologice care explică comportamentul uman, începutul, direcția și activitatea acestuia.

Următoarele aspecte ale comportamentului necesită o explicație motivațională: apariția, durata și stabilitatea acestuia, direcția și încetarea după atingerea scopului stabilit, preajustarea pentru evenimente viitoare, creșterea eficienței, rezonabilității sau integrității semantice a unui singur act comportamental.

Ideea de motivație apare atunci când încercăm să explici, nu să descrii comportamentul. Aceasta este o căutare de răspunsuri la întrebări precum „de ce?” acțiuni care îl conțin. Unul dintre tipurile universale de motivație este vizat succes: activitatea se desfășoară cu scopul de a realiza ceva pozitiv, de a primi o recompensă. De exemplu:

· Pregătirea examenului pentru a-l promova * excelent *.

· Antrenează-te pentru a câștiga competiția, obține*aur*.

Urmaresc tigaia ca cina sa iasa delicioasa si romantic.

Dacă noi, pornind de la orice afacere, suntem ghidați de obținerea succesului, atunci va fi activat un mecanism care va funcționa în favoarea noastră. Ne autoprogramăm și primim emoții pozitive care ne activează, ne permit să găsim puterea de a lucra mai productiv. Și, în același timp, sunt în creștere șansele ca succesul pe care ni-l dorim să devină realitate.

Pe lângă motive, nevoi și scopuri, interesele, sarcinile, dorințele și intențiile sunt, de asemenea, considerate stimulente pentru comportamentul uman. interes apel t o stare motivațională specială de natură cognitivă, care, de regulă, nu este direct legată de nicio nevoie urgentă la un moment dat. Interesul pentru sine poate fi cauzat de orice eveniment neașteptat care a atras involuntar atenția, orice obiect nou apărut în câmpul vizual, orice stimul privat, auditiv aleatoriu sau de alt tip.

O sarcină ca factor situaţional-motivaţional particular apare atunci când, în cursul efectuării unei acţiuni care vizează atingerea unui scop anume, organismul întâmpină un obstacol care trebuie depăşit pentru a merge mai departe. Aceeași sarcină poate apărea în procesul de realizare a unei varietăți de acțiuni și, prin urmare, este la fel de nespecifică nevoilor ca și interesului.

Dorințe și intenții Stări subiective motivaționale care apar momentan și destul de des înlocuindu-se unele pe altele, corespunzătoare condițiilor schimbătoare pentru realizarea unei acțiuni.

Interesele, sarcinile, dorințele și intențiile, deși sunt incluse în sistemul factorilor motivaționali, participă la motivarea comportamentului, dar joacă în el nu atât un stimulent, cât un rol instrumental. Ei sunt mai responsabili pentru stil decât pentru direcția comportamentului.

Uneori, toți factorii psihologici care, parcă din interior, de la o persoană îi determină comportamentul, se numesc dispoziții personale. Apoi, respectiv, se vorbește despre motivațiile dispoziționale și situaționale ca analogi ai determinării interne și externe a comportamentului.

Comportamentul individului în situații care par a fi aceleași pare a fi destul de divers, iar această diversitate este greu de explicat prin referire doar la situație.

Comportamentul momentan, real al unei persoane ar trebui considerat nu ca o reacție la anumiți stimuli interni sau externi, ci ca rezultat al interacțiunii continue a dispoziției sale cu situația. Acest lucru sugerează să considerăm motivația ca un proces ciclic de interacțiune și transformare continuă, în care actorul și situația se influențează reciproc, iar rezultatul acestuia este un comportament cu adevărat observabil. Motivația în acest caz este concepută ca un proces de alegere continuă și de luare a deciziilor pe baza cântăririi alternativelor comportamentale. Motivația explică scopul acțiunii, organizarea și sustenabilitatea unei activități holistice care vizează atingerea unui scop specific.

Un motiv este ceva ce aparține subiectului comportamentului în sine, este proprietatea sa personală stabilă, care îl determină să efectueze anumite acțiuni din interior. Un motiv poate fi definit și ca un concept care, într-o formă generalizată, reprezintă un set de dispoziții.

Dintre toate dispozițiile posibile, conceptul de nevoie este cel mai important. Se numește starea de nevoie a unei persoane sau a unui animal în anumite condiții, care le lipsesc pentru existența și dezvoltarea normală. Nevoia ca stare de personalitate este întotdeauna asociată cu sentimentul de nemulțumire al unei persoane asociat cu lipsa a ceea ce are nevoie corpul (personalitatea), activând și stimulând-o. Cele mai diverse nevoi sunt la o persoană care, pe lângă nevoile fizice și organice, are și nevoi materiale, spirituale și sociale (sunt nevoi specifice asociate cu comunicarea și interacțiunea oamenilor între ei).

Principalele caracteristici ale nevoilor umane sunt puterea, frecvența de apariție și metoda de satisfacere. O caracteristică suplimentară, dar foarte semnificativă, mai ales când este vorba despre o persoană, este conținutul obiectiv al nevoii, adică totalitatea acelor obiecte de cultură spirituală materială cu ajutorul cărora această nevoie poate fi satisfăcută. Satisfacția nevoii de stima de sine provoacă sentimente de încredere în sine, valoarea, puterea, abilitățile și adecvarea cuiva, un sentiment de utilitate și necesitate în lume. Obstacolele în calea satisfacerii acestor nevoi conduc la sentimente de inferioritate, slăbiciune și neputință.Aceste sentimente, la rândul lor, dau naștere la depresie (frustrare) sau la alte tendințe compensatorii sau nevrotice. Starea de frustrare, depresie care apare atunci când o persoană pe cale de atingere a unui scop întâmpină obstacole, bariere care sunt cu adevărat indefinibile sau percepute ca atare, se numește frustrare. Frustrarea poate duce la diferite schimbări în comportamentul și conștientizarea de sine a individului.

Al doilea concept după necesitate în ceea ce privește valoarea sa motivațională este conceptul de scop. Scopul este acel rezultat direct conștient, care este în prezent dirijat de acțiunea asociată activității care satisface nevoia actualizată. Din punct de vedere psihologic, scopul este acel conținut motivațional-impulsiv al conștiinței, care este perceput de o persoană ca un rezultat așteptat imediat și imediat al activității sale.

Sfera motivațională a unei persoane în ceea ce privește dezvoltarea sa poate fi evaluată prin următorii parametri: amploare, flexibilitate și ierarhizare. Lățimea este varietatea gamei potențiale de obiecte care pot servi pentru o anumită persoană ca mijloc de satisfacere a unei nevoi urgente. Lărgimea sferei motivaționale se referă la diversitatea calitativă a factorilor motivaționali - dispoziții (motive), nevoi și scopuri prezentate la fiecare nivel. Cu cât o persoană are motive, nevoi și scopuri mai diverse, cu atât sfera motivațională este mai dezvoltată.

Flexibilitatea este mobilitatea conexiunilor care există între diferitele niveluri de organizare ierarhică a sferei motivaționale: între motive și nevoi, motive și scopuri, nevoi și scopuri. De exemplu, sfera motivațională a unei persoane este mai flexibilă, care, în funcție de circumstanțele de satisfacere a aceluiași motiv, poate folosi mijloace mai diverse decât o altă persoană. Să spunem, pentru un individ, nevoia de cunoaștere poate fi satisfăcută doar de televiziune, radio și cinema, în timp ce pentru altul, o varietate de cărți și comunicarea cu oamenii servesc, de asemenea, ca mijloc de satisfacere a acesteia. În aceasta din urmă, sfera motivațională, prin definiție, va fi mai flexibilă.

Ierarhizarea este o caracteristică a structurii fiecăruia dintre nivelurile de organizare a sferei motivaționale, luate separat. Nevoile, motivele și scopurile nu există ca seturi adiacente de dispoziții motivaționale. Unele dispoziții (motive, scopuri) sunt mai puternice decât altele și apar mai des; altele sunt mai slabe și actualizate mai rar. Cu cât sunt mai mari diferențele de forță și frecvență de actualizare a formațiunilor motivaționale de un anumit nivel, cu atât ierarhizarea sferei motivaționale este mai mare.

Motivația comportamentului uman poate fi conștientă și inconștientă. Aceasta înseamnă că unele nevoi și scopuri care controlează comportamentul uman sunt recunoscute de el, în timp ce altele nu. Multe probleme psihologice își găsesc soluția imediat ce renunțăm la ideea că oamenii sunt întotdeauna conștienți de motivele acțiunilor, faptelor, gândurilor și sentimentelor lor. De fapt, adevăratele lor motive nu sunt neapărat ceea ce par a fi.

Formarea personalității

Personalitatea este o persoană luată în sistemul de astfel de caracteristici psihologice care sunt condiționate social, se manifestă în conexiuni și relații sociale prin natură, sunt stabile, determină acțiunile morale ale unei persoane care sunt esențiale pentru sine și pentru cei din jur. Includem abilități, temperament în structura personalității, caracter, calități voliționale, emoții, motivație, atitudini sociale. Abilitățile sunt înțelese ca proprietăți individual stabile ale unei persoane care îi determină succesul în diferite activități. Temperamentul include calitățile de care depind reacțiile unei persoane față de alte persoane și circumstanțele sociale. Caracterul conține calități care determină acțiunile unei persoane în relație cu alte persoane. Calitățile voliționale acoperă mai multe proprietăți personale speciale care afectează dorința de a atinge obiectivele. Emoțiile și motivația sunt, respectiv, sentimente și motivații pentru activitate. Atitudini sociale-credințele și atitudinile oamenilor.

Motivația comportamentului este dorința de acțiuni cauzată de un anumit stimul. În psihologie, este folosit într-un sens larg și este inclus în toate secțiunile:

• Utilizări pedagogice pentru a crea entuziasm pentru învățare, atracție pentru muncă.
• Management - stabilirea angajatilor pentru procesul de munca, obtinand un rezultat bun din activitate.
• Familie - pentru îndeplinirea cu succes a condițiilor de către copil a sarcinii atribuite, menținerea relațiilor interpersonale în cadrul familiei de dragul sarcinilor atribuite.
• În clinică - pentru a stimula clientul să-și rezolve problemele, interes pentru consultație.

Toate acțiunile individului sunt colorate emoțional și se reflectă în viața unei persoane.

feluri:

Interes joacă un rol important în viața unei persoane. Exprimată ca o creștere a cantității de atenție acordată obiectului provocator, ea răspunde doar nevoilor neschimbate. Stimulează procesele psihicului, influențând funcțiile mentale și senzațiile caracteristice acestuia.

Un individ cunoaște lumea din jurul său, formându-și ideea despre ea într-un mod holistic: simte, examinează, atinge.

Tot comportamentul copilului la începutul vieții este axat pe acest stimul, obligându-l să-și dezvolte și să-și îmbunătățească aptitudinile și abilitățile. După ce s-a maturizat mai mult, el ia ca bază schema obișnuită de cunoaștere a realității.

Soiuri:

• trupeşte;
• sexual;
• material;
• lung;
• tranzitoriu;
• versatil;
• vizate;
• permanent.

După satisfacerea nevoilor din sfera dirijată, se formează altele noi, cu un sistem mai ramificat.

Un individ nu poate lucra fără să fie interesat de ea. Prin crearea de repere, ea îi controlează comportamentul și formează noi stimulente pentru mișcarea ulterioară.

Trăsăturile mentale: comportamentul, caracterul, stilul de viață, temperamentul se reflectă în crearea intereselor. De exemplu, un comerciant va fi interesat să obțină legături utile atunci când întâlnește, în îmbunătățirea stării situației sale financiare, acumularea de capital, în investiții profitabile în relații și afaceri. Individ egoist - atenția este îndreptată numai către el însuși, crearea tuturor condițiilor pentru o existență confortabilă în realitate, nu se gândește la alți oameni.

Intenție- efortul intenționat în proiectarea acțiunilor cuiva. O persoană stabilește un obiectiv exact pentru rezultatul așteptat.

Motivul are dinamica si durata trecerii. Adesea, acest termen este folosit de avocați, avocați pentru a descrie cazurile penale. Poate fi folosit pentru a explica de ce o persoană a acționat într-un anumit mod în anumite circumstanțe.

O dorință- o stare matura care are o nevoie cu sens propriu si un plan de actiune dezvoltat.

Divizat in:

• important pentru sustinerea organismului in stare normala de sanatate (mancat, dormit, baut);
• fizic (atracție sexuală);
• a ridica stima de sine (conducere, putere, glorie, superioritate).

Poate trece linia a ceea ce este permis, acceptat în societate și poate absorbi întreaga minte a unei persoane. Gândul și conștiința nu sunt responsabile pentru latura senzuală.

Pasiune- aceasta este o acțiune intenționată concentrată pe un subiect sau obiect selectat, efectuată în stare de pasiune. Mută ​​oamenii de toate vârstele, nu este susceptibil de reglementare, ocupând un loc de frunte față de nevoile actuale.

Motivul este caracterizat de irascibilitate cu o schimbare de dispoziție, determină trăsăturile de voință puternică ale personajului.

Forma negativă se manifestă într-o pasiune excesivă pentru jocurile de cazinou, dependență de alcool sau droguri. Acest tip duce la distrugerea individului ca unitate socială a societății. Poate duce la crimă.

O formă pozitivă promovează dezvoltarea, ajută la atingerea unor obiective semnificative în activități creative, științifice și de muncă.

Dacă o persoană ia o poziție neutră, neexperimentând bucurie și pasiune în niciun act, atunci acest lucru provoacă rapid „tocitate emoțională” și apatie.

O persoană obține rezultate semnificative atunci când aplică acțiuni motivaționale în comportament în mod conștient sau inconștient, acționând asupra sa sau sub influența altcuiva.

Dacă considerăm viața unei persoane ca mișcarea sa înainte pe calea dezvoltării, atunci putem spune că viața este un proces de depășire constantă a unor noi granițe, obținerea unor rezultate mai bune. Și în acest proces, unul dintre rolurile principale este jucat de întrebarea despre semnificația tuturor acțiunilor și faptelor pe care o persoană le face. Ce influențează activitatea și comportamentul uman? De ce face ceva? Ce îl motivează? Ce motivează? La urma urmei, orice acțiune (și chiar inacțiune) are aproape întotdeauna propriul motiv.

Pentru a putea comunica mai bine unii cu alții, astfel încât să ne fie mai ușor să înțelegem oamenii din jurul nostru și pe noi înșine, precum și acțiunile altora și propriile noastre, ar trebui să vorbim despre ce este motivația. Această întrebare este la fel de importantă pentru psihologie ca, de exemplu, fundamentele sau metodele ei. Din acest motiv, dedicăm o lecție separată temei motivației, în procesul de studiu pe care ne vom familiariza cu procesul de formare a motivației, sistemul motivației, teoriile motivației, tipurile acesteia (de muncă, educaționale, de sine). -motivaţie). Vom învăța despre metodele de gestionare a motivației forței de muncă și a personalului, elevilor, școlarilor și noi înșine; Să vorbim în detaliu despre modalități de stimulare și creștere a motivației.

Ce este motivația?

Iar conversația despre motivație ar trebui să înceapă cu o definiție clară a acestui concept. Conceptul de „motivație” provine de la cuvântul latin „movere” a muta. Există mai multe definiții ale motivației:

• Motivația este un îndemn la acțiune.
• Motivația- este capacitatea unei persoane de a-și satisface nevoile prin orice activitate.
• Motivația este un proces psihofiziologic dinamic care controlează comportamentul uman și îi determină organizarea, direcția, stabilitatea și activitatea.

În prezent, acest concept este înțeles de diferiți oameni de știință în moduri diferite. Cineva este de părere că motivația este un set de procese responsabile de motivație și activitate. Alții definesc motivația ca un set de motive.

motiv- acesta este un obiect ideal sau material, a cărui realizare este sensul activității. Este prezentat unei persoane sub forma unor experiențe specifice, care pot fi caracterizate prin emoții pozitive din realizarea acestui obiect, sau prin emoții negative asociate cu nemulțumirea în poziția prezentă. Pentru a înțelege motivul, trebuie să faci o muncă interioară serioasă.

Motivul este adesea confundat cu o nevoie sau un scop, dar o nevoie este o dorință subconștientă de a elimina disconfortul, iar un scop este rezultatul unui proces conștient de stabilire a scopurilor. De exemplu, foamea este o nevoie, dorința de a mânca este un motiv, iar mâncarea, la care mâinile unei persoane se întind, este un scop.

Motivația este un fenomen psihologic complex, care este motivul diversității sale.

Tipuri de motivație

În psihologie, se obișnuiește să se distingă următoarele tipuri de motivație umană:

• Motivația externă- aceasta este o motivație care nu are legătură cu conținutul unei activități, ci se datorează unor circumstanțe externe pentru o persoană (participarea la concursuri pentru a primi un premiu etc.).
• motivație intrinsecă- aceasta este motivația asociată cu conținutul activității, dar nu și cu circumstanțe externe (a face sport, pentru că oferă emoții pozitive etc.).
• motivație pozitivă- aceasta este o motivație bazată pe stimulente pozitive (dacă nu sunt capricios, atunci părinții mei mă vor lăsa să joc un joc pe computer etc.).
• Motivație negativă- aceasta este o motivație bazată pe stimulente negative (dacă nu mă comport, atunci părinții mei nu mă vor certa etc.).
• motivație durabilă- aceasta este o motivație bazată pe nevoile naturale ale unei persoane (stingerea setei, a foametei etc.).
• Motivație nesustenabilă este o motivație care necesită un sprijin extern constant (renunțarea la fumat, slăbirea etc.).

Motivația stabilă și cea instabilă diferă în funcție de tipuri. Există două tipuri principale de motivație: „spre” sau „de la” (denumită și „metoda morcov și stick”). Dar există alte tipuri de motivație:

• Motivația individuală care vizează menținerea autoreglării (setea, foamea, evitarea durerii, menținerea temperaturii etc.);
• Motivarea grupului(îngrijirea urmașilor, găsirea locului în societate, menținerea structurii societății etc.);
• motivația cognitivă(activitate de joc, comportament de cercetare).

În plus, există motive separate care conduc acțiunile oamenilor:

• Motiv de autoafirmare- dorinta de a se afirma in societate, de a obtine un anumit statut, respect. Uneori, această dorință este denumită motivație de prestigiu (dorința de a atinge și de a menține un statut superior).
• Motivul de identificare- dorința de a fi ca cineva (autoritate, idol, tată etc.).
• Motiv de putere- dorinta unei persoane de a-i influenta pe ceilalti, de a-i conduce, de a-si dirija actiunile.
• Motive procedurale și de fond- motivația pentru acțiune nu prin factori externi, ci prin procesul și conținutul activității.
• Motive externe- factorii care incită la acţiune sunt în afara activităţii (prestigiu, bogăţie materială etc.).
• Motivul autodezvoltării străduința pentru creșterea personală, realizarea potențialului propriu.
• motiv de realizare- dorinta de a obtine cele mai bune rezultate si de a stapani indemanarea in ceva.
• Motive prosociale (semnificative din punct de vedere social)- motive care sunt asociate cu simțul datoriei, responsabilitatea față de oameni.
• Motivul de afiliere (aderare)- dorinta de a stabili si mentine contactul cu alte persoane, de a contacta si de a comunica placuta cu acestia.

Orice fel de motivație joacă un rol foarte important în studiul psihologiei și comportamentului uman. Dar ce influențează motivația unei persoane? Ce factori? Pentru a studia aceste întrebări se aplică teoriile motivației.

Teorii ale motivației

Teoriile motivației studiază și analizează nevoile unei persoane, conținutul acestora și modul în care acestea sunt legate de motivația sa. Ei încearcă să înțeleagă ce motivează o persoană la o anumită activitate, ce necesități îi motivează comportamentul. Studiul acestor nevoi a condus la apariția a trei direcții principale:

Să luăm în considerare fiecare direcție mai detaliat.

Analizați factorii care influențează motivația. În cea mai mare parte, ei se concentrează pe analiza nevoilor umane. Teoriile de conținut descriu structura nevoilor și conținutul acestora, precum și modul în care toate acestea sunt legate de motivația individului. Accentul se pune pe înțelegerea a ceea ce motivează o persoană să acționeze din interior. Principalele teorii ale acestei direcții sunt: ​​teoria ierarhiei nevoilor a lui Maslow, teoria ERG a lui Alderfer, teoria nevoilor dobândite a lui McClelland și teoria a doi factori a lui Herzberg.

Teoria ierarhiei nevoilor lui Maslow

Principalele sale prevederi sunt:

• Omul simte mereu nevoia de ceva;
• Nevoile puternic exprimate experimentate de o persoană pot fi combinate în grupuri;
• Grupurile de nevoi sunt aranjate ierarhic;
• O persoană este condusă la acțiune de nevoi nesatisfăcute; Nevoile satisfăcute nu sunt motivație;
• Locul unei nevoi satisfăcute este ocupat de una nesatisfăcută;
• Într-o stare normală, o persoană simte mai multe nevoi deodată, care interacționează într-un mod complex;
• În primul rând, o persoană satisface nevoile de la baza piramidei, apoi nevoile unui nivel superior încep să afecteze persoana;
• O persoană este capabilă să satisfacă nevoile unui nivel superior într-un număr mai mare de moduri decât nevoile unui nivel inferior.

Piramida nevoilor lui Maslow arată astfel:

În lucrarea sa „Despre psihologia ființei”, Maslow a adăugat după un timp o listă de nevoi superioare, numindu-le „nevoi de creștere” (valori existențiale). Dar el a mai notat că sunt greu de descris, pentru că toate sunt strâns legate între ele. Această listă includea: perfecțiunea, integralitatea, dreptatea, completitudinea, vitalitatea, frumusețea, simplitatea, bogăția de manifestări, bunătatea, adevărul, ușurința, onestitatea și câteva altele. Potrivit lui Maslow, nevoile de creștere sunt adesea cel mai puternic motiv pentru activitatea umană și fac parte din structura creșterii personale.

Tu însuți poți afla cum studiile lui Maslow corespund realității. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să faceți o listă cu cele mai semnificative nevoi pentru dvs., să le împărțiți în grupuri conform piramidei nevoilor lui Maslow și să încercați să determinați care dintre nevoile le satisfaceți în primul rând, care în al doilea rând, etc. De asemenea, poți afla ce nivel de satisfacție a nevoilor predomină în comportamentul tău și al celor pe care îi cunoști.

Acest fapt este, de asemenea, interesant: Abraham Maslow a fost de părere că doar 2% dintre toți oamenii ajung în „stadiul auto-realizării”. Potrivește-ți nevoile cu rezultatele vieții tale și vei vedea dacă ești sau nu unul dintre acești oameni.

Puteți face cunoștință cu teoria lui Maslow mai detaliat aici.

Teoria ERG a lui Alderfer

El crede că toate nevoile umane pot fi grupate în trei mari grupuri:

• Nevoi de existență (securitate, nevoi fiziologice);
• Nevoi de comunicare (nevoi de natură socială; dorință de a avea prieteni, familie, colegi, dușmani etc. + parte din nevoile din piramida lui Maslow: recunoaștere, autoafirmare);
• Nevoi de creștere (nevoi de auto-exprimare din piramida lui Maslow).

Teoria lui Maslow diferă de cea a lui Alderfer doar prin aceea că, potrivit lui Maslow, trecerea de la nevoi la nevoi este posibilă doar de jos în sus. Alderfer, pe de altă parte, consideră că mișcarea este posibilă în ambele direcții. Sus dacă nevoile nivelului inferior sunt satisfăcute și invers. Mai mult, dacă nevoia nivelului superior nu este satisfăcută, nevoia celui inferior se intensifică, iar atenția persoanei trece la acest nivel inferior.

Pentru claritate, puteți lua piramida nevoilor lui Maslow și puteți urmări cum sunt îndeplinite nevoile în cazul dvs. Dacă observați că vă mutați în sus, atunci acest proces, potrivit lui Alderfer, va fi un proces de satisfacție. Dacă cobori nivelurile, atunci aceasta este frustrare (înfrângere în efortul de a satisface nevoia). Dacă, de exemplu, nu vă puteți satisface nevoile de creștere, atunci atenția voastră se va muta asupra nevoilor de conectare, care se vor numi frustrare. În acest caz, pentru a reveni la procesul de satisfacție, trebuie să satisfacem nevoia nivelului inferior, ridicându-se astfel la nivelul superior.

Mai multe detalii despre teoria lui Alderfer pot fi găsite.

Teoria nevoilor dobândite a lui McClelland

Teoria sa este legată de studiul și descrierea nevoilor de realizare, complicitate și dominare. Aceste nevoi sunt dobândite în timpul vieții și (sub rezerva unei prezențe puternice) afectează o persoană.

Poți determina cu ușurință care dintre nevoi au cel mai mare impact asupra activităților tale: dacă te străduiești să-ți atingi obiectivele mai eficient decât înainte, atunci ești dominat de motivația de a satisface nevoia de realizare. Dacă te străduiești pentru relații de prietenie, încearcă să stabilești și să menții contacte, dacă aprobarea, sprijinul și opinia celorlalți sunt importante pentru tine, atunci te străduiești să satisfaci, în principal, nevoile de complicitate. Dacă observi în tine dorința de a-i controla pe ceilalți, de a-i influența, de a-ți asuma responsabilitatea pentru acțiunile și comportamentele celorlalți, atunci dorința de a-ți satisface nevoia de a guverna predomină în tine.

Apropo, oamenii cu o nevoie predominantă de putere sunt împărțiți în 2 grupuri:

• Grupa 1 - oameni care luptă pentru putere de dragul dominației;
• Grupa 2 - oameni care luptă pentru putere de dragul realizării unei cauze comune.

Știind ce tip de nevoi predomină în tine sau în alții, poți înțelege mai profund motivele acțiunilor tale sau ale altora și poți folosi aceste cunoștințe pentru a îmbunătăți viața și relațiile cu ceilalți.

Pentru mai multe informații despre teoria lui McClelland, vezi aceasta.

Teoria cu doi factori a lui Herzberg

Teoria sa își datorează apariția nevoii tot mai mari de a elucida influența factorilor materiali și nemateriali asupra motivației umane.

Factorii materiali (igienici) sunt asociați cu expresia de sine a unei persoane, cu nevoile sale interne, cu mediul în care o persoană își desfășoară activitatea (cantitatea salariilor, condițiile de viață și de muncă, statutul, relațiile cu oamenii etc.).

Factorii nemateriali (motivanți) sunt asociați cu natura și esența activității umane (realizări, recunoaștere publică, succes, perspective etc.).

Datele despre această teorie sunt foarte eficiente pentru șefii de companii, firme și alte organizații atunci când analizează munca angajaților lor. De exemplu, lipsa sau absența factorilor materiale igienice poate duce la faptul că angajatul va experimenta nemulțumire față de munca sa. Dar dacă există destui factori materiali, atunci ei în sine nu sunt motivatori. Iar absența factorilor nemateriali nu duce la nemulțumire, dar prezența lor provoacă satisfacție și este un motivator eficient. De asemenea, trebuie menționat că Frederick Herzberg a ajuns la concluzia paradoxală că salariile nu sunt un factor care motivează o persoană să acționeze.

Puteți afla mai multe despre această teorie în detaliu.

Ei analizează modul în care o persoană distribuie eforturile pentru a atinge noi obiective și ce tip de comportament va alege pentru aceasta. În teoriile proceselor, comportamentul uman este determinat nu numai de nevoi, ci este o funcție a percepțiilor și așteptărilor sale asociate cu o anumită situație și a posibilelor consecințe ale tipului de comportament pe care l-a ales o persoană. Astăzi există peste 50 de teorii procedurale ale motivației, dar principalele în această direcție sunt: ​​teoria lui Vroom, teoria lui Adams, teoria lui Porter-Lawler, teoria lui Locke și conceptul de management participativ. Să vorbim despre ele mai detaliat.

Teoria așteptării lui Vroom

Această teorie se bazează pe poziția conform căreia prezența unei nevoi nu este singura condiție pentru a motiva o persoană să realizeze ceva. O persoană trebuie să se bazeze pe tipul de comportament pe care l-a ales pentru a o conduce la satisfacerea nevoii sale. Comportamentul unui individ este întotdeauna asociat cu o alegere a două sau mai multe opțiuni. Și ceea ce alege depinde de ceea ce face și cum o face. Cu alte cuvinte, potrivit lui Vroom, motivația depinde de cât de mult dorește o persoană să primească și de cât de mult îi este posibil, de cât efort este gata să depună pentru asta.

Teoria așteptărilor Vroom este grozavă de folosit în practică pentru a crește motivația angajaților din organizații și este foarte utilă pentru managerii de la diferite niveluri. pentru că teoria așteptărilor se reduce la scopurile și nevoile anumitor angajați, atunci managerii trebuie să se asigure că subordonații lor își satisfac nevoile și în același timp ating obiectivele organizației. Este necesar să se încerce să se realizeze corespondența maximă între ceea ce poate face angajatul și ceea ce i se cere. Pentru a crește motivația subordonaților, managerii trebuie să-și determine nevoile, posibilele rezultate ale muncii lor și să se asigure că dispun de resursele necesare pentru îndeplinirea de calitate a atribuțiilor lor (timp, condiții, mijloace de muncă). Doar cu echilibrul corect al acestor criterii se poate obține rezultatul maxim, care va fi util pentru angajat și important pentru organizație.

Puteți afla mai multe despre teoria lui Vroom mergând la aceasta.

Teoria egalității (justiția) a lui Adams

Această teorie spune că o persoană evaluează eficacitatea motivației nu prin anumiți factori, ci luând în considerare estimările recompenselor care au fost primite de alte persoane în condiții similare. Acestea. motivația este considerată nu din punctul de vedere al nevoilor individului, ci pe baza comparației sale cu ceilalți. Vorbim de aprecieri subiective și oamenii își compară eforturile și rezultatul obținut cu eforturile și rezultatele altora. Și aici există trei opțiuni: subestimare, evaluare corectă, supraestimare.

Dacă luăm din nou un angajat al organizației, atunci putem spune că el evaluează cuantumul remunerației sale cu suma remunerației altor angajați. Aceasta ține cont de condițiile în care el și alții lucrează. Și dacă unui angajat i se pare că, de exemplu, este subestimat și tratat incorect, acesta poate face următoarele: să-și denatureze în mod deliberat propria contribuție și rezultate, precum și contribuția și rezultatele altora; încercați să-i convingeți pe alții să-și schimbe contribuția și rezultatele; modifica contribuțiile și rezultatele altora; alegeți alți parametri pentru a compara sau pur și simplu renunțați la locul de muncă. Prin urmare, liderul trebuie să fie întotdeauna atent dacă subordonații săi simt nedreptate față de ei înșiși, să caute de la angajați o înțelegere clară a rezultatelor cerute, să încurajeze angajații, ținând cont de faptul că aceștia sunt interesați nu atât de modul în care vor fi evaluați. în general, dar în ce fel sunt apreciați în comparație cu ceilalți.

Modelul Porter-Lawler

Teoria lor cuprinzătoare a motivației include elemente ale teoriei așteptării a lui Vroom și ale teoriei justiției lui Adams. Există cinci variabile în acest model: efort, percepție, rezultate, recompensă și satisfacție.

Conform acestei teorii, rezultatele depind de eforturile, abilitățile și caracteristicile unei persoane, precum și de conștientizarea rolului său. Nivelul efortului determină valoarea recompensei și gradul de încredere că eforturile depuse vor aduce de fapt o anumită recompensă. De asemenea, stabilește o corespondență între remunerație și rezultate, i.e. o persoană își satisface nevoile cu ajutorul unei recompense pentru obținerea unui anumit rezultat.

Dacă studiezi și analizezi mai detaliat toate componentele teoriei Porter-Lawler, poți înțelege mecanismul motivației la un nivel mai profund. Efortul pe care îl depune o persoană depinde de cât de valoroasă este recompensa pentru el și de credința persoanei în relația sa. Obținerea de către o persoană a anumitor rezultate duce la faptul că simte satisfacție și respect de sine.

Există, de asemenea, legături între rezultate și recompense. Pe de o parte, de exemplu, rezultatele și remunerația pot depinde de oportunitățile pe care managerul din organizație le determină pentru angajatul său. Pe de altă parte, angajatul are propria părere despre cât de corectă este remunerația pentru anumite rezultate. Rezultatul corectitudinii recompenselor interne și externe va fi satisfacția, care este un indicator calitativ al valorii recompensei pentru angajat. Iar gradul acestei satisfacții în viitor va influența percepția altor situații de către angajat.

Teoria stabilirii scopurilor a lui E. Locke

Premisa acestei teorii este că comportamentul unei persoane este determinat de scopurile pe care și le stabilește, deoarece. pentru a le realiza el efectuează anumite acţiuni. Este important de menționat că stabilirea obiectivelor este un proces conștient, iar intențiile și scopurile conștiente ale unei persoane determină comportamentul acesteia. Ghidată de experiențele emoționale, o persoană evaluează evenimentele care au loc în jur. Pe baza acesteia, își stabilește obiective pe care intenționează să le atingă și, deja pe baza acestor obiective, acționează într-un anumit fel. Se dovedește că strategia de acțiune aleasă duce la anumite rezultate care aduc satisfacție unei persoane.

Pentru a ridica, de exemplu, nivelul de motivare a personalului dintr-o organizatie, conform teoriei lui Locke, pot fi folosite cateva principii importante. În primul rând, este necesar să se stabilească clar un obiectiv pentru angajați, astfel încât aceștia să înțeleagă exact ce li se cere. În al doilea rând, nivelul sarcinilor atribuite ar trebui să fie de complexitate medie sau mare, deoarece aceasta duce la rezultate mai bune. În al treilea rând, angajații trebuie să-și exprime acordul pentru îndeplinirea sarcinilor stabilite și atingerea obiectivelor stabilite. În al patrulea rând, angajații ar trebui să primească feedback cu privire la progresul lor această conexiune este un indiciu că a fost aleasă calea corectă sau că trebuie depuse eforturi suplimentare pentru atingerea scopului. Și, în al cincilea rând, angajații înșiși ar trebui să fie implicați în stabilirea obiectivelor. Acest lucru are un impact mai bun asupra unei persoane decât atunci când alți oameni îi stabilesc (impun) obiective și, de asemenea, contribuie la o înțelegere mai precisă a sarcinilor sale de către angajat.

Conceptul de management participativ

Conceptele de management participativ au fost dezvoltate în Statele Unite prin experimente de creștere a productivității. Din aceste concepte rezultă că o persoană dintr-o organizație se manifestă nu numai ca interpret, ci și interesează să-și organizeze activitățile, condițiile de muncă și eficacitatea acțiunilor sale. Acest lucru sugerează că angajatul are un interes să participe la diferite procese care au loc în organizația sa și sunt legate de activitățile sale, dar depășesc funcțiile pe care le îndeplinește.

De fapt, arată așa: dacă un angajat ia parte activ la diferite activități din cadrul organizației și primește satisfacție din aceasta, atunci va lucra mai bine, mai bine și mai productiv. Dacă unui angajat i se permite să ia decizii în chestiuni legate de munca sa în organizație, acest lucru îl va motiva să își îndeplinească mai bine atribuțiile. De asemenea, contribuie la faptul că contribuția angajatului la viața organizației va fi mult mai mare, deoarece. potențialul său este maximizat.

Și o altă direcție importantă în studiul și analiza nevoilor umane sunt teoriile, care se bazează pe o imagine specifică a lucrătorului.

Teorii bazate pe o imagine specifică a lucrătorului, luați ca bază un anumit eșantion al angajatului, nevoile și motivele acestuia. Aceste teorii includ: teoria lui McGregor și teoria lui Ouchi.

Teoria XY a lui McGregor

Teoria lui se bazează pe două premise:

• Conducerea muncitorului autoritar - Teoria X
• Leadership-ul muncitoresc democrat - Teoria Y

Aceste două teorii implică linii directoare complet diferite pentru motivarea oamenilor și apelează la nevoi și motive diferite.

Teoria X presupune că oamenii dintr-o organizație sunt în mod inerent leneși și vor încerca să evite să fie activi. Prin urmare, ei trebuie supravegheați. Pentru aceasta, au fost dezvoltate sisteme speciale de control. Pe baza Teoriei X, fără un sistem de recompensă atractiv, angajații dintr-o organizație vor fi pasivi și vor încerca să evite responsabilitatea.

Deci, de exemplu, pe baza prevederilor teoriei X, rezultă că muncitorul obișnuit simte antipatie față de muncă și lipsă de dorință de a munci, preferă să fie condus, să fie ghidat, încearcă să evite responsabilitatea. Pentru a crește motivația angajaților, managerii ar trebui să acorde o atenție deosebită diferitelor programe de stimulare, să monitorizeze cu atenție munca și să dirijeze activitățile angajaților. Dacă este necesar, trebuie folosite metode de constrângere și un sistem de pedepse pentru a realiza obiectivele stabilite de organizație.

Teoria Y ia ca punct de plecare ambiția inițială a muncitorilor, presupune stimulentele interne ale acestora. În această teorie, lucrătorii înșiși iau inițiativa de a-și asuma responsabilitatea, autocontrolul și autogestionarea, deoarece primesc satisfacţie emoţională din faptul că îşi îndeplinesc atribuţiile.

Din premisele Teoriei Y rezultă că muncitorul mediu, în condițiile potrivite, va învăța să fie responsabil, să abordeze munca în mod creativ și creativ și să se controleze. Munca în acest caz este asemănătoare cu o distracție plăcută. Este mult mai ușor pentru manageri să stimuleze motivația angajaților lor decât în ​​primul caz, pentru că. angajații se vor strădui în mod independent să își îndeplinească mai bine sarcinile. Angajaților ar trebui să li se arate că au spațiu liber pentru activitățile lor, că se pot exprima și se pot împlini. Astfel, potențialul lor va fi utilizat pe deplin.

Puteți folosi și teoria lui McGregor pentru a înțelege mai bine ce vă motivează să desfășurați anumite activități. Proiectează teoria X și Y asupra ta. Știind ce te motivează și ce abordare ai nevoie pentru a fi mai productiv, poți găsi cel mai potrivit loc de muncă pentru tine sau chiar să încerci să-i subliniezi managerului că îți poți schimba strategia de management pentru a crește eficiența angajaților și a întregului organizatie in general.

Aflați mai multe despre „Teoria XY” mai detaliat.

Teoria Z

În teoria Z, experimentele japoneze în psihologie sunt luate ca bază și completate cu premise din teoria XY a lui McGregor. Baza teoriei Z este principiul colectivismului, în care organizația este prezentată ca un întreg clan de muncă sau o familie numeroasă. Sarcina principală este de a alinia obiectivele angajaților cu obiectivele întreprinderii.

Pentru a se ghida după Teoria Z în organizarea activităților angajaților, trebuie avut în vedere că celor mai mulți dintre ei le place să lucreze în echipă și își doresc să aibă perspective de carieră legate, printre altele, de vârsta lor. De asemenea, angajatii cred ca angajatorul va avea grija de ei, iar ei insisi sunt responsabili pentru munca prestata. Compania trebuie să ofere angajaților săi programe de formare și formare avansată. Termenul pentru care este angajat angajatul joacă un rol important. Cel mai bine este dacă închirierea este pe viață. Pentru a crește motivația angajaților, managerii trebuie să-și atingă credința în obiective comune, să acorde o mare atenție bunăstării lor.

Citiți mai multe din Z-theory.

Teoriile motivației discutate mai sus sunt de departe cele mai populare, dar nu exhaustive. Lista teoriilor existente ale motivației poate fi completată cu mai mult de o duzină de teorii (teoria hedonică, teoria psihanalitică, teoria pulsiunii, teoria reflexului condiționat și multe altele). Dar sarcina acestei lecții este de a lua în considerare nu numai teorii, ci și metode de motivație umană, care sunt utilizate pe scară largă astăzi pentru a motiva oameni din categorii complet diferite și din domenii complet diferite.

Metode de motivare

Toate metodele de motivare care sunt utilizate cu succes astăzi în viața umană pot fi împărțite în trei categorii principale:

• Motivarea personalului
• automotivarea

Vom analiza fiecare categorie separat mai jos.

Motivarea personalului

Motivarea personalului Este un sistem de stimulente morale și materiale pentru muncitori. Implică un set de măsuri pentru creșterea activității muncii și a eficienței muncii. Aceste măsuri pot fi foarte diferite și depind de ce sistem de stimulare este prevăzut în organizație, care este sistemul general de management și care sunt caracteristicile activităților organizației.

Metodele de motivare a personalului pot fi împărțite în economice, organizaționale și administrative și socio-psihologice.

• Metode economice implică motivație materială, adică indeplinirea de catre angajati a atributiilor lor si obtinerea unor rezultate pentru acordarea de beneficii materiale.
• Metode organizatorice si administrative bazat pe putere, ascultare de regulamente, legi, carte, subordonare etc. De asemenea, se pot baza pe posibilitatea constrângerii.
• Metode socio-psihologice sunt folosite pentru a spori activitatea socială a angajaţilor. Aici se realizează impactul asupra conștiinței oamenilor, intereselor lor estetice, religioase, sociale și de altă natură, precum și stimularea socială a activității muncii.

Având în vedere că toți oamenii sunt diferiți, pare ineficient să se aplice vreo metodă de motivare, prin urmare, în practica managementului, în majoritatea cazurilor, toate cele trei metode și combinațiile lor ar trebui să fie prezente. De exemplu, utilizarea doar a metodelor organizatorico-administrative sau economice nu va permite activarea potentialului creativ al angajatilor. Și doar o metodă socio-psihologică sau organizatoric-administrativă (control, instrucțiuni, instrucțiuni) nu îi va „prinde” pe acele persoane care sunt motivate de stimulente materiale (creșteri de salariu, bonusuri, prime etc.). Succesul măsurilor care sporesc motivația depinde de implementarea lor competentă și cuprinzătoare, precum și de monitorizarea sistematică a angajaților și identificarea cu pricepere a nevoilor fiecărui angajat în parte.

Puteți afla mai multe despre motivația personalului aici.

- aceasta este o etapă foarte importantă în formarea motivelor elevilor care pot da sens învățării și fac din însuși faptul de a învăța activitatea un scop important pentru un elev. În caz contrar, învățarea cu succes va deveni imposibilă. Motivația pentru învățare, din păcate, în sine este destul de rară. Din acest motiv este necesar să se folosească diverse metode de formare a acestuia, astfel încât să poată asigura și menține activități de învățare fructuoase pe o perioadă lungă de timp. Există destul de multe metode/tehnici de formare a motivației pentru activitățile educaționale. Mai jos sunt cele mai comune.

• Crearea de situații distractive acesta este procesul de introducere în sala de clasă a experiențe interesante și distractive, exemple de viață, fapte paradoxale, analogii neobișnuite care vor atrage atenția elevilor și le vor trezi interesul pentru subiectul de studiu.
• experiențe emoționale- acestea sunt experiențe care sunt create prin aducerea de fapte neobișnuite și desfășurarea de experimente în timpul orelor, dar și cauzate de amploarea și unicitatea materialului prezentat.
• Compararea interpretărilor științifice și cotidiene ale fenomenelor naturale- aceasta este o tehnică în care sunt date unele fapte științifice și comparate cu schimbările în modul de viață al oamenilor, care apelează la interesul și dorința elevilor de a învăța mai mult, deoarece. reflectă realitatea.
• Crearea de situații de dispută cognitivă- această tehnică se bazează pe faptul că disputa provoacă întotdeauna un interes sporit pentru subiect. Atragerea elevilor către disputele științifice contribuie la aprofundarea cunoștințelor acestora, le atrage atenția, provoacă un val de interes și dorința de a înțelege problema în litigiu.
• Crearea de situații de succes în învățare Această tehnică este utilizată în principal în relația cu elevii care întâmpină anumite dificultăți în învățare. Recepția se bazează pe faptul că experiențele vesele contribuie la depășirea dificultăților de învățare.

Pe lângă aceste metode, există și alte metode de creștere a motivației pentru învățare. Astfel de metode sunt considerate a fi apropierea conținutului materialului educațional de descoperiri și realizări importante, crearea de situații de noutate și relevanță. Există și motivație cognitivă pozitivă și negativă (vezi mai sus (motivație pozitivă sau negativă).

Unii oameni de știință subliniază că conținutul activităților educaționale și conținutul materialului educațional au un impact uriaș asupra motivației elevilor. Rezultă că cu cât materialul educațional este mai interesant și cu cât elevul/elevul este mai implicat în procesul de învățare activă, cu atât motivația lui pentru acest proces crește.

Adesea, motivele sociale influențează și creșterea motivației. De exemplu, dorința de a fi util sau de a ocupa o anumită poziție în societate, dorința de a câștiga autoritate etc.

După cum puteți vedea, pentru a crește motivația școlarilor și studenților universitari pentru învățare, puteți folosi modalități complet diferite, dar este important să înțelegeți că aceste metode vor fi întotdeauna diferite. În unele cazuri, ar trebui să se pună accent pe motivația colectivă. De exemplu, cereți fiecărui grup să-și exprime opinia subiectivă asupra unei anumite probleme, implicați elevii în discuții, stârnind astfel interes și activitate. În alte cazuri, este necesar să se țină cont de individualitatea fiecărui elev, să se studieze comportamentul și nevoile acestuia. Cuiva ar putea dori să facă propriile cercetări și apoi să țină o discuție, iar acest lucru va satisface nevoia de autoactualizare. Cineva trebuie să-și dea seama de progresul său pe calea predării, atunci ar trebui să-l laude pe student, să-i sublinieze progresul, chiar dacă este foarte mic, să-l înveselească. Acest lucru va provoca un sentiment de succes și o dorință de a merge în această direcție. Într-un alt caz, trebuie să dai cât mai multe analogii posibil între materialul studiat și viața reală, astfel încât elevii să aibă posibilitatea de a realiza importanța a ceea ce învață, stârnindu-le astfel interesul. Principalele condiții pentru formarea activității cognitive vor fi întotdeauna bazarea pe procesul de gândire activă a elevilor, desfășurarea procesului educațional în conformitate cu nivelul lor de dezvoltare și atmosfera emoțională din timpul orelor.

Puteți găsi câteva sfaturi utile despre motivarea studenților în.

Nu în ultimul rând, trebuie să luăm în considerare problema automotivării. Într-adevăr, de multe ori pentru ce tinde o persoană și ceea ce realizează în cele din urmă depinde nu atât de modul în care este motivat de angajatori, profesori și de alți oameni din jurul său, cât de cât de mult este capabil să se motiveze singur.

automotivarea

automotivarea- aceasta este o dorință sau aspirație a unei persoane pentru ceva, bazată pe convingerile sale interioare; stimulent pentru acțiunea pe care dorește să o întreprindă.

Dacă vorbim despre automotivare într-un mod ușor diferit, atunci o putem caracteriza după cum urmează:

Automotivarea este impactul unei persoane asupra stării sale, atunci când motivația din exterior încetează să-l influențeze în mod corespunzător. De exemplu, când ceva nu merge pentru tine și lucrurile merg din rău în mai rău, vrei să renunți la tot, să renunți, dar tu însuți găsești motive pentru a continua să acționezi.

Automotivarea este foarte individuală, pentru că Fiecare persoană alege moduri diferite de a se motiva. Dar există anumite metode care au un efect pozitiv asupra majorității oamenilor. Să vorbim despre ele mai precis.

afirmatii

afirmatii- acestea sunt mici texte sau expresii speciale care influențează o persoană mai ales la nivel psihologic.

Mulți oameni de succes folosesc afirmațiile în viața de zi cu zi pentru a avea constant stimulente interne pentru ceva. Foarte des sunt folosite de oameni pentru a-și schimba atitudinea față de ceva, pentru a elimina blocajele psihologice și subconștiente. Pentru a compune cele mai eficiente afirmații pentru dvs., ar trebui să utilizați următoarea tehnică: trebuie să luați o foaie de hârtie goală și să o împărțiți cu o linie în două părți. În partea stângă sunt credințele și blocurile despre care crezi că au un impact negativ asupra performanței tale. În dreapta sunt afirmații pozitive. De exemplu, știi că îți este frică de a comunica cu șeful tău la serviciu, dar de multe ori trebuie să vorbești cu el și din această cauză simți în mod constant stres, disconfort și reticență în a merge la muncă. Scrieți „Mi-e frică să vorbesc cu șeful meu” pe o parte a hârtiei și „Îmi place să vorbesc cu șeful meu” pe cealaltă parte a hârtiei. Aceasta va fi afirmația ta. Afirmațiile, de regulă, nu sunt folosite individual, ci într-un mod complex, adică, pe lângă faptul că vă este frică să comunicați cu șeful dvs., trebuie să vă determinați unele dintre celelalte temeri și slăbiciuni. Pot fi destul de multe dintre ele. Pentru a le dezvălui la maximum, trebuie să faci o muncă destul de amănunțită asupra ta: fă-ți timp, creează un mediu confortabil, astfel încât nimic să nu-ți distragă atenția și gândește-te cu atenție la ceea ce ai vrea să schimbi la tine și la ceea ce îți este frică. . După ce scrieți totul pe o foaie de hârtie, scrieți afirmații pentru toate acestea, tăiați foaia în două părți cu foarfecele și lăsați doar partea cu afirmații. Pentru ca ei să înceapă să acționeze și să te influențeze pe tine și viața ta, citește-ți afirmațiile în fiecare zi. Cel mai bine este să fie imediat după trezire și înainte de culcare. Faceți din lectura afirmațiilor o practică zilnică. După un timp, vei începe să observi schimbări în tine și în viața ta. Amintiți-vă că afirmațiile funcționează la nivel subconștient.

Veți găsi informații detaliate despre afirmații.

autohipnoza

autohipnoza- acesta este procesul de influență a unei persoane asupra psihicului său pentru a-și schimba comportamentul, adică. o metodă de formare a unui comportament nou, anterior necaracteristic.

Pentru a te inspira cu unele lucruri, trebuie să faci o listă de afirmații și atitudini corecte pentru tine. De exemplu, dacă simțiți la un moment dat o cădere și o stare depresivă, puteți folosi afirmația: „Sunt plin de energie și putere!”. Repetați-o cât mai des posibil: atât în ​​momentele de declin, cât și în momentele unei stări normale. Din prima dată s-ar putea să nu observi efectul unei astfel de autohipnoze, dar cu practică vei ajunge la faptul că vei începe să-i observi efectul. Pentru ca afirmațiile și atitudinile să aibă cel mai mare efect, trebuie să urmezi câteva reguli: afirmațiile ar trebui să reflecte ceea ce vrei, nu ceea ce încerci să scapi. Nu folosiți particula „nu”. De exemplu, în loc să spuneți „Nu mă simt rău”, spuneți „Mă simt bine”. Orice instalare ar trebui să fie scurtă și să aibă o semnificație specifică. Este important să formezi o atitudine la timpul prezent. Și cel mai important - repetați setările în mod semnificativ, și nu doar memorând textul. Și încearcă să o faci cât mai des posibil.

Biografii ale unor personalități celebre

Această metodă este una dintre cele mai eficiente pentru auto-motivare. Constă în a cunoaște viețile unor oameni de succes care au obținut rezultate deosebite în orice domeniu.

Dacă simți că ți-ai pierdut motivația de a lucra, de a obține succes, de a continua să lucrezi la un proiect sau chiar de a lucra pe tine însuți, fă următoarele: gândește-te la ce persoane celebre te interesează și admiră. Poate fi un om de afaceri, un fondator al unei companii, un antrenor de creștere personală, un om de știință, un atlet, un star de cinema etc. Găsiți o biografie a acestei persoane, articole despre ea, declarațiile sale sau orice alte informații. Începeți să studiați materialul găsit. Cu siguranță, vei găsi în viața acestei persoane multe momente motivante, exemple de perseverență și de dorință de a merge înainte orice ar fi. În timp ce citești, vei începe să simți dorința de a te împinge, vei continua să te străduiești pentru scopul propus, motivația ta va crește de multe ori. Citește cărți, articole, urmărește filme despre viața unor oameni de seamă ori de câte ori simți că motivația ta este slabă și trebuie reîncărcată. Această practică îți va permite să fii mereu în formă și să ai cea mai puternică motivație, pentru că vei avea un exemplu clar despre modul în care oamenii rămân fideli viselor lor și continuă să creadă în ei înșiși și în succesul lor.

Am scris despre ce este voința într-una din ultimele noastre lecții. Influența voinței asupra vieții umane nu poate fi supraestimată. Este o voință puternică care ajută o persoană să se dezvolte, să se îmbunătățească și să atingă noi culmi. Ajută să te menții mereu în control, să nu te apleci sub presiunea problemelor și circumstanțelor, să fii puternic, persistent și hotărât.

Cel mai simplu și, în același timp, cel mai dificil mod de a dezvolta voința este să faci ceea ce nu vrei să faci. Ceea ce face o persoană mai puternică este „să treci prin ceea ce nu vreau”, depășirea dificultăților. Dacă nu ai chef să faci ceva, atunci cel mai ușor este să amâni, să-l lași pentru mai târziu. Și din acest motiv, mulți oameni nu își ating obiectivele, renunță în momentele dificile, cedează în fața slăbiciunilor lor și continuă cu lenea. A scăpa de obiceiurile proaste este, de asemenea, un exercițiu de voință. Dacă simți că te domină un fel de obicei, atunci renunță la el. La început va fi dificil, pentru că. obiceiurile proaste vă consumă energia. Dar atunci vei observa că ai devenit mai puternic și obiceiul a încetat să-ți controleze acțiunile. Începeți-vă antrenamentul de putere de voință mic și creșteți treptat bara. Iar pe lista ta de lucruri de făcut, dimpotrivă, alege întotdeauna cele mai dificile și fă-o mai întâi. Lucrurile simple vor fi mai ușor de făcut. Antrenamentul regulat al puterii tale de voință va începe să dea rezultate în timp și vei vedea cât de ușor ți-a devenit să faci față slăbiciunilor tale, lipsei de dorință de a face ceva și lenei. Și asta, la rândul său, te va face mai puternic și mai bun.

Vizualizarea

Vizualizarea- Aceasta este o altă metodă foarte eficientă de a vă crește motivația. Constă în reprezentarea mentală a doritului.

Acest lucru se face foarte simplu: încercați să alegeți un moment astfel încât nimeni să nu vă distragă atenția, stați pe spate, relaxați-vă și închideți ochii. Pentru o vreme, stai și urmărește-ți respirația. Respirați uniform, calm, măsurat. Începeți treptat să vă imaginați imagini cu ceea ce doriți să obțineți. Nu te gândi doar la asta, ci imaginează-l ca și cum l-ai avea deja. Dacă îți dorești cu adevărat o mașină nouă, atunci imaginează-ți că stai în ea, rotind cheia de contact, luând volanul, apăsând pedala de accelerație și trăgând. Dacă vrei să fii într-un loc important pentru tine, atunci imaginează-ți că ești deja acolo, încearcă să descrii toate detaliile, mediul, sentimentele tale. Petreceți 15-20 de minute vizualizând. După ce termini, vei simți că ai o dorință puternică de a începe rapid să faci ceva pentru a-ți atinge scopul. Începeți imediat. Practica zilnică de vizualizare vă va ajuta să vă amintiți întotdeauna ceea ce vă doriți cel mai mult. Și cel mai important, vei avea mereu un plus de energie pentru a face ceva, iar motivația ta va fi mereu la un nivel înalt, ceea ce înseamnă că ceea ce îți dorești va deveni din ce în ce mai aproape de tine.

Încheind conversația despre automotivare, putem spune că este cea mai importantă etapă pe calea autodezvoltării și creșterii personale. La urma urmei, oamenii care se află în apropiere nu sunt întotdeauna capabili să trezească în noi dorința de a acționa. Și este mult mai bine atunci când o persoană este capabilă să se facă, să găsească o abordare față de sine, să-și studieze punctele forte și slăbiciunile și să învețe în orice situație să trezească în sine dorința de a merge înainte, de a ajunge la noi culmi, de a-și atinge obiectivele.

În concluzie, este de remarcat faptul că cunoștințele despre motivație și aplicarea acesteia în viața de zi cu zi este o oportunitate de a te înțelege pe tine și pe ceilalți la un nivel profund, de a găsi o abordare a oamenilor, de a-ți face relația cu ei mai eficientă și plăcută. Aceasta este o oportunitate de a face viața mai bună. Nu contează dacă ești șeful unei companii mari sau doar angajatul acesteia, dacă îi înveți ceva pe alții sau te studiezi pe tine însuți, dacă ajuți pe cineva să obțină ceva sau te străduiești să obții singur rezultate remarcabile, dar dacă știi de ce au nevoie ceilalți și tu însuți. , atunci aceasta este cheia dezvoltării, creșterii și succesului.

Literatură

Dacă doriți să vă familiarizați mai detaliat cu subiectul motivației și să înțelegeți complexitățile acestei probleme, puteți utiliza sursele enumerate mai jos:

• Babansky Yu. K. Intensificarea procesului de învățare. M., 1989
• Vinogradova M. D. Activitate cognitivă colectivă. M., 1987
• Vikhansky O.S., Naumov A.I. management. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin FN Atenție și creșterea ei. M., 1982
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Managementul personalului. M.: ANTERIOR, 1998
• Egorshin A.P. Managementul personalului. Nijni Novgorod: NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Predarea să învețe. M., 1988
• Eretsky MN Îmbunătățirea educației în școala tehnică. M., 1987
• Ilyin E.P. Motivația și motivele. Sankt Petersburg: Peter, 2000
• Knorring V.I. Teoria, practica și arta managementului: un manual pentru universități la specialitatea „Management”. M: NORMA INFRA, 1999
• Lipatov V.S. Managementul personalului întreprinderilor și organizațiilor. Moscova: Lux, 1996
• Domenii MN Cum să încurajăm studenții să studieze și să lucreze. Chișinău 1989
• Skatkin M.N. Îmbunătățirea proceselor de învățare. M., 1981
• Strahov IV Educația atenției la elevi. M., 1988
• Shamova T. I. Activarea învăţării elevilor. M., 1982.
• Shchukina GI Activarea activității cognitive a elevilor în procesul educațional. M., 1989

Testează-ți cunoștințele

Dacă doriți să vă testați cunoștințele pe tema acestei lecții, puteți susține un scurt test format din mai multe întrebări. Doar 1 opțiune poate fi corectă pentru fiecare întrebare. După ce selectați una dintre opțiuni, sistemul trece automat la următoarea întrebare. Punctele pe care le primești sunt afectate de corectitudinea răspunsurilor tale și de timpul petrecut pentru trecere. Vă rugăm să rețineți că întrebările sunt diferite de fiecare dată, iar opțiunile sunt amestecate.

Cum un motiv determină specificul unei personalități umane: asupra diversității motivelor pentru activitatea umană

Oamenii diferă nu numai prin trăsături de caracter, trăsături ale sferei emoționale, puncte de vedere asupra lumii din jurul lor, ci și prin motivația comportamentului.

Există multe motive care determină comportamentul oamenilor. Uneori, aceeași activitate este cauzată de motive diferite. Să ne amintim eroii poveștii lui Cehov „Copii”: copiii din poveste joacă loto, iar fiecare copil face asta, ghidat de propriile motive și nevoi. Fiecare are propriul interes pentru joc: cineva joacă pentru bani, cineva din cauza pasiunii (se străduiește să câștige pentru a-și amuza propria mândrie), cineva de dragul procesului și cineva este cufundat în aritmetica jocului și se bucură de câte numere sunt în lume. Același lucru se întâmplă și în lumea adulților - s-ar părea că toți trăim, practic, după același tipar: mergem la muncă, ne căsătorim și ne căsătorim, avem copii, ne îmbrăcăm, comunicăm cu oamenii din jurul nostru, dar fiecare persoană face asta. , urmarind propriile scopuri.doreste sa satisfaca doar acele nevoi care sunt primordiale pentru el. Pentru unii, munca este o oportunitate de a face bani buni, dar pentru unii este o oportunitate de a obține recunoaștere de la alții, cineva se căsătorește din dragoste și cineva din comoditate.

Amintiți-vă că atunci când comunicăm cu diferiți oameni, trebuie să luăm în considerare diferitele lor scopuri de viață și motivele oamenilor. Datorită cunoștințelor noastre despre motivul principal al unei persoane, vom putea să selectăm corect o abordare față de ea, să învățăm să comunicăm cu el în așa fel încât să-i facem plăcere.

Cum să determinați după ce motiv se ghidează o persoană? Trebuie doar să-l urmărești, să încerci să-i determine interesele, să-i vezi scopul vieții. Acest lucru poate fi foarte simplu: de exemplu, ne putem da seama imediat de oameni care sunt lacomi și lacomi prin pasiunea lor pentru bani și valori materiale; oameni care luptă pentru recunoașterea celorlalți - conform dorinței lor de a fi în permanență la vedere și de a atrage atenția tuturor. Dar oamenii invidioși și oamenii care trăiesc în frică constantă nu sunt atât de ușor de înțeles cu o singură observație. Trebuie să ascultați despre ce vorbește o persoană, să aflați la ce visează, să încercați să începeți o conversație sinceră cu el - și numai atunci veți înțelege și vă veți da seama cum trăiește această persoană, la ce aspiră. Numai după aceea veți putea alege corect tacticile potrivite pentru comunicarea cu această persoană anume, pentru a nu o jigni sau a cădea sub influența sa.

Regula #36

Motivul profitului: vreau să devin bogat

Unul dintre cele mai comune motive umane este motivul profitului, motivul profitului. Unii oameni trăiesc, acționează, fac fapte bune și rele doar cu un singur scop - să primească recompense materiale. Ei evaluează totul din poziția de „profitabil – nu profitabil”: munca ar trebui să fie foarte plătită, comunicarea cu alte persoane ar trebui să fie benefică.

Cum să definești o persoană care trăiește, ghidată de motivul profitului? Este destul de ușor să calculezi o astfel de persoană dacă încerci să analizezi gama intereselor sale. Astfel de oameni, de regulă, sunt materialiști de la vârfuri până la rădăcinile părului. Ei măsoară totul în termeni monetari (numerici). De exemplu, un loc de muncă bun este unul în care poți câștiga bani buni, un prieten bun este unul care poate împrumuta, ceea ce poate ajuta la creșterea carierei. Valoarea principală a acestor oameni sunt banii. Scopul final este să te îmbogățești.

Astfel de oameni trăiesc în lumea materială și nu sunt întotdeauna interlocutori interesanți, deoarece cercul intereselor lor se limitează doar la lumea materială. Le place să vorbească despre subiecte: magazine, haine, cine primește cât de mult, ce șef rău au - ultima dată când și-au crescut salariile în urmă cu șase luni. Sunt foarte geloși pe creșterea financiară a cunoștințelor lor, nu tolerează când alții se laudă cu succesele lor în muncă și ofertele profitabile.

Cum să-l contactezi corect? Dacă este în interesul dumneavoastră să mențineți contactul cu o persoană a cărei gamă de interese se limitează la valorile materiale, atunci trebuie să respectați următoarele reguli. În primul rând, va trebui să comunici în limbajul banilor: trebuie să fii competent (sau măcar să te prefaci că înțelegi ceva) în chestiuni despre unde, ce și cât. Principalele subiecte de conversație cu astfel de oameni sunt tot ce ține de câștigarea și cheltuirea banilor. Vor fi interesați să vorbească despre vânzări în curs și reduceri mari (vor fi foarte recunoscători dacă le vei spune de unde poți cumpăra ceva mai ieftin).

Comunicarea cu astfel de oameni implică întotdeauna recife subacvatice: dacă o persoană cu interese materiale devine interesată de tine, devine deosebit de atentă la tine, fii sigur că vrea să obțină ceva de la tine. De regulă, astfel de oameni își aleg foarte corect cunoscuții: sunt ghidați de același motiv de profit. Prin urmare, este puțin probabil să comunice cu tine și să-și piardă timpul prețios cu tine.

Dar există și avantaje în comunicarea cu ei: sunt destul de practice, au conexiuni bune. Ei vă vor putea da sfaturi bune despre cum și unde puteți face bani decenti, cu excepția cazului în care le revendicați locul la soare.

Regula #37

Motivul recunoașterii celorlalți: vreau să fiu apreciat

Unii oameni se străduiesc să câștige recunoașterea altora, ies din piele pentru a fi remarcați. Foarte des, oamenii de acest tip aleg profesii publice pentru ei înșiși - un actor, un prezentator TV, un jurnalist. Foarte rar lucrează ca funcționari de birou sau simpli profesori.

Cum se calculează o persoană care se străduiește pentru recunoașterea universală? Acestea sunt personalități destul de strălucitoare, foarte impulsive și vulnerabile. Sunt foarte pasionați de societate și, de regulă, preferă companiile mari și zgomotoase, se străduiesc mereu să fie în centrul atenției. Dacă nu au ales nicio profesie creativă sau publică, atunci nevoia lor de atenția celorlalți rămâne principala. Ei încearcă în toate modurile posibile să atragă atenția asupra lor: de exemplu, organizează evenimente corporative, pregătesc spectacole pentru ziua de naștere a angajaților, încearcă să surprindă cu ceva, transformă viața de zi cu zi într-o vacanță. În consecință, ei așteaptă de la alții o evaluare ridicată a activităților lor. Cea mai importantă laudă pentru un artist de orice dimensiune este un bis: când alții îți cer să repete o parte din „performanță”.

Astfel de oameni sunt indispensabili în companie: vin cu pricepere cu opțiuni de petrecere a timpului liber pentru toată lumea, încearcă să salveze o petrecere eșuată. Dar nu este ușor să comunici cu ei. Amintiți-vă că aveți naturi foarte vulnerabile în fața voastră: neatenția sau remarca voastră critică va fi privită ca o insultă.

Dacă doriți să modificați propunerea însoțitorului dvs. (de exemplu, o persoană respectată și venerată de toată lumea din companie v-a sugerat să petreceți o seară caldă de vară într-unul dintre cluburile la modă din orașul dvs. și vi se pare că pe vreme atât de bună ar fi mai bine să vă relaxați în natură), nu o faceți în forme dure și dure: nu folosiți expresii de genul: „Ești uluit???” Oferă-ți doar cu tact opțiunea: „Oferta ta este cu siguranță foarte atractivă, dar imaginează-ți cât de grozavi vom fi undeva în natură”. Fii pregătit pentru faptul că și în această formă versiunea ta va fi respinsă și criticată. În acest caz, nu ar trebui să urci pe furie, pentru a nu strica starea de spirit a nimănui. Cel mai bine este să vă retrageți, după ce ați luat anterior o promisiune de la toți membrii grupului că mâine vă vor asculta cu siguranță părerea.

Regula #38

Motiv de interes: vreau să mă bucur de munca mea

Oamenii care trăiesc după principiul „interesant - nu interesant”, de regulă, sunt personalități destul de versatile și dezvoltate. Ei nu pun banii și faima în primul rând pentru ei înșiși, ci propriul lor interes. Acești oameni sunt cei care obțin un succes serios în munca lor, deoarece sunt fascinați de procesul muncii, și nu de recompensa sau atenția celorlalți.

Printre astfel de oameni se întâlnesc foarte des cu dependenti de muncă - oameni care sunt capabili să lucreze zi și noapte, și nu din cauza unei posibile creșteri, nu din cauza unui bonus mare la sfârșitul lunii, ci pur și simplu pentru că sunt cu adevărat interesați. Se bucură de munca lor și de rezultatele muncii lor. Același principiu se aplică și la ei atunci când își aleg prietenii: ei preferă să comunice doar cu acei oameni care îi atrag prin capacitatea lor de a conduce o conversație, cu calitățile lor personale, nu așteaptă nimic de la comunicare în afară de comunicare.

În tratarea lor, trebuie să rețineți un lucru: ei nu vor mai vorbi de îndată ce te plictisești, de îndată ce subiectele pentru o conversație interesantă se epuizează. Prin urmare, dacă vrei să păstrezi un astfel de interlocutor mai mult timp, încearcă să fii diferit într-o conversație: schimbă subiectele, schimbă-ți propriile măști, încearcă să-ți interesezi interlocutorul. Acest lucru nu este ușor. Puteți continua o conversație cu ei datorită intrigii create în conversație. De exemplu, pe parcursul conversației, puteți sugera că doriți să vorbiți cu el despre ceva important, astfel îl veți intrigă și va avea dorința de a comunica cu dvs. Puteți sugera că doriți să-i spuneți un secret. Desigur, trebuie să ai pregătit atât un subiect important de conversație, cât și un secret, altfel pur și simplu îți vei dezamăgi interlocutorul.

Este foarte ușor să inițiezi o conversație cu ei, deoarece toți oamenii noi le trezesc interesul, este întotdeauna interesant pentru ei să comunice cu o persoană nouă, să afle ce trăiește și ce îi place.

Unii oameni din această categorie sunt obișnuiți să se bucure doar de divertisment, viața lor este totul despre plăcere și divertisment. Astfel de oameni nu sunt atrași de muncă, de fapte utile social, ei caută doar să se mulțumească. Desigur, un astfel de principiu de viață transformă oamenii în risipitori de viață egoiști și leneși, devin vulgari și adesea uită de moralitate în căutarea divertismentului. După ce au abandonat un anumit tip de ocupație, încep să se degradeze treptat, comunicarea cu ei devine plictisitoare și nu are valoare informativă.

Regula #39

Motivul invidiei: vreau să fiu mai bun decât alții

Invidia provoacă adesea o atitudine ostilă față de oamenii care au reușit puțin mai mult decât noi. Uneori invidia este un bun stimulent pentru auto-îmbunătățire. Dacă o persoană vrea să fie mai bună decât ceilalți, înseamnă că vrea să meargă înainte, vrea să devină mai bună decât este.

Găsirea unei persoane invidioase nu este întotdeauna ușoară. Oamenii care sunt mânați de invidie tind să fie foarte închiși. Ei încearcă să nu-și facă reclamă propriilor fapte și virtuți, pentru a nu da naștere la invidie din partea altora. Ei analizează cu atenție propriile realizări și realizările asociaților lor cu precizia unui chirurg și, ca urmare, rămân nemulțumiți de ei înșiși. Trăsătura lor caracteristică este repetarea succeselor deja obținute ale oamenilor din jur. De foarte multe ori își fac achizițiile numai după ce cineva din mediul lor a devenit deja fericitul lor proprietar.

De exemplu, o femeie invidioasă cumpără o haină de nurcă doar din invidie că vecina ei are deja așa ceva, cere bani de la soțul ei pentru a cumpăra aceleași cizme de piele ca și șeful ei. Un bărbat invidios își poate schimba destul de des mașina, locul de muncă sau chiar soția doar pentru că, potrivit prietenului său, are o mașină, un loc de muncă și o soție mult mai bune.

Într-o conversație cu oameni invidioși, nu-i tachina - nu vorbi despre achizițiile tale, achiziții, despre munca ta promițătoare. Nu vei auzi laudele dorite și bucuria sinceră pentru succesele tale, interlocutorul tău cu fața verzuie te va asculta îmbufnat cu singura dorință - de a evada undeva. Cel mai bine este să le apreciezi succesele și să te bucuri de noile lor achiziții. Deci, aranjați interlocutorul pentru dvs. - el va fi foarte mulțumit și confortabil în compania dumneavoastră. Amintește-ți că oamenii invidioși sunt samoiezii, după conversația ta vor găsi cu siguranță un obiect de invidie: vor invidia ceea ce ai mai mult succes.

Oamenilor invidioși le place să bârfească și să vorbească despre realizările altor oameni - fac acest lucru cu o bucurie ascunsă și adesea văd nedreptate universală, o captură în succesul celorlalți. Promovarea unui coleg este o situație reală stresantă pentru ei, se consolează mereu cu gândul: „Ar trebui să fiu în locul lui”.

Regula #40

Motiv de rușine: nu vreau să fiu un haz

Oamenii care sunt ghidați de motivul rușinii, de regulă, sunt foarte constrânși în comunicare și extrem de nesiguri. Le este frică să intre într-o situație ridicolă, să devină de râs, să pară ridicol.

Își subordonează toate acțiunile unui singur scop - să nu provoace râsul altora. De foarte multe ori, complexele și frica lor îi fac extrem de vulnerabili. Li se pare că peste tot atrag atenția celorlalți, ceea ce este extrem de neplăcut pentru ei. Ei încearcă să nu iasă în evidență printre masele de oameni, se îmbracă foarte discret, nu vorbesc la ședințele publice, temându-se că prestația lor va fi cea mai nefericită. Frica de a greși îi transformă în oameni apăsați care nu știu să se comporte demn în societate. Sunt întotdeauna foarte precisi și punctuali, deoarece se tem că întârzierea poate atrage atenția celorlalți asupra persoanei lor, sunt moderat politicoși și de ajutor față de ceilalți. Pot rămâne în umbră, chiar dacă au talente remarcabile.

Câteva sfaturi pentru a trata acest tip de persoană: În primul rând, nu încercați să-i faceți să se deschidă, ar trebui să o facă din proprie voință. Nu cererile dure și ordinele despotice îi vor ajuta să-și depășească frica, ci sfaturile blânde și prietenoase. Când comunicați cu ei, încercați să excludeți ridicolul răuvoitor și sarcastic împotriva lor, mai ales în prezența unor străini. În astfel de cazuri, sunt foarte rătăciți, se înroșesc, sunt timizi și nu-ți pot răspunde. Ca urmare a unui astfel de ridicol, au o rană spirituală profundă, iar în viitor vor încerca să evite comunicarea cu tine. Astfel de oameni nu le place când interlocutorii lor atrag atenția asupra lor - vorbesc prea tare, gesticulează, râd tare. Li se pare că sunt și ei în centrul atenției, îi sperie și foarte tare, se pierd dacă încep să vorbească cu ei în locuri prea aglomerate - în mijloacele de transport în comun, într-un lift. Pentru ei, interlocutorul ideal este o persoană foarte calmă, moderat vorbăreț, destul de modestă. Își aleg prietenii precum hainele - pentru a nu atrage atenția celorlalți.

Ele pot fi destul de plictisitoare și neinteresante în conversație, dar numai dacă cel puțin o persoană din companie nu le este familiarizată. Sunt capabili să se deschidă în compania celor care doresc bine, oameni de încredere pe care îi cunosc de multă vreme. Este important să rețineți că atunci când comunicați cu ei, nu trebuie să le acordați prea multă atenție, nu le place, vor fi mult mai interesați de compania dvs. dacă spuneți ceva interesant despre dvs., despre experiența dvs. de viață . Pentru ei, poveștile străinilor sunt o oportunitate de a experimenta aventuri necunoscute până acum, de a vizita acele țări în care nu au fost niciodată și este puțin probabil să se adună vreodată din cauza propriei timidități.

Regula #41

Motivul fricii: frica de necaz

Dorința de a evita necazurile este o dorință umană complet normală. Dar unii oameni sunt într-o frică și anxietate constantă pentru ei înșiși și pentru viața lor, pentru că le este frică să intre în orice poveste în avans.

Cehov are un erou demonstrativ - profesorul de școală Belikov ("Omul în caz"), căruia îi este frică de tot. Frica apare din zgomotul din clasă, vremea rea, conspirațiile profesorilor. Astfel de oameni par să fie întotdeauna reasigurați în avans, încercând să se protejeze de posibile necazuri. Le este frică să nu se îmbolnăvească, așa că chiar și pe vreme însorită, ca eroul lui Cehov, poartă haine calde și pantofi impermeabili. Ei iau cu ei o umbrelă, chiar dacă afară este soare și prognoza meteo nu promite ploaie. Le este frică să întârzie undeva, așa că părăsesc casa din timp. Dacă ceva nu merge conform planului lor, atunci deseori intră în panică și nu știu cum să se comporte. Pentru ei, orice situație extraordinară este un stres foarte puternic.

Comunicarea cu astfel de oameni este extrem de neplăcută - îi infectează pe alții cu propria lor frică. Dacă există o astfel de persoană în mediul tău, atunci încearcă să-i minimizezi influența asupra ta, încearcă să nu cedezi temerilor sale. Acești oameni sunt primii care seamănă panică pe o navă care se scufundă, îi infectează pe elevii care trec examenul cu o frică de panică a profesorului. Reasigurarea repetată a acestora vă poate face să vă temeți: „Ce-ar fi dacă examinatorul este într-adevăr atât de înfricoșător încât este imposibil să-și promoveze examenul fără o bună pregătire și documente convenabile de înșelăciune”. De fapt, persoanelor predispuse la frică le este cel mai ușor să treacă printr-o situație stresantă împărtășindu-și fricile cu alții, așa că sunt maeștri în a încălzi lucrurile. Cea mai bună cale de ieșire dintr-o astfel de situație este să mergi pur și simplu în alt loc și să nu asculți o persoană supusă fricilor, pentru a nu te infecta cu acestea.

În situații nestresante, poți comunica calm cu o astfel de persoană: nu ar trebui să râzi de el, să te distrezi cu frica lui. Reasigurarea lui este singura modalitate posibilă de a exista fără stres, când cu siguranță va fi sigur că este pregătit pentru orice necaz. O umbrelă pe vreme însorită, un examen învățat și fișe suplimentare sunt doar o modalitate de a te proteja de posibile șocuri nervoase.

Regula #42

Motivul de a lupta pentru o viață ușoară: nu vreau să mă deranjez

O persoană care se străduiește să-și facă viața mai ușoară în toate modurile posibile este de fapt leneș din fire. Astfel de oameni sunt speriați de însăși posibilitatea complicațiilor, încearcă să evite problemele.

În esență, nu le este frică de probleme, pur și simplu nu vor să se obosească să le rezolve, așa că încearcă să anticipeze posibilitatea unei situații problematice și să o evite la timp. Tot ce au nevoie în viață este un set minim de dificultăți. În muncă și în comunicare, ei încearcă să deranjeze cât mai puțin. Dacă există o oportunitate de a primi gratuit, nu vor ezita să o folosească. Ca venit potrivit pentru o bucată de pâine, ei aleg un domeniu de activitate fără praf, plătit mediu și, cel mai important, sigur și fără criză: devin manageri de mijloc, lucrători de birou obișnuiți. Prietenii sunt aleși după principiul: sigur și fără probleme, adică principalul lucru este că ar trebui să li se ceară ajutor cât mai puțin posibil. Principiul lor de viață este dorința de stabilitate: le este foarte frică de schimbare, deoarece orice schimbare implică costuri suplimentare de energie.

În prietenie, acești oameni nu sunt întotdeauna de încredere. Dacă le ceri ajutor, nu există nicio garanție 100% că prietenul tău te va ajuta. Îi va fi mai ușor să se refere la propriul loc de muncă, la probleme insolubile și la lucruri pe care are mult de lucru. Amintește-ți că, dacă prețuiești cu adevărat relația ta, atunci nu ar trebui să deranjezi astfel de oameni și să îi încarci cu problemele tale personale. În ceea ce privește rezolvarea propriilor probleme, ei vor accepta cu plăcere ajutorul tău fără ezitare și modestie excesivă.

Astfel de oameni se distrează de obicei în aceleași moduri, deja bine testate - vizitează un singur restaurant, merg mereu în aceeași stațiune, merg la același club de noapte. E mai ușor: se simt ca un pește în apă în locul în care au fost în repetate rânduri. Este puțin probabil să reușiți să-i convingeți să schimbe tipul de vacanță sau experiment și în loc de clubul obișnuit să vizitați unul nou, în care nu au fost niciodată. Poți obține consimțământul doar dacă îi promiți însoțitorului tău să rezolve toate dificultățile posibile.

Regula #43

Motivul separării de „masa gri”: nu vreau să fiu ca toți ceilalți

Oamenii care și-au subordonat existența motivului separării de „masa gri” sunt, de regulă, personalități foarte strălucitoare și extraordinare, predispuse la un comportament scandalos și sfidător. Ei se străduiesc întotdeauna să iasă în evidență din mulțime prin aspectul și manierele lor.

Veți observa acești oameni imediat. De multe ori îi șochează pe cei din jur cu aspectul lor: fetele folosesc machiaj ultraluminos sau nu îl folosesc deloc, bărbații își cresc părul sau își rad capul. Ei disprețuiesc tipurile tipice de recreere pe care toți ceilalți le preferă și încearcă să se relaxeze doar în locurile cele mai originale. Astfel de oameni, de regulă, au o atitudine negativă față de mulțimi mari de oameni, unde se pot pierde. De obicei, ei aleg pentru ei înșiși o profesie exotică sau rară, cum ar fi să învețe limba chineză sau să lucreze ca somelier.

Nu este ușor să comunici cu ei. Acești oameni sunt într-un fel snobi: ei încearcă să comunice doar cu oameni care sunt, de asemenea, foarte originali și non-standard. Le poți atrage atenția spunând ceva cu adevărat interesant, la modă, neobișnuit. Le place să fie surprinși, așa că pregătiți-vă imediat pentru niște știri uimitoare și scandaloase. Ei disprețuiesc tradițiile și tot ceea ce este clasic. Prin urmare, dacă gusturile tale diferă foarte mult, este mai bine să nu vorbești deloc despre dependențe și preferințe. Este puțin probabil ca interlocutorul tău să aprecieze dragostea puternică pentru orice grup popular. Interesele muzicale și literare ale originalelor se bazează pe principiul: ascult ceea ce este inaccesibil altor oameni care nu sunt capabili să mă înțeleagă. De regulă, sunt fani ai vreunei trupe necunoscute, nu cunoscutul „pop”, citesc literatură exclusivă, nu bestselleruri la modă. Prin urmare, este mai bine să omiteți cu totul subiectul gusturilor. Este puțin probabil să ajungi la un compromis, dar îți poți pierde autoritatea numai de îndată ce interlocutorul tău află că nu știi deloc nimic despre regia lui muzicală preferată. Cu siguranță vei fi clasat printre cei mai obișnuiți filisteni, ducând o viață obișnuită și nedemn de atenția lor.

Regula #44

Motiv de dezvoltare personală: nu vreau să stau într-un singur loc

Oamenii se îmbunătățesc și se dezvoltă constant: de-a lungul anilor, cunoștințele și experiența de viață vin la ei. Există însă un tip aparte de oameni care doresc să se dezvolte într-un ritm accelerat, se străduiesc să realizeze până la vârsta de 30 de ani acea dezvoltare intelectuală, morală și estetică pe care oamenii obișnuiți o obțin la bătrânețe.

Astfel de oameni nu vor să stea într-un singur loc: ei se străduiesc mereu pentru cunoaștere, pentru noi aventuri, pentru noi cunoștințe. Acești oameni sunt foarte talentați și versatili. De regulă, activitățile lor sunt foarte diverse. Încep să stăpânească profesia, dar de îndată ce își dau seama că au reușit, se răcesc rapid la ea și se apucă de o nouă meserie. Oamenii care luptă pentru dezvoltare preferă vacanța cea mai variată: aproape niciodată nu merg de două ori în același loc, noutatea este importantă pentru ei. Ei cred că orice experiență este pozitivă. Chiar dacă, de exemplu, au ajuns într-o stațiune exotică și au prins o boală infecțioasă, totuși vor fi încântați de aventurile lor.

Dezavantajele comunicării cu acești oameni sunt că nu diferă în constanță în relațiile cu oamenii. Ei pot uita cu ușurință de ziua ta, chiar dacă consideri că o astfel de persoană este cea mai bună prietenă a ta. Nu-i învinovăți pentru asta, pentru că capetele lor sunt un depozit de informații utile și inutile. S-ar putea să fii surprins să afli că cel mai bun prieten al tău, în săptămâna absenței tale, a reușit să-și găsească un alt partener pentru comunicare, cu care acum este mult mai interesat decât cu tine. Pentru acești oameni practic nu există conexiuni permanente, contactele noi sunt mai importante pentru ei: uită cu ușurință vechii prieteni și își fac cu ușurință alții noi. Dacă vrei să menții prietenia unei astfel de persoane, atunci trebuie să-ți amintești că ar trebui să fie interesat de tine, că trebuie să-l surprinzi constant cu ceva, să-i furnizezi informații noi, utile.