Salariatul nu are voie să lucreze dacă. Dreptul muncii. Alte motive de concediere a unui angajat

Un plan de afaceri este un proiect care permite unui antreprenor să afișeze toate momentele de organizare a viitoarei sale afaceri. Un plan de afaceri competent și convingător face posibilă atragerea de mari investitori, creditori și începerea unei afaceri promițătoare.

Studiul atent al fiecărui element al planului de afaceri este cheia întocmirii unui proiect competent și promițător. Puncte inițiale la care merită să acordați atenție.

Puncte cheie	Descriere
Linie de afaceri	Stabilirea direcției de lucru este punctul de plecare în elaborarea unui plan de afaceri. Este important să descrieți în mod clar tipul de activitate în care antreprenorul intenționează să se angajeze. Este necesar nu numai să se determine direcția de dezvoltare, ci și să se justifice de ce acest tip particular de activitate, în opinia redactorului planului de afaceri, îi va aduce profit. Iată o listă de bunuri și servicii care vor fi produsele antreprenorului
Locația afacerii	În condiții moderne, o afacere poate fi localizată nu numai într-o cameră reală, ci și pe Internet. În al doilea caz, planul de afaceri indică adresa site-ului și spațiile rezidențiale din care antreprenorul intenționează să acceseze internetul. În primul caz, este important să indicați nu numai locația spațiului comercial, ci și modalitatea de funcționare a acestuia (cumpărare, închiriere, leasing). Justificați alegerea locației afacerii
Control	Antreprenorul trebuie să determine singur cine va fi manager. Acesta poate fi direct proprietarul afacerii sau un străin care este împuternicit de manager.
Personal	Personalul joacă un rol important în formarea și dezvoltarea oricărei afaceri. Cu cât lucrează în companie specialiști mai calificați, cu atât vor aduce mai mult profit. Numărul dorit și calitatea angajaților este indicat în planul de afaceri împreună cu calculul costurilor aproximative de întreținere a acestei echipe și justificarea necesității acestor costuri
Publicul țintă	Antreprenorul trebuie să decidă ce categorii de cetățeni vor fi clienții săi. Planul de afaceri oferă o descriere a acestor categorii de consumatori, precum și modalități de a-i atrage (reclamă, strategia de marketing a afacerii)
Concurenții	Este important să evaluăm cu atenție situația de pe piață pentru furnizarea de servicii similare sau vânzarea de bunuri similare. În planul de afaceri, trebuie să enumerați toți concurenții majori, să le studiați activitățile și să descrieți posibilele modalități de a lupta
Valoarea costurilor	În planul de afaceri, trebuie să specificați suma totală a costurilor care vor trebui suportate în implementarea acestui proiect. Se ține cont de costul echipamentelor, salariile angajaților, costurile de închiriere și publicitate, costul achiziției de bunuri, neprevăzute etc.

Pentru a elabora un plan de afaceri competent, trebuie să studiați cu atenție factorii prezentați în tabel.

Repere ale cercetării	Descriere
Condiția pieței	Zona de reședință a potențialilor clienți, vârsta și sexul potențialilor cumpărători, prețurile curente, volatilitatea cererii (de exemplu, pentru bunuri de sezon), etc. Toate aceste date pot fi găsite în mass-media, pe internet, cu ajutorul observațiilor și anchetelor, în rapoarte statistice.
Activitățile concurenților	Numele companiilor, locația, caracteristicile bunurilor și serviciilor, caracteristicile distinctive, nivelul prețurilor, modalități de promovare a produselor, ritmul de dezvoltare. Analiza concurenților face posibilă ajustarea planurilor dumneavoastră în stadiul inițial și concentrarea pe bunuri și servicii care se compară favorabil cu ceea ce oferă concurenții
Pret pentru produse similare	Pentru a calcula prețul estimat, puteți lua în considerare: prețurile concurenților, cererea de bunuri, costurile de producție, profitul așteptat, markup de unicitate etc.
Riscuri existente	Amenințarea scăderii cererii, lipsa de încredere a furnizorilor, inflația, activitatea autorităților, creșterea costului echipamentelor etc.
Surse de finanțare	Posibile subvenții, investiții, împrumuturi, leasing.
Metode de impozitare	Este important să studiezi toate modalitățile de plată a impozitelor și să alegi cea mai bună opțiune. Există trei tipuri de impozitare în Rusia: generală, simplificată, imputată.

La elaborarea unui plan de afaceri, este de dorit să luați în considerare următoarele recomandări:

• la începutul planului de afaceri, faceți o scurtă discuție despre acesta, care va prezenta concis esența documentului;
• descrieți cât mai detaliat viitoarea companie (nume, adresă actuală, adresă juridică, descrierea direcției de activitate, zona sediului, proprietar etc.);
• oferi o analiză detaliată a pieței de vânzare (segmente de piață, consumatori, tendințe de dezvoltare, riscuri posibile, profit așteptat etc.);
• vorbiți despre viitoare produse, servicii (motivele alegerii acestui anumit produs, publicul țintă, avantajele față de concurenți, procesul de producție a mărfurilor etc.);
• descrie strategia aleasă (o modalitate de a cuceri piața și de a-ți găsi nișa);
• studiați cu atenție activitățile a zeci dintre cei mai apropiați concurenți, analizându-le punctele forte și punctele slabe;
• faceți o descriere completă a producției, acordând atenție chiar și la cele mai nesemnificative momente la prima vedere (modul de livrare a mărfurilor, procedura de anulare a datoriilor de la debitori, procesul de formare și instruire a personalului, echipamente, tehnologii, licențe, aspecte juridice ale activității etc.);
• descrie fluxul de lucru. Puteți atașa CV-uri și scrisori de recomandare ale angajaților cheie (de exemplu, managerul și managerii cheie), puteți descrie fișele posturilor, puteți calcula costurile aproximative ale salariilor personalului;
• atașați toate documentele relevante la planul de afaceri. Pe lângă documentele care descriu atribuțiile și calificările angajaților, este necesar să se atașeze documente contabile, documente de împrumut, contracte de închiriere sau leasing, rapoarte statistice etc.

În etapa inițială a elaborării unui plan de afaceri, este important să evitați greșelile comune. Aceste erori includ:

• excesul de informații. Planul de afaceri ar trebui să fie dedicat exclusiv descrierii activității de afaceri planificate. Prezența unei cantități mari de informații secundare (meritele personale ale autorului, termenii profesionali, descrierea prea detaliată a procesului de producție etc.) poate face o impresie negativă asupra viitorilor investitori;
• obiective neclare și de neatins. Sarcinile pe care antreprenorul și le stabilește trebuie să fie realizabile în mod realist;
• performanță financiară adecvată. Indicarea unui procent inutil de mare din randamentul unei întreprinderi pentru a impresiona investitorii poate duce la rezultatul opus. Indicatorii financiari ar trebui să se bazeze pe cercetări și calcule reale, precum și să ia în considerare posibilele riscuri;

Astfel, la întocmirea unui plan de afaceri în etapa inițială, este important să se decidă asupra direcției de activitate, să colecteze toate informațiile necesare. Un proiect competent va fi cheia pentru construirea unei afaceri de succes.

În acest articol, vom analiza în detaliu ce este un plan de afaceri, de ce este necesar și cum să-l scriem corect.

Salutări, dragi cititori! Alexander Berezhnov este în legătură. Astăzi vom vorbi despre afaceri, sau mai degrabă despre planificarea afacerii.

După cum știți, orice afacere sau proiect începe cu. Dar nu are prea multă valoare în sine, deoarece majoritatea oamenilor vin cu zeci de idei în fiecare zi.

Mulți antreprenori celebri, oameni remarcabili în domeniul formării manageriale, leadershipului și planificarii vorbesc despre asta. Aceștia sunt Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins și alții.

Cu siguranță ai avut situații în care s-a născut o idee, dar nu ai avut suficient timp și energie pentru a o aduce la viață și, cel mai important, nu știai de unde să începi.

Acest articol va fi util atât pentru începători, cât și pentru antreprenorii existenți, deoarece, după cum știți, orice companie sau proiect înfloritor are întotdeauna un plan pentru a-și atinge obiectivele.

Când eu însumi am fost instruit în domeniul planificării afacerilor, mi-am amintit bine cuvintele unuia dintre formatori:

Un vis diferă de un scop prin faptul că nu are un plan clar pentru a-l atinge!

Cu alte cuvinte, dacă nu ai un plan bun pentru a-ți atinge scopul, este puțin probabil ca acesta să devină ceva mai mult decât un vis pentru tine chiar și după mulți ani.

În acest articol, voi acoperi aspecte legate de planificarea afacerii, cum ar fi eu insumi Am experiență în scrierea planurilor de afaceri pentru propriile proiecte antreprenoriale. Și pentru a transmite informații într-un limbaj accesibil, înainte de a scrie articolul, am discutat cu doi dintre cunoscuții mei care se angajează profesional în redactarea planurilor de afaceri pentru ca antreprenori să le comandă pentru a atrage capital terți în afacerile clienților lor. Băieții îi ajută prin scrierea unor planuri profesionale de afaceri antreprenorilor în obținerea de împrumuturi, granturi și subvenții.

Dragi cititori, vă atrag atenția asupra faptului că în aceste articole vom avea în vedere un model simplificat de redactare a unui plan de afaceri pentru demararea unei mici afaceri. Și dacă vă confruntați cu sarcina de a scrie un plan de afaceri pentru o companie mare, atunci vă sfătuiesc să apelați la serviciile unor profesioniști specializați în acest lucru.

Nu voi mai lua din timpul tău prețios, hai să începem...

1. Ce este un plan de afaceri

Fiecare termen are multe definiții. Aici o voi da pe al meu, este destul de scurt și reflectă sensul principal al conceptului de „plan de afaceri”.

Plan de afaceri- acesta este un document sau altfel un ghid care descrie ideea proiectului, procesele de afaceri și mecanismele de implementare a acestora în vederea atingerii obiectivelor declarate de autorul documentului (plan de afaceri).

În general, planificarea afacerii, ca orice proces, ar trebui să aibă un scop, în acest caz, succesul proiectului dumneavoastră va depinde de 3 factori cheie:

1. Conștientizarea nivelului tău la momentul curent (punctul „A”);
2. O idee clară despre obiectivul final al locului în care intenționați să vă aflați dvs. (și compania dvs.) (punctul „B”);
3. O înțelegere clară a secvenței de pași pentru a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”.

2. Pentru ce este un plan de afaceri?

Din experiența mea, voi spune că un plan de afaceri este necesar la nivel global în 2 cazuri, iar în fiecare caz scrierea lui este diferită într-un anume fel.

Acestea sunt cazurile:

1. Plan de afaceri pentru investitori(creditori, donatori de granturi, organisme care acordă sprijin de stat sub formă de subvenții etc.)

Aici scopul principal al planului de afaceri este de a dovedi viabilitatea proiectului și utilizarea eficientă a fondurilor. Și nu contează dacă le vei returna, dacă este un împrumut sau nu, dacă este o subvenție sau un grant.

Într-o situație în care te gândești cum să scrii un plan de afaceri pentru investitori, trebuie să subliniezi logica acțiunilor pe care intenționezi să le întreprinzi, poate chiar bluffând asupra anumitor puncte care te vor ajuta să obții finanțare. Când scrii un plan de afaceri, poți înfrumuseța ceva, dar principalul lucru este să nu te lași dus de cap.

Într-un cuvânt, planul tău final ar trebui să fie curat, îngrijit, logic. Totul ar trebui să fie frumos pictat în el, explicații despre faptele pe care le-ați dat și așa mai departe.

Nu va fi de prisos să pregătiți o prezentare bună pe computer și să vorbiți public investitorilor.

Prin urmare, când mă întreabă cum să scriu un plan de afaceri, pun întrebarea ca răspuns: „Pentru cine se întocmește un plan de afaceri? Pentru tine sau pentru investitori?

2. Plan de afaceri pentru tine(conform acestui plan, veți acționa efectiv pentru implementarea cu succes a propriului proiect)

Să explic cu un exemplu. Dacă, atunci când scrieți un plan de afaceri pentru a atrage finanțare, scrieți că aveți nevoie de 300.000 de ruble pentru a cumpăra 10 computere, apoi, sub forma unui tabel, pictați o estimare detaliată:

№	Numele cheltuielilor	Cantitate (bucata)	Cost, frecați.)	Cantitate (frecare)
1	Unitate de sistem bazată pe Intel	10	20 000	200 000
2	Monitor Samsung	10	8 000	80 000
3	Mouse	10	300	3 000
4	Tastatură	10	700	7 000
5	Difuzoare (set)	10	1 000	10 000
Total:				300 000

Adică aveți nevoie de 10 computere pentru a rula proiectul. Asa o scrii. DAR!

Dacă faci un plan de afaceri pentru tine, atunci cel mai probabil chiar și această estimare mică pentru computere va arăta diferit pentru tine. Vei întreba de ce?

Exemplu

Știi că tu și partenerul tău, cu care urmează să-ți deschizi o afacere, ai deja 3 computere pentru doi și mai găsești 3 computere la tatăl tău la serviciu, acasă la logie și la bunica în garaj , după ce le-am actualizat puțin.

Acest lucru este foarte figurat, dar cred că înțelegeți sensul. Toate acestea se referă la resursele disponibile, dar pentru investitor, veți solicita fonduri pentru achiziționarea de noi echipamente de birou, deoarece va trebui să le documentați.

Același lucru, dacă intenționați să deschideți o afacere în domeniul transportului de mărfuri, atunci în planul de afaceri pentru investitor scrieți că aveți nevoie de 5.000.000 de ruble pentru a cumpăra 5 camioane. Atunci va fi mai ușor pentru investitor să navigheze în oportunitatea utilizării fondurilor sale.

Chiar dacă aveți deja 1 sau 2 camioane similare, pur și simplu le puteți adăuga la o nouă flotă atunci când primiți finanțare și toată lumea va fi fericită.

Pentru că de multe ori există o situație când în negocieri cu un investitor spui că pentru funcționarea cu succes a proiectului tău ai nevoie de 5 camioane, dar în principiu ai 2... Și atunci începi să dezorientezi investitorul, spunând că unul dintre acestea. camioane a fost cumpărat în jumătate cu prietenul tău, iar celălalt îi aparține soției tale și s-ar putea să nu ți-l dea pentru un nou proiect și așa mai departe.

Ieșire

Scrieți cât mai mult posibil un plan de afaceri pentru investitori detaliat si frumos.

Când scrii un plan de afaceri pentru tine, concentrează-te pe resursele pe care le ai și scrie un astfel de plan cât mai aproape de al tău. realități.

Trecerea la tehnologia scrierii unui plan de afaceri...

3. Cum se scrie un plan de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri începe cu o analiză preliminară a situației actuale.

Înainte de a trece la formularea, descrierea și completarea secțiunilor, trebuie să adunați toate informațiile pe care le dețineți și, dacă nu sunt suficiente, completați aceste lacune folosind surse terțe sau contactând specialiști.

Una dintre tehnologiile recunoscute pentru analiza preliminară înainte de viitoarea planificare a afacerii este așa-numita Analiza SWOT.

Este destul de ușor de înțeles și structurează clar toate informațiile pe care le deții.

4. Ce este analiza SWOT și cum este aplicată în planificarea afacerii?

TOCILAR este o abreviere și înseamnă:

• S tendinte- puncte forte;
• W slăbiciune- părțile slabe;
• O oportunitati- oportunități;
• T amenințări- Amenințări.

Analiza SWOT este necesară pentru a evalua factorii interni și externi ai companiei, făcând o imagine obiectivă pentru planificarea viitoare a afacerii.

De exemplu, în cazul dvs. ar putea fi următorii indicatori:

Puncte forte:

• Cost redus de producție;
• Profesionalism ridicat al echipei de proiect;
• Produsul (serviciul) companiei are o componentă inovatoare;
• Ambalare atractivă a produselor sau un nivel ridicat de servicii ale companiei.

Părți slabe:

• Lipsa spațiilor comerciale proprii;
• Nivel scăzut de cunoaștere a mărcii în rândul potențialilor cumpărători.

Oportunități și amenințări sunt caracteristici ale mediului extern pe care compania nu le poate influența direct și, prin urmare, pot influența rezultatul activității sale în viitor.

Acești factori pot fi:

• Situația economică și politică din țară sau regiune;
• Mediul socio-cultural (trăsături ale mentalității consumatorilor);
• Nivelul de dezvoltare a tehnologiei pe teritoriul de afaceri;
• Situația demografică.

Conform analizei condițiilor actuale, se poate evidenția potențialul viitorului proiect.

Oportunități:

• Introducerea de noi materiale și tehnologii pentru producerea produsului companiei;
• Obținerea de finanțare suplimentară pentru proiect;
• Adaptarea designului produsului la caracteristicile culturale și de vârstă ale regiunii.

Amenințări:

• Taxe vamale ridicate la materiile prime pentru producerea mărfurilor;
• Concurență puternică pe acest segment de piață.

După efectuarea analizei SWOT, puteți trece la descrierea secțiunilor planului de afaceri. Mai jos voi descrie fiecare dintre ele, voi explica punctul meu de vedere, iar în partea a 3-a a acestei instrucțiuni voi da într-o formă concisă exemple de completare a fiecărei secțiuni. Acest lucru vă va ajuta să vizualizați tehnologia de scriere a unui plan de afaceri.

Și pentru ca exemplele mele să nu fie expresii generale precum „este mai bine să fii sănătos și bogat decât sărac și bolnav”, voi dezvălui întrebarea „Cum să scrii un plan de afaceri” folosind exemplul de deschidere. anticafete sau în alt fel cafenea timpului * .

anticafete(sau time-cafe) este un nou format de unități culturale și de divertisment care a apărut pentru prima dată la Moscova în 2010.

Esența lor constă în faptul că vizitatorii nu își comandă singuri mâncarea și băuturile pe bani, ca într-o cafenea obișnuită, ci plătesc pe minut pentru timpul petrecut în unitate. Pentru această plată, ei au posibilitatea de a juca jocuri de societate (de exemplu, jocul foarte popular „”), de a juca jocuri video pe consola de jocuri X-BOX, de a-și organiza propriile evenimente: zile de naștere, petreceri corporative, petreceri și, de asemenea, folosesc Internet WI-FI gratuit.

Aici, vizitatorii pot participa și la activități de divertisment și educaționale: seri muzicale și teatrale, antrenamente, cluburi de limbi străine, pot urma cursuri de pregătire pentru cântatul la instrumente muzicale și așa mai departe.

Apropo, personal, ca persoană care duce un stil de viață sănătos, mă bucur că în aceste unități nu este permis să bei alcool și să fumezi.

5. Ce secțiuni ar trebui să fie într-un plan de afaceri

Pentru a înțelege structura unui plan de afaceri, trebuie să decideți asupra secțiunilor acestuia. Vă voi oferi propria mea versiune, care este clasică pentru majoritatea planurilor de afaceri.

Secțiunile planului de afaceri:

1. Introducere (rezumat);
2. Descrierea bunurilor si serviciilor;
3. Analiza pietei si strategie de marketing;
4. Plan de productie;
5. plan organizatoric;
6. Plan financiar (buget);
7. Rezultate așteptate și perspective (partea finală).

Când începeți să dezvoltați un plan de afaceri, vă recomand să conduceți o mică sesiune de brainstorming, descriindu-vă ideea pe 1-2 coli A4. Acest lucru este necesar pentru a înțelege imaginea de ansamblu și abia apoi treceți la descrierea detaliată a secțiunilor de mai sus.

Punct important!

Înainte de a completa secțiunile în detaliu, culege cât mai multe informații pe tema proiectului tău (afacere).

Poate fi:

• Analiza industriei cu indicatori cantitativi;
• Modalități de a vă promova produsele sau serviciile;
• Concurenții actuali de pe piață;
• Valoarea deducerilor fiscale pentru compania dumneavoastră;
• Tehnologii aplicate în industria viitoarei afaceri.

Toate acestea vă vor ajuta să scrieți singur un plan de afaceri cât mai eficient posibil și să nu căutați material pentru secțiunile sale pe parcurs. Astfel economisiți mult timp și obțineți rezultate bune.

În a doua parte, vom analiza mai detaliat modul de completare a secțiunilor planului de afaceri.

Pentru a înțelege de ce este nevoie de un plan de afaceri și în ce ordine este întocmit, ar trebui să se decidă asupra conceptului însuși al acestei definiții comerciale.

Planul de afaceri corect este o instrucțiune pas cu pas pentru deschiderea unui nou proiect comercial, descriind și enumerând metodele și mijloacele utilizate în procesul de atingere a scopului propus.

Cu ajutorul acestuia, un antreprenor este capabil să identifice toate posibilitățile de riscuri, precum și modalitățile de reducere a acestora și de a reduce impactul asupra dezvoltării afacerii.

Datorită pregătirii unui plan de afaceri, un antreprenor poate prezice valoarea totală a investițiilor de capital și cantitatea necesară de capital de pornire înainte de a începe un proiect. În plus, cu ajutorul unui plan de afaceri bine scris, cresc șansele de finanțare suplimentară a proiectului în detrimentul investitorilor terți.

De exemplu, se va da întocmirea unui plan de afaceri pentru deschiderea unui centru de sănătate.

Design competent

O mare importanță trebuie acordată execuției unui plan de afaceri, acesta având un rol important în decizia investitorilor de a finanța un proiect. Realizarea unui plan de afaceri poate fi comparat cu scrierea unei teze într-o universitate de stat serioasă, ceea ce presupune:

1. coperta pe hartie de marca care contine sigla companiei;
2. înregistrare într-un folder pe un arc și cu capac transparent;
3. numerotarea continuă a paginilor pe tot parcursul documentului;
4. foile de plan de afaceri sunt tipărite doar pe o singură față;
5. utilizați numai fonturi Times New Roman și Arial pentru text, dimensiunea 12-14;
6. selecția de rubrici și subpoziții;
7. proiectarea corectă a paginii de titlu indicând principalele detalii ale organizației - denumire, adresă legală, numere de telefon, e-mail, persoană de contact.
8. următoarea pagină după pagina de titlu ar trebui să conțină conținutul planului de afaceri cu numărul paginii pe care începe fiecare titlu al documentului.

Nu exista un model anume dupa care sa fie intocmit continutul oricarui plan de afaceri datorita varietatii de tipuri de activitati comerciale si a specificului fiecarui tip specific. Cu toate acestea, există și comune pentru toate tipurile de management puncte de conținut plan de afaceri care urmează să fie sfințite. Acestea includ:

1. Scurtă descriere a proiectului

În acest paragraf, într-un mod concis și concis, însă, în cea mai interesantă formă pentru investitor, este descris proiectul de deschidere a unui anumit tip de afacere, sunt evidențiate scopurile și obiectivele proiectului, sunt prognozate volumele de producție și cifra de afaceri, cele prezise indicatori economici cheie:

• volumul vânzărilor;
• profitabilitatea proiectului;
• valoarea profitului net;
• valoarea investiției;
• perioada de rambursare etc.

De regula, o scurta descriere se intocmeste dupa redactarea intregului plan de afaceri si efectuarea calculelor corespunzatoare, pentru a acoperi cu acuratete toate punctele cheie ale proiectului si a le prezenta intr-o lumina favorabila investitorilor. Deoarece toți investitorii cu experiență citesc în primul rând o scurtă descriere a proiectului.

Exemplu:

În cadrul exemplului luat în considerare, descrierea centrului de sănătate ar trebui să indice scopul principal al deschiderii acestuia - furnizarea de servicii de sănătate și asistență în menținerea aptitudinii fizice.

Principal beneficiile proiectului sunteți:

• calitate înaltă a serviciilor oferite;
• utilizați în acest proces numai echipamente de înaltă tehnologie;
• un grad ridicat de unicitate a serviciilor oferite pentru furnizare în comparație cu centrele de sănătate competitive.

2. Cercetare de piata

Ca parte a descrierii acestui paragraf, este necesar să se dezvăluie situația din segmentul de piață selectat, precum și să se caracterizeze principalele oportunități și perspective de dezvoltare a acestui proiect. În primul rând, o astfel de caracteristică a condițiilor de piață este dată pentru a familiariza investitorul cu acestea, deoarece nu este deloc necesar ca acest investitor să fie bine versat în condițiile unui anumit segment de piață.

În plus, ar trebui oferită o descriere detaliată a publicului țintă al afacerii de deschidere. Trebuie segmentat anumite semne:

• poziție geografică;
• date demografice;
• tipul de comportament al consumatorului;
• tipul de comportament al utilizatorului;
• nivelul veniturilor etc.

De asemenea, în această secțiune ar trebui anticipate posibile schimbări în situația pieței, precum și tendințele și factorii care pot afecta cursul de succes al activității comerciale.

Exemplu:

Ca parte a exemplului nostru, publicul țintă al unui centru de sănătate poate fi împărțit în segmente de populație cu niveluri de venit diferite. Acest fapt creează un avantaj semnificativ pentru afaceri de succes, deoarece centrul este axat pe clienți cu diferite grade de bunăstare materială.

Avand in vedere asteptarile consumatorilor fata de serviciile oferite, se poate observa ca aproape jumatate dintre vizitatorii unitatilor de acest gen (45,6%) prefera inotul altor servicii si, in consecinta, prezenta unui bazin in centru creste semnificativ publicul țintă al afacerii studiate.

După gen raportul de vizitatori potențiali este de 71% femei și 29% bărbați.

Potrivit prognozei pesimiste, volumul de prezenta in zilele lucratoare va fi de 10 persoane, in weekend - 20 de persoane. Într-o estimare optimistă, volumele în zilele lucrătoare vor fi de 30 de persoane, în weekend - 40 de persoane.

Pentru combaterea concurenței (care este la un nivel înalt în această localitate), este planificat un program activ de marketing care să extindă cercul de clienți prin implementarea programului de marketing constând în:

1. stabilirea de prețuri accesibile pentru serviciile prestate;
2. unicitatea echipamentului utilizat;
3. introducerea de reduceri și oferte promoționale;
4. abordare unică a fiecărui vizitator al centrului;
5. comportament prietenos al personalului;
6. impactul eficient al procedurilor de vindecare aplicate.

3. Caracteristicile bunurilor sau serviciilor

Această secțiune oferă o descriere detaliată a produselor sau serviciilor produse, descrie beneficiile utilizării. Dacă există brevete pentru orice produse sau servicii, atunci acest fapt trebuie indicat.

Exemplu:

În contextul acestui exemplu, ca beneficiile deschiderii unui centru de wellness poate fi numit:

• locație convenabilă față de liniile de transport public;
• posibilitatea de a parca mașini în apropierea clădirii centrului;
• oferind servicii de centru unice și neobișnuite.

Dezavantajele conducerii acestui tip de afacere poate fi desemnat:

• costuri mari de închiriere (dacă clădirea nu este deținută de întreprinzător);
• locație incomodă (dacă există);
• public țintă limitat în funcție de gen (majoritatea clienților centrelor de sănătate sunt încă femei);
• concurență ridicată și sofisticare a industriei.

De asemenea, în cadrul caracteristicilor serviciilor centrului de sănătate, se recomandă furnizarea unei descrieri a echipamentelor specializate (mese de tonifiere, platforme vibratoare, simulatoare de cățărare etc.) utilizate în prestarea serviciilor.

4. Modalități de promovare a afacerilor

Acest paragraf al planului de afaceri tratează problemele legate de prețuri, descrie modul de promovare a proiectului pe segmentul de piață, schițează modalități de a vinde produse și schițează mișcările de marketing pentru promovarea serviciilor pe piață.

Exemplu:

Pentru centrul de wellness luat în considerare este indicată o piață largă pentru oferirea de servicii, incluzând atât clienții persoane fizice, cât și clienții corporativi.

Ca parte a programului de marketing, principalele accente de afaceri:

1. Concentrați-vă pe calitatea înaltă a serviciilor oferite.
2. Elaborarea unui proiect profesional pentru proiectarea spațiilor centrului de sănătate.
3. Dezvoltarea unei imagini serioase a proiectului și formarea unui brand propriu, realizată printr-un serviciu clienți de înaltă calitate; prețuri accesibile pentru servicii; instituirea unui sistem de reduceri; dezvoltarea cardurilor de club ale centrului (abonamente).

Pentru a calcula prețurile pentru servicii, este necesar să se calculeze costul serviciului prestat per client, inclusiv:

1. costurile cu energia electrică;
2. salariile angajatilor;
3. contribuțiile la asigurările sociale;
4. deduceri de amortizare;
5. plata chiriei;
6. cheltuieli generale și generale de producție.

La valoarea acestor costuri se percepe TVA, iar apoi se face o taxă suplimentară, suma rezultată și este costul centrului de service.

Pentru a menține cu succes o politică de comunicare și a atrage clienți suplimentari ai centrului, s-a decis utilizarea activă a diverselor mijloace de publicitate (print și prin media), precum și negocierea cu diverse organizații pentru atragerea clienților corporate.

Descrierea procesului de producție în planul de afaceri este importantă!

5. Descrierea procesului de producție

Acest paragraf al planului de afaceri oferă o descriere detaliată a sediului afacerii, a echipamentului utilizat și a necesității de a implica resurse și capital de lucru în procesul de producție O descriere a tehnologiei de producție, precum și o schemă pentru implementarea acesteia, ar trebui de asemenea furnizate.

Se întocmește un plan calendaristic pentru deschiderea și pornirea unei afaceri până când aceasta atinge o rentabilitate a investiției.

Exemplu:

Acest paragraf nu oferă doar caracteristicile de producție și tehnice ale echipamentului utilizat, ci oferă și un plan de cheltuire a fondurilor împrumutate.

6. Structura întreprinderii. Control. Personal

Acest paragraf indică forma organizatorică și juridică a organizației, descrie distribuția responsabilităților între serviciile din cadrul întreprinderii și direcția interacțiunii acestora. Diagramele pot fi folosite pentru a face descrierea mai clară.

Ca parte a descrierii celui de-al doilea paragraf, se oferă o descriere a șefului afacerii de deschidere, îndatoririle, funcțiile sale, precum și o scurtă biografie și experiență de lucru.

Al treilea paragraf definește personalul, atribuțiile fiecărui membru al echipei, cerințele profesionale pentru acesta, nivelul salarial al întregului personal este atribuit.

Exemplu:

Pentru centrul de sanatate se poate alege forma organizatorica si juridica - SRL, personalul se determina in numar de 5 persoane. S-a decis selectarea personalului cu ajutorul unei agenții de recrutare, urmată de un interviu.

7. Evaluarea riscurilor și modalități de reducere a acestora

În acest paragraf al planului de afaceri, ar trebui să enumerați toate riscurile care sunt susceptibile de a apărea în cursul desfășurării afacerilor, precum și să identificați modalități de reducere sau prevenire a acestora.

Dacă se planifică asigurarea de risc, atunci trebuie să se indice suma asigurată și tipurile de riscuri la care se va aplica.

Exemplu:

Pentru un centru de wellness riscurile ar trebui împărțite în externe și interne.

la riscurile externe se aplică la:

1. creșterea costului utilităților;
2. modificarea legislației fiscale și creșterea cotelor de impozitare;
3. situații de urgență și dezastre naturale;
4. creșterea sumei plăților chiriei;
5. concurență mai dură.

Pentru grup riscuri interne include:

1. scaderea calitatii serviciilor oferite;
2. personalul neprofesionist al centrului;
3. avarii si deteriorare a echipamentelor.

Sunt determinate modalități de reducere a impactului riscurilor:

1. asigurare;
2. rezervare;
3. măsuri de evitare;
4. acţiuni preventive.

8. Prognoza fluxurilor financiare ale proiectului

Acest paragraf al planului de afaceri implică pregătirea situațiilor financiare anticipate ale întreprinderii de deschidere, inclusiv:

1. echilibru;
2. raportul de câștiguri și pierderi;
3. situația fluxurilor de trezorerie;
4. atingerea la timp a pragului de rentabilitate și rambursarea proiectului;
5. valoarea investițiilor investiționale;
6. calculul profitului si rentabilitatea proiectului.

Exemplu:

Pentru deschiderea unui centru de sănătate se acordă un anumit termen de împrumut și se dă un program de rambursare.

Se întocmește un buget de venituri și cheltuieli, detaliat pe luni pentru primul an de activitate, apoi pe ani.

Se calculează perioada de amortizare a proiectului (cu definirea pragului de rentabilitate) și rentabilitatea acestuia.

Se face o evaluare generală a fezabilității deschiderii acestui proiect de afaceri.

9. Aplicații

Acest paragraf include toate materialele suplimentare utilizate în procesul de compilare și calculare corectă a unui plan de afaceri. Astfel de materiale pot fi:

• scheme;
• diagrame;
• Fotografie;
• copii ale contractelor și acordurilor;
• decupaje din surse de informare;
• biografii;
• rapoarte și multe altele.

Videoclipul de mai jos conține informații utile pentru oamenii de afaceri care doresc să își înceapă propria afacere în domeniul serviciilor de wellness și fitness.

Ieșire

Articolul oferă un plan aproximativ pentru alcătuirea unui plan de afaceri tipic, oferind un exemplu particular de deschidere a unui centru de sănătate.Pentru a înțelege mai bine subiectul, un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru un centru de sănătate cu calcule, care poate fi descărcat gratuit, este prezentat mai jos.

Și când ți se pare atractiv, ajungi doar la jumătatea studiului în detaliu? Urmează imposibilul pentru tine?

Te gândești la o opțiune grozavă pentru a-ți crea propriul proiect, dar nu poți depăși planurile tale?

Există o versiune grozavă pentru tine ca comerciant unic, dar nu ai destui bani și nu știi cine ți-o poate oferi?

Nu găsești investitori pentru ideea ta de afaceri?

Ți s-a refuzat un împrumut bancar pe care ai vrut să-l iei pentru a-ți dezvolta afacerea?

Cel mai probabil, aveți dificultăți cu un plan de afaceri. Fie cu scrierea sa, fie cu o înțelegere a ceea ce este și pentru ce este. De fapt, această problemă nu are nimic special. Pentru antreprenorii de diferite niveluri de pregătire, cu experiență sau începători, cu o educație economică de specialitate, sau cei care au un talent deosebit pentru un anumit tip de activitate, redactarea planurilor de afaceri poate fi dificilă. Și nu este vorba doar de lipsa de calificare sau de cunoștințe specifice despre cum se face. Principala dificultate este de a înțelege ce este în principiu.

Ai nevoie de un plan de afaceri pentru un antreprenor aspirant?

Adesea, cei care tocmai pornesc pe calea antreprenoriatului și își creează propriul proiect de la zero, există o părere puternică că scrierea unui plan de afaceri poate fi amânată „pentru mai târziu”, pentru a face acest lucru numai atunci când un astfel de document este necesar pentru a lua. un împrumut sau alte scopuri. Adică este considerat un fel de „obligație” pentru situațiile de comunicare cu băncile și investitorii. Și dacă sarcina de a obține un împrumut nu merită acum, atunci planul de afaceri poate aștepta.

Această opinie este fundamental eronată, privează un antreprenor începător de oportunitatea de a vedea perspectivele proiectului său și nu îi permite să evalueze cuprinzător riscurile potențiale ale acestuia, chiar dacă aceasta este o întreprindere „simple”. Această abordare este plină de probleme în viitor și, în consecință, poate duce la moartea întregului proiect.

A avea un plan de afaceri nu numai că vă va permite să vedeți întreaga imagine, ci rezolvă o serie de probleme pentru proprietar sau pentru cineva care încearcă să realizeze ideea. El arată:

• perspectivele și potențialul proiectului;
• posibile „locuri subțiri”;
• în ce direcție este necesar să se deplaseze pentru dezvoltare;
• de cât timp și bani vor fi necesari pentru a implementa ideea și a o promova.

Și, cel mai important, un plan de afaceri poate sugera că proiectul nu este viabil sau neprofitabil. Adică nu te va lăsa să greșești și să pierzi timp și economii.

Comandați un plan de afaceri sau scrieți-l singur?

Există o altă abordare care este acum în vogă printre antreprenorii de „mâna de mijloc”. Apropo, ei sunt uneori „păcătuiți” de oameni de afaceri consacrați, proprietari de întreprinderi mari în dezvoltare dinamică și profitabile. Aceștia dispun întocmirea planurilor de afaceri pentru firmele specializate care practică acest tip de servicii. Opțiunea este, desigur, acceptabilă. Dar de multe ori clientul primește un document voluminos de o sută de pagini, care nu reflectă absolut trăsăturile afacerii sale, de neînțeles și prea general.

Desigur, unele calcule de natură specifică, cercetare de piață, prognoză pot fi încredințate unei firme terțe, unde aceasta se va face pe o bază profesională. Cu toate acestea, doar proprietarul unei afaceri sau o persoană care o cunoaște din interior este capabil să o descrie complet și cuprinzător, să analizeze perspectivele și posibilele probleme și, de asemenea, să o arate într-un mod profitabil pentru obținerea de investiții. El va putea face acest lucru atât de specific și cu referire la companie, încât va fi imediat clar despre ce fel de afacere vorbește, care sunt potențialul său real și „zonele cu probleme”, ce se poate face pentru a le minimiza și asemenea. Acest format atrage cel mai mult investitorii.

Ce este, în esență, un plan de afaceri?

Acest document este necesar pentru înțelegerea scopurilor, obiectivelor, direcției de dezvoltare și a costurilor necesare pentru crearea și dezvoltarea oricărui proiect, de la, la unul global, unde se preconizează organizarea unei rețele federale de hipermarketuri cu amănuntul. Merită să luați în considerare faptul că un plan de afaceri are mai multe varietăți, care depind direct de cui este destinat:

• întocmit pentru uz intern sau pentru dvs., în cazul unei evaluări preliminare a propriei idei de afaceri;
• îndreptată către un utilizator extern sau „evaluator” al proiectului.

A doua opțiune este despre obținerea de finanțare. Aici este scris planul de afaceri pentru:

• organizații de credit și bănci în vederea obținerii de împrumuturi;
• structurile și funcționarii de stat, de care depinde alocarea fondurilor de la buget, ce se poate obține pentru dezvoltarea afacerilor;
• potențiali investitori care ar putea fi interesați să investească în idee;
• diverse fundații și organizații care acordă granturi.

În prima opțiune, o atenție deosebită trebuie acordată analizei riscurilor și amenințărilor potențiale pentru dezvoltarea proiectului. În al doilea, trebuie să existe o componentă de prezentare care să arate perspective și avantaje competitive. De asemenea, important aici este designul documentului, prezența tuturor subsecțiunilor standard, calculele financiare și aplicațiile cu materiale vizuale (grafice, tabele etc.)

Sfat: atunci când scrii un plan de afaceri în orice versiune, în niciun caz nu ar trebui să înfrumusețezi realitatea. Merită să ne amintim că implementarea unui proiect poate necesita de două ori mai mulți bani și de trei ori mai mult timp decât sa crezut inițial. O idee prezentată în sensul „totul este grozav și nu există amenințări” nu va face decât să provoace iritare și indignare potențialului investitor față de analfabetismul antreprenorului care a întocmit un astfel de document. Pentru inițiatorul proiectului însuși, aceasta este plină de o viziune unilaterală, care în viitor poate duce la consecințe negative.

Cum se scrie un plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas

Fiecare proiect, fie că este o idee sau un magazin de cadouri online, trebuie să aibă propriul „față”, caracteristici, specific. În plus, ele diferă prin afilierea regională, nuanțe ale gamei de bunuri sau servicii și publicul de clienți pentru care sunt concepute. Este imposibil să le „strângeți” pe toate într-o schemă standard.

Sfat: nu descărcați de pe Internet un plan de afaceri gata făcut, chiar potrivit pentru tipul de activitate, pentru a-l folosi singur. Poți lua câteva dintre cele oferite pe resurse de specialitate și, analizându-le cu atenție, luându-le ca bază, scrie-le proprii, originale și pe deplin în concordanță cu proiectul tău.

Acest document ar trebui să răspundă pe deplin la trei întrebări principale:

• ce vreau sa realizez?
• cum planuiesc sa o fac?
• ce imi trebuie pentru asta?

Dacă oricare dintre aceste puncte nu este dezvăluit în totalitate, se dă un răspuns neclar, există subestimari - documentul trebuie îmbunătățit, nu este eficient.

Un plan de afaceri are mai multe secțiuni obligatorii:

• titlu (nume, adresă, contacte, cuprins);
• introducere (descriere scurtă și rezumat);
• partea de marketing (o analiză a pieței și a perspectivelor acesteia în raport cu proiectul, potențialele amenințări și riscuri, precum și instrumentele care vor fi folosite pentru a le face față);
• revizuirea pieței și a concurenților;
• executanți de proiecte și posibili parteneri;
• modelul de afaceri sau calculul veniturilor și costurilor;
• prognoza financiară și indicatorii existenți (pentru proiectele existente);
• amenințări și riscuri pentru dezvoltarea proiectului (toate posibile) și scenarii de depășire a acestora;
• calculul utilizării fondurilor pentru lansare, dezvoltare sau modernizare, precum și a surselor de venit;
• aplicații (aceasta include toate documentele cheie, precum și materialele care vă ajută să vă înțelegeți ideea până la sfârșit).

Vă rugăm să rețineți că un plan de afaceri destinat unui utilizator extern nu poate fi prea scurt sau fără niciuna dintre aceste secțiuni. De regulă, volumul său este de 30-40 de coli. În versiunea „pentru tine”, unele articole pot fi excluse.

Dacă unele secțiuni sunt clare pentru aproape fiecare antreprenor începător, atunci există acelea care pot cauza dificultăți considerabile.

O atenție deosebită trebuie acordată primelor două sau trei pagini care vin după titlu, așa-zisa introducere. Acesta este principalul lucru care vă va permite să vă prezentați ideea atât investitorilor, cât și proprietarului afacerii însuși. Unii experți recomandă să scrieți introducerea chiar la sfârșit, după ce totul a fost analizat, calculat și prezentat în fapte și cifre. Dar există o altă părere. Începeți cu secțiunea de introducere. Și este mai corect în cazurile cu antreprenori începători care doar își creează propriul proiect de la zero. Atunci când scrie o introducere, un rezumat al viitorului lor sau al unei afaceri care abia se pune pe picioare, proprietarul sau inițiatorul ei poate înțelege ce perspective are ideea lui, ce riscuri are, dacă are un potențial de profit, ce poate rezulta. , câtă investiție va fi necesară Și există vreo perspectivă de a găsi acești bani. Desigur, versiunea inițială poate fi editată și realizată după caz ​​pentru a interesa un potențial investitor dacă planul de afaceri este scris în acest scop. Dar trebuie să începeți documentul din acest capitol. Va oferi o înțelegere și o imagine completă.

Ce trebuie să acoperiți în introducerea unui proiect nou creat:

• în ce tip de activitate intenționați să vă implicați;
• care este publicul tău țintă (viitorii clienți);
• câți bani sunt necesari pentru lansarea și implementarea în continuare a proiectului;
• De unde vor veni fondurile?
• care este venitul planificat pentru primele șase luni/an de lucru (în funcție de specificul proiectului);
• principalii indicatori financiari estimați (profitabilitate, venit, profit);
• forma (organizatorică și juridică), numărul de angajați implicați, parteneri.

Pentru o afacere în desfășurare, această secțiune ar trebui să fie scrisă având în vedere datele și valorile existente.

Cum să scrieți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică: un eșantion al secțiunilor principale

Un plan de afaceri standard constă din mai multe secțiuni principale care prezintă diverse aspecte ale proiectului. Partea financiară, parcă, rezumă tot ce s-a afirmat mai devreme. În capitolele descriptive prezentăm ideea noastră, îi oferim o analiză cuprinzătoare și arătăm ce modalități și instrumente intenționăm să o implementăm.

Partea de marketing

Mulți oameni de afaceri începători și chiar cei care au deja ceva experiență întâmpină dificultăți serioase în a scrie o secțiune despre marketing. Nu este complet clar ce ar trebui să fie în el și de unde să obțineți date despre o analiză comparativă a pieței. Întrebări care trebuie reflectate în această parte a documentului:

1. Pe ce produs sau grupuri sau servicii intenționați să vă concentrați?. Aici este necesar să ne oprim asupra următoarelor puncte:
   • unde este utilizat produsul;
   • Ce nevoi ale clienților veți satisface?
   • care sunt avantajele produsului dvs. și de ce va fi solicitat;
   • Ce grupuri de clienți vizați?
   • cum vei transmite produsul/serviciul tău cumpărătorului;
   • care sunt dezavantajele produsului dvs. și cum plănuiți să le minimizați;
   • USP-ul dumneavoastră sau propunerea de vânzare unică.

Ultimul punct trebuie luat în considerare mai detaliat. Trebuie avut în vedere că practic nu există produse cu adevărat unice astăzi. Mai degrabă, ele există, dar sunt puține. În plus, o idee inovatoare, care pur și simplu nu este încă pe piață, necesită bani, timp și cunoștințe pentru a se dezvolta. O poveste de succes poate fi scrisă nu numai cu noul iPhone, precum legendarul Steve Jobs. Luând ca bază un produs, serviciu sau produs deja existent și adăugându-i propunerea dvs. unică de vânzare, puteți cuceri piața. Care poate fi USP-ul:

• în funcțiune;
• ca serviciu și diversitatea acestuia;
• în sistemul de loialitate;
• în format de vânzare.

Adică, aceasta nu este neapărat unicitatea produsului în sine, dimpotrivă, cel mai adesea USP este creat tocmai pe o bază „aproape de marfă”. Dacă percepi acest concept ca pe un preț mai mic decât concurenții, atunci te înșeli. De exemplu, decideți să vă construiți afacerea în domeniul agriculturii și să vă implicați. Planificarea cuceririi pieței subestimând prețul și punând o cifră mult mai mică decât cea a concurenților este fundamental greșită. Astfel, puteți pierde sistematic profituri și puteți deveni o întreprindere cu pierderi. În plus, dumpingul nu este întotdeauna oportun în ceea ce privește lupta pentru client. Acest lucru poate determina cumpărătorul să se îndoiască de calitatea produsului. Este mult mai eficient să găsești „dvs.” consumatorul și să organizezi un astfel de serviciu de însoțire pentru el, încât politica ta de prețuri, în care costul mărfurilor va fi prețul mediu de piață sau chiar mai mare, să pară justificată pentru el.

Sfat: Când vă dezvoltați propria propunere unică de vânzare, porniți de la premisa că puteți oferi cumpărătorului ceva ce concurenții dvs. nu au. Există un număr mare de afaceri destul de de succes care sunt construite pe acest principiu. Acesta poate fi conceptul de selectare a unui sortiment pentru un magazin, concentrarea pe un anumit public țintă de clienți, calitatea sau respectarea mediului înconjurător a produselor și multe altele. Principalul lucru nu este doar să dezvoltați și să formulați un USP, ci și să vă gândiți la instrumente care îl pot transmite consumatorului.

1. Care este piata ta. Această parte a secțiunii de marketing ar trebui să descrie:
   • ce segment de piață doriți să acoperiți în ceea ce privește localizarea geografică;
   • Ce tip de cumpărător vizați?

Această secțiune poate fi dificilă pentru un antreprenor începător care nu are un record de vânzări de succes în trecut. Acest lucru ar trebui să se bazeze pe ipoteze rezonabile și pe analiza muncii concurenților. De asemenea, merită să vă uitați la informații despre proiecte similare cu ale dvs. și modalități de implementare a acestora.

Atunci când determinați tipul clientului dvs. sau desenați portretul acestuia, trebuie să luați în considerare următoarele:

• sexul, vârsta și starea civilă;
• locul de reședință;
• statutul social și nivelul veniturilor;
• ocupație și hobby-uri.

După ce ați creat un fel de imagine colectivă a publicului țintă pentru produsul dvs., puteți începe să numărați numărul viitorilor clienți. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați geografia acoperirii și numărul estimat de rezidenți care se potrivesc profilului publicului țintă.

Pentru a determina volumele potențiale de consum ale produsului dvs., ar trebui să țineți cont de regularitatea și frecvența cererii pentru acestea (în mod firesc, ceea ce este cumpărat zilnic și ceea ce este achiziționat la fiecare cinci ani, va fi radical diferit atât în ​​formatul oferta și în algoritmul de promovare pe piață și multe alte aspecte). De asemenea, este necesar să se țină cont de fluctuațiile cererii (sezonalitate, modificări ale solvabilității consumatorilor, tendințe de modă, rivalitate în cadrul grupului de produse între analogi și altele asemenea, ceea ce este tipic pentru produsul dvs.).

1. Această secțiune a planului de afaceri include și analiza concurenților. Algoritmul de descriere poate fi construit pe:
   • listarea companiilor care operează în segmentul dvs.;
   • care sunt caracteristicile distinctive ale serviciilor/produselor lor;
   • modalitățile pe care le folosesc pentru a-și promova produsele;
   • politica lor de prețuri;
   • nuanțe ale modului în care se dezvoltă afacerea lor.

O atenție deosebită trebuie acordată concurenților cei mai apropiați ca geografie și sortiment.

De asemenea, trebuie să specificați în ce mod vă veți realiza beneficiile. Acest moment trebuie să fie dedicat unei subsecțiuni separate, deși mici. Poate include răspunsuri la următoarele întrebări:

• cum planificați să organizați vânzările;
• ce vei face pentru a informa clienții despre intrarea ta pe piață;
• ce format de anunț veți alege (sau vă descurcați fără acest instrument);
• Cum îți vei modela politica de prețuri?

În partea finală a secțiunii de marketing a planului de afaceri, merită să oferiți o prognoză preliminară a vânzărilor pentru orice perioadă. De regulă, este mai bine să luați un an cu o defalcare lunară sau trimestrială.

Sfat: O greșeală destul de comună pe care o fac antreprenorii începători este aceea că supraîncărcă această parte a planului de afaceri cu prea multe detalii și detalii. Acest lucru este de înțeles, vor să-și descrie în detaliu acțiunile care îi vor conduce la succes, iar acest lucru va dovedi unui potențial investitor că proiectul lor este promițător. Nu trebuie să faci asta. Pentru o mai mare persuasivitate, poți folosi aplicații - diagrame, diagrame, grafice care vizualizează și arată clar potențialul tău. Însăși esența părții de marketing a planului de afaceri este mai bine să se precizeze pe 2-3 foi.

Partea de productie

Nu îl confundați cu procesul de producție, gândindu-vă că dacă sunteți angajat în comerț sau furnizați servicii, atunci nu veți avea nevoie de această secțiune, acest lucru nu este adevărat. Aici veți găsi toate informațiile despre un anumit proiect. Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

• ce tehnologii, formate și metode de implementare a proiectului vor fi utilizate;
• ce facilitati de productie vor fi folosite (birouri, spatii comerciale, echipamente, spatii de depozitare, vehicule, materii prime, marfuri, materiale si alte lucruri importante pentru proiect);
• cine va fi implicat (și dacă) ca angajați, parteneri, furnizori etc.).

Ca un fel de rezultat, puteți atașa o scurtă estimare care arată partea de cheltuieli. Este mai bine să o faci în dinamică, împărțită pe perioade (lună/trimestru).

Devizul trebuie întocmit sub forma unui tabel, în care pot fi prezente următoarele coloane:

• achiziționarea de mijloace fixe;
• achiziționarea de materii prime și consumabile;
• costul chiriei, întreținerea spațiilor și facturile la utilități;
• cheltuieli pentru achiziționarea de consumabile auxiliare;
• fond de salarii;
• alte cheltuieli curente, care includ plata serviciilor de comunicare, reprezentare, cheltuieli de călătorie și multe altele.

Sfat: pentru proiecte cu specificități diferite, graficele și cifrele costurilor vor fi foarte diferite. Țineți cont de acest lucru atunci când vă scrieți planul de afaceri și nu luați medii de pe internet. În plus, nu ar trebui să te concentrezi pe minim. Chiar și în cazul în care ai găsit o cameră pentru viitorul tău magazin cu un închiriere foarte profitabil, aproape la jumătate mai mic decât oriunde altundeva în oraș, nu lua această cifră ca bază pentru calculul unui plan de afaceri. Se poate schimba din orice motiv în mare măsură. Prin urmare, datele planului tău de afaceri vor deveni irelevante și se vor transforma dintr-un ghid în acțiune într-unul care va induce în eroare.

Partea organizatorica

Această secțiune ar trebui să indice ce formă organizatorică și juridică este aleasă pentru implementarea proiectului, de ce, dacă sunt planificate schimbări în viitor. De asemenea, este necesar să atingeți permisele. Aici ar trebui să vă opriți asupra necesității licențelor și asupra modului în care intenționați să le eliberați, asupra obținerii certificatelor de conformitate și a concluziilor igienice (dacă este necesar), asupra modului în care veți obține avizele în inspecțiile de diferite formate pentru obținerea autorizațiilor pentru activități.

În plus, această parte descrie:

• componența managerilor de proiect;
• experienta in domeniul initiatorului sau persoanelor implicate;
• la ce fel de sprijin profesional vă așteptați și care sunt sursele acestuia.

Puteți adăuga profiluri de manageri/inițiator la secțiunea de aplicații, unde puteți reflecta mai detaliat experiența profesională și cunoștințele de specialitate.

Finanțarea sau modul de calcul al unui plan de afaceri

În această parte a documentului, este necesar să se furnizeze o justificare pentru faptul că proiectul va fi profitabil, precum și să se determine valoarea investițiilor, perioada pentru atingerea pragului de rentabilitate și perspectivele ulterioare de rambursare a inițialei. capital sau fonduri împrumutate.

De fapt, a fost deja scris, trebuie doar să iei numerele necesare din secțiunile anterioare și să le introduci aici, completându-le corect.

Aici este necesar de evidențiat:

• Surse de finanțare a proiectelor. Acestea pot fi fonduri personale (investiții), fonduri împrumutate sau creditate, subvenții guvernamentale sau alte forme, cum ar fi leasingul.
• Etapa inițială de implementare a proiectului. În acest moment, este necesar să se facă o prognoză a perioadei necesare organizării unei afaceri, adică până la începerea funcționării acesteia.
• Etapa înainte de a primi primele profituri. Aici este necesar să se efectueze o rațiune pentru atragerea de fonduri și când vor începe să se întoarcă. Punctul este necesar nu numai pentru obținerea de împrumuturi sau împrumuturi, ci și pentru a înțelege dacă merită să investești propriile fonduri în proiect.
• Sistemul de impozitare ales. Aici merită să luați în considerare faptul că suma și lista deducerilor vor depinde de statutul organizatoric și juridic pe care îl preferați pentru implementarea proiectului dumneavoastră. Pentru antreprenorii individuali, există niște „indulgențe” în acest sens. Apropo, ele diferă și în favoarea simplificării pentru al doilea format.

Aceeași secțiune include calculul indicatorilor și planul profiturilor/pierderilor așteptate. Nu trebuie să vă temeți imediat de termenul „pierderi”. Cert este că etapa inițială și perioada de formare a afacerii trec rareori fără a fi nevoie de atragerea de fonduri sau investiții suplimentare. Desigur, ele sunt definite drept pierderi, deoarece nu sunt încă rambursate prin profitul din proiect.

Forma în care vor fi afișate cifrele și datele depinde de natura proiectului, de statutul întreprinderii (LLC, IP) și de sistemul de impozitare ales. În expresia sa cea mai simplă, poate conține:

• costurile de organizare a unei afaceri (înregistrarea unei întreprinderi, achiziționarea de echipamente, materiale, gama de produse, amenajarea spațiilor sau a unui loc pentru desfășurarea activităților, achiziționarea unei licențe etc.);
• costuri fixe (plata chiriei, utilităților, salariilor etc., adică cele care nu se modifică în funcție de fluctuațiile volumelor de vânzări sau producție);
• costuri variabile (achiziție de consumabile, transport, comunicații, plata către terți sau persoane fizice pentru muncă unică, salarii la bucată, adică cele care depind direct de volumele vânzărilor sau producției);
• venituri din vânzarea de bunuri/servicii și profit net.

Ultimul indicator este destul de ușor de calculat. Este necesar să se scadă din partea veniturilor toate costurile variabile pe unitatea de marfă sau pentru o anumită perioadă, precum și acea parte din costurile fixe care se încadrează în perioada de calcul luată ca bază (lună, trimestru).

Ca urmare a acestei părți a secțiunii plan de afaceri, se calculează profitabilitatea întregului proiect. Puteți lua ca bază indicatorul rentabilității investiției (investiții de economii personale, împrumuturi, credite). De exemplu, este dată o schemă de calcul prin care puteți determina eficiența și rentabilitatea propriilor investiții:

RR (Rentabilitatea capitalului personal) este egal cu NP (Venitul net) împărțit la suma RC înmulțită cu 100%. Perioada de rambursare trebuie înțeleasă ca perioada de timp pentru care profitul net primit la dispoziția investitorului va acoperi toate investițiile inițiale.

Evaluare a riscurilor

Aceasta este ultima secțiune a planului de afaceri. Aici se realizează o descriere și o analiză a riscurilor cele mai probabile la care poate fi expusă implementarea proiectului. Printre ei:

• dezastre naturale, incendii, inundații, accidente care pot deteriora echipamentele, spațiile etc.;
• acțiuni ilegale, inclusiv furt, delapidare;
• acțiunile instituțiilor statului, autorităților federale și locale;
• factori economici, scăderea producției și consumului, inflația;
• neîndeplinirea obligațiilor de către parteneri și furnizori.

Alternativ, aici puteți folosi scenariul pesimist din introducere.

În această parte, trebuie să analizați rezistența afacerii dvs. și dorința dvs. de a depăși riscurile.

Cum să scrii singur un plan de afaceri pentru agricultură?

De fapt, toate secțiunile principale ale unui document întocmit pentru o afacere din domeniul agriculturii diferă puțin de standardul pentru orice întreprindere. Caracteristicile sale sunt că pentru acest tip de activitate există o formă organizatorică și juridică specială de fermă țărănească (ferme țărănească). Există o procedură simplificată de înregistrare și un sistem de impozitare specializat.

La elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect agricol, trebuie luate în considerare următoarele puncte:

• sezonalitatea afacerilor;
• dependență de condițiile meteorologice;
• nivelul recoltelor pentru o anumită regiune (dacă direcția dvs. este producția de culturi);
• sistem de marketing și logistică.

Ultimul punct trebuie să i se acorde o atenție deosebită. Când scrieți un plan de afaceri pentru obținerea de subvenții sau granturi guvernamentale, precum și împrumuturi de la organizațiile de credit, această problemă trebuie acoperită în detaliu. Cert este că investitorul nu este interesat de producție de dragul producției, el caută un potențial profit.

Iar pentru întreprinderile agricole, logistica și marketingul sunt cele care prezintă adesea o problemă, astfel încât o parte din recolta crescută sau alte bunuri nu ajung la consumator, devenind inutilizabile și suportând pierderi directe în loc de potențial profit. Dacă planul dvs. de afaceri reflectă modul în care intenționați să construiți vânzarea și livrarea produselor, în plus, confirmat prin acorduri de intenție, acorduri preliminare, atunci atitudinea investitorului va fi mult mai loială.

(funcție(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: „RA -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", asincron: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(aceasta , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Începând o afacere, un antreprenor trebuie să țină cont de toate riscurile, precum și să fie conștient de costuri și profituri. Cum să faci asta dacă compania nu a fost încă înființată și compania ta nu vinde încă nimic. Un plan de afaceri clar și bine scris vă va ajuta să evaluați profitabilitatea unei afaceri.

Există multe planuri de afaceri. Pentru fiecare tip de întreprindere ar trebui elaborat un plan care să țină cont de nuanțele acestui tip de afacere. Cu toate acestea, fiecare document are secțiuni și structură care pot fi folosite în pregătirea oricărui tip de plan de afaceri.

Dragi cititori! Articolul vorbește despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este individual. Daca vrei sa stii cum rezolva exact problema ta- contactati un consultant:

APLICAȚIILE ȘI APELURILE SUNT ACCEPTATE 24/7 și 7 zile pe săptămână.

Este rapid și ESTE GRATUIT!

Secțiuni de plan de afaceri: Exemplu de probă

Aici vă oferim structura de bază a unui plan de afaceri, astfel încât să îl puteți realiza singur. Un document de calitate trebuie să conțină următoarele categorii și secțiuni:

1. Pagina de titlu.

• numele și adresa societății sau numele și adresa completă a întreprinzătorului;
• numele și adresele fondatorilor, dacă există;
• denumirea si descrierea proiectului; obiectivul proiectului;
• Costul total al proiectului.

2. Secțiunea Prezentare generală.

• Nume;
• forma organizatorica si juridica a intreprinderii;
• forma de proprietate (de stat, municipală, privată, comună, comună);
• capital autorizat (pentru organizații);
• efectivul mediu (determinat conform regulilor stabilite de Rosstat);
• cifra de afaceri anuala (se ia in calcul ultimul an);
• adresa poștală a sediului efectiv de afaceri, telefon;
• detalii bancare (inclusiv rubla, valută, conturi de depozit);
• prenume, nume, patronimic, caracteristici ale managerului de proiect (vârstă, calificări etc.).

3. Rezumat (partea introductivă).

• prevederile principale ale proiectului;
• descrierea starii societatii;
• o indicație a bunurilor și serviciilor care sunt oferite spre vânzare;
• consumatorii potențiali;
• beneficii pentru organizație (antreprenor) și clienți;
• prognoza financiara si obiectivele generale ale companiei pe 3-7 ani;
• valoarea investiției necesare;
• perioada de rentabilitate a investiției;
• profit net pentru investitor din proiect.

4. Plan calendaristic.

• implementarea proiectului - plan de timp (tabel).

5. Descrierea afacerii (firma).

• statutul companiei;
• activitatea planificată;
• sarcini pe o perioadă de până la 3 ani;
• sarcini pe o perioadă de 5 - 7 ani;
• motivul deciziei de organizare a acestui tip de activitate comercială;
• indicarea partenerilor existenți (aprovizionare și vânzări);
• obiectivele companiei și mijloacele de realizare a acestora;
• caracteristici de conducere.

6. Planul organizatoric.

• informatii despre parteneri (actionari), forma de proprietate;
• gradul de responsabilitate al partenerilor;
• componența organelor de conducere ale companiei;
• structura organizatorica a companiei;
• redistribuirea atribuţiilor şi funcţiilor în cadrul organizaţiei.

7. Esența proiectului.

• produse, lucrări și servicii;
• sediul;
• echipamente;
• personal.

8. Concurenta.

• evaluarea stării pieței de vânzări în prezent (regional, rusesc, internațional);
• beneficiul clientului;
• cererea așteptată;
• cererea de produse, lucrări, servicii în viitor;
• cota de piata planificata si volumul vanzarilor;
• potențiali clienți și concurenți;
• solvabilitatea cumpărătorilor.

11. Produse.

• exemplu de aplicare a produsului;
• conformitatea produsului cu standardele;
• avantajele competitive ale produsului în comparație cu altele similare;
• starea în care se află produsele în stadiul de elaborare a unui plan de afaceri (dezvoltare, realizarea de prototipuri, producție etc.);
• prognoza impactului creșterii volumului producției asupra costului produselor;
• brevete, know-how pe care organizația (antreprenorul) le are pentru acest produs.

12. Plan de producție.

• calculul spațiului necesar pentru implementarea proiectului;
• echipamente;
• active fixe, valoarea acestora;
• nomenclatura, volumul producției de produse comercializabile;
• subantreprenori;
• lista materialelor;
• părți componente ale produsului planificate pentru producție de către companie și piese care vor fi achiziționate;
• furnizori de materii prime;
• surse de rezervă de materii prime, materiale;
• metode de îmbunătățire a calității și de reducere a costurilor;
• asigurarea controlului asupra ciclului de producție;
• personal de producție;
• modificări planificate în personal în legătură cu posibila extindere a producției.

13. Planificați vânzarea produselor sau serviciilor.

• instrumente și canale de distribuție în această etapă și în viitor;
• costuri de lucru contractuale;
• preturi;
• politica de marketing (probleme de preț, reduceri, promoții etc.);
• perioada de garantie;
• prognozarea lansării de noi tipuri de produse.

• planul media al companiei (tipuri de promoții, cantitate, calendar, cost).

13. Investiții.

• suma necesară de investiție;
• forma de investiții investiționale;
• instructiuni de utilizare;
• condițiile pentru furnizarea de investiții, în beneficiul investitorului;
• termenii de împrumut;
• obligatii de garantie.

• punctele slabe ale companiei;
• posibilitatea apariției unor tehnologii mai moderne;
• linii alternative de afaceri;
• fiabilitatea partenerilor;
• inflația;
• noi concurenți;
• alte riscuri;
• modalități de reducere a riscurilor;
• Analiza SWOT.

15. Costurile companiei.

• cheltuieli unice și curente;
• cheltuieli pentru crearea, achiziția, închirierea mijloacelor fixe;
• costuri pentru materii prime, materiale;
• costuri de operare;
• remunerarea personalului;
• taxe;
• înregistrare, licențiere, permise, permise, prezentări;
• dobânzi, dividende;
• metodologia de estimare a costului produselor finite ale firmei.

16. Venituri.

• venituri din vânzarea de produse, lucrări, servicii;
• venituri din alte surse de venit;
• metoda de calcul.

17. Evaluare financiară și economică.

• rezultate financiare;
• structura activelor (imobilizate și curente);
• structura pasivelor;
• eficacitatea activităților desfășurate;
• indicatori de stabilitate financiară;
• evaluarea cuprinzătoare a situației financiare a companiei.

18. Indicatori de performanță ai organizației.

• evaluarea predictivă a rezultatelor financiare ale companiei;
• evaluarea predictivă a fluxurilor de numerar;
• nivelul pragului de rentabilitate;
• analiza factorială a profitului planificat raportat la perioada de bază;
• structura costului planificat;
• indicatori de profitabilitate preconizată;
• evaluarea cuprinzătoare pe termen lung a situației financiare a companiei.

19. Sensibilitatea proiectului.

• sustenabilitatea proiectului la schimbările situației economice și la schimbările indicatorilor interni;
• pragul de rentabilitate.

20. Informații de mediu și de reglementare

• amplasarea obiectelor;
• utilizarea terenului sub obiecte anterior și în prezent;
• lucrări de construcții, alte modificări fizice asociate proiectului;
• politica de mediu a companiei;
• impactul implementării proiectului asupra mediului;
• lista licentelor, avizelor necesare pentru implementarea proiectului (termeni si costuri),
• tarifele utilitatilor.

21. Informații suplimentare.

• informații importante despre manager și angajații de conducere (afacere, contact etc.).

22. Aplicații.

• rezultatele cercetărilor de marketing;
• caracteristicile tehnice ale produsului;
• scrisori de garanție, contracte cu furnizorii și cumpărătorii;
• arenda, arenda etc.
• încheierea supravegherii sanitare și epidemiologice, supravegherea incendiilor, serviciile de supraveghere pe ecologie și siguranță;
• un inventar al documentelor principale;
• informatii financiare si contabile (copii bilant, situatii de profit, etc.);
• certificate de calitate;
• reguli;
• articole despre activitățile întreprinderii (mass-media);
• feedback de la alte organizații;
• alte informații importante.

Și acum să trecem la sfaturile pe baza cărora să întocmim un plan de afaceri.

Dacă, totuși, ați ales o nișă în care concurența nu ar putea fi evitată, încercați să găsiți o oportunitate de a vă face produsul sau serviciul mai unic și inimitabil. Apoi veți avea ocazia să vă stabiliți propriul preț, iar cumpărătorul nu îl va compara cu prețurile altor vânzători.

Cum poți găsi ceva special în afacerea ta?

1. Îmbunătățiți produsul sau serviciul dvs. față de produsul sau serviciul concurentului dvs.

2. Atrageti atentia clientului asupra calitatii deosebite a marfii.

3. Convingeți cumpărătorul de necesitatea produsului sau serviciului dumneavoastră.

Analiza SWOT

Pentru a evalua competitivitatea viitoarei afaceri, trebuie să faceți o listă de avantaje. Acest lucru vă va ajuta să vă lăsați concurenții în urmă. Specialiştii în marketing evaluează întotdeauna riscurile şi oportunităţile. În limbajul specialiștilor, aceasta se numește analiză SWOT. Această abreviere se traduce prin:

— punctele forte (punctele tari și avantajele afacerii dumneavoastră, avantajele dumneavoastră față de concurenți);

- punctele slabe (punctele slabe, punctele tale slabe sunt enumerate aici, la ce ar trebui să fii atent și ce ar trebui corectat);

- oportunități (oportunități - faceți o listă cu toate oportunitățile pentru afacerea dvs.);

- amenințări (amenințări - ce vă poate amenința afacerea și ce trebuie remediat pentru a reduce riscurile).

Pentru a înțelege mai ușor ce este în joc, să ne uităm la asta folosind exemplul unei astfel de activități ca un magazin. Următorii factori pot deveni avantajul unui viitor antreprenor în acest domeniu:

• dacă nu aveți propria mașină, este mai bine dacă distanța dintre casă și magazin nu este mare;
• pentru a înțelege gama și a sfătui clienții, ar fi bine să aveți o educație adecvată sau într-o afacere similară.
• etichetele de preț ar trebui să fie mari, astfel încât să fie convenabil de privit, iar ferestrele să nu fie aglomerate (atunci mărfurile vor fi clar vizibile).

Punctele slabe, de exemplu, pot fi:

• capital inițial nu foarte mare;
• număr limitat de furnizori ai produsului dorit.

Oportunități:

• extinderea magazinului de la un departament la mai multe;
• Oportunitatea de a trata mai mulți furnizori.

• există un magazin concurent de succes în blocul următor;
• concurenta are si un magazin online;
• Un concurent are o afacere de succes cu un furnizor.

Dacă urmați aceste sfaturi, vă puteți ușura munca, deoarece de fiecare dată nu vi se va mai cere prețul bunurilor. Cumpărătorilor le place să privească bine totul, dar este mai bine să-l atingă. Dacă clientul pleacă mulțumit, atunci aceasta este o garanție că se va întoarce din nou la tine. Este foarte important să oferiți clientului toate informațiile necesare, cu cât acestea sunt mai complete, cu atât mai bine.

Nicio afacere nu se face fără riscuri. Există circumstanțe care pot înrăutăți afacerea, cum ar fi o reducere a numărului de clienți sau pierderi.

Este necesar să vă asumați riscuri calculate pentru a:

1. Evaluați posibilitatea de a eșua sau de a nu atinge numărul planificat de clienți;

2. Observați care este pericolul și găsiți o modalitate de a le neutraliza.

Este dificil să estimați șansa unei defecțiuni, dar dacă efectuați în mod regulat întreținerea preventivă, atunci este posibil să o eliminați. Riscurile rămase pot fi prezise și neutralizate, atât riscul în sine, cât și consecințele acestuia.

Echipamente pentru intreprindere

De asemenea, ar trebui să luați în considerare în detaliu ce utilaje și echipamente sunt necesare, fie că este vorba de producție sau de servicii. Dacă sunteți în industria de producție, aflați ce caracteristici trebuie să aibă utilajele pentru a vă ușura munca. De asemenea, este necesar să se clarifice dacă sistemul de alimentare poate rezista la sarcină.

Este necesar să se întocmească o listă completă nu numai a echipamentelor, ci și a unei liste de lucrări privind reglarea și conectarea acestuia, obținerea înregistrărilor necesare și alte lucrări. După ce ați creat o astfel de listă, marcați ceea ce aveți și ce vă va lipsi în tabel, evaluați-o la prețul ei și notați termenele limită pentru implementare.

De asemenea, va fi frumos dacă unele achiziții sunt făcute mai târziu, când afacerea dvs. se îmbunătățește și afacerea începe să facă profit. Nu totul este necesar la început: există lucruri de care te poți lipsi.

Capital inițial

Tot ceea ce trebuie să cumpărați sau să plătiți va fi costul principal pentru a vă începe afacerea. Acele cheltuieli care trebuie luate în considerare pentru începerea funcționării întreprinderii se numesc capital inițial.

Pentru a începe o afacere, este mai bine să vă bazați pe banii personali, deoarece fondurile de credit vor trebui rambursate cu dobândă. Există un anumit risc în asta: din moment ce ești un om de afaceri începător, există întotdeauna posibilitatea falimentului. Investind doar fondurile proprii, riști doar pe ele. Dacă iei un împrumut, atunci, indiferent de succesul afacerii tale, va trebui să returnezi acești bani în curând.

Cu toate acestea, multe bănci oferă programe convenabile. Încercați să contactați banca dvs., poate vă vor oferi un împrumut în condiții favorabile.

Vă recomandăm să vă începeți afacerea cu ceva simplu, nu planifica scheme complexe. Începând cu mic, vă va fi mai ușor să vă construiți puterea. Pentru o afacere mică, aveți nevoie, în consecință, de mai puține bunuri, mai puțini angajați, iar aceasta este o economie semnificativă.

Calculul cheltuielilor și profiturilor

Ați contabilizat toate costurile? De regulă, un om de afaceri novice investește aproape toți banii într-o afacere. Totuși, aici trebuie să fii atent, să calculezi toate subtilitățile, astfel încât să ai destui bani nu doar pentru a-ți începe propria afacere, ci și pentru a trăi. Faptul este că profiturile vor începe să curgă abia după deschidere și apoi nu imediat.

Perioada pregătitoare este un moment obligatoriu, dar calculul indicatorilor financiari, posibilul venit al companiei dumneavoastră pe o lună, rămâne important. Cum să faci un calcul dacă nu ai început încă să vinzi? Concurenții tăi te vor ajuta cu asta.

În primul rând, calculăm venitul lunar al unor astfel de întreprinderi. Este indicat să-i aflați profitul, numărul de clienți și să calculați venitul lunar aproximativ. Nu supraestimați veniturile concurenților în calculele dvs., acest lucru vă poate duce în rătăcire. Dacă luați ca bază 100 de clienți pe zi, s-ar putea să vă înșelați, deoarece numărul de clienți depinde de mulți factori, de exemplu, profiturile din weekend și din zilele lucrătoare sunt de obicei diferite pentru majoritatea companiilor. O estimare adecvată a numărului de cumpărători vă va ajuta să calculați mai exact profitul posibil.

Dacă aveți mai multe produse în sortimentul dvs., estimați cererea pentru fiecare dintre ele. Acest lucru este necesar pentru un calcul detaliat al posibilelor venituri. Atunci când calculați, trebuie să luați în considerare doar costurile fixe, toate celelalte, o singură dată, trebuie luate în considerare atunci când calculați fondurile necesare pentru a deschide o afacere.

Pentru comoditate, grupați costurile:

- salariile angajatilor;

- achiziționarea de bunuri;

— plăți de asigurări;

- chirie;

- plati comunale;

- repararea echipamentelor.

Cheltuielile unice trebuie calculate separat. Aceasta este, de exemplu, repararea echipamentelor sau înlocuirea pieselor. Aceste costuri se pot adăuga la repararea spațiilor. Trebuie să iei în considerare când anume trebuie să faci această lucrare și câți bani vor fi nevoie.

Când calculați cheltuielile, trebuie să le împărțiți în diferite categorii. După aceea, însumăm toate cheltuielile, cheltuielile lunare primite trebuie scăzute din venitul lunar și vom obține un profit net, fără să plătim impozit. Abia după aceea calculăm impozitul.

Există mai multe opțiuni pentru plata impozitelor, acestea sunt:

• impozitare standard;
• sistem simplificat de impozitare;
• impozit unic pe venitul temporar.

De exemplu, venitul tău net este de 20.000 de ruble, cheltuielile tale sunt de 40.000 de ruble, iar venitul tău anual este de 60.000 de ruble. În acest caz, TVA-ul nu se plătește, iar sistemul financiar funcționează astfel:

• impozit pe vânzări 60 mii x 5%: 105%;
• impozit social: 20.000 x 22% : 100%;
• impozit pe venitul persoanelor fizice (20.000 - 9120 (impozit social unic)) x 13%: 100%.

După toate calculele, putem deduce profitul net după impozite. Pentru a face acest lucru, suma impozitelor este scăzută din profit, numărul rezultat este câștigul.

Cand vine vorba de munca sezoniera, unde profitul nu este constant, facem un calcul lunar. Apoi putem urmări cifra de afaceri a fondurilor.

Încă un sfat: chiar dacă treburile tale sunt gestionate de un contabil, te sfătuim să păstrezi o foaie de calcul cu cheltuieli și profituri. Monitorizarea constantă a dinamicii veniturilor și cheltuielilor va ajuta la evitarea situației în care trebuie să plătiți impozite sau să efectuați orice altă plată și nu vor fi suficiente fonduri în cont. La urma urmei, plata trebuie, uneori, făcută înainte de primirea banilor de la clienți. Când mișcarea fondurilor este controlată, puteți rapid și, cel mai important, să vă rezolvați problemele la timp, să evitați necazurile.

Fiecare plan de afaceri este întocmit pentru o anumită persoană, copierea planurilor de afaceri ale altora este o idee proastă, deoarece totul depinde doar de capacitățile unui anumit om de afaceri. Când compilați un proiect de afaceri, trebuie să vă concentrați pe faptul că acesta răspunde la întrebările principale:

1. Va fi viabil?

2. Va aduce acest proiect profit?

Ar trebui să existe o descriere exactă și detaliată a activităților întreprinderii dvs., a categoriilor de clienți pe care îi vizați. Este necesar să se precizeze în mod clar succesiunea lucrărilor care trebuie efectuate și liniile exacte pentru implementarea acestora. Un alt punct important: resursele necesare pentru a începe o afacere.

Un plan de afaceri detaliat poate evalua competitivitatea și riscurile. De asemenea, se va vedea cât de familiar ești cu tipul activității tale, dacă ești capabil să implementezi acest proiect. Calculul veniturilor și cheltuielilor trebuie să fie actualizat, prețurile nu trebuie subestimate sau supraestimate. Trebuie să justificați clar aceste date. Acest lucru vă va ajuta să vedeți toate aspectele viitoarei afaceri, să evitați riscurile și să vă conduceți compania în direcția corectă.