Și astăzi ne vom da seama cum să setăm afișarea optimă a anunțurilor pe baza legăturii regionale a utilizatorilor. Desigur, succesul vânzărilor prin Google AdWords este determinat de o serie de factori, dar una dintre condițiile cheie este geotargetingul configurat corespunzător.

Nu vom intra în detaliu despre configurarea acestui instrument în ceea ce privește „ce să faceți clic”, „unde să găsească” - cei care doresc o pot face oricând citind secțiunea relevantă din ajutorul Google AdWords. Să fim atenți doar la principalele nuanțe care deosebesc o campanie publicitară bine reglată de una proastă.

Orașe și regiuni

Când lucrați direct cu locații, puteți, poate, să evidențiați doar un punct în care un utilizator fără experiență poate greși. Constă în următoarele: locația „Kiev” nu este inclusă în locația „regiunea Kiev”.

Captura de ecran ilustrează această afirmație, care arată că numărul de utilizatori din Kiev depășește semnificativ (și nu mai puțin sau egal cu) numărul de utilizatori din regiunea Kiev. Cu toate acestea, în cazul altor regiuni și al altor centre regionale, această regulă este nedreaptă: pentru acestea, în mod implicit, centrul regional este cuprins în regiune.

După cum puteți vedea din captura de ecran, numărul de utilizatori din regiune este mai mare decât numărul de utilizatori din Harkov.

Cu toate acestea, chiar dacă lucrați dublu, specificând atât centrul regional, cât și regiunea ca locație, sistemul nu va considera un astfel de atașament drept o eroare. Aceasta nu va fi o greșeală chiar dacă efectuați o ajustare a sumelor licitate pentru una dintre locațiile de mai sus. De exemplu, în acest fel:

În acest caz, AdWords va acorda prioritate locației care este mai specifică. Adică, în acest exemplu, pentru Odesa, tarifele nu vor fi ajustate cu 15%, spre deosebire de regiunea Odesa.

Caracteristici suplimentare

Poate că, la configurare, un punct nu mai puțin important decât alegerea directă a unei locații este setarea folosind meniul „Opțiuni locație (avansat)”, pe care majoritatea utilizatorilor pur și simplu îl opresc când văd cuvântul „adițional”. Și este complet în zadar, deoarece în acest paragraf există o mulțime de oportunități de a varia campania publicitară chiar și în cadrul acelorași setări de locație.

Acesta este elementul care determină dacă reclamele vor fi afișate persoanelor care se află fizic acolo unde ați definit dvs. sau sunt situate în orice altă locație, dar în același timp arată un interes pentru serviciul sau produsul dvs. Făcând clic pe acest meniu derulant, puteți vedea două opțiuni pentru această setare: setarea locației țintă „Ajustați țintă” și setarea „Excludeți” locație exclusă (consultați captura de ecran de mai jos).

În consecință, fiecare dintre acești parametri conține mai multe opțiuni.

Opțiuni de locație

Să luăm în considerare în detaliu setarea primului parametru „Configurați direcționarea”. În cadrul acestuia, sunt posibile următoarele opțiuni:

Persoane din și interesate de locația țintă

Când selectați prima opțiune („Persoane din locația țintă și care sunt interesați de aceasta”), anunțurile dvs. vor fi afișate nu numai locuitorilor din Odessa și din regiune (ca în ultimul nostru exemplu), ci și tuturor acelor vizitatori. care a introdus unele dintre datele date în regiunea de căutare, de exemplu, „cumpărați o jachetă Odesa” sau „cumpărați o jachetă pe Deribasovskaya”, chiar dacă sunt situate fizic în același Kiev. În cele mai multe cazuri, aceasta este o opțiune perfect acceptabilă, deoarece interesul utilizatorilor pentru locația dvs. îi face deja clienți potențiali. De exemplu, un utilizator, aflat în Donețk, poate căuta în avans o opțiune de cazare în Odesa la cererea „închiriază un apartament în Odesa”.

Oameni din locația țintă

Al doilea punct („Oameni din locația țintă”) rezolvă problema afișărilor în locații non-țintă și permite afișarea reclamelor numai utilizatorilor care, în exemplul nostru, se află fizic în Odesa și în regiune. În acest caz, chiar dacă un utilizator din Kiev introduce o interogare de căutare care conține toponimul „jackets in Odessa”, anunțul tău nu i se va afișa.

Cu toate acestea, această opțiune de setare trebuie tratată cu mare atenție, deoarece este o sabie cu două tăișuri. Deși îl folosim pentru a tăia utilizatorii din alte locații, în același timp le permitem utilizatorilor din locația pe care am specificat-o (Odesa și regiunea) să caute un produs sau serviciu în orice altă locație. De exemplu, un utilizator situat în Odesa va vedea anunțurile dvs. nu numai pentru interogarea „cumpărați o jachetă Odesa”, ci și pentru interogarea „cumpărați o jachetă Kyiv” și „cumpărați o jachetă Zaporozhye”. În consecință, aici trebuie să alegeți ceea ce este mai important pentru dvs.: locația țintă în sine sau utilizatorii de Internet care locuiesc în această locație.

Depositphotos.com/Javier Martin

Persoane interesate de locația țintă

A treia opțiune pentru această setare („Persoane care sunt interesate de locația țintă”) vă permite să afișați anunțuri utilizatorilor care sunt interesați de regiunea țintă. Cu toate acestea, locația lor fizică nu este luată în considerare. Adică, utilizatorii din Kiev și Odesa care introduc interogarea „cumpărați o jachetă Odesa” vor vedea anunțurile corespunzătoare din campania dvs. de publicitate. Dar dacă un utilizator din Odesa caută doar „cumpără o jachetă”, nu va vedea anunțurile tale.

Afișări către publicul țintă din locația țintă

Se pune întrebarea: cum să obțineți impresii exclusiv pentru publicul din locația țintă și cine este, de asemenea, interesat de aceasta? Există două răspunsuri la această întrebare, în funcție de corespondența din campania dvs. de publicitate.

Dacă campania dvs. are cuvinte cu potrivire amplă și expresie, atunci trebuie să utilizați prima opțiune („Persoane din locația țintă și interesate de aceasta”) ca parametri de direcționare, apoi tăiați manual toți utilizatorii din regiunile care nu sunt vizate, unde afișările anunțurilor sunt nedorite pentru dvs., adăugându-le ca locație exclusă (de exemplu, „Donețk”, „Kiev”).

Dacă în campania dvs. de publicitate toate interogările sunt doar potrivite exact, situația se simplifică. În acest caz, este suficient să selectați opțiunea „Oameni din locația țintă”. În același timp, niciun utilizator din Odesa (locația dvs. țintă) nu va putea primi o impresie, de exemplu, la solicitarea „cumpărați o jachetă Kiev”, deoarece pur și simplu nu ați adăugat astfel de solicitări la campania dvs. de publicitate, din cauza scopului lor nepotrivit.

Iată un exemplu de direcționare geografică configurată incorect. Fizic fiind în Kiev, vom introduce interogarea „cumpărați flori” în câmpul de text Google, așa cum se arată în captura de ecran.

Cu o direcționare geografică configurată corespunzător, va trebui să primim anunțuri în rezultatele căutării care sunt oarecum legate de Kiev sau Ucraina. Cu toate acestea, în practică, totul se dovedește puțin diferit:

Lângă rezultatele înregistrării organice au apărut două anunțuri, care făceau publicitate pentru livrarea de flori în Rusia, indicând setări de locație configurate incorect. În consecință, apariția anunțurilor unui agent de publicitate într-o regiune nedirecționată pentru o interogare de înaltă frecvență precum „cumpărați flori” va duce la un număr mare de afișări și un număr redus de tranziții, deoarece anunțurile sunt în mod clar irelevante. La rândul său, acest lucru va duce la o scădere a CTR al campaniei și apoi la Scorul de calitate al cuvintelor cheie. Rezultatul va fi, de asemenea, o creștere a costurilor de publicitate pentru același număr de clicuri. Iar motivul constă numai în geotargetingul configurat incorect.

Într-un cuvânt, cu toată simplitatea setărilor de direcționare geografică, acesta este un instrument destul de puternic și complex, a cărui utilizare pricepută vă va permite să vă afișați reclamele numai acelor utilizatori care sunt interesați de ele, precum și să reduceți costul o campanie de publicitate.

Google AdWords. Ghidul definitiv de Gedds Brad

Direcționarea într-o rază

Direcționarea într-o rază

Dacă trebuie să ajungeți la un public în apropierea unei anumite locații, atunci utilizați direcționarea într-o rază. Puteți introduce o adresă, un cod poștal sau un nume de punct pe hartă, apoi alegeți distanța pe care o va extinde zona de vizare față de acesta (Figura 11.8). Pentru a specifica o valoare a razei, selectați Țintește o rază.

Orez. 11.8. Direcționare pe o rază a adresei introduse

În mod implicit, valoarea razei este de 32 km, sistemul recomandă setarea acesteia la cel puțin 16 km. Există doi factori de luat în considerare atunci când alegeți o rază:

Cât de departe sunt dispuși să călătorească consumatorii pentru a ajunge la birou sau magazin?

Ce distanță sunteți dispus să parcurgeți?

Deci, pentru locuitorii orașului State College din Pennsylvania, o plimbare de o oră cu mașina până la cel mai apropiat oraș mare este o întâmplare obișnuită. O rază mare este utilă dacă vizați anunțuri în zone rurale. Cu toate acestea, în orașul Washington, DC, o rază de acoperire de 8 km înseamnă o oră de condus în timpul orelor de vârf. Așadar, află cât de departe călătoresc clienții tăi pentru a ajunge la tine sau invers.

Nu uitați că deseori direcționarea dvs. este direcționată furnizorii, nu locația reală a utilizatorilor rețelei. De exemplu, Rogers Park este unul dintre cartierele din Chicago, cu o populație de puțin peste 60.000 de oameni. În același timp, practic toți internauții locali pot vedea reclame din Evanston sau din centrul orașului Chicago. Dacă ați viza anunțul dvs. numai în zona Rogers Park, atunci numărul de vizionări ar fi semnificativ mai mic decât numărul de persoane din zonă care v-au căutat compania pe Internet.

Când setați o distanță de câțiva kilometri, țintirea într-o rază este rareori precisă, cu excepția cazului în care utilizatorul folosește o hartă electronică a zonei cu o anumită adresă. În acest caz, precizia va fi foarte mare.

Acest text este o piesă introductivă. autorul Gedds Brad

Avansat: direcționare procentuală Dacă traficul dvs. este suficient de mare, vă puteți ajusta remarketingul. Există mai multe tipuri de vizitatori pe site-ul nostru de tutoriale. Prin urmare, înainte de a crea un cookie, fac un tabel simplu în care descriu care ar trebui să fie cookie-urile noastre.

Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător autorul Gedds Brad

Direcționarea pe subiecte și interese Vă permite să selectați utilizatori în funcție de interesele lor sau de subiectul paginii. Acestea sunt cele mai largi două tipuri de acoperire existente. În același timp, acestea oferă adesea un CTR mult mai mic decât în ​​cazul direcționării direcționate, de exemplu, după cuvinte cheie,

Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător autorul Gedds Brad

Direcționarea în funcție de interese Vă vizați utilizatorii în funcție de interesele acestora, indiferent de site-ul pe care se află în prezent. Aceasta este cea mai largă formă de direcționare oferită de Google. Dacă sunteți în căutarea unei acoperiri maxime, aceasta este perfectă pentru dvs. Dar

Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător autorul Gedds Brad

Direcţionarea pe subiecte Vă permite să selectaţi un subiect. Anunțul dvs. va apărea numai în paginile care se potrivesc cu acesta. Oferă o acoperire largă, dar este puțin mai direcționată decât direcționarea în funcție de interese. Pentru a-l personaliza, accesați fila „Teme” (Subiecte; vezi mai jos).

Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător autorul Gedds Brad

Din cartea Google AdWords. Ghid cuprinzător autorul Gedds Brad

Acest ghid descrie direcționarea în funcție de locație și modul în care puteți utiliza API-ul AdWords pentru a adăuga, a prelua și a actualiza direcționarea în funcție de locație pentru campaniile dvs. De asemenea, examinează concepte avansate de direcționare geografică, cum ar fi locatie fizicași locație de interes, precum și cum să rulați rapoarte și să evaluați performanța geografică a campaniei dvs.

Campanii de țintă geografică pentru o regiune

Puteți viza campanii către o anumită regiune geografică (de exemplu, țară, stat, oraș, regiune poștală) pentru care Google Ads acceptă direcționarea în funcție de locație. Fiecare locație care poate fi vizată este identificată în mod unic printr-un ID de criteriu.

Puteți adăuga obiective geografice în campaniile dvs. utilizând . Următorul fragment de cod arată cum să direcționați campaniile către California (SUA) și Mexic.

// Creați locații. ID-urile pot fi găsite în documentație sau // preluate cu LocationCriterionService. locație california = locație nouă(); california.setId(21137L); Locație mexic = new Locație(); mexico.setId(2484L); Operații cu listă = new ArrayList(); pentru (Criteriu: criteriu nou (california, mexic)) ( Operațiune CampaignCriterionOperation = nou CampaignCriterionOperation(); CampaignCriterion campaignCriterion = nou CampaignCriterion(); campaignCriterion.setCampaignId(campaignId); campaignCriterion.setCriterion(OperationCriterion);campaign.Criterion(Operation) ;operation.setOperator(Operator.ADD); operations.add(operation); ) CampaignCriterionReturnValue rezultat = campaignCriterionService.mutate(operations .toArray(new CampaignCriterionOperation));

După cum se arată în cod, trebuie să creați obiecte Locație pentru fiecare regiune pe care doriți să o vizați și să le adăugați utilizând CampaignCriteronService.mutate() . În exemplu, 21137 este codul pentru California, în timp ce 2484 este codul pentru Mexic.

Google poate elimina ocazional anumite criterii de locație din diverse motive: locația poate fi restructurată în zone mai mici (sau mai mari), schimbări geo-politice etc. Consultați câmpul unui obiect Locație pentru a determina dacă o locație este ACTIVĂ , ÎNVECHITĂ sau PHASING_OUT . Consultați această postare de blog pentru mai multe detalii despre eliminarea treptată a locațiilor vizate.

Căutați coduri de locație pentru o regiune

După cum sa menționat mai sus, trebuie să creați un obiect cu un cod adecvat pentru a viza o regiune. Puteți utiliza pentru a căuta ID-ul criteriului pentru o locație. Următorul exemplu de cod arată cum să căutați un ID de criteriu de locație după numele locației.

String locationNames = new String("Quebec"); Selector selector = new Selector(); selector.setFields(new String ("Id", "LocationName", "CanonicalName", "DisplayType", "ParentLocations", "Reach")); selector.setPredicates(new Predicate ( // Numele locațiilor trebuie să se potrivească exact, numai EQUALS și IN sunt // acceptate. new Predicate("LocationName", PredicateOperator.IN, locationNames), // Setați locația numelor locațiilor returnate. new Predicate("Locale", PredicateOperator.EQUALS, String nou ("en")) )); // Faceți cererea de obținere. LocationCriterion locationCriteria = locationCriterionService.get(selector); // Afișează criteriile de locație rezultate. pentru (LocationCriterion locationCriterion: locationCriteria) ( String parentString = getParentLocationString(locationCriterion.getLocation().getParentLocations()); System.out.printf(„Termenul de căutare „%s” a returnat locația „%s (%d)” a tastați „%s” „ + „cu locațiile părinte „%s” și ajungeți la „%d”.\n”, locationCriterion.getSearchTerm(), locationCriterion.getLocation().getLocationName(), locationCriterion.getLocation().getId(). ), locationCriterion.getLocation().getDisplayType(), parentString, locationCriterion.getReach()); ) /** * Funcție de ajutor pentru a formata un șir pentru locațiile părinte. * * @param parents Lista locațiilor părinților. * @return Șir formatat care reprezintă locațiile părinte. */ public static String getParentLocationString(Locație părinți) ( StringBuilder sb = new StringBuilder(); if (părinți != null) ( pentru (Locație părinte: părinți) ( if (sb.length() > 0) ( sb.append( ", "); ) sb.append(String.format ("%s (%s)", parent.getLocationName(), parent.getDisplayType())); ) ) else ( sb.append ("N/A" ); ) return sb.toString(); )

Exemplul de cod de mai sus generează următoarea ieșire:

Termenul de căutare „Quebec” a returnat locația „Quebec”(20123) de tip „Province” cu locații părinte „Canada (Țară)” și ajunge la „5070000”. Termenul de căutare „Quebec” a returnat locația „Quebec City”(1002624) de tip „Oraș” cu locații părinte „Quebec (Provincia), Canada (Țară), „ și ajunge la „356000”.

Acum puteți viza Quebec (Provincia) folosind codul de locație 20123 și orașul Quebec folosind codul de locație 1002624 .

LocationCriterionService permite regăsirea părinților unei locații. Acest lucru se face prin adăugarea ParentLocations la lista de câmpuri de selectare. De exemplu, codul nostru anterior a returnat locația (Quebec City), precum și locația părinte (Canada). Această funcție este utilă dacă doriți să afișați o listă ierarhică de locații pentru clienții dvs. sau dacă doriți să adăugați o logică de includere sau excludere pentru locații atunci când vă vizați campaniile.

Un lucru important de reținut când lucrați cu locații părinte este că nu trebuie să faceți nicio presupunere cu privire la tipul de afișare al unei locații într-o ierarhie. De exemplu, SUA pot fi împărțite în state și mai departe în orașe, dar acest lucru nu este valabil pentru fiecare țară din lume.

Puteți utiliza LocationCriterionService mai eficient dacă cunoașteți oarecum cu exactitate numele locației. Căutarea va încerca să se potrivească cu numele pe care i-o dați. Dacă doriți să preluați codurile de locație pentru un număr mare de regiuni, poate fi mai eficient să salvați lista local într-o bază de date și să scrieți propria logică de căutare a locației. Puteți căuta cu ușurință codurile pentru o locație sau puteți descărca lista tuturor codurilor din , care este actualizată periodic cu cele mai recente ținte.

Vizați campaniile pentru apropierea de o locație

Există momente în care s-ar putea să doriți să vizați chiar mai precis decât un oraș sau o țară. De exemplu, este posibil să doriți să faceți publicitate supermarketurilor dvs. pe o rază de 10 kilometri de locația magazinului dvs. În astfel de cazuri, puteți utiliza direcționarea în funcție de proximitate . Codul pentru a crea o țintă de proximitate este similar cu adăugarea unei ținte de locație, cu excepția faptului că trebuie să creați un obiect în loc de un obiect Locație.

// Creați adresa a cărei zonă înconjurătoare doriți să vizați. Adresă adresa mea = adresă nouă(); address.setStreetAddress("38 avenue de l"Opéra"); address.setCityName("Paris"); address.setPostalCode("75002"); address.setCountryCode("FR"); // Utilizați myAddress pentru a crea un obiect Proximity Proximity proximity = new Proximity();proximity.address = myAddress;proximity.radiusDistanceUnits = ProximityDistanceUnits.KILOMETERS;proximity.radiusInUnits = 10;

Direcționați campaniile către o regiune poligon

În trecut, Google Ads vă permitea să vă direcționați campaniile către o anumită regiune poligon. Cu toate acestea, poligoanele vizate au fost retrase în favoarea regiunilor de proximitate, așa că nu mai puteți adăuga o poligoană vizată folosind API-ul AdWords. Cu toate acestea, dacă recuperați ținte geografice pentru o campanie existentă, este posibil să întâlniți una. Puteți utiliza API-ul pentru a elimina o țintă poligon existentă.

Preluați ținte geografice

Puteți prelua ținte geografice pentru o campanie folosind metoda. Puteți filtra rezultatele după CriteriaType pentru a restricționa rezultatele numai la Locație și puteți utiliza paginarea pentru a limita numărul de ținte pe care le preluați.

int offset = 0; // Creați selector. Selector selector = new Selector(); selector.setFields(new String("CampaignId", "Id", "CriteriaType", "LocationName")); selector.setOrdering(new OrderBy (nou OrderBy(„Nume”, SortOrder.ASCENDING))); selector.setPredicates(new Predicate (new Predicate("CriteriaType", PredicateOperator.EQUALS, new String("LOCATION")))); selector.setPaging(new Paging(offset, PAGE_SIZE)); Pagina CampaignCriterionPage = null; do ( pagina = campaignCriterionService.get(selector); if (page.getEntries() != null) ( // Afișează campanii. for (CampaignCriterion campaignCriterion: page.getEntries()) ( System.out.printf("Criteriul campaniei cu ID-ul campaniei „%s”, ID-ul criteriului „%s”, „ + „și tipul „%s” a fost găsit.\n”, campaignCriterion.getCampaignId(), campaignCriterion.getCriterion().getId(), campaignCriterion.getCriterion( ).getCriterionType()); ) Thread.sleep(1000); ) else ( System.out.println(„Nu au fost găsite criterii de campanie.”); ) offset += PAGE_SIZE; selector.getPaging().setStartIndex(offset) ; ) în timp ce (offset

Rețineți că, dacă campania dvs. vizează toate țările și regiunile, veți primi o listă goală de locații vizate.

Actualizați obiectivele geografice

Pentru a actualiza locațiile vizate pentru o campanie, trebuie să preluați lista de locații vizate existente și să o comparați cu lista de noi obiective. Apoi puteți utiliza operatorul REMOVE pentru a elimina țintele de care nu aveți nevoie și operatorul ADD pentru a adăuga noile ținte geografice de care aveți nevoie (dar lipsesc în campania existentă). În trecut, API-ul AdWords vă permitea să suprascrieți direcționarea geografică a unei campanii utilizând operatorul SET. Cu toate acestea, acest comportament nu mai este acceptat și va trebui să utilizați combinația ELIMINAȚI + ADAUGĂ atunci când actualizați obiectivele geografice pentru campania dvs.

Excludeți obiectivele geografice

De asemenea, puteți exclude o regiune. Această funcție este cea mai utilă dacă doriți să vizați o regiune, dar să excludeți o subregiune (de exemplu, să vizați întregul SUA, cu excepția orașului New York). Pentru a exclude o regiune, creați un , cu criteriul său ca locație de exclus.

// Adăugați o țintă geografică negativă a campaniei. NegativeCampaignCriterion negativeCriterion = nou NegativeCampaignCriterion(); negativeCriterion.campaignId = campagneId; negativeCriterion.criterion = locationToExclude;

Setări avansate de direcționare geografică

Google Ads vă permite să specificați dacă să afișați anunțurile utilizatorilor după locația lor fizică sau după locația lor de interes. De exemplu, să presupunem că derulați o campanie pentru o florărie, că vizați numai orașul New York și că „flori” este un cuvânt cheie în campania dvs. Luați în considerare un utilizator situat în California, care caută „flori în New York”: în acest caz, California este locația fizică pentru utilizator, în timp ce New York este locația de interes.

Puteți adăuga o campanie pentru a decide dacă să afișați anunțurile utilizatorilor în funcție de (1) locația pe care a căutat-o ​​utilizatorul, (2) locația fizică sau (3) fie locația de interes, fie locația fizică.

Notă:AOI nu este acceptat pentru campaniile din Rețeaua de display. LOP și DONT_CARE sunt singurele opțiuni acceptate pentru campaniile din Rețeaua de display.

Raportarea performanței geografice

Puteți analiza eficiența direcționării geografice în campaniile dvs. rulând următoarele două tipuri de rapoarte pentru a obține date privind performanța geografică:

1. The.
2. , filtrarea după CriteriaType=LOCATION sau PROXIMITY pentru a obține date de performanță pentru o anumită destinație geografică.

Consultați pentru mai multe informații.

Postează o recenzie

Direcționarea geografică este un sistem care vă permite să afișați anunțuri unde doriți. Geo-targeting filtrează publicul țintă (publicul țintă) în funcție de caracteristicile regionale și face publicitatea mai eficientă, fără a risipi resursele companiei.

Bugetul de publicitate și geotargeting

Cel mai adesea, bugetul pentru publicitate este foarte limitat. Nu orice companie își poate permite „lupte” pe scară largă în rețea, iar practica arată că „tragerea în pătrate” nu este cea mai eficientă modalitate de a transmite informații despre produsul sau serviciul dvs. către consumator. Majoritatea companiilor trebuie să economisească bani și să încerce să vizeze publicitatea cât mai exact posibil către potențialii cumpărători.

Succesul unei campanii, în ceea ce privește geotargetingul, este determinat nu numai de valoarea investiției de capital, ci și de modul și unde o vei desfășura. La planificarea publicității, este necesar să se țină cont de regiune și de caracteristicile acesteia, altfel, cu costuri semnificative, rentabilitatea va fi minimă.

Și într-adevăr, dacă lucrați numai în Zaporojie, de ce să afișați reclame în toată Ucraina? Este mult mai eficient atunci când se înființează o campanie pentru a defini clar regiunea și a se dezvolta într-un anumit oraș sau regiune. Acest lucru face posibilă economisirea resurselor și obținerea unui profit maxim.

Caracteristici socioculturale

Este necesar să se ia în considerare diferențele regionale în mentalitatea și particularitățile percepției consumatorului. Publicitatea aceluiași serviciu sau produs în diferite părți ale țării ar trebui să fie diferită în funcție de caracteristicile socio-culturale locale. Imaginile publicitare care sunt relevante într-o parte a țării pot părea nereușite în alta, iar acest lucru va afecta eficacitatea generală a campaniei.

Timbrele, convențiile și sugestiile ar trebui să fie clare pentru publicul țintă, iar componenta culturală ar trebui să corespundă educației cumpărătorilor. Reclamele cu nuanțe îndrăznețe sau vulgare pot funcționa bine într-o locație și pot provoca antipatie în alta. Pentru a nu pierde bani, trebuie să țineți cont de acest lucru.

Se utilizează direcționarea geografică:

• în motoarele de căutare pentru a oferi rezultate relevante;
• pe platforme pentru publicitate teaser și contextuală, programatică și servicii automatizate de marketing și SEO;
• în rețelele sociale;
• pentru redirecționarea către reprezentanțele regionale ale companiilor.

Sistemele și serviciile determină locația unui potențial cumpărător prin:

• adresa de internet (IP);
• după profilurile rețelelor sociale;
• prin GPS, WiFi.

După ce a aflat unde intră cumpărătorul în rețea, sistemul îi arată reclame adaptate acestei regiuni, poate fi o cafenea după colț sau o reprezentanță regională a unei mari corporații.

Direcționarea locală este un tip de direcționare geografică, care face posibilă afișarea anunțurilor pe o rază de la 1 la 15 km. dintr-un punct de vânzare sau dintr-o organizație care furnizează orice servicii. Acest tip de direcționare este excelent pentru magazine, cafenele, restaurante, ateliere și saloane. La urma urmei, cel mai adesea cumpărăm, ne relaxăm și ne tundem acolo unde locuim sau lucrăm. Marketingul local indică apropierea de consumator, iar acest lucru oferă o mulțime de avantaje:

• Convenabil - nu este nevoie să mergeți departe.
• Există posibilitatea comunicării personale cu vânzătorul - un factor important care indică fiabilitatea companiei care oferă servicii.
• Un magazin, restaurant sau salon este mereu la îndemână, consumatorul se obișnuiește să viziteze locurile care îi plac și devine un client obișnuit.

O astfel de direcționare vă permite să obțineți și să creșteți un public care vă cumpără produsul într-un anumit loc. Acesta este un instrument unic care poate asigura succesul financiar al campaniei.

Utilizarea geotargetingului duce la o reducere semnificativă a cheltuielilor bugetare prin lucrul cu publicul țintă. În plus, crește conversia și rentabilitatea campaniei datorită faptului că folosește conținut relevant pentru locuitorii regiunii.

Atunci când planificați o campanie, studiați caracteristicile locale pentru că oamenii își iubesc orașele, de exemplu, menționând că orașul „X” a fost prima capitală care va aduce beneficii.

Kitsch-ul, glumele și umorul negru sunt bine primite de centru, dar pot provoca negativitate în provincii, iar valorile tradiționale nu sunt foarte solicitate în orașele mari. Instrumentele de publicitate flexibile și specializate fac posibilă transmiterea cu acuratețe a acestuia către publicul țintă și obținerea de profituri cu investiții minime.

Cum se configurează direcționarea geografică în Google Adwords?

Configurarea direcționării geografice în Edwards este ușoară. În setările campaniei, selectați țara și limba.

În paragraful „suplimentar”, este prezentat clar cum arată, iar așezările care vor fi implicate în campanie sunt descrise în detaliu.

De asemenea, am configurat audiența care va vedea reclamele și limbile interfeței în care va fi difuzat emisiunea.

Posibilitățile de direcționare către public sunt pur și simplu uluitoare. Revizuire completă - în acest articol.

Direcționarea către public în Google Ads

Să aruncăm o privire mai atentă asupra fiecărui tip de public și a modului în care este format.

Remarketing

În primul caz, oferi un produs cu un cec mai mic cuiva care a făcut o comandă zilele trecute. De exemplu, oferim huse cumpărătorilor de smartphone-uri.

În al doilea caz, când, conform calculelor dumneavoastră, termenul de utilizare al produsului se apropie de sfârșit, vă oferiți să plasați o nouă comandă. Dacă totul este în regulă cu calitatea mărfurilor și a serviciului, publicul răspunde de bunăvoie - un magazin familiar, există deja încredere. De exemplu, consumabile pentru echipamente de birou (cartușe etc.)

Ce altceva poti face:

• direcționarea dispozitivului;
• Limbă și geotargeting;
• Direcționare hiperlocală.

Principala regulă a campaniilor de remarketing este găsirea și dezactivarea site-urilor ineficiente care nu aduc conversii. Mai ales când site-ul oferă un CTR și o rată de respingere anormal de ridicate. Chiar acolo, în baie!

Audiente în funcție de datele demografice detaliate

Cu acest tip de targeting, vizați utilizatori cu anumite caracteristici demografice și anume prezența copiilor, starea civilă, educația. În străinătate, nivelul veniturilor și statutul proprietății locuințelor sunt încă disponibile.

Funcționează pe căutare și pe YouTube.

Exemple: elevi, părinți cu copii nou-născuți.

Public de cumpărători interesați

Cum intră utilizatorii în acest public:

2) Site-uri vizitate care sunt relevante pentru interogările din această categorie.

Când faceți clic pe această opțiune, veți fi direcționat către o listă cu toate publicurile interesate, după subiect. Arata cam asa:

Problema principală este că nu poți doar să iei și să-ți faci publicul. Puteți utiliza numai segmentele de public create cu Google.

Cazuri de utilizare:

1) Adăugați în modul de vizionare pentru a crea campanii la un preț mai mic, care vizează pe cei care au o conversie bună.

2) Adăugați în modul de direcționare la o campanie de căutare care utilizează cuvinte cheie cu valoare ridicată.

Publicul după interese

Segmentele de public cu afinitate sunt create pe baza informațiilor despre utilizatori: stilul de viață, obiceiurile de cumpărături și interesele pe termen lung. Ei lucrează în KMS și YouTube.

Acest public include utilizatori care vizitează în mod regulat site-uri relevante pentru categoria aleasă de dvs. Sistemul ia în considerare tipurile de site-uri, cookie-urile browserului, setările contului Google și statisticile.

Google oferă aproximativ 30 de categorii.

Puteți înregistra anumite site-uri. Astfel, captezi publicul competitorilor. Acestea sunt segmente de public cu afinitate specială.

Punct important: criteriul „vizitați în mod regulat site-urile selectate” poate juca o glumă crudă. Mai ales în B2B, vânzări unice. Cine vizitează constant site-ul? De regulă, angajații acestor campanii. În plus, Google îi va îmbina aici pe cei care arată ca vizitatori ai site-urilor selectate și vizitează site-uri similare celor selectate. Adică, publicul se va dovedi a fi foarte „mânjit”.

Sfat: nu aruncați în această audiență toate site-urile concurenților. Creați un public separat pentru fiecare site. Deci, va fi mai ușor să urmăriți eficacitatea și să eliminați opțiunile care nu fac conversie.

Segmente de public cu intenție personalizate (în piață)

Aceștia sunt utilizatori care nu sunt doar interesați de subiect și citesc articole, ci sunt mai înclinați să-ți cumpere produsul.

Sistemul le recunoaște prin analizarea semnalelor comportamentale:

• clicuri pe reclame pentru un anumit subiect;
• Conversii din aceste reclame (probabil că au achiziționat deja produse similare cu ale dumneavoastră);
• Conținutul site-urilor pe care utilizatorii le-au vizitat recent;
• Frecvența vizitei acestor site-uri.

Întregul algoritm de căutare a publicului pe piață nu este dezvăluit de Google. Google vă „oferă” audiențe gata făcute, a căror compoziție nu o cunoașteți și nu o puteți modifica.

Sau vă puteți crea propriul public cu intenție personalizată. Pe scurt: Google oferă să seteze cuvinte cheie și să înregistreze anumite site-uri. Astfel, captezi publicul competitorilor.

Direcționarea evenimentelor

Este o oportunitate de a contacta utilizatorii YouTube și Gmail atunci când au loc evenimente importante în viața lor, cum ar fi căsătoria, absolvirea sau mutarea.

Aceste evenimente se întâmplă rar, așa că pot atrage mai puțini clienți decât în ​​cazul atingerii prin interes. Cu toate acestea, ele sunt întotdeauna asociate cu multe achiziții.

De exemplu, persoanele care se pregătesc să se mute ar putea dori să cumpere mobilă, să folosească servicii de transport, să încheie un împrumut etc. în câteva luni. Iată o listă de opțiuni de evenimente disponibile din care puteți alege:

Prin urmare, venitul de la un astfel de public poate fi mai mare decât de la cumpărătorii interesați. La urma urmei, te aștepți doar la o singură decizie de cumpărare de la acesta din urmă.

Aceștia sunt utilizatori care sunt similari în comportament cu cei cu care ați contactat deja.

Surse:

• Liste de remarketing din Google Analytics;
• Adrese de e-mail din CRM.

Sfat: utilizați numai segmente de public cu interese distincte care sunt diferite de toți ceilalți utilizatori Google. În caz contrar, asemănarea se va transforma în vrăbii care împușcă dintr-un tun și îți „mâncă” bugetul.

Dar cumpărătorii de ferestre din plastic pot fi oricine și nu are sens să creați un aspect asemănător din ele. Sau cumpărători de pizza de la companiile de livrare de alimente. Nu au o corelație clară între comportament și interese. Prin urmare, produsele din seria pieței de masă nu sunt potrivite pentru lucru conform metodei asemănătoare.

În ceea ce privește configurarea, trebuie să colectați cel puțin 500 de înregistrări de remarketing.

Potrivirea clienților (public pe baza adreselor de e-mail)

Această vizualizare funcționează numai în căutarea Google (remarketing pentru căutare cu ajustare a sumelor licitate), Gmail și YouTube.

Audiențele de câteva mii de utilizatori au o acoperire mică. Dacă doriți mai multe conversii, încărcați adrese în zeci de mii.

Scenarii pentru utilizarea potrivirii clienților:

1) Utilizatorul v-a deschis scrisoarea cu o ofertă comercială, dar nu a cumpărat nimic;

2) Ai trimis un lanț de scrisori de vânzare, dar utilizatorul nu a profitat de oferta ta;

3) Utilizatorul nu deschide scrisorile dumneavoastră, dezabonat din lista de corespondență.

Nu uitați să eliminați din listă adresele clienților existenți!

GSP de către concurenți în Gmail

Tehnica GSP (Gmail Sponsored Promotions) vă permite să vizați domeniile concurenților. Pentru a face acest lucru, selectați domeniile concurenților ca cuvinte cheie.

Important! Alegeți doar concurenți mari, direcționarea mică pur și simplu nu va funcționa.

Observare

Un public poate fi adăugat la o campanie în unul din două moduri: folosind direcționarea sau observarea.

Direcționarea restrânge acoperirea unei campanii la un anumit public.

Observarea, pe de altă parte, vă permite să culegeți date despre audiențe în campanii care rulează, fără a vă limita direcționarea la aceste segmente de public. Dacă observați că unele segmente de public au o conversie bună, puteți utiliza ajustarea pentru a crește suma licitată pentru ele sau le puteți plasa într-o campanie separată.

Când adăugați un public, selectați opțiunea corespunzătoare:

Suprapunerea publicului

Nu uitați că un număr mare de ajustări pentru un public duce la o creștere a costului pe clic pentru anumiți utilizatori din acest public. Ca rezultat - la o creștere a costului mediu pe clic în întreaga campanie. Dacă observați o creștere a CPC și nu știți de ce, verificați ajustările sumelor licitate.

Direcționarea către public în Yandex.Direct

De fapt, direcționarea către publicul Yandex este dezvoltată în cadrul sistemului Yandex.Audience. În prezent, are următoarele metode de direcționare:

• Adrese de e-mail (numere de telefon sau ID-uri dispozitive mobile);
• Prin segmentele Yandex.Metrica și App.Metrica;
• Prin geolocalizare;
• Pentru public similar;
• prin pixel.

Direcționarea în funcție de datele utilizatorului

Adresele de e-mail, numerele de telefon și ID-urile sunt stocate undeva la tine, cel mai adesea este un CRM corporativ. Cu toate acestea, Yandex nu verifică sursa și poate fi orice, până la baza „stânga”.

Luați, încărcați lista (de adrese de e-mail, de exemplu) în Yandex.Audience și vizați acești utilizatori. Sau creați un nou segment de public similar din ele.

Sfat: atunci când creați segmente de public asemănătoare, setați precizia selecției la maxim.

Acoperirea va fi mai mică, dar cu cât este mai mare acuratețea, cu atât publicul țintă va fi mai mare.