Exemplu de plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare. La televiziune și radio. Costul total al creării unui salon

Se pare că pentru a crea saloane de înfrumusețare în În ultima vreme a devenit la fel de la modă precum relaxarea în Courcheville și conducerea unui Hummer acolo. În fiecare lună, ici și colo, apar câte 2-3 noi stabilimente. Expozițiile de cosmetice au răspuns cu sensibilitate la boom-ul frumuseții. Printre standurile cu linii și echipamente cosmetice noi au apărut semnele „consultație pentru deschiderea saloanelor de înfrumusețare”. Majoritatea vizitatorilor la ultima expoziție s-au înghesuit acolo unde era o planșă de desen obișnuită și au fost agățate zeci de proiecte pentru noi saloane deschise în ultimul an.

Din conversația mea cu consultanții, a reieșit că doar fiecare al patrulea salon de înfrumusețare este deschis de proprietar cu dorința de a câștiga bani, în alte cazuri este fie o jucărie frumoasă ca cadou pentru o femeie iubită, fie o moștenire pentru o fiică. , sau dorința de a avea un „salon de buzunar” pentru el și pentru prietene. Destul de des, afacerea cu salon începe cu faptul că un bărbat care își conduce propria afacere dă bani unei femei pentru ca aceasta să facă o treabă frumoasă, să nu se plictisească acasă și să se simtă fericit și recunoscător binefăcătorului. Mulți începători în business-ul salonului nu au experiență în gestionarea industriei de frumusețe și nici măcar nu știu ce se întâmplă „de cealaltă parte a baricadelor” din viața salonului. Drept urmare, un sfert din saloane dau faliment în primul an de viață, iar un alt sfert nu devine niciodată profitabil, abia depășind banii, alimentat periodic cu fondurile din portofelul sponsorului.

Desigur, pentru cei care tratează afacerea salonului în avans ca pe o investiție nerambursabilă, într-o jucărie pentru femeia iubită, atunci acest articol nu va ajuta. Dar dacă iei în serios deschiderea unui salon de înfrumusețare și începi imediat să joci după reguli, atunci poți primi în mod constant peste treizeci la sută din capitalul investit de la o nouă afacere.

Să evaluăm piața

Afacerile cu salon aparțin categoriei cu creștere rapidă. Amintiți-vă, din vremea sovietică avem doar frizerii și singurul Institut de frumusețe din Novy Arbat. Astăzi, în Rusia există peste 3.000 de saloane de înfrumusețare care oferă, pe lângă o tunsoare banală, o varietate de proceduri cosmetice. Este mult sau puțin? În mica Italia, 110.000 de saloane de înfrumusețare se înțeleg destul de bine și acolo chiar a fost votată o lege care interzice deschiderea unui nou salon la mai puțin de două sute de metri de cele existente. Odată cu creșterea stratului mijlociu al rușilor, apropiindu-se de standardele occidentale în ceea ce privește nivelul de trai, în ceea ce privește populația noastră, sunt necesare zeci de mii de noi saloane.

Creșterea numărului de saloane de înfrumusețare este facilitată de faptul că a devenit indecent în societate să pară neîngrijit, neîngrijit, îmbătrânit. Acum rușii nu numai că își tund părul, își vopsesc părul, își îngrijesc unghiile, ci și în masă au început să corecteze silueta, să întinerească pielea, să lupte cu stresul și celulita. Până la un sfert dintre clienții de astăzi ai saloanelor de înfrumusețare sunt anterior vizitatori neobișnuiți - bărbați nedumeriți de lupta împotriva căderii părului, a burtei de bere și oboseala cronica. Tinerii au întins mâna și la saloane, străduindu-se să pună în ordine pielea înflorită a adolescenței. În ultimii doi ani, treizeci la sută dintre femeile cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani, care anterior mergeau la saloanele de înfrumusețare doar în calitate de cliente ale unui coafor, au urmat pentru prima dată cursuri de proceduri cosmetice costisitoare - întinerirea pielii, modelarea corpului etc. Clienții au ajuns să înțeleagă că îngrijirea la domiciliu nu poate fi comparată cu procedurile de la salon din punct de vedere al eficienței, în plus, salonul economisește timp, efort și adaugă emoții pozitive din comunicarea cu maeștrii frumuseții.

Înapoi la index

Cât lapte dă o vaca?

Veniturile saloanelor moderne de înfrumusețare sunt între douăzeci și cincizeci de mii de dolari pe lună, iar după deducerea cheltuielilor, proprietarii pot avea de la trei până la douăzeci de mii de dolari profit net. Dimensiunea salonului de înfrumusețare contează. Cu cat salonul este mai mic, cu atat se obtine mai putin profit, deoarece conform normelor SES, fiecare salon trebuie sa aiba zone auxiliare care sa nu aduca bani. Dimensiunea cabinei de la 120 la 180 de metri este considerată a fi destul de optimă.

Să facem un calcul economic al unui mic salon de înfrumusețare cu o suprafață de 120 mp, în care se află:

1. Zona de primire a clienților (hol), care servește și ca mini-magazin care vinde produse cosmetice de îngrijire la domiciliu - 12 metri pătrați.
2. Camera de coafor pentru două scaune - 15 mp. metri.
3. Cameră combinată de manichiură și pedichiură - 8 mp. metri.
4. Trei cabinete universale de cosmetologie, unde sunt instalate și echipamente pentru modelarea corpului, peeling cu ultrasunete, mezoterapie cu oxigen - 12x3 = 36 mp. metri.
5. Sala de masaj, unde se efectuează și împachetări - 9 mp. metri.
6. Solar - 6 mp. metri.
7. Spații auxiliare (camera de sterilizare, depozit, biroul directorului, toaletă personalului) - 26 mp. metri.

De ce birouri atât de mari și zone auxiliare, vă întrebați? Uită-te la normele SES emise în iunie 2003!

Venitul lunar al salonului de înfrumusețare, USD

Serviciu	Număr maxim pe zi	Pretul serviciului	Venituri pe lună	Consum de materiale, %	Consumul in c.u.	Profitați din serviciu
Coafor 2 scaune	24	40%	15	4320	15%	648	3672
manichiură pedichiură	12	30%	25	3000	15%	450	2550
Cosmetician	8	50%	30	3600	30%	1080	2525
Masaj	12	30%	25	3000	5%	150	2850
Peeling	12	20%	40	2880	5%	144	2736
Solariu	48	20%	10	2880	20%	576	2304
Complex pentru corectare	20	30%	30	5400	0,50%	27	5373
Peeling cu ultrasunete	12	10%	30	1080	5%	54	1026
Învelișuri	12	20%	30	2160	5%	108	2050
Mezoterapie	30	10%	50	4500	25%	1125	3375
Vânzarea de produse cosmetice în hol				3000	66%	2000	1000
Total:		medie 28%		35820		6362	29458

Plata personalului

Specialitate	Salariu	Suma de plată*	Cant	Total*
Cosmetician	25-60% din cifra de afaceri	1000	2	2000
Doctor	100 USD + 2% din cifra de afaceri	1000	2	2000
Esteticienii	80 USD + 1% din cifra de afaceri	400	4	1600
Maseuri	20-50% din cifra de afaceri	600	2	1200
Administrator	200 USD + 4% din profit	1000	1	1000
Administrator	150 USD + 1% din cifra de afaceri	600	2	1200
Contabil	200 USD (cu jumătate de normă)	200	1	200
Femeie de servici	150 USD	150	1	150
Manichiură	40-45% din cifra de afaceri	500	2	1000
Frizer	20-40% din cifra de afaceri	500	4	2000
Total:			21	12350

* - medie pentru saloanele de înfrumusețare din Moscova

Costuri totale de exploatare

Profitul net lunar al salonului de infrumusetare (fara taxe) este de 5746 USD.
Pe an - 68952 c.u.

Directorii saloanelor de înfrumusețare îmi vor obiecta că cifrele indicate pentru încărcarea saloanelor sunt subestimate. Am făcut-o intenționat. Mai bine lasa noul salon sa castige mai mult decat este scris aici. Dacă, desigur, reușește să atragă mai mulți clienți și, cel mai important, să-i păstreze, atunci va câștiga mult mai mult. Desigur, pentru fiecare regiune, cifrele pentru prețuri, salarii și ocuparea salonului variază. Utilizați aceste tabele, înlocuiți-vă numerele și obțineți un prototip de plan de afaceri pentru viitorul dvs. salon.

Înapoi la index

Pasul numărul zero. Unde sa încep?

Te-ai hotărât să deschizi un salon de înfrumusețare? Atunci primul lucru de făcut este să mergi în Canare. Aceasta nu este o glumă, pentru că următoarele șase luni vor fi petrecute în necazurile tale. După ce, odihnit și bronzat, revine la activitate viguroasă, este timpul să începi.

Înapoi la index

Pasul 1. Totul începe cu o idee

Dacă ar fi să deschizi un restaurant, de unde ai începe? Este din selecția spațiilor, echipamentelor sau din căutarea de personal? Desigur că nu! În primul rând, decideți ce fel de bucătărie veți oferi consumatorului - rusă, europeană, georgiană sau un fel de exotic.

La fel, un salon de înfrumusețare începe cu o selecție de tratamente pe care urmează să le oferi clienților. Există sute de opțiuni, dar în mod condiționat pot fi împărțite în trei grupuri:

1. Imagine (servicii de coafură, manichiură, pedichiură, arsuri solare, tatuaj, piercing etc.).
2. Medical (corectarea imperfectiunilor fetei si siluetei, intinerire, programe anticelulitice etc.).
3. Relaxare (masaj, talasoterapie și SPA, terapie cu lumină, aromoterapie etc.).

La sfârșitul anilor 90, saloanele se concentrau în principal pe proceduri de imagine, adică pe crearea de atracție vizuală de moment pentru clienți. Au fost oferite coafură, manichiură, pedichiură, machiaj și câteva programe de înfrumusețare pentru față - în mare parte superficiale sau curatare in profunzime piele sau, în limbajul de zi cu zi - „curățare”, precum și masaj, măști în funcție de tipul de piele (sau vârsta) și liniile cosmetice profesionale (îngrijire de salon și acasă). Programele pentru corp în saloane aproape că nu erau oferite. Despre existența celulitei am aflat abia în anii 90, așa că îngrijirea corpului în multe saloane s-a limitat la masaj.

Tendințele moderne de pe piața frumuseții, pe lângă componentele „clasice” de mai sus, necesită prezența în salon Mai mult proceduri medicale și de relaxare:

1. Direcții asociate manipulărilor terapeutice și preventive pe față și corp (mezoterapie, peeling, programe anti-îmbătrânire, programe anticelulitice).
2. Manipulari care vizeaza corectarea sculpturala neinvaziva a fetei si corpului (reducerea volumului, modelarea fetei si a conturului corpului, strangerea tesuturilor, ridicarea bustului etc.).
3. Măsuri pentru reducerea cantității de grăsime corporală (neinvazivă și electrolipoliză cu ac).
4. Proceduri SPA.
5. Masaje cu diferite tipuri de împachetări.
6. Solarul, care este un plus bun în ceea ce privește extinderea gamei de servicii, dar în niciun caz o procedură pe care sa mizat.

Coaforul și serviciile conexe se remarcă astăzi în secțiunea de importanță nu mică, dar nu și în cele principale. După cum a arătat viața, proprietarii de saloane reduc numărul de scaune de coafură, deoarece procedurile medicale și de fizioterapie s-au dovedit a fi mult mai profitabile decât cele clasice. Practica a arătat că fiecare metru pătrat ocupat de corectarea figurii sau mezoterapie aduce de trei ori mai mult decât un metru dintr-un salon de coafură.

Primul pas este locul în care majoritatea începătorilor se poticnesc. Motivul alegerii eronate a conceptului de salon este adesea copierea listei de prețuri a serviciilor salonului tău de înfrumusețare preferat, propriile dependențe de anumite proceduri, dorința de a urma ultima moda industria frumuseții.

În primul caz, remake-ul este întotdeauna mai rău decât originalul, ceea ce înseamnă că nu este capabil să tragă clienții în noul salon, pentru că pur și simplu nu există niciun motiv pentru ca aceștia să își schimbe locul obișnuit. În cel de-al doilea caz se naște ceva de genul unui studio de bronzat, unde ghinionul proprietar instalează vreo cinci solarii și nimic mai mult, apoi se miră că sunt încărcate cu zece la sută. În al treilea caz, la ultima expoziție, sunt cumpărate mai multe unități miraculoase de design spațial de peste mări, de regulă, ele pot face bine doar câteva proceduri individuale, dar în niciun caz un program complet pentru eradicarea unei probleme a corpului. sau fata. Iar clientul, așa cum a spus Arkady Raikin, nu are nevoie de un nasture bine cusut, ci de costumul să se potrivească.

Înapoi la index

Pasul 2. Evidențiați

Saloanele moderne beneficiază de o gamă largă de servicii pentru ca un client ocupat să nu alerge în alte unități, ci să poată obține toate serviciile într-un singur loc. Dar noul salon trebuie neapărat să dobândească unul sau două „repere” pe care nimeni altcineva din jur nu le are. Adică să adaugi la gama de servicii ceva menit să devină „punctul culminant al sezonului” în lista serviciilor. Pentru a face acest lucru, alegeți direcția de specializare și, desigur, echipamente și specialiști care rezolvă în mod cuprinzător aceste probleme. De exemplu, după ce ați ales modelarea corpului ca principală caracteristică a salonului, ar trebui să achiziționați echipamente care să ofere miostimulare, drenaj limfatic, modelare izometrică, masaj cu vid etc. Fiecare dintre aceste elemente completează și îmbunătățește procesul de corecție. Și invers - absența unuia dintre aceste elemente poate anula încercările de a obține un rezultat. Metodele non-chirurgicale de corectare a figurii și feței pe dispozitivele din clasa IzoJey sunt foarte eficiente ca „remarcație”, cum ar fi:

• ridicarea sânilor câțiva centimetri;
• formarea „fundului brazilian”;
• eliminarea dublei bărbie.

De asemenea, puteți alege o direcție nouă ca „cip”. La început, clienții locali vor confunda un SPA cu o saună obișnuită, în care există doar o „baie-piscină-bere-fete”, dar apoi vor distinge multe diferențe între o saună și un SPA:

• in loc de font, piscina sau jacuzzi de putere redusa - o cada SPA cu jeturi puternice care maseaza punctele potrivite ale corpului;
• în loc de muzică sau radio aleatorie, un program de muzică relaxantă atent selectat;
• în loc de miros de umezeală - aromaterapie;
• în loc de bere - o selecție mare de ceaiuri din plante și apă minerală;
• în loc de un terapeut de masaj aleatoriu - programe de masaj extrem de profesionale (manuale și hardware).

În plus, în zona SPA, clienții vor fi mulțumiți de procedurile de talasoterapie (peeling cu noroi, împachetări corporale, duș VICHI și multe altele). Atunci când clienții simt că vizitarea SPA permite, fără a pleca de nicăieri, parcă ar fi să petreacă o zi în Baden-Baden și Karlovy Vary, să uite de trecerea timpului, de griji, de stres, să facă corpul și sufletul la fel de ușoare ca o pană, majoritatea dintre ei vor rămâne pentru totdeauna fani ai noului salon.

Înapoi la index

Pasul 3. Ne gândim la noi înșine

Vom face bani. Prin urmare, atunci când alegeți un set de servicii pentru viitorul salon, să le alegem pe cele pe care le puteți câștiga. Rentabilitatea serviciilor de coafură, de exemplu, nu poate fi comparată cu cele medicale. Și ne-am dori să vedem cât mai mult profit din fiecare metru de cabină, nu?

Comparați pentru dvs.:

Tunsoarea durează aproximativ patruzeci de minute, clientul va plăti în medie 300 de ruble pentru ea, din care maestrul ia 100 de ruble, plus șampon, balsam, electricitate, apă etc. sunt cheltuite. Există și costuri de management, costuri de publicitate etc. Cu un volum mediu de lucru zilnic al unui coafor de 30-40%, venitul lunar al unui scaun este puțin probabil să depășească 30 de mii de ruble.

În același timp, o sesiune de mezoterapie aduce venituri de trei mii de ruble. După deducerea consumabilelor și a salariilor, venitul proprietarului salonului va fi de o mie și jumătate de ruble. De zece ori mai mult decât o tunsoare! Chiar dacă un mezoterapeut este încărcat în medie de trei ori mai puțin decât un coafor, proprietarul salonului va primi la sfârșitul lunii nu 15, ci 45 de mii de ruble. In plus, intr-un moment in care mezoterapeutul nu are clienti inregistrati, in acelasi cabinet se pot face diverse alte proceduri.

Astfel, un contor de salon de înfrumusețare, prin definiție, aduce de câteva ori mai mult profit decât un contor de frizerie.

Pentru a determina care dintre proceduri poate aduce mai multe profituri pe metru pătrat, trebuie să luați profitabilitatea fiecăruia dintre servicii și să le împărțiți la filmarea biroului, ținând cont de normele SES. Întrucât putem cumpăra și instala mai multe tipuri de echipamente în unele birouri deodată (la fel ca într-un salon de coafură nu poți să faci doar o tunsoare, ci și să-ți colorezi părul, iar un salon de unghii poate face extensii de unghii), acest truc simplu poate restrânge programul de încărcare al birourilor. Cu alte cuvinte, dacă nu există nicio înregistrare în salonul de masaj, dar un client a apărut pentru un wrap, atunci salonul va obține profit pe o procedură adiacentă.

Cât profit poate oferi un metru pătrat prin diverse proceduri

	Salon	manichiură pedichiură	Masaj	Cabinete de cosmetician (2)	Dulap pentru modelarea corpului
Venituri	4320	3000	3000	3600 2880 peeling 4500 mezo	5400
Costuri materiale	648	450	150	1080 144 1125	27
Cheltuieli de personal	2000	1000	1200	2000 800	800
Cheltuieli generale*	1118	596	671	1788	894
Profit	554	954	979	4043	3679
Numărul de metri pătrați	15	8	9	24	12
Profitați de la un metru	37	120	108	168	306
Evaluare, loc	5	3	4	2	1

* Costurile generale (7.000) sunt distribuite pe metru de spațiu de lucru plus o hală (94 mp)
* Ca urmare, fiecare contor transportă o sarcină de 74,5 dolari pe lună.

Înapoi la index

Pasul 4. Cumpărați sau închiriați?

Există multe argumente pentru cumpărarea unui spațiu pentru un salon de înfrumusețare. Să începem cu faptul că investiția în imobiliare este deja o investiție profitabilă. În cel mai rău caz, chiar dacă afacerea cu salonul tău eșuează, sediul va rămâne întotdeauna proprietatea ta. În plus, un calcul simplu arată că pentru doi-trei ani de chirie îi vei plăti proprietarului la fel de mult ca și cum ai cumpăra aceste suprafețe.
Dar există și alte argumente:

• cele mai greu permise de obtinut, precum certificatul sanitar, permisul de pompieri si permisul medical, se elibereaza in raport cu adresa salonului indicata in acestea. Când schimbați locația, pierdeți câteva luni pentru a obține noi aprobări.
• dacă schimbați adresa, veți pierde partea leului de clienți.
• proprietarul înțelege că sunteți „pe cârlig”, și cădeți în deplină dependență de el. Restul depinde de conștiința proprietarului.

Există proprietari conștiincioși? Întâlni.

După ce ați ales sediul, trebuie să reveniți la concept și să încercați ideea dezvoltată a viitorului salon la nevoile clienților locali. Cel mai probabil, conceptul tău va suferi o schimbare. Pune-ți o întrebare:

• daca sunt mai multe banci langa tine ai nevoie de programe anticelulitice? La urma urmei, vârsta angajaților băncii, de regulă, nu depășește 25 de ani?
• dacă ești în apropierea unei universități, ai oferi studenților tratamente anti-îmbătrânire și nu o soluție pentru problemele tinereții ale pielii?
• dacă salonul tău este situat în centrul orașului, ai oferi piercing-uri și tatuaje, nu o zonă de spa?

Aceste întrebări pot părea ridicole, dar, din păcate, destul de des saloanele se deschid fără nicio cercetare. Puțini oameni încearcă să definească grupuri țintă și să aleagă setul de servicii care este dictat de cerere.

Înapoi la index

Pasul 5. Mediu competitiv

Conceptul de salon trebuie ajustat in functie de mediul competitiv. Găsiți toate saloanele de înfrumusețare din zona dvs. de 3 km (luați o hartă, desenați un cerc și marcați toate saloanele). Apoi, sub masca unui rezident care s-a mutat recent în această zonă, vizitați fiecare concurent și cereți administratorului să vă arate salonul, scrieți:

• lista de servicii;
• listă de prețuri;
• evaluarea activitatii de publicitate;
• evaluarea nivelului de serviciu;
• Apreciază amabilitatea și cunoștințele administratorului.

Nu te flata dacă nu vezi clienți în salon - este în saloane bune clienții nu își așteaptă rândul, ci, ajungând cu programare, merg imediat la birouri.
Nu fi leneș să suni la fiecare salon, ascultă cum vorbesc cu clientul la telefon. Încercați să vă înscrieți pentru unele proceduri (apoi puteți anula programarea - „te-ai răzgândit”). Dacă orele convenabile (de obicei seara) sunt aglomerate, atunci salonul merge bine.

Compune descriere scurta fiecare salon. Suprapune lista de servicii a viitorului tău salon pe listele de concurenți și stabilește același tip de proceduri în care, cel mai probabil, clientul nu va vedea pofta pentru care ar veni la un nou salon.

Organizarea saloanelor de înfrumusețare este unul dintre tipurile promițătoare de afaceri care atrage mulți antreprenori începători. Relevanța acestui caz se explică prin dorința oamenilor moderni de a arăta bine, indiferent de sex. Mulți oameni pot trăi fără unghii false spectaculoase, dar nimeni nu poate fără o coafură îngrijită. De aceea, un coafor sau un mic salon va fi mereu în căutare, nu va fi afectat de schimbările economice.

Un plan de afaceri detaliat pentru deschiderea unui mic salon de înfrumusețare îi va ajuta pe începătorii din acest domeniu să înceapă cu mult succes. Pentru a deschide o nouă afacere, un antreprenor trebuie să știe ce servicii să ofere și care nu, trebuie să ia în considerare clar profitabilitatea și rambursarea acestei noi afaceri pentru el.

Afacerea salonului este ferm înrădăcinată în sectorul serviciilor. Saloanele de înfrumusețare s-au răspândit peste tot, uneori sunt situate aproape de un prieten. Există un aspect important la care ar trebui să te gândești serios - calitatea serviciilor oferite. Datorită serviciului ridicat, salonul de înfrumusețare acumulează o bază bună de clienți. Cu o publicitate competentă, meșteri calificați, o gamă completă de servicii oferite, există șansa ca salonul să aducă întotdeauna un profit stabil.

Toate saloanele sunt diferite. Nu înșelați oamenii numind cu mândrie un coafor obișnuit „salon de înfrumusețare”. Când deschideți această afacere, trebuie să vă gândiți la public: pentru ce categorie de populație se deschide salonul? Dacă locuiți într-o metropolă mare și intenționați să deschideți un salon cu o gamă largă de servicii de lux, atunci ar trebui să vă gândiți la imaginea viitorului salon. Dar dacă salonul este destinat bătrânilor și pensionarilor, deschiderea unui salon aici ar fi deplasată.

În cazul acestui public țintă, este mai bine să-ți numești afacerea „coafor” pentru a nu speria categoria de clienți pe care urmează să o deservi în permanență.

De asemenea, puteți crea saloane specializate, de exemplu, saloane de toaletă pentru câini, saloane pentru bărbați, studiouri de înfrumusețare pentru copii, studiouri speciale de imagine. Principalul lucru este să indicați cu exactitate categoriile salonului dvs.

După alegerea direcției salonului, începem înregistrarea unei noi întreprinderi, dar mai întâi trebuie să întocmiți un plan de afaceri, care trebuie depus împreună cu toate celelalte documente. Lista documentației necesare este următoarea:

• Plan de afaceri programat;
• contract de închiriere;
• Incheierea oficiala de pompieri si servicii sanitare;
• A obținut permisiunea de a desfășura activitatea economică selectată;
• A primit certificat de conformitate;
• Disponibilitate carti medicale pentru toți angajații actuali.

Unele servicii speciale ale saloanelor de înfrumusețare sunt supuse unei proceduri de autorizare obligatorie. Această listă include toate serviciile în care se așteaptă o încălcare a pielii. Acestea sunt puncte importante de luat în considerare atunci când deschideți un salon de înfrumusețare.

Înainte de a crea un plan de afaceri, trebuie să decideți asupra listei de servicii care vor fi furnizate populației în acest salon. De obicei, toate saloanele au următorul set standard de servicii:

• Servicii de coafura de calitate;
• Manichiura de designer;
• Servicii moderne de cosmetologie - epilare, peeling, îngrijire a pielii sprâncenelor și feței;
• Diverse tipuri de masaj;
• Solariu.

Pentru a deschide un astfel de salon cu gama de servicii specificată, veți avea nevoie de o cameră de 120 mp, unde vor exista următoarele departamente:

• Receptioner - pentru primirea clientilor si inregistrarea apelurilor;
• Săli pentru prestarea de servicii de coafură;
• Camera de ingrijire a parului - aici va avea loc spalarea, ondularea si vopsirea parului;
• Camere de pedichiură și manichiură;
• sala de masaj;
• Camera dotata pentru solar;
• Birou de stilist-machiaj;
• Cartierele personalului;
• Cameră utilitară.

Totodata, un antreprenor incepator trebuie sa fie constient de faptul ca orice camera va trebui ajustata la standardele specificate ale unui salon de infrumusetare, indiferent de statutul camerei, iar acest lucru necesita o investitie decenta.

Atunci când creați un plan de afaceri, trebuie să respectați structura acceptată, indiferent de domeniul de activitate. Planul de afaceri constă din următoarele părți:

• Principalele obiective ale începerii unei afaceri;
• Descrierea detaliată a industriei alese și a noii companii;
• Descrierea serviciilor oferite;
• Sumarul proiectului;
• Analiza nișei de piață selectate;
• Descriere probleme organizatorice la deschiderea unui salon de înfrumusețare;
• Plan financiar;
• plan organizatoric;
• Evaluarea eficacității proiectului;
• Posibile riscuri și garanții.

Acestea sunt principalele puncte care ar trebui să fie cuprinse în orice plan de afaceri. O comandă similară se va aplica aici.

Scriem principalele obiective ale proiectului

Obiectivul principal al noului proiect este deschiderea unui salon de înfrumusețare în orașul dvs. de reședință, capabil să ofere servicii de îngrijire de calitate superioară a pielii, feței și corpului, coafor. Clienții potențiali ai salonului pot fi persoane cu un nivel mediu de venit, femei cu vârsta cuprinsă între 25 și 45 de ani.

Pentru a implementa proiectul în conformitate cu toate regulile, antreprenorul va avea nevoie de investiții în valoare de 2 milioane de ruble. pentru un salon într-un oraș mic și de la 4 milioane și mai mult - pentru o garsonieră într-o metropolă mare. În continuare, este necesar să se stabilească termene-limită specifice pentru implementarea acestui proiect pentru obținerea avizelor necesare, achiziționarea echipamentelor necesare. Toate aceste puncte antreprenorul trebuie să analizeze cu atenție și să stabilească termene-limită specifice pentru implementarea acestuia.

Descrierea detaliata a companiei

Obiectivul principal al proiectului este deschiderea unui salon de înfrumusețare care să respecte principiile unui serviciu de primă clasă. Clienților li se va oferi o gamă largă de servicii de coafură, manichiură și pedichiură de înaltă calitate, cosmetologie și masaj. Piața saloanelor de înfrumusețare este recunoscută ca fiind una dintre cele cu cea mai rapidă creștere. Un numar mare de saloane situate în peste milioane de orașe - Moscova, Sankt Petersburg. Vizitarea unui salon de înfrumusețare nu mai este un privilegiu al elitei, serviciile multora dintre ele sunt la îndemâna oamenilor din clasa de mijloc. Pe măsură ce cererea de servicii a crescut, numărul saloanelor de înfrumusețare a crescut. Numărul persoanelor care vizitează regulat saloanele a crescut cu 40%. Această creștere este asociată cu un ritm accelerat de viață, când, în loc de îngrijire de sine, multe femei au început să folosească adesea serviciile saloanelor de înfrumusețare, evaluându-și serviciile ca fiind profitabile și accesibile.

De obicei, un salon de înfrumusețare este o cameră la etajul 1 al unui bloc de apartamente, cu o intrare separată și un semn atrăgător. Pentru a recondiționa spațiile închiriate, antreprenorul trebuie să fie pregătit să investească până la 88% din costul total al obiectului. Ca formă de proprietate, puteți alege IP. Un sistem simplificat de impozitare este potrivit pentru salon.

Pentru a deschide un salon de înfrumusețare cu drepturi depline, este suficient să alegeți doar 6 tipuri principale de servicii:

• Toata gama de servicii de coafura: barbati si tunsori pentru femei, styling, coafuri;
• Manichiura si pedichiura - toata gama de servicii de ingrijire, extensie, proiectare si corectie;
• Servicii de calitate in domeniul cosmetologiei - epilare, ingrijire sprancene, extensii de gene, peeling;
• Îngrijire cuprinzătoare a pielii faciale;
• Solariu.

Ca avantaje competitive importante, remarcăm o gamă largă de servicii, prețuri accesibile, calitate înaltă și servicii demne. În continuare, trebuie să furnizați o listă de prețuri cu toate serviciile care vor fi furnizate în acest salon.

Unele servicii de salon pot necesita permisiunea oficială din partea Rospotrebnadzor, precum și permisiunea de a desfășura activități din partea Supravegherii de Stat a incendiilor.

După cum se spune, în orice afacere nu există fleacuri, un antreprenor trebuie să gândească totul până la cel mai mic detaliu. Pentru a desfășura această activitate, este suficient să creați 1 entitate juridică - IP. Această activitate include următoarele servicii:

• Servicii de coafură, bărbierit și tuns barba, masaj cosmetic, manichiură, pedichiură, machiaj profesional;
• Comert cu produse cosmetice, comert cu amanuntul in locuri nespecializate;
• Alte activități care vizează menținerea sănătății;
• Cultură fizică și activitate de îmbunătățire a sănătății - implicând o vizită diferite feluri băi, saloane de slăbit, săli de masaj.

Este nevoie de până la 3 luni pentru implementarea proiectului, de la momentul înregistrării până la permisiunea de a începe vânzările, acest lucru ar trebui să fie luat în considerare de către antreprenor. Proprietarul afacerii se transformă în șeful salonului. Pe umerii lui se realizează planificarea strategică importantă a afacerii sale, analiza indicatorilor cheie de performanță. Tot personalul de service îi este subordonat, încredințăm afacerile de contabilitate unei organizații terțe.

Întocmim un plan financiar

Ca parte a planului de afaceri, este necesar să se întocmească un plan financiar pentru contribuțiile viitoare în etapele pregătitoare și principale. Dintre principalele costuri ale perioadei pregătitoare, remarcăm următoarele costuri:

• Taxe de înregistrare, obținerea avizelor necesare, executarea documentației aferente - 25-30 mii ruble;
• Renovarea și reamenajarea spațiilor de închiriere - 300 de mii de ruble;
• Achiziționarea de echipamente - 800 mii de ruble;
• Instalarea echipamentelor achiziționate - 70 mii de ruble;
• Costurile de recrutare a personalului - 20 de mii de ruble;
• Companie de publicitate pentru deschiderea și promovarea unui site tematic - 70 de mii de ruble.

• Chiria lunară - 80 de mii de ruble;
• statul de plată - 300 de mii de ruble;
• Contabilitate - 20 de mii de ruble;
• Organizarea publicității - 40 mii de ruble;
• Plată utilitati- 10 mii de ruble;
• Costuri de gestionare - 10 mii de ruble;
• Organizarea colectării gunoiului - 2 mii de ruble.

Iată indicatori financiari aproximativi, toate aceste valori pot varia în funcție de orașul în care va fi amplasat salonul, deoarece costul acelorași servicii în diferite regiuni poate fi diferit.

plan organizatoric

Mai întâi trebuie să vă decideți cu privire la camera în care va fi amplasat salonul. De preferat într-o zonă aglomerată. Studiați cu atenție ce este în apropierea salonului, ce obiecte sunt în apropiere. În continuare, antreprenorul va trebui să reamenajeze spațiile, să efectueze lucrări de reparații. Este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung cu proprietarul, apoi să efectuați toate lucrările de capital. Salonul de alergare va fi întreținut de personal administrativ, un administrator superior și un asistent. Pentru un salon de înfrumusețare obișnuit, trebuie să recrutați 6 coafori universali care vor lucra în ture, 1 cosmetolog profesionist și machior.

Este indicat să recrutați acei maeștri ale căror competențe sunt confirmate de diverse diplome de pregătire. Aceasta este o condiție prealabilă pentru asigurarea unei bune reputații pentru salon. Principalele cerințe care vor fi impuse angajaților sunt un nivel bun de competență, capacitatea de a găsi un limbaj comun cu oamenii, abilitățile de comunicare și o abordare responsabilă a muncii. Ca costuri fixe, notează cheltuieli pentru achiziționarea de consumabile, plata chiriei, facturile la utilități, plata colectării gunoiului. Volumul serviciilor este influențat de sezonalitate cu o încetinire vara, în perioada de formare se înregistrează o creștere a recunoașterii salonului. Durata tuturor acestor proceduri este de 3 luni.

Evaluarea eficacității cazului

Pentru a implementa pe deplin acest proiect, vor fi necesare costuri financiare decente. Pe măsură ce rambursarea crește și atinge un volum planificat stabil riscuri financiare sunt reduse la minimum. Perioada aproximativă de rambursare pentru această afacere este de 7 luni. Proiectul va începe să aducă un anumit profit imediat după lansare.

Anumite riscuri financiare și posibile garanții

În timpul activităților sale economice, un începător se poate confrunta cu anumite riscuri care pot apărea în munca sa. Printre acestea se numără diverse tipuri de furt, fenomene naturale, apariția unei concurențe puternice. Creșterea costurilor cu materiile prime poate avea, de asemenea, un impact asupra operațiunilor comerciale. Activitățile de salon depind de consumabile care sunt achiziționate de la diferiți producători. Dacă furnizorul începe să crească prețul, atunci acesta poate fi un motiv pentru a trece la o altă marcă de produse cosmetice. Piața modernă de cosmetice are o gamă largă de prețuri, printre care puteți alege un produs la un preț accesibil. În perioada de scădere sezonieră a vânzărilor, volumul profitului planificat scade și el, acest punct trebuie luat în considerare. Pentru a reduce acest fenomen sezonier, este importantă schimbarea politicii organizaționale, organizarea diverselor promoții și reduceri. În domeniul cosmetologiei și al coaforului, multe tendințe se schimbă, iar echipamentele achiziționate recent devin învechite. Toate acestea duc la necesitatea schimbării anumitor echipamente. În timp ce participă la diverse expoziții tematice, promoții, cursuri speciale de master, poți afla totul despre noile tendințe în domeniul frumuseții. Acest lucru ar trebui monitorizat, deoarece afectează imaginea întreprinderii.

Principalul risc al acestui caz constă în finanțarea redusă a diferitelor campanii de marketing organizate pentru atragerea de noi clienți. În dezvoltarea campaniilor de publicitate și planificarea media ar trebui luate cu maximă seriozitate. Lipsa experților în domeniu și un nivel scăzut de profesionalism al personalului selectat pot duce la concurenții dvs. să aibă mai multe avantaje. Este necesar să se desfășoare cursuri de îmbunătățire a competențelor cu implicarea unor profesioniști reali în domeniul lor, pentru a crea un sistem eficient de motivare și control. Toate aceste riscuri contribuie la reducerea profitului salonului și la apariția unor pierderi directe cauzate de organizarea necorespunzătoare, calculul incorect al rambursării aproximative. Salonul dumneavoastră poate aduce pierderi dacă munca lui este organizată incorect.

• Pierderi financiare datorate lipsei de organizare și activitate a concurenților;
• Schimbarea popularității anumitor servicii cosmetice;
• Ruloarea personalului, nivelul scăzut de competență al meșterilor, lipsa specialiștilor.

Pe baza zonei selectate, trebuie să efectuați un plan de afaceri similar în planul dvs. de afaceri. cercetare cantitativă riscuri probabile. Pentru a oferi propriului salon fluxul necesar de clienți, trebuie să vă consolidați avantajele competitive, să creați o campanie de marketing agresivă și să câștigați 8% din piață de la concurenți într-o luptă corectă. Pentru a crește profitabilitatea, creștem bugetul de publicitate cu 15%, lucrăm la autopromovare în fața concurenței puternice. Toate acestea ar trebui incluse în planul dvs. de afaceri.

Un plan clar și o organizare atentă sunt 2 pași pe calea spinoasă către succesul în afacerea ta. Lucrează constant la îmbunătățirea abilităților angajaților tăi, pentru că cu cât serviciul în salon este mai prost, cu atât este mai probabil ca un client nemulțumit să meargă la concurenții tăi. Este important să preveniți acest lucru, așa că nu merită să cheltuiți bani pe publicitate de calitate și formare profesională, deoarece aceste evenimente au un impact direct asupra afacerii dumneavoastră.

Când scriem acest articol, am încercat să dezvoltăm un plan de afaceri detaliat pentru un salon de înfrumusețare pentru tine, să descriem principalele caracteristici organizatorice ale acestui tip de afaceri, să calculăm un model financiar și să analizăm eficacitatea acestui proiect în conformitate cu standardele internaționale de planificare a afacerii ( UNIDO).

Articolul este format din opt secțiuni, fiecare dintre ele oferă răspunsuri la cele mai frecvente întrebări și îi ajută pe potențialii proprietari să înțeleagă mai detaliat toate aspectele afacerii salonului. Sperăm că aceste informații vă vor fi de folos.

Ideea de proiect (rezumat)

Ideea proiectului este deschiderea unui salon de înfrumusețare. Pentru a-l implementa, va trebui să dezvoltăm un concept pentru viitoarea instituție, să decidem asupra premiselor, să aranjam toate documentatia necesara, efectuează reparații, achiziționează și instalează echipamente, întocmește un plan de acțiune de marketing și angajează personal. În plus, va trebui să calculați și principalul indicatori economiciși pe baza acestora să evalueze potențiala eficiență și posibilele riscuri asociate cu implementarea proiectului.

Să începem cu câteva informații de fundal:

• A fost aleasă ca locație propusă o zonă rezidențială dens populată dintr-un oraș cu o populație de 500.000 sau mai mult;
• Suprafata salon - 108 mp. contoare (spațiul se află în închiriere pe termen lung);
• Program de lucru: zilnic de la 9.00 la 21.00;
• Orizontul de planificare (perioada de timp în care va fi evaluată eficiența acestui plan de afaceri) - 5 ani;
• Rata de reducere - 14%;
• Forma organizatorica si juridica - Antreprenor individual;
• Sistem de impozitare - Simplificat (15% venituri minus cheltuieli);
• Personalul instituției - 15 persoane;
• Volumul estimat al investițiilor - 4,2 milioane de ruble;
• Sursa investiției sunt fondurile proprii ale proprietarilor.

Se presupune că salonul de înfrumusețare va oferi o gamă largă de servicii în toate domeniile majore ale industriei de frumusețe:

• Servicii de coafura;
• Servicii de vopsire a părului;
• Ondularea și coafarea părului;
• Manichiură pedichiură;
• Servicii de cosmetologie;
• Îngrijirea feței;
• Solariu;
• Masaj, etc.

De asemenea, toți clienții vor putea, dacă doresc, să achiziționeze tot felul de produse cosmetice pentru îngrijirea personală.

Conceptul proiectului (Descrierea proiectului)

Proiectul salonului de înfrumusețare se va concentra pe vizitatorii cu venituri medii, care ar trebui să constituie cea mai mare parte a populației din zona orașului aleasă pentru plasare. De obicei, majoritatea potențialii clienți ai unor astfel de unități sunt persoane care locuiesc la câțiva pași.

Ca criteriu cheie pentru locație s-a ales proximitatea maximă față de potențialii clienți. Unitatea care urmează să fie deschisă va fi amplasată la etajul I al unui imobil de locuințe în apropiere de bulevardul central al unei zone dens populate a orașului. Atunci când alegeți un loc, ar trebui să acordați atenție unor criterii precum:

• Proximitatea de infrastructura de transport (prezența stațiilor de metrou, a gărilor de cale ferată și a stațiilor aglomerate în apropiere este un avantaj incontestabil);
• Apropierea arterelor pietonale ale orașului (străzi centrale, bulevarde și alei);
• Prezența dezvoltării rezidențiale dense în zonă;
• Disponibilitatea unor drumuri de acces convenabile și locuri de parcare unde vă puteți lăsa mașina;
• Dezvoltarea infrastructurii din jur (centre comerciale, magazine și restaurante).

Structura utilizării spațiului

Pentru a furniza lista declarată de servicii într-un salon de înfrumusețare, va trebui să plasați:

• Salon coafor - 25 mp;
• Sala de manichiura si pedichiura - 12 mp;
• Cabinet cosmetician - 18 mp;
• Solar - 5 mp;
• Sala de masaj - 12 mp.

De asemenea, o parte a suprafeței va fi ocupată de utilități și spații administrative:

• Zona receptie - 16 mp;
• Salonul personalului - 8 mp;
• Camere utilitare - 12 mp.

Suprafața totală, luând în considerare toate spațiile, va fi de 108 mp. m.

Tabelul 1. Structura utilizării spațiului

Numele unei camere	Suprafata, mp.
Total:	108
coafor	25
Cabinet de cosmetician	18
Sala de manichiura si pedichiura	12
Sala de masaj	12
Solariu	5
Zona de receptie	16
Salonul personalului	8
Camere utilitare	12

Salonul de înfrumusețare va fi deschis zilnic între orele 9.00 și 21.00, ceea ce ar trebui să contribuie la creșterea numărului de potențiali clienți.

Verificarea medie pentru serviciile oferite va varia în funcție de direcție:

• Servicii de coafură - 900 de ruble;
• Servicii de cosmetologie - 1500 de ruble;
• Masaj - 1600 de ruble;
• Manichiură, pedichiură - 900 de ruble;
• Solarium - 25 de ruble;
• Vânzarea de produse cosmetice - 1100 de ruble.

Pentru a începe, va trebui să vă înregistrați Autoritatea taxelor subiectul în care este planificată deschiderea. Cea mai bună opțiune Forma organizatorică și juridică a unui salon de înfrumusețare este utilizarea statutului de antreprenor individual folosind un sistem de impozitare simplificat (15% venituri minus cheltuieli). Pe lângă înregistrare entitate legală va trebui să parcurgeți mai mulți pași, cum ar fi:

• Să treacă conformitatea incintei cu normele de securitate la incendiu;
• Obține o aviz de expertiză de la serviciul sanitar și epidemiologic;
• Înregistrați-vă la Rostekhnadzor;
• Obțineți un certificat de conformitate GOST-R.

plan organizatoric

Personalul viitorului salon de înfrumusețare va fi format din două categorii: administrativ și de producție.

Personalul administrativ sunt persoane necesare functionarii normale a salonului si mentinerii activitatilor acestuia. Acesta va include:

• Administratori;
• Contabil;
• Femeie de servici.

Personalul de producție este direct maeștrii și stiliștii care vor oferi servicii. Componența personalului de producție:

• stilisti;
• Cosmetologi;
• Specialisti in manichiura si pedichiura;
• Maseuri.

Administratorii care lucrează în programul 2/2 vor primi 30.000 de ruble pe lună. Contabil responsabil de contabilitate și depunerea la timp a contabilității și raportărilor fiscale - 20 de mii de ruble pe lună. Doamnă de curățenie - 18 mii de ruble pe lună. Angajații rămași vor primi un procent din serviciile pe care le prestează:

• Frizer-stylist - 40%;
• Cosmetolog - 40%;
• Specialist manichiura si pedichiura - 40%;
• Maseur - 35%.

Tabelul 2. Personal

Nume	Cantitate	Salariu, mii de ruble	Total, mii de ruble
Total:	15
Administrator	2	30	60
Contabil	1	20	20
Femeie de servici	1	18	18
coafeza	5
Cosmetolog	2	40% din costul serviciului prestat
Specialist manichiura	2	40% din costul serviciului prestat
specialist în masaj	2	35% din costul serviciului prestat

Salariile frizerilor-stilişti vor reprezenta 39% din fondul de salarii. Ponderea cosmetologilor în statul de plată este de 15%. Alte 14% vor merge la salariile masoterapeutilor. Ponderea specialiștilor în manichiură și pedichiură este de 13%. Salariile administratorilor vor necesita 12% din costurile totale. Contabil - 4%. Iar restul de 3% vor merge la plata doamnei de serviciu.

Unul dintre cele mai importante puncte este achiziționarea tuturor echipamentelor necesare. Pentru a organiza munca cu drepturi depline a unui salon de înfrumusețare, veți avea nevoie de echipamente din următoarele categorii:

• Echipamente pentru salon de coafură;
• Echipament cabinet de cosmetică;
• Echipament pentru camera de manichiura si pedichiura;
• Echipament pentru camera de masaj;
• Solariu.

Salonul de coafură va fi dotat cu trei oglinzi, trei scaune hidraulice, un scaun pentru copii, două chiuvete de coafor, trei cărucioare de scule, două uscătoare, un climazon, un aspirator de coafor și un sterilizator de aer. Costul total este de 353 mii de ruble.

Tabelul 3. Echipamente sală de coafură

Nume	Cantitate, buc.	Cost, mii de ruble	Total, mii de ruble
Total	17	-	353
Scaun de frizer hidraulic	3	16	48
Scaun de coafura pentru copii	1	10	10
spălătură de coafură	2	19	38
Cărucior cu scule	3	3	9
oglindă de coafură	3	7	21
Sushuar	2	13	26
climazon	1	60	60
Aspirator de coafura	1	16	16
Sterilizator de aer	1	5	5
Alt echipament	-	120	120

Pentru a organiza un salon de înfrumusețare, veți avea nevoie de un scaun de frumusețe, un cărucior, un scaun, o lampă de lupă, un încălzitor de prosoape, un ecran și un sterilizator. De asemenea, va fi necesar să achiziționați următoarele echipamente hardware de cosmetologie:

• Aparate pentru peeling cu ultrasunete;
• Aparat pentru miostimulare;
• Aparate pentru electroliză;
• Dispozitiv pentru microdermabraziune;
• Aparat pentru terapie cu vacuum.

Costul total al echipamentelor pentru un salon de înfrumusețare va fi de 393 mii de ruble.

Tabel 4. Echipamente pentru saloane de înfrumusețare

Nume	Cantitate, buc.	Cost, mii de ruble	Total, mii de ruble
Total	12	-	393
Scaun de cosmetologie	1	70	70
Cărucior cosmetic	1	8	8
Aparat de peeling cu ultrasunete	1	27	27
Aparat pentru miostimulare	1	45	45
Aparatură pentru electroliză	1	55	55
Dispozitiv pentru microdermabraziune	1	43	43
Dispozitiv pentru terapie cu vacuum	1	41	41
Scaun de cosmetician	1	8	8
Lampă pentru lupă	1	12	12
Încălzitor de prosoape	1	14	14
Ecran	1	5	5
Sterilizator	1	5	5
Alt echipament	-	60	60

Echipamentul pentru camera de manichiură și pedichiură va include o masă de manichiură, un fotoliu, un aparat de manichiură, o hotă extractoare, o lampă cu ultraviolete, o lampă de manichiură, un aparat de pedichiură, un scaun de pedichiură, un cărucior, o cadă de baie și un aspirator. . Costul lor total va fi de 233 de mii de ruble.

Tabel 5. Echipament pentru o cameră de manichiură și pedichiură

Nume	Cantitate, buc.	Cost, mii de ruble	Total, mii de ruble
Total	12	-	233
Aparat pentru manichiura	1	15	15
gluga pentru masa de manichiura	1	5	5
lampă UV	1	3	3
Masa de manichiura	1	8	8
Fotoliu	1	14	14
Lampa pentru manichiura	1	7	7
Aparat pentru pedichiura	1	77	77
Scaun pedichiură	1	19	19
Lampă de mărire cu inel	1	9	9
Cărucior de pedichiură	1	17	17
baie de pedichiură	1	6	6
Aspirator pedichiura	1	8	8
Alt echipament	-	45	45

Pentru a oferi servicii de masaj, va trebui să achiziționați o canapea, un ecran și o masă pentru instrumente și produse cosmetice, cu un cost total de 62 de mii de ruble.

Tabel 6. Echipamente pentru camera de masaj

Nume	Cantitate, buc.	Cost, mii de ruble	Total, mii de ruble
Total	3	-	62
canapea de masaj	1	18	18
Ecran	1	6	6
Masa pentru instrumente si cosmetice	1	8	8
Alt echipament	-	30	30

De asemenea, va fi instalat un solar vertical în valoare de 350.000 de ruble.

Pe lângă cele de mai sus, va fi necesară dotarea unei zone de recepție și a unui lounge pentru personal. Costul dotării acestor două zone se va ridica la 149 mii, respectiv 38 mii ruble.

Tabel 7. Echipamentul zonei de recepție

Nume	Cantitate, buc.	Cost, mii de ruble	Total, mii de ruble
Total	11	-	149
Receptie	1	19	19
Scaun de administrator	1	6	6
Casă de marcat	1	15	15
Masuta de cafea	1	11	11
Canapea	1	15	15
Fotoliu	2	6	12
Dulap pentru haine	1	14	14
Vitrina pentru vanzarea produselor cosmetice	2	7	14
televizor	1	23	23
Alt echipament	-	20	20

Tabelul 8. Dotarea camerei de odihnă

Nume	Cantitate, buc.	Cost, mii de ruble	Total, mii de ruble
Total	5	-	38
Canapea	1	14	14
Fotoliu	2	4	8
Masa	1	8	8
Mai rece	1	8	8
Alt echipament	-	10	10

Mai jos este o defalcare generală a costurilor echipamentelor.

Echipamentul camerei de cosmetologie reprezintă 25% din costurile totale. Ponderea salonului de coafură este de 22%. Camera de manichiura si pedichiura - 15%. Sala de masaj - 4% din toate cheltuielile. Solar - 22%.Zona de receptie si echipament lounge - 10% si respectiv 2%.

Plan de marketing

Elementele cheie ale planului de marketing al salonului de înfrumusețare vor fi politica de prețuri a unității și strategia de promovare a reclamelor.

Succesul și profitabilitatea unei afaceri depind de politica corectă de prețuri. Atunci când stabiliți prețurile pentru serviciile oferite, în primul rând, trebuie să acordați atenție următorilor factori:

• Prețul de piață stabilit în zona de amplasare propusă (prețurile concurenților pentru servicii similare);
• Costuri care decurg din furnizarea unui anumit serviciu (este de asemenea necesar să se calculeze profitabilitatea serviciilor prestate).

Atunci când formați o politică de prețuri, puteți recurge la una dintre următoarele strategii:

• Stabiliți un preț sub piață. Multe dintre saloanele de înfrumusețare nou deschise recurg la această strategie. Majoritatea clienților întreprinderilor din industria frumuseții sunt destul de conservatori și reticenți în a-și schimba stăpânii, așa că va fi destul de dificil să ademeniți un astfel de client într-o unitate nou deschisă. Pretul este unul dintre acei factori care pot afecta opinia acceptata a clientului despre schimbarea saloanelor.
• Stabiliți un preț deasupra pieței. Această strategie de preț ar trebui utilizată de saloanele de înfrumusețare axate pe clienții de lux. Pentru astfel de persoane prețul nu este un factor determinant, dimpotrivă, un preț ridicat nu va face decât să sublinieze calitatea și exclusivitatea serviciilor oferite.
• Stabiliți un preț de piață. În acest caz, trebuie să te gândești clar și să descoperi avantajele care te vor diferenția de concurenții tăi. Este necesar să faci câteva „jetoane” care să contribuie la faptul că potențialii clienți și-au acordat preferința salonului tău. De regulă, astfel de „cipuri” sunt un program de fidelizare a clienților și o listă mai largă de servicii furnizate (folosirea de noi metode și practici din industria frumuseții).

Nu uitați că acest tip de afaceri este supus sezonalității: atât anuale (cererea de servicii prestate crește primăvara și scade vara), cât și săptămânal (vârful cererii pentru saloanele de înfrumusețare vine tocmai în weekend, iar în scădere în primele zile ale saptamana). Pentru a nivela fluctuații serioase de încărcare, este necesară utilizarea unui sistem flexibil de prețuri, recurgând la diverse programe de reduceri.

Publicitatea este principalul instrument aflat in mainile proprietarilor unui salon de infrumusetare, cu ajutorul caruia pot informa potentialii clienti despre deschidere si serviciile oferite. Pentru ca salonul să aibă succes și să poată atrage numărul necesar de clienți, este necesar să se acorde o mare atenție strategiei de publicitate.

În etapa inițială, cele mai populare modalități de promovare a salonului prin publicitate sunt:

Acești pași ar trebui să ajute la promovarea salonului și la atragerea potențialilor clienți în etapa inițială.

Plan calendaristic (Programul de implementare a proiectului)

Programul de implementare (deschidere) a unui salon de înfrumusețare poate fi împărțit în următoarele etape pas cu pas:

1. Alegerea spațiilor și încheierea unui contract de închiriere;
2. Înregistrarea unei persoane juridice (LLC sau întreprinzător individual);
3. Dezvoltarea lucrărilor de amenajări interioare și reparații;
4. Achiziționarea și instalarea tuturor echipamentelor necesare;
5. Recrutare, dezvoltare site web si campanie de publicitate.

Prima sarcină cu care se confruntă viitorii proprietari ai unui salon de înfrumusețare este să găsească un spațiu potrivit. Localul trebuie să îndeplinească toate criteriile necesare. Pentru a simplifica această etapă, puteți apela la ajutorul agenților imobiliari profesioniști.

După selectarea sediului și încheierea contractului de închiriere, este necesară înregistrarea unei persoane juridice. Cele mai comune forme de înregistrare a unei persoane juridice la deschiderea unui salon de înfrumusețare sunt o Societate cu Răspundere Limitată și un Antreprenor Individual.

În paralel cu înregistrarea unei persoane juridice, va fi necesar să se dispună elaborarea unui design interior și să se realizeze toată gama de reparații necesare.

După efectuarea reparației, va fi necesară comandarea și instalarea echipamentului.

De asemenea, nu uitați de selecția personalului calificat și de implementarea unui set de activități de marketing, inclusiv dezvoltarea unui site web și a unei campanii de publicitate.

Se presupune că implementarea tuturor acestor acțiuni va dura aproximativ trei luni, după care salonul de înfrumusețare va începe să funcționeze pe deplin.

Plan financiar

Investiție în proiect

Pentru a implementa acest proiect, va fi necesar să se investească 4,18 milioane de ruble în el. Se presupune că fondurile personale ale proprietarilor unității vor acționa ca sursă de investiție.

Tabel 9. Investiție totală în proiect

articol de investiții	Volumul investițiilor, mii de ruble
Total:	4180
Înregistrarea unei persoane juridice	20
Obținerea permiselor	90
Alegerea spațiilor	50
Dezvoltare design interior	85
Renovare spații	640
Achizitionare si instalare sisteme de ventilatie si aer conditionat	320
Dezvoltare site	45
Recrutare	25
Publicitate	220
Achizitie de echipamente	1578
Livrare si instalare echipamente	90
Inventarul produselor cosmetice	200
Capital de rulment până la autosuficiență	817

După cum se poate observa din tabelul de mai sus, principalul articol cu ​​o pondere specifică de 38% din totalul investițiilor este achiziționarea de echipamente. Livrarea și instalarea echipamentelor va ocupa încă 2% din investiția totală. Pe lângă echipamentele din incinta închiriată, va fi necesară efectuarea de reparații (15%) și instalarea sistemelor de ventilație și aer condiționat pentru spații (8%).
O parte din investiție va merge către menținerea funcționării normale a salonului de înfrumusețare în stadiul inițial - 19%. Aceste tipuri de costuri includ închirierea spațiilor în primele 4 luni, salariile personalului în prima lună de muncă, plata utilităților și a altor servicii. Restul de 18% vor fi necesari pentru: înregistrarea și obținerea autorizațiilor, selecția spațiilor, dezvoltarea unui proiect de design, dezvoltarea unui site web, recrutarea, publicitatea și achiziționarea de inventar de produse cosmetice.

Sursa de venit

Se presupune că primul trimestru va fi cheltuit complet pentru rezolvarea tuturor problemelor organizatorice legate de deschidere, iar salonul de înfrumusețare va începe să funcționeze pe deplin din trimestrul al doilea. Gradul de ocupare a instituției în al doilea trimestru va fi de 29%. După aceea, sarcina va continua să crească până când va atinge capacitatea de proiectare (capacitatea de proiectare este planificată să fie atinsă în 1,5 ani de la începerea proiectului).

Partea de venituri se va forma prin vânzarea de servicii împărțită în următoarele grupe:

• frizerii;
• Cosmetic;
• Manichiură pedichiură;
• Masaj;
• Solariu;
• Vanzare de produse cosmetice.

Serviciile oferite de salon sunt descrise mai detaliat in tabelul de mai jos.

Tabelul 10. Lista de prețuri

Element de venit	Cost mediu, frecare.
servicii de coafura
Tunsoarea femeilor	900
Tunsoarea bărbaților	600
Tunsoarea copiilor	400
Vopsirea părului	1100
Strălucirea părului	1100
Tonifierea părului	1000
Ouătoare	900
îndreptarea	1000
Permanent	1200
Cosmetologie
Visage	1500
Curățarea feței	1300
Depilare	900
piercing	1700
tatuaj	4000
Peeling	1900
Îngrijirea feței	2000
manichiură pedichiură
Manichiură	600
Modelarea unghiilor	1200
Întărirea unghiilor	1000
Lustruirea unghiilor	100
Îndepărtarea lacului de unghii	50
Lacuirea	100
Pedichiură	1200
Modelarea unghiilor de la picioare	1200
Extensie de unghii	1700
Masaj
Masaj clasic	1200
Presopunctura	1600
Masaj anticelulitic	1800
folie de ciocolată	2000
Folie cu argilă albă	2000
Solariu
Un minut	25
Abonament pentru 60 de minute	1200
Alte
Vanzare de produse cosmetice	1100

În medie, costul serviciilor de coafură va fi de 900 de ruble, servicii cosmetice - 1500 de ruble, manichiură, pedichiură - 900 de ruble, masaj - 1600 de ruble, solar - 25 de ruble pe minut, iar cecul mediu pentru produsele cosmetice vândute - 1100 de ruble.

Cea mai mare parte a veniturilor (39%) va fi generată din prestarea serviciilor de coafură. Cosmetologia va aduce 17% din veniturile totale. Saloanele de masaj și manichiură vor genera 14% din venituri fiecare. Solar - 3%. Și vânzarea de produse cosmetice va aduce în plus 13% din veniturile totale.

Cheltuieli

Toate costurile pot fi împărțite în două grupe:

• costuri fixe;
• costuri variabile.

Costurile fixe de salon includ:

LA costuri variabile pot fi atribuite:

• Salariile frizerilor-stilisti (40% din costul serviciilor prestate), cosmetologilor (40% din costul serviciilor prestate), precum si specialistilor in manichiura (40% din costul serviciilor prestate) si masajistilor (35% din costul serviciilor prestate);
• Cheltuieli generale de afaceri - 2% din venituri;
• Costul achiziționării materialelor necesare - de la 5% la 25% din costul fiecărui serviciu specific;
• Markup pentru produsele cosmetice vândute este de 100% din prețul de achiziție.

Costul de producție va consta în 46% din costurile forței de muncă, 23% din costul închirierii spațiilor, precum și plata utilităților, telefon și internet, 19% din costul achiziționării materialelor necesare, 5% din amortizare, 3 % - cheltuieli de afaceri și 2% impozite.

Sistemul de impozitare

Modelul financiar se bazează pe ipoteza că un sistem simplificat cu o cotă de 15% (venituri minus cheltuieli) va fi utilizat ca sistem de impozitare.

Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate este atins cu un venit de 2,2 milioane de ruble pe trimestru (care este egal cu sarcina de 34%). La 34% încărcare, veniturile din serviciile prestate încep să depășească costurile totale (fixe și variabile) și proiectul intră într-o poziție pozitivă. fluxul de numerar din activitățile de exploatare.

Venituri și profit net

Graficul de mai jos arată dinamica veniturilor pe 5 ani.

După cum se poate observa din graficul de mai sus, salonul de înfrumusețare va începe să funcționeze pe deplin abia din trimestrul al doilea. Prin creșterea treptată a volumului veniturilor, până în trimestrul 8 se preconizează atingerea nivelului maxim de încărcare, după care indicatorul de venituri va depinde de modificările factorilor sezonieri.

Graficul de mai jos arată dinamica profitului net pe 5 ani.

Salonul de înfrumusețare va fi neprofitabil în primele trei trimestre. Primul profit trimestrial al instituției este planificat pentru trimestrul al patrulea. După aceea, indicatorul de profit va varia de la 300 la 800 de mii pe trimestru, în funcție de cererea sezonieră pentru serviciile oferite.

Analiza eficienței proiectului

Pentru a analiza eficacitatea proiectului, va fi necesar să se calculeze următorii indicatori:

• Fluxul net de numerar (Fluxul net de numerar);
• Valoarea actuală netă (Valoarea actuală netă);
• Perioada de rambursare (Pay-Back Period);
• Perioada de rambursare redusă (Discounted Pay-Back Period);
• Indicele de profit;
• Rata internă de rentabilitate (Rata internă de rentabilitate).

Fluxul net de numerar (NCF) este diferența dintre fluxurile de numerar pozitive și negative din proiect.

Acest indicator este calculat pentru o anumită perioadă de timp (în cazul nostru, orizontul de planificare este de 5 ani).

De asemenea, acest indicator poate fi caracterizat ca fiind suma de numerar rămasă după satisfacerea tuturor nevoilor de numerar ale proiectului de investiții (fluxul net de numerar reflectă cantitatea de numerar care poate fi distribuită între proprietarii companiei, fără a amenința activitățile viitoare ale acesteia) .

Fluxul net de numerar este suma fluxurilor de numerar din activitățile de investiții, operare și finanțare ale unei entități.

Cu cât valoarea fluxului net de numerar este mai mare, cu atât proiectul este mai atractiv în ochii potențialilor investitori.

După cum se poate observa din graficul de mai sus, fluxul net de numerar (NCF) după 5 ani se va ridica la 10983 mii de ruble.

Valoarea actuală netă (VAN) este diferența actualizată (ajustată la un anumit moment în timp) dintre toate intrările și ieșirile de numerar.

VAN arată suma de venit, redusă la momentul actual de timp, pe care investitorul se așteaptă să-l primească după ce intrările de numerar, reduse cu cantitatea ieșirilor de numerar, vor achita investiția inițială în proiect.

Dacă valoarea actuală netă este mai mare decât zero, atunci investiția este justificată din punct de vedere economic, iar dacă VAN este mai mică de zero, atunci investiția în acest proiect este neprofitabilă.

Cu ajutorul valorii actuale nete, este convenabil să se evalueze eficacitatea proiectelor alternative de investiții (cu aceeași investiție inițială, este de preferat un proiect cu un VAN mare).

După cum se poate observa din graficul de mai sus, valoarea actuală netă (NPV) după 5 ani va fi de 6026 mii de ruble.

Perioada de rambursare (PBP) este perioada de timp necesară pentru ca veniturile generate de proiect să acopere costurile de investiții suportate la începutul proiectului.

Perioada de rambursare este determinată de momentul în care fluxul net de numerar (NCF) devine (și rămâne) nenegativ.

Principalul dezavantaj al acestui indicator este că nu ține cont de primirea fondurilor după momentul rambursării cheltuielilor inițiale efectuate.

Perioada de rambursare (PBP) al proiectului este de 2,19 ani.

Perioada de rambursare actualizată (DPBP) este perioada de timp necesară pentru ca veniturile generate de proiect să acopere costurile de investiții suportate la începutul proiectului, ținând cont de actualizare.

Perioada de rambursare actualizată este definită ca momentul în care valoarea actuală netă (VAN) devine (și rămâne) nenegativă.

Perioada de rambursare redusă (DPBP) în cazul nostru este de 2,45 ani.

Indicele de profitabilitate (PI) este raportul dintre fluxurile de numerar actualizate din implementarea unui proiect de investiții și suma actualizată a investițiilor investiționale.

Indicele de profit (PI) este 2,93.

Rata internă de rentabilitate (IRR) este rata dobânzii la care valoarea actuală netă (VAN) este zero. Rata internă de rentabilitate este utilizată pentru a calcula rata investiției alternative.

Rata internă de rentabilitate a proiectului (IRR)63,5 %.

O listă rezumată a valorilor indicatorilor de performanță este prezentată în următorul tabel:

Tabel 11. Indicatori de performanță ai proiectului

Indicator de performanta	Sens
Fluxul net de numerar (NCF)	10983 mii de ruble
Valoarea actuală netă (VAN)	6026 mii de ruble
Perioada de rambursare (PBP)	2,19 ani
Perioada de rambursare redusă (DPBP)	2,45 ani
Indicele de profitabilitate (PI)	2.93
Rata internă de rentabilitate (IRR)	63,5%

Analiza de risc

Fiecare proiect de investiții este supus unui anumit set de riscuri interne și externe. Implementarea lor poate afecta negativ profitabilitatea proiectului și, uneori, poate duce chiar la închiderea acestuia. Pentru a nu deveni ostaticul unei astfel de situații, vom lua în considerare cele mai probabile riscuri asociate activităților unui salon de înfrumusețare și, de asemenea, vom oferi mai multe modalități eficiente de a le face față.

Riscul de pierdere a competitivității din cauza activității crescute a concurenților în lupta pentru clienți.

Deschiderea unui salon de înfrumusețare poate afecta activarea concurenților, ceea ce poate duce la pierderea unor potențiali clienți.

Cel mai moduri productive pentru a face față acestui tip de risc sunt:

• Plan de marketing bine conceput;
• Politica de prețuri corect construită a instituției;
• Nivel ridicat de servicii oferite;
• Program de fidelitate clar;
• Varietatea și atractivitatea serviciilor oferite.

Riscul de rotație mare (pierderea/atragerea) a personalului și scăderea nivelului serviciilor prestate.

Profesionalismul personalului joacă un rol important în atragerea și păstrarea de noi clienți. Calitatea personalului afectează direct nivelul serviciilor oferite și, în consecință, afectează direct profitabilitatea.

Modalități de a preveni acest risc:

• Sistem eficient motivarea personalului;
• Sistem de monitorizare a nivelului serviciilor prestate;
• Creșterea loialității personalului față de management și a clienților față de instituție.

Riscul reducerii puterii de cumpărare a potențialilor clienți.

De regulă, acest tip de risc este asociat cu manifestări de criză în economie. Pentru a nivela astfel de riscuri, este necesar să fii flexibil, atât în ​​politica de prețuri, cât și să poți influența reducerea principalelor elemente de cheltuieli ale afacerii:

• la plata forței de muncă, este indicat să se folosească metoda de calcul la bucată;
• dacă este necesar, să poată trece la o altă marcă de produse cosmetice folosite în salon.

Riscul de a pierde loialitatea baza de clienti.

Acest tip de risc este probabil unul dintre cele mai importante. Deoarece loialitatea clienților obișnuiți este un criteriu cheie care afectează succesul afacerii salonului. Loialitatea este un lucru care poate fi dezvoltat de-a lungul anilor și poate fi pierdut într-un moment. Pentru ca acest lucru să nu se întâmple, trebuie să:

• Menține permanent calitatea;
• Monitorizarea satisfacției clienților cu calitatea serviciilor;
• Adaptarea la gusturile și preferințele clienților;
• Reacționează la tot situatii conflictuale apărute în cursul funcţionării instituţiei.

Riscul de decalaj tehnologic cauzat de apariția de noi metode și servicii în industria frumuseții.

Industria frumuseții nu stă pe loc și în fiecare an apar tot mai multe tehnici și tehnologii avansate noi. Pentru a ține pasul cu acest proces, este necesară îmbunătățirea și dezvoltarea constantă, actualizarea listei de servicii oferite. Cel mai într-un mod eficient a nu pierde concurența pe piața noilor tendințe din industria frumuseții este participarea constantă la expoziții tematice și la cursuri de master.

• Lista de servicii
• Costurile echipamentelor
• Cheltuieli de personal
• Calcul final

Salonul de înfrumusețare este un tip de afacere promițător care câștigă popularitate. Potrivit cercetărilor, în orașele mari există 77 de saloane pentru fiecare 1.000 de femei. În același timp, este destul de dificil să obțineți aceleași date pentru așezările provinciale.

Dar pentru a-ți ocupa nișa în această afacere, trebuie să-ți deschizi un salon acum, pentru că după un timp piața va fi suprasaturată cu astfel de servicii și va fi mai greu pentru nou-veniți să facă profit în acest domeniu. Pentru cititorii site-ului http://lady-biznes.ru, am compilat plan de afaceri gata salon de înfrumusețare cu calcule pentru 2017.

Mai jos găsiți costurile aproximative pentru demararea unei astfel de afaceri.

Lista de servicii

Pentru a deschide un salon de înfrumusețare veți avea nevoie capital de pornire, care pot fi atrase parțial sau integral sub formă de fonduri de credit. În 2017, antreprenorii pot profita program de stat care vizează sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii.

Imediat trebuie să vă decideți asupra listei de servicii pe care le va oferi salonul de înfrumusețare. Să luăm ca exemplu următoarele:

• servicii de coafura - tunsori pentru femei, barbati, copii;
• manichiură;
• pedichiură;
• Servicii de cosmetologie, inclusiv îndepărtarea părului, peeling, îngrijirea pielii sprâncenelor, corpului și feței;
• masaj;
• solariu.

Pentru a deschide un salon de înfrumusețare cu o listă similară de servicii, va fi necesară o cameră de 125 m2, care va fi împărțită astfel:

1. Receptie - zona administrator cu birou si dulap - 11 m2.
2. Sala de coafura - 26 m2.
3. Dulap de îngrijire a părului - 12 m2. Aceasta este o cameră specializată în care se va efectua spălarea, fluturarea și vopsirea părului, nu o confundați cu o sală de coafură.
4. Sala de pedichiura si manichiura - 12 m2.
5. Sala de masaj - 16 m2.
6. Solar - 15 m2.
7. Birou de make-up artist - 8 m2.
8. Camera personalului - 15 m2.
9. Cameră de serviciu - 10 m2.

În același timp, în planul nostru de afaceri, costul fondurilor pentru repararea și reechiparea spațiilor va fi în medie de 240-280 de mii de ruble.

Închirierea unor astfel de spații va necesita 70-80 mii de ruble pe lună, achiziția va costa 5,6-7,2 milioane de ruble, în funcție de zona orașului (prețurile sunt luate în medie pentru centrele regionale din regiunile de vest ale Rusiei Federaţie).

Localul poate fi situat la parterul unei clădiri rezidențiale și trebuie scos din fondul locativ. Este de dorit ca acesta să fie un loc aglomerat aproape de divertisment, cumpărături, centre de afaceri, precum și de stații de transport public.

Te-ar putea interesa: Plan de afaceri gata făcut pentru un magazin de pantofi

Costurile echipamentelor

Costurile echipamentelor prezentate mai jos sunt medii ponderate și pot varia în funcție de producător, de materialul din care este fabricat și de caracteristici funcționale. Planul de afaceri presupune descriere detaliata echipament pentru fiecare camera.

Recepţioner:

• stand - 20.000;
• scaun administrator - 3500;
• dulap, umerase - 21000;
• masuta de cafea - 5000;
• panou LCD - 16000–24000;
• fotolii pentru vizitatori 3 piese sau o canapea - 30.000;
• casa de marcat - 15000.

Total: 110,5–118,5 mii de ruble.

Coafor:

• scaun hidraulic 3 buc. – 45000–50000;
• scaun cu chiuveta 2 buc. – 20000;
• spălare specializată - 7000;
• cărucior pentru scule 3 buc. - 9000;
• climazon 2 buc. - 34000;
• sushuar - 8000;
• sterilizator de aer - 4000.

Total: 127-132 mii de ruble.

Sala de manichiura:

• grup pedichiura - 15000;
• masa de manichiura - 7000;
• fotoliu - 2000;
• suporturi pentru lacuri - 1,5–2000;
• glugă de manichiură - 4000;
• lampă de manichiură - 2000;
• tampoane speciale 3 buc. - 1.200.

Total: 30-31 mii de ruble.

Biroul artistului de machiaj: echipamentul include un fotoliu specializat și o oglindă cu un cost total de 4000 de ruble.

Cabinet de cosmetologie:

• scaun special - 17000;
• masă cosmetică - 3000.

Total: 20 de mii de ruble.

Solariu. Aici costul echipamentului depinde doar de capacitățile financiare ale celui care deschide salonul. Costul deschiderii unui solar variază de la 160 de mii la 1,2 milioane de ruble. Planul de afaceri prevede instalarea unui model care este în medie gama de prețuri 400 000–600 000.

Sala de masaj:

• canapea de masaj - 10000;
• masa de masaj - 3000-4000.

Total: 13-14 mii de ruble.

Cameră de serviciu, camera personalului:

• canapea - 18000;
• fotoliu 2 buc. - 12000;
• masa - 8000;
• răcitor - 8000;
• rafturi - 10000.

Total: 56 de mii de ruble.

Cheltuieli de personal

Pentru a asigura o funcționare neîntreruptă și stabilă, un salon de înfrumusețare trebuie să deservească un personal format din:

• administrator superior 1 persoana - salariu 20000;
• administrator 1 persoana - 15000;
• cosmetician 1 persoana – 20000;
• masaj terapeut 1 persoana – 20000;
• coafor 3 pers. - 18000;
• maeștri manichiură 2 pers. - 18000;
• make-up artist - 1 persoană - 17000;
• curatator 2 pers. - 10000.

Te-ar putea interesa: Plan de afaceri gata făcut la mâna a doua

Cu asa personal Salonul necesită cheltuieli lunare de 148 000. Împreună cu deducerile pentru angajați, aceasta este de aproximativ 40 000, suma va fi de 188 mii de ruble.

curs de descărcare gratuită

descărcare gratuită Lista de verificare
10 SECRETE
banii bogați se ascund
descărcare gratuită

De asemenea, ar trebui să luați în considerare și alte elemente ale cheltuielilor curente:

• facturi de utilitati 8000–15000;
• achiziționarea consumabilelor - 20.000–30.000;
• publicitate - 20000.

Costurile totale lunare ale salonului sunt de 236-253 mii de ruble. Împreună cu chiria, această sumă se va ridica la 306-333 mii de ruble.

Calcul final

Investiția inițială în salon, conform planului nostru de afaceri, ținând cont de costul reparațiilor și al echipamentelor, va fi de la 1 la 1,25 milioane de ruble. și ținând cont de costurile curente, această sumă va crește la 1,3–1,55 milioane de ruble.

La încărcarea cabinei cu 30% (acest in medie) rambursarea sa este de 7 luni. Gama de prețuri a serviciilor oferite variază între 40-2500 de ruble, unde 40 de ruble reprezintă dezvoltarea designului unghiilor, iar 2500 este costul unei coafuri festive. Rentabilitatea aici va fi mai mare de 65%.

Idei de afaceri similare:

• Cum să deschizi un salon de masaj de la zero
• Deschiderea unui salon de unghii acasă
• Plan de afaceri frizerie cu calcule

Sursa: http://lady-biznes.ru/biznes-plany/gotovyj-biznes-plan-salona-krasoty.html

Mișcări elegante ale unui plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare

Baza oricărei afaceri sunt vânzările..

Toate celelalte aspecte sunt importante, dar dacă nu există vânzări, atunci oricare, cea mai bună organizare din toate celelalte domenii devine un plus inutil pentru vânzările nereușite.

Te poți baza pe șansa oarbă. Dar este mai bine să studiezi mai întâi cu atenție direcția în care vei lucra, toate caracteristicile, nuanțele, încearcă să dezvolți o idee de afaceri care să fie diferită de ceea ce este disponibil pe piață. ... Atunci șansa oarbă va fi mai puțin oarbă față de favoritul lui.

Să începem planul de afaceri al salonului de înfrumusețare luând în considerare caracteristicile industriei, ideile posibile și o serie de propuneri. La final, vor fi date recomandări generale pentru un plan de producție, marketing și financiar și se va face un mic eșantion orientativ de costuri.

Caracteristici distinctive ale unui salon de înfrumusețare

O caracteristică importantă a saloanelor de înfrumusețare din țara noastră este că toate au apărut din saloanele de coafură. În trecutul recent, practic nu existau saloane de înfrumusețare, dar frizerii erau foarte comune. De fapt, coaforul poate fi considerat deja un mic salon de înfrumusețare.

Și dacă considerentele financiare nu vă permit să deschideți un salon la scară largă, atunci este foarte posibil să începeți cu un coafor cu servicii suplimentare. Umplend treptat întreprinderea cu servicii, puteți trece la o altă categorie. Aceasta este una dintre modalitățile de a deveni o afacere.

În multe privințe, tradițional, așa s-a dezvoltat istoric.

Merită să studiezi articolul: un plan de afaceri pentru un salon de coafură.

Servicii de bază ale saloanelor de înfrumusețare

Serviciile saloanelor de înfrumusețare pot fi împărțite condiționat în două grupuri: servicii de bază și altele suplimentare.

Servicii de baza:

• îngrijirea părului (tunsoare, coafare etc.);
• Manichiură pedichiură;
• îngrijirea pielii feței (servicii de cosmetologie).

Setul de servicii de bază nu diferă foarte mult de setul de servicii de coafură. Se caracterizează prin faptul că ar trebui să fie furnizat în orice salon de înfrumusețare.

Serviciile suplimentare ale unui salon de înfrumusețare pot include tot ceea ce ține de design aspect persoană și nu numai.

Servicii aditionale:

• servicii de îngrijire a pielii întregului corp (solarium, spa etc.);
• diverse masaje;
• epilare, epilare;
• servicii de machiaj;
• servicii de creare de imagini (crearea unei imagini externe);
• Servicii de stilist;
• etc.

În general, setul servicii aditionale nu se limitează la o listă anume, puteți include ceva propriu, caracteristic regiunii, orașului.

Tipuri de saloane de înfrumusețare

Pentru a înțelege afacerile și mai ales dezvoltarea ulterioară a acesteia, este suficient să evidențiem patru grupuri calitative. Și în plus, să desemnăm un al cincilea separat. Al cincilea iese în evidență separat, deoarece poate fi fie independent, fie inclus într-un set de servicii suplimentare ale altora.

Saloane de înfrumusețare de bază

Sunt mici saloane de înfrumusețare, cu o gamă limitată de servicii, de fapt de bază, poate cu mici variații. Conceput pentru mediul imediat, servicii rapide, servicii de zi cu zi (tuns intre munca, coafare, tratament unghii etc.).

De obicei serviciile sunt ieftine, în cel mai mic interval de preț, fără cerințe excesive pentru rezultatul final. Sunt situate modest în zone rezidențiale, cartiere industriale, unde costul chiriei nu este atât de mare.

Proiectat pentru procesarea clasică, de lucru, de zi cu zi, de zi cu zi a studenților, angajaților, lucrătorilor, pensionarilor etc.

Saloane de înfrumusețare clasa mijlocie

Acestea sunt saloane care oferă o gamă largă de servicii de o clasă destul de înaltă. O schimbare către o abordare individuală și dezvoltarea de recomandări pentru fiecare client. Practic, un studio de frumusețe. Există clienți obișnuiți cu propriul program de vizite și caracteristici ale serviciului lor.

Proiectat pentru clasă de mijloc sau pregătirea unei imagini exterioare pentru diverse evenimente. Inclusiv studiul imaginilor pentru nunți, sărbători, baluri costumate etc. Setul de servicii include nu doar pregătirea imaginii, ci și îngrijirea corpului: masaj, solar etc.

Situat pe străzile aglomerate, în centre comerciale.

Saloane de înfrumusețare de top

Aici este oferită întreaga gamă de servicii. Uneori se adauga servicii la cererea clientului. Baza de clienți sunt mari oameni de afaceri, politicieni, oficiali, persoane publice și așa mai departe. Cerințe speciale de calitate, dezvoltarea stilurilor individuale, consultanți personali.

Locația unor astfel de saloane nu este atât de importantă, deoarece anumiți clienți pot conduce câțiva kilometri în plus pentru un serviciu bun. Dar designul interior ar trebui să se potrivească. În plus, în salon ar trebui să existe un bar de cafea de înaltă calitate.

Unele dintre servicii durează mult și clienții nu ar trebui să se simtă dezavantajați. Cerințele de personal sunt crescute, de multe ori clienții nu merg la salon, ci la un stilist anume pentru service.

Cu toate acestea, fiecare salon de înaltă clasă este o instituție individuală strălucitoare, precum și clienții săi.

Rețeaua de saloane de înfrumusețare

Cea mai versatilă formă. Poate include atât o rețea de saloane mici de clasă de bază, cât și un set de saloane multi-format. În cazul unui set de diverse saloane, orice nevoie a clienților este închisă. Poti oferi clientului orice serviciu, singurul lucru este ca pentru unele servicii va trebui sa mergi in alt loc sau sa astepti ceva timp specialistul potrivit.

Salon de înfrumusețare de clasa a cincea separat - salon de internet

De fapt, punctul de vânzare de servicii pe Internet.

in primul rand, cu excepția salonului de înfrumusețare clasa de bază, toți ceilalți trebuie să aibă propriile reprezentări în spațiul Internet. Acest lucru face posibilă familiarizarea cu serviciile, alegerea orei vizitei, comandarea unei vizite în avans, plata serviciilor etc.

În al doilea rând, acest punct de vânzare poate fi complet independent. Acestea. serviciile pot fi furnizate în afara locației. Sau, prin acord cu alte instituții și specialiști, organizați un serviciu pentru clienți într-o anumită instituție.

Așadar, am examinat posibilele tipuri de saloane de înfrumusețare. Organizarea de un fel sau altul depinde în primul rând de capacitățile tale financiare. Dar nu uitați că lucrurile mărețe încep mici. Prin organizarea primului tău mic salon de înfrumusețare, poți crea oportunități de dezvoltare ulterioară..

Ce este nevoie pentru a deschide un salon de înfrumusețare

Pentru a fi inclus în planul de afaceri finalizat al unui salon de înfrumusețare, va trebui să decideți care salon de înfrumusețare va fi implementat inițial. Dacă nu există suficiente fonduri proprii, atunci va fi necesară atragerea de investitori sau creditori.

O atenție deosebită trebuie acordată pregătirii unui rezumat al planului de afaceri. Rezumatul conturează pe scurt ideea principală și punctele cheie ale planului de afaceri. În primul rând, se citește rezumatul și, dacă este de interes, atunci se familiarizează cu întregul document.

Acesta este principalul punct al lipsei de finanțare.

Cerințele pentru un salon de înfrumusețare pot diferi semnificativ de volume, un set de servicii.

Documentație

Pentru a deschide un salon de înfrumusețare, este suficient să înregistrați un antreprenor individual, nu este necesară licența. Dar, în funcție de baza de clienți, de particularitățile impozitării, este posibil ca opțiunea cu corporatizare să fie mai profitabilă. Pe lângă toate, conform opțiunii de corporatizare, se poate crea o societate de tip cartel, unde angajații pot fi și coproprietari ai afacerii.

Documentație:

• un set de acte constitutive;
• documentele necesare de la organizatii externe(contracte de închiriere, contracte de muncă etc.);
• documentație internă (reguli, descrierea postului, liste de prețuri, descrieri de proceduri etc.).

Sediul

Cerințele de spațiu variază. Abordare generală: dimensiunea minima a camerei este de 14 metri patrati, fiecare loc de munca suplimentar - plus inca 7 metri patrati. Asigurați-vă că furnizați apă rece, caldă, sisteme de întreținere a microclimatului.

Pentru proceduri suplimentare camere separate echipat corespunzător conform procedurii.

De asemenea, va fi necesar să se asigure facilități pentru așteptare, odihnă după serviciu etc. în funcţie de setul specific de servicii.

În plus, aveți nevoie de locuri pentru a depozita lacuri, produse cosmetice, lenjerie. Mini-spalătorie proprie sau în baza unui acord cu o organizație externă.

Pentru personal, va fi necesar să se prevadă un fel de zonă personală: consumul de cafea direct în salonul clientului este inacceptabil. Este de dorit un duș, astfel încât personalul să își poată spăla părul tuns.

Toate spațiile sunt supuse cerințelor standard de siguranță la incendiu și SES.

Echipamente

Setul specific de echipamente depinde de plenitudinea serviciilor. Desigur, fiecare serviciu unic are propriul său echipament. Toate echipamentele trebuie să fie profesionale.

Setul minim pentru cabina clasa de bază:

• spălarea capului;
• uscător de păr;
• locul de munca coafor (scaun, masa, oglinda, cos de gunoi etc.);
• sterilizator UV;
• coș de rufe murdar;
• un set de instrumente (foarfece, piepteni, uscătoare de păr, mașini de tuns etc.);
• mobilier (scaune de așteptare, mese, umerase etc.).

Personal

Cu cât clasa de cabină este mai mare, cu atât sunt mai mari cerințele pentru personal. Pentru saloanele mici, este suficientă o singură persoană. Dar acest lucru este de obicei în orașele mici sau undeva la periferia îndepărtată a orașului. În acest caz, maestrul însuși este proprietarul salonului, deoarece deschiderea unui salon cu angajarea unui maestru ridică îndoieli cu privire la rambursarea proiectului.

Personal minim: 2-3 meseriasi (in functie de programul de lucru si gama de servicii). Suplimentar, in functie de volum, se pot adauga curatenitori, un administrator, specialisti specializati (machiaj, masaj terapeut, stilist etc.).

Nu este necesar să recrutați noi specialiști pentru extinderea serviciilor. Aici puteți merge în două moduri:

• încheie contracte cu specialiști externi;
• asigura formarea personalului.

În general, viitorul afacerilor depinde de profesionalismul specialiştilor.

concurență, clienți

Pentru organizarea punctelor de vânzare, cel mai important este clienții și concurența disponibilă în acest loc. Un plan de afaceri pentru deschiderea unui salon de înfrumusețare ar trebui să includă o analiză a acestor două componente interdependente.

Am dat deja orientarea anumitor tipuri de saloane de înfrumusețare către un anumit public țintă.

Din punct de vedere al concurenței în medie pe teritoriul țării, se poate observa o astfel de imagine. Recent, s-au deschis o mulțime de puncte ultra-mici ale saloanelor de înfrumusețare. Ceea ce este destul de de înțeles: deschiderea unui punct mic nu necesită cheltuieli mari.

Punctele mici nu aduc profituri semnificative, mai degrabă dau de lucru proprietarului însuși, deoarece proprietarii înșiși lucrează în principal în aceste saloane. Segmentul superior este dens ocupat, există o concurență acerbă pentru câțiva clienți.

În segmentul de mijloc, lucrurile nu stau atât de bine. Apar saloane din această clasă, dar clar nu sunt suficiente.

Poate că acest lucru se datorează faptului că proprietarii lor sunt dornici să-și transforme rapid salonul într-un salon de ultimă generație, care în cele mai multe cazuri ajunge să costuri adiționaleși prețuri mai mari pentru servicii.

Pentru a stabili mediul competitiv și masa de clienți, este recomandabil să vă plimbați în mod independent prin cele mai apropiate saloane de înfrumusețare, să studiați ofertele și să observați structura vizitatorilor.

Marketing

O componentă importantă a unui salon de înfrumusețare este marketingul. Pentru magazinele mici, publicitatea locală și puțină muncă cu clienții obișnuiți sunt suficiente. Planul de afaceri al oricărui salon de înfrumusețare din clasa de mijloc și mai sus trebuie să aibă o politică de marketing bine gândită dacă nu se va baza, de exemplu, complet pe șansă.

Marketingul ar trebui să includă:

• plan de publicitate agreat;
• plan de servicii pentru clienți;
• un plan de extindere a serviciilor oferite și de promovare a acestora pe piață;
• înțelegerea dezvoltării sferei și implementarea ei specifică la întreprindere;
• analiza competitorilor și dezvoltarea unei strategii de lucru cu aceștia.

Eșantion de cost pentru un salon de înfrumusețare

Să dăm o mică mostră a costurilor unui salon de înfrumusețare. Nu vom lua în considerare o întreprindere mare. De exemplu, uitați-vă doar la calculul unei instituții mici. Salon de înfrumusețare pentru 3 maeștri. Nu va exista personal suplimentar. Toate lucrările sunt efectuate independent. Camera are 40 mp. Set de servicii de bază.

Sursa de venit

Venitul mediu de la un client este de 200 - 400 de ruble. Cu trecerea a 20 - 30 de persoane pe zi, obținem - 4 - 12 mii de ruble pe zi. În medie, se va dovedi 120 - 300 de mii de ruble pe lună.

Profitul este: 20 - 50 mii de ruble pe lună.

Valoarea de amortizare a proiectului va fi de aproximativ 1,5 până la 3 ani.

Autosuficiența în această afacere este destul de rapidă - 2-3 luni. Sub rezerva prevenirii erorilor de calcul în planificare.

Sursa: http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-salona-krasoty.html

Plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare: de la zero, un eșantion, un exemplu de calcule, cum să întocmească

Pentru a vă deschide propria afacere, aveți nevoie nu numai de prezența unui anumit capital și a dorinței, ci și de o sarcină clar definită. Un plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare, un proiect strict prescris cu toate calculele, diagramele și graficele. Datorită acestui plan de afaceri, apare o imagine mai detaliată a afacerilor și investițiilor viitoare.

Principalele avantaje

Pentru fiecare persoană, indiferent de statut și vârstă, aspectul său este un factor foarte important.

Prin urmare, conform statisticilor, saloanele de înfrumusețare sunt o afacere destul de profitabilă, care are indicii foarte mari de cerere de oferte, iar principalele avantaje sunt următoarele caracteristici:

Salonul de înfrumusețare este o afacere destul de profitabilă

• Organizarea corectă a afacerii de frumusețe în viitor poate duce la apariția unui număr de saloane de rețea, sub un nume de marcă deja consacrat. Care, de altfel, atrage independent investitori suplimentari;
• Pentru a începe o afacere, ai nevoie cantitate minimă angajat personal si echipament pentru salon;
• Întreprinderea își poate desfășura funcționarea într-o încăpere mică. De exemplu, calculul se efectuează în funcție de cuadratura ocupată de stăpânul locului de muncă. Deci suprafața estimată per muncitor va fi de 7 metri pătrați;
• Afacerea frumuseții se caracterizează prin rate bune de creștere, chiar și ținând cont de perioada de criză.

Etapa de planificare

Proiectul unui plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare începe, în primul rând, cu un rezumat competent și corect al companiei planificate. Această secțiune este destul de scurtă în conținut, dar, în același timp, semnificația sa este destul de mare. Deoarece componenta trebuie să atragă în mod necesar viitorii cititori și să creeze o opinie pozitivă despre ea însăși și despre proiect.

Și astfel, liniile inițiale ar trebui să dezvăluie pe deplin scopul planului în curs de dezvoltare. La început, antreprenorul descrie toate sarcinile stabilite și prin ce metode urmează să le implementeze.

Primele puncte în elaborarea unui plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare sunt de obicei următoarele puncte:

• Profit planificat din organizarea unui salon de înfrumusețare;
• Descrierea detaliată a planului de dezvoltare a întreprinderii;
• Concluzia finală cu analiza privind perioada de amortizare a salonului de înfrumusețare.
• Primul punct de mai sus este cel principal, deoarece pe el se formează fundația viitoarei afaceri.

Informatiile Companiei

Un plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare de la zero presupune disponibilitatea tuturor informațiilor necesare despre întreprindere, cum ar fi: numele salonului, locația exactă, programul de lucru planificat al companiei.

Pentru a-ți găzdui propria afacere axată pe industria frumuseții, este mai bine să alegi locuri pentru un salon mai aproape de centrul orașului, de preferință cu trafic intens și prezența locurilor de parcare.

Este mai bine să alegeți un loc pentru un salon de înfrumusețare unde nu există întreprinderi concurente

Dar nu trebuie să uitați nici de regula principală, locația obiectului de afaceri planificat, care spune că merită să alegeți acele locuri în care organizațiile concurente sunt cel mai puțin concentrate.

Desigur, nu este întotdeauna posibil să localizați un salon de înfrumusețare cu vedere la stradă. În acest caz, puteți folosi locurile din centru comercial sau spatiu de birouri, dar cu un semn publicitar luminos și memorabil care conține informații orientative detaliate pentru un potențial client.

Etapa de marketing

Un plan de afaceri pentru deschiderea unui salon de înfrumusețare pentru fete conține o secțiune despre marketing. În această etapă, se ia în considerare locul planificat al proiectului de afaceri pe piața de servicii existentă. De asemenea, evaluează punctele forteși companiile concurente existente.

Următorii factori ar trebui să fie prezenți în planul de afaceri final:

• Tendința de dezvoltare a întreprinderii într-un mediu competitiv;
• Analiza informatiilor privind localizarea intreprinderii si dezvoltarea acesteia;
• Caracteristicile bazei de clienți cu informații detaliate, inclusiv puncte precum: categoria de vârstă, statutul social și alte componente;
• Întocmirea unei analize a publicității planificate, care este așteptată la începutul proiectului de afaceri;
• Informații referitoare la firmele competitive, a acestora laturi pozitiveși caracteristici.

Orientarea către client a salonului de înfrumusețare planificat

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare, trebuie să înțelegeți publicul țintă al unui salon de înfrumusețare. Din moment ce, numărul de clienți depinde direct de acest lucru și, prin urmare, de profitul generat.

Până de curând, principalii clienți ai saloanelor de înfrumusețare erau în mare parte femei din categoria de vârstă între douăzeci și treizeci și cinci de ani.

Cu toate acestea, astăzi această categorie de vârstă și gen s-a schimbat semnificativ.

Acum, de asemenea, vizitează adesea un salon de înfrumusețare și un adolescent de la vârsta de paisprezece ani, atât fete, cât și băieți. Bărbații au început adesea să viziteze saloanele de înfrumusețare.

Etapa de determinare a nivelului de venit al bazei de clienți depinde direct de tipul de servicii oferite și de salonul de înfrumusețare în sine. Deci, de exemplu, saloanele de înfrumusețare de lux sunt vizitate în principal de clienți cu un venit de șaizeci de mii de ruble și mai mult. La rândul lor, saloanele de nivel mediu sunt destinate clienților cu un venit lunar de cincisprezece mii de ruble.

Prin urmare, înainte de a planifica un proiect de afaceri, ar trebui să aveți informații despre cele mai relevante și populare domenii legate de acest domeniu.

Redactarea campaniei de publicitate

Cu toate acestea, dacă aveți chiar și fonduri mici, puteți crea o reclamă bună recurgând la următoarele metode:

• Merită să adăugați un salon de înfrumusețare la carduri. Astfel, un set de bază de clienți poate fi format din solicitări, de exemplu, „manichiura lunară a stației de metrou Leninskaya”, în timp ce nu trebuie să plătiți suplimentar pentru a intra în rezultate;
• Disponibilitatea certificatelor cadou. Ceea ce va atrage mai mulți clienți în salon. Pentru că astăzi este foarte popular să oferi prietenilor și colegilor de serviciu vizite plătite la saloanele de înfrumusețare;
• Promovați o reclamă despre un salon de înfrumusețare în diferite forumuri pentru femei.Întrucât pe ele trăiește întreaga populație feminină principală, având încredere în opinia și experiența celorlalți membri ai forumului;
• Promovați o companie de publicitate în diverse în rețelele sociale . Aceasta este uneori chiar o metodă mult mai eficientă în comparație cu celelalte enumerate mai sus, deoarece omul modern cea mai mare parte a timpului său liber este să fie pe astfel de resurse de internet.

Descrierea tuturor serviciilor oferite

Pentru a obține mai mult informatii detaliate in ceea ce priveste echipamentele, uneltele, lucratorii, materialele necesare, este necesar sa se descrie in detaliu in planul de afaceri al salonului de infrumusetare intreaga lista a serviciilor oferite.

De exemplu, cum ar fi:

• Proceduri de îngrijire a părului care includ: tuns, coafare, vopsire, crearea de coafuri complexe, precum și îngrijire integrală în salon folosind produse cosmetice profesionale.
• Tratamente pentru unghii. Și diferite tehnici și proceduri pentru implementarea cărora sunt necesare mijloace speciale, echipamente, unelte și altele.
• Lista procedurilor cosmetice.
• Lista procedurilor de îngrijire a pielii. Acest articol ar trebui să includă produse cosmetice speciale, echipamente de masaj, un solar (dacă este disponibil) și alte componente.

personalul salonului de înfrumusețare

Pentru funcționarea normală a salonului de înfrumusețare, este necesar ca în el să fie prezenți următorii angajați:

• manager (administrator). Responsabilitățile postului, care includ: înregistrarea cererilor, procurarea fondurilor și echipamentelor necesare, managementul financiar, controlul altor membri ai personalului;
• Coafeza. Pentru funcționarea salonului în stadiul inițial, se recomandă angajarea unui maestru masculin și a doi master feminin. Și este de dorit ca oamenii să fie specialiști calificați, cu o anumită experiență în funcția lor;
• Masaj profesionist. De asemenea, nu angajați noi veniți fără experiență și cunoștințe relevante.
• Maestru de unghii. La început, poate fi un singur angajat. Tot cu certificat si experienta;
• Makeup artist-cosmetolog.

Implementarea pas cu pas a planului de afaceri

Plan de afaceri gata pentru un salon de infrumusetare cu calcule pt luni calendaristice va ajuta inițiatorul proiectului să controleze treptat progresul lucrărilor, deoarece există acțiuni clar definite și persoane responsabile pentru acestea.

Prima lună calendaristică

Proprietarul unui salon de înfrumusețare trebuie să se înregistreze ca antreprenor și să emită o stare de urgență cu o comandă de tipărire. În continuare, trebuie să începeți procesarea tuturor permiselor necesare pentru funcționarea afacerii.

Este necesar să găsiți locația cea mai avantajoasă și convenabilă pentru salonul de înfrumusețare, precum și camera în care va fi amplasat viitorul salon. Merită să aloci puțin mai mult timp pentru acest eveniment, deoarece succesul dezvoltării unui proiect de afaceri depinde de poziția corect aleasă.

Pentru o muncă de succes, principalul lucru este să alegeți și să echipați corect spațiile.

A doua lună calendaristică

• Faceți o comandă pentru tot echipamentul necesar pentru un salon de înfrumusețare. Se eliberează și echipamente suplimentare pentru zona de agrement și zona administrativă. Include, de exemplu, lucruri precum: televizor, computer, canapea, fotolii, mese, lămpi și alte articole.
• Lucrările de reparații sunt în desfășurare în incinta găsită. Se angajează muncitori speciali, proiectanți, care trebuie să îndeplinească sarcinile stabilite de front într-un timp specificat.
• Începe recrutarea personalului.
• Începe procesul de publicitate activă a întreprinderii, care ar trebui să aibă loc pe toată durata existenței salonului de înfrumusețare. În aceste scopuri ar trebui alocat un buget separat.

a treia lună calendaristică

• Toate echipamentele achiziționate sunt verificate și instalate la locurile lor de muncă.
• Personalul recrutat pentru salonul de înfrumusețare este pe deplin instruit în toate standardele necesare și, dacă este necesar, anumite abilități sunt instruite.
• Compania începe să funcționeze. De asemenea, înainte de deschidere, puteți face o mică prezentare, dar acest lucru este posibil dacă există resurse financiare gratuite.
• Calculul costurilor înainte de începerea lucrului.
• Pentru a calcula mai corect toate costurile, este necesar să luați în considerare un exemplu de plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare și să însumați suma finală.

Și astfel, luând toate echipamentele necesare, puteți face următorul calcul:

Pe baza costurilor de mai sus, cheltuiala finală va fi: 1.311.000 de ruble. Cu toate acestea, aceste citiri nu includ costul lunar al plății chiriei pentru sediu.

Sectiunea financiara

De asemenea, acest exemplu de plan de afaceri pentru un salon de înfrumusețare include calculul cheltuielilor lunare, care sunt date în următoarea formă:

Potrivit mărturiei, antreprenorul poate calcula veniturile așteptate din funcționarea salonului de înfrumusețare deschis și viteza de returnare a resurselor materiale cheltuite.

Din decizia de afaceri de mai sus, se poate judeca în siguranță complexitatea proiectului în derulare, costurile acestuia, posibilele dificultăți și alte puncte. Cu toate acestea, un detaliu important pentru implementarea sarcinii este executarea unui astfel de plan de afaceri.

Este un plan de afaceri corect si bine formulat pentru un salon de infrumusetare care va ajuta un antreprenor in obtinerea unei investitii, precum si in acordarea unui credit de la o banca. Proiectul implică, de asemenea, o soluție în etape a tuturor obiectivelor urmărite, care prin ea însăși eficientizează procedurile și acțiunile pentru viitorul antreprenor, fără nicio agitație și alte mizerie.

Primul punct cu datele de bază ale proiectului.

Probă:

Activitate: servicii in domeniul frumusetii.
Localizare: indicați orașul și raionul în care este deschisă întreprinderea, populația.
Suprafata: 70 mp.
Forma de proprietate: chirie.
Programa: 9:00-21:00 , sapte zile pe saptamana.

Servicii:

• Coafura (inclusiv extensii de par);
• Manichiura si pedichiura (inclusiv extensia unghiilor);
• Epilare;
• Cosmetologie, inclusiv hardware;
• Îngrijirea corpului (împachetări, masaj);
• Arsuri solare în solar.

Analiza pietei

Publicul țintă - persoane cu vârsta cuprinsă între 18-45 de ani. În același timp, cea mai mare parte a clientelei sunt femei de 20-35 de ani (aproximativ 70%), aproximativ 20% dintre vizitatori sunt persoane de 35-45 de ani, restul de 10% sunt persoane în vârstă și adolescenți.

Cea mai reușită alegere a locației este zona de dormit construit cu clădiri cu mai multe etaje. În acest caz (sub rezerva plasării în oras important) Aproximativ 30-40 de mii de oameni vor deveni potențiali clienți ai instituției.

Înainte de a începe lucrul, analizați toate instituțiile situate în zonă, lista lor de servicii și politica de prețuri. Dezvoltați-vă avantajul pentru fiecare concurent. De exemplu, o „protecție” de la o instituție mare va fi un serviciu pe care doar tu îl oferi, un semn luminos, prețuri accesibile.

Organizație de afaceri

Acest paragraf oferă o descriere a înregistrării activităților antreprenoriale, obținerea permiselor, alegerea unui sistem de impozitare.

Deschidem un antreprenor individual cu impozitare simplificata. coduri OKVED:

1. 93.02 Furnizarea de servicii de către frizerii și saloanele de înfrumusețare (aceasta include proceduri standard de coafură, machiaj, manichiură).
2. 93.04 Cultură fizică și activități de îmbunătățire a sănătății (masaje, solar).
3. 85.14 Alte activitati de protectie a sanatatii.
4. 52.13 Alte comert cu amanuntul in magazine nespecializate.
5. 52.33 Comert cu amanuntul cu produse cosmetice si parfumerie.

Un pachet de documente cu care poți începe să lucrezi: permise de la Stația Sanitară și Epidemiologică, Supravegherea de Stat a incendiilor. Pentru proceduri cosmetice, epilare, masaj, este necesară o licență medicală. Când calculați cât costă deschiderea unui salon de înfrumusețare, începeți cu aceste costuri.

Plan de marketing

Pentru a determina un client să vă contacteze, dezvoltați avantaje competitive. De exemplu, segmentul de preț mediu cu calitate înaltă, o gamă largă de proceduri, reduceri și bonusuri pentru clienții obișnuiți.

Imagine și publicitate

Pentru a începe o astfel de afacere de la zero, veți avea nevoie de:

• Semn exterior (aproximativ 500 USD);
• Dezvoltarea identității corporative, logo (100-150 $);
• Dezvoltarea și promovarea site-ului web (150-350 USD);
• Fișe tipărite: fluturași, cărți de vizită (150 USD);
• Cazare în populare revista pentru femei(aproximativ 300 USD).

Canale de promovare

Puteți promova eficient instituția folosind site-ul web, comunitățile din rețelele sociale (VKontakte, Facebook, Instagram). Cel mai important canal sunt clienții înșiși, cuvântul în gură.

Metode de promovare a vânzărilor

Puteți crește cererea și atrage atenția cu promoții:

1. Ceremonie solemnă de deschidere cu extragere de cadouri și distribuire de certificate cu reduceri.
2. Vanzare de certificate cadou. Relevant în special pentru sărbători - 14 februarie, 8 martie, An Nou. Publicul țintă este bărbații care doresc să facă un cadou iubitei lor și femeile care aleg un cadou pentru un prieten.
3. La comandarea unui complex de proceduri, prima procedură este gratuită. Acest lucru va ajuta vizitatorul să fie convins de eficacitatea metodelor dumneavoastră și nu va speria „prețul nerezonabil”.

Prețuri

Având în vedere orientarea instituției către categoria de preț mediu (și puțin peste medie), elaborăm o listă de prețuri. Să dăm un exemplu aproape gata făcut cu cele mai profitabile și populare servicii (prețurile sunt în dolari):

Salon

• O tunsoare. Feminin - 7-8, bărbați - 5;
• Întins - 4-5;
• Tonifiere - 8;
• Evidențierea - 13;
• Laminare - 15;
• Îndreptarea părului - 23;
• Perm - 30-38;
• Extensii de păr - 70-120.

Inventa

• Ziua - 13;
• Seara - 23;
• Nunta - de la 25;
• Extensii de gene - 23;
• Extensie sprancene - 30;
• Corecția sprâncenelor - 4.

Ingrijirea unghiilor

• Manichiura - 5;
• Pedichiură - 11;
• Terapia cu parafină - 4;
• Extensie de unghii - 12-30 in functie de tehnologie.

Epilare si epilare

• Depilare picioare - 8;
• Depilarea șoldurilor - 8;
• Depilarea mâinilor - 8;
• Depilare axile - 6;
• Bikini clasic - de la 8;
• Bikini adânc - 18;
• Electroliza - 16/oră;
• Epilarea cu laser - 4,5 / 1 mp. cm;
• Fotoepilare - de la 55.

Cosmetologie

• Curatarea faciala cu ultrasunete - 26;
• Albire cu vitamina C - 15;
• Masaj facial - 12;
• Peeling facial - 30-60;
• Corectarea ridurilor mimice (botox, relatox, xeomin) — 4/un.;
• Program anti-couperoza - 29-38;
• Mărirea buzelor cu Botox - 5 / unitate, (aproximativ 150 - curs complet).

Îngrijire corporală

• Masaj - de la 13;
• Masaj cu drenaj limfatic - de la 23, general - 70/ora;
• Masaj cu role vacuum - 15/sedinta;

Înfășurați

• Miere - 20;
• Alge - 23;
• Ciocolata - 23;
• Înveliș termic - 46.

Solariu

3-4/10 minute.

Plan de productie

Pentru ca instituția să aducă un venit bun este necesar să plasezi cât mai multe locuri de muncă în interior.

Cerinte camere:

• Intrare separata;
• Alimentarea cu apă este rece și caldă. Apa trebuie furnizată nu numai camere de utilitate, dar și în zona de lucru;
• Iluminare bună - lumină naturală plus lumină artificială - doar aproximativ 30-35 de lămpi;
• Sistem de ventilație și aer condiționat în flux;
• Sistem de securitate la incendiu.

Proiectul prevede împărțirea corectă a spațiilor în zone:

1. Recepție, dulap - 9 mp. m;
2. Camera coaforului - 15 mp. m;
3. Zona make-up artist - cinci metri pătrați;
4. Zona de manichiurie - 6 mp. m;
5. Sala de masaj - 11 mp;
6. Sala de cosmetologie - 10 mp. m;
7. Solar - opt metri patrati;
8. Cameră de serviciu - 3 mp. m;
9. Duș - trei metri pătrați.

Închirierea unei astfel de camere va costa aproximativ 900 USD pe lună.

Baza tehnica

Cea mai importantă investiție este echipamentul. Deschiderea unui salon de înfrumusețare necesită achiziționarea următoarelor echipamente și mobilier pentru amenajarea unității (prețuri în dolari):

Zona de așteptare

• Recepție - 300;
• Casa de marcat - 180;
• Computer, telefon - 300;
• Dulap pentru lucruri - 230;
• TV LCD - 240;
• Canapea - 150;
• Masuta de cafea - 70.

coafor

• Două fotolii – 300-400. O alegere buna Scaunele hidraulice ieftine sunt produse de marca Image Inventor.
• Loc de muncă cu oglindă(două) - 300. Inventar imagine sau Panda.
• Sushuar- 150. Unul ieftin poate fi achiziționat de la compania Profreshchenie, o variantă mai scumpă și mai bună - de la compania italiană Vision.
• climazon(două) - 550. În categoria de preț mediu, sunt populare Polish Harmony, Italian EGG, Ceriotti.
• Fotoliu cu chiuveta- 240. Cei mai buni și ieftini producători - Image-master, Image-inventor.
• Spălat- 130. Recomandat și de înaltă calitate pentru bani puțini - Laguna italiană, „Sonata” de la Image Inventor.
• Sterilizator– 55. Sanitate, Germix.
• Cart(doi) - 96. Modus, Artecno.

Dulap pentru îngrijirea unghiilor

• Masa de manichiura - 90. Cele mai bune optiuni sunt oferite de Artecno, Madison, Euromedservice.
• Rack - 110. Artecno.
• Aparat de manichiura - 300. Saeshin, Euromedservice.
• Glugă de manichiură - 60. Ultratech.
• Lampă UV - 50. Germix, Yoko.
• Scaune (doua) - 330. Lemi, SalonISPA.
• Capcane de ceară, echipamente pentru terapie cu parafină – ​​100. Yoko, Madison.
• Rafturi - 75. Lemi, Armando.
• Baie pentru pedichiura - 30. Polaris, Racoritoare.
• Aparat de pedichiură – 1000. Podomaster, Unitronic.

Visage

• Fotoliu - 40. Image master, Lemi.
• Oglinda si masa - 230. SalonISPA, J-Mirror.

Salon de frumusețe

• "Toplaser" pentru fotoepilare - 4600.
• Aparat pentru masaj cu role de vid "Diflexi" — 5300.
• Aparat de presoterapie "Bloomoon" — 2300.
• Dispozitiv pentru peeling cu ultrasunete SILVER FOX - 320.
• Scaun maestru - 75. Madison, Gezatone.
• Canapea - 200. Madison, inventator de imagini.
• Masa cosmeticiana - 120. Lemi.

Îngrijire corporală

• Pătură termică SILVER FOX – 300.
• Pat de masaj electric – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
• Masa de masaj – 40. Belberg, Diacoms.
• Canapea pentru împachetat (spa-canapea) - 1800-2000. Opțiuni relativ ieftine și convenabile sunt Livia, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Solariu

Verticală - 8000. Cele mai bune și testate în timp sunt opțiunile Luxura, MegaSun, SmartSun.
Orizontală - 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

În plus, este necesar să faceți o mulțime de achiziții mai mici.. Acestea sunt cosmetice, unelte, consumabile, uniforme pentru muncitori (trei seturi de persoană).

Cel mai adesea, maeștrii vin să lucreze cu propriul set de instrumente.. Dar, în orice caz, merită să știți ce mărci oferă instrumente și consumabile de cea mai înaltă calitate în domeniul frumuseții. „Fața” întreprinderii este foarte dependentă de mărcile cu ale căror produse lucrează.

Cosmetice pentru păr și instrumente de îngrijire a părului:

• Schwarzkopf;
• Loreal;
• Londa;
• Goldwell;
• SISTEME ORGANICE;
• Estel;
• Wella;
• Dikson;
• BaByliss;
• Moser;
• parul.

Cosmetice și instrumente de machiaj:

1. picaj;
2. Faberlic;
3. INGLOT;
4. Clinică;
5. L'Oreal;
6. factorul maxim;
7. Maybelline;
8. Yves Rocher;
9. SIGMA;
10. Mary Kay.

Instrumente și consumabile pentru unghii:

• Mertz;
• LaFrez;
• Solingen;
• Zinger;
• redmond;
• Vitek;
• scarlett.

Cosmetice de ambalare:

1. Algotherm;
2. Albastru
3. Arabia organic.

plan organizatoric

Personalul include:

• Administrator;
• Administrator;
• Femeie de servici;
• 4 coafor universal (se lucrează în ture);
• 2 manichiuriste;
• Cosmetolog;
• Maseur.

Contabilitatea este externalizată. Toți angajații trebuie să aibă un document care să confirme nivelul lor profesional; este necesară o educație de specialitate pentru un cosmetolog.

Salariul este primit doar de administrator, manager si doamna de curatenie. Toți maeștrii primesc un procent din munca prestată - 30% din costul serviciului + bacsis.

Planul de lansare

Va dura 4-6 luni pentru a deschide o afacere. Lucrările la lansarea sa constă în următoarele etape:

1. Înregistrarea afacerii;
2. Închiriere și reparații de spații, decorațiuni;
3. Proiectare tehnologica si inginereasca, efectuarea comunicatiilor necesare;
4. Obținerea de permise și licențe;
5. Achizitie de echipamente si consumabile, instalare de echipamente;
6. Căutare de personal;
7. Campanie publicitara.

De asemenea, pentru completitudine.

Riscuri

Înainte de început merită să se evalueze eventualele riscuriși să dezvolte modalități de a le depăși.

• Apariția de noi concurenți. Este necesar să se mențină un nivel ridicat de servicii, să se îmbunătățească calitatea și să se extindă lista de proceduri.
• Deteriorarea situației pieței, solvabilitate redusă. Elaborarea de propuneri suplimentare, introducerea de programe speciale și organizarea de promoții vor ajuta. Este important să construiți o bază de clienți obișnuiți. În orice situație, o femeie își va dori să fie frumoasă, așa că nu vei pierde vizitatori.
• Furt. O alarmă antiefracție și o asigurare de proprietate vă vor ajuta să vă salvați de acest lucru.

Plan financiar

Să ne uităm la modelul financiar al afacerii.

Costul capitalului ($)

• Înregistrarea la IFTS, obținerea permiselor - 1000;
• Chiria pentru anul următor - 11 mii;
• Dezvoltare design interior - 1500;
• Proiectare inginerească - 700;
• Proiectare tehnologică - 400;
• Reparatie imobil, spatiu - 2500;
• Instalare de comunicatii, sisteme de securitate la incendiu, sisteme de supraveghere video, iluminat - 3000;
• Finisari, achizitionare articole de decor - 3000;
• Aparate, mobilier, echipamente - 38 mii;
• Achizitie consumabile - 3000;
• Publicitate - 1500;
• Cheltuieli neprevăzute - 2000.

Total- 68 de mii de dolari.

Costuri pe lună (USD)

• Fond de salarii - 1500 (maeștri lucru la bucată);
• Contabilitate - 250;
• Achizitie consumabile - 1000;
• Publicitate - 200;
• Plăți de utilități (inclusiv colectarea gunoiului) - 100;
• Cheltuieli neprevăzute - 150.

Total- 3200 de dolari.

Eficiență și venituri

Calculele de eficienta se bazeaza pe faptul ca in primele luni salonul va fi incarcat cu 30-40%. Această cifră crește la 50-60% până la sfârșitul primului an și până la 85% la jumătatea celui de-al treilea, pe măsură ce popularitatea instituției crește. Vârfurile de vânzări sunt primăvara și decembrie. Scăderea se observă vara din cauza sezonului sărbătorilor.

Pe baza prețurilor de mai sus, factura medie este de aproximativ 20-40 de dolari.Veniturile în primele 4-6 luni vor fi de aproximativ 7 mii de dolari, iar profitul net (inclusiv salariul maeștrilor) - aproximativ 2000 de dolari. Dinamica pozitivă a dezvoltării permite în doi sau trei ani să se atingă un volum de venituri în regiune de 24-30 mii de dolari.

Numai plan detaliat atunci poți începe să acționezi. Toate evenimentele trebuie să fie programate săptămânal.și respectați programul. Atunci rambursarea afacerii va fi optimă.