Loterie - (loteria italiană) joc organizat pentru noroc, în care repartizarea beneficiilor și pierderilor depinde de apariția aleatorie a anumitor numere sau bilete.
În zilele noastre, loteriile sunt folosite în mod activ de diverse firme și companii pentru a-și promova produsul sau serviciul pe piață și pentru a crește loialitatea clienți obișnuiți, pentru a crea o imagine pozitivă a mărcii etc. În consecință, în majoritatea cazurilor, participantul la promoție este invitat să cumpere ceva sau să folosească anumite servicii pentru a deveni participant la promoție, de unde poate obține mult mai mult. Dar acum loteriile sunt foarte des folosite atunci când se organizează vacanțe la Kiev, acest lucru introduce un element de surpriză, o surpriză plăcută.
Și acum, vine ora „x” - când soarta oarbă va indica câțiva norocoși care vor lua acasă premiile râvnite.
Dar și aici, într-o acțiune aparent pozitivă, există capcane și recife. Și este destul de ușor să dai peste ei. La urma urmei, pentru fiecare persoană norocoasă, sunt o sută, sau chiar mai multe, care nu au primit nimic. Și nu toți vor reacționa la fel de calm la pierderea lor. Prin urmare, un prezentator profesionist este pur și simplu necesar pentru un astfel de eveniment.
Pentru a înțelege de ce este nevoie, să luăm în considerare întreaga structură a loteriei. Asa de,
1. Partea de anunț- începe cu aproximativ o jumătate de oră până la o oră înainte de ora anunțată oficial a acțiunii. Necesar pentru informarea clienților cu privire la sfârșitul promoției și ultima oportunitate de a participa la aceasta, orientarea participanților despre locația evenimentului în sine și amintindu-le despre regulile loteriei și lista necesara documente pentru a primi premiul. Prezentatorul, cu acompaniament muzical, dă voce a tot ce s-a spus anterior. Este destul de dificil să subestimezi importanța acestei părți.
2. Parte introductivă— durează de la ora de începere a promoției anunțată oficial. Aici este necesar să vorbim din nou despre regulile, nuanțele și caracteristicile loteriei și primirea premiilor. De asemenea, este necesar să afișați premiile, care până acum ar trebui să fie deja afișate pentru ca toată lumea să le vadă. Această parte prezintă premiile participanților la loterie și demonstrează transparența intențiilor organizatorilor.
3. Prima parte interactivă- vine imediat după introducere și înainte de prima tragere la sorți. În acest moment, există chestionare și competiții ușoare pentru participanți și cei care se întâmplă să fie la eveniment. Aici se joacă premii ieftine și se oferă mici cadouri. Prima parte interactivă este concepută pentru a crea o atmosferă relaxată și pentru a pune participanții la loterie într-o dispoziție pozitivă. Importanța liderului în această etapă este evidentă.
4. Prima tragere la sorti— în acest moment sunt extrase un anumit număr de premii cost mediu. Această etapă este foarte importantă, deoarece aici participanții la acțiune își fac o impresie despre corectitudinea sau necinstea loteriei. Prin urmare, extragerea trebuie efectuată încet, ușor și fără agitație inutilă. Foarte importantă în această etapă este comunicarea prezentatorului cu oamenii și alegerea persoanei care va scoate cărțile câștigătoare. Acesta ar putea fi fie gazda, fie unul dintre oaspeți, adesea copii. Trebuie remarcat faptul că pot exista multe etape ale desenului - totul depinde de fondul de premii. Nu este recomandat să jucați mai mult de 3-5 premii simultan.
5. Partea interactivă principală— are loc înainte de extragerea premiului principal. Separă premiile secundare de premiul principal și ușurează tensiunea. Nu ar trebui să fie lung și plictisitor. Participanții la concursuri și chestionare ar trebui să primească și cadouri ieftine.
6. Extragerea principală- partea finală a loteriei, unde se câștigă un premiu scump. În această etapă, are loc vârful stresului emoțional al participanților la loterie. Prin urmare, mișcările, acțiunile și cuvintele prezentatorului trebuie să fie cât mai echilibrate.
7. Partea finală- nu este, de asemenea, mai puțin important. Într-adevăr, în acest moment, acei participanți la loterie care nu au primit niciun premiu încep să se simtă nemulțumiți. Și această situație trebuie dezamorsată la timp. Bun pentru asta un tort mare(o bucată pentru fiecare invitat), un pahar de șampanie sau niște suveniruri (pixuri, blocnotes etc.).
Ei bine, am trecut în revistă principalele puncte cheie ale loteriei. Depinde de tine să tragi o concluzie despre oportunitatea unui prezentator profesionist la evenimentul tău. Și orice ai decide, sunt sigur că alegerea ta va avea succes.
Toată viața noastră este o loterie. Dar unii reușesc totuși să-l câștige.
Întrebarea este cum se deschide afaceri de loterie, se intreaba tot mai multi oameni de afaceri. Acest lucru se datorează interzicerii instalării aparatelor de slot și cererii mari pentru jocuri de noroc. Cererea pentru diverse loterie este asigurată în mare măsură de mentalitatea rusă. Dorința de a simți entuziasmul, visul unui câștig fantastic, gândul că cineva poate deveni dintr-o dată milionar face ca afacerea cu loterie să fie din ce în ce mai solicitată. Restricții serioase privind loteriile de jocuri în Legislația rusă nu este disponibil momentan. Dacă sunt îndeplinite anumite condiții și reguli simple, puteți obține cu ușurință permisiunea de a desfășura loterie.
Unde sa încep?
Puteți începe o afacere de loterie prin replicarea biletelor tipărite sau prin achiziționarea de aparate de loterie electronice. Loteriile cu bilete tipărite oferă o oportunitate de a câștiga bani frumoși din publicitate, deoarece numele și sigla companiilor sponsor pot fi indicate pe fiecare formular. Înregistrarea unei astfel de loterie presupune aplicarea unor mărci speciale de securitate pe bilete, mărimea fondului de premii și numărul de circulație. Acest tip de loterie este familiar pentru milioane de ruși, așa că are toate șansele de succes.
Înregistrarea lotteriilor electronice este încă destul de simplă, costurile de operare au fost reduse semnificativ din cauza absenței costurilor de tipărire. Dacă știi să deschizi în mod competent o afacere de loterie cu desene electronice, atunci poți câștiga bani frumoși în acest domeniu. Astfel de loterie nu au încă o alternativă similară, așa că se dezvoltă în În ultima vremeîntr-un ritm rapid. O caracteristică specială a loterii electronice este capacitatea, după primirea câștigurilor, de a-l cheltui imediat pentru achiziționarea de noi bilete.
Toate cantitate mare oamenii de afaceri sunt interesați de cum să-și deschidă propria loterie. Acest lucru se datorează faptului că păcănele interzisă, în urma căreia cererea pentru jocuri de noroc a crescut. Cererea este respectată și datorită mentalității țării noastre. Dorința de a deveni milionar într-o zi fără a face nimic, pasiunea și visele fac ca afacerea loteriei să fie din ce în ce mai solicitată. În același timp, este atractiv că astăzi legislația rusă nu prevede restricții serioase. observând anumite condițiiȘi reguli simple, puteți obține cu ușurință permisiunea de a desfășura o loterie.
Cum să intri în afaceri
Mai întâi trebuie să cumpărați aparate de loterie electronice sau să comandați un tiraj de bilete tipărite. Biletele tipărite vă permit să faceți bani frumoși din publicitate, deoarece ofertele de publicitate ale sponsorilor pot fi plasate pe formulare. Înregistrarea unei loterie înseamnă acoperirea biletelor cu anumite informații: mărimea fondului de premii, semne speciale și numărul extragerii. Astfel de loterie sunt familiare multor locuitori ai țării noastre, așa că ideea are toate șansele de succes.
Procesul de înregistrare a biletelor de loterie electronice în în prezent timpul nu este încă în întregime simplu, dar din cauza absenței costurilor de imprimare, costul acestora este redus. Și dacă știi să deschizi corect o afacere cu tombole electronice, poți câștiga bani frumoși în acest domeniu. Loteriile electronice au o caracteristică - capacitatea de a o cheltui imediat după primirea câștigurilor pentru achiziționarea de noi bilete electronice.
Ce ar trebui sa stii
În primul rând, trebuie să înregistrați compania și să vă înregistrați la autoritățile fiscale. Pentru a obține o licență, aveți nevoie de un certificat de absență a datoriilor la taxe și impozite. Costurile ar trebui incluse pentru producerea biletelor de hârtie, pentru premii și achiziționarea de aparate de loterie electronice. Rezultatele desenelor trebuie publicate în mass-media.
Loteria este o afacere profitabilă, dar trebuie să știți că mărimea fondului de premii trebuie să fie de cel puțin jumătate din costul biletelor vândute. Legea „Cu privire la loterie” prevede că produsele tipărite trebuie să aibă un microfont, filigrane și o grilă de fundal formată din linii continue.
De aici rezultă că trebuie să tipăriți în acele tipografii care au licență pentru a produce produse imprimate rezistente la contrafacere. Experții cred că în Federația Rusă piața loteriei a fost dezvoltată cu cel mult 10%, astfel încât oamenii de afaceri începători au toate șansele de succes.
Organizație de afaceri
În medie, costul unui aparat de loterie va fi de până la 5 mii de dolari. Costurile de imprimare depind de complexitatea formularelor și de calitatea tipăririi. Ele reprezintă 15% din venituri. De asemenea, ar trebui să luați în considerare costurile pentru serviciile vânzătorilor și designerilor. În medie, 25% din venituri sunt cheltuite pe salariile vânzătorilor. Costurile ar trebui să includă și închirierea spațiului pentru un chioșc sau un aparat de loterie.
Cel mai bine este să instalați terminale în piețe și centre de cumparaturi, V centre de divertisment si cluburi de noapte, zone de agrement. Aparatele de loterie se plătesc de la sine foarte repede, până la un an.
Loteriile electronice instantanee vă permit să economisiți la publicarea rezultatelor în mass-media. În plus, procesul de eliberare a licențelor este și el simplificat, spre deosebire de biletele de loterie tradiționale pe formulare de hârtie.
Probleme posibile
Deschiderea unei loterie la scară largă va necesita investiții de câteva milioane de dolari, așa că începătorii ar trebui să acorde atenție proiectelor mai puțin costisitoare, de exemplu, aparatele de loterie. Pentru a organiza o afacere, poți încheia o înțelegere cu cineva care are totul mijloace tehnice acord de operator. Astfel de companii rezolvă toate problemele curente, iar antreprenorul este implicat doar în planificarea și promovarea loteriei.
Pe vremuri Uniunea Sovietică Au fost mai multe loterie de stat. Oamenii au cumpărat cu nerăbdare bilete în speranța de a câștiga râvnitul premiu. După prăbușirea URSS, loteriile au început să crească treptat. Au rămas literalmente câteva emisiuni de stat în fiecare săptămână, independente de oricine, și difuzate săptămânal. Boom-ul principal vine de la loterii și promoții care își promovează propriile produse. Ele sunt organizate peste tot și atrag toate segmentele populației la desene. Cei care vor să le organizeze și cei care vor să ia parte la ele nu sunt în scădere. De ce? Răspunsul este simplu, chiar și mătușilor și unchilor mari le place să se joace.
Cum se desfășoară și se organizează o loterie legală
În acest moment, principalii organizatori ai lotteriilor sunt companii mari și reprezentanți ai diferitelor mărci. Organizarea de tombole ajută la promovarea unui produs, la prezentarea cu succes a unui produs nou și la o declarație, atrăgând astfel atenția asupra noului produs. Companiile și reprezentanțele își expun produsele în marile hipermarketuri și recomandă în mod activ cumpărarea produselor, tăierea cupoanelor sau colectarea de stickere speciale. Loteria desfășurată oferă un profit mare în vânzări, deoarece atrage atenția cumpărătorilor.
Cel mai adesea, extragerile la loterie sunt structurate astfel încât, de ceva timp, premii mici și ieftine sunt extrase printre cumpărători, iar apoi acești cumpărători pot lua parte la extragere. suma mare bani sau un premiu valoros. Loteriile pot fi organizate pentru o perioadă de timp, timp în care trebuie să acumulați cupoane sau cele instant, prin participare la care puteți câștiga premii ieftine fără a părăsi casa de marcat.
În cea mai mare parte, loteriile sunt bune abordare psihologică la conștiința cetățenilor. Chiar dacă o persoană nu plănuia să cumpere un pachet de fursecuri, dar după ce a văzut desenul, are dorința de a-l cumpăra. Mulți dintre participanți se consideră adversari ai unor astfel de farse, dar inconștient intră în rețeaua organizatorilor acțiunii.
Cele mai multe promoții și cadouri se bazează pe colectarea de stickere sau cupoane de tăiere. Uneori, organizatorii promit premii tuturor participanților fără excepție, definindu-le printr-un anumit număr.
Mulți analiști, pentru a conduce o afacere de succes, recomandă antreprenorilor să organizeze periodic loterie pentru a crește vânzările unui anumit produs și, astfel, a-și menține afacerea pe linia de plutire.
Cu mult înainte de desfășurarea loteriei, este necesar să se încheie un acord cu agenții de loterie. Sarcina lor principală este să se aprovizioneze cu produse promoționale și să le promoveze. Următoarea sarcină a agenților este să creeze un bun suport informativ produs, distribuiți corect fondul de premii și desfășurați loteria în sine, respectând regulile. Agenții de loterie distribuie premii câștigătorilor sau fac plăți în numerar.
Dacă un antreprenor sau o companie dorește să țină o loterie, nu o poate face fără ajutorul agenților profesioniști și a sprijinului juridic. Fără sprijin legal, este mult mai dificil să faci față loteriei. Adesea după farse există situații controversate, a cărei rezolvare va fi ajutată de un avocat competent.
Acest lucru este interesant: dacă sunteți interesat de afaceri în acest domeniu, vă recomandăm să vă familiarizați cu ideile noastre de afaceri „“.
Organizator al loteriei pe tot teritoriul Federația Rusă oricine poate vorbi entitate, înregistrată la Rosfinmonitoring. Pentru a vă înregistra la Rosfinmonitoring, veți avea nevoie de o cerere și de un certificat notarizat din formularul 2-KPU. Data de începere a loteriei trebuie aleasă din timp, astfel încât în caz de forță majoră să existe timp suficient pentru rezolvarea lor favorabilă.
Toate loteriile deținute pe teritoriul Federației Ruse sunt supuse înregistrării obligatorii la Serviciul Fiscal Federal. Pentru a face acest lucru, trebuie să colectați un pachet cu următoarele documente:
- Se atașează un document care, în conformitate cu legea federală, precizează toate condițiile pentru desfășurarea acestei loterie
- INN al organizatorului loteriei, Charter, certificat OGRN - copiat si legalizat
- Un document special care descrie modul de a contracta cu agenții de loterie, precum și modul în care consumatorii învață despre o loterie viitoare. Documentul oferă, de asemenea, caracteristicile produsului promoțional și descrierea acestuia.
- Trebuie furnizat un certificat care să ateste că nu există datorii la serviciul fiscal.
Procesul de colectare a documentelor și de revizuire a acestora durează cel puțin o jumătate de lună, așa că înainte de începerea desenului ar trebui să vă gândiți la toate în avans. probleme tehniceși încheie un acord cu agentul. De câțiva ani, procedura de înregistrare a propriei loterie a fost oarecum simplificată, deoarece nu mai este necesară o licență pentru a o opera.
Pentru cei care decid să profite de cetățenii naivi și nu au de gând să acorde câștigătorilor premiile promise, sunt urmăriți penal în conformitate cu articolele prevăzute la Cod Civil, în special .
- Cum să organizați o tragere la sorți și să evitați o amendă de câteva sute de mii de ruble
- 3 reguli pentru desfășurarea unei extrageri de premii: cum să nu primiți o amendă de câteva sute de ruble
- De ce este acum periculos să menționăm cuvântul „loterie” atunci când desfășurăm campanii de marketing?
- Este posibil să determinați câștigătorul promoției în mod aleatoriu și să stabiliți limite pentru numărul de premii?
În acest articol vă voi spune, cum să țină o remiză premiile corect și nu primesc o amendă de 300 de mii de ruble pentru aceasta.
Pentru a crește cererea pentru produsele lor, companiile organizează diverse concursuri, tombole, jocuri, chestionare, dar în esență toate sunt loterie. O surpriză neplăcută pentru afaceri a venit din Legea federală nr. 416-FZ din 28 decembrie 2013 (de modificare a Legii „Cu privire la loterie”), care a impus de fapt interdicția organizării unor astfel de evenimente de la 1 ianuarie 2014. Anterior, orice companie putea organiza o loterie de stimulare cu notificare prealabilă oficiu fiscal, atunci acum doar statul are un astfel de drept. Loteriile pot fi în întregime rusești și internaționale, precum și cu extragere și fără extragere. În primul caz, fondul de premii se desfășoară între toți participanții în același timp după distribuirea biletelor de loterie; în al doilea, informațiile care permit determinarea câștigurilor sunt incluse în bilete la loterie(inclusiv electronice) în stadiul fabricării lor (creării).
Dacă vrei să alergi la loterie. Mai întâi trebuie să selectați un organizator de loterie (acest rol poate fi jucat de orice organism federal putere executivă), depuneți o cerere de participare la concurs (pot fi mai mulți solicitanți) și așteptați rezultatele. Dacă decizia este pozitivă, compania dumneavoastră va primi statutul de operator de loterie. Vă rugăm să rețineți că companiile care îndeplinesc anumite cerințe au voie să participe la competiție, de exemplu, nu au datorii la buget. Încă o nuanță: firma care câștigă concursul se obligă să transfere către stat 10% din diferența dintre veniturile primite și câștigurile plătite. Acești bani vor fi folosiți pentru finanțarea unor facilități și evenimente semnificative din punct de vedere social. Pentru a se asigura că fondurile sunt primite, organizatorul cere adesea operatorului să ofere o cerere irevocabilă garantie bancara, care este valabil pentru cel puțin cinci ani.
Cum să ținem o remiză? Pentru a evita contactul agentii guvernamentale, este mai bine să organizați tombole sau promoții. Principalul lucru este că acest truc de marketing nu este privit ca o loterie. În caz contrar, compania va fi amendată cu 200-300 mii de ruble. pentru organizarea unui eveniment promoțional fără permisiunea Guvernului Federației Ruse.
Semne ale unei loterie (conform Lege federala din 11 noiembrie 2003 Nr. 138-FZ „Despre loterie”): achiziționarea unui bilet pe bani; extragerea unui premiu folosind echipamente speciale (mașini de loterie); formarea unui fond de premii din veniturile primite din vânzarea biletelor; mod aleatoriu de a determina câștigătorii. Prin urmare, atunci când desfășurați o promovare, marketerii dvs. trebuie să excludă aceste criterii, deoarece prezența a cel puțin unuia dintre ele va duce la recunoașterea acesteia ca o loterie.
Compania americană HubSpot a aflat care primele propoziții nu inspiră cititorul, ci, dimpotrivă, îl obligă să ștergă scrisoarea.
În articolul nostru am adunat 5 astfel de fraze și modalități de a corecta greșelile.
Puteți face acest lucru după cum urmează:
- colectați gratuit solicitări de la clienți, de exemplu, folosind site-ul web al companiei sau mesajele SMS;
- dacă trebuie să trageți un bilet pentru a determina câștigătorul, utilizați o vază obișnuită pentru aceasta;
- formați fondul de premii din fonduri proprii și nu din banii din vânzarea biletelor ;
- stabilirea unui algoritm pentru determinarea câștigătorilor.
Totodată, este posibil ca și după îndeplinirea tuturor cerințelor, să fii nevoit să-ți aperi în continuare poziția în instanță. Următoarele metode vă vor ajuta să vă creșteți șansele de câștig.
Reguli pentru extragerea premiilor: cum să nu veniți în atenția inspectorilor
Metoda 1.Pentru a evita factorul de șansă, acordați premii tuturor celor care au aplicat pentru a participa la promoție.ÎN în acest caz, Clientul tău nu riscă nimic: primirea unui premiu nu depinde de voința destinului, ci doar de acțiunile sale care vizează câștigarea (de exemplu, completarea unei cereri pe site). Adevărat, întrebarea rămâne deschisă cu privire la ce premiu va primi participantul: cel principal, unul stimulativ sau unul dintre mai multe (primirea premiului principal poate fi privită ca ceva care sa întâmplat întâmplător). De asemenea, este de remarcat faptul că nu puteți limita numărul de premii. Expresii ca „numărul de premii este limitat” sau „premiul va fi acordat primilor cinci solicitanți” va fi de asemenea considerată o încălcare. Pentru a evita astfel de incidente, este mai bine să scrieți în condițiile următoare: „premiile se distribuie conform metodologiei aprobate”, „premiile se acordă pe baza datelor obținute în mod obiectiv”, adică să elimini imediat factorul întâmplării. Iată, de exemplu, cum compania Yves Rocher Vostok a încercat să ocolească regula hazardului atunci când a determinat câștigătorii promoției de vacanță „Orașul florilor pentru tine”: „1st, 2000th, 4000th, 6000th, 8000th și 10.000th - participanți din promoție care au plasat o comandă de produse au dreptul să primească un premiu de la organizatorul promoției. Participanții la promoție care au dreptul să primească un premiu devin câștigători ai promoției.”
Metoda 2.Formați un juriu pentru a selecta câștigătorii. Puteți acorda premii celor care fac cea mai bună treabă sarcina creativă(de exemplu, va vorbi cel mai eficient despre dragostea lui pentru produs, va scrie cea mai romantică scrisoare, va veni cu cea mai originală utilizare a ambalajului etc.). Apoi rezultatul final va depinde nu de șansă, ci de creativitate participant, care trebuie evaluat de un juriu competent.
- Achiziții repetate: cum să încurajăm clienții să se întoarcă
- Cum să deschizi un magazin de cadouri, să-l faci exclusiv și să începi să câștigi bani
Premiu sau cadou ?
Pentru a nu fi supus unor restricții, înlocuiți cuvântul „premiu” cu cuvântul „cadou”, indicând condițiile pentru primirea acestuia. De exemplu, una dintre companii oferă cadouri primilor cinci clienți care fac cele mai mari achiziții sau primilor cinci clienți care plătesc bunuri în data de 5 a lunii la toate cele cinci case de marcat din rețea. În acest caz, toate cadourile sunt plătite din profiturile perioadelor anterioare.
