Tipuri de concurenți: direcți, indirecti și potențiali. Alte forme de competiție la nivel micro

Autorul amintește în mod repetat că concurența non-preț este caracteristică pieței moderne (am dat deja definiția concurenței într-un mod nou de T. Levitt). Desigur, orice formă de concurență non-preț (calitatea unică a produsului sau, să zicem, nivelul de servicii pentru clienți etc.) crește costurile totale ale firmei și afectează astfel prețul. Costuri semnificative sunt asociate cu sistemul de distribuție a mărfurilor adoptat, care include canalele de distribuție, circulația mărfurilor, depozitarea, comerțul cu ridicata și cu amănuntul. În manual se alocă mult spațiu tuturor acestor întrebări și, descriind posibilele acțiuni ale firmelor, F. Kotler conectează constant soluțiile problemelor specifice cu politica în domeniul prețurilor. Numărul de intermediari și caracteristicile acestora, opțiunile pentru canalele de distribuție și formele de gestionare a acestora, date comparative privind diferitele tipuri de transport de mărfuri, clasificarea întreprinderilor de comerț cu amănuntul în funcție de criterii precum numărul de servicii, sortimentul, nivelul prețului etc. , particularitățile activităților diverșilor angro - toate acestea afectează direct performanța companiei, deoarece afectează direct sau indirect prețurile și profiturile.

Guvernele unui număr de țări vest-europene au încercat să protejeze industria națională a cărbunelui de concurența combustibililor lichizi importați prin reglementarea monopolului de stat, care includea politica fiscală, controlul asupra prețurilor produselor petroliere de pe piața internă și alte metode. În acest caz, impozitarea a îndeplinit o dublă funcție. Astfel, unul dintre scopurile principale ale impozitelor indirecte foarte mari asupra produselor rafinate din petrol importat a fost egalizarea prețurilor mici de monopol pentru această materie primă cu prețuri ridicate pentru producția locală. combustibil solid... Al doilea, fiscal, a fost foarte strâns legat de funcția de reglementare. Taxele percepute de statele vest-europene consumatorilor de combustibil lichid au avut o contribuție semnificativă la fondul de venituri bugetare. Și din acesta, la rândul lor, au tras fonduri pentru finanțarea activităților din domeniul energiei, inclusiv pentru subvenționarea întreprinderilor naționale din industria cărbunelui. În Germania, de exemplu, doar valoarea taxelor pe păcură în anii 60 era

Canale de circulație a mărfurilor (distribuție, vânzări), conceptul său, principalele tipuri. Nivelurile canalelor de distribuție. Canale directe și indirecte. Problema eficienței și optimității canalelor de diferite niveluri. Avantajele și dezavantajele conexiunilor directe. Lungimea și lățimea canalului. Orizonturi de cumpărător și vânzător. Caracteristici ale formării canalelor de distribuție a produselor în scopuri industriale. Criterii de alegere a unui canal de distribuție. Problema managementului integrării canalului de distribuție. Canal convențional și sistem de marketing vertical (corporat, administrativ și contractual). Concurența este intra-canal și între canale. Sisteme orizontale de marketing. Sisteme de marketing multicanal.

Prin modificarea mărimii cotelor de impozitare, statul influențează raportul dintre fondurile de acumulare și consum (creând, de exemplu, stimulente suplimentare pentru activități de investiții, manevrând nivelul impozitelor indirecte) contribuie la dezvoltarea concurenței pe piața internă (în special , prin reducerea sau desființarea taxelor vamale) afectează nivelul prețurilor (prin cote ale impozitelor indirecte, taxe vamale, rate ale altor tipuri de impozite).

De îndată ce mecanismele reale de piață încep să funcționeze, apare o concurență reală pe aceasta sau acea piață, șefii întreprinderilor vor avea cu siguranță nevoie de informații despre costul anumitor tipuri de produse și tipuri de activități, va exista posibilitatea și necesitatea de a împărți costurile. în cele directe și indirecte, calculați profitabilitatea și alte operațiuni de management.

Un loc aparte în sistemul drepturilor în cauză îl ocupă know-how-ul, adică informațiile legate de secretele de producție. Spre deosebire de alte obiecte de proprietate industrială, în special de invenții, cărora li se acordă protecție directă, know-how-ul este supus protecției indirecte, acesta intră sub protecția normelor de drept civil, administrativ, legislației privind concurența neloială.

Despre ce fel de calcul putem vorbi acum în marea majoritate a întreprinderilor mici (și nu numai mici), unde toate costurile de producție sau costurile de circulație pentru perioada de raportare sunt încasate pe debitul contului 20 Producție principală sau 44 Costuri de circulație Și aceasta , în opinia noastră, nu este o lipsă de contabilitate de întreținere - contabilitatea cazanului de astăzi, cu excepția cazului în care o mică întreprindere este angajată în diferite activități care sunt supuse impozitului pe venit la rate diferite. Aceasta este o caracteristică a etapei inițiale a formării relațiilor de piață. De îndată ce mecanismele reale de piață vor începe să funcționeze, pe piață va apărea o concurență reală, șefii întreprinderilor vor avea cu siguranță nevoie de informații despre prețul de cost al ambelor tipuri de produse și tipuri de activități, va exista posibilitatea și necesitatea de a împărți costurile în cele directe și indirecte, calculează rentabilitatea și operațiuni similare de management. Aceasta înseamnă că va fi necesar să ne gândim (deja acum este necesar) cum să calculăm ce se poate și ce nu se poate face, cum să distribuiți costurile generale. Dreptul de a rezolva aceste probleme trebuie acordat întreprinderilor, poate nu imediat, treptat, în etape, dar tendința în această direcție poate fi urmărită astăzi.

Comparațiile între întreprinderi pot fi clasificate în directe și indirecte. În fața concurenței și a secretelor comerciale, întreprinderile concurente fac rar schimb de informații decât dacă aparțin aceluiași grup și sunt subordonate aceluiași centru de control. Prin urmare, nu este întotdeauna posibil să se facă comparații directe ale situației unei întreprinderi cu situația alteia. De regulă, trebuie să ne mulțumim cu comparații indirecte bazate pe medii publicate pentru o anumită industrie sau declarații publicate ale societăților pe acțiuni și societăților cu răspundere limitată.

PBU 11/2000 restricționează indirect afiliații denumiți în Legea concurenței și restricțiilor pe piețele de mărfuri, cu referire la organizațiile care sunt obligate să dezvăluie informații despre afiliați în situațiile financiare, numai societățile pe acțiuni (PBU se aplică societăților pe acțiuni (cu excepția instituțiilor de credit). ), alte organizații nu pot dezvălui informații despre afiliați).

Influența acestora asupra naturii funcționării întreprinderilor se produce atât sub formă de impact direct (condiții de piață, rate de impozitare, împrumuturi, concurență, standarde de siguranță etc.), cât și indirect (aspecte sociale).

Social Relatie buna Atașament Fără conflict Responsabilitate socială asupra profitabilității Concurență indirectă Atmosferă favorabilă In organizatie

Elementele micromediului sunt acele aspecte care sunt unice companiilor sau organizațiilor individuale, și nu pieței în ansamblu. Gradul în care o companie deține controlul asupra acestor factori poate varia. Elementele principale ale micromediului includ concurența directă și indirectă, influența / puterea furnizorului, baza materială a companiei și puterea de cumpărare a consumatorilor.

Extinderea independenţei economice externe a întreprinderilor face necesară reglementarea acestei sfere de activitate prin metode indirecte. Rolul principal între ele îl joacă taxele vamale. Utilizarea acestora se explică prin necesitatea retragerii din întreprinderi a unei părți din veniturile generate ca urmare a diferențelor de niveluri ale comerțului exterior și prețurilor interne pentru anumite tipuri de mărfuri importate și exportate din țară. Prin modificarea ratelor acestor plăți, statul stimulează dezvoltarea industriilor de export, dezvoltă cooperarea cu țările străine, protejează anumite industrii de concurența mărfurilor importate și încurajează producția internă. În același timp, se creează condițiile pentru o respingere completă a monopolului comerțului exterior, care a împiedicat formarea unor relații de piață cu drepturi depline în țară.

Aici, termenul chirie înseamnă orice plată către un furnizor de resurse, o firmă sau o altă organizație care depășește suma care ar fi primit-o pe o piață competitivă. Corporații, asociații comerciale, sindicate etc. folosiți toate mijloacele, încercând să obțineți chirie, distribuită direct sau indirect de către guvern. Oferă această chirie prin adoptarea de legi și politici care măresc plățile către anumite grupuri, lăsând alte grupuri sau societatea în ansamblu mai puțin înstărite.

În spatele cererii se află dorința consumatorilor de a-și satisface dorințele și nevoile. În spatele propunerii se află dorința producătorului de a obține profit prin producerea de bunuri sau furnizarea de servicii care să satisfacă dorințele consumatorilor. Atât consumatorii, cât și producătorii operează în condiții de resurse limitate, primii au venituri limitate, iar cei din urmă sunt limitați de nivelul costurilor acceptabile. Prin urmare, consumatorul caută să-și satisfacă nevoile la cel mai mic preț posibil, iar producătorul nu poate scădea prețul sub costurile de producție. În consecință, există întotdeauna o luptă pentru prețuri între consumator și producător. În plus, în această luptă intervine concurența între diferiți producători, când fiecare producător îl poate învinge pe celălalt doar prin scăderea prețurilor, iar acest lucru este posibil doar prin reducerea costurilor de producție. Există o altă modalitate de a câștiga consumatorii la același preț pentru a oferi un produs de mai bună calitate. Dar o creștere a calității unui produs este de obicei asociată cu o creștere a costurilor și, indirect, este totuși o scădere a prețului. Arta de a găsi noi soluții pentru a reduce costurile de producție și a utiliza eficient resursele disponibile determină succesul unei afaceri. De asemenea, rețineți că cea mai mare parte a acestor costuri sunt salariile.Fiecare muncitor încearcă să-și mărească câștigurile, ceea ce îi va permite, ca consumator, să-și satisfacă la maximum dorințele, iar producătorul încearcă să reducă costurile.

Esența conceptului fondatorilor economiei politice clasice L. Smith și D. Ricardo s-a rezumat la neamestecul statului în economie, păstrarea liberei concurențe, atribuirea pieței rolul principal în reglementarea vieții economice a societății. mecanisme. Urmând aceste principii, politica financiară până la sfârșitul anilor 20 ai secolului XX a vizat limitarea cheltuielilor guvernamentale și a impozitelor și asigurarea unui buget de echilibru (echilibrat) al statelor. În conformitate cu aceste scopuri, organizarea relaţiilor financiare a asigurat îndeplinirea funcţiilor statului prin finanţare de la buget în principal militar, administrativ şi cheltuieli pentru deservirea şi rambursarea datoriei de stat. Veniturile bugetare s-au format în principal din impozite indirecte.

Cu toate acestea, această influență nu are loc direct, ci indirect, cu cât concurența este mai mare, cu atât

Contribuțiile indirecte se datorează faptului că, creând concurență pentru

Se elaborează legislație locală și internă care afectează direct sau indirect activitățile companiei nou înființate, restricții la exportul și importul de capital și profit, legislația vamală, legislația privind concurența și dumpingul, legislația fiscală, regimul de imigrare, restricțiile informale, etc. Atentie speciala este dedicată evaluării climatului investițional și contabilizării riscurilor.

Acordurile încheiate sub orice formă sau acțiunile coordonate ale organizațiilor financiare între ele sau cu organele executive federale care reglementează piața serviciilor financiare, cu organele executive federale, organele executive ale entităților constitutive nu sunt permise și, în procedura stabilită de prezenta lege federală, sunt pe deplin permise. sau parțial recunoscut ca invalid. Din Federația Rusă, autoritățile locale și cu orice persoană juridică, cu excepția acordurilor sau acțiunilor concertate ale organizațiilor financiare cu Banca Centrală a Federației Ruse, dacă astfel de acorduri sau acțiuni concertate au sau pot avea ca rezultat restrângerea concurenței pe piața serviciilor financiare, inclusiv dacă se urmărește direct sau indirect acordurile sau acțiunile concertate

Notă. Un grup de persoane înseamnă un grup de entități juridice și (sau) persoane fizice recunoscute ca grup de persoane în conformitate cu Legea federală „Cu privire la protecția concurenței pe piața serviciilor financiare” și Legea RSFSR „Cu privire la concurență și restrângerea Activități monopoliste pe piețele de mărfuri”, precum și persoane juridice, care fac parte dintr-o asociație de persoane juridice fără entitate juridică în care o entitate juridică are capacitatea de a furniza direct sau indirect (prin intermediul unui terț) influenta semnificativa asupra deciziilor luate de organele de conducere ale altora entitati legale(inclusiv cele care fac parte dintr-un grup bancar, un holding bancar sau o combinație de entități juridice vor fi recunoscute de un grup bancar sau de un holding bancar ca urmare a achiziționării de acțiuni (participări) la o instituție de credit în conform procedurii stabilite de lege)

Concurență indirectă (în domeniul consumului de energie)

Concurența pe piețele de energie electrică și termică necesită o strategie flexibilă de tarifare pentru producția combinată de produse la centralele de cogenerare. Prin urmare, este necesar, în funcție de situația pieței dintr-un anumit cartier de furnizare a energiei termice, să se aplice diferite metode de distribuție a costurilor indirecte și să nu se limiteze la vreo metodă reglementată care să reducă fără ambiguitate costul respectivului

Potrivit multor experți, baza creării unei economii viabile în tranziție în Rusia ar trebui să fie considerată deschiderea acesteia, ținând cont de efectul de vindecare al concurenței din străinătate. În aceste condiții, piața mondială afectează direct și indirect formarea prețurilor la produsele interne, în timp ce producătorii ruși au o astfel de ieșire, cum ar fi îmbunătățirea calității și competitivității produselor, extinderea producției acestora, reducând în același timp toate tipurile de costuri. Trebuie avut în vedere că trecerea la o economie deschisă ar trebui să fie un proces în etape, astfel încât concurența din exterior să nu se transforme dintr-un factor creativ într-o forță capabilă să distrugă economia internă.

Sistemele de marketing mixte (combinate) sunt sisteme de distribuție multicanal (rețele de vânzare), atunci când o organizație formează două sau mai multe canale de distribuție pentru mărfuri folosind canale directe și indirecte. Avantajul unui sistem de marketing multicanal este că permite unei întreprinderi să deservească eficient o serie de segmente de piață. Cu toate acestea, astfel de sisteme dau inevitabil naștere la conflicte asociate cu concurența suplimentară (inclusiv între intermediari) și primirea diferiților concurenți (intermediari) conditii diferite de la furnizor.

În condițiile concurenței artificiale care decurg din reglementarea de stat a monopolurilor, ca, de exemplu, în cazul sistemului de sănătate și al sferei utilităților, criteriile de calificare pot fi chiar impuse, direct sau indirect, de același stat. În astfel de condiții, nu există niciun motiv să credem că în viața criteriului va exista o etapă intermediară sub forma primirii unei comenzi.

Direct și concurenta indirecta  

În ceea ce privește prevederea lui Ricardo privind diferitele calități ale muncii, Wicksell este de acord cu Cairns că nu există o concurență efectivă care să fie un bun regulator al salariilor pentru niveluri de calificare comparabile ale diferitelor clase de lucrători. Credem că Marshall a arătat clar că o astfel de concurență – indirectă, dacă nu directă – există de fapt.

Principalele sale caracteristici sunt strategiile de export (direct sau indirect prin intermediari) strategiile de investiții directe în străinătate (intermediar, de rezervă) sau prin ramuri de producție (de exemplu, sucursale atelier) transfer contractual de know-how, vânzare de tehnologii, concesii, licențe, creare de societăți mixte, franciză etc. Există următoarele motive pentru strategia de internaționalizare: extinderea pieței de mărfuri (s-au atins limitele naționale), concurența oligopolitică (introducerea concurenților pe piață), existența diferențelor naționale la nivel național. nivelul de eficienta si costuri

Baza științei fiscale ca știință este determinată de prevederile sistemului de legi economice ale creșterii costurilor și cheltuielilor, echilibrului pieței, concurenței libere și altele. În planul acestor concepte este deosebit de importantă analiza funcțiilor, rolul impozitelor în formarea veniturilor bugetare și impactul asupra parametrilor calitativi și cantitativi ai reproducerii. Acest lucru ne permite să identificăm consecințele sociale ale impozitării și să evaluăm impactul general de reglementare al impozitelor și al grupurilor fiscale de același tip (impozite directe, impozite indirecte, taxe de proprietate, taxe în domeniul managementului de mediu, taxe locale etc.) pe producție, schimb de mărfuri și consum personal.

CEE din 23 iulie 1990 Sistemul general de impozitare aplicabil fuziunilor, divizărilor, transferurilor de active și schimburilor de acțiuni în relație cu societățile din diferite state membre. Ulterior, aceste directive au fost completate de Tratatul de Adopție al Austriei, Finlandei și Suediei și de Decizia Consiliului din 1 ianuarie 1995.1 Rezultatele atât de modeste, în comparație cu impozitarea indirectă, ale reglementării instituțiilor UE în domeniul impozitele și alegerea pentru armonizarea acestora a formei juridice care restrânge în cea mai mică măsură suveranitatea fiscală a statelor membre, din două motive interdependente. Pe de o parte, legislația fiscală a statelor membre prezintă diferențe serioase și conține norme care împiedică formarea abordărilor generale, iar apoi reguli generale de impozitare a veniturilor corporative, iar acest lucru afectează negativ oportunitățile lor de investiții 2, pe de altă parte, suveranitatea fiscală este acea parte a suveranității pe care statele membre sunt dispuse să o limiteze doar în ultimă instanță. Întrucât suveranitatea statului în raport cu

Doar aceste trei tipuri de concurenți contează. Acest model de concurență este aplicabil tuturor industriilor și tuturor entităților de afaceri.

Trei tipuri de competiție

Concurenți direcți

Acest tip de concurență apare ori de câte ori există alte afaceri în același sector de piață care oferă aceleași bunuri și servicii ca și compania dumneavoastră. Sunteți în concurență directă unul cu celălalt în ceea ce privește locația, acoperirea public țintăși pe produsele dvs. În cazul concurenței directe, managementul relațiilor cu clienții joacă rol important, care vă permite să luați cotă de piață. Dacă un client primește servicii excelente de la o companie, este puțin probabil să meargă la un concurent.

Concurenți indirecți

Acest tip de competiție apare atunci când cineva de la o altă companie îți ia un client oferindu-ți produse sau servicii care nu se află în gama ta. De exemplu, pentru cinematografe, internetul și televiziunea prin cablu devin un concurent indirect. O anumită parte a publicului țintă are posibilitatea de a viziona filme calitate bună exclusiv acasă. Astfel, acest tip de competiție ne obligă să construim bariere pentru a atrage clienții.

În cazul concurenței indirecte, strategia ta de marketing ar trebui să prevadă o ofertă comercială mai largă și ar trebui să derulezi promoții active, astfel încât clientul să nu te poată ignora.

Concurenți – fantome

Acest fenomen apare atunci când, în loc să-ți cumpere serviciul sau produsul tău, clientul urmează să cumpere ceva complet diferit. Acest tip de competiție include oferte de la companii care nu există în mentalitatea tipică a clienților. De exemplu, în exemplul de mai sus, în loc să meargă la cinema, clientul care ajunge la mall își poate schimba cu ușurință planurile. Se poate lăsa purtat de cumpărături sau, după ce s-a întâlnit cu prietenii, poate petrece timp cu ei într-o cafenea pentru o conversație prietenoasă. În acest moment, clientul și-a schimbat planurile și nu și-a cheltuit banii în compania dumneavoastră.

Selecția unor astfel de concurenți este foarte dificil de realizat, deoarece este complet în mintea clienților. Marketerii sunt conștienți de concurenți direcți și indirecți, dar dacă un produs are prea mulți concurenți-fantomă, iar oferta dvs. este în cele din urmă ignorată de un potențial client, atunci produsul sau serviciul va fi foarte scurt. ciclu de viață... Față de concurenții fantomă, sunt necesare promoții mai atractive.

Natura concurenței în afaceri

Într-o țară cu economie de piață, există o serie de sisteme de piață diferite care depind de industrie și de compania din cadrul acelei industrii. De asemenea, este important ca antreprenorii și proprietarii de întreprinderi mici să înțeleagă în ce tip de sistem de piață operează atunci când iau decizii cu privire la prețul și producția produselor. Comportamentul companiei dumneavoastră pe piață este predeterminat de 5 tipuri de concurență și de relațiile de piață corespunzătoare.

Competitie perfecta

Este un sistem caracterizat printr-un număr mare de vânzători și cumpărători diferiți. Cu asa o cantitate mare este practic imposibil ca participanții de pe piața locală să modifice drastic prețul care predomină pe piață și să obțină o victorie strategică. Dacă cineva încearcă să stabilească un preț de dumping, atunci vânzătorii au un număr infinit de alternative pentru a respinge atacul și a conduce inițiatorul la rezultate economice negative.

Monopol

Exact opusul concurenței perfecte. Într-un monopol pur, există un singur producător al unui anumit bun sau serviciu și nu există deloc un substitut rezonabil. Într-un astfel de sistem de relații de piață, monopolistul este capabil să perceapă orice preț. Genul pe care și-l dorește din lipsă de concurență. Dar venitul său total va fi limitat de capacitatea sau dorința consumatorilor de a plăti prețul monopolistului.

Oligopol

În multe privințe, este ca un monopol. Principala diferență este că în loc de un producător de produs sau serviciu, există mai multe companii care alcătuiesc majoritatea dominantă a producției de pe piață. În timp ce oligopolurile nu au o putere de preț la fel de mare ca monopolul, este probabil ca fără reglementări guvernamentale oligopolii să conspira între ei pentru a stabili prețurile în același mod ca și monopoliștii.

Concurență monopolistă (imperfectă).

P este un tip de relații de piață care combină elemente de monopol și concurență perfectă. Diferența este că fiecare participant este suficient de diferențiat de ceilalți. Prin urmare, unii dintre ei pot percepe prețuri mai mari decât în ​​concurența perfectă. În consecință, acest tip de relație vă permite să extrageți profit suplimentar datorită diferențelor vizibile.

Monopson

Sistemele de piață se pot diferenția nu numai în funcție de numărul de furnizori de pe piață. Se pot diferentia si in functie de numarul de cumparatori. În timp ce pe o piață perfect competitivă există teoretic un număr infinit de cumpărători și vânzători, într-un monopson există un singur cumpărător pentru un anumit bun sau serviciu. Acest lucru oferă cumpărătorului o putere semnificativă de a reduce prețurile bunurilor și serviciilor producătorilor. Un exemplu de astfel de relație este formă modernă achiziții publice, în care întreprindere de stat formând cerințe unice pentru un contract guvernamental, devine un monopson pe o piață locală foarte îngustă.

Structura succintă a relațiilor de piață în economie

Tip de concurs	Bariere pentru vânzători la piață	Numărul de vânzători de pe piață	Bariere în calea cumpărătorilor către piață	Numărul de cumpărători de pe piață
Competitie perfecta
Monopol
Oligopol
Competiție monopolistică
Monopson

Diferențele fundamentale și structurale în natura concurenților

Varietate de bunuri și servicii

• În concurență perfectă (pură), produsele sunt standardizate pentru că sunt fie identice, fie omogene. Cumpărătorul nu vede nicio diferență în produsele oferite pe piață, deoarece acestea sunt înlocuitoare absolute unul pentru celălalt. De exemplu, alimente în diferite puncte de vânzare cu amănuntul, combustibil auto la diferite benzinării.
• Prin definiție, monopolul implică faptul că pe piață există un singur producător al unui produs. Cumpărătorul nu are de ales de altă opțiune. Un factor important devine reglementare guvernamentalăși limitarea monopolurilor naturale pentru a menține un echilibru între interesele statului, producătorilor și consumatorilor.
• Oligopolul presupune producerea de produse omogene, atât în ​​competiție pură, cât și în produse diferențiate (cum ar fi concurența monopolistă). Problema principala pentru antreprenori devine o barieră la intrarea pe piață.
• In competitia monopolista, produsele sunt diferentiate, diferentele sunt in marca produsului, forma, culoarea, stilul, marcile, calitatea si durabilitatea acestuia. Cumpărătorii pot distinge cu ușurință un produs de pe piață de cele disponibile pe baza a mai mult de un criteriu. Cu toate acestea, în condiții de concurență monopolistă, produsele de pe piață se înlocuiesc aproape unele cu altele. De exemplu, mașini din aceeași clasă, dar de la diferiți producători.
• Cu monopsoniul se creează condiții în care nevoile de producție ale cumpărătorului afectează diferențierea produsului. În același timp, standardele și procedurile de reglementare aprobate de guvern devin factori importanți.

Bariere pe piață

• În pură concurență, numărul producătorilor este mare, astfel încât orice schimbare unică în intrarea sau ieșirea de pe piață a oricărui participant nu are un impact semnificativ asupra volumului total de bunuri sau servicii oferite. Barierele pieței sunt minime și sunt determinate de disponibilitatea fondurilor pentru întreprinzător. În această situație, putem vorbi despre elasticitatea infinită a cererii. Nivelul profitului pe piața locală va fi distribuit uniform.
• Principalul motiv pentru existența monopolurilor este barierele mari la intrarea pe piață. Aceste bariere includ proprietatea exclusivă a resurselor, drepturile de autor, investițiile inițiale mari și alte constrângeri din partea guvernului pentru a menține bunăstarea adecvată în stat.
• Oligopolurile încearcă să împiedice intrarea pe piață a noilor concurenți, deoarece acest lucru afectează vânzările și profiturile. Companiile noi nu pot intra cu ușurință pe piață din cauza diverselor bariere legale, sociale și tehnologice. În acest caz, întreprinderile existente dețin control complet asupra pieței de vânzare.
• Implicația este că, în condiții de concurență monopolistă, nu există restricții impuse organizațiilor pentru a intra și a ieși de pe piață. În același timp, pot exista un numar mare de mici vânzători, vânzând produse diferențiate, dar nu aproape de substituție.
• Monopsoniul presupune un număr mare de furnizori de bunuri și servicii și bariere reduse la intrarea pe piață. Astfel, se formează condiții pentru a reduce costul produselor achiziționate și a crește propriile profituri.

Mobilitatea afacerilor

• Cu concurență pură, există o mobilitate perfectă a producției. Acest lucru ajută companiile să își ajusteze propria ofertă în funcție de cerere. De asemenea, înseamnă că resursele se pot mișca liber de la o industrie la alta.
• Nu există mobilitate ca atare pentru monopoluri. Astfel de structuri au drepturi exclusive asupra anumitor resurse, care prin natura lor sunt limitate. Acestea pot fi materii prime sau pot apărea monopoluri din cauza cunoștințelor specifice tehnicilor de producție (legea brevetelor).
• Pentru oligopoluri, mobilitatea este limitată sau absentă. În monopol și concurență perfectă, afacerile nu țin cont de deciziile și reacțiile altor companii. Oligopolurile sunt influențate unul de deciziile celuilalt. Aceste decizii includ probleme de preț și decizii privind volumul și producția propriilor produse, ținând cont de situația pieței.
• Monopsoniul nu implică mobilitate datorită propriilor caracteristici. Progresul tehnologic și economiile prin inovare sunt factori importanți în această situație.

Eficiența și dimensiunea afacerii

• Implicația este că într-un mediu de concurență perfectă, cumpărătorii și vânzătorii au o cunoaștere perfectă a prețurilor produselor care predomină pe piață. Într-un astfel de caz, atunci când vânzătorii și cumpărătorii sunt pe deplin conștienți de prețul curent de piață al produsului, atunci niciunul dintre ei nu va cumpăra sau vinde la o rată mai mare. Ca urmare, prețul de piață va predomina pe piață. Eficiența și dimensiunea afacerii sunt influențate în primul rând de cererea și indicatorii organizaționali și economici ai companiei în sine.
• Eficacitatea unui monopol se realizează prin ani de experiență, potențial inovator, putere financiară, dar este redusă datorită competenței manageriale și disponibilității piețelor financiare cu un cost mai mic al capitalului împrumutat.
• Oligopolurile nu sunt uniforme ca mărime. Unele afaceri devin foarte mari, în timp ce unele rămân foarte mici. Capacitatea pieței determină dimensiunea, prin urmare, eficiența afacerii este determinată de modelul de monopol. Oligopolurile tind să evite modificările deliberate ale prețurilor produselor lor de teama să nu piardă cota de piață.
• În competiția monopolistă, produsul fiecărui vânzător este unic, ceea ce este un semn al unei piețe de monopol. Astfel, se poate spune că concurența de monopol este integrarea concurenței perfecte și a monopolului. În consecință, aceiași factori afectează eficiența și dimensiunea unei afaceri ca în concurența pură ca și în monopol.
• În monopson, eficiența și dimensiunea unei afaceri nu depind de piața de bunuri și servicii.

Concluzie

Problemele oarecum abstracte descrise mai sus tind să definească detaliile principale, dar nu toate, ale mediului particular de piață în care cumpărătorii și vânzătorii se întâlnesc și realizează tranzacții. Concurența este utilă deoarece arată cererea reală a cumpărătorilor și încurajează vânzătorii să ofere un nivel adecvat de calitate a serviciilor și prețuri competitive. Cu alte cuvinte, concurența poate combina interesele vânzătorului cu interesele cumpărătorului. În absența concurenței perfecte, pot fi luate trei abordări principale pentru a aborda problemele asociate cu controlul puterii de piață.

Manual Slagoda p. 78-85, p.
Postat pe ref.rf
110-119

Concurența se află în centrul funcționării unei economii de piață moderne.

Dacă privim economia din punctul de vedere al unei multitudini de scopuri și mijloace de realizare a acestora, atunci putem vorbi de competiție între scopuri și mijloace. Competiție reprezintă o oportunitate ca ceva să fie ales sau respins pentru preferința altuia. Dacă un singur instrument ar trebui folosit pentru a atinge diferite obiective care se exclud reciproc, atunci există competiția de goluri folosirea bunului, acționând ca mijloc. Dacă există mijloace diferite de atingere a unui obiectiv, care se exclud reciproc, atunci există concursul de fonduri... De exemplu, un sac de cereale poate acționa ca scop (în agricultură) și ca mijloc pentru un scop (în producția de alcool).

De obicei, atunci când un agent economic este privit ca un cumpărător (consumator), avem de-a face cu o competiție de scopuri: aceeași sumă de bani trebuie folosită pentru a cumpăra o mare varietate de bunuri. Când un agent este privit ca vânzător (producător), avem de-a face cu concurența fondurilor: aceeași cantitate de bun trebuie să fie produsă folosind diferite combinații de resurse.

Dacă există o alegere - nu contează dacă este un scop sau un mijloc - atunci pentru o persoană rațională există și sensul (scopul) alegerii în sine: cea mai bună soluție... De obicei se crede că în competiție, scopul este ales unul care dă cel mai bun (maxim) rezultat pentru mijloacele date, aduce cel mai mare beneficiu celui care ia decizia, sau celui în interesul căruia acţionează. În consecință, cu competiția de fonduri, este selectată o opțiune care minimizează mijloacele pentru atingerea scopului stabilit, rezultatul dorit. Această dualitate de înțelegere a alegerii raționale - fie scopuri, fie mijloace - este evidentă și în teoria economică.

În practică, pot exista scopuri care se exclud reciproc - obiective care se contrazic și nu sunt atinse simultan.

Competiția între diferite scopuri (sau mijloace) - baza oricărei decizii - este completată de competiția agenților economici, care nu sunt doar oameni, ci și organizații.

Atunci când obiectivele alternative sunt comparate între ele de către aceeași persoană, el începe să realizeze limitele realizării dorințelor existente sau inevitabilitatea sacrificiilor. Acest lucru se întâmplă atunci când în procesul de interacțiune - negocierea termenilor înțelegerii - agenții nu reușesc să convină asupra condițiilor reciproc acceptabile pentru încheierea acestuia. Indiferent de rezultatele negocierilor privind schimbul de beneficii, participarea însăși la acestea permite fiecărui agent să obțină o evaluare obiectivă a propriilor pretenții de la alți agenți de același fel.

Precum și Drept evaluarea creanțelor fiecărui agent din partea partenerilor săi direcți în tranzacție, reale sau nu, există și indirect nota. O evaluare indirectă este revendicările agenților care sunt gata să se implice în negocieri. De exemplu, pentru un vânzător de mere de pe piață, cumpărătorii de mere oferă o estimare directă a pretențiilor sale de preț, în timp ce alți vânzători de mere oferă o estimare indirectă. Dacă alți vânzători au un preț mai mic, atunci în condiții de concurență liberă el este obligat fie să accepte prețul lor, fie să părăsească piața. Dacă alți vânzători au un preț mai mare, atunci vor avea deja probleme cu vânzarea mărfurilor. Dacă nu există alți vânzători, atunci nu există concurență indirectă. Rămâne însă concurența directă, în care potențialii cumpărători se confruntă cu o alegere: să cumpere bunul sau să îl producă ei înșiși.

Același lucru se poate spune și despre concurenta cu cumparatorii... De asemenea, trebuie să fie direct și indirect.

Raportul dintre concurența directă și indirectă în schimbul anumitor tipuri de mărfuri (vezi tabelul) este de obicei perceput ca un indicator al dezvoltării infrastructurii pieței. Într-o economie de piață normală, concurența indirectă predomină. În condiții de tranziție, rolul concurenței directe este mare.

Principalul rezultat al concurenței dintre oameni și întreprinderi este specializarea treptată a fiecărui producător pe ceea ce face relativ mai bine decât alți producători și, prin urmare, poate fi vândut la un preț mai mic decât oferă concurenții.

Structura ecologică a biocenozei este compoziția sa din grupuri de mediu organisme care îndeplinesc anumite funcții într-o comunitate.

Fiecare biocenoză este formată din anumite grupuri ecologice de organisme, care pot avea o compoziție diferită de specii, deși ocupă nișe ecologice similare.

Diferențele în structura ecologică a biocenozei se manifestă cel mai clar atunci când se compară comunitățile de organisme din biotopuri similare din diferite regiuni geografice:

antilopele din giulgiurile Africii, zimbrii din preriile Americii, cangurii din savanele Australiei, jderul din taiga europeană și zibelul din taiga asiatică ocupă nișe ecologice similare și îndeplinesc aceleași funcții.

Speciile care determină structura ecologică a unei comunități se numesc substitute sau indirecte.

Fenomenul că în diferite biocenoze nișe ecologice similare pot fi ocupate de specii diferite se numește vicariat ecologic

Structura ecologică a unei biocenoze în combinație cu o specie și una spațială servește ca o caracteristică macroscopică, ceea ce face posibilă determinarea proprietăților unei anumite biocenoze, pentru a afla stabilitatea acesteia în timp și spațiu și, de asemenea, pentru a prevedea consecințele modificări cauzate de influenţa factorilor antropici.

3. Relații biotice ale organismelor din biocenoze

În biocenoze, pe baza relațiilor trofice și spațiale dintre specii, se stabilesc o varietate de relații biotice, care le unesc într-un singur întreg, într-un macrosistem biologic.

Există mai multe forme de relații biotice: neutralism, antibioză și simbioză.

3.1. Neutralism.

Neutralismul este o formă de relație în care nu există interacțiuni directe între specii și ele nu au un efect notabil una asupra celeilalte.

În natură, astfel de relații între organisme nu sunt ușor de detectat, deoarece complexitatea relațiilor biocenotice duce la faptul că majoritatea speciilor se influențează cel puțin indirect unele pe altele.

De exemplu, multe animale de pădure (scorici, rozătoare mici, veverițe, ciocănitoare) nu sunt înrudite direct în biocenoză, dar toate depind de stocul de semințe de conifere și pe această bază se influențează indirect reciproc.

Atitudinile de neutralism sunt caracteristice comunităților bogate în specii.

3.2. Antibioza.

Antibioza este o formă de relație în care ambele specii care interacționează sau una dintre ele experimentează o activitate vitală dăunătoare, supresoare, influențată din partea celeilalte.

Competiție (- -).

Competiție (din lat.concurro - ciocnire, bate)- aceasta este o formă de relație care se observă între organisme atunci când împart resursele mediului, a căror cantitate nu este suficientă pentru toți consumatorii.

Relațiile de concurență joacă un rol extrem de important în formarea compoziției speciilor, distribuția speciilor în spațiu și reglarea numărului de specii din comunitate.

Distinge competiţia intraspecifică şi interspecifică.

Competiția intraspecifică este o luptă pentru aceleași resurse de mediu care are loc între indivizii aceleiași specii.

Competiția intraspecifică este cea mai importantă formă a luptei pentru existență, care mărește fundamental intensitatea selecției naturale.

Competiţia interspecifică se manifestă între indivizi de specii diferite care au aceleaşi nevoi ecologice.

În același timp, competiția interspecifică se manifestă mai accentuat, cu cât nevoile ecologice ale concurenților sunt mai asemănătoare.

Există două forme de relații competitive între specii: concurenta directa si indirecta.

Concurența directă (activă) este suprimarea unui tip de către altul.

Odată cu competiția directă între specii, se dezvoltă relații antagonice direcționale, care se exprimă în diverse forme de oprimare reciprocă (lupte, blocarea accesului la o resursă, suprimarea chimică a unui concurent etc.).

Mai mult, la multe păsări și animale agresiune este principala forma de relatie care determina deplasarea competitiva a unei specii de alta in procesul de lupta pentru resursele comune.

De exemplu:

În biocenozele pădurii, competiția dintre șoarecii de pădure și șoarecii de maluri duce la schimbări regulate în habitatele acestor specii. În ani cu o abundență crescută, șoarecii de lemn populează diverse biotopuri, deplasând șoarecii de mal în locuri mai puțin favorabile. Și, dimpotrivă, volei, cu o superioritate numerică, se împrăștie pe scară largă în locuri din care au fost dislocați anterior de șoareci. S-a demonstrat că mecanismul de împărțire competitivă a habitatelor se bazează pe interacțiuni agresive;

aricii de mare care trăiesc în algele de coastă îndepărtează fizic pe alți consumatori ai acestui aliment din pășunile lor. Experimente cu ștergere arici de mare a arătat că desișurile de alge sunt colonizate imediat de alte specii de animale;

în așezările europene ale omului, șobolanul cenușiu, ca unul mai mare și mai agresiv, a înlocuit complet o altă specie - șobolan negru care locuieşte acum în regiunile de stepă şi deşert.

Concurența indirectă (pasivă) este consumul de resurse de mediu necesare ambelor tipuri.

Concurenţa indirectă se exprimă prin faptul că una dintre specii înrăutăţeşte condiţiile de existenţă a unei alte specii, care are cerinţe ecologice similare, fără a exercita forme directe de influenţă asupra concurentului.

Cu competiția indirectă, succesul în lupta competitivă este determinat de caracteristicile biologice ale speciei: intensitatea reproducerii, rata de creștere, densitatea populației, intensitatea utilizării resurselor etc.

De exemplu:

într-un singur corp de apă, racii cu gheare late și cu gheare înguste nu pot coexista. De obicei, câștigătorul este cancerul cu degetele înguste, ca fiind cel mai fertil și adaptat condițiilor de viață moderne;

în așezările umane, gândacul prusac mic cu cap roșu l-a înlocuit pe gândacul negru mai mare doar pentru că este mai fertil și mai bine adaptat la condițiile specifice ale unei locuințe umane.

Un exemplu clasic de competiție indirectă între specii sunt experimente de laborator efectuate de omul de știință rus G.F.Gaze, privind conținutul în comun a două tipuri de ciliați cu o dietă similară.

S-a dovedit că, atunci când două tipuri de ciliați au fost cultivate împreună, după un timp, doar unul dintre ei a rămas în mediul nutritiv. În același timp, ciliați ai unei specii nu au atacat indivizii altei specii și nu au emis substanțe nocive pentru a suprima un concurent. Acest lucru s-a datorat faptului că aceste specii diferă prin rata lor de creștere inegală, iar speciile cu creștere și reproducere mai rapidă au câștigat competiția pentru hrană.

Experimentele model efectuate de G.F. Gause l-au condus la formularea binecunoscutului principiul excluderii competitive (teorema lui Gause):

Două specii identice ecologic nu pot coexista pe același teritoriu, adică. nu poate ocupa exact la fel nișă ecologică... Astfel de specii trebuie neapărat separate în spațiu sau timp..

Din acest principiu rezultă că că conviețuirea unor specii strâns înrudite pe același teritoriu este posibilă în cazurile în care acestea diferă în ceea ce privește cerințele lor ecologice, de exemplu. ocupă nişe ecologice diferite.

De exemplu:

păsările carnivore evită competiția între ele în detrimentul locuri diferite căutarea hranei: pe trunchiuri de copaci, în tufișuri, pe cioturi, pe crengi mari sau mici etc.;

șoimii și bufnițele, care se hrănesc cu aproximativ aceleași animale, evită competiția datorită faptului că vânează în momente diferite ale zilei: șoimii vânează ziua, iar bufnițele - noaptea.

Astfel, competiția interspecifică între specii strâns înrudite poate avea două consecințe:

deplasarea unei specii de alta;

specializarea ecologică diferită a speciilor, permițându-le să coexiste.

Predare (+ -)

Predarea este o formă de relație în care indivizii unei specii (prădători) ucid și folosesc indivizii unei alte specii (prada) ca sursă de hrană. În plus, prădătorul trăiește separat de pradă.

Acest tip de relație biotică apare în procesul de contact strâns între indivizi din diferite specii pe baza relațiilor alimentare și este larg răspândit în natură.

Din punct de vedere ecologic, o astfel de relație între două specii este favorabilă pentru una (prădător) și nefavorabilă pentru cealaltă (pradă).

Hotărât că cu coexistența pe termen lung a speciilor care interacționează, modificările acestora se desfășoară într-o manieră coordonată, adică evoluţia unei specii depinde în parte de evoluţia alteia.

Se numește o astfel de consistență în procesele de dezvoltare comună a organismelor diferitelor specii co-evoluție.

Relația pe termen lung dintre populațiile de prădător și pradă din biocenoză dă naștere interdependenței acestora. , care se exprimă în mod deosebit în mod clar în dezvoltarea paralelă a adaptărilor direcționate opus în sistemul „prădător-pradă”, adică. selecţia naturală va acţiona în direcţii opuse.

La un prădător, acesta va avea drept scop creșterea eficienței găsirii, prinderii și consumului de pradă. Și prada favorizează apariția unor astfel de adaptări care permit indivizilor să evite detectarea, capturarea și distrugerea lor de către prădător.

Pe măsură ce prada dobândește experiența de evitare a prădătorului, acesta din urmă dezvoltă mecanisme mai eficiente pentru capturarea acestuia.

Deci, de exemplu, prădătorii au adaptări speciale (gheare, colți, vedere, auz, culoare adecvată etc.), care ajută la creșterea eficienței vânătorii. În plus, carnivorele trebuie să alerge repede pentru a-și prinde prada.

Unii prădători folosesc substanțe otrăvitoare pentru a-și ucide victimele. (cum ar fi șerpii veninoși) sau pentru a le imobiliza (de exemplu, un scorpie cu coadă scurtă, în a cărei salivă se află o otravă cu acțiune lentă care paralizează insectele, care după aceea rămân în viață încă 3-5 zile, datorită cărora scorpiiul poate avea aprovizionare cu „conserve vii”. ”).

Cu toate acestea, victimele au dezvoltat istoric mecanisme de protecție sub forma următoarelor adaptări:

morfologic (tegument dur, piele groasă, spini, spini etc.);

fiziologic(producția de substanțe otrăvitoare sau descurajatoare). Această formă de adaptare este destul de răspândită în regnul animal și pentru unele specii este principala modalitate de reducere a presiunii prădătorilor;

biochimic (prezența unei colorații protectoare sau capacitatea de a schimba culoarea, mascarea în mediu);

comportamental (ascunderea, fuga, apararea activa, semnalizarea pericolului, construirea de adaposturi inaccesibile pradatorilor).

Prin urmare, în toate privințele de prădător și pradă, evoluția și selecția naturală au loc constant în procesele de adaptare reciprocă.

în care prădătorul este factor important selecție naturală , întrucât împiedică acumularea de indivizi slăbiți sau bolnavi în populațiile de pradă, ceea ce determină într-o oarecare măsură dezvoltarea lor progresivă.

Pe de altă parte, prada participă activ la acest proces și își influențează prădătorii, contribuind la îmbunătățirea și progresul lor.

În consecință, această luptă a principiilor reciproc opuse este forța motrice din spatele evoluției atât a prădătorului, cât și a prăzii.

Până de curând, se credea că toți prădătorii sunt animale dăunătoare și ar trebui eliminați. Aceasta este o concepție greșită, deoarece distrugerea prădătorilor duce adesea la consecințe nedorite și provoacă daune mari atât faunei sălbatice, cât și economiei umane.

De exemplu:

lupii promovează reproducerea intensivă și cresc viabilitatea populațiilor renîn pădure-tundra și tundra;

stiucile din iazuri stimuleaza productivitatea crapului;

rechinii, care sunt principalii prădători ai oceanelor, controlează abundența multor alți prădători oceanici. Fără rechini, oceanele s-ar transforma în rezervoare pline de pești morți și pe moarte și lipsiți de mulți pești sănătoși care sunt importanți în sensul comercial.

Ca urmare a dezvoltării istorice a relațiilor în sistemul „prădător-pradă” în orice biocenoză, anumite mecanisme de reglare a populaţiei ambele componente ale sistemului, prevenind fluctuațiile prea puternice ale numărului.

Prin urmare, se menține întotdeauna într-o anumită valoare care se apropie de optimul densității populației atât a prădătorului, cât și a pradei.

În condiții naturale, reproducerea prăzii duce la reproducerea prădătorului, în urma căreia are loc o scădere a numărului de pradă, care, la rândul său, duce la o scădere a numărului de prădător și ca un urmare a acestui fapt, reproducerea prăzii are loc din nou etc.

Cu toate acestea, practic nu se observă o dependență rigidă și, pe măsură ce populația unei specii de pradă scade, prădătorii trec la o altă specie.

O formă de prădare este Canibalismul este o formă de relație în care prădătorii se hrănesc cu indivizi din propria specie, cu resurse alimentare și spațiu limitat.

Acest fenomen se observă doar în condiții extreme, când alte tipuri de pradă sunt practic inaccesibile prădătorilor.

Canibalismul este caracteristic multor specii de pești, amfibieni, reptile, unele mamifere ( șobolani, hamsteri, urși bruni, jder, precum și oameni).

Acest tip de relație a apărut ca urmare a contactului strâns între indivizi de diferite specii pe baza hranei și a relațiilor spațiale și se găsește la toate nivelurile de organizare a viețuitoarelor.

Acest lucru se datorează faptului că, cu cât organismul este mai complex, cu atât oferă oportunități mai favorabile ca habitat. Pe de altă parte, cu cât organismul este mai perfect, cu atât devine mai puțin pentru el să folosească condiții favorabile într-un alt organism.

De exemplu:

Pe durata legăturii cu proprietarul se disting doua forme:

De exemplu, Cucul comun își depune ouăle în cuiburile micilor păsări paseriforme. Puii de cuc se dezvoltă mai repede decât puii gazdei și, prin urmare, împing ouăle sau puii altora din cuib și primesc toată hrana adusă de părinții adoptivi.

Amensalism (- 0).

Amensalismul este o formă de relație antibiotică în care o specie, acționând asupra alteia, își suprimă activitatea vitală, fără a obține niciun beneficiu pentru ea însăși.

De exemplu, copacii umbră și, prin urmare, asupresc vegetația erbacee de sub coroana lor.

În epoca modernă, omul, distruge și poluează mediu inconjurator, a transformat majoritatea speciilor de organisme vii în amensale.

Alelopatia este un caz particular de amensalism.

Alelopatie (- 0).

Alelopatie (din grecescul allelon - reciproc, patos - suferință)- aceasta este o formă de relații antibiotice în care interacțiunea organismelor are loc prin substanțe chimice cu acțiune specifică eliberate în mediul extern în procesul vieții.

Acest fenomen este larg răspândit în natură. Multe plante, animale și microorganisme eliberează produse metabolice în mediul extern care au o anumită activitate biologică, influențând astfel alte organisme.

Fenomenul de alelopatie este deosebit de comun în rândul plantelor:

excreția frunzelor de pelin amar inhibă dezvoltarea multor plante;

fasolea are un efect copleșitor asupra creșterii grâului de primăvară;

secreții de rădăcină de iarbă de grâu - pe altele crescând aproape de ea plante erbaceeși chiar copaci.

Prin urmare, acest fenomen trebuie luat în considerare atunci când cultivați împreună.

copaci slăbiți ca urmare a tulburărilor fiziologice (de exemplu, copaci proaspăt tăiați) eliberare volatile informând dăunătorii tulpinilor că îi pot coloniza.

Animalele secretă feromoni - un fel de substanțe active care afectează dezvoltarea și comportamentul indivizilor din propria specie, precum și furnizarea de informații indivizilor altor specii.

Multe microorganisme produc, de asemenea, substanțe biologic active.

De exemplu, antibioticele penicilină, streptomicina și alte produse metabolice ale ciupercilor au devenit cunoscute pe scară largă.

Dacă suntem în afaceri, atunci nu putem evita concurența. Companiile care operează acolo au fost deja înființate în aproape toate sferele de activitate. Și pe drum există încă un număr destul de mare de oameni de afaceri care visează să-și creeze propria afacere în fiecare dintre nișele existente.

Dar există competiție și competiție. În orice afacere, putem găsi altele diferite.

În primul rând, este concurenți direcți Acestea includ companii și antreprenori individuali care oferă exact aceleași bunuri sau servicii. Aceste companii creează cea mai serioasă și periculoasă concurență pentru noi. Clienții ne pot părăsi cu ușurință dacă rivalii noștri oferă mai mult termeni profitabili cooperare, mai mult preturi mici sau reduceri interesante, bonusuri, cadouri.

În plus, când abia începem să dezvoltăm piața, acești concurenți au un avantaj major față de noi - lucrează de ceva timp în această afacere. De aceea:

• cumpărătorii și clienții le cunosc deja bine;
• au un stabilit acest moment reputatie;
• au deja o anumită pondere în piață;
• Sunt obișnuiți cu ele, iar majoritatea clienților și cumpărătorilor sunt reticenți în a-și schimba obiceiurile.

Voi da exemple de concurenți direcți.

Faci comert Îmbrăcăminte pentru femeiîn magazinul dvs. propriu sau închiriat. Ta concurenți direcți:

• aceleași magazine de îmbrăcăminte pentru femei;
• puncte de vânzare cu amănuntul cu același sortiment;
• mari magazine de îmbrăcăminte, unde există un departament care vinde aceleași îmbrăcăminte pentru femei ca în magazinul nostru;
• angrosişti care vând îmbrăcăminte pentru femei şi cu amănuntul;
• piețele de îmbrăcăminte, unde îmbrăcămintea este de obicei mult mai ieftină.

În absența concurenților direcți, afacerea noastră ar înceta să se dezvolte. Astfel de concurenți ne obligă să:

• cauta si aduce pe piata un nou sortiment de marfuri;
• reducerea costurilor pentru a scădea prețurile pentru cele mai competitive tipuri de mărfuri;
• cauta furnizori care ofera conditii mai favorabile de cooperare;
• inventează și implementează noi tipuri de publicitate;
• atrage clienți în moduri non-standard;
• caută mai mulți angajați profesioniști și formează-i constant.

După cum puteți vedea, concurenții direcți nu sunt doar rivali, ci și asistenți. În lipsa lor, am fi oprit orice mișcare înainte sau am fi încetinit foarte mult. Un exemplu în acest sens este ora sovietică... Colegii mei își amintesc cât de greu era să cumperi haine la modă și frumoase în magazinele de atunci.

Dar, pe lângă concurenții direcți, există și cei indirecți, sau cum se mai numesc concurenți indirecți Acestea sunt companii de tehnologie și antreprenori individuali care oferă bunuri și servicii care înlocuiesc cu succes gama noastră.

Acești concurenți:

• prezent pe aceleași piețe ca noi;
• valoarea propunerii lor este aceeași cu a noastră sau foarte asemănătoare;
• dar oferă un produs complet diferit.

Un prim exemplu de concurenți indirecți este internetul și televiziunea pentru librării. Ele oferă clienților o varietate de divertisment care distrage atenția oamenilor de la citirea cărților în timpul lor liber.

Pentru magazinele care vând articole de papetărie, concurenții indirecti sunt producătorii și vânzătorii de software pentru pictură. Photoshop și programe similare înlocuiesc albumele, pensulele, vopselele, pixurile etc.

Al treilea tip de concurent este concurenți potențiali... Acestea includ:

1. Companii existente care nu joacă încă pe piața noastră, dar pot începe să facă acest lucru în orice moment. De exemplu, vor decide să stăpânească, pe lângă propria lor, nișa noastră de bunuri și servicii;

2. Concurenți indirecți. Dacă unul dintre ei realizează că bunurile și serviciile noastre sunt ușor cumpărate de proprii clienți, atunci va dori să slăbească această influență. Și va începe să dubleze ofertele noastre, reținând astfel cumpărătorii acasă. Majoritatea celorlalți concurenți pot face același lucru.

3. Un potential concurent poate fi o companie care poate oferi mai mult solutie eficienta probleme pentru clienții noștri. Acest lucru va fi deosebit de periculos în cazul în care o astfel de decizie reduce semnificativ costul, atât în ​​ceea ce privește banii, cât și efortul.

Un exemplu foarte clar în aceeași papetărie sunt etichetele de preț care trebuie completate manual. Acum există programe în care aceste etichete de preț pot fi făcute în câteva minute. am gasit foarte aplicație interesantă la programul Excel. Costă 950 de ruble, în timp ce plătim 1 dată, nu există nicio taxă de serviciu, nicio taxă de reînnoire sau taxă de reînnoire. Se acordă și o perioadă gratuită de o lună.

Avantajul acestei aplicații este că puteți alege un design diferit din bibliotecă sau puteți crea propriul design unic. Dar, cel mai important, apăsând doar un buton în câteva secunde, puteți genera etichete de preț pentru toate bunurile, dacă aveți această listă într-un editor de foi de calcul.

După cum puteți vedea, această aplicație reduce semnificativ timpul petrecut pentru realizarea etichetelor de preț. Și o înlocuire completă a producției manuale a etichetelor de preț cu software, cred, se va întâmpla în următorii 5 ani.

4. De asemenea concurenți potențiali acestea sunt companiile sau antreprenorii individuali care pot veni oricând pe nișa noastră după noi. Și atunci starea de lucruri pe piața noastră se va schimba dramatic și va trebui să căutăm modalități de a rezolva problemele bruște: reducerea numărului de clienți, profituri, prețuri de dumping etc.

Găsirea și analiza tuturor surselor existente și potențiale de concurență este o sarcină aproape imposibilă. La urma urmei, pot exista o mulțime de concurenți direcți, indirecți și potențiali: câteva zeci, sute sau chiar mii. Prin urmare, tu și cu mine trebuie să îi evidențiem doar pe cei mai serioși și periculoși concurenți. Ei vor putea, fie acum, fie în viitor, să aibă un impact real și semnificativ asupra afacerii noastre.

Dar de ce ar trebui să împărțim concurenții în grupuri, pe care le-am descris mai sus?

Faptul este că cel mai mult pericol mare pentru orice reprezentant de afaceri concurenți direcți... De asemenea, influența pe care o au asupra dezvoltării afacerii noastre este foarte mare. În același timp, ne pot lua oricând toți clienții. Prin urmare, trebuie să știți totul despre ei !!! Sau, prin macar, străduiți-vă să învățați cât mai multe. Analiza acestor concurenți ar trebui făcută mai întâi.

Concurenți indirecțiîntârzie doar o parte din clienții noștri reali și potențiali. Influența lor asupra dezvoltării afacerilor este deja ceva mai mică. Dar există întotdeauna șansa ca în orice moment acești concurenți indirecți să devină concurenți direcți. Acest lucru ne face, de asemenea, să aflăm informații complete despre ele și să le ținem la vedere tot timpul. Le analizăm pe locul doi, după ce am aflat totul despre concurenții noștri direcți.

Concurenți potențiali- acesta este cel mai dificil și mai imprevizibil tip de concurenți. Nu este ușor să le identifici, iar acțiunile lor sunt foarte greu de prezis. Când și cum vor trece în categoria concurenților direcți sau indirecti și dacă se vor muta deloc, este aproape imposibil de prevăzut. Dar totuși, trebuie să știm întotdeauna ce se poate întâmpla mâine pe piața noastră și ce jucători vor intra în același joc la care participăm deja.

Analizează asta fel de competitori extrem de dificil, dar de făcut acest lucru totuși necesar. În caz contrar, poți obține problema mare reprezentată de noi jucători pe piață. Și este mai bine să vă pregătiți pentru apariția lor în avans.

Și acum sarcina pentru acei cititori ai acestui articol care nu numai că își completează cunoștințele cu informații noi, ci și le aplică în practică:

Sarcina 1. Gândește și evidențiază în afacerea ta:

• 1-10 concurenți direcți;
• 1-5 concurenți indirecți;
• 1-5 potențiali concurenți.