Farmacia - ca unul dintre cele mai vechi tipuri de afaceri (studii de plan de afaceri). Măsuri de ocolire a farmaciilor competitive afișate în planul de marketing

În acest material:

Ce trebuie inclus în planul de afaceri al farmaciei sub forma unui magazin sau chioșc cu sau fără drepturi de producție? Înainte de a începe un proiect, este important să înțelegeți ce costuri sunt prevăzute în prima etapă, ce autorități vor trebui să viziteze, de unde să înceapă și ce profit se poate aștepta. Plan de afaceri gata iar un exemplu al acestuia poate fi descărcat în anexă.

Determinarea tipului de persoană juridică

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru o farmacie, trebuie să decideți asupra tipului de entitate juridică. Pentru o farmacie, sunt posibile trei forme:

• antreprenoriat individual;
• Societate cu răspundere limitată;
• Corporatie publica.

Fiecare tip de entitate juridică are propriile sale subtilități. În conformitate cu legea „Cu privire la circulația medicamentelor”, doar un farmacist poate deveni antreprenor individual în acest domeniu. În alte cazuri, în fruntea întreprinderii trebuie plasat un farmacist sau un farmacist. Tipurile de impozitare diferă, coduri OKVEDși mult mai mult. Cea mai bună opțiune este să vă consultați cu contabilul care va lucra după deschiderea farmaciei înainte de începerea farmaciei.

Cum se deschide o organizație de farmacie?

La a doua etapă a elaborării unui plan de afaceri pentru o farmacie, este necesar să alegeți ce tip de instituție va fi deschisă. După tipul de activitate, farmaciile pot fi împărțite în producție și comercializare. Fabricarea formelor de dozare va necesita costuri suplimentare. Este mai profitabil să luăm în considerare proiectul unei organizații comerciale. Vânzarea medicamentelor poate:

• farmacie;
• Farmacie;
• cabina de farmacie.

Farmacia are voie să elibereze medicamente eliberate pe bază de rețetă și medicamente din lista „A”. O farmacie și o cabină de farmacie nu au dreptul să facă acest lucru. Dar comerțul cu medicamente eliberate pe bază de rețetă implică un munte de raportări diferite și alte „farme” de control de către stat.

În ceea ce privește perioadele de amortizare, comparația este în favoarea farmaciei. Exemplul luat în considerare presupune un timp mediu în care o farmacie ajunge într-un punct fără pierderi, în 2 ani. Timpul mediu de rambursare pentru un articol este de șase luni. Dar există o ușoară complicație. O farmacie este un exemplu de unitate structurală, iar pentru a o deschide trebuie fie să organizezi o farmacie, fie să găsești parteneri care sunt de acord să deschidă o farmacie din compania lor.

Alegerea unei camere

Dacă nu intenționați să cumpărați afacere gata, și deschiderea de la zero, atunci prima și cea mai scumpă parte este cumpărarea sau închirierea spațiilor. Iată un exemplu de cerințe pentru camera de farmacie:

• farmacia trebuie să ocupe o suprafață totală de cel puțin 75 m²;
• spațiile de producție cu o suprafață totală de cel puțin 60 m² includ: o zonă de vânzare, un loc pentru primirea și despachetarea mărfurilor, un departament de depozitare;
• încăperile administrative și utilitare cu o suprafață de cel puțin 13 m² sunt un loc separat pentru manager și contabil, un dressing sau un dulap, o cameră pentru personal, o arhivă;
• dotari sanitare de minim 2 m²: toaleta, spatiu depozitare pentru inventariere.

Toate comunicațiile ar trebui să fie centralizate. Asigurați-vă că echipați nu numai alarme de incendiu, ci și alarme luminoase și sonore. Zona de depozitare a medicamentelor este dotata cu aparate care inregistreaza temperatura si umiditatea aerului. Acestea sunt cerințe de siguranță, dar există condiții care trebuie îndeplinite pentru ca proiectul să aibă succes.

Este mai bine ca viitoarea farmacie să fie situată într-o zonă de trecere. La urma urmei, se plănuiește deschiderea unei afaceri, al cărei scop este acela de a obține profit. Atunci când alegeți un loc, trebuie să luați în considerare nu numai absența unui număr de concurenți și prezența potențialilor clienți, ci și cine vor fi cumpărătorii. La chioșcurile situate în cartierele noi ale orașului cu locuințe economice și lângă case de lux, puterea de cumpărare a clienților va fi diferită. Acest lucru trebuie luat în considerare la întocmirea sortimentului de mărfuri și la formarea marjei.

Planificarea costurilor

După cumpărarea sau închirierea unui sediu adecvat, este necesar să se facă reparații în acesta care să îndeplinească standardele SES și să-l doteze cu echipamente. În timpul procesului de reparație, puteți utiliza numai materiale care sunt apoi ușor prelucrate cu soluții de dezinfecție. Acoperire de podea - gresie sau linoleum. După cele mai conservatoare estimări, repararea unei farmacii va costa câteva sute de mii de ruble.

Și, de asemenea, trebuie să cumpărați vitrine, dulapuri, un frigider pentru depozitarea medicamentelor, un seif pentru medicamentele din Lista A și un seif separat pentru venituri. Toate echipamentele vor trebui să cheltuiască o sumă comparabilă cu costul reparațiilor. În partea de cheltuieli a planului de afaceri al farmaciei, este necesar să se ia în considerare și producția de publicitate exterioară (semne, semne, plăcuțe etc.), salariile angajaților timp de câteva luni (de preferință 4-5), plata de utilitati, bani pentru decontari cu furnizorii.

Înainte de a înregistra o persoană juridică și de a începe lucrul, este necesar să se efectueze o cercetare de marketing: care distribuitori de medicamente lucrează în oraș, în ce condiții furnizează bunuri noilor clienți. Cereți-le liste de prețuri, comparați prețurile și condițiile de plată. Este o idee bună să-ți faci timp și să-i cunoști pe cei mai loiali. Va trebui să lucrați cu ei mult timp.

Cand au fost luate in calcul toate cheltuielile, localul a fost gasit, puteti incepe inscrierile entitate si cauta seful intreprinderii. Pentru a obține o licență pentru activități de farmacie, aveți nevoie de un ordin de numire a directorului și contabilului șef al organizației. Licența în sine este plătită. Pentru primirea acestuia se plătește o anumită sumă în contul Ministerului Sănătății.

Cea mai rezonabilă cale de ieșire este obținerea permisului de la pompieri, stații sanitare și epidemiologice, selectarea codurilor OKVED etc. - angajați o persoană care înțelege acest labirint de hârtie.

La obținerea licenței, deschiderea farmaciei se consideră finalizată și puteți începe lucrul.

La ce venituri te poti astepta? În orice punct de vânzare, profitul se formează din diferența dintre costul de cumpărare a mărfurilor și prețul de vânzare. În afacerile cu farmacii, va trebui să vă confruntați cu faptul că mărimea marj-up-ului pentru medicamente este reglementată de lege. Același lucru este valabil și pentru produsele de igienă. Este mai bine să setați profitabilitatea estimată la nivelul de 10% din volumul comerțului. În orice caz, dacă în șase luni de la funcționare farmacia ajunge la punctul fără pierderi și începe să facă profit, putem spune că afacerea are succes.

Serviciile de farmacie sunt unul dintre cele mai vechi tipuri de afaceri. Vremurile s-au schimbat, s-au schimbat moravurile, dar au existat întotdeauna unități farmaceutice. Din păcate, omenirea este, cel mai probabil, încă departe de a eradica toate afecțiunile, ceea ce înseamnă că farmaciile, ca atribut al societății, vor continua să însoțească civilizația.

Înainte de a continua cu elaborarea unui plan de afaceri pentru o farmacie, iată o vedere generalizată a acestei afaceri. Acest lucru va oferi o înțelegere a ceea ce se va confrunta antreprenorul în formarea afacerii sale de farmacie. Vom oferi recomandări generale pentru redactarea unui plan de afaceri, un exemplu de calcule. În concluzie, vor fi exprimate câteva avertismente importante, poate predominant de natură etică.

Afacerea cu farmacii este un domeniu de activitate care este atent monitorizat de stat..

Erorile, neglijența, neînțelegerea, înșelăciunea deliberată în activitatea întreprinderii pot duce la grave, consecințe negative pentru toate partidele. Prin urmare, înainte de a începe planificarea, pe lângă studierea legislației, este recomandabil să vă consultați cu farmaciști specialiști sau un studiu profund independent al subiectului.

La planificare corectă construi afaceri profitabile poate.

Cerințe pentru o farmacie, tipuri de farmacii

Activitatea de farmacie necesită licență obligatorie... Aceasta este partea cea mai dificilă și consumatoare de timp. În același timp, nu contează cu adevărat dacă va fi un chioșc mic sau o întreagă rețea extinsă.

Obținerea unei licențe presupune:

• cerințe pentru reconstrucție, echipamente și amenajări (alimentare cu apă, canalizare, ventilație, zone de acces, frigidere, dulapuri etc.);
• documentația adecvată, inclusiv cerințele pentru contractele de închiriere (subînchiriere);
• cerințe pentru specialiști: farmaciști și farmaciști (experienta lor de muncă nu poate fi mai mică de 3 ani);
• dacă forma de proprietate este un antreprenor individual, atunci un antreprenor individual trebuie să fie un farmacist autorizat, în caz contrar, înregistrați o întreprindere ca societate pe acțiuni.

Și o serie de alte cerințe (SES, pompieri etc.). Este nevoie de 2 luni până la șase luni pentru a obține o licență.

După tip, farmaciile sunt împărțite:

• producție (cu drept de fabricare a produselor aseptice și fără un astfel de drept);
• farmacie gata preparate (pot fi vândute medicamente pe bază de rețetă);
• farmacie (nu puteți vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă);
• chioșc de farmacie (farmacie mai mică de 20 de metri pătrați).

Cerințele de licență pentru toate tipurile de farmacii sunt diferite. Cele mai mici cerințe pentru chioșcurile de farmacie, dar posibilitățile sunt puternic limitate.

De asemenea, puteți introduce diferențierea după volum:

• reteaua de farmacii;
• puncte mari de farmacie;
• chioșcuri mici.

Un tip separat de afacere farmaceutică sunt farmaciile online. Există câteva particularități aici. Prețuri de vânzare mai mici din cauza lipsei de costuri generale suplimentare. Mai puțină încredere din partea clienților.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru o farmacie, curent pentru 2019, puteți contacta partenerii noștri de încredere "Biplan"... Link de descărcare.

Organizare farmacie, analiza pietei

Piața farmaciilor este suprasaturată... De aceea un plan de afaceri gata făcut pentru farmacie ar trebui să includă bine lucrat plan de producție, organizare, marketing și financiar.

Planul de producție definește fabricarea medicamentelor, echipamentul necesar, organizarea vânzării de droguri.

Organizatoric - numărul și structura personalului: farmaciști, promotori, șoferi și alt personal suport.

Un plan de marketing pentru farmaciile mici este opțional. Suficiente semne publicitare. Pentru farmaciile mari și cu atât mai mult pentru lanțuri, va fi necesară o politică de marketing bine pusă la punct: promoții, reduceri etc.

Planul financiar rezumă toate celelalte și actualizează ideea. Întrucât scopul principal al organizării unei întreprinderi este obținerea de profit. Planul financiar ar trebui să reflecte timpul până la atingerea pragului de rentabilitate, rentabilitatea proiectului.

Locația farmaciei joacă un rol important.

Este avantajos să găsești o farmacie la câțiva pași de locurile în care locuiesc oamenii. De asemenea, în locuri de mare concentrare - gări, centre comerciale. În același timp, trebuie să analizați și să monitorizați în mod clar conținutul. În diferite locuri, cererea de bunuri este ușor diferită.

În plus, înainte de deschidere, va trebui să studiați cu atenție cei mai apropiați concurenți din district. Prețurile pentru mărfurile din farmacia nou deschisă ar trebui să fie comparabile cu cele ale vecinilor.

Datorita competitiei mari in vederea cresterii rentabilitatii, pe langa medicamente, se recomanda comercializarea produselor aferente: sampoane, paste, aparate de masaj etc.

Cu cât farmacia este mai mare, cu atât vor fi necesare mai multe investiții și cu atât devin mai multe dificultăți în obținerea unei licențe și a autorităților de reglementare. În funcție de intenția întreprinderii, un plan de afaceri specific pentru farmacie ar trebui să ia în considerare:

1. Principala bază de clienți potențiali. De exemplu, pensionarii - beneficiari și cei care pleacă în gări au nevoie de un set diferit de bunuri.
2. Propunerile concurenților.
3. Un set de bunuri, prețuri, reduceri, locație, publicitate.

Caracteristici suplimentare.

Ce produse conexe pot fi oferite la farmacie. Acorduri cu organizații și persoane fizice pentru furnizarea de servicii aditionale, de exemplu, prin măsurarea presiunii, a zahărului și așa mai departe.

Un exemplu de calcul la chioșc de farmacie

Deschiderea unei farmacii este un proces complicat. Este mai bine să comandați un plan de afaceri pentru specialiști sau, ca ultimă soluție, căutați pe internet unul mai potrivit pentru o anumită implementare.

Aici, o probă este luată dintr-un chioșc de farmacie mic.

Licențierea este cea mai simplă: nu există producție, nu există vânzare de medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Camera este mica, aproximativ 10 mp. metri. Angajati: 2 specialisti farmacie. Nu sunt necesare echipamente complexe: casa de marcat, calculator, terminal de plata. Echipamente - rafturi. Nu sunt necesare costuri de marketing. Din publicitate - semne.

Marja pentru diferite grupuri de mărfuri nu este aceeași. Pentru medicamente, de obicei - 20-30%, pentru produsele conexe poate fi de până la 50-100%. În medie, luăm 30%.

Cu un pasaj zilnic de 70 - 100 de persoane și un control mediu de 200 - 400 de ruble, obținem: 14 - 40 de mii de ruble pe zi. Pe lună: 400 - 1.000 de mii de ruble.

În acest caz, profitul lunar poate fi: 50 - 300 mii de ruble. Iar perioada de rambursare este de la 1 la 3 ani.

Câteva note despre afacerea cu farmacii

Trebuie subliniat încă o dată că afacerea cu farmacie este specifică. Și fără o înțelegere a produselor farmaceutice și a legislației statului în domeniul vânzării de medicamente, este riscant să te angajezi în asta.

În plus, există încă trei rezerve cu privire la comportamentul necorespunzător în afaceri.

1. Este o practică destul de răspândită de a vinde diferite preparate ieftine care conțin alcool în farmaciile mici către contingentul corespunzător. Această metodă face ca standurile mici de farmacie să fie rentabile.
2. Vânzarea aproape narcotice, anestezice puternice și alte droguri în mod semilegal către contingentul corespunzător. De asemenea, face chioșcurile mici de farmacie rentabile.
3. Aranjamente cu clinici și medici pentru a scrie rețete pentru anumite medicamente și a trimite clienți contra cost.

Dacă primele două practici se învecinează cu răspunderea penală, atunci cea din urmă are un aspect mai etic. Cu toate acestea, utilizarea unor astfel de metode de afaceri este în întregime pe conștiința proprietarului.

Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai de succes investiții în prezent. Nevoie în medicamente nu numai că nu scade, ci, dimpotrivă, crește în fiecare an.

Dar nu orice unitate poate fi profitabilă. Pentru un început de succes, trebuie să conduceți corect aranjamente organizatoriceși să dezvolte un plan de afaceri competent.

Evaluarea locației

Astfel de puncte pot fi localizate:

• Pe străzile cu trafic intens(farmacii de stradă). Cheia succesului unei astfel de unități este locația apropiată a unui supermarket alimentar sau a unui centru comercial, a unei stații majore sau a unui nod de transport. Marja este destul de mare aici. Monitorizarea permenței trebuie făcută de trei ori pe zi. Fiecare femeie care trece este considerată un potențial client, doi bărbați sunt unul, un grup de oameni este unul. Dacă luăm fiecare persoană în trecere pentru un viitor vizitator, cifra se va dovedi a fi nerezonabil de mare.
• În mall-uri sau supermarketuriîn drum spre departamentul de băcănie. Astfel de puncte se disting printr-o ieșire rapidă la pragul de rentabilitate. Acest lucru se datorează faptului că oamenii care vin aici au chef de cumpărături și au o rezervă de bani. Cifra de afaceri poate fi prezisă prin numărul de chitanțe din supermarketul alimentar. Particularitățile acestor farmacii sunt investiții destul de mari pentru deschidere, profitabilitate ridicată, lipsa concurenței (proprietarii, de regulă, alocă spațiu pentru o astfel de unitate).
• În zone mari de dormit... Aici este necesar să se evalueze prezența concurenților sau locațiile pentru locația lor potențială. Marja este de obicei scăzută. Pentru a ajunge rapid la pragul de rentabilitate, este necesar să reduceți costul deschiderii. Sediul ar trebui să aibă un cost redus de renovare.

Opțiuni de format

Este necesar să se decidă formatul viitoarei instituții:

• Farmacie cu autoservire... Opțiune pentru supermarketuri, puncte de pe străzile cu trafic constant activ. Cu un trafic zilnic de peste 10.000 de persoane.
• Format de contor vor fi adecvate într-o zonă rezidențială și pe străzi cu circulație bună.

Informații interesante despre organizarea unor astfel de activități sunt prezentate în următorul videoclip:

Evaluarea camerei

Cea mai bună alegere ar fi o cameră cu un set de toate încăperile necesare, reglementate de cerințele condițiilor de licență. Reconstrucția va crește costul lucrari de constructieși autorizații, deoarece restructurarea trebuie legalizată.

Este necesar să se evalueze grupul de intrare. Prezența unui număr mare de pași va deveni un obstacol pentru un anumit grup de cumpărători. Vitraliile mari vor oferi o oportunitate pentru publicitate vizuală. Prezența unei parcări va duce la creșterea numărului de vizitatori, întrucât în ​​acest număr vor fi incluși cei care, în lipsa acesteia, pur și simplu ar fi trecut pe acolo.

Analiza mediului competitiv

La deschidere este necesară evaluarea corectă și obiectivă a mediului concurențial din jurul unității (aproximativ pe o rază de 1 km). Concurenții se împart în mai multe categorii:

• Lanțuri locale de farmacii... Punctele situate în tot orașul vă permit să țineți degetul pe pulsul prețurilor și să reacționați la modificările acestora într-un mod mobil. Furnizorii oferă clienților lor obișnuiți reduceri la bunuri. Acest lucru menține prețurile scăzute.
• Mari lanțuri naționale de farmacii... Sortimentul de aici este format din departamente de marketing, prin urmare specificul local nu este luat în considerare. Achizițiile în vrac oferă reduceri semnificative de la furnizori. Achiziționarea centralizată nu permite lucrul „la comandă” și duce la abandonarea frecventă a mărfurilor la cerere înainte de livrarea așteptată.
• Puncte tip clasic ... Clienții în vârstă și de vârstă mijlocie au încredere în aceste farmacii, deoarece își folosesc serviciile de mult timp. Preturile aici sunt mai mari decat in primele doua grupe, sortimentul este larg, insa cantitatile sunt insuficiente.
• Farmacii online... Marja de încredere în acest tip de serviciu este încă scăzută.

În consecință, principalii concurenți vor fi stabilimentele rețelelor locale și naționale.

Investiții de investiții

Perioada pregătitoare include o serie de costuri care sunt necesare pentru a aduce întreprinderea în momentul deschiderii.

Articolele principale sunt:

• Costul găsirii unei camere.
• Lucrari de renovare (inclusiv materiale de constructii).
• Obținerea permiselor (ITO, SES, licență și altele).
• Costurile de instalare a alarmelor de incendiu și efracție. Costul alarmei de securitate depinde de modul de funcționare (punct non-stop sau nu).
• Achizitie de echipamente de farmacie (mobilier pentru spatii industriale, comerciale si casnice).
• Instalarea si conectarea liniilor de comunicatie (linie telefonica, Internet).
• Automatizare facilitati (achizitionare si instalare echipamente de birou, complex M-Pharmacy).
• Costuri de publicitate și marketing:
  • producerea și instalarea unui panou, o cruce intermitentă - publicitate exterioară;
  • decorarea interioară a spațiilor;
  • publicitate direct în procesul de deschidere - un program de reduceri, produse promoționale etc.

Cheltuieli de funcționare în perioada pregătitoare:

• Întreținerea localului în perioada anterioară deschiderii și efectuarea reparațiilor. Aceasta include chiria, taxele de securitate, utilitati publice... Plata pentru luna trecutaînchiriere.
• Servicii de comunicații (telefon, poștă, internet).
• Recrutare de personal. Aceasta este treaba agențiilor de recrutare.
• Salariu administrativ in perioada de deschidere.

Costuri fixe și variabile

Cunoașterea costurilor fixe și variabile vă va permite să calculați pragul de rentabilitate la care ar trebui să atingă afacerea. Se ajunge la momentul în care suma constantelor şi costuri variabile este egal cu venitul din vânzarea unei anumite cantităţi de produse.

Costuri variabile- sunt costuri care se modifică proporțional cu modificarea cifrei de afaceri a unității. Acestea includ costurile de transport, costurile de ambalare, costurile comisioanelor și multe altele. Este imposibil de planificat după cantitatea lor, acestea sunt planificate pe nivel:

• % din costurile de distribuție = Suma costurilor de distribuție / Suma cifrei de afaceri

Costuri fixe- acestea sunt costurile, a căror valoare nu depinde de structura și volumul comerțului. Nivelul acestor costuri este invers proporțional cu cifra de afaceri. Acestea includ remunerarea angajaților, contribuțiile la asigurările sociale pentru salarii, chiria, uzura mijloacelor de bază, de valoare redusă și a îmbrăcămintei de lucru și altele. Ele pot fi planificate pe baza costului real.

Atribuirea costurilor la fix sau variabil trebuie luată în considerare pentru fiecare articol separat. De exemplu, dacă salariul unui angajat este constant, atunci modificarea cifrei de afaceri nu îl afectează. Și dacă procentul vânzărilor este inclus în formula salariului, atunci această valoare devine variabilă.

Plan de marketing

• Decorarea fatadelor si publicitate exterioara. La evaluarea fațadei se ține cont de vizibilitatea acesteia pentru trecători și trecători. Intrarea trebuie sa fie clar vizibila, pentru care trebuie evidentiata si iluminata. Reclamele în aer liber pot fi folosite pentru a informa prețurile și modificările care sunt atractive pentru cumpărători. Poate fi, de asemenea, informații despre servicii sau bunuri suplimentare.
• Este necesar să se studieze zona de tranzacționare pe o rază de 1 km pentru fluxul de oameni, concurenți, potențiali parteneri. În locurile pâraielor principale, este necesar să se plaseze panouri publicitare, stâlpi cu săgeți desenate sau ușoare în direcția instituției. Este necesar să începeți să lucrați cu cineva care poate deveni un potențial client - medici de la cea mai apropiată clinică sau spital, magazine de optică și cosmetice, cluburi sportive, alte magazine.
• Utilizarea „magneților clienților” - servicii suplimentare. Acesta este, de exemplu, un cabinet de consultație medicală.
• La deschidere, este necesar să plasați în sală medicamente care sunt promovate activ de către un distribuitor sau producător și care au în prezent o campanie publicitară puternică în mass-media. Este necesar să se evite dezordinea și redundanța structurilor și materialelor publicitare de pe teritoriul instituției. Acest lucru distrage atenția vizitatorului și duce la o pierdere a individualității.
• Zonarea farmaciei va juca un rol uriaș - vitrinele ar trebui amplasate astfel încât să maximizeze numărul de zone „fierbinte” și să reducă numărul celor „reci”.
• Utilizarea comunicării externe care sunt eficiente în primele etape de dezvoltare:
  • distribuirea pliantelor de către promotori;
  • distribuirea de pliante la adrese;
  • dacă punctul nu este primul din rețea, puteți trimite e-mail despre deschiderea unei noi farmacii pe telefoane mobile clienti;
  • afișe în cele mai apropiate unități de sănătate, centre comerciale;
  • plasarea de reclame în tipărit, pe internet, în mass-media locală.

Personal

Selecția personalului se realizează în scopul formării unei echipe calificate de specialiști care să îndeplinească obiectivele stabilite de conducerea companiei. Structura poate fi de mai multe tipuri.

Farmacie cu autoservire:

Unitate de tip contra:

Pentru ca personalul sa fie interesat de o crestere constanta a cifrei de afaceri si a calitatii serviciilor este necesara introducerea unei motivatii interesante.

Motivația poate fi de mai multe tipuri:

• Material:
  • Salariul de șef = salariu + bonus +% din profitul individual brut.
  • Salariu manager = salariu + (bonus +% din profitul individual brut) * Kzav.

  Formula poate fi întocmită individual. Dacă se solicită cifra de afaceri maximă de la directorul executiv, atunci indicatorul „% din cifra de afaceri individuală” trebuie să fie prezent în formulă. Când „% din profitul individual brut” este inclus în formulă, profitabilitatea va crește datorită faptului că farmacistul se va strădui să vândă produse cu marjă mare. In formula pentru salariul managerului se poate introduce rata de rotatie a stocurilor.

• Intangibil- certificate, cadouri valoroase.

Program de deschidere

Pentru a stabili data deschiderii, trebuie să încercați să calculați timpul cel mai precis pentru fiecare etapă a lucrărilor pregătitoare:

• Luarea deciziei și încheierea unui contract de închiriere.
• Repararea si decorarea spatiului.
• Instalare alarme antiincendiu si efractie.
• Încheierea contractelor cu autoritățile Siguranța privind incendiileși o companie de securitate.
• Pregatirea, plecarea comisiei de licentiere pentru inspectarea obiectului.
• Şedinţa comisiei de licenţiere şi primire.
• Comanda, fabricarea si instalarea echipamentelor.
• Achizitionarea si instalarea echipamentelor de birou.
• Activitati de publicitate si marketing:
  • Comanda, producerea și instalarea de publicitate exterioară;
  • amenajarea interioară a localului.
• Selectarea si instruirea personalului. Aprobarea personalului.
• Aprobarea sortimentului. Incheierea contractelor cu furnizorii.
• Determinarea politicii de preț a punctului. Negocierea termenilor cu principalii furnizori.

Întrebare preț - cât costă deschiderea?

Iată un exemplu de calcul (cifre aproximative). Valoarea costului inițial:

	Suma, ruble
Total	2 110 000
Echipamente comerciale (frigidere, mobilier, vitrine, seif)	90 000
Reparație	1 500 000
Decorarea interioară a spațiilor	60 000
Furnizare de comunicatii: curent electric, incalzire, gaz (daca este necesar), apa, canalizare	90 000
Alarme de securitate și incendiu	50 000
Licențierea și obținerea altor autorizații	90 000
Echipamente de casa de marcat, echipamente de birou	90 000
Formarea sortimentului pentru deschidere	90 000
Alte costuri	50 000

Valoarea cheltuielilor lunare. În acest exemplu, camera este a ei, deci chirie Nu:

Numele articolului de cost	Suma cheltuielilor lunare, ruble	Suma cheltuielilor anuale, ruble
Total	165 000	1 980 000
Salariul personalului	80 000	960 000
Deduceri de asigurare	24 000	288 000
Securitate	18 000	216 000
Utilitati publice	10 000	120 000
Tarif	10 000	120 000
Publicitate	8 000	96 000
alte cheltuieli	15 000	180 000

Cu asa costuri lunareși o marjă comercială de 30%, pragul de rentabilitate va fi de 858.000 de ruble pe lună. Se va ajunge până la sfârșitul celui de-al doilea trimestru.

• Factura medie este de 160 de ruble. Numărul de controale este de 250 pe zi.
• În consecință, veniturile vor fi de 40.000 de ruble pe zi sau 1.200.000 de ruble pe lună.
• În primul trimestru, veniturile zilnice vor fi de 15.000 de ruble, în al doilea - 30.000 de ruble, în al treilea - 40.000 de ruble.

Instituția va ieși cu un venit de 50 de mii de ruble în aproximativ 6 luni, când toate soluțiile de marketing vor fi implementate, un personal calificat de angajați este în sfârșit finalizat și se formează o bază a clientelei principale:

• Veniturile pentru anul se vor ridica la 11.250.000 de ruble.
• Costul vânzărilor - 9.000.500 de ruble, care include:
  • Cheltuieli materiale - 7.020.500 de ruble.
  • Salariul personalului - 960.000 de ruble.
  • Deduceri de asigurare - 288.000 de ruble.
  • Securitate - 216.000 de ruble.
  • Utilități - 120.000 de ruble.
  • Costurile de transport - 120.000 de ruble.
  • Publicitate - 96.000 de ruble.
  • Alte cheltuieli - 180.000 de ruble.
• Venitul brut înainte de impozitare este de 2.249.500 RUB.
• Suma plăților fiscale (UTII) - 236.500 de ruble.
• Profit net - 2.013.000 de ruble pe an. Pe lună - 167.752 de ruble.

În această situație, pentru o rentabilitate completă a afacerii durează 12 luni.

Calculul a fost făcut pentru o farmacie situată în sediul propriu. Dacă spațiile sunt închiriate, atunci experiența arată că autosuficiența completă va dura 24-36 de luni cu vânzări de 30-40 mii pe lună.

Ce norme și reguli sanitare respectă farmacia, ce trebuie respectate?
Este necesară o licență pentru a deschide o farmacie?
Câți bani este nevoie pentru a deschide o farmacie, cât costă?

Organizare:
Locație, unde să deschizi o farmacie - spații și închirieri, cum să alegi sediul?
Echipamente si echipamente pentru farmacie
Personal pentru afacere cu farmacii

Marketing:
Vânzări de produse
Publicitate

Plan financiar:
Investiții (calcule pentru deschidere, echipamente, personal, achiziție de bunuri, taxe)
Rambursare, este profitabil să deschizi o farmacie?

Opțiunea de deschidere a unei farmacii pentru o franciză, pro, contra, investiții, rambursare

Perspective de dezvoltare a afacerii în farmacie:
1) Deschiderea unui laborator propriu pentru producerea de tablete și medicamente
2) deschiderea unei secții veterinare într-o farmacie
3) deschiderea unei mici farmacii în mediu rural

Deschiderea unei afaceri de farmacie necesită conștientizarea acestei direcții. Astăzi există multe puncte de farmacie, precum și magazine alimentare.
Prin urmare, pentru a ieși cumva în evidență, trebuie să ai reclamă bună... Dar, în același timp, această afacere nu își va pierde niciodată relevanța. Deoarece există întotdeauna o cerere pentru medicamente, precum și pentru produse alimentare.

Cine poate deschide o farmacie, ce fel de educație ai nevoie? Se poate deschide o farmacie fără studii farmaceutice?

Conform legii statului, proprietarul farmaciei, precum și personalul, trebuie să aibă educatie farmaceutica... O diplomă este o confirmare a absolvirii învățământului superior sau secundar de specialitate. În plus, managerul trebuie să aibă o experiență de lucru neîntreruptă corespunzătoare ca farmacist de cel puțin 3 ani. În cazul învățământului secundar de specialitate, această vechime trebuie să fie de cel puțin 5 ani. În plus, trebuie să ai un certificat de specialitate. Aceste reguli sunt furnizate cerințele de licențiere pentru cei care doresc să înceapă o afacere de farmacie.

Dar există și o altă opțiune. Puteți deschide o companie pentru o terță parte pentru a administra o farmacie. De exemplu, înființați un SRL și angajați o persoană cu studii farmaceutice ca director al companiei.

Norme și reguli sanitare pentru o farmacie.

În procesul de desfășurare a activităților farmaceutice, toate farmaciile și punctele de farmacie trebuie să fie ghidate de normele și regulile sanitare relevante. Nerespectarea acestor cerințe se pedepsește conform legii. Responsabilitatea pentru implementarea următoarelor standarde revine direct șefului organizației.

Există cerințe sanitare la amenajarea și amplasarea farmaciilor, cerințele pentru echiparea și decorarea spațiilor, cerințele pentru îmbunătățirea spațiilor, precum și curățenia și igiena angajaților organizației.

Cerințele sanitare pentru proiectarea și amplasarea farmaciilor prevăd următoarele puncte:

Farmacia poate fi amplasată atât într-o clădire separată, cât și la primele etaje ale clădirilor rezidențiale;
- trebuie să existe două intrări: separat pentru vizitatori și separat - o intrare de serviciu pentru efectuarea operațiunilor de descărcare și încărcare;
- disponibilitatea unui loc pentru intrarea autovehiculelor;
- prezența mai multor zone în cameră: pentru serviciul clienți, locurile de muncă ale personalului, o cameră pentru depozitarea și despachetarea medicamentelor, o zonă pentru depozitarea medicamentelor care necesită condiții speciale, o toaletă cu prezența obligatorie a unui lavoar, o cameră de utilitate în care personalul bunurile pot fi depozitate sau poate fi efectuată o recepție alimentară.

Cerințe sanitare pentru echiparea și decorarea spațiilor:

Finisarea pardoselii trebuie să prevadă posibilitatea ținere frecventă curăţare umedă folosind dezinfectante;
- daca vitrinele sau ferestrele camerei sunt situate pe partea insorita, atunci trebuie prevazute dispozitive speciale de protectie (copertine sau jaluzele);
- orificiile de aerisire sau ferestrele care sunt necesare pentru aerisirea incaperii trebuie sa fie echipate cu plase speciale pentru a preveni patrunderea prafului, a murdariei sau a insectelor;
- o condiție prealabilă este prezența lămpilor bactericide speciale pentru a efectua dezinfecția regulată a spațiilor.

Cerințele pentru îmbunătățirea spațiilor includ următoarele aspecte:

Disponibilitatea obligatorie a încălzirii centrale;
- este de preferat să dotați camera cu calorifere speciale, cu pereți netezi, care sunt cel mai ușor de efectuat procesul de curățare;
- posibilitatea de aerisire a incintei în perioada de vară, iarnă și primăvară-toamnă cu ajutorul orificiilor de ventilație sau ferestre;
- în timpul sezonului de încălzire, temperatura aerului nu trebuie să fie mai mică de 18 ° С;
- este necesara disponibilitatea iluminat artificial la farmacie;
- la organizarea iluminatului se preferă lămpile fluorescente cu incandescență;
- asigurați-vă că aveți alimentare cu apă în cameră cu rece și apa fierbinte;
- prezența unui sistem de canalizare, pentru eliminarea scurgerii apei, și a coșurilor de gunoi, pentru îndepărtarea deșeurilor solide;
- deșeurile solide trebuie îndepărtate de cel puțin două ori pe zi.

Cerințele sanitare pentru curățarea și igiena angajaților includ:

Curățarea umedă cu utilizarea dezinfectanților speciali trebuie efectuată în cameră în fiecare zi;
- o dată pe lună, curățarea umedă a ferestrelor, a orificiilor de ventilație și a deschiderilor ferestrelor trebuie efectuată cu săpun sau dezinfectanți;
- în perioada de dezgheț și în perioada caldă se efectuează curățarea umedă a geamurilor din exteriorul incintei;
- curatarea umeda a dulapurilor si raftului, pe care se asigura depozitarea medicamentelor, se efectueaza cel putin o data pe saptamana;
- trebuie să dezinfecteze zilnic chiuvetele și latrinele folosind un echipament de curățare separat (trebuie prevăzut un marcaj special pentru a le distinge);
- angajații sediului trebuie să se spele pe mâini înainte de a începe lucrul, să aibă îmbrăcăminte specială (halbă, pălărie, mănuși și un bandaj de protecție pe față, dacă este necesar). Este interzisă părăsirea farmaciei în salopetă;
- la locul de muncă al angajatului nu trebuie să existe obiecte străine, precum și în buzunarele salopetei;
- Fiecare angajat al organizației trebuie să aibă o carte specială în care trebuie introduse periodic datele privind rezultatele unui examen medical. Acest document dă dreptul de a lucra într-o organizație din această direcție;
- lucrătorii care au boli care nu le permit să lucreze în sectorul farmaciei să fie trimiși la tratament. Și numai după confirmarea recuperării lor se reia admiterea la muncă.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o farmacie?

Pentru a deschide o farmacie, trebuie să contactați Serviciul Sanitar și Epidemiologic și să furnizați următoarea listă de documente:
- act de identitate și cod de identificare;
- afirmație;
- original și fotocopie „Certificat de înregistrare ca persoană juridică sau persoană fizică”;
- Extras din USRN;
- un document care să confirme dreptul de proprietate asupra localului care va fi destinat farmaciei;
- plan ITO;
- un contract de dezinfecție, spălat lenjerie și posibilitatea distrugerii lămpilor fluorescente;
- un document care confirmă posibilitatea inspectării angajaților;
- carti medicale muncitorii;
- plan de control al productiei;
- date cu măsurătorile efectuate ale microclimatului încăperii.

Prin depunerea documentelor de mai sus, trebuie să primiți în schimb un pașaport sanitar, care vă oferă posibilitatea de a deschide o nouă farmacie, precum și permis special privind plasarea obiectelor activitate economică.

Următorul pas este să contactați pompierii pentru o autorizație specială.

Pentru a face acest lucru, trebuie să furnizați următoarea listă de documente:

Documente care confirmă disponibilitatea fondurilor pentru implementarea securității la incendiu;
- certificat de înregistrare de stat;
- declaratie de securitate la incendiu;
- un document cu măsurătorile prescrise ale rezistenței de izolație a firelor electrice;
- licenta farmaceutica.

Am nevoie de licență pentru a deschide o farmacie?

Pentru desfășurarea activităților farmaceutice este obligatorie deschiderea unei licențe. Această procedură durează în medie aproximativ o lună. Sunt necesare următoarele documente:

certificat de înregistrare a întreprinderii;
- afirmație;
- extras din USRN;
- un document care confirmă înregistrarea la serviciul fiscal;
- o chitanță a taxei fiscale plătite;
- adeverința unui specialist al șefului organizației;
- un document care confirmă proprietatea;
- cărți de muncă personal;
- un document care confirmă dreptul de utilizare a echipamentului;
- avizele obtinute de la SES si de la pompieri;
- caracteristicile si plan-diagrama obiectului de activitate economica.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide o farmacie?

Răspunsul la această întrebare depinde de mai multe aspecte. În primul rând, tipul selectat de farmacie joacă un rol. Există mai multe dintre acestea: o farmacie, un magazin sau un chioșc, o farmacie industrială, o farmacie de medicamente finite. În plus, merită să evaluați dimensiunea organizației și locația acesteia.

Fondurile care vor merge pentru a începe o afacere vor fi cheltuite pe următoarele: achiziționarea de vitrine, dulapuri, rafturi, medicamente, seifuri, mobilier, echipamente frigorifice, calculatoare, software, închiriere de spații, înregistrarea tuturor documente necesare si activitati de marketing.

De exemplu, deschiderea unui chioșc de farmacie într-o zonă rezidențială a orașului poate presupune o sumă de 10-12 mii de dolari. Deschiderea aceluiași stand de farmacie, doar în zona centrală a orașului, va costa aproximativ 17 mii de dolari. Dacă vorbim despre un magazin de farmacie, atunci suma va fi mult mai mare. Pentru zona de dormit, va trebui să plătiți aproximativ 20-27 de mii de dolari. Un magazin din centru va costa de la 30 de mii de dolari și mai mult, în funcție de dimensiunea sediului în sine.

Organizarea si amenajarea unei farmacii.

Locația și sediul.

După ce ați primit toate documentele necesare, puteți începe să alegeți locația farmaciei. În primul rând, este important să ne concentrăm asupra dimensiunii, tipului și potențialilor cumpărători. De exemplu, dacă doriți să deschideți o farmacie mică cu o gamă standard de produse (medicamente esențiale și cele mai populare medicamente), atunci ar trebui să alegeți o zonă rezidențială a orașului. Este mai bine să alegeți un loc lângă o stație de autobuz, magazine alimentare sau în locuri cu o mulțime mare de oameni. Dacă ai optat pentru produse de elită și scumpe, vei oferi consumatorului medicamente exclusive și scumpe, atunci trebuie să optezi pentru centrul orașului sau cartierul său de afaceri. Atunci când alegeți orice loc pentru desfășurarea activităților farmaceutice, cel mai bine este să vă concentrați pe locurile în care zilnic un numar mare de persoane: piata, metrou, statii de transport si alte zone similare.

Spațiile pot fi închiriate atât într-o clădire decomandată, cât și la parterul spațiilor rezidențiale. Dar pentru o farmacie de elită, este mai bine să optezi pentru camera separata, pentru a pregăti o intrare separată și confortabilă pentru vizitatori, precum și pentru a marca sediul în stilul unei farmacii.

Atunci când alegeți chiar premisele pentru o farmacie, trebuie să vă concentrați în primul rând pe cuadratura. Pentru o farmacie de dimensiuni medii, aceasta ar trebui să fie de cel puțin 80 mp. m. De asemenea, este necesar să ne concentrăm asupra standardelor sanitare: disponibilitatea încălzirii, alimentarea cu apă, canalizare, electricitate, aer condiționat.

Renovarea și mobilarea spațiilor ar trebui să fie ușor de curățat în mod regulat. Un alt punct pozitiv va fi prezența unui sistem de incendiu și securitate. în care, condiție importantă este punctul că farmacia ar trebui să fie separată de sediul oricăror alte organizații.

O farmacie are nevoie de o cantitate minimă de echipamente pentru a funcționa corect. Include:

Case de marcat si software special;
- rafturi, vitrine și tejghele pentru depozitarea consumabilelor medicale;
- dulapuri și frigidere închise (pentru medicamentele care necesită condiții speciale de păstrare);
- seifuri (dacă este nevoie de depozitarea medicamentelor cu efect narcotic);
- calculatoare, mese, scaune si alt mobilier de interior.

Doar dacă aveți toate echipamentele de mai sus veți primi o licență pentru a înființa o afacere de farmacie.

Personal.

După achiziționarea echipamentului necesar, puteți începe recrutarea. Cerințele pentru angajații farmaciei sunt destul de mari. Toți lucrătorii din farmacie, cu excepția unei femei de curățenie sau a unui agent de pază, trebuie să aibă studii superioare în domeniul farmaceutic. Unii angajați necesită o anumită experiență de lucru. De exemplu, șeful unei organizații trebuie să fi lucrat ca farmacist timp de cel puțin 3 ani. Această regulă se aplică și adjunctului său. În plus, procedura de îmbunătățire a calificărilor pentru tot personalul ar trebui efectuată o dată la 5 ani. În măsura în care, medicamentele moderne se îmbunătățesc în fiecare an, iar oamenii vin adesea la farmacie nu doar pentru a cumpăra medicamente, ci și pentru sfaturi. Prin urmare, este important să se recalifice lucrătorii din farmacie.

Numărul de personal depinde direct de mărimea farmaciei în sine. Dacă luați în considerare o farmacie de dimensiuni medii, atunci pentru funcționarea normală a întreprinderii veți avea nevoie de:

Lider și Lider interimar;
- controlor receptor (responsabil cu primirea mărfii);
- chimist analitic (responsabil cu calitatea produsului);
- defect (responsabil cu depozitarea marfii);
- asistent (logodit autoproducție droguri);
- farmacist sau specialist manual (vinde medicamente).

Dacă farmacia este mică, atunci personalul poate fi mai mic sau o persoană poate îndeplini două posturi.

Marketing si vanzari de marfuri.

Pentru a determina cele mai necesare nume de produse de bază, ar trebui să monitorizați și să vă familiarizați cu medicamentele care sunt cele mai solicitate pentru aceasta perioada... O altă opțiune profitabilă pentru achiziționarea de bunuri este colaborarea directă cu spitalele. În acest caz, veți furniza cumpărătorului exact produsul pe care medicul îl va prescrie. Dar astfel de acorduri necesită investiții suplimentare. Pentru a maximiza profiturile, puteți oferi produse similare: cosmetice, alimente pentru copii, accesorii, produse ortopedice și multe altele. În același timp, absolut orice marjă poate fi stabilită pentru astfel de bunuri.

Pentru a ieși cumva în evidență, o farmacie mică trebuie să urmeze în mod constant o politică de publicitate activă. Principalii factori care atrag cumpărătorii sunt publicitatea și politica de prețuri flexibile. Desigur, puteți desfășura activități de marketing active și puteți utiliza toate instrumentele de publicitate: ziare, reviste, internet, radio, televiziune. Dar nu întotdeauna astfel de activități pot antrena o mulțime de cumpărători și pot aduce profitul dorit. Astăzi există suficiente puncte de farmacie și de multe ori oamenii nu au o întrebare despre unde să găsească o farmacie. Prin urmare, uneori este mai bine să folosiți acțiuni mai simple. Nu te vor costa atât de mult.

De exemplu, dacă decideți să localizați o farmacie într-o zonă rezidențială. Atunci cel mai bine este să orientezi oamenii cu semne, semne care vor fi la vedere și vor putea ghida consumatorii. De asemenea, puteți ajunge la audiență prin înmânarea pliantelor sau prin cutiile poștale. De asemenea, puteți distribui carduri de reducere și puteți seta un mic procent de reduceri, puteți crea un site de internet pentru ușurință în utilizare cu posibilitatea de a comanda sau rezerva bunuri. În plus, puteți oferi clienților servicii de înaltă calitate, sfaturi bune. Toate acțiunile de mai sus se vor dovedi ulterior a fi mai eficiente și mai puțin costisitoare.

Plan financiar.

Există costuri majore implicate în deschiderea unei noi farmacii. Pe baza lor este necesar să se calculeze planul financiar.

Pentru o farmacie de dimensiuni medii, este posibil să aveți nevoie de următoarele cheltuieli:

Închirierea spațiilor pentru 2 luni - de la 1,5 la 5,5 mii de dolari;
- Efectuarea lucrărilor de reparații (dacă este necesar) - până la 3 mii de dolari;
- achiziționarea de echipamente comerciale - până la 7 mii de dolari;
- achiziționarea echipamentelor frigorifice - 400-700 dolari;
- cumpărare case de marcat- 150-300 dolari;
- echipament optional dacă este necesar - aproximativ 1,5 mii de dolari;
- documentatie si taxe - 150-400 $;
- semne publicitare si exterioare - aproximativ 2 mii de dolari;
- alte cheltuieli - 600 USD;
- salariu angajați - de la 700 la 1,2 mii de dolari pe lună;
- achiziționarea bunurilor necesare - de la 10 mii de dolari și mai mult.

Începerea unei afaceri de farmacie de dimensiuni medii poate costa între 27.000 USD și 31.000 USD. După ce a investit o astfel de sumă de bani, este important să înțelegem profitabilitatea și riscuri posibile Afaceri.

Profitul de la o farmacie va depinde de mulți factori: locul în care alegeți să localizați farmacia, dimensiunea zonei sau a populației, concurență și chiria și prețul. Potrivit experților, este destul de profitabil să deschizi o farmacie sau o farmacie, chiar dacă există o concurență ridicată. De exemplu, o farmacie mică va avea o cifră de afaceri de aproximativ 30.000 USD. Având în vedere cheltuielile lunare, obținem un net profit lunar 3-5 mii de dolari. V în acest caz poti recupera investitia initiala in 1 an. O farmacie mare poate genera profituri de 150.000 USD sau mai mult. Dar cheltuielile ei lunare sunt mult mai mari. Prin urmare, cu corect și organizatie competenta munca, iti vei recupera investitia in sase luni, maxim un an.

Dar chiar dacă recuperarea farmaciei este mai lentă, deschiderea farmaciei rămâne totuși afaceri profitabileținând cont de cererea în creștere pentru diferite medicamente de la an la an și de dezvoltarea activă a acestei industrii. Cel mai adesea în Federația Rusă, profitabilitatea farmaciilor fluctuează în jurul a 10%. Desigur, aceasta nu este o sumă impresionantă. Dar, dacă dezvoltarea unei farmacii este în mâinile unui om de afaceri experimentat, atunci puteți obține un rezultat mult mai bun. De exemplu, lanțurile de farmacii oferă cel mai mare profit. Deoarece au publicitate bună, sunt amplasate în multe zone ale orașului, au un sistem atractiv de reduceri, precum și o politică de prețuri scăzute.

Deschiderea unei farmacii în franciză.

Marile lanțuri de farmacii oferă adesea oamenilor de afaceri să-și înceapă afacerea farmaceutică în parteneriat cu ei. Pentru aceasta se aplica contractul de franciza. Această metodă de cooperare rămâne una dintre cele moduri simple pentru a începe propria afacere. Sensul acestui acord rămâne următorul: posibilitatea de a utiliza deja marca faimoasa pentru a-ți crea propria farmacie. Acest acord vă obligă să vă planificați afacerea în conformitate cu reguli bine stabilite. Aceasta este o anumită dimensiune a spațiilor, tipul de servicii, programul de lucru, specificul activității organizației și multe altele. Având în vedere punctele de mai sus, putem evidenția pozitiv și laturi negative dezvoltare propria afacereîn baza unui contract de franciză.

Positivele includ următoarele:

Costuri minime de marketing;
- riscuri reduse de eșec al afacerii;
- asistenta in promovare;
- politica de preturi scazute si preturi competitive pentru medicamente;
- furnizori de încredere și de încredere;
- produse reclame și recunoscute;
- predarea normelor de bază ale afacerilor, traininguri;
- asistență în obținerea licenței de deschidere a unei noi farmacii.

De asemenea, ar trebui să subliniem aspectele negative ale conducerii acestei afaceri. În primul rând, este important de reținut prețul ridicat de achiziție al unei francize de marcă celebră. De asemenea, este important de menționat restricțiile privind desfășurarea diferitelor activități, ceea ce exclude posibilitatea dezvoltării independente. În plus, este necesar să se caute în mod independent spații, în conformitate cu cerințele contractului, precum și să se angajeze un anumit număr de personal și echipamente specificate.

Este important de menționat că fiecare rețea particulară își poate dicta propriile reguli și poate oferi termeni unici de cooperare. Pentru ei, ca și pentru tine, dezvoltarea și obținerea de profit sunt importante. Dar totuși, se poate evidenția investiția medie pentru organizarea unei afaceri de franciză farmaceutică în următoarele condiții:

Plată forfetară - de la 1,5 mii de dolari;
- redevențe - de la 2 dolari;
- dimensiunea investițiilor, ținând cont de deschiderea unei farmacii pe o suprafață mai mare de 80 mp. m - 20-30 mii de dolari.

Totodată, franciza poate asigura următoarele condiții: asigurarea aprovizionării cu bunuri de la distribuitori de top, pregătirea personalului, organizarea de activități de publicitate pentru un nou punct de vânzare, sprijin în toate etapele de creare și dezvoltare, precum și alte puncte care pot diferi pt. fiecare lanț de farmacii.
Potrivit experților, chiar și ținând cont de investiția inițială mare, această afacere poate plăti într-o perioadă de un an. Dar această cifră este influențată de mulți factori. În plus, în franciza farmaciilor, merită să alegeți personalul potrivit. Aceasta este, în primul rând, nu educație și experiență de muncă, ci capacitatea de a găsi o abordare față de fiecare client - date comunicative. Consultanța organizată profesional pentru cumpărători este cheia conducerii unei afaceri farmaceutice de succes.

Perspective de dezvoltare a afacerii cu farmacii.

Industria farmaceutică, ca oricare alta, poate fi dezvoltată pentru a crește profitul întreprinderii și, în consecință, pentru a crește interesul potențialilor clienți. Când deschideți o nouă farmacie, vă puteți gândi la dezvoltarea următoarelor domenii:

Deschiderea laboratorului propriu pentru producerea medicamentelor;
- deschidere suplimentară a secției veterinare;
- deschiderea unui magazin farmacie suplimentar într-o zonă slab populată.

Deschiderea laboratorului propriu pentru producerea de tablete și medicamente.

Deschiderea propriului nostru laborator pentru producerea de medicamente este destul de simplă direcție promițătoare... Nu orice farmacie poate oferi o astfel de gamă de servicii, mai ales dacă vorbim de o zonă slab populată. Se întâmplă adesea ca un consumator care dorește să cumpere droguri de tip similar să fie chinuit în căutarea unui punct în care acestea sunt produse.

Prin urmare, deschizându-vă propriul laborator, vă puteți baza în siguranță pe un flux suplimentar de clienți și, în consecință, pe un profit mare. În plus, este important de reținut că astfel de medicamente pot fi mai competitive cu omologii străini promovați. Prin urmare, este important să desfășurați o campanie de publicitate, astfel încât consumatorul să cunoască noile posibilități ale farmaciei dumneavoastră. În plus, merită să contactați spitalele, centre medicale pentru a vorbi despre noua ta strategie de afaceri. Și, de asemenea, dacă este posibil, discutați cu medicii, astfel încât aceștia să vă consilieze farmacia persoanelor care au nevoie de astfel de medicamente.

Singurul moment, este important să calculați întregul cost al echipamentului, care este mai bine: cumpărați-l sau închiriați-l. De asemenea, este important să se țină cont de costurile suplimentare ale închirierii unei camere speciale, personalului de lucru, echipamentelor pentru depozitarea medicamentelor și inventarul necesar. Cel mai adesea, această industrie presupune cheltuieli mari, dar, potrivit experților, această propunere rămâne destul de profitabilă și rentabilă. Rambursarea integrală, în cazul dezvoltării corecte și competente a direcției, se poate achita într-o perioadă de șase luni.

Dar, înainte de a lua decizia finală de a vă deschide propriul laborator pentru producția de medicamente, este important să monitorizați piața pentru a ști exact care medicamente specifice pot fi la mare căutare. In medie această direcție poate crește partea veniturilor cu până la 30%.

Deschiderea unei secții veterinare într-o farmacie.

Deschiderea suplimentară a secției veterinare poate genera și profituri. Conform rezultatelor sondajului, aproximativ 20% dintre locuitorii statului nostru au animale de companie, care reprezintă publicul dumneavoastră țintă. Aceasta înseamnă că aproape fiecare al cincilea consumator are un animal de companie și poate cumpăra medicamentele necesare pentru acesta. Este important de menționat că, chiar și în perioade de criză, oamenii continuă să aibă grijă de animalele lor de companie. Prin urmare, departamentul veterinar poate genera un venit stabil pentru o perioadă lungă de timp, deoarece orice animal, precum și o persoană, trebuie să mențină în mod regulat sănătatea.

Acest departament poate fi deschis pe teritoriul farmaciei. Deoarece toate echipamentele necesare, precum și inventarul pentru depozitarea medicamentelor veterinare, sunt deja prezente, rămâne să conectați personal suplimentar la muncă, precum și să cumpărați rafturi, o vitrină. În consecință, va fi necesară achiziționarea de medicamente veterinare. Puteți contacta, de asemenea, distribuitorii dumneavoastră de medicamente umane în această privință. Potrivit experților, toate investițiile pot fi recuperate în 1,5 ani dacă campania de publicitate este organizată corect.

Deschiderea unei mici farmacii în mediul rural.

Deschiderea unei mici farmacii într-o zonă rurală ar putea fi venit stabil pentru o perioadă destul de lungă. În principal, merită evidențiate principalele aspecte pozitive și negative. În plus, de obicei nu există concurență în zonele rurale. Sătenii trebuie să meargă la cel mai apropiat centru regional de medicamente. Dacă deschideți o farmacie pe teritoriul unui sat, atunci toți locuitorii acestuia vă vor contacta imediat, precum și, eventual, oamenii care locuiesc în satele învecinate. În plus, se poate observa că politica de preț pentru medicamente va fi dictată de farmacia dvs., ceea ce vă permite să setați markup maxim pentru produs. Dar, merită remarcat un punct negativ - acesta este un cerc restrâns de potențiali cumpărători.

Pe de altă parte, vânzarea medicamentelor esențiale și a celor mai solicitate medicamente poate genera profituri semnificative. Dar această direcție poate fi dezvoltată puțin prin oferirea clienților bunuri pentru copii, cosmetice sau produse de uz casnic. Investițiile în această afacere nu vor fi la fel de mari în comparație cu deschiderea unei farmacii în oraș mare... Dar perioada de rambursare poate fi de cel puțin un an, din cauza cifrei de afaceri mai mici.

Rezultatele afacerii.

Afacerea cu farmacii, chiar și cu o perioadă lentă de rambursare, merită din plin efortul și banii investiți în ea. Deoarece cererea constantă și mare de medicamente este baza pentru afacere de succes directia farmaceutica!

Video cum se deschide o farmacie:

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Postat pe http://www.allbest.ru/

concurent de investiții în farmacie

1. Informații generale

2. Scopurile și obiectivele planului de afaceri

3. Rezumatul planului de afaceri

4. Plan de marketing

5. Strategia de marketing

6. Analiza conditiilor pietei

7. Planul de cheltuieli

8. Plan organizatoric

9. Plan de vânzări

10. Plan financiar

11. Tipuri de riscuri

Apendice

1. Informatii generale

Numele planului de afaceri:

Farmacia „Sănătate siberiană”

Numele, adresa și numărul de telefon ale fondatorului, cu indicarea cotei-parte din capitalul social:

Svyazhina Iulia Sergeevna, Langepas, cota de capital social de 100%.

Numele, numele, patronimul șefului organizației (antreprenor individual), telefon:

Svyazhina Iulia Sergheevna.

Esența planului de afaceri:

Organizația de furnizare a populației din Langepas cu medicamente de înaltă calitate.

Direcția de investiție:

1. Achiziția de spații

2. Achiziția de echipamente

3. Achiziționarea medicamentelor necesare

2 ... Scopurile si obiectivele planului de afaceri

O farmacie în formatul unui mini-market „Siberian Health”.

Obiectivele farmaciei:

1. Organizarea productiei;

2. Pentru a obține profitul maxim și a rambursa fondurile împrumutului înainte de termen;

3. Finalizați perioada de rambursare a proiectului în 3 ani, apoi primiți un profit net;

4. Creșteți vânzările prin extinderea gamei;

5. Câștigați o reputație de furnizor de încredere de medicamente și câștigați încrederea cumpărătorilor;

6. Asigurarea disponibilității celei mai complete baze de medicamente (medicamente, dispozitive etc.) pentru pacienți diabetul zaharat;

Sarcini:

1. Obțineți investiții;

2. Găsiți un loc potrivit de închiriat în zona centrală a orașului;

3. Înregistrarea licenței pentru medicamente pentru deschiderea unei farmacii;

4. Achiziționați echipamentul necesar;

5. Personal;

6. Înregistrarea documentelor la organizațiile furnizoare de resurse.

3 ... Rezumatul planului de afaceri

Acest document este planul de afaceri al farmaciei de sănătate din Siberia. Acest document dezvoltat pentru a organiza comercializarea medicamentelor în Langepas, regiunea autonomă Khanty-Mansi.

Afacerea cu farmacii este o afacere tentantă pentru un viitor antreprenor: nevoia de medicamente nu este mai slabă decât cea de alimente sau apă, dar medicamentele în sine ocupă puțin spațiu, așa că o farmacie necesită mult mai puțin spațiu de vânzare cu amănuntul decât un magazin obișnuit. De dimensiuni mici, medicamentele costă nu mai puțin și adesea mult mai mult decât orice produs dintr-un magazin alimentar obișnuit, așa că vânzarea medicamentelor este o afacere foarte profitabilă. Particularitățile afacerii cu farmacii sunt acordarea de licențe și respectarea strictă a cerințelor Ministerului Sănătății și a altor reglementări.

Planul propus pentru crearea unei farmacii descrie scopul și obiectivele, modalitățile de atingere a obiectivelor stabilite și conține, de asemenea, principalii indicatori financiari ai activităților sale vizate.

Scopul Farmaciei de Sănătate Siberiană este de a obține profit datorită creșterii rapide a vânzărilor, a serviciilor de înaltă calitate și a costurilor de producție reduse.

Cheia succesului Farmaciei este marketingul corect, munca în echipă a angajaților, serviciul de înaltă calitate și prețurile competitive.

Toate măsurile organizatorice vor fi realizate în perioada septembrie-decembrie 2011, deschiderea Farmaciei fiind planificată în perioada ianuarie-februarie 2012.

Indicativ analiza financiara a întreprinderii propuse confirmă previziunile favorabile. Principalii factori care contribuie la succesul companiei sunt cererea mare, experiența vastă a personalului și prețurile competitive.

Toate calculele financiare au fost efectuate în conformitate cu standardele internaționale de calcul a planurilor de afaceri.

Acest proiect este conceput pentru 3 ani. Pentru implementarea planului de afaceri, sunt necesare investiții în valoare de 6.105 mii ruble, din care 1.105 mii sunt fonduri personale, 5.000 mii sunt luate la credit la 12% pe an timp de 3 ani.

Analiza financiară aproximativă a activităților Farmaciei confirmă previziunile favorabile. Principalii factori care contribuie la succes sunt cererea mare, experiența vastă a personalului și prețurile competitive.

4 ... Plan de marketing

Ţintă: sa satisfaca nevoile populatiei in produse medicale de inalta calitate, precum si sa asigure pacientilor cu diabet zaharat medicamentele necesare.

Descrierea pieței:

1. Plan minim: Farmacia „Sănătate siberiană” Langepas

2. Plan maxim: Rețeaua de farmacii „Sănătate siberiană” din orașul Langepas.

1. Analiza, evaluarea si prognoza starii si dezvoltarii pietelor de afaceri farmaceutice.

2. Dezvoltarea politicii de prețuri.

3. Nevoile de cercetare pentru serviciuşi mecanisme de satisfacere a acestora.

Servicii suplimentare oferite cumpărătorilor de produse medicale (spre deosebire de concurenți):

1. Existența sistemului comanda individuala pentru medicamente rare, care lipsesc.

2. Furnizarea de medicamente de calitate pentru persoanele cu diabet zaharat. farmacie servicii de afaceri medicamente

3. Farmacia va asigura consultatii on-line (plecare in caz de urgenta), un medic endocrinolog, un terapeut-diagnostician.

5 ... Strategie de marketing

Strategia de marketing a Farmaciei în primii trei ani vizează obținerea unei poziții stabile pe piață și menținerea competitivității.

Prețul de vânzare al produselor va fi cu 5% mai mic decât cel al concurenților. Potențialii cumpărători de produse sunt împărțiți în 2 grupuri (segmente de piață). Segmentul A - persoanele cu diabet zaharat, Segmentul B - populația care achiziționează alte medicamente, în funcție de nevoile acestora.

Pe baza cercetărilor de marketing s-a stabilit că volumele fizice de vânzări din aceste segmente sunt: ​​Segmentul A - 38%, Segmentul B - 62%. Populației care suferă de această boală li se va asigura un examen profesional, precum și tratamentul necesar.

În viitor, este planificată deschiderea unei rețele de farmacii, cu furnizarea de servicii de natură similară în zonele îndepărtate ale orașului.

6 ... Analiza pietei

Condițiile pieței - situația economică actuală, care include relația dintre cerere și ofertă, mișcarea prețurilor și stocurilor, portofoliul de comenzi pe industrie și altele performanța economică... Cu alte cuvinte, condițiile de piață sunt situație specifică, care predomină pe piață în acest moment, sau o perioadă limitată de timp, precum și un set de condiții care determină această situație.

Scopul principal al studierii condițiilor pieței este de a stabili în ce măsură activitățile industriei și comerțului afectează starea pieței, dezvoltarea acesteia în viitorul apropiat și ce măsuri ar trebui luate pentru a satisface mai bine cererea de bunuri a populației, mai mult utilizați eficient cele disponibile întreprindere producătoare oportunități. Rezultatele studiului conjuncturii sunt destinate luării deciziilor operaționale privind managementul producției și vânzărilor de mărfuri.

Limitele geografice ale pieței de vânzări - Langepas, Khanty-Mansky regiune autonomă- Ugra.

Volumele anuale de producție au fost proiectate pe baza previziunilor privind capacitatea pieței (cererea anuală a clienților pentru acest produs).

După analizarea situației pieței din orașul Langepas, se poate observa că nișa afacerii cu farmacii din acest oras nu este complet umplut:

1) Nu există o farmacie deschisă 24 de ore;

2) Nu există farmacie specializată în medicamente pentru diabetici (numărul persoanelor cu această boală crește în fiecare an).

Trebuie menționat că întreaga populație are nevoie de medicamente. În plus, orașul este echivalat cu regiunile din nordul îndepărtat, majoritatea populației fiind oameni muncitori, ceea ce înseamnă că oamenii sunt solvabili. În plus, 40% dintre Langepas sunt copii care se îmbolnăvesc destul de des.

În ultimii 5 ani, deschiderea de noi farmacii nu a fost observată.

7 . Planul de cheltuieli

	Titlul articolului	Sumă, mii de ruble
	Achizitie de spatiu
	Renovarea sediului
	Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul
	Echipamente frigorifice
	Echipament de casa de marcat
	Licențe pentru medicamente
	Org. Tehnica
	Cheltuieli comunale. Electricitate
	Achiziționarea medicamentelor
	alte cheltuieli
	Salariu

8 . Planul organizatoric

Directorul este responsabil de funcționarea Farmaciei, supraveghează toate activitățile de management.

Contabilul va desfășura zilnic activități de decontare: cât s-a vândut, cât a mai rămas, ce este mai solicitat etc.

Vor fi acceptați trei farmaciști. Programul de lucru este de 24 de ore pe zi, la 2 zile după 2. Controlul general asupra stării medicamentelor va fi efectuat de 2 farmaciști.

De asemenea, aveți nevoie de un tehnician care va menține camera curată.

Farmacia va oferi servicii medicale profesionale, un endocrinolog, un terapeut-diagnostician.

Structura acestei organizații este reflectată în Anexa 1.

9 ... Plan de vânzări

În medie, intrând într-o farmacie, o persoană cheltuiește 300 de ruble. În primul an, este planificat ca zilnic să vină 30 de clienți. Astfel, într-o săptămână - 210 persoane, într-un an - 10.080 persoane. Venitul estimat este de 3.024.000 de ruble.

În al doilea an se preconizează creșterea clienților pe zi cu 5 persoane, adică 35 de cumpărători. Într-o săptămână - 245, timp de un an - 11 760. Încasările vor fi de 4 704 000 de ruble.

În al treilea an, creșterea serviciilor va crește - 500 de ruble. Numărul de cumpărători va crește, de asemenea, - 40. Pe săptămână - 280 de persoane, pe an - 13 440. Venitul așteptat - 6 720 000 de ruble.

10 ... Plan financiar

Sunt necesare investiții mari pentru a deschide o farmacie. Tabelul prezintă justificarea financiară a investiției.

Din acest tabel se poate observa că sunt necesare 5.000.000 de ruble. În primul an, se vor putea returna 1.000.000, dar compania va suferi o pierdere.

În al doilea an vor fi depuse 2.000.000 de fonduri de împrumut. Pierderea companiei va scădea.

În al treilea an, Farmacia va începe să genereze venituri. Împrumutul va fi plătit integral.

11 ... Tipuri de riscuri

În timpul analizei de risc, a fost relevat că mulți factori afectează eficiența muncii.

Riscuri potențiale	Impactul asupra profitului așteptat	Măsuri pentru reducerea impactului riscurilor
1. Riscurile economice sunt asociate cu volatilitatea cererii, prețurile mai scăzute de către concurenți	Scăderea veniturilor	Lucrăm constant cu clienții, extinzând gama de mărfuri, un sistem de reduceri, cea mai bună calitate bunuri.
2. Riscuri de producție	Scăderea profitabilității	Organizare ridicată a muncii, lucru non-stop fără întrerupere
3. Riscuri financiare	Scăderea veniturilor	Dezvoltarea politicii investiționale și financiare, intrând în zona de funcționare profitabilă

În legătură cu oportunitățile de risc enumerate, conducerea „Siberian Health” a dezvoltat o serie de măsuri pentru a minimiza riscurile.

1. în cazul în care este nevoie de finanțare suplimentară, condițiile de acordare a unui împrumut sunt convenite cu o bancă care are o poziție stabilă.

2. Toate tranzacțiile de decontare au fonduri de rezervă.

3. luarea măsurilor de securitate la incendiu.

Apendice

Personalul farmaciei „Sănătatea Siberiană”

Postat pe Allbest.ru

...

Documente similare

Structura și conținutul unui plan de afaceri conform standardului UNIDO. Un proiect de creare a unei farmacii pentru formele de dozare finite. Segmentul cel mai promițător al întreprinderii, calculul profitului în modul marș. Personalul farmaciei și cerințele pentru personal, modalitatea de motivare a acestuia.

lucrare de termen, adăugată 28.04.2016


Studii de fundamente teoretice privind planificarea afacerii. Determinarea rolului planificarii in sistemul de dezvoltare a intreprinderii. Caracteristicile Nevis Pharmacy LLC și analiza internă și Mediul extern organizatii. Crearea unui centru de instruire pentru personalul farmaciei.

lucrare de termen adăugată la 27.05.2014


Planificarea activităților întreprinderii, scopuri și obiective, tipuri de planificare. Dezvoltarea, structura unui plan de afaceri, obiectivele și domeniul de aplicare al acestuia. Analiza pieței de vânzări, evaluarea concurenței și strategia de marketing. Plan de productie, organizatoric si financiar.

rezumat, adăugat 23.01.2011


Temeiul legal pentru organizarea și reamenajarea unei farmacii, evaluarea relevanței acestei afaceri. Înainte de a deveni o clasă de afaceri în Ucraina, o analiză a pieței, am trăit și am lucrat. Ordinea și stadiul dezvoltării planului de afaceri al farmaciei, evaluarea competitivității.

lucrare de termen, adăugată 26.11.2011


Elaborarea unui plan de afaceri pentru studioul web „SiteCreation”. Caracteristicile și strategia de dezvoltare a studioului, a produselor și serviciilor sale. Analiza piețelor de vânzare și a concurenților. Planuri de productie, organizatorice, de investitii, financiare. Indicatori de performanță ai proiectelor.

lucrare de termen adăugată la 30.04.2016


Elaborarea unui plan de afaceri pentru proiectul de deschidere a unei cofetărie pentru producerea de prăjituri la comandă. Strategia de dezvoltare a întreprinderii, analiza piețelor de produse. Caracteristicile concurenților, evaluarea calității serviciilor oferite. Planul de producție al proiectului.

plan de afaceri, adaugat la 05.08.2012


Structura organizationala management. Analiza pieței și a concurenței. Planificarea implementării serviciilor de livrare de cărămizi poroase și goale către companiile de construcții de către organizația de transport SRL Transport Company KIT. Evaluarea profitabilității serviciilor.

lucrare de termen, adăugată 13.10.2014


Conceptul și obiectivele unui plan de afaceri, conținutul și structura acestuia. Analiza stării de proprietate a întreprinderii, evaluarea stabilității financiare și a solvabilității acesteia. Planificarea producției produsului „corp de supapă”, calcularea costurilor și a profitului din vânzări.

teză, adăugată la 07.04.2012


Metodologie și procedură pentru elaborarea unui plan de afaceri pe exemplul întreprinderii SRL „Orlis” IP Voinovich; atelier de tricotaje, magazin: structura, scopuri si obiective. Caracteristicile bunurilor și serviciilor, evaluarea pieței de vânzare și a concurenților; planul financiar și analiza riscurilor.

lucrare de termen, adăugată 21.10.2011


Elaborarea unui plan de afaceri pentru agentie turistica„Delhi Tour”: scopuri și obiective principale, caracteristicile tipurilor de activități, forma organizatorică și juridică a întreprinderii. Evaluarea pietelor de desfacere, a avantajelor competitive; plan de marketing; riscuri potentiale.