Plan de afaceri pentru deschiderea unei spălătorii auto cu autoservire. Spălătorie auto la cheie. Posibil profit lunar

„Sistemul nu poate face mai bine,

decât permite veriga sa cea mai slabă"

J. O Connor

La una dintre expozițiile Interauto a venit la noi un om pe care l-am cunoscut în urmă cu exact un an. Am vorbit despre cumpărarea de echipamente pentru o spălătorie auto cu autoservire. Putem spune că clientul. Dar nu al nostru, tk. Am decis să economisesc bani și până la urmă am construit o spălătorie auto, pe care o numim „Fermă colectivă-fermă colectivă”. Așa că, a venit la standul nostru, am vorbit ca vechii cunoștințe. Și apoi a recunoscut: „Abia acum, după șase luni de operare a unei spălătorii auto cu autoservire, am înțeles pe deplin tot ce mi-ai spus acum un an. Și acum înțeleg ce greșeli am făcut, dar nimic nu poate fi schimbat. Va trebui să trăim cu spălătoria auto care s-a dovedit, și nu cu cea pe care mi-am dorit-o.”

Ne amintim de această poveste de fiecare dată când vine momentul expoziției. Și pentru următoarea expoziție, am decis să scriem acest articol pentru a ajuta la evitarea greșelilor comune. Majoritatea oamenilor preferă să umple singuri denivelările, nu îi vom ajuta. Dar pentru cei care sunt gata să asculte opinia profesioniștilor, ar trebui să ajute.

Teren

Piatra de temelie a oricărui proiect de spălătorie auto cu autoservire este terenul.

Trebuie să îndeplinească niște parametri:

• ai programare „pentru o spălătorie auto”, „serviciu pe drum”, etc.;
• să fie la 100 de metri sau mai mult de locuință;
• să se poată conecta la comunicații;
• fiți într-un loc „accesibil” în apropierea punctelor de atracție pentru șoferi sau pe drumul de „navetă” de la serviciu la casă (mai aproape de casă, astfel încât să vă puteți spăla mașina și să o puneți în parcare aproape imediat).

Parcela trebuie sa aiba cai de acces bune, de preferat pe primul rand. Ceea ce este de asemenea important este ce se află sub această zonă. Colectori, conducte trunchi, cabluri electrice și cabluri de comunicații. Toate au propria lor zonă de securitate și pot încetini foarte mult implementarea proiectului din cauza necesității de coordonare cu proprietarii de comunicații. În unele cazuri, comunicările fac imposibilă sau neprofitabilă implementarea proiectului.

Greșeală: începerea dezvoltării unui proiect de spălătorie auto cu probleme secundare, lăsând terenul „pentru mai târziu”.

Selectarea tipului de detergent

Există două tipuri principale de detergenți: detergenți lichizi (șampoane pentru mașini) și detergenți pudră (pudre). În țările CSI, șampoanele auto sunt cele mai comune, iar în Europa, pulberile sunt mai frecvente.

Analiza pulberii

• Pentru a dizolva pulberea este nevoie de apă încălzită, prin urmare, cazanul trebuie încălzit atât iarna, cât și vara. Acest lucru crește costul (vezi punctul 3).
• Pulberea nu se dizolvă complet, ceea ce duce la efectul abrazivului asupra părților de frecare ale pompei. Ca rezultat, uzura crescută și costurile de întreținere crescute. Producătorii de spălat cu pulbere sunt obligați să folosească pompe supradimensionate (CAT) și piese de schimb care sunt de multe ori mai scumpe pentru a menține intervalele normale de service. Acest lucru duce la o creștere semnificativă a costurilor serviciilor. Abrazivul este, de asemenea, distructiv pentru alte componente și ansambluri, de exemplu, pentru duze. Pentru a lucra la pulbere, se folosesc duze scumpe cu o inserție ceramică. Injectoare conventionale de la din oțel inoxidabil se uzează după două săptămâni de utilizare activă.
• Costul pulberii în sine. O pudră bună, care spală toată murdăria, dar în același timp este cea mai blândă cu echipamentul, este adusă din Europa. Nu este ieftin, prețurile sale depind direct de fluctuațiile cursului de schimb. Există, de asemenea, întreruperi ocazionale de aprovizionare. Acest lucru se întâmplă de obicei la vârful sezonului de spălare. O simplă spălătorie auto duce la pierderea profitului.
• Lipsa spumei. Pulberea nu este destinată să creeze spumă, doar o emulsie este posibilă pe pulbere. Nu este un secret pentru nimeni că clienții vor prefera chiuveta cu spumă față de chiuveta doar cu emulsie. Pentru program, mai trebuie să adăugați un sistem de alimentare cu chimie lichidă duplicat, iar acesta este un cost suplimentar (considerabil) pentru achiziționarea de echipamente.
• Un efect secundar al tehnologiei cu pulbere este cavitația, care distruge pompa. Cavitația apare din cauza funcționării pompei în modul de autoamorsare.

Analiza șamponului auto

Datorită prevalenței pe scară largă a șampoanelor auto în Rusia, alegerea lor este mult mai largă. În Rusia, au învățat de mult să producă șampoane auto de înaltă calitate, care pot spăla murdăria rusească. Un plus uriaș în nivelarea costurilor logistice, precum și în capacitatea de a face diferite șampoane auto, astfel încât să poată fi adaptate condițiilor locale de utilizare (compoziția apei și tipurile de poluare). Și, desigur, costul spălării unei mașini, chiar și cu un șampon scump de înaltă calitate, este semnificativ mai mic în comparație cu o pulbere.

Dar există și două dezavantaje:

• Șampoanele costă puțin, dar sunt mai scumpe în logistică. volumul si greutatea stocului lunar se obtine mai mult din sampon. Acesta este motivul principal pentru care pulberile sunt mai frecvente în Europa.
• Dezavantajul absenței abrazivelor în soluțiile de șampon și o atitudine mai atentă la echipamentul de spălat este o capacitate de spălare mai mică. Dar, așa cum am menționat mai sus, în condițiile producției de șampon auto în Rusia, acest minus este nivelat de o selecție mai atentă pentru condițiile locale de utilizare.

Ce detergent preferi? Pudră sau șampon? Depinde de tine, putem furniza ambele tipuri de echipamente. Dar oamenii ne-au abordat cu o comandă de conversie a MSO-urilor de la alți producători cu tehnologie pulbere în tehnologie lichidă, dar niciodată de la tehnologia lichidă la tehnologia pulbere.

Greșeală: nu ține cont de toate avantajele și dezavantajele atunci când alegi tipul de detergent.

Costul spălării unei mașini

Constă din costul apei, electricității și produselor chimice. Echipamentele ieftine duc lipsă de invertoare, viteza motorului electric nu este reglată, iar apa și electricitatea sunt irosite. Nu există pompe de dozare precise, iar măsurarea chimică este neeconomică. Nu există un tratament de înaltă calitate a apei, potrivit condițiilor locale de funcționare, consumul de substanțe chimice crește semnificativ. Nu există alte componente numeroase care să afecteze costul total al spălării.

De asemenea, în timp de iarna este necesar să se încălzească apa pentru prepararea chimiei (dacă chiuveta trebuie încălzită cu pulbere vara, vezi paragraful 2). În mod ideal, preîncălziți apa și pentru clătire. în sezonul rece, acest lucru crește semnificativ detergența.

Din pacate in anul trecut producătorii de echipamente ieftine au început să profite de ignoranța și ignoranța tehnică a clienților lor și să încerce să-și transmită dorințele. De fapt, după ce ai studiat cel puțin puțin subiectul echipamentelor, după ce ai învățat principiile de bază ale spălătoriilor auto cu autoservire, poți deja să înțelegi când vânzătorii sunt pur și simplu vicleni și când mint deschis. Fizica nu poate fi păcălită.

Eroare: necunoașterea și verificarea datelor privind costurile și cheltuielile generale înainte de a cumpăra echipamentul.

Disponibilitatea pieselor de schimb și unificarea

Până și bătrânul Henry Ford a spus: „Mașinile se vând doar pentru a vinde apoi piese de schimb pentru ele”. Mulți, în special producătorii germani, își amintesc bine această idee.

Înainte de a cumpăra echipament pentru o spălătorie auto cu autoservire, trebuie să înțelegeți:

• cât vor costa piesele de schimb și consumabilele;
• există analogi și înlocuitori;
• cat sa astepti piesele de schimb.

Designul preferat este în care cel mai mare procent de piese și consumabile poate fi achiziționat local.

Greșeală: cumpărarea de echipamente și neștiind cât vor costa piesele de schimb, precum și de unde pot fi achiziționate și în ce interval de timp.

Experienta in inginerie

Alegerea echipamentului este jumătate din luptă, cealaltă jumătate este alegerea unui furnizor. Nu este suficient să cumpărați un echipament bun, acesta trebuie încă instalat, întreținut și reparat. De asemenea, este la fel de important ca specialiștii furnizorului să pregătească personalul clientului. Pentru toate acestea, experiența și cunoștințele sunt foarte importante.

Greșeală: alegerea unei companii fără sau cu puțină experiență. Astfel de companii, de regulă, își însușesc experiența altcuiva, postează fotografii cu obiectele altor persoane pe site-ul lor.

Personalul MSO

Adesea, la deschiderea unei spălătorii auto cu autoservire, proprietarul nu acordă suficientă atenție personalului. Dar succesul întregului proiect depinde în mare măsură de acțiunile competente ale personalului. Nu este un secret pentru nimeni că multe persoane care vin pentru prima dată la o spălătorie auto cu autoservire (și nu numai) nu știu să spele o mașină. Numai prin instruire și explicații competente poți realiza rezultate bune spălare de către clienți, aproape prima dată.

Și invers, fără a acorda atenția cuvenită clienților, lăsându-i singuri cu echipamente pe care nu știu să le folosească, este ușor să obțineți opinia generală a clienților că „spălatul nu se spală bine” și „este imposibil de curățat. ”. Acest lucru va duce inevitabil la o aglomerație de clienți, mai ales dacă în apropiere există și alte spălătorii auto cu autoservire.

Greșeală: nu acordați atenție selecției și pregătirii personalului.

Înțelegerea structurii reale a costurilor

Costul echipamentului este o parte semnificativă a costului, dar asta nu este tot.

Este important să luați în considerare suplimentar: costul construcției, amenajării teritoriului, furnizarea și racordarea utilităților, instalațiilor de tratare, șoproane și altele. spații și, bineînțeles, permise și aprobări ().

Greșeală: nu include toate costurile.

Factorul de siguranță și resursă

Potrivit lui Peter Lawrence, cu cât un sistem este mai complex, cu atât este mai vulnerabil. Cu această opinie se poate fi de acord în multe domenii. Dacă ne amintim că P. Lawrence este încă profesor și trebuie să lucrăm, pe de o parte, cu presiune mare, iar pe de altă parte, cu oameni obișnuiți cărora le pasă de această presiune. În viața reală, se dovedește că, cu cât sistemul este mai complex, cu atât folosește mai multe trucuri pentru a proteja „de prost”, cu atât este mai fiabil.

Pentru a crește puterea și resursele, producătorii de echipamente fac ceea ce fac doar: folosesc pompe și motoare de viteză redusă non-standard și o compoziție specială de biele și folosesc oțel inoxidabil ori de câte ori este posibil etc.

În plus, unii producători de echipamente supraîncărcează echipamentul. De exemplu, pompele sunt instalate la 15 l/min, dar nu sunt folosite la o putere mai mare de 11 l/min. Această abordare face posibilă creșterea semnificativă, uneori de mai multe ori, a duratei de viață a echipamentului.

Un astfel de echipament, de regulă, are o perioadă de garanție mai mare de 2 ani sau are programe de extindere a garanției.

Greșeală: atunci când alegeți echipamente pentru o spălătorie auto cu autoservire, nu țineți cont de resursa echipamentului și de perioada de garanție.

Alegerea materialului și construcția baldachinului

O parte importantă a spălătoriei auto cu autoservire este copertina. Copertina, pe langa functia utilitara de protectie, poarta si una estetica. Alegerea unui baldachin este un compromis între frumusețe și durabilitate, pe de o parte, și cost, pe de altă parte.

Copertina chiuvetei este disponibilă în oțel inoxidabil, oțel galvanizat la cald, oțel galvanizat și oțel vopsit. De asemenea, în plus, cadrul baldachinului poate fi revetat elemente decorative din plastic sau compozit. Cea mai bună, și poate cea mai scumpă, este versiunea din oțel inoxidabil și cadrul galvanizat la cald cu placare exterioară.

Opțiunile de galvanizare și vopsea sunt mai ieftine și mai puțin durabile. O astfel de acoperire este capabilă să reziste la coroziune pentru o perioadă foarte scurtă de timp. De regulă, rugina apare după un an.

Un compromis rezonabil în acest context este opțiunea unui cadru galvanizat la cald fără placare suplimentară (de regulă, doar o friză este terminată). Metalul galvanizat la cald rezistă bine la coroziune și este capabil să mențină un aspect prezentabil pentru o perioadă foarte lungă de timp. Desigur, această opțiune va costa mai mult decât o sudură și vopsea. Dar având în vedere necesitatea reînnoirii vopselei în fiecare an, costul unui cadru galvanizat și vopsit la cald va fi egal în câțiva ani.

Greșeală: să economisești pe un cadru bun și apoi să lupți împotriva coroziunii în fiecare an.

Concurență

Istoria multor ani de observații arată că creșterea interesului investitorilor pe piața spălătoriilor auto este direct proporțională cu sezonalitatea acestei piețe. De îndată ce oamenii încep să vadă cozi nesfârșite pentru MCO, înțeleg cererea pentru acest serviciu, ceea ce înseamnă că doresc să participe la împărțirea acestei plăcinte. Iar interesul nu dispare până nu dispar cozile. Fie din cauza sezonului, fie din cauza ofertei excesive de spălătorii auto cu autoservire.

Prin urmare, trebuie să înțelegeți că, chiar dacă ați fost primul care a deschis o spălătorie auto cu autoservire în unele aşezare atunci singurătatea ta nu va dura mult. Mai mult decât atât, dacă nu ar fi fost costul mare al biletului de intrare, disponibilitatea redusă a capitalului împrumutat, precum și închiderea ridicată a acestei piețe pentru statistici, atunci spălătoriile auto cu autoservire ar fi inundat totul în jur, parcă. termen scurt s-a întâmplat în Polonia.

Când deschideți acum o spălătorie auto cu autoservire, trebuie să vă gândiți cum veți atrage clienți în 3-5 ani. Și cum vei câștiga.

Dacă tragem o analogie din retail, are sens să deschidem un mic magazin alimentar de 200 de pătrate, știind că Auchan sau Metro se vor deschide în curând?

Mulți oameni se întreabă, de unde putem ști că afacerea este cu adevărat bună, și dacă nu funcționează cu noi? Putem construi acum ceva mai simplu și mai ieftin? Să vedem cum merge și apoi să se extindă?

Pot spune cu deplină încredere: „Da, nu va funcționa pentru tine”. pentru că știind că Auchan sau Metro vor veni în curând, construiești magazin mic... Aici fie concurați pe picior de egalitate cu aceleași oportunități, fie părăsiți cursa când vin concurenți serioși. Sau chiar să nu intre în această afacere.

Va fi prea târziu pentru extinderea magazinului, când un hipermarket va prelua majoritatea clienților. Și, spre deosebire de un magazin în care poți să nu mai vinzi alimente și să devii frizerie, o spălătorie auto cu autoservire nu poate fi transformată într-o spălătorie.

Greșeală: miopie atunci când începeți o afacere de spălătorie auto cu autoservire.

Așa că am încheiat lista cu principalele greșeli pe care oamenii le fac atunci când decid să deschidă această afacere. După cum puteți vedea, cele mai multe dintre greșeli sunt oarecum legate de încercările de a economisi bani fie de către clienții înșiși, fie de către producătorii de echipamente.

nu voi face apel la celebru proverb: „Nu suntem suficient de bogați pentru a cumpăra lucruri ieftine”. Proverbele sunt străine pentru investitor, el are nevoie de cifre. Iar cei care fac greșelile menționate nu numără toate numerele, ci doar pe cele pe care le văd la suprafață. La urma urmei, doar câteva procente din întreaga dimensiune a aisbergului sunt vizibile la suprafață.

Oleg Logaciov

Kirill Zvyagintsev

SRL „Echipamente pentru spălătorie auto cu autoservire”

12 august 2017

Condițiile climatice din țara noastră, calitatea proastă a suprafeței drumului, lipsa drumurilor largi cu mai multe benzi, lipsa de respect a șoferilor între ei, într-o perioadă scurtă de timp vor transforma o mașină curată într-un morman de metal murdar. Din când în când acest lucru se întâmplă chiar și cu cei mai curați și mai ordonați șoferi. Singura modalitate de a restabili frumusețea originală a mașinii este spălarea periodică a mașinii. Puteți curăța singur mașina la garaj sau cu ajutorul personalului de la spălătorie. Cu toate acestea, nu toată lumea are un garaj sau capacitatea financiară de a angaja un profesionist. O opțiune alternativă este să deveniți o spălătorie manuală cu autoservire. Este disponibil pentru fiecare proprietar de mașină.

Spălătoriile auto cu autoservire aparțin unui tip separat de afacere, care practic nu se suprapune cu o spălătorie clasică. Relevanța serviciului oferit crește anual. Conform statisticilor, în Federația Rusă se deschid în fiecare săptămână 2-3 spălătorii auto cu autoservire. Rentabilitatea medie a unei afaceri este de aproximativ 40%, adică în 2,5 ani va plăti pe deplin și va începe să aducă un venit net proprietarului.

Principala dificultate va fi în găsirea unui loc bun pentru o spălătorie auto. Este necesar să se ia în considerare nu numai capacitatea deținătorilor de mașini la nivel național, ci și disponibilitatea comunicațiilor. Veți avea nevoie de energie electrică, canalizare și apă curentă. O fântână poate fi o alternativă. Adesea este nevoie de o anumită perioadă de timp pentru a obține o autorizație pentru instalarea echipamentelor.

Afacerile sunt tinere pentru țările CSI, ceea ce duce adesea la selecția necorespunzătoare a echipamentelor, la pregătirea proiectelor de proastă calitate și apoi la construirea unei spălătorii auto. Acest tip de service ar trebui să țină cont de condițiile climatice, de gradul de circulație al spălătoriei auto, de specificul locului și de cerințele de mediu.

Cronologie pentru construirea unei afaceri

Puteți trece la construirea unei afaceri numai dacă aveți terenși permisiunea autorităților. Indicatori medii ai construcției în faze:

• Plecare pe site. Pe baza ridicării topografice se impune pregătirea unui plan de aterizare a complexului. Obținerea unei opinii cu privire la apa care vine. Cu un set de circumstanțe favorabile, totul va dura 1 zi.
• Semnarea unui contract pentru furnizarea de echipamente, efectuarea unei plăți în avans pentru acesta și pregătirea documentației vor necesita, de asemenea, 1-2 zile.
• În firmele specializate este necesară comandarea unui proiect de arhitectură și coordonarea acestuia cu autoritățile locale din regiune. În plus, va trebui să proiectați o zonă de protecție sanitară, modele de trafic pe site. Cu toate proiectele, puteți merge să obțineți o autorizație de construire. Toate acțiunile de mai sus vor dura 1-2 luni.

• Faza inițială de construcție. Acest articol include pregătirea site-ului (planificarea), marcarea, furnizarea de comunicații și obținerea permisiunii de utilizare a comunicațiilor. Toate lucrările vor dura 1-2 luni.
• Construcția principală durează în medie aproximativ 1 lună.
• Montarea utilajelor comandate, lucrari finale de constructie, amenajare a teritoriului - 1 luna.
• Înregistrarea documentației pentru proprietate, începerea unei afaceri - 1 lună.

Ca urmare, reiese că perioada minimă de lansare a unei spălătorii auto cu autoservire este de 4 luni. Acest lucru este important de luat în considerare în planul dvs. de afaceri.

Atunci când închiriezi un teren, trebuie să te străduiești să scurtezi cât mai mult timpul de lansare a proiectului, deoarece în perioada de construcție va trebui să plătești chirie fără a avea niciun venit din obiect.

Documente necesare

Pentru a deschide o spălătorie auto cu autoservire, va trebui să întocmiți următoarele documente:

• un contract de cumpărare, vânzare sau închiriere pentru un teren, care specifică denumirea „pentru o zonă industrială”, „activități sociale și de afaceri”;

Organismele de autoguvernare pot face modificări în desemnarea unui teren într-o zonă rezidențială. Se organizează o audiere publică pentru modificarea formatului de utilizare a site-ului. Un astfel de site ar fi un loc ideal pentru o spălătorie auto cu autoservire.

• conditii tehnice pentru toate comunicatiile in faza initiala;
• documentație conform construcției pentru comunicații la finalizarea construcției;
• proiect zonă de protecție sanitară aprobat de SES și Rospotrebnadzor;
• autorizatie de constructie;
• certificat de proprietate;
• certificat de punere în funcțiune.

Alegerea scaunului

Atunci când alegeți un loc, ar trebui să evaluați cu adevărat posibilitatea de a ridica și opera o spălătorie auto. Pentru a face acest lucru, vor afla scopul site-ului care vă place, apartenența și prezența sarcinilor. Abilitatea de a conecta comunicațiile este importantă.

Pentru o spălătorie auto cu autoservire, veți avea nevoie de un teren de 6 acri. El trebuie să aibă forma rectangularași capacitatea de a conecta comunicații. Zona ar trebui să aibă trafic intens, dar lent. Această cerință va fi îndeplinită de benzinării, limitele zonelor de dormit, parcări, teritoriul centrului comercial și de divertisment etc.

Echipamente și echipamente

Există mai mulți furnizori de echipamente specializate de spălătorie auto cu autoservire. De regulă, echipamentul standard include:

• instalare cu o pompă puternică și grup de pompe și electronică pentru control;
• hidroacumulator;
• instalatie osmotica;
• diverse recipiente;
• sistem presiune ridicata;
• sistem de tratare;
• terminale client;
• sistem anti-îngheț care vă permite să lucrați iarna;
• mașini de schimb;
• suporturi de pistoale, console pentru autostrazi.

Atunci când alegeți echipamentul de pe Internet:

• Nu căuta cea mai ieftină ofertă. Investiția în afaceri este suficient de mare pentru a risca. Trebuie să ne amintim întotdeauna de axioma: ieftin în majoritatea cazurilor înseamnă nesigur. În câteva luni va trebui să fie închis pentru reparații. Ambele părți vor rămâne nemulțumite:

1. proprietarul afacerii nu numai că pierde profitul potențial, dar suportă și cheltuieli suplimentare pentru a restabili echipamentul să funcționeze;
2. clienții care au început să se obișnuiască cu comoditatea locației de spălătorie auto cu autoservire.

• Nu merită să tastați multe funcții control automat... Oferă o varietate de senzori care vor deveni puncte slabeîn timpul funcționării non-stop a echipamentului în condiții meteorologice dificile.

Costul echipamentului este într-o gamă largă. Nu are sens să enumerați toate opțiunile, noi producători interni și străini vin constant pe piață. Nu vom jigni pe nimeni, dar merită să ne amintim că supapele și senzorii de înaltă calitate, consolele și pompele nu pot fi ieftine. Echipamentele italiene și chinezești sunt mai ieftine decât echipamentele germane, dar calitatea este direct proporțională cu costul.

Avantaje competitive

Cum va atrage o spălătorie auto cu autoservire potențiali clienți? Există mai multe avantaje competitive care îl diferențiază de spălătoriile profesionale manuale și automate:

• în timpul lucrului non-stop, se economisesc timpul și banii proprietarilor de mașini;
• există posibilitatea de auto-îngrijire pentru „rândunele” și „caii de fier”;
• spălătoria auto cu autoservire oferă toate instrumentele necesare pentru curățarea auto de înaltă calitate: inventar, îmbrăcăminte de lucru, detergenți de înaltă calitate;
• teama pentru siguranța mașinii dispare, apariția zgârieturilor sau a serviciilor de proastă calitate este exclusă.

Organizare de la zero

Cel mai important pas în începerea unei afaceri este alegerea unei locații. O spălătorie auto cu patru locuri va necesita 500 mp. În medie, pentru dimensiunea orașului, chiria pentru un astfel de teren este de aproximativ 300 de mii de ruble. De asemenea, va trebui să informați Administrația orașului despre intenția dvs. de a deschide o spălătorie auto. Vă va ajuta să selectați un site pentru dezvoltare industrială. Este important să se poată conecta echipamentele instalațiilor de tratare care funcționează cu energie electrică.

Este mai bine să încredințați obținerea de autorizații și aprobarea proiectelor companiei care va fi angajată în construcția unității.

Cheltuieli de capital

În general, va fi nevoie de 8-9 milioane de ruble pentru a deschide o spălătorie auto cu autoservire:

• creare documentatia proiectului, obținerea permiselor - 500 de mii de ruble;
• construirea spațiilor - 300 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente, transportul și instalarea acestuia - de la 7 mii de ruble;
• publicitate exterioară, semne - 300 de mii de ruble.

Echipamente

Setul minim pentru spălare constă în:

• autostrăzi;
• console;
• unități de dozare;
• pistoale;
• sisteme de pompare;
• Unitatea de comandă.

Costurile totale depind de configurație. Costul mediu al configurației de bază:

• pentru 1 post (loc de parcare) - 15 mii de dolari;
• pentru 2 oale - 30 mii USD;
• pentru 3 posturi - 45 mii de dolari;
• pentru 4 posturi - 60 mii credite;
• pentru 5 postări - 75 mii USD.

Clădire

Puteți trece la construcție numai după obținerea autorizațiilor și aprobarea proiectului. Etape de construcție:

• Dezvoltarea proiectului. Este necesar să contactați organizația de proiectare, pentru care este mai ușor să coordonați proiectul în diferite situații. Mulți dealeri de hardware oferă proiecte clienților gratuit.
• Semnarea unui contract de constructie. Ar trebui să contactați o companie cu experiență în construcția de spălătorii auto cu autoservire.
• Munca terenului. Este important să decideți asupra dimensiunii spălătoriei auto cu autoservire pentru a planifica corect site-ul.
• Turnarea fundației include așezarea comunicațiilor, instalarea unei podele calde, așezarea plăcilor sau a asfaltului.
• Crearea de unități de tratare în conformitate cu proiectul.
• Îmbunătățirea teritoriului.
• Instalarea echipamentelor achizitionate. Mulți furnizori de hardware oferă servicii gratuite supraveghere montaj, racordarea chiuvetei la comunicatiile existente.
• Lucrări de punere în funcțiune. Cel mai bine este ca un reprezentant al producătorului de echipamente să facă acest lucru.

Dacă resursele financiare sunt limitate, este posibil să refuzați serviciile de construcții la cheie ale unei companii de construcții. Majoritatea munca se poate face independent. Echipamentul poate fi închiriat.

Planificare financiara

Luați în considerare o spălătorie auto tipică cu 4 posturi. Prețul de închiriere pentru 30 de minute este de 100 de ruble. Să presupunem că sarcina este de 50%. Apoi, venitul lunar este de 290 de mii de ruble.

În plus, se va obține profit din vânzarea de inventar și detergenți cu o marjă minimă de 10 ruble per mașină - 30 de mii de ruble.

Închirierea unui aspirator pentru curățarea interioară la un cost de 20 de ruble pe mașină va aduce venituri de 12 mii de ruble pe lună (20 de mașini pe zi).

Costuri lunare:

• plata pentru apă și electricitate - 25 mii de ruble;
• închirierea unui teren - 25 mii de ruble;
• plata pentru întreținerea echipamentelor - 20 mii de ruble;
• salariu contabil, doamnă de curățenie - 10 mii de ruble.

Cu datele de mai sus, profitul înainte de impozitare este de 250 de mii de ruble. Proiectul se va amortiza în 2-3 ani. Afacerea este destul de lichidă și profitabilă.

Plan de afaceri

Considera plan de afaceri tipic pentru ASO. Pe baza acestuia, puteți planifica o spălătorie auto cu o configurație minimă sau o versiune extinsă.

rezumat

Scopul proiectului va fi deschiderea unei spălătorii auto cu autoservire pentru a oferi servicii de calitate într-un oraș cu o populație de peste 1 milion de locuitori. Principala sursă de venit va fi chiria pentru utilajele de spălat specializate. Spalatoria auto cu autoservire este un serviciu automatizat care ofera clientilor sa isi ingrijeasca singuri masinile. Avantaje de afaceri:

• cerere mare;
• lățime de bandă bună;
• costul spălării este de 2 ori mai mic decât în ​​spălătoriile auto;
• cheltuieli minime pentru salariile personalului;
• venit mare.

Publicul țintă va fi toți proprietarii de mașini de tip buget și premium. Segmentul de preț va fi mediu.

Costurile de investiție 5,533 milioane de ruble sunt necesare pentru construirea unei spălătorii auto, achiziționarea de echipamente specializate, îmbunătățirea teritoriului adiacent și formarea unui fond de rulment.

Descrierea companiei și a industriei

În fiecare an, în Federația Rusă sunt deschise 1,5 milioane de noi spălătorii auto. Statisticile poliției rutiere indică o creștere a parcului auto al populației cu 65% în 10 ani. Numărul total de spălătorii auto din Federația Rusă este de peste 13 mii, ceea ce nu satisface cererea de servicii. Este necesară o creștere de 110 unități anual.

Spălătoriile auto sunt destul de solicitate și au rentabilitate ridicată... Pe piața de spălătorie auto, popularitatea ASO crește rapid. Pe piața europeană, ei ocupă mai mult de 50% din piață, în Federația Rusă - doar 10%. Piața rusă ASO se află în stadiul de dezvoltare activă, ceea ce crește atractivitatea investițiilor. Investiția inițială se va amortiza în 1-2 ani, profitabilitatea este de aproximativ 85%.

ASO este un serviciu automat care vă ajută să faceți autoservire a unei mașini. Complexul include posturi staționare pentru o mașină, în care sunt conectate echipamente speciale. Trebuie să plătiți pentru servicii folosind o interfață simplă. Gama de servicii:

• spălare cu apă rece;
• spălare cu apă fierbinte;
• chiuveta din spuma;
• spălare cu osmoză;
• frecarea cu ceara;
• uscare;
• curatarea interiorului si a portbagajului cu un aspirator.

Factura medie depinde de numărul de servicii selectate și este egală cu 90-150 de ruble. Ciclul complet de spălare este de 7 minute, ceea ce elimină cozile lungi. Doar 2 operatori vor trebui angajați pentru a lucra în ture.

Caracteristicile spălătorii auto cu autoservire:

• economisirea de bani și timp a proprietarului mașinii;
• fără cozi lungi;
• capacitate cross-country de până la 900 de mașini pe zi;
• rambursarea este rapidă;
• concurență scăzută;
• oportunitate autoservire mașini.

V perioada de criza astfel de servicii vor fi populare, deoarece vă permit să economisiți până la 50% din bani, iar timpul de întreținere a mașinii nu depășește 30 de minute. Sunt vizibile economii evidente de bani și timp.

ASO nivel inaltîncrederea clienților, astfel încât serviciul se realizează singur. Șoferul însuși controlează calitatea spălării.

Debitul mare vă permite să obțineți venituri bune la un cost scăzut al serviciului. Pentru comparație: o spălătorie manuală de mașini deservește 20-60 de mașini pe zi, iar una cu transportoare - 200 de mașini. Acest lucru confirmă încă o dată cererea mare de spălătorii auto cu autoservire cu scăderea veniturilor populației.

Descrierea serviciilor

În timpul organizării, există doi parametri principali de luat în considerare:

• Locație;
• furnizarea de echipamente și o gamă largă de servicii.

Găsirea locului potrivit și obținerea unui permis devine o problemă esențială atunci când deschideți o spălătorie auto. Este necesar să alegeți o locație convenabilă, deoarece aceasta va determina profitul. Site-urile atractive sunt:

• parcări pentru centre comerciale și mega-complexe;
• locuri de parcare;
• intrarea in oras;
• strazi aglomerate;
• locuri de la limita zonelor de dormit.

Specialiştii în marketing subliniază că zonele din spatele semafoarelor sunt profitabile. Ele sunt vizibile clar de șoferi în așteptarea semnalului necesar. Același lucru este valabil și pentru locația semnelor, semnelor, panourilor publicitare.

După selectarea unui site, trebuie să contactați administrația orașului pentru a obține permisul de funcționare a unei spălătorii auto pe amplasamentul selectat. Este important să se verifice posibilitatea furnizării comunicațiilor și organizarea scurgerilor.

În etapa următoare, pregătirea pentru construcție și înregistrarea documentației necesare este în curs:

• permise SES;
• permis de pompieri;
• permisiunea autorităților de urbanism;
• certificarea proiectului în ITO;
• permisiunea ecologistilor.

Deoarece site-ul este închiriat, veți avea nevoie suplimentar de:

• planul clădirii;
• Planul site-ului;
• decizie a comitetului executiv.

Aprobarea va dura 6 luni, iar construcția va dura 3 luni. În general, lansarea va dura aproximativ un an.

Este important să se ia în considerare caracterul sezonier al cererii de servicii. Cererea maximă apare în toamnă și primăvară, în timp ce vara și iarna scade. Înființarea unei afaceri ar trebui să aibă loc la un nivel de vârf al cererii consumatorilor. Consumatorii aleg cea mai convenabilă și mai bine echipată spălătorie auto cu autoservire. Funcționalitatea largă a echipamentului va crește competitivitatea.

Costul mediu al diferitelor servicii pentru 1 minut în mașini de spălat:

• alimentare cu apă pentru doborârea spumei sau murdăriei - 20 de ruble;
• aplicarea spumei fără contact - 50 de ruble;
• eliminarea umidității din garniturile și încuietorile de cauciuc prin aer - 5 ruble;
• aplicarea unui strat de ceară pentru protecție - 30 de ruble;
• osmoză (doborând spuma cu o soluție fără sare pentru a preveni petele) - 30 de ruble;
• curățare uscată și umedă - 10 ruble;
• spălare cu o soluție apoasă cu chimie de emulsie - 40 de ruble.

Puteți alege orice set de servicii din mașină. Piața oferă o varietate de echipamente cu funcționalități diferite. Prețul mediu pentru un set este de 470 de mii de ruble (CW TECH, Alles, Avant). O opțiune mai bugetară poate fi achiziționată de la producătorul autohton Aqua-Group. Oferă 6 pachete cu un set excelent de caracteristici. Costul echipamentului Aqua Group este de 220-470 mii de ruble.

Experții recomandă deschiderea unei chiuvete pentru 3 sau mai multe mașini. Altfel, este dificil să obții profitabilitate. Proiectul include o chiuvetă pentru 4 stâlpi. Acest lucru va necesita un teren de 250 mp, a cărui chirie va necesita 50-150 mii de ruble.

Se poate calcula că echiparea a patru seturi va necesita 2 milioane de ruble. Puteți lua în considerare achiziționarea de echipamente pentru închiriere sau închiriere. De exemplu, rețeaua „My Sam” oferă echipamentul necesar pentru 44 de mii de ruble. pe luna. Proiectul folosește echipamente premium de la Aqua-Group, al căror cost este de 1,48 milioane de ruble. Capacitatea este de 576 de mașini. Echipamentul este echipat cu funcțiile de bază descrise mai sus.

Marketing

Întreprinderea va fi o organizație independentă, va oferi servicii sub propriul său brand. Cea mai buna reclama va deveni o locație avantajoasă. La alegerea corecta se va asigura debitul necesar.

Titlul ar trebui să fie memorabil. Serviciile de denumire vor costa 6 mii de ruble. Pretul include sigla si dezvoltarea brandului.

Publicitatea exterioară arată o eficiență ridicată. Este mai bine să plasați panouri publicitare pe o rază de 2 km față de spălătoria auto. Costul de fabricație a unui indicator cu indicator- 15 mii de ruble. Pentru a îmbunătăți rezultatul publicitar, se vor executa 2 pointeri.

Plan de productie

Accentul va fi pus pe proprietarii de mașini care își prețuiesc timpul și banii. Lucrarea se va desfășura non-stop, ceea ce va crește debitul spălătoriei auto. Pentru acest mod de operare trebuie angajati 2 operatori. Aceștia vor sfătui clienții, vor monitoriza utilizarea echipamentelor, vor completa proviziile și vor menține ordinea. În plus, un specialist în serviciuși repararea echipamentelor. Acest angajat va lucra cu jumătate de normă.

Personal de spălătorie auto:

• contabil - 8 mii de ruble;
• inginer de întreținere - 16 mii de ruble;
• 2 operatori - 23 mii de ruble. x 2 = 46 mii de ruble.

Salariul total este de 70 de mii de ruble, inclusiv deduceri - 92.442 de mii de ruble (32,06% prima de asigurare OT - 22442 de ruble).

Se preconizează deservirea a 40 de mașini zilnic la fiecare post, adică 160 de mașini pe zi. Cu o verificare medie de 150 de ruble, venitul lunar este de 720 de mii de ruble, iar cu sarcina maximă - 2,529 de milioane de ruble.

Planul organizatoric

Pentru a deschide o afacere, trebuie să înregistrați un antreprenor individual în sistemul fiscal simplificat (impozitare de 6%). Tip de activitate conform OKVED-2 45.20, 45.20.3, 50.20.3, 77.39. Din punct de vedere legal, ar fi incorect să se indice activitatea principală a spălătoriei auto, întrucât veniturile efective provin din închirierea utilajelor.

Plan financiar

Planul financiar constă din costuri fixe și variabile. Pentru a deschide o spălătorie auto, trebuie să calculați dimensiunea necesară a investiției inițiale:

• documentație de proiectare - 500 de mii de ruble;
• construcție - 3,05 milioane de ruble;
• echipament - 1,48 milioane de ruble;
• publicitate - 50 de mii de ruble;
• deschiderea unui antreprenor individual, înregistrarea unui cont bancar - 3 mii de ruble.

Marimea costul total- 5,083 milioane de ruble. La această sumă ar trebui adăugată închirierea unui teren în timpul construcției (3 luni) - 450 mii ruble. Volumul investițiilor este de 5,533 mii de ruble.

Cheltuieli lunare:

• închiriere teren - 80 mii ruble;
• salariu - 91,14 mii de ruble;
• electricitate 1000 kW - 4 mii de ruble;
• alimentare cu apă 850 metri cubi - 56,8 mii de ruble;
• consumabile - 50 de mii de ruble;
• impozite - 37,8 mii de ruble;
• amortizare - 24.670 mii ruble;
• încălzire iarna cu gaz - 20 mii de ruble;
• alte cheltuieli - 16 mii de ruble.

Marimea costuri lunare- 380.455 mii de ruble.

Calculul randamentului

Rambursarea vine în 20 de luni. Profitul net pentru îndeplinirea planului este de 250 de mii de ruble. Ieșire la execuție indicatori planificați ar trebui să se întâmple după șase luni de muncă. Rentabilitatea în primul an - 33%

Riscuri

Pentru a determina riscurile, este necesar să se analizeze factorii interni și externi.

Riscuri interne:

• alegerea greșită a locului;
• riscuri tehnologice - defectarea echipamentelor, utilizarea necorespunzătoare a capacităților;
• competență scăzută a personalului.

Riscuri externe:

• concurență crescută aproape;
• modificări ale legislației;
• scăderea sezonieră a cererii.

Abordarea corectă a începerii unei afaceri și un plan de afaceri bine scris vă vor ajuta să organizați rapid o spălătorie auto cu autoservire și să obțineți fondurile lipsă de la investitori.

Spălătoriile auto sunt rentabile atunci când sunt instalate lângă autostrăzile aglomerate, aproape de porțile orașului. Dar uneori numărul clienților rămâne modest, în ciuda reclamei și a unei locații convenabile. Motivul pentru aceasta, cel mai adesea, este costul serviciilor. Este ușor să-l coborâți - deschideți spălătoria auto cu autoservire. Mai jos este plan de afaceri gata făcut spalatorii auto autoservire cu calcule.

Rezumat scurt

Proiectul presupune prezența unei investiții inițiale pentru înregistrarea și cumpărarea afacerii echipamentul necesar, inclusiv construirea localului. Fondurile pentru compensarea riscurilor sunt gajate în marja companiei și se acumulează pe măsură ce se desfășoară activitatea. Serviciul oferit este solicitat, iar prețul redus în comparație cu spălătoriile clasice oferă un avantaj competitiv.

Scurte caracteristici ale proiectului calculate pentru Sankt Petersburg:

• suma investiției inițiale - 512.950 RUB;
• perioada de rambursare - 24 de luni;
• Prognoza lunară a profitului - 134.000 de ruble.

Mărimea investiției poate diferi de exemplu în funcție de furnizor, oraș și alți factori. Așadar, un plan de afaceri pentru o spălătorie auto cu autoservire pentru 6 posturi diferă de așezări la un moment dat nu numai prin cantitatea de echipamente achiziționate, ci și prin costul diferit al închirierii terenului, traficul clienților (riscuri de defecțiune a echipamentului datorită sarcină).

Piața este mare. Potrivit statisticilor, Sankt Petersburg se află pe locul 11 ​​în ceea ce privește asigurarea persoanelor cu mașini. Există cel puțin 295 de vehicule la 1000 de locuitori. Dar un potențial atât de mare necesită o atenție deosebită la deprecierea echipamentelor și la disponibilitatea de bani gratuiti pentru reparații urgente ale echipamentelor (cumpărarea unora noi).

Pe exemplul Sankt Petersburgului, un plan de afaceri pentru deschiderea unui hostel. Mai multe detalii.

Descrierea proiectului

Exemplul propus de plan de afaceri de spălătorie auto cu autoservire este conceput pentru un post care vă permite să deserviți două mașini (cu perspectiva deschiderii mai multor mașini pe măsură ce investiția inițială este recuperată).

Caracteristicile întreprinderii

Deschide gratuit un antreprenor individual și, ulterior, contabili de la.

Spălătoria auto cu autoservire este situată la intersecția Soselei de Centura cu șoseaua care cotește pentru a intra în oraș. La acest intersect, traficul este divizat. Toate mașinile încetinesc, reclamele în aer liber devin vizibile și eficiente.

Lista serviciilor oferite:

• spălare cu apă sub presiune;
• același lucru cu utilizarea spumei;
• la fel si cu aprovizionarea cu ceara.

La fel de funcții suplimentare puteți număra un aspirator pentru curățarea interiorului, aer pentru suflarea locurilor greu accesibile, înnegrirea cauciucului. În exemplu, luăm în considerare doar serviciile de bază.

Nișă pe piață

Pe lângă pregătirea unui plan de afaceri gata făcut pentru spălătorie auto cu calcule, este recomandat să analizați cu atenție locurile în care va fi cel mai profitabil să vă organizați afacerea. Atât traficul maxim posibil pe șosea cât și cantitate minimă concurenți la o distanță de până la 5 km.

Locația optimă pentru o spălătorie auto va fi prezența lângă:

• service auto;
• montare anvelope;
• supermarket;
• Cafenea.

Datorită acestei abordări, spălătoria auto va primi clienți suplimentari. La urma urmei, un șofer se poate opri la început pentru a solicita reparații sau pentru a mânca. Organizarea reclamei exterioare determină deja cât de atractiv va fi serviciul unei spălătorii auto independente.

Strategie de marketing

Sediul în sine va deveni baza publicității companiei. În exemplul acestui plan de afaceri de spălătorie auto cu calcule, un exemplu gratuit de dezvoltare a afacerii, vorbim despre un punct. În procesul de dezvoltare a companiei, deschiderea de puncte suplimentare strategie de marketing ar trebui ajustat.

Se recomandă atragerea proprietarilor de mașini cu bannere pe pistă. Costurile pentru comanda de producție, instalarea va fi la nivelul de 100 de mii de ruble. Pe măsură ce vin profiturile, pe agendă vor apărea și alte tipuri de publicitate: la radio, pe internet. Dar la început va fi suficient banner.

Plan de productie

Spălătoria auto cu autoservire este concepută pentru a servi persoanelor fizice, organizațiilor ale căror mașini circulă în mod regulat de-a lungul autostrăzii. Debitul unui post cu un singur modul de alimentare cu apă/spumă este de 72 de vehicule pe zi (la rata de 20 de minute pentru fiecare mașină). Acesta este un indicator cheie atunci când se calculează cât costă deschiderea de la zero a unei spălătorii auto cu autoservire. Costul unui set dintre acestea. fondurile nu depinde de prețul serviciilor, de alți factori.

Echipamente de spalat

Lucrările de instalare sunt de obicei efectuate de vânzătorii de echipamente. Prețul poate include lansarea acestuia pentru a demonstra disponibilitatea de a furniza servicii de spălătorie auto. Vom număra 100 de mii de ruble pentru echiparea locului de muncă al administratorului. (calculator, casa de marcat, imprimanta, auto la locul de muncă, instrumente de birou).

Atunci când alegeți o clădire, trebuie să respectați cerințele de bază:

• suprafata de la 40 mp. m (cu loc pentru operator/administrator);
• disponibilitatea apei curente, energiei electrice si canalizare;
• posibilitatea de depozitare temporară și eliminare a gunoiului.

Costul minim de închiriere al unei astfel de clădiri este de 70 de mii de ruble. pe luna. Contractul de închiriere nu include de obicei utilități: alimentare cu apă, canalizare, colectare gunoi, racordare la rețeaua de alimentare.

Conform statisticilor, o spălătorie auto consumă:

• apă - 0,15 metri cubi m (la prețuri la momentul întocmirii planului de afaceri 4,5 ruble);
• revărsare în canalizare - 0,15 metri cubi m (3,7 ruble);
• electricitate - 0,2 kW / h (1,1 ruble);

Pe baza unui trafic de clienți de 2.000 de mașini pe lună, costurile vor fi de 18.600 de ruble (plus închirierea lunară).

Planul organizatoric

Când se studiază întrebarea despre cum să deschizi o spălătorie auto-service, angajarea personalului devine una dintre sarcinile cheie. Nu va fi nevoie de mult, deoarece munca principală va fi făcută chiar de proprietarii de mașini.

Tabelul de personal ar putea arăta astfel:

• operator / administrator - 4 persoane (program de lucru zi / noapte / 48, de la 8.00 la 20.00, salariu 25 mii ruble);
• manager - 1 persoană (program de lucru 5/2, de la 9.00 la 18.00, salariu 40 mii ruble).

Este mai profitabil să îi dai contabilitate. Costul mediu al unor astfel de servicii este de 10 mii de ruble. pe luna. Pentru lucrări unice, cum ar fi curățarea sistemului de canalizare, reparații minore în sediu, puteți angaja contractori în direcția dorită. Vom lua în considerare partea de cost pentru serviciile terțelor în medie 10 mii de ruble. pe luna.

Plan financiar

Este obișnuit să se distribuie costuri unice pentru perioada estimată de rambursare. Partea de cost, luată în considerare lunar, se adaugă la partea de cheltuieli unice (la calcularea profitului lunar).

Lista costurilor unice

Lista costurilor lunare (fixe).

Calculul rambursării întreprinderii:

1. Costuri unice pe 1 lună - 21.372 ruble;
2. Cheltuieli lunare - 346 600 de ruble;
3. Costul întreținerii unei mașini cu un trafic de 2000 pe lună - 183 de ruble.

Cu un cost mediu de spălare a unei mașini de 300 de ruble. puteți seta un preț destul de competitiv de 250 de ruble. Apoi, profitul net pentru lună va fi de 134 de mii de ruble, pentru anul - 1 608 000 de ruble. Valoarea impozitelor va fi de 96.480 de ruble. (legal, vă permite să o reduceți cu valoarea plăților către fondul de pensii, deci nu vom număra plățile către fondurile extrabugetare separat). Cu toate impozitele, profitul net se va ridica la 125.960 RUB.

Managementul riscului

Când planificați, se recomandă nu numai să calculați cum să deschideți o afacere de spălătorie auto cu autoservire. Merită să se prevadă imediat probabilitatea unei creșteri puternice a prețurilor la detergenții utilizați, defectarea echipamentului înainte de recuperarea acestuia.

Următoarele tipuri de riscuri sunt cele mai probabile:

• creșterea prețurilor la utilități (alimentare cu apă, energie electrică);
• o creștere a costului consumabilelor, inclusiv probabilitatea unei opriri a furnizării de fonduri importate din cauza sancțiunilor;
• apariția punctelor concurenților la distanță apropiată;
• făcută de om și factori naturali: avarii de echipamente, accidente, incendii.

Primii doi factori pot fi incluși în buget prin intermediul unui multiplicator pentru partea de cost. Forța majoră este imprevizibilă, dar sub rezerva regulilor de siguranță pentru funcționarea echipamentelor, inclusiv a celor impuse de Ministerul Situațiilor de Urgență, SES și alte autorități de supraveghere, este posibilă reducerea pagubelor probabile.

De asemenea, este posibil să reduceți riscurile prin măsurile de marketing preconizate care vă permit să creați un flux stabil de venituri:

• intens campanii de publicitateîn perioadele de cerere redusă de servicii (zile uscate vara, geroase iarna, când cererea de spălătorie auto scade);
• utilizarea programelor de loialitate care atrag clienții să repete servicii;
• introducerea unor propuneri de buget care să fie atractive pentru persoanele cu venituri mici.

Principala afacere cu riscuri minime va fi echipamentele capabile să funcționeze pe tot parcursul anului. Costurile pentru echipamentele rezistente la îngheț sunt mai mari, dar compania oferă servicii fără a opri întregul an calendaristic.

Trei luni de contabilitate, evidență a personalului și suport juridic GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.

A trecut vremea în care în curtea unei clădiri înalte se aflau mai multe mașini și fiecare dintre proprietarii acesteia își permitea să o spele singur. Sunt mai multe mașini în curți și sunt mai puține locuri pentru ele. Doar locuitorii caselor private și orașelor mici își pot permite să spele singuri mașina.

Dar acesta nu este principalul lucru. Una este să te învârtești singur cu o cârpă și o perie și alta este atunci când un mecanism puternic este folosit pentru curățare. Diferența dintre spălarea mașinii este vizibilă. Este același în comparație cu întreținerea mașinii. Este mult mai ușor pentru un șofer să contacteze un service auto decât să repare singur o avarie. Prin urmare, alături de o spălătorie auto, investiția actuală va fi cea pe care o cauți prin link.

Ce face o spălătorie auto, beneficiile unei astfel de afaceri

O spălătorie auto vă permite să spălați rapid o mașină de înaltă calitate, atât în ​​exterior, cât și în interior. Cu ajutorul acestuia, șoferul economisește semnificativ timp și efort pentru a-și pune vehiculul în ordine. Și în multe cazuri, acesta este doar o salvare de viață.

Fie că cineva se grăbește la o întâlnire importantă și nu vrea să apară într-o mașină murdară, fie că se întoarce după o excursie în afara orașului, o spălătorie auto vă permite să vă puneți rapid ordine în mașină. Într-un fel sau altul, dacă șoferul nu are capacitatea sau dorința de a se chinui cu curățarea vehiculului, are posibilitatea de a folosi o spălătorie auto.

Avantajul organizării acestei afaceri este profitul bun. O spălătorie auto modernă, care oferă servicii de calitate, permite proprietarilor și angajaților săi să primească venituri regulate și mari.

Dar asta nu înseamnă deloc că organizarea acestei afaceri poate fi abordată neglijent. Ca orice afacere profitabilă, necesită mare atentie atât la începutul cât și în cursul tuturor activităților.

Includerea alegerii partenerilor este foarte importantă. Istoricul fiecărui partener nou trebuie verificat cu atenție. O poți face căi diferite, inclusiv prin internet, cunoscând „Statul principal Număr de înregistrare„Poate fi o persoană juridică.

Organizare de spălătorie auto cu autoservire

Spălătoriile auto pot fi de diferite tipuri. Nu cu mult timp în urmă, pe teritoriul țării noastre au început să apară spălătoriile auto cu autoservire. Fiecare șofer își poate folosi serviciile, mașina se spală rapid și este ieftină.În acest caz, șoferul însuși poate alege oricare dintre opțiunile oferite. Dacă dorește, poate pur și simplu să spele mașina din exterior, sau nu doar să spele, ci și să aspire interiorul.

Spalatoria auto cu autoservire este la mare cautare. Cei care vor să înceapă în afaceri cu ei vor trebui să cheltuiască foarte mult în etapa inițială. Dar avantajele sale sunt evidente atât pentru proprietarul chiuvetei în sine, cât și pentru proprietarii de mașini.

Nu este nevoie să angajați mai întâi personal. Maximul de care este nevoie este un casier. Aceasta înseamnă că factorul uman în afaceri este minimizat pe cât posibil. Șoferii, în schimb, au posibilitatea de a face curățenie personal în propria mașină pe un șantier echipat, folosind echipamente profesionale. Ei vor face acest lucru mai bine, evitând zgârieturile și daunele și de câteva ori mai ieftin decât într-o spălătorie convențională.

Scurtă analiză a industriei și a tendințelor sale de dezvoltare

În ciuda creșterii spălătoriilor auto și a apariției soiurilor lor, nișa nu poate fi considerată umplută. Da, au trecut vremurile în care o linie de zece sau mai multe mașini se alinia la o spălătorie auto. Dar este imposibil de spus că sunt inactivi.

Pentru a vă convinge de acest lucru, urmăriți o perioadă mai multe spălătorii auto - ziua este foarte încărcată pentru personal. Puteți organiza și o spălătorie auto mobilă, practic nu există concurență în acest domeniu. Puteți afla mai multe despre cum funcționează acest lucru în următorul videoclip:

Timpul scurt care se întâmplă între întreținerea mașinilor este folosit la spălătorie pentru a oferi servicii conexe. De exemplu, pentru spălarea covoarelor.

Analiza pietei tinta

După cum am menționat mai sus, numărul de mașini din țara noastră crește în fiecare an. Numai în ultimii 12 ani, mașinile de pe șosele s-au triplat.Și tendința continuă să crească.

Și deoarece numărul de mașini crește, atunci cererea de bunuri și servicii conexe crește. În ceea ce privește spălătoriile auto, cererea este în creștere nu numai pentru acestea, ci și pentru opțiunile lor: tip tunel și portal automat, autoservire, precum și spălări manuale.

Se remarcă, de asemenea, caracterul sezonier al cererii de servicii de spălătorie auto.În timpul ploilor și nămolului, cererea crește dramatic. Acest lucru se întâmplă toamna și primăvara. Rânduri de mașini se aliniază lângă spălătorii auto. Dar iarna și vara, când este uscat, cererea pentru aceste servicii scade dramatic.

Evaluarea concurenței și a riscurilor

Înainte de a începe să investești în această afacere, află care este starea reală a lucrurilor. Răspunde la următoarele întrebări:

• câte mașini sunt în zona în care urmează să funcționeze spălătoria auto;
• care este solvabilitatea proprietarilor de mașini;
• au o alternativă la serviciile oferite.

De exemplu, vrei să deschizi o spălătorie auto într-un sat mic. Salariul din acesta este sub media națională. În plus, un pasionat de mașini de masă din acest sat preferă să-și spele prietenul cu patru roți în curtea lui. Este foarte posibil să nu aibă sens să implementăm această idee exact aici.

Înainte de a alege un loc pentru o spălătorie auto într-o anumită zonă, stabiliți câte puncte similare există și cât de ocupate sunt. Dacă există cozi, nu ezitați să vă exprimați punctul de vedere.

Concluzie privind rentabilitatea deschiderii unei spălătorii auto

Rentabilitatea unei spalatorii auto ajunge la 50%, ceea ce este un indicator foarte bun si iti permite sa faci investitii serioase in afacerea ta. Dar asta e corect, există un loc ales corect, modul de funcționare al spălătoriei auto este șapte zile pe săptămână, de la 08.00 la 22.00 (23.00).

Are cel puțin două posturi de lucru, fiecare deservește 20-25 de vehicule pe zi. în care verificare medie fluctuează în 500 de ruble. Profitul net va fi de cel puțin 300 de mii de ruble.

Ne oferim să luăm în considerare încă unul afaceri profitabile- deschiderea unei fabrici de reciclare a deșeurilor. Este important de știut că statul și diverse fundații subvenționează o parte din costurile de deschidere, deoarece aceste uzine se încadrează în strategia de dezvoltare a orașului.

Calcularea costurilor aproximative pentru demararea unei afaceri

Primul lucru pe care trebuie să cheltuiți banii sunt spațiile. Există abordări diferite... Unii recomandă închirierea cu opțiune de cumpărare, alții sfătuiesc cumpărarea imediată, obținerea unui credit bancar pentru construcții. Ambele au argumente. Închirierea vă permite să reduceți costurile inițiale la început.

Construirea spațiilor pe credit impune obligația de a efectua plăți lunare ale creditului, care sunt comparabile cu mărimea contractului de închiriere. Numai în timp, intră în proprietate privată acest sediu, iar închirierea nu dă un astfel de drept.

Dacă luați o cameră pentru două cutii, atunci aceasta trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 90 metri patrati... Costul achiziției sale va costa 2-3 milioane de ruble.

După ce ați decis asupra clădirii, aveți grijă de drenarea apei. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționați un sistem de purificare a apei, al cărui cost variază de la 200 de mii de ruble. Nu este recomandat să economisiți, deoarece acesta este primul lucru la care inspectorii de la autorități îi acordă atenție.

Există o scurgere de apă și este nevoie de apă în sine. Poate fi obținut fie de la compania de apă a orașului, fie pentru a vă face propria fântână. În primul caz, va trebui să plătiți 3-5 mii de ruble în fiecare lună pentru serviciile de consum de apă. În cel de-al doilea caz, trebuie să plătiți 50-80 de mii de ruble o dată și să folosiți apa gratuit.

Echipamentul de spălat va costa 150-200 de mii de ruble. Adăugați la aceste cheltuieli servicii de publicitate de 20-40 mii de ruble și încă 10-15% din totalul cheltuielilor. Costul total este de la 2,5 milioane de ruble. Astfel, cu o rentabilitate de 50%, se va putea recupera costurile în 10-14 luni.

Cum să începi o afacere de la zero?

În primul rând, trebuie să vă înregistrați ca liber profesionist... Vă puteți înregistra ca antreprenor individual sau societate cu răspundere limitată. Prima este acceptabilă prin faptul că necesită colectarea a mai puține documente. În continuare, trebuie să definiți sistemul de impozitare. Este recomandat să alegeți o metodă de deducere a 15% din suma care rămâne după deducerea cheltuielilor.

Trebuie să colectați documentele necesare:

• certificate pentru echipamentele instalate în spălătoria auto;
• pașaport pentru proiectarea spălătoriei auto;
• coordonare arhitecturală;
• acord de licență (pentru spălătorii mobile);
• scrisoare de scutire a structurii;
• acord standard de experți în materie de siguranță procese tehnologice chiuvete; acord de proiect privind ecologie;
• opinie tipică de foc.

După aceea, treceți la alegerea unui teren pentru spălare, conectați-vă la rețelele electrice și de apă și încheiați un acord pentru eliminarea apei uzate și a deșeurilor menajere solide. Aceasta adaugă următoarele documente:

• acord cu compania de apă a orașului;
• acord privind racordarea la rețelele electrice;
• contract de închiriere sau de proprietate pentru un teren unde va fi spălătoria auto;
• contract de reciclare.

De îndată ce toate actele sunt la îndemână, rămâne de aplicat împreună cu ele la Rospotrebnadzor, aflat la locul respectiv, care va elibera un permis.

Bannerele trebuie amplasate lângă parcări și benzinării din zona în care se află spălătoria auto.

Dacă ați acordat atenție, atunci pentru a obține permisiunea de la Rospotrebnadzor, va trebui să colectați un pachet considerabil de documente. Este foarte obositor, așa că este mai bine să folosiți serviciile firme de avocatura cine va face treaba asta plictisitoare pentru tine. Lăsați promovarea serviciilor pentru dvs.

Denumirea proiectului: Spălătorie auto cu autoservire „Moy to Hole”

Legal și indivizii interesat de proiect: Cetățeni interesați de spălarea auto comercială pe cont propriu.

Obiectivele proiectului:

• Organizarea spălătoriei auto de către forțele proprii ale proprietarilor de mașini;
• Crearea de noi locuri de muncă;
• Bonuri fiscale la buget Federația Rusă;

Costul total al proiectului: 563.761 RUB;

Perioada de implementare a proiectului: din aprilie 2013;

Etape de implementare a proiectului:

Etape	Sincronizarea
Finalizarea dezvoltării proiectului	aprilie 2013
Formarea bazei de resurse	aprilie - septembrie
Inregistrarea companiei	Septembrie 2013
Pregatirea si organizarea productiei	Septembrie 2013
Accesul la piata	noiembrie 2013
Analiza si evaluarea rezultatelor primei perioade de activitate	noiembrie 2014

Avantaje competitive:

• Simplitatea și accesibilitatea prețurilor;
• Concurență scăzută pe piață din cauza faptului că nu există întreprinderi similare în Magnitogorsk;

Surse de finanțare pentru proiect: Depozite private (fonduri proprii).

Indicatori de rambursare economică a proiectului:

• Perioada de rambursare este de 40,5 luni.
• Profit total pentru 1 an - 158 630 de ruble.
• Rentabilitatea întreprinderii - 32,6%

Numărul de noi locuri de muncă: Crearea unui loc de muncă. Salarizarea personalului - 15.000 de ruble / lună;

Semnificația socială și relevanța proiectului pentru dezvoltarea socio-economică a unui oraș sau a unei organizații specifice:

Proiectul permite crearea de noi locuri de muncă pentru locuitorii orașului, precum și asigurarea încasării impozitelor în bugetul orașului.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Descrierea serviciului, scopul acestuia

L-am murdarit singur - l-am spalat singur

25 de ani - deși mici, dar totuși o aniversare. Exact atât a trecut de la lansarea primei spălătorii auto cu autoservire, creată de Karcher. Și deși valul de tranziție în masă a șoferilor către autoservire nu a ajuns încă în Rusia, astfel de spălătorii auto devin din ce în ce mai populare în Europa.

Astăzi, conceptul de spălătorie auto cu autoservire este la fel de atractiv atât pentru profesioniștii din domeniul spălării, cât și pentru benzinării, dealerii auto și centrelor de service auto, unde astfel de spălătorii devin o sursă suplimentară și stabilă de venit.

Acum a fost dezvoltat un program pentru producția de echipamente care răspunde nevoilor moderne ale tehnologiei de curățare externă și internă a unei mașini. Include nu numai producția de componente și ansambluri individuale, ci și echiparea marilor centre de autoservire.

Ce este o spălătorie auto cu autoservire și care este rolul acesteia în sistemul de service auto? În primul rând, să ne oprim asupra diferențelor sale față de spălările tradiționale de mâini, atât la contact, cât și fără contact.

Spalatorii auto stationare compacte cu autoservire consuma mult mai putina apa la o presiune de funcționare de 100 bar - cei 500 l/h, care sunt declarate în caracteristici tehnice, suficient pentru o spalare majora de patru-cinci masini, si cu un consum redus de detergenti. Tehnologia de autoservire asigură mai puțin timp pentru a spăla o mașină obișnuită, iar această procedură este de o jumătate și jumătate până la două ori mai ieftină decât cea obișnuită.

Caracteristicile tehnologiei

Spălătoria auto cu autoservire „Moy do Hole” oferă următoarele tipuri de servicii:

• Spălare cu înaltă presiune.
• Chiuvetă cu perie.
• Spălare fină.
• Tratament cu ceară fierbinte.
• Clătire cu apă rece (demineralizată) și uscare.
• Curățare interior auto.

Spălătoriile auto cu autoservire sunt un produs destul de promițător în afacerile de spălătorie auto. Cu o alegere competentă a locației acestui tip de spălătorie auto (lângă hipermarketuri, centre comerciale, benzinării, dealeri auto, spălătorii auto, parcări) și ținând cont de prețurile reduse la servicii.

Cererea de spălătorii auto cu autoservire este susținută de următorii factori:

• Instalație staționară compactă cu componente de înaltă calitate și costuri minime de construcție.
• Costul scăzut al întreținerii complexului înseamnă costul scăzut al spălării.
• Unitatea este protejată de vandalismul utilizatorului și de personalul de service fără scrupule.
• Șoferii caută o opțiune accesibilă pentru a-și spăla vehicul singur sau acasă.
• O oferta unica pentru Client in ceea ce priveste raportul pret/calitate al chiuvetei.
• Dispozitivele de chiuvetă ușor de utilizat înseamnă o manevrare ușoară.
• Propunere individuală de spălătorie auto. Distracție pentru utilizator.
• Protecție tehnologie utilizator/operator!
• Un angajat este obligat să controleze funcționarea complexului (menținerea ordinii și ajutarea clienților).

3. Descrierea pieței de vânzare

Cercetare de piata

Mediul extern este sursa care alimentează organizația cu resursele necesare pentru a-și menține potențialul intern la nivelul corespunzător. Organizația se află într-o stare de schimb constant cu mediul extern, oferindu-și astfel posibilitatea de supraviețuire. Prin urmare, sarcina managementului strategic este de a asigura o astfel de interacțiune a organizației cu mediul, care să-i permită supraviețuirea pe termen lung. Urmărire Mediul extern include colectarea de informații despre tendințele sociale, culturale, demografice, economice, politice, guvernamentale și tehnologice. În acest scop, angajații companiei pot folosi atât propriile observații, cât și altele. resurse informaționale precum reviste, periodice și ziare.

Spălătoriile auto cu autoservire au devenit larg răspândite în ultimii ani, iar popularitatea lor crește exponențial. Prin urmare, interesul pentru ele și pentru caracteristicile și proprietățile lor este în creștere.

Legislația rusă

Politica guvernamentală astăzi contribuie la dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii. Tot felul de programe de sprijin dezvoltate antreprenori individuali: împrumuturi concesionale, înregistrare ușoară și nu este necesară obținerea unei licențe de producție pentru tipul de produs dorit.

Consumatori (mai mult)

Conform cercetare de piata consumatorii potenţiali şi potenţiali sunt interesaţi să cumpere şi sunt gata să consume produsele companiei la preţul maxim (indicat în chestionar) pe unitatea de marfă.

Concurenții

Pe piata ruseasca producție, această tehnologie este în dezvoltare, prin urmare, în stadiul inițial, nu este de așteptat o concurență serioasă.

Factori indirecti

Condiție economică

Criza globală și cea rusă creează extrem mediu nefavorabil pentru crearea și dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii. Din cauza crizei, instabilitatea în realizarea profitului este posibilă datorită veniturilor nu întotdeauna controlabile ale populației, precum și datorită progresivității stratificării socio-economice.

Mediul politic

Guvernul Federației Ruse urmărește o politică de încurajare a programelor și proiectelor de educare a populației.

Mediu științific și tehnic

Datorită progreselor științifice și tehnice în chimia polimerilor, este posibilă dezvoltarea de noi tehnologii de producție, extinzând astfel gama de bunuri produse.

Cercetare de piata

Obiectivele principale ale studiului:

1. Colectarea de informații despre dorințele și gusturile consumatorilor;
2. Evaluarea relevanței noului serviciu;
3. Identificarea potenţialilor consumatori (vârstă, câştiguri);

Strategia de marketing de produs:

In general, politica noastra de marketing va avea ca scop atragerea de noi clienti, indeplinirea planului de vanzari, accentuarea individualitatii serviciilor noastre, crearea de beneficii ale cooperarii cu compania noastra.

Toate acțiunile de marketing de mai sus vor asigura atingerea volumului țintă de vânzări și obținerea profitului planificat.

Chestionar

Buna ziua. Dorim să vă prezentăm compania noastră „Moy to Hole”, care oferă un serviciu de spălare comercială a unei mașini de către un automobilist și la prețuri rezonabile. Vă rugăm să răspundeți la o serie de întrebări.

1) Îți speli des mașina:

a) o dată pe lună;

b) O dată pe săptămână;

c) o dată la 2 săptămâni;

d) La fiecare șase luni sau mai puțin.

e) La fiecare 500 km.

f) La fiecare 1000 km.

g) La fiecare 100 km.

h) Zilnic.

i) La fiecare 5000 km. sau mai rar.

2) Aveți vehicule personale:

3) Care este câștigul tău lunar mediu:

a) până la 5 mii de ruble;

b) 5-10 mii de ruble;

c) 10 - 20 mii de ruble;

d) peste 20 de mii de ruble;

4) Vă veți spăla singur mașina la o spălătorie cu autoservire:

b) voi uneori;

c) nu voi fi niciodată;

d) nu stiu;

Analiza studiului

Îți speli des mașina?

O data pe luna
O dată pe săptămână
La fiecare 2 săptămâni
La fiecare șase luni sau mai puțin
La fiecare 500 km
La fiecare 1000 km
La fiecare 100 km
Zilnic
La fiecare 5000 km. sau mai rar

nu și nu se aștepta 30,43%

nu, dar cu siguranță va fi 13,04%

există și nu unul 8,70%

până la 5 mii de ruble 20%

5 - 10 mii de ruble 47,5%

10 - 20 mii de ruble 17,5%

peste 20 de mii de ruble 15

Uneori o voi - 22%

Niciodată - 22%

Nu știu - 11%.

Analiza concurenței

Avantajele și dezavantajele serviciului

4. Vânzări și marketing

Canale de promovare a unei întreprinderi la consumatori

Canalele de promovare a produselor companiei se presupun a fi:

1. vânzare prin acceptarea cererilor prin internet;
2. acceptarea cererilor la birou, telefonic;

In general, politica noastra de marketing va avea ca scop atragerea de noi clienti, indeplinirea planului de vanzari, accentuarea individualitatii produselor noastre, crearea de beneficii ale cooperarii cu compania noastra.

Pentru a crește rata vânzărilor, vom oferi consumatorilor noștri reduceri în valoare de 5 până la 10%. În perioada primăvară-vară pentru toți clienții obișnuiți și pentru marii consumatori.

5. Plan de producție

Costul unei spălătorii auto este calculat pe baza următorilor indicatori:

• Dimensiunea mașinii;
• Modul de spălare auto

Prețul spălării unei mașini de către un pasionat de mașini variază de la 100 de ruble la 250 de ruble.

Costuri de organizare spălătorie auto

# N \ n	Echipamente	Sumă
	Spălătorie auto modulară pentru 1 stație
	Stație de epurare Aros-1 Compact
	Mașini de spălat cu înaltă presiune „Portotecnica” NewElite 2840
	Aspirator pentru curatarea salonului "Lavor" AresIw
	Instalarea echipamentului
	Serviciu de transport
Total		536 300,0

Costuri materiale

Costuri de producție a lucrărilor (pe lună)

Suma cheltuielilor inițiale ale antreprenorului pentru prima lună este de 538.200 de ruble.

6. Structura organizatorica

Personalul companiei care se înființează va fi de 1 persoană.

Tabelul de personal și salariul

Fondul de salarii planificat cu deduceri pe lună pentru întreprindere va fi de 15.000 de ruble. Pentru un an de funcționare a întreprinderii, fondul se va ridica la 180.000 de ruble.

Asigurarea responsabilităților structurale ale angajaților se face după cum urmează:

Administratorul casierului este coordonatorul complexului de spalat autoservire, atributiile sale includ:

1. Aveți grijă de echipament;
2. Urmăriți funcționarea corectă a echipamentului;
3. Efectuați operațiuni de casierie.

7. Plan financiar

Calculul profitului:

Profit brut = venit-cost.

Profit net = profit brut și impozite.

Calculul rentabilității: (aproximativ 1%)

Rentabilitatea = (profit brut/cost) * 100%

Rentabilitatea = (profit brut / Venituri) * 100%

Perioada de rambursare a proiectului: (în luni)

T = costul investiției în proiect / profit net

Domeniul muncii prestate (pe lună)

# N \ n	mașină	cantitate	sumă	pe luna
	Clasa mica
	Aspirator