Cum să deschizi o farmacie de la zero: cu calcule pentru un plan de afaceri. Ce campanie de publicitate să includă în planul de afaceri

Format: Word (RAR) Volum: 38 pagini

Plan de afaceri

Recenzii (10)

Oricine are capital inițial, timpul și, cel mai important, dorința de a face această afacere. Și faptul că afacere cu farmacii este profitabil, aproape fără îndoială. Oamenii au nevoie de medicamente și produse conexe diferite profesii, categorii de vârstă, locuitori ai orașelor și satelor. De aceea o farmacie se poate forma cu ușurință în orice zonă, lângă locurile de dormit.

Ai nevoie de un exemplu de document despre deschiderea unei farmacii? Este pe site-ul nostru, care conține proiecte utile, specifice, legate de diferite domenii ale vieții. Aici puteți studia calculele atente ale instituției de farmacie și puteți începe să le implementați. Proiectul indică imediat ce va fi necesar pentru farmacie, ce investiții vor fi necesare, care este rambursarea și alte date.

Când cumpărați un document pentru deschiderea unei farmacii, trebuie să înțelegeți imediat unde va fi implementat proiectul dvs., cine va lucra acolo. Poate fi atât un mic chioșc de farmacie, cât și o farmacie cu drepturi depline, unde, pe lângă medicamente, cosmetice, produse pentru copii, tinere mame, persoane cu dizabilități, pensionari și alte categorii de cetățeni vor mai fi oferite.

Sunt interesați de document terminat? Studiați-l apoi pe site-ul nostru și va fi un document specific, util în acuratețea și realitatea lui. Va fi proiectul profitabil? Acest lucru va depinde în mare măsură de dorința, persistența dvs., de cât de responsabil vă abordați afacerea, de modul în care lucrați și de ce să oferiți oamenilor.

Este profitabil să deschizi o farmacie? Dacă te-ai gândit la această întrebare, doar statisticile nu vor fi suficiente. Cifrele arată că piața internă de droguri crește în volum cu 20% anual. Dar asta nu înseamnă că, prin hotărârea de a deschide o afacere - propria farmacie, vei fi inclus în numărul companiilor care se dezvoltă cu succes. Este incredibil de dificil pentru noii veniți în industria farmaceutică să câștige un loc în această nișă.

Problema este că marile lanțuri de farmacii au preluat cea mai mare parte a pieței. Iar pentru jucătorii singuri care decid să-și deschidă propria farmacie, organizarea unei mici afaceri este o problemă din cauza concurenței mari. Unul dintre conditiile necesare a deschide o afacere de farmacie - o investiție inițială semnificativă. Pentru a vă deschide propria farmacie în Rusia, veți avea nevoie de cel puțin 50 de mii de dolari la un moment dat - aceasta este o afacere cu un prag de intrare destul de ridicat. La deschiderea unei farmacii, sortimentul trebuie completat în mod constant, drept urmare suma totală a cheltuielilor în primele luni poate ajunge la 300-500 de mii de dolari.

În același timp, organizația activitate antreprenorială deschiderea unui chioșc sau a unui magazin de farmacie nu promite niciun super profit. Cifra de afaceri într-un punct de farmacie oraș mare rareori depășește 20.000 USD.

V În ultima vreme antreprenorii care intenționează să creeze o afacere de farmacie se gândesc din ce în ce mai mult la cum să devină partenerul unei farmacii sau al unui lanț de farmacii care are deja propriul nume. De exemplu, multe lanțuri de farmacii Europa de Vest lucrează de mult timp la franciză. Această experiență este adoptată și în Rusia. Este dificil să deschizi o farmacie singur, iar numeroasele sfaturi de pe forumurile de afaceri ating subiectul francizei.

Pentru un om de afaceri care intenționează să deschidă o farmacie de la zero și se gândește de unde să înceapă, este logic să acorde atenție mărcilor de farmacie binecunoscute. Furnizori rețele mari oferit de francizați conditii diferite cooperare. Departamentele de franciză ale unor astfel de farmacii ajută partenerii cu deschiderea unei farmacii și dezvoltarea afacerii pe baza unei cooperări reciproc avantajoase. Probleme precum pregătirea documentației de reglementare pentru comerțul într-o farmacie, inclusiv documentele statutare, obținerea permiselor de deschidere, după confirmarea faptului că zona farmaciei corespunde cu cerințele de licențiere, se rezolva mult mai usor daca afacerea se deschide sub aripa unui cunoscut lant de farmacii.

Afilierea în industrie a farmaciilor impune cerințe serioase pentru deschiderea propriei farmacii, chioșc sau punct de farmacie. Lista documentelor care sunt necesare pentru a începe o activitate este foarte extinsă. În acest sens, mulți oameni de afaceri începători întâmpină dificultăți, căutând răspunsuri la forumuri, învață dacă este posibil să deschizi o farmacie fără licență, cum să deschizi o farmacie, ce este necesar pentru asta, ce documente sunt necesare și dacă cerințele sunt înalt.

În același timp, este cel mai ușor să găsiți recomandări competente cu privire la toate aceste probleme în exemplu profesional un plan de afaceri pentru deschiderea unei farmacii cu calcule gata făcute. În ea veți găsi toate informațiile necesare care interesează un om de afaceri începător.

Deci, ați decis să deschideți o farmacie sau o farmacie. De unde să începem, ce este necesar pentru asta și, cel mai important, care este diferența dintre o farmacie și o farmacie sau un alt format de comerț cu droguri? Particularitățile afacerii farmaceutice din farmacie sunt de așa natură încât un antreprenor, în primul rând, ar trebui să-și dea seama ce vrea să deschidă: o farmacie clasică, o farmacie, un chioșc sau un magazin. Acest lucru este foarte important, deoarece cerințele de bază pentru deschiderea unui chioșc de farmacie diferă semnificativ de cerințele pentru spațiile unei farmacii clasice.

Când plănuiește să-și deschidă propria afacere - o afacere de farmacie, un antreprenor este ghidat în alegerea sa de mai mulți indicatori. De exemplu, organizarea unei farmacii prevede vânzarea de medicamente eliberate pe bază de rețetă, dar chioșcul sau tarabă nu mai există. Atunci când se calculează dacă este sau nu profitabil să deschizi o farmacie sau o tarabă, trebuie luat în considerare acest factor. O reducere semnificativă a sortimentului, de regulă, afectează negativ eficiența comerțului. Condițiile de licență pentru o farmacie sau farmacie sunt, de asemenea, diferite. Chiar și un astfel de detaliu precum motivul pentru alegerea unui furnizor într-o farmacie depinde de formatul pe care îl alegeți.

Afacerea farmaciei de astăzi este o mulțime de subtilități și nuanțe care se referă la cerințele pentru sediu, locația sa, documente normative pe sortimentul chioșcului sau articolului farmaciei. Piața farmaciilor oferă o selecție uriașă de opțiuni pentru dezvoltarea afacerii, dar este foarte important de făcut alegerea potrivita... Puteți deschide o farmacie în agenție guvernamentală sau într-un centru comercial - ambele variante pot fi benefice.

Cerințele pentru deschiderea unui chioșc de farmacie și a unui magazin sunt complet diferite, iar forumurile discută adesea ce tip de afacere este cel mai potrivit pentru antreprenorii individuali. Trebuie să porniți de la capacitățile financiare și de la propriile preferințe. Cineva visează să-și creeze propria rețea de farmacii în viitor, în timp ce pentru alții visul suprem este o farmacie în mediul rural. Desigur, este mai ușor să colectați documente pentru deschiderea unei farmacii, deoarece cerințele pentru deschiderea unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul în Rusia nu sunt la fel de ridicate ca în cazul creării unei farmacii clasice. De asemenea, costurile în aceste două cazuri nu sunt comparabile.

Amplasarea favorabilă a prizei este de mare importanță. De regulă, atunci când decide în ce tip de casă poate fi făcută o farmacie, un om de afaceri se gândește și la cum să aleagă cel mai aglomerat loc. Odată cu deschiderea unei farmacii, este puțin mai ușor - poate fi amplasat în piața unui centru comercial, în metrou sau într-o instituție medicală. Pe de altă parte, doar într-o farmacie clasică poate fi implementat un format de afișare deschis, a cărui relevanță a fost recent maximă.

O astfel de alegere dificilă va fi facilitată prin utilizarea unui eșantion competent al unui plan de afaceri pentru farmacie - un fel de instrucțiuni pas cu pas, care explică în detaliu cum să deschideți o afacere de farmacie de la zero și de unde să începeți. Care ar trebui să fie algoritmul de acțiuni pentru deschiderea unei farmacii fără rețea, ce determină aria farmaciei - veți găsi răspunsurile la toate aceste întrebări în planul de afaceri.

Farmaciile sunt aproape intotdeauna o investitie profitabila de bani - asa gandesc majoritatea antreprenorilor care decid sa-si investeasca capitalul in aceasta afacere. Dar acest sentiment se schimbă rapid atunci când se confruntă cu realitățile acestei piețe. Activitatea de farmacie este asociată cu sumă uriașă dificultăți pe care nu orice om de afaceri le poate depăși.

Când deschideți o afacere de farmacie, este necesar să calculați toate avantajele și dezavantajele acesteia, costul deschiderii și profitabilitatea și abia apoi să luați o decizie. De ce ai nevoie pentru a deschide o farmacie de la zero, care sunt costurile, de unde să începi? În primul rând, pentru a deschide o farmacie în Rusia, este necesar să colectați un pachet de documente pentru obținerea unei licențe și toate permisele pentru a desfășura această activitate.

Organizarea activităților comerciale ale unei farmacii, afaceri de farmacie începe cu un studiu al standardelor industriei pentru deschiderea și funcționarea unei organizații de farmacie, un pachet de documente pentru deschiderea unei farmacii. După ce te-ai familiarizat cu farmacia, esența contabilității vânzărilor și alte nuanțe ale acestei afaceri, este timpul să te decizi întrebarea principală: cum să atragem cumpărători într-un mediu extrem de competitiv? Și în această situație, factorul decisiv devine serviciul, precum și furnizarea clienților servicii aditionale.

Deschiderea propriei farmacii sau a unei sucursale a unei farmacii va fi benefică dacă luați în considerare cu atenție sistemul de servicii pentru clienți. Potrivit statisticilor, o farmacie pentru 4000 de persoane este suficientă pentru a satisface nevoile populației. În caz contrar, rambursarea farmaciei scade, în ciuda faptului că sortimentul necesar de produse în farmacie este disponibil și nici farmaciștii simpatici și binevoitori nu pot salva situația.

Indiferent de locul în care decideți să deschideți o farmacie - într-o zonă rezidențială sau în centrul orașului, pe ce zonă - 70, 75 sau 100 mp. contoare, vă va fi acordată atenția cumpărătorilor dacă sunteți în măsură să le asigurați condiții atractive. De exemplu, prin crearea unui serviciu unificat de informații și referințe la deschiderea unei rețele de farmacii, veți ajuta clientul să găsească rapid medicamentul necesar. Dacă un medicament nu este disponibil într-o sucursală, cumpărătorului i se va solicita adresa de unde poate fi cumpărat. De asemenea, este benefic din punctul de vedere că cumpărătorul va merge intenționat la farmacie.

Demonstrarea atenției față de client va ajuta un astfel de serviciu ca comanda individuala... Atunci când comandați un produs pentru prima dată la o nouă farmacie, este posibil să nu acoperiți toate nevoile clienților. Dacă un medicament nu se află în sortimentul dvs., trebuie să notați coordonatele clientului, să găsiți medicamentul de care este interesat și să plasați o comandă. Mulți cumpărători vor fi cu siguranță încântați de disponibilitatea unui astfel de serviciu precum livrarea la domiciliu. Acest lucru este valabil mai ales în perioada de infecții masive.

Ce profit va aduce afacerile cu farmacii antreprenorilor? Este greu de spus, dar un lucru este cert: venitul maxim este garantat dacă antreprenorul se ghidează după sfaturile date într-un plan de afaceri de farmacie competent. Contine instrucțiuni pas cu pas la deschiderea unei farmacii, spune cum să o faceți frumoasă și atractivă pentru client.

Vă aducem la cunoștință un plan de afaceri tipic (studiu de fezabilitate) pentru deschiderea unei farmacii la câțiva pași. Acest plan de afaceri poate servi drept exemplu pentru obținerea de resurse de credit de la o bancă, sprijin guvernamental sau atragerea de investiții private.

• Descrierea proiectului
• Descrierea intreprinderii
• Ce sistem de impozitare sa alegi pentru aceasta afacere
• Descrierea produselor și serviciilor
• Plan de productie
• Ce echipament să alegi pentru organizarea unei farmacii
• Lucrul cu furnizorii, externalizarea
• Câți bani sunt necesari pentru a începe o afacere
• Câți bani poți câștiga în această afacere
• Plan pas cu pas descoperiri de unde să începem
• Câți bani sunt necesari pentru a începe o afacere
• Ce OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri
• Ce documente sunt necesare pentru a deschide
• Am nevoie de permisiunea de a deschide
• Tehnologia vânzărilor

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri la deschiderea unei farmacii la câțiva pași într-o zonă rezidențială a orașului.

Descrierea proiectului

Informatii generale:

• Populația orașului: 250 mii persoane;
• suprafata totala: 85m2, suprafata de vanzare: 65m2;
• Locația obiectului: o stație de autobuz într-o zonă rezidențială a orașului;
• Tip de proprietate: imobil în proprietate, teren de închiriat;
• Format comercial: comerț de tip contra;
• Program de lucru: 9:00 - 19:00;
• Numar locuri de munca: 5 persoane;
• Surse de finanțare: fonduri proprii - 857 mii ruble; fonduri împrumutate (împrumut bancar) - 2 milioane de ruble.

Principalii indicatori de performanță ai proiectului, conform calculelor planului de afaceri, sunt:

• Profit lunar = 116.579 ruble;
• Rentabilitatea = 16,0%;
• Rambursare = 25 de luni.

Estimarea initiala a costurilor:

Descrierea intreprinderii

Forma organizatorică și juridică va fi Societate cu răspundere limitată(LLC) cu un fondator. Pentru vânzarea de produse medicale, codul OKVED este stabilit la 52.31 „Comerț cu amănuntul cu produse farmaceutice”.

Ce sistem de impozitare sa alegi pentru aceasta afacere

La fel de sistemele fiscale se va aplica impozitul unificat pe venitul imputat (UTII). Impozitul se calculează folosind formula: 15% * (1800 (venit de bază) * mp) * k1 * k2. Coeficientul k2 pentru comerțul cu amănuntul cu produse medicale în regiunea Ulyanovsk este 0,6; k1 - coeficientul deflator în 2013 este 1,569. Spațiul de vânzare cu amănuntul planificat al farmaciei este de 65m2. Ca urmare a calculelor efectuate, valoarea impozitului va fi de 16.521,57 ruble pe lună.

Locația outlet-ului: o stație de autobuz într-o zonă rezidențială a orașului. Programul de lucru este planificat a fi stabilit de la 9:00 la 19:00.

În prezent a început Activitati practice pentru implementarea proiectului:

• Înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată la IFTS;
• Locația obiectului a fost convenită cu KUMI. S-a colectat un pachet de documente pentru închirierea unui teren municipal în suprafață de 105 m2. Durata de închiriere estimată - 5 ani cu înmatriculare în Rosreestr. Prețul de închiriere este de 80 de mii de ruble pe an. În viitor, este posibilă dobândirea dreptului de proprietate asupra terenului;
• S-a încheiat un acord preliminar pentru furnizarea și instalarea unei clădiri modulare pentru viitoarea farmacie.

Descrierea produselor și serviciilor

Se plănuiește să vândă în farmacie medicamente și ierburi de înaltă calitate, aditivi biologic activi, produse de igienă și dispozitive medicale. Marajul mediu pentru produsele farmaceutice va fi de 30%.

Organizația noastră va oferi următoarele servicii:

1. Vânzarea de medicamente;
2. Certificat de disponibilitate a medicamentelor, precum și metodele de utilizare a acestora;
3. Eliberarea medicamentelor pe rețete preferențiale anumitor categorii de pacienți în detrimentul instituțiilor de prevenire;
4. Acceptarea comenzilor pentru livrarea de medicamente speciale.

Cumpărătorii vor fi deserviți de personal cu înaltă calificare, iar toți vânzătorii vor avea obligatoriu studii farmaceutice.

Descărcați planul de afaceri al farmaciei

Plan de marketing

În orașul nostru funcționează multe farmacii mici, chioșcuri și lanțuri de magazine. Adică există o concurență destul de dură pe piață. În același timp, merită să evidențiem doi principali concurenți ai outlet-ului nostru. Să le caracterizăm punctele forte și punctele slabe:

Pentru promovarea pe piață și creșterea traficului în magazine, sunt de așteptat să se desfășoare următoarele activități:

• Publicitate în mass-media;
• Realizarea de promotii, crearea unui sistem flexibil de reduceri;
• Crearea unui site web de furnizat părere cu clientii.

Principalii clienți vor fi femei cu vârsta de 20 de ani și peste, cu un venit mediu și mediu inferior.

Priza va fi amplasată la un nivel suficient loc transitabil, în imediata apropiere a stației de autobuz. Trafic mediu - aproximativ 10 mii de oameni pe zi. Se presupune că aproximativ 2% dintre ei vor vizita magazinul nostru. Se pare că prezența medie va fi de aproximativ 200 de persoane pe zi.

În continuare, vom determina veniturile potențiale. Factura medie în farmacii ca a noastră este de aproximativ 180 de ruble. Cu o prezență medie de 200 de persoane, venitul zilnic va fi de 36.000 de ruble. În acest caz, venitul lunar se va ridica la o medie de 1.080.000 de ruble.

De fapt, aceștia sunt indicatorii așteptați ai veniturilor farmaciei atunci când aceasta atinge nivelul de vânzări planificat. Acești indicatori vor fi atinși la sfârșitul a 2 trimestre de lucru, când toate activitățile promoționale au fost desfășurate, a fost selectată o echipă calificată și s-a format o bază de clienți stabilită.

În primul trimestru de lucru, venitul mediu pe zi va fi de aproximativ 14 mii de ruble, în al doilea - 28 mii de ruble pe zi. Până în al treilea trimestru, farmacia va atinge cifrele de venituri planificate - 36 de mii de ruble pe zi:

Venitul planificat pe an cu astfel de volume de vânzări se va ridica la 10.260.000 de ruble.

Plan de productie

Alegerea unei clădiri modulare se datorează următoarelor avantaje:

• viteză mare de construcție;
• pregătire deplină pentru funcționare și conformitate cu toate standardele SanPin;
• nu sunt necesare fundații complexe, teren plan sau utilizarea fundațiilor cu șuruburi;
• rambursare rapidă și rentabilitate a afacerii;
• posibilitatea de mutare a obiectului;
• aspect solid.

Camera trebuie să respecte toate cerințele SES și standardele de siguranță la incendiu. Pereții și tavanele vor fi finisate cu materiale care pot fi curățate umede și se pot folosi dezinfectanți. Camera (85 m2), conform cerințelor Ministerului Sănătății, va fi împărțită în:

1. Suprafata de productie (65m2), care include o zona de vanzare, o camera de receptie marfa, o camera de depozitare a marfurilor;
2. Suprafata administrativa (15 m2), care include o camera de personal, un loc pentru un administrator si un contabil, un dressing;
3. Cameră sanitară și utilitare (5m2), care include un loc pentru depozitarea echipamentelor și o toaletă.

Ce echipament să alegi pentru organizarea unei farmacii

1. Solul de tranzacționare:

• dulapuri de prescripție medicală,
• ziduri,
• ghișee de casă,
• vitrine deschise,
• ferestre de demonstrație închise,
• mese pentru cumpărători,
• banchete.

2. Cameră de serviciu:

• dulapuri de materiale,
• dulapuri pentru haine,
• rafturi,
• birou de administrator și contabil,
• mese de luat masa,
• dulapuri cu balamale.

Planificat masa de personal organizații: vor fi impuse cerințe sporite viitorului personal al farmaciei:

1. Cunoștințe bune de medicamente. Studii superioare farmaceutice;
2. Abilitatea de a comunica cu clienții;
3. Experienta in vanzarea produselor similare.

Lucrul cu furnizorii, externalizarea

1. Livrarea produselor farmaceutice este planificată să fie efectuată de marii distribuitori interregionali prin intermediul birourilor regionale;
2. În conformitate cu regulile și reglementările SanPin, se va încheia un acord pentru îndepărtarea deșeurilor menajere solide și a gunoiului de pe teritoriul farmaciei;
3. Pentru a asigura siguranța capital de lucru se preconizează încheierea unui acord pentru încasarea veniturilor și servicii de decontare și numerar;
4. Ca un sistem de securitate în magazin va fi instalat " butonul de alarma»Și s-a încheiat un contract cu o firmă de pază.

Câți bani sunt necesari pentru a începe o afacere

Pentru a deschide o farmacie, va fi necesară o investiție de 2,86 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 860 de mii de ruble și au împrumutat (credit bancar) 2,0 milioane de ruble.

Cheltuielile lunare conform planului sunt:

Costurile fixe totale pe lună se vor ridica la 188.500 de ruble. În acest caz, structura cheltuielilor este următoarea:

Principalul costuri fixe punctul de vânzare sunt costurile de plată salariile angajați - 44% din totalul cheltuielilor. Pe locul doi în structura cheltuielilor se află plata primelor de asigurare către fonduri extrabugetare - 13% din totalul cheltuielilor farmaciei.

Punctul de rentabilitate al vânzărilor cu o marjă medie comercială de 30% va fi de 816 833 mii de ruble pe lună:

Lista tuturor costurilor, inclusiv calculul profitului brut și net, este prezentată în tabelul - prognoza veniturilor și cheltuielilor:

Câți bani poți câștiga în această afacere

Venitul brut al farmaciei este de 1,6 milioane de ruble, iar profitul net al farmaciei pentru vânzările anuale este de 1,4 milioane de ruble. Farmacia va genera un profit net de 116.579 RUB lunar.

Rentabilitatea conform calculelor planului de afaceri este de 16%, ceea ce este un bun indicator pentru tip similar organizatii.

Rambursarea afacerii cu astfel de indicatori va fi de 25 de luni.

Recomandat Descărcați planul de afaceri al farmaciei, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele proiectului 4. Descrierea obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentelor 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Au fost publicate o mulțime de materiale despre cum să întocmești un plan de afaceri. Și acum, pentru a înțelege în sfârșit această problemă, vă voi arăta un exemplu de plan de afaceri pentru farmacie. Aceasta este o adevărată întreprindere operațională pe care am deschis-o într-unul dintre centrele comerciale. S-a dovedit a fi o farmacie destul de bună.

Să ne imaginăm următoarea situație. Ați decis să deschideți o farmacie, există o ofertă pentru spații într-un centru comercial, există un potențial investitor. ai făcut estimări preliminareși calcule și vezi că obiectul, în ansamblu, corespunde cerințelor tale. Și cerințele dvs. sunt:

• atingerea pragului de rentabilitate nu mai mult de 6 luni
• rambursare nu mai mult de 2 ani
• profit net pe lună de cel puțin 80 de mii de ruble

Acum trebuie să începeți să scrieți un plan de afaceri.

Sar peste întrebările de proiectare și merg direct la rezumatul proiectului

1. Rezumatul proiectului

Obiectivele dezvoltării unui plan de afaceri sunt următoarele:

1. Justificarea oportunității deschiderii acestei farmacii;
2. Estimați suma investiției necesare pentru deschiderea unei farmacii și perioada de rambursare a acestui punct de vânzare;

• Structura sortimentală a vânzărilor: 6000
• Numar mediu de cumparatori: 400 persoane/zi
  • Cec mediu: 180 de ruble.
  • Marja medie comercială: 30%
  • Denumirile cardurilor pentru reduceri: 5%.
  • Bugetul de investiții: 1270 milioane de ruble.
  • Personal: 5 persoane
  • Program de lucru: zilnic, de la 9:00 la 22:00
  • Începutul activității: octombrie 2011

Scopul pe termen scurt al proiectului este de a rezolva cu succes toate sarcinile fazei de investiții a proiectului și de a deschide o farmacie în octombrie 2011.

Principalul obiectiv pe termen mediu al proiectului este implementarea planurilor de vânzare de produse și servicii pentru a realiza indicatori de investiții nu mai răi decât cei prevăzuți de scenariul principal de desfășurare a evenimentelor:

Datele proiectului de farmacie
Luna începerii investiției
Data deschiderii farmaciei:
Suprafata totala, mp.
Suprafata comerciala, mp.
Inchiriere spatiu miercuri/luna
Inchiriere spatiu miercuri/luna pentru 1 mp. m.
Calculul profitului în modul marș
Cifra de afaceri din proiect
Markup realizat
% din adaos realizat
Costuri fixe (lunare)
incl.
întreținerea personalului
întreținerea spațiilor
alte cheltuieli
incl. venituri din subînchiriere
Profit net
Datele personalului farmaciei
Numărul total
incl.
Manager de farmacie
Echipa de vanzari
Alti indicatori:
numărul de verificări pe lună
Dezvoltare pe angajat
PE per angajat
Investiții de investiții		1 420 331
Deschiderea investițiilor		1 027 873
Dezvoltare farmacie (reparatii si comert echipamente)
Comunicatii
Automatizare
Evenimente publicitare
Cheltuieli de funcționare ale perioadei pregătitoare:
Pierderi din exploatare
	standard	plată	economii/depășiri de costuri
Nevoia de finanțare (mișcarea DS):		1 239 306
Deschiderea investițiilor
Plata pierderilor din exploatare
RENDERE TOTALĂ	standardele	prognoza	deviere
Perioada de prag de rentabilitate
perioada (luni)
perioada (ani)
lună		12 ian
Data rambursării, inclusiv investițiile
perioada (luni)
perioada (ani)
lună		13 feb
Întoarcerea lui DS
perioada (luni)
perioada (ani)
lună		12 oct

Obiectivele suplimentare pe termen mediu ale proiectului sunt:

1. Creșterea satisfacției clienților față de gama și calitatea produselor vândute.
2. Îmbunătățirea serviciului clienți, realizarea și menținerea nivel inalt loialitatea clienților.
3. Creșterea vânzărilor, inclusiv prin oferirea de noi produse și servicii, precum și extinderea bazei de clienți.
4. Îmbunătățirea performanței financiare.

Sarcinile prioritare, a căror rezolvare cu succes va contribui la atingerea obiectivelor stabilite, sunt:

• îmbunătățirea și respectarea strictă a proceselor de afaceri;
• îmbunătățirea continuă a calității produselor și serviciilor și a nivelului de fidelizare a clienților;

Cheia succesului este munca atentă cu sortimentul și personalul competent selectat și instruit al farmaciilor.

2. Analiza pietei

Dinamica pieței mondiale
(2010 și prognoza 2011)

• 2010:

- Creștere a pieței farmaceutice globale: 4-5%

- Prognoza de creștere a pieței farmaceutice din Rusia: 6-8%

• 2011:

- volumul pietei farmaceutice globale va creste cu 5-7% si se va ridica la 890 de miliarde de dolari SUA.

17 piețe farmaceutice emergente: creștere de 15-17% (China, Brazilia, Rusia și piețe mai mici)

Stat

• VED:

- Consecințele reglementării prețurilor

• Legea circulației medicamentelor:

- Noi cerințe pentru ambalare

• Anularea reglementării de stat privind markupurile maxime pentru „medicamentele neesențiale”
• Noua lista de sortimente minime
• Se discută anularea licenței farmaciilor

Proiectul de lege „privind bazele protecției sănătății publice”

Stare: medicamente vitale

• Scăderea nivelului prețurilor la medicamentele esențiale în trimestrul II. 2010 comparativ cu trimestrul I.

- Retail -2,7%

- Comert cu ridicata -5,4%

• Ianuarie-septembrie: reducerea costului tuturor medicamentelor cu o medie de 1,5%.
• Aprilie-iunie: ratele de creștere a vânzărilor în sectorul vital al medicamentelor sunt de 4 ori mai mici decât cele ale pieței în ansamblu
• Producția unor medicamente ieftine devine neprofitabilă (Binnopharm a încetat să producă unele dintre medicamente după înregistrarea prețului).
• Pentru prima dată în ultimii ani, piața a înregistrat o creștere în pachete în prima jumătate a anului
• O nouă listă de medicamente vitale pentru 2011 a fost publicată:

- S-au adăugat 37 de medicamente, excluse 16 medicamente (neproduse, neînregistrate)

Lista va fi actualizată anual.

Stat:
indemnizații maxime pentru „medicamente neesențiale”

• 14.09.2010: decretul privind anularea reglementarea de stat a prețurilor cu ridicata și cu amănuntul pentru medicamentele care nu sunt incluse în lista medicamentelor vitale.
• Comentarii:

- Pharmexpert: dacă prețurile cresc, atunci nu pentru mult timp. Creșterea prețului va fi compensată de factorul cerere și concurență; nu există motive obiective pentru o modificare globală a etichetelor de preț.

- Compania de cercetare Segedim: riscul unei creșteri puternice a prețurilor este minim - pt Anul trecut sistemul de monitorizare a prețurilor al Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale a început să funcționeze rapid. Încă o dată, nimeni nu vrea să „fuge”.

- Ministerul Sănătății și Dezvoltării Sociale: Dacă sunt identificate cazuri de creștere bruscă a costului anumitor medicamente, acest lucru va deveni cunoscut și va servi cu siguranță drept pretext pentru o anchetă procuror sau antimonopol

- Ministerul Dezvoltării Economice: Este vorba despre eliminarea unei norme arhaice, care este mai degrabă lipsită de sens din punctul de vedere al influenţei preţurilor, dar în acelaşi timp dăunătoare din punctul de vedere al consumatorilor.

• Septembrie: creșterea prețurilor la „medicamentele neesențiale” cu 0,7% față de august.

Stare: sortiment minim

Octombrie 2010: a fost aprobată o nouă listă cu sortimentul minim de farmacii

- S-a redus de aproape 3 ori (149 -> 60)

- Sunt excluse psihotrope si narcotice, solutiile injectabile

- Medicamentele excluse care au expirat înregistrarea, care nu sunt produse, nu sunt furnizate

- 50 de medicamente din 60 sunt incluse în lista medicamentelor vitale

- Dacă un cetățean a solicitat la o farmacie un medicament din această listă (cu rețetă), dar acesta nu este disponibil, atunci medicamentul trebuie să fie în farmacie în termen de 5 zile

- Dezavantajele listei:

• Sunt prezente medicamente învechite
• Există forme de dozare rare ( Cărbune activîn capsule, de 50 de ori mai scumpe decât de obicei, produse de doar 2 producători)

Sunt medicamente foarte scumpe.

Firma concurează cu patru grupuri: farmacii clasice, lanțuri de farmacii locale, ramuri ale lanțurilor de farmacii federale și farmacii pe internet.

Farmacii clasice.

Farmaciile tradiționale sunt de încredere clienți obișnuiți, cu toate acestea, le lipsesc medicamentele moderne, nu sunt capabili să motiveze financiar angajații și nu pot face față creșterii prețurilor la medicamente.

Lanțuri locale de farmacii.

« retea locala 1», « retea locala 2», « retea locala 3»Și o serie de alte rețele mai mici. Relațiile stabile cu furnizorii angro permit acestei companii să mențină un relativ nivel scăzut preturi, iar amplasarea optima a retelei de sucursale in intregul oras asigura un nivel ridicat al vanzarilor. Neajunsurile companiei sunt tipice pentru toate rețelele la nivel local - calificarea scăzută a personalului și concentrarea pe înlocuitori ieftini pentru medicamente eficiente.

Filiale ale lanțurilor federale de farmacii.

În orașul X funcționează filiale ale mai multor rețele federale: Farmacii 36.6, Rigla, Staryi Lekar. Aceste companii au reputație înaltă și legături extinse cu angrosistii, ceea ce le permite să vândă produse la reduceri mari. Dezavantajul rețelelor la nivel național este un sortiment uniform care nu ține cont de specificul local. Comanda este centralizată, deci există un defect mare.

farmacii pe internet.

Dezvoltarea acestui gen de farmacii în orașul X este o chestiune de viitor relativ îndepărtat. Avantajul acestui tip de comerț cu droguri este costurile scăzute de tranzacție, în timp ce dezavantajul este încrederea scăzută a utilizatorilor.

Principalii concurenți ai companiei noastre pe piața farmaceutică din orașul X sunt lanțurile locale de farmacii și sucursalele rețelelor federale.

Lanțurile de farmacii locale se concentrează pe medicamente mai ieftine. Acest factor poate fi folosit pentru a câștiga competiția prin oferirea de medicamente de calitate la prețuri rezonabile folosind reduceri masive. Standardele scăzute de servicii sunt, de asemenea, un punct slab în acest segment.

Filialele lanțurilor naționale de farmacii din orașul X nu țin cont de specificul morbidității populatia locala, in zona in care se afla farmacia, au un sortiment standard si un defect mare. Munca competentă cu sortimentul va crea avantaje competitive suplimentare pentru rețeaua noastră.

Astfel, în ciuda faptului că în orașul X există o piață farmaceutică destul de saturată, compania noastră are mari oportunități de dezvoltare dacă poate folosi corect două avantaje importante: standarde inalte servicii, cunoasterea structurii morbiditatii populatiei locale si munca serioasa cu gama.

Segmentarea consumatorilor.

Criteriile de segmentare a clienților pot fi următoarele:

După locație geografică - persoane care pot veni la farmacie, pentru că locuiesc, lucrează în apropiere sau adesea merg pe jos sau cu mașina.

Conform datelor demografice (raport bărbați/femei, vârstă, statut social etc.)

Segmentarea după tipul de comportament al consumatorului:
1. Persoane care preferă să folosească întotdeauna același produs.
2. Experimentatori. Încercați diferite alimente.
3. Persoane ale căror preferințe ale consumatorilor pot avea legătură cu anumite tipuri de medicamente și produse medicale.

După comportamentul utilizatorului - cât de des vin oamenii la farmacie; vin rar dar cumpără mult, sau vin des dar cumpără puțin etc.

După nivelul veniturilor în numerar. Este necesar să se determine ce grup de prețuri de mărfuri poate viza farmacia. Deoarece este nerezonabil să te bazezi pe grupul de preț cel mai mic, este necesar să luăm o decizie de a te concentra pe grupul de preț mediu sau cel mai mare. Rețeaua noastră se adresează clasei de mijloc.

Farmaciile sunt situate pe străzile centrale ale orașului și în centrele comerciale. Sortimentul de farmacii este axat si pe acest nivel de consumatori.

Segmentul cel mai promițător pentru farmaciile noastre sunt femeile, atât lucrătoare, cât și gospodine, cu vârsta cuprinsă între 30 și 45 de ani, majoritatea cu copii. Își prețuiesc timpul, cheltuiesc banii cu înțelepciune, le place să le mulțumească celor dragi, sunt responsabili pentru sănătatea și bunăstarea familiei și copiilor lor.

Acest public țintă reprezintă 30% din cifra de afaceri totală, incl. 7% sunt cei care vizitează farmaciile lanțului cel puțin o dată la 1,5 luni. Vor să vadă o gamă largă de produse pentru frumusețe și sănătate și îngrijire a copilului în farmaciile unde fac cumpărături.

3. Descrierea firmei si a produselor

Domeniul de activitate al companiei este comercializarea de produse farmaceutice si parafarmaceutice.

Produsele companiei noastre sunt medicamente, produse de igienă personală și diagnostic furnizate de producători de top de produse farmaceutice.

Bazat cercetare de piata, a fost identificat publicul țintă principal al farmaciei. Acestea sunt femei, cu vârste cuprinse între 30 și 45 de ani. Vor să vadă în farmacie nu doar medicamente, ci și produse de frumusețe și sănătate, alimente pentru copii. Principalul lucru aici este confortul alegerii, viteza serviciilor, confortul și o atmosferă prietenoasă.

Unicitatea ofertei noastre este de a face produsul nostru mai atractiv pentru consumatorul țintă în comparație cu produsele concurenților. Farmacia noastră are o formă deschisă de comerț (self-service), iar un consultant lucrează în zona de tranzacționare, ceea ce ne oferă avantaje competitive suplimentare.

Una dintre modalitatile de a analiza bunurile si serviciile este prezentarea unui produs sau serviciu in functie de schema pe trei niveluri... Într-o analiză pe trei niveluri a unui produs, se face o distincție între esența produsului, produsul real și produsul adăugat.

Esența mărfurilor

Orice organizație vinde nu orice set de produse sau servicii, ci o soluție la probleme, satisfacerea nevoilor și dorințelor.
Farmacia ajută la rezolvarea problemelor de sănătate, ameliorarea durerii. Aceasta înseamnă că farmacia oferă clienților săi sănătatea ca marfă.

Articol real

Articolul real este forma pe care o ia articolul sau serviciul nostru. Dacă încercăm să satisfacem dorința consumatorului, atunci produsul care va satisface această dorință trebuie să se caracterizeze prin: calitatea componentelor, designul ambalajului, competența personalului, numele mărcii, informații despre produs, reputația producătorului.
Munca unui farmacist și farmacist este foarte complexă și specifică. Acest lucru se datorează varietatii și caracteristicilor produsului.
Prin urmare, orice propunere a unui farmacist către un vizitator al farmaciei noastre se va baza pe cunoașterea nevoilor acestuia.

Produs adăugat

Produsul sau serviciul adăugat include tot ceea ce putem oferi clienților noștri în plus față de produsul principal. Acestea pot fi consultații privind utilizarea unui medicament, un număr de telefon pentru informații medicale sau consultații.
Servicii suplimentare in farmacie: masurarea tensiunii arteriale; instruire pentru utilizarea oricărui dispozitiv; consultant cosmetice in zona de vanzari; lucru la comanda; informarea medicilor despre noile produse și reducerile primite;

4. Promovarea mărfurilor pe piață

Compania intenționează să implementeze următoarele strategii de marketing.

Propoziție

Compania oferă populației orașului X medicamente eficiente la un pret rezonabil.

Avantaj competitiv

Avantajul competitiv al companiei noastre consta in cunoasterea particularitatilor pietei locale, accesul pe piata angro de droguri si profesionalismul ridicat al personalului. Tendințele moderne piața farmaceutică - o populație îmbătrânită și cererea crescută de medicamente eficiente, dar relativ scumpe - contribuie la succesul companiei.

Strategie de marketing

Mixul de marketing se bazează pe metode tradiționale promovarea pe piata.

Prețuri

• Strategia de preț a companiei este de a optimiza raportul preț/calitate.
• Prețul mediu de achiziție dintr-un depozit este de 140 de ruble.
• Prețul mediu de achiziție într-o farmacie este de 180 de ruble.

Strategia de promovare

Strategia de promovare a companiei vizează extinderea bazei de clienți. Compania intenționează să atragă noi clienți în farmacii, încercând să le satisfacă pe deplin nevoile și să disemineze informații în rândul cunoscuților săi.

Strategia media

Atunci când alegem mass-media ne vom ghida după faptul că anumite valori ar trebui promovate. Publicitatea în aer liber va reprezenta aproximativ 40% din costul total... 40% din costuri sunt cheltuite pentru presa și tipărirea, de exemplu, publicații pe subiecte relevante în mass-media.

Aceasta metoda raportarea informațională este utilizată împreună cu publicitatea radio de către presă în cadrul promoțiilor sezoniere de amploare (consolidarea percepției unui caracter de marcă, începutul sezonului toamnă-iarnă, promoții de sărbători, precum și știri).

Canale media

• televiziunea
• radio
• puncte de vânzare
• presa
• Marketing direct
• Vanzari promotionale
• Relatii publice
• Publicitate in aer liber
• Serviciu de referință și consultanță telefonică;

Promovarea produselor dvs. ar trebui să vizeze întotdeauna atingerea anumitor obiective. Se pot distinge trei grupuri de obiective:

Strategic:

• o creștere a numărului de cumpărători de produse farmaceutice;
• o creștere a numărului de achiziții efectuate de fiecare vizitator la farmacie;
• creştere a cecului mediu

Specific:

• accelerarea vânzărilor de poziții cu marjă mare;
• reglementarea comercializării mărfurilor de sezon;
• contracararea concurenților;
• O dată:
• valorificarea evenimentelor anuale (Ziua Persoanelor Vârstnice, Ziua Copilului, începutul anului școlar etc.);
• beneficiind de istoricul dezvoltării întreprinderii (deschiderea unei farmacii etc.).

Plan de promovare a mărfurilor către segmentul tinta consumatori:

• determinarea scopului promovării;
• determinarea listei sau a numărului de produse farmaceutice care urmează a fi promovate;
• intocmirea informatiilor necesare asupra marfurilor din gama farmaciei;
• proiectarea adecvată a spațiului de vânzare cu amănuntul folosind principiile de merchandising;
• determinarea nivelului dorit de intensitate de promovare;
• formularea condițiilor de participare a consumatorilor la programul de promovare;
• determinarea calendarului activităților promoționale;
• selectarea unei metode de difuzare a informațiilor despre programul de promovare;
• elaborarea unui buget general pentru programul de promovare;

Exemplu de promovare (mesaj principal):

Acțiunea se va numi „Premiul Vara”, sub deviza „Ai grijă de inima ta”.

Pentru o achiziție în farmacia „X” în valoare de 1000 de ruble sau mai mult, cumpărătorul va primi dreptul de a participa la extragerea tensiunii arteriale și a termometrelor OMRON. Premiile vor fi oferite de distribuitorul oficial al CES Medica.

La elaborarea unui program de promovare a unui produs, vom planifica utilizarea complexă a mai multor canale de comunicare.

Folosim următoarele canale pentru a comunica cu publicul:

1. activitate de publicitate proprie - sub forma de publicitate exterior, publicitate la punctul de vanzare, distribuire de pliante de catre promotori, direct mailing, videoclipuri la televizor.
2. activitatea de publicitate s-a mutat pe umerii furnizorilor – aici este vorba despre o varietate de promoții pe care le vom realiza împreună cu producătorii.

Eficiența economică a promovării va fi evaluată prin măsurarea impactului acesteia asupra modificării următorilor parametri, înainte și după promovare:

• cifra de afaceri
• verificare medie
• numărul de pachete vândute (dacă promoția a fost direcționată către anumite poziții)

5. Productie

Zonă de cumpărături

• Conceptul proiectului prevede organizarea unei farmacii formă deschisă tranzacționați cu o suprafață de tranzacționare de 32 mp. m.

Planul calendaristic

6. Structura întreprinderii. Control. Personal.

Pentru a organiza munca coordonată generală și dezvoltarea organizației, trebuie să creați o echipă loială.

Echipa loiala – bazata pe increderea in angajati, energie, initiativa si responsabilitatea fiecaruia dintre ei. Atenţie la personal şi creștere profesională... Sinceritate și prietenie. Onestitate și corectitudine în relații.

• Selectarea atentă a angajaților
• Independență maximă cu control strict al indicatorilor cheie
• Implicarea tuturor categoriilor de salariați în toate formele de activitate ale companiei
• Sistem sofisticat de stimulare a angajaților
• Sistem de lucru de mentorat și fond de talent
• Deschidere maximă în relații, disponibilitatea managementului menținând în același timp o suficiență rezonabilă.
• Împărțirea muncii și a răspunderii între personalul administrativ și de conducere al întreprinderii și angajații farmaciilor.

Structura personalului farmaciei este următoarea:

Motivație:

Se aplică motivația materială și nematerială.

Luați în considerare mai întâi motivația materială.

Pentru a motiva corect personalul, trebuie să înțelegeți ce vrem să obținem de la ei.

Deci, dacă sarcina principală de organizare a încasării profitului net, atunci dorim să obținem cifra de afaceri maximă de la angajatul care lucrează la prima masă, ceea ce înseamnă că acesta poate fi motivat de un procent din cifra de afaceri individuală.

Dar puteți face motivația și mai interesantă, motivați farmacistul nu printr-un procent din cifra de afaceri, ci printr-un procent din profitul brut individual. În acest caz, angajatul va fi interesat să vândă articole cu marjă mare, ceea ce va crește profitabilitatea farmaciei, adică va crește markup procentual pentru farmacie.

Astfel, motivația ar putea arăta astfel:

Salariu = salariu + bonus + 5% din profitul individual brut.

Dar șefului farmaciei trebuie să i se acorde o pârghie asupra farmaciștilor din subordinea ei. Să introducem coeficientul capului K cap. ... Acum motivația arată astfel:

Salariu = salariu + (bonus + 5% din profitul individual brut) x K cap

Șeful unei farmacii poate influența atât cifra de afaceri prin subordonați, cât și costurile farmaciei, așa că o motivăm pe delta profitului net. Delta profitului net: raportul dintre profitul lunii acestui an și aceeași lună a anului trecut. Motivația ar putea arăta astfel:

Salariu = salariu + bonus + 2% din delta profitului net.

Ei bine, pentru a îmbunătăți ciclul financiar, vom introduce rata de rotație a stocurilor K rev. Acum motivația arată astfel:

Salariu = salariu + (bonus + 2% din delta profitului net) х К reamintire

Motivație nematerială:

• Cadouri valoroase
• Fanioane și scrisori

Farmacist/farmacist pentru lucrul la primul birou:

• Abilități de lucru cu clienții la prima masă de la trei ani;
• Cunoașterea ordinii farmaceutice.
• Sociabilitate, rezistență la stres.
• Cunostinte PC

Director de farmacie:

• Experiență de lucru ca manager de farmacie de cel puțin trei ani
• Experienta in managementul personalului
• Experiență cu un sortiment de farmacii din 6.000 de articole
• Cunoștințe bune de calculator

Recrutarea de personal urmărește două obiective: să încadreze compania cu personal calificat și să creeze o rezervă de personal extern.

Pentru recrutare se folosesc site-uri specializate: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru etc. Posturile vacante sunt publicate în publicații tipărite dedicate selecției personalului. Sunt folosite conexiuni personale. De exemplu, când se vede șefa farmaciei, aduce cu ea cei mai buni farmaciști.

Pregătirea personalului este structurată astfel: adaptarea se realizează pentru angajații nou angajați. Angajatul nou angajat este repartizat unui angajat mai experimentat, adică pregătirea are loc la locul de muncă. Pe viitor, angajații urmează training-uri despre vânzări active, despre conflicte. Antrenamentul în fermă se efectuează la intervale regulate. minim cu testarea ulterioară.

7. Evaluarea riscurilor și asigurare

În timpul implementării proiectului, pot apărea o serie de probleme care trebuie prevenite în prealabil sau rezolvate pe măsură ce apar, iată cele mai frecvente:

- atitudinea nedreapta a personalului fata de munca, grosolania fata de clienti, pot duce la scaderea cifrei de afaceri

- furt, lipsuri, duce la o deteriorare a climatului psihologic în echipă, costuri crescute

Evenimente:

• instruiri si instruire a personalului, introducerea corecta a noilor angajati, supravegherea tinerilor specialisti de catre cei mai experimentati;
• măsuri administrative în cazuri de atitudine nedreaptă față de muncă, grosolănie față de clienți și reciproc;
• introducerea unui sistem de motivare bazat pe volumul vânzărilor personale;

- riscul unui conflict cu furnizorii, care duce la pierderea unui partener de afaceri

- riscul livrării de mărfuri de calitate scăzută, contrafăcute, duce la aplicarea unei amenzi, suspendarea licenței

Evenimente:

Controlul asupra rulajului stocului în farmacie în vederea reducerii soldului stocurilor, ceea ce va duce la oportunitatea plăților pentru mărfuri;

Cauta furnizori de incredere, focus pe mai multi furnizori de bunuri similare, contact personal constant cu managerii superiori ai furnizorului;

Câştig controlul de intrare(controlul calității, termenele de expirare, caracterul complet);

- eroare de preț - amendă, suspendarea licenței

în rețeaua noastră, această problemă este rezolvată prin automatizarea programului M-pharmacy, programul însuși verifică markupurile și blochează mărfurile în caz de abateri critice, plus control de către șefii farmaciilor;

- concurenta preturilor - scaderea cifrei de afaceri

Aici trebuie să alegeți cei mai profitabili furnizori și să cumpărați mai mult preturi mici, negociați cu furnizorii despre achiziții mai profitabile, reduceri de preț;

colectarea constantă de informații despre prețurile concurenților, prin certificatul de farmacie;

8. Prognoza financiara acțiuni viitoare

- Aici trebuie să introduceți următoarele date:

• soldul companiei dvs
• prognoza de profit si pierdere
• situația fluxurilor de trezorerie
• calcule pentru atingerea pragului de rentabilitate, rambursare, profit și profitabilitate.

Perioada este de minim un an (o fac de cinci ani).

Aceste date sunt realizate folosind programe speciale sau programate în exell. Introduceți datele inițiale și obțineți calculele.

9. Aplicații

Acest plan de afaceri poate fi însoțit de:

• o copie a etajului cu locația farmaciei și o listă a tuturor chiriașilor
• proiect de închiriere
• fotografii ale centrului comercial și a localului propus

Deschiderea propriei farmacii poate fi o decizie inteligentă și profitabilă pentru un antreprenor în devenire. Această zonă este populară pentru cererea, stabilitatea relativă și reglementarea prețurilor la mărfuri. Oferim un plan de afaceri pentru o farmacie, un exemplu cu calcule pentru 2018.

sumarul proiectului

Mai jos este o descriere a planului de afaceri gata făcut al farmaciei, calculat pentru Samara.

Scop: Deschis punct de vânzare pentru vânzarea de produse farmaceutice într-unul din centrele comerciale din Samara.

Inițiator: o entitate comercială mică. Antreprenorul deține două farmacii și fiecare dintre ele prezintă o dinamică financiară pozitivă.

Investiții

Valoarea totală a investiției este de 2 milioane de ruble. Include costul lucrărilor de reparații (decorative). spațiu de vânzare cu amănuntul, achiziționarea de echipamente (comerciale și frigorifice), achiziționarea cu ridicata primară a mărfurilor de vânzare.

Structura investițiilor:

• Capital propriu - 30%;
• Credit bancar - 70%.

Antreprenorul plănuiește să ia un împrumut de la o bancă locală la 16% pe an, cu un program de rambursare a anuității de până la cinci ani. Pentru aceasta, imobilul va fi ipotecat - sediul uneia dintre farmaciile deținute de omul de afaceri.

Perioada de rambursare

Pe baza experienței anterioare și ținând cont de situația actuală pentru noul proiect, s-au efectuat următoarele calcule:

• Perioada de rambursare (inactiv) - 6 ani și 4 luni
• Perioada de rambursare (reducere) - 8 ani și 3 luni

Vand bunuri pentru o farmacie

Gama de produse din planul de afaceri al farmaciei conține în principal cele mai populare medicamente: medicamente antialergice, medicamente antimicrobiene, medicamente cardiovasculare și altele.

Plan de investiții pentru deschiderea unei farmacii

Capitalul de investiție inițial va fi de 2 milioane de ruble. Tabelul oferă o defalcare detaliată a cheltuielilor de capital de investiții:

Denumirea lucrării/echipamentului	Preț	Cant	Sumă
Renovarea sediului	-	-	500 000
Costurile echipamentelor
Vitrine verticale	3 000	8	24 000
Vitrine orizontale	5 000	4	20 000
Frigidere	35 000	2	70 000
Ghișeu pentru casierie	20 000	1	20 000
Casă de marcat	20 000	1	20 000
Mobila
Masa	3 000	1	3 000
Scaun	1 000	1	1 000
Contribuție la capitalul de lucru
Achiziția inițială a mărfurilor	-	-	1 342 000
TOTAL:	-	-	2 000 000

Plan de periodicitate a investitiilor si lucrarilor

Tabelul de mai jos prezintă un plan al măsurilor necesare pentru deschiderea unei farmacii:

* Nu este necesar un plan detaliat pentru achiziționarea și instalarea echipamentelor. Deoarece achiziția va fi o singură dată, iar instalarea va fi delegată antreprenorului.

Plan de productie

Magazin

Imobilul comercial de închiriat într-unul dintre centrele comerciale a fost ales ca punct de vânzare cu amănuntul în planul de afaceri al afacerii cu farmacii. Suprafața totală a farmaciei este de 60 mp. metri.

Suprafața este distribuită astfel:

1. 8 mp contoare - depozit;
2. 52 mp metru - la podeaua de tranzacționare.

Programul farmaciei

Programul nostru de afaceri va tine cont de programul de deschidere al centrului comercial, adica suntem deschisi de la 10:00 la 21:00.

Proces de fabricație

Acest proces în acest plan de afaceri pentru afacerea cu farmacie, vom lua în considerare procesul de livrare a produselor din depozitele furnizorului către clientul final. Simplificat arată astfel:

• Angajatul furnizorului livrează bunurile achiziționate în depozitul nostru. Semnăm toate actele necesare;
• Un angajat al companiei noastre (vanzator) pune numele produselor in locurile corespunzatoare (frigider si vitrine);
• La cererea cumparatorului, marfa este scoasa din vitrina/frigider si isi face drum la casa;
• Veniturile afacerii sunt colectate în fiecare zi.

Cost:

Costul de producție este variabil, dar luăm ca bază prețul de la furnizorul nostru. Marja medie (marajul) este de aproximativ 30%.

Plan de marketing

Concurenții

Pentru un antreprenor începător în farmacie, nu este un secret că acest sector de afaceri este extrem de competitiv. Motivul este ponderea relativ mare din profitabilitatea acestui segment. Inclusiv absența restricțiilor privind locația punctelor care urmează să fie deschise (de exemplu, băuturi alcooliceși vinde produse din tutun în apropiere institutii de invatamant interzis).

În orașul Samara pe acest moment au fost deschise peste 1.500 de farmacii de diferite tipuri. În centrul comercial pe care l-am ales, lângă punctul nostru, există un concurent direct. Totuși, traficul ridicat al centrului comercial ales, precum și o politică flexibilă de prețuri (o scădere ușoară a prețurilor la mărfurile „locomotive”) ar trebui să faciliteze ieșirea cumpărătorilor din punctul concurenților.

Locație

Am ales ca locație pentru farmacia noastră un centru comercial din orașul Samara. La parterul blocului s-a ales un spațiu potrivit, în ciuda prețului mai mare de închiriere pentru acest spațiu.

Politica de prețuri și gama de produse

Marja medie pentru fiecare unitate de produs va fi de 30%. Planificat verificare medie se va ridica la 1.000 de ruble per client. La atingerea volumului țintă de vânzări de produse, debitul mediu al punctului nostru de vânzare va fi egal cu 100 de cumpărători pe zi.

Volumul planificat al vânzărilor de produse

Luând în considerare locația selectată pentru farmacia noastră, intenționăm să atingem rapid volumul zilnic necesar de vânzări de medicamente, conform exemplului nostru de plan de afaceri pentru farmacie cu calcule (relevant pentru 2018).

Graficul de mai jos arată volumul planificat:

Pentru a face calculele noastre mai corecte, vom lua în considerare și factorul de sezonalitate, care poate afecta volumul vânzărilor în această industrie:

Graficul ilustrează sezonalitatea vânzărilor. Acest factor este foarte important atunci când planificați programul de lucru al personalului și vacanțele acestora, precum și în cazul achizițiilor mari de produse.

Strategie de marketing

Pentru a reduce timpul necesar pentru a atinge volumul planificat de vânzări de medicamente, dorim să folosim următoarele instrumente de marketing:

1. Vom decora camera în culorile și stilul corporativ al mărcii noastre (începând cu vitrine și terminând cu un semn) - aproximativ 25.000 de ruble;
2. Promotor cu fluturași - de la 5.000 de ruble;
3. Vom conveni cu managerii centrului comercial să amplasăm un banner (pointer) la etajele de deasupra (exemplu text „Farmacia la etajul 1”). Intenționăm să-l plasăm în primele 3 luni - 5.000 de ruble pe lună.

Planul organizatoric

Înregistrarea unei persoane juridice

Antreprenorul nostru deține deja o companie (este persoană juridică), prin urmare, deschiderea alteia nu este necesară (în cazul dumneavoastră, va trebui să deschideți un SRL cu alegerea unui sistem de impozitare simplificat (venituri minus cheltuieli). va fi în continuare necesară licența de deschidere a unei farmacii.

Structura personalului

Un alt avantaj al deținerii unor puncte de vânzare similare este că nu este nevoie de o cantitate mare de personal suplimentar. Totuși, va trebui să creștem salariul actualilor angajați ai companiei.

În tabelul de mai jos, am afișat numărul de angajați și costurile acestora:

* - firma are deja o poziție similară, nu necesită angajarea forței de muncă suplimentare.

Ierarhia personalului angajat al companiei:

Plan financiar

Pentru a construi un model de rambursare a unui model de afaceri, punem în el rata inflației din țară egală cu 10% (pe an), inclusiv ratele dobânzilor la cotele de impozitare actuale pentru antreprenorii din Federația Rusă... Următoarea imagine rezultă:

• Impozit pe venit - 15%
• Impozitul pe venitul personal - 13%
• Contribuții sociale - 34,2%
• TVA - 0%

Am menționat deja mai sus rata de actualizare, pe care am inclus-o și în calculele noastre (11%).

Rambursarea proiectului

Conform calculelor detaliate de la întreținere activitate economicăîn cadrul acestei farmacii s-au obținut următorii indicatori:

• Perioada de rambursare a proiectului (inactiv) - 6 ani, 4 luni
• Perioada de rambursare (reducere) - 8 ani, 3 luni
• Valoarea actuală netă (NVP) - 1.249.000 de ruble
• Rata internă de rentabilitate (IRR) - 32%

Calculele au fost făcute pentru un interval de timp de 10 ani.

Pragul de rentabilitate

Pe lângă calculele de mai sus, am calculat și pragul de rentabilitate al companiei, care s-a ridicat la puțin peste 690.000 de ruble pe lună. Punctul nostru va putea atinge astfel de indicatori numai după cinci luni de la data deschiderii.

Viabilitatea modelului de afaceri

Pentru a preveni pierderile datorate fluctuațiilor prețurilor și costurilor produselor, s-a decis testarea viabilității modelului de afaceri în fața fluctuațiilor prețurilor medii de piață (marje fluctuante), prețurilor furnizorilor și costurilor de exploatare. Această măsură se numește Valoarea actuală netă (NVP), pe care am afișat-o mai jos:

Analiza de risc

1. Având în vedere toate cele de mai sus, perioada de rambursare redusă a proiectului nostru va fi de 10 ani. Trebuie să ținem cont de faptul că această perioadă de timp este foarte lungă și în acest timp pot apărea evenimente care afectează negativ sau pozitiv profitabilitatea companiei noastre. Să aruncăm o privire la factori posibili care poate avea un impact profund asupra afacerii noastre.
2. Fertilitatea este în scădere. Important factor social, care va afecta negativ achiziționarea de medicamente pentru copii în primii ani de viață și nou-născuți. Acest lucru este important pentru noi, deoarece la această vârstă copiii se îmbolnăvesc adesea și, în consecință, au nevoie de medicamente.
3. Modificări în impozitare. Un factor important mediul politic, care poate afecta ireversibil rezultatul final și mai departe destinîntreprinderea dumneavoastră.
4. Scăderea marjei. Un factor specific sectorului nostru este reglementarea prețurilor la medicamente. Dacă organisme guvernamentale va trece un proiect de lege pentru a reduce prețul maxim pentru medicamente, acest lucru ar putea afecta în mod semnificativ profiturile noastre.
5. Factorul de progres. Apariția unor medicamente mai bune sau care vindecă definitiv pentru pacienți va avea un impact asupra rezultatului nostru. Nu dorim oameni bolnavi sau bolnavi, trebuie doar să luăm în considerare acest factor, deoarece afectează direct volumul vânzărilor noastre.
6. Creșterea chiriei. Creșterea prețului unui punct de vânzare cu amănuntul deja promovat de către locator nu este o practică atât de rară. Trebuie să luăm în considerare această oportunitate și să cădem de acord în prealabil asupra condițiilor unei eventuale creșteri de preț. Chiria mai mare ne va obliga să creștem prețurile medicamentelor, scăzând astfel vânzările (pentru aceeași marjă medie).

Trei luni de contabilitate, evidență a personalului și suport juridic GRATUIT. Grăbește-te, oferta este limitată.

Serviciile de farmacie este una dintre cea mai veche specie Afaceri. Vremurile s-au schimbat, s-au schimbat moravurile, dar au existat întotdeauna unități farmaceutice. Din păcate, omenirea este, cel mai probabil, încă departe de a eradica toate afecțiunile, ceea ce înseamnă că farmaciile, ca atribut al societății, vor continua să însoțească civilizația.

Înainte de a continua cu elaborarea unui plan de afaceri pentru o farmacie, iată o vedere generalizată a acestei afaceri. Acest lucru va oferi o înțelegere a ceea ce se va confrunta antreprenorul în formarea afacerii sale de farmacie. Vom oferi recomandări generale pentru redactarea unui plan de afaceri, un exemplu de calcule. În concluzie, vor fi exprimate câteva avertismente importante, poate predominant de natură etică.

Afacerea cu farmacii este un domeniu de activitate care este atent monitorizat de stat..

Erorile, neglijența, neînțelegerile, înșelăciunea deliberată în activitatea unei întreprinderi pot duce la consecințe grave, negative pentru toate părțile. Prin urmare, înainte de a începe planificarea, pe lângă studierea legislației, este recomandabil să vă consultați cu farmaciști specialiști sau un studiu profund independent al subiectului.

La planificare corectă construi afaceri profitabile poate.

Cerințe pentru o farmacie, tipuri de farmacii

Activitatea de farmacie necesită licență obligatorie... Aceasta este partea cea mai dificilă și consumatoare de timp. În același timp, nu contează cu adevărat dacă va fi un chioșc mic sau o întreagă rețea extinsă.

Obținerea unei licențe presupune:

• cerințe pentru reconstrucție, echipamente și amenajări (alimentare cu apă, canalizare, ventilație, zone de acces, frigidere, dulapuri etc.);
• documentația adecvată, inclusiv cerințele pentru contractele de închiriere (subînchiriere);
• cerințe pentru specialiști: farmaciști și farmaciști (experienta lor de muncă nu poate fi mai mică de 3 ani);
• dacă forma de proprietate a întreprinzătorului individual, atunci antreprenor individual trebuie să fie farmacist autorizat, în caz contrar înregistrează compania ca societate pe acțiuni.

Și o serie de alte cerințe (SES, pompieri etc.). Este nevoie de 2 luni până la șase luni pentru a obține o licență.

După tip, farmaciile sunt împărțite:

• producție (cu drept de fabricație agenți asepticiși fără un astfel de drept);
• farmacie gata preparate (pot fi vândute medicamente pe bază de rețetă);
• farmacie (nu puteți vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă);
• chioșc de farmacie (farmacie mai mică de 20 de metri pătrați).

Cerințele de licență pentru toate tipurile de farmacii sunt diferite. Cele mai mici cerințe pentru chioșcurile de farmacie, dar posibilitățile sunt puternic limitate.

De asemenea, puteți introduce diferențierea după volum:

• reteaua de farmacii;
• puncte mari de farmacie;
• chioșcuri mici.

Un tip separat de afacere farmaceutică sunt farmaciile online. Există câteva particularități aici. Prețuri de vânzare mai mici din cauza lipsei de costuri generale suplimentare. Mai puțină încredere din partea clienților.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru o farmacie, curent pentru 2019, puteți contacta partenerii noștri de încredere "Biplan"... Link de descărcare.

Organizare farmacie, analiza pietei

Piața farmaciilor este suprasaturată... De aceea un plan de afaceri gata făcut pentru farmacie ar trebui să includă bine lucrat plan de producție, organizare, marketing și financiar.

Planul de producție definește fabricarea medicamentelor, echipamentele necesare și organizarea vânzării medicamentelor.

Organizatoric - numărul și structura personalului: farmaciști, promotori, șoferi și alt personal suport.

Un plan de marketing pentru farmaciile mici este opțional. Suficiente semne publicitare. Pentru farmaciile mari și cu atât mai mult pentru rețele, un bine dezvoltat politica de marketing: promoții, reduceri și multe altele.

Planul financiar rezumă toate celelalte și actualizează ideea. Întrucât scopul principal al organizării unei întreprinderi este obținerea de profit. Planul financiar ar trebui să reflecte timpul până la atingerea pragului de rentabilitate, rentabilitatea proiectului.

Locația farmaciei joacă un rol important.

Este avantajos să găsești o farmacie la câțiva pași de locurile în care locuiesc oamenii. De asemenea, în locurile de mare concentrare există gări, centre de cumparaturi... În același timp, trebuie să analizați și să monitorizați în mod clar conținutul. V locuri diferite cererea de bunuri este ușor diferită.

În plus, înainte de deschidere, va trebui să studiați cu atenție cei mai apropiați concurenți din district. Prețurile pentru mărfurile din farmacia nou deschisă ar trebui să fie comparabile cu cele ale vecinilor.

Datorita competitiei mari in vederea cresterii rentabilitatii, pe langa medicamente, se recomanda comercializarea produselor aferente: sampoane, paste, aparate de masaj etc.

Cu cât farmacia este mai mare, cu atât vor fi necesare mai multe investiții și cu atât devin mai multe dificultăți în obținerea unei licențe și a autorităților de reglementare. În funcție de intenția întreprinderii, un plan de afaceri specific pentru farmacie ar trebui să ia în considerare:

1. Principalul anticipat bază de clienți... De exemplu, pensionarii - beneficiari și cei care pleacă în gări au nevoie de un set diferit de bunuri.
2. Propunerile concurenților.
3. Un set de bunuri, prețuri, reduceri, locație, publicitate.

Caracteristici suplimentare.

Ce produse conexe pot fi oferite la farmacie. Acorduri cu organizații și persoane private pentru furnizarea de servicii suplimentare, de exemplu, pentru măsurarea tensiunii arteriale, zahărului etc.

Un exemplu de calcul la chioșc de farmacie

Deschiderea unei farmacii este un proces complicat. Este mai bine să comandați un plan de afaceri pentru specialiști sau, ca ultimă soluție, căutați pe internet unul mai potrivit pentru o anumită implementare.

Aici, o probă este luată dintr-un chioșc de farmacie mic.

Licențierea este cea mai simplă: nu există producție, nu există vânzare de medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Camera este mica, aproximativ 10 mp. metri. Angajati: 2 specialisti farmacie. Nu sunt necesare echipamente complexe: casă de marcat, calculator, terminal de plată. Echipamente - rafturi. Nu sunt necesare costuri de marketing. Din publicitate - semne.

Markup activat grupuri diferite bunurile nu sunt la fel. Pe medicamentele de obicei - 20-30%, pentru produsele conexe poate fi până la 50-100%. În medie, luăm 30%.

Cu un pasaj zilnic de 70 - 100 de persoane și un control mediu de 200 - 400 de ruble, obținem: 14 - 40 de mii de ruble pe zi. Pe lună: 400 - 1.000 de mii de ruble.

În acest caz, profitul lunar poate fi: 50 - 300 mii de ruble. Iar perioada de rambursare este de la 1 la 3 ani.

Câteva note despre afacerea cu farmacii

Trebuie subliniat încă o dată că afacerea cu farmacie este specifică. Și fără o înțelegere a produselor farmaceutice și a legislației statului în domeniul vânzării de medicamente, este riscant să te angajezi în asta.

În plus, există încă trei rezerve cu privire la comportamentul necorespunzător în afaceri.

1. Este o practică destul de răspândită de a vinde diferite preparate ieftine care conțin alcool în farmaciile mici către contingentul corespunzător. Această metodă face ca standurile mici de farmacie să fie rentabile.
2. Vânzarea aproape narcotice, anestezice puternice și alte droguri în mod semilegal către contingentul corespunzător. De asemenea, face chioșcurile mici de farmacie rentabile.
3. Aranjamente cu clinici și medici pentru a scrie rețete pentru anumite medicamente și a trimite clienți contra cost.

Dacă primele două practici se învecinează cu răspunderea penală, atunci cea din urmă are un aspect mai etic. Cu toate acestea, utilizarea unor astfel de metode de afaceri este în întregime pe conștiința proprietarului.