NLP - ce este? NLP: training, carti, training. Programare neuro-lingvistică (PNL): descrierea metodologiei, aplicare, critică

Timp de o jumătate de secol, am urmărit de la aproape cum era jupuită și coruptă „elita” domestică. Drept urmare, ea s-a predat și și-a trădat țara și și-a infectat poporul cu egoism și admirație pentru Occident. Trădarea în partea de sus a provocat confuzie în partea de jos. Oamenii noștri au devenit patologici. Și a apărut un sistem de auto-genocid nemaiauzit în istoria lumii.

Cred că istoricii și filozofii vor avea suficientă muncă timp de zeci și sute de ani pentru a înțelege ce sa întâmplat și ce ni se întâmplă. Și recent, a apărut un material mare al doctorului în filologie Tatyana Mironova „Teletrans: Tehnologiile electorale transformă Rusia într-o casă de nebuni” (). Multe dintre concluziile și considerațiile acestui articol sunt confirmate de observațiile mele.

Noi, spune Tatyana Mironova, ne-am săturat deja de abundența de fețe nesănătoase din metrou, crize nervoase atacuri apropiate, isterice, din partea colegilor și, cel mai important, din argumentele acelorași colegi și vecini care sunt foarte departe de bunul simț. Nesăbuința în pragul nebuniei este caracteristică astăzi minții multora dintre compatrioții noștri. Este ca și cum un văzător ortodox a spus despre noi că va veni o vreme când întreaga lume va fi înnebunită, iar cei care rămân sănătoși vor fi declarați nebuni.

Sentimentul unei epidemii generale de nebunie nu este o iluzie, este starea reală a multor oameni, care poate fi numită schizofrenia generală a societății. Încălcarea capacității de a gândi se manifestă într-o percepție simplificată naiv a lumii lucrurilor și evenimentelor. Mai mult decât atât, pacientul poate păstra capacitatea de a analiza faptele și de a trage propriile concluzii, dar legătura dintre eveniment și judecata despre acesta este întâmplătoare, de exemplu, despre vreme se va spune că „plouă pentru că meteorologii au promis. vreme rea." O persoană nesănătoasă din punct de vedere mintal nu este critică în gândurile sale. Natura necritică a minții bolnave este trădată de argumente precum „Luzhkov și Putin și-au crescut pensia cu șase la sută, bravo, le pasă de oameni!” Schizofrenic și vorbește fără erori de vorbire, iar propozițiile sunt construite în exterior corect, dar toate acestea sunt doar gumă de mestecat mentală goală.

Schimbarea personalității este un diagnostic psihiatric. O persoană cu o schimbare de personalitate nu recunoaște „ierarhia motivelor pentru comportamentul său”: atunci când i se oferă să aleagă între o ceașcă de cafea și o vizită la o mamă bolnavă, va alege cafeaua și va găsi scuze serioase pentru alegerea sa, precum faptul că mama lui avea puțin și prost grijă de el. Un pacient cu un diagnostic de „schimbare de personalitate” și-a format nevoi patologice, acționând adesea ca obsesii. El poate căuta să facă achiziții mari și scumpe, să mănânce în exces sau să lovească în mod compulsiv femeile. Pacientul nu este capabil să-și controleze acțiunile, este ușor să-l infecteze cu o nouă „manie”. Aici propaganda berii cade peste noi de pe ecran ca o rafală și face milioane de băieți și fete schizofrenici fascinați să umble pe străzi cu sticle de bere în mână, să tragă o pufă în ei cu o privire însetată. Și dacă întrebați de ce beau bere atât de mult și neliniștiți, răspunsul va fi schizofrenic, bătut în cap prin ecran - „pentru a nu se usca”.

Încălcarea gândirii, schimbarea personalității - acestea nu sunt toate simptomele care apropie privitorul de un schizofrenic. Schizofrenicii se caracterizează prin halucinații – viziuni pe care pacientul le tratează ca pe o realitate, el, de fapt, trăiește într-o lume paralelă cu realitatea. Potrivit psihiatrilor, aceste halucinații sunt atât de reale, imaginile lor sunt atât de vii și senzuale, încât este imposibil să convingi pacientul că el este doar rodul imaginației sale inflamate. Dar halucinația unui schizofrenic, în natura sa psihologică, este similară cu imaginea pe ecran în direct pe care spectatorul nostru o urmărește la televizor. Senzualitatea și autenticitatea imaginilor, strălucirea impresiilor sunt experimentate de ambele. Tocmai în modul în care se dezvoltă boala schizofrenă - de la pierderea logicii în conștiință la halucinații vii, convingătoare - se dezvoltă la ascultătorii de televiziune și radio gândirea schizofrenă, halucinantă, care le este impusă prin metode speciale de prezentare a informațiilor.

Scopul principal al dezvoltatorilor de tehnologia informației este de a manipula masele pentru a li se garanta puterea obținută în alegeri generale, directe, egale și secrete, care sunt încă în secolul al XIX-lea. oameni destepti Rusia a fost numită „cu patru cozi”, în comparație foarte precisă cu biciul, care era comandat de sclavi în Roma antică. Cu ajutorul tehnologiei de sugestie, o persoană rezonabilă este transformată într-o „persoană care votează”, într-un microelement al biomasei umane, care, supus impulsurilor-comenzi externe, acționează ca o mașină de vot. Manipularea oamenilor a primit denumirea științifică de programare neuro-lingvistică (NLP).

Definiția spune: „NLP este impactul vorbirii persoană la persoană pentru a crea noi programe de comportament și acțiune pentru acesta din urmă. De asemenea, suntem convinși că NLP este doar „un proces de învățare și recalificare accelerată, de a scăpa de modele de comportament nedorite, de a crea noi programe comportamentale”. Dar în toate aceste formule se precizează clar că cineva din afara personalității alcătuiește un nou program de comportament pentru ea, o salvează de „stereotipuri” nedorite pentru această persoană din afară! De parcă doar purtătorul tehnologiilor neurolingvistice posedă cunoștințe adevărate despre lume și profesează o abordare autorizată față de restul: „O persoană este un text care poate și trebuie editat”.

Tocmai în conștiința individului intervine cineva fără ceremonie, numind mintea și sufletul nostru „text incorect”, gata să ștergă unul din memorie, să îl schimbe pe celălalt în opus, să introducă la fel de plăcut ceea ce este dezgustător în profunzimea ta. suflet. Metodele de programare neuro-lingvistică proclamă ideea aservirii sufletelor noastre: „O persoană, comunicând cu altul, reprezintă pentru acesta din urmă teritoriul său, pe care el însuși îl formează după propria hartă”. Pe „teritoriul” capturat de un extraterestru agresiv, „se desfășoară un impuls la o reacție care contrazice, este opus comportamentului reflex al organismului, pentru că este absurd să inspiri ceva pe care organismul se străduiește deja să-l îndeplinească. ”

Să dăm, spune Tatyana Mironova, o definiție sinceră a programării neuro-lingvistice, care este deschisă astăzi în jocurile electorale, în arenele politice.

Programarea neuro-lingvistică este o captare psihologică a sufletului, violența împotriva unei persoane care poate simți o intruziune agresivă (și apoi ca răspuns la o respingere ascuțită a violatorului - „Nu intra în suflet!”), Sau poate că nu simte. aceasta. Aceasta din urmă este arta diabolică a tehnologilor de programare neuro-lingvistică, care, lăudându-se deja deschis și cu nerăbdare, se numesc „preoți lingviști”, astfel încât victima violenței lor să nu simtă impactul, astfel încât schimbările mentale să apară într-o persoană imperceptibil pt. se.

Programarea neuro-lingvistică este intervenția altcuiva în subconștientul unei persoane pentru a-l controla imperceptibil pentru sine. Ceea ce tehnologii politici, acești „preoți lingvistici”, numesc subconștientul, creștinii numesc profunzime suflet uman, iar orice intruziune în ea este definită foarte precis ca seducție și ispită.

Invazia subconștientului se realizează în primul rând prin transă hipnotică. Transa hipnotică este o stare specială a unei persoane când este cel mai ușor capabilă să perceapă și să asimileze sugestia, programul altcuiva, o comandă din exterior. Această tehnologie a fost descoperită de psihiatru Erickson în sfârşitul XIX-lea secole și a fost folosită în scopuri medicinale de multă vreme, dar dezvoltarea rapidă a televiziunii a permis strategilor politici să o aplice oamenilor perfect sănătoși. Introducerea în transa de televiziune coincide complet cu tehnologia de introducere în transa hipnotică terapeutică.

O persoană ar trebui să fie într-o poziție confortabilă pentru el, de exemplu, întinsă pe o canapea sau așezată relaxată într-un fotoliu după o zi de lucru. Atenția lui ar trebui să se concentreze asupra unui obiect, iar un astfel de obiect este doar un ecran de televiziune - un punct luminos cu culori în continuă schimbare, care prin el însuși atrage privirea. O persoană nu ar trebui să se gândească la nimic și să nu aibă nicio grijă în acel moment - în această stare privitorul se scufundă pe canapea, după ce a abandonat agitația de la muncă și acasă. Acesta este punctul de plecare al transei de televiziune, asemănătoare din toate punctele de vedere cu transa hipnotică profesională.

Apoi, tehnologii „despart” conștiința și subconștiința clientului, adică opresc mintea, convingând persoana să nu se gândească la nimic. Într-o stare de somnolență ușoară sau de meditație, privitorul din fața televizorului duce la un lanț de imagini în schimbare rapidă, asupra cărora este imposibil de concentrat: conștiința se stinge de la sine.

Adâncimea unei astfel de transe poate fi diferită. Este bine dacă o persoană este tachinată de copii, rugată să-și verifice lecțiile sau să citească o carte, este grozav când o soție mormăie de nemulțumire, enervată că soțul ei nu se uită la serialele ei preferate, este grozav dacă telefonul sună brusc sau laptele se scurge în bucătărie. O transă hipnotică nu-i place un astfel de „brusc”, este înspăimântat de tam-tam extern, iar apoi sufletul uman rămâne nevătămat. Dar dacă toate acestea nu sunt acolo și te concentrezi pe ecranul care pâlpâie magic cu o privire vrăjită, atunci sufletul tău este în puterea altcuiva și foarte periculoasă. Atunci are loc „formarea nestingherită a programelor de comportament uman, a scopurilor sale.

Cele mai simple operații de inducere a transei hipnotice - alăturarea sursei de sugestie, subjugarea acestei surse, fixarea într-o stare de transă hipnotică cu conștiința oprită, dar subconștientul deschis, controlați prin sugerarea unor programe noi pentru experiența dvs. de viață - aceasta este ABC-ul programării neurolingvistice. Și lăsați-i să trateze bolnavii mintal cu aceste metode, dar programarea neurolingvistică este folosită pentru oamenii sănătoși care, după ce au primit o doză de sugestie, încep să se comporte ca psihopați.

Cu o conștiință deconectată, parcă pe jumătate adormită, o persoană nu filtrează informațiile și comenzile care îi vin, ele pătrund liber în subconștient și sunt transportate în conștiință. Drept urmare, victima unei transe hipnotice nu poate explica motivele acțiunilor sale nici măcar pentru sine, doar cel care a notat comanda „subcortexului” ei știe despre acest lucru.

Programat să aleagă un „candidat favorit” poate fi observat în timpul oricărei alegeri, atunci când persoane confuze, preocupate, oarecum deprimate vin la secția de votare, iau absent un buletin de vot, privesc lung și încordat într-o listă lungă, ca și cum ar încerca să-și amintească ceva, și apoi pune o bifă împotriva unui nume necunoscut pentru ei. Specialiștii în tehnologii electorale, care își fac publicitate serviciilor, se laudă că, „după diverse estimări, prin influențarea subconștientului alegătorilor, se pot atrage de la 2-3 la 10-15 la sută din voturile din numărul alegătorilor”. Cu toate acestea, estimări mai pesimiste oferă o cifră de 35 la sută din toți alegătorii care și-au exercitat dreptul de vot. Această cifră a fost numită de consultanții americani după victoria lui Elțin din 1996, când au vorbit despre eficiența tehnologiilor lor electorale.

Aproximativ același număr a fost dat de un sondaj al populației după alegerile prezidențiale din iunie 1996 (Kommersant-Daily, 1996, 29 august): „Pentru 32% dintre cei care au votat pentru B. Elțin, victoria lui a fost indiferentă și doar 67% au fost mulțumiți de asta.” Impulsul de comandă de a vota pentru Elțîn a fost puternic, dar de scurtă durată, iar deja în septembrie 1996, nivelul de încredere în noul președinte ales era, conform VTsIOM, de doar 12%.

Care sunt informațiile „cheile principale” pentru „piratul” sufletelor noastre? Pătrunzând în subconștient, specialiștii în programare neurolingvistică depășesc „filtrele” speciale ale sufletului care filtrează informațiile primite. Aceste „filtre” țin mintea de daune grave, încercând să prevină tulburarea minții. Subconștientul poate opri memoria, salvând de la „forța brută” a informațiilor care sunt în mod evident inutile pentru proprietarul său.

Și dacă sunteți ferm convins că nu veți merge la vot, deoarece alegerile sunt un amestec de fraudă și blasfemie, atunci toate numele candidaților din toate colțurile și stâlpii vă vor scăpa de memorie.

Mintea subconștientă funcționează ca un „filtru”, nepercepând, respingând de la sine ceea ce este nedorit pentru o persoană. Și când încearcă să-i explice unui bătrân comunist că Partidul Comunist, căruia îi este devotat toată viața, s-a murdărit cu represiuni și distrugerea preoților ortodocși, el va „închide auzul”.

Subconștientul uman, de dragul proprietarului, este capabil să justifice totul, să explice totul, să ierte totul. După ce a primit sugestia de a-l iubi pe președinte ca pe propriul său tată, o persoană „la nivel subconștient” începe să-l justifice, să-l varuiască, să-l curețe de toate crimele, păcatele și greșelile: mediul, asistenții, subalternii, extratereștrii de pe Marte trebuie să vina pentru tot, Activitate solară dar nu președintele. Și orice s-ar întâmpla, fii sigur - va exista întotdeauna o scuză pentru președintele iubit.

Cea mai stabilă dintre barierele psihologice ale subconștientului, salvând o persoană de la pătrunderea informațiilor în suflet, este credințele sale, în terminologia strategilor politici - „bariera miturilor”. Pentru a sparge această barieră, tehnologii politici au dezvoltat „chei principale” deosebit de viclene. Așadar, un credincios ortodox convins poate fi motivat să voteze de un preot ortodox și doar pentru unul ortodox, pe care oamenii de PR îl folosesc foarte activ, eliberând vicleni îmbrăcați în sutană și convingându-i să voteze „după voia lui Dumnezeu” în arena agitaţiei. Din același motiv, oamenilor de PR le place să-și „slujească” candidații în peisaje cu biserici și cruci. Subconștientul credinciosului fără rezistență acceptă un semnal similar: „Proprie – Ortodox!”.

O barieră puternică în calea unei invazii extraterestre a subconștientului este o palisadă cunoștințe profesionale. De exemplu, oamenii care se angajează profesional în discurs - scriitori, jurnaliști, filologi, artiști, psihologi, politicieni, nu vor râde decât de șantajul electoral ieftin „Votați, altfel veți pierde”, nu-l vor crede pe actor, care asigură cu entuziasm. că cartea lui Elțîn „Însemnările președintelui” – ca „Războiul și pacea” a lui Tolstoi, aceeași scară, strălucirea gândirii, pricepere artistică.

Un obstacol serios în calea pătrunderii străinilor în subconștient este așa-numita barieră interpersonală, acel val de ostilitate care se ridică în suflet când auzi de oameni urâți de experiența de viață. A fost posibil să-l câștigăm pe alegătorul lui Elțin, care s-a adunat la putere termen nou cine a distrus țara, a lăsat proprietatea oamenilor în fața escrocilor, a declanșat un război civil? Dar chiar și această barieră aparent insurmontabilă a subconștientului a fost capabilă să spargă tehnologii politici. Nu au inventat o nouă „imagine” pentru Elțîn, dar, parcă uitând de secția lor, au început să schimbe „imaginea” rivalilor săi comuniști. Le-au redenumit „roș-maro”, inspirat că odată cu „roș-maro” în Rusia va fi foamete și Război civilși prin aceasta a schimbat atitudinea populației față de ei. După ce au acumulat o vastă experiență în piratarea subconștientului, strategii politici vor forța în curând ca numele urât al lui Chubais să fie acceptat cu o fire binevoitoare: nu este un zdrență, dur, voinic, a reușit să restabilească ordinea în sectorul energetic și îl va restaura și în Rusia.

Fiecare persoană are propriile sale bariere, uneori foarte personale, ale subconștientului credințelor, cunoștințelor, credințelor și sunt blocate de străini, intruziuni nepoftite în sufletul său, prin urmare, în timpul unor campanii de masă precum alegerile, căutătorii de suflet trebuie să găsească simultan „chei”. " pentru milioane de oameni . Există astfel de „chei principale” universale? Da, ei sunt. Toate posturile de televiziune și radio sunt strict controlate fie de autorități, fie de proprietarii acestora, iar informațiile ajung la telespectator și ascultător în „ambalajul” comentariului sau cu „eticheta” a evaluării lor de către jurnalist. Cronica militară din Cecenia în anii 1995-1996 nu a putut conține niciun raționament al reporterului, dar, vorbind despre părțile opuse, jurnaliştii TV i-au numit pe soldații ruși „federali”, iar bandiții ceceni - „comandanți de câmp”, iar spectatorul a simpatizat intuitiv cu comandanții partizani care au luptat eroic împotriva „federaților” de neînțeles.

Falsa lege a libertății de informare le spune cetățenilor naivi că mijloacele mass mediaîntr-o societate democratică ei arată ceea ce doresc majoritatea telespectatorilor să vadă, că aceasta este „ordinea poporului”. Dar oare axul violenței, sexului, ipocriziei, ticăloșiei, care se rostogolește de pe ecranul televizorului, tânjește să vadă oamenii? Da, dacă un extraterestru spațial, neștiind nimic despre civilizația noastră, l-ar judeca doar după acele filme care s-au lansat în ultimii ani, și-ar fi făcut convingerea fermă că Rusia este o țară a criminalilor, prostituatelor și dependenților de droguri. Dar suntem serios convinși că suntem exact așa cum ne arată ei, ni se spune că suntem agresivi și răi din fire și televiziunea în mod obiectiv, oglinda de-a dreptul reflectă chipul și natura noastră.

Suntem convinși că „cutia neagră” din colțul camerei este prietenul nostru, fereastra noastră către lume, ochiul nostru urmărește cele mai interesante lucruri din lume. Acest lucru ne mituiește să avem încredere în ecran ca în proprii noștri ochi, care, împreună cu porțile subconștientului nostru deschise cu ajutorul unei transe de televiziune, face din spectator o jucărie ascultătoare în mâinile strategilor politici.

„Despărțirea” conștiinței poate fi realizată în cele mai ingenioase moduri. Pe ecran apare tabloul „Vânători în odihnă”, cunoscut de toată lumea încă din copilărie din reproduceri în manuale, asupra căruia ochii ni se opresc cu plăcere, bucurându-se intuitiv de imaginile copilăriei și anii de scoala, și deodată imaginea începe să prindă viață, vânătorii se ridică, câinii sar în sus, iar privitorul, bineînțeles, se înfioră, crezând pentru o clipă că toate acestea sunt „fantastice” pentru el și că înnebunește. Această pierdere momentană a simțului realității desparte conștiința și introduce o persoană într-o transă hipnotică.

Când o doză de informație a lovit subconștientul victimei TV, telespectatorul este scos imediat dintr-o stare de semi-uitare. Cel mai adesea acest lucru se întâmplă cu ajutorul unei serii de fulgere strălucitoare, la care ochiul și creierul reacționează, ca și cum s-ar fi trezit din somn. Această conștiință trezită este din nou expusă unei doze și mai puternice de informație, care pătrunde în mintea și memoria umană într-o stare de sugestie post-hipnotică, foarte favorabilă atunci când controlează o persoană din exterior. Aceasta este schema de influență activă asupra subconștientului unei persoane prin metodele tehnice ale publicității televizate.

Acum imaginați-vă că toate aceste trucuri au ajuns în același punct, urmăresc același scop: să forțeze oamenii să voteze pentru candidatul de care au nevoie autoritățile, pentru blocul electoral al Dumei care este pe placul conducătorilor. După ce a primit o supradoză de o astfel de sugestie, o persoană, toate barierele protectoare ale cărei subconștiență sunt rupte, toate filtrele sufletului sunt distruse, pur și simplu se îmbolnăvește de mania iubirii și devotamentului, nu devine el însuși, simptomele mentale. schimbarea personalității apar clar în el.

MANIPULARE SI TV

În perioada preelectorală, toate genurile de televiziune servesc alegerilor, iar impactul lor asupra telespectatorilor este deosebit de agresiv. Numărul victimelor tehnologiei informației crește de multe ori, unele cad în depresie, numărul sinuciderilor crește, oamenii devin nejustificat de furioși, chinuiți de temeri sau, dimpotrivă, se îmbolnăvesc de apatie. Și acest lucru nu este surprinzător, pentru că, fără cerere, chiar și fără cunoștințele noastre, informațiile sunt depuse în noi, sunt declanșate impulsuri de comandă, se dezvoltă aprecieri și antipatii care nu ne sunt caracteristice prin natură, ceea ce provoacă un sentiment dureros de personalitate scindată. , distruge psihicul.

Să luăm în considerare modul în care se fac „marcaje” de sabotaj ale informațiilor în subconștientul nostru. „Al 25-lea cadru” încorporat în casetă video nu este vizibil cu ochiul, dar este bine surprins de subconștient. Exemplu clasic utilizarea sa în reclamele de floricele de porumb din cinematografele din Statele Unite este întotdeauna însoțită de o falsă asigurare că o astfel de manipulare nesăbuită a oamenilor este pur și simplu imposibilă astăzi, deoarece „al 25-lea cadru” este interzis ca o intrare criminală nestingherită în subconștient, în timp ce instalarea se presupune că este ușor de detectat și, să zicem, agenților de publicitate și teletehnologii le este frică de probleme. Asemenea asigurări nu fac decât să ne amâne atenția asupra a ceea ce primim de pe ecran. Este practic imposibil să se identifice „al 25-lea cadru” la televizor; acest lucru necesită un program special de calculator care a apărut în Rusia abia în 2002 și a arătat supraîncărcarea „al 25-lea cadru” a tuturor programelor de televiziune de pe toate canalele. Când acest program de calculator, din cauza unei greșeli a cuiva, a început să fie făcut publicitate, Ministerul Rusiei de Presă și Informații a lăsat să scape că „al 25-lea cadru” este acum folosit în aproape toate emisiunile TV și în fiecare reclamă.

Ce anume este introdus în subconștientul nostru prin „al 25-lea cadru” - o dorință nestăpânită de a bea Pepsi, o obsesie de a-l venera pe Buddha sau Krishna sau poate o manie de a-l iubi pe Zhirinovsky pasional - nu știm. Este posibil, de exemplu, să forțezi o mulțime de fani încântați să spargă vitrinele magazinelor și să dea foc mașinilor pe străzi, transmițându-le un semnal de răutate aprigă prin „cadru al 25-lea” pe ecranele uriașe de televiziune stradală. Și apoi, ca răspuns la masacrul provocat, să se adopte de urgență în Duma o lege de combatere a activității extremiste, pedepsirea cu represiune pe toți cei incriminați autorităților.

Există și alte modalități de a ne pătrunde în suflet și creier, de a arunca „ouă fatale” în cuiburile noastre. Aceasta este așa-numita „convoluție” a informațiilor într-o imagine ușor digerabilă și „scanarea” acesteia în mintea privitorului sub forma unei convingeri ferme. În 1996, în ajunul următoarelor alegeri prezidențiale, directorul instanței Eldar Ryazanov a realizat un documentar despre vizita sa la Elțin. A fost primit cu ușurință în bucătărie, mofturoasa Naina a fulgerat pe ecran cu o plăcintă cu varză, președintele a bolborosit ceva nearticulat, dar evenimentul principal al filmului a fost... un scaun pe care Riazanov, ca din întâmplare, s-a așezat. și, ca din întâmplare, și-a rupt pantalonii. Ce scenă minunată câștigătoare! Privitorul este surprins: Elțin are unghii care ies din scaune! O persoană simplă, modestă, la fel ca noi, păcătoșii! Un cui și pantalonii rupti ai lui Ryazanov - aceasta este imaginea în care a fost împăturită informația extinsă că Elțin nu a fost un hoț și un răufăcător care a dezonorat un stat mare, ci un modest, simplu, al nostru, al lui. Iar „al propriu” nu poate fi rău!

Tehnologia „convoluției informației” a fost pusă la scară largă în programul „Fără cravată” de la NTV, unde ni s-au prezentat în mod regulat politicieni „domesticați” - în bucătării și case, cu soții și copii, câini și pisici, a dat peste subiecte cu cămile. De ce nu s-au ridicat pur și simplu cu o față idiot de sinceră sub îndemnul de aprobare al prezentatorului. Prim-ministrul Cernomyrdin batsal (nu poți numi asta un joc!) Două lovituri - trei palme pe un acordeon, guvernatorul Saratov Ayatskov a demonstrat arta călare pe cămilă, secretarul Consiliului de Securitate Lebed a făcut flotări și s-a jucat cu un fier de călcat cuverturi de pilote, prim-ministrul Kiriyenko înjunghiat cu entuziasm adolescent japonez cuțit de bucătărie inamic imaginar. A juca un idiot complet a fost făcut de acești oameni de dragul unui singur lucru - pentru a arăta alegătorului că sunt ai lor, simpli, accesibili, ca toți ceilalți. Mirenul și soția sa se vor uita la felul în care trăiește Cernomyrdin și se pare că a vizitat Cernomyrdin, s-a așezat lângă el pe un scaun, și-a ascultat armonica răgușită, și-a admirat soția, a observat unde este totul pe rafturi, pe care este primul. miniștrii mănâncă pâine și sare. Și dacă ai fost acasă la o persoană, el devine al lui, complet drag, aproape ca un frate. Și nu cântă mai bine decât un vecin bețiv, iar femeia lui este chiar mai grasă decât Nyurka a mea, iar câinele lui este plin, astfel de oameni aleargă prin curtea noastră. Ei bine, cum să mănânci pe al tău! Și pentru propriul tău, familiar, dragă, pentru Nyurka, un acordeon și un câine - cum să nu votezi aici, mâna însăși caută buletinul de vot...

Deci, printr-o imagine trecătoare, ca și cum un detaliu neașteptat, o acțiune aparent întâmplătoare, o informație gânditoare se strecoară în sufletul unei persoane și se răspândește, umplând mintea cu o opinie convinsă - despre muncitorul modest și cinstit Elțin, despre propriul său țăran. Cernomyrdin, despre respectabilul om de familie Jirinovski... În campaniile electorale, această tehnologie este considerată esențială. Dacă unui politician i se arată transpirat la muncă fizică grea, să zicem, tocând lemne în țară, atunci vor să ne convingă că viitorul nostru ales, cel economic, este muncitor. Dacă se arată un politician mângâind un cal sau un câine și ciufulind o pisică de urechi, atenție: vor să vă convingă că este o persoană bună și simpatică. O pisică, un câine și un cal de foarte multe ori nu au nimic de-a face cu eroul.

Viclena Margaret Thatcher, de dragul imaginii ei, a plimbat un caine complet necunoscut la ea pe plaja in fata camerelor de televiziune. Pudelii pre-electorali ai domnului Putin, dacă nu ar fi ai lui, ar putea fi închiriați și de la vreun club de câini, iar pudelii sunt niște creaturi proști, buni, care se grăbesc să lingă nasul oricui întâlnesc și încrucișează. și provoacă tandrețe ale alegătorilor. Teletehnologii cu greu ar fi îndrăznit să demonstreze că bull terrierul însetat de sânge este animalul de companie al lui Putin.

Pentru a arăta unui candidat care mângâie o broască râioasă exotică sau un crocodil domestic în miniatură - unele originale au astfel de favorite ale familiei - oamenii de PR vor refuza categoric, la fel cum nu vor oferi „clientului” să se plimbe de-a lungul plajei cu o tarantula neagră Karakum pe el. umăr sau cu o pereche de șobolani albi pursânge pe un lanț elegant răsucit de aur.

Fiți critici în special față de rapoartele idilice despre politicieni înconjurați de copii - atât ale dvs., cât și ale altora. Micuța s-a urcat în brațele tatălui ei și și-a lipit obrazul trandafiriu de el. Există miere și melasă în sufletul privitorului - această persoană nu va face rău nimănui, pentru că iubește atât de mult copiii! El va avea grijă atât de copiii noștri, cât și de ai lui! Și câte astfel de imagini idilice din „albumul copiilor” îi rezervă strategii politici pentru un alegător credul: aici aveți vizita unui „client” la un orfelinat cu cadouri și vizita lui la un spital de copii cu medicamente. Copii defavorizați, fețe suferinde, cu așteptare emoționantă, ochi sinceri, deputații și președinții se târăsc cinic în sufletele alegătorilor. De aici vine complotul constant al știrilor preelectorale: soția președintelui cu un zâmbet dulce mângâie șeful unui orfelinat de orfelinat, Luzhkov aduce personal miere la un orfelinat și ține acolo solemn o petrecere publică de ceai, Putin aproape în fiecare zi frecventează lecțiile școlare, explicându-și personal programul electoral...

Pentru o minte sănătoasă, aceasta este cea mai incompetentă distracție a unui lider. Oamenii în poziții atât de importante, împovărați cu o grămadă de afaceri de stat, sunt angajați în simple fleacuri. E ridicol ca primarul să lucreze ca distribuitor de miere, iar președintele să învețe constituții elevilor de clasa a II-a, dar din punct de vedere al tehnologiilor electorale - pași înțelepți - alegătorul va vărsa o lacrimă rea și până la cel mai prețuit. ziua alegerilor își va aminti cu insistență - alesul nostru este o persoană neobișnuit, excepțional, remarcabil de amabilă!

Rețineți că nu toate aspectele vieții liderilor lor adorați sunt văzute de alegători în aceste „pastorale electorale”. Nimeni nu a arătat vreodată cum vreun candidat devoră caviarul negru cu poftă de mâncare și nici măcar o simplă cotlet de porc nu a fost încă mâncată public de niciunul dintre ei pe ecran. Și de ce? Da, pentru că intuitiv acest lucru nu este pe placul profanului, care, după ce s-a uitat la mestecător, va decide cu siguranță: „O, și lacom! Nu poți ajunge la putere așa - îi va devora pe toată lumea! ”

În același mod, niciunul dintre oamenii de PR nu-și sfătuiește „clienții” să se arate spălând, pieptănându-și părul, îmbrăcându-se (dar în baie, cu siguranță în baia de aburi, mulți au reușit să se arate de pe ecranul televizorului - până la urmă, aceasta este o informație figurativă despre rusitatea și sănătatea unei persoane). Dar spălând, să zicem, sub duș, înarmat cu o cârpă de spălat și săpun, candidatul va oferi cu siguranță spectatorului un motiv să se gândească: „Pare mult murdar, dacă trebuie să te speli în public”. Și din moment ce subconștientul nu acceptă metafore, imaginea unei persoane care este murdară din toate punctele de vedere va fi atribuită „clientului” pentru totdeauna.

tehnologie importantă sugestia, pătrunderea în creierul și sufletul nostru se dovedesc a fi programe de autor pe teme politice. Impactul lor se bazează pe rolul special al monologului. Întrebări, răspunsuri, dispute, obiecții, adică dialogul obișnuit din viața noastră de zi cu zi oferă tuturor posibilitatea de a analiza, de a se îndoi, de a gândi. Monolog - când unul vorbește, în timp ce alții doar îl ascultă - în viață obișnuită este posibil atunci când vorbește un bătrân - un șef, profesor, lider, părinte, proprietar, într-un cuvânt, o autoritate pe care se obișnuiește să nu o întrerupă, pentru care ar fi mai bine să nu obiectezi, cu care este mai scump pentru singur să argumenteze.

Dar monologul de pe ecranul televizorului din programele autorului creează o situație în care noi, publicul, nu putem obiecta nici la Svanidze, nici la Pozner, nici la Shuster, vorbind de pe ecran. Suntem nevoiți doar să-i ascultăm, de parcă ar fi părinții noștri sau profesorii, șefii sau stăpânii noștri. Datorită telemonologului, majoritatea telespectatorilor, împotriva propriei voințe, își dezvoltă un obicei, chiar și nevoia de a fi de acord cu ceea ce le transmite „capul vorbitor” de pe ecran. Cuvintele „capului care vorbește” de pe ecran par întotdeauna mai ponderale și semnificative decât cuvintele celor care locuiesc în apropiere, chiar dacă sunt de o sută de ori mai deștepți decât poneri și shusters. La urma urmei, te poți certa cu un vecin deștept, poți chiar să-i dai o lovitură în ureche ca să nu devină deștept, dar cu cap de ecran, chiar și cel mai gol din lume, nu te poți certa, tu nu-i va intra în ureche. Aici motiv psihologicînălțimea unui piedestal de ecran care creează un cult din orice cenușie.

O lentilă de mărire destinată interpretului de monologuri - un comentator TV, un deputat, un președinte, un bancher, crește într-un mod uimitor volumul creierului și semnificația cuvintelor oricui este vizat cu pricepere. Să ne amintim cum au fost rostite de pe ecran discursurile bolnavilor și bețivului Elțîn pe vremea când era președinte al Rusiei: au decupat detaliile beate, absurditățile și prostiile rostite de el „nu în sine”. Și aceste monologuri editate au fost prezentate ca cuvinte ale tronului, care, închipuiți-vă, multe au fost luate pentru suflet! Și cum să-l condamni, dacă vorbește și taci, subconștient te regăsești în rolul unui fiu vinovat în ochii unui tată strict. Dar este ales un tată, poate fi judecat un tată? Așa se face că lentila magică a ecranului televizorului face un elefant care trâmbițează cu semnificație dintr-un pug strident, dintr-un pitic - Gulliver.

Desigur, nu toată lumea face supunere resemnată „capului vorbitor”. S-a observat că tocmai acești „capete” influențează efectiv oamenii cu o inteligență destul de înaltă, care, după cum se spune, sunt „învățați ușor”, deoarece sunt antrenați de viață și de muncă pentru a învăța de la orice autoritate. Dar pentru mulți oameni, din fire recalcitranți și neînduplecați, precum și lent la minte, cărora nu le place să învețe și să asculte discursuri inteligente, monologuri convingătoare ale „capetelor care vorbesc” nu funcționează. Astfel de non-zvonuri, chiar și în copilărie, tatăl-mamă nu este venerat, la locul de muncă contrazic autoritățile, se ceartă pentru fleacuri. O capcană pentru cei care nu sunt pregătiți să participe la „sesiunile” incantatoare ale „capetelor care vorbesc” este o altă tehnologie de sugestie virtuoasă, elaborată în tehnicile de „talk show” de televiziune.

Un talk show este un dialog - prezentatorul sau prezentatorii chestionează invitatul sau invitații invitați la program. Spectatorul care urmărește conversația pe ecran este terțul care contemplă acțiunea. Se pare că ciocnirea opiniilor, dezbaterile aprinse, obiecțiile tăioase îl fac pe observator liber să aleagă cu cine să fie de acord și pe cine să susțină mai întâi cu sufletul și inima, iar apoi cu capul. Un disputant și un non-verbal vor prinde cu siguranță o opinie pe placul său în agitația controverselor.

Dar libertatea de a alege una dintre două sau mai multe opinii este, de asemenea, iluzorie aici și iată de ce. Probabil ai fost atent la faptul că într-un talk-show există întotdeauna spectatori care înconjoară interlocutorii într-un inel dens. Acest public este în mare parte tineri (recrutat din rândul studenților) sau femei (nu se știe de unde este extras un asemenea număr de gospodine inactive). Cu acest public, cu părerea, sentimentele, impresia ei, privitorul se îmbină cu sufletul, inima și capul său. Psihologii au stabilit că o treime din umanitate își dorește cu siguranță să fie ca toți ceilalți, să nu rămână în urmă altora, să cânte alături de corul general.

Pe solidaritatea în opinii, pe conectarea automată a telespectatorului la publicul talk-show-ului se bazează calculul tehnologilor politici care ne programează. La urma urmei, opinia publicului talk-show-ului este absolut controlabilă. De exemplu, la programul lui Pozner „Vremena” există o înțelegere nespusă între prezentator și publicul din tribune care sună talk-show-ul: lângă videograf se află un sufletor pe care tribunele îl privesc din când în când, iar această persoană se încruntă, se indignează, râde. Și cel mai important, primul care aplaudă în locurile potrivite conform scenariului. Iar tribunii care-l urmăresc se încruntă, protestează indignați și râd, strângând mâinile și, mai ales, ridică în unanimitate aplauze, dând părerea care sună în arenă evaluarea emoțională necesară manipulatorilor. Iar noi, împingându-ne canapelele lângă televizoare, nu din propria noastră voință, ci doar la dictările sufletorului talk-show-ului, încruntăm și indignați, chicotim și aplaudăm.

Colegul meu, fiind invitat la „Times” la Pozner, a observat manipulările sufletorului. Convins că tribunii s-au grăbit să bată din palme la sunetul primei lui palme, el a început să bată din palme la „ora neprogramată” și „a luat” tribuna în spatele lui, ei au aplaudat entuziasmați cuvintele, ca răspuns la care, potrivit lui Posner plan, ar fi trebuit să bată din picioare. Rușinea din programul „Vremena” a fost totală, iar rezultatul manipulării opiniei publicului a fost practic nul.

Rețineți că talk-show-urile de la televizor sunt prezentate în cea mai largă gamă, acoperind toate grupurile sociale cărora nu le place să gândească și să învețe oameni care nu sunt afectați de logica faptului. Acestea sunt în majoritate femei (și sunt alegători foarte conștiincioși), în lipsa unui televizor, petreceau zile la rând pe la case pe bănci, certându-se vecinii, rudele, șefii și toți cei pe care îi întâlnesc, dar acolo, pe bănci, este imposibil de controlat opinia lor, iar pentru alegeri acești oameni s-ar pierde. Dar gestionarea lor, îmbinată într-un singur suflet colectiv cu standurile talk-show-urilor, este foarte convenabilă. Și tehnologii politici se descurcă cu pricepere, jucând cu curiozitatea telespectatorilor față de „subiectele murdare” ale iubirii pervertite, adulterul, secretele magiei negre și vrăjitorii de sabotaj, cu Cabala și ghicirea, și nu știi niciodată murdăria lumească atât de stupidă. curiozitatea feminină ciugulește, rușine copleșitoare, dezgust, prudență și zguduială. Numai programul „Așteaptă-mă”, care este angajat în căutarea soților fugari care se ascund de pensia alimentară și a fiilor risipitori care au uitat de părinții lor, va lega spectatorul pe ecran atât de mult încât până și plânsul propriului ei copil va nu-i smulge privirea fermecată din lentila albastră strălucitoare.

Acest atașament aproape maniac față de talk-show face din femeile sărace turma ascultătoare a ciobanului lor preferat - gazda programului. Și acest manipulator la ora prețuită pronunță cuvântul prețuit, conform căruia sute de mii de admiratori ai săi îndeplinesc sarcina încredințată lor de gazdă ca sarcină principală a vieții lor.

O altă tehnologie de sugestie este serialele de filme care leagă populația de ecrane zi de zi, astfel încât bătrânii și tinerii să uite de dormit și de băut, abia așteaptă să afle cine va câștiga într-o confruntare de bande, dacă Rosa-Maria. -Isabella se va căsători pentru Don Diabolis, al cărui fiu este copilul Luciei... În urmă cu vreo zece ani, serialul făcuse deja un deserviciu: au adus în discuție un tip special de telespectator, obișnuind majoritatea populației țării, inclusiv în nici un caz bărbați sentimentali, stai regulat la televizor, obișnuiește-te cu televizorul, nu părăsi televizorul, gândește-te la televizor. Alte surse de informare au început să părăsească viața majorității oamenilor - cărți și ziare, cu care o persoană se simte mult mai liberă în judecățile sale.

Pe aceasta s-a încheiat rolul „Sclavului Izaura” și „bogaților care plâng”. Astăzi ele împodobesc singurătatea pensionarilor care, în loc să se roage și să crească nepoți, starea firească a unui bătrân care a trăit un timp de pasiune și se gândește să-și salveze sufletul, se află într-un semi-somn narcotic, șoptit de patimile virtuale. a telenovelor mexicane. Locul „Tropikanka” și tot felul de „sclavi” a fost acum preluat de serialele domestice despre „viața noastră”. Sarcina lor, legarea de ei înșiși populatia adultațara, reeducați-l încet, în conformitate cu sarcinile stabilite de autorități. Eroii alb-negru ai serialului programează spectatorul, impunându-i idei noi despre viață, formează în mod persistent noile noastre placeri și antipatii.

De exemplu, serialul „Codul de onoare”, difuzat la începutul anului 2003 la NTV, este unul dintre cele care, în ajunul alegerilor din decembrie 2003, trezesc tocmai simpatii și antipatii naționale. În mai multe filme, câte mai multe episoade, sunt arătați foști militari ai forțelor speciale, cinstiți și curajoși, care țin cu sufletul la stat, printre ei se numără cinci ruși și doi evrei. Dușmanii cu care se luptă comandourile ruse sunt cecenii care urmează să arunce în aer centrala nucleară, acesta este generalul corupt rus care vinde arme chimice cu arabii, acesta este un bandit eston care controlează portul Kaliningrad. Dar cine sunt prietenii și ajutoarele credincioși? Nu este greu de ghicit: un evreu Aaron, un fost ofițer de informații sovietic care a fugit cândva în străinătate și acum tânjește după Rusia, un curajos agent evreiesc Mossad care, cu prețul vieții, salvează Rusia de la o explozie atomică cecenă...

Următoarele filme din această serie vor continua lista de aprecieri și antipatii naționale, fără îndoială în aceeași direcție. Caucazienii, estonienii, arabii vor rezista evident forțelor speciale, iar evreii vor rămâne adevărați camarazi de arme, și pentru gloria Rusiei. Și astfel, fără a se pătrunde, nu în frunte, ci treptat, prin intriga, prin imaginea bunului bătrân Aaron și a curajoasei eroine a Mossadului, prin curajosul locotenent Semyon, care a murit de o moarte eroică, publicul formează un sentiment. , da, până acum doar un sentiment de profundă simpatie pentru orice Aaron , care se va propune apoi pentru deputați, guvernatori, primari și președinți. Și ne vom revărsa toată indignarea cu privire la necazurile Patriei asupra capetelor făptuitorilor necazurilor noastre, care ne-au alunecat cu dibăcie - caucazieni, arabi, estonieni ...

DE CE RUSII SUNT NEPROTEJATI DE NLP

Mulți analiști acordă atenție necriticității izbitoare /=nonsubiectivității/ a rușilor de astăzi. Deci, gazda programului Observer, Andrei Yegorshin, într-o conversație cu Dmitry Furman, a atins acest subiect - „Ce ar trebui să facem cu compatrioții noștri, astfel încât să se trezească și să-și vină în fire, să înceapă să gândească în mod rezonabil”. Dmitry Furman a răspuns că în următorii ani este mai bine să nu sperăm în acest lucru. Cu toate acestea, el a recunoscut că următoarele generații ruse s-ar putea comporta mai demne și vor să trăiască ca o ființă umană.

Am pregătit o notă despre Programarea Neuro Lingvistică (NLP), care a descris cel mai mult tehnici eficiente influența asupra rușilor pentru a le suprima voința și demnitatea, a-i demoraliza și a-i transforma în vite. Dar de ce este atât de ușor să-i înșeli pe ruși, să-i conduci la sinucidere? Poate că mentalitatea lor este atât de slabă, instabilă, supusă la tot felul de contagiuni spirituale? Nu, toți oamenii și toate popoarele sunt la fel în esența lor divino-umană.

Aceasta înseamnă că există unele cauze istorice trecătoare ale nenorocirii actuale a Rusiei. Imediat vine în minte inteligența rusă anti-statală - așa cum o numesc ei, „SIDA spirituală al națiunii”. În multe privințe, revoluțiile din 1905, 1917 și 1991 sunt pe conștiința ei.Dar o intelectualitate asemănătoare cu a noastră a apărut și în alte țări, și nu numai în cele periferice, ci chiar și în cele occidentale. De exemplu, influența intelectualitate americană de protest a fost foarte activă în anii 1960 și 1970 și, de asemenea, aproape și-a deraiat țara până când reformele Reagan au eliminat intelectualitatea în sensul nostru rusesc și au înlocuit-o cu „noile pături medii” ale post-industrialismului, „ clasa intelectualilor". ". Atunci apare întrebarea - de ce, în ce circumstanțe istorice apare inteligența?

Pentru a nu intra în jungla specificului istoric suprastructural, mă voi întoarce la bază. O voi ascuți - o persoană nu poate gândi independent dacă este dependentă financiar. Dependența materială de stat, firmă, angajator deformează profunzimile esenței umane, se depune în subcortex și suprimă subiectivitatea. Da, este posibilă „subiectivitatea indusă”, excitată de complexe de imitație (maimuță), influențe suprastructurale, drepturi formale. Dar subiectivitatea normală reală crește doar pe baza autosuficienței economice, care este posibilă fie pe baza proprietății private, fie în comun, fie pe baza proprietății artele, dar în niciun caz - a statului.

Când o persoană rusă este autosuficientă din punct de vedere economic, adică cu chiria din proprietatea sa, se poate asigura un salariu de trai, iar dacă această proprietate autosuficientă a sa nu se află sub sabia lui Damocles al tiraniei de stat, ca în Actuala Rusie polițizată și conștient desubiectivizată, atunci se comportă ca o persoană normală, și nu ca un locuitor al unui manier. Din păcate, marea majoritate a rușilor de astăzi nu au autosuficiență economică și nu sunt capabili să se întrețină, depind de stat sau de proprietar, iar proprietarii înșiși, până la cei mai bogați dintre ei (Hodorkovski), se simt de asemenea ei înșiși în limb.

Observ că în alte țări sărace, oamenii sunt, de asemenea, extrem de susceptibili la NLP. Ideea nu este în mentalitatea național-etnică, ci în condițiile socio-economice de viață, în sărăcie. Dacă Rusia va reuși vreodată să facă o descoperire în post-industrialism, atunci rușii se vor comporta nu mai puțin sensibil și pragmatic decât europenii, malaezienii, indienii, noii chinezi, japonezii, australienii. Dar este foarte puțin probabil ca cercul vicios al „sărăciei-autoritarism-opresiune-sugestibilitate-sclavie” să fie rupt de jos, iar „vârful” rusesc a devenit atât de jupuit încât a devenit principalul distrugător al poporului rus.

Ce este NLP (Programare Neuro Lingvistică)? Acesta este un mod destul de larg interpretat de a influența oamenii, inclusiv modelarea comportamentului, programarea gândirii și controlul minții. Și NLP este o ramură specifică a psihologiei. În general, se pot spune multe despre asta, dar acum merită să ne concentrăm asupra celor mai interesante aspecte ale acestui subiect.

Istoricul și contextul metodei

Înainte de a intra în detaliu despre ce este NLP, merită să trecem la istorie. Direcția în sine a fost dezvoltată în anii 60-70 de oamenii de știință americani - lingvistul John Grinder și psihologul Richard Bandler.

Experții explică clar principiul programării neurolingvistice. Oamenii de știință spun că această metodă întruchipează ideea principală a lui Alfred Korzybski, un cercetător american și fondator al semanticii generale. Sună așa: toate modelele noastre ale lumii și hărțile cognitive (imaginile unui mediu spațial familiar) sunt reprezentări distorsionate din cauza particularităților funcționării neurologice, precum și din cauza limitărilor care sunt asociate cu aceasta.

Oamenii de știință asigură că, după ce informația intră în receptorii celor cinci simțuri, aceasta suferă transformări lingvistice și neurologice. Mai mult, înainte ca o persoană (mai precis, creierul său, conștiința) să aibă acces la el. Acest lucru spune un singur lucru - niciunul dintre noi nu experimentează vreodată realitatea obiectivă. În orice caz, este modificat de neurologie și limbaj.

Baza metodei

Fără a-l studia direct, este destul de dificil de înțeles ce este NLP. Metoda în sine implică, în primul rând, studiul structurii experienței subiective. Adică ceea ce a experimentat doar una sau alta persoană anume.

Programatorii neuro-lingvistici sunt interesați în primul rând de modul în care oamenii procesează realitatea și o construiesc. Oamenii de știință admit că, poate, realitatea obiectivă notorie (o lume care există independent de o persoană și de conștiința sa) există. Dar nu este dat nimănui să știe ce este, decât prin percepție și credințe formate în mod constant despre aceasta.

Toate cărțile NLP spun că experiența subiectivă are propria sa structură și organizare. Adică, pentru fiecare persoană, convingerile, ideile și percepțiile sale sunt adunate în funcție de relația dintre ele. Sunt structurate și organizate. Și acest lucru se manifestă atât la nivel micro, cât și la nivel macro.

Oamenii de știință susțin că toate actele comportamentale și comunicarea (atât verbale, cât și non-verbale) reflectă modul în care o persoană structurează în interior conceptele și credințele inerente lui. Și un observator experimentat este capabil să lucreze cu aceste procese.

Cu siguranță există ceva adevăr în asta. Natura subiectivă a experiențelor umane nu ne va permite niciodată să îmbrățișăm lumea obiectivă. Oamenii nu au acces la cunoașterea absolută a realității. Tot ce au este un set de convingeri despre ea care se construiesc de-a lungul vieții lor.

Principiile metodei

După ce le-ați studiat cel puțin pe scurt, puteți înțelege aproximativ ce este NLP. Și unul dintre principii sună așa - orice face o persoană, este condusă de o intenție pozitivă, care de multe ori nici măcar nu este realizată. Adică comportamentul demonstrat de el la un moment dat este cel mai bun disponibil sau cel mai corect. Susținătorii NLP consideră că găsirea de noi alternative poate fi benefică, deoarece acestea ajută la schimbarea comportamentului pe care alți oameni nu și-l doresc.

Chiar și în acest subiect există un astfel de lucru ca raport. Ea denotă o legătură calitativă stabilită între două persoane. Se caracterizează prin ușurință în comunicare, încredere reciprocă, flux nestingherit al vorbirii. În domeniul psihologiei și psihiatriei, o atenție deosebită este acordată raportului dintre medici și pacienți. Deoarece prezența lor afectează rezultatul psihoterapiei. Prin urmare, specialiștii în NLP se concentrează asupra a ceea ce reprezintă exact raportul, precum și asupra factorilor care îi permit să fie realizat și menținut în viitor.

Al treilea principiu este: „Nu există înfrângere. Există doar feedback.” În NLP, comunicarea nu este niciodată văzută în termeni de eșec și succes. Doar din punct de vedere al eficienței. Dacă rezultatele se dovedesc a fi ineficiente, atunci acesta este un motiv pentru care cercetătorii nu trebuie să fie dezamăgiți, ci să caute feedback. Acesta va determina succesul acțiunilor efectuate. Acest principiu, de altfel, este împrumutat din teoria informației a psihiatrului englez William Ross Ashby.

Al patrulea principiu: „A avea de ales este mai bine decât a nu avea de ales.” Iată ce este important de învățat pentru începători - NLP este despre recunoașterea „stagnării” și identificarea de noi opțiuni de acțiune în orice situație. Susținătorii metodei spun că un individ care se caracterizează nu prin forță, ci prin flexibilitate în spectrul reacțiilor manifestate, poate influența ceva mai eficient.

Al cincilea principiu: „Semnificația comunicării este răspunsul primit”. După cum am menționat la început, NLP este manipularea oamenilor într-un sens. Deci, principalul lucru în comunicare nu este intenția din spatele mesajului transmis, ci reacția provocată de acesta în adversar. Dacă începi să te ghidezi după acest principiu, poți deveni mai eficient în comunicare. Într-adevăr, prin reacția vizuală a adversarului, se poate urmări cum aceasta sau acea informație ajunge la el.

Mintea și corpul interacționează

Aceasta este una dintre regulile NLP. Și este greu să-i argumentezi adevărul. Când o persoană dansează pe muzica sa preferată, starea sa de spirit se îmbunătățește. Dacă ia un somnifer, creierul i se închide. Când o persoană este împinsă în spate în timpul orelor de vârf în metrou, sistemul său nervos central reacționează imediat cu iritare la acest lucru.

În toate cazurile, ceea ce se întâmplă cu corpul afectează mintea. Principiul funcționează și în direcția opusă. O persoană se pregătește să vorbească cu masele - bătăile inimii lui se accelerează. Este complimentat - obrajii îi devin roz, apare un zâmbet. Ei raportează vești proaste - există o cădere de presiune, lacrimi.

Ce e cu NLP? În descifrarea abrevierei, există termenul „programare”, care în acest context înseamnă așezarea unei anumite funcții în minte. Deci, în acest caz, o persoană trebuie să realizeze puterea gândurilor sale asupra corpului. Pune-l în minte, programează-te pentru acest principiu. Și atunci va înțelege cât de mari sunt posibilitățile lui.

Desigur, mulți sunt sceptici cu privire la acest principiu. Dar susținătorii NLP cred că oamenii care trăiesc în conformitate cu acesta pot da ordine corpului lor. Forțați-vă să pierdeți în greutate sau să vă recuperați fără pastile, îmbunătățiți-vă starea de spirit.

Scepticismul a risipit efectul placebo. A fost un experiment: cercetătorii au adunat oameni bolnavi și, împărțindu-i în două grupuri, au început să trateze. Unui i s-au administrat medicamente. Altele - „suzete”, pastile placebo. Dar ei nu știau despre asta. Medicii au vrut să afle ce afectează oamenii - substanțe chimice sau credința lor în tratamentul pe care îl primesc. Conform rezultatelor experimentului, s-a dovedit că „suzetele” au acționat la fel cu medicamentele și, în unele cazuri, chiar s-au dovedit a fi mai eficiente decât ele.

Resursele interioare sunt nelimitate

Aceasta este următoarea regulă a NLP. Fiecare persoană are resurse fantastice, dar practic nu le folosește la maximum. De ce? Din cauza lenei naturale.

De ce să citești și să te educi când poți să-ți iei smartphone-ul și să cauti rapid pe google ceea ce te interesează? De ce să încerci să stăpânești deprinderea de a-ți controla corpul, presiunea și temperatura, când există aspirine, antipiretice?

NLP este un domeniu de cunoștințe și metode în care mare atentie se concentrează pe potențialul ascuns. Una dintre sarcinile principale este de a descoperi în adâncul sufletului resursele necesare pentru a atinge anumite obiective, a găsi talente și a stăpâni rapid abilitățile și cunoștințele. În general, tot ceea ce poate face viața mai ușoară.

Și iată regula NLP pentru fiecare zi: trebuie să te antrenezi pentru a acorda o atenție deosebită oamenilor ale căror abilități le admiri. Acesta este cel mai simplu mod de a vă descoperi și de a vă dezvolta talentele ascunse. La urma urmei, o persoană observă la alții acele calități care îi sunt caracteristice! Pur și simplu nu își dă seama uneori. Susținătorii NLP sunt siguri: dacă o persoană a remarcat talentul sau abilitatea cuiva, s-a bucurat pentru proprietarul său, înseamnă că are aceleași înclinații. Pur și simplu nu le-a lăsat să se manifeste înainte.

Dar acest lucru este valabil și pentru dezavantaje. O persoană acuză pe cineva de invidie, răutate, furie, răutate? Dar nu sunt și ele specifice lui? Probabil da. Deosebit de enervante sunt acele calități pe care oamenii în mod subconștient nu le acceptă în sine.

Cine să fii în această lume este o decizie individuală

Probabil că toată lumea a auzit fraze precum: „Totul depinde de noi înșine” sau „Tu ești stăpânul vieții tale”. Doar că, așa cum se întâmplă de obicei, puțini oameni se gândesc la astfel de cuvinte, își dau seama de sensul lor. Și în NLP, una dintre regulile cheie sună exact așa: „Cine va fi o persoană – un câștigător sau un învins – depinde doar de el”.

Fiecare este creatorul universului său. Conducătorul propriului tău destin. Cel care se poate „ordona” bogăție sau sărăcie, sănătate sau boală, noroc sau eșec. Uneori, „comenzile” sunt făcute inconștient.

Unii vor zâmbi sceptici, alții vor găsi sute de respingeri și argumente împotriva acestei afirmații, restul vor gândi. Dar trebuie să ne amintim că vorbim despre NLP – o tehnică de manipulare a oamenilor și a propriei conștiințe. Uneori, unii oameni încep să-și aranjeze viața atât de imprudent și chiar agresiv încât expresia „Pot!” devine motto-ul lor zilnic. Și obțin rezultate cu adevărat uimitoare.

Pentru că acești oameni cred în propriile forțe și în ei înșiși, își asumă responsabilitatea pentru destinul lor (înțelegând că nu îl creează ei, nu karma, șefii, putere mai mare, guvern sau circumstanță), precum și deblocarea potențialului interior. Ei lucrează mult pe ei înșiși în fiecare zi. NLP nu trebuie privit ca o tehnică pseudo-științifică. Acestea sunt motivații, atitudini, studiul propriei conștiințe, un proces constant de autoperfecționare. Aici este nevoie de forță.

Tehnica #1: Crearea ancorelor

Mulți oameni sunt dependenți de NLP și de manipularea propriei conștiințe. Mai ales pentru că nu vor să fie... fericiți. Oamenii vin la Programare Neuro Lingvistică cu speranța că se vor putea „acorda” cu ei înșiși viata buna. Și este posibil.

Marea majoritate dintre noi am avut/avem momente în care suntem absolut fericiți. Culmea beatitudinii, ca să spunem așa. Viața merge ca un ceas, totul merge bine, nu există bariere, dorințele devin realitate. Păcat că nu este întotdeauna așa. Dar ce vă împiedică să vă amintiți această stare și să vă întoarceți constant la ea mental?

Aceasta este una dintre tehnicile cheie ale NLP. Este necesar să vă amintiți starea voastră fericită, numită „resursă”, pentru a vă imagina gama de sentimente trăite în acel moment. Când devin cât mai luminoase posibil, trebuie să puneți o „ancoră”. Poate fi orice - o pocnire de degete, o tragere ușoară de lobul urechii, o strângere ușoară a umărului cu palma mâinii. În general, principalul lucru este ca acesta să fie un gest disponibil pentru implementare în orice situație.

Exercițiul trebuie repetat. Amintiți-vă sentimentele și timpul fericit și puneți „ancora” aleasă la vârf. Aici scopul este simplu - să formeze un fel de reflex condiționat. Când poate fi atins, atunci o persoană cu ajutorul ancorei sale va experimenta întreaga gamă a acestor emoții și sentimente. Și această abilitate îmbunătățește cu adevărat starea psihologică în circumstanțe de viață triste, triste și nefavorabile.

Apropo, „ancora” poate fi înlocuită cu un obiect. Reflexul va fi dezvoltat suplimentar pe baza asocierilor. Dar atunci va trebui să-l porți cu tine în mod constant.

Tactica nr. 2: influențarea altora

Mulți oameni doresc să stăpânească manipularea cu ajutorul programării neurolingvistice. Există multe tehnici NLP care ajută la influențarea altora. Dar toate se bazează pe specificul vorbirii, construcția propozițiilor, apelul, atitudinea față de o persoană. Așadar, iată doar câteva dintre tehnicile NLP care ajută la influențarea oamenilor:

• Metoda a trei consimțământ. Se bazează pe inerția psihicului. Principiul este acesta: înainte de a exprima o întrebare importantă, la care trebuie să primiți un „da” ferm de la interlocutor, trebuie să îi întrebați trei nesemnificative, ușoare, sută la sută implicând un răspuns pozitiv. După ce a fost de acord de mai multe ori, va continua să o facă inerțial.
• Iluzia alegerii. O tehnică inteligentă de manipulare a NLP. Pe de o parte, o persoană oferă o alegere. Pe de altă parte, încurajează respondentul să facă ceea ce are nevoie. De exemplu: „Veți cumpăra întregul set sau o parte din el?”.
• cuvinte capcane. Ei „prind” cu tenacitate conștiința aproape a fiecărei persoane din rețea. De exemplu: „Te simți încrezător după cursurile noastre?”. Și nu contează că persoana nu a observat-o. Conștiința lui căzuse deja într-o capcană și a început să se gândească, a început să caute confirmarea întrebării.
• Afirmarea realității pozitive, luată de bună. De exemplu: „Ei bine, ești o persoană inteligentă, vei fi de acord cu asta.” Iar adversarul nu mai este interesat să se certe, deoarece, făcând acest lucru, va pune la îndoială faptul că este inteligent.
• Întrebări-echipe. Ceva pe care puțini oameni îl recitesc. De exemplu, nu „Fă muzica mai liniștită”, ci „Îți este dificil să înăbușe puțin sunetul?”. Prima opțiune sună mai sinceră, dar arată ca o comandă. La exprimarea celui de-al doilea, se creează o iluzie că persoana ține cont de părerea adversarului, deoarece acesta îl întreabă într-un mod politicos și nu îl forțează. Acest lucru nu poate fi negat.
• Cifra de afaceri „decât... deci...”. O grămadă din ceea ce are nevoie manipulatorul însuși. De exemplu: „Cu cât conduci mai mult această mașină, cu atât realizezi că vrei să o deții.”

Și acestea sunt doar câteva dintre tehnicile NLP care au impact asupra unei persoane. Dar tuturor li se poate rezista o persoană care înțelege acest subiect și știe că manipulatorii sunt peste tot. Este suficient să-ți pui întrebarea: „Chiar am nevoie de asta?”. Conștiința va reacționa imediat aducând argumente.

Sfera reclamei

Conține multe exemple de NLP. videoclipuri bune, sloganuri, panouri publicitare, trezesc o astfel de reacție din partea consumatorului: văd à vreau à cumpăr. Ele se pot baza pe valori - ceea ce reprezintă sfințenia pentru publicul țintă. Imagini cu părinți în vârstă, bunici, familie, îndrăgostiți, confortul casei... totul cântărește senzualitatea consumatorului.

Submodalitățile sunt, de asemenea, unul dintre fundamente tehnici de publicitate NLP. Accentul este pus pe percepția kinestezică, auditivă și vizuală. Toată lumea știe aceste videoclipuri. Unghiuri bine alese, efectul deplasării și al apropierii, dezvoltarea dinamică a intrigii, muzica care entuziasmează mintea... totul este folosit pentru ca consumatorul să se simtă ca parte a reclamei. Un astfel de context trezește cu ușurință pofta de mâncare, chema la acțiune, te face să te simți stăpânul obiectului reclamat în realitate.

O altă tehnică eficientă este truismul. Ceea ce este preluat din surse autorizate se poate spune. Ceva care nu va inspira neîncredere. De exemplu: „Aprobat de asociația mondială…”, „Medicii recomandă…”, „Fabricat în Germania”, etc.

Stabilirea obiectivelor INTELIGENTE

Această metodă este, de asemenea, direct legată de NLP. Abrevierea SMART reflectă criteriile pe care obiectivul unei persoane trebuie să le îndeplinească pentru a le atinge. Deci asta este:

• S - specific (specific).
• M - măsurabil (măsurabilitate).
• A - atins (accesibilitate).
• R - relevant (semnificație).
• T - delimitat în timp (corelație cu termeni specifici).

O persoană, scriind un obiectiv conform SMART, se programează în cel mai direct mod. Iată un exemplu despre cum ar putea arăta o atitudine atentă: „Ce vreau? Afacere proprie, deschide-ți propria instituție. Ce este nevoie pentru asta? Câștigă capital de pornire, elaborează un plan, poate lua un împrumut pentru dezvoltare. Care sunt opțiunile mele pentru asta? Ambiția, munca promițătoare și succesul timpuriu înseamnă că îți poți stabili un obiectiv peste limita posibilităților. De ce am nevoie de propria mea afacere? Acesta este un vis vechi și dorințele trebuie să devină realitate, în plus, voi lucra pentru mine și voi avea perspectiva de a dezvolta sfera în viitor. Cât timp am să mă pregătesc? 2 ani".

Acesta este doar un exemplu. În orice caz, îndeplinirea obiectivului cu aceste criterii va crește probabilitatea implementării acestuia. vorbind limbaj simplu Pentru a schimba ceva în viață, trebuie să ai o idee clară despre ceea ce vrei în mod specific.

Apropo, nu va fi de prisos să citești niște cărți despre NLP. În special, cele care au fost scrise de fondatorii metodei. Lectură recomandată este lucrarea lor intitulată „Structura magiei” în două volume (1975 și 1976). Puteți citi și cartea „Schimbări în familie”, scrisă împreună cu psihologul american Virginia Satir.

De asemenea, merită practicantul NLP. Scris de Bob Bodenhamer și Michael Hall. Această carte este de interes atât pentru începătorii în domeniul NLP, cât și pentru persoanele cu abilități în acest domeniu care doresc să le îmbunătățească.

O idee grozavă - putem învăța abilitățile altor oameni. Am scris deja că NLP este în esență un sistem de modelare a succesului. Asta doar pentru a afla cum funcționează priceperea altcuiva și pentru a le preda altora. Și acest lucru se poate aplica pentru aproape orice: tastarea tactilă, mersul pe cărbuni, jocul la bursă, vânzări, capacitatea de a-ți face prieteni sau de a-ți gestiona propria avere.

Apropo, într-o zi, unul dintre studenții lui John Grinder a modelat angulația pentru a trece testul pentru cursul de masterat NLP. După aceea, a început să țină seminarii despre predarea acestei plimbări pe cărbune, care s-a dovedit brusc a fi foarte populară.
Richard Bandler, când a dat peste o persoană cu fobie, a mers - așa cum a lăsat moștenire marele Milton Erickson - să caute oameni care s-au descurcat ei înșiși cu fobiile lor. Am găsit câțiva dintre ei, și-au dat seama cum au făcut-o și au creat tehnica „Fast Phobia Cure”. Ceea ce vă permite să faceți față unei fobii în 15 minute (adevărat, adevărat - trecem prin această tehnică la antrenamentul Succeful Thinking 2 și eliminăm destul de repede diverse fobii).
Personal, când m-am certificat ca master NLP, am simulat tastarea tactilă pe un computer. S-a învățat pe sine și i-a învățat pe alții. Acesta este modelul pe care îl folosesc acum.

Fiecare persoană este unică sau „harta nu este teritoriul”

Bărbații se înșeală când cred că toate femeile sunt diferite, iar femeile se înșală când cred că toți bărbații sunt la fel.
Glumă.

Într-adevăr, fiecare dintre noi are propria sa experiență personală de viață, propria sa viziune asupra lumii. Și această viziune asupra lumii este unică. Viziunea personală a unei persoane asupra lumii în NLP se numește card(spre deosebire de lumea înconjurătoare, care, respectiv, se numește teritoriu). Hărțile sunt diferite - mai mult sau mai puțin convenabile, potrivite și detaliate. Singurul lucru pe care nu sunt - corect sau greșit, pentru că aceasta este doar o descriere, un model. Oricare, chiar și o hartă foarte bună, nu va fi foarte convenabilă undeva: cea mai bună hartă a orașului Moscova este complet inutilă în gloriosul oraș Saratov, iar lista de vinuri a unui restaurant francez nu este foarte convenabilă pentru orientarea în Berlin. metroul.
Și, desigur, harta nu este un teritoriu, la fel cum o descriere foarte detaliată a borșului (chiar și cu poze) nu va deveni borș în sine. Deci, cele mai multe probleme apar atunci când o persoană încearcă să potrivească lumea (teritoriul) pe harta sa, în loc să-și redeseneze harta astfel încât să aibă mai mult succes pentru acest teritoriu. Și, într-o oarecare măsură, tot ceea ce face NLP este să ajute o persoană să găsească astfel de lucruri carduri personale lume care îl va ajuta să devină mai de succes, mai de succes, fericit și sănătos. Normal, dacă vrea.

Multe tehnici de schimbare a NLP implică „extinderea” hărții – căutarea unei vederi mai ample a situației. Ei bine, într-adevăr, dacă avem o problemă, atunci soluția este undeva în afara hărții noastre lumii. Și pentru a rezolva problema, trebuie să extindeți harta, astfel încât tocmai această soluție să intre în ea.

În spatele fiecărui comportament se află o intenție pozitivă.

Calibrare

Oamenii spun un lucru, dar adesea simt și acționează foarte diferit. Există un concept atât de important în NLP ca calibrare- capacitatea de a observa semne externe ale unei stări. Pentru că oricare dintre aprecierile noastre se manifestă în întregul corp: în intonații, mișcări, gesturi, postură, structura propoziției sau respirație. Iar calibrarea vă permite să înțelegeți ce simte o persoană cu adevărat, cum se raportează la cine, ce își dorește. Și acordați mult mai puțină atenție la ceea ce spune.Din moment ce poate vorbi pentru a-i face pe plac, ce se așteaptă de la el sau ceea ce consideră mai corect să spună în acest moment. Sau pur și simplu pentru că nu și-a dat seama de aprecierile și sentimentele sale. Calibrarea face comunicarea mult mai precisă și eficientă, iar comportamentul uman mult mai ușor de înțeles.

Avem deja toate resursele necesare pentru a ne atinge obiectivele

Pentru a ajunge de la Moscova la Saratov, o mașină are nevoie de benzină (iar un tren are nevoie de electricitate). Sunt necesare atât mașina, cât și benzina resurse pentru a atinge scopul de a veni la Saratov. Acum, NLP presupune că fie avem deja resursele potrivite pentru a ne atinge obiectivul de a deveni mai de succes, de a renunța la fumat, de a comunica mai bine sau, în sfârșit, de a scrie acest raport, fie le putem găsi. Lumea este mare, trebuie doar să te uiți.

De macar gândind în acest fel vei obține un rezultat mai probabil decât să meditezi la subiectul „de ce sunt atât de nefericit” și „oricum nu voi reuși, nu sunt creat pentru fericire (succes, căsătorie, prosperitate și deținerea unui BMW X5 mașină)".

Verificarea mediului

NLP are multe lucru important - verificarea mediului schimbări. Acesta este un test al consecințelor acțiunilor - se va agrava după atingerea obiectivelor? Și apoi a devenit director general, dar a făcut ulcer, a încetat să se mai teamă de înălțimi, a căzut de pe balcon și și-a rupt degetul, a dat dovadă de încredere și calm în timpul îmbrăcării autorităților și a fost concediat. Pentru ca noile abilități, abilități și credințe să nu vă ruineze viața, trebuie să verificați în prealabil și să modificați rezultatul, astfel încât totul să meargă bine.

Modele și tehnici

Modelîn NLP, aceasta este o descriere (hartă) atât de utilă. De exemplu, cum să clarificați despre ce vorbește o persoană („meta-model de limbaj”), cum să schimbați o evaluare („reîncadrare”) sau o credință („trucuri ale limbajului”) în timpul comunicării, în ce secvență să colectați informații („SCORE”), tastarea oamenilor („meta-programe”).
Puteți citi despre modele în Enciclopedia NLP.

Tehnici NLP este instrucțiuni pas cu pas. Cel mai adesea, tehnicile descriu cum se rezolvă un fel de problemă („Swipe”, „Reframing în șase pași”, „Lecat rapid pentru fobii”, „Schimbarea istoricului personal”). Dar există și despre cum să stabilești corect obiectivele („Rezultat bine format”) sau cum să comunici mai bine („Strategie de comunicare eficientă”).

De fapt, tehnicile sunt și modele, deoarece descriu ceva și sunt de obicei foarte utile.

Multe tehnici NLP sunt rezultatul modelării modului în care oamenii au rezolvat ei înșiși probleme similare. De exemplu, „Strategia de comunicare eficientă” este rezultatul modelării unor comunicatori de succes, „Schimbarea istoriei personale” este modelat după marele Milton Erickson, același care a creat hipnoza Ericksoniană, iar „Quick Phobia Cure” este modelat pe oameni care au înlăturat ei înșiși. fobiile lor.
Descrierea diferitelor tehnici din Enciclopedia NLP.

Valori, criterii și credințe

Ceea ce ne străduim, ce ne dorim, sau invers, evităm, este precis determinat valori, criteriiși convingeri .
Valori- concepte importante pentru o persoană, de obicei exprimate în cuvinte abstracte, precum: fericire, libertate, dreptate, prosperitate. Deoarece valorile sunt mai degrabă abstracte, valorile sunt atașate criterii- modalitati de masurare a realizarii valorii. De exemplu, valoarea este „prosperitatea”, iar criteriile pentru prosperitate sunt „câștiguri mai mari de 150.000 pe lună, propriul apartament, mașină și cabană”.
Convingerile- reguli de viață care descriu modul de a interacționa cu valoarea. De exemplu, pentru valoarea „dragoste”, credințele ar putea fi:
- Cel mai important lucru în viață este dragostea.
- Dragostea vine și pleacă.
- Nu sunt demn de iubire.
- Dragostea adevărată se întâmplă o singură dată în viață.
Convingerile pot permite și interzice atingerea valorii, descriu ceea ce este necesar pentru atingerea acesteia și care sunt criteriile acesteia. De exemplu, chiar dacă „dragostea” este un lucru foarte important pentru o persoană, credința „nu meritam iubire” îi va „interzice” să primească aceeași iubire.

Credințele ne guvernează viața: fie o persoană face ceva de dragul convingerilor sale, fie nu face nimic.

La un moment dat, nimeni nu a reușit să alerge cu o sută de metri mai repede de zece secunde. Până când Jim Hines a alergat 9,9 secunde în 1968. După aceea, toată lumea a început rapid să alerge mai repede, înregistrare după înregistrare. Acum recordul este de 9,69. Ei bine, alergătorii dinaintea lui Hines nu credeau că se poate mai repede de 10 secunde, în realitatea lor o astfel de posibilitate nu exista. Până acum, acest nenorocit original Hines nu a distrus cu ticăloșie această credință.

Credințele sunt, de asemenea, unul dintre cele mai importante filtre ale percepției. Dacă o femeie nu crede că există bărbați decente (după criteriile ei), ei nu îi vor întâlni în viață. Și chiar dacă dau peste, comportamentul lor este interpretat în așa fel încât, Doamne ferește, să nu se încadreze în criterii.
În NLP, există destul de multe tehnici de schimbare a convingerilor limitative (de exemplu, „Muzeul Vechilor Credințe”), precum și un set de structuri de vorbire pentru schimbarea credințelor chiar în timpul unei conversații - trucuri cu limba(sunt promotii).

Atitudinea noastră este codificată cu submodalități

În comunicare, scorul și atitudinea este de 85%. Dar în interior despre atitudine - important, cum ar fi, corect, legal, al meu, al altcuiva, rău, minunat, corect - învățăm cu ajutorul așa-zisului submodalități .

Modalitatile (senzoriale) in NLP si psihologie se numesc auz (modalitate auditiva), viziune (modalitate vizuala) si sentimente (modalitate kinestezica).

De exemplu, putem îndepărta imaginea sau o aducem mai aproape (ceea ce de obicei îmbunătățește experiența), o facem mai luminoasă sau mai întunecată (slăbește experiența), o putem colora diferit (depinde de alegerea culorilor) sau estompează fundalul (face obiectul mai important). În mod similar, puteți modifica caracteristicile sunetelor și senzațiilor.
Asa de. Pur și simplu schimbând submodalitățile, puteți schimba atitudinea: faceți neutrul neplăcut, creșteți motivația, îndepărtați obsesia, transformați îndoiala în convingere sau confuzia în înțelegere. Cu ajutorul submodalităților vizuale și auditive, vă puteți controla propria atenție. Și cu ajutorul submodalităților kinestezice, se poate învăța cu succes să controleze diverse stări interesante, cum ar fi creativitatea, atenție sporită, intoxicație sau supermotivare.

Citiți mai multe despre submodalități în prezentare.

Putem gestiona starea cu ancore

Ați dori să vă gestionați propria avere? Așa încât să apeși butonul - și să fii sigur pe tine. Sau calm, vesel, vesel, relaxat, concentrat. Și în același mod să gestionezi alți oameni - o dată, iar persoana se simte bine? Sau calm, distractiv și așa mai departe? Cu siguranță mi-ar plăcea așa ceva - măcar să încerc. Și există așa ceva - este ancore, astfel de etichete în minte care declanșează starea dorită.

De fapt, ancorele sunt reflexe condiționate. Dar cuvântul ancoră sună mai clar.

Cu ajutorul ancorelor ne putem „aprinde” și „stinge” starea: atenție, veselie, calm, motivație sau creativitate; putem transfera starea din locul în care se află în locul în care încă lipsește: de exemplu, este liniște și încredere întinsă acasă pe canapea, dar când comunici cu clienții nu este încă acolo, așa că poți transfera de la canapea la clienti; poți gestiona starea altor oameni, precum și să distrugi ancore vechi care nu mai sunt necesare.

NLP (programare neurolingvistică) – o direcție populară de psihologie practică și psihoterapie, care s-a răspândit pe scară largă în diverse sfere ale vieții. O persoană care cunoaște NLP influențează subconștientul ascultătorilor săi sau propriul subconștient cu ajutorul unor fraze special selectate - construcții lingvistice. NLP a devenit una dintre cele mai populare practici psihologice prin care o persoană se poate răzgândi și influența alți oameni pentru a-și modela comportamentul.

Influența NLP asupra subconștientului are loc prin hipnoza ericksoniană ușoară. Este foarte diferită de tehnica clasică, care oprește complet conștiința. O persoană care cunoaște NLP își poate pune interlocutorul într-o transă ușoară ajustând frecvența respirației, contactul vizual, metaforele și frazele figurative care corespund caracteristicilor mentale ale unei persoane. Starea de transă ajută la deplasarea atenției către „eu” interior, facilitează fluxul de informații în subconștient. Conștiința interlocutorului nu este oprită. Dar vorbitorul are ocazia să-și ocolească „filtrele”, ceea ce vă permite să inspirați simpatie și să inspirați încredere.

Domeniul de aplicare al NLP

În ultimele decenii, NLP a fost utilizat pe scară largă în psihoterapie și viața de zi cu zi.

• NLP în psihoterapie și consiliere psihologică. Elementele NLP sunt folosite pentru a trata: traume psihologice, fobii, depresie, tulburări psihosomatice, eliminarea obiceiurilor proaste. Este folosit în consilierea familiei și în psihologia sportului. În pregătirea psihologică pentru a crește rezistența la stres și alte calități personale.
• NLP în viața de zi cu zi este utilizat pe scară largă de către companiile de formare și antrenori atunci când desfășoară training-uri și seminarii privind creșterea personală, îmbunătățirea eficienței personalului din companiile comerciale, specialiștii care activează în domeniul vânzărilor și al reclamei. Pickup-ul sau arta modernă a seducției s-a bazat tot pe principiile NLP.

Concept de bază în NLP este „experienta subiectiva” – cunoasterea lumii prin organele perceptiei. Are trei componente interconectate: percepții, idei și credințe. Experiența determină sentimentele unei persoane, modul său de a gândi - deci, comportamentul său. Bazat experienta personala, fiecare își construiește propria imagine despre lume, propria sa realitate. Prin observarea comportamentului se poate înțelege experiența subiectivă și se poate obține cheia schimbării comportamentului. Prin urmare, în NLP, abordarea fiecărei persoane ar trebui să fie pur individuală. Utilizarea schemelor standard și a abordărilor șablon provoacă respingere și ostilitate față de utilizatorul metodologiei.

Istoria NLP

Tehnica a fost dezvoltată în anii 60-70 în Universitatea din California. În crearea sa au fost implicați trei specialiști: psihologul Richard Bandler, lingvistul John Grinder și ciberneticianul și antropologul Gregory Bateson. Ei au analizat munca a trei psihoterapeuți cunoscuți și de mare succes care lucrează în direcții diferite: F. Perls, V. Satir și M. Erickson (fondatorul hipnozei Ericksoniane). După ce și-au studiat metodele de lucru cu conștientul și inconștientul, cercetătorii au compilat algoritmi care au devenit ulterior baza NLP.

Cum a fost creat NLP

Autorii NLP, și mai târziu adepții lor, au găsit psihoterapeuți de succes și oameni care au făcut față cu succes problemelor psihologice și și-au adoptat secretele. Ei au analizat informațiile primite, au descompus-o în componente și apoi au creat o instrucțiune pas cu pas pentru rezolvarea acestei probleme.

Cum funcționează programarea neurolingvistică

NLP oferă sfaturi practice și instrucțiuni clare, cu ajutorul cărora puteți înțelege motivele acțiunilor unei persoane și puteți să-i transmiteți punctul dvs. de vedere, să-l faceți susținătorul dvs., să stârniți simpatie și să-i schimbați comanda, să scăpați de probleme psihologice.

Eficacitatea NLP depinde dintr-o serie de factori:

• Percepția necritică a elementelor de bază ale NLP.Îndoiala de oameni care critică presupoziții și solicită dovezi științifice pentru afirmații controversate nu va putea influența efectiv interlocutorul. Pentru a-ți convinge adversarul trebuie să crezi în ceea ce faci și spui.
• Abordare individuală a fiecărei persoane. Nu există tehnici NLP ideale care să fie potrivite pentru toți oamenii și să funcționeze în toate situațiile. În fiecare caz, se cere să analizezi, să fii flexibil și să alegi ce este mai potrivit.
• Selectarea corectă a tehnicilor NLP și combinarea lor competentă. Chiar și lucrând cu o singură persoană, sunt necesare mai multe tehnici. Unele dintre ele se pot dovedi a fi ineficiente, altele încetează să funcționeze în timp, prin urmare, este necesar să stăpânești perfect multe tehnici.
• Respectarea exactă a tuturor detaliilor metodologiei. Toate nuanțele tehnologiei sunt foarte importante. De exemplu, dacă este indicat că în timpul psihoterapiei cu ajutorul NLP pacientul trebuie să fie în stare de transă, atunci această regulă nu poate fi neglijată. În caz contrar, sugestia nu va funcționa.
• Stăpânire și abilități de comunicare. NLP poate fi stăpânit rapid de oameni care cunosc elementele de bază ale psihologiei, sunt obișnuiți să comunice și o fac în largul lor - psihologi, psihoterapeuți, profesori, antrenori. Cei care nu au aceste abilități vor trebui să exerseze mult.

Principii de bază NLP - Presupoziții

Principiile de bază ale NLP(se mai numesc și presupoziții) sunt enunțuri și postulate care stau la baza teoretică a metodologiei. Oamenii care practică NLP acceptă presupoziții ca axiome care nu necesită dovezi. Aceste afirmații sunt menite să schimbe perspectiva persoanei asupra situației pentru a facilita rezolvarea problemelor.

1. Harta nu este teritoriul. Așa cum o hartă a zonei nu este teritoriul pe care îl descrie, așa viziunea noastră asupra realității nu coincide cu „ realitatea obiectivă', care există de fapt. Viziunea noastră depinde de experiența trecută, de educație, de starea de spirit, de atitudini și de principii. Prin urmare, aceeași situație este percepută de oameni diferiți în felul lor. NLP ne învață să înțelegem că lumea reală este mai largă decât harta pe care a desenat-o experiența noastră. Fiecare persoană are propria sa viziune, iar aceasta trebuie luată în considerare. Cardul nimănui nu este autentic și corect, ci mai degrabă unul care oferă mai multe oportunități de rezolvare a problemelor. Imaginile extraterestre ale lumii vă pot ajuta să vedeți problema dintr-o nouă perspectivă și să găsiți o soluție neașteptată. Înțelegerea modului în care o persoană vede realitatea ajută la construirea unui model eficient de comunicare cu el.
2. Corpul și „mintea” sunt un singur sistem. Bunăstarea depinde de gândurile unei persoane și, în același timp, bunăstarea afectează în mod semnificativ trenul de gândire. Modificările de conștiință și emoții afectează senzațiile corporale, deoarece pot elimina sau crește tonusul muscular, pot îmbunătăți sau înrăutăți circulația sângelui și inervația. De exemplu, amintindu-și restul, o persoană experimentează pacea. Fără a observa acest lucru, relaxează mușchii, ceea ce ajută la ameliorarea spasmelor musculare, la îmbunătățirea circulației sângelui și la ameliorarea durerii.
3. În centrul oricărui comportament se află o intenție pozitivă, care este asociată cu mediul inițial. O persoană întotdeauna „dorește ce e mai bun”, adică este condusă de o intenție pozitivă. Dar acțiunile pe care le întreprinde pentru a atinge obiectivul nu sunt întotdeauna aprobate de societate. De exemplu, pentru a asigura o familie, unul va fura, iar celălalt va lucra. Alegerea acțiunii (comportamentului) depinde de situația în care a fost luată decizia, de educație, de caracter, de standardele morale. Se întâmplă ca realitatea să se schimbe, iar modelul de comportament care înainte era acceptabil să nu mai funcționeze. În acest caz, este necesar să înțelegem ce intenție a devenit baza acestui comportament și apoi să schimbați comportamentul într-unul pozitiv. De exemplu, enurezisul se bazează pe intenția subconștientă a copilului de a atrage atenția părinților săi. Prin urmare, pentru a scăpa de comportamentul nedorit, trebuie să ajuți copilul să atingă scopul într-un mod diferit, oferind o alternativă sănătoasă - să comunici amabil cu el, să petreacă mai mult timp împreună.
4. Toată experiența de viață este stocată în sistemul nervos. Tot ceea ce s-a întâmplat odată cu o persoană este înregistrat în sistemul său nervos și rămâne în memorie, deși uneori accesul la aceste amintiri poate fi dificil. În NLP, trecutul nu este întotdeauna văzut ca rădăcina problemelor. Experiența trecutului este o sursă de resurse care ajută la găsirea unei soluții în situații dificile. De asemenea, exemple de comportament de succes pot fi găsite în experiențele altor persoane și personaje fictive.
5. Experiența subiectivă este împărțită în imagini vizuale sunete, mirosuri, senzații și gusturi.În NLP se disting cinci canale de percepție a informațiilor - vizuală, auditivă, gustativă, olfactivă și kinestezică (receptorii corpului și expresiile faciale). Unul dintre organele de simț este cel conducător, prin care o persoană primește informații de bază. Pe baza informațiilor, el își construiește judecățile și intențiile care influențează comportamentul. Cunoscând modalitatea unei persoane, adică ce analizor îl conduce, deținând NLP îi poate transmite mai eficient informatie necesara. Astfel, influențează comportamentul interlocutorului. De exemplu: pentru a ajunge în subconștientul unei persoane al cărei canal kinestezic o conduce și pentru a o convinge să meargă cu tine, poți construi o frază ca aceasta: „Simte cât de fierbinte îți arde pielea, cum îți împrospătează nisipul. apa de mare».
6. Nu există înfrângeri, dar există doar feedback. Ceea ce oamenii considerau înfrângere sau eșec este de fapt experiență nouă și informații utile care fac o persoană mai perfectă și o apropie de succes. De exemplu, după un interviu, o persoană nu a fost angajată. Situația poate fi privită ca experiență utilă. După ce analizăm greșelile, putem trage concluzii: cum să ne comportăm data viitoare, ce aptitudini și abilități sunt necesare pentru ca interviul să aibă succes.
7. Sensul comunicării este în reacția pe care o evocă. Când o persoană vorbește, are o anumită intenție: să transmită sau să primească informații, o reacție emoțională, să inducă interlocutorul la acțiune. Se mai întâmplă ca cuvintele să provoace o reacție opusă celei așteptate de vorbitor. Ca răspuns la o frază neutră sau laudă, interlocutorul poate fi jignit. Aceasta înseamnă că acțiunea (afirmația) nu corespundea intenției tale. NLP oferă o cale de ieșire care te va ajuta să obții reacția dorită de la adversarul tău - schimbă acțiunea, alege un alt ton, fraze, situație. Adică, dacă reacția unei persoane arată că argumentele tale nu îl convin, atunci ar trebui să schimbi tactica. De exemplu, nu spune, ci pune întrebări.
8. Comportament - alegând cea mai bună opțiune dintre cele disponibile în prezent. O persoană, în orice situație, alege cel mai bun și mai eficient dintre ceea ce este disponibil. De obicei, această alegere este fixă ​​și se comportă într-un mod similar în situații similare, chiar dacă tehnica și-a pierdut eficacitatea. De exemplu, o persoană poate țipa constant la critici constructive dacă au funcționat o dată. Cu cât capacitățile sale (mentale, financiare, fizice) sunt mai mari, cu atât este mai bogată alegerea strategiilor comportamentale. Metodologia NLP are ca scop dezvoltarea flexibilității comportamentale și a unor noi comportamente non-standard în diferite situații. Acest lucru mărește capacitatea de a se adapta la condițiile în continuă schimbare și, prin urmare, devin mai de succes. Ca parte a psihoterapiei, această presupoziție ajută să învățăm să nu regretăm ceea ce am făcut în trecut - la urma urmei, a fost cea mai bună decizie în acea situație și am fost ghidați de intenții exclusiv pozitive.
9. Fiecare are toate resursele de care are nevoie. Resurse în NLP se referă la cunoștințe, abilități, convingeri, abilități, timp, finanțe, lucruri și oameni. Acesta este tot ceea ce vă permite să extindeți alegerea soluțiilor la problemă. De exemplu, sarcina este de a face reparații. Dacă aveți suficiente resurse, atunci puteți alege una dintre cele trei opțiuni: 1) o puteți face singur, petrecând timp și efort; 2) poți atrage prieteni; 3) puteți plăti muncitorii angajați. Dacă nu există suficiente resurse (fără timp, fără bani), atunci numărul de opțiuni scade. Cu cât sunt mai multe resurse, cu atât alegerea este mai largă și cu atât este mai ușor să rezolvi problema. Presupoziţia spune că fiecare are resursele necesare. La prima vedere, este dificil să fii de acord cu această afirmație. Dar susținătorii NLP susțin că este suficient ca o persoană să înceapă să se comporte ca și cum ar avea resurse, iar acestea chiar vor apărea.
10. 
    Universul ne favorizează și abundă în resurse. Mediul este plin de resurse. În procesul de evoluție, omenirea a învățat să le folosească, ceea ce a pus omul în vârful piramidei. Dacă oamenii ar evita doar pericolele și nu ar încerca să obțină mai mult, acest lucru nu s-ar întâmpla. Această presupunere ne spune să credem în bunele intenții ale altora și să folosim cu îndrăzneală toate resursele disponibile. În acest caz, universul va deveni și mai prietenos și mai generos.

Aceste presupoziții sunt destul de generale, sunt greu de dovedit folosind experimente științifice. Prin urmare, susținătorii NLP sugerează pur și simplu să le luați pe credință sau să acționați ca și cum ați fi sigur de corectitudinea acestor teze. După o schimbare de comportament, atât simțul lumii, cât și trenul de gândire încep să se schimbe. Astfel, NLP își propune să efectueze acțiuni conștiente pentru a obține rezultate subconștiente prin influențarea structurilor profunde ale psihicului.

Pe baza unor presupoziții, au fost create un număr mare de modele, tehnici și tehnici NLP. Fiecare autor și trainer adaugă ceva propriu. Acest articol va discuta despre cele mai populare tehnici.

Aplicarea NLP

Învățarea modului de aplicare a NLP în practică se realizează la seminarii și training-uri, dar puteți învăța acest lucru pe cont propriu, cu suficient timp și perseverență. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă familiarizați cu modelele, tehnicile și tehnicile NLP, să urmați cursuri online și să aplicați cunoștințele dobândite în practică.

Modele NLP

Modelele NLP sunt diverse opțiuni percepția situațiilor. Modelele sunt moduri de gândire care pot fi folosite pentru a găsi abordări originale și acționabile ale oamenilor.

Model NLP: FOCALIZAREA LIMBAJULUI

Modelul Tricks of the Language vă permite să schimbați convingerile adversarului și să lucrați cu obiecțiile acestuia. Astfel, dă avantaje în dispută, aplicând NLP în viața de zi cu zi. Cunoașterea tehnicilor ei face posibilă îmbunătățirea activităților publice, ceea ce este important pentru cei care lucrează în domeniul educației, vânzărilor și politicii. Iar pentru psihologi și psihoterapeuți, aceste tehnici vă permit să schimbați poziția clientului în această problemă, să-i schimbați viziunea asupra lumii într-una mai pozitivă și mai sănătoasă.

De fapt, „Trucuri de limbă” este un set de modele de vorbire care ajută la convingerea rapidă a interlocutorului. Cu ajutorul lor, îl poți face pe adversar să se îndoiască de corectitudinea judecăților sale, deplasând focalizarea atenției către aspecte noi ale problemei discutate.

Există paisprezece trucuri ale limbii. Se folosesc in functie de situatie si de tipul sistemului nervos al interlocutorului.

• Accentul limbajului este intenția

Esența metodei este de a determina intuitiv scopul, om conducătorîn spatele declarației sale. Persoana este apoi rugată să efectueze o acțiune în acest scop.

– Îți apreciez raționalitatea și responsabilitatea, motiv pentru care cred că vei face față acestei sarcini mai bine decât altele.

• Accentul limbajului este redefinirea

Esența metodei este înlocuirea unuia dintre cuvintele din enunțul interlocutorului cu un sens apropiat, dar având un context diferit.

Nu voi face nimic care nu este în mine atributii oficiale.

„Nu poți spune „Nu vreau să fac asta” în timp ce la serviciu.

Sau mai pozitiv:

Într-adevăr, nu este de datoria ta. Dar m-ai putea ajuta?

• Focalizarea limbajului - consecințe

Esența metodei este de a descrie interlocutorului consecințele alegerii sale. Ele pot fi atât pozitive, cât și negative, în funcție de cheia în care este construită conversația.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Țin să reamintesc că în prezent se ia în considerare distribuirea de bonusuri către cei mai buni angajați ai anului. Decizia dumneavoastră poate afecta această problemă.

• Accentul limbii este separarea

Esența metodei este de a analiza în detaliu fiecare element al afirmației adversarului.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

- Ce anume din ceea ce cer nu este specificat în îndatoririle tale. Să-l defalcăm punct cu punct.

• Accentul limbii este unificarea

Esența metodei este generalizarea unei părți a credinței. Acest lucru face posibilă modificarea relației dintre părțile enunțului.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

„Toți depășim sfera atribuțiilor noastre aici. Altfel lucrarea s-ar opri.

• Focalizarea limbajului - analogie

Esența metodei este găsirea unei analogii care să confere afirmației interlocutorului un alt sens. Ei bine, dacă este o anecdotă, o pildă, un proverb. Dar orice metaforă care este asociată cu situația va funcționa.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

„Și Noah era viticultor. De asemenea, nu era de datoria lui să salveze lumea de la potop.

• Trucul limbii - redimensionarea cadrului

Esența metodei este de a privi situația din punctul de vedere al trecutului sau al viitorului.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

- Dacă ți s-ar spune că va trebui să îndeplinești aceste funcții atunci când te-ai angajat la noi la întreprindere? V-ar mai fi interesat de angajare?

• Focalizarea limbii este un rezultat diferit

Esența metodei este de a arăta că o acțiune dată poate avea un rezultat mai semnificativ decât cel declarat de adversar.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Poate că acest lucru nu este specificat în fișa postului dvs., dar ne poate crește profiturile cu un ordin de mărime, poate atrage cantitate mare clientii.

• Accentul limbajului este un model al lumii

Esența metodei este de a reevalua situația dintr-un alt punct de vedere, de a folosi un alt model al lumii. Este recomandabil să faceți acest lucru din poziția unei persoane semnificative și cu autoritate pentru adversar.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

„Dacă Harrison Ford nu și-ar fi depășit sarcinile, toată lumea ar conduce în continuare mașini cu abur.

• Accentul limbajului este strategia realității

Esența metodei este apelul la fapte reale, care sunt înțelese prin logică și gândire analitică. În același timp, conjecturile, concluziile intuitive și emoțiile adversarului sunt luate deoparte.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

-Să lăsăm emoțiile și să vorbim despre merit. De fapt, aceasta este responsabilitatea ta. Acest lucru se precizează în paragraful nr.

• Trucul limbii este exemplul opus

Esența metodei este să găsiți o excepție de la reguli și să o dați ca exemplu. Acest lucru face ca persuasiunea interlocutorului să fie mai puțin ponderată.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Nici treaba mea nu este să pregătesc angajații, dar o fac acum. În plus, mulți din echipa noastră au o încărcătură suplimentară.

• Accentul limbii este ierarhia criteriilor

Esența metodei este supraestimarea afirmației interlocutorului în ceea ce privește un criteriu mai important.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

„Suntem aici pentru a ajuta oamenii. Acest lucru este mai important decât urmărirea fișelor postului.

• Concentrarea limbii - aplicați-vă asupra dvs

Esența metodei este dacă interlocutorul își aplică regula după care se ghidează în prezent.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

- Atunci nu ar trebui să ceri astfel de excepții precum un program flexibil, posibilitatea de lucru la distanță.

• Accentul limbajului este meta-cadru

Esența metodei este că timpul se schimbă, ceea ce înainte era corect și-a pierdut relevanța.

Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Era posibil să raționăm așa înainte de criză. Acum trebuie să lupți cu toată puterea pentru client și pentru locul tău de muncă.

Model NLP: ANCHOR

În NLP, termenul „ancoră” înseamnă stimul, provocând o reacție sau un reflex condiționat. La rândul său, stimulul pentru crearea unei ancore poate fi orice cuvânt, obiect, persoană sau orice altceva (gest, postură, melodie, miros) care declanșează o emoție sau o stare. Dacă ancora este pusă intenționat, atunci ceva neobișnuit este folosit ca stimul, dar care poate fi repetat exact la momentul potrivit: un gest neobișnuit, un nou breloc.

Ancorarea NLP are același principiu ca și formarea unui reflex condiționat. De exemplu, în vacanță ai început să folosești o nouă apă de toaletă. După aceea, impresiile de relaxare sunt asociate cu acest parfum. După un timp, folosind această apă de toaletă, vei evoca, fără să vrei, amintiri de vacanță. Așa că parfumul a devenit o ancoră care declanșează emoții plăcute.

În funcție de experiența care provoacă ancora, aceasta poate fi pozitivă sau negativă.

• ancora pozitivă provoacă emoții plăcute și stări de resurse care sunt utile pentru rezolvarea problemelor. Ajută la inducerea acestei stări la momentul potrivit. De exemplu, eficiența la locul de muncă, veselia la sfârșitul zilei etc.
• ancora negativă provoacă experiențe colorate negativ care complică activitatea. Poate fi folosit pentru a trata obiceiurile proaste (alimentarea excesivă, fumatul).

Cu ancore, puteți efectua diverse acțiuni:

• Ancorare- o acțiune în care un stimul provoacă două stări diferite. Deci, pentru a crește eficiența, un instrument de lucru (de exemplu, o tabletă) poate fi făcut o ancoră care declanșează veselie și interes.
• Colapsul ancorei- aceasta este o stare în care ancorele care denotă emoții și stări opuse (de exemplu, frica și calmul) se neutralizează reciproc. Ca urmare, ambele reflexe asociate acestora nu mai funcționează, iar stimulul în sine nu provoacă emoții.
• reancorarea- înlocuirea stării pe care ancora a numit-o anterior cu alta. De exemplu, dacă un rucsac de școală a provocat anxietate unui copil legat de posibile necazuri la scoala, apoi dupa reancorare va trezi interesul sau increderea in sine.
• Integrarea ancorelor- unirea mai multor stări pozitive sau negative pe o ancoră. De exemplu, după integrarea ancorelor, o țigară poate deveni o ancoră pentru dezgust, greață, antipatie, ceea ce va ajuta o persoană să facă față unui obicei prost.

Modelul ancoră în NLP este unul dintre cele mai căutate. Pentru mai multe informații despre ancorarea și utilizarea acestui model în practică, consultați tehnica Anchoring Resource States.

Model NLP: ASOCIARE - DISOCIERE

Imaginează-ți o situație - ai fost nepoliticos pe stradă. În acest caz, există două opțiuni pentru a percepe situația.

• Asociere– Vezi situația cu ochii tăi și ești un participant direct la ea. Te uiți la fața îmbujorată a adversarului tău, îi auzi vocea, simți cum ești copleșit de furie și resentimente, cum sângele îți curge pe față și îți bate în tâmple. Prin asociere, percepi ce se întâmplă cu toate simțurile tale. Din această cauză, apar o mulțime de emoții care pot ajuta atât la rezolvarea situației, cât și la rău.
• Disociere- acesta este un mod de percepție atunci când te vezi în această situație din lateral. Te uiți la tine în conflict și la adversarul tău. Vezi și auzi tot ce se întâmplă, dar în același timp nu simți emoții care să te împiedice să iei o decizie rațională. Te poți privi de sus, din spatele umărului, din lateral.

Pentru ce este folosit modelul de asociere-disociere? Asocierea este necesară atunci când doriți să evocați emoțiile pe care le-ați trăit în acea situație. Când vorbești cu o persoană dragă, în vacanță, în timpul sexului, într-un moment de triumf. Aceste stări sunt folosite pentru a seta ancora.

Disocierea ajută să privim situația fără emoții inutile. Acest lucru vă poate ajuta într-un moment în care trebuie să vă mențineți în mână, de exemplu, într-o ceartă cu superiorii. Privirea în altă parte ajută la reducerea anxietății. De exemplu, atunci când suferi de insomnie pentru că îți faci griji pentru evenimente care se pot întâmpla (sau nu) în viitor. De asemenea, metoda disocierii este folosită în lupta împotriva fobiilor și a traumei psihologice.

Model NLP: METAPROGRAME

Metaprogramele sunt filtre care determină ce informații intră în conștiință și pe ce se concentrează atenția unei persoane. După ce a determinat metaprogramul unei persoane, se poate prezice comportamentul său, se poate înțelege, se poate motiva eficient, se poate determina poziția în care va fi cel mai util.

Trebuie avut în vedere faptul că metaprogramele nu sunt un fenomen stabil. Aceeași persoană poate manifesta metaprograme diferite în situatii diferite. De exemplu, la locul de muncă, se bazează doar pe părerea lui și afaceri de familie ascultă părerea soției sale. Severitatea metaprogramului depinde și de starea de sănătate și de alți factori. Prin urmare, este necesar să selectați o abordare individuală față de aceeași persoană la fiecare întâlnire.

Tipuri de metaprograme:

În acest moment există peste 50 de metaprograme. Le descriem pe scurt pe cele mai comune dintre ele.

1. Metaprogram „motivație OT-K”

Motivația metaprogramelor OT-C împarte oamenii în două grupuri.

• Motivația K(la 30% dintre oameni). Oamenii care se caracterizează prin motivația K sunt orientați spre succes. Prin natura lor sunt lideri. Sunt interesați de ceea ce pot realiza, de ceea ce pot dobândi. De exemplu, o persoană va fi mai interesată de cum să urce pe scara carierei. În același timp, întrebarea: „cum să eviți furia autorităților și ostilitatea colegilor” nu-l deranjează.
• Motivația OT(în 60%) este tipic pentru persoanele care evită eșecurile și negativitatea. Au tendința de a-și stabili obiective mici care pot fi atinse rapid. Ei apreciază stabilitatea. Nu le plac riscul și schimbarea, ceea ce poate duce la schimbări în rău. Au tendința de a scăpa de probleme și neajunsuri. De exemplu, este mai probabil să cumpere un șampon hipoalergenic care promite să scape de mătreață și căderea părului decât un șampon pentru păr frumos luxuriant și des.

1. Metaprogramul „Modul de gândire”

Metaprogramul „modul de gândire” descrie modul în care este procesată informația. Oamenii sunt împărțiți în 3 grupuri, în funcție de dacă o persoană preferă să mărească, să dezagreze sau să caute analogii

• Generalizare. Acești oameni tind să evidențieze proprietățile esențiale comune ale obiectelor și fenomenelor. Pe baza observațiilor de cazuri mici și particulare, ei trag concluzii despre întreaga categorie. De exemplu, o astfel de femeie va pretinde că toți bărbații sunt poligami, pe baza unei singure trădari.
• Reducerea la scară. Oamenii se caracterizează prin gândire deductivă. Din cunoașterea generalului cu ajutorul inferențelor, ei trag concluzii despre particular. De exemplu, papagalii pot vorbi, așa că orice budgerigar poate fi învățat să vorbească.
• Analogii. Oamenii cu acest mod de a gândi trag concluzii pe baza asemănării echivalentelor: dacă Masha are 10 ani, atunci colegii ei de clasă au și ei 10 ani.

1. Metaprogramul „MOTIVAȚII”

Este posibilă, în mod condiționat, împărțirea oamenilor în 4 categorii, în funcție de motivele care îi conduc.

• Putere. Acești oameni sunt conduși la acțiune de putere, de capacitatea de a influența emoțiile și acțiunile celorlalți. Mai presus de toate, își pun prestigiul, semnificația și respectul de la ceilalți. Sunt buni manageri și lideri naturali.
• Implicare. Jucători de echipă. Sunt mereu adaptați la comunicare, le place să facă noi cunoștințe, să mențină conexiuni vechi. Acești oameni sunt mereu în centrul atenției și au nevoie de recunoaștere și comunicare. Ei lucrează bine într-un grup, sunt capabili să efectueze o muncă monotonă pentru o lungă perioadă de timp, nu se străduiesc să ocupe poziții responsabile.
• Realizare. Oamenii acestui depozit preferă sarcini complexe, cercetări, proiecte noi pe care nimeni nu le-a mai făcut până acum. Nu au nevoie de însoțitori și asistenți, preferând să lucreze singuri. Străduiți în mod constant pentru îmbunătățire și dezvoltare. Trebuie să devenim mai buni decât alții și să fim mai buni pe noi înșine în trecut.
• Evitare. Acești oameni, mai presus de toate, prețuiesc siguranța. Ei încearcă să evite toate riscurile posibile, adesea se simt neputincioși. Programul lor de frică este lansat din cel mai nesemnificativ motiv. Sunt executivi, dar le este frică să ia inițiativa. Ei nu își exprimă părerea, încercând să nu provoace un conflict.

1. Metaprogramul „REFERINȚĂ”

Metaprogramul „Referință” ajută la împărțirea oamenilor în două grupuri, luând în considerare ce valori conduc în luarea deciziilor: interne sau externe.

1. Metaprogram „MODALITATE PREFERATĂ”

Metaprogramul „Modalitatea preferată” descrie canalul prin care o persoană preferă să primească informații despre lumea exterioară. Canalul principal poate fi: vederea, auzul, sentimentele (senzații tactile, gust și miros) sau dialogul intern. Cunoașterea modalității preferate a interlocutorului face posibilă adaptarea la modul său de gândire, ceea ce oferă avantaje atunci când comunică cu acesta.

Modalitate	vizuale	Audiale	kinestezice	Digital
Populația
canal lider			senzații corporale, miros, gust, mișcare	Înțeles, funcționalitate
Predicate - cuvinte cheie	Stai, priveste, luminos, colorat, colorat	Ascultă, tare, ritmic, sunete	Simte, atinge, cald, blând	rațional, eficient
Trăsături de caracter	Când comunicați, luați în considerare interlocutorul. Aspectul este mai important decât funcționalitatea. Pentru memorare și percepție au nevoie de: diagrame, grafice, imagini.	Foarte sociabil. Le place să vorbească și să asculte. Adesea au o voce expresivă plăcută și o ureche bună pentru muzică. Pentru a-ți aminti, vorbește cu voce tare sau cu tine însuți.	Când comunică, au tendința să atingă interlocutorul - strânge mâna, își îndreaptă hainele. Nu prea vorbăreț. Apreciază comoditatea și confortul. Sunt în mod constant în acțiune, rareori stau nemișcați, învârtindu-și ceva în mâini. Impulsiv. Nu le place să planifice.	Preferă să raționeze, să evidențieze importantul, să analizeze situația, să învețe din experiența altcuiva. Gândirea este critică, ei cred doar dovezi serioase. Calmi în exterior, ei încearcă să evite emoțiile puternice, care sunt foarte dureroase pentru ei.
Ceea ce apreciază	vizualiza, vezi, imagine, layout, desen	atinge, atinge, contact	Aflați despre toate părțile problemei, discutați subiectul	Dovezi, referințe, certificate

Impactul asupra unei persoane cu ajutorul acestui meta-program NLP poate fi împărțit în 3 etape:

1. Analiza umană. Definiția sistemului său reprezentativ. Ce canal duce pentru el: auzul, viziunea, sentimentele.
2. Adaptarea la sistemul reprezentativ al subiectului. De exemplu, îi spunem vizualului - „Văd că ai dreptate”, auditivului - „Tot ceea ce spui este corect”, cinestezicului - „Simt că ai dreptate”, iar digitalului - „Ești drept din toate punctele de vedere”.
3. Impactul asupra subiectului cu ajutorul diverse tehnici. După ajustare, alegeți tehnica potrivită pentru situație.

Toate metaprogramele în în diferite grade inerente fiecărei persoane. De exemplu, interlocutorul tău este 70% motivat OT, 80% referință internă, 90% vizual. Dar în alte cazuri, el poate arăta motivația „pentru” sau proprietățile kinestezicului. Prin urmare, atunci când comunicați, trebuie să monitorizați cu atenție ce fel de răspuns evocă cuvintele dvs.

Tehnici NLP

Tehnicile NLP sunt instrucțiuni pas cu pas care vă permit să rezolvați o problemă fără a explora cauzele apariției acesteia. Luați în considerare cele mai productive tehnici NLP.

Tehnica WASH

Tehnica Sweep este una dintre cele mai populare tehnici care operează la nivel subconștient. Ajută la scăparea de obiceiurile proaste: fumatul, alcoolismul, supraalimentarea, mușcatul unghiilor.

Primul pas

1. Clarificarea intențiilor: De ce ai nevoie de asta? Ce primesti din asta? - Fumez ca să mă calmez și să mă bucur.
2. Găsirea de beneficii secundare: Ce alte beneficii ai? La ce il folosesti? – Fumatul ajută la comunicarea cu colegii și la petrecerea timpului la locul de muncă.
3. Beneficiile unui nou stat: De ce vrei să scapi de acest obicei? Ce beneficii vei obține dacă te lași de fumat? – Sănătate, respect de sine.
4. Verificare ecologică: sunt posibile Consecințe negative după ce am scăpat de acest obicei? Care este riscul de respingere? Este posibil să reduceți cumva efectele negative?

pasul doi

Efectuarea reprezentărilor.În funcție de modalitatea unei persoane (ce domină - vedere, auz, senzații etc.), sunt compilate două imagini. Unul simbolizează imaginea sau sentimentul care apare atunci când este lansat un program nedorit. A doua este imaginea unei persoane lipsite de obiceiuri proaste.

Luați în considerare un exemplu, o încercare de a scăpa de dependența de nicotină la o persoană cu un analizor vizual de top.

1. Prima imagine este o mână care duce o țigară aprinsă la gură.
2. A doua imagine este o fotografie a unei persoane fericite și de succes care a reușit să se lase de fumat.

Pasul trei

1. Poza 1. Este necesar să prezentați o imagine cu „o mână cu o țigară” a închide, făcându-l cât mai clar, colorat, contrastant posibil.
2. Poza 2.În colțul întunecat al primei imagini, trebuie să o plasați pe a doua - mică și plictisitoare.
3. Efectuarea unui „glisare”. Imaginile schimbă instantaneu locurile. Poza cu țigara devine alb-negru, plictisitoare și mică. Poza cu o imagine perfectă se desfășoară, plină de culori și detalii. Acțiunea are loc într-o fracțiune de secundă.
4. Ecran negru. După ce imaginea ideală a fost detaliată, este necesar să „ștergeți ecranul”. Ambele poze dispar, lasand un fundal negru.
5. Repetați schimbarea imaginilor de 12-15 ori. Repetați exercițiul zilnic până când pofta de fumat dispare complet.

Tehnica „ANCORAREA STĂRILOR RESURSELOR”

Folosind tehnica „ancorării stărilor de resurse”, la momentul potrivit, puteți numi o stare sau o emoție. Acest lucru face posibilă controlul sentimentelor în orice situație.

Primul pas

1. Aflarea scopului:în ce situație este necesară o resursă suplimentară? - la locul de munca, cand comunicati cu sexul opus.
2. Determinarea resursei necesare: Ce vă lipsește în această situație pentru a face față cu succes? De exemplu, calm la un examen, curaj în vorbitul în public, inspirație în timpul munca creativa.
3. Verificare ecologică: Dacă ai avea această resursă, ai folosi-o? Comportamentul tău nu ar înrăutăți situația?

pasul doi

1. Amintiți-vă situația când aveai resursele necesare: când te simțeai încrezător, calm, vesel. Dacă nu a existat o astfel de experiență pozitivă, poți veni cu o poveste în care ai arătat calitatea dorită.
2. Vino cu o ancoră. Acesta poate să nu fie un gest familiar pentru tine. De exemplu, prindeți încheietura mâinii drepte cu degetul mare și arătătorul mâinii stângi sau împletește mâinile într-un castel, îndreptând și conectând degetele arătător.
3. ancorare. Reproduce situatia aleasa in imaginatia ta pana la cel mai mic detaliu: cine a fost prezent, ce au spus, mirosuri, atmosfera. Amintiți-vă de sentimentul de resurse pe care ați dori să îl experimentați. Când experiențele pozitive ating punctul cel mai înalt, atunci în acest moment este necesar să atașați ancora. După ancorare, este necesar să se întrerupă reproducerea situației.
4. Ancorare. Lanțul: „reproducerea situației – vârful stării resursei – ancora – întreruperea situației” se repetă de 7-10 ori. Acest număr de repetări este de obicei suficient pentru a fixa reflexul condiționat.

Pasul trei

1. Verificarea ancorei. a fi ocupat treburile zilnice. După un timp, efectuați o acțiune care servește drept ancoră. În urma acesteia, ar trebui să apară involuntar o stare de resursă (calme, încredere). Dacă nu apare, atunci ancorarea se repetă de încă 5-7 ori.
2. Redarea unei situații problematice. În imaginația ta, simulează o situație în care anterior ai lipsit de încredere. De exemplu, ești la o masă unde sunt așezate lucrările de examen, un profesor stă vizavi. Ești plin de emoție și anxietate. Utilizați ancora pentru a invoca starea dorită.
3. Consolidarea reflexului condiționat. Utilizați ancora în practică cât mai des posibil pentru a consolida abilitățile.
4. Tehnica „TRATAMENT RAPID AL PHOBIOS” sau „CINEMA”

Folosind această tehnică, puteți scăpa nu numai de fricile și fobiile obsesive, ci și de orice emoții puternice: ura, furie, invidie.

Programarea neuro-lingvistică sau NLP este o direcție în psihologie, baza căreia este copierea comportamentului uman verbal și non-verbal. NLP a fost creat în anii 60 și 70 ai secolului XX și este folosit în pregătirea psihologică.

Psihologia oficială a NLP nu recunoaște: uneori direcția se numește pseudoștiință. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea metodelor pe care le folosește nu sunt fundamentate științific și ineficiente, deși există rezultate ale cercetărilor care demonstrează contrariul.

Programarea neuro-lingvistică explorează experiența psihoterapeuților și psihanaliștilor, lingviștilor, hipnotiștilor pentru a face disponibile publicului metodele pe care le folosesc. NLP este:

• Posesia abilității de a stabili un obiectiv clar. Abilitatea de a vedea obstacolele pe drumul către obiectiv și de a le elimina.
• Atenție și sensibilitate la ceea ce se întâmplă în interiorul tău și în lumea exterioară. Abilitatea este necesară pentru a controla propria activitate în procesul de implementare a planului.
• Flexibilitate în acțiuni pe calea atingerii scopului, capacitatea de a schimba acțiunile până când apare un rezultat.

Partea „Neuro” a numelui indică faptul că, pentru a afișa experiența umană, trebuie să fii competent în domeniul activității creierului responsabil de procesarea, stocarea și diseminarea informațiilor.

Importanța limbajului în afișarea dispozitivului de comportament, gândire, interacțiune între oameni este demonstrată de cuvântul „lingvistic”.

„Programare” – implică succesiunea exactă a pașilor în avansarea obiectivului. Aceasta este o inferență și un comportament sistematic.

Programarea neuro-lingvistică este o combinație de abilități care ajută la schimbarea rapidă a gândirii (manipularea) unei persoane pentru a o influența. O astfel de acțiune asupra psihicului nu este realizată de obiect și este efectuată în scopul eliberării de probleme, dezvoltării sau ca remediu.

Fundamentul NLP este interacțiunea cu conștiința umană. În procesul de lucru cu oamenii, blocarea conștientului este folosită pentru a elibera inconștientul.

Istoria programării neurolingvistice

Dezvoltarea programării neurolingvistice a început la sfârșitul anilor 60 ai secolului trecut la Universitatea din California de către oamenii de știință conduși de antropologul Gregory Bateson. Studiul a fost conceput pentru a dezvălui tiparele de comunicare eficientă a unor psihoterapeuți cu pacienții.

Richard Bandler și John Grinder au studiat metode, tehnici, metode de interacțiune, le-au analizat observând munca psihoterapeuților cu saloanele lor. Au fost monitorizate metodele folosite de Virginia Satir, Milton Erickson, Fritz Perzl.

Ulterior, metodele studiate au fost organizate ca specii și prezentate sub formă de modele ale impactului oamenilor unul asupra celuilalt. Concluziile studiului sunt prezentate în lucrările „Structura magiei. Volumul 1 „(1975),” Structura magiei. Volumul 2" (1976). Împreună cu Virginia Satir, în 1976, a fost scrisă cartea „Schimbări în familie”.

Rezultatul cercetării a fost un meta-model, care a servit drept bază pentru continuarea studiului. Așa a apărut psihologia practică, sau mai degrabă o direcție separată numită „programare neurolingvistică”.

La începutul anilor 1980, fiecare dintre creatorii NLP a început să urmeze o cale separată, ceea ce a dus la apariția până la sfârșitul anilor 80 a mai multor asociații cu abordări unice. În același timp, NLP a venit în Rusia. Primii oameni de știință ruși de la Novosibirsk au fost instruiți de însuși John Grinder. A predat cu aproape toți formatorii ruși, a susținut de două ori seminarii în Rusia: în 1997 și 2004.

Folosind NLP

Programarea Neuro-lingvistică te învață să te înțelegi pe tine și pe cei din apropiere, să observi și să influențezi prin metode comunicative și psihoterapeutice. NLP este folosit de oameni în următoarele domenii ale vieții:

• Oratorie.
• Psihoterapie.
• Jurnalism.
• management.
• Studii.
• activitate comerciala.
• Actorie.
• Drept și drept, jurisprudență.
• Gestionarea timpului și utilizarea eficientă.

Stăpânirea practicilor NLP ajută la îmbunătățirea abilităților de comunicare, determină crestere personala, tratați temerile și fobiile, mențineți sănătatea mintală și performanța la un nivel normal.

Cum să o înveți

Tehnicile NLP sunt disponibile oricui. Nu va fi greu să le stăpânești. Acest lucru este dovedit de principalele prevederi ale doctrinei.

Există trei niveluri principale de educație:

• Cursul standard NLP Practitioner este de preferat dacă sunteți interesat doar de abilitățile de comunicare și consiliere. De asemenea, „NLP Practitioner” este recomandat pentru începători. Durata acestui curs este de 21 de zile. Absolvenții primesc calificarea de practicieni NLP, ceea ce indică deținerea metodologiei și capacitatea de a o aplica atunci când desfășoară practici pentru începători. „NLP Practitioner” este un curs educațional de bază, formarea în care se construiește pe principiul de la simplu la complex.
• Dacă există dorința de a aprofunda cunoștințele, de a lucra cu persuasiune și modelare, cursul NLP-Master vă va ajuta.
• „NLP-Trainer” vă va învăța cum să lucrați cu publicul, vă va prezenta caracteristicile învățării programării neurolingvistice.

Antrenamentele și cursurile cu normă întreagă durează luni de zile și trebuie să plătești o sumă ordonată pentru antrenament. Dar nu totul este atât de trist. Majoritatea tehnicilor pot fi stăpânite pe cont propriu.

Pentru a face acest lucru, trebuie să citiți cărți speciale despre NLP, să aplicați cu sârguință tehnicile dobândite în activități practice. Îmbunătățirea abilităților în programarea neurolingvistică va permite utilizarea continuă a cunoștințelor și abilităților dobândite în viață.

Dezvoltatorii NLP în timpul modelării tehnicii psihoterapeuți celebri a aplicat mai multe legi pe care acești profesioniști le-au folosit. Toate legile sunt conectate într-un sistem de presupoziții - axiome-instrumente care fac tehnicile aplicate eficiente.

S-a scris mai mult de o carte despre programarea neuro-lingvistică: există foarte multe dintre ele. Adesea, aceste cărți nu conțin prea multe Informatii utile, așa cum și-ar dori și citindu-le, așteptarea la un rezultat impresionant nu are rost. Cele mai bune în acest domeniu, cele mai faimoase și utile sunt următoarele cărți:

Practicant NLP. Cartea a fost scrisă de Bob Bodenhamer și Michael Hall. Cartea a încorporat cele mai interesante materiale. Include informatii generale, descrierea metodelor, tehnicilor, exercițiilor, exemplelor. „Practicianul NLP” este la fel de apreciat de persoanele care s-au interesat prima dată de învățături, precum și de cei care aveau deja unele cunoștințe în acest domeniu și doreau să le îmbunătățească.

B Cartea „De la broaște la prinți” de Richard Bandler și John Grinder este destinată specialiștilor din domeniul psihologiei (psihoterapeuți, sociologi, psihologi), precum și oricui este interesat de psihologia interacțiunii dintre oameni. Citirea conținutului cărții va fi utilă pentru începătorii care învață NLP.

În „Starea problemelor rezolvate” – o carte de S. Jacobson, care descrie modelul universal. Poate fi folosit de oameni pentru a rezolva probleme în orice domeniu al vieții. Fundamentul pentru model au fost legile gândirii, vieții și activității.

G „Reîncadrare. Orientarea personalității prin strategii de vorbire de Richard Bandler. Cartea tratează psihologia reîncadrarii, adică schimbarea gândirii și a percepției pentru a scăpa de tiparele mentale adverse. Nu doar practicantul sau specialistul actual va citi lucrarea cu interes, modelele și metodele de aplicare prezentate pot fi folosite cu succes de oamenii obișnuiți.

Manipulare și NLP

Orice interacțiune activă între oameni este manipulare. Comunicând între ei, oamenii la nivel inconștient doresc să obțină reacția interlocutorului. Dacă există obiective care nu pot fi atinse singure, manipularea în timpul comunicării este observată în 100% din cazuri.

Puteți manipula alți oameni în mod explicit sau ascuns, diferența este că, în primul caz, o persoană își exprimă scopul sau ce fel de reacție vrea să vadă. În fiecare zi, de la naștere, interacțiunea are loc între oameni, care însoțește manipularea.

Psihologia a stabilit că este posibil să se manipuleze conștiința umană cu ajutorul metode speciale:

• Hipnoza si transa.

Hipnoza este cunoscută omenirii încă din cele mai vechi timpuri, în prezent o metodă similară este folosită ca mijloc de tratare a dependențelor, afecțiunilor și fobiilor. Fiecare persoană cade într-o stare de transă într-un mod natural: punctul de concentrare se schimbă, are loc o cufundare în propriile gânduri. Tot ceea ce oamenii stăpâneau s-a întâmplat când creierul a trecut la un alt mod de operare, era într-o stare de transă (o stare de conștiință alterată). Transa profundă (hipnoza) este considerată cea mai vulnerabilă stare de a manipula conștiința: o persoană percepe informații prin simțuri, logica este oprită, nu există criticitate.

Psihologia a dezvoltat tehnici pentru atingerea scopurilor. NLP este o sistematizare competentă a tot ce este mai bun. Aici s-au combinat metodele psihologiei cognitive, psihoterapiei gestalt, behaviorismului si altele. Tehnicile pe care psihologia le-a adunat în NLP pot fi ușor transformate într-un manual de manipulare a conștiinței umane. Mai mult, cel care deține astfel de metode poate detecta astfel de acțiuni.

• Armă psihotronică.

Este imposibil să găsiți informații despre astfel de arme în surse deschise. Nici măcar dovezi de necontestat faptul că există efectiv, întrucât informația este clasificată. Armele psihotronice sunt unde direcționale prin care este manipulat comportamentul unei persoane sau al unei mulțimi (vibrațiile valurilor fac oamenii să intre în panică, să alerge sau să se oprească). Fundamentul pentru crearea armelor a fost ceea ce psihologia a studiat ca știință.

Institutele și cursurile NLP sunt informale, deoarece psihologia, psihoterapia și psihiatria nu recunosc oficial programarea neuro-lingvistică. Acest lucru se explică prin faptul că tehnica nu este justificată teoretic și nu are confirmarea științifică a eficacității sale. Cu toate acestea, toate metodele folosite pentru a influența conștiința și gândirea unei persoane se bazează pe legi, reglementări, reguli, dezvoltări ale psihologiei și psihoterapiei care au fost confirmate și dovedite de știință.