Montare publică. Oratoria: exemple de discursuri publice ale unor oameni celebri

Din acest articol veți învăța:

• Care sunt regulile de vorbire în public?
• Care sunt regulile de pregătire a unui discurs public
• Ce fel trucuri psihologice poate fi folosit în vorbirea în public

A vorbi în public este situație stresantă pentru orice persoană. Acest lucru este confirmat chiar și de cei mai străluciți speakeri care au petrecut sute de ore pe scenă. De ce se întâmplă asta? Orice discurs public este expresia propriilor gânduri și idei. Exprimarea lor reușită sau nereușită afectează imediat reputația unei persoane, evaluarea sa ca expert, specialist. reguli vorbitul în public sunt în general destul de versatile. Poti executa in fata grupuri diferite oameni – pot fi miniștri și bancheri, studenți și școlari, jurnaliști, colegi și chiar prizonieri. Dar toți, în primul rând, vor fi ascultătorii tăi și trebuie să cunoști câteva reguli care să te ajute să structurezi și să prezinți corect informațiile, să rămâi calm și să ții situația sub control.

Vorba în public: reguli de pregătire

Orice discurs public trebuie pregătit temeinic. Celebrul psiholog D. Carnegie are o carte întreagă care conține recomandări și reguli pentru pregătirea unui discurs public. Ideea principală: „Trebuie să știi ce vrei să spui și ce vor ascultătorii să audă. Doar pe baza acestor cunoștințe, puteți transmite corect informațiile și vă puteți convinge să credeți.

Mai întâi, să analizăm ce tipuri de performanțe există:

• Improvizaţie. Acest tip de prezentare nu necesită pregătire, dar necesită o cunoaștere foarte profundă a materialului și a temei. Vorbitorul în acest caz exprimă teze pe o anumită temă, răspunde la orice întrebări din audiență ușor și rezonabil. Acest lucru este posibil doar pentru vorbitorii experimentați și pentru maeștrii lor. Aceștia erau Troțki, Lenin și Mechnikov.
• Discurs abstract. Pregătirea continuă pentru fiecare articol, care este elaborat în avans. De asemenea, sunt prescrise răspunsuri la eventualele întrebări care pot apărea în timpul prezentării.
• Pregătirea textului integral. Cel mai adesea puteți observa un astfel de raport din partea politicienilor. Uneori răspunsurile lor la întrebările puse nu se potrivesc tocmai, pentru că nu sunt obișnuiți să se abată de la un text precompus.

Cum să planificați o prezentare de la început până la sfârșit și să mențineți atenția publicului? Aflați în programul de antrenament

• Prezentare fără solicitări. Textul pregătit se învață pe de rost, se pronunță la repetiții, dar în acest caz regulile de vorbire în public nu prevăd posibilitatea de a răspunde la întrebări suplimentare.

mai ales calitate valoroasa Abilitatea vorbitorului este capacitatea de a ține cont de starea de spirit a publicului în discursul său și capacitatea de a se adapta la diferite circumstanțe în schimbare.

Pregătirea unui rezumat al discursului

Care sunt regulile de vorbire în public? Să începem cu pregătirea. Luați notițe asupra subiectelor care sunt relevante pentru subiectul prezentării sau specificul subiectului, industriei sau profesiei dvs. D. Carnegie sfătuiește: „Scrieți-le pe bucăți de hârtie gândurile altora și, desigur, gândurile voastre – este atât de ușor să le colectați și să le clasificați”.

1. Faceți o listă de fapte care sunt relevante pentru subiect și este posibil să aveți nevoie pentru raport.
2. Decideți asupra faptelor principale, interesante, informative, nu ezitați să bifați secundare sau doar indirect legate de chestiune.
3. Reveniți la subiectul raportului și vedeți ce date vă pot lipsi pentru a dezvălui pe deplin subiectul în filiera în care au fost selectate materialele.

Asigurați-vă că susțineți tezele cu fapte, cifre, statistici, exemple. Este mai bine dacă pentru fiecare teză aveți mai multe puncte care întăresc ideea principală.

Regulile pentru vorbirea în public vă recomandă, de asemenea, să acordați o atenție deosebită limbii atunci când scrieți un rezumat al discursului dvs. Nu abreviați propoziții, scrieți forme complete extinse. Nu adăugați întrebări la rezumat, ci afirmații specifice pe care le puteți folosi în timpul unui discurs public.

Lucrul cu un contur

Desigur, toți lectorii au folosit materialele pregătite în moduri diferite în timpul prezentărilor lor. De exemplu, Ch. Chaplin, care nu s-a simțit foarte confortabil în fața microfonului, a ținut mereu textul integral al discursului în fața ochilor și a încercat să nu se abată de la acesta. Iar lectorul recunoscut I. I. Mechnikov a pregătit cu o grijă deosebită toate discursurile, dar nu a luat notițe. Discursul lui a fost întotdeauna o improvizație magistrală.

Reguli de vorbire în public celebru chimist S. N. Reformatsky a fost așa: a scris întregul text al prelegerii și apoi l-a citit acasă. De regulă, lua notițe cu el la amvon, dar nu se uita la ele. Celebrul istoric V. O. Klyuchevsky a avut capacitatea de a spune povești interesante pe baza unui plan de vorbire pregătit, iar fiziologul I. M. Sechenov a șoptit-o în întregime înainte de prelegere. Oratorul recunoscut V. I. Lenin a pregătit mici bucăți de hârtie cu teze, cu ajutorul cărora a construit un discurs public.

Desigur, doar câțiva pot vorbi publicului fără nicio emoție. Dar dacă vorbești de mai multe ori cu același subiect, atunci de fiecare dată încrederea ta va crește. Vei fi mult mai fluent în material. Când vă pregătiți, încercați să spuneți mai multe, să pronunți textul și nu doar să citiți. În timp, prin aplicarea regulilor de vorbire în public, vei reuși în această afacere. Nu uitați, chiar și cei mai experimentați vorbitori își repetă întotdeauna discursul, nu neglijați acest pas important.

Repetiția viitorului discurs

Simțiți-vă liber să discutați subiectul care va fi subiectul discursului dvs. într-un cadru informal. Repetați în fața prietenilor, familiei, vorbiți cu oameni care vă pot sprijini.

Dar cum, când și cât de mult este mai bine să repeți un discurs viitor? Cu cât mai des, cu atât mai bine! Folosiți orice oportunitate pentru asta. Mergi pe stradă – repetă-ți singur, acasă sau la birou poți să o repete cu gesturi, spunând-o cu voce tare, subliniind în locuri importante.

Regulile de vorbire în public D. Carnegie spun: aranjați un fel de joc acasă cu familia sau prietenii - ținând discursuri. Puteți alege subiecte în care sunteți puternic și în trei minute încercați să le transmiteți ascultătorilor dvs. cât mai viu și mai informativ.

Mulți au auzit recomandarea de a lucra cu o oglindă, dar pentru vorbitorii începători, de cele mai multe ori nu face decât să distragă atenția. Psihologi de frunte, precum O. Ernst, scriu chiar despre această metodă ca fiind extrem de dăunătoare. În primul rând, trebuie să vă concentrați pe tema și sensul discursului care se ține.

Reguli de vorbire în public: psihologie

Până la momentul raportării publice, trebuie să veniți într-o condiție psihologică și fizică excelentă. Nu te gândi la temerile tale, pentru că până la urmă este doar o performanță. O. Ernst a scris: „Niciodată vreunul dintre vorbitori nu a leșinat pe podium, chiar dacă performanța lui a fost cu adevărat sub orice critică”.

Regulile existente pentru vorbirea în public conțin câteva puncte importante:

• A plati mare atentie nu pe sentimentele tale, ci pe conținutul discursului tău.
• Nu trebuie să spuneți publicului absolut tot materialul pregătit, lăsați loc pentru întrebări, dacă există. Iar ideea că știi mult mai multe decât spui în această prelegere îți va crește foarte mult încrederea în tine.
• Nu trebuie să vă pregătiți în ziua spectacolului, este mai bine să terminați toate pregătirile cu o seară înainte.
• Înainte de spectacol, nu ar trebui să începi o nouă afacere sau să te angajezi într-o activitate nouă care este neobișnuită pentru tine. Îți vor prelua toată atenția și direcția de gândire.
• Încercați să aranjați un prânz ușor sau un mic dejun, nu mâncați în exces înainte de un raport responsabil.

Dacă încă simți că entuziasmul nu te părăsește, principalul lucru este să înțelegi care este cauza anxietății tale. Cel mai adesea este:

• o lipsa de experienta practicaîn astfel de discursuri.
• Caracteristici asociate cu particularitățile caracterului tău: timiditate, reținere, anxietate excesivă, îndoială de sine.
• Îndoială în interesul ascultătorilor.
• Faptul de performanță nereușită în trecut.
• Emoții puternice asociate cu entuziasm și trăirea unei situații stresante.

Dacă anxietatea ta este legată în principal de reacția ascultătorilor, adică urmând reguli vorbitul în public:

• alege un spectator care este înclinat pozitiv către tine și spune, privindu-i în ochi, de parcă ai fi singur în această sală;
• dacă simți că s-a făcut contactul, poți da ușor din cap și să te uiți la vecinul tău și să te uiți în ochii lui;
• încercați să păstrați o expresie prietenoasă și deschisă pe față;
• încearcă să zâmbești mai des și atunci vei vedea cum se va schimba starea de spirit din sală.

Dacă anxietatea ta este legată de propria ta stare, atunci studiază cu atenție aceste reguli de vorbire în public:

• Exersați să vorbiți în fața publicului cât mai des posibil, participați la discuții publice, conversații, puneți întrebări.
• În acest timp vei găsi stare internă care vă oferă încredere și vă face să vă simțiți de succes. Acest sentiment va fi diferit pentru fiecare. Cineva trebuie să simtă „bucuria de a zbura”, cineva trebuie să se simtă cât mai concentrat posibil, concentrat pe subiectul său, iar cineva este ajutat de o ușoară emoție care îl face ușor entuziasmat și bucuros.
• Gândiți-vă ce fel de răspuns emoțional doriți să obțineți din partea publicului, ce mesaj vine de la dvs. către public.
• Asigurați-vă că vă încălziți înainte de a merge pe scenă. Puteți vorbi cu unul dintre ascultători sau organizatori sau pur și simplu vă puteți plimba prin cameră.

Reguli generale pentru vorbirea în public:

1. Ideal dacă aveți ocazia să repetați cu o zi înainte în sala în care va avea loc spectacolul. Poți să te uiți în jurul holului, să repeti ieșirea, să ții un discurs, să stabilești postura, gesturile, volumul vocii, câteva puncte de cotitură importante ale discursului tău.
2. Înainte de a merge la culcare, vizualizează întregul curs al prezentării tale. Cum începe evenimentul, cum se adună publicul, cum mergi pe scenă, ce spui, unde te uiți. Aduceți discursul până la capăt și simțiți cât de minunat ați făcut-o.
3. Cu câteva ore înainte de a intra pe scenă, parcurge în imaginația ta planul reportajului tău, fixează punctele cheie ale discursului în minte și simți bucuria care te va copleși după performanță de succes.

Reguli pentru succesul vorbirii în public: Psihotehnici

Unul dintre secretele comunicării cu publicul constă într-o anumită psihotehnică. Trebuie să creezi contact vizualși arată-ți interesul pentru el.

Când intri pe scenă sau amvon, nu te grăbi să începi imediat discursul, întrerupe-te, privește în jur, privește publicul, zâmbește dacă este cazul. Făcând contact vizual cu publicul, îi salutați și îi spuneți că sunteți acolo pentru ei. Prin urmare, este important să-l respectați în timpul spectacolului.

Amintiți-vă să mențineți contactul vizual, chiar dacă susțineți o discuție științifică în care este normal să vă referiți frecvent la notițele dvs. În subconștient, o persoană simte atunci când îi este acordată atenție: o privire poate dura doar o fracțiune de secundă, dar arată clar că se întâmplă ceva important și valoros pentru el. Prin urmare, încercați nu numai să priviți în jurul sălii, ci și să stabiliți un contact ochi în ochi cu publicul.

Când ești angajat în psihotehnica stabilirii contactului cu publicul, este foarte important să înțelegi că conținutul emoțional al privirii tale este de cea mai mare importanță. Ce este în ea - dispoziția față de public sau indiferenta indiferentă, curaj sau frică. În ochi, toate emoțiile noastre sunt citite fără dificultate, ceea ce înseamnă că ascultătorii, de regulă, văd și simt cu acuratețe ceea ce se întâmplă în sufletul tău.

Prin urmare, regulile principale ale vorbirii în public sunt să privești în jur, să faci contact vizual cu publicul și să-ți concentrezi atenția asupra subiectului discursului tău.

Ține minte, primele cuvinte ale prezentării tale sunt cele mai importante, tocmai în acest moment publicul determină dacă te va asculta sau va continua să se avânte în nori. Există mai multe tehnici care vor ajuta la menținerea atenției publicului.

• Fapt interesant. Una dintre cele mai moduri eficiente a atrage atenţia oricărei audienţe înseamnă a spune un fapt curios care are relație directă la subiectul discursului: „Știai că...” sau „Te-ai gândit că...”
• Prezentare colorată. Prezentarea ajută la structurarea și reglarea performanței. Puteți marca principalele teze sau reguli pe diapozitive părere. Regulile de vorbire în public vă sugerează să formulați acest aspect în felul acesta: „Am cincisprezece minute să vorbesc despre...”, „În timpul discursului, aș dori să adresez următoarele întrebări...”, „Dacă apar întrebări în timpul discursului, îi puteți întreba până la sfârșitul raportului.
• Întrebări. Dacă acest lucru este posibil în formatul dvs., atunci asigurați-vă că utilizați această tehnică pentru a atrage atenția. Întrebările te fac să cauți involuntar răspunsuri, chiar dacă nu sunt rostite cu voce tare, așa că vei fi deja ascultat cu mai multă atenție.
• Glumă, anecdotă. Este important să păstrați ceva intrigi și să nu dezvăluiți imediat legătura dintre anecdotă și subiectul discursului. Dar trebuie să existe o legătură. Amintiți-vă că gluma trebuie să fie tolerantă și atrăgătoare pentru majoritatea pentru a crea starea de spirit potrivită.
• Compliment publicului. Consideră complimentul ca pe un semn de respect și recunoaștere din partea publicului. Un compliment bine rostit va evoca un răspuns recunoscător din partea publicului. Încearcă să nu exagerezi sau să nu exagerezi greutatea complimentului, astfel încât să nu fie perceput ca o batjocură. Este mai bine dacă complimentul este scurt, fără ambiguitate, reflectând realitatea. Poate fi exprimat nu numai personal publicului, ci și profesiei sau companiei acestora.

Tehnici pentru a atrage și reține atenția publicului

Vorbitorii pricepuți folosesc câteva reguli pentru vorbirea în public pentru a atrage și a menține atenția publicului:

• Stimuli contrastanti. Această regulă constă în schimbarea tipului semnalului de recepție a informațiilor. Cel mai adesea, puteți schimba semnalele audio și video. Vorbitorul, de exemplu, poate face o pauză lungă, poate încetini sau accelera ritmul vorbirii. De asemenea, un exemplu de stimul de contrast poate fi deplasarea în jurul scenei. La început, vorbitorul poate să stea nemișcat și să înceapă să se miște în timpul prezentării sau invers.
• Abordarea problemelor actuale. Pentru fiecare persoană din anumită perioadă viața acolo sunt subiecte relevante, interesante. De regulă, într-un grup de oameni, mare sau mic, aceste probleme sunt identice sau foarte asemănătoare. Apoi, abordând aceste subiecte care le preocupă, puteți atrage atenția publicului. ÎN aceasta metoda sursa atenţiei va fi semnificaţia informaţiei.
• Referindu-ne la surse autorizate. Regulile de vorbire în public au conținut de multă vreme sfaturi de a apela la surse autorizate. Citate despre oameni mari, vorbe profunde adesea folosite în tehnica lor de vorbire de mulți vorbitori. Succesul depinde de mai mulți factori: relevanța, caracterul complet al declarației, autoritatea sursei.
• adresa întrebărilor. Acest tip de întrebare se adresează celor prezenți în sală. Și chiar și întrebările retorice cresc atenția publicului.
• Umor. Gluma unui vorbitor bun trezește mereu emoții plăcute ascultătorilor, atrage atenția asupra lui, trezește simpatie și interes. Umorul poate ameliora adesea tensiunea și poate pregăti publicul pentru informații noi. Și, deși cel mai adesea umorul atrage atenția nu asupra subiectului discursului, ci asupra vorbitorului însuși, ar trebui să fie folosit corect.

Așa că articolul nostru despre regulile vorbirii în public a ajuns la sfârșit. Sperăm din suflet că ați putea găsi idei utile pentru afacerea dvs. în el. Este posibil ca unele gânduri să fi devenit o descoperire pentru tine, iar ceva s-a dovedit a fi doar un fapt interesant care ți-a extins înțelegerea procesului complex de vânzare. Care dintre punctele prezentate ați dori să le puneți în practică? Cât de mulțumit ești de felul în care merge afacerea ta? Analizează-ți răspunsurile la aceste întrebări, atunci articolul nostru va putea lăsa o amprentă semnificativă în mintea ta.

Amintiți-vă că dacă aveți întrebări, îndoieli sau chiar obiecții, aveți posibilitatea să ne scrieți prin poștă [email protected] sau utilizați formularul de feedback de pe site-ul oficial. Antrenorul de afaceri cu experiență Evgeny Kotov, fondatorul companiei de formare Practicum Group, va fi bucuros să le răspundă și poate chiar să discute cu tine, pentru că adevărul se naște într-o dispută.

Ne vedem în curând!

Introducerea este un element necesar al oricărui discurs public. Introducerea diferă în funcție de pregătirea publicului: într-un public bine pregătit, poate fi minimă, consta doar dintr-un șir, fără început; la un public mai puțin pregătit, partea introductivă ar trebui să fie mai detaliată și să includă o introducere.

Începutul este necesar pentru a capta atenția publicului.

torii, atrage-i atentia. F. Snell a scris: „Prima ofertă poate fi comparată cu un agent de vânzări care îți bate la ușă”.

P. Soper, care a dedicat mult mare atentie problema captării atenției publicului, a remarcat: „Este mult mai dificil să influențezi un public indiferent decât un public pre-configurat împotriva opiniilor tale... Este mai dificil să pui în mișcare un obiect decât să susții mișcarea. în sine. Ascultătorul se întâmplă, de asemenea, să fie într-o stare de inerție de odihnă și mișcare. Prin urmare, introducerea este cea mai importantă parte a discursului informațional.

Ei spun un astfel de caz. Un fermier vindea un catâr. Cumpărătorul a dat mai multe comenzi, dar catârul nu le-a urmat.

— Catârul tău este surd, spuse cumpărătorul.

Fermierul nu scoase o vorbă, și-a luat bâta și a lovit catârul între ochi. Apoi i-a șoptit ceva la ureche. Catârul lătră și se repezi cu viteză maximă.

Cumpărătorul a fost uimit.

De ce l-ai bătut cu o bâtă? Fermierul a răspuns:

Mai întâi trebuie să-i atragi atenția... Atenția chiar trebuie să fie atrasă mai întâi. Atenția este direcția activității mentale și concentrarea ei asupra unui obiect ... Atenția este involuntară - o astfel de atenție apare neintenționat (de exemplu, la sirena unei mașini de pompieri, fulgerul în afara ferestrei, un obiect în mișcare într-o sală de curs etc. .), arbitrar - concentrare reglementată în mod conștient pe obiect și postvoluntară - susținută de interes (de exemplu, am început să citesc o carte și m-am lăsat purtat). În audiență, este necesar să trezești, în primul rând, o atenție arbitrară. Cercetările arată că pentru aceasta trebuie să creați o mentalitate de mindfulness în ascultătorii tăi.

Tehnici de captare a atenției

Practica a dezvoltat o serie de tehnici eficiente captarea atenției publicului în partea introductivă a unui discurs public. Aproape toate aceste tehnici pot fi aplicate cu ușurință chiar și de un vorbitor începător.

– Apel la un eveniment, timp, loc.

„Începe de unde ești”, ne sfătuiește P. Soper. Spune: Suntem adunați astăzi în auditoriu, în

care... Iată un portret al lui Lenin agățat... Astăzi este aniversarea... Acum două luni am vorbit în aceeași audiență, și apoi... Cred că toată lumea s-a uitat ieri la știri la televizor și știu... În această dimineață, în cele mai recente știri raportate etc., etc.

Această tehnică este simplă și foarte eficientă pentru a atrage atenția.

– Apelează la interesele vitale ale ascultătorilor, la ceea ce îi entuziasmează zilnic. Ridicați întrebări care ameliorează sau pot ameliora tensiunea personală la ascultători, ajutați-i să-și rezolve oricare dintre problemele lor zilnice. Iată ce a scris D. Carnegie pe această temă: „Nu ne interesează o conversație pe tema „Cum se fac testamentele în Peru”, ci ne-ar interesa o conversație „Cum să ne facem propriile testamente” (p. 65).

P. Soper a oferit o clasificare interesantă a intereselor oamenilor, atingând care, vom asigura atenția publicului.

El a evidențiat „interesele de bază” ale oamenilor:

chestiuni de viață și de moarte;

sănătate;

profesie;

prestigiul social;

Pericol;

actiune urgenta.

Pe lângă ele, a inclus printre problemele de interes general probleme precum: patriotismul, datoria, onoarea, simțul dreptății, dorința de a îndrepta răul, compasiunea față de suferinzii muți.

„Interesele de grup”, potrivit lui P. Soper, sunt mita în administrația locală, taxe, aer, problema criminalității în comunitate.

„Interese de actualitate” - epidemii, campanie electorală, lege noua, poziție în lume.

„Interese specifice” - o mașină, o casă, alimente, obiecte de uz casnic, adică cu care intrăm în contact zilnic.

Este ușor de observat că interesele identificate de P. Soper sunt în principal americane, dar este important să înțelegem principiile de identificare a unor astfel de interese.

- Trezind curiozitatea.

Aduceți în discuție un fapt neobișnuit pe care ascultătorul îl dezvăluie

povestitorii că nu știu încă totul. De exemplu: „Știați că sclavia există în 17 țări ale lumii?” - "Cum? In care?"

Promite să vorbești „despre țări și popoare străine, întâmplări misterioase, miracole ale trecutului și prezentului” (P. Soper).

Dă un paradox care va excita activitatea de gândire a ascultătorilor. Prin plasarea audienței în fața unui paradox, ne asigurăm că publicul va manifesta interes pentru problema pusă: cum va rezolva vorbitorul acest paradox? Comparați: „Einstein a spus că educația este ceea ce rămâne atunci când tot ce s-a învățat este uitat.” Este corect?" Sau: „După cum a spus Heine, înțelepții își gândesc prin gânduri, proștii le anunță. Esti de acord cu asta?" Sau o altă variantă: „Cu cât mai multă sărăcie, cu atât mai multă speranță. Așa a spus Sholem Aleichem. Serios, de ce?

Curiozitatea poate fi trezită prin punerea ascultătorilor în fața unei dileme: mecanismul va fi același ca atunci când se oferă o afirmație paradoxală - publicul în sine nu va dori să rezolve problema pusă, dar va dori ca vorbitorul să rezolve această problemă pentru ea. , iar atenția va fi acordată.

LP Grossman în cartea „Despre arta lectorului” (M., 1970, p. 17) oferă un exemplu de stabilire a unei dileme la începutul unui discurs public al lui AV Lunacharsky, care a vorbit pe tema „Pușkin și Nekrasov ”. A. V. Lunacharsky și-a început discursul după cum urmează:

„Plehanov și-a amintit că la înmormântarea lui Nekrasov, Dostoievski a spus deasupra mormântului: „Nu era mai jos decât Pușkin”. Dar un întreg cor de voci tinere din mulțime striga: „Mai sus, mai sus!”. Dostoievski a făcut un efort, s-a strâmbat și a spus: „Nu mai sus, dar nici mai jos decât Pușkin”. Și din nou corul vocilor tinere: „Mai sus, mai sus!” Și în spatele acestui cor de voci se aflau multe elemente conștiente ale Rusiei de atunci.

Deci cine este mai sus?

– Apel la luptă, conflict.

Dale Carnegie are o vorbă minunată în acest sens pe care orice vorbitor ar trebui să-și amintească: „Lumea îi place să audă despre lupte. Când personajele din film încep să se îmbrățișeze, toată lumea caută paltoane și pălării.”

P. Soper invită vorbitorul să găsească în subiect ce

atinge vena aventurii; „căutați conflictul: ciocnirea în luptă trezește interes involuntar”. Amintiți-vă: oamenii urmăresc de bunăvoie conflictele de zi cu zi pe stradă, se opresc să se uite la o luptă, un incendiu, un accident etc. Anunțând chiar la începutul discursului despre conflictul sau situația dramatică despre care intenționați să vorbiți, veți câștiga atenția publicului. Merită vorbitorul să spună: „În iarna anului 1930, într-o noapte furtunoasă, când o navă de marfă se apropia de coastă... - și publicul va porni imediat” (P. Soper, p. 137). Sau o altă versiune a începutului: „Certele dintre soț și soție sunt un lucru obișnuit în familii. De ce se întâmplă asta?" Sau: „Zilele trecute am asistat la un conflict violent la coadă. Ce a început totul...?

- Demonstrarea unui obiect.

Poți începe așa: „Iată o carte în mâinile mele. Legătură excelentă, hârtie excelentă, bine publicată. Ea este foarte atrăgătoare pentru cei care o iau în mâini... În același timp, nu există un cuvânt de adevăr în ea..."

Sau: „Aici am adus să vă arăt o mică insignă. A supraviețuit în mod miraculos cu mine, nici nu știu cum. Și această insignă este „împușcător Voroshilovsky”. Cine știe de ce a fost dat la noi?

- O poveste despre tine experienta personala, un caz din viața ta, despre ceea ce citești.

Poți vorbi despre experiențele, sentimentele tale: „Sunt foarte îngrijorat astăzi, vorbind cu tine, pentru că...”. Alte opțiuni posibile pentru „spuneți despre tine”: „A trebuit cumva să fiu martor la o dispută interesantă... Am citit recent că... Odată mi s-a întâmplat un astfel de incident... Odată am fost într-un tren de la Moscova și a fost un foarte interesant tovarăș de călătorie cu mine în compartiment... etc.

- Citând un prieten.

Dă declarația bunului tău prieten, prieten, prieten. Această afirmație poate fi prezentată de dvs. în cel mai bun mod posibil, prelucrată în așa fel încât să trezească interesul ascultătorilor.

- Citând o celebritate. De exemplu: „Bernard Shaw a spus odată...”; „Se spune că Petru I le-a spus asociaților săi...”; „Einstein deține o frază foarte curioasă...”, etc. Comoditatea unui astfel de început este că aforismul sau slogan uşor

pregătiți dinainte, iar calitatea acestuia va asigura că atrage atenția.

- Episodul istoric.

Poți începe așa: „În secolul al XVIII-lea, era un obicei la curtea franceză...”; „Vă voi povesti despre un caz interesant descris de istoricii noștri la începutul secolului al XIX-lea...”; „Cu toții cunoaștem trecutul destul de prost și, prin urmare, lecțiile trecutului ne învață puțin. În același timp, putem învăța o mulțime de lucruri utile chiar și din viața popoarelor antice. „Știți că era deja acceptat printre vechii romani...”, etc.

De exemplu: „Ieri la Izvestia a fost o mică notă despre...”, „Azi dimineață în program“ Timp de afaceri

oameni" am auzit un mesaj curios..."; „Aseară târziu, Mayak a raportat că...”, etc. Această tehnică este foarte fiabilă ca mijloc de a capta atenția, deoarece printre ascultători vor fi cu siguranță oameni care au ascultat sau au vizionat, citește despre ce vei vorbi, iar asta îi pune imediat în poziţia „la una cu vorbitorul”; astfel de oameni spun de obicei celor care stau lângă ei: „Da, am văzut (am citit, am ascultat) și eu...” și îi mobilizează pe ceilalți ascultători să asculte cu atenție. De asemenea, este o idee bună să dați câteva detalii: „Pe la ora unsprezece la Mayak...”, „Dimineața, eram pe punctul de a pleca, am stat pe coridor și am auzit...”, etc. detalii - când, unde, în ce condiții ați primit informațiile pe care le împărtășiți cu ascultătorii dvs., are un efect suplimentar de atragere.

- Enunțarea întrebării problematice și răspunsul la aceasta. Această metodă de captare a atenției este recomandată de D. Carnegie; limitarea sa constă în faptul că diferitele audiențe reacționează diferit la un astfel de început - un public nepregătit, eterogen reacționează la un astfel de început mai pasiv decât unul pregătit.

- Întrebare retorică.

Dacă o întrebare retorică este adresată emoțional, după care se menține o pauză, atunci vorbitorul în cele mai multe cazuri este capabil să atragă atenția audienței. Trebuie avut în vedere că tema pusă la începutul discursului printr-o întrebare retorică ar trebui dezvoltată în continuare imediat, concretizată - de alții, mai mult

întrebări sau argumente retorice mai specifice; o singură întrebare retorică pare adesea prea declarativă, „frumoasă”.

- O declarație a scopului și obiectivelor discursului.

Această tehnică este eficientă doar la un public foarte competent, atunci când publicul este inițial bine familiarizat cu problema și atenția îi este de fapt oferită de însuși interesul față de subiect.

Există, de asemenea, câteva modalități pur „tehnice” de a captura colecții:

rostirea unei fraze în mod deliberat tare;

efectuarea unei acțiuni neobișnuite (de exemplu, publicul nu se liniștește mult timp, iar vorbitorul începe să caute ceva în portofoliul său pentru o lungă perioadă de timp: toată lumea se va calma, urmărind cu curiozitate - ce caută el acolo asta e atat de important?

De asemenea, puteți indica câteva trucuri greșite în partea inițială a discursului:

Nu spune că nu ești vorbitor.

Nu începeți discursul cu scuze.

Nu începe cu o glumă.

Ultima recomandare este deosebit de importantă pentru publicul nostru. Publicul american, de exemplu, admite un astfel de început și reacționează pozitiv la o glumă chiar de la început, dar publicul rus nu consideră un astfel de început acceptabil, nu este obișnuit cu el și va evalua un astfel de început mai degrabă ca nereușit, ca dovadă a frivolității vorbitorului, sau descifrați gluma ca dorință din toată puterea vorbitorului de a face pe plac audienței. Dacă se descifrează orice tehnică comunicativă, efectul acesteia este egal cu zero și chiar înrăutățește poziția comunicativă a vorbitorului.

Într-o zi, un vorbitor care trebuia să vorbească unui public de profesori universitari pe teme de mediu (și publicul a fost obligat să asculte o prelegere despre ecologie), pentru a câștiga atenția și favoarea publicului, și-a început prelegerea ca asta: „Toți ne place să bem (?!)... Dar ca să bei, trebuie să ai ce mânca (?!). Și pentru a avea ceva de mâncat, trebuie să crească... Și pentru a crește, ai nevoie de un mediu ecologic bun... Așa că vom vorbi astăzi despre importanța ecologiei în viață societatea umana!" Această deschidere a provocat nedumerire și râs în public, iar vorbitorul a fost perceput ca frivol. "Bufon",

unul dintre ascultători a spus despre el. Publicul nu a vrut să-l asculte. Deci, cu umorul în stadiul inițial al spectacolului, trebuie să fii foarte atent. Nu presupune că trebuie să fii plin de duh din momentul în care apari în fața oamenilor. Umorul este cel mai bine păstrat pentru mai târziu, pentru etapele următoare ale prezentării tale.

Istoria lumii a întâlnit deja zeci de specialiști oratorie ale căror discursuri ne amintim încă. Cele mai recente genii ale acestei arte au fost Hitler, Hrușciov și alți politicieni care au ținut un discurs de campanie. Mai des, politicienii sunt cei care dau un exemplu despre cum să transforme discursul obișnuit în ceva mai mult, un element de istorie. Trebuie să știți că scrierea de texte pentru discursuri aduce bani, pentru că subiectul discursului poate fi orice, inclusiv câștigurile.

Dar nu este întotdeauna cazul. De exemplu, ultimul discurs „puternic” rostit Steve Jobsîn 2005 și nu a fost o lansare de produs nou. Cu ajutorul oratoriei, el a încurajat studenții de la Universitatea Stanford să lupte pentru vise și despre beneficiile căutării de oportunități în eșecurile vieții. Folosind tehnici de vorbire, Jobs a atins teme de viață, îndrăgindu-se publicului, iar discursul a rămas în istorie.

Pentru unii, acesta este un hobby, în timp ce cineva studiază elocvența pentru ca prezentarea să primească cele mai mari note și să fie utilă.

„Uneori viața te lovește în cap cu o cărămidă. Nu-ți pierde credința. Sunt convins că singurul lucru care m-a ținut să merg a fost că mi-a plăcut. Trebuie să găsești ceea ce iubești. Și acest lucru este valabil atât pentru muncă, cât și pentru relații. Munca ta se va umple cel mai viața și singurul mod de a fi complet mulțumit este să faci ceea ce crezi că este un lucru grozav. Și singura modalitate de a face lucruri grozave este să iubești ceea ce faci. Dacă nu ți-ai găsit încă afacerea, caută-o. Nu te opri. Ca și în toate lucrurile inimii, vei ști când le vei găsi. Și ca orice relație bună, ea devine din ce în ce mai bună odată cu vârsta. Asa ca cauta pana gasesti. Nu te opri".

„Timpul tău este limitat, așa că nu-l pierde trăind viața altcuiva. Nu cădea în capcana dogmei care spune să trăiești din gândurile altora. Nu lăsa zgomotul opiniilor altora să-ți înece vocea interioară. Și cel mai important: ai curajul să-ți urmezi inima și intuiția. Ei știu cumva deja cine vrei să fii cu adevărat. Orice altceva este secundar.”„Stai foame. Rămâi nesăbuit.”

Dacă analizezi orice discurs al lui Steve Jobs, vei observa că seamănă cu o conversație - este foarte ușor de înțeles, natural și relaxat. Pauzele constante, care sunt parte integrantă a discursului, conferă emoționalitate textului.

În ciuda faptului că acest discurs este considerat unul dintre cele mai bine rostite în timpurile moderne, unii experți consideră că lui Jobs îi lipsesc gesturile și mișcările corporale corecte, iar discursul nu este limita oratoriei. Dar nu uitați că pentru această persoană aceasta nu a fost o activitate, mai degrabă a fost un hobby și îndatoriri, în calitate de proprietar al companiei. Apropo, prezentare tehnologie nouă, arăta întotdeauna foarte interesant.

Unde poți găsi această artă?

Da, aproape peste tot Viata de zi cu zi Suntem înconjurați de asemenea momente tot timpul. Sporturile, prieteniile sau altă parte a vieții tale sunt pline de ele. Poate că nu îți amintești mereu, dar dacă sportul face parte din viața ta pentru tine, atunci unde cauți motivația? Așa este, în cuvintele sportivilor când vorbesc în public despre rezultatele lor. Sportul, precum afacerile sau războiul, necesită motivație.

Ce este arta oratoriei

Dacă subiectul elocvenței este un hobby pentru tine, atunci nu trebuie să intri în prea multe detalii, dar ar trebui să cunoști componentele de bază ale unui discurs bun.

• Instruire. Cheia unei performanțe de succes depinde de pregătirea ta pentru aceasta. Hainele în care se va desfășura spectacolul necesită o selecție atentă.

Important este ca o fata sa nu poarte foarte mult machiaj si sa aiba un modest aspect. Acest lucru va liniști publicul și nu va distra atenția.

Pentru bărbați, este important să arate îngrijit și călcat. Arată succes și încredere, altfel ascultătorul poate pur și simplu să nu acorde importanța cuvenită cuvintelor.

Trebuie să fii atent la elementele în funcție de publicul tău. Într-adevăr, pentru oamenii de afaceri, banii și costul ridicat al stilului vor fi un element important. Pentru școlari sau elevi este potrivit un look mai simplu și mai casual.

• Introducere. Puteți începe cu o poveste din viață sau o frază neobișnuită care ar trebui să capteze ascultătorul. Această tehnică se numește „cârlig”. În discursul lui Steve Jobs, despre care am vorbit mai sus, „cârligul” a fost folosit sub forma unei glume.

Folosiți întotdeauna pauze între părțile principale ale discursului. Ajută să digerați ceea ce s-a spus și, în același timp, puteți vedea reacția oamenilor.

Oratoria se bazează pe capacitatea de a desena imagini, dar numai imaginile potrivite. Ar trebui să fie ceea ce poate fi reprezentat vizual, iar dacă este vorba despre numere, atunci trebuie să folosiți diapozitive sau să traduceți în ceva care poate fi măsurat vizual.

• Parte principală. Desigur, nu există reguli specifice pentru partea principală, dar se pot da câteva sfaturi. Împărțiți discursul în blocuri într-un mod logic, astfel încât să fie clar unde vă mutați într-o altă parte a discursului.

Nu faceți un monolog din discurs, altfel ascultătorii se vor plictisi și se vor simți ca niște oaspeți. Pune întrebări retorice sau directe, atrage pe cineva din public într-o conversație, poți suna pe scenă. Cere să faci ceva. Vorbește energic.

• Concluzie. Discursul se poate termina frumoasa fraza sau fă un pas înapoi. Nu este nevoie să întindeți concluzia și să spuneți altceva.

Puteți sublinia principalul lucru din discurs și la sfârșit începeți să reduceți tonul. Atunci toată lumea va înțelege că spectacolul s-a terminat. Arta de a încheia un discurs scurt și clar necesită o practică obligatorie.

• Exemple și povești personale. Acum este dificil să surprinzi cu unele fapte sau să inserezi ceva complet nou pentru publicul țintă în textul părții principale.

Prin urmare, poveștile personale sunt la egalitate cu pauzele și imaginile în fundamentele artei performanței de succes. Să spunem că dacă ești om de afaceri, ar fi bine să-ți spun cum ai câștigat primii bani. Povestind o poveste din viață, aduci privitorul mai aproape de tine, îți dai ocazia să te imaginezi în locul tău. Și dacă scrieți corect un discurs, atunci puteți integra puncte cheie în poveste și le puteți transmite spectatorului informatie necesara.

Genul de vorbire

Oratoria este împărțită în tipuri și o persoană poate pătrunde în orice gen. Iată direcțiile principale ale acestei arte:

• genul științific;
• politic;
• discurs judiciar;
• genul bisericesc;
• alte tipuri de elocvență.

Banii ca scop al oratoriei

În prezent, trainingurile și seminariile, în care se discută subiectul cum să faci bani, au măturat internetul. De fapt, internetul a contribuit la acest lucru. El a deschis oportunități de câștig și, prin urmare, de învățare. La urma urmei, înainte principala sursă de auto-studiu era cartea.

Un exemplu de discursuri ale milionarilor la universități sau seminarii online în spațiul Internet - toate acestea se referă la subiectul afacerilor, unde sarcina principală este să faci bani. Scopul acestor discursuri este de a motiva ascultătorul, de a-l încărca cu emoții și dorința de a face ceva. Toate acestea sunt conduse de dorința de a avea mulți bani și de a fi independent. O modalitate bună de a converti cunoștințele de oratorie în bani este deschiderea unei școli pentru practicarea și studiul elocvenței.

discurs de judecată

Discursul judiciar ca gen a venit la noi din Grecia antică. În legătură cu creșterea populației, politicienii au studiat oratorie, iar vorbirea judiciară avea o mare importanță la acea vreme. Soarta unui politician ar putea fi decisă de capacitatea de a vorbi în public. În Grecia, această abilitate a fost instruită și a plătit mulți bani pentru ea.

Întrucât în ​​instanțele de judecată la acea vreme fiecare trebuia să se apere, cetățenii care aveau bani plăteau logografi pentru text, iar discursul în instanță făcea posibilă evitarea pedepsei.

Discursul de judecată, ca oricare altul, a constat dintr-o introducere, parte principală și concluzie. Bărbatul a încercat astfel să-i compătimească pe judecători și să-i facă să creadă că discursul său în instanță nu era fictiv.

Practica judiciară în antichitate era proprietatea oamenilor și mulți oameni se adunau la tribunal, așa că era problematic să vorbești fără o pregătire adecvată.

Discursul judiciar, ca gen, are unde să fie și să se dezvolte în vremurile moderne și poate aduce bani profesioniștilor. Toți procurorii și avocații pregătesc din timp textul discursului, acesta este ceea ce distinge un bun avocat. Pentru ca un discurs în instanță să impresioneze judecătorul și juriul, se folosesc tehnici de retorică.

Un exemplu de discurs al lui Lincoln

În 1863, la câteva luni după bătălia sângeroasă, Lincoln a rostit celebra Adresă de la Gettysburg. Nu este nevoie să vorbim aici despre oratorie și atitudine față de retorica profesională, pur și simplu nu ar fi suficient spațiu pentru recepții în ea. Dar textul scris de Lincoln, forțat să verse lacrimi și să se agațe de suflet

Discursul public a durat doar aproximativ două minute, dar istoria nu va uita acele două minute. Drept urmare, acest discurs a fost sculptat pe un monument din Lincoln Memorial.

„Au trecut optzeci și șapte de ani de când părinții noștri au fondat o nouă națiune pe acest continent, datorându-și nașterea libertății și devotandu-se să demonstreze că toți oamenii se nasc egali.”

„Acum trecem printr-un test grozav război civil asta va decide dacă această națiune, sau orice națiune asemănătoare prin naștere sau vocație, este capabilă să reziste. Ne-am îndreptat spre câmpul unde a tunat mare bătălie acest război. Am venit să sfințim o parte din acest pământ - ultimul loc de odihnă al celor care și-au dat viața pentru viața acestui neam. Și asta în sine este destul de potrivit și demn.”

„Dar totuși nu stă în puterea noastră să consfințim acest câmp, să îl facem sacru, să spiritualizăm acest pământ. Prin faptele viteazilor, căzuți și vii, care au luptat aici, acest pământ este deja sfânt și nu stă în puterea noastră modestă să adăugăm sau să scădem nimic. Ceea ce spunem aici va fi doar întrezărit și în curând uitat, dar ceea ce au făcut ei aici nu va fi uitat niciodată. Să ne dedicăm noi, cei vii, treburilor neterminate pe care acești războinici o făceau aici. Să ne dedicăm aici marii lucrări care ne este în față și să fim și mai hotărâți să ne dăruim scopului căruia cei care au căzut aici s-au dat până la capăt. Să jurăm solemn că moartea lor nu va fi în zadar, că această națiune păzită de Dumnezeu va găsi o libertate reînnoită și că puterea poporului, prin voința poporului și pentru popor, nu va dispărea de pe fața pământul.

Istoricii spun că Lincoln a decis să scrie el însuși textul discursului, luând ca bază principiul egalității din Declarația de Independență și bazându-se pe marile figuri ale trecutului. Potrivit martorilor oculari, discursul a fost atât de puternic încât i-a făcut pe oameni să creadă că toate victimele nu au fost în zadar și nu luptă împotriva altor state, ci luptă pentru libertatea poporului și viitorul statului natal. Un singur text a permis oamenilor să se unească, ca o familie, pentru a rezista inamicului.

Exemplu de text al lui Chaplin

Testul de vorbire al lui Charlie Chaplin se numește în traducerea rusă „Cum m-am îndrăgostit de mine” și a devenit povestea noastră și discursul principal al unei persoane. A spus-o la cea de-a șaptezeci de ani.

Adevărat, există zvonuri că de fapt exemplul textului ar fi putut fi scris de fani din Brazilia. Nu există dovezi clare că aceasta a fost opera lui Charlie Chaplin, precum și dovezi exacte de fals.

În ciuda acestui fapt, discursul pe tema dragostei de sine s-a dovedit grozav și merită atenție - acesta este un exemplu pe care îl puteți folosi în propriile scopuri.

„Când m-am îndrăgostit de mine însumi, mi-am dat seama că dorul și suferința sunt doar semne de avertizare că trăiesc împotriva propriului meu adevăr. Astăzi știu că se numește „FI TU ȘI”.

Când m-am îndrăgostit de mine însumi, mi-am dat seama cât de mult poți supăra pe cineva dacă îi impuni împlinirea propriilor mele dorințe, când încă nu a sosit momentul, iar persoana nu este încă pregătită, iar această persoană sunt eu însumi. Astăzi îl numesc „RESPECT DE SINE”.

Când m-am îndrăgostit de mine, am încetat să-mi doresc o altă viață și dintr-o dată am văzut că viața care mă înconjoară acum îmi oferă toate oportunitățile de creștere. Azi o numesc „MATURĂ”.

Când m-am îndrăgostit de mine, mi-am dat seama că în orice circumstanțe mă aflu locul potrivitîn la fixși totul se întâmplă la momentul potrivit. Pot fi mereu calm. Acum o numesc „ÎNCREDERE ÎN SINE”.

Pe măsură ce am început să mă iubesc, am încetat să-mi fur propriul timp și să mai visez la proiecte mari de viitor. Astăzi nu fac decât ceea ce îmi dă bucurie și mă face fericit, ceea ce iubesc și ceea ce îmi face inima să zâmbească. O fac așa cum vreau și în ritmul meu. Azi o numesc SIMPLU.

Când m-am îndrăgostit de mine, m-am eliberat de tot ce îmi dăunează sănătății - mâncare, oameni, lucruri, situații. Toate lucrurile care m-au condus în jos și în afara drumului meu. Astăzi o numesc „DRAGOSTE PENTRU TINE”.

Când m-am îndrăgostit de mine, am încetat să mai am dreptate. Și atunci am început să fac din ce în ce mai puține greșeli. Astăzi mi-am dat seama că aceasta este „MODITATE”.

Când m-am îndrăgostit de mine, am încetat să mai trăiesc în trecut și să-mi mai fac griji pentru viitor. Astăzi trăiesc doar în momentul prezent și îl numesc „SATISFACȚIE”.

Când m-am îndrăgostit de mine, mi-am dat seama că mintea mea poate interfera cu mine, că poate chiar să mă îmbolnăvească. Dar când am reușit să-l conectez cu inima mea, a devenit imediat aliatul meu valoros. Astăzi numesc această legătură „ÎNȚELEPCIUNEA INIMII”.

Nu mai trebuie să ne fie frică de certuri, confruntări, probleme cu noi înșine și cu ceilalți. Chiar și stelele se ciocnesc și din ciocnirile lor se nasc lumi noi.Astăzi știu că aceasta este „VIAȚA”.

Discursul public al lui Churchill (parte)

Churchill este un maestru în scrierea de texte pentru discursuri. Performanță la temă militarăîn 1940 nu a lăsat pe nimeni indiferent și dă un exemplu de urmat.

„Nu am nimic de oferit decât sânge, trudă, lacrimi și sudoare. Ne confruntăm cu un test sever. În fața noastră sunt multe luni lungi de luptă și suferință. Care este politica noastră, vă întrebați? Răspund: să ducem război pe mare, pe uscat și pe aer, cu toată puterea noastră și cu toată puterea pe care Dumnezeu ne-o poate dărui; purtați război împotriva unei tiranii monstruoase care nu a fost niciodată egalată în lista sumbră și tristă a crimelor umane.

Aceasta este politica noastră. Care este scopul nostru, vă întrebați? Pot să răspund într-un cuvânt: victorie - victorie cu orice preț, victorie în ciuda tuturor ororilor; biruință, oricât de lungă și spinoasă ar fi calea către ea; fără victorie, nu vom supraviețui. Este necesar să înțelegem: Imperiul Britanic nu va putea supraviețui - tot ceea ce a existat va pieri, tot ceea ce umanitatea a apărat de secole, pentru ce s-a străduit de secole și pentru ce se va strădui va pieri. Cu toate acestea, îmi accept îndatoririle cu energie și speranță. Sunt sigur că oamenii nu vor lăsa cauza noastră să piară.

Acum mă simt îndreptățit să cer ajutorul tuturor și spun: „Hai să mergem înainte împreună, unindu-ne forțele”.

Lui Churchill i sa permis să scrie acest text prin tehnicile artei elocvenței. Istoric acest text a făcut afirmații directe și onest.

La o lună după discursul aliatului Angliei, germanii au învins și au capturat, pe acest subiect a scris un alt text și a vorbit cu el. Părți din discursul său ar trebui găsite și citite, acesta este un bun exemplu dacă doriți să scrieți un discurs sau scopul dvs. este să faceți o prezentare cool.

Sportul, prietenia, familia, hobby-urile sunt teme pe care poți scrie texte profesionale și aplica oratorie. Exemple sau părți de texte oratorice pot fi găsite pe internet sau văzute la televizor. Acest lucru este obligatoriu dacă doriți să scrieți un text care este bun pentru citit și vorbit. O carte despre vorbitul în public va ajuta și la învățare, citirea literaturii de specialitate mi-a îmbunătățit capacitatea de a conduce corect un dialog, datorită căruia prietenia cu oamenii a devenit mai puternică și un hobby recent a început să plătească dividende.

L-am întrebat odată pe dr. Lynn Harold Howe, fost președinte al Universității Northwestern, ce considera el cel mai important pentru un vorbitor pe baza anilor de experiență în domeniu. După o clipă de gândire, a răspuns: „O deschidere incitantă care va atrage imediat atenția”. A plănuit din timp aproape ultimul cuvant tot ce trebuia să înceapă și să-și încheie discursul. La fel au făcut și John Bright, Gladstone, Webster, Lincoln. De fapt, fiecare vorbitor cu bun simț și experiență face același lucru.

Și începătorul? Rar. Planificarea necesită timp, necesită efort mental și voință. Munca creierului este un proces dureros.

Pe pereții atelierelor sale, Thomas Edison a aplicat plăci cu următoarea declarație a lui Sir Joshua Reynolds: „Nu există niciun truc la care o persoană să nu recurgă pentru a evita dificultățile reale asociate procesului de gândire”.

Începătorul speră de obicei la inspirația momentului și, ca urmare, se dovedește că trebuie să meargă pe un drum plin de gropi și gropi.

Regretatul lord Northcliffe, care a trecut de la un angajat de birou mizerabil la cel mai bogat și mai puternic proprietar de ziare din Imperiul Britanic, a spus că următoarele trei cuvinte ale lui Pascal l-au ajutat mai mult în obținerea succesului decât orice altceva pe care a citit-o vreodată:

„A prevedea înseamnă a controla”.

Când vă planificați discursul, acest motto grozav ar trebui să fie pe birou. Încearcă să anticipezi de unde vei începe când mintea ta este proaspătă, astfel încât să poți fi conștient de fiecare cuvânt pe care îl spui. Încearcă să anticipezi ce impresie vei lăsa în cele din urmă când nimic nu o poate șterge.

Încă din vremea lui Aristotel, cărțile pe această temă au împărțit discursul în trei părți: introducerea, discursul propriu-zis și concluzia. Până în trecutul relativ recent, introducerea, în ea îndelete - și asta putea fi permisă - semăna adesea cu o plimbare într-un decapotabil. În acest caz, vorbitorul a dat vestea și a distrat ascultătorii în același timp. În urmă cu o sută de ani, el a umplut adesea golul din societate, care este în prezent umplut de ziare, reviste, radio, televiziune, telefon, cinema.

Cu toate acestea, situația s-a schimbat radical. Lumea a fost reconstruită.

Invențiile din ultima sută de ani au accelerat viața mai mult decât s-a făcut oricând de la Belşațar și Nabucodonosor. Datorită mașinilor, avioanelor, radioului, televiziunii, ne mișcăm cu o viteză din ce în ce mai mare, iar vorbitorul trebuie să țină pasul cu acest ritm nerăbdător al vremurilor. Dacă ai de gând să începi cu o introducere, atunci crede-mă, ar trebui să fie la fel de scurt ca posterul. Iată ce ar atrage publicul obișnuit modern: „Ai ceva de spus? Bun. Doar să ne grăbim și cât putem de bine. mai puține bijuterii. Fără retorică! Dă-ne rapid faptele și stai pe locul tău.”

Când Woodrow Wilson a vorbit în fața Congresului despre problemă critică ultimatum despre războiul submarin, el a anunțat subiectul discursului său și și-a concentrat atenția audienței asupra acestei probleme doar cu următoarele cuvinte: „În relațiile de politică externă ale țării noastre, a apărut o astfel de situație încât este de datoria mea directă să vă povestesc cu sinceritate despre aceasta”.

Când Charles Schwab a vorbit la Societatea Pennsylvania din New York, a ajuns direct la subiect în a doua propoziție: urmatoarea intrebare: cum ar trebui să înțelegem scăderea actuală a activității de afaceri și ce ne așteaptă în viitor? Personal, sunt optimist...

Directorul comercial al Registrului Național de Marcat, într-unul dintre discursurile sale, s-a adresat angajaților săi în felul următor. În introducerea discursului său erau doar trei propoziții și erau ușor de ascultat, fiind pline de energie și perspectivă: „Cei dintre voi care primiți comenzi trebuie să vedeți că iese fum din coșul fabricii noastre. Cantitatea de fum emis din coșul nostru în ultimele două luni de vară nu a fost suficientă pentru a întuneca peisajul înconjurător în mare măsură.

Acum că zilele grele au trecut în urmă și sezonul de recuperare a început, vă facem o cerere scurtă, dar puternică: vrem mai mult fum.”

Vorbitorii neexperimentați reușesc de obicei să atingă o astfel de viteză și concizie lăudabilă în introducerea discursurilor lor? Majoritatea vorbitorilor neexperimentați și necalificați își încep prezentările într-unul din cele două moduri nefericite. Să le discutăm.

Feriți-vă de a spune o așa-zisă poveste amuzantă la începutul unui discurs

Dintr-un motiv lamentabil, vorbitorul începător presupune adesea că trebuie să fie plin de duh. Prin natura sa, poate fi la fel de serioasă ca o enciclopedie, complet lipsită de orice simț al umorului. Totuși, în momentul în care începe să vorbească, își imaginează că spiritul lui Mark Twain a coborât asupra lui. Prin urmare, tinde să-și înceapă discursul cu o poveste amuzantă, mai ales dacă vorbește după o cină. Ce se întâmplă? Puteți paria douăzeci la unu că atât povestea, cât și modul de prezentare a acestui nou povestitor vor fi la fel de grele ca un dicționar.

Povestea lui va eșua cu siguranță. În cuvintele nemuritoare ale nemuritorului Hamlet, el se va dovedi „neînsemnat, plat și prost”.

Dacă naratorul face mai multe astfel de rateuri în fața ascultătorilor care și-au plătit locurile, el va fi tăcut și în sală se vor auzi exclamații nemăgulitoare. Cu toate acestea, de obicei, ascultătorii sunt simpatici față de vorbitor și, prin urmare, din motive pur filantropice, vor depune toate eforturile pentru a chicoti de câteva ori, deși în adâncul inimii le va părea rău de umoristul eșuat pentru eșecul său! Ei înșiși se vor simți deplasați. Nu ai fost niciodată martor la acest tip de fiasco?

Nu există nimic mai complex și mai rar în toată dificila artă a oratoriei decât abilitatea de a face ascultătorii să râdă. Umorul este o chestiune spontană, asociată cu individualitatea, personalitatea.

Amintiți-vă, povestea în sine este rareori amuzantă. Totul depinde de cum spui. Din o sută de oameni, nouăzeci și nouă vor eșua lamentabil spunând aceleași povești care l-au făcut celebru pe Mark Twain. Citiți poveștile pe care Lincoln le-a repetat în tavernele din al optulea district judiciar din Illinois, acele povești pe care oamenii au călătorit kilometri kilometri pentru a le auzi, povești pe care le-au ascultat până dimineața și care uneori, conform unui martor ocular, îi făceau pe ascultători să râdă în hohote și să cadă. a scaunelor lor. Citește aceste povești cu voce tare familiei tale și vezi dacă îți aduc un zâmbet pe buze. Iată una dintre poveștile care i-au adus lui Lincoln un succes extraordinar. De ce nu încerci să-i spui? Fă-o, te rog, în privat, nu în fața unui public: „Într-o zi, un călător întârziat, care încerca să ajungă acasă pe drumurile de pământ din Illinois, a fost depășit de o furtună. Noaptea era neagră ca cerneala. Era ploua cu o asemenea forță de parcă ar fi izbucnit un baraj pe cer.Fulgerul sfâșiea norii furioși ca dinamita.Fliguri continue luminau copacii care cădeau din jur.Vohotul l-a asurzit pe călător.În cele din urmă, un tunet, care a fost cel mai îngrozitor și lucru groaznic pe care acest om neputincios îl auzise vreodată în viața lui, l-a aruncat în genunchi.De obicei nu se ruga niciodată, dar acum, fără suflare, se văita: „O, Doamne, te rog, trimite mai multă lumină și mai puțin zgomot”.

S-ar putea să fii unul dintre acei oameni binecuvântați cu darul rar al umorului. Dacă da, atunci cultivă acest dar în tine prin toate mijloacele.

Veți fi primit de trei ori mai cald oriunde ați cânta. Dar dacă talentul tău se află în alte domenii, atunci ar fi nesăbuit și chiar, s-ar putea spune, o crimă de stat din partea ta să încerci să-l îmbraci pe Chauncey M. Depew.

Dacă ai citit vreodată discursurile lui, discursurile lui Lincoln sau discursurile lui Job Hedges, probabil vei fi surprins că le-au spus ascultătorilor lor foarte puține povești, mai ales la începutul discursului. Edwin James Catell mi-a spus că nu a spus niciodată povești amuzante doar pentru râs. Astfel de povești ar trebui să fie adecvate și să ilustreze orice poziție declarată. Umorul ar trebui să fie cireașa de pe tort, ciocolata dintre straturile tortului, nu tortul în sine. Strickland Gillilan, unul dintre cei mai buni lectori de umor din Statele Unite, și-a propus să nu spună niciodată nicio poveste în primele trei minute ale discursului său. Dacă l-a considerat potrivit pentru el, atunci cred că tu și cu mine îi putem urma exemplul.

Ar trebui atunci începutul spectacolului să fie ponderal, elefantin și excepțional de solemn? În niciun caz.

Treziți amuzament, dacă puteți, referindu-vă la trăsături locale specifice legate de situație sau la observațiile unui vorbitor anterior. Observați orice inconsecvență. Exagerează-o. Aceste glume îți vor aduce succes de patruzeci de ori mai repede decât glumele învechite despre Pat și Mike, despre soacra sau despre capră.

Poate cel mai mult calea ușoară pentru a crea o stare de spirit veselă, este o glumă la adresa proprie. Povestește despre tine, cum ai intrat într-o situație amuzantă și dificilă, iar acest lucru va oferi imediat o atmosferă plină de umor. Eschimoșii chiar râd de un bărbat care și-a rupt piciorul. Chinezii chicotesc din cauza unui câine care a căzut de la o fereastră de la etaj și a murit prăbușit. Suntem oarecum mai amabili, dar nu zâmbim dacă cineva încearcă să-și prindă pălăria sau alunecă pe o coajă de banană?

Aproape oricine poate face oamenii să râdă dacă compară incomparabilul, așa cum a făcut un jurnalist într-o declarație când a scris că „nu suportă copiii, mâncarea de tripă și democrații”.

Vedeți cât de inteligent a reușit Rudyard Kipling să facă să râdă publicul la începutul unuia dintre discursurile sale politice din Anglia. Nu a spus glume gata făcute, ci le-a împărtășit pe ale lui propria experiențăși a comparat cu bucurie incomparabilul:

„Dragi domni, doamnelor și domnilor! Când eram tânăr și eram în India, obișnuiam să acopere dosare penale în ziarul în care lucram. Era job interesant pentru că ea mi-a făcut cunoștință cu falsificatorii, delapidatorii, criminalii și alți „sportivi” întreprinzători de acest fel. (A rade). Uneori, după ce am scris un raport din sala de judecată, îmi vizitam prietenii din închisoare care își ispășeau pedeapsa acolo. (A rade). Îmi amintesc de un bărbat care a fost condamnat la închisoare pe viață pentru crimă. Era un tip inteligent, bine vorbit și mi-a spus cum a numit el povestea vieții lui. El a spus: „Crede-mă - dacă o persoană a pornit pe o cale necinstită, atunci un act implică un altul până când se află într-o astfel de poziție încât trebuie să îndepărteze pe cineva din calea lui pentru a reveni pe calea dreaptă. ". (A rade). Aceasta este ceea ce determină poziţia actuală a Cabinetului de Miniştri. (Râsete. Noroc.)"

În același mod, William Howard Taft a reușit să aducă o doză de umor banchetului anual al directorilor companiei Metropolitan Life Insurance Company. Cel mai remarcabil lucru este acesta: a glumit și, în același timp, a făcut un compliment elegant ascultătorilor săi:

„Domnule președinte, domnilor Companiei Metropolitane de Asigurări de Viață!

Am vizitat locul natal în urmă cu aproximativ nouă luni și am auzit un domn vorbind acolo la un banchet care a vorbit cu entuziasm. El a spus că s-a consultat în prealabil cu un prieten de-al său, care avea o mare experiență în a ține discursuri de banchet, iar acest prieten l-a informat că cel mai bun public pentru acest gen de discurs este un public inteligent, bine educat, dar beat. (Râsete și aplauze.) Astăzi trebuie să spun că, ca specialist în banchete, publicul tău este unul dintre cei mai buni pe care i-am văzut vreodată. E adevărat că îți lipsește elementul care a fost menționat în propoziția anterioară (aplauze), dar cred că spiritul Metropolitan Life Insurance compensează.

(Aplauze prelungite.)"

Nu începe cu scuze

A doua cea mai mare greșeală pe care o face de obicei un începător la începutul unui discurs este să-și ceară scuze: „Nu sunt vorbitor... nu m-am pregătit pentru discursul meu... nu am nimic de spus...”

În niciun caz! În niciun caz! Una dintre poeziile lui Kipling începe cu cuvintele: „Nu are rost să trecem mai departe”. Acesta este sentimentul pe care îl au ascultătorii atunci când vorbitorul își începe discursul în acest fel.

Oricum, dacă nu ești pregătit, unii dintre noi vor observa fără ajutorul tău. Alții nu vor observa. De ce să le atragă atenția asupra acestui lucru? De ce să vă insultați ascultătorii spunându-le că nu ați considerat de cuviință să le pregătiți și că orice fel de mâncare veche care s-a întâmplat să fie pe aragazul vostru ar fi bine să-i răsfățați? În nici un caz! Nu vrem să auzim scuzele dvs. Am venit aici pentru a fi informați și interesați, interesați, amintiți-vă asta.

În secunda în care ai apărut în fața publicului, firește, ți-au acordat inevitabil atenția. Nu este greu să o ții în următoarele cinci secunde, dar nu este ușor să o ții în următoarele cinci minute. Dacă îl pierzi, îți va fi de două ori dificil să-l recuperezi. Prin urmare, începeți discursul cu un mesaj interesant deja în prima propoziție. Nu în al doilea și nu în al treilea, ci în primul, PRIMUL!

"Cum să o facă?" - tu intrebi. Recunosc că nu este ușor.

În încercarea de a strânge material în acest scop, trebuie să mergem pe diverse ocoluri și căi șerpuitoare, pentru că atât de multe depind de tine, de ascultătorii tăi, de subiect, de materialul adunat, de situație etc. Cu toate acestea, sperăm că recomandările care vor fi discutate și ilustrate în restul acestui capitol vă vor fi de folos și se vor dovedi a fi valoroase.

Excita Curiozitatea

Așa a început Howell Healey la Penn Athletic Club din Philadelphia. Îți place, îți atrage imediat atenția?

"În urmă cu optzeci și doi de ani, cam în această perioadă a anului, a fost publicată la Londra o carte mică, care era destinată să devină nemuritoare. Mulți au numit-o „cea mai mare carte mică din lume". Când a apărut prima dată, apoi prieteni. care s-au întâlnit pe Strand sau Pall -Mall, s-au întrebat: ați citit-o? Și răspunsul se aude mereu: „Da, am citit, Dumnezeu să-l binecuvânteze”.

În ziua în care cartea a fost publicată, s-au vândut o mie de exemplare. În două săptămâni, cererea a ajuns la cincisprezece mii. De atunci, cartea a trecut prin nenumărate ediții. În urmă cu câțiva ani, J.P. Morgan a achiziționat manuscrisul acestei cărți pentru o sumă fabuloasă, iar acum este păstrat printre celelalte comori de neprețuit în această încântătoare galerie de artă din New York, pe care el o numește biblioteca sa.

Care este această carte faimoasă în lume? "Colinda de Craciun"

Dickens..."

Considerați că acest început este reușit? Ți-a atras atenția, ți-a crescut interesul pe măsură ce povestea a progresat? De ce? Sa fi fost pentru că povestea ți-a stârnit curiozitatea și te-a ținut cu atenție?

Curiozitate! Cine nu este supus acesteia?

Am văzut păsări în pădure care au zburat timp de o oră privindu-mă din pură curiozitate. Cunosc un vânător din Alpi care a ademenit o capră aruncând peste ea un cearșaf și târându-se încoace și încolo, stârnind astfel curiozitatea animalelor. Curiozitatea este posedata de caini, pisici, tot felul de animale, inclusiv binecunoscutul gen homo .

Prin urmare, stârnește curiozitatea ascultătorilor tăi încă de la prima frază, iar aceștia te vor asculta cu interes.

Un scriitor obișnuia să-și înceapă prelegerea despre colonelul Thomas Lawrence și aventurile sale din Arabia după cum urmează:

„Lloyd George spune că îl consideră pe colonelul Lawrence una dintre cele mai romantice și pline de culoare personalități ale timpului nostru”.

Acest început are două avantaje. Un citat din declarațiile unei persoane celebre, în primul rând, atrage întotdeauna multă atenție.

În al doilea rând, trezește curiozitatea. "De ce romantic și de ce extravagant? - apare o întrebare firească. - Nu am auzit niciodată de el până acum... Ce a făcut?"

Lowell Thomas și-a început prelegerea despre colonelul Thomas Lawrence după cum urmează:

„Odată, mergeam pe strada Christian din Ierusalim și am întâlnit un bărbat îmbrăcat în hainele luxoase ale unui conducător estic. Avea o sabie de aur strâmbă pe partea sa, care este purtată numai de descendenții profetului Mahomed. Totuși, acest bărbat era complet diferit de un arab.A avut Ochi albaștrii iar ochii arabi sunt întotdeauna negri sau căprui”.

Un astfel de început vă atrage atenția, nu-i așa? Vrei să auzi mai multe. Cine era el? De ce s-a îmbrăcat ca un arab? Ce facea el? Ce s-a intamplat cu el?

Un vorbitor care și-a început discursul cu întrebarea „Știați că sclavia există în șaptesprezece lumea modernă?”, nu numai că a stârnit curiozitatea, dar i-a și uimit pe ascultători: „Sclavie? In zilele de azi? Şaptesprezece ţări? Nu sună plauzibil. In ce state? Unde sunt situate?"

De multe ori este posibil să trezești curiozitatea publicului pornind de la efect și făcându-i pe ascultători să simtă o dorință arzătoare de a auzi cauza.

De exemplu, unul dintre ascultătorii mei și-a început discursul cu următoarea declarație:

„Recent, un membru al unuia dintre noștri legislative a venit și a propus o lege care interzice mormolocilor să se transforme într-o broască la mai puțin de două mile de orice clădire de școală.”

Zambesti. Glumește vorbitorul? Ce nonsens. Chiar a fost? ...Da. Vorbitorul explică cum s-a întâmplat acest lucru.

"Gangsterii sunt cu adevărat organizați? În general, da. Cum?..."

Puteți vedea că în acele câteva cuvinte autorul articolului a informat despre subiect, v-a spus ceva despre asta și v-a stârnit curiozitatea despre modul în care sunt organizați gangsterii. Acest lucru este foarte lăudabil. Fiecare persoană care vrea să vorbească în public ar trebui să învețe tehnicile pe care jurnaliștii le folosesc pentru a atrage imediat atenția cititorului. De la ei vei afla mult mai multe despre cum să începi un discurs decât dacă studiezi colecții de discursuri tipărite.

De ce să nu începi cu o poveste?

Ne place mai ales când vorbitorul vorbește despre experiențele sale personale. Russell E. Conwell și-a susținut prelegerea „Acres of Diamonds” de peste șase mii de ori și a primit milioane pentru aceasta. Și cum începe această prelegere extrem de populară?

„În 1870 am coborât pe râul Tigru. Am angajat un ghid care să ne arate Persepolis, Ninive și Babilonul...”

Și începe să spună o poveste. Asta atrage atentia. Un astfel de început este aproape inconfundabil. Este puțin probabil să eșueze. Evenimentele se dezvoltă. Obțineți dinamism. Îi urmăm. Vrem să știm ce urmează.

Următoarele sunt fraze de deschidere luate din două povești tipărite într-unul dintre numerele Saturday Evening Post.

1. Tronsul ascuțit al unui împușcătură de revolver a rupt tăcerea.

2. Un incident, banal în sine, dar deloc banal în posibilele sale consecințe, a avut loc în prima săptămână a lunii iulie la hotelul Montview din Denver. A stârnit atâta curiozitate în Goebel, managerul, încât i-a povestit despre asta lui Steve Faraday, proprietarul hotelului Montview și al altor o jumătate de duzină de hoteluri, când Steve a sosit aici câteva zile mai târziu, ca urmare a dorinței sale de a avea un alt control în mijlocul verii.

Rețineți că aceste sugestii sunt pline de acțiune. Ei încep ceva.

Chiar și un începător fără experiență poate de obicei să aibă un început bun dacă folosește această tehnică de povestire și stârnește curiozitatea ascultătorilor săi.

Începeți cu o ilustrație specifică

Este dificil, foarte greu, pentru publicul obișnuit să asculte declarații abstracte mult timp. Este mai ușor și mult mai ușor să asculți ilustrațiile. De ce să nu începi cu unul dintre ei? Este greu să obții difuzoare care să facă asta. Stiu. Am incercat deja. Ei simt că ar trebui mai întâi să facă câteva declarații generale. Nimic de genul asta.

Începeți prezentarea cu o ilustrație, stârniți interesul și apoi continuați cu observațiile generale. Dacă doriți un exemplu de astfel de metodă, vă rugăm să vedeți începutul capitolului șase.

Ce metodă a fost folosită la începutul acestui capitol pe care îl citiți acum?

Utilizați orice articol

Poate că cel mai simplu mod din lume de a atrage atenția este să ții ceva în mâini, astfel încât ascultătorii să se uite la el. Chiar și sălbaticii și cei slabi la minte, bebelușii în leagăn și maimuțele în vitrină și câinii de pe stradă, vor fi atenți la un astfel de stimul. Uneori poate fi folosit cu succes chiar și în fața celui mai respectat public. De exemplu, C. S. Ellis din Philadelphia și-a început unul dintre discursurile sale ținând o monedă sus, deasupra capului, între degetul arătător și degetul mare. Desigur, toți ascultătorii au început să se uite la ea. Apoi a întrebat: „A găsit cineva dintre cei prezenți o astfel de monedă pe trotuar? Totul sugerează că norocosul care o va găsi va primi multe beneficii sub formă proprietate imobiliara. Tot ce trebuie să facă este să se prezinte și să prezinte această monedă...” Apoi Ellis a început să expună activitățile ilegale și lipsite de etică.

Pune o intrebare

Există o altă calitate pozitivă a deschiderii folosite de Ellis. Discursul său începe cu o întrebare care obligă audiența să gândească împreună cu vorbitorul, să coopereze cu el. Rețineți că articolul despre gangsteri din The Saturday Evening Post începe cu două întrebări în primele trei propoziții: „Gangsterii sunt cu adevărat organizați?.. Cum?” Folosirea unor astfel de întrebare cheie este într-adevăr una dintre cele mai simple și mai fiabile metode de a trezi și de a pătrunde în imaginația ascultătorilor tăi. Dacă alte metode se dovedesc inutile, atunci puteți aplica oricând această metodă.

De ce să nu începeți cu un citat din discursul unei persoane celebre?

Cuvintele vreunei persoane celebre atrag întotdeauna atenția, așa că citat bun cel mai bun pentru a începe o performanță. Îți place cum a început discuția despre succesul comercial?

"Societatea ne oferă recompense mari, atât bani, cât și onoruri, pentru toate, cu excepția unui singur lucru", spune Elbert Hubbard. "Și doar asta este inițiativă. Ce este inițiativa? necesară, deși nu i s-a cerut să facă acest lucru."

Această introducere merită câteva cuvinte de laudă. Prima propoziție trezește curiozitatea, ne captivează și vrem să aflăm mai multe. Dacă vorbitorul face o pauză abil după cuvintele „Elber Hubbard”, atunci acest lucru provoacă un sentiment de anticipare. „Pentru ce ne oferă societatea recompense mari?” noi intrebam. Spune-ne repede. S-ar putea să nu fim de acord cu tine, dar în orice caz, spune-ne părerea ta. A doua propoziție ne aduce direct în miezul problemei. Al treilea, care este o întrebare, invită ascultătorii să ia parte la discuție, să gândească, să facă ceva. Și ascultătorilor le place. Ei o iubesc! A patra propoziție definește inițiativa... După acest început, vorbitorul dă un exemplu din propria viață.

Leagă-ți subiectul cu interesele vitale ale ascultătorilor tăi

Începeți cu o remarcă care se referă direct la interesele publicului. Acesta este unul dintre cele mai multe moduri mai bune incepe sa vorbesti. Va atrage cu siguranță atenția. Suntem foarte interesați de lucrurile care ne afectează direct și puternic.

E doar bun simț, nu-i așa? Cu toate acestea, această metodă este rar folosită. De exemplu, am auzit că un vorbitor și-a început discursul despre necesitatea controalelor medicale periodice. Cum și-a început discursul? El a început cu o poveste despre un institut care se ocupa de probleme de extindere viata umana. El a povestit cum este organizat acest institut și ce servicii oferă. Prostii! Ascultătorii noștri nu manifestă nici cel mai mic interes pentru cum și unde operează unele companii. Cu toate acestea, ei sunt profund și veșnic interesați de ei înșiși.

De ce să nu recunoaștem acest factor important? De ce să nu demonstrăm cât de vitală este această companie pentru ascultători? De ce să nu începeți, de exemplu: „Știi care este speranța ta de viață conform tabelelor elaborate de companiile de asigurări? Conform statisticilor asigurărilor de viață, speranța ta de viață este de două treimi din timpul dintre vârsta ta actuală și optzeci de ani.

De exemplu, dacă acum ai treizeci și cinci de ani, atunci diferența dintre vârsta ta actuală și optzeci de ani este de patruzeci și cinci. Vă puteți aștepta să trăiți două treimi din acel timp, adică încă treizeci de ani... Este suficient? Nu, nu, toți dorim să trăim mai mult. Cu toate acestea, tabelele de mai sus au fost compilate din milioane de cazuri. Putem conta cu tine și să le respingem? Da, putem, dacă luăm măsurile de precauție necesare, iar primul pas în această direcție este un examen medical amănunțit ... "

În acest caz, dacă explicăm în detaliu de ce periodicul examene medicale sunt necesare, studentul poate fi interesat de orice instituție înființată pentru a-i furniza astfel de servicii. Totuși, să începem cu o poveste despre o astfel de instituție ar fi o greșeală dezastruoasă!

Să luăm un alt exemplu. Am auzit că un vorbitor și-a început discursul despre necesitatea de a conserva pădurile. El a vorbit cam așa:

„Noi, americanii, ar trebui să fim mândri de comorile noastre naționale...”

După o asemenea introducere, a început să argumenteze că risipim lemne într-un mod rușinos. Începutul a fost însă nereușit, prea general, prea vag. Nu a făcut nimic pentru a-i face pe ascultători să simtă importanța acestei probleme pentru ei înșiși. Printre ascultători era un muncitor al unei tipografii. Defrișarea înseamnă ceva foarte specific muncii lui. Printre ascultători era un bancher.

Distrugerea pădurilor va reverbera și asupra lui, deoarece ne va afecta bunăstarea generală... și așa mai departe. Deci, de ce să nu începeți așa: „Problema pe care urmează să o abordez este despre afacerea dumneavoastră, domnule Appleby, și a dumneavoastră, domnule Saul. De fapt, va avea un impact atât asupra costului mâncare și chirie într-o anumită măsură. Afectează bunăstarea și prosperitatea pentru noi toți."

Paul Gibbons, fostul președinte al Clubului Optimist din Philadelphia, și-a început discursul despre crimă cu următoarea declarație convingătoare:

„Americanii sunt cei mai răi criminali din lumea civilizată. Oricât de uimitoare ar fi această afirmație, este adevărat. Cleveland, Ohio are de șase ori mai multe crime și de o sută șaptezeci de ori mai multe jaf decât Londra, pe baza populației. În fiecare an, în Cleveland există un semnificativ cantitate mare mai mulți oameni sunt jefuiți sau atacați cu intenția de a jefui decât în ​​toată Anglia, Scoția și Țara Galilor la un loc. Mai mulți oameni sunt uciși în fiecare an în St. Louis decât în ​​toată Anglia și Țara Galilor. Sunt mai multe crime în New York decât în ​​Franța, Germania, Italia sau insule britanice. Adevărul trist este că criminalul nu este pedepsit. Dacă comiți o crimă, există mai puțin de o șansă din o sută să fii executat vreodată pentru asta. Ca civil, ai de zece ori mai multe șanse să mori de cancer decât să fii spânzurat dacă împuști un bărbat”.

Cum îți place începutul de mai jos și, dacă da, de ce?

Mary E. Richmond s-a adresat reuniunii anuale a Ligii Femeilor Votante din New York, într-un moment în care era în curs de elaborare o legislație împotriva căsătoriei minorilor:

„Ieri, pe când trenul în care eram trecea printr-un oraș nu departe de aici, m-am gândit la o nuntă care a avut loc aici acum câțiva ani. Pentru că atâtea alte căsătorii în această stare au fost la fel de pripite și dezastruoase, ca acesta, voi începe prin a vorbi despre el astăzi și voi oferi câteva detalii despre acest caz particular.

Era 12 decembrie. Un elev de liceu în vârstă de cincisprezece ani a întâlnit pentru prima dată un tânăr la o facultate din apropiere, care tocmai ajunsese la majoritate. Pe 15 decembrie, adică numai trei zile mai târziu, au obținut permisul de căsătorie, jurând că fata avea deja optsprezece ani și, prin urmare, nu era nevoie de permisiunea părintească. Părăsind municipalitatea cu această permisiune, au apelat imediat la preot (fata era catolică), dar acesta a refuzat pe bună dreptate să se căsătorească cu ei. Cumva, poate printr-un preot, mama fetei a aflat de această încercare de căsătorie. Cu toate acestea, înainte de a-și putea găsi fiica, cei doi au fost reuniți de un judecător de pace. Mirele și-a luat mireasa și a mers cu ea la un han, unde au petrecut două zile și două nopți, după care a părăsit fata și nu s-a mai întors la ea”.

Personal, îmi place foarte mult acest început. Prima sugestie este una bună. Ne sugerează amintiri interesante și vrem să auzim detaliile. Începem să ascultăm o istorie interesantă a vieții umane. În plus, pare foarte plauzibil. Nu are gust academic, nu este povestit de dragul formalității, nu este exagerat... „Ieri, când trenul în care am mers a trecut printr-un oraș nu departe de aici, mi-am amintit de o nuntă care a avut loc. loc aici acum câțiva ani.” Sună natural, natural, uman. Se pare că o persoană spune o altă poveste interesantă. Orice public îi place. Cu toate acestea, este probabil ca ascultătorilor să nu le placă ceva care părea prea atent pregătit, cu intenție premeditată. Iubim arta care ascunde arta.

Doar foarte puțini oameni - foarte, foarte, foarte puțini - pot spune cu succes gluma amuzanta. De obicei, o astfel de încercare derutează publicul în loc să le ofere plăcere. Poveștile ar trebui să fie relevante și nu citate doar pentru a fi spuse. Umorul ar trebui să fie cireașa de pe tort, nu tortul în sine... Nu vă cereți niciodată scuze, deoarece de obicei jignește și enervează ascultătorii tăi. Spune exact ceea ce ai de gând să spui, spune-o repede și stai pe scaunul tău.

4. Vorbitorul poate atrage atenția publicului său în următoarele moduri: a) trezirea curiozităţii ascultătorilor (ca în cazul cărţii lui Dickens „A Christmas Carol”); b) a spune o poveste interesantă într-un mod uman (ca, de exemplu, în prelegerea „Acres of Diamonds”); c) începând cu o ilustrare specifică (vezi începutul capitolului șase al acestei cărți); d) folosirea oricărui obiect (de exemplu, o monedă care dă dreptul celui care a găsit-o la un teren); e) a pune o întrebare (de exemplu: „A găsit vreunul dintre voi o astfel de monedă pe trotuar?”); f) începând cu un citat uimitor (cum a făcut, de exemplu, Elbert Hubbard în discursul său despre valoarea inițiativei); g) Arătând că subiectul discursului este legat de interesele vitale ale ascultătorilor (de exemplu, afirmând: „... speranța ta de viață este de două treimi din timpul dintre vârsta ta actuală și optzeci de ani. Îți poți prelungi viața dacă faci periodic examinări medicale amănunțite”, etc.); h) începând cu fapte uluitoare (de exemplu, afirmația că „americanii sunt cei mai răi criminali din lumea civilizată”).

5. Nu începeți prezentarea prea formal. Nu arătați că ați pregătit-o cu prea multă grijă. Ar trebui să arate liber, neintenționat, natural. Acest lucru se poate realiza vorbind despre ceea ce tocmai s-a întâmplat sau ce tocmai s-a spus (de exemplu: „Ieri, când trenul în care eram a trecut printr-un oraș nu departe de aici, mi-am amintit...”) .

Mai devreme sau mai târziu, toată lumea trebuie să cânte în fața unui public. Și din moment ce acesta din urmă este foarte egoist, această activitate poate provoca o mulțime de probleme. Dar, așa cum a spus Mark Twain: „Publicul inițial nu așteaptă nimic de la tine”, așa că nu fi nervos, dar va fi frumos să folosești câteva sfaturi utile și să revizuiești exemple de vorbire în public.

Unde sa încep?

Orice exemplu de vorbire în public începe cu pregătire corespunzătoare vorbire. Oricât de minunat ar părea textul vorbitorului, trebuie să înțelegi că în spatele lui se află o muncă remarcabilă și ore lungi de practică.

Fiecare exemplu de succes vorbirea în public începe cu pregătirea unui discurs. Mark Twain a spus la un moment dat cu bună știință că este nevoie de aproximativ trei săptămâni pentru a pregăti un improvizat. Orice performanță, indiferent de tipul acesteia și de scopul urmărit, trebuie pregătită din timp. Mai întâi trebuie să faci așa-numitul „schelet” al spectacolului. Pentru a face acest lucru, trebuie să decideți asupra următoarelor poziții:

• Înțelegeți motivația oamenilor care au venit să asculte discursul.
• Determinați ideea principală a discursului.
• Împărțiți această idee în mai multe părți componente (subtitluri).
• desemna Cuvinte cheie. Ele vor trebui repetate de mai multe ori în discurs, pentru ca ascultătorii să-și amintească mai bine despre ce este vorba, de fapt.
• Fiecare discurs trebuie să aibă un plan și o structură clare. Discursul ar trebui să conțină o introducere, corp principal și concluzii.

muşchii

Când vorbitorul a decis asupra structurii de bază a discursului său, este necesar să se construiască „mușchi” pe acest „schelet”. Din ce pot fi făcute?

• Puteți folosi exemple vii din viață sau literatură, principalul lucru este că acestea corespund subiectului principal.
• Pentru a ajuta ascultătorul să consolideze vizual informațiile primite, merită să pregătiți grafice, diapozitive, imagini, videoclipuri etc.
• Publicul poate fi abordat cu o întrebare în timpul discursului, acest lucru va ajuta la menținerea atenției audienței asupra subiectului principal.

Parte introductivă

O atenție deosebită trebuie acordată începutului și sfârșitului discursului. Ei sunt cei care joacă rolul principal în comunicarea dintre vorbitor și ascultător. Introducerea ajută la formarea primei impresii a vorbitorului, iar debriefing-ul permite audienței să consolideze informațiile primite.

În timpul pregătirii prezentării pot apărea multe întrebări. De exemplu, cum să începeți o vorbire în public? Principalul lucru aici este să interesezi publicul încă de la început. Prima impresie a vorbitorului îl va însoți pe tot parcursul discursului, iar dacă veți greși, va fi dificil să o corectați ulterior.

De exemplu, introducerea într-un discurs public poate fi o glumă plină de spirit sau un fel de glumă fapt interesant. Puteți nedumeri publicul cu o întrebare sau intriga printr-o pauză. Principalul lucru este să atragi atenția asupra ta. Nu începeți să vă cereți scuze pentru faptul că vocea este răgușită, acesta este primul discurs etc. Vorbitorul ar trebui să fie întotdeauna încrezător în sine și să îndrepte orice necaz în ajutorul său. De exemplu, dacă vorbitorul este cu adevărat bolnav, nu ar trebui să vă ceri scuze, ci să spuneți că din cauza unora și atare circumstanțe le rog pe toți să stea mai aproape ca să fiu auzit.

Sfârșitul discursului

În ceea ce privește finalul, este important să rezumați întregul discurs, să evidențiați gândurile principale și să amintiți problemele ridicate. Ultimele fraze ar trebui să aibă un anumit mesaj emoțional și să fie expresiv, doar în acest fel ascultătorul nu poate doar să răsplătească vorbitorul cu aplauze, ci și să devină un adept al ideilor sale. Deși, oricât de mult ai vorbi despre construcția corectă a unui discurs, va fi mai ușor să iei în considerare exemple de vorbire în public.

Tipuri de vorbire în public

Exemplele de vorbire în public sunt împărțite în mai multe tipuri:

• Informațional. În cea mai mare parte, acestea sunt rapoarte, prelegeri, răspunsuri orale.
• Protocol și etichetă. Astfel de discursuri sunt folosite atunci când se întâlnesc oaspeți importanți, se fac toasturi, discursuri de doliu sau se deschide o nouă instituție.
• Distractiv. De obicei sunt folosite pentru o distracție plăcută, au un context distractiv, dar în același timp transmit informații. Ca exemplu, putem cita spectacolele comedianților pop ruși E. Petrosyan, E. Stepanenko, M. Zadornov și alții.
• Discurs persuasiv. Un astfel de raport ar trebui să aibă fapte incontestabile și dovezi care vor înclina audiența de partea ta. Printre exemple se numără discursurile unor politicieni cunoscuți. De exemplu, Abraham Lincoln a ținut Discursul de la Gettysburg în 1863, unde i-a asigurat pe cetățeni că niciun soldat nu a murit în zadar, iar acesta a fost un sacrificiu necesar pe calea libertății.

Fă-o în trei minute

În general, atenția publicului durează doar 15-20 de minute, asta din motive psiho-fiziologice. În funcție de varietate, prezentările orale pot dura de la câteva minute până la 1-2 ore. Cu toate acestea, există unele discursuri care trebuie rostite în 3 minute. În cele mai multe cazuri, aceste spectacole sunt toasturi de nuntă sau conferințe de presă. În total, lungimea discursului ar trebui să fie între 200 și 405 de cuvinte. Iată un exemplu de vorbire în public timp de 3 minute:

„Astăzi, pentru prima dată, Dalai Lama a oferit un interviu inedit unui blogger rus. Pentru canalul său YouTube, bloggerul de afaceri Dmitry Portnyagin a fost primul din CSI care a intervievat Dalai Lama. Comunicarea cu un budist celebru a avut loc într-un hotel din Delhi, unde călugărul stă adesea cu adepții săi. Sediul a fost verificat de două ori înainte de a începe conversația, mai întâi de un gardian indian condus de un sikh, iar apoi de gărzile de corp ai Sfinției Sale.

Interviul a durat doar o oră. În acest timp, participanții au putut să discute probleme politice, inclusiv întrebările de competență ale lui Gorbaciov, Elțin și Putin. Preziceți viitorul Rusiei, vorbiți despre valorile materiale și spirituale, despre înțelegerea reciprocă între oameni și despre secretele succesului. Fiecare întrebare a primit un răspuns detaliat. Dalai Lama a vorbit deschis și cu umor. La final, a dat câteva sfaturi pentru antreprenori și a vorbit despre siguranța personală.

Dmitri Portnyagin nu a rămas indiferent în timpul conversației. I-a arătat lui Dalai Lama o fotografie a bunicului său, a spus că în biroul său a existat întotdeauna o fotografie a șefului suprem al Tibetului, așa că a devenit și el interesat de acest subiect. Luându-și rămas bun de la Sfinția Sa, Dmitri i-a oferit lui Dalai Lama o pălărie cu clapete pentru urechi, drept amintire. Călugărul a pus imediat un lucru nou și a apărut sub această formă în fața obiectivelor camerei. Versiunea integrală a interviului poate fi vizionată pe canalul Transformer.

Potrivit sau nu?

Acest exemplu de text de vorbire în public respectă toate regulile. Astfel de discurs scurt dezvăluie pe deplin tema prezentării video pe Canalul canalului YouTube. Vorbește despre participanți, locația interviului, problemele care au fost ridicate și starea de spirit generala care a fost prezent în timpul conversației.

La sfârșitul comunicatului de presă, vorbitorul invită ascultătorii să urmărească versiunea completă a videoclipului. Deși finalul poate fi completat cu încă două propoziții, spunând că interviul s-a dovedit a fi de succes și informativ pentru toată lumea.

Alexandru I

Pentru a fi eficient, vorbirea trebuie să fie precisă și expresivă. Și s-ar putea să nu fie întotdeauna volume mari de text. Vă puteți transmite ideea cu câteva propoziții puternice și comparații vii. De exemplu, discursul public al lui Alexandru I către ambasadorii francezi chiar înainte de începerea războiului a fost următorul:

„Aceasta este Europa mică și aceasta este Rusia mare (afișează toate acestea pe hartă). În caz de eșec, te poți retrage doar până la Paris, iar eu pot alerga până la marginea Kamchatka! Dar, în același timp, fiecare metru al acestui pământ îți va fi ostil, nici măcar femeile nu se vor opri din luptă. Rusia poate pierde unele bătălii, dar nu va fi niciodată învinsă.”

A spune că ambasadorii au rămas impresionați ar fi un eufemism. Un exemplu de text al discursului public al țarului Alexandru I uimește astăzi cititorii. Nu este nici măcar un strop de aroganță aici, fapte solide, depuse sub „sosul” potrivit.

Steve Jobs

Discursurile lui Steve Jobs pot servi ca un exemplu izbitor de oratorie modernă. Oratoria nu a fost cu siguranță punctul său forte - este doar un hobby, dar a început fiecare prezentare a unui produs nou cu propriul său discurs. Exemple de execuție a acestuia sunt următoarele:

Acestea sunt doar mici fragmente ale unuia dintre discursurile sale. Dar cât de motivează o persoană!

Soluție corectă

Poti vorbi pe orice subiect. Exemple de vorbire în public sunt ușor de găsit în presa scrisă și în alte media. Vorbitorii abordează de obicei probleme sociale, politice și economice importante. ÎN În ultima vreme a devenit la modă să dai cursuri despre cum să faci bani pe Web, să prezinți o varietate de programe de formare sau să atragi atenția asupra campaniilor de publicitate. Uneori, vorbitorii efectuează cursuri psihologice, discută despre religie sau filozofie. Dar, indiferent despre ce vorbește vorbitorul, scopul său principal este să captiveze publicul.

Vorbitorul nu este persoana care manipulează profesional discursurile patos, ci cea care este capabilă să conducă un dialog simultan cu mii de ascultători. El trebuie să vorbească limba oamenilor care îl ascultă, să le înțeleagă problemele, să găsească un teren comun și să-i conducă cu pricepere să ia decizia corectă.

comunicare de afaceri

Poate părea că este divers și nu are limite clare, acest discurs public. Exemplele de discursuri prezentate mai sus dau o impresie falsă că textele vorbitorilor nu au nimic în comun. De fapt, toate au același scop: ascultătorul trebuie să fie de acord cu punctul de vedere al vorbitorului. Și o poți face complet. metode diferite până la provocare inclusiv. Deși această metodă este folosită mai ales în litigii.

Fondatorul advocacy rusești, A.F. Koni, a apărat odată un cocoșat cu handicap. Timp de mulți ani un vecin l-a batjocorit, iar apoi într-o zi, neputând să suporte, cocoșul a apucat o piatră și i-a aruncat-o, provocându-i astfel vătămări corporale grave. În discursul său public, A. F. Koni a fost original ca nimeni altul. El, așa cum era de așteptat, s-a întors către juriu: „Domnilor juriului!” Apoi făcu o pauză și repetă această frază de încă patru ori, făcând minute minute după fiecare apel. După cea de-a patra contestație, unul dintre jurați nu a putut să suporte și a scapat furios: „Glumești de mine?!” A.F.Koni nu și-a pierdut capul, se aștepta la o astfel de reacție: „Ti-am adresat politicos și doar de 4 ori, și deja ai început să fii nervos. Clientul meu a ascultat insulte în direcția lui de mulți ani. Ce trebuie să fi simțit?

Această performanță și-a atins scopul - inculpatul a fost achitat.

Cine vă hrănește, tovarăși judecători?

Istoria cunoaște multe cazuri cu astfel de performanțe originale. Chiar și în literatură se poate găsi exemple bune discursuri oratorice, conform cărora această artă poate fi predată. Deci, în romanul de A. M. Gorki „Mama” pe sedinta de judecata a vorbit condamnatul Pavel Vlasov. A fost condamnat în temeiul unui articol politic și a refuzat să efectueze evadarea, pregătită de tovarășii săi doar pentru a ține un discurs în fața oamenilor numeroși care se adunaseră la proces.

Discursul său a fost plin de refrene, unde a vorbit în numele poporului, dar principalul „punct culminant” al discursului a fost punctul culminant: „Cum să-i distrugeți pe muncitori, pe cei care vă hrănesc, tovarăși judecători?”. Costa mult sa creezi un astfel de discurs.

Prosperitatea tarii

Terminând articolul, aș dori să mai țin o versiune a unui discurs public. Un exemplu de text pe tema „Furtul în Japonia”.

„Mulți factori umani și economici influențează prosperitatea unei țări. Printre ele se numără un fapt, aproape nesemnificativ, care ni se va părea o absurditate fantastică.

În Japonia, ei nu fură. Ei nu fură deloc. Ei nu fură deloc. Să nu furi niciodată. Oamenii nu încuie apartamentele și mașinile. Magazinele pun în siguranță tăvi cu mărfuri pe străzi și uită în siguranță de ele. Ei știu: nimeni nu-l va lua pe al altcuiva.

În această țară, poți uita orice, oriunde, și apoi să te întorci pentru pierdere câteva zile mai târziu. Ea va rămâne neatinsă. Fiecare japonez știe: dacă ceva se pierde, probabil se află acolo unde a fost pierdut, ceea ce înseamnă că va fi găsit. Fie că este vorba de un telefon mobil sau de un portofel, oricum, există orice.

Bacsisurile nu sunt acceptate în Japonia. Vânzătorul sau chelnerul va alerga după tine câteva blocuri pentru a-ți oferi schimb. Majoritatea locuitorilor capitalei se deplasează pe biciclete și nimeni nu-i leagă. Fură o bicicletă?! E amuzant!

Aici ei știu: a-l lua pe al altcuiva e păcat. După el, o persoană nu va mai avea încredere, nu se va mai spăla niciodată de el.

Și apropo, despre economie. Oficialii respectă cu sfințenie această regulă: a lua pe al altcuiva este tabu. Nu cu mult timp în urmă, s-a spânzurat ministrul japonez, care era suspectat de gestionarea liberă a finanțelor. Nici măcar furtul. Din cauza acestei povești, fostul premier și-a dat demisia și el.

Deci, de ce depinde prosperitatea țării? Așa e, din furt, sau, mai exact, din absența lui.

Difuzorul este un fel de împușcător. Fie lovește ținta și îi face pe toți să-și plece capetele în fața lui, fie ratează, iar apoi mulțimea descurajată își duce treburile, ignorând cuvintele vorbitorului. Prin urmare, înainte de a vorbi publicului, trebuie să vizați o țintă specifică. Exemple de lideri care vorbesc în public vă vor ajuta.