Kapitel 13. Moderns överlägsenhet Varje relation mellan mor och barn kan ses utifrån en dubbel hierarki, opportunistisk och strukturell. Den konjunkturella hierarkin av ömsesidigt beroende från barnets födelsedag är baserad på hans behov av en mamma

Samtalspartnern vilar huvudet med handen. Det är tydligt att han är likgiltig inför vad som händer. Om han sitter i publiken kan man lugnt säga: materialet som föreläsaren presenterar är helt ointressant. I sådana fall rekommenderar vi att du ändrar samtalsämnet till ett spännande eller "skakar om" med en oväntad fråga. Var säker på att han kommer att vakna, och det är precis vad du behöver.

Ogillande

Att skaka av sig icke-existerande villi, räta ut vecken på kläderna, dra i en kjol i icke-verbal kommunikation är ett tecken på din motståndares oenighet med den angivna synvinkeln. Du kommer snabbt att förstå behovet av att gå över till neutrala ämnen. Men om en tråd verkligen fastnat på ärmen på en jacka, kläderna är skrynkliga, bör du inte betrakta detta som en gest av ogillande.

Vilja att lämna

Det kan identifieras av sådana tecken som hängande ögonlock (bortfall av intresse), klia i örat (blockera ut talflödet), sträcka ut örsnibben (vill inte prata), vända hela kroppen mot dörren eller peka på benet i denna riktning. Gesten att ta bort glasögonen signalerar också slutet på samtalet.

Irritation

När en person berättar en uppenbar lögn, och inser att du såg igenom honom, kommer han att uppleva irritation från din rättfärdighet, vilket kan visa sig i ofrivilligt lossande av en slips eller krage. I icke-verbal kommunikation kan detta också yttra sig i att gnugga nacken, onödiga handrörelser, nypa en dams handväska, mekaniskt rita på papper

Dominansgester

Överlägsenhet

Den så kallade "director pose" eller "boss pose" i sittande läge. Händerna är bakom huvudet, ena benet på det andra. Om ögonlocken knappt är täckta eller ögonvrån är något kisade, riktas blicken nedåt - du står inför arrogans, förakt. Denna position av kroppen som ett medel för icke-verbal kommunikation accepteras ofta av chefer, personer i ledande positioner. De är säkra på sig själva, uttrycker demonstrativt sin betydelse inför andra. Ett försök att kopiera denna gest hotar snart att sparkas från jobbet.

Jämlikhet

Nästan alla män använder en liknande gest, kvinnor är mycket mindre. Handslagets natur kan säga mycket, först och främst kommer det att avslöja den andra personens avsikter. Om den ena är ovanför ryggen vid ögonblicket för att slå ihop två händer, visar dess ägare sin ledande position. Du kan kontrollera hur bestämt han försvarar sin status som ledare på ett enkelt sätt: vrid upp handen. Om du kände motstånd, kommer du inte att kunna övertyga honom om att ta jämställdhet mellan er.

Taktila rörelser

Dessa inkluderar att kramas, skaka hand, klappa axeln eller ryggen, röra, kyssas.

Genom kramarnas natur, deras styrka, varaktighet, bestämmer de innebörden av känslor som uttrycks av en person.

Barmvänner som befann sig i en lång separation, när de träffas, stryper nästan varandra i starka omfamningar. Älskare dröjer sig kvar i en mild famn under lång tid. Kramar mellan avlägsna släktingar, beroende på tidigare upprätthållna kontakter, kan vara både återhållsamma, kalla och passionerade. Mellan nära och kära bär de en mjuk, själfull mening. I till exempel brottningstävlingar kramas deltagarna kort och skiljer sig åt.

Ett sådant medel för icke-verbal kommunikation som kramar är vanligare bland representanter för den starka hälften av mänskligheten, mellan kvinnor är de lite mindre vanliga. Nu kan du se två tonårsflickor på gatan springa mot varandra med öppna armar. I den här åldern är frekvensen av sådana kontakter, både mellan pojkar och flickor, uttrycksfull till sin natur, när du vill kasta ut överskottet av glädje, glädje och beundran för mötet. Om du ser samkönade par gå långsamt längs trottoaren i en vävd famn, kan det oavsiktligt antyda homosex.

Handslag

Handslag, som ett av medlen för icke-verbal kommunikation, skiljer sig också åt i hur de utförs, styrka och varaktighet. En stark, energisk skakning av samtalspartnerns hand, tillsammans med ett glatt utrop, talar om partnerns uppriktighet, hans önskan att fortsätta samtalet. Omkretsen av ens hand i form av en "handske" talar också om vänlighet. Men om en död hand sträcks ut till dig, som en död fisk, vill de inte kontakta dig.

En kall hand i en shake kan signalera att dess ägare är antingen kall eller mycket orolig. Imma handflatorna talar om en nervös upplevelse. En hand som är handflatan nedåt i en skakning indikerar en önskan att dominera en annan person. Om den tvärtom vänds med handflatan uppåt, känner dess ägare omedvetet igen sig själv som underordnad samtalspartnern.

Klappning på rygg eller axel

Att klappa på rygg eller axel är mest typiskt för män. Dessa icke-verbala gester tolkas ofta som att de visar vänskap, sympati eller uppmuntran. De kan ses i nästan alla ålderskategorier. Att klappa, så att säga, visar maskulin styrka och ägarens vilja att komma till undsättning.

Förresten, denna gest bör inte förväxlas med den som används i medicinsk praxis. Ett nyfött barn får en smäll på ryggen för att få honom att skrika och räta ut sina lungor, och en kvävd person får en smäll bakifrån. Att klappa är en form av massageövningar. Det vill säga den specifika innebörden av denna gest beror på den aktuella situationen.

Beröring

Beröring är vanligt i världen av icke-verbal kommunikation. I utbildningsaktiviteter hjälper det att stoppa en busig busig person, när det gäller en döv person, att dra hans uppmärksamhet till sig själv, i medicinsk praktik, med hjälp av denna gest, diagnostiseras ett hälsotillstånd, massagetekniken är baserad på en kombination av metoder för att beröra kroppen, i den intima sfären mellan makar tjänar de som ett förspel till anslutningen. Olika typer av beröring är en indikator på partnerns outtalade känslor. De kan vara milda, tillgivna, lätta, starka, oförskämda, sårande, etc.

Kyss, som en typ av taktil gest, används allmänt i alla aspekter av en persons liv. I förhållande till ett specifikt föremål förändras kyssningens karaktär. Mamman kysser barnet försiktigt och kärleksfullt, mellan kärleksfulla människor kan de variera från en lätt beröring av läpparna till en passionerad kyss. Här kommer vi att notera att kyssar kan vara både uppriktiga manifestationer av känslor och formella, kalla, traditionella. De kysser på mötet och adjö, kysser vid födseln.

Ögonkontakt

Ögonkontakt är en onekligen viktig kommunikationsprocess. Som du redan vet är det genom synen som en person får cirka 80% av intrycken från alla sinnen. Med hjälp av ögonen kan du förmedla en mängd olika uttryck, tack vare dem kan vi genomföra processen för att hantera konversationsförloppet, ge feedback i mänskligt beteende. Utseendet hjälper till i utbytet av kommentarer, eftersom de flesta uttalanden utan ögonens deltagande skulle vara meningslösa.

Kom ihåg hur mycket samtalspartnerna på Internet behöver en mängd olika uttryckssymboler, som är ett substitut för ett sådant sätt för icke-verbal kommunikation som ett utbyte av åsikter, ansiktsuttryck. När allt kommer omkring, utan att se varandra, är det mycket svårare att förmedla de upplevda känslorna. Utvecklare av program för snabbmeddelanden, samtidigt som de förbättrar sina mjukvaruegenskaper, försöker inkludera och utöka funktionen av ögonuttryck, allmänna ansiktsuttryck och olika handgester. Och, som praxis visar, är efterfrågan på sådana program som ICQ mycket hög. Människor är hungriga efter fullständig kommunikation och på webben. Och uppkomsten av funktionen för videosamtal i mobiltelefoner och installationen av videoutrustning på en dator som gör att du kan kommunicera interaktivt och tänka på varandra, är precis svaret på behovet av direktkommunikation på avstånd.

Utseendet deltar också i uttrycket av intimitet, uppriktighet. Med den kan du ställa in graden av närhet till en person.

I kommunikation utför blicken som regel en informationssökning, till exempel tittar lyssnaren på talaren, och om han pausade väntar han tyst på fortsättningen, utan att avbryta ögonkontakten; ger en signal om en ledig kommunikationskanal, till exempel talaren med ett ögontecken informerar om att samtalet är över; hjälper till att etablera och upprätthålla sociala relationer när vi söker en persons blick för att komma in i ett samtal.

Inom psykologi finns det flera typer av åsikter, som var och en innehåller mycket viktig information om en persons tankar:

1) En affärslook - när vi tittar på pannan och i ögonen på samtalspartnern. Ofta beter vi oss så när vi träffar okända människor, ledare och chefer.

2) Social blick - när vi riktar våra ögon mot området av personens ansikte i området för mun, näsa och ögon. Det är typiskt i situationer med lätt kommunikation med vänner och bekanta.

3) Intim blick - passerar genom linjen för samtalspartnerns ögon och går ner till en nivå under hakan och nacken till andra delar av kroppen. Det kan förekomma utvidgning av pupillerna som en förväntan om njutning.

Det är svårare för män att lura sina fruar, flickvänner, eftersom kvinnor snabbare kan avslöja en lögn genom att läsa i ögonen. Hur gör dom det? Först och främst, enligt de karakteristiska förändringarna i ögonen på grund av sammandragningen av ögonmusklerna. När man försöker lura är det svårt för en person att stå emot en blick, han blinkar och vänder blicken åt sidan. Dessa tecken kan också vara närvarande med sorg, skam och avsky. Om han upplever lidande rinner tårarna från hans ögon, men de dyker också upp med skratt, glädje.

I vilket fall som helst, för korrekt tolkning av icke-verbala gester, tar vi hänsyn till miljön, omständigheternas sammanhang. En sak är definitivt säker: utvidgningen eller sammandragningen av pupillerna, som uppstår som ett svar på upphetsning, sker ofrivilligt, utan att ta hänsyn till medvetandet, det autonoma nervsystemet deltar i detta. Om blickens riktning fortfarande kan kontrolleras på något sätt, är förändringen i pupillerna utanför vår kontroll. När vi pratar om en person: "han har uttrycksfulla ögon", "hon har en ond blick", "hon förvirrade mig", menar vi just den informationen som erhålls genom icke-verbal kommunikation när man observerar en persons pupiller. Barn som övergivits av sina föräldrar har en torr, avskild blick fylld av ensamhetens smärta, vilket ger dem ett vuxet uttryck. Tvärtom, älskade och tillgivna bebisar ser på världen på ett helt annat sätt.

Blickens längd kan indikera graden av intresse.

Avsikten, okrossbara kommer att berätta för dig om avsikten att ta reda på lite information från dig eller tvinga dig att lyda. För förälskade par fungerar en sådan blick som en signal om att börja aktivt frieri. Om en blick riktas mot en sovande person kan han undermedvetet uppleva ångest, till och med vakna. Intressant nog fungerar en blick i djurvärlden som en signal för en förestående attack, så det är inget förvånande när du känner en sådan signal från en obekant person, känner ångest och en önskan att gömma dig. Med perifert (lateralt) seende kan vi se föremål och miljön omkring oss, för att analysera graden av fara.

Seriemördare och galningar har en helt annan blick än en vanlig människas. Allt beteende hos en person före en given tidpunkt, situationerna som han löser och metoderna han använder för att eliminera problem - allt lämnar ett avtryck i hans ögons uttryck. En trött mamma efter en sömnlös natt med sin bebis, en pensionär som lever på smulor, en student som inte fick det stipendium han hoppats på – alla har märkliga miner i ögonen. Om du till exempel är i en nära relation med sådana människor kommer du definitivt att förstå orsaken till detta utseende.

Dominansgester

1. Handflatsgester

Signalen som överförs av en persons handflata är en av de minst märkbara och samtidigt de viktigaste icke-verbala signalerna. Om den används på rätt sätt kan handflatans kraft ge en person mer auktoritet och förmågan att befalla andra.

Existerar tre grundläggande handflatskommandogester : handflatan uppåt, handflatan nedåt och positionen med pekfingret. Skillnaden mellan dessa tre positioner kan ses i följande exempel: Låt oss säga att du behöver be någon att plocka upp en låda och flytta den till en annan plats i rummet. Låt oss också anta att vi kommer att använda samma ord, tala dem med samma tonfall och med samma ansiktsuttryck. Endast handflatans position kommer att ändras.

Placera öppna handflatan uppåt - det finns en konfidentiell, icke-hotande gest som påminner om en tiggares tiggeri på gatan. Personen vi bad om att flytta lådan kommer inte att känna någon press, och i samband med underordning kommer han att uppfatta det som en begäran från din sida.

När handflatan nedvänd , kommer gesten omedelbart att visa en nyans av auktoritet. Personen som du har riktat din förfrågan till kommer att känna att de har fått en order att flytta lådan, och kan till och med utveckla en känsla av fientlighet mot dig, beroende på din relation med dem. Till exempel, om det här är din kollega i samma position som du, kanske han inte uppfyller din begäran, men om du frågade honom med en annan gest, när handflatan tittar upp, så skulle han göra det. Om personen som du riktar din begäran till är din underordnade, kommer han att uppfylla det utan invändningar, eftersom du i det här fallet har rätt att använda denna gest. I fig. 6 bilder finger-indikerande gest. Handens fingrar knyts ihop till en knytnäve, och tillsammans med det blottade pekfingret blir hela konfigurationen som en slags klubba, med vilken en person tvingas till underkastelse. Gesten "pekande finger" är en av de mest irriterande gesterna som används av en person i talprocessen, särskilt om den sammanfaller i betydelse med de talade orden. Om du har för vana att peka med fingret, försök att ersätta denna gest genom att ändra handflatans position uppåt eller nedåt.

2. Handslag

Att skaka hand är en kvarleva från den primitiva eran. När primitiva människor träffades sträckte de ut sina händer mot varandra med öppna handflattor framåt för det. för att visa din nedrustning. Denna gest har genomgått förändringar över tiden, och dess modifieringar har dykt upp, som att vifta med en hand i luften, placera handflatan på bröstet och många andra. Den moderna formen av denna uråldriga välkomnande ritual är att människor sträcker ut sina händer och skakar dem lätt, vilket görs i de flesta engelsktalande länder när man hälsar och säger adjö. Vanligtvis, när man skakar hand, svängs de knäppta händerna 3 till 7 gånger.

Ovan pratade vi om hur man med hjälp av en annan handflata kan ge en gest en dominerande, dominerande betydelse. Tänk nu på innebörden av dessa två handflatspositioner för ett handslag.

Låt oss säga att man träffar en person för första gången och hälsar på varandra med ett vanligt handslag. Ett handslag kommunicerar en av tre typer av möjliga relationer. Först - överlägsenhet : "Den här mannen försöker sätta press på mig. Bättre att vara mer försiktig med honom." ödmjukhet, följsamhet : "Jag kan sätta press på den här personen. Han kommer att göra som han vill." Tredje - jämlikhet : "Jag gillar den här mannen. Vi kommer att komma bra överens med honom."

Denna information överförs omedvetet, men med en viss träning och målmedveten användning av ett eller annat handslag kan du ha en direkt inverkan på resultatet av ditt möte med andra människor.

Under dominerande handslag initiatorns hand tar tag i en annan persons hand (i figuren är denna hand i en svart manschett) på ett sådant sätt att hans handflata vänds nedåt (fig. 7) . Det är inte nödvändigt att armen vrids horisontellt, utan det är viktigt att den vänds nedåt i förhållande till den andres arm. Således informerar initiativtagaren honom att han vill dominera i kommunikationsprocessen med denna person.

Om en person vill visa ödmjukhet, använder han handflatans position vänd uppåt. Detta handslag skiljer sig från ett dominerande handslag genom att initiatorn sträcker ut sin hand med handflatan vänd uppåt (Figur 7). Denna gest är särskilt nödvändig i situationer där de vill ge initiativet till en annan person, eller låta honom känna sig som situationens mästare.

Man måste dock komma ihåg att det kan finnas omständigheter där handflatans position uppåt inte nödvändigtvis kommer att tolkas som en manifestation av underkastelse. Till exempel lider en person av artrit i händerna och tvingas därför byta ett svagt handslag, under dessa förhållanden är det mycket lätt att tvinga honom till en undergiven typ av handslag.

Kirurger, underhållare, målare och musiker, för vilka känsliga händer är professionellt viktiga, byter vanligtvis ett slappt handslag för att skydda sina händer.

För att helt bestämma en persons avsikter, observera deras efterföljande beteende efter hälsning: en följsam person kommer att kännetecknas av andra följsamhetsgester, och en överlägsen person kommer att visa sin aggressivitet.

När ett handslag utbyts två dominerande människor , mellan dem finns en symbolisk kamp, ​​under vilken var och en försöker underkuva den andras hand. Resultatet är ett handslag där båda händerna förblir upprätt och båda människor känner respekt och förståelse för varandra.

När en person hälsar dig med ett imperialistiskt handslag är det svårt att inte bara övertala dem att acceptera den följsamma typen av handslag, utan också att göra det på ett omärkligt sätt. Det finns en enkel metod för att "avväpna" en kraftfull partner , vilket ger dig möjligheten att inte bara återta initiativet, utan också att förbrylla en annan genom att tränga in i hans personliga zon. För att lära dig den här avväpningsmetoden måste du öva följande rörelser: när du tar din hand, steg framåt med vänster fot (fig. 8). Flytta sedan ditt högra ben framåt och stå till vänster framför denna person, rör dig framåt och hans personliga område (fig. 8). Sedan, för att slutföra manövern, placera din vänstra fot bakom din högra och skaka din partners hand. Denna taktik låter dig anpassa händernas position eller förvandla den andra personens hand till en följsam typ av handslag och bli mästare över situationen. du kränkte hans intima område.

Analysera ditt beteende under handslaget och observera vilken fot (höger eller vänster) du kliver fram med i det ögonblick du sträcker ut handen. De flesta människor gör det med sin högra fot och är därför i mycket underläge i fallet med ett dominerande handslag, eftersom de har litet utrymme och utrymme att manövrera, och detta gör att den andre kan bli herre över situationen. Träna på att röra dig mot din partner med vänster fot, i denna position är det mycket lättare att neutralisera det dominerande handslaget och ta över i relationen.

En viktig fråga är också vem exakt ska vara den första att ge en hand för ett handslag. Även om det är allmänt accepterat att det är nödvändigt att skaka hand när man dejtar, finns det vissa omständigheter där borde inte vara den första att nå ut för ett handslag. Med tanke på att ett handslag är ett tecken på gästfrihet, hjärtlighet, måste du ställa dig några frågor innan du påbörjar ett handslag: "Hur blir jag hälsad? Är jag glad?" Försäljningsagenter är speciellt lärda regeln - att inte erbjuda ett handslag till en kund som de har besökt utan en inbjudan och utan föregående överenskommelse, eftersom detta kan påverka verksamheten negativt, eftersom köparen kanske inte alls är nöjd med dig och du tvingar honom att göra det han inte vill. Återigen kan personer med artrit och personer med milda fingrar komma in i en defensiv ställning om du tvingar på dem ditt handslag. I det här fallet är det bättre att vänta på att ägaren ska erbjuda sina händer, och om inte, nicka bara med huvudet som hälsning.

Det finns flera typer av handslag.

Dominant handslag - det finns den mest aggressiva typen av handslag, eftersom det ger personen små chanser att etablera ett jämställt partnerskap. Denna typ av handslag är typiskt för aggressiv, dominerande man , som alltid är initiativtagare till handslaget och handens gest med handflatan pekande nedåt, får personen att lyda, eftersom han måste svara med handen vänd med handflatan uppåt.

Det finns flera sätt att hantera ett dominerande handslag. Du kan använda ovanstående metod baserat på en kedja av steg, men ibland är det svårt att tillämpa eftersom vanligtvis är handen på gestens författare stel och spänd, vilket inte tillåter en sådan manöver. Ett väldigt enkelt sätt är knäppa en persons hand ovanpå handleden och skaka den sedan (fig. 9). Med denna metod blir du situationens herre, tk. du tar över den andra personens hand, och eftersom detta kan förvirra personen med överlägsna avsikter, rekommenderar vi att du använder detta handslag med vissa försiktighetsåtgärder.

Nästa omfamnande gest ringde "handske" , som vanligtvis används av politiker. Författaren till denna gest försöker betona att han är ärlig och kan lita på, men om du använder den här gesten när du träffar dig kan du få motsatt effekt. Mottagaren kommer att behandla dig med misstänksamhet och försiktighet i detta fall. Denna handskegest bör endast användas i förhållande till personer du känner väl .

Vissa handslag kan vara så här opartisk och känslolös det ger intrycket av att du rör vid en död fisk, speciellt om din hand är kall och klibbig. Det är känt att beröring av den livlösa, tröga kroppen av en död fisk lämnar en obehaglig känsla, och människor brukar associera detta med ryggradslöshet en person, särskilt på grund av att en sådan persons hand är lätt att trycka. Det är slående att många som har ett sådant handslag inte vet detta, så det är vettigt att be dina vänner att beskriva ditt handslag för dig innan du bestämmer dig för vilket handslag du ska använda i framtiden.

Ett fast handslag ner till knasande fingrar är ett kännetecken aggressiv, tuff person ... Tyvärr finns det begränsade sätt att svara på ett sådant handslag, så det är bäst att undvika det.

Skakar med oböjd, rak hand , liksom dominant, är ett tecken aggressiv person. Dess huvudsakliga syfte är att hålla avstånd och förhindra en person från att komma in i sin intima zon. Detta handslag används också för att skydda deras privatliv av människor som växte upp på landsbygden och har ett bredare intimt område.

Skakar på fingertopparna liknar en skakning med en rak, inte böjd hand, inte helt färdig: istället för en hand, av misstag, finns bara fingrar i handflatan. Även om initiativtagaren till hälsningen är vänlig mot mottagaren, är han faktiskt inte säker på sig själv. Som i föregående fall är syftet med detta handslag att hålla din partner på bekvämt avstånd.

Ett handslag där initiativtagaren drar mottagarens hand mot sig själv , kan betyda en av två saker: eller det osäker person känner sig trygg bara inom sitt eget personliga område, eller han tillhör en nation som kännetecknas av en smalare intim zon, i så fall beter han sig normalt.

Pressa använda båda händerna på en gång uttrycker uppriktighet, tillit eller djup känsla i förhållande till mottagaren. Här är det nödvändigt att uppmärksamma två viktiga punkter, I början : för att förmedla det överflöde av känslor som initiativtagaren vill uttrycka, används vänster hand som läggs på mottagarens högra hand. Grad denna överbeläggning kommer till uttryck platsen där handen läggs ... Till exempel, om initiativtagarens vänstra hand tar tag i partnerns armbåge "(Fig. 15), så uttrycker detta mer känsla än när man tar tag i handleden (Fig. 16). Om handen placeras på axeln (Fig. 17), då detta uttrycker mer känsla än när det är på underarmen (Fig. 18). För det andra : beteendet hos initiativtagarens vänstra hand innebär en kränkning av mottagarens intima och särskilt intima områden. I allmänhet är det endast möjligt att greppa handleden och axeln mellan nära vänner, släktingar och endast om initiativtagarens vänstra hand tränger in endast i intimområdet, utan att påverka ett särskilt intimt område.

En touch på axeln (fig. 17) eller till underarm (Fig. 18) påverkar ett särskilt intimt område och kan leda till konvergens eller beröring av kroppar. Detta är endast möjligt mellan människor som upplever ett särskilt känslomässigt uppsving i ögonblicket av skakning. Om känslan inte är ömsesidig, eller om initiativtagaren inte har någon särskild anledning att hälsa med båda händerna, kan mottagaren känna misstro eller misstänksamhet mot initiativtagarens avsikter. Det är vanligt att se politiker hälsa på sina väljare med denna gest, eller att säljare hälsar på sina kunder med båda händerna, utan att inse vad det betyder för dem politiskt självmord eller en förstörd affär.

Spirliknande handposition används ofta isolerad från andra gester... Faktum är att denna gest ofta används av självsäkra människor, personer som ockuperar ledarpositioner, eller personer med begränsat kroppsspråk. Med hjälp av denna gest förmedlar de information till sina självförtroende.

Denna gest används mycket ofta under förhållanden underordning och kan vara en isolerad gest som betecknar en självsäker eller "allvetande" attityd. Ledningsmän använder ofta denna gest när de ger order eller råd till sina underordnade; det är väldigt vanligt bland revisorer, advokater, chefer och liknande.

Den här gesten har två alternativ; händer med stift uppåt (fig. 22) och händer med stift neråt (fig. 23).

Första positionen tas vanligtvis när talaren uttrycker sin åsikt eller uttrycker sina idéer . Andra position används när en person inte talar, men lyssnar. Nirenberg och Kalero märkte att kvinnor var mer benägna att använda torn-ned-läge än upp-torn-position. När högtalarens huvud lutas bakåt med spiran uppåt , han har en touch av självrättfärdighet och arrogans.

Medan torngesten i allmänhet betraktas som en positiv signal, kan den användas i både positiva och negativa omständigheter och kan därför misstolkas. Till exempel kan en försäljningsagent som erbjuder sin produkt till en potentiell köpare lägga märke till en rad positiva gester från en köpare under en förhandling. Det kan vara bara handflattor och en framåtlutning och ett upphöjt huvud osv. Låt oss säga att i slutet av samtalet gör klienten en tornliknande gest.

Om denna gest, som svar på agentens erbjudande att ge sitt beslut, följs av en serie positiva gester, kommer agenten att få en signal om att det är möjligt att slutföra förhandlingarna, fråga om ordern och vara säker på att den kommer att följa . Å andra sidan, om den tornliknande gesten (särskilt om den gjordes i slutet av produktpresentationen) följs av en serie negativa gester, som att korsa armarna över bröstet, kasta benen över benen, rinnande blick och många gester relaterade till manipulation av händerna i ansiktet, så indikerar detta att köparen har tagit ett bestämt beslut att inte köpa denna produkt och vill bli av med säljaren. I båda fallen betyder "hårnålsgest" självförtroende, men den ena har en positiv betydelse, och den andra leder till negativa konsekvenser för agenten. Nyckeln till korrekt tolkning av torngesten kommer att vara personens tidigare beteende.

Accentuera tummarna. Tummarna representerar styrkan i karaktär och ego hos personen, och icke-verbala tummar bekräftar detta.

Sträcker ut tummarna händerna pratar om auktoritet, överlägsenhet och till och med aggressivitet hos en person (fig. 25). Denna gest bör dock övervägas i kombination med andra gester. Öppna tummar är en positiv signal. Ofta är gesten närvarande i en sträng chefs hållning i samhället med sina underordnade.

En man som tar hand om en kvinna använder denna gest i hennes närvaro, och det är mest typiskt för människor klädda i formella och prestigefyllda kläder.

Människor som bär attraktiva nya kläder är mer benägna att använda denna gest än människor som bär föråldrade, föråldrade kläder.

Tummarna, som betecknar överlägsenhet, blir ännu mer vältaliga gester om en person talar helt motsatta ord till gesten. Ta till exempel situationen när en advokat, som vänder sig till domstolen med en mjuk, låg röst, säger: "Mine damer och herrar i juryn. Enligt min ödmjuka åsikt ..." medan hans tummar sticker ut och hans huvud är arrogant. kastas tillbaka (bild 26) ... Som ett resultat kommer juryn att känna att advokaten är ouppriktig och till och med pompös. Om han verkligen ville framstå som blygsam skulle han behöva ta upp på ett helt annat sätt: att ta ett steg mot domstolen, knäppa upp jackan, öppna handflatorna och sänka blicken något för att uttrycka ödmjukhet och ödmjukhet.

Tummar tittar mycket ofta ut ur en persons fickor, ibland även från bakfickorna på byxor (bild 27), för att dölja personens dominans i denna situation. Kvinnor använder också denna gest (fig. 28); dessutom står älskare av denna gest ofta på tå för att bli längre.

En annan populär gest är armarna korsade på bröstet med upprättstående tummar (fig. 29). Denna gest förmedlar dubbelt pip - den första om en negativ eller defensiv attityd (korsade armar) plus en känsla av överlägsenhet (uttryckt med tummarna). En person som tar till en sådan gest spelar vanligtvis med en eller båda fingrarna, att svänga i hälarna är typiskt för en stående position.

Tum accent gest (fig. 30) används också för att uttrycka hån eller bristande respekt för den person som pekas med tummen. Till exempel, om en man, med hänvisning till sin vän, pekar på sin fru med tummen på en knuten hand och säger: "Dessa kvinnor ... de är alla likadana", så provocerar han ett bråk med sin fru. I det här fallet används gesten för att förlöjliga den olyckliga kvinnan. Följaktligen är tumpekande irriterande för de flesta kvinnor, särskilt när det görs av män. Denna gest är inte typisk för kvinnor, även om de ibland också använder den i förhållande till människor de inte gillar.

Lägger händer bakom ryggen. Det har observerats att många män har för vana att gå med huvudet högt, hakan ut och med händerna låsta bakom ryggen (fig. 31). I vardagen används denna gest av personer i ansvarsfulla positioner. Därför anses det vara en gest en självsäker person med en känsla av överlägsenhet över andra, eller auktoritär hållning ... Denna gest tillåter en person med omedveten oräddhet att öppna sina sårbara delar av kroppen, såsom mage, hjärta, hals. Det är så ofta poliser, tulltjänstemän, högre ledare, armésergeanter står framför rekryter.

Om du i särskilt stressiga situationer (som intervjupersonens tillstånd, väntan på ett möte med tandläkaren) tar denna position, kommer du att känna dig mindre stressad och mer självsäker.

Handen bakom kavajslaget. En annan typ av auktoritär hållning är att placera handen bakom slaget eller sidan av jackan med betoning på tummen (fig. 32). En person som har tagit tag i sidan eller slaget på en jacka på detta sätt gör att du vet att han är säker på sig själv och känner sig ansvarig. Om du råkar se en person som knäppte händerna så att tummarna pekar uppåt kan hans hållning tolkas som defensiv eller förneka det han hört (armarna i kors) och samtidigt dominant (tummen pekar uppåt).

Armarna i kors på bröstet. Social status påverkar arten av gesten som är förknippad med att korsa armarna. En person som håller mer hög social status , kan framhålla sin överlägsenhet genom att ständigt hålla armarna i kors i närvaro av de personer som just introducerats för honom (bild 33). Låt oss säga att vid en formell mottagning har vd:n precis presenterats för några nya medarbetare som han inte kände sedan tidigare. Efter att ha hälsat dem med ett dominerande handslag, rör han sig bort från dem på avståndet från den sociala zonen och håller händerna bakom ryggen, placerar dem i en position som är typisk för chefen (bild 31), eller håller en hand i sin ficka. Han håller inte armarna i kors för han är nervös. Nya medlemmar i företaget, å andra sidan, skakar hand med chefen, kommer att inta en helt eller delvis korsad position eftersom de är i närvaro av en dignitär. Både VD:n och nyanställda känner sig bekväma med att utföra vissa gester, eftersom var och en visar sin sociala status i förhållande till den andra. Men vad händer om vd:n träffar en ung, lovande avdelningschef som till och med kan säga sig vara lika viktig i positionen som vd:n. Med all sannolikhet, efter att båda har utbytt ett imponerande handslag, kommer den unge administratören att lägga armarna över bröstet och placera tummarna upprätt (fig. 34). Denna defensiva gest är en modifiering av gesten där båda tummarna på armarna sträckta horisontellt framåt är placerade uppåt, vilket indikerar en persons självförtroende och självkontroll. När vi kastar tummen upp visar vi att vi känner oss trygga, och korsade armar ger en känsla av trygghet.

Lägger händer bakom huvudet ... Denna gest är typisk för personer inom specialiteter som revisorer, advokater, företagschefer, bankchefer eller självsäkra personer med en känsla av överlägsenhet över andra. Om du kunde läsa deras tankar skulle du läsa: "Jag vet allt" eller "Kanske en dag kommer du att bli lika framgångsrik som jag", eller till och med: "Jag har kontroll över situationen." Denna gest är också typisk för "kunniga" och många människor blir irriterade när någon demonstrerar denna gest framför dem. Advokater använder ofta denna gest mitt ibland dem för att visa hur kunniga de är. Det kan också användas som ett territoriellt tecken med vilket en person betonar att han har stakat ut detta territorium. Personen i fig. 35, förutom denna gest, korsade benen i form av siffran "4", vilket indikerar att han inte bara känner sin överlägsenhet över andra, utan också är benägen att debattera och argumentera.

Det finns flera sätt att interagera med människor som visar denna gest. Det beror på dina specifika omständigheter. Om du vill ta reda på orsaken till att personen beter sig med en känsla av överlägsenhet, luta dig framåt med utsträckta handflattor och säg: "Jag ser att du vet det här. Kan du kommentera det här problemet." Luta dig sedan tillbaka i stolen, lämna handflatorna i synfältet och vänta på svar.

Å andra sidan, om en person i positionen "händer bakom huvudet" gör dig en anmärkning eller straffar dig, bör du inte kopiera hans gest för att inte reta honom. Till exempel använder två advokater den här gesten framför varandra för att betona deras jämlikhet och konsekvens i handlingar, men en mobbar pojke kommer att reta upp rektorn om han lägger händerna bakom huvudet på sitt kontor.

Arten av denna gest är okänd, men det är troligt att händerna används för att bilda en imaginär stol där personen sjunker och slappnar av.

Under undersökningen av denna gest fann vi att i ett försäkringsbolag visade tjugosju av trettio chefer regelbundet denna gest i närvaro av sina underordnade - försäkringsagenter, men sällan lade händerna bakom huvudet i närvaro av överordnade. I deras närvaro använde samma chefer en uppsättning undergivna, undergivna och skyddande gester.

Om tummen och pekfingret slätar ut mustaschen mot mungiporna eller, om det inte finns mustasch, överläppen, betyder det att du visas deras överlägsenhet: ”Det vet jag bättre. Jag har något att säga! " Kort sagt, "vi har själva mustasch."