Վերլուծելով առաջարկի և պահանջարկի վերլուծության հիմունքները և սպառողների պահանջարկի վրա ազդող գործոնները, հնարավոր է վերլուծել սպառողական պահանջարկը Ռուսաստանի Դաշնությունում՝ օգտագործելով վիճակագրական տվյալներն ու ցուցանիշները, որոնք բնութագրում են Ռուսաստանի Դաշնության զարգացումը նախորդ տարիների ընթացքում և դրանց հիման վրա նկարել. Եզրակացություն՝ ինչպես է փոխվել սպառողների պահանջարկը, ինչն է ազդել դրա փոփոխության վրա, ո՞ր ապրանքներն են ամենամեծ պահանջարկը վայելում բնակչության շրջանում և այլն։

Զարգացող տնտեսությունում ի հայտ են եկել պահանջարկի զարգացման հետևյալ օրինաչափությունները.

Ընդհանուր սպառման և ապրանքների պահանջարկի աճ;

Սպառողների պահանջարկի կառուցվածքի բարելավում;

Երկրի տարբեր շրջանների բնակչության և բնակչության առանձին խմբերի սպառման և պահանջարկի մակարդակների և կառուցվածքների սերտաճում:

Առաջին օրինաչափությունը՝ իրականացված պահանջարկի ընդհանուր ծավալի զարգացման դինամիկան և մասշտաբը սովորաբար արտահայտվում է ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի ծավալի ցուցիչներով և ցուցանիշների համեմատ.

Համախառն ազգային արդյունք կամ համախառն ներքին արդյունք;

Ազգային եկամուտ;

Բնակչության դրամական եկամուտները.

Սպառողների պահանջարկի զարգացման երկրորդ օրինաչափությունը կապված է առաջինի հետ և բաղկացած է դրա կառուցվածքի բարելավումից:

Ուսումնասիրելով ռուս սպառողի նախասիրությունները՝ փորձագետները ներկայացնում են իրենց սոցիոլոգիական դիմանկարը հետևյալ կերպ. ժամանակակից գնորդը սովոր է քաղաքակիրթ խանութներին, որոնցում գնումների գործընթացը վերածվել է հարմարավետ ժամանցի, նախընտրում է առողջ ապրանքներ, իսկ բրենդային ապրանքները վերջին շրջանում կարևոր դեր են խաղում։ ռուս սպառողների համար.

Գնումների վարքագիծը մանիպուլյացիայի ենթարկելը գնալով դժվարանում է: Որոշ դեպքերում գնորդներն ընտրում են հայտնի ապրանքանիշեր և պրեմիում ապրանքներ պարզապես այն պատճառով, որ դա նրանց հաճույք է պատճառում և դրական հույզեր է առաջացնում, սակայն զգացմունքային մոտիվացիայի բացակայության դեպքում նրանք պատրաստ չեն վճարել բացառապես ապրանքանիշի համար և առաջնորդվում են գնի-որակով: հարաբերակցությունը. Այս մոտեցումը որոշում է մասնավոր պիտակների աճի միտումը, առաջին հերթին սննդամթերքի հատվածում: Բայց հաճախ սպառողը չի հասկանում, թե ինչու է հայտնի ապրանքանիշով ապրանքն ավելի լավ, քան ոչ ապրանքանիշը: Նման դեպքերում գինը դառնում է ընտրության որոշիչ գործոնը։

Բացի այդ, ժամանակակից սպառողները նախընտրում են գնել առողջարար սննդամթերք, ինչը համաշխարհային միտում է։ Առաջին պլան է մղվել պատշաճ սնվելու մտահոգությունը։ Կան մի քանի գործոններ, որոնք ազդել են առաջնահերթությունների փոփոխության վրա։ Սրանք բժիշկների նախազգուշացումներն են, որոնք գիրությունն ու այլ հիվանդություններ որակում են վատ սնվելու հետևանք։ Դրա շնորհիվ կտրուկ աճել է նաեւ տարբեր դիետաների ժողովրդականությունը։ Առողջ ապրելակերպի ցանկությունը պայմանավորված է նաև աշխատաշուկայում մրցակցության աճով, հատկապես Ամերիկայում և Արևմտյան Եվրոպայում։ Եթե ​​դուք մարզավիճակում եք և լավ տեսք ունեք, ապա սա լրացուցիչ առավելություն է աշխատանքի դիմելիս։

Ռուսաստանում ակտիվորեն զարգանում են նաև այն կատեգորիաները, որոնք սպառողները կապում են առողջ ապրելակերպի հետ (հյութեր, հանքային ջուր), ինչպես նաև հատկապես առողջ համարվող ապրանքները (կաթնամթերք՝ կենսամշակույթով, կանաչ թեյ և այլն): Վերջին շրջանում ռուս գնորդի ընդհանուր ծախսերում նկատվում է սպառողական ապրանքների և ծառայությունների տեսակարար կշռի աճ։ Նշենք, որ սննդամթերքի ծախսերը աստիճանաբար նվազում են։ Հավանական է, որ մոտ ապագայում ոչ պարենային ապրանքների ծախսերի մասնաբաժինը կգերազանցի պարենային ապրանքների ձեռքբերման ծախսերը։

Ռուսաստանում մանրածախ առևտրի նոր ձևաչափերի արագ զարգացումը մեծապես ազդել է, թե որտեղ և ինչպես են այժմ սպառողները նախընտրում գնումներ կատարել: Շատ ռուսների համար գնումները սովորական պարտականությունից վերածվում են հաճելի և հարմարավետ ժամանցի:

Այժմ, որպեսզի խրախուսեն սպառողին կանոնավոր գնումներ կատարել որոշակի մանրածախ կետից, անհրաժեշտ են մի շարք գործոններ՝ որակյալ ապրանքների լայն տեսականի մրցունակ գներով, հարմարավետություն, խանութում հարմարավետ մթնոլորտ, ինչպես նաև բարձր մակարդակ: ծառայության։

Բնակչության ավելի հարուստ խավերի ներկայացուցիչների համար հիպերմարկետներ այցելելը սովորություն է դարձել, մինչդեռ ավելի ցածր եկամուտ ունեցող սպառողների համար նման խանութներ այցելելը դեռ կարող է ծառայել որպես ժամանց։ Սուպերմարկետների գնորդներին սովորաբար զայրացնում են ավտոկայանատեղերի անբավարար քանակությունը, վաճառքի գոտում դրամարկղերը և անվճար մթերային սայլակները, վատ կազմակերպված դարակաշարերը և դրամարկղում անվճար պայուսակների բացակայությունը: Արդյունքում սուպերմարկետ գնալով ավելի շատ է այցելում «վերագնման» համար, իսկ զամբյուղի չափը, ըստ մասնագետների, միջինում գրեթե 3 անգամ փոքր է, քան հիպերմարկետում։

Շղթաների արագ զարգացման ֆոնին, լինեն դա սուպերմարկետներ, զեղչեր, թե հիպերմարկետներ, ավանդական մանրածախ վաճառակետերի թվի աստիճանական նվազում է նկատվում։ Իհարկե, ավանդական խանութներն ամբողջությամբ չեն փոխարինվի, կմնան փոքր խանութները, այդ թվում՝ մասնագիտացված, որոնք գտնվում են հաճախորդների բնակության վայրի մոտ։ Խանութների ձևաչափերի նկատմամբ հաճախորդների նախապատվությունների փոփոխություններն ազդում են նրանց սպառման սովորությունների փոփոխության վրա: Աճ է նկատվում ոչ հիմնական ապրանքների կատեգորիաներում, որոնք հիմնական ապրանքներ չեն: Հիմնական (հիմնական) կատեգորիաները կայուն են և չունեն բարձր տեմպերով աճելու ռեսուրսներ։ Այնուամենայնիվ, դրանց ներսում ծավալների հոսք է նկատվում էժանից դեպի ավելի թանկ և պրեմիում սեգմենտներ։ Սպառողները դառնում են ավելի գիտակից ապրանքանիշի նկատմամբ և ավելի քիչ զգայուն են գնի նկատմամբ:

Ավելի ու ավելի շատ սպառողներ են «մեծանում» դեպի պրեմիում ապրանքներ: Չնայած սրան, զանգվածային սեգմենտում ապրանքանիշերի քանակի զգալի աճ պետք չէ սպասել՝ ի տարբերություն պրեմիում սեգմենտի, որն անշուշտ կընդլայնվի։ Պրեմիում դասի ապրանքների հանրահռչակումն անխուսափելիորեն կհանգեցնի մեկ այլ հավելյալի ի հայտ գալուն։ Օրինակ, ինչ-որ պահի սպառողները կարող են հոգնել պրեմիում ապրանքներից, և դա կհանգեցնի հետագա հարմարեցման՝ կոնկրետ հաճախորդի պատվերով պատրաստված նիշային պրեմիում ապրանքների առաջացմանը: Սակայն հնարավոր է նաև իրավիճակի հետևյալ զարգացումը` սպառողը կկորցնի հետաքրքրությունը լյուքս դասի ապրանքների նկատմամբ և կփնտրի բացարձակ բան։

«Գիտակցողների» հավատարմությունը պահպանելու լրացուցիչ գործոն կարող է լինել ծառայության բարձր մակարդակը: Եթե ​​մանրածախ ցանցի առջեւ խնդիր է դրված գրավել և պահպանել «նորարարների» ուշադրությունը, ապա իմաստ ունի, առաջին հերթին, ցույց տալ նրանց սեփական առաջնորդությունը ինչպես բարձրորակ սպասարկում, այնպես էլ գերազանց որակի ապրանքներ տրամադրելու գործում: Նման հաճախորդների ներգրավումը կարող է հիմնված լինել մանրածախ վաճառողի՝ որպես ցանցի հետագա դիրքավորման վրա, որն ապահովում է որակ, սպասարկում, լրացուցիչ ծառայություններ (հարմարավետ անվճար կայանատեղի, վճարման համար բանկային քարտերի ընդունում), խանութի և հարակից տարածքների մաքրությունը և խանութի ժամանակակից դիզայնը: նորի մասին։

Վերջին կարևոր միտումը «խնայողների» կլաստերի կայուն կրճատումն է և «նորարարների» աճը։ Այս վերաբաշխման պատճառներից են երկրի տնտեսական վիճակի բարելավումը և բնակչության իրական եկամուտների աճը, ինչպես նաև կյանքի կայունության աճող գործոնը։ Սա հստակ ցույց է տրված Աղյուսակ 2-ում:

Աղյուսակ-2 Բնակչության կենսամակարդակի հիմնական սոցիալ-տնտեսական ցուցանիշները

Տնային տնտեսությունների փաստացի վերջնական սպառումը (ընթացիկ գներով), միլիարդ ռուբլի:
մեկ շնչի հաշվով, ռուբ.
Բնակչության մեկ շնչի հաշվով միջին դրամական եկամուտը (ամսական), ռուբ.
Իրական տնօրինվող կանխիկ եկամուտ՝ նախորդ տարվա տոկոսով
Կյանքի աշխատավարձ (միջին մեկ շնչի հաշվով)՝ ռուբ. ամսական
Կենսապահովման մակարդակից ցածր եկամուտ ունեցող բնակչություն՝ միլիոն մարդ

Ռուսաստանցիների կանխիկ եկամուտը 2003-ից 2007 թվականներին աճել է 2,4 անգամ, աճել են նաև կենսապահովման ծախսերը, վերջին 5 տարիներին զգալիորեն նվազել է կենսապահովման մակարդակից ցածր եկամուտ ունեցողների թիվը, 2005 թվականին այն կազմել է ընդհանուրի 20,3%-ը։ բնակչությունը, իսկ 2007 թվականին այն արդեն 13,4% էր։

Անձնական սպառման կառուցվածքը և մասշտաբները որոշվում են բնակչության հարստության և եկամուտների մակարդակով: Տնտեսագիտության համար սպառման ֆունկցիան - C-ն ունի հետևյալ տեսքը.

որտեղ aW-ն ազգային հարստության վրա հիմնված սպառման սահմանային հակումն է.

bY - սպառման սահմանային հակում ըստ եկամտի:

Սպառողների պահանջարկի հիմքը կազմում է անձնական սպառումը (63-64%)։ Ապրանքների և ծառայությունների գնումը զարգացած երկրների բնակիչների առօրյայի անբաժանելի մասն է: Երկար պատմական ժամանակաշրջանում սպառողական ծախսերի հիմնական մասնաբաժինը կազմում էր սննդամթերքը և հագուստը։

Անցած տասնամյակների ընթացքում զգալի փոփոխություններ են տեղի ունեցել անձնական կարիքների արժեքի կառուցվածքում: Առաջնային կարիքները համեմատաբար նվազել են, մինչդեռ բարձր կարգի կարիքներն ընդլայնվել են: Սա հանգեցրել է պահանջարկի և եկամտի մակարդակների միջև առաձգականության բարձրացման:

Պահանջարկի նյութական կառուցվածքում կարևոր դեր են խաղում երկարաժամկետ սպառողական ապրանքները, որոնք ներառում են տան կահավորանք, կենցաղային էլեկտրական տեխնիկա և ռադիոէլեկտրոնիկա, մեքենաներ, գրքեր, ոսկերչական իրեր և սպորտային սարքավորումներ: Պահանջարկի առումով ամենամեծ տեղը զբաղեցնում են մեքենաներն ու կենցաղային տեխնիկան, մասնավորապես՝ անհատական ​​համակարգիչները։ Մի շարք երկրներում անհատական ​​համակարգիչները դարձել են զանգվածային սպառման արտադրանք։ Դրանք հիմնականում օգտագործվում են ժամանցի, ինչպես նաև տնային տնտեսության մասին տեղեկատվության և հաշվարկների համար։ Ամենակարևոր ապրանքը, որը կլանում է սպառողների պահանջարկի զգալի մասը, բնակարանն է։

Հետաքրքիր միտում է նկատվել ապրանքների և ծառայությունների ձեռքբերման համար կանխիկ ծախսերի չափով. 2004 թվականին այն կազմել է ընդհանուր ծախսերի 69,9%-ը, 2005 թվականին՝ 69,5%-ը, 2006թ.-ին՝ 69,0%-ը, իսկ 2007թ.՝ 69,7%-ը, որը 2007թ. վկայում է կտրուկ անկման և մինչև 2007թ. ապրանքների և ծառայությունների վրա ծախսերի կտրուկ աճի մասին, քանի որ զգալիորեն աճել են կանխիկ եկամուտները և բնակչության կենսամակարդակը։

Մենք կարող ենք տեսնել, թե ծախսերի կոնկրետ որ խմբերն են գրավում սպառողների ավելի մեծ պահանջարկը՝ վերլուծելով Աղյուսակ 3-ը:

Աղյուսակ-3 Տնային տնտեսությունների սպառողական ծախսերի կազմը (միջին ռուբլի մեկ անձի համար ամսական)

Բնակչության իրական կանխիկ եկամուտների աճն առաջացրել է սպառողական ծախսերի աճ։

Բնակչության ծախսերը ապրանքների գնման և ծառայությունների դիմաց վճարումների վրա իրական արտահայտությամբ աճել են, հետևաբար՝ տարբեր ապրանքների և ծառայությունների սպառողների պահանջարկի աճ։

Տնտեսական զարգացման և առևտրի նախարարության նախնական գնահատականներով՝ 2007 թվականի առաջին կիսամյակում բնակչության դրամական եկամուտների ընդհանուր ծավալը կազմել է 9,1 տրիլիոն ռուբլի, ինչը 20,1 տոկոսով ավելի է 2006 թվականի հունվար-հունիսի ցուցանիշից։ Ծախսերն աճել են մի փոքր ավելի ցածր տեմպերով (19%) և կազմել 8,9 տրիլիոն ռուբլի: Հենց այս ցուցանիշներն են բնութագրում Ռուսաստանում ընթացող սպառողական բումը. տնային տնտեսությունների ծախսերի կառուցվածքը համեմատաբար դանդաղ է փոխվում։ Եթե ​​2006 թվականի առաջին կիսամյակում սպառողական ծախսերը կազմել են 70,6%, իսկ ապրանքների ձեռքբերման ծախսերը՝ կանխիկ եկամուտի 53,6%-ը, ապա 2007թ. առաջին կիսամյակում համապատասխան ցուցանիշները կազմում են 71,9% և 54,6%: Մանրածախ առևտրի աճի տեմպերը դեռևս բարձր են, 2007 թվականի առաջին կիսամյակում նրա շրջանառությունն աճել է (ճշգրտված գնաճով) 14,2%-ով, ինչը նույնիսկ փոքր-ինչ ավելի է, քան բնակչության իրական տնօրինվող եկամտի աճը (11,2%):

Բնակչության աճող եկամուտները՝ հունիսին միջին աշխատավարձը հատել է 500 դոլարի հոգեբանական շեմը, հանգեցնում է նրան, որ սպառողների նախասիրությունները համընկնում են ավելի զարգացած երկրների հետ։ Այնտեղ «տանը սննդի» վրա ծախսվող ծախսերի մասնաբաժինը զգալիորեն ավելի քիչ է, քան Ռուսաստանում, և մարդիկ շատ ավելի հաճախ են այցելում սրճարաններ և ռեստորաններ։ Ռոսստատի տվյալներով՝ 2005 թվականին պարենային ծախսերի տեսակարար կշիռը Ռուսաստանում կազմել է 33,2%, Ճապոնիայում՝ 16,5%, Գերմանիայում՝ 11,4%, իսկ ԱՄՆ-ում՝ 7,1%։ Ոչ պարենային ապրանքների շրջանառության և հանրային սննդի ոլորտում աճի ավելի արագ տեմպերի միտումը բնական է և կշարունակվի։ Ավելին, եկամուտների աճը դեռ չի դանդաղել, և մեքենաների վաճառքը արագորեն աճում է. դրանց կշիռը ընդհանուր սպառողական շուկայում արդեն կազմել է 4,8%:

Սակայն սպառողական բումը ունի նաև բացասական կողմ՝ տնտեսության համար ներդրումային ռեսուրսների կարևորագույն աղբյուր հանդիսացող խնայողությունները շատ դանդաղ են աճում։ 2007 թվականի առաջին կիսամյակում դրանք աճել են 1,1 տրիլիոն ռուբլով՝ 1,7 տոկոսով ավելի, քան նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածում։ Երաշխիքներ չկան, որ սպառողական բումի ավարտից հետո խնայողությունների մակարդակը կբարձրանա. սա հիմնականում ավանդույթի հարց է: [7, էջ 11]

Սպառողական ծախսերի ընդհանուր տեսակարար կշռում ամենամեծ բաժինը բաժին է ընկնում պարենային ապրանքներին։ 2006 թվականին ընդհանուրից դրանք կազմել են 1603,5 ռուբլի կամ 31 տոկոս։ 2007 թվականին այս ցուցանիշը զգալիորեն աճել է։ Սնունդը սպառողների պահանջարկի ամենակարևոր բաղադրիչներից մեկն է, պարենային ապրանքների արտադրությունն ու շրջանառությունը անընդհատ աճում է, կան նաև ճաշարաններ, սրճարաններ, ռեստորաններ. որը տարեցտարի աճում է։

Հարկ է նշել նաև առողջապահական և բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների վրա սպառողական ծախսերի աճի բարձր տեմպերը. 2003 թվականի համեմատ ռուսները սկսեցին 2,5 անգամ ավելի շատ ծախսել առողջապահության վրա, իսկ 2 անգամ ավելի շատ բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների վրա: Սա վկայում է այդ ծախսային խմբերի նկատմամբ սպառողների մեծ պահանջարկի մասին, մարդիկ սկսել են ավելի շատ վերահսկել իրենց առողջությունը, տարբեր հետազոտություններ անցնել, կատարել առողջապահական կանխարգելում և այլն։ Ներկայումս ակտիվորեն զարգանում են այնպիսի ոլորտներ, ինչպիսիք են մասնավոր կլինիկաները և ստոմատոլոգիան, և միջինից բարձր եկամուտ ունեցող մարդիկ նախընտրում են գնալ մասնավոր ձեռնարկություններ, այլ ոչ թե պետական:

Բոլոր մակրոտնտեսական ցուցանիշներից ամենակարեւորը համախառն ներքին արդյունքն է (ՀՆԱ), որն արտացոլում է տվյալ ժամանակահատվածում ապրանքների և ծառայությունների ազգային արտադրության մասշտաբները։ Ռուսաստանի Դաշնությունը վերջին 5 տարիների ընթացքում նկատեց աճի տեմպերի և ՀՆԱ-ի մեծ փոփոխություններ։ ՀՆԱ-ի ծավալից է կախված սպառողական ծախսերի մակարդակը, արտադրված ապրանքների ու ծառայությունների քանակը և այլն։ Աղյուսակ 4-ից տեսնում ենք, որ համախառն ներքին արդյունքի ընդհանուր ծավալը 2003-2007 թվականներին աճել է 2,5 անգամ, իսկ 2006 թվականի համեմատ՝ 122%-ով։

Ակնհայտ է, որ ողջ տնտեսության մեջ սպառողական ծախսերն ավելի քիչ են, քան ազգային եկամուտը և ՀՆԱ-ն: Օրինակ, 2007 թվականին վերջնական սպառման ծախսերը կազմել են 21 810,9 մլրդ ռուբլի, ինչը կազմել է երկրի ՀՆԱ-ի 66,1%-ը։ Ըստ այդմ, մնացած 11176,5 մլրդ ռուբլին կամ 33,9%-ը խնայողություններ են (S): Վերջին հինգ տարիների ընթացքում ավելացել է վերջնական սպառման գծով ծախսերի տեսակարար կշիռը, հետևաբար՝ կրճատվել է խնայողությունների տեսակարար կշիռը։

Աղյուսակ-4 Օգտագործված ՀՆԱ-ի անվանական ծավալը միլիարդ ռուբլով

Սպառողների պահանջարկի վրա ազդող հաջորդ, ոչ պակաս կարևոր գործոնը ապրանքների գների մակարդակն է։ Ապրանքների և վճարովի ծառայությունների սպառողական գների ինդեքսները ներկայացված են Աղյուսակ 5-ում:

Նախորդ ամիս
սեպտեմբեր
դեկտեմբերը տոկոսով նախորդ տարվա դեկտեմբերին

Պահանջարկի համար ապրանքի կամ ծառայության գինը գրեթե միշտ որոշիչ գործոն է: Մնացած բոլոր պայմանները հավասար են, ապրանքի համար պահանջվող քանակությունը հակադարձ համեմատական ​​է գնին. գնորդները ցանկանում են և ի վիճակի են ավելի շատ գնել ցածր, այլ ոչ թե բարձր գներով: Այն դեպքերում, երբ ապրանքը նշված է կամ վաճառվում է, կամ երբ գնորդներն ու վաճառողները սովորաբար սակարկում են, գնի իրական չափանիշը փաստացի վճարված գումարն է կամ գործարքի գինը, բայց ոչ պահանջվող գինը:

Քանի որ պահանջարկի համար ապրանքի գինը որոշիչ գործոն է, անհրաժեշտ է դիտարկել սպառողական գների ինդեքսները որպես ամբողջություն (Աղյուսակ 5), պարենային ապրանքների առանձին խմբերի և տեսակների գների ինդեքսները (Աղյուսակ 6) և գների ինդեքսները առանձին խմբերի համար։ ոչ պարենային ապրանքներ (Աղյուսակ 7):

հունիսին 2007 թ Նախորդ ամսվա համեմատ պարենային ապրանքների գներն աճել են 1,7%-ով (2006թ. հունիսին չեն փոխվել)։

Աղյուսակ-6 Պարենային ապրանքների որոշակի խմբերի և տեսակների գների ինդեքսներ (ժամանակաշրջանի վերջում՝ որպես տոկոս)

Հունիսին պտուղ-բանջարեղենի զգալի աճ է գրանցվել. Այսպիսով, բանջարեղենը թանկացել է 22,3%-ով, այդ թվում՝ թարմ սպիտակ կաղամբը՝ 35,3%-ով, գազարը՝ 30,5%-ով։ Միաժամանակ արձանագրվել է սխտորի գնի 2,5%-ով նվազում։ Մրգերի գներն աճել են 2,7%-ով, խաղողը և խնձորինը` համապատասխանաբար 5,9%-ով և 4,0%-ով։

Դիտարկված պարենային այլ տեսակների շարքում էական թանկացում է գրանցվել հավի բուդը` 3,1%, սաղմոնի խավիարը` 1,9%, հավի միսը, ալյուրը, հացի և հացաբուլկեղենի առանձին տեսակները, վարսակի ալյուրը և մարգարիտ գարին, ոլոռը, լոբիները, վարսակի ալյուրը: «Հերկուլես», բնական լուծվող սուրճ, զովացուցիչ ըմպելիքներ և պաղպաղակ՝ 1,0-1,7%:

Բացի այդ, կազմակերպչական ճաշարաններում ճաշերը թանկացել են 1,2%-ով։

Միաժամանակ հավի ձուն էժանացել է 10,7%-ով, տավարի լյարդը, տարբեր յուղայնությամբ կաթնաշոռը և անարատ կաթը՝ 0,1-1,6%-ով։

Պարենային ապրանքների նվազագույն փաթեթի արժեքը կարելի է տեսնել Գծապատկեր 1-ում: Ռուսաստանում միջինում 2007թ. հունիսի վերջին այն կազմել է ամսական 1666,3 ռուբլի: Մայիսի վերջի համեմատ դրա արժեքն աճել է 4,8%-ով (տարեսկզբից՝ 13,1%-ով)։

Գծապատկեր-1 Պարենային ապրանքների նվազագույն փաթեթի ինքնարժեքի կառուցվածքը

Աղյուսակ-7 Ոչ պարենային ապրանքների առանձին խմբերի գների ինդեքսներ (ժամանակաշրջանի վերջում՝ տոկոսներով)

Ինչպես նախկինում, գների աճի ամենաբարձր տեմպերը նկատվում են շինանյութերի գծով։ Այսպես, ցեմենտը թանկացել է 5,5%-ով, շիֆերը, եզերված և չեզրած փափուկ փայտանյութը, կարմիր աղյուսը՝ 1,8-3,4%-ով։

Բացի այդ, 1,0-2,3%-ով թանկացել են նախադպրոցական տարիքի աղջիկների համար նախատեսված ամառային զգեստների, մանկական շապիկների, կանանց և երեխաների ամառային կոշիկների, մետաղական սպասքի և կենցաղային իրերի, կենցաղային ոչ ֆիլտրով ծխախոտի, մեծահասակների համար ճանապարհային հեծանիվների, գրքերի գները։ Դետեկտիվ-արկածային ժանր, էլեկտրական լամպեր և որոշ տեսակի դեղամիջոցներ:

Սպառողական գները 2007թ. մայիսին նախորդ տարվա դեկտեմբերի համեմատ աճել են 4,7%-ով (2006թ. մայիսին՝ 5,9%-ով)։ 2007թ.-ի մայիսին 12-ամսյա գնաճը գնահատվել է 7,8%:

Նախորդ տարվա համեմատ սպառողական գների աճի դանդաղումն առաջին հերթին պայմանավորված է եղել ապրանքների գների աճի տեմպերի նվազմամբ՝ 2007 թվականի հունվար-մայիսին մինչև 3,2 տոկոս՝ 2006 թվականի համապատասխան ժամանակաշրջանի 4,8 տոկոսի դիմաց:

Սպառողական գների բազային ինդեքսը հաշվարկելիս հաշվի առնված ապրանքների և ծառայությունների գների աճի տեմպերը նվազել են։ Հիմնական գնաճը 2007թ. մայիսին նախորդ տարվա դեկտեմբերի համեմատ կազմել է 2,5% (2006թ. համապատասխան ժամանակահատվածում՝ 3,6%)։ 2007թ. մայիսին, 12 ամսվա ընթացքում, այն գնահատվում էր 6,8%՝ նախորդ դեկտեմբերի համեմատ 1,0 տոկոսային կետով պակաս: 2007 թվականին հիմնական գնաճը գնահատվում է շուրջ 7%:

2007 թվականի հունվար-մայիսին բնակչությանը վճարովի ծառայությունները թանկացել են 9,1%-ով (2006թ. համապատասխան ժամանակահատվածում՝ 9,3%-ով)։ Զգալի է եղել կապի ծառայությունների գների աճը՝ 10,4%-ով (2006թ. համապատասխան ժամանակահատվածում՝ 0,1%-ով)։ Բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների սակագների աճը 2007 թվականի հունվար-մայիսին դանդաղել է մինչև 12,6%, ինչը 3,1 տոկոսային կետով պակաս է 2006 թվականի նույն ցուցանիշից։

Քանի որ գները սպառողների պահանջարկի վրա ազդող ամենակարևոր գործոնն են, դրանց մակարդակը, մեծությունը և աճը մշտապես կազդեն սպառողների ընտրության վրա:

Սպառողների պահանջարկը կախված է նաև բազմաթիվ այլ գործոններից՝ ազգային, աշխարհագրական, կլիմայական և այլն: Այսինքն, օրինակ, Ռուսաստանի Դաշնությունում կլիմայական գործոնը տարբեր ջերմաստիճաններն են առանձին կլիմայական գոտիներում: Եթե ​​միջին գոտում ձմռանը մոտ -10 -20 ջերմաստիճանով, ապա ոչ պարենային ապրանքների ամենամեծ պահանջարկը կլինի բաճկոնները, ձմեռային կոշիկները մորթով, տաք սվիտերները, բնականաբար, օրինակ, հարավային գոտում, որտեղ ձմռան ջերմաստիճանը մոտ է: +10, ձմեռային տաք հագուստի պահանջարկ չի լինի. Նաև, օրինակ, ազգային գործոնը, եթե Ամերիկայում հիմնական պահանջարկն ուղղված է արագ սննդի, համբուրգերի վրա, ապա Ռուսաստանում այդ պահանջարկը կպահպանվի միայն սպառողների որոշակի շրջանակում։

Այսպիսով, վերջին հինգ տարիների ընթացքում Ռուսաստանի Դաշնությունում սպառողական պահանջարկը զգալիորեն փոխվել է: Փոխվել են բնակչության չափը, կառուցվածքը, սպառողների թիվը, գների մակարդակը, դրամական եկամուտների մակարդակը։ Եվ այս բոլոր գործոններն էլ ավելի կազդեն սպառողների պահանջարկի վրա։

Ինչո՞ւ որոշ ապրանքներ այդքան տարածված են գնորդների շրջանում, իսկ մյուսները՝ ոչ: Ի՞նչը կարող է դա առաջացնել և ինչպե՞ս են որոշվում որոշակի ապրանք գնելու մարդկանց կարիքները:

Հայեցակարգ

Այսօր շուկայում առկա է ապրանքների և ծառայությունների հսկայական բազմազանություն, բայց դրանք բոլորն էլ բնութագրվում են տարասեռությամբ, ինչը նշանակում է, որ սպառողների տարբեր խմբեր ունեն իրենց պահանջները առաջարկվող ապրանքի, վաճառքի և սպասարկման մեթոդների նկատմամբ: Այս իրավիճակը յուրաքանչյուր արտադրողից պահանջում է լուրջ աշխատանք՝ ուսումնասիրելու իր հաճախորդներին, նրանց ցանկությունները, կարիքներն ու հնարավորությունները:

Սպառողների պահանջարկը արտացոլում է բնակչության կարիքները որոշակի ապրանքի կամ ծառայության համար: Այս ցուցանիշի փոփոխությունը կախված է գնորդի պահվածքից՝ պայմանավորված որոշակի հանգամանքներով:

Ազդող գործոններ

Շատ պատճառներ կան, որոնք կարող են ազդել սպառողների պահանջարկի վրա, և արտադրողը պետք է տեղյակ լինի դրանց մասին, որպեսզի բնակչության գնողունակության նվազումն անակնկալ չլինի։ Այսպիսով, ազդող գործոնները.

• սեզոնայնություն;
• նորաձեւություն;
• գովազդային ընկերություն;
• բնակչության մշակութային մակարդակը;
• ապրանքների արտադրության մեջ օգտագործվող տեխնոլոգիաներ.
• եկամտի ավելացում կամ նվազում;
• գնային բաղադրիչ;
• աշխարհագրական, ազգային, կրթական, բնակլիմայական առանձնահատկությունները։

Ուսումնասիրության նպատակներն ու խնդիրները

Բացի սպառողների պահանջարկի հայեցակարգից, դուք նաև պետք է նպատակներ և խնդիրներ սահմանեք՝ ավելի լավ ուսումնասիրելու և հասկանալու սպառողների վարքագիծը:

Նպատակները պետք է ներառեն այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են ծավալը և պահանջարկի կառուցվածքը: Նրանք սերտորեն կապված են միմյանց հետ: Երբ, օրինակ, ծավալը փոխվի, կառուցվածքը կփոխվի, և հակառակը։ Ծավալի իմացությունը կօգնի կազմել տնտեսական արտադրության պլան, ստեղծել ճիշտ տեսականի առևտրային կազմակերպությունների համար և ապահովել անխափան առևտուր, այսինքն՝ գոհացնել հաճախորդին:

Սպառողների պահանջարկի ուսումնասիրման խնդիրները կարելի է բաժանել երկու խմբի.

1. Հնարավոր վաճառքների կանխատեսում, այսինքն՝ վաճառքի ակնկալիքներ, նոր ապրանքների ներդրման հնարավորություն, որոնցից որոնք պետք է հանվեն շրջանառությունից և փոխարինվեն նորերով։
2. Հասարակության կարիքների զարգացում: Պահանջարկը կարելի է մասամբ վերահսկել։ Եթե, օրինակ, բնակչության մեջ ճաշակ սերմանենք՝ հնարավորություն տալով օգտվել բարձրորակ ապրանքներից։

Ընդհանուր սպառման ապրանքներ

Առանձին-առանձին արժե խոսել ապրանքների մի կատեգորիայի մասին, որը միշտ պահանջարկ կունենա (թեև կարող է ընկնել և բարձրանալ)՝ սպառողական ապրանքներ։ Դրանք ներառում են սնունդ, հագուստ, գրենական պիտույքներ, կենցաղային քիմիկատներ, սպասք, այսինքն. այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է սովորական կյանքի համար՝ առանց շքեղության:

• ընթացիկ պահանջարկ - արտադրության և առաքման պատվերներ կազմելու համար.
• Կանխատեսված պահանջարկ - որոշել ապագա պահանջարկի միտումները և արդյունաբերության զարգացումները

Ճշգրիտ տվյալներ ստանալու համար անհրաժեշտ է համակարգված կերպով վերահսկել պահանջարկի զարգացումը, որոշել անհրաժեշտության չափը և բացահայտել տեսականու և որակի պահանջները: Այստեղ արժե հիշել նաև, որ սպառողական ապրանքների պահանջարկը մշտական ​​չէ և փոփոխվում է բազմաթիվ գործոնների ազդեցության տակ՝ սոցիալական, քաղաքական, տնտեսական և այլն։

Սպառողների պահանջարկի տեսակները կամ դասակարգումը

Առանձնացվում են պահանջարկի հետևյալ տեսակները.

• Իրականացված կամ բավարարված պահանջարկն է, որն արտահայտվում է ավարտված գնման և քանակապես վաճառված ծավալի տեսքով: Այս պահանջարկը կախված է ոչ միայն վճարունակությունից, այլեւ արտադրության եւ առաջարկի հնարավորությունից։
• Չբավարարված՝ պահանջարկ, որը հնարավոր չէր բավարարել, թեև ապրանքը շրջանառության մեջ էր, բայց վաճառքում չէր։ Դա կարող է տեղի ունենալ, եթե վաճառքի կազմակերպությունները չեն կարողացել ճիշտ ձևակերպել հարցումը և չեն կատարել լրացուցիչ պատվեր, կամ եղել է ապրանքների անժամանակ ուշացում՝ կազմակերպչական պատճառներով:
• Առաջացող - նոր ապրանքների պահանջարկ, որոնք շուտով կհայտնվեն վաճառքում: Հաճախ առևտրային կազմակերպությունները գնում են սահմանափակ քանակությամբ ապրանքներ և ուսումնասիրում գնորդի վարքագիծը:

Դասակարգման նշաններ

Սպառողների պահանջարկի տեսակներից բացի, կան նաև դասակարգման չափանիշներ, որոնցից կախված է որոշվում սպառողական պահանջարկը։

Օրինակ, կախված պահանջարկի ինտենսիվության աստիճանից, այն կարող է լինել ինտենսիվ, կայունացած կամ մարող։ Ինտենսիվ նշանակում է աճել բարձր տեմպերով: Սրանք կարող են լինել նոր ապրանքներ կամ բարձրորակ ապրանքներ, որոնք արդեն լավ համբավ ունեն:

Կայունացված պահանջարկը կարող է երկար ժամանակ մնալ նույն մակարդակի վրա կամ աճել նույն տեմպերով, ինչը օգնում է կանխատեսումներին: Որպես օրինակ՝ դրանք կարող են լինել այն ապրանքները, որոնք ժամանակին դարձել են առօրյա կյանքի մաս, թեև դրանք առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ չեն՝ սուրճ, զուգագուլպաներ և կանանց գուլպաներ:

Պահանջարկի թուլացումն ինքնին խոսում է։ Ամենից հաճախ դա պայմանավորված է նրանով, որ հին ապրանքները փոխարինվել են նորերով, օրինակ՝ լարերով հեռախոսները փոխարինվել են անլարով։

Պահանջարկի բնույթը բաժանվում է կայուն, այլընտրանքային և իմպուլսիվ: Կայուն պահանջարկը ցույց է տալիս, որ մարդն անընդհատ օգտագործում է այս ապրանքը և գնում է որոշակի հաճախականությամբ։ Այլընտրանքային պահանջարկը նշանակում է փոխարինելի ապրանք, բայց ոչ նույնական: Օրինակ, սովորական փոշին փոխարինեք հեղուկով։ Իմպուլսիվ պահանջարկն այն պահանջն է, որն առաջացել է խանութում գտնվելու ժամանակ, կամ գովազդ դիտելուց հետո կամ վաճառողի խորհուրդներից հետո:

Տարածման աստիճանը միայնակ է, սահմանափակ և տարածված։ Single-ը հազվագյուտ ապրանքների կարիքն է միայնակ գնորդի համար: Օրինակ կարող են լինել զարդեր, մեքենա, երաժշտական ​​գործիք կամ արվեստի գործ: Սահմանափակ պահանջարկ՝ սրանք ապրանքներ են մարդկանց որոշակի խմբի համար, օրինակ՝ որսի զենք։

Հաճախականությունը՝ ամենօրյա և էպիզոդիկ: Ամենօրյա պահանջարկը ամենօրյա կամ գրեթե ամենօրյա օգտագործման ապրանքներն են, ինչպիսիք են սննդամթերքը կամ կենցաղային քիմիկատները: Ժամանակ առ ժամանակ առաջանում է պահանջարկ, օրինակ՝ զարդեր կամ ավտոմեքենա գնելը։

Կախված կրկնելիությունից՝ առաջնային և կրկնվող:

Սպառողների պահանջարկի ուսումնասիրության առաջին մեթոդը

Կան մի քանի մեթոդներ, որոնց միջոցով կարելի է հավաքել սպառողների պահանջարկի տվյալները: Առաջինը ներառում է տեղեկատվության հավաքման ավտոմատացված գործընթացը:

Այս մեթոդը թույլ չի տալիս լավ ուսումնասիրել պահանջարկը, քանի որ հայտնի են միայն վաճառված ապրանքների, պահեստում առկա գույքագրման և չբավարարված պահանջարկի մասին տեղեկատվություն: Սա նշանակում է, որ գործընթացի ավտոմատացումը ամբողջական տեղեկատվություն չի տալիս: Այլ աշխատողները պետք է հավաքեն այն, և այս մեթոդը ներխմբային կառույց է, որը թույլ է տալիս մշակել ապրանքների մատակարարման պատվերներ և պարբերաբար կարգավորել դրանք:

Ապրանքների նկատմամբ սպառողական պահանջարկի ուսումնասիրման պատկերն ամբողջացնելու համար բավական չէ միայն համակարգչային համակարգը, անհրաժեշտ են նաև առաջնային տեղեկատվության հուսալի և հարմար կրիչներ։ Նման կրիչները պիտակներ կամ պիտակներ են, ինչպես նաև մակագրություններ, որոնք տեղադրված են ապրանքների վրա: Բայց այս լրատվամիջոցները ամենից հաճախ թերի տեղեկատվություն են տրամադրում, որպեսզի մարդկանց կարիքները հասկանալի լինեն, այսինքն. նրանք տեղեկատվություն չեն տալիս գույնի, ճաշակի, նախշի, ոճի և այլնի մասին։

Ավանդական ուսումնասիրության մեթոդ

Որպես կանոն, իրացված պահանջարկը հաշվի առնելու համար օգտագործվում են գույքագրման նյութեր և վաճառքի անդորրագրեր, ինչը վերաբերում է սպառողների պահանջարկի երկրորդ մեթոդին:

Նման նյութերը ներառում են.

• Գույքագրման նյութերի հիման վրա վաճառքի հաշվառում - հիմք է ընդունվում երկար ժամանակաշրջան, այնուհետև հաշվարկվում է վաճառքի միջին ծավալը մեկ օրվա, շաբաթվա, ամսվա համար:
• Գործառնական տվյալների վրա հիմնված հաշվառումը պահանջում է վաճառվող ապրանքների և պահեստում մնացորդների ավելի բարդ վերլուծություն: Ամենից հաճախ, ուսումնասիրելիս, օգտագործվում է ընտրված խմբի մեկ ապրանք, որպեսզի ավելի հեշտ լինի ուսումնասիրել պահանջարկը:
• Հաշվապահական հաշվառում ամենօրյա գրանցման միջոցով - հիմք է ընդունվում մեկ ապրանք, որը տարբերվում է գույնով, չափսով կամ համով։ Ցուցահանդեսի վրա դնում են որոշակի քանակությամբ ապրանք, իսկ օրվա վերջում հաշվում են մնացածը։
• Հաշվապահական հաշվառում հատուկ քարտերի միջոցով. այս մեթոդի համար երկար ժամանակ է պահանջվում, գուցե նույնիսկ մեկ տարի, տվյալ ժամանակահատվածում ապրանքների մնացորդները և մուտքերը գրանցելու համար: Նման տվյալների հիման վրա կարելի է դատել ոչ միայն վաճառված ապրանքների ծավալի, այլեւ սեզոնայնության մասին։
• Գոյություն ունի նաև չբավարարված պահանջարկի հաշվառում, որտեղ յուրաքանչյուր խանութ կամ կազմակերպություն պահում է իր հաշիվը՝ հատուկ ձևաթղթերում կամ ամսագրերում գրանցելով, թե ինչ ապրանքներ կցանկանային տեսնել հաճախորդները:

Համապարփակ ուսումնասիրության մեթոդ

Երբեմն պահանջարկն ուսումնասիրելու համար բավական չէ իմանալ վաճառված ապրանքների քանակն ու մնացորդները, կատարված, չբավարարված և ձևավորվող պահանջարկի մասին տվյալները։ Բացի այդ, նրանք օգտագործում են նաև վաճառքի ցուցահանդեսների, կոնֆերանսների և ցուցահանդեսների ժամանակ ստացված տեղեկատվությունը, որն օգնում է ուսումնասիրել և կանխատեսել սպառողների պահանջարկը:

Ցուցահանդեսների դիտումը վաճառքի ցուցահանդեսներից տարբերվում է նրանով, որ սկզբում, որպես կանոն, ցուցադրվում են ապրանքներ, որոնք նոր են սկսում հայտնվել շուկայում։ Նման միջոցառման ժամանակ դուք կարող եք ոչ միայն ցուցադրել ապրանքը, այլև հավաքել կարծիքներ և բացահայտել պահանջարկի ձևավորման միտումները:

Կոնֆերանսներ կարող են կազմակերպվել առանձին ընկերությունների կողմից՝ պարզելու առաջարկվող տեսականու նկատմամբ հաճախորդների պահանջները:

սպառողների պահանջարկը

Առևտրային ձեռնարկություններում 5

1. 1. Սպառողների պահանջարկի բնույթը և տեսակները 5

1.2. Ուսումնասիրության մեթոդները առևտրային ձեռնարկություններում 10

2. ՍՊԱՌՈՂՆԵՐԻ ՊԱՀԱՆՋԻ ՀԵՏԱԶՈՏՈՒԹՅՈՒՆ

«Կոմպլեկտ» ԲԸ ՕՐԻՆԱԿՈՎ 17

2.1. Ձեռնարկության բնութագրերը 17

2.2. Խանութում սպառողների պահանջարկի ուսումնասիրման արդյունավետությունը 21

Եզրակացություն 28

ՀՂՈՒՄՆԵՐ 32

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

Ռուսաստանում շուկայական տնտեսության ձևավորումը հանգեցնում է տնտեսական վերլուծության նոր խնդիրների առաջացմանը, որոնցից մեկը վերլուծությունն է.
սպառողների պահանջարկը. Առաջ է բերում անցումը շուկայական հարաբերություններին
նոր պահանջներ շուկայի մասնակիցներին, ստիպում է արտադրությունը և
վաճառել միայն այն, ինչը սպառողի հատուկ պահանջարկ ունի:

Ձեռնարկությունները գնալով սկսում են կենտրոնանալ շուկայի վրա՝ գնահատելով տնտեսական գործունեության հիմնական ոլորտները վերջնական շահույթի չափով, որն ուղղակիորեն կախված է շուկայի իմացությունից և վերջնական արդյունքները կանխատեսելու կարողությունից: Շուկայի օրենքների անտեսումը ձեռնարկատերին տանում է ֆինանսական կործանման, և, ընդհակառակը, նրանց, ովքեր գիտեն, թե ինչպես.
ժամանակին կանխատեսել շուկայի զարգացման հեռանկարները և համարժեք
արձագանքել դրանց, ապահովում է տնտեսության բարձր արդյունավետություն
գործունեությանը։

Վերջին տարիներին առաջարկի և պահանջարկի անհավասարակշռությունը պատրանք է առաջացրել, որ պահանջարկի ուսումնասիրությունն ավելորդ է, բայց արդեն ակնհայտ է դառնում, որ անհնար է հաջողությամբ իրականացնել առևտրային աշխատանք, սա հատկապես վերաբերում է առևտրային ձեռնարկություններին, առանց մեթոդաբանության տիրապետելու: սպառողների պահանջարկը վերլուծելու համար: Առևտրային ձեռնարկությունների սեփականաշնորհումը և առաջացող մրցակցությունը մեծացնում են այս խնդրի արդիականությունը, քանի որ բիզնեսի սեփականատերերի համար այլևս բավարար չէ պարզապես բացահայտել սահմանափակ պահանջարկ ունեցող ապրանքները և կանխել դրանց հետագա մուտքը շուկա:

Պետք է նախապես կանխատեսել ու վերացնել այն, նույնիսկ մինչև շուկայում խնդրահարույց իրավիճակ չստեղծվի։ Այսպիսով, հանրային պահանջարկի ուսումնասիրությունը ձեռնարկությունների մարքեթինգային ծրագրերի առանցքային տարրերից մեկն է:

Կուրսային աշխատանք գրելիս հետազոտության օբյեկտ է հանդիսանում «Կոմպլեկտ» ԲԲԸ-ն, որն իրականացնում է ոչ պարենային ապրանքների մանրածախ առևտուր:

Այս աշխատանքի նպատակն է ուսումնասիրել սպառողների պահանջարկը առևտրային ձեռնարկություններում և բարելավել դրա կազմակերպվածությունը «Կոմպլեկտ» ԲԲԸ առևտրային ձեռնարկությունում:

Աշխատանքի նպատակները ներառում են սպառողների պահանջարկի տեսական ասպեկտների ուսումնասիրություն, պահանջարկի ուսումնասիրություն ձեռնարկության օրինակով, որը ներառում է իրականացված և չբավարարված պահանջարկի ծավալի և կառուցվածքի գնահատում, ինչպես նաև պահանջարկի իրականացումը ձևավորող գործոններ, Միջոցառումների մշակումն ուղղված միջոցառումների ուսումնասիրության կազմակերպման բարելավմանը թույլ կտա ձեռնարկությանը հաշվի առնել սպառողների պահանջարկը տեսականու ձևավորման, գնային քաղաքականության, հաճախորդների սպասարկման և լրացուցիչ ծառայությունների ստեղծման գործում:

1. Մանրածախ ձեռնարկություններում սպառողական պահանջարկի ուսումնասիրման տեսական հիմքերը

1. 1. Սպառողների պահանջարկի բնույթը և տեսակները

«Պահանջարկ» տերմինը տնտեսագետի համար ունի կոնկրետ նշանակություն։ Պահանջարկ
պատկերված գրաֆիկի կամ աղյուսակի տեսքով, որը ցույց է տալիս քանակությունը
ապրանք, որից սպառողը պատրաստ է գնել որոշակի գնով
հնարավոր գները որոշակի ժամանակահատվածում. Պահանջարկն արտահայտում է
մի շարք այլընտրանքային հնարավորություններ՝ ցույց է տալիս արտադրանքի քանակը,
որոնք սպառողները կգնեն տարբեր հնարավոր գներով։

Պահանջարկի հիմնական հատկությունը գնի նվազմամբ պահանջարկի մեծության (ծավալի) մեծացումն է։ Սա պահանջարկի օրենք է։ Այն հիմնված է վարքագծի վրա
գնորդ. Նախ, սպառողների համար գինը նշանակալի է
խոչընդոտ, որը խանգարում է նրանց գնումներ կատարել: Որքան բարձր լինի այս արգելքը, այնքան քիչ ապրանք կգնի նա։ Ցածր գինը մեծացնում է գնումներ կատարելու ցանկությունը։ Հետևաբար, նա գնում է ապրանքի լրացուցիչ միավորներ միայն այն դեպքում, եթե դրա գինը նվազի։ Երկրորդը, ավելի ցածր գնով, սպառողը կարող է իրեն թույլ տալ ավելի շատ գնել տվյալ ապրանքից՝ հրաժարվելով իրեն այլընտրանքային ապրանքներ գնելուց կամ նմանատիպ ապրանքի փոխարեն գնել էժան ապրանք (այդ միտումները տնտեսագիտության մեջ կոչվում են «եկամտի և փոխարինման էֆեկտներ». )

Պահանջարկի զարգացումը որոշվում է տարբեր գործոնների համակարգով
(ապրանքների գներ, սպառողների եկամուտների մակարդակ, փոխարինելիություն և
առանձին ապրանքների և ապրանքային խմբերի փոխլրացում): Պահանջարկ,
Լինելով վճարունակ կարիք, այն կարող է ունենալ տարբեր ձևեր:

Առանձնացվում են պահանջարկի հետևյալ տեսակները.

1) Բացասական պահանջարկ.Շուկան գտնվում է բացասական պահանջարկի մեջ, եթե նրա մեծամասնությունը չի սիրում ապրանքը և նույնիսկ համաձայնվում է որոշակի ծախսերի՝ միայն դրանից խուսափելու համար։ Մարդիկ բացասական պահանջ ունեն պատվաստումների, ատամնաբուժական միջամտությունների, լեղապարկի վիրահատությունների նկատմամբ։ Գործատուների շրջանում կա նախկին բանտարկյալների և հարբեցողներին աշխատանքի ընդունելու բացասական պահանջ։

2) թաքնված պահանջ.Շատ սպառողներ կարող են ունենալ ուժեղ ցանկություններ, որոնք չեն կարող բավարարվել շուկայում առկա ապրանքներով կամ ծառայություններով: Անվնաս ծխախոտի, անվտանգ բնակելի համայնքների և վառելիքի խնայողությամբ մեքենաների մեծ թաքնված պահանջարկ կա։

3) պահանջարկի նվազում.Վաղ թե ուշ ցանկացած կազմակերպություն կբախվի իր մեկ կամ մի քանի ապրանքատեսակների պահանջարկի անկմանը: Եկեղեցիների հաճախելիությունը նվազել է, իսկ մասնավոր քոլեջներում գրանցվելը նվազել է: Մարքեթոլոգը պետք է վերլուծի շուկայական պայմանների անկման պատճառները և որոշի, թե արդյոք վաճառքը կարող է կրկին խթանվել՝ գտնելով նոր թիրախային շուկաներ, փոխելով ապրանքի բնութագրերը կամ հաստատելով ավելի արդյունավետ հաղորդակցություն:

4) անկանոն պահանջարկ.Բազմաթիվ կազմակերպությունների համար վաճառքները տատանվում են սեզոնային, օրական և նույնիսկ ժամային հիմունքներով, ինչն առաջացնում է թերբեռնվածության և ծանրաբեռնվածության խնդիրներ: Հասարակական տրանսպորտի մեծ մասը բեռնված չէ ցերեկային հանգստության ժամանակ և չի կարողանում հաղթահարել երթևեկությունը պիկ ժամերին: Աշխատանքային օրերին թանգարանները քիչ այցելուներ են ունենում, իսկ հանգստյան օրերին սրահները մարդաշատ են։

5) Ամբողջական պահանջարկ.Ամբողջական պահանջարկը գոյություն ունի, երբ կազմակերպությունը գոհ է իր առևտրային շրջանառությունից: Մարքեթինգի խնդիրն է պահպանել պահանջարկի առկա մակարդակը՝ չնայած սպառողների նախասիրությունների փոփոխությանը և մրցակցության աճին: Կազմակերպությունը պետք է խստորեն հոգ տանի ապրանքների և ծառայությունների որակի մասին, մշտապես չափի սպառողների բավարարվածության մակարդակը, որպեսզի դատի իր գործողությունների ճիշտությունը:

6) չափից ավելի պահանջարկ.Մի շարք կազմակերպություններ ունեն պահանջարկի այնպիսի մակարդակ, որն ավելի բարձր է, քան նրանք կարող են կամ ցանկանում են բավարարել:

7) իռացիոնալ պահանջ. Կան ապրանքներ և ծառայություններ, որոնց պահանջարկը կարող է հակասել սոցիալական պահանջներին և սպառման չափանիշներին։ Նման իրավիճակներում պահանջարկի բավարարումը անցանկալի է թվում՝ համապատասխան վնասակար ապրանքների և ծառայությունների (օրինակ՝ ալկոհոլային խմիչքներ, թմրանյութեր, ծխախոտ, պոռնոգրաֆիա և այլն) սպառման բացասական հետևանքների պատճառով։

8) պահանջարկի բացակայություն.Թիրախային սպառողները կարող են չհետաքրքրվել կամ անտարբեր լինել ապրանքի նկատմամբ: Այսպիսով, ֆերմերները կարող են չհետաքրքրվել գյուղատնտեսական նոր տեխնիկայով, կամ քոլեջի ուսանողները կարող են հետաքրքրված չլինել օտար լեզու սովորելու հարցում:

Ցանկացած առևտրային ձեռնարկության արդյունավետ գործունեությունը անհնար է առանց պահանջարկի ուսումնասիրության և կանխատեսման, որոնք, ինչպես արդեն նշվեց, ընկերության մարքեթինգային պլանի անբաժանելի մասն են:

Մանրածախ վաճառողների կողմից պահանջարկի ուսումնասիրության հիմնական նպատակն է հաշվի առնել պահանջարկի ընթացիկ փոփոխությունները և օգտագործել այդ արդյունքները առևտրային աշխատանքում:

Պահանջարկի տարբեր տեսակների ուսումնասիրությունը սերտորեն կապված է
օգտագործված մեթոդների մեծ մասով:

Առավել զարգացած և գործնականում հաստատված մեթոդները լիարժեք պահանջարկի ուսումնասիրման մեթոդներն են։ Դրանք կարելի է բաժանել երկուսի
խմբեր: ապրանքների վաճառքի ուղղակի գրանցման մեթոդներ և հաշվեկշռային հաշվարկների վրա հիմնված մեթոդներ(օրինակ, ապրանքների մնացորդի հիման վրա):

Վաճառքի գրանցման մեթոդները ներառում են այնպիսի տեխնիկա և տեխնիկական
միջոցներ, ինչպիսիք են ապրանքների պիտակների միջոցով վաճառքի հաշվառումը, պիտակների տեղադրումը,
ապրանք (փափուկ չեկեր), ինչպես նաև վաճառքի հաշվառում` համաձայնեցնելիս
էլեկտրոնային դրամարկղային մեքենաներ օգտագործող գնորդներ.

Առօրյա ապրանքներ վաճառող խանութներում առավել հարմար է օգտագործել պոկվող պիտակներ, ներդիր պիտակներ և վաճառքի անդորրագրեր: Դրանցում, բացի պարտադիր բնութագրերից (հոդված, գին), կարող են ավելացվել ապրանքի այն բնութագրերը, որոնց նկատմամբ պահանջարկն է ուսումնասիրվում, օրինակ՝ ոճը, մոդելը, գույնը և այլն: Աշխատանքային օրվա վերջում բաժինը. մենեջերները հաշվում են վաճառված ապրանքների քանակը և դրանց անունները գրում ամսագրի գրանցման մեջ՝ խմբավորելով ըստ ապրանքատեսակների և հաշվի առնելով տեսականու բնութագրերը: Անհրաժեշտության դեպքում այս տեղեկատվությունը տրամադրվում է վաճառքի բաժնին:

Համակարգչային տեխնոլոգիայի միջոցով արտադրանքի պիտակների մեքենայացված մշակումը հնարավորություն է տալիս ամփոփել դրանցում պարունակվող ապրանքի բոլոր տեսականու բնութագրերը և ձեռք բերել գործառնական տեղեկատվություն ապրանքների լայն տեսականի վաճառքի մասին: Ապրանքի ատրիբուտների օգտագործմամբ վաճառքի հաշվառումը կարող է ընտրովիորեն օգտագործվել ոչ պարենային շատ ապրանքների համար:

Միևնույն ժամանակ, այս մեթոդի կիրառումը, նույնիսկ ժամանակակից համակարգչային տեխնոլոգիաների կիրառմամբ, դժվար է հայրենական արդյունաբերության դանդաղ անցման պատճառով միջազգային առևտրային շտրիխ կոդի: Միջազգային առևտրի շտրիխ կոդ օգտագործելիս տեսականու մեջ ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ տվյալները ձեռք են բերվում գնման պահին՝ այս տվյալների հետագա մշակմամբ համակարգչով:

Նման ավտոմատացված համակարգերի հիման վրա հաճախորդների հետ վճարային հաշվարկներում հնարավոր է դառնում ստանալ և կուտակել տվյալներ ապրանքների լայն տեսականիով ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ ցանկացած ժամանակաշրջանի այսպես կոչված իրական ժամանակում:

Սպառողների և ներդրումային պահանջարկը և դրա գործոնները

• Սպառողների պահանջարկը.
• Ներդրումային պահանջարկ.
• Համախառն պահանջարկ.

Համախառն պահանջարկի ամենակարևոր տարրը սպառողական պահանջարկն է:

Սպառողների պահանջարկ (C)ներկայացնում է բնակչության, տնային տնտեսությունների պլանավորված ընդհանուր ծախսերը սպառողական ապրանքների և սպառողական ծառայությունների ձեռքբերման վրա, այսինքն՝ այնպիսի ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք բավարարում են անձի անձնական կարիքները:

Բնակչության սպառողական ծախսերը բազմաթիվ են ու բազմազան, մարդիկ գնում են սնունդ, տներ, մեքենաներ, հագուստ, հաճախում են թատրոն և ֆուտբոլ, կատարելագործվում են օտար լեզուների դասընթացներում և այլն։
Մարդիկ իրենց եկամտի մեծ մասը ծախսում են սպառման վրա, բայց ոչ բոլոր եկամուտներն են գնում սպառման վրա: Եկամուտների մի մասը տնտեսում է բնակչությունը. այս մասը ներկայացնում է խնայողություններ: Մարդիկ խնայում են տարբեր պատճառներով. Ոմանք գումար են խնայում բնակարան գնելու համար, մյուսները գումար են խնայում իրենց հաջորդ արձակուրդի համար դեպի ծով մեկնելու համար, իսկ մյուսները գնում են պարտատոմսեր և ձեռնարկությունների բաժնետոմսեր: Այսպիսով, հասարակության ամբողջ եկամուտը (Y) օգտագործվում է սպառման (C) և խնայողությունների համար (S), իսկ սպառողական ծախսերը եկամուտների և խնայողությունների միջև եղած տարբերությունն են:

Y = C + S, C = Y - S.

Ակնհայտ է, որ ողջ տնտեսության մեջ սպառողական ծախսերն ավելի քիչ են, քան ազգային եկամուտը և ՀՆԱ-ն: Օրինակ՝ Ռուսաստանում 1998 թվականին վերջնական սպառման ծախսերը չափվել են 2048 տրլն. ռուբլի, որը կազմել է երկրի ՀՆԱ-ի 79,8%-ը։ Ըստ այդմ, մնացած 518 տրլն. ռուբլի, կամ ՀՆԱ-ի 20,1%-ը, ներկայացնում էր խնայողությունները (S): 1990-ական թթ. Ռուսաստանի ՀՆԱ-ում սպառման մասնաբաժինը աճել է, իսկ խնայողությունների տեսակարար կշիռը նվազել (նկ. 8.2):

Սպառման մասշտաբները դիտարկելիս պետք է նկատի ունենալ, որ վերջնական սպառման դեպքում տնային տնտեսությունների սպառման ծախսերը, այսինքն՝ այն ծախսերը, որոնք համախառն պահանջարկի մոդելում ներկայացնում են հենց սպառողական պահանջարկը (C), ավելի փոքր են եղել: Փաստն այն է, որ վերջնական սպառումը ներառում է նաև պետական ​​գերատեսչությունների սպառողական ծախսերը։ Այսպիսով, սպառողական պահանջարկը (C) Ռուսաստանում 1998 թվականին չափվել է 1507 տրլն. ռուբլի, որը կազմել է ՀՆԱ-ի 59%-ը։

• Նախորդ թեմայից մենք գիտենք, որ սպառողների պահանջարկի մասշտաբի վրա ազդող ամենակարեւոր գործոնները, են.
• բնակչության եկամուտների մակարդակը, նրա բարեկեցությունը.
• սպառողների ակնկալիքները;
• սպառողական պարտք;
• հարկային փոփոխություններ.

Հաշվի առնելով այն, ինչ ասվել է տնային տնտեսությունների եկամուտների սպառման և խնայողությունների օգտագործման մասին, մենք կարող ենք բացահայտել սպառողական ծախսերի մասշտաբի վրա ազդող ևս մեկ կարևոր գործոն. սա եկամտի մասնաբաժինն է՝ բաժանված սպառման և խնայողությունների: Տնտեսական տեսության մեջ ներմուծվում են հատուկ գործակիցներ, որոնք արտացոլում են այս բաժանումը` սպառման սահմանային հակում և խնայողության սահմանային հակում:

Սպառման սահմանային հակում (գ)լրացուցիչ եկամտի մասնաբաժինը, որն ուղղվում է սպառողական ծախսերի ավելացմանը: Այլ կերպ ասած, դա այն քանակն է, որով սպառումն ավելանում է, երբ անհատական ​​տնօրինվող եկամուտն ավելանում է մեկ միավորով։

Սպառման մարգինալ հակվածությունը հաշվարկվում է՝ բաժանելով սպառողական ծախսերի աճը եկամտի աճի վրա։ Օրինակ, եթե տնտեսությունում եկամուտներն ավելացել են 100 միլիարդ ռուբլով, իսկ սպառողական ծախսերն աճել են 75 միլիարդ ռուբլով, ապա սպառման մարգինալ հակումը (գ) հավասար կլինի 0,75-ի։ Ակնհայտ է, որ (c)-ը մեծ է զրոյից, բայց փոքր է մեկից (0< c < 1).

Խնայողության (ներ)ի սահմանային հակում- Սա լրացուցիչ եկամտի մասնաբաժինն է, որն ուղղվում է խնայողությունների ավելացմանը։ Այլ կերպ ասած, դա այն գումարն է, որով ավելանում են խնայողությունները, երբ անհատական ​​տնօրինվող եկամուտն ավելանում է մեկ միավորով:

Խնայողության սահմանային հակումը հաշվարկվում է խնայողությունների աճը բաժանելով եկամտի աճի վրա: Օրինակ, եթե տնտեսությունում եկամուտներն ավելացել են 100 միլիարդ ռուբլով, իսկ խնայողությունները՝ 25 միլիարդ ռուբլով, ապա խնայողությունների (ներ)ի մարգինալ հակումը հավասար կլինի 0,25-ի: Քանի որ հավելյալ եկամուտն օգտագործվում է միայն սպառման և խնայողությունների համար, կարելի է պնդել, որ խնայողության սահմանային հակումը տարբերությունն է մեկի և սպառման սահմանային հակվածության միջև (s = 1 - 0,75 = 0,25):

s = 1 - c, c = 1 - s

Սպառողական ծախսերի մասշտաբի վրա ազդող հիմնական գործոնը տնային տնտեսությունների եկամտի մակարդակն է։ Որքան բարձր է եկամուտը, այնքան մեծ է սպառողի պահանջարկը։ Միևնույն ժամանակ մենք հիշում ենք, որ ոչ բոլոր եկամուտներն են գնում սպառմանը։ Սպառման վրա ծախսվող եկամտի մասնաբաժինը նույնպես կախված է սպառման մարգինալ հակումից։ Հաշվի առնելով այս գործոնը՝ կարելի է պնդել, որ սպառողական ծախսերը հավասար են եկամտին՝ բազմապատկած սպառման սահմանային հակվածությամբ։ Եթե ​​c = 0,75, ապա C = 0,25 x Y:

C = c x Y.

Սպառողների ծախսերի այս կախվածությունը անձնական տնօրինվող եկամտի մակարդակից սպառման գործառույթ է:Գրաֆիկորեն այս գործառույթը ներկայացված է Նկ. 8.3.

Եկամուտի արժեքները գտնվում են հորիզոնական կոորդինատային առանցքի վրա, իսկ սպառողական ծախսերը՝ ուղղահայաց առանցքի վրա: Եկամտի աճով ավելանում են նաև սպառողական ծախսերը, բայց ավելի փոքր չափով, քանի որ լրացուցիչ եկամտի յուրաքանչյուր միավորից միայն 0,75-ն է գնում սպառման ավելացմանը, եկամտի մնացած 0,25-ը գնում է խնայողություններին: Օրինակ՝ 300 տրլն եկամուտով։ քսել. սպառողական պահանջարկը կկազմի 225 տրլն. ռուբլի, իսկ եկամուտով՝ 500 տրլն. քսել. - 375 տրլն. քսել. (Ներկայացման հեշտության համար մենք կբացառենք դրամական միավորների և «տրիլիոնի» անունները հետևյալում):

Ներածություն 3

Շուկայական սպառում 4

1. Նվազող սահմանային օգտակարության օրենքը 4

   Եկամտի և փոխարինման էֆեկտ 6

   Անտարբերության կորեր 7

   Բյուջեի տողեր 8

   Էնգելի կորեր 9

II. Ռուսաստանում սպառողական պահանջարկի առանձնահատկությունները 10

2.1. Սպառողների վարքագիծը և նրա տնտեսական միջավայրը Ռուսաստանի անցումային տնտեսությունում 13

2.2. Նիժնի Նովգորոդի շրջանի սպառողական շուկան 2006 թ. 16

Եզրակացություն 18

Հղումներ 19

Ներածություն

Սպառողները միայն սահմանափակ եկամուտ ունեն սպառողական ապրանքներ ձեռք բերելու համար: Բյուջետային սահմանափակումները որոշում են եկամուտների բաշխման առանձնահատկությունները և ազդում տարբեր ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի վրա: Սպառողների պահանջարկի վարքագծի տարբեր ձևեր կախված են նրանից, թե ինչպես է գնորդը ձևավորում և բաշխում իր սպառողական բյուջեն, որը որոշում է նրա բարեկեցության մակարդակը:

Ռացիոնալ սպառողական բյուջեն ծառայում է որպես սոցիալ-տնտեսական վերլուծության գործիք և նպատակ, որին պետք է ձգտել: Սա տեսականորեն կառուցված իդեալական բյուջե է, որում ծախսային մասը ձևավորվում է նյութական և հոգևոր ապրանքների և ծառայությունների սպառման ռացիոնալ չափանիշների հիման վրա իրենց գիտականորեն հիմնավորված հավաքածուում:

Անցումային շրջանում կենսամակարդակի անկման պայմաններում լայնորեն կիրառվում է նվազագույն սպառողական բյուջե, կամ սպառողական նվազագույն բյուջե հասկացությունը։ Նման բյուջեի ծախսային մասը կատարվում է սպառողական ապրանքների, ծառայությունների և ծախսերի մի շարքի հիման վրա, որոնք կենսական նշանակություն ունեն անձի կամ ընտանիքի համար: Հաշվի առնելով ընթացիկ իրական գները և սակագները՝ որոշվում է ծախսերի ընդհանուր գումարը և դրա հիման վրա՝ դրանց ծածկման համար եկամտի ընդհանուր դրամական չափը։ Այսպիսով, կյանքի արժեքը սահմանվում է ռուբլով՝ որպես կյանքի ցուցանիշներից մեկը։ Դրա հաշվարկային արժեքը բավականին կամայական է, քանի որ կախված է «սպառողական զամբյուղում» ներառված ապրանքների և ծառայությունների կազմից և քանակից։

Սպառողների վարքագիծը դիտարկվում է կարդինալիստական ​​և օրդինալիստական ​​հասկացությունների տեսանկյունից: Կարդինալիստական ​​հայեցակարգԴա բխում է նրանից, որ սպառողը կարողանում է չափել ապրանքների և ծառայությունների սահմանային օգտակարությունը, ըստ որի՝ նա կառուցում է իր սպառողական նախասիրությունները։

Դիրքային մոտեցում օրդինալիստական ​​հայեցակարգՍպառողի ընտրությունը ներառում է անտարբերության կորերի և բյուջեի գծերի օգտագործումը: Այստեղ ապրանքների անհատական ​​նախապատվությունները հիմնված են ոչ թե օգտակարության քանակական չափման, այլ գնորդների՝ ճշգրիտ ասելու ունակության վրա՝ արդյոք նրանք գերադասում են A ապրանքների մի շարք ապրանքների մեկ այլ խմբից, թե հակառակը, թե երկուսն էլ անտարբեր են։ սպառողին։ Այս դեպքում օգտակարությունը ունի հերթական չափելիություն։

Իմ կուրսային աշխատանքի նպատակը. ուսումնասիրել սպառողների վարքագծի օրինաչափությունները և վերլուծել Ռուսաստանում սպառողների պահանջարկի բնութագրերը:

Շուկայական սպառում

Սպառողների ընտրության հիմնական գործոնը որոշակի ապրանքի օգտակարությունն է: Կոմունալը զուտ անհատական ​​հասկացություն է: Այն, ինչ օգտակար է մեկ մարդու համար, կարող է բոլորովին անօգուտ լինել մյուսի համար: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ եթե մեր ընտրած ապրանքը օգտակար է սպառողի համար, կան հանգամանքներ, որոնք սահմանափակում են գնորդի այն գնելու հնարավորությունը: Այս սահմանափակումներն են գինը և եկամուտը:

1.1. Նվազող սահմանային օգտակարության օրենքը

Սպառողների նախասիրությունները կարելի է նկարագրել՝ օգտագործելով օգտակար և սահմանային օգտակարություն հասկացությունները:

Սահմանային օգտակարությունը լրացուցիչ օգտակարությունն է, որը ստացվում է արտադրանքի յուրաքանչյուր հաջորդ միավորի սպառումից:

Ապրանքների քանակի ավելացմամբ ընդհանուր օգտակարության աճը ենթակա է որոշակի օրինաչափության, որն արտահայտվում է ընդհանուր էֆեկտի նվազմամբ և թուլացումով, քանի որ սպառումը հագեցած է ապրանքներով և սահմանվում է որպես սահմանային օգտակարության նվազում (կամ սահմանային օգտակարության նվազում ) Այս սկզբունքը ձեւակերպվել է որպես տնտեսական օրենք։

Նվազող սահմանային օգտակարության օրենքի համաձայն՝ սպառված ապրանքի յուրաքանչյուր հաջորդ միավոր ունի նախորդից ցածր սահմանային օգտակարություն, այսինքն. լրացուցիչ սպառողական էֆեկտ, որը ստացվում է նախորդ միավորից ստացված էֆեկտից մեկ միավորով ցածր ապրանքների աճից:

Նվազող մարգինալ օգտակարության օրենքի գործնական նշանակությունը հիմնականում կայանում է նրանում, որ այն թույլ է տալիս կանխատեսել գնորդների վարքագիծը գնված և սպառված ապրանքների քանակն ու հավաքածուն ընտրելիս: Սահմանային օգտակարության նվազման սկզբունքը կարող է կիրառվել ավելի բարդ իրավիճակում, երբ գնորդը բախվում է մի քանի ապրանքներ ընտրելու և սպառելու խնդրին: Այս դեպքում, երբ մեկ ապրանքի արժեքի միավորով ստացված սահմանային օգտակարությունը հավասարվում է մեկ այլ ապրանքի արժեքի յուրաքանչյուր միավորի դիմաց ստացված սահմանային օգտակարությանը, ձեռք է բերվում սպառողական հավասարակշռություն:

Նկ.1. Նվազող սահմանային օգտակարության օրենքը

Սպառողների հավասարակշռությունը ձեռք է բերվում, երբ առանձին ապրանքների սահմանային օգտակարության հարաբերակցությունները դրանց գներին հավասար են: Նշելով սահմանային օգտակարությունը MU-ի միջոցով (սահմանային օգտակարություն), մենք ստանում ենք հավասարություն՝ 1

MU A = MU B = … = ՄՈՒ Ն

P A P B P N

Եկամտի և փոխարինման էֆեկտ

Պահանջարկի կորի ներքև թեք ձևը կարելի է բացատրել ոչ միայն սահմանային օգտակարության տեսության հիման վրա։

Այսպես կոչված եկամտի էֆեկտն այն է, որ եթե ապրանքի գինը նվազում է, ապա սպառողը ազատում է իր եկամտի մի մասը՝ գնելու լրացուցիչ միավորներ այս կամ այլ ապրանքներից: Անգամ մեկ ապրանքի գնի անկումը, թեկուզ փոքր, ազդեցություն է ունենում գների ընդհանուր մակարդակի վրա և սպառողներին դարձնում համեմատաբար ավելի հարուստ:

Ըստ փոխարինման էֆեկտի՝ սպառողը կգնի ավելի շատ ապրանքներ, որոնց գինը նվազել է և դրանք կփոխարինի համեմատաբար թանկացած այլ ապրանքներով։ Օրինակ՝ հավի գների նվազումը (կամ ավելի դանդաղ թանկացումը) կհանգեցնի մեզ ավելի շատ հավ գնելու՝ տավարի կամ խոզի մսի համեմատ:

Վերևում քննարկված սովորական ապրանքների համար եկամտի և փոխարինման հետևանքները բացատրում են պահանջարկի աճը, երբ գները նվազում են, և դրա նվազումը, երբ գները բարձրանում են:

Ստորադաս ապրանքների դեպքում իրավիճակը կախված է նրանից, թե որքանով է այս ազդեցություններից յուրաքանչյուրն ազդում սպառողի ընտրության վրա: Եթե ​​փոխարինման էֆեկտն ավելի ուժեղ է, քան եկամտի էֆեկտը, ապա ցածրորակ ապրանքի պահանջարկի կորը կունենա նույն ձևը, ինչ նորմալ ապրանքի համար:

Նկ. 2. Եկամուտի և փոխարինման էֆեկտ

Անտարբերության կորեր

Որոշակի արտադրանքի համար պահանջարկի կորեր կառուցելու ավելի բարդ սկզբունքը անտարբերության կորերի և բյուջեի գծերի օգտագործումն է:

Անտարբերության կորըգրաֆիկորեն պատկերում է ապրանքների հավաքածուներ, որոնք ունեն նույն օգտակարությունը: Անտարբերության կորերի բազմությունն է անտարբերության քարտ, որտեղ ավելի բարձր անտարբերության կորը ներկայացնում է համեմատաբար ավելի մեծ օգտակարություն:

Ռիյա.3. Անտարբերության կորը

Գնորդի վարքագիծը վերլուծելիս՝ օգտագործելով անտարբերության կորերը, հարց է ծագում՝ մի ապրանքի որքա՞նից է նա պատրաստ հրաժարվել մյուսի լրացուցիչ միավորը գնելու համար: Դրա համար ներդրվում է փոխարինման սահմանային դրույքաչափի (MRS) հայեցակարգը, որը պատասխանում է առաջադրված հարցին:

Փոխարինման սահմանային արագության արժեքները միշտ բացասական են, քանի որ A-ի և B-ի բացարձակ աճերն ունեն տարբեր նշաններ:

Անտարբերության կորերը նկարագրում են ապրանքների և ծառայությունների տարբեր համակցությունների համար անձնական նախասիրությունների սանդղակը:

Սպառողների ընտրության տեսությունը լայնորեն կիրառվում է ընկերությունների կողմից նոր տեսակի ապրանքներ մշակելիս և գոյություն ունեցողները կատարելագործելիս: Արտադրված արտադրանքի բարելավման վերաբերյալ որոշում կայացնելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել ոչ միայն դրա համար պահանջվող լրացուցիչ ծախսերը, այլև սպառողների նախասիրությունները: Ո՞ր ապրանքի հատկությունն է ավելի կարևոր պոտենցիալ գնորդների համար: Ինչի՞ վրա պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել:

Բյուջեի տողեր

Սպառողի հակվածությունը կոնկրետ ապրանք գնելու չի նշանակում, որ նա կգնի այդ ապրանքը։ Սպառումը սահմանափակվում է երկու գործոնով՝ ապրանքի գինը և սպառողի եկամուտը:

Եթե ​​անտարբերության կորերը բնութագրում են սպառողների նախասիրությունները, ապա բյուջեի տողորոշում է իր հնարավորությունները. Այն ուղիղ գիծ է՝ բացասական թեքությամբ, որը գրաֆիկորեն ներկայացնում է երկու ապրանքների փաթեթների շարքը, որոնք պահանջում են նույն ծախսերը դրանց ձեռքբերման համար: Բյուջեի տողը բնութագրում է սպառողի իրական գնողունակությունը և գնված ապրանքների գների հարաբերակցությունը: Երբ սպառողի եկամուտը փոխվում է, բյուջեի տողը տեղաշարժվում է համապատասխան ուղղությամբ և դիրք է գրավում սկզբնականին զուգահեռ։ Ապրանքների գների հարաբերակցության փոփոխությունը հանգեցնում է բյուջեի գծի թեքության փոփոխության:

Բրինձ. 4. Բյուջեի տողի գրաֆիկական ներկայացում

Էնգելի կորեր

Էնգելի կորերը, որոնք անվանվել են Էռնստ Էնգելի (1821-1896) պատվին, ցույց են տալիս որոշակի ապրանքի քանակությունը, որը սպառողը պատրաստ է գնել եկամտի տարբեր մակարդակներում (պահանջարկի վրա ազդող այլ գործոններ ենթադրվում է, որ հաստատուն են): Այլ կերպ ասած, այս կորերը կապված են գնված ապրանքների քանակի հետ գնորդների եկամուտների հետ։

Նորմալ ապրանքները բնութագրվում են Էնգելի կորի դրական թեքությամբ: Իսկապես, եկամուտների աճի հետ բնակչությունն ավելի շատ նման ապրանքներ է գնում։ Ստորադաս ապրանքների համար Էնգելի կորի թեքությունը բացասական է. եկամուտների աճի հետ գնորդները գնում են ավելի ու ավելի քիչ ցածրորակ ապրանքներ: Եթե ​​ապրանքի սպառումը կախված չէ եկամտի մակարդակից, ապա Էնգելի կորը ուղղահայաց է:

Էնգելի կորերը կարևոր տեղեկատվություն են տալիս այն մասին, թե ինչպես է պահանջարկը արձագանքում գնորդների դրամական եկամուտների փոփոխություններին: Էնգելի կողմից սահմանված եկամտի և գնման ծավալների միջև փոխհարաբերությունների օրինաչափությունները կարևոր են արտադրական ընկերությունների համար, երբ գնահատում են տվյալ ապրանքի վաճառքի հնարավոր ծավալները և շուկայական պայմանները: Մասնավորապես, Էնգելը ստացել է հետևյալ օրինաչափությունները.