Կալինինգրադի մարզի սոցիալ-տնտեսական զարգացումը Զեկույց՝ Յու.Ա.Զայցևա Մասնագիտություն՝ Բիզնեսի տնտեսագիտություն - 2015թ. (Մ) Գիտական ղեկավար՝ բ.գ.թ. , կ.ե. n. , պրոֆ. Բորովիկովա Տ.Վ.
Համառոտ պատմական նախապատմություն 1239 - հիմնադրվել է Տևտոնական կարգի ասպետների կողմից; 1255 - հիմնադրվել է մայրաքաղաք Քյոնիգսբերգը; 1535 - վերափոխում Պրուսիայի դքսության. 1701 - վերափոխում Պրուսիայի թագավորության. 1772 - վերածվել է Արևելյան Պրուսիայի նահանգի. 1871 - դարձավ միացյալ Գերմանական կայսրության մի մասը. 1919 - Արևելյան Պրուսիայի մեծ մասն անցավ Լեհաստանին. 1945 - Արևելյան Պրուսիայի մի մասը իր մայրաքաղաք Քյոնիգսբերգով դառնում է ԽՍՀՄ կազմ, ձևավորվում է Քյոնիգսբերգի շրջանը. 1946 - վերանվանվել է Կալինինգրադի մարզը:
Կալինինգրադի մարզի ընդհանուր դիրքը Ռուսաստանում 1 – Ռուսաստանի Դաշնության առևտրային նավահանգիստների լավագույն երեք նավահանգիստների շարքում. 2 – Սաթի արդյունահանման համար աշխարհում 1-ին տեղն է զբաղեցնում. 3 – Ռուսաստանի Դաշնության լավագույն ռեակցիոն և տուրիստական գոտիներից մեկը. 4 – Լավագույն ներդրումային կայքը Ռուսաստանի Դաշնությունում (ըստ արտասահմանյան փորձագետների); 5 – Ռազմավարական նպատակ; Ռուսաստանի Դաշնության Բալթյան նավատորմի շտաբ (Կալինինգրադ, Բալտիյսկ):
Կալինինգրադի մարզի սոցիալ-տնտեսական բնութագրերը Անունը 2011 2012 2013 2014 Բնակչություն, հազար մարդ 944, 3,950, 6,956, 2,964, 1 Աշխատունակ բնակչության թիվը, հազ. 546, 8,522, 6,501, 8,524, 12 Բնական աճ/նվազում 1000 մարդու հաշվով: , ppm -1,5 -0,8 -0,4 -0,6 Միջին աշխատավարձ, ռուբ. 18455 19911 22268 23401 Աղքատության գծից ցածր ապրող բնակչություն, % 12, 3 12, 8 12, 5 12, 3 Տարածաշրջանային գործազրկության մակարդակ, % 6, 7 6, 9 7, 2 6,
Սոցիալական և ենթակառուցվածքային զարգացում Կալինինգրադի մարզում Ծրագրեր, որոնք գործում են Կալինինգրադի մարզում, հիմնվելով բյուջեից դրանց ֆինանսավորման վրա 1. Բնակչության համար բնակարանային ապահովման ծրագրեր. 2 – Զինվորական անձնակազմի բնակարանային ծրագրեր; 3 – Երիտասարդ ընտանիքների սոցիալական աջակցության և ենթակառուցվածքների զարգացման ծրագրեր. 4 – Մարզերում կրթության զարգացման ծրագիր. 5 – Բարձրագույն կրթության ոլորտում արտասահմանյան երկրների հետ համագործակցության ծրագրեր. 6 – Դաշնային նշանակության մշակութային օբյեկտների վերականգնման ծրագիր.
Կալինինգրադի շրջանի տնտեսական բնութագրերը Անունը 2011 2012 2013 2014 GRP, միլիարդ. շփում. 247, 6,255, 2,253, 6,249, 4 Հարկային եկամուտներ, միլիոն ռուբլի: 30356 33478 31745 31458 Դաշնային ծրագրերի համար հատկացված միջոցներ, միլիոն ռուբլի: 15401 11685 10745 11896 ՓՄՁ-ների թիվը, հազ. 22.5 30.1 21.5 33.4 ՓՄՁ-ների շահութաբերության միջին մակարդակը, % 12.4 10.1 10.5 10.3 Արտահանման գործառնությունների թիվը, 2 23 բյուջե, 2 25, %25 Արտահանման գործառնությունների թիվը, 2.2 25. s, % 17, 2 15, 3 14, 4 9,
Կալինինգրադի մարզի բյուջետային ծախսեր Անունը Բաժնետոմս Սոցիալական ոլորտ 51, 80% Առողջապահություն 13, 50% Բնակարանային և կոմունալ ծառայություններ 16, 50% Ներդրումային նպատակներ 12, 30% Տարածաշրջանի տնտեսական զարգացում 5, 90%
Կալինինգրադի շրջանի SWOT վերլուծություն Ուժեղ կողմերը թույլ կողմերը 1. Բարենպաստ աշխարհագրական դիրք 1. Հեռավորություն այլ տարածաշրջաններից 2. Հաջողությամբ զարգացած առևտրային տարածք 2. Արտադրական արդյունաբերության անկում 3. Սոցիալական քաղաքականության կենտրոնացում երիտասարդության վրա 3. «Ուղեղների արտահոսք» դեպի օտար երկրներ 4. Հազվագյուտ արհեստների զարգացում երկրում 4. Արտադրանքն ավելի շահավետ է վաճառել արտասահմանում Հնարավորություններ Սպառնալիքներ 1. Ներդրումների օգտագործում 1. Առաջնահերթություն՝ առևտրային ներդրումներ 2. Հատուկ տնտեսական գոտի 2. Արտասահմանյան պատժամիջոցներ 3. Արտաքին տնտեսական հարաբերություններ 3. Կախվածություն քաղաքականությունից օտարերկրյա պետությունների 4. Դարձեք մենաշնորհատեր արդյունաբերության մեջ 4. Արտաքին շուկայի համար դա շատ դժվար է, Ռուսաստանի Դաշնությունում՝ ոչ եկամտաբեր.
Մշակված առաջարկություններ Ուսումնասիրության ընթացքում մշակվել են հետևյալ առաջարկությունները. 2. Արտասահմանյան արհմիություններին և կազմակերպություններին հազվագյուտ արհեստագործական ապրանքների վաճառքի կապերի ստեղծում. 3 – Արտահանման համար մաքսային արտոնությունների մասով հատուկ տնտեսական գոտուց անցում ներմուծման համար մաքսային արտոնություններին. 4 – Զբոսաշրջային նոր համալիրների և առողջարանների զարգացում, այլ երկրների քաղաքացիների հասցեական ընդունելություն. 5 – Արտոնյալ ռեժիմով ապրանքների փոխադրման պետական մշտական ջրային ուղիների ստեղծում.
Սլայդ 2
SWOT վերլուծություն
1965թ., Հարվարդի բիզնես դպրոց
Սլայդ 3
Ներքին և արտաքին միջավայրին «միանալը» Ներքին և արտաքին գործոնների համապարփակ վերլուծության գործիք Համեմատական վերլուծություն Օգտագործման լայն շրջանակ
Սլայդ 4
Ուժեղ կողմերը ընկերության ռեսուրսներն ու կարողություններն են, որոնք էական են իր ռազմավարության իրականացման համար, որոնցում նա գերազանցում է իր մրցակիցներին: Թույլ կողմերը ընկերության ռեսուրսներն ու կարողություններն են, որոնք էական են իր ռազմավարության իրականացման համար, որտեղ նա զիջում է իր մրցակիցներին: Հնարավորություններն այն պայմաններն են արտաքին միջավայրում, որոնք կարող են օգնել ընկերությանը հաջողությամբ իրականացնել իր ռազմավարությունը: Սպառնալիքներն այնպիսի պայմաններ են արտաքին միջավայրում, որոնք կարող են խոչընդոտել ընկերության ջանքերին՝ հաջողությամբ իրականացնելու իր ռազմավարությունը:
Սլայդ 5
SWOT վերլուծության մատրիցա Վերլուծության հիմնական փուլերը՝ առաջնային և տարր առ տարր Խնդիրներ. հաշվի են առնվում բոլոր գործոնները. «Ինչ է ինչ» SWOT մատրիցա. S–ուժեղ կողմեր O–հնարավորություններ W– թույլ կողմեր T–սպառնալիքներ
Սլայդ 6
Ընդլայնված SWOT վերլուծություն (SWOT ռազմավարություններ) O – հնարավորություններ T – սպառնալիքներ S-ուժեղ կողմեր SO ST W- թույլ կողմեր WO WT
Սլայդ 7
Սանկտ Պետերբուրգի պետական համալսարանի կառավարման բարձրագույն դպրոց SWOT – Աստորիա հյուրանոցի վերլուծություն:
Սլայդ 8
Աշխատանքի առաջադրանքներն ու նպատակները
Այս աշխատանքի նպատակը Աստորիա հյուրանոցի SWOT վերլուծությունն է: SWOT վերլուծությունը կորոշի ընկերության իրական ռազմավարական դիրքը և ցույց կտա, թե արդյոք ռազմավարությունը համապատասխանում է իրական հնարավորություններին և դիրքին համապատասխան շուկայում: Աշխատանքի արդյունքում կկարևորվեն արտաքին միջավայրի ուժեղ և թույլ կողմերը, հնարավորություններն ու սպառնալիքները։ Արդյունքում կառաջարկվեն հյուրանոցների զարգացման հնարավոր ռազմավարություններ:
Սլայդ 9
Առաջնային SWOT վերլուծության մատրիցա
Ուժեղ կողմեր Ծառայության չափանիշները, քանի որ Astoria հյուրանոցը Rocco Forte հյուրանոցների ցանցի մի մասն է: Զարգացած հյուրանոցային ենթակառուցվածք. Յուրօրինակ հյուրանոցային մթնոլորտ. Թիմային ոգի, ընդհանուր արժեքներ անձնակազմի միջև: Հյուրանոցի եզակի դիրք. Հյուրանոցի պատմական արժեքը. Կադրերի ռուսական մտածելակերպի թույլ կողմերը, որոնք խանգարում են սպասարկման ոլորտին. Փափուկ կառավարման տեխնոլոգիաների անբավարար կիրառում. Մարքեթինգային գործիքների օգտագործմամբ հյուրանոցի ոչ բավարար առաջմղումը: Բիզնեսի հատվածում անբավարար դիրքավորում:
Սլայդ 10
Առաջնային SWOT վերլուծության մատրիցա
Հնարավորություններ Սանկտ Պետերբուրգի՝ որպես եվրոպական մայրաքաղաքի գրավչության բարձրացում. Մարդկանց հետաքրքրությունը արտասովոր երեւույթների նկատմամբ («սպիտակ գիշերների» եզակի երեւույթ): Պետական ներդրումներ հյուրանոցային բիզնեսում. Զբոսաշրջիկների ներգրավման նորարարական ծրագրեր. Հաճախորդների նոր խմբի ներգրավում, ինչպիսիք են քաղաքի բնակիչները: Սպառնալիքներ Թույլ աշխատաշուկա և փորձառու կադրերի պակաս. Հյուրանոցային բիզնեսի զարգացումը բարդացնող օրենսդրություն. Չզարգացած քաղաքային ենթակառուցվածքներ. Արտաքին քաղաքական հարաբերությունների հնարավոր սրացում Սեզոնային տատանումներով բիզնես. Ծովային նավահանգստի վերակառուցում և «մեկօրյա» զբոսաշրջիկների մեծ հոսքի ներգրավում. Նոր խաղացողների ժամանումը շուկա.
Սլայդ 12
WO Համաձայնագրերի կնքում արևմտյան խոշոր տուրօպերատորների հետ՝ միջազգային զբոսաշրջության շուկայում հյուրանոցային ծրագրերը խթանելու նպատակով: Ստորին մակարդակի կադրերի վերապատրաստման կենտրոնի կազմակերպում. Անձնակազմի պահպանման ծրագրերի և արդյունավետ մոտիվացիոն փաթեթների մշակում: Հյուրանոցի հաճախորդների սպասելիքներն ուսումնասիրելու հատուկ ծրագրի մշակում.
Սլայդ 13
ST Ստեղծելով ձեր սեփական ուսումնական կենտրոն սպասուհիների համար: Զբոսաշրջիկների համար 5-օրյա (կամ ավելի) ծրագրերի մշակում. Խոշոր բիզնես կենտրոնների հետ հարաբերությունների զարգացում գործարարների ռուսաստանյան հատվածին ներգրավելու համար (կացարան, կլոր սեղաններ, սեմինարներ և այլն) WT Զբաղվածության կոմիտեի հետ համատեղ, հյուրանոցի կարիքների համար աշխատողների չպահանջված կատեգորիաների վերապատրաստման ծրագրերի ստեղծում։
Սլայդ 14
SWOT վերլուծության արդյունքները
Ընկերությունը կայուն դիրք է զբաղեցնում շուկայում և բավականին բարձր մասնաբաժին ունի։ Ընկերությունն ունի մեծ թվով ուժեղ կողմեր, սակայն կան նաև թույլ կողմեր, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնել։ Օգտվելով հնարավորություններից՝ վերածվելու ուժեղ կողմերի: Ընկերության արտաքին միջավայրը շատ առումներով հակասական է, այն տալիս է մեծ հնարավորություններ, բայց նաև վտանգներ է ներկայացնում։ Նրանց մշտական մոնիտորինգ է պահանջվում։ Շուկայական իրավիճակի կանխատեսման և զարգացման ճիշտ ռազմավարության ընտրության դեպքում հյուրանոցն ապագայում միայն կամրապնդի իր դիրքերը:
Սլայդ 15
SWOT վերլուծության խնդիրները.
Հաշվի առնվե՞լ են բոլոր գործոնները։ Ինչ է, ինչ. Չի տալիս կոնկրետ պատասխաններ (հիմք!) Ավելի շատ նման է ռեակցիայի
Սլայդ 16
«Մրցակցության հինգ ուժերի» վերլուծություն
M. Porter, 1980 թ
Սլայդ 17
Ընդհանուր բնութագրեր.
Միկրոտնտեսության կիրառումը ֆիրմայի ռազմավարությունների վերլուծության մեջ Մրցակցության հինգ ուժեր արդյունաբերության մեջ Արդյունաբերության գրավչության գնահատում Մրցակցային ռազմավարությունների մշակման հիմք
Սլայդ 18
Նոր մրցակիցների (նոր մասնակիցների) սպառնալիք: Որքան հեշտ կամ դժվար է նոր դիմորդների համար սկսել մրցել, ինչ խոչընդոտներ կան: Փոխարինող արտադրանքի առաջացման վտանգ. Որքան հեշտ է փոխարինել ապրանքը կամ ծառայությունը, մասնավորապես՝ այն ավելի էժան դարձնելը։ Գնորդների շուկայական հզորությունը. Որքանո՞վ է ամուր գնորդի դիրքը: Կարո՞ղ են համատեղ մեծ ծավալներ պատվիրել։ Մատակարարների շուկայական հզորությունը. Որքանո՞վ է ամուր վաճառողների դիրքերը: Կա՞ն շա՞տ պոտենցիալ մատակարարներ, թե՞ մի քանիսը` մենաշնորհ: Գործող խաղացողների միջև մրցակցության ինտենսիվության մակարդակը (մրցակցություն): Կա՞ արդյոք ուժեղ մրցակցություն գործող խաղացողների միջև: Կա՞ գերիշխող խաղացող, թե՞ բոլորն են ուժով ու չափերով հավասար։
Սլայդ 19
Արդյունաբերության մրցակցության վերլուծության սխեման.
Փոխարինող ապրանքների սպառնալիք Հաճախորդների սակարկությունների ուժը Մատակարարների սակարկությունների ուժը Նոր մրցակիցների վտանգ Փոխարինող մրցակիցներ Գործող ընկերությունների միջև մրցակցություն Հնարավոր մրցակիցներ Մատակարարներ Հաճախորդներ
Սլայդ 20
Նոր մրցակիցների գալիք սպառնալիքը.
Մասշտաբի տնտեսություններ Պահանջվող կապիտալ ներդրումներ Տեխնոլոգիաների հասանելիության բացակայություն Բաշխման ուղիների անհասանելիություն Սպառողների պարտավորվածություն Օրենսդրություն և կառավարության գործունեություն Ուսուցման էֆեկտի բացակայություն
Սլայդ 21
Փոխարինող արտադրանքի սպառնալիք.
Արտադրանքի փոխարինում ապրանքով Փոխարինում է կարիքի փոխարինում Ապրանքի կատեգորիայի փոխարինում
Սլայդ 22
Վտանգ փոխարինող ապրանքներից (2):
Փոխարինող նյութերի առկայությունը և մատչելիությունը Փոխարինողների մրցունակությունը որակի և այլ բնութագրերի առումով Սպառողի ծախսերը փոխարինողին անցնելիս. - ավելի բարձր գին - նոր (լրացուցիչ) սարքավորումների կարիք - փորձարկման ժամանակ - բարոյական ծախսեր.
Սլայդ 23
Մատակարարների սակարկությունների ուժը.
Մատակարարների համակենտրոնացում Մեկ այլ մատակարարին անցնելու բարձր ծախսեր Մատակարարի և գնորդի միջև ուղղակի մրցակցության հնարավորություն
Սլայդ 24
Գնորդների սակարկությունների ուժը.
Գնորդների կենտրոնացում Ցածր միացման ծախսեր Գնորդի կողմից մատակարարին տիրանալու սպառնալիք
Սլայդ 25
Մրցակիցներ.
Համակենտրոնացման մակարդակ Արդյունաբերությունից դուրս գալու բարձր խոչընդոտներ Արտադրանքի տարբերակում Արդյունաբերության կյանքի ցիկլը
Սլայդ 26
Փորթերի մոդելը. Հարցերի պատասխանները.
Արդյո՞ք արդյունաբերությունը գրավիչ է մյուսների համեմատ: Մակրոմիջավայրի ո՞ր գործոններն են ազդում մրցակցության ուժերի վրա: Այս ուժերը կարո՞ղ են փոխվել։ Ինչպե՞ս: Այս ուժերի համեմատ որտե՞ղ են կանգնած մեր հիմնական մրցակիցները։ Ինչպե՞ս կարող եք ազդել մրցակցության ուժերի վրա:
Սլայդ 27
Արդյունաբերության փոփոխության շարժիչ ուժերը.
Համացանցի և էլեկտրոնային առևտրի զարգացում Աճող գլոբալիզացիա Ընկերության տնտեսապես արդյունավետ չափի փոփոխությունները Ժամանակի գործոնի նոր դերը մրցակցության մեջ. կյանքի
Սլայդ 28
Խնդիրներ:
Արդյունաբերության գործոնները նպաստում են շահութաբերության միջարդյունաբերական տարբերությունների 20%-ից պակասին: Արդյունաբերության սահմանման խնդիրը
Դիտեք բոլոր սլայդները
SWOT վերլուծության ավարտը դրա արդյունքների ճիշտ ներկայացումն է, եզրակացությունների ձևավորումը և վերլուծված արտադրանքի, ծառայության կամ ընկերության զարգացման վեկտորը: SWOT վերլուծության ներկայացումը պետք է պարունակի մանրամասն հաշվետվություն՝ պատրաստված տեղեկատվության մեկնաբանման սխալներից խուսափելու համար:
Ներկայացման պլան
SWOT վերլուծության արդյունքների և եզրակացությունների ներկայացումն ունի ստորև նկարագրված հստակ իմաստային բլոկներ:
Ամփոփում
Առաջին բաժինը Ամփոփում է: Այն բոլոր հիմնական առաջարկությունների և եզրակացությունների ամփոփումն է, որոնք ի հայտ են եկել SWOT վերլուծության արդյունքում: Տվյալների տրամադրման այս ձևաչափն ամենաարդյունավետն է և ընդհանուր առմամբ ընդունված համաշխարհային պրակտիկայում: Այն թույլ է տալիս հասկանալ ձեր ներկայացման վեկտորը:
Ներածություն
Երկրորդ բաժինը ներածական բաժինն է: Ներկայացման այս կետում խոսեք SWOT վերլուծության հիմնական նպատակների և արտաքին և ներքին միջավայրի գործոնների մասին, որոնք վերլուծվել և դիտարկվել են:
SWOT-ի հիմնական ձևը
Երրորդ բաժնում ցուցադրեք SWOT-ի հիմնական ձևը՝ որպես չորս քառորդներից բաղկացած պարզ մատրիցա՝ ուժեղ կողմեր, թույլ կողմեր, հնարավորություններ և սպառնալիքներ: Այս ձևը պատմականորեն հարմար ձևաչափ է եղել բոլոր արդյունքները 1 էջում ներկայացնելու համար: Ցանկալի է SWOT ձևով անհապաղ դասավորել գործոնները ըստ կարևորության և առաջնահերթության (ամենակարևորից մինչև ամենաքիչ կարևորը): Կարևորությունը և բարձր առաջնահերթությունը հեշտ է որոշել. որքան մեծ է ազդեցությունը վաճառքի և շահույթի վրա, այնքան բարձր է առաջնահերթությունը:
Պետք չէ շատ գործոններ ներառել: Բավական է կենտրոնանալ 6-8 հիմնական գործոնների վրա յուրաքանչյուր կատեգորիայի համար (առավելագույնը): Չափից շատը շփոթեցնում է հանդիսատեսին, ինչպես նաև դժվարացնում է առաջնահերթությունները և կենտրոնանալը կարևոր տարրերի վրա: Գործոնները, որոնք ներկայումս հետին պլան են մղվել իրենց աննշանության պատճառով, կարող են օգտագործվել վերլուծության հաջորդ ալիքում:
Տվյալներ
Տվյալները խոսում են առաջինը բոլոր ներկայացումների հիմնական կարգախոսն է: SWOT վերլուծության յուրաքանչյուր գործոնի համար պատրաստեք ապացույցների նկարազարդում: Սա կօգնի հիմնավորել ընտրված գործոնները և դրանց առաջնահերթությունը:
եզրակացություններ
Հինգերորդ բաժինը SWOT վերլուծության հիմնական եզրակացությունն է: Ներկայացման հարմար ձևաչափերից մեկը .
Մարտավարական պլան
Ներկայացման վերջին բաժինը միշտ պետք է լինի գործողությունների ծրագիր՝ գնահատված ժամկետներով և պահանջվող ռեսուրսներով: Առանց նման ծրագրի վերը նշված բոլորը պարզապես խոսքեր էին։ SWOT վերլուծություն կատարելիս ձեզնից ակնկալվում է գործողությունների համար հատուկ ուղեցույցներ տրամադրել:
Ներկայացման նկարագրությունը առանձին սլայդներով.
1 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
Սանկտ Պետերբուրգի պետական բյուջետային ուսումնական հաստատություն «Խոհարարական հմտությունների քոլեջ» Զոզուլինա Վիկտորիա Վիկտորովնա ուսուցիչ Սանկտ Պետերբուրգի պետական բյուջետային ուսումնական հաստատություն «KKM» Սանկտ Պետերբուրգ 2017 OP.07 «Տնտեսագիտության, կառավարման և շուկայավարման հիմունքներ» SWOT վերլուծություն.
2 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
SWOT-ը ռազմավարական պլանավորման վերլուծության մեթոդ է, որը բաղկացած է գործոններն ու երևույթները չորս կատեգորիաների բաժանելով՝ ուժեղ կողմեր թույլ կողմեր հնարավորություններ Սպառնալիքներ
3 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
SWOT վերլուծությունը կարող է ներկայացվել աղյուսակի տեսքով. Դրական ազդեցություն Բացասական ազդեցություն Ներքին միջավայր Ուժեղ կողմեր Թուլություններ Արտաքին միջավայր Հնարավորություններ Սպառնալիքներ
4 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
SWOT վերլուծությունն առաջին անգամ ներդրվել է 1963 թվականին Հարվարդի բիզնես քաղաքականության կոնֆերանսում պրոֆեսոր Քենեթ Էնդրյուսի կողմից: Սկզբում SWOT վերլուծությունը հիմնված էր ներկա իրավիճակի և միտումների վերաբերյալ գիտելիքների ձևավորման և կառուցվածքի վրա: Քանի որ SWOT վերլուծությունը, ընդհանուր առմամբ, չի պարունակում տնտեսական կատեգորիաներ, այն կարող է կիրառվել ցանկացած կազմակերպության, անհատի և երկրի համար՝ ռազմավարություններ կառուցելու համար տարբեր ոլորտներում: Պատմություն
5 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
Վերլուծությունը բաղկացած է երկու մասից. Հնարավորությունները և սպառնալիքները ներկայացնում են արտաքին միջավայրի վերլուծություն, այն բոլոր գործոնները, որոնք կարող են ազդել ընկերության վրա, բայց դրանից կախված չեն: Ուժեղ և թույլ կողմերը ընկերության/արտադրանքի ներքին վերլուծությունն են: SWOT վերլուծություն կազմելիս անհրաժեշտ է նշել առնվազն 5 գլոբալ արտաքին սպառնալիքներ և հնարավորություններ, որոնք կարող են կամ զարգացնել կամ ոչնչացնել բիզնեսը: SWOT վերլուծության անցկացման մեթոդիկա
6 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
1) Ընկերության հեղինակությունը 2) Ապրանքի որակը 3) Սպասարկման որակը 4) Շուկայական մասնաբաժինը 5) Գինը 6) Լոգիստիկա 7) Խթանման արդյունավետությունը 8) Վաճառքի գործակալների աշխատանքի որակը 9) Աշխարհագրական ծածկույթը Գործոնների ցանկը, որոնք հաճախ հանդիպում են ուժեղ կողմերի և վերլուծության մեջ։ թույլ կողմեր:
7 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
10) Նորարարությունների ներդրում 11) Ծախսեր 12) Ֆինանսական կայունություն 13) Աշխատակիցներ 14) Տեխնիկական սարքավորումներ 15) Ժամկետներին համապատասխանելու ունակություն 16) Ճկունություն, իրադարձություններին արագ արձագանքում 17) Տեսականին 18) Փորձ 19) Ռեսուրսներ 20) Հաճախորդների գիտելիքներ
8 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
1) Տնտեսական իրավիճակը երկրում և աշխարհում 2) Ժողովրդագրական իրավիճակ 3) Քաղաքական 4) Սոցիալական շարժումներ 5) Տեխնիկական առաջընթաց 6) Մրցակիցների վերլուծություն 7) Օրենսդրություն 8) Մշակութային գործոններ 9) Սոցիալական Խնդիրներ Արտաքին հնարավորություններն ու սպառնալիքները ներառում են.
Սլայդ 9
Սլայդի նկարագրություն.
Էքսպրես SWOT վերլուծությունը որակական վերլուծության ամենատարածված տեսակն է, որը թույլ է տալիս մեզ որոշել, թե մեր կազմակերպության որ ուժեղ կողմերը կօգնեն պայքարել սպառնալիքների դեմ և օգտվել արտաքին միջավայրում առկա հնարավորություններից, և մեր թույլ կողմերից ո՞րը կխանգարի մեզ դա անել: Այս տեսակի վերլուծությունը սիրում են ցուցադրել որոշ բիզնես դպրոցներում, քանի որ դրա անցկացման սխեման ունի անկասկած առավելություն. այն շատ պարզ է և պարզ: Այնուամենայնիվ, գործնականում այս տեխնիկան ունի թերություններ. միայն առավել ակնհայտ գործոնները ընկնում են աղյուսակի բոլոր բջիջների կետերում: SWOT- ի վերլուծության ձեւեր
10 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
Ամփոփ SWOT վերլուծություն, որը պետք է ներկայացնի այն հիմնական ցուցանիշները, որոնք բնութագրում են ընկերության ընթացիկ գործունեությունը և նախանշում ապագա զարգացման հեռանկարները: Վերլուծության այս ձևի առավելությունն այն է, որ այն թույլ է տալիս որոշակի մոտավորությամբ տալ բացահայտված գործոնների քանակական գնահատականը: Մյուս առավելությունը ռազմավարության մշակմանն անմիջապես անցնելու և ռազմավարական նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ գործողությունների մի շարք մշակելու ունակությունն է: Ակնհայտ թերությունը վերլուծության ավելի բարդ ընթացակարգն է (ստրատեգիական նիստերի ժամանակ, որոնց մասնակցում է ընկերության բարձրագույն ղեկավարությունը, դա կարող է տևել 1-2 օր՝ կախված գործոնների մշակման խորությունից):
11 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
Խառը SWOT վերլուծությունը փորձ է համատեղել վերլուծության առաջին և երկրորդ ձևերը: Դա անելու համար նախ իրականացվում է ռազմավարական վերլուծության առնվազն երեք հիմնական տեսակ (սովորաբար STEP վերլուծություն, վերլուծություն Փորթերի «5 ուժեր» մոդելի միջոցով և ներքին միջավայրի վերլուծություն մեթոդներից մեկի միջոցով): Այս ձևի առավելությունը վերլուծության խորությունն է: Թերությունը հոգեբանական գործոնն է. գործնականում շատ հաճախ դա ավարտվում է գեղեցիկ մատրիցայի կառուցմամբ և ինքնագոհությամբ։
12 սլայդ
Սլայդի նկարագրություն.
Գոյություն ունի նաև Anti-SWOT մեթոդը, որը հիմնված է SWOT-ի վրա, բայց դրա էությունն այն է, որ իրականացվում է ուժեղ, թույլ, հնարավորությունների և սպառնալիքների մեջ նշված նախատեսվող հայտարարությունների չկատարման հետևանքների վերլուծություն:
Սլայդ 13
Սլայդի նկարագրություն.
Սրճարանի SWOT վերլուծության գործնական օրինակ Ուժեղ հնարավորություններ արտաքին միջավայրում Ցածր գնային քաղաքականություն, մատչելի միջին եկամուտ ունեցող մարդկանց համար Ծառայությունների մեծ քանակություն՝ համեմատած մրցակիցների հետ Երիտասարդ, ակտիվ անձնակազմ Կազմակերպությունը շահութաբեր է Մշտապես թարմացնում է ճաշատեսակների տեսականին Կանոնավոր հաճախորդներ Սրահի վերանորոգում Արտադրանքի մշտական մատակարարների առկայություն Կոնֆլիկտների ցածր մակարդակ Ձեռնարկությունների պատկերը Բնակչության կենսամակարդակի բարձրացում Նոր հաճախորդների ի հայտ գալը՝ կապված լավ զարգացած տրանսպորտային հաղորդակցության հետ. Հանգստյան օրերին այցելուներ գրավելու միջոցառումները Ծառայության մեջ առաջադեմ տեխնոլոգիաների ներդրում Արտադրության և սպասարկման գործընթացում նորարարական տեխնոլոգիաների կիրառում.
Սլայդ 14
SWOT վերլուծությունը ընդհանուր առմամբ չի պարունակում տնտեսական կատեգորիաներ, հետևաբար այն կարող է կիրառվել ցանկացած կազմակերպությունների, անհատների և երկրների համար
ռազմավարություններ իրենց գործունեության տարբեր ոլորտներում:
SWOT վերլուծությունը հիմք է
- ստեղծել կազմակերպության օբյեկտիվ տեսակետ
ձեռնարկության կառուցվածքը
- սահմանել առաջնահերթություններ և հնարավոր տարբերակներ
գործողություններ՝ կախված ճանապարհից ուժեղ և
Ընկերության թույլ կողմերը միմյանց միջև արտաքինի հետ կապված
գործոններ.
SWOT վերլուծությունը գործիք է, որը կօգնի ձեզ զարգանալ
Օպտիմալ ռազմավարություն՝ լավագույնս աչքի ընկնելու համար
մրցակիցներ, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ծառայություններ կամ ծառայություններ:
SWOT վերլուծությունը կօգնի ձեզ տեսնել, թե որտեղ եք գտնվում
այսօր և որտեղ պետք է գնաս ապագայում:
SWOT վերլուծության չորս բաղադրիչներն են.
S (Strengths) – Ուժեղ կողմերՍրանք շոշափելի և ոչ նյութական դրական գործոններ են ներսում
կազմակերպություններ։ Սրանք ձեր առավելություններն ու տարբերակիչ հատկանիշներն են
ընկերություն. այն ամենը, ինչ ձեզ բաժանում է ձեր մրցակիցներից: Մեծ մասը
դրանք կարևոր են և գործոններ են, որոնք ձեր տակ են
վերահսկողություն.
W (Թուլություններ) - Թույլ կողմեր
Սրանք սահմանափակումներ կամ թույլ կողմեր են կազմակերպության ներսում: Դա պակասություն է
ռեսուրսներ կամ իրավասություններ, որոնք կարող են նվազեցնել կատարողականը:
Այս ցանկը մշակելիս և՛ կազմակերպչական, և՛
օգտագործողի տեսակետները.
O (Opportunities) - Հնարավորություններ
Սրանք հիմնական արտաքին գործոններն են, որոնք կարող են ապահովել ձեր
կազմակերպության մրցակցային առավելություն. Սրանք այն գործոններն են, որոնք ձեր
ընկերությունը կարող է օգտագործել ավելի հաջողակ դառնալու համար:
T (Սպառնալիքներ) – Սպառնալիքներ (ռիսկեր)
Սրանք հիմնական անբարենպաստ արտաքին հանգամանքներն են, որոնք կարող են
խոչընդոտել ձեր կազմակերպության շարունակական հաջողությանը: Նրանք ներկայացնում են
գործոններ են, որոնցից դուք պետք է պաշտպանեք ձեր ընկերությունը:
- Ներքին գործոններ. ուժեղ և թույլ կողմեր - Օգտագործեք ուժեղ կողմերը արտաքին հնարավորություններ ստեղծելու համար - Հաղթահարեք
Ներքին գործոններ՝ ուժեղ և թույլ կողմեր- Արտաքին հնարավորություններ ստեղծելու համար օգտագործել ուժեղ կողմերը
- Հաղթահարել ներքին թուլությունները
- Նվազագույնի հասցնել թույլ կողմերի բացասական հետևանքները
ներքին գործոնները երեք տեսանկյունից.
1. Կազմակերպությունից.
- Կորպորատիվ մշակույթ
- Ռեսուրսների առկայություն և մատչելիություն
- Ընկերության հեղինակությունը
- Առաջադրանքների կատարման արդյունավետություն
- Գործառնական ներուժ
- Ապրանքանիշի ճանաչում
- Շուկայի մասնաբաժինը
- Ֆինանսական ռեսուրսներ
- Արտոնագրեր կամ առևտրային գաղտնիքներ
- Հիմնական աշխատակիցներ
2. Հաճախորդներից.
- Մարդիկ, ովքեր ներկայումս գնում են ձեր արտադրանքը
- Բացառիկ պայմանագրեր
- Ներդրողներ
3. Մրցակիցներից.
- Ընկերություններ, որոնք վաճառում են նմանատիպ ապրանքներ կամ ծառայություններ
- Ապրանքանիշի ճանաչում
- Շուկայի մասնաբաժինը
Արտաքին գործոններ. հնարավորություններ, սպառնալիքներ Արտաքին գործոնները արտաքին միջավայրի տարրեր են, որոնք կարող են ազդեցություն ունենալ
կազմակերպության կարողությունը հաջողության հասնելու և ապագայում իր հաճախորդներին արժեք ապահովելու համար: Գործոններկարող է կախված լինել հաճախորդներից, շուկայի միտումներից, մատակարարներից կամ գործընկերներից:
1.
2.
3.
4.
Արտաքին գործոնների չորս կատեգորիա.
Դուք կարող եք ուսումնասիրել արտաքին գործոնները՝ դրանք դիտարկելով նաև տարբեր տեսանկյուններից:
Մրցակիցներից.
- Միաձուլումներ և ձեռքբերումներ ձեր ոլորտում
- Նոր մրցունակ խաղացողների մուտքը շուկա
- Գնային պատերազմներ
- Տեխնոլոգիական փոփոխություններ (արդիականացում, օպտիմալացում)
Տնտեսական նախադրյալների կողմից.
-Տնտեսական տեսանկյունից փոփոխություններ
Քաղաքական/կարգավորող նախադրյալներ.
- Իրավական փոփոխություններ ձեր ոլորտում (օրենսդրական ակտեր (օրենքներ)
- Քաղաքական փոփոխություններ, որոնք կարող են ազդել ձեր ոլորտի վրա
- Կարգավորող փոփոխություններ, որոնք կարող են ազդել ձեր ոլորտի վրա
- Փոփոխություններ հարկային համակարգում և օրենսդրության մեջ
Սոցիալական նախադրյալներ.
- Սոցիալ-մշակութային փոփոխություններ շուկայում
- Ժողովրդագրական փոփոխություններ
- Շուկայի ընդհանուր աճ
Ուժեղ ուժերը, որպես կազմակերպության դրական գործոններ, արժեք ավելացրեք ձեր արտադրանքին կամ ծառայություններին,
տալով ձեզ մրցակցային առավելություն: Դրանք այն գործոններն են, որոնք տարբերում են ձեր կազմակերպությունըայլ ընկերություններ, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ կամ ծառայություններ:
Ինչպե՞ս վերլուծել ուժեղ կողմերը:
Կազմակերպչական կարողությունները դիտարկելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալը.
Հարմարվողականություն
Որքա՞ն արագ կարող է ձեր կազմակերպությունը հարմարվել փոփոխվող հանգամանքներին: Ինչքան
կարո՞ղ է այն (կամ չի կարող) լինել ճկուն՝ հաշվի առնելով ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին գործոնները։
Ընդլայնում (աճ)
Կարո՞ղ է ձեր կազմակերպությունը շարունակել աճել շուկայում, թե՞ ձեր շուկան գերհագեցած է: (Գոյություն ունի
կա՞ «առաստաղ»։ Տարածաշրջանային դիրքի կամ ժողովրդագրական բնութագրերի հետ կապված,
Օրինակ)
Հե՞շտ կլինի ձեր կազմակերպության համար մուտք գործել կամ ստեղծել նոր շուկաներ:
Ձեր ռեսուրսների հզորությունը դիտարկելիս հաշվի առեք հետևյալը.
Հասանելիություն
Որքանո՞վ է հեշտ ձեր կազմակերպության ներսում ռեսուրսներ (կադրեր, արտադրության հումք...) ձեռք բերելը:
Գերազանցություն
Ո՞րն է ձեր կազմակերպության ռեսուրսների որակը:
Արդյո՞ք դրանք անհրաժեշտության դեպքում ժամանակակից և ճկուն են:
Բաշխում
Ինչպե՞ս են բաշխվում կազմակերպչական ռեսուրսները: Հարցեր, որոնք կօգնեն բացահայտել ուժեղ կողմերը
Ի՞նչ է իրականում լավ անում ձեր կազմակերպությունը:
Որո՞նք են ձեր ակտիվները:
Որո՞նք են ձեր հիմնական իրավասությունները:
Ձեր կազմակերպությունն ունի՞ սեփականության գործիքներ, որոնք ձեզ տարբերում են
մրցակիցներ? Կարող եք ստեղծել կամ զարգացնել դրանցից մի քանիսը, եթե
անհրաժեշտ?
Ի՞նչ համապատասխան կարողություններ, տաղանդներ և կարողություններ ունեն նրանք:
ձեր աշխատակիցները.
Ինչպե՞ս է ձեր կազմակերպությունը համեմատվում ձեր մրցակիցների հետ:
Ո՞րն է ձեր շուկայական ներթափանցումը:
Կա՞ արդյոք դրական ազդեցություն կազմակերպության մշակույթում աշխատանքի մեջ:
տեղ?
Որքա՞ն ուժեղ են ձեր ֆինանսական ռեսուրսները:
Ուժեղ կողմերի օրինակներ.
- Մասնագիտացված մարքեթինգային փորձ
- Նոր կամ նորարարական ապրանքներ կամ ծառայություններ
- Բիզնեսի աշխարհագրական դիրքը
- Գործընթացների և ընթացակարգերի որակը
- Ձեր բիզնեսի ցանկացած այլ ասպեկտ, որը արժեք է ավելացնում ձեր ապրանքներին կամ ծառայություններին
ԹՈՒՅԼՆԵՐԸ Թուլությունները ձեր վերահսկողության տակ գտնվող գործոններն են: Դրանք խանգարում են մրցակցային առավելությունների պահպանմանը։ Սա
թերություններ, թերություններ ու խնդիրներ, որոնք պետք է լուծվեն նպատակներին հասնելու ճանապարհին։ Որպես կանոն, թույլ կողմերը- Սրանք գործոններ են, որոնք աստիճանաբար կվատթարանան, եթե դրանք շտկելու ուղղությամբ աշխատանք չտարվի:
Թույլ կողմերը ներքին պարտավորություններ են, որոնք խոչընդոտում են կազմակերպության հաջողությանը:
Ընկերությունում առկա թերությունները հնարավոր է լուծել
մի քանի եղանակներով.
Իրավիճակի շտկում
Ինչպե՞ս է ձեր կազմակերպությունը շտկելու այս թերությունը:
Պաշտպանություն
Հնարավո՞ր է թաքցնել ձեր թուլությունը հաճախորդներից և
մրցակիցներ, դրա լուծումը դեռ չի՞ իրականացվել:
Վիրավորական գործողություններ
Ի՞նչ քայլեր կարող է ձեռնարկել ձեր կազմակերպությունը:
ուշադրությունը թուլություններից շեղե՞լ։ Հարցեր, որոնք պետք է հաշվի առնել թույլ կողմերը դիտարկելիս.
Ի՞նչ կարող է ավելի լավ անել ձեր կազմակերպությունը:
Ի՞նչն է վատ անում ձեր կազմակերպությունը:
Ինչի՞ց պետք է խուսափի ձեր կազմակերպությունը:
Որտե՞ղ է ձեր կազմակերպությունը կորցնում գումար:
Արդյո՞ք հաճախորդների կարիքները լիովին ապահովված են ընթացիկ եկամուտների հիման վրա:
Հաճախորդները ավելի շատ կվճարե՞ն ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների համար:
Որտե՞ղ է ձեր ընկերության ռեսուրսների պակասը:
Դուք օգտագործում եք լավագույն տեխնոլոգիան:
Կա՞ն բավարար ֆինանսական միջոցներ։
Բավականաչափ աշխատակիցներ կա՞ն երկարաժամկետ ծրագրեր իրականացնելու համար:
Արդյո՞ք աշխատակիցները բավարար գիտելիքներ և իրավասություններ ունեն: Եթե ոչ, միգուցե վերապատրաստում է պահանջվում:
Թուլությունների օրինակներ.
Փորձի բացակայություն
Ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք չեն տարբերվում մրցակցության հետ
Ապրանքների կամ ծառայությունների վատ որակ
Ձեր կազմակերպության կամ նրա ապրանքանիշի վատ համբավը
Սահմանափակ ռեսուրսներ
Կառավարման հմտությունների բացակայություն
Հմտությունների և տեխնոլոգիաների հասանելիության բացակայություն
Բիզնես գործընթացների անբավարար համակարգվածություն
Դանդաղ առաքումներ
Ձեր բիզնեսի համար վատ դիրք
ՀՆԱՐԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ Հնարավորությունները բարենպաստ արտաքին պայմաններ են, որոնք, եթե դրանք օգտագործվեն, կարող են դրականորեն ազդել ձեր
կազմակերպություն. Նրանք կարող են դառնալ ձեր ընկերության զարգացման նոր մարտավարությունը՝ շահութաբերությունը բարձրացնելու համարԴուք կարող եք նոր հնարավորություններ ստեղծել՝ նվազեցնելով ներքին թուլությունները կամ փոխակերպվելով
գոյություն ունեցող ուժեղները վերածվում են ավելի ուժեղների:
Հնարավորությունները պետք է լինեն կոնկրետ
Այս հատկանիշները կարող են օգտագործվել՝
Մարքեթինգային պատերազմներ
Ձեր ուժերը կենտրոնացրեք հարձակողական դիրքերի վրա
թույլ առաջնորդ
Մուտք գործեք նոր շուկա բոլորից առաջ
Համագործակցություն
Օգտագործեք ձեր կազմակերպության ուժեղ կողմերը
ստեղծելով ռազմավարական դաշինք գլխավոր
մրցակից. Հարցեր, որոնք պետք է հաշվի առնել հնարավորությունները դիտարկելիս.
Հաճախորդների կարիքները փոխվու՞մ են, և կարո՞ղ է ձեր կազմակերպությունը հարմարվել այս փոփոխություններին:
ժամանակին?
Որո՞նք են շուկայի ներկայիս միտումները ձեր ոլորտում:
Ձեր կազմակերպությունն արձագանքո՞ւմ է այս միտումներին:
Կարո՞ղ եք պահպանել կամ մեծացնել շուկայի ներթափանցումը:
Կա՞ն տնտեսական փոփոխություններ, որոնք օգուտ են բերում ձեր կազմակերպությանը:
Ձեր շուկայում կա՞ն բարենպաստ տնտեսական պայմաններ:
Դուք ինչ-որ զիջումներ ստացե՞լ եք մատակարարներից:
Կա՞ն քաղաքական կամ սոցիալական հանգամանքներ, որոնք կարող են ազդել ձեր կազմակերպության վրա:
Ձեր կազմակերպությունը պատրա՞ստ է շուկայական ժողովրդագրական փոփոխությունների:
Տեղյա՞կ եք սոցիալական արժեքների փոփոխությունների մասին, որոնք կարող են ազդել ձեր արտադրանքի ցանկալիության վրա կամ
ծառայություններ?
Ինչպե՞ս է օգտագործվում առաջադեմ տեխնոլոգիան՝ համեմատած ձեր մրցակիցների հետ:
Պատրաստվու՞մ եք ներդնել նոր տեխնոլոգիաներ, որոնք կօգնեն ձեզ առանձնանալ:
Կա՞ն առկա խորշեր, որտեղ ձեր մրցակիցները բացակայում են:
Ձեր կազմակերպությունը նոր շուկա մուտք գործելու ծրագիր ունի՞:
Գիտե՞ք, թե որ խորշը մինչ այժմ չի շահագործվել։
Հատկանիշների օրինակներ.
- Շուկայի զարգացում կամ ձևավորում
- Միաձուլումներ, համատեղ ձեռնարկություններ կամ ռազմավարական դաշինքներ
- Անցում շուկայի նոր սեգմենտների, որոնք հնարավորություն են տալիս ավելի շատ շահույթ ստանալ
- Նոր միջազգային շուկա
- Միաձուլումներ և ձեռքբերումներ ձեր մրցակիցների շրջանակների միջև
ՍՊԱՌՆԱԼԻՔՆԵՐ Սպառնալիքները գալիս են բազմաթիվ աղբյուրներից: Նրանք կարող են առաջանալ մրցակիցներից, կապված լինել շուկայական պայմանների փոփոխության հետ,
տնտեսագիտություն կամ պետական կառավարում։Որքան լավ բացահայտեք սպառնալիքները, այնքան ավելի արդյունավետ կարող եք դիրքավորվել և ժամանակին արձագանքել:
նրանց արձագանքել
Հարցեր, որոնք պետք է հաշվի առնել սպառնալիքները դիտարկելիս.
Կա՞ն արդյոք փոփոխություններ տնտեսության մեջ, որոնք կարող են ազդել ձեր բիզնեսի վրա:
Ձեր կազմակերպությունը կարո՞ղ է արագ արձագանքել այս փոփոխություններին:
Ձեր կազմակերպությունը կարո՞ղ է դիմակայել տնտեսական անկմանը:
Ձեր եկամտաբերությունը կազդի՞ տնտեսության բարելավման վրա։
Կա՞ն քաղաքական կամ կարգավորող միտումներ, որոնք կարող են ազդել ձեր բիզնեսի վրա:
Ընդունվե՞լ են նոր կանոնակարգեր, որոնք կարող են նվազեցնել ձեր կազմակերպության շահութաբերությունը:
Ինչպես են ձեր մրցակիցները արձագանքում այս փոփոխություններին:
Ձեր մրցակիցները հայտարարել են նոր տեխնոլոգիաների մասին, որոնք ձեր արտադրանքը հնացած են դարձնում:
Կարող է ձեր կազմակերպությունը արագ արձագանքել եւ մնում է շահավետ:
Որտե՞ղ եք դուք խոցելի շուկայում:
Շուկայական մասնաբաժին ունեցող օտարերկրյա մրցակիցներ.
Կարող եք պահպանել կամ բարելավել ձեր դիրքը ձեր մրցակիցների վերեւում:
Ձեր կազմակերպությունը ազդում է արդյունաբերության միտումների վրա:
Դուք պահպանում եք ձեր հաճախորդների փոփոխվող կարիքները:
Պատրաստ եք հարմարվել ձեր հաճախորդների ժողովրդագրության փոփոխություններին:
Հաճախորդները պետք է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, եթե փոփոխությունները տեղի ունենան:
Ինչպե՞ս են ձեր մրցակիցներն արձագանքում փոփոխություններին:
Սպառնալիքների օրինակներ.
Նոր մրցակից ձեր շուկայումՄրցակիցների գնային պատերազմներ
Մրցակիցը ներկայացնում է նոր, նորարարական արտադրանք կամ ծառայություն
Մրցակիցներն ավելի մեծ հնարավորություններ ունեն բաշխիչ ալիքներում
Ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների վրա նոր կամ ավելացող հարկերի ներմուծում
Առկա կամ պոտենցիալ մրցակիցներ
Մատակարարների գների փոփոխություններ
Կառավարության կարգավորում
Տնտեսական փոփոխություններ
Վատ ակնարկներ և կոմպրոմատներ լրատվամիջոցներում կամ մամուլում ձեր մասին
կազմակերպություններ
Սպառողների վարքագծի փոփոխությունները բացասաբար են ազդում վաճառքի վրա
Նոր տեխնոլոգիաների ներդրում, որոնք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները դարձնում են հնացած
SWOT-ի հաջող վերլուծություն անցկացնելու ընդհանուր կանոններ
Իրատես եղեք ուժեղ կողմերի ցանկը մշակելիս ևձեր կազմակերպության թույլ կողմերը.
Պարզ եղեք, թե որտեղ է գտնվում ձեր կազմակերպությունը:
այսօր և որտեղ այն կարող է լինել ապագայում:
Հատուկ հարցեր տվեք:
Նայեք ձեր մրցակիցներին և որոշեք, թե ինչ
Ձեր կազմակերպությունն ավելի լավն է, թե վատը, քան մրցակիցները
յուրաքանչյուր գործոնում:
Ի վերջո, ձգտեք պարզության: Կազմեք շեշտ
իրերի վրա, որոնք ընկած են մակերեսի վրա: Խուսափել
չափազանց խորը վերլուծություն:
SWOT վերլուծությունը սուբյեկտիվ գնահատական է:
1. Կատարման համար պատասխանատու անձի նշանակում
Ինչ-որ մեկին պատասխանատվության ենթարկեք վերլուծության հաջողության համար: Դա կարող է լինել
երրորդ կողմի խորհրդատու կամ ձեր կազմակերպության աշխատակից: Ընտրություն
Ձեր կազմակերպության մեջ նախընտրելի է պատասխանատու անձը, իր առավելությամբ
բարձր հետաքրքրություն.
2. Նպատակի սահմանում
Մտածեք, թե ինչ նպատակով եք իրականացնում SWOT վերլուծություն: Ինչի՞ն եք ակնկալում հասնել
արդյունք? Ինքնին վերլուծություն կատարելիս միշտ նկատի ունեցեք ձեր նպատակները:
3. Հեղինակի ընտրություն
Լավ որակի վերլուծության համար դա շատ կարևոր է
այն կատարող անձը. Ցանկացած SWOT վերլուծություն, ի վերջո, կներկայացնի
Արդյունքը այդ մարդու անձնական կարծիքն է։ Նույնիսկ եթե նա հետաքրքրված բանալի է
կազմակերպության աշխատակից։ Սա կլինի միայն մեկ կարծիք. Այսպիսով, դա կարող է լավ գաղափար լինել
կարծես թե իրականացնում է SWOT վերլուծություն մի քանի շահագրգիռ կողմերի կողմից
անհատապես կամ խմբային քննարկման ժամանակ:
SWOT վերլուծություն անցկացնելու յոթ քայլ
4. Առաջադրանքների բաշխում մասնակիցների միջևSWOT վերլուծության անցկացումը կարող է ներառել բազմաթիվ հետազոտություններ և տեղեկատվության հավաքում: Դրանում
դեպքում, օգտագործել մտահոգությունների տարանջատումը. Սա անհատական օգտագործման լավ միջոց կլինի
մասնակիցների ուժեղ կողմերը.
Ուժեղ և թույլ կողմերը հաշվի առնելիս հավաքեք տեղեկատվություն ձեր հնարավորություններից
կազմակերպություններ հետևյալ ոլորտներում.
Գործընթացներ եւ գործառնություններ
Մարդկային ռեսուրսներ
Հիմնական մատակարարներ և/կամ գործընկերներ
Հնարավորությունների և սպառնալիքների համար հավաքեք տեղեկատվություն և տվյալներ արտաքին գործոնների մասին, ինչպիսիք են.
- Հաճախորդներ եւ շուկաներ
- Մրցակցային միջավայր
-Տեխնոլոգիական փոփոխություններ
- Ֆինանսական, սոցիալական, կարգավորող և այլ ռիսկեր
5. Ստեղծել անվտանգ միջավայր
Խրախուսեք այնպիսի մթնոլորտ, որը նպաստում է տեղեկատվության ազատ հոսքին, որտեղ մասնակիցները զգում են
որ նրանք կարող են ասել այն, ինչ զգում են՝ առանց ծաղրի ենթարկվելու վախի։
SWOT վերլուծություն անցկացնելու յոթ քայլ
6. Դիտել տեղեկատվությունը` սկսած արտաքին միջավայրիցԻնչ եք կարծում, որ արտաքին իրադարձությունները կտան ամենամեծ հնարավորությունը
Ձեր կազմակերպությունն առաջիկա մի քանի տարիներին:
Որ արտաքին իրադարձությունները կարող են էական վտանգ ներկայացնել ձեր կազմակերպության հաջողության համար
հաջորդ մի քանի տարի?
Ի՞նչ հնարավորություններ եք դուք դիտարկում ձեր կազմակերպության համար:
Ի՞նչ բաներ կարող են բարելավել ձեր կազմակերպության հաջողության հնարավորությունները այս ոլորտներում:
Ի՞նչ կարող է անել ձեր կազմակերպությունը, որպեսզի հնարավորինս խուսափեք ձեր ամենաշատ իրավիճակից
լուրջ պոտենցիալ սպառնալիքներ.
Ինչպե՞ս կարող եք օգտագործել ձեր ուժեղ կողմերը:
Կարո՞ղ է ձեր կազմակերպությունն օգտվել արտաքին միջավայրի կամ նոր միջավայրի փոփոխություններից
հանգամանքներ?
Ի՞նչ հնարավորություններ կլինեն ձեր կազմակերպության համար, եթե լուծեք կառավարման թույլ կողմերը:
Ունե՞ք ներքին ուժեղ և թույլ կողմեր, որոնց կարելի է օգտագործել
դիմե՞լ բացահայտված հնարավորություններին և սպառնալիքներին:
7. Վերլուծեք ձեր կազմակերպության ամենամեծ ուժեղ կողմերը՝ կապված ձեր մրցակիցների հետ
Որո՞նք են ամենամեծ թույլ կողմերը, որոնք դուք տեսնում եք կազմակերպության ներսում, որոնք պետք է լուծվեն, եթե դուք
ցանկանում եք օգտագործել որոշակի հնարավորություններ.
Ուժեղ կողմերը կարող են կապված լինել խմբի, միջավայրի և մարդկանց հետ:
Ի՞նչ խոչընդոտներ կարող են խանգարել ձեզ հասնել ձեր նպատակներին:
Կազմակերպության ո՞ր տարրերը պետք է ամրապնդվեն:
Կա՞ն թույլ օղակներ շղթայում։
Լավ SWOT վերլուծություն գրելու չափանիշներ.
1. Խուսափեք թվարկել ընդհանուր պնդումները, որոնք կարող ենդիմեք ձեր ոլորտի ցանկացած կազմակերպության:
2. Կոնկրետ եղեք ձեր ուժեղ և թույլ կողմերի մասին
կազմակերպություններ։
3. Մի շփոթեք ուժեղ կողմերի արդյունքները (շահույթ և մասնաբաժին
շուկա):
4. Հիշեք, որ բարելավումը նույնը չէ, ինչ ուժը:
5. Խուսափեք ուժեղ և թույլ կողմերից, որոնք կան
նույն ռազմավարության կամ ռեսուրսի տարբեր ասպեկտներ:
6. Դասակարգեք չափանիշները ձեր կուսակցությունների ցուցակում,
հասկանալի դարձնելու համար: Հետո ավելի պարզ կլինի, թե ինչու
գործոնը կարևոր է և ինչու պետք է հաշվի առնել:
Ավելացրեք կոնկրետ ապացույցներ և այնտեղ թվեր դրեք,
որտեղ անհրաժեշտ է:
SWOT վերլուծության համար տեղեկատվության հավաքագրման մեթոդներ
1. Անցկացրեք կարճ (հինգ հարցից ոչ ավելի) առցանց հարցում ձեր հաճախորդների հետ: Հարցրեք նրանց.Ի՞նչն է ամենաշատը ազդում նրանց որոշման վրա՝ ապրանք գնելիս:
Ո՞րն է նրանց ամենամեծ խոչընդոտը:
Ի՞նչ կփոխեին նրանք ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների վերաբերյալ, եթե կարողանան:
2. Խոսեք ձեր կազմակերպության մարդկանց հետ:
Սա կարող է լինել ինչ-որ բաժնից մեկը, օրինակ.
Հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ
Արտադրանքի մշակում
Կայքի առաջխաղացում
Կառավարման անձնակազմ
Ուրիշ որևէ մեկը, ով հստակ պատկերացում ունի մրցակցային շուկայի մասին
3. Ուսումնասիրեք մրցույթը՝ հարցնելով.
Ովքեր են նրանք?
Ինչպե՞ս են նրանք դիրքավորվում:
Որո՞նք են նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը:
Հավաքեք տեղեկատվություն՝ վերլուծելով.
Նրանց արտադրանքի բրոշյուրները; նրանց կայքը; նրանց բլոգը; առևտրային գրականություն; մասնագիտական ասոցիացիաներ; որ ձեր վաճառքի բաժինը
լսում է իր հաճախորդներից; վերլուծաբանների հաշվետվություններ; Բիզնես հրատարակում
4. Գնահատեք առկա շուկան՝ հատուկ ուշադրություն դարձնելով.
- Չափ
- Թրենդները՝ և՛ առկա, և՛ նոր
- Ապագա կարիքներ
