Drejtimet kryesore të zhvillimit të analizës SWOT; hartimi në modelin e ndryshimeve dinamike në kompani dhe mjedisi i saj konkurrues; duke marrë parasysh rezultatet e analizës së kompanisë dhe mjedisin e saj konkurrues duke përdorur modele klasike të planifikimit strategjik; zhvillimi i SWOT modele, duke marrë parasysh skenarë të ndryshëm të zhvillimit të situatave në treg
Rregullat për analizën SWOT 1. Përcaktoni me kujdes qëllimin e secilës analizë SWOT 2. Kuptoni ndryshimet midis elementeve të SWOT: pikat e forta, dobësitë, mundësitë dhe kërcënimet 3. Pikat e forta dhe të dobëta mund të konsiderohen si të tilla vetëm nëse perceptohen si të tilla nga blerësit 4. Jini objektivë dhe përdorni të dhëna të gjithanshme 5. Shmangni gjuhën e gjatë dhe të paqartë
Fazat e analizës SWOT 1. Përcaktimi i qëllimit të analizës SWOT 2. Identifikimi i pikave të forta dhe të dobëta 3. Identifikimi i mundësive dhe kërcënimeve të tregut 4. Renditja dhe sqarimi i formulimit të pikave të forta dhe të dobëta 5. Renditja dhe sqarimi i formulimit të mundësive dhe kërcënimeve të tregut 6 Formimi i matricës SWOT 7. Formulimi i kritereve për zgjedhjen e një strategjie 8. Analiza e strategjive "të refuzuara" 9. Vlerësimi i përafërt i kostos së strategjisë së zgjedhur 10. Miratimi i strategjisë
Faza 2 Përparësitë mund të duken kështu: Reputacioni i mirë i kompanisë me klientët e rregullt Punonjës të kualifikuar Ndërgjegjësimi i tregut Kompetenca e menaxhimit Disponueshmëria e burimeve financiare Mbrojtja nga presioni i fortë konkurrues Epërsi teknologjike Përparësitë e kostos ...
Faza 2 Shembull i dobësive Prania e pajisjeve të vjetruara në disa fusha Rentabilitet i ulët i produktit kryesor Monitorim i dobët i procesit të zbatimit të strategjisë Probleme brenda prodhimit Vonesa në kërkime dhe zhvillim Njohuri të pamjaftueshme të tregut dhe risitë e tregut ...
Faza 3 Shembull i mundësive Hyrja në tregje të reja në dy rajone fqinje Zgjerimi i gamës së produkteve duke blerë një numër produktesh nga partnerët Lëshimi i produkteve të ndërlidhura Segmentim më i thellë i tregut dhe politikë fleksibël çmimesh Përdorimi i burimeve të kredisë për të promovuar një projekt të ri Lidhja me një program të ri qeveritar në një fazë të hershme Përdorimi i mediave miqësore për "promovimin" e një serie të re mallrash Hapja e një qendre shërbimi për riparimin dhe rinovimin e modeleve të vjetra, etj.
Faza 3 Shembull i kërcënimeve Mundësia reale e shfaqjes së konkurrentëve të rinj nga industri të tjera Rritja e shitjeve të një produkti zëvendësues Ngadalësimi i rritjes së tregut Politika e pafavorshme e biznesit të autoriteteve Rritja e rolit të furnitorëve për shkak të zgjerimit të tyre Ndryshimi i nevojave dhe shijeve të blerësve Demografia e pafavorshme ndryshime, vështirësi në rekrutimin e punonjësve të rinj etj.
Faza Masat kompensuese për kërcënimet kryesore Kërcënimet Masat kompensuese Roli në rritje i furnitorëve për shkak të zgjerimit të tyre Monitorimi aktiv i furnitorëve të huaj, kërkimi i lëndëve të para të ngjashme Rritja e shitjeve të produkteve zëvendësuese dhe reklamimi i tyre agresiv Program special trajnimi për tregtarët dhe tregtarët, botime në mediat miqësore për rreziqet e produkteve zëvendësuese Largimi i specialistëve të fortë në industri të tjera, vështirësia për të gjetur të rinj Zhvillimi i një sistemi kontratash për të mbajtur specialistë të fortë dhe për të tërhequr njerëz të rinj nga tregu ... ...
Formati i fazës së matricës së analizës SWOT Mundësitë Kërcënimet Hyrja në rajone Qendra e shërbimit Oferta për VIP Presioni i furnizuesit Produktet zëvendësuese Kujdesi për specialistët Pikat e forta Veprimet strategjike 1 Veprimet strategjike 2 Reputacioni Menaxhimi i kostos Mbështetja financiare Dobësitë Veprimet strategjike 3 Veprimet strategjike Agimi i reagimeve si 4
Faza Pyetjet kryesore për formimin e strategjive kufitare Mundësitë Kërcënimet Hyrja në rajone Qendra e shërbimit Oferta për VIP Presioni i furnizuesit Produktet zëvendësuese Kujdesi për specialistët Pikat e forta Veprimet strategjike 1 Veprimet strategjike 2 Reputacioni Menaxhimi i kostos Jastëk financiar Si të përdoren pikat e forta dhe mundësitë? Si të merreni me kërcënimet në kurriz të pikave të forta? Pikat e dobëta Veprimet strategjike 3 Veprimet strategjike 4 Politika e çmimeve Asortimenti i vjetërsisë Mungesa e reagimeve Si të përdoren mundësitë e tregut për të neutralizuar dobësitë? Çfarë duhet të bëni nëse dobësitë dhe kërcënimet përkojnë. Ndoshta të ndryshojë biznesin rrënjësisht?
Faza 6 Një shembull i formimit të një fushe të strategjive kufitare Mundësitë Kërcënimet Hyrja në rajone Qendra e shërbimit Oferta për VIP Presioni i furnizuesit Produktet zëvendësuese Kujdesi për specialistët Përparësitë Veprimet strategjike 1 Veprimet strategjike 2 Reputacioni Menaxhimi i kostos Jastëk financiar Kërkoni për partnerë në rajone Kryerja e një seminar ndërrajonal ... Zhvillimi i çmimeve speciale për rajonet e reja Krijimi i një qendre shërbimi dhe grupesh për mbledhjen e informacionit nga klientët ... Dobësitë Veprimet strategjike 3 Veprimet strategjike 4 Politika e çmimeve Asortimenti i vjetërimit Mungesa e reagimeve Organizimi i një magazine të madhe, blerja e lëndëve të para "për përdorim në të ardhmen" Kalimi në një sistem kontratash me specialistë kryesorë ... Kërko për furnitorë alternativë Një reduktim i mprehtë i gamës, përqendrim në një segment të tregut ...
Faza 10 Analiza SWOT ju lejon të testoni strategjinë me qëllimet e pronarit, buxhetin, vlerësimin (është e nevojshme të vlerësohet fizibiliteti në kurriz të fondeve të veta dhe të huazuara) nga disponueshmëria e burimeve materiale dhe njerëzore të nevojshme për zbatimi i strategjisë (e vetë dhe e sapo tërhequr)
objektivat strategjike alternative
Përfunduar nga: Khrapova O. Kozhemyakina E.
Për të marrë një vlerësim të qartë të fuqisë së ndërmarrjes dhe situatës në treg, ekziston një analizë SWOT. Analiza SWOT është përcaktimi i pikave të forta dhe të dobëta të ndërmarrjes, si dhe mundësive dhe kërcënimeve që dalin nga mjedisi i saj i afërt (mjedisi i jashtëm). Analiza SWOT përbëhet nga:
- Pikat e forta - pikat e forta të organizatës;
Dobësitë - dobësitë e organizatës;
Mundësitë - faktorë mjedisorë, përdorimi i të cilëve do të krijojë përparësi për organizatën në treg;
Kërcënimet janë faktorë që potencialisht mund të përkeqësojnë pozicionin e një organizate në treg.
Përdorimi i analizës SWOT ju lejon të sistemoni të gjithë informacionin e disponueshëm dhe, duke parë një pamje të qartë, të merrni vendime të informuara në lidhje me zhvillimin e ndërmarrjes. Tabela e analizës SWOT dhe objektivat strategjike alternative të identifikuara janë të nevojshme për analiza të mëtejshme, zgjedhjen e një strategjie të zhvillimit të ndërmarrjes dhe zgjedhjen e një strategjie të preferuar marketingu. Analiza SWOT thekson se strategjia duhet të kombinojë sa më mirë aftësitë e brendshme të ndërmarrjes dhe situatën e jashtme.
Ne do të bëjmë një analizë SWOT të kompanisë LLC
"Coca Cola"
Bazuar në analizën e mësipërme, është e mundur të nxirren përfundime për potencialin e zhvillimit të shpërndarësit të Coca-Cola, i cili qëndron në eliminimin e dobësive, përdorimin me mjeshtëri të mundësive dhe konsiderimin e kërcënimeve. Kështu, për të tërhequr klientë të rinj nga segmenti i shitjes me pakicë, rekomandimet e mëposhtme janë të mundshme:
1) Forconi dobësitë:
Aplikoni metoda të reja për promovimin e shërbimeve tona, domethënë gjetjen e kanaleve të reja të shpërndarjes, duke eliminuar më parë ndërprerjet në furnizimin e pajisjeve tregtare;
Punonjësit e ndërmarrjes duhet të dërgohen për të përmirësuar kualifikimet e tyre.
2) Përdorni mundësitë:
Është më mirë të përdoret mundësia e instalimit të pajisjeve komerciale për të tërhequr klientë të rinj dhe në këtë mënyrë për të shfarosur firmat konkurruese prodhuese nga kanalet e shitjes;
Ulja e numrit të të papunëve.
3) Eliminoni kërcënimet:
Produkt - për të përgatitur me kujdes stafin e distributorit dhe propozimet për klientët, në të ardhmen është e mundur të kërkohen grupe të reja produktesh në treg që nuk kryqëzohen me atë aktual, në mënyrë që të largohemi nga varësia e një furnizuesi të vetëm.
Zhduk konkurrencën në prodhimin e ujit mineral, prodhojmë ujin tonë mineral.
Sipas analizës SWOT, mundeni
konkludohet se kompania SH.PK
Coca-Cola renditet lart në këtë treg, ka pika të forta dhe përpiqet të eliminojë të gjitha llojet e kërcënimeve. Për të zgjedhur strategjinë aktuale të marketingut të ndërmarrjes, fillimisht duhet të përcaktoni strategjinë e përgjithshme të ndërmarrjes
Përshkrimi i aktiviteteve ekonomike të organizatës Kompania Kay është një shitës me pakicë lider i pajisjeve dhe komponentëve kompjuterikë në tregun e Shën Petersburgut. Pak histori: u themelua më 1 dhjetor 1991, në 1992, dyqani Kay u hap në Liteiny Prospekt, i cili u bë dyqani i parë kompjuterik i plotë në Shën Petersburg, duke shitur me pakicë një gamë të gjerë pajisjesh kompjuterike dhe materialesh harxhuese sot. në rrjetin e shitjes me pakicë Kay "Ka 20 dyqane" Kay "është një partner zyrtar kryesor në rajonin veriperëndimor të liderëve të tillë të industrisë kompjuterike si Intel, Microsoft, Canon, HP, Xerox, Epson dhe të tjerë.
Informacione të përgjithshme për kompaninë: 1. Një stil uniform i tregtisë së korporatës: asortimenti, çmimet, shenjat e njohura, politika e shërbimit ndaj klientit. 2. Në "KEE" kryhet kontrolli i cilësisë, bazuar në përvojën dhe profesionalizmin e shumë specialistëve. 3. Për sa i përket numrit të kartave të zbritjes në qarkullim midis klientëve, KEY është një nga të parët në Shën Petersburg. 4. SH.PK “Çelësi” operon në bazë të vetëfinancimit dhe vetëmjaftueshmërisë, është person juridik, zotëron pasuri të veçantë. 5. Klientët kryesorë të Kay LLC janë klientët e korporatave.
Mundësitë 1: 1. Përmirësimi i standardit të jetesës së popullsisë 2. Falimentimi dhe largimi i firmave shitëse 3. Shfaqja e furnitorëve të rinj 4. Përmirësimi i menaxhimit 5. Reduktimi i taksave dhe detyrimeve 6. Propozime për bashkëpunim nga sipërmarrës të palëve të treta 1 - sipas në hulumtimin e tregut të PC-ve të kryer nga DISCOVERY Research Group në 2007
Lista e kërcënimeve për organizatën: 1. Ndërprerje në furnizimin e produkteve 2. Rritje e inflacionit 3. Ulje e standardit të jetesës së popullsisë 4. Rritje e taksave dhe detyrimeve 5. Shfaqja e firmave të reja në treg 6 Rritja e avantazheve konkurruese nga konkurrentët 7. Ndryshimet në rregullat për importin e produkteve 8. Shtrëngimi i legjislacionit
Dokumente të ngjashme
Analiza e mjedisit të brendshëm dhe të jashtëm të organizatës, si dhe analiza e ndikimit në kompani të faktorëve të jashtëm dhe mikromjedisit. Zbatimi i analizës SWOT për të zgjedhur strategjinë e një firme, e cila identifikon pikat e forta, dobësitë, mundësitë dhe kërcënimet për kompaninë.
punim termi shtuar 01/04/2009
Metodologjia për analizimin e strategjisë së ndërmarrjes. Elementet e mjedisit të jashtëm: mundësitë dhe kërcënimet. Regjistrimi i të dhënave për analizën SWOT. Elementet e mjedisit të brendshëm: pikat e forta dhe të dobëta. Analiza SWOT e një zyre përfaqësuese të një kompanie të huaj leasing në Ufa.
punim afatshkurtër, shtuar 07/01/2010
Vlerësimi i faktorëve dhe analiza e mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm (SWOT-analiza): pikat e forta dhe të dobëta të ndërmarrjes, kërcënimet dhe mundësitë e jashtme. Ndërtimi i një peme të qëllimeve organizative, mënyra për të rritur avantazhet konkurruese, analiza e strukturës organizative.
test, shtuar 05/01/2009
Analiza e treguesve kryesorë të mjedisit të brendshëm të një ndërmarrje shërbimi restoranti. Karakteristikat e faktorëve mjedisorë: gjendja, koeficienti më i lartë. Konvergimi i Matricës SWOT: Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet. Strategjitë e ndërmarrjes.
punim afatshkurtër, shtuar 21.01.2011
Thelbi i zhvillimit të strategjive dhe klasifikimi i tyre. Historia e zhvillimit të analizës SWOT si metodë e planifikimit strategjik. Analiza SWOT: fazat dhe procedura. Identifikimi i problemeve strategjike të ER-Telecom CJSC, zgjidhja e tyre bazuar në matricën SWOT.
punim termi shtuar 02/10/2014
Bazat teorike të analizës SWOT në ndërmarrje, metodologjia për zbatimin e saj. Elementet e mjedisit të brendshëm dhe të jashtëm. Regjistrimi i të dhënave për analizën SWOT. Mundësitë e analizës SWOT në shembullin e një zyre përfaqësuese në qytetin e Ufa të një kompanie të huaj leasing.
punim afatshkurtër, shtuar 07/09/2010
Analiza SWOT si një nga llojet më të zakonshme të analizave në menaxhimin strategjik sot. Shqyrtimi dhe karakteristikat e llojeve kryesore të analizës SWOT: falas, e përzier. Koncepti, përbërja dhe klasifikimi i burimeve materiale.
punim afatshkurtër, shtuar 25.10.2012
Përdorimi i analizës SWOT si një mjet i përgjithshëm në fazat paraprake të vendimmarrjes. Një metodologji për analizën e brendshme dhe të jashtme të pikave të forta dhe të dobëta të firmës, mundësive që sjell mjedisi i biznesit. Formimi i një strategjie menaxhimi.
test, shtuar 14.09.2010
Historia e zhvillimit të teknologjisë së analizës SWOT si një metodë për të formuar një strategji ndërmarrjeje në shembullin e Spetsgazstroy LLC në qytetin turistik të Anapa: karakteristikat e menaxhimit, analiza e aktiviteteve, përcaktimi i veprimeve strategjike të preferuara të kompanisë.
punim afatshkurtër, shtuar 30.01.2011
Koncepti dhe qëllimet kryesore të analizës strategjike të mjedisit të jashtëm, burimeve dhe aftësive konkurruese të kompanisë. Metodologjia për kryerjen e analizës SWOT - përcaktimi i pikave të forta dhe të dobëta të ndërmarrjes, si dhe mundësive dhe kërcënimeve që dalin nga mjedisi i jashtëm.
Përfundimi i analizës SWOT është prezantimi i saktë i rezultateve të saj, formimi i përfundimeve dhe vektori i zhvillimit të produktit, shërbimit ose kompanisë së analizuar. Prezantimi i analizës SWOT duhet të përmbajë një raport të detajuar në mënyrë që të shmangen gabimet në interpretimin e informacionit të përgatitur.
Plani i prezantimit
Prezantimi i rezultateve dhe konkluzioneve të analizës SWOT ka blloqe të qarta semantike të përshkruara më poshtë.
Përmbledhje
Seksioni i parë është Përmbledhja. Është një përmbledhje e të gjitha sugjerimeve dhe përfundimeve kryesore që dolën nga analiza SWOT. Ky format i paraqitjes së të dhënave është më efektivi dhe më i pranuari përgjithësisht në praktikën botërore. Kjo ju lejon të kuptoni vektorin e prezantimit tuaj.
Prezantimi
Seksioni i dytë është një seksion hyrës. Në këtë paragraf të prezantimit, na tregoni për qëllimet kryesore të analizës SWOT dhe cilët faktorë të mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm janë analizuar dhe konsideruar.
Formulari bazë SWOT
Në pjesën e tretë, demonstroni formën bazë të SWOT në një matricë të thjeshtë prej katër kuadrantësh: pikat e forta, dobësitë, mundësitë dhe kërcënimet. Ky formular ka qenë historikisht një format i përshtatshëm për paraqitjen e të gjitha rezultateve në 1 faqe. Këshillohet që menjëherë të renditen faktorët në rendin e rëndësisë dhe përparësisë në formën e SWOT (nga më i rëndësishmi në më pak të rëndësishëm). Rëndësia dhe përparësia e lartë janë të lehta për t'u përcaktuar: sa më i lartë të jetë ndikimi në shitje dhe fitime, aq më i lartë është prioriteti.
Ju nuk keni nevojë të përfshini shumë faktorë. Mjafton të fokusohemi në 6-8 faktorë kyç për çdo kategori (maksimumi). Shumë e ngatërrojnë audiencën dhe i pengon ata të japin përparësi dhe të fokusohen në elementë të rëndësishëm. Faktorët, të cilët për momentin janë larguar në plan të dytë për shkak të parëndësisë së tyre, mund të përdoren në valën e ardhshme të analizës.
Të dhënat
Të dhënat flasin së pari është slogani kryesor i të gjitha prezantimeve. Përgatitni një ilustrim të dëshmive për secilin faktor në analizën SWOT. Kjo do të ndihmojë në justifikimin e faktorëve të përzgjedhur dhe prioritetin e tyre.
konkluzionet
Seksioni i pestë është gjetjet kryesore të analizës SWOT. Një nga formatet e përshtatshme të prezantimit është.
Plani i veprimit taktik
Seksioni i fundit i prezantimit duhet të shkojë gjithmonë - një plan veprimi me afate të përafërta dhe burimet e nevojshme. Pa një plan të tillë, të gjitha sa më sipër ishin vetëm fjalë. Në një analizë SWOT, pritet nga ju udhëzime specifike.
