Një motiv është një nevojë që mund të stimulojë një person për të kryer çdo veprim të nevojshëm për të arritur qëllimet (në këtë rast, plotësimin e një nevoje).

Pothuajse çdo veprim i njeriut bazohet në nevojat e tij, secila prej të cilave ka karakterin e vet të ndryshëm. Gjithashtu, nevojat njerëzore karakterizohen nga ndryshueshmëria.

Kjo do të thotë që me një ndryshim në moshën, vendndodhjen ose rrethin shoqëror, përparësitë e një personi ndryshojnë, pikëpamjet e tij për atë që ai ka nevojë për momentin.

Primati i nevojave gjithashtu ndryshon - më e rëndësishmja bëhet më e përshtatshme për momentin, pikëpamjet dhe kuptimin e jetës njerëzore.

Kjo është ajo që kontribuon në shfaqjen e motiveve në jetën e njeriut. Nevoja është stimuli më i rëndësishëm që drejton dhe motivon një person për të punuar.

Çfarë është motivi, motivimi, motivimi?

Motivet mund të jenë negative dhe inkurajuese për të punuar.

Nëse në rastin e parë motivi do të jetë një protestë, atëherë në të dytin, përkundrazi, kryerja e punës së propozuar.

Cili mund të jetë motivi?

• nevoja;
• emocion;
• ndjenjat;
• dëshirat.

Sfera e nevojave motivuese të një personaliteti formohet nga një grup i tërë motivesh që një person ka pasur gjatë gjithë jetës së tij.

Besohet se është kjo sferë që formon personalitetin e një personi, duke pasqyruar parimet e tij të jetës.

Motivimi është një proces që inkurajon veprimet e nevojshme për të arritur qëllimet e një personi ose të një grupi të tërë.

Dallimi kryesor midis këtij koncepti dhe konceptit të "motivit" është paqartësia e tij. Nga njëra anë, një motiv është një sistem i tërë faktorësh të ndryshëm që ndikojnë në një person, veprimet, motivet dhe qëllimet e tij. Nga ana tjetër, motivi është një proces që mbështet veprimtarinë njerëzore.

Falë motivimit të duhur, një person mund të kompensojë mangësitë e një aktiviteti të caktuar.

Theksi vihet në suksesin e veprimit, arritjen e detyrueshme të qëllimit dhe plotësimin e nevojës. Kjo do të thotë që suksesi në vetvete do të varet jo vetëm nga aftësitë, aftësitë apo njohuritë e grumbulluara, por edhe nga forca e motivimit.

Një nivel i lartë motivimi mund ta detyrojë një person të bëjë çdo përpjekje për të arritur një rezultat. Si rregull, njerëzit shumë të motivuar jo vetëm që punojnë më shumë, por edhe i përballojnë detyrat e tyre shumë më me sukses.

Motivimi është një ndikim i drejtpërdrejtë tek një person përmes motiveve të tij. Qëllimi kryesor i një ndikimi të tillë është të inkurajojë një person të veprojë dhe të arrijë qëllimet.

Çfarë motivesh mund të ketë një person?

E gjithë jeta e njeriut bazohet në motive. Janë ata që e bëjnë individin të ecë përpara drejt qëllimeve të krijuara.

Në varësi të motivit, qëllimi përfundimtar do të ndryshojë gjithashtu.

Motivet mund të jenë:

• interesa të ndryshme;
• vetë-realizimi dhe vetë-afirmimi;
• ndjenjat dhe emocionet;
• përgjegjësia;
• detyrë ndaj publikut;
• nxitje materiale.

Megjithatë, duhet kuptuar se motivi dhe nevoja janë koncepte krejtësisht të ndryshme. Motivi e nxit një person në veprimtari të drejtuar, për të përfunduar punën dhe për të arritur qëllimin. Veprime të tilla i japin një personi karakterin e një personaliteti, dallojnë veprimet dhe aktivitetet e tij në sfondin e përgjithshëm.

Dhe nevoja e bën njeriun të veprojë për të kënaqur dëshirat momentale, të cilat si pasojë mund të kthehen në motiv.

Cili është kuptimi i aktivitetit të motivuar?

Nëse analizojmë procesin e arritjes së një qëllimi nga një person, atëherë mund të kuptojmë se kënaqësia sjell jo vetëm rezultatin përfundimtar, por edhe vetë veprimet. Zakonisht një personi i pëlqen procesi i aktivitetit mendor ose fizik që synon vetë-përmirësimin.

Motivet e aktivitetit

1. Motivet organike - do të lidhen me sigurimin e nevojave fiziologjike të njeriut. Sigurimi i jetës së tij: një ndjenjë urie, të ftohtë, vetë-ruajtje. Natyrisht, janë këto nevoja që një person do të kënaqë në radhë të parë. Prandaj, motive të tilla janë më të fortat, pasi sigurojnë funksionalitetin e trupit dhe mbrojtjen e tij.
2. Motivet funksionale - sigurojnë rritjen kulturore dhe shpirtërore të një personi. Kjo është dëshira e një personi për t'u vetëzhvilluar, për të vizituar institucione të ndryshme, për të luajtur sport ose aktivitete të tjera që synojnë përmirësimin e cilësive fizike dhe personale të një personi.
3. Motivet materiale - fokusohuni në marrjen e gjërave të nevojshme për kushte të rehatshme jetese. Para, sende luksi ose sende shtëpiake.
4. Motivet sociale janë aktivitetet e një personi si person. Shfaqja e interesave shoqërore të një personi në shoqëri. Statusi, fama dhe shumë të tjera.
5. Motivet shpirtërore - këto motive janë të ngjashme me ato funksionale, megjithatë, ato nënkuptojnë dëshirën e një personi për fenë dhe Zotin. Largimi nga trupi dhe bota reale, me shpresën e marrjes së ngopjes shpirtërore dhe qetësisë.

Motivet e arsyetuara me vetëdije

Besimet janë motive, të bazuara kryesisht në botëkuptimin e një personi, parimet dhe rregullat e tij të jetës. Besimet formohen tek njeriu, duke filluar nga mosha e tij e ndërgjegjshme, deri në fund të jetës. Sidoqoftë, besimet e njohura nga një person si më të rëndësishmet mbeten me të përgjithmonë.

Vlera është marrëdhënia e një personi me botën. Sistemi i tij i ekuilibruar bazohet në përvojën personale, njohuritë dhe karakterin. Duke formuar vlerat e tij, një person formon rëndësinë e objekteve, ngjarjeve dhe njerëzve të caktuar në jetën e tij.

Është vlera, si një motiv i ndërgjegjshëm, që i jep jetës së njeriut një kuptim me ngjyra të ndezura. Mund të krijohet:

Një qëllim është një vendim që një person merr me vetëdije. Zakonisht, qëllimi synon arritjen e një rezultati të caktuar dhe inkurajon një person për planifikim dhe veprim të qartë.

Pa motiv në jetë cenohen vlerat personale të njeriut. Aspiratat, parimet dhe, rrjedhimisht, kuptimi i ekzistencës humbasin.

Prandaj, vetëdija për veten, struktura e të menduarit është e disponueshme vetëm përmes analizës së veprimeve dhe motiveve që çojnë në to.

Motivimi i sjelljes ________________________________2

Formimi i personalitetit _______________________ 7

Motivimi dhe personaliteti _________________________________________________12

konkluzioni

Bibliografi

Motivimi i sjelljes

Gjithmonë ka shumë forca të ndryshme që veprojnë mbi një person që e shtyjnë atë të bëjë ose të mos bëjë diçka. Ndonjëherë këto janë forca të jashtme, për shembull, kërkesa e të tjerëve, krahas kësaj, ka edhe forca të brendshme që e nxisin një person për një sjellje të caktuar. Në psikologji, kjo quhet motive, dhe sistemi i tyre quhet motivim. Fjala "motivim" përdoret në psikologjinë moderne në një kuptim të dyfishtë: për të treguar një sistem faktorësh që përcaktojnë sjelljen (kjo përfshin, në veçanti, , nevojat, motivet, synimet, synimet, aspiratat etj.), dhe si karakteristikë e një procesi që stimulon dhe ruan aktivitetin e sjelljes në një nivel të caktuar. Prandaj, motivimi mund të përkufizohet si një grup shkaqesh psikologjike që shpjegojnë sjelljen njerëzore, fillimin, drejtimin dhe veprimtarinë e saj.

Aspektet e mëposhtme të sjelljes kërkojnë një shpjegim motivues: shfaqja, kohëzgjatja dhe qëndrueshmëria e saj, drejtimi dhe përfundimi pas arritjes së qëllimit të caktuar, akordimi paraprak për ngjarjet e ardhshme, rritja e efikasitetit, arsyeshmëria ose integriteti semantik i një akti të vetëm të sjelljes.

Ideja e motivimit lind kur përpiqeni të shpjegoni, jo të përshkruani sjelljen. Ky është një kërkim për përgjigje për pyetjet si veprimet "pse?" që e përmbajnë atë. Një nga llojet universale të motivimit synohet sukses: aktiviteti kryhet me synimin për të arritur diçka pozitive, për të marrë një shpërblim. Për shembull:

· Përgatitja për provimin për ta kaluar atë * shkëlqyeshëm *.

· Stërvituni për të fituar konkursin, merrni*ar*.

E ndjek tiganin që darka të dalë e shijshme dhe romantike.

Nëse ne, duke filluar ndonjë biznes, udhëhiqemi nga arritja e suksesit, atëherë do të aktivizohet një mekanizëm që do të funksionojë në favorin tonë. Ne vetë-programojmë dhe marrim emocione pozitive që na aktivizojnë, na lejojnë të gjejmë forcën për të punuar në mënyrë më produktive. Dhe në të njëjtën kohë rriten shanset që suksesi që dëshirojmë të realizohet.

Përveç motiveve, nevojave dhe qëllimeve, si nxitës për sjelljen njerëzore konsiderohen edhe interesat, detyrat, dëshirat dhe synimet. interesi telefononi t një gjendje e veçantë motivuese e një natyre njohëse, e cila, si rregull, nuk lidhet drejtpërdrejt me ndonjë nevojë urgjente në një kohë të caktuar. Interesi për veten mund të shkaktohet nga çdo ngjarje e papritur që tërhoqi vëmendjen në mënyrë të pavullnetshme, çdo objekt i ri që u shfaq në fushën e shikimit, ndonjë stimul privat, i rastësishëm dëgjimor ose ndonjë stimul tjetër.

Detyrë si një faktor i veçantë situativo-motivues ndodh kur gjatë kryerjes së një veprimi që synon arritjen e një qëllimi specifik, trupi ndeshet me një pengesë që duhet kapërcyer për të ecur përpara. E njëjta detyrë mund të lindë në procesin e kryerjes së një sërë veprimesh dhe për këtë arsye është po aq jospecifike për nevojat sa një interes.

Dëshirat dhe synimet Gjendje subjektive motivuese që lindin momentalisht dhe mjaft shpesh duke zëvendësuar njëra-tjetrën, që korrespondojnë me ndryshimin e kushteve për kryerjen e një veprimi.

Interesat, detyrat, dëshirat dhe synimet, megjithëse përfshihen në sistemin e faktorëve motivues, marrin pjesë në motivimin e sjelljes, por në të luajnë jo aq një rol nxitës sa një rol instrumental. Ata janë më shumë përgjegjës për stilin sesa për drejtimin e sjelljes.

Ndonjëherë të gjithë faktorët psikologjikë që, si të thuash, nga brenda, nga një person përcaktojnë sjelljen e tij, quhen prirje personale. Pastaj, përkatësisht, flitet për motivimet dispozicionale dhe situative si analoge të përcaktimit të brendshëm dhe të jashtëm të sjelljes.

Sjellja e individit në situata që duken të njëjta duket të jetë mjaft e larmishme dhe kjo diversitet është e vështirë të shpjegohet duke iu referuar vetëm situatës.

Sjellja momentale, aktuale e një personi duhet të konsiderohet jo si një reagim ndaj stimujve të caktuar të brendshëm ose të jashtëm, por si rezultat i ndërveprimit të vazhdueshëm të disponimit të tij me situatën. Kjo sugjeron që motivimi të konsiderohet si një proces ciklik i ndërveprimit dhe transformimit të vazhdueshëm, në të cilin aktori dhe situata ndikojnë reciprokisht në njëri-tjetrin, dhe rezultati i kësaj është një sjellje vërtet e dukshme. Motivimi në këtë rast konceptohet si një proces i zgjedhjes dhe vendimmarrjes së vazhdueshme bazuar në peshimin e alternativave të sjelljes. Motivimi shpjegon qëllimshmërinë e veprimit, organizimin dhe qëndrueshmërinë e një aktiviteti holistik që synon arritjen e një qëllimi specifik.

Motiv është diçka që i përket vetë subjektit të sjelljes, është pronë e tij personale e qëndrueshme, e cila e shtyn atë të kryejë veprime të caktuara nga brenda. Një motiv mund të përkufizohet gjithashtu si një koncept që, në një formë të përgjithësuar, përfaqëson një grup dispozitash.

Nga të gjitha dispozitat e mundshme, koncepti i nevojës është më i rëndësishmi. Quhet gjendja e nevojës së një personi ose kafshe në kushte të caktuara, të cilat i mungojnë për ekzistencë dhe zhvillim normal. Nevoja si gjendje e personalitetit shoqërohet gjithmonë me ndjenjën e pakënaqësisë së një personi që shoqërohet me mungesën e asaj që trupi (personaliteti) ka nevojë, duke e aktivizuar dhe stimuluar atë. Nevojat më të larmishme janë tek një person i cili përveç nevojave fizike dhe organike ka edhe nevoja materiale, shpirtërore dhe sociale (janë nevoja specifike që lidhen me komunikimin dhe ndërveprimin e njerëzve me njëri-tjetrin).

Karakteristikat kryesore të nevojave njerëzore janë forca, shpeshtësia e shfaqjes dhe mënyra e kënaqësisë. Një karakteristikë shtesë, por shumë domethënëse, veçanërisht kur bëhet fjalë për një person, është përmbajtja objektive e nevojës, domethënë tërësia e atyre objekteve të kulturës materiale shpirtërore, me ndihmën e të cilave mund të plotësohet kjo nevojë. Kënaqja e nevojës për vetëvlerësim shkakton ndjenja të vetëbesimit, vlerës, forcës, aftësive dhe përshtatshmërisë së dikujt, ndjenjën e dobisë dhe domosdoshmërisë së dikujt në botë. Pengesat për plotësimin e këtyre nevojave çojnë në ndjenjën e inferioritetit, dobësisë dhe pafuqisë.Këto ndjenja, nga ana tjetër, shkaktojnë depresion (frustrim) ose prirje të tjera kompensuese ose neurotike. Gjendja e zhgënjimit, depresioni që shfaqet kur një person në rrugën drejt arritjes së një qëllimi ndeshet me pengesa, barriera që janë vërtet të papërcaktueshme ose të perceptuara si të tilla, quhet frustrim. Frustrimi mund të çojë në ndryshime të ndryshme në sjelljen dhe vetëdijen e individit.

Koncepti i dytë pas nevojës për nga vlera e tij motivuese është koncepti i qëllimit. Qëllimi është ai rezultat i drejtpërdrejtë i vetëdijshëm, i cili aktualisht drejtohet nga veprimi i lidhur me aktivitetin që plotëson nevojën e aktualizuar. Psikologjikisht, qëllimi është ajo përmbajtje motivuese-nxitëse e vetëdijes, e cila perceptohet nga një person si një rezultat i menjëhershëm dhe i menjëhershëm i pritur i veprimtarisë së tij.

Sfera motivuese e një personi për sa i përket zhvillimit të saj mund të vlerësohet nga parametrat e mëposhtëm: gjerësia, fleksibiliteti dhe hierarkizimi. Gjerësia është shumëllojshmëria e gamës së mundshme të objekteve që mund të shërbejnë për një person të caktuar si një mjet për të kënaqur një nevojë urgjente. Gjerësia e sferës motivuese i referohet diversitetit cilësor të faktorëve motivues - dispozitave (motiveve), nevojave dhe qëllimeve të paraqitura në çdo nivel. Sa më të ndryshme të ketë motivet, nevojat dhe qëllimet e një personi, aq më e zhvilluar është sfera e tij motivuese.

Fleksibiliteti është lëvizshmëria e lidhjeve që ekzistojnë midis niveleve të ndryshme të organizimit hierarkik të sferës motivuese: midis motiveve dhe nevojave, motiveve dhe qëllimeve, nevojave dhe qëllimeve. Për shembull, sfera motivuese e një personi është më fleksibël, e cila, në varësi të rrethanave të kënaqësisë së të njëjtit motiv, mund të përdorë mjete më të ndryshme se një person tjetër. Le të themi, për një individ, nevojën për dije mund ta plotësojë vetëm televizioni, radioja dhe kinemaja, ndërsa për një tjetër, një shumëllojshmëri librash dhe komunikimi me njerëzit shërbejnë gjithashtu si një mjet për ta kënaqur atë. Në këtë të fundit, sfera motivuese, sipas përkufizimit, do të jetë më fleksibël.

Hierarkizimi është një karakteristikë e strukturës së secilit prej niveleve të organizimit të sferës motivuese, të marra veçmas. Nevojat, motivet dhe qëllimet nuk ekzistojnë si grupe të afërta të dispozitave motivuese. Disa prirje (motive, qëllime) janë më të forta se të tjerat dhe ndodhin më shpesh; të tjerat janë më të dobëta dhe përditësohen më rrallë. Sa më të mëdha të jenë ndryshimet në forcën dhe shpeshtësinë e aktualizimit të formacioneve motivuese të një niveli të caktuar, aq më i lartë është hierarkizimi i sferës motivuese.

Motivimi i sjelljes njerëzore mund të jetë i vetëdijshëm dhe i pavetëdijshëm. Kjo do të thotë se disa nevoja dhe qëllime që kontrollojnë sjelljen e njeriut njihen prej tij, ndërsa të tjerat jo. Shumë probleme psikologjike marrin zgjidhjen e tyre sapo të heqim dorë nga ideja se njerëzit janë gjithmonë të vetëdijshëm për motivet e veprimeve, veprave, mendimeve dhe ndjenjave të tyre. Në fakt, motivet e tyre të vërteta nuk janë domosdoshmërisht ato që duken.

Formimi i personalitetit

Personaliteti është një person i marrë në sistemin e karakteristikave të tilla psikologjike që janë të kushtëzuara nga shoqëria, manifestohen në lidhje dhe marrëdhënie shoqërore nga natyra, janë të qëndrueshme, përcaktojnë veprimet morale të një personi që janë thelbësore për veten dhe ata që e rrethojnë. temperamenti në strukturën e personalitetit, karakteri, cilësitë vullnetare, emocionet, motivimi, qëndrimet sociale. Aftësitë kuptohen si veti individuale të qëndrueshme të një personi që përcaktojnë suksesin e tij në aktivitete të ndryshme. Temperamenti përfshin cilësitë nga të cilat varen reagimet e një personi ndaj njerëzve të tjerë dhe rrethanave sociale. Karakteri përmban cilësi që përcaktojnë veprimet e një personi në raport me njerëzit e tjerë. Cilësitë vullnetare mbulojnë disa veti të veçanta personale që ndikojnë në dëshirën për të arritur qëllimet. Emocionet dhe motivimi janë përkatësisht ndjenja dhe motivime për aktivitet. Qëndrimet shoqërore-besimet dhe qëndrimet e njerëzve.

Motivimi i sjelljes është dëshira për veprime të shkaktuara nga një stimul specifik. Në psikologji, përdoret në një kuptim të gjerë dhe përfshihet në të gjitha seksionet:

• Përdoret pedagogjike për të krijuar entuziazëm për të mësuar, tërheqje për të punuar.
• Menaxhimi - ngritja e punonjësve për procesin e punës, marrja e një rezultati të mirë nga aktiviteti.
• Familja - për përmbushjen me sukses të kushteve nga fëmija i detyrës së caktuar, mbajtjen e marrëdhënieve ndërpersonale brenda familjes për hir të detyrave të caktuara.
• Në klinik - për të stimuluar klientin për të zgjidhur problemet e tyre, interes për konsultim.

Të gjitha veprimet e individit janë të ngjyrosura emocionalisht dhe reflektohen në jetën e një personi.

Llojet:

Interesi luan një rol të madh në jetën e një personi. E shprehur si një rritje në sasinë e vëmendjes që i kushtohet objektit provokues, ai i përgjigjet vetëm nevojave të pandryshueshme. Stimulon proceset e psikikës, duke ndikuar në funksionet mendore dhe ndjesitë karakteristike për të.

Një individ e njeh botën përreth tij, duke formuar idenë e tij për të në një mënyrë holistike: ai ndjen, shqyrton, prek.

E gjithë sjellja e fëmijës në fillim të jetës është e përqendruar në këtë stimul, duke e detyruar atë të zhvillojë dhe përmirësojë aftësitë dhe aftësitë e tij. Duke u pjekur më tej, ai merr për bazë skemën e zakonshme të njohjes së realitetit.

Varietetet:

• trupore;
• seksuale;
• material;
• e gjatë;
• kalimtare;
• i gjithanshëm;
• në shënjestër;
• të përhershme.

Me plotësimin e nevojave në sferën e drejtuar, formohen të reja, me një sistem më të degëzuar.

Një individ nuk mund të bëjë punë pa u interesuar për të. Duke krijuar pika referimi, ajo kontrollon sjelljen e tij dhe formon stimuj të rinj për lëvizjet e mëvonshme.

Tiparet mendore: sjellja, karakteri, mënyra e jetesës, temperamenti reflektohen në krijimin e interesave. Për shembull, një person tregtar do të jetë i interesuar të fitojë lidhje të dobishme kur takohet, në përmirësimin e gjendjes së tyre financiare, akumulimin e kapitalit, në investime fitimprurëse në marrëdhënie dhe punë. Individ egoist - vëmendja i drejtohet vetëm vetes, krijimi i të gjitha kushteve për një ekzistencë të rehatshme në realitet, nuk mendon për njerëzit e tjerë.

Synimi- përpjekje e qëllimshme në hartimin e veprimeve të dikujt. Një person vendos një qëllim të saktë për rezultatin e pritur.

Motivi ka dinamikë dhe kohëzgjatje kalimi. Shpesh ky term përdoret nga avokatët, avokatët për të përshkruar çështjet penale. Mund të përdoret për të shpjeguar pse një person ka vepruar në një mënyrë të caktuar në rrethana të caktuara.

Uroj- një shtet i pjekur që ka një nevojë me kuptimin e vet dhe një plan veprimi të zhvilluar.

Ndarë në:

• e rëndësishme për mbështetjen e trupit në shëndet normal (të hahet, të flejë, të pijë);
• fizike (tërheqje seksuale);
• për të rritur vetëvlerësimin (udhëheqje, pushtet, lavdi, epërsi).

Mund të kalojë kufirin e asaj që lejohet, pranohet në shoqëri dhe të thithë gjithë mendjen e një personi. Mendimi dhe vetëdija nuk janë përgjegjëse për anën sensuale.

Pasioni- ky është një veprim i qëllimshëm i fokusuar në një subjekt ose objekt të zgjedhur, i kryer në një gjendje pasioni. Lëviz njerëzit në të gjitha moshat, nuk i nënshtrohet rregullimit, duke zënë një vend kryesor mbi nevojat aktuale.

Motivi karakterizohet nga nervozizëm me një ndryshim të humorit, përcakton tiparet me dëshirë të fortë të karakterit.

Forma negative manifestohet në një pasion të tepruar për lojërat e kazinosë, varësia nga alkooli ose droga. Ky lloj çon në shkatërrimin e individit si njësi shoqërore e shoqërisë. Mund të çojë në krim.

Një formë pozitive promovon zhvillimin, ndihmon në arritjen e qëllimeve të rëndësishme në veprimtaritë krijuese, shkencore dhe të punës.

Nëse një person merr një pozicion neutral, duke mos përjetuar gëzim dhe pasion në asnjë veprim, atëherë kjo shpejt shkakton "mërzi emocionale" dhe apati.

Një person arrin rezultate të rëndësishme kur zbaton veprime motivuese në sjellje me vetëdije ose pa vetëdije, duke vepruar mbi të ose nën ndikimin e dikujt tjetër.

Nëse e konsiderojmë jetën e një personi si lëvizjen e tij përpara në rrugën e zhvillimit, atëherë mund të themi se jeta është një proces i kapërcimit të vazhdueshëm të kufijve të rinj, duke arritur rezultate më të mira. Dhe në këtë proces, një nga rolet kryesore luhet nga çështja e kuptimit të të gjitha veprimeve dhe veprave që një person kryen. Çfarë ndikon në veprimtarinë dhe sjelljen e njeriut? Pse po bën diçka fare? Çfarë e motivon atë? Çfarë motivon? Në fund të fundit, çdo veprim (dhe madje edhe mosveprim) pothuajse gjithmonë ka motivin e vet.

Që të mund të komunikojmë më mirë me njëri-tjetrin, që të jetë më e lehtë për ne të kuptojmë njerëzit përreth nesh dhe veten tonë, si dhe veprimet e njerëzve të tjerë dhe tona, duhet të flasim se çfarë është motivimi. Kjo pyetje është po aq e rëndësishme për psikologjinë sa, për shembull, themelet ose metodat e saj. Për këtë arsye, ne i kushtojmë një mësim të veçantë temës së motivimit, në procesin e studimit të së cilës do të njihemi me procesin e formimit të motivimit, sistemin e motivimit, teoritë e motivimit, llojet e tij (punës, arsimor, vetë. -motivimi). Do të mësojmë për metodat e menaxhimit të motivimit të punës dhe stafit, studentëve, nxënësve të shkollës dhe vetvetes; Le të flasim në detaje për mënyrat për të stimuluar dhe rritur motivimin.

Çfarë është motivimi?

Dhe biseda rreth motivimit duhet të fillojë me një përkufizim të qartë të këtij koncepti. Koncepti i "motivimit" vjen nga fjala latine "movere" për të lëvizur. Ekzistojnë disa përkufizime të motivimit:

• Motivimiështë një thirrje për veprim.
• Motivimi- është aftësia e një personi për të kënaqur nevojat e tij nëpërmjet çdo aktiviteti.
• Motivimiështë një proces psikofiziologjik dinamik që kontrollon sjelljen e njeriut dhe përcakton organizimin, drejtimin, stabilitetin dhe veprimtarinë e tij.

Aktualisht, ky koncept është kuptuar nga shkencëtarë të ndryshëm në mënyra të ndryshme. Dikush është i mendimit se motivimi është një grup procesesh përgjegjëse për motivimin dhe aktivitetin. Të tjerë e përkufizojnë motivimin si një grup motivesh.

motivi- ky është një objekt ideal ose material, arritja e të cilit është kuptimi i veprimtarisë. Ai i paraqitet një personi në formën e përvojave specifike, të cilat mund të karakterizohen nga emocione pozitive nga arritja e këtij objekti, ose nga ato negative të shoqëruara me pakënaqësi në pozicionin aktual. Për të kuptuar motivin, duhet të bëni punë serioze të brendshme.

Motivi shpesh ngatërrohet me një nevojë ose një qëllim, por një nevojë është një dëshirë nënndërgjegjeshme për të eliminuar shqetësimin dhe një qëllim është rezultat i një procesi të vetëdijshëm të vendosjes së qëllimeve. Për shembull, uria është një nevojë, dëshira për të ngrënë është një motiv dhe ushqimi drejt të cilit shtrihen duart e një personi është një qëllim.

Motivimi është një fenomen kompleks psikologjik, që është arsyeja e diversitetit të tij.

Llojet e motivimit

Në psikologji, është zakon të dallohen llojet e mëposhtme të motivimit njerëzor:

• Motivimi i jashtëm- ky është një motivim që nuk lidhet me përmbajtjen e ndonjë aktiviteti, por është për shkak të rrethanave të jashtme për një person (pjesëmarrja në konkurse për të marrë një çmim, etj.).
• motivimi i brendshëm- ky është motivim i lidhur me përmbajtjen e aktivitetit, por jo me rrethana të jashtme (të futesh në sport, sepse jep emocione pozitive, etj.).
• motivim pozitiv- ky është një motivim i bazuar në stimuj pozitivë (nëse nuk jam kapriçioz, atëherë prindërit e mi do të më lënë të luaj një lojë kompjuterike, etj.).
• Motivimi negativ- ky është një motivim i bazuar në stimuj negativë (nëse nuk veproj, atëherë prindërit e mi nuk do të më qortojnë, etj.).
• motivim i qëndrueshëm- ky është një motivim i bazuar në nevojat natyrore të një personi (shuarja e etjes, uria, etj.).
• Motivim i paqëndrueshëmështë një motivim që kërkon mbështetje të vazhdueshme të jashtme (lënë duhanin, humbje peshe, etj.).

Motivimi i qëndrueshëm dhe i paqëndrueshëm ndryshon në lloje. Ekzistojnë dy lloje kryesore të motivimit: "drejt" ose "nga" (i referuar gjithashtu si "metoda e karotës dhe shkopit"). Por ka lloje shtesë të motivimit:

• Motivimi individual që synon ruajtjen e vetë-rregullimit (etja, uria, shmangia e dhimbjes, ruajtja e temperaturës, etj.);
• Motivimi në grup(kujdesi për pasardhësit, gjetja e vendit në shoqëri, ruajtja e strukturës së shoqërisë etj.);
• motivimi kognitiv(aktiviteti i lojës, sjellja kërkimore).

Për më tepër, ka motive të veçanta që drejtojnë veprimet e njerëzve:

• Motivi i vetëpohimit- dëshira për të pohuar veten në shoqëri, për të marrë një status të caktuar, respekt. Ndonjëherë kjo dëshirë quhet motivim prestigji (dëshira për të arritur dhe mbajtur një status më të lartë).
• Motivi i identifikimit- dëshira për të qenë si dikë (autoritet, idhull, baba etj.).
• Motivi i pushtetit- dëshira e një personi për të ndikuar tek të tjerët, për t'i udhëhequr ata, për të drejtuar veprimet e tyre.
• Motivet procedurale dhe materiale- motivimi për veprim jo përmes faktorëve të jashtëm, por procesit dhe përmbajtjes së veprimtarisë.
• Motivet e jashtme- faktorët nxitës për veprim janë jashtë veprimtarisë (prestigji, pasuria materiale etj.).
• Motivi i vetë-zhvillimit përpjekja për rritje personale, realizimi i potencialit të dikujt.
• motivi i arritjes- dëshira për të arritur rezultatet më të mira dhe për të zotëruar aftësinë në diçka.
• Motivet prosociale (të rëndësishme shoqërore)- motive që lidhen me ndjenjën e detyrës, përgjegjësisë ndaj njerëzve.
• Motivi i anëtarësimit (aderimit)- dëshira për të vendosur dhe mbajtur kontakte me njerëzit e tjerë, për të kontaktuar dhe komunikim të këndshëm me ta.

Çdo lloj motivimi luan një rol shumë të rëndësishëm në studimin e psikologjisë dhe sjelljes njerëzore. Por çfarë ndikon në motivimin e një personi? Çfarë faktorësh? Pikërisht për të studiuar këto pyetje zbatohen teoritë e motivimit.

Teoritë e motivimit

Teoritë e motivimit studiojnë dhe analizojnë nevojat e një personi, përmbajtjen e tyre dhe si ato lidhen me motivimin e tij. Ata përpiqen të kuptojnë se çfarë e motivon një person në një aktivitet të caktuar, cilat nevoja e motivojnë sjelljen e tij. Studimi i këtyre nevojave çoi në shfaqjen e tre drejtimeve kryesore:

Le të shqyrtojmë çdo drejtim në më shumë detaje.

Analizoni faktorët që ndikojnë në motivimin. Në pjesën më të madhe, ato fokusohen në analizën e nevojave njerëzore. Teoritë e përmbajtjes përshkruajnë strukturën e nevojave dhe përmbajtjen e tyre, si dhe se si e gjithë kjo lidhet me motivimin e individit. Theksi është në të kuptuarit se çfarë e motivon një person të veprojë nga brenda. Teoritë kryesore të këtij drejtimi janë: teoria e hierarkisë së nevojave të Maslow-it, teoria ERG e Alderferit, teoria e nevojave të fituara e McClelland-it dhe teoria e dy faktorëve të Herzbergut.

Teoria e hierarkisë së nevojave të Maslow

Dispozitat kryesore të tij janë:

• Njeriu gjithmonë ndjen nevojën për diçka;
• Nevojat e shprehura fort të përjetuara nga një person mund të kombinohen në grupe;
• Grupet e nevojave janë të renditura në mënyrë hierarkike;
• Një person shtyhet në veprim nga nevojat e pakënaqura; Nevojat e kënaqura nuk janë motivim;
• Vendin e një nevoje të plotësuar e zë një e pakënaqur;
• Në një gjendje normale, një person ndjen disa nevoja njëherësh, të cilat ndërveprojnë në mënyrë komplekse;
• Së pari, një person plotëson nevojat në bazën e piramidës, pastaj nevojat e një niveli më të lartë fillojnë të prekin personin;
• Një person është në gjendje të plotësojë nevojat e një niveli më të lartë në një numër më të madh mënyrash sesa nevojat e një niveli më të ulët.

Piramida e nevojave e Maslow duket si kjo:

Në veprën e tij "Mbi psikologjinë e qenies", Maslow pas ca kohësh shtoi një listë të nevojave më të larta, duke i quajtur ato "nevojat e rritjes" (vlerat ekzistenciale). Por ai gjithashtu vuri në dukje se ato janë të vështira për t'u përshkruar, sepse të gjitha janë të lidhura ngushtë me njëra-tjetrën. Kjo listë përfshinte: përsosmërinë, tërësinë, drejtësinë, plotësinë, vitalitetin, bukurinë, thjeshtësinë, pasurinë e manifestimeve, mirësinë, të vërtetën, lehtësinë, ndershmërinë dhe disa të tjera. Sipas Maslow, nevojat për rritje janë shpesh motivi më i fuqishëm për veprimtarinë njerëzore dhe janë pjesë e strukturës së rritjes personale.

Ju vetë mund të zbuloni se si studimet e Maslow korrespondojnë me realitetin. Për ta bërë këtë, ju vetëm duhet të bëni një listë të nevojave më të rëndësishme për ju, t'i ndani ato në grupe sipas piramidës së nevojave të Maslow dhe të përpiqeni të përcaktoni se cilat nga nevojat përmbushni në radhë të parë, cilat në të dytën, etj. Ju gjithashtu mund të zbuloni se çfarë niveli i kënaqësisë së nevojave mbizotëron në sjelljen tuaj dhe në sjelljen e njerëzve që njihni.

Ky fakt është gjithashtu interesant: Abraham Maslow ishte i mendimit se vetëm 2% e të gjithë njerëzve arrijnë në "fazën e vetë-realizimit". Përputhni nevojat tuaja me rezultatet e jetës tuaj dhe do të shihni nëse jeni një nga ata njerëz apo jo.

Këtu mund të njiheni më hollësisht me teorinë e Maslow.

Teoria ERG e Alderferit

Ai beson se të gjitha nevojat njerëzore mund të grupohen në tre grupe të mëdha:

• Nevojat e ekzistencës (siguria, nevojat fiziologjike);
• Nevojat për komunikim (nevojat e natyrës sociale; dëshira për të pasur miq, familje, kolegë, armiq etj. + pjesë e nevojave nga piramida e Maslow: njohja, vetëpohimi);
• Nevojat për rritje (nevojat për vetë-shprehje nga piramida e Maslow).

Teoria e Maslow ndryshon nga ajo e Alderferit vetëm në atë që, sipas Maslow, lëvizja nga nevojat në nevojat është e mundur vetëm nga poshtë lart. Alderfer, nga ana tjetër, beson se lëvizja është e mundur në të dy drejtimet. Lart nëse plotësohen nevojat e nivelit më të ulët dhe anasjelltas. Për më tepër, nëse nevoja e nivelit më të lartë nuk plotësohet, nevoja për nivelin më të ulët intensifikohet dhe vëmendja e personit kalon në këtë nivel më të ulët.

Për qartësi, mund të merrni piramidën e nevojave të Maslow dhe të gjurmoni se si plotësohen nevojat në rastin tuaj. Nëse vëreni se po ngjiteni në nivele, atëherë ky proces, sipas Alderferit, do të jetë një proces kënaqësie. Nëse ulni nivelet, atëherë ky është zhgënjim (humbje në përpjekje për të kënaqur nevojën). Nëse, për shembull, nuk mund të plotësoni nevojat tuaja për rritje, atëherë vëmendja juaj do të zhvendoset në nevojat e lidhjes, të cilat do të quhen zhgënjim. Në këtë rast, për t'u kthyer në procesin e kënaqësisë, duhet të plotësohet nevoja e nivelit më të ulët, duke u ngritur në atë të sipërm.

Më shumë detaje mbi teorinë e Alderfer mund të gjenden.

Teoria e nevojave të fituara të McClelland

Teoria e tij lidhet me studimin dhe përshkrimin e nevojave për arritje, bashkëpunim dhe dominim. Këto nevoja fitohen gjatë jetës dhe (në varësi të një pranie të fortë) prekin një person.

Ju mund të përcaktoni lehtësisht se cilat nga nevojat kanë ndikimin më të madh në aktivitetet tuaja: nëse përpiqeni t'i arrini qëllimet tuaja në mënyrë më efikase se më parë, atëherë dominoheni nga motivimi për të kënaqur nevojën për arritje. Nëse përpiqeni për marrëdhënie miqësore, përpiquni të krijoni dhe mbani kontakte, nëse miratimi, mbështetja dhe mendimi i të tjerëve është i rëndësishëm për ju, atëherë përpiqeni të kënaqni kryesisht nevojat e bashkëpunimit. Nëse vëreni në veten tuaj dëshirën për të kontrolluar të tjerët, për të ndikuar tek ata, për të marrë përgjegjësinë për veprimet dhe sjelljet e të tjerëve, atëherë tek ju mbizotëron dëshira për të kënaqur nevojën për të sunduar.

Nga rruga, njerëzit me një nevojë mbizotëruese për pushtet ndahen në 2 grupe:

• Grupi 1 - njerëz që përpiqen për pushtet për hir të dominimit;
• Grupi 2 - njerëz që përpiqen për pushtet për hir të realizimit të një kauze të përbashkët.

Duke ditur se çfarë lloj nevojash mbizotëron tek ju ose tek të tjerët, ju mund të kuptoni më thellë motivet e veprimeve tuaja ose të të tjerëve dhe ta përdorni këtë njohuri për të përmirësuar jetën dhe marrëdhëniet me të tjerët.

Për më shumë informacion mbi teorinë e McClelland, shihni këtë.

Teoria me dy faktorë të Herzberg

Teoria e tij i detyrohet shfaqjes së saj nevojës në rritje për të sqaruar ndikimin e faktorëve materialë dhe jomaterialë në motivimin njerëzor.

Faktorët materialë (higjienikë) lidhen me vetë-shprehjen e një personi, nevojat e tij të brendshme, mjedisin në të cilin një person vepron (shuma e pagave, kushtet e jetesës dhe punës, statusi, marrëdhëniet me njerëzit, etj.).

Faktorët jomaterialë (motivues) lidhen me natyrën dhe thelbin e veprimtarisë njerëzore (arritjet, njohja publike, suksesi, perspektivat, etj.).

Të dhënat për këtë teori janë shumë efektive për drejtuesit e kompanive, firmave dhe organizatave të tjera kur analizojnë punën e punonjësve të tyre. Për shembull, mungesa ose mungesa e faktorëve materialë higjienikë mund të çojë në faktin se punonjësi do të përjetojë pakënaqësi me punën e tij. Por nëse ka mjaft faktorë materialë, atëherë ata në vetvete nuk janë motivues. Dhe mungesa e faktorëve jomaterialë nuk çon në pakënaqësi, por prania e tyre shkakton kënaqësi dhe është një motivues efektiv. Duhet të theksohet gjithashtu se Frederick Herzberg nxori përfundimin paradoksal se pagat nuk janë një faktor që e motivon një person të veprojë.

Ju mund të mësoni më shumë rreth kësaj teorie në detaje.

Ata analizojnë se si një person shpërndan përpjekjet për të arritur qëllime të reja dhe çfarë lloj sjelljeje do të zgjedhë për këtë. Në teoritë e procesit, sjellja e njeriut përcaktohet jo vetëm nga nevojat, por është një funksion i perceptimeve dhe pritshmërive të tij që lidhen me një situatë të caktuar, dhe pasojave të mundshme të llojit të sjelljes që një person ka zgjedhur. Sot ekzistojnë më shumë se 50 teori procedurale të motivimit, por më kryesoret në këtë drejtim janë: teoria e Vroom-it, teoria e Adams-it, teoria e Porter-Lawler-it, teoria e Lokut dhe koncepti i menaxhimit pjesëmarrës. Le të flasim për to në më shumë detaje.

Teoria e pritjes së Vroom-it

Kjo teori bazohet në qëndrimin se prania e një nevoje nuk është kushti i vetëm për të motivuar një person për të arritur diçka. Një person duhet të mbështetet në llojin e sjelljes që ai ka zgjedhur për ta çuar atë drejt kënaqësisë së nevojës së tij. Sjellja e një individi shoqërohet gjithmonë me zgjedhjen e dy ose më shumë opsioneve. Dhe ajo që ai zgjedh varet nga ajo që ai bën dhe si e bën atë. Me fjalë të tjera, sipas Vroom, motivimi varet nga sa një person dëshiron të marrë dhe sa është e mundur për të, sa përpjekje është gati të bëjë për këtë.

Teoria e pritshmërisë së Vroom është e shkëlqyeshme për t'u përdorur në praktikë për të rritur motivimin e punonjësve në organizata dhe është shumë e dobishme për menaxherët në nivele të ndryshme. Sepse Teoria e pritjeve reduktohet në qëllimet dhe nevojat e punonjësve të veçantë, atëherë menaxherët duhet të sigurojnë që vartësit e tyre të plotësojnë nevojat e tyre dhe në të njëjtën kohë të arrijnë qëllimet e organizatës. Është e nevojshme të përpiqeni të arrini korrespondencën maksimale midis asaj që punonjësi mund të bëjë dhe asaj që kërkohet prej tij. Për të rritur motivimin e vartësve, menaxherët duhet të përcaktojnë nevojat e tyre, rezultatet e mundshme të punës së tyre dhe të sigurohen që ata të kenë burimet e nevojshme për kryerjen cilësore të detyrave të tyre (koha, kushtet, mjetet e punës). Vetëm me balancimin e duhur të këtyre kritereve mund të arrihet rezultati maksimal, i cili do të jetë i dobishëm për punonjësin dhe i rëndësishëm për organizatën.

Mund të mësoni më shumë rreth teorisë së Vroom duke shkuar te kjo.

Teoria e Adams për barazinë (drejtësia)

Kjo teori thotë se një person vlerëson efektivitetin e motivimit jo nga faktorë të caktuar, por duke marrë parasysh vlerësimet e shpërblimeve që janë marrë nga njerëz të tjerë në kushte të ngjashme. ato. motivimi konsiderohet jo nga pikëpamja e nevojave të individit, por në bazë të krahasimit të tij me të tjerët. Ne po flasim për vlerësime subjektive dhe njerëzit krahasojnë përpjekjet e tyre dhe rezultatin e marrë me përpjekjet dhe rezultatet e të tjerëve. Dhe këtu ka tre opsione: nënvlerësim, vlerësim i drejtë, mbivlerësim.

Nëse marrim përsëri një punonjës të organizatës, atëherë mund të themi se ai vlerëson masën e shpërblimit të tij me shumën e shpërblimit të punonjësve të tjerë. Kjo merr parasysh kushtet në të cilat ai dhe të tjerët punojnë. Dhe nëse punonjësit i duket se, për shembull, nënvlerësohet dhe trajtohet në mënyrë të padrejtë, atëherë ai mund të bëjë sa vijon: të shtrembërojë qëllimisht kontributin dhe rezultatet e tij, si dhe kontributin dhe rezultatet e të tjerëve; përpiquni t'i bëni të tjerët të ndryshojnë kontributin dhe rezultatet e tyre; të ndryshojë kontributet dhe rezultatet e të tjerëve; zgjidhni parametra të tjerë për të krahasuar ose thjesht lini punën tuaj. Prandaj, drejtuesi duhet të jetë gjithmonë i vëmendshëm nëse vartësit e tij ndiejnë padrejtësi ndaj vetes, të kërkojë nga punonjësit një kuptim të qartë të rezultateve të kërkuara, të inkurajojë punonjësit, duke marrë parasysh faktin se ata nuk janë aq të interesuar se si do të vlerësohen. në përgjithësi, por në atë se si vlerësohen në krahasim me të tjerët.

Modeli Porter-Lawler

Teoria e tyre gjithëpërfshirëse e motivimit përfshin elementë të teorisë së pritjes së Vroom-it dhe teorisë së drejtësisë së Adams-it. Ekzistojnë pesë variabla në këtë model: përpjekja, perceptimi, rezultatet, shpërblimi dhe kënaqësia.

Sipas kësaj teorie, rezultatet varen nga përpjekjet, aftësitë dhe karakteristikat e një personi dhe nga vetëdija e tij për rolin e tij. Niveli i përpjekjes përcakton vlerën e shpërblimit dhe shkallën e besimit se përpjekjet e bëra do të sjellin në të vërtetë një shpërblim të caktuar. Ai gjithashtu vendos një korrespondencë midis shpërblimit dhe rezultateve, d.m.th. një person i plotëson nevojat e tij me ndihmën e një shpërblimi për arritjen e një rezultati të caktuar.

Nëse studioni dhe analizoni më në detaje të gjithë përbërësit e teorisë Porter-Lawler, mund ta kuptoni mekanizmin e motivimit në një nivel më të thellë. Përpjekja që një person shpenzon varet nga sa i vlefshëm është shpërblimi për të dhe nga besimi i personit në marrëdhënien e tyre. Arritja e rezultateve të caktuara nga një person çon në faktin se ai ndjen kënaqësi dhe respekt për veten.

Ekzistojnë gjithashtu lidhje midis rezultateve dhe shpërblimeve. Nga njëra anë, për shembull, rezultatet dhe shpërblimi mund të varen nga mundësitë që menaxheri në organizatë përcakton për punonjësin e tij. Nga ana tjetër, punonjësi ka mendimin e tij se sa i drejtë është shpërblimi për rezultate të caktuara. Rezultati i drejtësisë së shpërblimeve të brendshme dhe të jashtme do të jetë kënaqësia, e cila është një tregues cilësor i vlerës së shpërblimit për punonjësin. Dhe shkalla e kësaj kënaqësie në të ardhmen do të ndikojë në perceptimin e situatave të tjera nga punonjësi.

Teoria e përcaktimit të qëllimeve të E. Locke

Premisa e kësaj teorie është se sjellja e një personi përcaktohet nga qëllimet që ai i vendos vetes, sepse. është për t'i arritur ato që ai kryen veprime të caktuara. Është e rëndësishme të theksohet se vendosja e qëllimeve është një proces i vetëdijshëm, dhe qëllimet dhe qëllimet e ndërgjegjshme të një personi përcaktojnë sjelljen e tij. I udhëhequr nga përvoja emocionale, një person vlerëson ngjarjet që ndodhin përreth. Bazuar në këtë, ai i vendos vetes synime që synon t'i arrijë dhe, tashmë në bazë të këtyre synimeve, ai vepron në një mënyrë të caktuar. Rezulton se strategjia e zgjedhur e veprimit çon në rezultate të caktuara që sjellin kënaqësi për një person.

Në mënyrë që, për shembull, të rritet niveli i motivimit të personelit në një organizatë, sipas teorisë së Locke, mund të përdoren disa parime të rëndësishme. Së pari, është e nevojshme të vendosni qartë një qëllim për punonjësit në mënyrë që ata të kuptojnë saktësisht se çfarë kërkohet prej tyre. Së dyti, niveli i detyrave të caktuara duhet të jetë me kompleksitet mesatar ose të lartë, sepse kjo rezulton në rezultate më të mira. Së treti, punonjësit duhet të shprehin pëlqimin e tyre për përmbushjen e detyrave të vendosura dhe arritjen e qëllimeve të përcaktuara. Së katërti, punonjësit duhet të marrin reagime për përparimin e tyre ndërsa ata kjo lidhje është një tregues se është zgjedhur rruga e duhur ose se duhet bërë përpjekje të mëtejshme për të arritur qëllimin. Dhe së pesti, vetë punonjësit duhet të përfshihen në përcaktimin e qëllimeve. Kjo ka një ndikim më të mirë te një person sesa kur njerëzit e tjerë i vendosin (imponojnë) qëllime, dhe gjithashtu kontribuon në një kuptim më të saktë të detyrave të tij nga punonjësi.

Koncepti i menaxhimit me pjesëmarrje

Konceptet e menaxhimit me pjesëmarrje u zhvilluan në Shtetet e Bashkuara përmes eksperimenteve për të rritur produktivitetin. Nga këto koncepte rrjedh se një person në një organizatë manifestohet jo vetëm si interpretues, por gjithashtu tregon interes për organizimin e aktiviteteve të tij, kushtet e punës dhe efektivitetin e veprimeve të tij. Kjo sugjeron që punonjësi ka interes të marrë pjesë në procese të ndryshme që zhvillohen në organizatën e tij dhe që lidhen me aktivitetet e tij, por që shkojnë përtej funksioneve që ai kryen.

Në fakt, duket kështu: nëse një punonjës merr pjesë aktive në aktivitete të ndryshme brenda organizatës dhe merr kënaqësi nga kjo, atëherë ai do të punojë më mirë, më mirë dhe më produktivisht. Nëse një punonjësi lejohet të marrë vendime për çështje që lidhen me punën e tij në organizatë, kjo do ta motivojë atë që të kryejë më mirë detyrat e tij. Kontribuon edhe në faktin që kontributi i punonjësit në jetën e organizatës do të jetë shumë më i madh, sepse. potenciali i tij është maksimizuar.

Dhe një drejtim tjetër i rëndësishëm në studimin dhe analizën e nevojave njerëzore janë teoritë, të cilat bazohen në një pamje specifike të punëtorit.

Teoritë e bazuara në një pamje specifike të punëtorit, marrin si bazë një mostër të caktuar të punonjësit, nevojat dhe motivet e tij. Këto teori përfshijnë: teorinë e McGregor-it dhe teorinë e Ouchit.

Teoria XY e McGregor

Teoria e tij bazohet në dy premisa:

• Udhëheqja autoritare e punëtorëve - Teoria X
• Udhëheqja Demokratike e Punëtorëve - Teoria Y

Këto dy teori nënkuptojnë udhëzime krejtësisht të ndryshme për motivimin e njerëzve dhe apelin ndaj nevojave dhe motiveve të ndryshme.

Teoria X supozon se njerëzit në një organizatë janë në thelb dembelë dhe do të përpiqen të shmangin të qenit aktiv. Prandaj, ato duhet të mbikëqyren. Për këtë, janë zhvilluar sisteme të veçanta kontrolli. Bazuar në Teorinë X, pa një sistem shpërblimi tërheqës, punonjësit në një organizatë do të jenë pasivë dhe do të përpiqen të shmangin përgjegjësinë.

Kështu, për shembull, bazuar në dispozitat e teorisë X, rezulton se punëtori mesatar ndjen mospëlqim dhe mungesë vullneti për të punuar për punë, ai preferon të udhëhiqet, të udhëhiqet, përpiqet të shmangë përgjegjësinë. Për të rritur motivimin e punonjësve, menaxherët duhet t'i kushtojnë vëmendje të veçantë programeve të ndryshme nxitëse, të monitorojnë me kujdes punën dhe të drejtojnë aktivitetet e punonjësve. Nëse është e nevojshme, duhet të përdoren metoda të shtrëngimit dhe një sistem ndëshkimesh për të realizuar qëllimet e vendosura nga organizata.

Teoria Y merr si pikënisje ambicien fillestare të punëtorëve, presupozon stimujt e tyre të brendshëm. Në këtë teori, vetë punëtorët marrin iniciativën për të marrë përgjegjësi, vetëkontroll dhe vetë-menaxhimi, sepse marrin kënaqësi emocionale nga fakti që kryejnë detyrat e tyre.

Nga premisat e Teorisë Y rezulton se punëtori mesatar, në kushtet e duhura, do të mësojë të jetë i përgjegjshëm, t'i qaset punës në mënyrë krijuese dhe krijuese dhe të kontrollojë veten. Puna në këtë rast është e ngjashme me një kalim kohe të këndshme. Është shumë më e lehtë për menaxherët të stimulojnë motivimin e punonjësve të tyre sesa në rastin e parë, sepse. punonjësit në mënyrë të pavarur do të përpiqen të kryejnë më mirë detyrat e tyre. Punonjësve duhet t'u tregohet se kanë hapësirë ​​të lirë për aktivitetet e tyre, se mund të shprehen dhe të përmbushen. Kështu, potenciali i tyre do të shfrytëzohet plotësisht.

Ju gjithashtu mund të përdorni teorinë e McGregor për të kuptuar më mirë se çfarë ju motivon të kryeni aktivitete të caktuara. Projektoni teorinë X dhe Y mbi veten tuaj. Duke ditur se çfarë ju motivon dhe çfarë qasjeje ju nevojitet për të qenë më produktiv, mund të gjeni vendin më të përshtatshëm të punës për ju ose madje të përpiqeni t'i tregoni menaxherit tuaj se mund të ndryshoni strategjinë tuaj të menaxhimit për të rritur efikasitetin e punonjësve dhe të gjithë. organizimin në përgjithësi.

Mësoni më shumë rreth "teorisë XY" në më shumë detaje.

Teoria Z

Në teorinë Z, eksperimentet japoneze në psikologji merren si bazë dhe plotësohen me premisa nga teoria XY e McGregor. Baza për teorinë Z është parimi i kolektivizmit, në të cilin organizata paraqitet si një klan i tërë i punës ose një familje e madhe. Detyra kryesore është përafrimi i qëllimeve të punonjësve me qëllimet e ndërmarrjes.

Për t'u udhëhequr nga Teoria Z gjatë organizimit të aktiviteteve të punonjësve, duhet pasur parasysh se shumica e tyre pëlqejnë të punojnë në një ekip dhe duan të kenë perspektiva karriere të lidhura, ndër të tjera, me moshën e tyre. Gjithashtu, punonjësit besojnë se punëdhënësi do të kujdeset për ta, dhe ata vetë janë përgjegjës për punën e kryer. Kompania duhet t'u sigurojë punonjësve të saj trajnime dhe programe të avancuara të trajnimit. Afati për të cilin punonjësi është punësuar luan një rol të madh. Është më mirë nëse qiraja është e përjetshme. Për të rritur motivimin e punonjësve, menaxherët duhet të arrijnë besimin e tyre në qëllimet e përbashkëta, t'i kushtojnë vëmendje të madhe mirëqenies së tyre.

Lexoni më shumë nga teoria Z.

Teoritë e motivimit të diskutuara më sipër janë deri tani më të njohurat, por jo shteruese. Lista e teorive ekzistuese të motivimit mund të plotësohet me më shumë se një duzinë teorish (teoria hedonike, teoria psikoanalitike, teoria e shtytjes, teoria e refleksit të kushtëzuar dhe shumë të tjera). Por detyra e këtij mësimi është të shqyrtojë jo vetëm teoritë, por edhe metodat e motivimit njerëzor, të cilat përdoren gjerësisht sot për të motivuar njerëz të kategorive krejtësisht të ndryshme dhe në fusha krejtësisht të ndryshme.

Metodat e motivimit

Të gjitha metodat e motivimit që përdoren me sukses sot në jetën e njeriut mund të ndahen në tre kategori kryesore:

• Motivimi i stafit
• motivim vetjak

Më poshtë do të shikojmë secilën kategori veç e veç.

Motivimi i stafit

Motivimi i stafitËshtë një sistem stimujsh moral dhe material për punëtorët. Ai nënkupton një sërë masash për të rritur aktivitetin e punës dhe efikasitetin e punës. Këto masa mund të jenë shumë të ndryshme dhe varen nga lloji i sistemit stimulues që parashikohet në organizatë, cili është sistemi i përgjithshëm i menaxhimit dhe cilat janë veçoritë e aktiviteteve të organizatës.

Metodat e motivimit të stafit mund të ndahen në ekonomike, organizative dhe administrative dhe socio-psikologjike.

• Metodat Ekonomike nënkuptojnë motivim material, d.m.th. përmbushja nga punonjësit e detyrave të tyre dhe arritja e rezultateve të caktuara për sigurimin e përfitimeve materiale.
• Metodat organizative dhe administrative bazuar në pushtetin, bindjen ndaj rregulloreve, ligjeve, statutit, vartësisë etj. Ata gjithashtu mund të mbështeten në mundësinë e detyrimit.
• Metodat socio-psikologjike përdoren për të rritur aktivitetin social të punonjësve. Këtu kryhet ndikimi në vetëdijen e njerëzve, interesat e tyre estetike, fetare, sociale dhe të tjera, si dhe stimulimi shoqëror i veprimtarisë së punës.

Duke marrë parasysh që të gjithë njerëzit janë të ndryshëm, duket joefektive të aplikohet ndonjë metodë për motivim, prandaj, në praktikën e menaxhimit, në shumicën e rasteve, të tre metodat dhe kombinimet e tyre duhet të jenë të pranishme. Për shembull, përdorimi i vetëm metodave organizative-administrative ose ekonomike nuk do të lejojë aktivizimin e potencialit krijues të punonjësve. Dhe vetëm një metodë socio-psikologjike ose organizative-administrative (kontroll, udhëzime, udhëzime) nuk do t'i "fiksojë" ata njerëz që janë të motivuar nga stimujt materiale (rritje pagash, shpërblime, shpërblime, etj.). Suksesi i masave që rrisin motivimin varet nga zbatimi i tyre kompetent dhe gjithëpërfshirës, ​​si dhe nga monitorimi sistematik i punonjësve dhe identifikimi me mjeshtëri i nevojave të secilit punonjës individualisht.

Mund të mësoni më shumë rreth motivimit të stafit këtu.

- kjo është një fazë shumë e rëndësishme në formimin e motiveve të nxënësve që mund t'i japin kuptim të nxënit, dhe ta bëjnë vetë faktin e veprimtarisë mësimore një qëllim të rëndësishëm për një student. Përndryshe, mësimi i suksesshëm do të bëhet i pamundur. Motivimi për të mësuar, për fat të keq, në vetvete është mjaft i rrallë. Është për këtë arsye që është e nevojshme të përdoren metoda të ndryshme të formimit të tij në mënyrë që ai të ofrojë dhe mbajë veprimtari të frytshme mësimore për një periudhë të gjatë kohore. Ka mjaft metoda / teknika për formimin e motivimit për aktivitete edukative. Më poshtë janë më të zakonshmet.

• Krijimi i situatave argëtuese Ky është procesi i futjes në klasë të përvojave interesante dhe argëtuese, shembujve të jetës, fakteve paradoksale, analogjive të pazakonta që do të tërheqin vëmendjen e studentëve dhe do të zgjojnë interesin e tyre për lëndën e studimit.
• përvoja emocionale- këto janë përvoja që krijohen duke sjellë fakte të pazakonta dhe duke kryer eksperimente gjatë orëve të mësimit, dhe gjithashtu shkaktohen nga shkalla dhe veçantia e materialit të paraqitur.
• Krahasimi i interpretimeve shkencore dhe të përditshme të dukurive natyrore- kjo është një teknikë në të cilën jepen disa fakte shkencore dhe krahasohen me ndryshimet në stilin e jetesës së njerëzve, gjë që tërheq interesin dhe dëshirën e studentëve për të mësuar më shumë, sepse. pasqyron realitetin.
• Krijimi i situatave të mosmarrëveshjes njohëse- kjo teknikë bazohet në faktin se mosmarrëveshja shkakton gjithmonë një interes në rritje për temën. Tërheqja e studentëve në mosmarrëveshje shkencore kontribuon në thellimin e njohurive të tyre, tërheq vëmendjen e tyre, shkakton një valë interesi dhe dëshirë për të kuptuar çështjen e diskutueshme.
• Krijimi i situatave të suksesit në mësim Kjo teknikë përdoret kryesisht në lidhje me nxënësit që përjetojnë vështirësi të caktuara në mësim. Pritja bazohet në faktin se përvojat e gëzueshme kontribuojnë në tejkalimin e vështirësive të të mësuarit.

Përveç këtyre metodave, ekzistojnë metoda të tjera për të rritur motivimin për të mësuar. Metoda të tilla konsiderohen të jenë përafrimi i përmbajtjes së materialit edukativ me zbulime dhe arritje të rëndësishme, krijimi i situatave të reja dhe të rëndësishme. Ekziston edhe motivimi njohës pozitiv dhe negativ (shih më lart (motivim pozitiv ose negativ).

Disa shkencëtarë theksojnë se përmbajtja e aktiviteteve edukative dhe përmbajtja e materialit edukativ kanë një ndikim të madh në motivimin e nxënësve. Nga kjo rezulton se sa më interesant të jetë materiali edukativ dhe sa më shumë të përfshihet nxënësi/student në procesin aktiv të të nxënit, aq më shumë rritet motivimi i tij për këtë proces.

Shpesh në rritjen e motivimit ndikojnë edhe motivet sociale. Për shembull, dëshira për të qenë të dobishëm ose për të zënë një pozicion të caktuar në shoqëri, dëshira për të fituar autoritet, etj.

Siç mund ta shihni, për të rritur motivimin e nxënësve të shkollave dhe studentëve të universitetit për të mësuar, mund të përdorni mënyra krejtësisht të ndryshme, por është e rëndësishme të kuptoni se këto metoda do të jenë gjithmonë të ndryshme. Në disa raste, theksi duhet vënë në motivimin kolektiv. Për shembull, kërkoni nga secili prej grupit të shprehë mendimin e tij subjektiv për një çështje të caktuar, përfshijini studentët në diskutime, duke ngjallur kështu interes dhe aktivitet. Në raste të tjera, është e nevojshme të merret parasysh individualiteti i secilit student, të studiohet sjellja dhe nevojat e tyre. Dikujt mund t'i pëlqejë të bëjë kërkimet e veta dhe më pas të mbajë një fjalim, dhe kjo do të kënaqë nevojën për vetë-aktualizim. Dikush duhet të kuptojë përparimin e tij në rrugën e mësimdhënies, atëherë duhet të lavdërohet studenti, të tregohet përparimi i tij, edhe nëse është shumë i vogël, ta gëzojë atë. Kjo do të shkaktojë një ndjenjë suksesi dhe një dëshirë për të ecur në këtë drejtim. Në një rast tjetër, duhet të jepni sa më shumë analogji midis materialit që studiohet dhe jetës reale, në mënyrë që studentët të kenë mundësinë të kuptojnë rëndësinë e asaj që studiojnë, duke ngjallur kështu interesin e tyre. Kushtet kryesore për formimin e veprimtarisë njohëse do të jenë gjithmonë mbështetja në procesin aktiv të të menduarit të studentëve, zhvillimin e procesit arsimor në përputhje me nivelin e tyre të zhvillimit dhe atmosferën emocionale gjatë orëve të mësimit.

Ju mund të gjeni disa këshilla të dobishme për motivimin e studentëve në.

E fundit, por jo më pak e rëndësishme, duhet të shqyrtojmë çështjen e vetë-motivimit. Në të vërtetë, shpesh ajo për të cilën një person përpiqet dhe çfarë arrin në fund varet jo aq nga mënyra se si ai është i motivuar nga punëdhënësit, mësuesit dhe njerëzit e tjerë rreth tij, por nga sa është në gjendje të motivojë veten e tij.

motivim vetjak

motivim vetjak- kjo është një dëshirë ose aspiratë e një personi për diçka, bazuar në bindjet e tij të brendshme; nxitje për veprimin që dëshiron të ndërmarrë.

Nëse flasim për vetë-motivimin në një mënyrë pak më ndryshe, atëherë mund ta karakterizojmë atë si më poshtë:

Vetë-motivimi është ndikimi i një personi në gjendjen e tij, kur motivimi nga jashtë pushon së ndikuari siç duhet mbi të. Për shembull, kur diçka nuk ju shkon dhe gjërat shkojnë keq e më keq, ju dëshironi të hiqni dorë nga gjithçka, të hiqni dorë, por ju vetë gjeni arsye për të vazhduar aktrimin.

Vetë-motivimi është shumë individual, sepse Çdo person zgjedh mënyra të ndryshme për të motivuar veten. Por ka disa metoda që kanë një efekt pozitiv tek shumica e njerëzve. Le të flasim për to më konkretisht.

pohimet

pohimet- këto janë tekste të vogla ose shprehje të veçanta që ndikojnë te një person kryesisht në nivel psikologjik.

Shumë njerëz të suksesshëm përdorin pohime në jetën e tyre të përditshme në mënyrë që të kenë vazhdimisht stimuj të brendshëm për diçka. Shumë shpesh ato përdoren nga njerëzit për të ndryshuar qëndrimin e tyre ndaj diçkaje, për të hequr blloqet psikologjike dhe nënndërgjegjeshëm. Për të hartuar pohimet më efektive për veten tuaj, duhet të përdorni teknikën e mëposhtme: duhet të merrni një fletë letre të zbrazët dhe ta ndani me një vijë në dy pjesë. Në anën e majtë janë besimet dhe blloqet që mendoni se kanë një ndikim negativ në performancën tuaj. Në të djathtë janë pohimet pozitive. Për shembull, ju e dini se keni frikë të komunikoni me shefin tuaj në punë, por shpesh duhet të flisni me të dhe për shkak të kësaj ndjeni vazhdimisht stres, siklet dhe hezitim për të shkuar në punë. Shkruani "Kam frikë të flas me shefin tim" në njërën anë të letrës dhe "Më pëlqen të flas me shefin tim" në anën tjetër të letrës. Ky do të jetë pohimi juaj. Pohimet, si rregull, përdoren jo veçmas, por në mënyrë komplekse, d.m.th., përveç faktit që keni frikë të komunikoni me shefin tuaj, duhet të përcaktoni edhe disa nga frikërat dhe dobësitë tuaja të tjera. Mund të ketë mjaft prej tyre. Për t'i zbuluar ato në maksimum, duhet të bëni një punë mjaft të plotë me veten: merrni kohë, krijoni një mjedis të rehatshëm në mënyrë që asgjë të mos ju shpërqendrojë dhe mendoni me kujdes se çfarë do të dëshironit të ndryshonit tek vetja dhe nga çfarë keni frikë. . Pasi të shkruani gjithçka në një copë letër, shkruani pohime për të gjitha këto, ndani fletën në dy pjesë me gërshërë dhe lini vetëm pjesën me pohime. Në mënyrë që ata të fillojnë të veprojnë dhe të ndikojnë në ju dhe jetën tuaj, lexoni pohimet tuaja çdo ditë. Është më mirë nëse është menjëherë pasi të zgjoheni dhe para se të shkoni në shtrat. Bëjini pohimet e leximit një praktikë të përditshme. Pas një kohe, do të filloni të vini re ndryshime në veten dhe jetën tuaj. Mos harroni se pohimet funksionojnë në një nivel nënndërgjegjeshëm.

Mund të gjeni më shumë informacion rreth pohimeve këtu.

vetëhipnozë

vetëhipnozë- ky është procesi i ndikimit të një personi në psikikën e tij për të ndryshuar sjelljen e tij, d.m.th. një metodë e formimit të sjelljes së re, më parë jo karakteristike.

Për të frymëzuar veten me disa gjëra, duhet të bëni një listë me deklarata dhe qëndrime të sakta për veten tuaj. Për shembull, nëse në një moment ndjeni një avari dhe një gjendje depresive, mund të përdorni thënien: "Unë jam plot energji dhe forcë!". Përsëriteni sa më shpesh që të jetë e mundur: si në momentet e rënies ashtu edhe në momentet e një gjendjeje normale. Që nga hera e parë mund të mos e vini re efektin e një vetëhipnoze të tillë, por me praktikë do të arrini në faktin se do të filloni të vini re efektin e saj. Që pohimet dhe qëndrimet të kenë efektin më të madh, duhet të ndiqni disa rregulla: deklaratat duhet të pasqyrojnë atë që dëshironi, dhe jo atë që po përpiqeni të hiqni qafe. Mos përdorni grimcën "jo". Për shembull, në vend që të thoni: "Nuk ndihem keq", thuaj "Ndihem mirë". Çdo instalim duhet të jetë i shkurtër dhe të ketë një kuptim specifik. Është e rëndësishme të formohet një qëndrim në kohën e tashme. Dhe më e rëndësishmja - përsëritni cilësimet me kuptim, dhe jo vetëm duke mësuar përmendësh tekstin. Dhe përpiquni ta bëni atë sa më shpesh të jetë e mundur.

Biografitë e personaliteteve të famshme

Kjo metodë është një nga më efektivet për vetë-motivim. Ai konsiston në njohjen e jetës së njerëzve të suksesshëm që kanë arritur rezultate të jashtëzakonshme në çdo fushë.

Nëse mendoni se keni humbur motivimin për të punuar, për të arritur sukses, për të vazhduar punën në ndonjë projekt apo edhe për të punuar me veten, bëni sa më poshtë: mendoni se cilët njerëz të famshëm jeni të interesuar dhe admiruar. Mund të jetë një biznesmen, një themelues i një kompanie, një trajner i rritjes personale, një shkencëtar, një atlet, një yll filmi, etj. Gjeni një biografi të këtij personi, artikuj rreth tij, deklaratat e tij ose ndonjë informacion tjetër. Filloni të studioni materialin e gjetur. Me siguri, në jetën e këtij personi do të gjeni shumë momente motivuese, shembuj këmbënguljeje dhe dëshirë për të ecur përpara sido që të jetë. Ndërsa lexoni, do të filloni të ndjeni dëshirën për t'u tërhequr së bashku, vazhdoni të përpiqeni për qëllimin e synuar, motivimi juaj do të rritet shumë herë. Lexoni libra, artikuj, shikoni filma për jetën e njerëzve të shquar sa herë që mendoni se motivimi juaj është i dobët dhe duhet të rimbushet. Kjo praktikë do t'ju lejojë të jeni gjithmonë në formë të mirë dhe të keni motivimin më të fortë, sepse do të keni një shembull të qartë se si njerëzit i qëndrojnë besnikë ëndrrave të tyre dhe vazhdojnë të besojnë në veten dhe suksesin e tyre.

Ne kemi shkruar për atë që është në një nga mësimet tona të fundit. Ndikimi i vullnetit në jetën e njeriut nuk mund të mbivlerësohet. Është një vullnet i fortë që ndihmon një person të zhvillohet, të përmirësohet dhe të arrijë lartësi të reja. Ndihmon të mbash gjithmonë veten në kontroll, të mos përkulesh nën presionin e problemeve dhe rrethanave, të jesh i fortë, këmbëngulës dhe i vendosur.

Mënyra më e thjeshtë dhe në të njëjtën kohë më e vështirë për të zhvilluar vullnetin është të bësh atë që nuk dëshiron të bësh. Është “të kalosh nuk dua”, tejkalimi i vështirësive, që e bën një person më të fortë. Nëse nuk keni dëshirë të bëni diçka, atëherë gjëja më e lehtë për të bërë është thjesht ta shtyni atë, ta lini për më vonë. Dhe për këtë arsye, shumë njerëz nuk i arrijnë qëllimet e tyre, dorëzohen në momente të vështira, i nënshtrohen dobësive dhe vazhdojnë me dembelizmin e tyre. Heqja e zakoneve të këqija është gjithashtu një ushtrim i vullnetit. Nëse mendoni se një lloj zakoni ju dominon, atëherë thjesht hiqni dorë. Në fillim do të jetë e vështirë, sepse. zakonet e këqija jua shterrojnë energjinë. Por atëherë do të vini re se jeni bërë më të fortë dhe zakoni ka pushuar së kontrolluari veprimet tuaja. Filloni stërvitjen tuaj të vullnetit të vogël dhe gradualisht rrisni shiritin. Dhe në listën tuaj të detyrave, përkundrazi, zgjidhni gjithmonë më të vështirat dhe bëjeni së pari. Gjërat e thjeshta do të jenë më të lehta për t'u bërë. Trajnimi i rregullt i vullnetit tuaj do të fillojë të japë rezultate me kalimin e kohës dhe do të shihni se sa më e lehtë është bërë për ju të përballeni me dobësitë tuaja, mosgatishmërinë për të bërë diçka dhe dembelizmin. Dhe kjo, nga ana tjetër, do t'ju bëjë më të fortë dhe më të mirë.

Vizualizimi

Vizualizimi- Kjo është një tjetër metodë shumë efektive për të rritur motivimin tuaj. Ai konsiston në paraqitjen mendore të dëshirës.

Kjo bëhet shumë thjesht: përpiquni të zgjidhni një kohë në mënyrë që askush të mos ju shpërqendrojë, uluni, relaksohuni dhe mbyllni sytë. Për një kohë, thjesht uluni dhe shikoni frymën tuaj. Merrni frymë në mënyrë të barabartë, të qetë, të matur. Filloni gradualisht të imagjinoni fotografi të asaj që dëshironi të arrini. Mos mendoni vetëm për të, por imagjinoni sikur ta keni tashmë. Nëse vërtet dëshironi një makinë të re, atëherë imagjinoni se jeni ulur në të, duke rrotulluar çelësin e ndezjes, duke marrë timonin, duke shtypur pedalin e gazit dhe duke u tërhequr. Nëse dëshironi të jeni në ndonjë vend të rëndësishëm për ju, atëherë imagjinoni se jeni tashmë atje, përpiquni të përshkruani të gjitha detajet, mjedisin, ndjenjat tuaja. Kaloni 15-20 minuta duke vizualizuar. Pasi të keni mbaruar, do të ndjeni se keni një dëshirë të fortë për të filluar shpejt të bëni diçka për të arritur qëllimin tuaj. Filloni menjëherë. Praktika e përditshme e vizualizimit do t'ju ndihmojë të mbani mend gjithmonë atë që dëshironi më shumë. Dhe më e rëndësishmja, do të keni gjithmonë një nxitje energjie për të bërë diçka, dhe motivimi juaj do të jetë gjithmonë në një nivel të lartë, që do të thotë se ajo që dëshironi do të bëhet gjithnjë e më afër jush.

Duke përfunduar bisedën për vetë-motivimin, mund të themi se është faza më e rëndësishme në rrugën e vetë-zhvillimit dhe rritjes personale. Në fund të fundit, njerëzit që janë afër nuk janë gjithmonë në gjendje të zgjojnë tek ne dëshirën për të vepruar. Dhe është shumë më mirë kur një person është në gjendje të bëjë veten, të gjejë një qasje ndaj vetes, të studiojë pikat e forta dhe të dobëta të tij dhe të mësojë në çdo situatë të zgjojë në vete dëshirën për të ecur përpara, për të arritur lartësi të reja, për të arritur qëllimet e tij.

Si përfundim, vlen të theksohet se njohja e motivimit dhe zbatimi i tij në jetën tuaj të përditshme është një mundësi për të kuptuar veten dhe të tjerët në një nivel të thellë, për të gjetur një qasje ndaj njerëzve, për ta bërë marrëdhënien tuaj me ta më efektive dhe të këndshme. Kjo është një mundësi për ta bërë jetën më të mirë. Nuk ka rëndësi nëse jeni drejtuesi i një kompanie të madhe apo thjesht punonjës i saj, nëse u mësoni njerëzve të tjerë diçka ose studioni veten, ndihmoni dikë të arrijë diçka ose përpiqeni të arrini rezultate të jashtëzakonshme vetë, por nëse e dini se çfarë kanë nevojë të tjerët dhe veten , atëherë ky është çelësi i zhvillimit, rritjes dhe suksesit.

Letërsia

Nëse keni dëshirë të njiheni më hollësisht me temën e motivimit dhe të kuptoni ndërlikimet e kësaj çështjeje, mund të përdorni burimet e listuara më poshtë:

• Babansky Yu. K. Intensifikimi i procesit të të mësuarit. M., 1989
• Vinogradova M. D. Aktiviteti kolektiv njohës. M., 1987
• Vikhansky O.S., Naumov A.I. Menaxhimi. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin FN Vëmendja dhe edukimi i saj. M., 1982
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Menaxhimi i personelit. M.: PARA, 1998
• Egorshin A.P. Menaxhimi i personelit. Nizhny Novgorod: NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Mësimi për të mësuar. M., 1988
• Eretsky MN Përmirësimi i arsimit në shkollën teknike. M., 1987
• Ilyin E.P. Motivimi dhe motivet. Shën Petersburg: Peter, 2000
• Knorring V.I. Teoria, praktika dhe arti i menaxhimit: Një tekst shkollor për universitetet në specialitetin "Menaxhment". M: NORMA INFRA, 1999
• Lipatov V.S. Menaxhimi i personelit të ndërmarrjeve dhe organizatave. Moskë: Lux, 1996
• Fushat MN Si t'i inkurajojmë studentët të studiojnë dhe të punojnë. Kishinau 1989
• Skatkin M.N. Përmirësimi i proceseve mësimore. M., 1981
• Strakhov IV Edukimi i vëmendjes tek studentët. M., 1988
• Shamova T. I. Aktivizimi i të nxënit të nxënësve. M., 1982.
• Shchukina GI Aktivizimi i veprimtarisë njohëse të studentëve në procesin arsimor. M., 1989

Testoni njohuritë tuaja

Nëse dëshironi të testoni njohuritë tuaja mbi temën e këtij mësimi, mund të bëni një test të shkurtër të përbërë nga disa pyetje. Vetëm 1 opsion mund të jetë i saktë për çdo pyetje. Pasi të zgjidhni një nga opsionet, sistemi kalon automatikisht në pyetjen tjetër. Pikët që merrni ndikohen nga korrektësia e përgjigjeve tuaja dhe koha e kaluar për të kaluar. Ju lutemi vini re se pyetjet janë të ndryshme çdo herë dhe opsionet janë të përziera.

Si një motiv përcakton specifikat e një personaliteti njerëzor: mbi shumëllojshmërinë e motiveve për veprimtarinë njerëzore

Njerëzit ndryshojnë jo vetëm në tiparet e karakterit, tiparet e sferës emocionale, pikëpamjet për botën përreth tyre, por edhe në motivimin e sjelljes.

Ka shumë motive që përcaktojnë sjelljen e njerëzve. Ndonjëherë i njëjti aktivitet shkaktohet nga motive të ndryshme. Le të kujtojmë heronjtë e tregimit të Çehovit "Fëmijët": fëmijët në tregim luajnë loto, dhe secili fëmijë e bën këtë, i udhëhequr nga motivet dhe nevojat e tij. Të gjithë kanë interesin e tyre në lojë: dikush luan për para, dikush për shkak të eksitimit (përpiqet të fitojë për të zbavitur krenarinë e tij), dikush për hir të procesit dhe dikush është i zhytur në aritmetikën e lojës dhe kënaqet me sa numra ka në botë. E njëjta gjë ndodh në botën e të rriturve - duket se ne të gjithë jetojmë në thelb sipas të njëjtit model: ne shkojmë në punë, martohemi dhe martohemi, kemi fëmijë, vishemi, komunikojmë me njerëzit përreth nesh, por secili person e bën këtë. , duke ndjekur qëllimet e veta, dëshiron të kënaqë vetëm ato nevoja që janë parësore për të. Për disa, puna është një mundësi për të fituar para të mira, dhe për disa është një mundësi për të marrë njohje nga të tjerët, dikush martohet për dashuri dhe dikush për lehtësi.

Mos harroni se kur komunikojmë me njerëz të ndryshëm, duhet të kemi parasysh qëllimet e tyre të ndryshme të jetës dhe motivet e njerëzve. Falë njohurive tona për motivin kryesor të një personi, ne do të jemi në gjendje të zgjedhim saktë një qasje ndaj tij, të mësojmë të komunikojmë me të në atë mënyrë që ta kënaqim atë.

Si të përcaktoni se nga cili motiv udhëhiqet një person? Thjesht duhet ta shikoni atë, të përpiqeni të përcaktoni interesat e tij, të shihni qëllimin e tij të jetës. Mund të jetë shumë e thjeshtë: për shembull, ne mund të kuptojmë menjëherë njerëzit që janë të pangopur dhe të pangopur nga pasioni i tyre për paratë dhe vlerat materiale; njerëzit që përpiqen për njohjen e të tjerëve - sipas dëshirës së tyre për të qenë vazhdimisht në sy dhe për të tërhequr vëmendjen e të gjithëve. Por njerëzit ziliqarë dhe njerëzit që jetojnë në frikë të vazhdueshme nuk janë aq të lehta për t'u kuptuar me një vëzhgim. Ju duhet të dëgjoni se çfarë po flet një person, të zbuloni se çfarë ëndërron, të përpiqeni të filloni një bisedë të sinqertë me të - dhe vetëm atëherë do të kuptoni dhe kuptoni se si jeton ky person, çfarë aspiron. Vetëm pas kësaj do të jeni në gjendje të zgjidhni saktë taktikat e duhura për të komunikuar me këtë person të veçantë, në mënyrë që të mos e ofendoni ose të bini nën ndikimin e tij.

Rregulli numër 36

Motivi i fitimit: Dua të bëhem i pasur

Një nga motivet më të zakonshme njerëzore është motivi i fitimit, motivi i fitimit. Disa njerëz jetojnë, veprojnë, bëjnë vepra të mira dhe të këqija vetëm për një qëllim - për të marrë shpërblime materiale. Ata vlerësojnë gjithçka nga pozicioni i "fitimprurës - jo fitimprurës": puna duhet të jetë shumë e paguar, komunikimi me njerëzit e tjerë duhet të jetë i dobishëm.

Si të përcaktohet një person që jeton, i udhëhequr nga motivi i fitimit? Është mjaft e lehtë për të llogaritur një person të tillë nëse përpiqeni të analizoni gamën e interesave të tij. Njerëz të tillë, si rregull, janë materialistë që nga majat deri te rrënjët e flokëve. Ata matin gjithçka në terma monetarë (numerikë). Për shembull, një punë e mirë është ajo ku mund të fitoni para të mira, një mik i mirë është ajo që mund të japë hua, gjë që mund të ndihmojë në rritjen e karrierës. Vlera kryesore e këtyre njerëzve është paraja. Qëllimi përfundimtar është të pasuroheni.

Njerëz të tillë jetojnë në botën materiale dhe nuk janë gjithmonë bashkëbisedues interesantë, pasi rrethi i interesave të tyre është i kufizuar vetëm në botën materiale. Ata pëlqejnë të flasin për tema: dyqane, rroba, kush merr sa, çfarë shefi të keq kanë - hera e fundit që i rritën pagat gjashtë muaj më parë. Ata janë shumë xhelozë për rritjen financiare të të njohurve të tyre, nuk tolerojnë kur të tjerët mburren për sukseset e tyre në punë dhe marrëveshjet fitimprurëse.

Si ta kontaktojmë saktë? Nëse është në interesin tuaj të mbani kontakte me një person, diapazoni i interesave të të cilit është i kufizuar në vlera materiale, atëherë duhet t'u përmbaheni rregullave të mëposhtme. Së pari, do t'ju duhet të komunikoni në gjuhën e parave: duhet të jeni kompetent (ose të paktën të pretendoni se kuptoni diçka) në çështjet se ku, çfarë dhe sa. Temat kryesore për të biseduar me njerëz të tillë janë gjithçka që lidhet me fitimin dhe shpenzimin e parave. Ata do të jenë të interesuar të flasin për shitjet aktuale dhe zbritjet e mëdha (ata do të jenë shumë mirënjohës nëse u tregoni se ku mund të blini diçka më lirë).

Komunikimi me njerëz të tillë përfshin gjithmonë shkëmbinj nënujorë: nëse një person me interesa materiale interesohet për ju, bëhet veçanërisht i vëmendshëm ndaj jush, sigurohuni që ai dëshiron të marrë diçka nga ju. Si rregull, njerëz të tillë zgjedhin shumë saktë të njohurit e tyre: ata udhëhiqen nga i njëjti motiv fitimi. Prandaj, ata nuk kanë gjasa që thjesht të komunikojnë me ju dhe të humbin kohën e tyre të çmuar për ju.

Por ka edhe avantazhe në komunikimin me ta: janë mjaft praktike, kanë lidhje të mira. Ata do të jenë në gjendje t'ju japin këshilla të mira se si dhe ku mund të fitoni para të mira, përveç nëse ju kërkoni vendin e tyre në diell.

Rregulli #37

Motivi i njohjes së të tjerëve: Dua të më vlerësojnë

Disa njerëz përpiqen të fitojnë njohjen e të tjerëve, dalin nga lëkura e tyre për t'u vënë re. Shumë shpesh, njerëzit e këtij lloji zgjedhin për vete profesione publike - një aktor, një prezantues televiziv, një gazetar. Shumë rrallë ata punojnë si nëpunës zyre ose mësues të thjeshtë.

Si të llogarisni një person që përpiqet për njohje universale? Këta janë personalitete mjaft të ndritura, shumë impulsive dhe të prekshme. Ata janë shumë të dhënë pas shoqërisë dhe, si rregull, preferojnë kompani të mëdha dhe të zhurmshme, ata gjithmonë përpiqen të jenë në qendër të vëmendjes. Nëse nuk kanë zgjedhur ndonjë profesion krijues apo publik, atëherë nevoja e tyre për vëmendjen e të tjerëve mbetet ajo kryesore. Ata përpiqen në çdo mënyrë të mundshme të tërheqin vëmendjen ndaj vetes: për shembull, ata organizojnë ngjarje korporative, përgatisin fjalime për ditëlindjen e punonjësve, përpiqen t'i befasojnë me diçka, e kthejnë jetën e përditshme në një festë. Prandaj, ata presin nga të tjerët një vlerësim të lartë të aktiviteteve të tyre. Lavdërimi më i rëndësishëm për një artist të çdo madhësie është një encore: kur të tjerët ju kërkojnë të përsërisni një pjesë të "performancës".

Njerëz të tillë janë të domosdoshëm në kompani: ata me mjeshtëri dalin me opsione të kohës së lirë për të gjithë, ata përpiqen të shpëtojnë një festë të dështuar. Por nuk është e lehtë të komunikosh me ta. Mos harroni se keni natyra shumë të cenueshme para jush: mosvëmendja ose vërejtja juaj kritike do të konsiderohet si një fyerje.

Nëse doni të ndryshoni propozimin e shoqëruesit tuaj (për shembull, një person i respektuar dhe i nderuar nga të gjithë në kompani sugjeroi të kaloni një mbrëmje të ngrohtë vere në një nga klubet e modës në qytetin tuaj, dhe ju duket se në një mot kaq të mirë do të ishte më mirë të relaksoheni në natyrë), mos e bëni në forma të ashpra dhe të ashpra: mos përdorni fraza të tilla si: "A jeni i shtangur???" Thjesht ofroni me takt opsionin tuaj: "Oferta juaj është sigurisht shumë tërheqëse, por imagjinoni sa mirë do të dalim diku në natyrë." Jini të përgatitur për faktin se edhe në këtë formë versioni juaj do të refuzohet dhe kritikohet. Në këtë rast, nuk duhet të ngjiteni në tërbim, në mënyrë që të mos prishni disponimin e askujt. Është më mirë të tërhiqeni, pasi të keni marrë më parë një premtim nga të gjithë anëtarët e grupit se nesër ata me siguri do të dëgjojnë mendimin tuaj.

Rregulli #38

Motivi i interesit: Dua të shijoj punën time

Njerëzit që jetojnë sipas parimit "interesant - jo interesant", si rregull, janë personalitete mjaft të gjithanshme dhe të zhvilluara. Ata nuk i vënë paratë dhe famën në radhë të parë për veten e tyre, por interesin e tyre. Janë këta njerëz që arrijnë suksese serioze në punën e tyre, pasi janë të magjepsur nga procesi i punës dhe jo nga shpërblimi apo vëmendja e të tjerëve.

Në mesin e njerëzve të tillë shumë shpesh hasin persona që duan të punojnë - njerëz që janë në gjendje të punojnë ditë e natë, dhe jo për shkak të një rritjeje të mundshme, jo për shkak të një bonusi të madh në fund të muajit, por thjesht sepse janë vërtet të interesuar. Ata gëzojnë punën e tyre dhe rezultatet e punës së tyre. I njëjti parim vlen edhe për ta kur zgjedhin miq: ata preferojnë të komunikojnë vetëm me ata njerëz që i tërheqin me aftësinë e tyre për të zhvilluar një bisedë, me cilësitë e tyre personale, ata nuk presin asgjë nga komunikimi përveç komunikimit.

Në trajtimin e tyre, duhet të mbani mend një gjë: ata do të ndalojnë së foluri sapo të mërziteni, sapo të mbarojnë temat për një bisedë interesante. Prandaj, nëse doni ta mbani më gjatë një bashkëbisedues të tillë, përpiquni të jeni ndryshe në një bisedë: ndryshoni temat, ndryshoni maskat tuaja, përpiquni të interesoni bashkëbiseduesin tuaj. Kjo nuk është e lehtë. Mund të vazhdoni një bisedë me ta për shkak të intrigës së krijuar në bisedë. Për shembull, gjatë gjithë bisedës, mund të aludoni se dëshironi të flisni me të për diçka të rëndësishme, në këtë mënyrë do ta intrigoni dhe ai do të ketë dëshirë të komunikojë me ju. Ju mund të aludoni se doni t'i tregoni atij ndonjë sekret. Sigurisht, duhet të keni gati edhe një temë të rëndësishme bisede, edhe një sekret, përndryshe thjesht do ta zhgënjeni bashkëbiseduesin.

Është shumë e lehtë të hapësh një bisedë me ta, pasi të gjithë njerëzit e rinj ngjallin interesin e tyre, është gjithmonë interesante për ta të komunikojnë me një person të ri, të zbulojnë se çfarë jeton dhe çfarë i pëlqen.

Disa njerëz në këtë kategori janë mësuar të shijojnë vetëm argëtimin, jeta e tyre ka të bëjë vetëm me kënaqësi dhe argëtim. Njerëz të tillë nuk tërhiqen nga puna, veprat e dobishme shoqërore, ata vetëm kërkojnë të kënaqin veten e tyre. Natyrisht, një parim i tillë i jetës i kthen njerëzit në shpërdorues egoistë dhe dembelë të jetës, ata bëhen vulgarë dhe shpesh harrojnë moralin në ndjekje të argëtimit. Pasi kanë braktisur një lloj të caktuar profesioni, ata gradualisht fillojnë të degradohen, komunikimi me ta bëhet i mërzitshëm dhe nuk ka asnjë vlerë informative.

Rregulli #39

Motivi i zilisë: Dua të jem më i mirë se të tjerët

Zilia shpesh shkakton një qëndrim armiqësor ndaj njerëzve që kanë pasur sukses pak më shumë se ne. Ndonjëherë zilia është një nxitje e mirë për vetë-përmirësim. Nëse një person dëshiron të jetë më i mirë se të tjerët, do të thotë se ai dëshiron të ecë përpara, dëshiron të bëhet më i mirë se ai.

Gjetja e një personi ziliqar nuk është gjithmonë e lehtë. Njerëzit që nxiten nga zilia priren të jenë shumë të mbyllur. Ata përpiqen të mos reklamojnë bëmat dhe virtytet e tyre, në mënyrë që të mos shkaktojnë zili nga të tjerët. Ata analizojnë me kujdes arritjet e tyre dhe arritjet e bashkëpunëtorëve të tyre me saktësinë e një kirurgu, dhe si rezultat mbeten të pakënaqur me veten e tyre. Karakteristikë e tyre është përsëritja e sukseseve tashmë të arritura të njerëzve përreth. Ata shumë shpesh bëjnë blerjet e tyre vetëm pasi dikush nga mjedisi i tyre është bërë tashmë pronari i tyre i lumtur.

Për shembull, një grua ziliqare blen një pallto vizon vetëm nga zilia që fqinji i saj tashmë e ka një gjë të tillë, kërkon para nga burri i saj për të blerë të njëjtat çizme kamoshi si shefi i saj. Një burrë ziliqar mund të ndryshojë makinën, punën apo edhe gruan e tij mjaft shpesh vetëm sepse, sipas mikut të tij, ai ka një makinë, punë dhe grua shumë më të mirë.

Në një bisedë me njerëz ziliqarë, mos i ngacmoni - mos flisni për blerjet, blerjet, për punën tuaj premtuese. Ju nuk do të dëgjoni lavdërimet e dëshiruara dhe gëzimin e sinqertë për sukseset tuaja, bashkëbiseduesi juaj me një fytyrë të gjelbër do t'ju dëgjojë i vrenjtur me dëshirën e vetme - të arratiseni diku. Është më mirë të vlerësoni sukseset e tyre dhe të gëzoheni për blerjet e tyre të reja. Kështu që ju rregulloni bashkëbiseduesin me veten tuaj - ai do të jetë shumë i kënaqur dhe i rehatshëm në shoqërinë tuaj. Mos harroni se njerëzit ziliqarë janë Samoyeds, pas bisedës suaj ata patjetër do të gjejnë një objekt zilie: ata do ta kenë zili atë në të cilën jeni më të suksesshëm.

Njerëzit ziliqarë duan të bëjnë thashetheme dhe të flasin për arritjet e njerëzve të tjerë - ata e bëjnë këtë me mburrje të fshehura dhe shpesh shohin padrejtësi universale, një kapje në suksesin e të tjerëve. Promovimi i një kolegu është një situatë e vërtetë stresuese për ta, ata gjithmonë ngushëllojnë veten me mendimin: "Unë duhet të jem në vendin e tij".

Rregulli numër 40

Motivi i turpit: Nuk dua të jem tallës

Njerëzit që udhëhiqen nga motivi i turpit, si rregull, janë shumë të kufizuar në komunikim dhe jashtëzakonisht të pasigurt. Ata kanë frikë të futen në një situatë qesharake, të bëhen tallje, të duken qesharake.

Ata i nënshtrojnë të gjitha veprimet e tyre vetëm ndaj një qëllimi - të mos shkaktojnë të qeshura nga të tjerët. Shumë shpesh, komplekset dhe frika e tyre i bëjnë ata jashtëzakonisht të prekshëm. Atyre u duket se ata kudo tërheqin vëmendjen e njerëzve të tjerë, gjë që është jashtëzakonisht e pakëndshme për ta. Ata përpiqen të mos dallohen në masën e njerëzve, vishen shumë diskrete, nuk flasin në takime publike, nga frika se performanca e tyre do të jetë më fatkeqja. Frika për të bërë një gabim i kthen në njerëz të shtypur që nuk dinë të sillen me dinjitet në shoqëri. Ata janë gjithmonë shumë të saktë dhe të përpiktë, pasi kanë frikë se mos vonesa mund të tërheqë vëmendjen e të tjerëve tek personi i tyre, janë mesatarisht të sjellshëm dhe ndihmues ndaj të tjerëve. Ata mund të qëndrojnë në hije, edhe nëse kanë talente të jashtëzakonshme.

Disa këshilla për t'u marrë me këtë lloj personi: Së pari, mos u përpiqni t'i bëni ata të hapen, ata duhet ta bëjnë këtë me vullnetin e tyre të lirë. Jo kërkesat e ashpra dhe urdhrat despotikë do t'i ndihmojnë ata të kapërcejnë frikën, por këshillat e buta dhe miqësore. Kur komunikoni me ta, përpiquni të përjashtoni talljet keqdashëse dhe sarkastike ndaj tyre, veçanërisht në prani të të huajve. Në raste të tilla, ata janë shumë të humbur, skuqen, të turpshëm dhe nuk mund t'ju përgjigjen. Si rezultat i një talljeje të tillë, ata kanë një plagë të thellë shpirtërore dhe në të ardhmen ata do të përpiqen të shmangin komunikimin me ju. Njerëz të tillë nuk u pëlqen kur bashkëbiseduesit e tyre tërheqin vëmendjen ndaj vetes - ata flasin shumë me zë të lartë, bëjnë gjeste, qeshin me zë të lartë. Atyre u duket se janë gjithashtu në qendër të vëmendjes, gjithashtu i frikëson shumë, humbasin nëse fillojnë të flasin me ta në vende tepër të mbushura me njerëz - në transport publik, në ashensor. Për ta, bashkëbiseduesi ideal është një person shumë i qetë, mesatarisht llafazan, mjaft modest. Ata i zgjedhin miqtë e tyre si rroba - në mënyrë që të mos tërheqin vëmendjen e të tjerëve.

Ata mund të jenë mjaft të mërzitshëm dhe jo interesantë në bisedë, por vetëm nëse të paktën një person në kompani është i panjohur për ta. Ata janë në gjendje të hapen në shoqërinë e dashamirësve, njerëzve të besuar të cilët i njohin prej kohësh. Është e rëndësishme të mbani mend se kur komunikoni me ta, nuk keni nevojë t'u kushtoni shumë vëmendje, atyre nuk u pëlqen, do të jenë shumë më të interesuar për kompaninë tuaj nëse tregoni diçka interesante për veten tuaj, për përvojën tuaj të jetës. . Për ta, janë historitë e të huajve ato që janë një mundësi për të përjetuar aventura të panjohura deri tani, për të vizituar ato vende në të cilat nuk kanë qenë kurrë dhe nuk ka gjasa të mblidhen ndonjëherë për shkak të ndrojtjes së tyre.

Rregulli #41

Motivi i frikës: frika nga telashet

Dëshira për të shmangur telashet është një dëshirë krejtësisht normale njerëzore. Por disa njerëz janë në frikë dhe ankth të vazhdueshëm për veten dhe jetën e tyre, sepse kanë frikë të futen paraprakisht në ndonjë histori.

Çehovi ka një hero demonstrues - mësuesin e shkollës Belikov ("Njeriu në rast"), i cili ka frikë nga gjithçka. Frika lind nga zhurma në klasë, moti i keq, komplotet e mësuesve. Njerëz të tillë gjithmonë duket se janë të risiguruar paraprakisht, duke u përpjekur të mbrohen nga problemet e mundshme. Ata kanë frikë se mos sëmuren, ndaj edhe në mot me diell, si heroi i Çehovit, veshin rroba të ngrohta dhe këpucë të papërshkueshme nga uji. Ata marrin një ombrellë me vete, edhe nëse jashtë ka diell dhe moti nuk premton shi. Ata kanë frikë të vonohen diku, ndaj dalin paraprakisht nga shtëpia. Nëse diçka nuk shkon sipas planit të tyre, atëherë ata shpesh i zë paniku dhe nuk dinë si të sillen. Për ta, çdo situatë e jashtëzakonshme është një stres shumë i fortë.

Komunikimi me njerëz të tillë është jashtëzakonisht i pakëndshëm - ata infektojnë të tjerët me frikën e tyre. Nëse ka një person të tillë në mjedisin tuaj, atëherë përpiquni të minimizoni ndikimin e tij mbi ju, përpiquni të mos i nënshtroheni frikës së tij. Janë këta njerëz që mbjellin të parët panik në një anije që fundoset, ata infektojnë studentët që kalojnë provimin me një frikë paniku të mësuesit. Risigurimi i tyre i përsëritur mund t'ju shkaktojë frikë: "Po sikur ekzaminuesi të jetë vërtet aq i frikshëm sa të jetë e pamundur të kalojë provimin e tij pa përgatitje të mirë dhe pa fletë mashtrimi të përshtatshëm." Në fakt, njerëzit e prirur ndaj frikës e kanë më të lehtë të kalojnë një situatë stresuese duke ndarë frikën e tyre me të tjerët, kështu që ata janë mjeshtër në nxehjen e gjërave. Mënyra më e mirë për të dalë nga një situatë e tillë është thjesht të shkoni në një vend tjetër dhe të mos dëgjoni një person që i nënshtrohet frikës, në mënyrë që të mos infektoheni me to.

Në situata jo stresuese, mund të komunikoni me qetësi me një person të tillë: nuk duhet të qeshni me të, zbaviteni me frikën e tij. Risigurimi i tij është e vetmja mënyrë e mundshme për të ekzistuar pa stres, kur ai patjetër do të jetë i sigurt se është gati për çdo telash. Një çadër në mot me diell, një provim i mësuar dhe fletë mashtrimi shtesë janë vetëm një mënyrë për të mbrojtur veten nga goditjet e mundshme nervore.

Rregulli #42

Motivi i përpjekjes për një jetë të lehtë: Nuk dua të shqetësohem

Një person që përpiqet t'ia bëjë jetën vetes më të lehtë në të gjitha mënyrat e mundshme është në të vërtetë dembel nga natyra. Njerëz të tillë janë të frikësuar nga vetë mundësia e komplikimeve, ata përpiqen të shmangin problemet.

Në thelb, ata nuk kanë frikë nga problemet, thjesht nuk duan të shqetësohen për t'i zgjidhur ato, ndaj përpiqen të parashikojnë mundësinë e një situate problematike dhe ta shmangin atë në kohë. Gjithçka që u nevojitet në jetë është një grup minimal vështirësish. Në punë dhe në komunikim mundohen të shqetësohen sa më pak. Nëse ka një mundësi për të liruar, ata nuk do të hezitojnë ta përdorin atë. Si të ardhura të përshtatshme për një copë bukë, ata zgjedhin një fushë veprimtarie jo të pluhurosur, mesatarisht të paguar dhe më e rëndësishmja, e sigurt dhe pa krizë: bëhen drejtues të mesëm, punonjës të zakonshëm zyre. Miqtë zgjidhen sipas parimit: të sigurt dhe pa problem, domethënë, gjëja kryesore është që atyre t'u kërkohet ndihmë sa më pak të jetë e mundur. Parimi i tyre i jetës është dëshira për stabilitet: ata kanë shumë frikë nga ndryshimi, pasi çdo ndryshim përfshin kosto shtesë të energjisë.

Në miqësi, këta njerëz nuk janë gjithmonë të besueshëm. Nëse i kërkoni ndihmë, nuk ka asnjë garanci 100% që shoku juaj do t'ju ndihmojë. Do ta ketë më të lehtë t'i referohet punësimit të tij, problemeve të pazgjidhshme dhe gjërave që ka shumë punë për të bërë. Mos harroni se nëse vërtet e vlerësoni marrëdhënien tuaj, atëherë nuk duhet të shqetësoni njerëz të tillë dhe t'i ngarkoni me problemet tuaja personale. Për sa i përket zgjidhjes së problemeve të tyre, ata do ta pranojnë me kënaqësi ndihmën tuaj pa hezitim dhe modesti të tepruar.

Njerëz të tillë zakonisht argëtohen në të njëjtat mënyra, tashmë të testuara mirë - ata vizitojnë vetëm një restorant, shkojnë gjithmonë në të njëjtin vendpushim, shkojnë në të njëjtin klub nate. Është më e lehtë: ata ndjehen si një peshk në ujë në vendin ku kanë qenë vazhdimisht. Nuk ka gjasa t'i bindni ata të ndryshojnë llojin e pushimeve ose eksperimentit dhe në vend të klubit të zakonshëm të vizitojnë një klub të ri, në të cilin nuk kanë qenë kurrë. Ju mund të merrni pëlqimin vetëm nëse i premtoni shokut tuaj për të zgjidhur të gjitha vështirësitë e mundshme.

Rregulli #43

Motivi i ndarjes nga “masa gri”: Nuk dua të jem si gjithë të tjerët

Njerëzit që ia kanë nënshtruar ekzistencën e tyre motivit të ndarjes nga "masa gri", janë, si rregull, personalitete shumë të ndritura dhe të jashtëzakonshme, të prirur ndaj sjelljeve të egra dhe sfiduese. Ata gjithmonë përpiqen të dalin nga turma me pamjen dhe sjelljet e tyre.

Këta njerëz do t'i vini re menjëherë. Ata shpesh i tronditin ata që i rrethojnë me pamjen e tyre: vajzat përdorin grim ultra të ndritshëm ose nuk e përdorin fare, burrat rrisin flokët ose rruajnë kokën. Ata përbuzin llojet tipike të rekreacionit që të gjithë të tjerët preferojnë dhe përpiqen të pushojnë vetëm në vendet më origjinale. Njerëz të tillë, si rregull, kanë një qëndrim negativ ndaj turmave të mëdha të njerëzve, ku mund të humbasin. Zakonisht zgjedhin për vete ndonjë profesion ekzotik ose të rrallë, si për shembull të mësojnë kinezisht ose të punojnë si sommelier.

Nuk është e lehtë të komunikosh me ta. Këta njerëz janë në një farë mënyre snob: ata përpiqen të komunikojnë vetëm me njerëz që janë gjithashtu shumë origjinalë dhe jo standardë. Ju mund të tërhiqni vëmendjen e tyre duke treguar diçka vërtet interesante, të modës, të pazakontë. Atyre u pëlqen të befasohen, ndaj bëhuni gati për disa lajme të mahnitshme dhe skandaloze menjëherë. Ata shpërfillin traditat dhe gjithçka klasike. Prandaj, nëse shijet tuaja ndryshojnë shumë, është më mirë të mos flisni fare për varësitë dhe preferencat. Bashkëbiseduesi juaj nuk ka gjasa të vlerësojë dashurinë e fortë për ndonjë grup popullor. Interesat muzikore dhe letrare të origjinaleve bazohen në parimin: Unë dëgjoj atë që është e paarritshme për njerëzit e tjerë që nuk janë në gjendje të më kuptojnë. Si rregull, ata janë adhurues të ndonjë grupi të panjohur, jo të njohur "pop", ata lexojnë literaturë ekskluzive, jo bestseller në modë. Prandaj, është më mirë të anashkaloni fare temën e shijeve. Nuk ka gjasa të arrini në një kompromis, por mund të humbni autoritetin tuaj vetëm sapo bashkëbiseduesi juaj të zbulojë se ju nuk dini asgjë për drejtimin e tij të preferuar muzikor. Me siguri do të renditeni ndër filistinët më të zakonshëm, duke jetuar një jetë të zakonshme dhe të padenjë për vëmendjen e tyre.

Rregulli #44

Motivi i vetë-zhvillimit: Nuk dua të qëndroj në një vend

Njerëzit po përmirësohen dhe zhvillohen vazhdimisht: me kalimin e viteve, njohuritë dhe përvoja e jetës u vijnë. Por ka një lloj të veçantë njerëzish që duan të zhvillohen me ritme të përshpejtuara, ata përpiqen të arrijnë deri në moshën 30-vjeçare atë zhvillim intelektual, moral dhe estetik që njerëzit e zakonshëm arrijnë në pleqëri.

Njerëz të tillë nuk duan të qëndrojnë në një vend: ata gjithmonë përpiqen për njohuri, për aventura të reja, për njohje të reja. Këta njerëz janë shumë të talentuar dhe të gjithanshëm. Si rregull, aktivitetet e tyre janë shumë të ndryshme. Ata fillojnë të zotërojnë profesionin, por sapo kuptojnë se ia kanë dalë, shpejt qetësohen me të dhe marrin një zanat të ri. Njerëzit që përpiqen për zhvillim preferojnë pushimet më të larmishme: ata pothuajse kurrë nuk shkojnë dy herë në të njëjtin vend, risia është e rëndësishme për ta. Ata besojnë se çdo përvojë është pozitive. Edhe nëse, për shembull, ata përfunduan në ndonjë vendpushim ekzotik dhe kapën një sëmundje infektive, ata përsëri do të jenë të kënaqur me aventurat e tyre.

Disavantazhet e komunikimit me këta njerëz janë se ata nuk ndryshojnë në qëndrueshmëri në marrëdhëniet me njerëzit. Ata lehtë mund ta harrojnë ditëlindjen tuaj, edhe nëse e konsideroni një person të tillë si mikun tuaj më të mirë. Mos i fajësoni për këtë, sepse kokat e tyre janë një depo informacioni të dobishëm dhe të padobishëm. Mund të habiteni kur mësoni se shoku juaj më i mirë, në javën e mungesës suaj, ka mundur të gjejë një partner tjetër për komunikim, me të cilin tani është shumë më i interesuar se sa për ju. Për këta njerëz, praktikisht nuk ka lidhje të përhershme, kontaktet e reja janë më të rëndësishme për ta: ata harrojnë lehtësisht miqtë e vjetër dhe bëjnë lehtësisht të rinj. Nëse dëshironi të ruani miqësinë e një personi të tillë, atëherë duhet të mbani mend se ai duhet të interesohet për ju, se duhet ta befasoni vazhdimisht me diçka, t'i jepni atij informacione të reja, të dobishme.