Hem Svampar Hur uppfattar en person information, kinestetik och bilder? Hur andra ser dig Hur en person uppfattar

Svampar

Hur uppfattar en person information, kinestetik och bilder? Hur andra ser dig Hur en person uppfattar

Instruktioner

På många sätt beror uppfattningen av en person, särskilt i det inledande skedet av kommunikation, på det första intrycket som han gjorde. Studier har visat att människor kan bedöma en främling eller en främling på bara sju sekunder, inklusive om de är intresserade av en person, attraktiv, smart eller dum. Naturligtvis är det första inte helt korrekt, och ibland helt vilseledande, men detta är inte en anledning att försumma möjligheten att vinna över människor "vid första ögonkastet". Hållning, rörelser, gång, gester, blickar, ansiktsuttryck ger 55 % av informationen; röst, klang, talhastighet, intonation - 38%; och själva orden - bara 7%. Icke-verbal information i kommunikationsprocessen är upp till 95%. Allt detta bildar tillsammans en helhetsbild av en person i samtalspartnerns sinne.

De som vill effektivisera sin kommunikation arbetar med sig själva, med sin självpresentation. Sänkta axlar, böjd rygg, krångel, klumpiga eller begränsade rörelser ger ut tvivel på dig själv, så om du märker detta bakom dig kan du träna utseendet, hållningen, gesterna och rösten hos en självsäker person. Samma ord, talade med olika ansiktsuttryck och intonationer, kommer att ge helt olika intryck.

Utseende är det första som människor ser och utifrån vilket de bedömer en person. Här spelar först och främst bilden som helhet en roll. Oavsett om en person är snygg och städad, om hans hud och frisyr är i ordning, om hans kläder inte är slitna eller skrynkliga - det här är alla elementära saker. Det är också viktigt hur väl kläderna sitter på figuren, om det passar ansiktet, om det är lämpligt i en given miljö, om färgerna är harmoniskt kombinerade. Det finns människor som är benägna att bedöma värdet av saker och tillbehör och utifrån detta dra slutsatser om sin ägares status. Även om kläderna är billiga är det bra om de håller hög kvalitet och är smakfulla. Kvinnor är mer uppmärksamma på små detaljer än män, särskilt i bilden av andra kvinnor.

Efter att ha utvärderat utseendet och kläderna börjar folk utvärdera samtalspartnerns personliga egenskaper. Ett öppet sätt att kommunicera och ett leende är vanligtvis ett stort plus och hjälper till att vinna människor till dig. Människor som korsar armar och ben, vänder ständigt bort blicken, ler inte, upplevs som stängda och ovänliga. Kommunikationsförmåga och förmåga att upprätthålla ett samtal är också mycket viktigt. Samtidigt är det långt ifrån alltid viktigt att säga smarta saker och lysa med intelligens, ibland kan trevliga samtal "om ingenting" initiera vänskap eller romantiska relationer.

Om det i det inledande skedet etablerades sympati mellan människor, börjar de redan ta reda på om de har gemensamma intressen, värderingar och livsåskådningar. Allt här är individuellt. För någon med liknande intressen kan dina hobbyer göra stort intryck och en önskan att komma närmare, och andra kan fjärmas. Detta är naturligt, eftersom alla människor är olika och det är omöjligt att behaga alla.

Det kan vara svårt för en person själv att bedöma vilket intryck han gör på människor. För att ta reda på det kan du försöka fråga släktingar och vänner om det. Troligtvis kommer de att förse dig med mycket användbar information. Men tänk på att de har känt dig länge och bättre än de flesta andra, så det kan finnas ett inslag av partiskhet i deras bedömningar.

För att ta reda på vad andra tycker om dig, föreslår psykologer följande övning: på Internet eller en psykologklubb, hitta främlingar som går med på att komma till ett allmänt möte för experimentets skull. Efter att ha träffats, berättat om sig själva, kommer deltagarna att behöva berätta vilket intryck var och en av de närvarande gjorde vid första anblicken, vad som fångade ögonen i hans utseende, sätt och rörelser, vad de gillade och ogillade med honom, om det första intrycket ändrades efter samtalet eller inte. Ett sådant experiment kan vara spännande, och ibland kan du lära dig mycket oväntade och till och med inte särskilt trevliga saker om dig själv, men det kommer att hjälpa dig att arbeta med dig själv och gör att du inte kan göra dina vanliga misstag i framtiden.

Typer av mänsklig uppfattning av information

Hur uppfattar folk det du säger eller visar dem?

Det är ingen hemlighet att mänskliga relationer bygger på tillit till varandra, inte ett undantag i detta avseende, förhållandet mellan kunden och säljaren. Köpet sker främst på grund av förtroende för dig, och först då för produkten. Förtroende bygger på en persons budskap till en annan att han förstår partnern och hans behov, att han är på sin sida. Det är därför förtroende är nyckeln i försäljningsprocessen.

Om en person som kommer för att göra ett köp känner att du förstår honom och accepterar hans ståndpunkt, då kommer han att lyssna och komma ihåg vad du pratar om. Följaktligen kommer försäljningen att bli lättare för er båda, och kanske till och med roligare. Så vad kan vara ett verktyg på vägen till tillit och förståelse för den som kom för att köpa?

Vår bild av världen formas tack vare perception, en mental process, som består i reflektion av ett objekt eller fenomen som helhet med dess direkta effekt på receptorer (hörsel, syn, känsel, lukt). Beroende på vilka receptorytor hos människor som dominerar i perception finns det tre huvudtyper: 1) visuella (bilder, bilder, bilder); 2) auditiv (ljud, röst, musik); 3) kinestetisk (förnimmelser, känslor).

Med hjälp av perception formar vi oss en attityd till den omgivande verkligheten. Därför kan vi lugnt säga att perception och tänkande är nära sammanflätade. Den omgivande verkligheten uppfattas i aggregatet av alla receptorer, och beroende på vad som händer runt omkring kan en person ändra en typ till en annan. Men det finns sätt att avgöra vilken typ av världsbild som skulle dominera för tillfället. Detta kan i sin tur vara ett användbart verktyg för en framgångsrik transaktion.

Kinestetiska människor - vilka är de?

Människor som tenderar att känna och känna världen oftare är kinestetik. Det finns cirka 40 % av dem bland befolkningen. Som de är är det typiskt att uppfatta verkligheten genom beröring, känslor, instinktivt tänkande. Och kinestetik gör inköp under påverkan av sina känslor, fattar ganska snabbt och impulsivt ett beslut om de gillar en person. Om de vet att de gör rätt kan de lita på säljaren.

Du kan avslöja att du har en kinestetik framför dig genom de vanliga orden om känslor: "Jag känner att du kan föreslå," "Jag förstår din tanke", "en fantastisk idé", "den har avsevärt slagit inkomsterna," De behöver tid för att fatta ett beslut, därför tenderar de att göra långa pauser mellan fraserna ("mmm", "uh-uh") och lyssnar på så sätt på sig själva och sina känslor. Det kan vara viktigt för dem att röra de föremål de kan skaffa. Touch hjälper dem att ansluta. Dessutom är kinestetik mest känslig för extrema temperaturer. Om rummet där du håller ett affärsmöte är för varmt eller omvänt svalt, kommer en del av publiken helt enkelt inte att kunna uppfatta informationen. Om en persons blick är riktad nedåt och åt höger, så försöker kinestetiken bestämma sina känslor,

Om en kinestetiker ska köpa något måste han definitivt ge produkten i sina händer. Det är nödvändigt att fokusera på de sensationer som en person kan få när man köper det nödvändiga föremålet. Om detta är en kosmetisk produkt, ge honom då möjligheten att känna ytan och formen på burken, behaglig att beröra och själva krämens konsistens. Om det är en surfplatta eller suspension, fokusera på hur bekväm den är att använda, låt kinestetiken hålla lådan i händerna, vänd broschyrerna/instruktionerna i händerna.

Audials - människor som är de?

Audials uppfattar denna värld genom ljud. De tenderar att muttra något under andan och prata med sig själva, så de, som uttalar problemet, försöker lösa det. Det finns väldigt få ljud - bara 25 % av befolkningen.

I ett samtal lockas de av klangen, röstens tonhöjd, talets tempo, det är på grundval av dem som han är benägen att dra slutsatser om huruvida en mening behövs. Publikens tal är fyllt av sådana accenter: "prata inte med mig i den tonen!", "Kan du vara lite tystare?", "Det låter övertygande" osv.

Sådana människors tal är lugnt, mätt och rytmiskt, med medvetenhet om varje ord. Det är också viktigt för dig att ha tålamod, ta korta pauser så att du får tid att reflektera. Om du pratar outtröttligt kommer han förmodligen inte att höra dig. Om din produkt har ljudmässiga meriter, var noga med att lyfta fram det i ditt samtal med honom.

Audials, som bilder, älskar illustrativt material, men de uppfattar det på olika sätt. Efter att ha föreslagit en broschyr, pausa i 15 sekunder och förklara sedan något om den och dess syfte. Denna paus är nödvändig för att publiken ska kunna orientera sig i det de visas. Först då vill de höra förklaringar.

Visuella människor vem är de?

Visuals är människor som är vana vid att uppfatta världen omkring dem genom prismat av bilder och bilder. De visualiserar allt omkring sig så mycket som möjligt. Deras tankar "ritar" bilder. Deras handlingar styrs av bilder, det visuella ser så att säga deras handlingar. Cirka 35 % av befolkningen är visuella. De kan enkelt förvandla alla ord till bilder. För att underlätta kommunikationen med sådana människor är det nödvändigt att uttrycka tankar i "visuella" termer. Då är de garanterat komforten bredvid dig. Visuella bilder har utmärkt visuellt minne och kan i detalj beskriva föremål från deras förflutna.

För att avgöra om personen framför dig hänvisar till bilder, måste du vara uppmärksam på hans tal, eftersom du förmodligen kan hitta sådana ord som "se", "demonstrera", "tydlig", "ljus", "illustrera" ", " titta på "," show " osv.

Det är viktigt att komma ihåg att utseendet är oerhört viktigt för det visuella. Han kommer att uppskatta det om du bär en struken mantel, och i morse spenderade du ungefär en timme på ditt hår.

Om du ska sälja en produkt till en visuell, använd då först och främst samma "visuella" ord som finns i hans tal som argument, när du pratar om fördelarna. För det andra bör du alltid ha till hands färgglada och visuella illustrationer, kanske till och med med grafer och tabeller, då uppfattas alla tankar snabbare. Och, oavsett hur trivialt det kan verka, försumma inte dina händer. Till exempel, medan du förklarar något, kan du rita diagram med händerna i luften.

Helt beväpnad

Alla ovanstående typer av uppfattning kan användas av dig både i försäljning och i ditt personliga liv. Men inte alltid och inte överallt finns det möjlighet att ställa in en specifik köpare. Ibland är människor inte på humör för kommunikation, utan känner ett behov av att köpa en produkt. Och om det är en kö framför dig, så är det i allmänhet väldigt svårt att känna igen vem som tillhör vilken typ. Den bästa lösningen är att förbli dig själv och agera enligt din egen intuition. Visa omtanke och omtanke. Ingen har någonsin hindrats av viljan att hjälpa sin kund eller kund, snarare, tvärtom, det skapar ett trevligt intryck och gör sig själv.

Lita på dig själv och var modig. Din egen erfarenhet som du fått under åren är den bästa hjälpen. Ge personen som kommer till dig för att få hjälp att känna att du förstår honom och accepterar hans position. Även om det inte blir något köp kommer du att ge någon ett gott humör och en känsla av att behövas. Och troligtvis kommer han i framtiden att bli din vanliga kund.

Figur och bakgrund. Som psykologer säger, allt som en person uppfattar, uppfattar han som en figur i bakgrunden. En figur är något som är tydligt, tydligt uppfattat, som en person beskriver, kommunicerar vad han uppfattar (ser, hör, etc.). Men samtidigt uppfattas vilken figur som helst mot en viss bakgrund. Bakgrunden är något otydligt, amorft, ostrukturerat. Vi kommer till exempel att höra vårt namn även i ett bullrigt sällskap – det brukar genast sticka ut som en figur mot ljudbakgrunden. Psykologi uppmuntrar dock att inte begränsa sig till vardagliga exempel och kontrollera sina uttalanden i experiment.

Vid visuell presentation har man konstaterat att en yta med tydliga gränser och en mindre yta får status som en figur. Figuren kombinerar sådana bildelement som är lika i storlek, form, symmetriska, rör sig i samma riktning, placerade närmast varandra, etc. Medvetandet uppfattar figuren och grupperar bildelementen efter närhetsfaktorn. Strecken i figur 18 uppfattas som grupperade i kolumner om två, snarare än bara streck på en vit bakgrund.

Ris. 18. Gruppering efter närhetsfaktor

Om försökspersonen får olika meddelanden till vänster och höger öra och ombeds att upprepa ett av dem högt, klarar ämnet lätt denna uppgift. Men för närvarande känner han inte till ett annat meddelande, kommer inte ihåg det, kan inte säga vad som diskuterades där, eller ens på vilket språk det talades. I bästa fall kan han avgöra om det fanns musik eller tal, om en kvinnlig eller en manlig röst talade. Psykologer kallar ett meddelande som inte kan upprepas i ett sådant experiment skuggat, det är liksom i skuggan, i bakgrunden. Ändå reagerar ämnet på något sätt på detta meddelande. Han, till exempel, inser omedelbart hur hans namn ser ut i honom. Här är ett experiment för att stödja uppfattningen av det skuggade budskapet. Det upprepade meddelandet innehåller meningar som innehåller homonymer, till exempel: "Han hittade nyckeln i gläntan", och det skuggade meddelandet för vissa ämnen inkluderar ordet "VATTEN" och för andra ämnen - "DÖR". Sedan uppmanas försökspersonerna att känna igen från de många meningar som presenteras för dem de som de upprepade. Bland de förslag som presenteras där finns följande: "Han hittade en fjäder i en glänta" och "Han hittade en huvudnyckel i en glänta." Det visade sig att de första försökspersonerna med säkerhet känner igen meningen om våren och de andra lika säkert känner igen meningen om huvudnyckeln. Och naturligtvis kunde försökspersonerna i båda grupperna inte återge något från det skuggade meddelandet, det vill säga de kom inte ihåg något om det.

Relativiteten för figurens status och bakgrunden kan illustreras med exemplet med tvetydiga ritningar (de kallas också dubbla bilder). I dessa ritningar kan figuren och bakgrunden byta plats, eftersom figuren kan förverkligas att med en annan förståelse av bilden förstås som bakgrund. Att förvandla en form till bakgrunden och vice versa kallas omstrukturering. I den berömda teckningen av den danske psykologen E. Rubin (se fig. 19) kan man alltså se antingen två svarta profiler på vit bakgrund, eller en vit vas på svart bakgrund. Obs: om en person är medveten om båda bilderna i en så tvetydig ritning, då han tittar på ritningen kommer han aldrig att kunna se båda bilderna samtidigt, och om han försöker se bara en av de två bilderna ( till exempel en vas), kommer sedan efter en tid oundvikligen se något annat (profiler).

Ris. 19. Figur av Rubin: två svarta profiler på vit bakgrund eller en vit vas på svart bakgrund

Hur paradoxalt det än kan låta, men medveten om det upplevda är en person alltid samtidigt medveten om att han har uppfattat mer än vad han för närvarande är medveten om. Perceptionslagarna är experimentellt etablerade principer enligt vilka en medveten figur särskiljs från den mängd stimuli som hjärnan tar emot.

Som en figur sticker man oftast ut som har någon betydelse för en person, som är förknippad med tidigare erfarenheter, antaganden och förväntningar hos den uppfattande personen, med dennes avsikter och önskningar. Detta har visats i många experimentella studier, men specifika resultat har avsevärt förändrat vårt sätt att se på naturen och perceptionsprocessen.

Lagen om efterverkan av figuren och bakgrunden. Perceptionsbeständighet.En person föredrar att uppfatta (vara medveten) om vad han redan har sett. Detta visar sig i en rad lagar. Lagen om efterverkan av figuren och bakgrunden säger: vad en person en gång uppfattade som en figur tenderar att bli efterverkande, det vill säga att återspeglas ut som en figur; det som en gång uppfattades som bakgrund tenderar att fortsätta att uppfattas som bakgrund. Låt oss överväga några experiment som visar manifestationen av denna lag.

Försökspersonerna presenterades med meningslösa svartvita bilder. (Sådana bilder är lätta att göra för alla: på en liten bit vitt papper behöver du bara rita några meningslösa ränder med svart bläck så att förhållandet mellan volymerna svart och vitt på pappersbiten är ungefär detsamma. ) I de flesta fall uppfattade försökspersonerna det vita fältet som en figur, och svart - som bakgrund, det vill säga de såg bilden som vitt på svart. Men med viss ansträngning kunde de uppfatta den presenterade bilden och hur svart form på en vit bakgrund. I experimentets preliminära ("lärande") serie presenterades försökspersonerna med flera hundra sådana bilder, var och en i cirka 4 sekunder. Samtidigt fick de veta vilken färgbild (vit eller svart) de skulle se som figur. Försökspersonerna försökte "med all sin kraft" att se exakt bilden som en figur som försöksledaren pekade på. I experimentets "testning"-serie, som genomfördes några dagar senare, presenterades de för både nya ritningar och bilder från den tidigare serien, och de borde utan ansträngning ha uppfattat det presenterade som det uppfattas av själv, och informera vilket fält - vitt eller svart - se som en figur. Det visade sig att försökspersonerna tenderade att uppfatta de gamla bilderna som de gjorde i träningsserien (även om de i allmänhet inte ens kände igen dessa bilder), det vill säga att välja om samma figur och inte välja samma bakgrund.

Vi presenterar för motivet under en bråkdel av en sekund en uppsättning stimuli (dessa kan vara bilder eller ord, ljud eller avläsningar av enheten, etc.). Dess uppgift är att identifiera de presenterade stimuli. Några av dem känner han omisskännligt igen. I vissa gör han misstag, det vill säga han väljer fel (ur instruktionernas synvinkel) figur. Det visar sig att vid upprepad presentation av stimuli där han tidigare gjort ett misstag, gör försökspersonen oftare än oavsiktligt misstag igen. Vanligtvis upprepar han samma misstag som han gjorde tidigare ("figuren kommer att följa"), ibland gör han olika misstag i rad ("bakgrunden kommer att följa"). Fenomenet med upprepning av uppfattningsfel, som finns i olika experiment, är särskilt oväntat. I själva verket, för att upprepa felet vid presentation av samma stimulans, måste försökspersonen först inse att den presenterade stimulansen är densamma, kom ihåg att som svar på dess presentation har han redan gjort ett sådant och ett sådant misstag, dvs. det är korrekt, känna igen och upprepa sedan misstaget.

I vissa dubbla bilder kan en person inte se den andra bilden på något sätt, även trots direkta uppmaningar från försöksledaren. Men sedan ritar försökspersonerna en bild som inkluderar denna bild, eller beskriver i detalj vad de såg, eller uttrycker de associationer som uppstår i samband med bilden.

I alla sådana fall innehåller försökspersonernas svar vanligtvis element som är kopplade till bildens betydelse, som de inte är medvetna om. En sådan manifestation av en omedveten bakgrund uppträder när uppgiften eller föremålet för uppfattningen ändras.

Lagen om perceptionens beständighet talar också om påverkan av tidigare erfarenheter på perception: en person betraktar de välbekanta föremålen omkring honom som oföränderliga. Vi rör oss bort från föremål eller närmar oss dem - de ändras inte i storlek i vår uppfattning. (Det är sant, om föremål är tillräckligt långt borta verkar de fortfarande små, till exempel när vi tittar på dem från fönstret på ett flygplan.) Mammans ansikte, som förändras beroende på ljusförhållanden, avstånd, kosmetika, hattar osv. , känns igen ett barn som något oförändrat redan under andra levnadsmånaden. Vi uppfattar vitt papper som vitt även under månsken, även om det reflekterar ungefär lika mycket ljus som svart kol gör i solen. När vi tittar på ett cykelhjul i vinkel ser våra ögon faktiskt en ellips, men vi uppfattar detta hjul som runt. I människors medvetande är världen som helhet mer stabil och stabil än vad den uppenbarligen verkligen är.

Perceptionsbeständighet är på många sätt en manifestation av påverkan av tidigare erfarenheter. Vi vet att hjulen är runda och papperet är vitt, det är därför vi ser dem så. När det inte finns någon kunskap om objektens verkliga former, storlekar och färger, så manifesterar sig inte fenomenet beständighet. En etnograf beskriver: en gång i Afrika kom han, tillsammans med en lokal invånare - en pygmé, ut ur skogen. Kor betade i fjärran. Pygméen hade aldrig sett kor på långt håll tidigare och tog dem därför, till etnografens förvåning, för myror - varseblivningens beständighet stördes.

Inverkan på uppfattningen av förväntningar och antaganden. En annan princip för uppfattning: en person uppfattar världen beroende på vad han förväntar sig att uppfatta. Processen att välja en figur påverkas av människors antaganden om vad som kan presenteras för dem. Mycket oftare än vi själva föreställer oss, ser vi det vi förväntar oss att se, hör det vi förväntar oss att höra, etc. kommer att kännas som gummits mjukhet så länge motivet är övertygat om att det givna föremålet är en gummileksak. Om en bild presenteras som lika väl kan förstås som siffran 13 eller som bokstaven B, så uppfattar försökspersonerna utan tvekan detta tecken som 13 om det förekommer i en serie siffror och som en bokstav B om det förekommer i en serie brev....

En person fyller lätt i luckorna i den inkommande informationen och isolerar meddelandet från bruset om han antar eller vet i förväg vad som kommer att presenteras för honom. Fel som uppstår i uppfattningen orsakas mycket ofta av besvikna förväntningar. Låt oss presentera motivet för en bråkdel av en sekund med en bild av ett ansikte utan ögon - som regel kommer han att se ett ansikte med ögon och kommer säkert att bevisa att bilden verkligen hade ögon. Vi hör tydligt ett oförståeligt ord i bruset om det framgår av sammanhanget. I experimentet visades försökspersonerna bilder så ofokuserade att verklig bildidentifiering var omöjlig. Varje efterföljande presentation förbättrade fokuseringen något. Det visade sig att de försökspersoner som vid den första presentationen lade fram felaktiga hypoteser om vad som visades för dem inte kunde korrekt identifiera bilden ens med en sådan bildkvalitet när ingen gör fel alls. Om du visar på skärmen 4-5 gånger i rad två cirklar med olika diametrar, varje gång till vänster - med en diameter på till exempel 22 mm, och till höger - med en diameter på 28 mm, och sedan presentera två lika cirklar med en diameter på 25 mm, då förväntar sig de överväldigande de flesta av försökspersonerna redan ofrivilligt att se ojämlika cirklar, och därför inte ser (inte inser) dem som lika. (Denna effekt kommer att visa sig ännu tydligare om en person med slutna ögon först lägger bollar med olika volym eller vikt i sina vänstra och högra händer och sedan sätter lika stora bollar.)

Den georgiske psykologen Z. I. Khodzhava presenterade för försökspersonerna som kunde tyska och ryska en lista med tyska ord. I slutet av denna lista fanns ett ord som kunde läsas antingen som en meningslös kombination av bokstäver skrivna med latinska bokstäver, eller som ett meningsfullt ord skrivet på kyrilliska. Alla försökspersoner fortsatte att läsa denna kombination av bokstäver på tyska (d.v.s. de klassificerades som meningslösa, men tyska ord), utan att alls märka en meningsfull version av dess läsning som ett ryskt ord. Amerikanen J. Bagby visade barn genom ett stereoskop OH-film så att olika ögon såg olika bilder. Försökspersonerna (mexikaner och amerikaner) såg två bilder samtidigt, en typisk för amerikansk kultur (basebollspel, blond tjej, etc.), och den andra typisk för mexikansk kultur (tjurfäktning, svarthårig tjej, etc.). ). Motsvarande fotografier var lika i form, kontur av huvudmassorna, struktur och fördelning av ljus och skuggor. Även om vissa försökspersoner märkte att de fick två bilder, såg de flesta bara en - den som är mer typisk för deras upplevelse.

Så en person uppfattar information beroende på hans förväntningar. Men om hans förväntningar inte uppfylldes, så försöker han hitta någon förklaring till detta, och därför ägnar hans medvetande mest uppmärksamhet åt det nya och oväntade. Ett skarpt, oväntat ljud får huvudet att vända sig i ljudets riktning, även hos nyfödda barn. Förskolebarn tar längre tid att överväga nya bilder, och inte de som de tidigare introducerades med, eller välja nya leksaker för lek, och inte de som visades för dem i förväg. Alla människor har längre reaktionstid på sällsynta och oväntade signaler än på frekventa och förväntade, och tiden för att känna igen oväntade signaler är också längre. Medvetandet arbetar med andra ord längre på sällsynta och oväntade signaler. En ny och varierad miljö ökar generellt psykisk stress.

Oföränderlig information hålls därför inte i medvetandet en person kan inte uppfatta och vara medveten om oföränderlig information under lång tid. Oföränderlig information förväntas snabbt nog och till och med mot försökspersonernas önskemål flyr från deras medvetande. En stabiliserad bild som inte förändras i ljusstyrka och färg (till exempel med hjälp av kontaktlinser, till vilka en ljuskälla är fäst, och därmed rör sig med ögonen), med all ansträngning från motivet, upphör redan att kännas igen inom 1–3 s efter presentationens början. En konstant stimulans av måttlig intensitet, som verkar på örat (konstant eller strikt periodiskt brus) eller på huden (kläder, klockor), upphör mycket snart att märkas. Med långvarig fixering tappar bakgrundsfärgen sin färg och börjar se grå ut. Noggrann uppmärksamhet på alla oföränderliga eller jämnt svajande föremål stör det normala flödet av medvetande och bidrar till uppkomsten av de så kallade förändrade tillstånden - meditativa och hypnotiska. Det finns en speciell teknik att hypnotisera genom att fästa en punkt på taket eller väggen, samt fästa blicken på ett föremål som ligger på ett avstånd av cirka 25 cm från motivets ögon.

Upprepad upprepning av samma ord eller grupp av ord leder till en subjektiv känsla av förlust av betydelsen av dessa ord. Säg ett ord högt många gånger - ibland räcker det med ett dussin upprepningar för att skapa en specifik känsla av förlust av betydelsen av detta ord. Många mystiska tekniker är baserade på denna teknik: shamanistiska ritualer, upprepning av verbala formler ("Herre, förbarma dig över mig en syndare" i ortodoxin, "la ilaha il-la-l-lahu" (det vill säga "det finns ingen gud utom Allah") i islam), etc. Upprepat uttal av sådana fraser leder inte bara till förlust av deras betydelse, utan också, som de österländska mystikerna säger, till en fullständig "förödelse av medvetandet", vilket bidrar till uppkomsten av speciella mystiska tillstånd. Kontinuerlig samtal av läkaren som upprepar samma formler främjar hypnotiska förslag. Den monotona arkitektoniska miljön har en sövande effekt på människor.

Automatiserade handlingar (gå, läsa, spela musikinstrument, simma, etc.), på grund av deras monotoni, uppfattas inte heller av den person som utför denna åtgärd, de hålls inte kvar i medvetandet. Ett antal komplexa uppgifter som kräver den största precision och muskelkoordination (balettdans, boxning, skytte, snabb maskinskrivning) utförs framgångsrikt endast när de förs till automatism och därför praktiskt taget inte uppfattas av medvetandet. "Effekten av mental mättnad" upptäcktes: försökspersonen kan inte utföra en monoton uppgift utan variationer under ens en kort tid och tvingas ändra - ibland omärkligt för sig själv - uppgiften han löser.

Med en brist på yttre påverkan utvecklar en person fenomen som liknar trötthet: felaktiga handlingar ökar, känslomässig ton minskar, dåsighet utvecklas etc. År 1956 genomfördes det kanske mest kända experimentet med en långvarig brist på information (sensorisk isolering): $ 20 per dag (vilket på den tiden var en mycket betydande summa), de frivilliga försökspersonerna låg på sängen, deras händer fördes in i speciella kartongrör så att det fanns så få taktila stimuli som möjligt, de bar speciella glasögon som tillät endast diffust ljus att passera genom, auditivt maskerades stimuli av det kontinuerliga ljudet från luftkonditioneringen. Försökspersonerna matades, vattnades, de kunde ta hand om sin toalett efter behov, men resten av tiden var de så orörliga som möjligt. Försökspersonernas förhoppningar om att de skulle få en god vila under sådana förhållanden gick inte i uppfyllelse. Deltagarna i experimentet kunde inte koncentrera sig på någonting – deras tankar gäckade dem. Mer än 80 % av försökspersonerna blev offer för synhallucinationer: väggarna skakade, golvet roterade, kroppen och medvetandet splittrades i två delar, ögonen blev outhärdligt smärtsamma av det starka ljuset, etc. Ingen av dem varade i mer än sex dagar , och de flesta krävde att stoppa experimentet efter tre dagar.

Meningens roll i valet av en figur. En speciell roll i valet av en figur spelas av dess meningsfullhet för den uppfattande personen. En läkare som undersöker en röntgenbild, en schackspelare som studerar en ny position i öppningen, en jägare som känner igen fåglar genom att flyga från avstånd som är otroliga för en vanlig människa - de reagerar alla inte på meningslösa bilder och ser dem som helt annorlunda än människor som inte kan läsa en röntgen, spela schack eller jaga. Meningslösa situationer är svåra och smärtsamma för alla människor. Människan, å andra sidan, försöker ge allt mening. Vi uppfattar i allmänhet bara det vi förstår. Om en person plötsligt hör hur väggarna pratar, kommer han i de flesta fall inte att tro att väggarna verkligen kan prata, och kommer att leta efter någon rimlig förklaring till detta: närvaron av en gömd person, en bandspelare, etc., eller ens besluta att förlorade hans förstånd.

Meningsfulla ord känns igen mycket snabbare och mer exakt än meningslösa bokstäver när de presenteras visuellt. I ett experiment med ett skuggat meddelande, när olika texter matas till olika öron, visade det sig att av två meddelanden väljer personen själv alltid det som har någon betydelse som han förstår, och som redan nämnts gör han praktiskt taget inte Lägg märke till budskapet bakom vilket han inte behöver följa. Men det mest oväntade: om ett meningsfullt budskap nu matas till det ena örat, sedan till det andra örat, så tvingas försökspersonen, trots alla sina ansträngningar att strikt följa budskapet som ges till ett visst öra, att växlar sin uppmärksamhet till ett meningsfullt meddelande, vilket öra som än matas. Delvis kan denna effekt påvisas när visuell information presenteras. Vänligen läs följande text och var bara uppmärksam på orden i fetstil:

parallellepiped ögon racer uppfatta kryssning omgivande information omvänd ryttare. Men vi om och om se världen dumhet i vanligt tabell orientering trädgårdsmästare. Om du sätter på dig bil glasögon, helikopter vända fallande domkraft bild, mussla sedan efter stövlar lång TRÄNA snälla du MÄNSKLIG astronomi KÖR djupt hav OM IGEN skickligt SE VÄRLDEN segla SÅ, fredag HUR VI HONOM torsdag HÄNDE curlad mjölk VANLIGTVIS rot SER.

När meningsfull text övergår från ett typsnitt till ett annat uppstår som regel en känsla av misslyckande, och ibland ett försök att läsa texten skriven med ett annat typsnitt.

Att förstå världen har mycket att göra med språkbruket. Därför förändras vår uppfattning av världen beroende på vilka ord vi kallar det vi ser. Människor som talar olika språk uppfattar världen lite olika, eftersom olika språk själva beskriver den här världen lite olika. Det är ingen slump att ryska konstnärer målar våren i form av en charmig tjej (ordet "vår" på ryska är feminint), och tyska konstnärer - i form av en stilig ung man (i enlighet med ordets kön " vår" på tyska). Rysktalande ämnen, till exempel, är mer benägna att skilja mellan blått och ljusblått i sin uppfattning än engelsktalande ämnen, som använder samma ord "blå" för att beteckna dessa två färger.

Perception som en hypotestestningsprocess... Ett stort antal misstag som vi gör i uppfattningen beror inte på att vi ser eller hör något felaktigt – våra sinnen fungerar nästan perfekt, utan på att vi missförstår det. Det är dock tack vare vår förmåga att förstå det upplevda som vi gör upptäckter och uppfattar mycket mer än vad som uppfattas av våra sinnen. Tidigare erfarenheter och förutseende om framtiden förbättrar informationen vi får med våra sinnen. Vi använder denna information för att testa hypoteser om vad som finns framför oss. Uppfattning– det är en aktiv process för att få information för att testa hypoteser om världen omkring oss.

Inte konstigt det perception är nära relaterad till rörelse, handling. Självklart är rörelse nödvändigt för att få den information du vill ha. Varje föremål måste komma till synen för att synas; du måste plocka upp den för att känna den osv. Även om mekanismerna som styr sådana rörelser är mycket komplexa, kommer vi inte att överväga dem här. Men rörelsens roll i perceptionen är inte bara (och inte ens så mycket) i detta. Låt oss först och främst notera sinnesorganens mikrorörelser. De bidrar till kvarhållande i medvetandet av oföränderliga stimuli, som, som vi minns, tenderar att snabbt försvinna från medvetandet. Hos människor förändras hudkänslighetspunkterna ständigt: darrningar i fingrar, händer, bål, vilket inte tillåter stabiliserande muskelförnimmelser: ofrivilliga mikrorörelser i ögat gör det inte möjligt att hålla blicken vid en given punkt, etc. Allt detta bidrar till en sådan förändring av yttre stimulering så att det upplevda förblir i medvetandet, men samtidigt stördes inte beständigheten hos uppfattade föremål.

Ris. 20. Illusionen av det synliga föremålets storlek: planen för Ames-rummet

Men handlingens huvudsakliga roll i perception är att testa nya hypoteser. Låt oss överväga ett exempel. Den amerikanske psykologen A. Ames designade ett speciellt rum (det kallas "Ames-rummet"), vars bortre vägg inte är placerad i rät vinkel mot sidoväggarna, som vanligtvis är fallet, utan i en mycket spetsig vinkel mot en. väggen och följaktligen i trubbig vinkel mot den andra (se fig. 20). Tack vare det falska perspektiv som bland annat skapades av mönstren på väggarna, uppfattade betraktaren som satt vid betraktaren detta rum som rektangulärt. Om ett föremål eller en främling placeras i det bortre (avfasade) skarpa hörnet av ett sådant rum, verkar de vara kraftigt reducerade i storlek. Denna illusion består även om betraktaren får veta om rummets verkliga form. Men så fort observatören utför någon handling i detta rum (rör vid väggen med en pinne, kasta bollen i den motsatta väggen), försvinner illusionen - rummet börjar ses i enlighet med dess verkliga form. (Rollen av tidigare erfarenheter bevisas av det faktum att en illusion inte alls uppstår om observatören ser en person som är välkänd för honom, till exempel en man eller hustru, son, etc.) Så en person bildar en hypotes om vad han uppfattar (till exempel ser eller hör), och med hjälp av sina handlingar testar giltigheten av denna hypotes. Våra handlingar korrigerar våra hypoteser och med dem våra uppfattningar.

Studier visar att oförmågan att göra rörelser inte tillåter lärande att uppfatta världen. Men sådana experiment som förstör uppfattningsprocessen har naturligtvis inte utförts på barn. Kattungar och apor var praktiska föremål för försöksledarna. Här är en beskrivning av ett sådant experiment. Nyfödda kattungar var i mörkret för det mesta, där de kunde röra sig fritt. I ljuset placerades de i speciella korgar som roterade som en karusell. En kattunge, i vars korghål gjordes för tassar, och som därmed kunde rotera karusellen, hade därefter inga synfel. Kattungen, som satt passivt i korgen och inte kunde göra några rörelser i den, gjorde senare allvarliga misstag när den urskiljde formen på föremål.

I det här avsnittet fokuserade vi på perceptionens aktivitet som en mental process. Ett antal viktiga men speciella frågor (till exempel uppfattningen av tid, rörelse, djup, tal, färg, etc.) låg utanför ramarna för vår övervägande. Den som vill bekanta sig mer med perceptionens psykologi bör hänvisa till speciallitteraturen.

I sig själv är den verkliga manifesterade världen densamma, oavsett hur olika livsformer uppfattar den. Men alla slags varelser och till och med enskilda individer, förutom grunden för denna värld, som är densamma för alla livsformer, uppfattar huvudsakligen de aspekter som motsvarar deras strävanden och behov. Om vi pratar om en person, måste vi ta hänsyn till hans världsbild, som till stor del inte bara bestämmer spektrumet av preferensuppfattning av vissa aspekter av världens verklighet, utan också attityden till dessa aspekter. Samtidigt är en person säker på att hans uppfattning av världen och hans inställning till denna värld är tillräcklig för omständigheterna. Och även om du försöker förklara för honom att han förvrängt uppfattar verkligheten, kommer det troligen inte att bli något av det - han kommer inte att acceptera förklaringen, eftersom den inte passar in i hans världsbildslogik. Det främsta skälet ligger alltså i hans världsbild, som varje person har sin egen karta för att bedöma världens betydelse. Faktum är att varje betydelse, för en person som uppfattar den, har sitt eget individuella ljud, därför kan världsbilden, som inkluderar den reflekterade betydelsen av denna värld, jämföras med en orkester, som för varje person inte bara skiljer sig i sina instrument , men också i sina egna enskilda stycken som han föredrar att framföra. Och dessutom har inte samma betydelse för olika människor samma värde, vilket på många sätt också är relaterat till världsbilden. Därför kan vi dra slutsatsen att samma manifesterade värld, som har vissa värden, uppfattas och utvärderas av olika människor på olika sätt. Och beroende på målen, förverkligandet av vilka de ägnar sina liv, kommer samma föremål eller förhållandet mellan dem att uppfattas och utvärderas av människor inte på samma sätt. Och dessutom kan världsbilden jämföras med pussel som innehåller element som har vissa färger och former, då är varje människas världsbild sitt eget individuella pussel, som utvecklas till sin egen individuella bild.

Varje betydelse av världsbilden låter på sin egen frekvens och en person, beroende på detta, strävar främst efter vad som är i samklang med honom. Han kommer att uppfatta världens verklighet från den sida som är konsonant med hans världsbild, och kommer att agera i den yttre världen som hans inre ljud tillåter honom. Därför har varje person sin egen sanning, även en brottsling. Och inte alla kriminella kommer att hålla med om att deras sanning är fel och att de är kriminella. För att de ska se att deras sanning är defekt, är det nödvändigt att det i deras världsbild finns den del som är fri eller oberoende av deras sanning. Och bara från denna fria dels position kan de inse att de har fel. Men denna lilla del kan vara så obetydlig att en person, även om han vet att han gör något destruktivt, inte kommer att kunna motstå sin individuella destruktiva sanning. Men oftare händer det att en person inser destruktiviteten av sin sanning från sinnets synvinkel, som känner till de allmänt accepterade bedömningarna av världens betydelse och till och med kan argumentera övertygande för lyssnare om deras värderingar, men när det är dags att agera är personen utlämnad till sin världsbild. En världsbild är alltså inte summan av information som uppfattas av sinnet som ett resultat av träning, eller notationer eller själsräddande samtal som förs med en person, eftersom världsbilden är rotad i det undermedvetna. Hur formas då världsbilden? För det första måste en världsbild nödvändigtvis ha en genetisk grund, och när det inte räcker kan idén om exklusivitet tas som grund. Varje person, om inte uttryckligen, öppet, så på en djupare nivå, anser sig själv eller vill vara exceptionell, även om inte i allt, så åtminstone i något. Tja, då utspelar sig en myt som bekräftar hans exklusivitet, som bekräftar antingen exklusiviteten hos en idé som en person följer, eller exklusiviteten för ett mål som en person ägnar hela sitt liv till, eller exklusiviteten för en person själv, till exempel, i samband med hans sociala status.

När vi talar om den genetiska grunden för världsbilden, talar vi om en persons ärftliga anlag, på grundval av vilka idéer - bärare av meningen med hans liv - kan formas i framtiden. En människas världsbild har alltid sin egen historia och dess hjältar, som vid bildandet av en världsbild är exempel på både relationer till yttre verklighet och inställning till sig själv. Denna berättelse består vanligtvis av två delar - hans personliga och hans folks historia. Och dess sanningshalt eller tendensiöshet är inte alls viktigt, det är viktigt att det tar upp i en person hans vissa betydelse, som representerar honom som en icke-trivial person.

Varje nations historia och varje persons egen personliga historia är mångfacetterad. Men väldigt ofta, när de beskriver sin historia, tar historiker sin bästa kant och överdriver den till och med och presenterar stilleben de fick som en sann berättelse. Och om det saknar den nödvändiga storheten och hjältemodet, så tas myter till hjälp för till exempel det bibliska Gamla testamentet. Samtidigt, när de beskriver andra folks historia, överväger de dem, förlitar sig på alla möjliga negativa exempel och överdriver dem, och ett exempel på detta kan vara Ivan den förskräckliges och Peter den stores regeringstid. och många andra exempel.

En formad världsbild är inte bara glasögon genom vilka en person ser på världens verklighet och sin plats i den, utan den bestämmer också konfigurationen av en persons personlighet, hans kreativa potential och möjligheterna för hans andliga tillväxt.

Ris. 18. Gruppering efter närhetsfaktor

Ris. 19. Figur av Rubin: två svarta profiler på vit bakgrund eller en vit vas på svart bakgrund

Som figur brukar man urskilja det som har någon betydelse för en person, som är förknippat med tidigare erfarenheter, antaganden och förväntningar hos den uppfattande personen, med dennes avsikter och önskningar. Detta har visats i många experimentella studier, men specifika resultat har avsevärt förändrat vårt sätt att se på naturen och perceptionsprocessen.

Lagen om efterverkan av figuren och bakgrunden. Perceptionsbeständighet. En person föredrar att uppfatta (vara medveten) om vad han redan har sett. Detta visar sig i en rad lagar. Lagen om efterverkan av figuren och bakgrunden säger: vad en person en gång uppfattade som en figur tenderar att bli efterverkande, det vill säga att återspeglas ut som en figur; det som en gång uppfattades som bakgrund tenderar att fortsätta att uppfattas som bakgrund. Låt oss överväga några experiment som visar manifestationen av denna lag.

Försökspersonerna presenterades med meningslösa svart-vita bilder. (Sådana bilder är lätta att göra för alla: på en liten bit vitt papper behöver du bara rita några meningslösa ränder med svart bläck så att förhållandet mellan volymerna svart och vitt på pappersbiten är ungefär detsamma. ) I de flesta fall uppfattade försökspersonerna det vita fältet som en figur, och svart - som bakgrund, det vill säga de såg bilden som vitt på svart. Men med viss ansträngning kunde de uppfatta den presenterade bilden och hur svart form på en vit bakgrund. I experimentets preliminära ("lärande") serie presenterades försökspersonerna med flera hundra sådana bilder, var och en i cirka 4 sekunder. Samtidigt fick de veta vilken färgbild (vit eller svart) de skulle se som figur. Försökspersonerna försökte "med all sin kraft" att se exakt bilden som en figur som försöksledaren pekade på. I experimentets "testning"-serie, som genomfördes några dagar senare, presenterades de för både nya ritningar och bilder från den tidigare serien, och de borde utan ansträngning ha uppfattat det presenterade som det uppfattas av själv, och informera vilket fält - vitt eller svart - se som en figur. Det visade sig att försökspersonerna tenderade att uppfatta de gamla bilderna som de gjorde i träningsserien (även om de i allmänhet inte ens kände igen dessa bilder), det vill säga att välja om samma figur och inte välja samma bakgrund.

Vi presenterar för motivet under en bråkdel av en sekund en uppsättning stimuli (dessa kan vara bilder eller ord, ljud eller avläsningar av enheten, etc.). Dess uppgift är att identifiera de presenterade stimuli. Några av dem känner han omisskännligt igen. I vissa gör han misstag, det vill säga han väljer fel (ur instruktionernas synvinkel) figur. Det visar sig att vid upprepad presentation av stimuli där han tidigare gjort ett misstag, gör försökspersonen oftare än oavsiktligt misstag igen. Vanligtvis upprepar han samma misstag som han gjorde tidigare ("figuren kommer att följa"), ibland gör han olika misstag i rad ("bakgrunden kommer att följa"). Fenomenet med upprepning av uppfattningsfel, som finns i olika experiment, är särskilt oväntat. I själva verket, för att upprepa felet vid presentation av samma stimulans, måste försökspersonen först inse att den presenterade stimulansen är densamma, kom ihåg att som svar på dess presentation har han redan gjort ett sådant och ett misstag, det vill säga i huvudsak , det är korrekt, känna igen och upprepa sedan misstaget.

Den georgiske psykologen Z. I. Khodzhava presenterade för försökspersonerna som kunde tyska och ryska en lista med tyska ord. I slutet av denna lista fanns ett ord som kunde läsas antingen som en meningslös kombination av bokstäver skrivna med latinska bokstäver, eller som ett meningsfullt ord skrivet på kyrilliska. Alla försökspersoner fortsatte att läsa denna kombination av bokstäver på tyska (det vill säga de hänvisade till klassen av meningslösa men tyska ord), utan att alls märka en meningsfull version av dess läsning som ett ryskt ord. Amerikanen J. Bagby visade barn genom ett stereoskop OH-film så att olika ögon såg olika bilder. Försökspersonerna (mexikaner och amerikaner) såg två bilder samtidigt, en typisk för amerikansk kultur (basebollspel, blond tjej, etc.), och den andra typisk för mexikansk kultur (tjurfäktning, svarthårig tjej, etc.). ). Motsvarande fotografier var lika i form, kontur av huvudmassorna, struktur och fördelning av ljus och skuggor. Även om vissa försökspersoner märkte att de fick två bilder, såg de flesta bara en - den som är mer typisk för deras upplevelse.

Så en person uppfattar information beroende på hans förväntningar. Men om hans förväntningar inte uppfylldes, så försöker han hitta någon förklaring till detta, och därför ägnar hans medvetande mest uppmärksamhet åt det nya och oväntade. Ett skarpt, oväntat ljud får huvudet att vända sig i ljudets riktning, även hos nyfödda barn. Förskolebarn tar längre tid på sig att titta på nya bilder, och inte de som de tidigare introducerades med, eller välja nya leksaker för lek, och inte de som visades för dem i förväg. Alla människor har längre reaktionstid på sällsynta och oväntade signaler än på frekventa och förväntade, och tiden för att känna igen oväntade signaler är också längre. Medvetandet arbetar med andra ord längre på sällsynta och oväntade signaler. En ny och varierad miljö ökar generellt psykisk stress.

Oföränderlig information hålls därför inte i medvetandet en person kan inte uppfatta och vara medveten om oföränderlig information under lång tid. Oföränderlig information förväntas snabbt nog och till och med mot försökspersonernas önskemål flyr från deras medvetande. En stabiliserad bild som inte förändras i ljusstyrka och färg (till exempel med hjälp av kontaktlinser, till vilka en ljuskälla är fäst, och därmed rör sig med ögonen), med all ansträngning från motivet, upphör redan att kännas igen inom 1–3 s efter presentationens början. En konstant stimulans av måttlig intensitet, som verkar på örat (konstant eller strikt periodiskt brus) eller på huden (kläder, klockor), upphör mycket snart att märkas. Med långvarig fixering tappar bakgrundsfärgen sin färg och börjar se grå ut. Noggrann uppmärksamhet på alla oföränderliga eller jämnt svajande föremål stör det normala medvetandeförloppet och bidrar till uppkomsten av så kallade förändrade tillstånd - meditativa och hypnotiska. Det finns en speciell teknik att hypnotisera genom att fästa en punkt på taket eller väggen, samt fästa blicken på ett föremål som ligger på ett avstånd av cirka 25 cm från motivets ögon.

Upprepad upprepning av samma ord eller grupp av ord leder till en subjektiv känsla av förlust av betydelsen av dessa ord. Säg ett ord högt många gånger - ibland räcker det med ett dussin upprepningar för att skapa en specifik känsla av förlust av betydelsen av detta ord. Många mystiska tekniker bygger på denna teknik: shamanistiska ritualer, upprepning av verbala formler ("Herre, förbarma dig över mig en syndare" i ortodoxin, "la ilaha il-la-l-lahu" (det vill säga "det finns ingen gud utom Allah") i islam), etc. Upprepad uttal av sådana fraser leder inte bara till att deras betydelse går förlorad, utan också, som de österländska mystikerna säger, till en fullständig "förödelse av medvetandet", vilket bidrar till uppkomsten av speciella mystiska tillstånd. Kontinuerlig samtal av läkaren som upprepar samma formler främjar hypnotiska förslag. Den monotona-monotona arkitektoniska miljön har en sövande effekt på människor.

Med en brist på yttre påverkan utvecklar en person fenomen som liknar trötthet: felaktiga handlingar ökar, känslomässig ton minskar, dåsighet utvecklas etc. År 1956 genomfördes det kanske mest kända experimentet med en långvarig brist på information (sensorisk isolering): 20 dollar per dag (vilket på den tiden var en mycket betydande summa) låg de frivilliga försökspersonerna på sängen, deras händer fördes in i speciella papprör så att det fanns så få taktila stimuli som möjligt, de sattes på speciella glasögon som tillät endast diffust ljus att passera genom att höra stimuli maskerades av det kontinuerliga ljudet från luftkonditioneringen. Försökspersonerna matades, vattnades, de kunde ta hand om sin toalett efter behov, men resten av tiden var de så orörliga som möjligt. Försökspersonernas förhoppningar om att de skulle få en god vila under sådana förhållanden gick inte i uppfyllelse. Deltagarna i experimentet kunde inte koncentrera sig på någonting – deras tankar gäckade dem. Mer än 80 % av försökspersonerna blev offer för synhallucinationer: väggarna skakade, golvet roterade, kroppen och medvetandet splittrades i två delar, ögonen blev outhärdligt smärtsamma av det starka ljuset, etc. Ingen av dem varade i mer än sex dagar , och de flesta krävde att stoppa experimentet efter tre dagar.

Meningens roll i valet av en figur. En speciell roll i valet av en figur spelas av dess meningsfullhet för den uppfattande personen. En läkare som undersöker en röntgenbild, en schackspelare som studerar en ny position i öppningen, en jägare som känner igen fåglar genom att flyga från avstånd som är otroliga för en vanlig människa - de reagerar alla inte på meningslösa bilder och ser dem som helt annorlunda än människor som inte kan läsa en röntgen, spela schack eller jaga. Meningslösa situationer är svåra och smärtsamma för alla människor. Människan, å andra sidan, försöker ge allt mening. Vi uppfattar i allmänhet bara det vi förstår. Om en person plötsligt hör väggarna prata, kommer han i de flesta fall inte att tro att väggarna verkligen kan prata, och kommer att leta efter någon rimlig förklaring till detta: närvaron av en gömd person, en bandspelare, etc., eller till och med besluta att förlorade hans förstånd.

Meningsfulla ord känns igen mycket snabbare och mer exakt än meningslösa bokstäver när de presenteras visuellt. I ett experiment med ett skuggat meddelande, när olika texter matas till olika öron, visade det sig att av två meddelanden väljer personen själv alltid det som har någon betydelse som han förstår, och som redan nämnts gör han praktiskt taget inte det Lägg märke till budskapet bakom vilket han inte behöver följa. Men det mest oväntade: om ett meningsfullt budskap nu matas till det ena örat, sedan till det andra örat, så tvingas försökspersonen, trots alla sina ansträngningar att strikt följa budskapet som ges till ett visst öra, att växlar sin uppmärksamhet till ett meningsfullt meddelande, vilket öra som än matas. Delvis kan denna effekt påvisas när visuell information presenteras. Vänligen läs följande text och var bara uppmärksam på orden i fetstil:

När meningsfull text övergår från ett typsnitt till ett annat uppstår som regel en känsla av misslyckande, och ibland ett försök att läsa texten skriven med ett annat typsnitt.

Perception som en hypotestestningsprocess... Ett stort antal misstag som vi gör i uppfattningen beror inte på att vi ser eller hör något felaktigt – våra sinnen fungerar nästan perfekt, utan på att vi missförstår det. Det är dock tack vare vår förmåga att förstå det upplevda som vi gör upptäckter och uppfattar mycket mer än vad som uppfattas av våra sinnen. Tidigare erfarenheter och förutseende om framtiden förbättrar informationen vi får med våra sinnen. Vi använder denna information för att testa hypoteser om vad som finns framför oss. Uppfattning – det är en aktiv process för att få information för att testa hypoteser om världen omkring oss.

Ris. 20. Illusionen av det synliga föremålets storlek: planen för Ames-rummet

HUR EN PERSON MINNS

En person kan inte hålla ens en liten uppsättning tecken vid medvetande. Han kan vanligtvis reproducera utan fel efter en presentation av endast inte mer än sju siffror, bokstäver, stavelser, ord, namn på objekt etc. Inte ens ett sjusiffrigt telefonnummer kan omedelbart kommas ihåg av alla. Varför är resultatet av våra försök att komma ihåg något första gången så bedrövligt? Faktum är att svaret på denna fråga redan har givits: medvetandet, som visas i föregående stycke, kan inte hålla oföränderlig information. Det betyder att en person vanligtvis glömmer sådan information som behöver hållas oförändrad i medvetandet. Därför, hur paradoxalt det än kan tyckas, för att hålla informationen i medvetandet är det nödvändigt att ändra det hela tiden.

Hjärnan kommer automatiskt ihåg all information. Om denna information inte ändras lämnar den likaså automatiskt medvetandet. Därför, när något förblir i medvetandet, sker det generellt sett i strid med den normala mentala processen. En persons aktivitet för att motstå denna normala process att lämna medvetandet om oföränderlig information inkluderar försök, ibland smärtsamma, att hålla informationen i medvetandet genom att ändra den och specifika handlingar av subjektet som syftar till att återföra de tecken som har lämnat honom till medvetandet.

Mnemonics... Det finns olika mnemoniska enheter, som bidrar till bättre memorering av information och låter dig öka mängden information som memoreras från första presentationen. De syftar till att förmå försökspersonen att artificiellt ändra stimulusmaterialet, men så att dessa förändringar inte ändå leder till fel i reproduktionen. Låt oss ta en titt på några av dessa tekniker.

Skapande av bilder när man memorerar ord. Vid presentation av det första ordparet skapas en visuell bild - en tänkt situation som inkluderar båda dessa ord. När ordparet "valp, cykel" presenteras kan man till exempel tänka sig en glad valp som cyklar och energiskt vrider på pedalerna. Låt nästa ord vara "cigarr" - nu på en tänkt bild trampar valpen med en cigarr i munnen. Det nya ordet "geografi" introduceras: en geografilärobok dyker upp på en cykels baklucka med en världskarta på omslaget. "Dator" - hela den imaginära bilden placeras på bildskärmen. "Snow Maiden" - valpen skaffar omedelbart en lång fläta och en silverpäls av nyårskaraktären - etc. Denna metod låter dig avsevärt öka antalet memorerade ord. Observera: skapandet av bilder minskar inte, utan ökar mängden material som ska memoreras. Till exempel kan den konstruerade bilden av en valp som cyklar lika väl appliceras på olika ordpar: "valp - hjul", "hund - cykel", "tass - pedal" etc. Därför bör motivet ändå inte minns bara den imaginära bilden han skapade, men också orden som presenterades för honom.

Mental placering av föremål som presenteras för memorering i rymden. Låt oss säga att du sitter i ett klassrum och måste memorera en lista med ord. Försök att placera föremålen som anges med dessa ord i publikutrymmet. En viktig anmärkning: placera dem på de mest oväntade ställena och så att du under uppspelning, tittar runt publiken, kan lägga märke till dem (till exempel är det bättre att inte lägga något på skrivbordet). Så låt ordet "biff" presenteras för dig. Var lägger vi den? Vi kan till exempel hänga den på en glödlampa för att hålla den varm. Nästa ord är "bok". Vi lägger den ovanpå en öppen dörr - låt den falla på den som öppnar dörren. "Krokodil" - åh, vår krokodil kommer att ligga på fönsterbrädan. Låt oss sätta "planet" i hörnet. I ett annat hörn kommer vi att placera en "kaktus", och i mitten mellan dem kommer vi att placera en "flöjt" etc. Återigen noterar vi en ökning av volymen av memorering när vi mentalt placerar stimulansmaterialet i rymden - nu behöver vi att komma ihåg inte bara själva stimulansmaterialet utan också var det är upplagt.

(Förresten, försök att komma ihåg, utan att läsa om, alla 12 ord som nämns som presenterade som ord för memorering när du beskriver teknikerna för att skapa bilder och placera objekt i rymden. Lyckades du komma ihåg minst 10?)

Omkodning. Det enklaste sättet att använda denna teknik är att memorera ett stort antal binära siffror. Om du snabbt kan konvertera binära siffror (0 och 1) till oktala, kommer memorering av 7-8 oktala siffror att leda till memorering av mer än två dussin binära siffror. När du memorerar ett antal decimaltal kan de tolkas som kända för dig datum, telefonnummer eller lägenheter. Till exempel måste du memorera en rad med nummer 4125073698. Låt oss koda om den här raden, säg så här: 41 – år för krigets början; 25 December är katolsk jul, och 07 januari - ortodox; 369 Är 123 gånger 3, och på slutet 8 - två i en kub.

Sådan omkodning kan göras när man memorerar en uppsättning ord. Säkert kommer läsaren fortfarande ihåg den mnemoniska regeln för att memorera regnbågens sju färger: Varje jägare vill veta var fasanen sitter. Det finns liknande konstruktioner för att memorera sju toner av en musikskala. En liknande teknik kan användas för att memorera formler. Anta till exempel att du behöver komma ihåg formeln:

Låt oss ersätta bokstäver med ord, till exempel så här: strypt. Ack! Ledande... Gillar du inte dysterheten i den här designen eller avsaknaden av ett minus i den? Vänligen ett annat alternativ: fantastiska dig, kära, omtänksamhet ... Finns det brist på integraler i den verbala beskrivningen? Inga problem. Lägg till ord som: intressant, intelligent. Kommer du ihåg formeln? För säkerhets skull: fördubbla ökningen genom att blåsa. Du kommer inte att kunna glömma henne på länge nu...

Bland de mnemoniska metoderna sticker man ut, som intuitivt används av nästan alla människor, inte bara under experimentella förhållanden, utan också i vardagen. Det handlar om upprepning. Repetition är en översättning av det material som presenteras för memorering till den memorerande personens eget tal, det vill säga en förändring av materialet, men sådan som inte medvetet bryter mot återgivningen. Upprepning bidrar till bättre återgivning, men det är inte desto mindre den mest effektiva metoden för memorering, eftersom upprepad upprepning i sig, som redan nämnts, bidrar till att texten flyr från medvetandet.

Fenomenalt minne... Inom psykologin beskrivs många fall då människor ägde det så kallade fenomenala minnet – förmågan att återge en enorm (kanske obegränsad) mängd information. Fenomenalt minne finns inte bara hos utvecklingsstörda personer (även om, låt mig påminna dig, detta fenomen är mest typiskt för dem), utan också hos många kända personligheter i historien. Det finns legender om de unika möjligheterna med minnet av Julius Caesar och Napoleon, Mozart och Gauss, schackspelaren Alekhine och äventyraren greve Saint-Germain. Ett av de mest slående och studerade exemplen är mnemonisten S. D. Shereshevsky, en bok om vilken den berömda ryske psykologen A. R. Luria skrev. Psykologer fann inga restriktioner hos Shereshevsky, vare sig beträffande mängden memorering eller tidpunkten för lagring av information. Till exempel, från den första presentationen mindes Shereshevsky en lång strof av Dantes gudomliga komedi på ett okänt italienskt språk, som han lätt upprepade under en oväntad kontroll ... 15 år senare. Det är inte förvånande att Shereshevsky var orolig över frågan, inte hur man memorerar bättre, utan hur man lär sig att glömma.

Några av personerna med fenomenalt minne använde mnemoniska tekniker för memorering. Shereshevsky, till exempel, demonstrerade sina fantastiska förmågor i cirkusen, tillgrep placering i rymden längs den välbekanta Moskvagatan. (Det är märkligt att han en gång gjorde ett misstag: han ställde föremålet som han fick namnet i skuggan och under uppspelning, mentalt när han gick längs den här gatan igen, märkte han det inte.) Men vanligtvis, med fenomenalt bevarande, inget medvetandearbete görs på det material som ska memoreras. Den skotske matematikern A. Atkin läste 1933 två gånger en lista med 25 orelaterade ord och ... återgav den utan fel 27 år senare! Den välkände musikforskaren I. I. Sollertinsky kunde bläddra i boken och sedan återge texten på vilken sida som helst i denna bok omisskännligt. Sollertinsky läste inte ens boken, vars sidor han återgav. Det är tydligt att sådan bevarande inte kan förklaras med några mnemoniska metoder. I allmänhet utför personer med fenomenalt minne som regel inga informationstransformationer. När Shereshevsky vid ett av sina offentliga tal ombads att memorera ett antal siffror: 3, 6, 9, 12, 15, etc. upp till 57, gjorde han det utan att ens lägga märke till en enkel sekvens av siffror. "Om de bara gav mig alfabetet, skulle jag inte märka detta och skulle ärligt memorera", erkände Shereshevsky.

Med fenomenalt minne reproduceras tecken utan synlig ansträngning - med samma lätthet som vi, tittar på ett hus eller träd, utan någon medveten ansträngning, lär oss att det är ett hus, ett träd. Problemet är att ingen av oss vet hur man medvetet kan trycka in memorerad information i vårt minne. Vi vet hur man memorerar, men vi vet inte hur vi kan. Ändå styr var och en av oss hela tiden memoreringsprocessen med vårt medvetande: vad händer om jag har fel? Vad händer om jag glömmer något viktigt? Man får intrycket av att personer med fenomenalt minne främst utmärker sig genom att de, liksom barn, kan inte sätta processen för bevarande och hämtning från minnet under medvetandets kontroll.

Bild och bakgrund när den hämtas från minnet. Hjälten i den berömda berättelsen av A. P. Chekhov kom ihåg sitt "häst" efternamn under lång tid, tills han kom ihåg Ovsov. Men samtidigt kom han ihåg att andra alternativ (Kobylin, Zherebtsov, Loshadinin, Bulanov, etc.) inte passade. Som alltid är Tjechov korrekt i sin observation. Vi vet alla att ett bortglömt ord eller bortglömt efternamn hos en av våra bekanta upplevs annorlunda än ett annat bortglömt ord eller bortglömt efternamn hos en annan bekant. Vi minns ofta mer än vi kan minnas. Det vi medvetet extraherar från minnet (figur) åtföljs alltid av något annat som vi inte är tydligt medvetna om (bakgrund).

Försök att memorera en lista med 10 ord från en läsning och sedan, utan att titta på texten, skriv ner alla ord du memorerat på ett papper i valfri ordning:

kyckling hår act nyheter napp bump jail jam keychain gate

Bli inte förvånad om du memorerade sju eller lite fler ord (fem till nio) – så brukar det vara. Men det är osannolikt (även om det är möjligt) att du kunde skriva ner alla tio orden. Misslyckas dina försök att komma ihåg resten? Känner du att du kommer ihåg mer?

Läs sedan listan med 20 ord, som innehåller 10 ord du redan kan och 10 nya. Lägg till det du redan har återskapat orden som du kände igen i den här listan som ord från föregående lista. I den överväldigande majoriteten av fallen kan minst ett ord tillskrivas varje! Låt oss hoppas att du också kan göra det. Här är en checklista:

fängelse hov kanna gate sko duva bröstvårta dumbass päron sylt pipe bump chicken nyckelring ram bakhåll nyheter hår sjöman handling

Så de flesta av försökspersonerna kan känna igen tidigare ej återgivna ord från den första listan. Det betyder att de kom ihåg dem även när de inte kunde fortplanta sig! Det vi minns, men inte återger, fungerar i våra sinnen som en bakgrund till det vi lyckas reproducera.

Den berömda minnesforskaren G. Ebbinghaus skapade en märklig metod för att mäta volymen av det som på något sätt ges till medvetandet, men som ändå inte reproduceras - metoden att spara. Som du vet, en lång rad tecken (siffror, bokstäver, stavelser, ord, etc.), som långt överskrider gränsen för sju tecken, kan ämnet bara memorera efter några få upprepningar. Men efter en lång tid efter memorering kan motivet vanligtvis inte återge något av elementen i den tidigare memorerade serien. Inte konstigt, säger vi, han glömde det helt. Men är det? Ebbinghaus uppmanar försökspersonerna att memorera samma sekvens igen. Och det visar sig att för upprepad memorering av en förmodat bortglömd rad krävs ofta ett betydligt mindre antal presentationer än om denna rad inte hade memorerats tidigare. Låt en person vara säker på att han inte kommer ihåg någonting, i själva verket kan han fortfarande behålla något ("spara", i Ebbinghaus terminologi) i sitt minne. Även när vårt medvetande glömmer, kommer det faktiskt ihåg något från det glömda, det kommer ihåg vad det inte verkar komma ihåg.

Här är ett exempel på en studie som använder sparmetoden. Barnet, som bara var fem månader gammalt i början av experimentet, lästes högt tre stycken på antik grekiska varje dag i tre månader. Tre nya stycken lästes upp för honom under de kommande tre månaderna. Detta fortsatte tills bebisen var tre år gammal. Senare lärde han sig aldrig antik grekiska. Vid 8, 14 och 18 års ålder fick han varje gång en annan del av dessa stycken för memorering, tillsammans med nya texter han aldrig hört förut. Vid 8 års ålder lärde han sig gamla texter 30 % snabbare än nya, vid 14 år – med 8 %, även om skillnaderna inte längre var märkbara vid 18 år.

När man studerar memoreringsprocessen kan man också hitta efterverkningarna av figuren och bakgrunden. Till och med Ebbinghaus själv upprättade en lag som nu bär hans namn: antalet upprepade presentationer som krävs för att memorera hela raden växer mycket snabbare än volymen på den presenterade raden. Till exempel: i en presentation återger ämnet korrekt 6–7 meningslösa stavelser, men för att återge 12 stavelser behöver han 16 presentationer, och för 24 stavelser - 44 presentationer; om ämnet memorerar 8 siffror från en presentation behöver han redan 3-4 presentationer för att memorera 9 siffror. I detta fall (eftereffekten av figuren) vid nästa presentation återges först och främst de tecken som redan har återgivits vid föregående presentation. Men detta innebär också att tidigare oreproducerade karaktärer fortsätter att envist inte återges vid efterföljande presentationer (bakgrundseftereffekt). Ebbinghaus lag är alltså en följd av både figurens efterverkan och bakgrundens efterverkan.

Låt personen efter en presentation återge en rad med 10-14 tecken. Han kommer att återge några tecken på den här serien korrekt, och några kommer att saknas, "han kommer inte ihåg." Därefter presenteras han för nästa rad, som innehåller både nya karaktärer och karaktärer från föregående rad (korrekt återgivna och missade). Det visar sig att i det här fallet observeras effekterna av eftereffekten av figuren och bakgrunden. En person kommer först och främst att komma ihåg de tecken som han precis återgav på rätt sätt (sannolikheten att reproducera dessa tecken är större än sannolikheten att reproducera nya tecken). Det värsta av allt är att han kommer ihåg de tecken som han precis glömde när han presenterade föregående rad (sannolikheten att återskapa tidigare missade tecken är mindre än sannolikheten att återskapa nya tecken). Substitutionsfelet upprepas också när, istället för ett tecken, det andra reproduceras stabilt. Allt detta ser otroligt ut: för att kunna upprepa utelämnandet måste man kunna känna igen tidigare missade tecken. Med andra ord, för att inte återge vissa tecken igen måste de komma ihåg! Men det mest slående: om motivet inte återgav något av tecknen, och detta tecken i nästa rad var inte presenteras för honom, då kommer motivet oftare än av misstag att återge detta tidigare missade tecken av misstag. Likaså: det bortglömda "hästens efternamn" kommer in i vårt medvetande inte när vi minns det intensivt, utan i det ögonblick då vi inte tänker på det alls.

Processen att hämta från minnet är mycket lik processen för perception. Av den enorma mängden data som lagras i hjärnan under minnet är det nödvändigt att bara realisera en liten del av dessa data - en siffra, samtidigt som resten av informationen behålls som en dåligt urskiljbar bakgrund. Det är inte förvånande att de viktigaste faktorerna som påverkar uppfattningen av figuren också påverkar utvinningen av den från minnet.