Интересите са мотивацията за поведението на хората, те са тихата движеща сила на фона на глъч и шум от длъжности. Вашата позиция е нещо, за което сте взели решение. Вашите интереси са нещо, което ви накара да решите. Зад противоположните позиции, наред с противоречията, стоят споделени и приемливи интереси. Обикновено те спорят така: ако позицията на другата страна е противоположна на нашата, тогава нейните интереси също противоречат на нашите интереси.
12. Как трябва да работите с интереси?
Как да идентифицираме интересите?
Съвсем очевидно е, че разпознаването на интереси зад дадена позиция е обещаващ бизнес. Как да направите това е по-малко ясно. Позицията най-често е конкретна и ясна; интересите зад него може да са слабо изразени, фини и може би непоследователни
Попитайте: "Защо?"
Един от основните трикове е да се облечете тяхмясто. Обмислете всяка позиция тезаемете се и се запитайте "защо"?
Попитайте: "Защо не?" Обмислете избора на други
Един от най-полезните начини да се разкрият интересите на другата страна е първо да се определи кое решение тяхпомислете, че трябва да ги предложите и след това се запитайте защо тене взе ли това решение? Кои интереси са пречката тук? Ако искаш да се промениш тяхгледна точка, вашата отправна точка трябва да бъде да разберете как теконфигуриран сега.
Осъзнайте - всяка страна има много интереси
В почти всички преговори всяка страна има не един, а много интереси. Често срещана грешка при диагностицирането на ситуация на преговори е да се приеме, че лицето от другата страна има същите интереси. Това почти никога не се случва.
Как да идентифицираме интересите?
Попитайте: "Защо?"
Попитайте: "Защо не?" Помислете за избора на други
Осъзнайте - всяка страна има много интереси
Най-силните интереси са основните човешки потребности.
Направете списък с интереси
Говорете за интереси
Обяснявайки интересите си, покажете жизнената им важност
Признайте техните интереси като част от проблема
Първо формулирайте проблема, след това предложете своето решение
Гледайте напред, а не назад
Бъдете конкретни, но гъвкави
Бъдете твърди, когато говорите за проблема, но меки с хората.
Най-силните интереси са основните човешки потребности.
Когато търсите основните интереси зад дадена позиция, обърнете специално внимание на основните нужди, които мотивират действията на всички хора като цяло. Ако се справите с тези основни нужди, ще увеличите шанса за постигане на споразумение, а ако бъде постигнато споразумение, ще насърчите другата страна да се придържа към него.
Основните човешки нужди включват:
сигурност
икономическо благополучие
чувство за принадлежност
изповед
управление на собствения си живот
Въпреки фундаменталния им характер, основните човешки нужди лесно се пренебрегват при преговорите.
Преждевременна присъда
Търсене на единствения отговор
Вярата в невъзможността да се „раздухва баницата“
Вярата, че "решението на техния проблем е техен проблем"
рецепта
Отделете изобретението от решението
"мозъчна атака"
Преди Мозъчна атака
По време на мозъчна атака
След мозъчна атака
Помислете за мозъчна атака с другата страна
Разширете своите подходи
кръгов модел
Погледнете на проблема през очите на различни специалисти
Разработване на споразумения с различно значение
Променете обхвата на предложеното споразумение
Търсете взаимна изгода
Определете общи интереси
Съчетайте различни интереси
Има ли разлики в интересите?
Разберете какво предпочита другата страна
Нека решението е лесно за другата страна
чие място?
Какво е решението?
Заплахите не са достатъчни
В повечето преговори преговарящите правят четири големи погрешни изчисления, които предотвратяват изобилие от опции:
1) преждевременна присъда;
2) търсене на единичен отговор;
3) вяра в невъзможността за "увеличаване на баницата";
4) мнението, че „решението на техния проблем е техен проблем“.
За да преодолеете тези ограничаващи моменти, трябва да ги разберете.
Преждевременна присъда
Измислянето на опции не е лесно. Неизобретението е обичайно, нормално състояние, дори ако не сте в интензивни преговори.
13. Как мозъчната атака може да помогне за генерирането на опции?
Ето защо трябва да помислим за желателността да проведем „мозъчна атака“, тоест някаква творческа среща с колеги или приятели. Такова събитие може ефективно да помогне за отделянето на процеса на генериране на идеи от процеса на вземане на решение.
„Мозъчна атака"е предназначен да измисли възможно най-много идеи, с които да реши даден проблем. Основното правило тук е отхвърлянето на всякаква критика и оценка на идеи. Групата просто предлага идеи, без да спира да анализира тяхната стойност, тяхната реалност или нереалност Без тези ограничения една идея трябва да стимулира другата, като фойерверки.
Когато правят мозъчна атака, хората не трябва да се страхуват да изглеждат глупави, тъй като трябва да приветстват и най-смелите идеи. Освен това, при отсъствието на представители на другата страна, участниците не трябва да се притесняват за скриване на поверителна информация или разглеждане на тази или онази идея като сериозно задължение.
15. Какви са технологиите за мозъчна атака?
Преди Мозъчна атака
1. Определете целта си.Помислете какво бихте искали да получите от тази среща.
2. Изберете няколко членове.Групата трябва да е достатъчно голяма, за да стимулира взаимния обмен, и достатъчно малка, за да стимулира както самите участници, така и тяхното свободно изобретение – обикновено пет до осем души.
3. Променете средата.Изберете време и място, които се различават възможно най-много от ситуацията на обикновените дискусии. Колкото по-остро се различава „мозъчната атака“ от нормалната среща, толкова по-лесно е за участниците да избегнат оценъчното мислене.
4. Създайте неформална атмосфера.От какво се нуждаете вие и другите, за да се отпуснете? Това може да бъде разговор на питие или среща някъде в живописно място за почивка, а може просто да си свалите вратовръзките и якетата и да се обръщате един към друг не с фамилните им имена, а с техните собствени имена.
5. Изберете лидер.Някой на срещата трябва да ви улесни да се уверите, че процесът не спира, да даде възможност на всеки да говори, да се придържа към някои основни правила и да стимулира дискусията с въпроси.
По време на мозъчна атака
1. Накарайте участниците да седнат един до друг с материалите по въпроса пред тях.Физическите действия засилват психологическото въздействие. Фактът, че седите един до друг, може да стимулира желанието да работите заедно по даден проблем. Хората, седнали един срещу друг, са склонни да реагират един към един и да участват в диалог или спор; хората, седнали в полукръг срещу черните дъски, са склонни да реагират на проблема, изобразен на него.
2. Разберете основните правила, включително без критики.Ако участниците не се познават помежду си, срещата започва с представянето на всички на свой ред и след това следва дефинирането на правилата. Забранете всякаква негативна критика.
Съвместното изобретение генерира нови идеи, защото всеки от нас е индивидуално ограничен от границите на нашия опит. Ако идеите се отхвърлят, докато не бъдат приети от всички участници, очевидната цел е да се предложи идея, която никой няма да отхвърли. Ако, от друга страна, дивите идеи са добре дошли, дори и тези, които са извън сферата на възможното, тогава групата ще може да генерира от тях други варианти, които са реални и за които никой не е мислил преди.
Други основни правила, които можете да приемете, са да не коригирате процеса и да не обръщате внимание на това кой каква идея е измислил.
3. "Мозъчна атака".След като целта на срещата стана ясна, оставете въображението си да се развихри. Опитайте се да представите голям списък от идеи, като подхождате към проблема от всички възможни ъгли.
4. Запишете идеите си, така че всеки да може да ги види.Записването на идеи на черна дъска или, по-добре, на дълги листове хартия дава на групата усещане за колективно постижение – засилва правилото без критика, намалява склонността към повторение и насърчава нови идеи.
След мозъчна атака
1. Подчертайте най-обещаващите идеи.След мозъчна атака разхлабете антикритичното правило, за да отделите най-обещаващите идеи. Все още не сте на етап решение, вие просто отбелязвате идеи, които трябва да бъдат доразвити. Маркирайте идеите, които членовете на групата смятат за най-добрите.
2. Измислете начини за подобряване на обещаващите идеи.Вземете една обещаваща идея и помислете как да я подобрите и да я направите по-реалистична, както и как да я приложите. На този етап задачата е тази идея да стане възможно най-привлекателна. Предговорете конструктивната критика със следните думи: "Това, което най-много ми харесва в тази идея е... Няма ли да е по-добре, ако...?"
3. Определете време за оценка на идеите и вземане на решение.Преди да приключи срещата, направете списък с избрани и подобрени идеи и задайте времеви срок за вземане на решение кои от тези идеи трябва да бъдат представени в преговорите и как.
Помислете за мозъчна атака с другата страна.Въпреки че е много по-лесно да правите мозъчна атака със собствените си хора, отколкото с другата страна, съвместната мозъчна атака също може да бъде изключително полезна. Това е по-трудно изпълнимо поради повишения риск да кажете нещо, което ще нарани интересите ви, въпреки предварително зададените правила.
16. Опишете четири начина на мислене, когато измисляте опции
Предизвикателството да се измислят опции изисква четири различни начина на мислене.
Първият е да помислите за конкретен проблем, като например реална ситуация, която не ви харесва: миришеща, замърсена река, която тече до вашата земя.
Вторият е описателен анализ; диагностицирате съществуваща ситуация по обичайния начин: сортирате проблемите в категории и посочете приблизителни причини. Реката може да има високо съдържание на различни химични елементи или твърде малко кислород. Може да подозирате, че са виновни различни фабрики нагоре по реката.
Третото е да помислите какво трябва да се направи. Имайки предвид диагнозата, която сте направили, вижте възможните теоретични препоръки, например, можете да намалите изхвърлянето или да вземете прясна вода от друга река.
Последният метод включва разработването на точни и ефективни препоръки за действие. Кой какво може да направи утре, за да започне реално да прилага един от тези общи подходи? Държавната агенция за опазване на околната среда може да поръча инсталация за намаляване на химическите изхвърляния.
17.18 Опишете съдържанието на "кръгчето". 18. Променете обхвата на предложеното споразумение. Помислете за промяна не само на смисъла на споразумението, но и на неговия обхват. Можете, да речем, да разделите проблема си на по-малки и вероятно по-управляеми „парчета“.
кръгов моделилюстрира тези четири типа мислене и предлага да се разглеждат като стъпки, предприети в определена последователност. Ако всичко върви добре, така обмислените ясни действия, ако бъдат одобрени, ще бъдат насочени към решаване на проблема ви.
Званието Герой на Руската федерация се присъжда за заслуги към държавата и хората, свързани с извършването на героично дело.
ЗАКОН НА РУСКАТА ФЕДЕРАЦИЯ
За учредяването на званието Герой на Руската федерация и учредяването на знак за специално отличие - медал "Златна звезда"
Върховният съвет на Руската федерация решава:
1. Установете званието Герой на Руската федерация за връчване на заслуги към държавата и хората, свързани с извършването на героично дело.
2. За целите на специално отличие на гражданите, удостоени със званието Герой на Руската федерация, учредете знак за специално отличие - медал "Златна звезда".
3. Одобрява Правилника за званието Герой на Руската федерация.
4. Одобрява описанието на медала "Златна звезда".
президент на Руската федерация
Б. Елцин
ПРАВИЛА за званието Герой на Руската федерация
1. Званието Герой на Руската федерация се присъжда за заслуги към държавата и хората, свързани с извършването на героично дело.
2. Званието Герой на Руската федерация се присъжда от президента на Руската федерация.
3. Героят на Руската федерация се награждава:
знак за специално отличие - медал "Златна звезда";
удостоверение за присъждане на званието Герой на Руската федерация.
4. Героите на Руската федерация се ползват от ползите, установени от закона.
5. Медалът Златна звезда се носи от лявата страна на гърдите над ордени и медали.
ОПИСАНИЕ на медала "Златна звезда"
Медалът „Златна звезда“ представлява петолъчна звезда с гладки двугранни лъчи на предната страна. Дължина на гредата - 15 мм.
Обратната страна на медала е с гладка повърхност и е ограничена по контура от изпъкнал тънък ръб.
На обратната страна в центъра на медала има надпис с издигнати букви: "Герой на Русия". размер на буквата 4х2 мм. В горната греда - номерът на медала, висок 1 мм.
Медалът е свързан с ухо и пръстен към позлатен метален блок, който представлява правоъгълна плоча с височина 15 мм и ширина 19,5 мм, с рамки в горната и долната част.
По основата на блока има прорези, вътрешната му част е покрита с муарова трицветна лента в съответствие с цветовете на Държавното знаме на Руската федерация.
Кутията има щифт с резба с гайка на обратната страна за закрепване на медала към облеклото. Медалът е златен, с тегло 21,5 грама.
Званието Герой на Съветския съюз като най-висока степен на отличие в нашата страна за заслуги към държавата, свързани с извършването на героично дело, е установено с Указ на Централния изпълнителен комитет на СССР от 16 април 1934 г. А медалът "Златна звезда" в знак на тази титла е учреден едва на 1 август 1939 г.
Впоследствие, на 14 май 1973 г., е одобрена нова наредба за тази държавна награда:
Званието Герой на Съветския съюз е най-високата степен на отличие и се присъжда за лични или колективни заслуги към съветската държава и общество, свързани с извършването на героично дело.
Званието Герой на Съветския съюз се присъжда от Президиума на Върховния съвет на СССР.
Героят на Съветския съюз се награждава:
Най-високата награда на СССР - Орден на Ленин;
Знак за особено отличие - медал "Златна звезда";
Грамота на Президиума на Върховния съвет на СССР.
Герой на Съветския съюз, който е извършил героичен подвиг за втори път, не по-малко от този, за който други, които са извършили подобен подвиг, са удостоени със званието Герой на Съветския съюз, се награждава с орден на Ленин и втори медал Златна звезда, а в памет на подвизите му е издигнат бронзов бюст на Героя със съответен надпис в родината му, което е записано в указа на Президиума на Върховния съвет на СССР за наградата. (...)".
На 20 април 1934 г. пилотите са първите, удостоени със званието Герой на Съветския съюз - известните участници в спасяването от леда в Чукотско море на членове на Арктическата експедиция и екипажа на Челюскин параход, смачкан от лед и потънал на 13 февруари тридесет и четвърти. Наред с Анатолий Ляпидевски, Василий Молоков, Николай Каманин, Мавриций Слепнев, Михаил Водопянов и Иван Доронин, званието Герой на Съветския съюз беше присъдено и на Сигизмунд Леваневски, който поради самолетна катастрофа не успя да премахне нито един Челюскин гражданин от временното им убежище, леда.
По-късно медал "Златна звезда" № 1 беше присъден на Героя на Съветския съюз Анатолий Василиевич Ляпидевски, шестима негови смели, безкористни колеги станаха собственици, съответно, знаци № 2-7. А за рекордния по обхват и продължителност полет по затворен маршрут - на разстояние над 12 хиляди километра - на 28 септември 1934 г. званието Герой на Съветския съюз е присъдено на летец-изпитател Михаил Громов, който получи медал Златна звезда No8.
 |
| Сергей Постевой |
От жените първите Герои на Съветския съюз бяха пилотите Валентина Гризодубова, Полина Осипенко и Марина Раскова, които през 1938 г. направиха директен полет от Москва до Далечния изток.
Най-голям брой награди с медал "Златна звезда" са направени през Великата отечествена война. За героичните подвиги, извършени в това страшно време, 11 657 души са удостоени с високото звание, 3 051 от тях посмъртно. Сред героите на Съветския съюз, участници във Великата отечествена война, има 90 жени, от които повече от половината от смелите патриоти (49) са удостоени посмъртно със златна звезда.
Четири пъти званието Герой на Съветския съюз е присъдено на изключителния командир Георги Константинович Жуков (29 август 1939 г., 29 юли 1944 г., 1 юни 1945 г. и 1 декември 1956 г.), три пъти - на маршал на Съветския съюз Семьон Михайлович Будьони (1958, 1963 и 1968 г.), пилоти Иван Никитович Кожедуб (4 февруари и 19 август 1944 г. и 18 август 1945 г.) и Александър Иванович Покришкин (24 май и 24 август и 1944 август 1919 г.).
За военни отличия на територията на Афганистан 85 души станаха Герои на Съветския съюз, от които почти една трета (28 наградени) бяха удостоени с високо звание посмъртно.
 |
| Първите осем героя |
Служители, удостоени със званието Герой на Съветския съюз, работеха в органите на вътрешните работи на Москва: 16 октомври 1943 г. - Дмитрий Василиевич Шурпенко (1915-1943), който изчезна на 5 четиридесет и трети октомври в междуречието на Днепър и Припят по време на ожесточени битки; 15 януари 1944 г. - посмъртно Иван Василиевич Кирик (1911-1943); 13 септември 1944 г. - Сергей Игнатиевич Постевой (1921-2000); 21 февруари 1945 г. - Пьотър Ефимович Алдуненков (1921-1995); 24 март 1945 г. - Степан Харитонович Зайцев (1918-1992); 19.04.1945 - Иван Петрович Чиликин (1914-1985); 19 декември 1973 г. - Александър Иванович Попрядухин (1938-2013).
Изготвил Александър ТАРАСОВ
Най-високата степен на отличие в СССР - титлата "Герой на Съветския съюз"е създадена с Указ на Централния изпълнителен комитет на СССР от 16 април 1934 г. Указ на Централния изпълнителен комитет на СССР от 29 юли 1936 г. утвърждава Правилника за званието Герой на Съветския съюз, а Указ на Президиума на Върховния съвет на СССР от 1 август 1939 г. учредява Златната звезда медал.
С указ на Президиума на Върховния съвет на СССР от 14 май 1973 г. е одобрен Правилникът за званието Герой на Съветския съюз в нова редакция.
Званието Герой на Съветския съюз беше най-високата степен на отличие и беше присъдено от Президиума на Върховния съвет на СССР за лични или колективни заслуги към държавата, свързани с извършването на героично дело.
Героят на Съветския съюз е удостоен с: най-високото отличие на СССР - Орден на Ленин; знак за специално отличие - медал "Златна звезда"; Грамота на Президиума на Върховния съвет на СССР.
Герой на Съветския съюз, извършил героичен подвиг за втори път, не по-малко от този, за който други, извършили подобен подвиг, са удостоени със званието Герой на Съветския съюз, беше награден с орден Ленин и второ злато В памет на подвизите му е издигнат звезден медал и бронзов бюст на Героя със съответния надпис, инсталиран в родината му, което е записано в Указа на Президиума на Върховния съвет на СССР за наградата.
Героят на Съветския съюз, който беше награден с два медала Златна звезда, за нови героични дела, подобни на извършените преди, може отново да бъде награден с орден Ленин и медал Златна звезда.
В случай, че Героят на Съветския съюз е удостоен със званието Герой на социалистическия труд, тогава в памет на неговите героични и трудови подвизи е издигнат бронзов бюст на Героя със съответен надпис, инсталиран в родината му, който е записано в Указа на Президиума на Върховния съвет на СССР за присъждане на званието Герой на социалистическия труд.
Героите на Съветския съюз се ползват от ползите, установени от закона..."
ЗВАНИЕ "ГЕРОЙ НА РУСИЯ"
ЗАКОН НА РУСКАТА ФЕДЕРАЦИЯ За учредяването на званието Герой на Руската федерация и учредяването на знак за специално отличие - медал "Златна звезда"
Върховният съвет на Руската федерация решава:
1. Установете званието Герой на Руската федерация за връчване на заслуги към държавата и хората, свързани с извършването на героично дело.
2. За целите на специално отличие на гражданите, удостоени със званието Герой на Руската федерация, учредете знак за специално отличие - медал "Златна звезда".
3. Одобрява Правилника за званието Герой на Руската федерация.
4. Одобрява описанието на медала "Златна звезда".
Президент на Руската федерация Б. ЕЛЦИН
ПОЗИЦИЯ
за титлата Герой на Руската федерация
1. Званието Герой на Руската федерация се присъжда за заслуги към държавата и хората, свързани с извършването на героично дело.
2. Званието Герой на Руската федерация се присъжда от президента на Руската федерация.
3. Героят на Руската федерация се награждава: знак за специално отличие - медал "Златна звезда"; удостоверение за присъждане на званието Герой на Руската федерация.
4. Героите на Руската федерация се ползват от ползите, установени от закона.
5. Медалът Златна звезда се носи от лявата страна на гърдите над ордени и медали.
