И днес ще разберем как да настроим оптималното показване на реклами въз основа на регионалното обвързване на потребителите. Разбира се, успехът на продажбите чрез Google AdWords се определя от редица фактори, но едно от ключовите условия е правилно конфигурираното геотаргетиране.

Няма да навлизаме в подробности относно настройването на този инструмент от гледна точка на „какво да щракна“, „къде да намеря“ – желаещите винаги могат да направят това, като прочетат съответния раздел от помощта на Google AdWords. Нека обърнем внимание само на основните нюанси, които отличават добре настроената рекламна кампания от лошата.

Градове и региони

Когато работите директно с местоположения, може би можете да отделите само една точка, в която неопитен потребител може да направи грешка. Състои се в следното: местоположението "Киев" не е включено в местоположението "Киевска област".

Екранната снимка е илюстрация на това твърдение, което показва, че броят на потребителите в Киев значително надвишава (и не е по-малък или равен) на броя на потребителите в района на Киев. В случай на други региони и други регионални центрове обаче това правило е несправедливо: за тях по подразбиране регионалният център се съдържа в региона.

Както можете да видите от екранната снимка, броят на потребителите в региона е по-висок от броя на потребителите в Харков.

Въпреки това, дори ако направите двойна работа, като посочите и регионалния център, и региона като местоположение, системата няма да приеме такъв прикачен файл за грешка. Това няма да е грешка, дори ако направите корекция на офертата за едно от горните местоположения. Например по този начин:

В този случай AdWords ще даде приоритет на местоположението, което е по-конкретно. Тоест в този пример за Одеса ставките няма да бъдат коригирани с 15%, за разлика от региона на Одеса.

Допълнителни функции

Може би при настройката не по-малко важен момент от директния избор на местоположение е настройката с помощта на менюто „Опции за местоположение (Разширени)“, което повечето потребители просто пропускат, когато видят думата „допълнително“. И това е напълно напразно, защото именно в този параграф има много възможности за промяна на рекламната кампания дори в рамките на едни и същи настройки за местоположение.

Именно този елемент определя дали рекламите ще се показват на хора, които се намират физически там, където сте определили, или се намират на друго място, но в същото време проявяват интерес към вашата услуга или продукт. Като щракнете върху това падащо меню, можете да видите две опции за тази настройка: настройката за целево местоположение „Коригиране на целта“ и настройката за изключено местоположение „Изключване“ (вижте екранната снимка по-долу).

Съответно всеки от тези параметри съдържа няколко опции.

Опции за местоположение

Нека разгледаме подробно настройката на първия параметър „Настройка на насочване“. В него са възможни следните опции:

Хора от и се интересуват от целевото местоположение

Ако изберете първата опция („Хора от целевото местоположение и които се интересуват от него“), вашите реклами ще се показват не само на жителите на Одеса и региона (както в последния ни пример), но и на всички тези посетители които са въвели някои от дадените в областта на заявката за търсене, например „купете яке Одеса“ или „купете яке на Дерибасовская“, дори ако физически се намират в същия Киев. В повечето случаи това е напълно приемлив вариант, тъй като интересът на потребителите към вашето местоположение вече ги прави ваши потенциални клиенти. Например, потребител, който е в Донецк, може да потърси опция за настаняване в Одеса предварително по заявката „наем на апартамент в Одеса“.

Хора от целевото местоположение

Втората точка („Хора от целевото местоположение“) решава проблема с импресиите в нецелеви местоположения и позволява рекламите да се показват само на потребители, които в нашия пример са физически разположени в Одеса и региона. В този случай, дори ако потребител от Киев въведе заявка за търсене, съдържаща топонима "якета в Одеса", вашата реклама няма да му бъде показана.

С тази опция за настройка обаче трябва да се работи много внимателно, тъй като е нож с две остриета. Въпреки че го използваме, за да отрежем потребители от други местоположения, в същото време позволяваме на потребителите от посоченото от нас местоположение (Одеса и региона) да търсят продукт или услуга във всяко друго местоположение. Например, потребител, намиращ се в Одеса, ще види рекламите ви не само за заявката „купете яке Одеса“, но и за заявката „купете яке Киев“ и „купете яке Запорожие“. Съответно тук трябва да изберете какво е по-важно за вас: самото целево местоположение или интернет потребители, живеещи на това място.

Depositphotos.com/Хавиер Мартин

Хора, които се интересуват от целевото местоположение

Третата опция за тази настройка („Хора, които се интересуват от целевото местоположение“) ви позволява да показвате реклами на потребители, които се интересуват от целевия регион. Физическото им местоположение обаче не се взема предвид. Тоест потребителите от Киев и Одеса, които въвеждат заявката „купете яке Одеса“, ще видят съответните реклами от вашата рекламна кампания. Но ако потребител от Одеса просто търси „купете яке“, той няма да види вашите реклами.

Импресии за целевата аудитория в целевото местоположение

Възниква въпросът: как да получите импресии изключително за аудиторията от целевото местоположение и които също се интересуват от това? Има два отговора на този въпрос, в зависимост от кореспонденцията във вашата рекламна кампания.

Ако кампанията ви има думи с широко съвпадение и съвпадение по фраза, тогава трябва да използвате първата опция („Хора от и заинтересовани от целевото местоположение“) като параметри за насочване и след това ръчно да отрежете всички потребители от нецелевите региони, където са рекламните импресии нежелани за вас, като ги добавите като изключено местоположение (например „Донецк“, „Киев“).

Ако във вашата рекламна кампания всички заявки са точно съвпадащи, ситуацията е опростена. В този случай е достатъчно да изберете опцията „Хора от целевото местоположение“. В същото време нито един потребител от Одеса (вашето целево местоположение) няма да може да получи импресия, например, върху заявката „купете яке Киев“, тъй като просто не сте добавили такива заявки към рекламната си кампания, поради неподходящото им предназначение.

Ето пример за неправилно конфигурирано географско насочване. Физически намирайки се в Киев, ще въведем заявката „купете цветя“ в текстовото поле на Google, както е показано на екранната снимка.

При правилно конфигурирано географско насочване ще трябва да получаваме реклами в резултатите от търсенето, които по някакъв начин са свързани с Киев или Украйна. На практика обаче всичко се оказва малко по-различно:

Две реклами се появиха до резултатите от органичния списък, рекламирайки доставка на цветя в Русия, показвайки неправилно конфигурирани настройки за местоположение. Съответно, появата на реклами на рекламодател в нецелеви регион за такава високочестотна заявка като „купуване на цветя“ ще доведе до огромен брой импресии и малък брой преходи, тъй като рекламите са очевидно неуместни. От своя страна това ще доведе до спад в CTR на кампанията, а след това и в Quality Score на ключовите думи. Резултатът също ще бъде увеличение на рекламните разходи за същия брой кликвания. И причината се крие само в неправилно конфигурирано геотаргетиране.

С една дума, въпреки простотата на настройките за географско насочване, това е доста мощен и сложен инструмент, чието умело използване ще ви позволи да показвате рекламите си само на онези потребители, които се интересуват от тях, както и да намалите разходите за рекламна кампания.

Google AdWords. Окончателното ръководство от Гедс Брад

Насочване в радиус

Насочване в радиус

Ако трябва да достигнете до аудитория в близост до конкретно местоположение, тогава използвайте насочване в радиус. Можете да въведете адрес, пощенски код или име на точка на картата и след това да изберете разстоянието, на което вашата целева зона ще се простира спрямо нея (Фигура 11.8). За да посочите стойност на радиус, изберете Насочване към радиус.

Ориз. 11.8.Насочване в радиус от въведения адрес

По подразбиране стойността на радиуса е 32 km, системата препоръчва да бъде зададена на поне 16 km. Има два фактора, които трябва да имате предвид при избора на радиус:

Колко далеч са готови да пътуват потребителите, за да стигнат до вашия офис или магазин?

Какво разстояние сте готови да изминете?

И така, за жителите на град Стейт Колидж в Пенсилвания едночасовото пътуване с кола до най-близкия голям град е обичайно явление. Големият радиус е полезен, ако насочвате реклами в селски райони. Въпреки това, в град Вашингтон, окръг Колумбия, радиус на покритие от 8 км означава един час шофиране в час пик. Така че разберете колко далеч пътуват вашите клиенти, за да стигнат до вас, или обратното.

Не забравяйте, че често вашето насочване е насочено към доставчици, а не действителното местоположение на мрежовите потребители. Например Роджърс Парк е един от кварталите в Чикаго с население малко над 60 000 души. В същото време почти всички местни потребители на мрежата могат да видят реклами от Еванстън или центъра на Чикаго. Ако насочите рекламата си само към района на Rogers Park, тогава броят на показванията ще бъде значително по-малък от броя на хората в района, които са търсили вашата компания в Интернет.

Когато зададете разстояние от няколко километра, насочването в радиус рядко е точно, освен ако потребителят не използва електронна карта на района с конкретен адрес. В този случай точността ще бъде много висока.

Този текст е уводна част. автор Гедс Брад

Разширено: Процентно насочване Ако трафикът Ви е достатъчно висок, можете да настроите фино своя ремаркетинг. Има няколко типа посетители на нашия сайт с уроци. Ето защо, преди да създам бисквитка, правя проста таблица, в която описвам какви трябва да бъдат нашите бисквитки.

От книгата на Google AdWords. Изчерпателно ръководство автор Гедс Брад

Насочване по теми и интереси Позволява ви да избирате потребители въз основа на техните интереси или темата на страницата. Това са двата най-широки съществуващи типа покритие. В същото време те често дават много по-нисък CTR, отколкото при целево насочване, например по ключови думи,

От книгата на Google AdWords. Изчерпателно ръководство автор Гедс Брад

Насочване по интереси Вие се насочвате към потребителите въз основа на техните интереси, без значение на кой сайт се намират в момента. Това е най-широката форма на насочване, предлагана от Google. Ако търсите максимално покритие, това е идеалното за вас. Но

От книгата на Google AdWords. Изчерпателно ръководство автор Гедс Брад

Насочване по теми Позволява ви да изберете тема. Вашата реклама ще се показва само на страници, които съответстват на нея. Осигурява широко покритие, но е малко по-насочено от насочването по интереси. За да го персонализирате, отидете в раздела „Теми“ (Теми; вижте по-долу).

От книгата на Google AdWords. Изчерпателно ръководство автор Гедс Брад

От книгата на Google AdWords. Изчерпателно ръководство автор Гедс Брад

Това ръководство описва насочването по местоположение и как можете да използвате API на AdWords, за да добавяте, извличате и актуализирате насочването по местоположение за вашите кампании. Той също така разглежда усъвършенствани концепции за географско насочване като физическо местоположениеи интересно място, както и как да изготвяте отчети и да оценявате географската ефективност на кампанията си.

Гео целеви кампании за регион

Можете да насочвате кампании към конкретен географски регион (напр. държава, щат, град, пощенски регион), за който Google Ads поддържа насочване по местоположение. Всяко местоположение, към което може да се насочва, се идентифицира уникално чрез идентификатор на критерий.

Можете да добавите географски цели към кампаниите си, като използвате . Следният кодов фрагмент показва как да насочите кампаниите си към Калифорния (САЩ) и Мексико.

// Създаване на местоположения. Идентификаторите могат да бъдат намерени в документацията или // извлечени с LocationCriterionService. местоположение калифорния = ново местоположение(); california.setId(21137L); Местоположение Мексико = ново местоположение (); mexico.setId(2484L); Списъчни операции = нов ArrayList(); за (Критерий на критерия: нов Критерий (калифорния, Мексико)) ( Операция на CampaignCriterionOperation = нов CampaignCriterionOperation(); CampaignCriterion campaignCriterion = нов CampaignCriterion(); campaignCriterion.setCampaignId(campaignId); campaignCriterion.setCriterion(критерий); operation.setOperand(campaignCriterion) ;operation.setOperator(Operator.ADD); operations.add(operation); ) Резултат от CampaignCriterionReturnValue = campaignCriterionService.mutate(operations .toArray(new CampaignCriterionOperation));

Както е показано в кода, трябва да създадете обекти за местоположение за всеки регион, към който искате да се насочите, и да ги добавите с помощта на CampaignCriteronService.mutate(). В примера 21137 е кодът за Калифорния, докато 2484 е кодът за Мексико.

Google може понякога да премахва някои критерии за местоположение поради различни причини: местоположението може да бъде преструктурирано в по-малки (или по-големи области), геополитически промени и т.н. Обърнете се към полето на обект Location, за да определите дали дадено местоположение е ACTIVE, OBSOLETE или PHASING_OUT. Вижте тази публикация в блога за повече подробности относно постепенното премахване на целевите местоположения.

Потърсете кодове на местоположение за регион

Както бе споменато по-горе, трябва да създадете обект с подходящ код за насочване към регион. Можете да използвате, за да търсите ID на критерия за местоположение. Следният пример на код показва как да търсите ИД на критерий за местоположение по име на местоположение.

String locationNames = нов низ ("Квебек"); Селектор селектор = нов селектор(); selector.setFields(нов низ("Id", "LocationName", "CanonicalName", "DisplayType", "ParentLocations", "Reach")); selector.setPredicates(new Predicate ( // Имената на местоположения трябва да съвпадат точно, поддържат се само EQUALS и IN. new Predicate("LocationName", PredicateOperator.IN, locationNames), // Задайте локала на върнатите имена на местоположения. new Predicate("Locale", PredicateOperator.EQUALS, нов низ ("en")) )); // Направете заявка за получаване. LocationCriterion locationCriteria = locationCriterionService.get(селектор); // Показване на получените критерии за местоположение. for (LocationCriterion locationCriterion: locationCriteria) ( String parentString = getParentLocationString(locationCriterion.getLocation().getParentLocations()); System.out.printf("Терминът за търсене "%s" върна местоположението "%s (%d)" от въведете "%s" " + "с родителски местоположения "%s" и достигнете до "%d".\n", locationCriterion.getSearchTerm(), locationCriterion.getLocation().getLocationName(), locationCriterion.getLocation().getId( ), locationCriterion.getLocation().getDisplayType(), parentString, locationCriterion.getReach()); ) /** * Помощна функция за форматиране на низ за родителски местоположения. * * @param родители Списък с родителски местоположения. * @return Форматиран низ, представляващ родителски местоположения. */ public static String getParentLocationString(Местоположение родители) ( StringBuilder sb = new StringBuilder(); if (родители != null) ( for (Местоположение родител: родители) ( if (sb.length() > 0) ( sb.append( ", "); ) sb.append(String.format("%s (%s)", parent.getLocationName(), parent.getDisplayType())); ) ) else ( sb.append("N/A" ); ) върне sb.toString(); )

Примерът с код по-горе генерира следния изход:

Терминът за търсене „Квебек“ върна местоположението „Квебек“ (20123) от тип „Провинция“ с родителски местоположения „Канада (държава)“ и достигне „5070000“. Думата за търсене „Квебек“ върна местоположението „Квебек Град“ (1002624) от тип „Град“ с родителски местоположения „Квебек (провинция), Канада (държава)“ и достигна „356000“.

Вече можете да насочвате към Квебек (провинция) с код на местоположение 20123 и град Квебек с код на местоположение 1002624.

LocationCriterionService позволява извличане на родителите на дадено местоположение. Това става чрез добавяне на ParentLocations към списъка с полета за избор. Например предишният ни код върна местоположението (Квебек Сити), както и неговото родителско местоположение (Канада). Тази функция е полезно, ако искате да покажете йерархичен списък с местоположения на клиентите си или ако искате да добавите логика за включване или изключване за местоположения, когато насочвате кампаниите си.

Важно нещо, което трябва да запомните, докато работите с родителски местоположения, е, че не трябва да правите никакви предположения относно displayType на местоположение в йерархия. Например САЩ могат да бъдат разделени на щати и по-нататък на градове, но това не е вярно за всяка страна в света.

Можете да използвате LocationCriterionService по-ефективно, ако знаете името на местоположението донякъде точно. Търсенето ще се опита да съвпадне с името, което сте му дали. Ако искате да извлечете кодовете за местоположение за голям брой региони, може да е по-ефективно да запазите списъка локално в база данни и да напишете своя собствена логика за търсене на местоположение. Можете лесно да потърсите кодовете за местоположение или да изтеглите списъка с всички кодове от , който периодично се актуализира с най-новите цели.

Насочвайте кампаниите към близост до местоположение

Има моменти, когато може да искате да насочите дори по-точно от град или държава. Например, може да искате да рекламирате вашите супермаркети в рамките на 10 километра от местоположението на вашия магазин. В такива случаи можете да използвате насочване по близост. Кодът за създаване на цел за близост е подобен на добавянето на цел за местоположение, с изключение на това, че трябва да създадете обект вместо обект за местоположение.

// Създайте адреса, чиято околна област искате да насочите. Адрес myAddress = нов адрес(); address.setStreetAddress("38 avenue de l"Opéra"); address.setCityName("Paris"); address.setPostalCode("75002"); address.setCountryCode("FR"); // Използвайте myAddress за създаване на обект Proximity Близост proximity = нов Proximity();proximity.address = myAddress;proximity.radiusDistanceUnits = ProximityDistanceUnits.KILOMETERS;proximity.radiusInUnits = 10;

Насочвайте кампаниите към многоъгълен регион

В миналото Google Ads ви позволяваше да насочвате кампаниите си към определен многоъгълен регион. Многоъгълните цели обаче са отхвърлени в полза на близките региони, така че вече не можете да добавяте многоъгълна цел с помощта на AdWords API. Ако обаче извличате географски цели за съществуваща кампания, може да срещнете такава. Можете да използвате API, за да премахнете съществуваща многоъгълна цел.

Извличане на гео цели

Можете да извлечете географските цели за кампания, като използвате метода. Можете да филтрирате резултатите си по CriteriaType, за да ограничите резултатите само до местоположение, и да използвате страниране, за да ограничите броя на целите, които извличате.

int отместване = 0; // Създаване на селектор. Селектор селектор = нов селектор(); selector.setFields(нов низ("CampaignId", "Id", "CriteriaType", "LocationName")); selector.setOrdering(нов OrderBy (нов OrderBy("Име", SortOrder.ASCENDING))); selector.setPredicates(нов предикат (нов предикат("CriteriaType", PredicateOperator.EQUALS, нов низ("LOCATION")))); selector.setPaging(ново страниране(офсет, PAGE_SIZE)); Страница на CampaignCriterionPage = нула; do ( page = campaignCriterionService.get(selector); if (page.getEntries() != null) ( // Показване на кампании. for (CampaignCriterion campaignCriterion: page.getEntries()) ( System.out.printf("Критерий на кампанията с идентификатор на кампанията „%s“, идентификатор на критерий „%s“, „ + „и тип „%s“ беше намерен.\n“, campaignCriterion.getCampaignId(), campaignCriterion.getCriterion().getId(), campaignCriterion.getCriterion( ).getCriterionType()); ) Thread.sleep(1000); ) else ( System.out.println("Не бяха намерени критерии за кампания."); ) отместване += PAGE_SIZE; selector.getPaging().setStartIndex(отместване) ; ) докато (отместване

Обърнете внимание, че ако кампанията ви е насочена към всички държави и региони, ще получите празен списък с целеви местоположения.

Актуализирайте географските цели

За да актуализирате целеви местоположения за кампания, трябва да извлечете списъка със съществуващи целеви местоположения и да го сравните със списъка с нови цели. След това можете да използвате оператора REMOVE, за да премахнете целите, от които не се нуждаете, и оператора ADD, за да добавите новите географски цели, от които се нуждаете (но липсват в съществуващата кампания). В миналото API на AdWords ви позволяваше да презаписвате географското насочване на кампания, използваща оператора SET. Това поведение обаче вече не се поддържа и ще трябва да използвате комбинацията REMOVE + ADD, когато актуализирате географските насочвания за вашата кампания.

Изключете географски цели

Можете също да изключите регион. Тази функция е най-полезна, ако искате да насочите към регион, но да изключите подрегион (например, за да насочите целите Съединени щати, с изключение на Ню Йорк). За да изключите регион, създайте , като неговият критерий е местоположението за изключване.

// Добавяне на отрицателна географска цел на кампанията. NegativeCampaignCriterion negativeCriterion = нов NegativeCampaignCriterion(); negativeCriterion.campaignId = идентификатор на кампания; negativeCriterion.criterion = locationToExclude;

Разширени настройки за географско насочване

Google Ads ви позволява да посочите дали да показвате рекламите си на потребителите според физическото им местоположение или според местоположението, което представлява интерес. Да приемем например, че провеждате кампания за цветарски магазин, насочвате само към град Ню Йорк и че „цветя“ е ключова дума в кампанията ви. Помислете за потребител, който се намира в Калифорния и търси „цветя в Ню Йорк“: В този случай Калифорния е физическото местоположение за потребителя, докато Ню Йорк е местоположението, което представлява интерес.

Можете да добавите към кампанията си, за да решите дали да показвате рекламите си на потребителите въз основа на (1) местоположението, което потребителят е търсил, (2) тяхното физическо местоположение или (3) тяхното местоположение, представляващо интерес, или физическо местоположение.

Забележка:AOI не се поддържа за кампании в дисплейната мрежа. LOP и DONT_CARE са единствените поддържани опции за кампании в дисплейната мрежа.

Отчитане на географската ефективност

Можете да анализирате ефективността на географското насочване във вашите кампании, като изпълните следните два типа отчети, за да получите данни за географската ефективност:

1. The.
2. , филтриране по CriteriaType=LOCATION или PROXIMITY, за да получите данни за ефективността за конкретна географска цел.

Вижте за повече информация.

Публикувайте рецензия

Географското насочване е система, която ви позволява да показвате реклами, където искате. Геотаргетирането филтрира целевата аудитория (целевата аудитория) по регионални характеристики и прави рекламата по-ефективна, като същевременно не губи ресурсите на компанията.

Рекламен бюджет и геотаргетиране

Най-често бюджетът за реклама е силно ограничен. Не всяка компания може да си позволи мащабна „борба“ в мрежата и практиката показва, че „стрелбата по площадите“ не е най-ефективният начин за предаване на информация за вашия продукт или услуга на потребителя. Повечето компании трябва да спестят пари и да се опитат да насочат рекламата възможно най-точно към потенциалните купувачи.

Успехът на една кампания, по отношение на геотаргетирането, се определя не само от размера на капиталовата инвестиция, но и от това как и къде ще я проведете. При планирането на рекламата е необходимо да се вземе предвид регионът и неговите характеристики, в противен случай при значителни разходи възвръщаемостта ще бъде минимална.

И наистина, ако работите само в Запорожие, защо да показвате реклами в цяла Украйна? Много по-ефективно е, когато създавате кампания, ясно да дефинирате региона и да се развивате в определен град или регион. Това дава възможност да се спестят ресурси и да се получи максимална печалба.

Социокултурни особености

Необходимо е да се вземат предвид регионалните различия в манталитета и характеристиките на потребителското възприятие. Рекламата на една и съща услуга или продукт в различните части на страната трябва да е различна в зависимост от местните социокултурни особености. Рекламни изображения, които са подходящи в една част на страната, може да изглеждат неуспешни в друга, а това ще се отрази на цялостната ефективност на кампанията.

Печатите, конвенциите и намеците трябва да са ясни на целевата аудитория, а културният компонент трябва да съответства на възпитанието на купувачите. Рекламите с дръзки или вулгарни нюанси могат да работят добре на едно място и да предизвикат неприязън на друго. За да не губите пари, трябва да вземете това предвид.

Използва се географско насочване:

• в търсачките за предоставяне на подходящи резултати;
• върху платформи за тийзър и контекстна реклама, програмиране и автоматизирани маркетингови и SEO услуги;
• в социалните мрежи;
• за пренасочване към регионални представителства на фирми.

Системите и услугите определят местоположението на потенциален купувач чрез:

• Интернет адрес (IP);
• чрез профили в социалните мрежи;
• чрез GPS, WiFi.

След като научи къде купувачът влиза в мрежата, системата му показва реклами, настроени към този регион, може да е кафене зад ъгъла или регионално представителство на голяма корпорация.

Локалното насочване е вид географско насочване, което дава възможност за показване на реклами в радиус от 1 до 15 км. от точка на продажба или организация, предоставяща всякакви услуги. Този тип насочване е чудесен за магазини, кафенета, ресторанти, работилници и салони. В крайна сметка най-често купуваме, релаксираме и се подстригваме там, където живеем или работим. Местният маркетинг показва близостта до потребителя и това осигурява много предимства:

• Удобно - няма нужда да ходите далеч.
• Има възможност за лична комуникация с продавача - важен фактор, показващ надеждността на фирмата, предлагаща услугите.
• Магазин, ресторант или салон са винаги под ръка, потребителят свиква да посещава местата, които харесва и става редовен клиент.

Подобно насочване ви позволява да получите и увеличите аудитория, която купува вашия продукт на определено място. Това е уникален инструмент, който може да гарантира финансовия успех на кампанията.

Използването на геотаргетиране води до значително намаляване на бюджетните разходи чрез работа с целевата аудитория. Освен това увеличава конверсията и възвръщаемостта на кампанията поради факта, че използва съдържание, което е подходящо за жителите на региона.

Когато планирате кампания, проучете местните характеристики, защото хората обичат градовете си, например споменаването, че градът „X“ е първата столица, ще донесе ползи.

Кичът, закачките и черният хумор се приемат добре от центъра, но те могат да предизвикат негативизъм в провинцията, а традиционните ценности не са много търсени в големите градове. Гъвкавите, специализирани рекламни инструменти позволяват точното му предаване на целевата аудитория и реализиране на печалби с минимални инвестиции.

Как да настроите геотаргетиране в Google Adwords?

Настройването на геотаргетиране в Edwards е лесно. В настройките на кампанията изберете държава и език.

В параграф „допълнително” ясно е представено как изглежда, както и подробно описани населените места, които ще участват в кампанията.

Ние също така настройваме аудиторията, която ще вижда рекламите и езиците на интерфейса, на които ще се излъчва шоуто.

Възможностите за насочване към аудитория са просто спиращи дъха. Пълен преглед - в тази статия.

Насочване към аудитория в Google Ads

Нека разгледаме по-отблизо всеки тип аудитория и как се формира.

Ремаркетинг

В първия случай предлагате продукт с по-малък чек на някой, който е направил поръчка онзи ден. Например, ние предлагаме капаци на купувачите на смартфони.

Във втория случай, когато според вашите изчисления срокът на ползване на продукта изтича, вие предлагате да направите нова поръчка. Ако всичко е наред с качеството на стоките и услугата, публиката отговаря с охота - познат магазин, вече има доверие. Например консумативи за офис техника (касети и др.)

Какво друго можете да направите:

• Насочване към устройство;
• Език и геотаргетиране;
• Хиперлокално насочване.

Основното правило на ремаркетинг кампаниите е да се намерят и деактивират неефективни сайтове, които не носят реализации. Особено когато сайтът дава необичайно висок CTR и степен на отпадане. Точно там във ваната!

Аудитории по подробни демографски данни

С този тип таргетиране се насочвате към потребители с определени демографски характеристики, а именно наличие на деца, семейно положение, образование. В чужбина нивото на доходите и състоянието на собственост върху жилище все още са налични.

Работи в търсачката и YouTube.

Примери: студенти, родители с новородени деца.

Заинтересовани купувачи

Как потребителите попадат в тази аудитория:

2) Посетени сайтове, които са релевантни на заявки от тази категория.

Когато щракнете върху тази опция, ще бъдете отведени до списък с всички заинтересовани аудитории по тема. Изглежда така:

Основният проблем е, че не можете просто да вземете и да направите своята публика. Можете да използвате само аудитории, създадени с Google.

Случаи на употреба:

1) Добавете в режим на гледане, за да можете след това да създавате кампании на по-ниска цена, насочени към тези, които преобразуват добре.

2) Добавете в режим на насочване към кампания в мрежата за търсене, която използва ключови думи с висока стойност и висока стойност.

Аудитории по интереси

Аудиториите по афинитет се създават въз основа на информация за потребителите: начин на живот, навици за пазаруване и дългосрочни интереси. Те работят в KMS и YouTube.

Тази аудитория включва потребители, които редовно посещават сайтове, подходящи за избраната от вас категория. Системата взема предвид типовете сайтове, бисквитките на браузъра, настройките на Google акаунта и статистиката.

Google предлага около 30 категории.

Можете да регистрирате конкретни сайтове. По този начин вие улавяте аудиторията на конкурентите. Това са аудитории със специален афинитет.

Важен момент:критерият "редовно посещаване на избраните сайтове" може да изиграе лоша шега. Особено в B2B, еднократни продажби. Кой постоянно посещава сайта? Като правило служителите на тези кампании. Освен това Google ще обедини тук онези, които изглеждат като посетители на избраните сайтове и ще посещават сайтове, подобни на избраните. Тоест публиката ще се окаже много „размазана“.

съвет:не хвърляйте в тази аудитория всички сайтове на конкуренти. Създайте отделна аудитория за всеки сайт. Така че ще бъде по-лесно да проследите ефективността и да изхвърлите неконвертиращите опции.

Аудитории по персонализирано намерение (пазарни)

Това са потребители, които не просто се интересуват от темата и четат статии, но са по-склонни да закупят вашия продукт.

Системата ги разпознава чрез анализиране на поведенчески сигнали:

• Кликвания върху реклами на дадена тематика;
• Конверсии от тези реклами (вероятно те вече са закупили продукти, подобни на вашите);
• Съдържание на сайтове, които потребителите са посетили наскоро;
• Честота на посещение на тези сайтове.

Целият алгоритъм за търсене на пазарна аудитория не се разкрива от Google. Google ви "дава" готови аудитории, чийто състав не знаете и не можете да промените.

Или можете да създадете своя собствена аудитория по персонализирано намерение. Накратко: Google предлага задаване на ключови думи и регистриране на конкретни сайтове. По този начин вие улавяте аудиторията на конкурентите.

Събитийно насочване

Това е възможност да се свържете с потребителите на YouTube и Gmail, когато в живота им се случват важни събития, като женитба, дипломиране или преместване.

Тези събития се случват рядко, така че могат да привлекат по-малко клиенти, отколкото при обхват по интерес. Те обаче винаги са свързани с много покупки.

Например, хората, които се готвят за преместване, може да искат да закупят мебели, да използват транспортни услуги, да изтеглят кредит и т.н. след няколко месеца. Ето списък с налични опции за събития, от които да избирате:

Следователно приходите от такава аудитория може да са по-големи, отколкото от заинтересовани купувачи. В крайна сметка вие очаквате само едно решение за покупка от последния.

Това са потребители, които са подобни в поведението си на тези, с които вече сте контактували.

източници:

• Списъци за ремаркетинг от Google Analytics;
• Имейл адреси от CRM.

съвет:използвайте само аудитории с различни интереси, които са различни от всички други потребители на Google. В противен случай двойникът ще се превърне в стрелба по врабчета от оръдие и ще „изяде“ бюджета ви.

Но купувачите на пластмасови прозорци могат да бъдат всеки и няма смисъл да се създават подобни от тях. Или купувачи на пица в компании за доставка на храна. Те нямат ясна връзка между поведение и интереси. Следователно продуктите от серията за масовия пазар не са подходящи за работа по метода на подобие.

По отношение на настройката, трябва да съберете поне 500 записа за ремаркетинг.

Сравнение с клиенти (аудитория въз основа на имейл адреси)

Този изглед работи само при търсене с Google (ремаркетинг при търсене с корекция на офертите), Gmail и YouTube.

Аудиториите от няколко хиляди потребители имат малък обхват. Ако искате повече реализации, качете адреси в десетки хиляди.

Сценарии за използване на „Списъци с клиенти“:

1) Потребителят е отворил вашето писмо с търговска оферта, но не е купил нищо;

2) Изпратихте търговска верига от писма, но потребителят не се възползва от вашата оферта;

3) Потребителят не отваря вашите писма, отписан от списъка за адресиране.

Не забравяйте да премахнете адресите на съществуващи клиенти от списъка!

GSP от конкуренти в Gmail

Техниката GSP (Gmail Sponsored Promotions) ви позволява да насочвате към домейни на конкуренти. За да направите това, изберете домейните на конкурентите като ключови думи.

важно! Изберете само големи конкуренти, малкото насочване просто няма да работи.

Наблюдение

Аудитория може да бъде добавена към кампания по един от двата начина: чрез насочване или наблюдение.

Насочването стеснява обхвата на кампанията до конкретна аудитория.

Наблюдението, от друга страна, ви позволява да събирате данни за аудитории в провеждащи се кампании, без да стеснявате насочването си до тези аудитории. Ако видите, че някои аудитории реализират добри реализации, можете да използвате корекция, за да увеличите офертата за тях или да ги поставите в отделна кампания.

Когато добавяте аудитория, изберете подходящата опция:

Наслагване на аудитория

Не забравяйте, че голям брой корекции за една аудитория води до увеличаване на цената на клик за конкретни потребители от тази аудитория. Като резултат – до увеличение на средната цена на клик в цялата кампания. Ако видите увеличение на CPC и не знаете защо, проверете корекциите на офертите си.

Насочване към аудитория в Yandex.Direct

Всъщност насочването към аудиторията на Yandex се разработва в рамките на системата Yandex.Audience. В момента има следните методи за насочване:

• Имейл адреси (телефонни номера или идентификатори на мобилни устройства);
• Чрез сегменти на Yandex.Metrica и App.Metrica;
• По геолокация;
• За подобни аудитории;
• през пиксела.

Насочване по потребителски данни

Имейл адреси, телефонни номера и ID се съхраняват някъде при вас, най-често това е корпоративна CRM. Yandex обаче не проверява източника и може да бъде всичко, до "лявата" база.

Взимате, качвате вашия списък (с имейл адреси, например) в Yandex.Audience и се насочвате към тези потребители. Или създайте нов сегмент от подобни аудитории от тях.

съвет: Когато създавате сходни аудитории, задайте максимална точност на избора.

Покритието ще бъде по-малко, но колкото по-висока е точността, толкова по-голяма ще бъде целевата аудитория.