नंबर 1. आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें?इगोर मन्नू
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शीर्षक: नंबर 1. आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें?
पुस्तक "नंबर 1 के बारे में। आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें" इगोर मान
कई सफलता की किताबें इस बारे में बात करती हैं कि कैसे व्यवहार करना है, क्या करना है, क्या सोचना है। जीवन में अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए यह सब आवश्यक है। लेकिन इगोर मान की किताब "नंबर 1. हाउ टू बी द बेस्ट एट व्हाट यू डू" और भी अनोखी और असामान्य है।
आधुनिक दुनिया इतनी व्यवस्थित है, अगर आप कुछ हासिल करना चाहते हैं - स्पिन करने में सक्षम हो। कभी-कभी हम सोचते हैं कि हम अपनी तरफ से पूरी कोशिश कर रहे हैं, लेकिन कोई नतीजा नहीं निकला है और अभी भी कोई नतीजा नहीं निकला है। वास्तव में, यह लगातार रोजगार के कारण है कि हम बहुत कुछ खो देते हैं, हम या तो पर्याप्त नहीं कर रहे हैं, या बिल्कुल सही नहीं हैं।
आप बहुत सारा साहित्य पा सकते हैं, इसे फिर से पढ़ सकते हैं और अंत में कुछ नहीं होगा। और आप एक ऐसी पुस्तक पा सकते हैं जो न केवल आपके जीवन को सही ढंग से व्यवस्थित करने में मदद करेगी, बल्कि आपको तुरंत कार्य करने के लिए भी प्रेरित करेगी। इगोर मान "नंबर 1. हाउ टू बी द बेस्ट एट व्हाट यू डू" नामक पुस्तक लिखने में सक्षम थे।
पुस्तक बहुत प्रेरक है, हालांकि इसमें वास्तव में अलौकिक कुछ भी शामिल नहीं है। यह इस मायने में भी अनोखा है कि यह बहुत ही सरल और सीधा है। हम खुद सब कुछ जटिल करते हैं, प्राथमिक चीजों को भूल जाते हैं, और फिर हम शिकायत करते हैं कि इस दुनिया में रहना कितना मुश्किल है।
"नंबर 1. हाउ टू बी द बेस्ट इन व्हाट यू डू" पुस्तक का सबसे महत्वपूर्ण आकर्षण यह है कि यह एक टेबल बुक है, एक सिनॉप्सिस बुक है। आप न केवल इसे पढ़ेंगे, बल्कि स्वयं का विश्लेषण भी करेंगे, ऐसी तालिकाएँ बनाएँगे जो आपको आगे बढ़ने में मदद करेंगी, उस बिंदु पर जहाँ आप हमेशा बनना चाहते थे, अपने व्यवसाय में सर्वश्रेष्ठ बनने के लिए, अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए।
आपको "नंबर 1. हाउ टू बी द बेस्ट इन व्हाट यू डू" पुस्तक पर काम करने की आवश्यकता है, न कि केवल यह देखते हुए कि आपने सामग्री को अच्छी तरह से महारत हासिल कर लिया है, इसे बंद करें और इसे एक दूर कोने में रखें। आपको इसका अध्ययन करना चाहिए, शायद एक से अधिक बार, मुख्य बिंदुओं की रूपरेखा तैयार करें, तालिकाओं को भरें। हालांकि यह एक लंबा काम है, मेरा विश्वास करो, यह इसके लायक है। अंत में आपको जो परिणाम मिलेंगे, उन्हें देखकर आप हैरान रह जाएंगे।
इगोर मान ने एक उत्कृष्ट कार्य लिखा जो आपको अपना मुख्य लक्ष्य सही ढंग से निर्धारित करने, स्वयं का विश्लेषण करने और यह समझने में मदद करेगा कि आपको वास्तव में क्या काम करने की आवश्यकता है, अपनी क्षमताओं को ठीक से कैसे विकसित किया जाए। अंतिम अध्याय में, आप अपने परिणामों का पता लगाएंगे और आपको इस बात का स्पष्ट अंदाजा होगा कि आपको किस पर काम करने की जरूरत है, कौन से लक्ष्य निर्धारित करने हैं, कैसे सही तरीके से आगे बढ़ना है।
"नंबर 1. हाउ टू बी द बेस्ट इन व्हाट यू डू" पुस्तक का एक और प्लस यह है कि इगोर मान बहुत सारे उपयोगी साहित्य प्रदान करता है जो आपको सही दिशा में प्रेरित और मार्गदर्शन करेगा। इगोर मान खाली शब्द और वाक्यांश नहीं लिखते हैं, उनके पास विशिष्ट सिफारिशें और सलाह हैं। इसके अलावा, वह बहुत सारे उदाहरण देता है।
पुस्तक संख्या १। आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें, यह उन सभी को पसंद आएगा जिन्होंने इसे अभी तक नहीं पढ़ा है। यह वही है जो आपको कार्य करने, अपने लक्ष्य की ओर बढ़ने, सपने देखने के लिए प्रेरित करता है। इसके अलावा, पढ़ने के बाद आपके पास एक स्पष्ट कार्य योजना होगी, और इगोर मान की सक्षम सिफारिशें आपको कम से कम समय में परिणाम प्राप्त करने में मदद करेंगी।
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पुस्तक "नंबर 1 से उद्धरण। आप जो करते हैं उसमें सर्वश्रेष्ठ कैसे बनें" इगोर मान
डोनाल्ड ट्रम्प ने मुहर लगाते हुए कहा: "आपको इस समय के अनुसार कपड़े पहनने की ज़रूरत नहीं है, बल्कि आप जो बनना चाहते हैं उसके अनुसार कपड़े पहनने की ज़रूरत है।"
जैसा कि वे कहते हैं, सूरज पर निशाना लगाओ - तुम निश्चित रूप से चाँद से टकराओगे।
और यदि आप चंद्रमा को लक्ष्य बनाते हैं, तो आप उस तक नहीं पहुंच सकते।
जॉन असराफ, मरे स्मिथ। उत्तर। व्यापार में कैसे सफल हों, आर्थिक स्वतंत्रता कैसे पाएं और खुशी से जिएं। एम.: एक्समो: मिडगार्ड, 2009।
मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं अपना ब्रांड बनाने में विशेष रूप से, उद्देश्यपूर्ण, उद्देश्यपूर्ण और व्यवस्थित रूप से लगा हुआ था (हालांकि बहुत से लोग सोचते हैं कि मैं यही करता हूं)।
मैं आपको एक कहानी सुनाता हूं।
कई साल पहले मुझे निम्नलिखित अनुरोध के साथ एक सलाहकार (चलो उसे स्टीफन कहते हैं) का एक पत्र मिला: "इगोर, क्या आप मुझे अपने क्षेत्र में उतना ही प्रसिद्ध बना सकते हैं जितना आप मार्केटिंग में प्रसिद्ध हैं। आप मार्केटिंग में # 1 हैं। मैं भी नंबर 1 बनना चाहता हूं, लेकिन अपने फील्ड में।"
स्टीफन के साथ हमारी मुलाकात से कुछ समय पहले, मैंने बहुत खुशी के साथ माइंड मैपिंग (मेमोरी मैप्स का निर्माण) की खोज की।
मुझे हमेशा नई समस्याओं को हल करना पसंद था, और मैंने स्टीफन को जवाब दिया कि मैं इस बारे में सोचूंगा कि क्या मैं उसे बता सकता हूं कि वह मार्केटिंग में इतना प्रसिद्ध कैसे हुआ, और क्या वह मेरे अनुभव का उपयोग कर सकता है।
हां, वे मुझे गुरु कहते हैं, एक प्रमुख विपणन विशेषज्ञ, सबसे प्रसिद्ध विपणन विशेषज्ञ ... लेकिन वास्तव में, यह कैसे हुआ और इसे दूसरे क्षेत्र में दोहराने के लिए क्या करने की आवश्यकता है?
मुझे तुरंत समझाएं: मैं वास्तव में रूसी विपणन में खुद को नंबर 1 मानता हूं। गुरु नहीं, बल्कि नंबर १।
क्यों? मैंने इसे बढ़ावा देने और लोकप्रिय बनाने के लिए बहुत कुछ किया है और कर रहा हूं, व्याख्यान देता हूं, परामर्श करता हूं, दस किताबें लिखता हूं, ये सभी मूल और एक तरह की हैं।
जब मैं दुनिया भर के 68 देशों में विपणन की जिम्मेदारी के साथ, मध्य पूर्वी यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीका के विपणन निदेशक के रूप में 2000 में अवाया में शामिल हुआ, तो मैं कंपनी पत्रिका का मुख्य चेहरा था।
मार्केटिंग 100% एक अच्छा मार्केटिंग मैनेजर बनने की पहली और एकमात्र किताब है। यह, शायद, रूस में सबसे अधिक बिकने वाली पुस्तक है: इसका कुल प्रचलन 100 हजार से अधिक प्रतियों का है।
मार्केटिंग मशीन रूस में एक अच्छी मार्केटिंग डायरेक्टर बनने और बनने की पहली किताब है।
"बिना बजट के मार्केटिंग" हमारे देश की सबसे महंगी मार्केटिंग किताब थी, फिलिप कोटलर ने इसके लिए बहुत अच्छी समीक्षा दी (मुझे किसी रूसी लेखक की किसी अंतरराष्ट्रीय मार्केटिंग गुरु की समीक्षा के साथ किसी अन्य पुस्तक के बारे में पता नहीं है)।
ग्राहक वापसी विपणन और कंपनी और उसके ग्राहकों के बीच संपर्क के बिंदुओं के बारे में रिटर्न और संपर्क के बिंदु शायद अपनी तरह की एकमात्र किताबें हैं (मैंने इस विषय पर पश्चिम में कभी भी एक किताब नहीं देखी है)।
मैं पहले अंतरराष्ट्रीय विपणन मंच में एकमात्र रूसी वक्ता था, जिसे 2012 में फिलिप कोटलर द्वारा होस्ट किया गया था।
मैं जारी रख सकता हूँ... लेकिन लगता है यह पहले से ही काफी है।
मैं खुद को ग्राहक फोकस पर # 1 भी मानता हूं।
मैं अपने कंप्यूटर पर बैठ गया, माइंडमैनेजर लॉन्च किया और एक नक्शा बनाना शुरू किया। और यहाँ मुझे क्या मिला (नक्शा MYTH वेबसाइट पर भी पोस्ट किया गया है:
यह पता चला है कि मेरे पथ को दोहराने के लिए, आपको सरल और समझने योग्य चीजें करने की आवश्यकता है (पहला स्तर देखें)।
एक लक्ष्य निर्धारित करें (उदाहरण के लिए, "में नंबर 1 बनें ...")।
खुद ऑडिट करें।
व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास में लगातार और व्यवस्थित रूप से संलग्न रहें।
आप जो करते हैं उसमें उच्च परिणाम प्राप्त करने के लिए यह अनिवार्य है (मैं जोर देता हूं: यह अनिवार्य है)। "रिकॉर्ड्स", उपलब्धियों, "बिजनेस कार्ड्स", प्रथम श्रेणी की परियोजनाओं और परिणामों के बिना, आप निश्चित रूप से # 1 नहीं हैं।
और इस एल्गोरिथ्म में अंतिम स्थान पर प्रचार है। यह होना चाहिए, लेकिन यह सफलता का निर्णायक कारक नहीं है।
इन बड़ी वस्तुओं के घटकों को विस्तृत किया जा सकता है।
और जब आप अपने लक्ष्य तक पहुँच जाते हैं - # 1 बनना - आपको अपने लक्ष्य को समायोजित करने, बार बढ़ाने, या अपने लिए एक बिल्कुल नया लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता होगी।
स्वाभाविक रूप से, स्टीफन का इतना सरल उत्तर (याद रखें: वह एक सलाहकार है) पर्याप्त नहीं होता, और मैंने इस मुद्दे और इंटरनेट के लिए समर्पित पुस्तकों में "गोता लगाया"।
प्रसिद्ध बाज़ारिया इगोर मान अत्यधिक शील से पीड़ित नहीं हैं। "हाँ, मैं सबसे अच्छा हूँ," वह स्पष्ट रूप से कहता है और ऐसा करने का अधिकार है। इस पुस्तक में, इगोर बोरिसोविच सिखाता है कि कैसे एक जैसा बनना है - अपने क्षेत्र में पहला और सर्वश्रेष्ठ। यह सब बिल्कुल मुफ्त है - आपको बस पढ़ने, तल्लीन करने और सीखने की जरूरत है। तैयार?
यह पुस्तक किसके लिए है?
सामान्य तौर पर, कोई प्रतिबंध नहीं हैं। केवल एक चीज अपने कौशल के विश्लेषण और विस्तृत विश्लेषण के लिए तैयार रहना है। इस पुस्तक में कोई सार्वभौमिक एल्गोरिदम नहीं हैं, सब कुछ व्यक्तिगत है। तो यह किताब आपके लिए है अगर:- आप सर्वश्रेष्ठ के लिए प्रयास करते हैं;
- आप अपने लिए एक लक्ष्य निर्धारित करने के आदी हैं;
- या इसे सीखना चाहते हैं;
- आप खुद पर काम करने से नहीं डरते;
- आप अपनी कमियों को स्वीकार करने को तैयार हैं;
- आप जो लिखा है उसे समझना और उसका विश्लेषण करना जानते हैं;
- आप अपने जीवन को बदलना चाहते हैं और इसे बेहतर, अधिक जागरूक, अधिक रोचक बनाना चाहते हैं।
यह पुस्तक कैसे काम करती है?
सब कुछ सरल है - सिद्धांत और व्यवहार के परिसर में। लेखक पाठक को एक समय में एक कदम आगे ले जाता है - उस बिंदु से जिस पर आप अभी खड़े हैं, जहां आप होना चाहते हैं, लक्ष्य के करीब और करीब। आपको बस इतना करना है कि यथासंभव ईमानदारी से सवालों के जवाब दें, असाइनमेंट पूरा करें और निर्देशों का पालन करें। यहां एक उदाहरण दिया गया है: अपने कौशल को याद रखें और सबसे महत्वपूर्ण लोगों की पहचान करें। स्वतंत्र रूप से मूल्यांकन करें कि यह कौशल कितना विकसित है और इसे विकसित करना कितना महत्वपूर्ण है। मान ने स्वयं लिखने की क्षमता को अपने लिए सबसे महत्वपूर्ण कौशलों में से एक के रूप में नोट किया। हां, उन्होंने इस कौशल को अच्छी तरह से विकसित किया है, लेकिन इसके विकास में उनकी प्राथमिकता केवल औसत है। क्यों - हाँ, क्योंकि उसके लिए अन्य कौशल अधिक महत्वपूर्ण हैं, और यह वह है जिसे सबसे पहले विकसित किया जाना चाहिए।इगोर मान की किताब पढ़ने के नौ कारण
1. क्योंकि यह स्वयं मान है! पब्लिशिंग हाउस "मान, इवानोव और फेरबर" के प्रमुख, बिजनेस बुक्स के लेखक, बिजनेस कोच, अर्थशास्त्र में पीएचडी, भगवान से और सामान्य रूप से मार्केटर। पेशे से, वह एक इंजीनियर-अर्थशास्त्री हैं, उन्होंने "विदेशी आर्थिक गतिविधि और विदेशी प्रबंधन अनुभव" नामक विभाग में एक शिक्षक के रूप में काम किया, और साथ ही साथ पूरे देश में व्याख्यान और परामर्श का नेतृत्व किया। फिर वे मार्केटिंग में चले गए और धीरे-धीरे रीजनल मार्केटिंग डायरेक्टर के पद तक पहुंचे। 2003 में, इगोर मान ने अपनी पहली पुस्तक, मार्केटिंग 100%: हाउ टू बी अ गुड मार्केटिंग मैनेजर लिखी, जो जल्दी ही बेस्टसेलर बन गई। और लेखक को घरेलू विपणन के गुरु की उपाधि मिली। तब किताबें थीं - मार्केटिंग मशीन: हाउ टू बी अ गुड मार्केटिंग डायरेक्टर, मार्केटिंग अरिथमेटिक फॉर चीफ एक्जीक्यूटिव, गुड ईयर और अन्य। अब मान नाम व्यावसायिकता और वास्तव में अद्वितीय और उपयोगी सामग्री की गारंटी है। इगोर बोरिसोविच अपने बारे में सब कुछ जानता है। उन्होंने पहले ही रूसी विपणन और ग्राहक फोकस के विषय में खुद को नंबर एक बना लिया है। इस आसन को हिलाया नहीं जा सकता - अब इसे दूसरों को सिखाने का पूरा अधिकार है। 2. माइंड-मैप, या रोडमैप - यह मुख्य तकनीक है जिस पर पूरी किताब टिकी हुई है। मान के अनुसार, आपको बस अपना नक्शा बनाना है और नंबर वन बनने के लिए अपना एल्गोरिदम विकसित करना है। रोडमैप तैयार दिशा-निर्देश है: कहाँ जाना है, क्या करना है, किन लोगों से मिलना है, कौन सी किताबें पढ़नी हैं (मान भी ग्रंथ सूची की सिफारिश करते हैं)। रास्ते से हट गया - खो गया, वापस रास्ता तलाशो। मैंने एक कदम पीछे लिया - रुको, सोचो, दो आगे बढ़ो। 3. व्यक्तित्व। लेखक द्वारा दी गई सभी सिफारिशों को अपने लिए अनुकूलित किया जा सकता है और किया जाना चाहिए। मेरे लिए, आपके लिए, किसी भी पाठक के लिए। ऐसा करने के लिए, आपको तालिकाओं को ध्यान से पढ़ने और भरने और अपना स्वयं का रोडमैप बनाने की आवश्यकता है। इगोर मान नहीं, वास्या पचेल्किन नहीं, बल्कि अपना। उदाहरण के लिए, अपनी ताकत और कमजोरियों, अपने अवसरों और खतरों की पहचान करें जो बाहर से उत्पन्न हो सकते हैं। यहां बताया गया है कि मान ने यह कैसे किया:
आइए एक उदाहरण देखें
पुस्तक में एक विशिष्ट बिंदु पर विचार करें। आइए सबसे सरल बात लें - संचार। जिस तरह से आप अन्य लोगों के साथ संवाद करते हैं, वे आपके बारे में निष्कर्ष निकालते हैं। यही इगोर मान मूल्यांकन और विश्लेषण करने का प्रस्ताव करता है। साक्षरता।यहां बिना कमेंट्स के जो व्यक्ति त्रुटियों के साथ लिखता है, उसे कोई गंभीरता से नहीं लेगा। शब्दों की सही वर्तनी देखने के लिए और अच्छी किताबें पढ़ें। अपनी शब्दावली का विस्तार करें और यहां तक कि Word दस्तावेज़ों में प्रूफ़र का उपयोग करें। पोर्टल पढ़ें « डिप्लोमा। आरयू "और रोसेन्थल की पाठ्यपुस्तक। ईमेल।पत्रों के भार के तहत घुटन न करने के लिए, अनिर्दिष्ट नियमों का उपयोग करें: यदि आपने पहले ही 3 पत्र भेजे हैं, लेकिन उत्तर नहीं मिला है, तो कॉल करना बेहतर है। पत्र, अनुरोध या प्रस्ताव के मुख्य विषय को शुरुआत में ही रखें। प्रतियों का दुरुपयोग न करें - कई प्राप्तकर्ताओं को मेल करना। टीफोन, एसएमएस, तत्काल संदेशवाहक।जो ज्यादा सुविधाजनक हो - आवाज सुनने के लिए या एसएमएस तक सीमित रहने के लिए। मान सक्रिय रूप से Viber का उपयोग कर रहा है। आपको टेलीफोन शिष्टाचार के बारे में भी याद रखना चाहिए: इसके नियमों को बीलाइन कंपनी की वेबसाइट पर देखा जा सकता है। यदि हम संचार को प्राथमिकता देते हैं, तो मान का पहला स्थान मेल है, फिर टेलीफोन और फिर सामाजिक नेटवर्क। सबका अपना-अपना संतुलन है। अच्छा लिखने की क्षमता- पत्र, रिपोर्ट, दस्तावेज, नोट्स, लेख सहित। ग्रंथ सुसंगत, संरचित, एक ही समय में सरल और समझने योग्य होने चाहिए। सुविधा के लिए, ग्रंथों को पैराग्राफ में विभाजित करें - जितना अधिक, उतना बेहतर। विदेशी भाषाएँ।हमारे देश में अंग्रेजी के बिना पहला बनना मुश्किल है, लेकिन यह संभव है। लेकिन बेहतर है कि इसे जोखिम में न डालें और भाषाएं सीखें। अब यह कोई समस्या नहीं है - ऑनलाइन कई कोर्स हैं।
निष्कर्ष
गतिविधि के क्षेत्र की परवाह किए बिना पुस्तक सभी के लिए उपयोगी होगी। बस निर्देशों को पढ़ें और उनका पालन करें - इगोर मान इसे कहते हैं।
Yitzhak Adizes
प्रबंधन बदलना। समाज, व्यवसाय और व्यक्तिगत जीवन में परिवर्तनों को प्रभावी ढंग से कैसे प्रबंधित करें
प्रकाशन के भागीदार की ओर से प्राक्कथन
पहले आप तय करें कि क्या करना है और फिर आप अपने समाधान को प्रभावी ढंग से लागू करते हैं।
अगर आप बदलाव नहीं करना चाहते हैं, तो मैं गारंटी देता हूं कि आपके लिए इसे करने वाला कोई होगा।
जैक वेल्चो
स्टिन्स कोमन कंपनियों का समूह परंपरागत रूप से रूस में प्रोफेसर यित्ज़ाक काल्डेरोन एडिज़ेस द्वारा नई पुस्तकों के प्रकाशन का समर्थन करता है। लेखक द्वारा वर्णित दृष्टिकोण रूसी कारोबारी माहौल में आवश्यक और बहुत मांग में हैं। इसका प्रमाण इस तथ्य से मिलता है कि एडिज़ेस की पुस्तकें लगातार पुनर्मुद्रित होती हैं और नई दिखाई देती हैं।
प्रोफेसर यित्ज़ाक एडिज़ेस के अनुसार, जीने का अर्थ है समस्याओं को हल करना, और विकास का अर्थ है अधिक जटिल समस्याओं को हल करने में कौशल प्राप्त करना। पुस्तक I. Adizes "मैनेजिंग चेंज" प्रबंधकीय निर्णय लेने की प्रक्रियाओं के लिए समर्पित है। प्रबंधन, पोषण, शासन का उद्देश्य - संक्षेप में, संगठनात्मक नेतृत्व का कोई भी रूप - आज की समस्याओं को हल करना और कल के लिए तैयार करना है। यह परिवर्तन प्रबंधन है।
हो रहे परिवर्तनों से उत्पन्न होने वाली समस्याएं काफी अनुमानित हैं। प्रोफेसर I. Adizes स्पष्ट रूप से समस्याओं के उद्भव की प्रकृति का खुलासा करते हैं और, अपने सामान्य तरीके से, बताते हैं कि एक कुशल टीम के निर्माण से जुड़ी स्थितियों को प्रभावी ढंग से कैसे हल किया जाए, हितों की टक्कर के लिए तैयार रहें, कैसे संख्या में वृद्धि करें कर्मचारियों से रचनात्मक सुझाव, अन्य लोगों की राय के लिए अनादर को कैसे मिटाया जाए और किए जा रहे परिवर्तन में प्रतिभागियों का आपसी अविश्वास।
इत्ज़ाक अदिज़ेस विरोधाभासी प्रबंधन निर्णयों के एक नायाब लेखक हैं। चार दशक पहले प्रकाशित अपनी एक किताब में उन्होंने कहा था कि आदर्श प्रबंधक और प्रबंधक बिल्कुल भी नहीं होते हैं। इस किताब में वह कहते हैं कि कोई अच्छा फैसला भी नहीं होता। एक "फिलहाल के लिए अच्छा निर्णय" है, और यह ध्यान में रखना चाहिए कि उनका जीवन काल काफी छोटा है, इसलिए निर्णयों को संगठन की प्रभावशीलता और दक्षता पर प्रभाव पर अल्प और दीर्घ अवधि में आंका जाना चाहिए। "सही क्रिया सही समय पर, सही क्रम में, सही तीव्रता के साथ और सही क्रम में होनी चाहिए।" लेखक के अनुसार, प्रबंधक का कार्य यह सीखना है कि सही चीजों को सही तरीके से कैसे किया जाए।
I. Adizes की सिफारिशें उन लोगों को संबोधित हैं जो अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए खुद पर काम करने के लिए तैयार हैं, जबकि पर्याप्त स्तर का प्रतिबिंब और रूढ़ियों से दूर होने की क्षमता दिखाते हैं। सबसे पहले, मैं इस पुस्तक को उन प्रबंधकों को पढ़ने की सलाह दूंगा जिनके करियर में तेजी से वृद्धि हुई है। I. Adizes न केवल "सिद्धांत रूप में" प्रबंधन की बारीकियों को बताता है, बल्कि यह भी बताता है कि इस ज्ञान को व्यवहार में कैसे उपयोग किया जाए।
I. Adizes की कार्यप्रणाली एक प्रकार का मैट्रिक्स है जिसे किसी भी प्रणाली में लागू किया जा सकता है - चाहे वह एक संगठन, एक परिवार या समान विचारधारा वाले लोगों का समूह हो। सिस्टम में भूमिकाओं को वितरित किया जाना चाहिए ताकि एकीकरण (आई), उद्यमिता (ई), प्रशासन (ए), और आवश्यक परिणाम (पी) का उत्पादन हो। इन सभी भूमिकाओं के पूरा होने पर ही प्रबंधन टीम सही निर्णय ले सकती है और बाद में उन्हें प्रभावी ढंग से लागू कर सकती है।
पुस्तक बातचीत के रूप में लिखी गई है और पढ़ने में आसान है। तरीके और दृष्टिकोण न केवल व्याख्या करने योग्य हैं बल्कि अच्छी तरह से संरचित भी हैं। इसके अलावा, लेखक जिन मुख्य विचारों की ओर जाता है, उन्हें संक्षिप्त निष्कर्ष के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।
इस पुस्तक को पढ़ने के बाद, केवल और पूरी तरह से आवश्यक ज्ञान प्राप्त करने की आशा नहीं की जा सकती है। लेकिन इसे एक आधार के रूप में लेते हुए और अपने अनुभव और ज्ञान का निर्माण करते हुए, आप सफलता पर भरोसा कर सकते हैं।
इरीना स्लेसारेवा,
स्टिंस कोमन ग्रुप ऑफ कंपनीज के मार्केटिंग और एचआर के उपाध्यक्ष
प्रस्तावना
प्रिय पाठक!
आप अपने हाथों में जो पुस्तक पकड़े हुए हैं, वह प्रबंधन सिद्धांत के प्रसिद्ध "गुरु" डॉ यित्ज़ाक काल्डेरन एडिज़ेस की कलम से संबंधित है। लगभग दस साल पहले, रूस में यह नाम केवल संकीर्ण वैज्ञानिक हलकों में जाना जाता था - इसे शोध प्रबंधों और वैज्ञानिक लेखों में संदर्भित किया गया था। लेकिन ज्यादातर मामलों में ये एक लिंक के लिंक थे, क्योंकि मूल में एडिज़ेस की किताबें व्यावहारिक रूप से दुर्गम थीं, और रूसी अनुवाद मौजूद नहीं थे। लेकिन इन वर्षों में स्थिति नाटकीय रूप से बदल गई है: उनकी लगभग सभी पुस्तकें पहले ही रूसी में प्रकाशित हो चुकी हैं; उनके लेख और साक्षात्कार नियमित रूप से घरेलू समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के पन्नों पर दिखाई देते हैं; एक सलाहकार के रूप में वह सबसे बड़ी रूसी कंपनियों के साथ काम करता है; डॉ. एडिज़ेस नियमित रूप से रूस में अपने व्याख्यान देते हैं, और न केवल छात्रों और प्रोफेसरों को, बल्कि फेडरेशन के सभी विषयों के राज्यपालों सहित सरकारी अधिकारियों को भी। ये सभी सकारात्मक परिवर्तन काफी हद तक रूसी संघ के राष्ट्रपति के अधीन RANEPA के व्यवसाय और व्यवसाय प्रशासन संस्थान के प्रयासों की बदौलत हुए हैं, जहाँ वे कार्यकारी MBA और MBA कार्यक्रमों के लिए एक वैज्ञानिक सलाहकार हैं। उनका व्यावहारिक प्रबंधन सिद्धांत, जिसे दुनिया भर में "एडिज़ मेथडोलॉजी" के रूप में जाना जाता है, हमारे पाठ्यक्रम की रीढ़ है। और कार्यकारी एमबीए प्रोग्राम पर, जो प्रशिक्षण मालिकों और शीर्ष प्रबंधकों पर केंद्रित है, यह कार्यप्रणाली कार्यक्रम का एक अनिवार्य हिस्सा है और एडिज़ेस ग्रेजुएट स्कूल के सहयोग से कई वर्षों से लागू किया गया है।
© आईबी मान, 2014
© डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2014
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पहले को समर्पित
लेखक की ओर से
मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं किसी तरह विशेष रूप से, उद्देश्यपूर्ण, उद्देश्यपूर्ण और व्यवस्थित रूप से अपने ब्रांड के निर्माण में लगा हुआ था (हालांकि बहुत से लोग सोचते हैं कि मैं यही करता हूं)।
मैं आपको एक कहानी सुनाता हूं।
कई साल पहले मुझे निम्नलिखित अनुरोध के साथ एक सलाहकार (चलो उसे स्टीफन कहते हैं) का एक पत्र मिला: "इगोर, क्या आप मुझे अपने क्षेत्र में उतना ही प्रसिद्ध बना सकते हैं जितना आप मार्केटिंग में प्रसिद्ध हैं। आप मार्केटिंग में # 1 हैं। मैं भी नंबर 1 बनना चाहता हूं, लेकिन अपने फील्ड में।"
स्टीफन के साथ हमारी मुलाकात से कुछ समय पहले, मैंने बहुत खुशी के साथ माइंड मैपिंग (मेमोरी मैप्स का निर्माण) की खोज की।
मुझे हमेशा नई समस्याओं को हल करना पसंद था, और मैंने स्टीफन को जवाब दिया कि मैं इस बारे में सोचूंगा कि क्या मैं उसे बता सकता हूं कि वह मार्केटिंग में इतना प्रसिद्ध कैसे हुआ, और क्या वह मेरे अनुभव का उपयोग कर सकता है।
हां, वे मुझे गुरु कहते हैं, एक प्रमुख विपणन विशेषज्ञ, सबसे प्रसिद्ध विपणन विशेषज्ञ ... लेकिन वास्तव में, यह कैसे हुआ और इसे दूसरे क्षेत्र में दोहराने के लिए क्या करने की आवश्यकता है?
मुझे तुरंत समझाएं: मैं वास्तव में रूसी विपणन में खुद को नंबर 1 मानता हूं। गुरु नहीं, बल्कि नंबर १।
क्यों? मैंने इसे बढ़ावा देने और लोकप्रिय बनाने के लिए बहुत कुछ किया है और कर रहा हूं, व्याख्यान देता हूं, परामर्श करता हूं, दस किताबें लिखता हूं, ये सभी मूल और एक तरह की हैं।
जब मैं दुनिया भर के 68 देशों में विपणन की जिम्मेदारी के साथ, मध्य पूर्वी यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीका के विपणन निदेशक के रूप में 2000 में अवाया में शामिल हुआ, तो मैं कंपनी पत्रिका का मुख्य चेहरा था।
यह पता चला है कि मेरे रास्ते को दोहराने के लिए, आपको सरल और समझने योग्य चीजें करने की आवश्यकता है। (प्रथम स्तर देखें)।
एक लक्ष्य निर्धारित करें (उदाहरण के लिए, "में नंबर 1 बनें ...")।
खुद ऑडिट करें।
व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास में लगातार और व्यवस्थित रूप से संलग्न रहें।
आप जो करते हैं उसमें उच्च परिणाम प्राप्त करने के लिए यह अनिवार्य है (मैं जोर देता हूं: यह अनिवार्य है)। "रिकॉर्ड्स", उपलब्धियों, "बिजनेस कार्ड्स", प्रथम श्रेणी की परियोजनाओं और परिणामों के बिना, आप निश्चित रूप से # 1 नहीं हैं।
और इस एल्गोरिथ्म में अंतिम स्थान पर प्रचार है। यह होना चाहिए, लेकिन यह सफलता का निर्णायक कारक नहीं है।
इन बड़ी वस्तुओं के घटकों को विस्तृत किया जा सकता है।
और जब आप अपने लक्ष्य तक पहुँच जाते हैं - # 1 बनना - आपको अपने लक्ष्य को समायोजित करने, बार बढ़ाने, या अपने लिए एक बिल्कुल नया लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता होगी।
स्वाभाविक रूप से, स्टीफन का इतना सरल उत्तर (याद रखें: वह एक सलाहकार है) पर्याप्त नहीं होता, और मैंने इस मुद्दे और इंटरनेट के लिए समर्पित पुस्तकों में "गोता लगाया"।
इस विषय पर कितना लिखा गया है!
और लगभग सभी पुस्तकें जुड़वा बच्चों की तरह हैं: आवर्ती युक्तियाँ, आवर्ती कहानियाँ ...
और आश्चर्यजनक रूप से, हर जगह बहुत सारे पत्र हैं, लेकिन किसी भी लेखक ने "एक करो, दो करो, तीन करो" मॉडल का प्रस्ताव नहीं दिया।
बहुत से लोग इस बारे में बात करते हैं कि ब्रांड कैसे बनें, सुपरब्रांड कैसे बनें, लेकिन वे यह नहीं बताते कि इसे कैसे करना है (मैंने सिस्टम नहीं देखा है)।
बहुत से लोगों ने मुझे ऐसी बातें बताईं जो मेरे लिए बिल्कुल आश्चर्यजनक थीं - और स्टैनिस्लावस्की के बाद मैंने उनके शब्दों को दोहराया: "मुझे विश्वास नहीं होता!"
और फिर - वे कैसे सहमत हुए! - आधे साल के लिए, मुझे बार-बार दूसरों, परिचितों (मेरे सहयोगियों) और पूरी तरह से अपरिचित लोगों द्वारा उसी के बारे में पूछा गया। और हर बार जब मैंने अपना कार्ड खोला और एक घंटे या डेढ़ घंटे के लिए मैं अपने वार्ताकार के साथ इसके माध्यम से "भागा", और हर बार जो मेरी ओर मुड़ा, वह बस खुश था। रोडमैप - नंबर 1 बनने के लिए क्या करना है - पारदर्शी, समझने योग्य था और बैठक के तुरंत बाद इस पर काम करना संभव बना दिया।
हमारे देश में जितना अधिक नंबर 1 होगा - प्रथम श्रेणी के विशेषज्ञ, विशेषज्ञ, सलाहकार, कर्मचारी, प्रबंधक, उद्यमी - प्रत्येक शहर, क्षेत्र और हमारे देश के लिए बेहतर होगा (और, निश्चित रूप से, नंबर 1 के लिए, खुद के लिए) उसका परिवार और ग्राहक/साझेदार/सहकर्मी)।
इस तरह यह किताब बनी। और मुझे खुशी है कि यह आपके हाथ में है। इसका मतलब है कि आप पहले से ही हम में से एक हैं या जल्द ही हमारे साथ होंगे।
मैंने आपके विचार पढ़े: "और अगर कोई मार्केटिंग में इस नक्शे पर काम कर रहा है, तो नंबर 1 बन जाता है और इगोर मान को एक तरफ धकेल देता है?"
मैं मानता हूं कि यह संभव है। लेकिन मैं इससे नहीं डरता।
जो कोई भी इस पर फैसला करता है (और वह एक बहादुर व्यक्ति है!) याद रखना चाहिए कि मैं इस नक्शे पर रुकता नहीं हूं और खुद (हर समय!) काम करता हूं।
तो अगर किसी की हिम्मत है तो रास्ते में मिलते हैं।
सबसे मजबूत जीतेंगे।
आपके हाथ में जो किताब है, वह उतनी ही सरल है, जितनी आपने अभी-अभी देखी थी। प्रश्न का उत्तर देते समय "क्या करना है?" 100%, दुर्भाग्य से, वह "इसे कैसे करें?" प्रश्नों के विस्तृत और विस्तृत उत्तर नहीं देती है। लेकिन हर बार मैं आपको सूचना के सर्वोत्तम स्रोतों की सिफारिश करने की कोशिश करूंगा - किताबें और विशेषज्ञ।
आपको बस अपना नक्शा बनाना है, # 1 बनने के लिए अपनी योजना विकसित करनी है और # 1 बनना है।
कदम न छोड़ें।
अध्यायों के बाद कार्य करें।
इच्छा + उद्देश्य + कड़ी मेहनत + महान परिणाम - और आपको सफल होना चाहिए। शुरू!
इस पुस्तक के साथ कैसे काम करें?
किसी व्यक्ति के लिए एक किताब जो सबसे अच्छा काम कर सकती है, वह है उन्हें कार्य करने के लिए प्रेरित करना।
थॉमस कार्लाइलस्व-विपणन के बारे में रूसी में दर्जनों पुस्तकें और अंग्रेजी में हजारों पुस्तकें प्रकाशित की गई हैं।
2009 के बाद से, जब मैंने मार्केटिंग विदाउट ए बजट किताब लिखी, तो मैं इस तरह से किताबें लिखना चाहता हूं कि पाठक कहें, "वाह, मैंने इसे पहले कभी नहीं देखा।"
मुझे यकीन है कि आपने पहले कभी इस तरह की किताब नहीं देखी होगी।
यह किताब इस बारे में है कि #1 बनने के लिए क्या जानना जरूरी है और क्या करना जरूरी है। लेकिन यह व्यक्तिगत विकास के विभिन्न पहलुओं पर अत्यधिक विशिष्ट पुस्तकों और स्व-विपणन पर पुस्तकों की जगह नहीं लेगा। सभी युक्तियों को एक कवर के तहत एकत्र करना असंभव है जो आपको नंबर 1 बनने में मदद करेगा और साथ ही साथ प्रत्येक पाठक के लिए दिलचस्प होगा (आखिरकार, हर किसी का विकास का अपना स्तर, अपने लक्ष्य और महत्वाकांक्षाएं होती हैं)।
आप यहां एक चरण-दर-चरण एल्गोरिदम पाएंगे कि उस बिंदु से कैसे प्राप्त करें जहां आप अब उस बिंदु पर हैं जहां आप होना चाहते हैं - आप जो करते हैं (क्या करना चाहते हैं) में नंबर 1 कैसे बनें।
जैसा कि आप पढ़ते हैं, परिशिष्ट 1 से दिए गए सत्रीय कार्यों को धीरे-धीरे पूरा करें। यह एक जाँच सूची है जिसके द्वारा आपको स्वयं का परीक्षण करना चाहिए और स्वयं पर कार्य करना चाहिए। और साथ ही यह एक रोडमैप है जिसके साथ आप आगे बढ़ेंगे, ठीक उसी पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो आपको चाहिए, और जोड़ना - मात्रा, गुणवत्ता, गति में - जहां आपको इसकी आवश्यकता है।
यहाँ मेरा उदाहरण है।
मैं "लेखन" कौशल के बारे में पढ़ रहा हूँ।
मेरा मानना है कि यह कौशल मेरे लिए महत्वपूर्ण है। मुझे लगता है कि वह मुझमें अच्छी तरह से विकसित है। मेरे लिए इसके विकास में प्राथमिकता श्रेणी बी में है। मेरी तालिका पंक्ति इस तरह दिखेगी:
आपको आश्चर्य हो सकता है कि मैं प्राथमिकता बी रखता हूं, ए नहीं।
मेरे पास बस कई अन्य कौशल हैं जो मेरे लिए अधिक महत्वपूर्ण हैं जिन्हें मुझे पहले विकसित करने की आवश्यकता है।
मुझे लगता है कि 99% पुस्तक पाठक (और मैं खुद उनमें से एक हूं) उन अभ्यासों को छोड़ देता हूं जिनमें लेखक उन्हें कुछ जोर देने, भरने, सोचने, जवाब देने के लिए प्रोत्साहित करता है ...
आपके उत्तर जितने ईमानदार और पूर्ण होंगे, परिणाम उतना ही तेज़ और बेहतर होगा।
2009 से, निम्नलिखित वाक्यांश मेरा कॉलिंग कार्ड रहा है: मार्केटिंग में सबसे महत्वपूर्ण बात (हाँ, किसी भी चीज़ में!) यह जानना है कि क्या करना है; करना और लेना और करना जानते हैं।
कोई चमत्कार नहीं होगा। सिर्फ इस किताब को पढ़कर आप #1 नहीं बन जाएंगे। बिना व्यावहारिक प्रयोग के पढ़ना, नोट्स लेना और सोचना परिणाम नहीं लाता है।
एक लक्ष्य निर्धारित करें।
अपने विकल्पों का अन्वेषण करें।
अपने आप को विकसित करें।
परिणाम दिखाएं।
आगे बढ़ो।
मार्शल गोल्डस्मिथ जंप ओवर योर हेड में लिखते हैं: "आंकड़ों के अनुसार, यदि आप किसी विशिष्ट क्षेत्र में सुधार करते हैं, तो आपके अन्य संकेतक भी सुधरते हैं ... एक में बदलाव से समग्र सुधार होता है।"
ज़रा सोचिए कि आप कैसे बदलेंगे और अगर आप सभी मोर्चों पर आगे बढ़ना और सुधार करना शुरू कर दें तो परिणाम क्या होंगे!
श्रम ने आदमी को बंदर से बनाया। उद्देश्यपूर्ण कार्य और प्रणाली के अनुसार कार्य व्यक्ति को व्यक्ति नंबर 1 बना देगा।
मैं इसके बारे में निश्चित हूं।
चरण 1
लक्ष्यइस कदम पर, मुख्य बात गलती नहीं करना है।
आप गलत जगह जा सकते हैं, बिल्कुल नहीं। यह समय, प्रयास और धन की हानि से भरा है। इसलिए अपने लक्ष्य के बारे में बहुत ध्यान से सोचें।
और उसकी दृष्टि मत खोना।
लक्ष्य निर्धारण के लिए आपका मंत्र: महत्वाकांक्षी, प्राप्त करने योग्य, हमेशा आपकी आंखों के सामने।
१.१. लक्ष्य
एक हजार ली की सड़क पहले कदम से शुरू होती है।
चीनी ज्ञानमैं इस स्तर पर आपके लिए बहुत अधिक उपयोगी हो सकता हूं, लेकिन, अफसोस, आप मेरे बगल में नहीं हैं, आप अपने बारे में, अपने लक्ष्यों और महत्वाकांक्षाओं के बारे में बात नहीं करते हैं, अपने विचार मेरे साथ साझा न करें ...
मैं आपकी इच्छाओं और संभावनाओं को नहीं समझता, मैं आपकी भावनाओं को महसूस नहीं करता ...
मैं आपके इरादों की शुद्धता की पुष्टि नहीं कर सकता या आपकी योजनाओं को सही नहीं कर सकता (कभी-कभी मैंने अपने वार्ताकार के प्रारंभिक लक्ष्य को काफी हद तक सही किया)।
लेकिन मैं फिर भी कुछ टिप्स दूंगा।
सबसे पहले, यह अच्छा होगा यदि लक्ष्य स्मार्ट मॉडल के अनुसार तैयार किया गया था (विशिष्ट शब्दों के लिए एक संक्षिप्त - विशिष्ट; मापने योग्य - मापने योग्य; प्राप्य - प्राप्य; प्रासंगिक - महत्वपूर्ण; समयबद्ध - एक विशिष्ट अवधि के साथ सहसंबद्ध)।
तुरंत, मैं पाठक को चेतावनी देना चाहता हूं: एक कवर के तहत आत्म-विपणन और व्यक्तिगत और व्यावसायिक विकास के विषय पर सभी ज्ञान एकत्र करना असंभव है, और इसकी कोई आवश्यकता नहीं है - आपको एक मल्टीवॉल्यूम मिलेगा जिसे बहुत कम लोग पढ़ना चाहते हैं .
मेरा लक्ष्य है कि आप जिस राज्य से नंबर 1 पर हैं, उसके विकास का एक तरह का रोडमैप (रोडमैप) बनाना है।
दूसरा, आपका लक्ष्य महत्वाकांक्षी होना चाहिए।
# 1 बनने का लक्ष्य योग्य है।
# 1 आपकी कंपनी में बिक्री में।
# 1 अपने उद्योग में बिक्री में।
ब्लिग की किताब हाउ टू बी अ गुरु इन 60 डेज़ में कुछ अच्छी सलाह हैं: अभी किसी भी क्षेत्र में # 1 होना कठिन है, इसलिए अपना ध्यान केंद्रित करना बेहतर है।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप मार्केटिंग में # 1 बनना चाहते हैं।
विपणन बहुत व्यापक अवधारणा है।
और ऐसे कई प्रकार के उद्योग हैं जिनमें इसका उपयोग किया जाता है।
एक संकीर्ण विपणन क्षेत्र और उद्योग चुनें और आपका लक्ष्य तैयार है।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप फ़ार्मास्युटिकल उद्योग में प्रत्यक्ष विपणन में # 1 बनने की योजना बना रहे हैं।
यह प्राप्त करने योग्य है और यह महत्वाकांक्षी है।
जब आप इस लक्ष्य को हासिल कर लेते हैं, तो आप मार्केटिंग के नए क्षेत्र या नए उद्योग में आगे बढ़ सकते हैं।
देश में किसी भी चीज में नंबर 1।
# 1 दुनिया में किसी भी चीज़ में (क्यों नहीं?)
अप्रत्याशित रूप से, पहले अंतर्राष्ट्रीय विपणन मंच पर, जिसे शुरू किया गया था और एक अंतरराष्ट्रीय विपणन गुरु, फिलिप कोटलर के संरक्षण में, मैंने उन्हें अपने सहयोगियों से मेरा परिचय कराते हुए सुना: “और यह रूस से इगोर मान है, वह बिना मार्केटिंग में नंबर 1 है। एक बजट"। (ओह! यह बहुत मूल्यवान है!)
मैंने इसे कैसे प्रबंधित किया?
फिलिप को वास्तव में मेरी पुस्तक पसंद आई, और वह इस क्षेत्र के अन्य विशेषज्ञों को नहीं जानता (मैं यहां पहला था - और नंबर 1 बन गया)।
बेशक, कुछ पाठक और अपने क्षेत्र में # 2 बनने का लक्ष्य उन्हें हर सुबह कंबल से बाहर कर देगा।
मैंने "हाउ पीपल थिंक" पुस्तक में पढ़ा है कि जापानियों के पास "इकिगई" की अवधारणा है - यह वही है जो आप सुबह उठते हैं (अपने "इकिगाई" को "मैं नंबर 1 बनने की दिशा में एक कदम उठाने के लिए उठता हूं"। 1 में ... ")।
जापानी आमतौर पर बहुत उद्देश्यपूर्ण लोग होते हैं। उनकी ऐसी परंपरा है: वे एक आँख रहित गुड़िया खरीदते हैं (इसे "दारुमा" कहा जाता है; बल्कि, यह एक गुड़िया का सिर है), एक इच्छा करें या एक लक्ष्य निर्धारित करें, एक आँख खींचें, और - आगे बढ़ें!
जब तक इच्छा पूरी नहीं हो जाती, और लक्ष्य प्राप्त नहीं हो जाता, तब तक गुड़िया आपको मूक एक-आंखों से देखती है।
वैसे, जब मैंने इस पुस्तक को लिखना शुरू किया, तो मैंने एक दारुमू बनाया (आप इसी नाम से मेरे सेमिनार में होंगे, आप इसे देखेंगे!)। एक साल से अधिक समय तक उसने मुझे प्रेरित किया ...
आप इस कहानी को एक किताब में पढ़ रहे हैं, जिसका मतलब है कि उसकी पहले से ही दो आंखें हैं :)
क्या सभी को # 1 होना चाहिए? शायद नहीं। किसी में महत्वाकांक्षा की कमी है। कुछ की शुरुआत खराब है। किसी की किस्मत खराब है। लेकिन नंबर 1 की ओर बढ़ना, उस दिशा में काम करना, खासकर विकास और परिणामों पर काम करना, आपको बेहतर बनाएगा।
जैसा कि वे कहते हैं, सूरज पर निशाना लगाओ - तुम निश्चित रूप से चाँद से टकराओगे।
और यदि आप चंद्रमा को लक्ष्य बनाते हैं, तो आप उस तक नहीं पहुंच सकते।
तीसरा, लक्ष्य को अपनी आंखों के सामने रखें।
आपके बटुए में एक कार्ड के आकार का कार्ड।
आपके कंप्यूटर और/या फोन पर स्क्रीनसेवर।
मुझे iPhone पर स्क्रीनसेवर के रूप में लक्ष्य निर्धारित करना पसंद है।
हमेशा आपके सामने, और आप उसे दिन में कम से कम 100 बार देखते हैं।
इसे नजरअंदाज करना असंभव है।
कार्यस्थल के पास कांच के नीचे फंसा हुआ कागज ("मैं, ऐसा और ऐसा, मैं काम करता हूं ..." - क्यों नहीं?) जितना संभव हो उतने लोगों को अपने लक्ष्य के बारे में बताएं - जहाजों को जलाएं! भागने के रास्ते काट दो!
एक कलाई घड़ी के गिलास पर उत्कीर्णन (मैंने वह देखा है!)।
टैटू (मैं कबूल करता हूं, मैंने इसे अभी तक नहीं देखा है)।
रिंगटोन (मैं कबूल करता हूं, मैंने यह पहले नहीं सुना है)।
जब मैं एक लड़का था, मेरे पिताजी ने मुझे स्कूल में इन शब्दों से जगाया: “उठो, गिनती करो! महान चीजें आपका इंतजार कर रही हैं!" ... क्या आप इसी तरह के प्रेरक-यादगार शब्दों और हर्षित संगीत के साथ रिंगटोन की कल्पना कर सकते हैं?
थोड़ी देर बाद, यह अब आवश्यक नहीं होगा: आपका लक्ष्य हो जाएगाआपके जीवन का हिस्सा, और संभवतः आपके जीवन का अधिकांश भाग। लेकिन पहले, विज़ुअलाइज़ेशन आवश्यक है। "दृष्टि से बाहर - दिमाग से बाहर" - यह आपके लक्ष्य की दृश्यता की दृश्यता और सर्वव्यापकता के बारे में है।
