13 skyrius. Motinos pranašumas Bet kokie motinos ir vaiko santykiai gali būti vertinami dvigubos hierarchijos, oportunistinės ir struktūrinės, požiūriu. Tarpusavio priklausomybės konjunktūrinė hierarchija nuo kūdikio gimimo dienos grindžiama jo poreikiu motinai

Pašnekovas ranka remia galvą. Akivaizdu, kad jis neabejingas tam, kas vyksta. Jeigu jis sėdi auditorijoje, galime drąsiai teigti: lektoriaus pateikta medžiaga visiškai neįdomi. Tokiais atvejais rekomenduojame keisti pokalbio temą į jaudinančią arba „pasipurtyti“ netikėtu klausimu. Įsitikinkite, kad jis pabus, ir tai yra būtent tai, ko jums reikia.

Nepritarimas

Neegzistuojančių gaurelių nusikratymas, drabužių klosčių tiesinimas, sijono tampymas neverbaliniame bendravime – oponento nesutikimo su išdėstytu požiūriu ženklas. Greitai suprasite, kad reikia pereiti prie neutralių temų. Tačiau jei siūlas tikrai prilipo prie švarko rankovės, drabužiai susiraukšlėję, neverta to vertinti kaip nepritarimo gestą.

Noras išvykti

Jį galima atpažinti pagal tokius požymius kaip nukritę vokai (susidomėjimo praradimas), ausies įbrėžimas (stabdomas kalbos srautas), ausies spenelio tempimas (nenori kalbėti), visu kūnu pasisukimas link durų ar rodymas. koja šia kryptimi. Akinių nuėmimo gestas taip pat rodo pokalbio pabaigą.

Dirginimas

Kai žmogus pasakys akivaizdų melą ir supras, kad matėte jį kiaurai, jis patirs susierzinimą dėl jūsų nekaltumo, kuris gali pasireikšti nevalingu kaklaraiščio ar apykaklės atpalaidavimu. Nežodiniame bendravime tai gali pasireikšti ir kaklo trynimu, nereikalingais rankų judesiais, damos piniginės gnybimu, mechanišku piešimu ant popierių.

Dominavimo gestai

Pranašumas

Vadinamoji „režisieriaus poza“ arba „boso poza“ sėdint. Rankos už galvos, viena koja ant kitos. Jei akių vokai vos užmerkti arba akių kampučiai šiek tiek prisimerkę, žvilgsnis nukreiptas žemyn – priešais jus arogancija, panieka. Tokią kūno padėtį, kaip neverbalinio bendravimo priemonę, dažnai priima viršininkai, vadovaujančias pareigas užimantys žmonės. Jie pasitiki savimi, demonstratyviai išreiškia savo svarbą kitų akivaizdoje. Bandymas nukopijuoti šį gestą gresia greitu atleidimu iš darbo.

Lygybė

Beveik visi vyrai naudoja panašų gestą, moterų daug mažiau. Rankos paspaudimo pobūdis gali daug pasakyti, pirmiausia jis atskleis kito žmogaus ketinimus. Jei dviejų rankų sujungimo metu viena yra virš nugaros, jos savininkas demonstruoja savo lyderio poziciją. Patikrinti, kaip tvirtai jis gina savo, kaip lyderio, statusą, galite paprastu būdu: pakelkite ranką aukštyn. Jei jautėte pasipriešinimą, tuomet negalėsite įtikinti jo imtis lygybės tarp jūsų.

Lytėjimo judesiai

Tai apima apkabinimą, rankų paspaudimą, peties ar nugaros glostymą, prisilietimą, bučiavimą.

Pagal apkabinimų pobūdį, stiprumą, trukmę jie nulemia žmogaus reiškiamų jausmų prasmę.

Ilgai išsiskyrę krūtinės draugai, susitikę, beveik pasmaugia vienas kitą stipriais apkabinimais. Įsimylėjėliai ilgai guli švelniame glėbyje. Apkabinimai tarp tolimų giminaičių, priklausomai nuo anksčiau palaikytų kontaktų, gali būti ir santūrūs, ir šalti, ir aistringi. Tarp artimųjų jie turi švelnią, sielą kupiną prasmę. Pavyzdžiui, imtynių varžybose dalyviai trumpai apsikabina ir išsiskiria.

Tokios neverbalinės komunikacijos priemonės kaip apsikabinimai labiau paplitusios tarp stipriosios žmonijos pusės atstovų, tarp moterų – kiek rečiau. Dabar gatvėse galite pamatyti dvi paaugles, kurios bėga viena prie kitos išskėstomis rankomis. Šiame amžiuje tokių kontaktų dažnumas tiek tarp berniukų, tiek tarp mergaičių yra išraiškingo pobūdžio, kai norisi išmesti perteklinį džiaugsmą, susižavėjimą ir susižavėjimą susitikimu. Jei matote tos pačios lyties poras, lėtai einančias šaligatviu apsikabinę, tai gali netyčia reikšti gėjų seksą.

Rankos paspaudimas

Rankos paspaudimai, kaip viena iš neverbalinės komunikacijos priemonių, skiriasi ir atlikimo būdu, stiprumu ir trukme. Stiprus, energingas pašnekovo rankos paspaudimas kartu su džiaugsmingu šūksniu byloja apie partnerio nuoširdumą, norą tęsti pokalbį. Apie draugiškumą byloja ir rankos apimtis „pirštinės“ pavidalu. Bet jei jums ištiesta negyva ranka, kaip negyva žuvis, jie nenori su jumis susisiekti.

Šalta ranka drebinant gali reikšti, kad jos savininkas yra šaltas arba labai susirūpinęs. Aprasoję delnai byloja apie nervingą patirtį. Ranka, nuleista delnu žemyn, rodo norą dominuoti kitam žmogui. Jei, priešingai, jis pasuktas delnu į viršų, jo savininkas nejučiomis pripažįsta save pavaldiniu pašnekovui.

Patapšnokite nugarą arba petį

Glostymas per nugarą ar petį dažniausiai būdingas vyrams. Šie neverbaliniai gestai dažnai interpretuojami kaip draugystės, užuojautos ar padrąsinimo rodymas. Juos galima pamatyti beveik visose amžiaus kategorijose. Glostymas tarsi demonstruoja vyrišką jėgą ir savininko norą gelbėti.

Beje, šio gesto nereikėtų painioti su naudojamu medicinos praktikoje. Gimusiam vaikui pliaukšteli per nugarą taip, kad šis rėkia ir ištiesina plaučius, o užspringusiam – iš nugaros. Glostymas yra masažo praktikos forma. Tai yra, konkreti šio gesto reikšmė priklauso nuo esamos situacijos.

Prisilietimai

Nežodinio bendravimo pasaulyje liesti yra įprasta. Edukacinėje veikloje padeda sustabdyti išdykusį išdykėlį, kurčiojo atveju – atkreipti jo dėmesį į save, medicinos praktikoje šiuo gestu diagnozuojama sveikatos būklė, masažo technika paremta a. kūno prisilietimo būdų derinys, intymioje sferoje tarp sutuoktinių jie tarnauja kaip ryšio preliudija. Įvairūs prisilietimai yra partnerio neišsakytų jausmų rodiklis. Jie gali būti švelnūs, meilūs, lengvi, stiprūs, grubūs, žeidžiantys ir pan.

Bučinys, kaip lytėjimo gestas, plačiai naudojamas visose žmogaus gyvenimo srityse. Kalbant apie konkretų objektą, pasikeičia bučinio pobūdis. Mama vaiką bučiuoja švelniai ir meiliai, tarp mylinčių žmonių, jie gali būti nuo lengvo lūpų prisilietimo iki aistringo bučinio. Čia pastebėsime, kad bučiniai gali būti ir nuoširdūs jausmų demonstravimai, ir oficialūs, šalti, tradiciniai. Jie bučiuojasi susitikimo metu ir atsisveikina, bučiuojasi gimimo metu.

Akių kontaktas

Akių kontaktas yra neabejotinai svarbus bendravimo procesas. Kaip jau žinote, per regėjimą žmogus gauna apie 80% įspūdžių iš visų pojūčių. Akių pagalba galite perteikti įvairiausias išraiškas, jų dėka galime atlikti pokalbio eigos valdymo procesą, pateikti grįžtamąjį ryšį apie žmogaus elgesį. Žvilgsnis padeda apsikeisti pastabomis, nes dauguma teiginių, nedalyvaujant akims, būtų beprasmiai.

Prisiminkite, kaip labai pašnekovams internete reikia įvairiausių jaustukų, kurie yra pakaitalas tokiai neverbalinio bendravimo priemonei kaip keitimasis nuomonėmis, mimika. Juk nematant vienas kito daug sunkiau perteikti patirtus jausmus. Momentinių pranešimų programų kūrėjai, tobulindami savo programines charakteristikas, stengiasi įtraukti ir išplėsti akių išraiškos, bendros veido išraiškos ir įvairių rankų gestų funkciją. Ir, kaip rodo praktika, tokių programų kaip ICQ paklausa yra labai didelė. Žmonės alkani prasmingo bendravimo ir internete. O vaizdo skambučių funkcijos atsiradimas mobiliuosiuose telefonuose ir vaizdo įrangos įdiegimas kompiuteryje, leidžiantis interaktyviai bendrauti, kontempliuojant vienas kitą, yra būtent atsakymas į gyvo bendravimo per atstumą poreikį.

Taip pat žvilgsnis dalyvauja išreiškiant intymumą, atvirumą. Su juo galite nustatyti artumo prie žmogaus laipsnį.

Bendraujant žvilgsnis, kaip taisyklė, atlieka informacinę paiešką, pavyzdžiui, klausytojas žiūri į kalbėtoją, o jei pristabdo, tyliai laukia tęsinio, nenutraukdamas akių kontakto; duoda signalą apie laisvą komunikacijos kanalą, pavyzdžiui, kalbėtojas akies ženklu praneša, kad pokalbis baigtas; padeda užmegzti ir palaikyti socialinius santykius, kai ieškome žmogaus žvilgsnio į pokalbį.

Psichologijoje yra keletas požiūrių tipų, kurių kiekvienas turi labai reikšmingos informacijos apie žmogaus mintis:

1) Verslo žvilgsnis – kai žiūrime į pašnekovo kaktą ir akis. Dažnai taip elgiamės, kai susitinkame su nepažįstamais žmonėmis, vadovais ir viršininkais.

2) Socialinis žvilgsnis – kai nukreipiame akis į žmogaus veido sritį burnos, nosies ir akių srityje. Tai būdinga lengvo bendravimo su draugais ir pažįstamais situacijose.

3) Intymus žvilgsnis – praeina per pašnekovo akių liniją ir nukrenta žemiau smakro ir kaklo į kitas kūno dalis. Galimas vyzdžių išsiplėtimas, kaip malonumo laukimas.

Vyrams sunkiau apgauti savo žmonas ir merginas, nes moterys, skaitydamos į akis, gali greičiau apkaltinti melą. Kaip jie tai padaro? Visų pirma, pagal būdingus pokyčius akyse dėl akių raumenų susitraukimo. Bandant apgauti, žmogui sunku atlaikyti žvilgsnį, jis mirksi ir nukreipia akis į šoną. Šie požymiai taip pat gali būti susiję su liūdesiu, gėda ir pasibjaurėjimu. Jei išgyvena kančią, iš akių liejasi ašaros, bet jos atsiranda ir juoko, džiaugsmo.

Bet kokiu atveju, norint teisingai interpretuoti neverbalinius gestus, atsižvelgiame į aplinką, aplinkybių kontekstą. Vienas dalykas tikrai aiškus: vyzdžių išsiplėtimas arba susiaurėjimas, atsirandantis kaip atsakas į susijaudinimą, atsiranda nevalingai, neatsižvelgiant į sąmonę, tame dalyvauja autonominė nervų sistema. Jei žvilgsnio kryptį dar galima kažkaip kontroliuoti, tai vyzdžių pasikeitimas nuo mūsų nepriklauso. Kai kalbame apie žmogų: „jis turi išraiškingas akis“, „ji turi piktą žvilgsnį“, „ji mane supykdė“, turime omenyje tiesiog tą informaciją, gautą neverbalinio bendravimo būdu stebint žmogaus vyzdžius. Tėvų palikti vaikai turi sausą, nuošalų žvilgsnį, kupiną vienatvės skausmo, o tai suteikia jiems suaugusiųjų išraišką. Atvirkščiai, mylimi ir meilūs mažyliai į pasaulį žvelgia visiškai kitaip.

Žvilgsnio ilgis gali rodyti susidomėjimo laipsnį.

Ketinimas, nepalaužiamas, pasakys apie ketinimą sužinoti iš jūsų kokią nors informaciją arba priversti jus paklusti. Įsimylėjusioms poroms toks žvilgsnis yra signalas pradėti aktyvias piršlybas. Jei žvilgsnis nukreiptas į miegantį žmogų, pasąmonėje jis gali patirti nerimą, net pabusti. Įdomu tai, kad gyvūnų pasaulyje žvilgsnis tarnauja kaip signalas apie artėjantį priepuolį, tad nieko nuostabaus, kai, pajutęs tokį signalą iš nepažįstamo žmogaus, pajunti nerimą ir norą pasislėpti. Periferiniu (šoniniu) matymu galime matyti mus supančius objektus ir aplinką, analizuoti pavojingumo laipsnį.

Serijinių žudikų ir maniakų žvilgsnis labai skiriasi nuo paprasto žmogaus. Visas žmogaus elgesys iki tam tikro momento, situacijos, kurias jis sprendžia, ir būdai, kuriais jis šalina problemas – viskas palieka pėdsaką jo akių išraiškoje. Pavargusi mama po bemiegės nakties su kūdikiu, ant trupinių gyvenanti pensininkė, studentė, negavusi stipendijos, kurios tikėjosi – visų akyse savita išraiška. Jei, pavyzdžiui, su tokiais žmonėmis palaikote artimus santykius, tikrai suprasite tokio žvilgsnio priežastį.

Dominavimo gestai

1. Delno gestai

Žmogaus delnu perduodamas signalas yra vienas mažiausiai pastebimų ir tuo pačiu reikšmingiausių neverbalinių signalų. Jei naudojama teisingai, delno galia gali suteikti žmogui daugiau valdžios ir gebėjimo įsakyti kitiems.

Egzistuoja trys pagrindiniai komandų delnu gestai : padėtis delnu aukštyn, delno padėtis žemyn ir rodančio piršto padėtis. Skirtumas tarp šių trijų padėčių matomas tokiame pavyzdyje: Tarkime, kad reikia paprašyti, kad kas nors paimtų dėžę ir perkeltų ją į kitą kambario vietą. Taip pat manykime, kad vartosime tuos pačius žodžius, kalbėsime tuo pačiu balso tonu ir ta pačia veido išraiška. Pasikeis tik delno padėtis.

Padėtis atidarykite delną aukštyn - yra konfidencialus, nekeliantis grėsmės gestas, primenantis elgetos gestą gatvėje. Žmogus, kurio paprašėme perkelti dėžę, nejaus jokio spaudimo, o pavaldumo kontekste suvoks tai kaip jūsų prašymą.

Kada delnas pasuktas žemyn , gestas iš karto parodys pranašumo atspalvį. Asmuo, kuriam kreipėtės į savo prašymą, jausis taip, lyg būtų gavęs įsakymą perkelti dėžutę ir netgi gali jaustis priešiškumas jums, priklausomai nuo jūsų santykių su juo. Pavyzdžiui, jei tai jūsų kolega, einanti tokias pačias pareigas kaip ir jūs, tada jis gali neįvykdyti jūsų prašymo, bet jei jūs jo paklaustumėte kitu gestu, kai delnas žiūri į viršų, jis tai padarytų. Jei asmuo, kuriam kreipiatės, yra jūsų pavaldinys, jis jį įvykdys neprieštaraudamas, nes tokiu atveju jūs turite teisę naudoti šį gestą. Fig. 6 pavaizduoti rodantis pirštu gestas. Rankos pirštai suspaudžiami į kumštį, o kartu su atidengtu smiliumi visa konfigūracija tampa tarsi savotiškas pagaliukas, kuriuo žmogus verčiamas pasiduoti. „Rodymo pirštu“ gestas yra vienas labiausiai erzinančių gestų, naudojamų kalbėjimo procese, ypač jei jis savo prasme sutampa su ištartais žodžiais. Jei turite įprotį rodyti pirštu, pabandykite pakeisti šį gestą pakeisdami delno padėtį aukštyn arba veidu žemyn.

2. Rankos paspaudimas

Rankų paspaudimas yra primityvaus laikmečio reliktas. Susitikę primityvūs žmonės už tai ištiesdavo vienas kitam rankas atvirais delnais į priekį. parodyti savo nusiginklavimą. Šis gestas bėgant laikui pasikeitė, atsirado jo modifikacijų, tokių kaip mostelėjimas ranka ore, delno uždėjimas ant krūtinės ir daugelis kitų. Šiuolaikinė šio senovinio pasisveikinimo ritualo forma yra ta, kad žmonės ištiesia rankas ir jas šiek tiek papurto, o tai daroma daugelyje angliškai kalbančių šalių sveikindamiesi ir atsisveikindami. Paprastai suspaudus rankas, susikabinusios rankos linguojamos 3–7 kartus.

Aukščiau kalbėjome apie tai, kaip kitokio delno pasukimo pagalba galite suteikti gestui dominuojančią, dominuojančią reikšmę. Dabar apsvarstykite šių dviejų delno padėčių reikšmę rankos paspaudimui.

Tarkime, kad pirmą kartą sutinkate žmogų ir pasveikinate vienas kitą atsitiktiniu rankos paspaudimu. Rankos paspaudimas perduoda vieną iš trijų galimų santykių tipų. Pirmas - pranašumas : "Šis vyras bando daryti man spaudimą. Geriau būk atsargesnis su juo." nuolankumas, paklusnumas : "Galiu daryti spaudimą šiam žmogui. Jis darys, kaip norės." Trečias - lygybė : "Man patinka šis žmogus. Mes su juo gerai sutarsime."

Ši informacija perduodama nesąmoningai, tačiau tam tikru pratimu ir tikslingai naudojant vieną ar kitą rankos paspaudimą, galite turėti tiesioginės įtakos susitikimo su kitais žmonėmis rezultatams.

Per valdingas rankos paspaudimas iniciatoriaus ranka sugriebia kito žmogaus ranką (paveiksle ši ranka yra juodame rankogalyje) taip, kad jo delnas būtų pasuktas žemyn (7 pav.) . Nebūtina, kad ranka būtų pasukta horizontaliai, bet svarbu, kad ji būtų pasukta žemyn kito žmogaus rankos atžvilgiu. Taigi iniciatorius jam praneša, kad bendravimo su šiuo asmeniu procese nori dominuoti.

Jei žmogus nori parodyti paklusnumą, tada jis naudoja delno padėtį, pasuktą aukštyn. Šis rankos paspaudimas skiriasi nuo valdingo rankos paspaudimo tuo, kad iniciatorius ištiesia ranką delnu į viršų (7 pav.). Šis gestas ypač reikalingas situacijose, kai norima iniciatyvą perduoti kitam žmogui, arba leisti jam pasijusti situacijos šeimininku.

Tačiau reikia turėti omenyje, kad gali būti aplinkybių, kai delno padėtis į viršų nebūtinai bus aiškinama kaip nuolankumo apraiška. Pavyzdžiui, žmogus serga rankų artritu ir dėl to yra priverstas keistis silpnu rankos paspaudimu, tokiomis sąlygomis labai lengva priversti jį nuolankiam rankos paspaudimui.

Chirurgai, pramogų kūrėjai, dailininkai ir muzikantai, kuriems profesionaliai svarbios jautrios rankos, norėdami apsaugoti rankas, dažniausiai pasikeičia švelniu rankos paspaudimu.

Norėdami visiškai nustatyti asmens ketinimus, stebėkite jo tolesnį elgesį po pasisveikinimo: paklusnus žmogus pasižymės kitais paklusnumo gestais, o valdingas žmogus parodys savo agresyvumą.

Kai apsikeičiama rankos paspaudimu du valdingi žmonės , tarp jų vyksta simbolinė kova, kurios metu kiekvienas bando pajungti kito ranką. Rezultatas – rankos paspaudimas, kurio metu abi rankos lieka vertikalios ir abu žmonės jaučia pagarbą ir supratimą vienas kitam.

Kai žmogus pasisveikina su įsakmiu rankos paspaudimu, sunku ne tik įtikinti priimti paklusnų rankos paspaudimą, bet ir tai padaryti nepastebimai. Yra paprastas galingo partnerio „nuginklavimo“ metodas , kuri suteikia galimybę ne tik susigrąžinti iniciatyvą, bet ir suminti kitą, įsiveržus į jo asmeninę zoną. Norint išmokti šį nuginklavimo būdą, reikia praktikuoti tokius judesius: paėmus ranką, kaire koja žengti į priekį (8 pav.). Tada pakelkite dešinę koją į priekį ir atsistokite kairėje priešais šį žmogų, judėdami į priekį ir jo asmeninę sritį (8 pav.). Tada, kad užbaigtumėte manevrą, uždėkite kairę koją už dešinės ir paspauskite partneriui ranką. Ši taktika leidžia išlyginti rankų padėtį arba paversti kito žmogaus ranką į paklusnų rankos paspaudimą ir tapti situacijos šeimininku, nes pažeidei jo intymią sritį.

Išanalizuokite savo elgesį rankos paspaudimo metu ir stebėkite, kuria koja (dešine ar kaire) žengiate į priekį, kai ištiesiate ranką. Dauguma žmonių tai daro dešine koja, todėl yra labai nepalankioje padėtyje dominuojančio rankos paspaudimo atveju, nes jie turi mažai vietos ir erdvės manevruoti, o tai leidžia kitam tapti situacijos šeimininku. Praktikuokite kaire koja judėti link partnerio, šioje pozicijoje daug lengviau neutralizuoti dominuojantį rankos paspaudimą ir perimti santykius.

Taip pat svarbus klausimas kas tiksliai turėtų pirmas ištiesti ranką už rankos paspaudimą. Nors visuotinai priimta, kad pasimatymų metu būtina paspausti ranką, yra tam tikrų aplinkybių, kuriomis neturėtų būti pirmasis, kuris ištiesia ranką už rankos paspaudimą. Atsižvelgiant į tai, kad rankos paspaudimas yra svetingumo, nuoširdumo ženklas, prieš pradedant rankos paspaudimą reikia užduoti sau kelis klausimus: "Kaip mane sveikina? Ar aš džiaugiuosi?" Pardavimų agentai specialiai mokomi taisyklės – nesiūlyti rankos paspaudimo klientui, pas kurį atvyko be kvietimo ir be išankstinio susitarimo, nes tai gali neigiamai paveikti verslą, nes pirkėjas gali būti tavimi visai nepatenkintas, o tu priverti jį daryti tai, ko jis nenori. Vėlgi, žmonės, sergantys artritu, ir žmonės su švelniais pirštais gali užimti gynybinę padėtį, jei priversi juos paspausti ranką. Tokiu atveju geriau palaukti, ar šeimininkas paduos rankas, o jei ne, tada tiesiog linktelėti galva sveikindamasis.

Yra keli rankų paspaudimų tipai.

Dominuojantis rankos paspaudimas - yra pats agresyviausias rankos paspaudimo tipas, nes tai suteikia asmeniui mažai galimybių užmegzti lygiaverčius partnerystės santykius. Šis rankos paspaudimo tipas būdingas agresyvus, valdingas vyras , kuris visada yra rankos paspaudimo ir rankos gesto delnu žemyn iniciatorius, priverčia žmogų paklusti, nes jis turi atsakyti ranka pasukta delnu į viršų.

Yra keletas būdų, kaip valdyti dominuojantį rankos paspaudimą. Galite naudoti aukščiau pateiktą metodą, pagrįstą žingsnių grandine, tačiau kartais jį sunku pritaikyti, nes dažniausiai gesto autoriaus ranka būna sustingusi ir įsitempusi, o tai neleidžia atlikti tokio manevro. Labai paprastas būdas yra suglausti žmogaus ranką ant riešo ir tada suplakite (9 pav.). Naudodamiesi šiuo metodu, jūs tampate situacijos šeimininku, nes jūs perimate kito žmogaus ranką, ir kadangi tai gali supainioti asmenį turintį galingų ketinimų, rekomenduojame naudoti šį rankos paspaudimą laikantis tam tikrų atsargumo priemonių.

Kitas apkabinimo gestas skambino "pirštinė" , kurį dažniausiai naudoja politikai. Šio gesto autorius stengiasi pabrėžti, kad yra sąžiningas ir juo galima pasitikėti, tačiau jei naudositės šiuo gestu susitikdami, galite sukelti priešingą efektą. Tokiu atveju gavėjas su jumis elgsis įtariai ir atsargiai. Šis pirštinių gestas turėtų būti naudojamas tik su žmonių, kuriuos gerai pažįstate .

Kai kurie rankos paspaudimai gali būti tokie nešališkas ir neemocingas susidaro įspūdis, kad liečiate negyvą žuvį, ypač jei jūsų ranka šalta ir lipni. Yra žinoma, kad palietus negyvą, vangų negyvos žuvies kūną, atsiranda nemalonus pojūtis, ir žmonėms tai dažniausiai asocijuojasi su bestuburo žmogus, ypač dėl to, kad tokio žmogaus ranką lengva paspausti. Stebina tai, kad daugelis žmonių, turinčių tokį rankos paspaudimą, to nežino, todėl prasminga paprašyti draugų apibūdinti jūsų rankos paspaudimą prieš nusprendžiant, kurį rankos paspaudimą naudoti ateityje.

Tvirtas rankos paspaudimas iki traškančių pirštų yra skiriamasis požymis agresyvus, kietas žmogus ... Deja, į tokį rankos paspaudimą galima reaguoti ribotai, todėl geriau jo vengti.

Purtymas nesulenkta, tiesia ranka , kaip ir dominuojantis, yra ženklas agresyvus žmogus. Pagrindinis jo tikslas – išlaikyti atstumą ir neleisti žmogui patekti į jo intymią zoną. Šį rankos paspaudimą savo privatumui apsaugoti naudoja ir žmonės, užaugę kaimo vietovėse ir turintys platesnę intymią erdvę.

Purtant pirštų galiukus primena suspaudimą tiesia, nesulenkta ranka, neužbaigta iki galo: vietoj rankos per klaidą delne laikomi tik pirštai. Net jei sveikinimo iniciatorius yra draugiškas gavėjo atžvilgiu, iš tikrųjų jis nepasitiki savimi. Kaip ir ankstesniu atveju, šio rankos paspaudimo tikslas yra išlaikyti partnerį patogiu atstumu.

Rankos paspaudimas, kuriame iniciatorius patraukia gavėjo ranką link savęs , gali reikšti vieną iš dviejų dalykų: arba tai nesaugus žmogus jaučiasi saugus tik savo asmeninėje srityje arba jis priklauso tautai, kuriai būdinga siauresnė intymi zona, tokiu atveju jis elgiasi įprastai.

Suspausti vienu metu naudodamas abi rankas išreiškia nuoširdumas, pasitikėjimas ar jausmų gilumas gavėjo atžvilgiu. Čia būtina atkreipti dėmesį į du esminius dalykus, Pirmiausia : perteikti jausmų perpildymą, kurį iniciatorius nori išreikšti, naudojama kairė ranka, kuri dedama ant gavėjo dešinės rankos. Laipsnis šis perpildymas bus išreikštas vieta, kur padėta ranka ... Pavyzdžiui, jei iniciatoriaus kaire ranka sugriebia partnerio alkūnę “(15 pav.), tuomet tai išreiškia daugiau jausmo nei sugriebiant riešą (16 pav.) Jei ranka uždedama ant peties (17 pav.), tada tai išreiškia daugiau jausmų nei tada, kai jis yra ant dilbio (18 pav.). Antra : iniciatoriaus kairės rankos elgesys reiškia gavėjo intymių ir ypač intymių sričių pažeidimą. Apskritai suimti riešą ir petį galima tik tarp artimų draugų, giminaičių ir tik tuo atveju, jei iniciatoriaus kairioji ranka prasiskverbia tik į intymią sritį, nepažeidžiant ypač intymios vietos.

Prisilietimas prie peties (17 pav.) arba į dilbis (18 pav.) paveikia ypač intymią vietą ir gali sukelti kūnų suartėjimą arba prisilietimą. Tai įmanoma tik tarp žmonių, kurie drebėjimo momentu patiria ypač emocinį pakilimą. Jei jausmas nėra abipusis arba iniciatorius neturi ypatingos priežasties sveikintis abiem rankomis, gavėjas gali jausti nepasitikėjimą ar įtarimą dėl iniciatoriaus ketinimų. Įprasta matyti, kaip politikai šiuo gestu sveikina savo rinkėjus, arba pardavėjai sveikina savo klientus abiem rankomis, nesuvokdami, ką jiems reiškia politinė savižudybė ar sužlugdytas sandoris.

Spire panaši rankų padėtis dažnai naudojamas izoliuotas nuo kitų gestų... Iš tiesų, šį gestą dažnai naudoja savimi pasitikintys žmonės, užsiimantys asmenys vadovaujančias pareigas, arba žmonės su ribota kūno kalba. Naudodami šį gestą, jie perduoda informaciją savo pasitikėjimas savimi.

Šis gestas labai dažnai naudojamas sąlygomis pavaldumas ir gali būti atskiras gestas, nurodantis pasitikėjimą ar „visą žinantį“ požiūrį. Vadovybės žmonės dažnai naudoja šį gestą duodami įsakymus ar patarimus savo pavaldiniams; tai labai paplitusi tarp buhalterių, teisininkų, vadovų ir panašiai.

Šis gestas turi dvi parinktis; rankos su smeigtuku į viršų (22 pav.), o rankos su smeigtuku žemyn (23 pav.).

Pirmoji pozicija paprastai imamasi kai kalbėtojas išsako savo nuomonę arba išsako savo mintis . Antra pozicija naudojamas kai žmogus nekalba, bet klauso. Nirenbergas ir Kalero pastebėjo, kad moterys labiau linkusios naudoti statmeną žemyn, o ne aukštyn. Kai garsiakalbio galva yra pakreipta atgal su smaigaliu į viršų , jis turi savyje teisumo ir arogancijos.

Nors stataus gestas paprastai laikomas teigiamu signalu, jis gali būti naudojamas tiek teigiamomis, tiek neigiamomis aplinkybėmis, todėl gali būti neteisingai interpretuojamas. Pavyzdžiui, pardavėjas, siūlantis savo prekę potencialiam pirkėjui, derybų metu gali pastebėti daugybę teigiamų pirkėjo gestų. Tai gali būti ir pliki delnai, ir palinkimas į priekį, ir galva pakelta aukštyn ir pan. Tarkime, pokalbio pabaigoje klientas daro į bokštą panašų gestą.

Jei po šio gesto, atsakant į agento pasiūlymą priimti sprendimą, seka teigiamų gestų serija, agentas gaus signalą, kad galima užbaigti derybas, paklausti apie užsakymą ir būti tikras, kad jis įvyks. . Kita vertus, jei po į bokštą panašaus gesto (ypač jei jis buvo atliktas gaminio pristatymo pabaigoje) seka daugybė neigiamų gestų, pvz., rankų sukryžiavimas ant krūtinės, kojų sukryžiavimas, bėgimas ir žvilgsnis. daugybė gestų, susijusių su manipuliavimu rankomis ant veido, tada tai rodo, kad pirkėjas tvirtai apsisprendė nepirkti šios prekės ir nori atsikratyti pardavimo agento. Abiem atvejais „plaukų segtuko gestas“ reiškia pasitikėjimą savimi, tačiau vienas turi teigiamą reikšmę, o kitas sukelia neigiamas pasekmes agentui. Raktas norint teisingai interpretuoti stulpelio gestą bus ankstesnis asmens elgesys.

Akcentuojant nykščius. Nykščiai atspindi žmogaus charakterio ir ego stiprybę, o neverbaliniai nykščiai tai patvirtina.

Nykščių tiesimas rankos kalba apie asmens autoritetas, pranašumas ir net agresyvumas (25 pav.). Tačiau šis gestas turėtų būti vertinamas kartu su kitais gestais. Atviri nykščiai yra teigiamas signalas. Dažnai gestas yra griežto viršininko laikysenoje visuomenėje su savo pavaldiniais.

Moteris besirūpinantis vyras šį gestą naudoja jos akivaizdoje, o labiausiai jis būdingas iškilmingais ir prestižiniais drabužiais pasipuošusiems žmonėms.

Žmonės, vilkintys patrauklius naujus drabužius, dažniau naudoja šį gestą nei žmonės, dėvintys pasenusius, pasenusius drabužius.

Nykščiai, reiškiantys pranašumą, tampa dar iškalbingesniu gestu, jei žmogus kalba visiškai priešingus gestui žodžius. Paimkime, pavyzdžiui, situaciją, kai advokatas, kreipdamasis į teismą švelniu, žemu balsu, sako: "Ponios ir ponai prisiekusiųjų. Mano kukli nuomone..." o jo nykščiai iškyla, o galva įžūliai sviedžiama. atgal (26 pav.) ... Dėl to prisiekusiųjų komisija pajus, kad advokatas yra nenuoširdus ir net pompastiškas. Jei tikrai norėtų pasirodyti kuklus, tektų kreiptis visai kitaip: žengti žingsnį link teismo, atsisegti švarką, atkišti delnus ir šiek tiek nuleisti žvilgsnį, kad išreikštų nuolankumą ir nuolankumą.

Iš žmogaus kišenių, kartais net iš užpakalinių kelnių kišenių (27 pav.), labai dažnai kyšo nykščiai, siekiant paslėpti žmogaus dominavimą šioje situacijoje. Moterys taip pat naudoja šį gestą (28 pav.); be to, šio gesto mėgėjai dažnai atsistoja ant kojų pirštų galų, kad taptų aukštesni.

Kitas populiarus gestas yra rankos sukryžiuotos ant krūtinės stačiais nykščiais (29 pav.). Šis gestas perteikia dvigubas pyptelėjimas - pirmasis apie neigiamą ar gynybinį požiūrį (rankos sukryžiuotos) ir pranašumo jausmą (išreikštas nykščiais). Žmogus, griebęsis tokio gesto, dažniausiai žaidžia vienu ar abiem pirštais, siūbavimas kulnais būdingas stovint.

Nykščio kirčio gestas (30 pav.) taip pat vartojamas išreikšti pašaipos arba nykščiu rodomo žmogaus negerbimas. Pavyzdžiui, jei vyras, turėdamas omenyje savo draugą, sugniaužtos rankos nykščiu rodo į žmoną ir sako: „Šios moterys... visos vienodos“, tada jis išprovokuoja kivirčą su žmona. Šiuo atveju gestas naudojamas išjuokti nelaimingą moterį. Atitinkamai, rodymas nykščiu erzina daugumą moterų, ypač kai tai daro vyrai. Šis gestas nėra būdingas moterims, nors kartais jos taip pat naudojasi nemėgstamų žmonių atžvilgiu.

Rankų padėjimas už nugaros. Pastebėta, kad daugelis vyrų turi įprotį vaikščioti aukštai iškelta galva, išskėtę smakrą ir surakintomis rankomis už nugaros (31 pav.). Kasdieniame gyvenime šį gestą naudoja atsakingas pareigas einantys žmonės. Todėl tai laikoma gestu. pasitikintis žmogus, jaučiantis pranašumą prieš kitus, arba autoritarinė laikysena ... Šis gestas leidžia nesąmoningam bebaimiui žmogui atverti pažeidžiamas kūno vietas, tokias kaip skrandis, širdis, gerklė. Taip dažnai prieš naujokus stoja policininkai, muitininkai, vyresnieji vadovai, kariuomenės seržantai.

Jei ypač įtemptose situacijose (pvz., pašnekovo būsena, laukiant vizito pas odontologą) užimsite šią poziciją, tuomet jausitės mažiau įtempti ir labiau pasitikėsite savimi.

Ranka už švarko atlapo. Kitas autoritarinės laikysenos tipas – rankos uždėjimas už atlapo ar švarko šono, akcentuojant nykštį (32 pav.). Taip už švarko šono ar atlapo sugriebęs žmogus leidžia suprasti, kad pasitiki savimi ir jaučiasi atsakingas. Jei atsitiktinai matote asmenį, kuris susidėjo rankas taip, kad nykščiai būtų nukreipti į viršų, jo laikysena gali būti interpretuojama kaip gynybinė arba neigianti tai, ką išgirdo (rankos sukryžiuotos), ir tuo pačiu dominuojanti (nykščiai nukreipti į viršų).

Rankos sukryžiuotos ant krūtinės. Socialinė padėtis turi įtakos gesto, susijusio su rankų sukryžiavimu, pobūdžiui. Asmuo, turintis daugiau aukšta socialinė padėtis , gali pabrėžti savo pranašumą nuolat laikydamas sukryžiuotas rankas ką tik jam pristatytų žmonių akivaizdoje (33 pav.). Tarkime, oficialiame priėmime generalinis direktorius ką tik buvo supažindintas su keliais naujais darbuotojais, kurių anksčiau nepažinojo. Pasisveikinęs juos dominuojančiu rankos paspaudimu, jis pasitraukia nuo jų socialinės zonos atstumu, o rankas laiko už nugaros, pastatydamas į viršininkui būdingą padėtį (31 pav.), arba laiko vieną ranką savo rankose. kišenė. Jis nelaiko sukryžiuotų rankų, nes nervinasi. Kita vertus, nauji įmonės nariai, spausdami ranką viršininkui, užims visiškai arba iš dalies sukryžiuotą poziciją, nes yra garbingo asmens akivaizdoje. Ir generalinis direktorius, ir nauji darbuotojai jaučiasi patogiai atlikdami tam tikrus gestus, nes kiekvienas demonstruoja savo socialinį statusą kito atžvilgiu. Bet kas atsitiks, jei generalinis direktorius sutiks jauną, perspektyvų skyriaus vadovą, kuris netgi gali tvirtinti, kad yra toks pat svarbus kaip ir generalinis direktorius. Tikėtina, kad po to, kai abu pasikeis įsakmiu rankos paspaudimu, jaunasis administratorius susidės rankomis ant krūtinės, ištiesdamas nykščius tiesiai (34 pav.). Šis gynybinis gestas – tai gesto modifikacija, kai abu horizontaliai į priekį ištiestų rankų nykščiai iškeliami į viršų, o tai rodo žmogaus pasitikėjimą ir savikontrolę. Iškėlę nykščius į viršų parodome, kad jaučiamės pasitikintys, o sukryžiuotos rankos suteikia saugumo jausmą.

Rankų padėjimas už galvos ... Šis gestas būdingas žmonėms, turintiems specialybių, tokių kaip buhalteriai, teisininkai, komercijos vadovai, bankų vadovai, arba pasitikintiems žmonėms, jaučiantiems pranašumą prieš kitus. Jei galėtumėte skaityti jų mintis, skaitytumėte: "Aš viską žinau" arba „Gal kada nors tau pasiseks taip pat, kaip man“, arba net: – Aš kontroliuoju situaciją. Šis gestas taip pat būdingas „viską žinantiems“, o daugelis žmonių susierzina, kai kas nors šį gestą demonstruoja jų akivaizdoje. Advokatai dažnai naudoja šį gestą, norėdami parodyti, kokie jie yra išmanantys. Jis taip pat gali būti naudojamas kaip teritorinis ženklas, kuriuo asmuo pabrėžia, kad jis pažymėjo šią teritoriją. Vyras pav. 35, be šio gesto, sukryžiavo kojas skaičiaus „4“ pavidalu, o tai rodo, kad jis ne tik jaučia savo pranašumą prieš kitus, bet ir yra linkęs diskutuoti bei ginčytis.

Yra keletas būdų, kaip bendrauti su žmonėmis, kurie demonstruoja šį gestą. Tai priklauso nuo jūsų konkrečių aplinkybių. Jei norite išsiaiškinti priežastį, kodėl žmogus elgiasi su pranašumo jausmu, ištiestais delnais pasilenkite į priekį ir pasakykite: „Matau, kad tu tai žinai. Ar galėtumėte pakomentuoti šią problemą“. Tada atsisėskite į kėdę, palikite delnus matymo lauke ir laukite atsakymo.

Kita vertus, jei „rankų už galvos“ pozicijoje esantis žmogus jums išsako pastabą ar jus baudžia, nereikėtų kopijuoti jo gesto, kad nesupyktumėte. Pavyzdžiui, du teisininkai šiuo gestu vienas priešais kitą pabrėžia savo lygybę ir veiksmų nuoseklumą, tačiau tyčiojamasis berniukas supykdys direktorių, jei jis savo kabinete susikiš rankas už galvos.

Šio gesto pobūdis nežinomas, tačiau tikėtina, kad rankomis suformuojama įsivaizduojama kėdė, kurioje žmogus grimzta ir atsipalaiduoja.

Tyrinėdami šį gestą nustatėme, kad vienoje draudimo bendrovėje dvidešimt septyni iš trisdešimties vadovų nuolat demonstruodavo šį gestą savo pavaldinių – draudimo agentų – akivaizdoje, tačiau retai susikišdavo rankas už galvų viršininkų akivaizdoje. . Jų akivaizdoje tie patys vadovai naudojo aibę paklusnumo, paklusnumo ir apsauginių gestų.

Jei nykščiu ir smiliumi lygina ūsus link burnos kampučių arba, jei nėra ūsų, - viršutinę lūpą, vadinasi, tau rodomas jų pranašumas: „Aš tai žinau geriau. Turiu ką pasakyti!" Trumpai tariant, „mes patys su ūsais“.