http://pandia.ru/text/78/441/images/image001_152.gif" alt="*" width="13" height="13"> Planuokite ir efektyviai išnaudokite asmeninį ir darbo laiką, paskirstykite krūvį geriausias įmanomas būdas.
Nešvaistykite laiko, nustatykite netinkamą ir neefektyvų jo panaudojimą, atlaisvinkite papildomų laiko išteklių.
Kaip gauti didesnį pasitenkinimą darbu.
Supraskite, kokie veiksniai skatina arba riboja jūsų veiklą.
Pašalinkite per didelę emocinę įtampą ir stresą, susijusį su laiko stoka.
Tinkamai deleguokite užduotis ir įgaliojimus.
Nustatykite savo ilgalaikius ir trumpalaikius tikslus įvairiose veiklos srityse.
Teisingai paskirstykite savo pastangas tarp kasdienių rutininių ir ilgalaikių užduočių. Išskirkite esminius dalykus iš reikalų srauto, nustatykite prioritetus. Nustatykite darbo tvarką.
Prisiimkite atsakomybę už terminus ir rezultatus. Neatidėliokite rytdienai to, ką turėjote padaryti vakar.
Apžvelgti gyvenimą, įvertinti ir suvokti gyvenimo kokybę. Padarykite savo gyvenimą harmoningesnį.
Ugdymo metodika ir formos: Koncentruota teorinė medžiaga interaktyvių mini paskaitų forma; Testavimas; Praktinės užduotys, individualios ir grupinės pratybos; Grupinės diskusijos ir žaidimai; Geros struktūros atspausdinta dalomoji medžiaga.
Visa mokymų medžiaga nagrinėjama 3 požiūriais:
I. Požiūris į darbą
II. Santykiai su žmonėmis
III. Požiūris į asmeninį gyvenimą
I. Požiūris į darbą
1. Įvadinė dalis
2. Problematizacija (kas bus, jei pradėsiu daryti viską?)
3. Testavimas (realybės dalis)
4. Skubumas-svarbumas (savo reikalų pasiskirstymas)
5. Pratimas „Rupūžių valgymas“
7. Pratimas „VĖL Kuriame savo kasdienybę“ (atsižvelgiama į: laiškus, atitraukiančius skambučius, arbatos gėrimą ir pan.)
8. Planavimo įrankiai: dienoraštis, elektroniniai kalendoriai (Outlook, kalendorius telefone, planšetėje, asmeniniame kompiuteryje ir kt.)
9. Namų darbai 7 dienas
II. Požiūris į žmones /III. Požiūris į gyvenimą.
Panašiai: bloko pradžioje atliekamas testavimas, tada darbas su blokais.
1. Laisvės varikliai.
Skambinti" href="/text/category/koll/" rel="bookmark">komandai)
4. Pratimas "Patinka - nepatinka"
5. „Krizė, gaisrai“
6. Gyvenimo būdas.
7. Pratimas "Ar man reikia tai padaryti?"
8. Streso šaltiniai. Problemų sprendimo algoritmas.
9. Veiksmų planas 7 dienoms.
Autorius ir verslo treneris Linnik Tatjana, 36 metai. Šiuo metu didelės didmiesčio įmonės personalo plėtros tarnybos vadovas. Ilgą laiką ji dirbo verslo treneriu didelėje įmonėje (federaliniame tinkle „Beeline“) Brianske.
Sertifikuotas verslo treneris nuo 2008 m. (praktinė patirtis 5 metai), dėl apie 200 (parengta ir pravesta) mokymų įvairiomis temomis: pardavimai, laiko valdymas, valdymas, dėmesys klientui, pavaldinių valdymo metodai.
Išlaikė mokymus instruktoriams tokiose įmonėse kaip „HumanFactors“ (Nižnij Novgorodas), „BusinessTrainingConsulting“ (Maskva), „Mainstream“ (Nižnij Novgorodas)
Mokymosi formatas.
1. Mokymai skirti 1 mokymo dienai 10 akademinių valandų, yra pertraukėlės kavos pertraukėlėms, pietums.
2. Bendras dalyvių skaičius iki 15 žmonių.
3. Mokymai gali būti organizuojami sekančiomis savaitės dienomis – šeštadienį, sekmadienį – pagal susitarimą su užsakovu. Datos derinamos iš anksto.
4. Vieta: MFC Business School auditorija adresu Bryansk, Gagarino bulvaras, 27 arba kliento teritorijoje.
5. Laikas 10.00-18.00 val
6. Esant pageidavimui galima organizuoti dalyviams pietus. Papildomas mokėjimas
Išsilavinimo kaina
1. Mokestis už mokslą, 00 (dvidešimt aštuoni tūkstančiai trys šimtai aštuoniasdešimt) rublių
2. Priemoka kiekvienam mokymų dalyviui, viršijančiam deklaruotą skaičių grupėje (jei reikia) 1120,00 rub.
Jevgenijus Malyaras
#
Verslo niuansai
Komercinių pasiūlymų pavyzdžiai
Komercinis pasiūlymas paprastai skirstomas į dvi kategorijas: „šaltas“ – skirtas masiniam siuntimui ir „karštas“, skirtas konkretiems teoriškai paslaugomis besidominčių firmų vadovams.
Straipsnio naršymas
- Pagrindinė komercinio pasiūlymo užduotis
- Šablonų vaidmuo
- Kaip pateikti komercinį pasiūlymą paslaugų teikimui, pavyzdžiai
- Komercinis pasiūlymas transporto paslaugoms
- Komercinis pasiūlymas dėl dizaino
- Komercinis valymo paslaugų pasiūlymas
- Komercinis pasiūlymas baldų gamybai
- Autoservisas, bendradarbiavimo pasiūlymas
- Specialios įrangos paslaugų pasiūlymas
- Dėl teisinių paslaugų teikimo
- Pastatų priežiūra
- Dėl šiukšlių išvežimo
- Metalo konstrukcijų gamybai
- Komercinis pasiūlymas objekto apsaugai
- Pasiūlymas dėl buhalterinės apskaitos paslaugų teikimo
- Komercinis pasiūlymas teikti švietimo paslaugas
- KP užuolaidų siuvimui
Visi komerciniai produktai skirstomi į dvi kategorijas: prekės ir paslaugos. Parduoti reikia abu, o viena iš efektyviausių reklamos priemonių laikomas laiškas su pasiūlymu.
Straipsnyje bus aptariamos paslaugas reklamuojančių tekstų rengimo taisyklės ir pateikiami jų pavyzdžiai su komentarais.
Pagrindinė komercinio pasiūlymo užduotis
Daugelyje įmonių komercinio pasiūlymo rašymas patikėtas labiausiai kvalifikuotam specialistui. Manoma, kad būtent jis viską žino apie siūlomą produktą, todėl geriausiai susidoros su užduotimi. Toks požiūris pasiteisina daugeliu atvejų, kai tikrai žinoma, kad laišką perskaitys žmonės, kurie supranta visas bylos subtilybes. Pavyzdžiui, stambiai energijos tiekimo įmonei „paprastais žodžiais“ negalima pasiūlyti generatoriaus jėgainei. Tačiau sudaryti paslaugų sutartį (tiksliau – jų teikimą) dažniausiai pavyksta perskaičius įmonės vadovo, kuris nesigilina į niuansus, tekstą.
Dažna situacija: direktorė gavo laišką, siūlantį patalpų valymą, teisinę pagalbą ar, pavyzdžiui, kasetės papildymą apsilankius pas klientą. Vadovas paskambina skyriaus vedėjui (tiekimo vadovui, vyriausiajam teisininkui ar kam nors kitam) ir pasiūlo įvertinti pasiūlymo naudingumą įmonei.
Pagrindinė CP sudarytojo užduotis yra užtikrinti, kad jo pranešimas nebūtų išmestas į šiukšliadėžę (arba ištrintas į pašto dėžutės šiukšliadėžę), neperskaičius turinio.
Šablonų vaidmuo
Šiandien atsisiųsti komercinio pasiūlymo pavyzdį bet kuriai paslaugai nėra problema. Pakeitus įmonės rekvizitus ir kitą individualią informaciją, bus gautas tekstas, atitinkantis pagrindinius tokio pobūdžio laiškams keliamus reikalavimus. Štai pavyzdys:
Viskas aišku, suprantama ir glausta. Tačiau universalus užpildymo modelis dar nebuvo išrastas ir, greičiausiai, niekada nebus. Pavyzdys tikrai turi būti kūrybiškai perdarytas, kad suteiktų jam individualumo. Kad nesugadintumėte gero pardavimo teksto, turite žinoti taisykles, pagal kurias jis sudarytas.
Kaip pateikti komercinį pasiūlymą paslaugų teikimui, pavyzdžiai
Kaip ir bet kuris automobilis, nepriklausomai nuo markės ir kainos, susideda iš tam tikrų komponentų ir mazgų, taip ir teisingame pasiūlyme yra nepakeičiami funkciniai blokai, be kurių jis „neveikia“. Ir tai ne tik gražus firminis blankas ar platus parašas. Svarbu, kad laiškas:
Siūlomi privalumai: potencialus paslaugos klientas nelabai domisi šlovinga įmonės istorija ir jos kolektyvo draugiškumo laipsniu. Jis nori žinoti, kokią naudą gaus (taupymas, kokybė, greitis).
Nepastebimai „spaudžiami“ terminai: Kiekvienas produktas turi galiojimo datą. Pasiūlyme dėl paslaugų teikimo taip pat turi būti terminas, lemiantis jo sąlygas: „Kainos iki 2018-06-24, o po to (pagal nutylėjimą) brangs.
Raginama veikti: Supratęs, kokios geros yra pirmoje dalyje išdėstytos sąlygos, ir gavęs nedidelį postūmį iš antrosios, tikėtinas klientas gali pasikalbėti apie sutarties sudarymą. Jam siūlomi veiksmai turėtų būti kuo paprastesni. Bet koks komercinis produktas sėkmingai parduodamas, kai palengvinama prieiga prie jo. Tiesiog „skambinkite šiuo numeriu“ arba „atsakykite į šį el. laišką“.
Šių trivienių taisyklių ne visada laikosi komercinių pasiūlymų rengėjai. Šiame pavyzdyje termino nėra. Jei bus įvykdytos visos sąlygos, laiškas žada daug didesnį efektyvumą.
Dabar atėjo laikas apsvarstyti konkrečius komercinių pasiūlymų pavyzdžius.
Komercinis pasiūlymas transporto paslaugoms
Komerciniai pasiūlymai paprastai skirstomi į dvi kategorijas:
- „šaltas“ – skirtas masiniam siuntimui;
- „karštas“, skirtas konkretiems teoriškai paslaugomis besidominčių firmų vadovams.
Remiantis šia klasifikacija, reikia suprasti, kad norint padidinti efektyvumą, pageidautina „apšildyti“ pasiūlymą, ko daugelis pardavimų vadybininkų nenori daryti. Tai reiškia, kad prieš siunčiant laišką vis tiek geriau paskambinti arba apsilankyti pasirinktoje įmonėje. Tokiu atveju visai nebūtina siekti pokalbio asmeniškai su vadovu. Galite maloniai pabendrauti su sekretore (ar kitu darbuotoju, kuriam priklauso informacija), o jei darbuotojas yra tinkamas profesiniu požiūriu, sužinokite:
- ar įmonė naudojasi kokios nors transporto įmonės paslaugomis, ar turi savo transporto priemonių parką;
- kokie yra transporto srautai;
- Ar mokestis brangus?
- ar direktorius patenkintas esamu bendradarbiavimu;
- jei yra skundų, tada apie kokius nemalonius momentus;
- Reikalingas krovinių ar keleivių pristatymas.
Pardavėjo darbas paprastai labai panašus į sunkų nelegalaus žvalgybos agento darbą, ir kuo daugiau jis išmoks, tuo geriau.
Iš gautos informacijos tampa aišku, į ką atkreipti dėmesį rengiant komercinį pasiūlymą. Tuo pačiu metu, net ir naudodami šabloną, turėtumėte atsiminti apie minėtą terminą. Tačiau derantis su ypač vertingu klientu vėliau bus galima jį pamiršti.
Atsisiųsti pavyzdį
Bendrosios taisyklės: priklausomai nuo profilio specifikos, reikalavimai transporto paslaugoms gali būti tokie:
- prekybos įmonės suinteresuotos greitu pristatymu ir saugumu. Jei kartu su transportu siūlomos ir apsaugos paslaugos, tai gali būti lemiamas veiksnys;
- biudžetinę organizaciją, skelbiančią prekių pervežimo konkursą, dažniau vilioja gera kaina, kurią palaiko pristatymo paslaugos kokybė;
- Visi mėgsta nuolaidas.
Reikėtų prisiminti, kad patys pavydėtiniausi transporto klientai jau dirba su kažkuo, ir juos teks išvilioti reikšmingais pranašumais.
Komercinis pasiūlymas dėl dizaino
Paprastai pagrindinio profilio projektavimo organizacijos specializuojasi statybos paslaugų teikime, o tuo pačiu inžinerinė dokumentacija įtraukiama į bendrą numatomą kainą. Komercinio pasiūlymo rengimo taisyklės yra tokios pat kaip ir kitais atvejais, tačiau rekomenduojama atkreipti ypatingą dėmesį į:
- aukštos kokybės medžiagos už priimtiną kainą;
- projektavimo, montavimo, remonto ar apdailos darbų greitis.
Šiuo atveju laiško pradžioje manoma, kad naudinga paminėti jau perduotus objektus ir patenkintus klientus. Kadangi teksto apimtis ribota, reikėtų nurodyti tik pagrindinį dalyką: statybos įmonės specializaciją, tiesiogiai importuojamų medžiagų naudojimą, garantinius įsipareigojimus ir kt.
Biudžetinės organizacijos labiau domisi kainodaros privalumais, tačiau tai nereiškia, kad žema kokybė yra priimtina.
Kalbant apie grynai projektavimo organizacijas, joms naudinga pasiūlyme pateikti pastatų, pastatytų pagal jų parengtą dokumentaciją, atvaizdus. Geriau, jei tai yra namų nuotraukos, kuriomis galite didžiuotis.
Atsisiųsti pavyzdį
Komercinis valymo paslaugų pasiūlymas
Komercinis valymo įmonės pasiūlymas, būtinai laikantis bendrųjų taisyklių, turi nemažai specifinių bruožų, atspindinčių privalumus ir naudą. Galite pritraukti klientų:
- nuolaidos nuolatiniams užsakymams ar pasirašant ilgalaikę sutartį;
- aplinkai nekenksmingų, hipoalerginių ir saugių sveikatai ploviklių naudojimas;
- šiuolaikinių technologijų, kurios sumažina valymo laiką ir gerina kokybę, naudojimas;
- gebėjimas atlikti ypač sudėtingas paviršiaus valymo užduotis.
Valymo paslaugos gali būti siūlomos ne tik juridiniams asmenims, bet ir paprastiems piliečiams, kurie nori sutaupyti laiko ir yra pasirengę už jį susimokėti. Šiuo atveju „šalto“ pašto siuntimo būdas demonstruoja efektyvumą, jei, žinoma, pasiūlymas pateiktas teisingai.
Komercinis pasiūlymas baldų gamybai
Šiuo metu baldų verslas taip pat turi savų ypatybių, kurios susideda iš to, kad vyraujanti dalis gaminių gaminama masiškai didelėse gamyklose, turinčiose aukštų technologinių galimybių. Pjovimas lazeriu su ženklinimu, speciali įranga briaunoms apipjauti, tobuli tvirtinimo būdai – visa tai labai brangu ir neprieinama smulkiesiems gamintojams.
Tačiau jie turi tam tikrą rinkos nišą – individualių užsakymų įgyvendinimą tais atvejais, kai masinės gamybos pavyzdžiai netelpa į interjerą. Remiantis šiuo veiksniu, galima sukurti baldų gamybos paslaugų komercinio pasiūlymo koncepciją. Potencialiam klientui siūloma:
- unikalus dizainas, atitinkantis jo pageidavimus ir kambario ypatybes;
- jokio vargo (matavimo priemonės išvykimas patogiu laiku, pristatymas, surinkimas);
- galimybė peržiūrėti rezultatą 3D modelyje kompiuteryje, o po to patvirtinti užsakymą;
- neįprasčiausių norų, susijusių su baldų spalva, atspalviu ir forma, išsipildymas (garsioji „bet kokia užgaida“);
- bet kokių techninių priemonių įdėjimas į baldų dėžes;
- aukštos kokybės nekenksmingos medžiagos su ISO sertifikatu;
- prireikus garantinis ir pogarantinis aptarnavimas;
- prieinamomis kainomis.
Atsisiųsti pavyzdį
Tiesą sakant, siūlant baldų gamybos paslaugą, patartina orientuotis į individualaus požiūrio slypinčius privalumus ir akcentuoti, kad gaminių kokybė praktiškai nesiskiria nuo stambių pavyzdžių.
Autoservisas, bendradarbiavimo pasiūlymas
Automobilių servisas yra plati sąvoka ir apima paslaugas nuo automobilių plovyklos iki aukštųjų technologijų degalinės, aprūpintos sudėtinga diagnostikos įranga. Komercinio automobilio remonto pasiūlymo ypatumai yra tai, kad potencialus klientas turi suprasti, kokias paslaugas jis gali pasiūlyti įmonėje. Jei įmonė specializuojasi važiuoklės ar konkretaus prekės ženklo srityje apskritai, tai turėtų būti aiškiai nurodyta. Visų pirma reikalinga informacija:
- dėl bendradarbiavimo su transporto priemonių draudikais;
- galimybė turėti savo kompetenciją;
- apie konkrečias darbo rūšis. Visų pirma, tai gali būti brangių kėbulo elementų, buferių, visureigių laikančiųjų rėmų, aliuminio dalių, argono suvirinimo ir kt.
- greita diagnostika ir gedimų šalinimas;
- šilumos kameros buvimas kūno džiovinimui po dažymo;
- didelis automobilių dalių atsargas.
Jei yra kitų privalumų, galinčių pritraukti klientus, jie turi būti išvardyti, kartu su tekstu su atitinkamais vaizdais.
Vairuotojams ypač svarbi galimybė lengvai susirasti verslą su navigatoriumi arba be jo. Reikalingas žemėlapis.
Atsisiųsti pavyzdį
Specialios įrangos paslaugų pasiūlymas
Specialios įrangos naudojimo ypatumai yra tai, kad tai lemia ypatinga būtinybė. Kai neįmanoma apsieiti be ekskavatoriaus, kėlimo platformos ar kitų priemonių, klientui belieka pasirinkti tarp galimų paslaugų teikėjų, o jų, kaip taisyklė, nėra daug. Remiantis šia aplinkybe, specialios įrangos pasiūlymas yra gana lakoniškas ir daugiausia susideda iš pasiūlymo, kuriame nurodomi siūlomos įrangos parametrai (charakteristikos) ir kainos.
Atsisiųsti pavyzdį
Dėl teisinių paslaugų teikimo
Teisinė rinka paslaugos pasižymi didele konkurencija ir jos dalyvių raštingumu. Daugelyje advokatų kontorų ir konsultacijų firmų tikrai labai sunku išsiskirti, todėl į komercinio pasiūlymo rengimą reikėtų žiūrėti ypač atsargiai. Pirmiausia turite išstudijuoti kitų panašių firmų sąlygas ir nustatyti galimus privalumus. Standartinės funkcijos apima šias:
- didelė palankaus sprendimo tikimybė. Kiekvienas teisininkas žino, kad 100% garantija šiuo klausimu yra neįmanoma;
- parama ir garantija įvairiais atvejais sutarties pagrindu;
- galimybė sutaupyti įmonėje sumažinus advokato etatą;
- aukšta kvalifikacija ir visos įmonės išeinančios ir vidinės dokumentacijos teisinio vientisumo garantija;
- problemų sprendimo įvairiais atvejais greitis;
- galimybė nemokamai gauti tam tikrų rūšių paslaugas, pavyzdžiui, konsultacijas.
Visais kitais atžvilgiais kiekviena advokatų kontora pati sprendžia, kokiais privalumais ji pasinaudos pritraukdama naujų klientų.
Atsisiųsti pavyzdį
Pastatų priežiūra
Paprastai komerciniai pasiūlymai dėl paramos individualiems namams, mikrorajonams ir kotedžų gyvenvietėms priskiriami „šiltoms“ ir „karštoms“, tai yra iš anksto sutartoms. Jie retai siunčiami paštu, ypač elektroniniu būdu, o dažniau pristatomi asmeniškai, susitarus žodžiu.
Pasiūlymo tekstas susietas su konkrečiu objektu, kurį rangovas pretenduoja aptarnauti, prie jo pridedama lentelė su kiekvienos paslaugos kainomis per mėnesį ir bendra suma. Paprastai dokumentas adresuojamas konkurso komisijai. Pasiūlyme nurodyti skaičiai yra lemiami. Laiško stilius nėra toks svarbus.
Atsisiųsti pavyzdį
Dėl šiukšlių išvežimo
Ši paslauga, kai ji reguliariai teikiama pagal sutartį, yra įtraukta į jau laikomos pastatų priežiūros nomenklatūrą. Išimtis – vienkartiniai epizodai, kai po remonto, statybos ir avarinių darbų susidaro didelis kiekis šiukšlių. Komerciniame pasiūlyme pasiūlyme pateikiama informacija apie papildomų paslaugų tarifus ir rūšis (pakrovimas, pavojingų atliekų išvežimas).
Atsisiųsti pavyzdį
Metalo konstrukcijų gamybai
Šiuo atveju pageidautina, kad komerciniame pasiūlyme būtų pateikta informacija apie įmonę, jos gamybos galimybes, įrangą, leidžiančią įgyvendinti bet kokio sudėtingumo struktūras, pažangią programinę įrangą ir kitas detales. Verta paminėti, kad naudojamas tik aukščiausios kokybės valcuotas metalas. Klientui užsakant konstrukcijas svarbiau kokybė, o ne kaina – šias prekes jam teks naudoti dar ilgai.
Kainos į tekstą neįtrauktos. Metalo konstrukcijų kaina skaičiuojama pagal sąmatą, ji yra individuali ir yra projekto dalis.
Atsisiųsti pavyzdį
Komercinis pasiūlymas objekto apsaugai
Taupyti saugumui nėra įprasta, todėl, pasiūlant saugos paslaugas, dažniausiai akcentuojamas taikytų priemonių efektyvumas. Taikant ilgametę patirtį ir pažangias technines priemones galima užtikrinti aukštą paslaugų kokybę. Labai pravers garsiausiems partneriams priklausančių saugomų objektų sąrašas.
- Asmeninis,
- informacija,
- gaisrininkų komanda
- įmonės teritoriją nuo pašalinių asmenų patekimo.
Taip pat galima paminėti personalo prieigos stebėjimą ir komercinių paslapčių saugojimo užtikrinimą.
Nepaisant antraeilės paslaugos kainos svarbos, to pamiršti irgi nereikėtų: konkurentai, galbūt ne mažiau kvalifikuoti ir ne prastesnę įrangą turintys, nemiega.
Atsisiųsti pavyzdį
Vaizdo stebėjimas
Ši paslauga priklauso jau svarstytoms saugos veikloms ir gali būti išskirta tik tuo atveju, jei ji teikiama atskirai, už kitų saugumą užtikrinančių priemonių komplekso. Pavyzdžiui, pasiūlymas įrengti vaizdo domofonus gyvenamajame komplekse išduodamas laiško forma, kuriame nurodomos viso įėjimo ir atskiro buto kainos. Pageidautina išvardyti montuojamos sistemos techninius privalumus.
Atsisiųsti pavyzdį
Sutarties dalykas gali būti bet koks darbas, kuriam atlikti vidaus resursai dėl kokių nors priežasčių yra nepagrįsti:
- įmonės darbuotojų maitinimas;
- patalynės skalbimas viešbučiui, kuris neturi savo skalbyklos;
- buhalterinė apskaita nedidelėje įmonėje;
- teisinės paslaugos;
- surinkimo komponentų tiekimas;
- organizacijos interneto svetainės kūrimo ir nuolatinės priežiūros paslaugos.
Apskritai termino prasmė išreiškiama žodžio outsourcing vertimu – išorinis šaltinis. Komercinio pasiūlymo kūrėjo užduotis – įtikinti potencialų klientą bendradarbiavimo, o būtent su jo įmone, teikiama užsakomųjų paslaugų nauda.
Daugeliu atvejų įmonės, turinčios didelę paslaugų teikimo patirtį, gali sutaupyti.
Pavyzdžiui, norint sukurti ir prižiūrėti įmonės svetainę, reikia kvalifikuoto šios srities specialisto. Paprastas sistemos administratorius gali nesusidoroti su šia užduotimi arba jis nesėkmingai panaudos išteklius. Šiuo atveju pasiūlyme turėtų būti numatytos kelios galimybės, pagrįstos įvairaus mokumo potencialiais klientais.
Atsisiųsti pavyzdį
Pasiūlymas dėl buhalterinės apskaitos paslaugų teikimo
Ar įmanoma įsivaizduoti įmonę be etatinio vyriausiojo buhalterio? Kai kuriems ši idėja neatrodys labai sėkminga, tačiau praktiškai trečiųjų šalių finansų ir apskaitos specialistai pritraukiami gana dažnai. Buhalterinė apskaita, vedama pagal užsakomųjų paslaugų sutartį, gelbsti įmonės vadovybę nuo nesklandumų baudų ir netesybų forma dėl klaidų, padarytų dėl darbuotojo nepatyrimo. Trečiosios šalies auditas kai kuriais atvejais yra tiesiog būtinas.
Buhalterinės apskaitos paslaugų rinka yra perpildyta, todėl komerciniam pasiūlymui keliami labai aukšti reikalavimai. Jis turėtų būti įtikinamas, o tekstas turi teisingai pabrėžti šios įmonės privalumus ir pranašumus.
Svarbiausia – reputacija ir patirtis. Ypač atkreiptinas dėmesys į priemones, kurių buvo imtasi siekiant išsaugoti komercines paslaptis.
Atsisiųsti pavyzdį
Komercinis pasiūlymas teikti švietimo paslaugas
Nepriklausomai nuo siūlomos švietimo paslaugos tipo (mokymas universitete, kolegijoje, privačioje gimnazijoje, kursai, kuravimas ir kt.), pagrindiniai privalumai gali būti tik mokytojų kvalifikacija ir įgytų žinių kokybė.
Sakinys prasideda pavadinimu, tiksliai apibūdinančiu jo esmę. Reikia keliais žodžiais nusakyti, kam ugdymo įstaiga ruošiasi. Taip pat verta paminėti:
- individualus požiūris;
- unikalių metodų, kurie įrodė savo veiksmingumą praktikoje, prieinamumas;
- studijų įmokos (už semestrą, metus, visą kursą);
- jei įmanoma, trumpas sėkmingą karjerą padariusių absolventų sąrašas (jei yra).
KP užuolaidų siuvimui
Straipsnio pabaigoje bus svarstomi reikalavimai, keliami tokio įprasto buities daikto kaip užuolaidos pasiūlai. Kaip žinia, jie skiriasi ir kokybe, ir kaina, tačiau kiekviena šeimininkė, nepaisant finansinių galimybių, nori, kad jos būtų gražios.
Komercinis pasiūlymas
įmonių mokymų anglų kalba organizavimui
AKTYVI ANGLŲ KALBA
kalbamokykla
1. Įmonės mokymo poreikis
2. Apie įmonęAktyvi anglų kalba
2.1. Bendra informacija
2.2. Mūsų privalumai
2.3. mūsų klientai
3. „Iki rakto“ įmonės mokymai (teikiamos paslaugos)
3.1. Studijų programos
3.2. Paslaugos
4. Tikėtini treniruočių rezultatai ir poveikis
5. Išsilavinimo kaina
5.2. Nuolaidos
5.3. Mokėjimo būdai ir tvarka
6. Rekvizitai ir kontaktiniai duomenys
1. reikia įmonių mokymuose
Anglų kalba šiandien yra de facto tarptautinio bendravimo kalba, ir tai ypač pasakytina apie verslą. Jeigu Jūsų verslo partneriai yra užsienio šalių atstovai, tuomet tampa akivaizdus poreikis užtikrintai mokėti anglų kalbą, ypač verslo anglų kalbą.
Kalbų žinių apimtys yra plačios, tai komandiruotės, dalykiniai susitikimai ir derybos, pristatymai, neformalus dalykinis bendravimas, susirašinėjimas ir bendravimas telefonu. Raktas į sėkmę tokiuose bendravimuose yra pasitikintis anglų kalbos mokėjimas.
Užtikrintas kalbos mokėjimas, puikus tarimas ir savo partnerio kalbos supratimas pabrėžia aukštą įmonės ir jos darbuotojų lygį, tam tikru mastu būdami konkurenciniu įmonės pranašumu prieš užsienio partnerius.
Tuo pačiu metu efektyviam bendravimui verslo temomis bendrosios anglų kalbos žinių, įgytų vidurinėse ir aukštosiose mokyklose, paprastai neužtenka. Taigi daugelis įmonių turi tobulinti savo darbuotojų kalbinius įgūdžius, organizuodamos įmonių mokymus apie bendrąsias ir specialiąsias programas, kreipdamosi į atitinkamų paslaugų teikėjus.
2. APIE ĮMONĘAKTYVUS ANGLŲ
2.1 Bendra informacija
2.2 Mūsų pranašumai
2.3 Mūsų klientai
2.1 Bendra informacija
Active English buvo įkurta 2004 m. Per penkerius metus iš bendraminčių mokytojų komandos išaugome į modernią mokymo įmonę, verslo anglų kalbos mokyklą, kurioje dirba tik aukštos kvalifikacijos mokytojai, savo programas ir metodinius tobulėjimus verslo anglų kalbos srityje.
ACTIVE ENGLISH principai ir politika yra orientuoti į aukščiausios kokybės švietimo paslaugų teikimą, į šiuolaikinių ir efektyviausių mokymo metodų diegimą savo darbe, vadovaujantis švietimo kokybės vadybos sistemos principais, parengtais remiantis 2010 m. ISO standartas.
Šiuo metu ACTIVE ENGLISH yra viena iš pirmaujančių verslo mokymo kompanijų Maskvoje, turinti daug neabejotinų konkurencinių pranašumų.
2.2 Mūsų pranašumai
ACTIVE ENGLISH turi didelę teigiamą patirtį organizuojant ir vedant įmonių anglų kalbos mokymus, turi visus reikiamus išteklius ir konkurencinius pranašumus:
1. Didelė patirtis įmonių mokymų rinkoje
Mus pasirinko daug didelių įmonių;
ü įmonių mokymai yra pagrindinė mūsų veiklos kryptis;
ü mūsų mokytojai keliauja už Maskvos žiedinio kelio;
ü patirtis organizuojant įmonių mokymus ir nuolatiniai ryšiai su mokymų vadovais, įmonių personalo vadovais.
2. Aukštas mokytojų profesinis lygis
ü Griežti profesiniai reikalavimai kiekvienam mokytojui;
ü Pirminis ir periodinis atestacijos patikrinimas;
ü Mokytojų kvalifikacijos kėlimas (specializuotų verslo anglų kalbos programų srityje);
ü Kruopštus mokytojų atranka įmonių mokymams;
ü Verslo ir specializuotose anglų kalbos programose dirba tik reikiamą patirtį ir žinias turintys mokytojai;
ü Dėstytojai, turintys aukštąjį kalbinį išsilavinimą (Moriso Teresės vardu pavadintas MSLU, MGIMO, Rusijos Tautų draugystės universitetas, Diplomatinė akademija), taip pat dėstytojai, turintys du aukštuosius (kalbos ir ekonomikos) išsilavinimus (dirba pagal specialias programas);
ü Mokytojai vadovaujasi ACTIVE ENGLISH įmonės etikos kodeksu.
3. Atvirumas ir skaidrumas
ü lanksti kainų politika;
ü galimybė svarstyti kandidatus į mokytojus (anketas) prieš pamokų pradžią;
ü bandomosios pamokos vedimas;
ü galimybė bet kada pakeisti nemėgstamą mokytoją.
4. Efektyvios įmonių mokymo programos
ü pasirinkimas studijuoti vieną iš standartinių programų (bendrosios, verslo ar specializuotos anglų kalbos), įskaitant nemokamą individualaus studijų plano rengimą grupėms
ü galimybė užsisakyti mokymo programos kūrimą beveik bet kurioje verslo srityje;
ü programos ir pamokų plano patvirtinimas kliento įmonėje prieš užsiėmimų pradžią ir apmokėjimą;
ü kiekvienai programai mokomosios medžiagos atranka vykdoma remiantis keliais vadovėliais, taip pat originaliais leidiniais, o ne vienu vadovėliu, kuris yra kurso pagrindu;
ü ACTIVE ENGLISH sudėtyje yra metodinės grupės, atsakingos už programų, mokymo programų rengimą ir mokomosios medžiagos parinkimą, dvišalę kuriamų programų ir planų kokybės kontrolę;
ü ACTIVE ENGLISH specializuojasi verslo anglų kalbos programų mokymuose ir atitinkamos metodinės patirties šioje srityje.
5. Draugiška ir lanksti atsiskaitymo sistema
ü Galimybė atsiskaityti baigus užsiėmimus (mėnesio pabaigoje);
ü lanksti nuolaidų sistema;
ü kliento įmonės mokymo išlaidų apmokestinimo optimizavimas;
ü nuolaidų už mokslą galimybė (iki 15%);
ü žemos įmonių anglų kalbos mokymo kainos, palyginti su kitomis įmonėmis (pagal ACTIVE ENGLISH marketingo grupės ketvirtinę ataskaitą „Individualių ir įmonių anglų kalbos mokymo srityje teikiamų paslaugų sudėties, kainos ir kokybės stebėjimas“, 10.10 d. .2008) .
6. Garantuota ugdymo kokybė
ü švietimo paslaugų kokybės sistemos (EQMS), sukurtos pagal ISO standartą, prieinamumas ir efektyvus veikimas;
ü griežta ugdymo kokybės ir pažangos kontrolė;
ü Klientės įmonės pasitenkinimo mokymosi procesu sekimas;
ü mokymų ataskaitų teikimas įmonės mokymų vadovui;
ü Jei reikia, imkitės atitinkamų taisomųjų veiksmų.
2.3. mūsų klientai
Savo mokymus jie patikėjo mums: „Earnst & Young“, „Up-Scale Soft“, KROK, „Optima“ įmonių grupė, „Famatech“ tinklo valdymo programinė įranga, „Megamax“, „Rus Bank“, restoranas „Galerija“, restoranas „Expedition“, „DNR technologija“, „Telesystems“ (MTS), -21“, „Vizavi Bank“, „SkyLink“ , Uralsib, BinBank, Lukoil CJSC INTER RAO UES, Uniastrum Bank, Peak Region, -Centras, Heights PM ", -top", "CB Richard Ellis", TRADE, "Rosbank", "Wind Digital", "Stryker Electronics", „Algai“, „Kvantinė grafika“ ir daugelis kitų.
3. Įmonės mokymai iki galo (suteikiamos paslaugos)
3.1. Studijų programos
3.2. Paslaugos
3.1. Studijų programos
ACTIVE ENGLISH specializuojasi verslo anglų kalbos mokymuose, įskaitant kai kurias specializuotas verslo anglų kalbos sritis. Mokymo programas ir mokymo programas rengia mūsų profesionalūs metodininkai, o mūsų metodinių tobulinimų efektyvumą ne kartą patvirtino sėkminga jų taikymo patirtis. Mokant naudojamasi tiek geriausiomis šiuolaikinėmis mokymo priemonėmis, tiek originalia verslo srities literatūra bei leidiniais.
Iki šiol standartinis pasiūlymas verslo klientams apima šias mokymo programas:
1. Bendroji anglų kalba
2. Bendra + verslo anglų kalba
3. Verslo anglų kalba
4. Specializuota anglų kalba
5. Tikslinė anglų kalba
Krypties mokymas Specializuota anglų kalba siūlomos pagal šių teminių sričių programas: rinkodara, finansai, personalo valdymas (HR), jurisprudencija.
Krypties mokymas Tikslinė anglų kalba yra padalintas į šiuos mokymo modulius: šnekamoji anglų kalba, anglų kalba turistams, taip pat specialus mokymo modulis „Interviu“.
Pastaba: pagal kliento įmonės pasirinktą programą (kiekvienai grupei ar atskiram studentui) sudaroma individuali mokymo programa, kurioje yra tik tos temos, kurios yra būtinos studijuojant, taip pat siekiama lavinti reikiamus kalbos įgūdžius, paprastai pasitikint savimi. kalbėjimas ir pašnekovo supratimas iš klausos .
3.2 Teikiamos paslaugos
Teikiame visą paslaugų spektrą įmonių mokymų organizavimui ir vykdymui ( „iki rakto“ įmonės mokymai ).
1. Anglų kalbos žinių patikrinimas tarp įmonės darbuotojų
Tiesioginis bendrosios ir/ar dalykinės anglų kalbos žinių patikrinimas žodžiu ir raštu, nustatant žinių lygį, rašymo, vertimo, kalbėjimo ir klausymo kalbos supratimo lygį.
Tai gali būti atliekama įdarbinant naują darbuotoją, taip pat privaloma prieš pradedant mokymus.
Išduota visa bandymo rezultatų ataskaita su komentarais.
2. Mokinių grupių formavimas testavimo pagrindu
Grupės formuojamos pagal testo rezultatus ir pagal mokymo paskirties ir krypties, žinių lygio ir mokymo intensyvumo kriterijus.
Išduota ataskaita, kurioje yra grupių sąrašai, kiekvienos grupės tikslai, intensyvumas, treniruočių programa, taip pat trumpas siūlomos grupių sudėties paaiškinimas.
3. Mokymų programos kūrimas / koregavimas ir individualaus ugdymo programos kūrimas grupei
Kiekvienai grupei, atsižvelgiant į mokymo tikslus, vykdomas mokymams pasirinktos standartinės programos modifikavimas, apimantis: mokymų temų apibrėžimą, mokymo metodų pasirinkimą, studijų laiko paskirstymo planavimą pagal 2014 m. programa, mokymo medžiagos parinkimas, tikslinių rodiklių apibrėžimas ir pagrindiniai rezultatai, kurie turėtų būti pasiekti kurso pabaigoje. Visa tai įrašyta mokymo programos pase.
Individualiai parengto mokymo programos paso pagrindu kiekvienai grupei sudaromas detalus pamokų planas.
Išduota mokymo programos pasą ir prie jo pridedamą mokymo planą, kurie suderinami su užsakove įmone prieš mokymų pradžią ir gali būti koreguojami prieš mokymus.
Pastaba: mokymo programa gali būti koreguojama (plečiama) mokymosi procese.
4. Įmonės darbuotojų mokymų vedimas
Kliento įmonės darbuotojų mokymai vyksta patogiu (sutartu) laiku, mokytojui išvykstant į mokymo vietą. Įmonės mokymų laiką siūloma rinktis kasdien nuo 7.30 iki 21 val.
Mokymus veda tik aukštos kvalifikacijos AKTYVIOS ANGLŲ KALBOS mokytojai pagal parengtą mokymo programą.
Kiekybinė grupės sudėtis – nuo 2 iki 6 žmonių. Galbūt individualus mokymas, numatantis specialias sąlygas (VIP).
Vidutinė kurso trukmė – 60 akademinių valandų (3,5 mėn. intensyvumu 2 akademinės valandos 2 kartus per savaitę).
Išduota mokymo ataskaitos, įskaitant duomenis apie akademinius rezultatus ir kontrolinių testų (rašytinių ir žodinių) rezultatus, surengtų užsiėmimų įrašų sąrašus, įskaitant lankomumą pagal grupes.
5. Proceso ir mokymosi tikslų pasiekimo kokybės kontrolė
Mokymų kokybės kontrolę vykdo ACTIVE ENGLISH įmonių mokymų koordinavimo skyrius. Mokymų koordinatoriai – aukščiausios kvalifikacijos mokytojai metodininkai. Ugdymo kokybės kontrolės tikslas – objektyvus, nuo dėstytojų nepriklausomas AKTYVIOS ANGLŲ KALBOS struktūroje, mokytojo atitikimo mokymo metodiniams principams, savo darbo sąžiningumo, mokinių pažangos patikrinimas.
Stebint mokymosi procesą, naudojami tiesioginės, atvirkštinės ir kryžminės kokybės kontrolės metodai, kurie apima:
ü mokinių apklausa, siekiant gauti jų mokymosi proceso, mokytojo, mokymo medžiagos įvertinimą, įvertinti savo sėkmę ir pan.;
ü dėstytojų apklausa, siekiant gauti jų įvertinimą apie mokinių pažangą;
ü mokytojo savo grupėje atliktų tarpinių testų analizė;
ü mokymo koordinatorių kontrolinių testų vykdymas (1 kartą per mėnesį, jei reikia, daugiau nei 1 kartą)
Kurso pabaigoje laikomas baigiamasis egzaminas.
Išduota:
- mokymosi procese: nustatytos formos kokybės kontrolės/stebėsenos formos, įskaitant atliktų korekcinių veiksmų aprašymą (jei tokių buvo);
- treniruotės pabaigoje: išplėstinė mokymosi apibendrinimo ataskaita, kurios pagrindinė dalis – gautų mokymosi rezultatų ir ugdymo programos tikslinių rodiklių pasiekimo pristatymas. Kaip programos, visos tarpinės kokybės kontrolės formos.
4. Laukiami treniruočių rezultatai ir efektas
Pagrindiniu laukiamu mokymų rezultatu kliento įmonei gali būti laikomas jos darbuotojų pasiektas tikslas – kompetentingai ir užtikrintai mokėti anglų kalbą tokiu lygiu, kurio pakanka efektyviam kalbos žinių panaudojimui profesinėje veikloje.
Tokiu atveju naudingas treniruočių poveikis bus:
ü žymiai sutrumpinti darbuotojų laiką ruošiant laiškus ir dokumentus anglų kalba (vertinant gautą korespondenciją, surenkant ir redaguojant laiškus užsienio partneriams), ruošiantis verslo susitikimams, sutrumpinant laiką, sugaištą reikalingos informacijos gavimui iš spausdintos medžiagos. anglų ir kt.
ü galimybė savarankiškai dalyvauti dalykiniuose susitikimuose, derybose, pristatymuose be vertėjo;
ü plečiant verslo bendravimo su užsienio partneriais galimybes, dėl kalbos barjero panaikinimo (pavyzdžiui, neformalus dalykinis bendravimas);
ü gerinant įmonės įvaizdį ir lygį užsienio partnerių akivaizdoje dėl aukšto darbuotojų anglų kalbos mokėjimo lygio.
Be jokios abejonės, šie privalumai įmonei turi ekonominį poveikį.
Lingvistiniai tiksliniai rodikliai, atspindintys mokymo efektyvumą ir vertinami taškais, yra šie:
ü Aktyvus žodynas kiekvienai iš mokymo programos temų;
ü Klausymo supratimas;
ü Rašymo raštingumas;
ü Tarimas;
ü Kalbos sklandumas ir raštingumas.
Šie tiksliniai rodikliai yra įtraukti į mokymo ataskaitas.
5. Suteiktų paslaugų kaina ir nuolaidos
5.1. Suteiktų paslaugų kaina
5.2 Nuolaidos
5.3. Mokėjimo būdai ir tvarka
5.1 Suteiktų paslaugų kaina
5.1.1 Mokymas
Treniravimosi programa | Vienos pamokos kaina |
|
2 ak. h | 3 ak. h |
|
KLASIKA | ||
Bendroji anglų kalba | ||
Verslo anglų kalba | ||
KOMBINUOTA | ||
Bendra + verslo anglų kalba | ||
TIKSLAS | ||
Interviu | ||
Kalbėjo angliškai | ||
Anglų kalba turistams | ||
SPECIALUS | ||
Rinkodara | ||
Finansinė anglų kalba | ||
Žmogiškieji ištekliai (HR) | ||
Teisinė anglų kalba |
Pastaba: nurodyta 1 pamokos kaina, įskaitant mokytojo išvykimą Maskvos žiediniu keliu.
5.1.2 Testavimas
Aptarnavimas | Testavimo kaina |
||
Iki 10 žmonių | Nuo 10-20 žmonių | Daugiau nei 30 žmonių |
|
Testavimas prieš pradedant treniruotę (pradinis bandymas) | |||
Testavimas mokymosi procese | NEMOKAMAI |
5.2 Nuolaidos
Iki šiol įmonės anglų kalbos mokymams taikomos šios nuolaidos:
§ Nuolaida grupių skaičiui: sudarant daugiau nei 4 grupes vienoje įmonėje - 5% ,
§ Išankstinio mokymo nuolaida: 3 mėnesiams – 15 proc.
5.3 Mokėjimo būdai ir tvarka
Galimi šie mokesčiai už mokslą:
ü Avansinis mokėjimas už mokslą vienam, dviems ar trims mėnesiams
ü Mėnesio įmoka baigus užsiėmimus (paskutinį mėnesį mokama prieš mokymų pradžią)
6. kontaktiniai duomenys
Adresas: Maskva, Zemlyanoy Val, 1 pastatas
Telefonai: (4; .
E- Paštas: ***@****ru
internetas: www. *****
Patikėkite savo mokymus profesionalams!
