Verslo planas – tai projektas, leidžiantis verslininkui parodyti visas būsimo verslo organizavimo akimirkas. Kompetentingas ir įtikinamas verslo planas leidžia pritraukti stambius investuotojus, kreditorius ir pradėti perspektyvų verslą.
Kruopštus kiekvieno verslo plano punkto tyrimas yra raktas į kompetentingo ir perspektyvaus projekto parengimą. Pradiniai punktai, į kuriuos verta atkreipti dėmesį.
| Pagrindiniai klausimai | apibūdinimas |
|---|---|
| Verslo sritis | Darbo krypties nustatymas yra atskaitos taškas rengiant verslo planą. Svarbu aiškiai apibūdinti, kokia veikla verslininkas planuoja užsiimti. Būtina ne tik nustatyti plėtros kryptį, bet ir pagrįsti, kodėl būtent ši veikla, verslo plano rengėjo nuomone, atneš jam pelno. Čia yra prekių ir paslaugų, kurios bus verslininko produktai, sąrašas |
| Verslo vieta | Šiuolaikinėmis sąlygomis verslas gali būti įsikūręs ne tik tikroje patalpoje, bet ir internete. Antruoju atveju verslo plane nurodomas sklypo ir gyvenamųjų patalpų, iš kurių verslininkas planuoja prisijungti prie interneto, adresas. Pirmuoju atveju svarbu nurodyti ne tik prekybinio ploto vietą, bet ir jo eksploatavimo būdą (pirkimas, nuoma, išperkamoji nuoma). Pagrįskite verslo vietos pasirinkimą |
| Kontrolė | Verslininkas pats turi nuspręsti, kas bus vadovas. Tai gali būti tiesioginis įmonės savininkas arba vadovo įgaliotas pašalinis asmuo. |
| Personalas | Personalas vaidina svarbų vaidmenį kuriant ir plėtojant bet kokį verslą. Kuo daugiau kvalifikuotų specialistų dirbs įmonėje, tuo daugiau pelno jie atneš. Verslo plane nurodomas pageidaujamas darbuotojų skaičius ir kokybė kartu su apytikslėmis šio kolektyvo išlaikymo sąnaudomis ir šių išlaidų poreikio pagrindimu. |
| Tikslinė auditorija | Verslininkas turi nuspręsti, kurios piliečių kategorijos bus jo klientai. Verslo plane pateikiamas šių vartotojų kategorijų aprašymas, jų pritraukimo būdai (reklama, verslo rinkodaros strategija) |
| Konkurentai | Svarbu blaiviai įvertinti situaciją panašių paslaugų teikimo ar panašių prekių pardavimo rinkoje. Verslo plane reikia išvardyti visus pagrindinius konkurentus, ištirti jų veiklą ir aprašyti galimus kovos būdus |
| Išlaidų suma | Verslo plane turite nurodyti bendrą išlaidų sumą, kurią teks patirti įgyvendinant šį projektą. Atsižvelgiama į įrangos kainą, darbuotojų atlyginimus, nuomos ir reklamos išlaidas, prekių įsigijimo išlaidas, nenumatytus atvejus ir kt. |
Norėdami sudaryti kompetentingą verslo planą, turite atidžiai išstudijuoti lentelėje pateiktus veiksnius.
| Tyrimo akcentai | apibūdinimas |
|---|---|
| Rinkos būklė | Potencialių klientų gyvenamoji vieta, potencialių pirkėjų amžius ir lytis, esamos kainos, paklausos nepastovumas (pavyzdžiui, sezoninėms prekėms) ir kt. Visus šiuos duomenis galima rasti žiniasklaidoje, internete, stebėjimų ir apklausų pagalba, statistinėse ataskaitose. |
| Konkurentų veikla | Įmonių pavadinimas, vieta, prekių ir paslaugų charakteristikos, skiriamieji bruožai, kainų lygis, produktų reklamavimo būdai, plėtros tempai. Konkurentų analizė leidžia koreguoti savo planus pradiniame etape ir sutelkti dėmesį į prekes ir paslaugas, kurios yra palankios konkurentų siūlomoms prekėms ir paslaugoms. |
| Panašių produktų kaina | Apskaičiuojant numatomą kainą galima atsižvelgti į: konkurentų kainas, prekių paklausą, gamybos kaštus, numatomą pelną, unikalumo antkainį ir kt. |
| Esamos rizikos | Grėsmė paklausos mažėjimu, tiekėjų nepatikimumu, infliacija, institucijų aktyvumu, įrangos brangimu ir kt. |
| Finansavimo šaltiniai | Galimos subsidijos, investicijos, paskolos, lizingas. |
| Mokesčių apmokestinimo būdai | Svarbu išstudijuoti visus mokesčių mokėjimo būdus ir pasirinkti geriausią variantą. Rusijoje yra trys apmokestinimo rūšys: bendrasis, supaprastintas, sąlyginis. |
Sudarant verslo planą, pageidautina atsižvelgti į šias rekomendacijas:
- verslo plano pradžioje padarykite trumpą jo aptarimą, kuriame glaustai bus išdėstyta dokumento esmė;
- kuo detaliau apibūdinti būsimą įmonę (pavadinimas, faktinis adresas, juridinis adresas, veiklos krypties aprašymas, patalpų plotas, nuomotojas ir kt.);
- pateikti išsamią pardavimo rinkos analizę (rinkos segmentai, vartotojai, plėtros tendencijos, galima rizika, numatomas pelnas ir kt.);
- papasakoti apie būsimas prekes, paslaugas (šios konkretaus produkto pasirinkimo priežastis, tikslinę auditoriją, pranašumus prieš konkurentus, prekių gamybos procesą ir pan.);
- apibūdinti pasirinktą strategiją (būdas užkariauti rinką ir rasti savo nišą);
- atidžiai išstudijuokite dešimčių artimiausių konkurentų veiklą, analizuodami jų stipriąsias ir silpnąsias puses;
- sudaryti išsamų produkcijos aprašymą, atkreipiant dėmesį net į iš pirmo žvilgsnio nereikšmingiausius momentus (prekių pristatymo būdas, skolų nurašymo iš skolininkų tvarka, personalo mokymo ir mokymo procesas, įranga, technologijos, licencijos, teisiniai veiklos aspektai ir kt.);
- aprašyti darbo eigą. Galite pridėti pagrindinių darbuotojų (pavyzdžiui, vadovo ir pagrindinių vadovų) gyvenimo aprašymus ir rekomendacinius laiškus, aprašyti pareigybių aprašymus, apskaičiuoti apytiksles išlaidas darbuotojų atlyginimams;
- prie verslo plano pridėkite visus susijusius dokumentus. Be dokumentų, apibūdinančių darbuotojų pareigas ir kvalifikaciją, būtina pridėti apskaitos dokumentus, paskolos dokumentus, nuomos ar lizingo sutartis, statistines ataskaitas ir kt.
Pradiniame verslo plano rengimo etape svarbu vengti dažnų klaidų. Šios klaidos apima:
- informacijos perteklius. Verslo planas turėtų būti skirtas tik planuojamos verslo veiklos aprašymui. Didelis antrinės informacijos kiekis (asmeniniai autoriaus nuopelnai, profesiniai terminai, pernelyg išsamus gamybos proceso aprašymas ir kt.) gali padaryti neigiamą įspūdį būsimiems investuotojams;
- neryškūs ir nepasiekiami tikslai. Užduotys, kurias verslininkas kelia sau, turi būti realiai įgyvendinamos;
- tinkamus finansinius rezultatus. Nurodant be reikalo didelę įmonės grąžos procentą, siekiant padaryti įspūdį investuotojams, gali būti gautas priešingas rezultatas. Finansiniai rodikliai turėtų būti pagrįsti tikrais tyrimais ir skaičiavimais, taip pat atsižvelgti į galimą riziką;
Taigi, kuriant verslo planą pradiniame etape, svarbu apsispręsti dėl veiklos krypties, surinkti visą reikiamą informaciją. Kompetentingas projektas bus raktas į sėkmingą verslą.
Šiame straipsnyje mes išsamiai išanalizuosime, kas yra verslo planas, kodėl jis reikalingas ir kaip jį teisingai parašyti.
Sveikiname, mieli skaitytojai! Susisiekia Aleksandras Berežnovas. Šiandien kalbėsime apie verslą, tiksliau – apie verslo planavimą.
Kaip žinote, bet koks verslas ar projektas prasideda nuo. Tačiau jis pats savaime neturi didelės vertės, nes daugumai žmonių kasdien kyla dešimtys idėjų.
Apie tai kalba daug žinomų verslininkų, iškilių žmonių vadybos mokymo, lyderystės ir planavimo srityje. Tai Stephenas Covey, Johnas Maxwellas, Vladimiras Dovganas, Alexas Yanovsky, Tony Robbinsas ir kiti.
Tikrai turėjote situacijų, kai gimė idėja, bet neturėjote pakankamai laiko ir jėgų jai įgyvendinti, o svarbiausia – nežinojote, nuo ko pradėti.
Šis straipsnis bus naudingas tiek pradedantiesiems, tiek jau esamiems verslininkams, nes, kaip žinia, bet kuri klestinti įmonė ar projektas visada turi planą savo tikslams pasiekti.
Kai pats mokiausi verslo planavimo srityje, gerai prisiminiau vieno iš trenerių žodžius:
Svajonė nuo tikslo skiriasi tuo, kad neturi aiškaus plano, kaip jį pasiekti!
Kitaip tariant, jei neturite gero plano pasiekti savo tikslą, vargu ar tai net po daugelio metų jums taps kažkuo daugiau nei tik svajonė.
Šiame straipsnyje aptarsiu su verslo planavimu susijusius klausimus, kaip aš pats Turiu patirties rašant verslo planus savo verslo projektams. O tam, kad informaciją perteiktų prieinama kalba, prieš rašydamas straipsnį kalbėjausi su dviem savo pažįstamais, kurie profesionaliai užsiima verslo planų rašymu verslininkams pagal užsakymą, siekiant pritraukti trečiųjų šalių kapitalą į savo klientų verslą. Vaikinai padeda rašydami profesionalius verslo planus verslininkams gauti paskolas, dotacijas ir subsidijas.
Mieli skaitytojai, atkreipiu jūsų dėmesį į tai, kad šiuose straipsniuose mes apsvarstysime supaprastintą verslo plano, skirto pradėti smulkųjį verslą, rašymo modelį. Ir jei jūs susiduriate su užduotimi parašyti verslo planą didelei įmonei, patariu pasinaudoti specialistų, kurie specializuojasi šioje srityje, paslaugomis.
Aš nebenaudosiu jūsų brangaus laiko, pradėkime...
1. Kas yra verslo planas
Kiekvienas terminas turi daugybę apibrėžimų. Čia pateiksiu savo, ji gana trumpa ir atspindi pagrindinę sąvokos „verslo planas“ prasmę.
Verslo planas- tai dokumentas ar kitaip vadovas, kuriame aprašoma projekto idėja, verslo procesai ir jų įgyvendinimo mechanizmai, siekiant dokumento (verslo plano) autoriaus užsibrėžtų tikslų.
Apskritai verslo planavimas, kaip ir bet kuris procesas, turi turėti tikslą, šiuo atveju jūsų projekto sėkmė priklausys nuo 3 pagrindinių veiksnių:
- Jūsų lygio suvokimas esamu laiku (taškas „A“);
- Aiški idėja apie galutinį tikslą, kur jūs (ir jūsų įmonė) planuojate būti (taškas „B“);
- Aiškus supratimas apie veiksmų seką norint patekti iš taško „A“ į tašką „B“.
2. Kam skirtas verslo planas?
Iš savo praktikos pasakysiu, kad verslo planas globaliai reikalingas 2 atvejais ir kiekvienu atveju jo rašymas tam tikru būdu skiriasi.
Štai tokie atvejai:
1. Verslo planas investuotojams(kreditoriai, dotacijų davėjai, įstaigos, teikiančios valstybės paramą subsidijų forma ir kt.)
Čia pagrindinis verslo plano tikslas – įrodyti projekto gyvybingumą ir efektyvų lėšų panaudojimą. Ir nesvarbu, ar jūs juos grąžinsite, ar tai paskola, ar ne, ar tai subsidija, ar dotacija.
Esant situacijai, kai galvojate, kaip parašyti verslo planą investuotojams, turite pabrėžti planuojamų veiksmų logiką, galbūt net blefuoti tam tikrais punktais, kurie padės gauti finansavimą. Rašydami verslo planą galite ką nors pagražinti, bet svarbiausia – nenusivilti.
Žodžiu, jūsų baigtas planas turi būti švarus, tvarkingas, logiškas. Jame turėtų būti viskas gražiai nupiešta, tavo pateiktų faktų paaiškinimai ir pan.
Nebus nereikalinga parengti gerą kompiuterinį pristatymą ir viešai kalbėti su investuotojais.
Todėl kai manęs klausia, kaip parašyti verslo planą, atsakydamas užduodu klausimą: „Kam kuriamas verslo planas? Sau ar investuotojams?
2. Verslo planas sau(pagal šį planą jūs iš tikrųjų veiksite dėl sėkmingo savo projekto įgyvendinimo)
Leiskite paaiškinti pavyzdžiu. Jei rašydami verslo planą finansavimui pritraukti rašote, kad 10 kompiuterių įsigyti reikia 300 000 rublių, tada lentelės pavidalu piešiate išsamią sąmatą:
| № | Išlaidų pavadinimas | Kiekis (vnt.) | Kaina, rub.) | Suma (rub.) |
| 1 | Intel pagrįstas sistemos blokas | 10 | 20 000 | 200 000 |
| 2 | Samsung monitorius | 10 | 8 000 | 80 000 |
| 3 | Pelė | 10 | 300 | 3 000 |
| 4 | Klaviatūra | 10 | 700 | 7 000 |
| 5 | Garsiakalbiai (komplektas) | 10 | 1 000 | 10 000 |
| Iš viso: | 300 000 | |||
Tai reiškia, kad projektui vykdyti tikrai reikia 10 kompiuterių. Štai kaip rašai. BET!
Jei kuriate verslo planą sau, greičiausiai net ir ši nedidelė kompiuterių sąmata jums atrodys kitaip. Paklausite kodėl?
Pavyzdys
Jūs žinote, kad jūs ir jūsų partneris, su kuriuo ketinate kurti verslą, jau turite 3 kompiuterius dviems, o dar 3 galite rasti pas tėvą darbe, namuose ant lodžijos ir pas močiutę garaže, juos šiek tiek patobulinęs.
Tai labai vaizdinga, bet manau, kad jūs suprantate prasmę. Visa tai susiję su turimais ištekliais, tačiau investuotojui prašysite lėšų naujai biuro įrangai įsigyti, nes turėsite tai dokumentuoti.
Tas pats, jei ketinate atidaryti verslą krovinių gabenimo srityje, tada verslo plane investuotojui rašote, kad 5 sunkvežimiams įsigyti reikia 5 000 000 rublių. Tada investuotojui bus lengviau orientuotis savo lėšų panaudojimo tikslingumu.
Net jei jau turite 1 ar 2 panašius sunkvežimius, gavę finansavimą galite juos tiesiog įtraukti į naują parką ir visi bus patenkinti.
Nes dažnai būna situacija, kai derybose su investuotoju pasakai, kad sėkmingam tavo projekto veikimui reikia 5 sunkvežimių, bet iš principo turi 2... Ir tada pradedi dezorientuoti investuotoją, sakydamas, kad vienas iš šių sunkvežimius pirko per pusę su tavo drauge, o kitas priklauso tavo žmonai ir ji gali tau neduoti naujam projektui ir pan.
Išvestis
Kiek įmanoma parašykite verslo planą investuotojams detalus ir gražus.
Rašydami verslo planą sau, sutelkite dėmesį į turimus išteklius ir parašykite tokį planą kuo arčiau jūsų. realijas.
Pereinant prie verslo plano rašymo technologijos...
3. Kaip parašyti verslo planą
Verslo plano rengimas prasideda nuo išankstinės esamos situacijos analizės.
Prieš pereinant prie skyrių formulavimo, aprašymo ir pildymo, turite surinkti visą jums priklausančią informaciją, o jei jos nepakanka, užpildykite šias spragas naudodamiesi trečiųjų šalių šaltiniais arba susisiekę su specialistais.
Viena iš pripažintų technologijų išankstinei analizei prieš būsimą verslo planavimą yra vadinamoji SSGG analizė.
Tai gana lengva suprasti ir aiškiai susisteminti visą turimą informaciją.
4. Kas yra SSGG analizė ir kaip ji pritaikoma planuojant verslą?
SSGG yra santrumpa ir reiškia:
- S tendencijas- stipriosios pusės;
- W silpnumas- silpnosios pusės;
- O galimybes- galimybes;
- T grasinimai– Grasinimai.
SSGG analizė reikalinga norint įvertinti vidinius ir išorinius įmonės veiksnius, sudaryti objektyvų vaizdą būsimam verslo planavimui.
Pavyzdžiui, jūsų atveju tai gali būti šie rodikliai:
Stiprybės:
- Mažos gamybos sąnaudos;
- Aukštas projekto komandos profesionalumas;
- Įmonės produktas (paslauga) turi inovatyvų komponentą;
- Patraukli prekės pakuotė arba aukštas įmonės aptarnavimo lygis.
Silpnosios pusės:
- Nuosavų komercinių patalpų trūkumas;
- Žemas prekės ženklo žinomumas tarp potencialių pirkėjų.
Galimybės ir grėsmės yra išorinės aplinkos savybės, kurių įmonė negali tiesiogiai paveikti, todėl gali turėti įtakos jos darbo rezultatams ateityje.
Šie veiksniai gali būti:
- Ekonominė ir politinė padėtis šalyje ar regione;
- Sociokultūrinė aplinka (vartotojų mentaliteto bruožai);
- Technologijų išsivystymo lygis verslo vykdymo teritorijoje;
- Demografinė situacija.
Pagal esamų sąlygų analizę galima išryškinti būsimo projekto potencialą.
Galimybės:
- Naujų medžiagų ir technologijų diegimas įmonės gaminio gamybai;
- Papildomo finansavimo projektui gavimas;
- Gaminio dizaino pritaikymas prie regiono kultūrinių ir amžiaus ypatybių.
Grėsmės:
- Dideli muitai žaliavoms, skirtoms prekių gamybai;
- Stipri konkurencija šiame rinkos segmente.
Atlikę SSGG analizę, galite pereiti prie verslo plano skyrių aprašymo. Žemiau aprašysiu kiekvieną iš jų, paaiškinsiu savo požiūrį, o 3-ioje šios instrukcijos dalyje glausta forma pateiksiu kiekvieno skyriaus pildymo pavyzdžius. Tai padės įsivaizduoti verslo plano rašymo technologiją.
Ir kad mano pavyzdžiai nebūtų bendro pobūdžio frazės, tokios kaip „geriau būti sveikam ir turtingam, nei vargšu ir sergančiam“, aš atskleisiu klausimą „Kaip parašyti verslo planą“ naudodamas atidarymo pavyzdį. antikavinė ar kitu būdu laiko kavinė * .
antikavinė(arba laiko kavinė) yra naujas kultūros ir pramogų įstaigų formatas, kuris pirmą kartą pasirodė Maskvoje 2010 m.
Jų esmė slypi tame, kad lankytojai neužsisako maisto ir gėrimų už pinigus, kaip įprastoje kavinėje, o moka minutėmis už laiką, kurį būna įstaigoje. Už šį mokėjimą jie gauna galimybę žaisti stalo žaidimus (pavyzdžiui, labai populiarų žaidimą „“), žaisti vaizdo žaidimus X-BOX žaidimų konsolėje, organizuoti savo renginius: gimtadienius, įmonių vakarėlius, vakarėlius, taip pat naudotis nemokamas WI-FI internetas.
Čia lankytojai taip pat gali dalyvauti pramoginėse ir edukacinėse veiklose: muzikiniuose ir teatro vakaruose, mokymuose, užsienio kalbų būreliuose, groti muzikos instrumentais mokymo kursus ir pan.
Beje, aš asmeniškai, kaip sveiką gyvenimo būdą vedantis žmogus, džiaugiuosi, kad šiose įstaigose negalima gerti alkoholio ir rūkyti.
5. Kokie skyriai turėtų būti verslo plane
Norėdami suprasti verslo plano struktūrą, turite nuspręsti dėl jo dalių. Aš jums pasiūlysiu savo versiją, kuri yra klasikinė daugeliui verslo planų.
Verslo plano skyriai:
- Įvadas (santrauka);
- Prekių ir paslaugų aprašymas;
- Rinkos analizė ir rinkodaros strategija;
- Gamybos planas;
- Organizacinis planas;
- Finansinis planas (biudžetas);
- Laukiami rezultatai ir perspektyvos (baigiama dalis).
Pradedant rengti verslo planą rekomenduoju surengti nedidelį minčių šturmą, 1-2 A4 formato lapuose aprašyti savo idėją. Tai būtina norint suprasti bendrą vaizdą ir tik tada pereiti prie išsamaus aukščiau pateiktų skyrių aprašymo.
Svarbus momentas!
Prieš išsamiai pildydami skiltis, surinkite kuo daugiau informacijos savo projekto (verslo) tema.
Gali būti:
- Pramonės analizė su kiekybiniais rodikliais;
- Jūsų produktų ar paslaugų reklamavimo būdai;
- Dabartiniai konkurentai rinkoje;
- Jūsų įmonės mokesčių atskaitymų suma;
- Technologijos, taikomos jūsų būsimo verslo pramonėje.
Visa tai padės kuo efektyviau pačiam parašyti verslo planą ir neieškoti medžiagos jo skyriams. Taip sutaupysite daug laiko ir pasieksite gerų rezultatų.
Antroje dalyje plačiau išanalizuosime, kaip pildyti verslo plano skiltis.
Norint suprasti, kam reikalingas verslo planas ir kokia tvarka jis sudaromas, reikėtų apsispręsti dėl pačios šio komercinio apibrėžimo sąvokos.
Teisingas verslo planas – tai nuosekli naujo komercinio projekto atidarymo instrukcija, aprašanti ir išvardijanti metodus ir priemones, naudojamas siekiant numatyto tikslo.
Jos pagalba verslininkas geba identifikuoti visas rizikų galimybes bei būdus, kaip jas sumažinti ir sumažinti poveikį verslo plėtrai.
Verslo plano parengimo dėka verslininkas prieš pradėdamas projektą gali numatyti bendrą kapitalo investicijų sumą ir reikiamą pradinio kapitalo sumą. Be to, pasitelkus gerai surašytą verslo planą, padidėja tikimybė gauti papildomą projekto finansavimą trečiųjų šalių investuotojų sąskaita.
Kaip pavyzdys bus pateiktas sveikatos centro atidarymo verslo plano parengimas.
Kompetentingas dizainas
Didelė reikšmė turėtų būti teikiama verslo plano vykdymui, nes jis vaidina svarbų vaidmenį priimant investuotojų sprendimą finansuoti projektą. Verslo plano sudarymas galima palyginti su baigiamojo darbo rašymu rimtame valstybiniame universitete, o tai reiškia:
- viršelis ant firminio popieriaus su įmonės logotipu;
- registracija aplanke ant spyruoklės ir su permatomu dangteliu;
- nenutrūkstamas puslapių numeravimas visame dokumente;
- verslo plano lapai spausdinami tik vienoje pusėje;
- tekstui naudokite tik Times New Roman ir Arial šriftus, 12-14 dydžio;
- antraščių ir subpozicijų parinkimas;
- teisingas titulinio puslapio dizainas, nurodant pagrindinius organizacijos duomenis – pavadinimą, juridinį adresą, telefonus, el.paštą, kontaktinį asmenį.
- kitame puslapyje po titulinio puslapio turi būti nurodytas verslo plano turinys su puslapio numeriu, nuo kurio prasideda kiekvienas dokumento pavadinimas.
Konkretaus šablono, pagal kurį būtų sudaromas bet kurio verslo plano turinys, nėra dėl komercinės veiklos rūšių įvairovės ir kiekvienos konkrečios rūšies specifikos. Tačiau yra ir bendrų visoms valdymo rūšims verslo plano turinio taškai kurie turi būti pašventinti. Jie apima:
1. Trumpas projekto aprašymas
Šioje pastraipoje glaustai ir glaustai, tačiau investuotojui įdomiausia forma aprašomas konkrečios rūšies verslo atidarymo projektas, išryškinami projekto tikslai ir uždaviniai, prognozuojamos gamybos apimtys ir apyvarta, numatytų pagrindiniai ekonominiai rodikliai:
- pardavimų apimtis;
- projekto pelningumas;
- grynojo pelno suma;
- investicijų suma;
- atsipirkimo laikotarpis ir kt.
Paprastai surašius visą verslo planą ir atlikus atitinkamus skaičiavimus, sudaromas trumpas aprašymas, siekiant tiksliai aprėpti visus esminius projekto punktus ir pateikti juos investuotojams palankioje šviesoje. Kadangi visi patyrę investuotojai pirmiausia perskaito trumpą projekto aprašymą.
Pavyzdys:
Nagrinėjamo pavyzdžio rėmuose sveikatos centro aprašyme turėtų būti nurodytas pagrindinis jo atidarymo tikslas – teikti sveikatos paslaugas ir pagalbą palaikant fizinį pasirengimą.
Pagrindinis projekto nauda yra:
- aukšta teikiamų paslaugų kokybė;
- šiame procese naudoti tik aukštųjų technologijų įrangą;
- didelis teikiamų paslaugų išskirtinumas, palyginti su konkurencingais sveikatos centrais.
2. Rinkos tyrimas
Aprašant šią pastraipą, būtina atskleisti situaciją pasirinktame rinkos segmente, taip pat apibūdinti pagrindines šio projekto plėtros galimybes ir perspektyvas. Visų pirma, tokia rinkos sąlygų charakteristika suteikiama supažindinant investuotoją su jomis, nes visai nebūtina, kad šis investuotojas gerai išmanytų konkretaus rinkos segmento sąlygas.
Be to, turėtų būti pateiktas išsamus atidaromo verslo tikslinės auditorijos aprašymas. Jis turi būti suskirstytas į segmentus tam tikrus požymius:
- geografinė padėtis;
- demografiniai duomenys;
- vartotojo elgesio tipas;
- vartotojo elgesio tipas;
- pajamų lygis ir kt.
Taip pat šioje dalyje turėtų būti numatyti galimi rinkos situacijos pokyčiai, tendencijos ir veiksniai, galintys turėti įtakos sėkmingai komercinės veiklos eigai.
Pavyzdys:
Mūsų pavyzdyje tikslinė sveikatos centro auditorija gali būti suskirstyta į skirtingų pajamų lygių gyventojų segmentus. Šis faktas sukuria didelį pranašumą sėkmingam verslui, nes centras orientuotas į įvairaus laipsnio materialinės gerovės klientus.
Atsižvelgiant į teikiamų paslaugų vartotojų lūkesčius, galima pastebėti, kad beveik pusė tokio pobūdžio įstaigų lankytojų (45,6 proc.) pirmenybę teikia maudynėms, o ne kitoms paslaugoms, o atitinkamai baseino buvimas centre ženkliai padidina paslaugų kokybę. tikslinė tiriamojo verslo auditorija.
Pagal lytį potencialių lankytojų santykis yra 71% moterų ir 29% vyrų.
Pesimistinėmis prognozėmis, darbo dienomis lankomumas sieks 10, savaitgaliais – 20 žmonių. Optimistiškai skaičiuojant, darbo dienomis bus 30 žmonių, savaitgaliais – 40 žmonių.
Siekiant kovoti su konkurencija (kuri šioje vietovėje yra aukšto lygio), planuojama vykdyti aktyvią rinkodaros programą, plėsti klientų ratą iki rinkodaros programos įgyvendinimas susidedantis iš:
- prieinamų paslaugų kainų nustatymas;
- naudojamos įrangos išskirtinumas;
- nuolaidų ir reklaminių pasiūlymų įvedimas;
- unikalus požiūris į kiekvieną centro lankytoją;
- draugiškas personalo elgesys;
- veiksmingą taikomų gydomųjų procedūrų poveikį.
3. Prekių ar paslaugų charakteristikos
Šiame skyriuje pateikiamas išsamus gaminamų produktų ar paslaugų aprašymas, aprašoma naudojimo nauda. Jei yra kokių nors produktų ar paslaugų patentų, tai būtina nurodyti.
Pavyzdys:
Šio pavyzdžio kontekste kaip sveikatingumo centro atidarymo privalumai galima vadinti:
- patogi vieta, palyginti su viešojo transporto linijomis;
- galimybė statyti automobilius prie centro pastato;
- siūlantis unikalias ir neįprastas centro paslaugas.
Tokio verslo valdymo trūkumai gali būti nurodyta:
- didelės nuomos išlaidos (jei pastatas nepriklauso verslininkui);
- nepatogi vieta (jei yra);
- ribota tikslinė auditorija pagal lytį (dauguma sveikatos centrų klientų vis dar yra moterys);
- didelė konkurencija ir pramonės sudėtingumas.
Taip pat prie sveikatos centro paslaugų charakteristikų rekomenduojama pateikti teikiant paslaugas naudojamos specializuotos įrangos (tonavimo stalai, vibracinės platformos, laipiojimo treniruokliai ir kt.) aprašymą.
4. Verslo skatinimo būdai
Šioje verslo plano pastraipoje nagrinėjami kainodaros klausimai, aprašoma, kaip reklamuoti projektą rinkos segmente, nurodomi produktų pardavimo būdai ir rinkodaros žingsniai, siekiant reklamuoti paslaugas rinkoje.
Pavyzdys:
Nagrinėjamam sveikatos centrui nurodoma plati paslaugų teikimo rinka, apimanti tiek fizinius, tiek verslo klientus.
Kaip rinkodaros programos dalis, pagrindiniai verslo akcentai:
- Orientuotis į aukštą teikiamų paslaugų kokybę.
- Profesionalaus sveikatingumo centro dizaino dizaino kūrimas.
- Rimto projekto įvaizdžio kūrimas ir savo prekės ženklo formavimas, pasiekiamas kokybišku klientų aptarnavimu; prieinamos paslaugų kainos; nuolaidų sistemos sukūrimas; centro klubo kortelių kūrimas (abonementai).
Norint apskaičiuoti paslaugų kainas, reikia paskaičiuoti suteiktos paslaugos kaina vienam klientui, įskaitant:
- elektros energijos sąnaudos;
- darbuotojų atlyginimai;
- socialinio draudimo įmokos;
- nusidėvėjimo atskaitymai;
- nuomos mokesčiai;
- bendrosios ir bendrosios gamybos išlaidos.
Šių išlaidų suma apmokestinama PVM, o tada papildomai, gauta suma ir yra aptarnavimo centro kaina.
Siekiant sėkmingai išlaikyti komunikacijos politiką ir pritraukti papildomų centro klientų, buvo nuspręsta aktyviai naudoti įvairias reklamos priemones (spaudoje ir per žiniasklaidą), taip pat derėtis su įvairiomis organizacijomis dėl verslo klientų pritraukimo.
Gamybos proceso aprašymas verslo plane yra svarbus! 5. Gamybos proceso aprašymas
Šioje verslo plano pastraipoje detaliai aprašomos verslui skirtos patalpos, naudojama įranga ir poreikis įtraukti į gamybos procesą išteklius ir apyvartines lėšas Gamybos technologijos aprašymas, taip pat jos įgyvendinimo schema. taip pat turėtų būti pateikta.
Sudaromas kalendorinis verslo atidarymo ir pradžios planas, kol pasieks investicijų grąžą.
Pavyzdys:
Šioje pastraipoje ne tik pateikiamos naudojamos įrangos gamybos ir techninės charakteristikos, bet ir pateikiamas skolintų lėšų panaudojimo planas.
6. Įmonės struktūra. Kontrolė. Personalas
Šioje pastraipoje nurodoma organizacinė ir teisinė organizacijos forma, aprašomas pareigų pasiskirstymas tarp tarnybų įmonėje ir jų sąveikos kryptis. Kad aprašymas būtų aiškesnis, gali būti naudojamos diagramos.
Kaip antrosios pastraipos aprašymo dalis, pateikiamas pradedamo verslo vadovo aprašymas, jo pareigos, funkcijos, trumpa biografija ir darbo patirtis.
Trečioje pastraipoje apibrėžiamas personalas, kiekvieno kolektyvo nario pareigos, jam keliami profesiniai reikalavimai, priskiriamas viso personalo darbo užmokesčio lygis.
Pavyzdys:
Sveikatos centrui galima pasirinkti organizacinę ir teisinę formą - UAB, personalas nustatomas 5 žmonėms. Buvo nuspręsta personalą atrinkti pasitelkus įdarbinimo agentūrą, o po to vyko pokalbis.
7. Rizikos įvertinimas ir jų mažinimo būdai
Šioje verslo plano pastraipoje turėtumėte išvardyti visas rizikas, kurios gali kilti vykdant verslą, taip pat nustatyti būdus, kaip jas sumažinti arba užkirsti kelią.
Jeigu planuojamas rizikos draudimas, tuomet turi būti nurodyta draudimo suma ir rizikos rūšys, kurioms jis bus taikomas.
Pavyzdys:
Sveikatingumo centrui rizika turėtų būti skirstoma į išorines ir vidines.
išorės rizikai taikoma:
- komunalinių paslaugų kainų padidėjimas;
- keičiasi mokesčių teisės aktai ir didinami mokesčių tarifai;
- ekstremalios situacijos ir stichinės nelaimės;
- nuomos įmokų dydžio padidėjimas;
- griežtesnė konkurencija.
Į grupę vidinė rizika apima:
- teikiamų paslaugų kokybės mažinimas;
- neprofesionalūs centro darbuotojai;
- įrangos gedimai ir gedimas.
Nustatomi rizikos poveikio mažinimo būdai:
1. draudimas;
2. rezervacija;
3. vengimo priemonės;
4. prevenciniai veiksmai.
8. Projekto finansinių srautų prognozavimas
Ši verslo plano dalis apima numatomų atidaromos įmonės finansinių ataskaitų rengimą, įskaitant:
- balansas;
- pelno ir nuostolių ataskaita;
- pinigų srautų ataskaita;
- projekto lūžio taško pasiekimas ir atsipirkimas laiku;
- investicinių investicijų suma;
- pelno ir projekto pelningumo apskaičiavimas.
Pavyzdys:
Norint atidaryti sveikatos centrą, suteikiamas konkretus paskolos laikotarpis ir grąžinimo grafikas.
Sudaromas pajamų ir išlaidų biudžetas, detalizuojamas pirmaisiais verslo metais mėnesiais, o vėliau – metais.
Apskaičiuojamas projekto atsipirkimo laikotarpis (nustatant lūžio tašką) ir jo pelningumas.
Pateikiamas bendras šio verslo projekto atidarymo galimybių įvertinimas.
9. Paraiškos
Šioje pastraipoje pateikiama visa papildoma medžiaga, naudojama rengiant ir teisingai apskaičiuojant verslo planą. Tokios medžiagos gali būti:
- schemos;
- diagramos;
- Nuotrauka;
- sutarčių ir susitarimų kopijos;
- informacijos šaltinių iškarpos;
- biografijos;
- ataskaitos ir kt.
Žemiau esančiame vaizdo įraše rasite naudingos informacijos verslininkams, norintiems pradėti savo verslą sveikatingumo ir kūno rengybos paslaugų srityje.
Išvestis
Straipsnyje pateikiamas apytikslis tipinio verslo plano sudarymo planas, pateikiamas konkretus sveikatos centro atidarymo pavyzdys, siekiant geriau suprasti temą, sveikatos centro verslo plano su skaičiavimais sudarymo pavyzdys, kurį galima atsisiųsti nemokamai, pateikiama žemiau.
O kai tau atrodo patrauklu, tik įpusėjai jį išsamiai išstudijuoti? Toliau jums ateina neįmanoma?
Greičiausiai turite sunkumų su verslo planu. Arba su savo raštu, arba su supratimu, kas tai yra ir kam jis skirtas. Tiesą sakant, šioje problemoje nėra nieko ypatingo. Įvairaus išsilavinimo verslininkams, patyrusiems ar pradedantiesiems, turintiems specializuotą ekonominį išsilavinimą arba turintiems savitą talentą tam tikrai veiklai, verslo planų rašymas gali būti sunkus. Ir tai ne tik įgūdžių ar specifinių žinių, kaip tai daroma, trūkumas. Pagrindinis sunkumas yra suprasti, kas tai yra iš esmės.
Ar jums reikia verslo plano norinčiam verslininkui?
Dažnai tie, kurie tik žengia verslumo keliu ir kuria savo projektą nuo nulio, yra tvirtai įsitikinę, kad verslo plano rašymą galima atidėti „vėliau“, tai padaryti tik tada, kai toks dokumentas reikalingas norint pasiimti. paskolą ar kitais tikslais. Tai yra, tai laikoma savotiška „prievole“ bendraujant su bankais ir investuotojais. Ir jei užduotis gauti paskolą šiuo metu neapsimoka, verslo planas gali palaukti.
Ši nuomonė yra iš esmės klaidinga, ji atima iš pradedančiojo verslininko galimybę pamatyti savo projekto perspektyvas ir neleidžia visapusiškai įvertinti galimos jo rizikos, net jei tai yra „paprasta“ įmonė. Šis požiūris ateityje yra kupinas problemų ir atitinkamai gali sukelti viso projekto mirtį.
Turėdami verslo planą galėsite ne tik matyti visą vaizdą, jis išsprendžia nemažai problemų savininkui ar bandančiam įgyvendinti idėją. Jis rodo:
- projekto perspektyvos ir potencialas;
- galimos „plonos vietos“;
- kokia kryptimi reikia judėti siekiant vystymosi;
- kiek laiko ir lėšų prireiks idėjai įgyvendinti ir ją propaguoti.
Ir, svarbiausia, verslo planas gali pasakyti, kad projektas nėra perspektyvus arba nepelningas. Tai yra, jis neleis jums suklysti ir gaišti laiko bei santaupų.
Užsisakyti verslo planą ar parašyti pats?
Yra ir kitas požiūris, kuris dabar yra madingas tarp „vidurinės rankos“ verslininkų. Beje, jiems kartais „nusideda“ nusistovėję verslininkai, didelių dinamiškai besivystančių ir pelningų įmonių savininkai. Jie užsako parengti verslo planus specializuotoms tokio tipo paslaugas teikiančioms įmonėms. Variantas, žinoma, priimtinas. Tačiau dažnai klientas gauna didžiulį šimto puslapių dokumentą, kuris visiškai neatspindi jo verslo ypatybių, yra nesuprantamas ir pernelyg bendras.
Natūralu, kad kai kurie konkretaus pobūdžio skaičiavimai, rinkos tyrimai, prognozavimas gali būti patikėti trečiosios šalies įmonei, kur tai bus atliekama profesionaliai. Tačiau visapusiškai ir visapusiškai jį apibūdinti, išanalizuoti perspektyvas ir galimas problemas, o taip pat ir parodyti pelningai investicijoms gauti, sugeba tik verslo savininkas ar jį iš vidaus išmanantis žmogus. Jis galės tai padaryti taip konkrečiai ir remdamasis įmone, kad iš karto bus aišku, apie kokį verslą kalbama, koks yra jo tikrasis potencialas ir „probleminės sritys“, ką galima padaryti, kad jos būtų kuo mažesnės, panašiai. Būtent šis formatas labiausiai traukia investuotojus.
Kas yra verslo planas iš esmės?
Šis dokumentas yra būtinas norint suprasti tikslus, uždavinius, plėtros kryptį ir reikalingas išlaidas kuriant ir plėtojant bet kokį projektą, nuo pasaulinio, kuriame planuojama organizuoti federalinį mažmeninės prekybos centrų tinklą. Verta manyti, kad verslo planas turi keletą variantų, kurie tiesiogiai priklauso nuo to, kam jis skirtas:
- parengtas vidaus naudojimui arba sau, preliminariai įvertinus savo verslo idėją;
- nukreiptas į išorinį projekto vartotoją arba „vertintoją“.
Antrasis variantas – gauti finansavimą. Čia verslo planas parašytas:
- kredito organizacijos ir bankai, siekiant gauti paskolas;
- valstybės struktūros ir pareigūnai, nuo kurių priklauso lėšų skyrimas iš biudžeto, ką galima gauti verslo plėtrai;
- potencialūs investuotojai, kurie gali būti suinteresuoti investuoti į idėją;
- įvairūs fondai ir organizacijos, leidžiančios dotacijas.
Pirmajame variante ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas galimos rizikos ir grėsmių projekto plėtrai analizei. Antrame, turi būti pristatymo komponentas, parodantis perspektyvas ir konkurencinius pranašumus. Čia taip pat svarbus dokumento dizainas, visų standartinių poskyrių buvimas, finansiniai skaičiavimai ir programos su vaizdine medžiaga (grafikai, lentelės ir kt.)
Patarimas: rašydami verslo planą bet kuria versija, jokiu būdu neturėtumėte pagražinti tikrovės. Verta prisiminti, kad projektui įgyvendinti gali prireikti dvigubai daugiau pinigų ir tris kartus daugiau laiko, nei buvo manyta iš pradžių. „Viskas puiku ir jokių grėsmių nėra“ pateikta mintis tik sukels potencialaus investuotojo susierzinimą ir pasipiktinimą tokį dokumentą surašiusio verslininko neraštingumu. Pačiam projekto iniciatoriui tai kupina vienpusės vizijos, kuri ateityje gali sukelti neigiamų pasekmių.
Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijas
Kiekvienas projektas, ar tai būtų idėja, ar internetinė dovanų parduotuvė, turi turėti savo „veidą“, ypatybes, specifiką. Be to, jie skiriasi pagal regioninę priklausomybę, prekių ar paslaugų asortimento niuansus ir klientų auditoriją, kuriai jos skirtos. Visų jų neįmanoma „suspausti“ į kokią nors standartinę schemą.
Patarimas: nesisiųskite iš interneto paruošto verslo plano, net tinkamo veiklos rūšiai, kad galėtumėte juo pasinaudoti. Galite pasiimti keletą iš siūlomų specializuotų išteklių ir, atidžiai juos išanalizavę, remdamiesi, parašyti savo originalų ir visiškai atitinkantį jūsų projektą.
Šis dokumentas turėtų visiškai atsakyti į tris pagrindinius klausimus:
- ka as noriu pasiekti?
- kaip planuoju tai padaryti?
- ko man tam reikia?
Jei kuris nors iš šių punktų nėra iki galo atskleistas, pateikiamas neaiškus atsakymas, yra sumenkinimų – dokumentą reikia tobulinti, jis neefektyvus.
Verslo planą sudaro keli privalomi skyriai:
- pavadinimas (vardas, adresas, kontaktai, turinys);
- įvadas (trumpas aprašymas ir santrauka);
- rinkodaros dalis (rinkos ir jos perspektyvų, susijusių su projektu, analize, galimomis grėsmėmis ir rizikomis bei įrankiais, kurie bus naudojami joms spręsti);
- rinkos ir konkurentų apžvalga;
- projekto vykdytojai ir galimi partneriai;
- verslo modelis arba pajamų ir sąnaudų apskaičiavimas;
- finansinė prognozė ir esami rodikliai (esamiems projektams);
- grėsmės ir rizikos projekto plėtrai (visos galimos) ir jų įveikimo scenarijai;
- lėšų panaudojimo paleidimui, plėtrai ar modernizavimui, taip pat pajamų šaltinių apskaičiavimas;
- programas (tai apima visus pagrindinius dokumentus, taip pat medžiagą, kuri padeda suprasti jūsų idėją iki galo).
Atkreipkite dėmesį, kad verslo planas, skirtas išoriniam vartotojui, negali būti per trumpas arba be kurio nors iš šių skyrių. Paprastai jo tūris yra 30–40 lapų. Versijoje „sau“ kai kurie elementai gali būti neįtraukti.
Jei kai kurie skyriai yra aiškūs beveik kiekvienam pradedančiajam verslininkui, tai yra tie, kurie gali sukelti didelių sunkumų.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pirmiesiems dviem ar trims puslapiams, einamiesiems po pavadinimo, vadinamajam įvadui. Tai yra pagrindinis dalykas, kuris leis pristatyti savo idėją tiek investuotojams, tiek pačiam verslo savininkui. Kai kurie ekspertai rekomenduoja įvadą rašyti pačioje pabaigoje, viską išanalizuoti, paskaičiuoti ir pateikti faktais bei skaičiais. Bet yra ir kita nuomonė. Pradėkite nuo įvado skyriaus. Ir tai yra teisingiau pradedantiesiems verslininkams, kurie tik kuria savo projektą nuo nulio. Būtent rašydamas įžangą, savo ateities santrauką ar dar tik stojantį verslą, jo savininkas ar iniciatorius gali suprasti, kokias perspektyvas turi jo idėja, kokią riziką ji kelia, ar ji turi pelno potencialą, ką gali duoti , kiek reikės investicijų Ir ar yra kokių nors perspektyvų šiuos pinigus rasti. Natūralu, kad pradinė versija gali būti redaguojama ir pagaminta pagal poreikį, kad sudomintų potencialų investuotoją, jei verslo planas parašytas tam. Bet jūs turite pradėti dokumentą nuo šio skyriaus. Tai suteiks supratimą ir išsamų vaizdą.
Ką reikia aptarti naujai sukurto projekto įžangoje:
- kokia veikla planuojate užsiimti;
- kokia yra jūsų tikslinė auditorija (būsimi klientai);
- kiek lėšų reikia projektui pradėti ir toliau įgyvendinti;
- Iš kur bus lėšų?
- kokios yra planuojamos pajamos pirmiems šešiems mėnesiams / darbo metams (priklausomai nuo projekto specifikos);
- pagrindiniai numatomi finansiniai rodikliai (jo pelningumas, pajamos, pelnas);
- forma (organizacinė ir teisinė), dalyvaujančių darbuotojų, partnerių skaičius.
Vykdomam verslui šis skyrius turėtų būti parašytas atsižvelgiant į esamus duomenis ir metrikas.
Kaip pačiam parašyti verslo planą smulkiam verslui: pagrindinių skyrių pavyzdys
Standartinį verslo planą sudaro keli pagrindiniai skyriai, kuriuose pateikiami įvairūs projekto aspektai. Finansinė dalis tarsi apibendrina viską, kas buvo pasakyta anksčiau. Būtent aprašomuosiuose skyriuose pristatome savo idėją, pateikiame jai išsamią analizę ir parodome, kokius būdus ir priemones planuojame ją įgyvendinti.
Rinkodaros dalis
Daugelis pradedančiųjų verslininkų ir net tų, kurie jau turi tam tikrą patirtį, turi rimtų sunkumų rašydami rinkodaros skyrių. Nėra visiškai aišku, kas jame turėtų būti ir iš kur gauti lyginamosios rinkos analizės duomenis. Klausimai, kuriuos reikia atspindėti šioje dokumento dalyje:
- Kokiam produktui, grupėms ar paslaugoms planuojate skirti didžiausią dėmesį?. Čia būtina pasilikti ties šiais punktais:
- kur produktas naudojamas;
- Kokius klientų poreikius patenkinsite?
- kokie yra jūsų produkto pranašumai ir kodėl jis bus paklausus;
- Į kokias klientų grupes orientuojatės?
- kaip perteiksite savo prekę/paslaugą pirkėjui;
- kokie yra jūsų produkto trūkumai ir kaip planuojate juos sumažinti;
- jūsų USP arba unikalus pardavimo pasiūlymas.
Paskutinį dalyką reikia apsvarstyti išsamiau. Reikėtų nepamiršti, kad tikrai unikalių gaminių šiandien praktiškai nėra. Atvirkščiai, jų yra, bet jų nedaug. Be to, novatoriškai idėjai, kurios tiesiog dar nėra rinkoje, plėtoti reikia pinigų, laiko ir žinių. Sėkmės istoriją galima parašyti ne tik su naujuoju iPhone, kaip legendinis Steve'as Jobsas. Remdamiesi jau esamu produktu, paslauga ar produktu ir pridėję prie jo savo unikalų pardavimo pasiūlymą, galite užkariauti rinką. Kas gali būti USP:
- eksploatuojamas;
- kaip paslauga ir jos įvairovė;
- lojalumo sistemoje;
- pardavimo formatu.
Tai reiškia, kad tai nebūtinai yra paties gaminio unikalumas, priešingai, dažniausiai USP yra sukurtas būtent „beveik preke“ pagrindu. Jei šią koncepciją suvokiate kaip mažesnę nei konkurentų kainą, vadinasi, klystate. Pavyzdžiui, nusprendžiate kurti savo verslą žemės ūkio srityje ir užsiimti. Planuoti užkariauti rinką neįvertinus kainos ir nurodant daug mažesnį skaičių nei konkurentų yra iš esmės neteisinga. Taigi galite sistemingai prarasti pelną ir tapti nuostolinga įmone. Be to, dempingas ne visada yra tikslingas kovojant už klientą. Dėl to pirkėjas gali suabejoti prekės kokybe. Daug efektyviau yra surasti „savo“ vartotoją ir suorganizuoti jam tokią lydinčią paslaugą, kad jūsų kainų politika, kai prekės savikaina bus vidutinė rinkos kaina ar net didesnė, jam atrodytų pagrįsta.
Patarimas: Kurdami savo unikalų pardavimo pasiūlymą, vadovaukitės prielaida, kad galite duoti savo pirkėjui tai, ko neturi jūsų konkurentai. Šiuo principu yra sukurta daugybė gana sėkmingų verslų. Tai gali būti parduotuvės asortimento parinkimo koncepcija, orientavimasis į konkrečią tikslinę klientų auditoriją, produktų kokybę ar ekologiškumą ir daug daugiau. Svarbiausia yra ne tik sukurti ir suformuluoti USP, bet ir apgalvoti įrankius, kurie galėtų jį perduoti vartotojui.
- Kokia jūsų rinka. Šioje rinkodaros skyriaus dalyje turėtų būti aprašyta:
- kurį rinkos segmentą norite aprėpti pagal geografinę padėtį;
- Į kokio tipo pirkėją orientuojatės?
Šis skyrius gali būti sunkus pradedančiajam verslininkui, kuris praeityje neturėjo sėkmingų pardavimų. Tai turėtų būti pagrįsta pagrįstomis prielaidomis ir konkurentų darbo analize. Taip pat verta pasidomėti informacija apie panašius į jūsų projektus ir jų įgyvendinimo būdus.
Nustatydami savo kliento tipą arba piešdami jo portretą, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:
- lytis, amžius ir šeimyninė padėtis;
- Gyvenamoji vieta;
- socialinė padėtis ir pajamų lygis;
- užsiėmimas ir pomėgiai.
Sukūrę savotišką kolektyvinį savo produkto tikslinės auditorijos įvaizdį, galite pradėti skaičiuoti būsimų klientų skaičių. Norėdami tai padaryti, turite atsižvelgti į aprėpties geografiją ir numatomą gyventojų skaičių, atitinkantį tikslinės auditorijos profilį.
Norėdami nustatyti galimus savo gaminių suvartojimo kiekius, turėtumėte atsižvelgti į jų paklausos reguliarumą ir dažnumą (natūralu, kad tai, kas perkama kasdien ir kas per penkerius metus, kardinaliai skirsis tiek savo formatu. pasiūlymo ir skatinimo į rinką algoritme bei daugeliu kitų aspektų). Taip pat būtina atsižvelgti į paklausos svyravimus (sezoniškumą, vartotojų mokumo pokyčius, mados tendencijas, konkurenciją prekių grupės viduje tarp analogų ir panašiai, kas būdinga jūsų prekei).
- Šioje verslo plano dalyje taip pat yra konkurentų analizė. Aprašymo algoritmas gali būti pagrįstas:
- Jūsų segmente veikiančių įmonių įtraukimas į sąrašą;
- kokios yra jų paslaugų/produktų skiriamosios savybės;
- būdus, kuriais jie reklamuoja savo produktus;
- jų kainų politika;
- niuansų, kaip vystosi jų verslas.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas artimiausiems konkurentams pagal geografiją ir asortimentą.
Taip pat reikia nurodyti, kokiais būdais realizuosite savo naudą. Šį momentą reikia skirti atskiram, nors ir nedideliam, poskyriui. Tai gali apimti atsakymus į šiuos klausimus:
- kaip planuojate organizuoti pardavimus;
- ką darysite norėdami informuoti klientus apie savo atėjimą į rinką;
- kokį skelbimo formatą rinksitės (ar apsieisite be šio įrankio);
- Kaip formuosite savo kainų politiką?
Paskutinėje verslo plano rinkodaros skyriaus dalyje verta pateikti preliminarią bet kurio laikotarpio pardavimų prognozę. Paprastai geriau paimti metus su mėnesio ar ketvirčio suskirstymu.
Patarimas: gana dažna pradedančiųjų verslininkų klaida yra tai, kad jie perkrauna šią verslo plano dalį per daug detalių ir smulkmenų. Tai suprantama, jie nori nuodugniai aprašyti savo veiksmus, kurie juos atves į sėkmę, o tai įrodys potencialiam investuotojui, kad jų projektas yra perspektyvus. Jums to daryti nereikia. Siekiant didesnio įtikinėjimo, galite naudoti programas – diagramas, diagramas, grafikus, kurie vizualizuoja ir aiškiai parodo jūsų potencialą. Pačią verslo plano rinkodaros dalies esmę geriau išdėstyti 2-3 lapuose.
Gamybos dalis
Nepainiokite to su gamybos procesu, galvodami, kad jei užsiimate prekyba ar teikiate paslaugas, tai šios dalies jums nereikės, tai netiesa. Čia rasite visą informaciją apie konkretų projektą. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti į šiuos klausimus:
- kokios bus naudojamos projektų įgyvendinimo technologijos, formatai ir metodai;
- kokios gamybinės patalpos bus naudojamos (biuras, prekybinės patalpos, įranga, sandėliavimo zonos, transporto priemonės, žaliavos, prekės, medžiagos ir kiti projektui svarbūs dalykai);
- kas dalyvaus (ir ar) kaip darbuotojai, partneriai, tiekėjai ir pan.).
Kaip savotišką rezultatą galite pridėti trumpą sąmatą, kurioje parodyta išlaidų pusė. Geriau tai daryti dinamikoje, suskirstant periodais (mėnuo/ketvirtis).
Sąmata turi būti sudaryta lentelės forma, kurioje gali būti šie stulpeliai:
- ilgalaikio turto pirkimas;
- žaliavų ir reikmenų pirkimas;
- nuomos, patalpų priežiūros ir komunalinių mokesčių išlaidos;
- pagalbinių eksploatacinių medžiagų pirkimo išlaidos;
- darbo užmokesčio fondas;
- kitos einamosios išlaidos, į kurias įeina apmokėjimas už ryšio paslaugas, atstovavimas, kelionės išlaidos ir kt.
Patarimas: skirtingos specifikos projektų kaštų grafikai ir skaičiai labai skirsis. Turėkite tai omenyje rašydami verslo planą ir nesiimkite vidurkių iš interneto. Be to, neturėtumėte sutelkti dėmesio į minimumą. Net ir tuo atveju, kai radote kambarį savo būsimai parduotuvei su labai pelninga nuoma, beveik perpus pigesne nei bet kur kitur mieste, skaičiuodami verslo planą nesiimkite šio skaičiaus. Dėl bet kokios priežasties jis gali pasikeisti iš esmės. Todėl jūsų verslo plano duomenys taps nereikšmingi, o iš vadovo veiksmų pavirs klaidinančiais.
Organizacinė dalis
Šioje skiltyje turėtų būti nurodyta, kokia organizacinė ir teisinė forma pasirenkama projektui įgyvendinti, kodėl, ar numatomi pokyčiai ateityje. Taip pat būtina paliesti leidimus. Čia reikėtų pasidomėti apie licencijų poreikį ir kaip planuojate jas išduoti, apie atitikties sertifikatų ir higienos išvadų gavimą (jei reikia), kaip gausite patvirtinimus įvairių formatų patikrinimuose gauti leidimus veiklai.
Be to, šioje dalyje aprašoma:
- projektų vadovų sudėtis;
- patirtis iniciatoriaus ar dalyvaujančių asmenų srityje;
- kokios profesionalios paramos tikitės ir kokie jos šaltiniai.
Vadovų/iniciatorių profilius galite įtraukti į paraiškų skiltį, kurioje galėsite išsamiau atspindėti profesinę patirtį ir specializuotas žinias.
Finansavimas arba kaip apskaičiuoti verslo planą
Šioje dokumento dalyje būtina pagrįsti, kad projektas bus pelningas, taip pat nustatyti investicijų sumą, laikotarpį, per kurį bus pasiektas lūžio taškas, ir tolimesnes pradinio sumos grąžinimo perspektyvas. kapitalas arba skolintos lėšos.
Tiesą sakant, tai jau parašyta, tereikia paimti reikiamus skaičius iš ankstesnių skilčių ir įvesti juos čia, teisingai užpildant.
Čia būtina pabrėžti:
- Projekto finansavimo šaltiniai. Tai gali būti asmeninės lėšos (investicijos), skolintos ar kredituotos lėšos, valstybės subsidijos ar kitos formos, pavyzdžiui, lizingas.
- Pradinis projekto įgyvendinimo etapas. Šiuo metu būtina prognozuoti laikotarpį, reikalingą verslo organizavimui, tai yra iki kol jis pradės veikti.
- Etapas prieš gaudamas pirmąjį pelną. Čia reikia pagrįsti lėšų pritraukimą ir kada jos pradės grįžti. Taškas reikalingas ne tik norint gauti paskolas ar paskolas, bet ir suprasti, ar verta į projektą investuoti savo lėšas.
- Pasirinkta mokesčių sistema. Čia verta atsižvelgti į tai, kad atskaitymų suma ir sąrašas priklausys nuo to, kokiam organizaciniam ir teisiniam statusui pageidaujate įgyvendinti savo projektą. Individualiems verslininkams šiuo atžvilgiu yra tam tikrų „nuolaidų“. Beje, jie taip pat skiriasi dėl antrojo formato supaprastinimo.
Toje pačioje dalyje pateikiamas rodiklių apskaičiavimas ir numatomo pelno/nuostolių planas. Nereikia iš karto bijoti termino „nuostoliai“. Faktas yra tas, kad pradinis verslo kūrimo etapas ir laikotarpis retai praeina be papildomų lėšų ar investicijų pritraukimo. Natūralu, kad jie apibrėžiami kaip nuostoliai, nes jų dar neatlygina projekto pelnas.
Forma, kuria bus rodomi skaičiai ir duomenys, priklauso nuo projekto pobūdžio, įmonės statuso (LLC, IP) ir pasirinktos mokesčių sistemos. Paprasčiausia išraiška jame gali būti:
- verslo organizavimo išlaidos (įmonės registracija, įrangos, medžiagų, produkcijos įsigijimas, patalpų ar aikštelės veiklai vykdyti sutvarkymas, licencijos įsigijimas ir kt.);
- pastoviosios išlaidos (nuomos mokėjimas, komunaliniai mokesčiai, atlyginimai ir kt., tai yra tie, kurie nesikeičia priklausomai nuo pardavimų ar gamybos apimčių svyravimų);
- kintamos išlaidos (eksploatacinių medžiagų įsigijimas, transportas, ryšiai, apmokėjimas tretiesiems asmenims ar asmenims už vienkartinį darbą, vienetinis darbo užmokestis, tai yra tie, kurie tiesiogiai priklauso nuo pardavimų ar gamybos apimčių);
- pajamos iš prekių/paslaugų pardavimo ir grynasis pelnas.
Paskutinis rodiklis yra gana lengvas. Iš pajamų pusės reikia atimti visas kintamas išlaidas, tenkančias prekės vienetui arba tam tikram laikotarpiui, taip pat tą pastoviųjų sąnaudų dalį, kuri patenka į skaičiavimo laikotarpį (mėnuo, ketvirtis).
Pagal šią verslo plano skyriaus dalį apskaičiuojamas viso projekto pelningumas. Galite remtis investicijų grąžos rodikliu (asmeninių santaupų, paskolų, kreditų investicijos). Pavyzdžiui, pateikiama skaičiavimo schema, pagal kurią galite nustatyti savo investicijų efektyvumą ir pelningumą:
RR (asmeninio kapitalo grąža) yra lygi NP (grynajam pelnui), padalytam iš RC sumos, padaugintos iš 100%. Atsipirkimo laikotarpis turėtų būti suprantamas kaip laikotarpis, per kurį investuotojo gautas grynasis pelnas padengs visas pradines investicijas.
Rizikos vertinimas
Tai yra paskutinė verslo plano dalis. Čia pateikiamas labiausiai tikėtinų pavojų, su kuriais gali kilti projekto įgyvendinimas, aprašymas ir analizė. Tarp jų:
- stichinės nelaimės, gaisrai, potvyniai, nelaimingi atsitikimai, galintys sugadinti įrangą, patalpas ir pan.;
- neteisėti veiksmai, įskaitant vagystę, pasisavinimą;
- valstybės institucijų, federalinių ir vietos valdžios institucijų veiksmai;
- ekonominiai veiksniai, gamybos ir vartojimo mažėjimas, infliacija;
- partnerių ir tiekėjų įsipareigojimų nevykdymas.
Arba čia galite naudoti pesimistinį scenarijų iš įvado.
Šioje dalyje turite išanalizuoti savo verslo atsparumą ir norą įveikti riziką.
Kaip pačiam parašyti verslo planą žemės ūkiui?
Tiesą sakant, visi pagrindiniai dokumento, sudaryto žemės ūkio srities verslui, skyriai mažai skiriasi nuo bet kurios įmonės standarto. Jo ypatumai yra tai, kad tokiai veiklai yra sukurta speciali organizacinė ir teisinė valstiečių ūkio (valstiečių ūkio) forma. Yra supaprastinta registracijos procedūra ir specializuota mokesčių sistema.
Rengiant žemės ūkio projekto verslo planą, reikia atsižvelgti į šiuos dalykus:
- verslo sezoniškumas;
- priklausomybė nuo oro sąlygų;
- konkretaus regiono pasėlių derlingumo lygis (jei jūsų kryptis yra augalininkystė);
- rinkodaros sistema ir logistika.
Paskutiniam punktui reikia skirti rimtą dėmesį. Rašant verslo planą valstybinėms subsidijoms ar subsidijoms, taip pat paskoloms iš kredito įstaigų gauti, šį klausimą reikia nagrinėti išsamiai. Faktas yra tas, kad investuotojas nesidomi gamyba dėl gamybos, jis ieško galimo pelno.
O žemės ūkio įmonėms dažnai problema yra logistika ir rinkodara, todėl dalis užauginto derliaus ar kitų prekių nepasiekia vartotojo, tampa netinkama naudoti ir patiria tiesioginius nuostolius, o ne potencialų pelną. Jei jūsų verslo plane atsispindės, kaip planuojate kurti produkcijos pardavimą ir pristatymą, be to, patvirtinta ketinimų sutartimis, preliminariais susitarimais, tuomet investuotojo požiūris bus daug lojalesnis.
(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "RA) -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(tai , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");
Pradėdamas verslą verslininkas turi atsižvelgti į visas rizikas, taip pat žinoti išlaidas ir pelną. Kaip tai padaryti, jei įmonė dar neįsteigta, o jūsų įmonė dar nieko neparduoda. Aiškus ir gerai parašytas verslo planas padės įvertinti verslo pelningumą.
Yra daug verslo planų. Kiekvienai įmonės rūšiai turėtų būti parengtas planas, kuriame būtų atsižvelgta į šios rūšies verslo niuansus. Tačiau kiekvienas dokumentas turi skyrius ir struktūrą, kuri gali būti naudojama rengiant bet kokio tipo verslo planą.
Mieli skaitytojai! Straipsnyje kalbama apie tipinius teisinių problemų sprendimo būdus, tačiau kiekvienas atvejis yra individualus. Jei norite sužinoti kaip išspręsti tiksliai savo problemą- susisiekite su konsultantu:
PARAIŠKOS IR SKAMBUČIAI PRIIMAMI 24/7 ir 7 dienas per savaitę.
Tai greita ir NEMOKAMAI!
Verslo plano skyriai: pavyzdys
Pateikiame pagrindinę verslo plano struktūrą, kad galėtumėte jį sukurti patys. Kokybės dokumente turėtų būti šios kategorijos ir skyriai:
1. Titulinis puslapis.
- įmonės pavadinimas ir adresas arba visas verslininko pavadinimas ir adresas;
- steigėjų vardai ir adresai, jei tokie yra;
- projekto pavadinimas ir aprašymas; projekto tikslas;
- Bendra projekto kaina.
2. Apžvalgos skyrius.
- Vardas;
- įmonės organizacinė ir teisinė forma;
- nuosavybės forma (valstybė, savivaldybė, privati, bendroji jungtinė, dalinė);
- įstatinis kapitalas (organizacijoms);
- vidutinis darbuotojų skaičius (nustatomas pagal Rosstat nustatytas taisykles);
- metinė apyvarta (įskaitomi paskutiniai metai);
- faktinės veiklos vietos pašto adresas, telefonas;
- banko rekvizitai (įskaitant rublį, valiutą, indėlių sąskaitas);
- projekto vadovo pavardė, vardas, patronimas, charakteristika (amžius, kvalifikacija ir kt.).
3. Santrauka (įžanginė dalis).
- pagrindinės projekto nuostatos;
- įmonės būklės aprašymas;
- prekių ir paslaugų, kurios siūlomos parduoti, nuoroda;
- potencialūs vartotojai;
- nauda organizacijai (verslininkui) ir klientams;
- finansinė prognozė ir bendrieji įmonės tikslai 3-7 metams;
- reikalingų investicijų suma;
- investicijų grąžos laikotarpis;
- grynojo pelno investuotojui iš projekto.
4. Kalendoriaus planas.
- projekto įgyvendinimas – laiko planas (lentelė).
5. Verslo (įmonės) aprašymas.
- įmonės statusas;
- planuojama veikla;
- užduotis iki 3 metų laikotarpiui;
- užduotis 5 - 7 metų laikotarpiui;
- sprendimo organizuoti šios rūšies komercinę veiklą priežastis;
- esamų partnerių nurodymas (tiekimas ir pardavimas);
- įmonės tikslus ir priemones jiems pasiekti;
- vadovavimo ypatumai.
6. Organizacinis planas.
- informacija apie partnerius (akcininkus), nuosavybės formą;
- partnerių atsakomybės laipsnis;
- bendrovės valdymo organų sudėtis;
- įmonės organizacinė struktūra;
- pareigų ir funkcijų perskirstymas organizacijos viduje.
7. Projekto esmė.
- produktai, darbai ir paslaugos;
- patalpas;
- įranga;
- personalas.
8. Konkurencija.
- pardavimo rinkos būklės šiuo metu įvertinimas (regioninė, visos Rusijos, tarptautinė);
- nauda klientui;
- numatoma paklausa;
- produktų, darbų, paslaugų paklausa ateityje;
- planuojama rinkos dalis ir pardavimų apimtis;
- potencialūs klientai ir konkurentai;
- pirkėjų mokumas.
11. Gaminiai.
- produkto panaudojimo pavyzdys;
- gaminio atitikimas standartams;
- produkto konkurenciniai pranašumai, palyginti su panašiais;
- būsena, kurioje produktai yra verslo plano rengimo stadijoje (kūrimas, prototipų kūrimas, gamyba ir kt.);
- gamybos apimties didinimo įtakos gaminių savikainai prognozė;
- patentai, organizacijos (verslininko) žinios apie šį produktą.
12. Gamybos planas.
- reikalingo ploto projekto įgyvendinimui apskaičiavimas;
- įranga;
- ilgalaikis turtas, jo vertė;
- nomenklatūra, prekinės produkcijos produkcijos apimtis;
- subrangovai;
- medžiagų sąrašas;
- įmonės planuojamo gaminti gaminio sudedamosios dalys ir dalys, kurios bus perkamos;
- žaliavų tiekėjai;
- atsarginiai žaliavų, medžiagų šaltiniai;
- kokybės gerinimo ir sąnaudų mažinimo metodai;
- gamybos ciklo kontrolės užtikrinimas;
- gamybos personalas;
- planuojami personalo pokyčiai, susiję su galimu gamybos išplėtimu.
13. Prekių ar paslaugų pardavimo planas.
- priemones ir platinimo kanalus šiame etape ir ateityje;
- rangos darbų išlaidos;
- kainos;
- rinkodaros politika (kainodaros klausimai, nuolaidos, akcijos ir kt.);
- garantinis laikotarpis;
- naujų rūšių produktų išleidimo prognozavimas.
- įmonės žiniasklaidos planas (akcijų tipai, kiekis, laikas, kaina).
13. Investicijos.
- reikiamą investicijų sumą;
- investicinių investicijų forma;
- naudojimo instrukcijos;
- investicijų teikimo sąlygos, investuotojo nauda;
- skolinimo sąlygos;
- garantinius įsipareigojimus.
- įmonės trūkumai;
- modernesnių technologijų atsiradimo galimybė;
- alternatyvios verslo kryptys;
- partnerių patikimumas;
- infliacija;
- nauji konkurentai;
- kitos rizikos;
- rizikos mažinimo būdai;
- SSGG analizė.
15. Įmonės išlaidos.
- vienkartines ir einamąsias išlaidas;
- ilgalaikio turto sukūrimo, įsigijimo, nuomos išlaidos;
- išlaidos žaliavoms, medžiagoms;
- veiklos sąnaudos;
- personalo atlyginimas;
- mokesčiai;
- registracija, licencijavimas, leidimai, leidimai, pristatymai;
- palūkanos, dividendai;
- įmonės gatavų gaminių savikainos įvertinimo metodika.
16. Pajamos.
- pajamos iš produkcijos, darbų, paslaugų pardavimo;
- pajamos iš kitų pajamų šaltinių;
- skaičiavimo metodas.
17. Finansinis ir ekonominis vertinimas.
- finansiniai rezultatai;
- turto struktūra (ilgalaikio ir trumpalaikio);
- įsipareigojimų struktūra;
- vykdomos veiklos efektyvumą;
- finansinio stabilumo rodikliai;
- visapusiškas įmonės finansinės būklės įvertinimas.
18. Organizacijos veiklos rodikliai.
- prognozuojamas įmonės finansinių rezultatų vertinimas;
- numatomas pinigų srautų įvertinimas;
- lūžio lygis;
- planuojamo pelno, palyginti su baziniu laikotarpiu, faktorinė analizė;
- planuojamų išlaidų struktūra;
- numatomi pelningumo rodikliai;
- ilgalaikis kompleksinis įmonės finansinės būklės įvertinimas.
19. Projekto jautrumas.
- projekto tvarumas ekonominės situacijos pokyčiams ir vidinių rodiklių pokyčiams;
- lūžio tašką.
20. Aplinkosaugos ir reguliavimo informacija
- objektų vieta;
- žemės naudojimas po objektais anksčiau ir šiuo metu;
- statybos darbai, kiti su projektu susiję fiziniai pakeitimai;
- įmonės aplinkosaugos politika;
- projekto įgyvendinimo poveikis aplinkai;
- projektui įgyvendinti reikalingų licencijų, leidimų sąrašas (terminai ir išlaidos),
- komunalinių paslaugų tarifai.
21. Papildoma informacija.
- svarbi informacija apie vadovą ir vadovaujančius darbuotojus (verslas, kontaktai ir kt.).
22. Paraiškos.
- rinkodaros tyrimų rezultatai;
- gaminio techninės charakteristikos;
- garantinius raštus, sutartis su tiekėjais ir pirkėjais;
- nuoma, nuoma ir kt.
- sanitarinės ir epidemiologinės priežiūros, priešgaisrinės priežiūros, ekologijos ir saugos priežiūros paslaugų išvada;
- pagrindinių dokumentų sąrašas;
- finansinė ir buhalterinė informacija (balansų, pajamų ataskaitų ir kt. kopijos);
- kokybės sertifikatai;
- reglamentas;
- straipsniai apie įmonės veiklą (žiniasklaida);
- atsiliepimai iš kitų organizacijų;
- kita svarbi informacija.
O dabar pereikime prie patarimų, kuriais remiantis galima sudaryti verslo planą.
Jei vis dėlto pasirinkote nišą, kurioje nepavyko išvengti konkurencijos, pabandykite rasti galimybę savo prekę ar paslaugą padaryti unikalesnę ir nepakartojamą. Tada turėsite galimybę patys nusistatyti kainą, o pirkėjas jos nelygins su kitų pardavėjų kainomis.
Kaip savo versle galite rasti ką nors ypatingo?
1. Patobulinkite savo produktą ar paslaugą, palyginti su konkurento produktu ar paslauga.
2. Atkreipti kliento dėmesį į ypatingą prekių kokybę.
3. Įtikinkite pirkėją jūsų prekės ar paslaugos reikalingumu.
SSGG analizė
Norėdami įvertinti būsimo verslo konkurencingumą, turite sudaryti pranašumų sąrašą. Tai padės jums palikti konkurentus. Rinkodaros specialistai visada įvertina riziką ir galimybes. Specialistų kalba tai vadinama SSGG analize. Šis santrumpa verčiama taip:
— stipriosios pusės (jūsų verslo stiprybės ir pranašumai, pranašumai prieš konkurentus);
- silpnybės (čia išvardijami trūkumai, jūsų silpnybės, į ką turėtumėte atkreipti dėmesį ir ką taisyti);
- galimybes (galimybes – sudarykite visų savo verslo galimybių sąrašą);
- grėsmės (grėsmės – kas gali kelti grėsmę jūsų verslui ir ką reikia taisyti, kad rizika būtų sumažinta).
Kad būtų lengviau suprasti, kas yra pavojuje, pažvelkime į tai naudodamiesi tokios veiklos, kaip parduotuvės, pavyzdžiu. Būsimo verslininko pranašumu šioje srityje gali tapti šie veiksniai:
- jei neturite savo automobilio, geriau, jei atstumas tarp namo ir parduotuvės nėra didelis;
- norint suprasti asortimentą ir patarti klientams, būtų malonu turėti atitinkamą išsilavinimą ar panašiame versle.
- kainų etiketės turi būti didelės, kad būtų patogu žiūrėti, o langai nebūtų užgriozdinti (tuomet prekės bus aiškiai matomos).
Pavyzdžiui, trūkumai gali būti:
- ne itin didelis pradinis kapitalas;
- ribotas norimos prekės tiekėjų skaičius.
Galimybės:
- parduotuvės išplėtimas iš vieno skyriaus į kelis;
- Galimybė bendrauti su keliais pardavėjais.
- kitame bloke yra sėkminga konkurentų parduotuvė;
- konkurentas taip pat turi internetinę parduotuvę;
- Konkurentas sėkmingai sudarė sandorį su tiekėju.
Jei laikysitės šių patarimų, galite palengvinti savo darbą, nes kiekvieną kartą iš jūsų nebereikalaus produkto kainos. Pirkėjai mėgsta viską gerai apžiūrėti, bet geriau paliesti. Jei klientas išeina patenkintas, tai yra garantija, kad jis vėl sugrįš pas jus. Labai svarbu klientui suteikti visą reikiamą informaciją, kuo ji išsamesnė, tuo geriau.
Joks verslas nevykdomas be rizikos. Yra aplinkybių, kurios gali pabloginti verslą, pavyzdžiui, sumažėjęs klientų skaičius ar nuostoliai.
Būtina prisiimti apskaičiuotą riziką, kad:
1. Įvertinti galimybę nepavykti arba nepasiekti planuoto klientų skaičiaus;
2. Atkreipkite dėmesį, koks yra pavojus, ir raskite būdą, kaip juos neutralizuoti.
Sunku įvertinti gedimo tikimybę, tačiau jei reguliariai atliekate profilaktinę priežiūrą, ją galima pašalinti. Likusią riziką galima numatyti ir neutralizuoti – tiek pačią riziką, tiek jos pasekmes.
Įranga įmonei
Taip pat turėtumėte išsamiai apsvarstyti, kokios mašinos ir įrangos reikia, ar tai būtų gamyba, ar paslaugos. Jei dirbate gamybos versle, išsiaiškinkite, kokių savybių turi turėti mašinos, kad jūsų darbas būtų lengvesnis. Taip pat būtina išsiaiškinti, ar maitinimo sistema gali atlaikyti apkrovą.
Būtina sudaryti pilną ne tik įrangos sąrašą, bet ir jos reguliavimo bei prijungimo darbų sąrašą, reikalingų registracijų gavimą ir kitus darbus. Sukūrę tokį sąrašą, lentelėje pažymėkite, ką turite, o ko trūks, įvertinkite jo kaina ir užsirašykite įgyvendinimo terminus.
Taip pat bus malonu, jei kai kurie pirkimai bus atlikti vėliau, kai jūsų verslas gerės ir verslas pradės neštis pelną. Iš pradžių ne viskas būtina: yra dalykų, be kurių galima apsieiti.
Pradinis kapitalas
Viskas, ko jums reikia nusipirkti ar sumokėti, bus pagrindinės išlaidos norint pradėti verslą. Tos išlaidos, į kurias reikia atsižvelgti norint pradėti įmonės veiklą, vadinamos pradiniu kapitalu.
Verslo pradžiai geriau pasikliauti asmeniniais pinigais, nes kredito lėšas reikės grąžinti su palūkanomis. Čia yra tam tikra rizika: kadangi esate pradedantysis verslininkas, visada yra bankroto galimybė. Investuodami tik savo lėšas rizikuojate tik jomis. Jei imsite paskolą, tuomet, nepaisant jūsų verslo sėkmės, netrukus turėsite grąžinti šiuos pinigus.
Tačiau daugelis bankų siūlo patogias programas. Pabandykite susisiekti su savo banku, galbūt jie jums pasiūlys paskolą palankiomis sąlygomis.
Rekomenduojame pradėti verslą nuo ko nors paprasto, neplanuoti sudėtingų schemų. Pradėję nuo mažo, galėsite lengviau sukaupti savo jėgas. Smulkiam verslui atitinkamai reikia mažiau prekių, mažiau darbuotojų, o tai – nemenkas sutaupymas.
Išlaidų ir pelno skaičiavimas
Ar apskaičiavote visas išlaidas? Paprastai pradedantysis verslininkas beveik visus savo pinigus investuoja į verslą. Tačiau čia reikia būti atsargiems, paskaičiuoti visas subtilybes, kad pinigų užtektų ne tik nuosavam verslui pradėti, bet ir pragyventi. Faktas yra tas, kad pelnas pradės tekėti tik atidarius, o ne iš karto.
Paruošiamasis laikotarpis yra privalomas momentas, tačiau finansinių rodiklių skaičiavimas, galimos jūsų įmonės mėnesio pajamos išlieka svarbus. Kaip apskaičiuoti, jei dar nepradėjote parduoti? Jūsų konkurentai jums padės tai padaryti.
Pirmiausia apskaičiuojame tokių įmonių mėnesio pajamas. Patartina išsiaiškinti jo pelną, klientų skaičių ir apskaičiuoti apytiksles mėnesio pajamas. Skaičiuodami nepervertinkite konkurentų pajamų, tai gali jus suklaidinti. Jei imsite 100 klientų per dieną, galite klysti, nes klientų skaičius priklauso nuo daugelio veiksnių, pavyzdžiui, savaitgalio ir darbo dienų pelnas daugumos įmonių dažniausiai skiriasi. Tinkamas pirkėjų skaičiaus įvertinimas padės tiksliau apskaičiuoti galimą pelną.
Jei asortimente turite keletą prekių, įvertinkite kiekvienos iš jų paklausą. Tai būtina norint detaliai apskaičiuoti galimas pajamas. Skaičiuojant reikia atsižvelgti tik į fiksuotas išlaidas, į visas likusias, vienkartines, reikia atsižvelgti skaičiuojant reikalingas lėšas verslui atidaryti.
Kad būtų patogiau, sugrupuokite išlaidas:
- darbuotojų atlyginimai;
- prekių pirkimas;
— draudimo išmokos;
- nuoma;
- komunaliniai mokesčiai;
- įrangos remontas.
Vienkartinės išlaidos turi būti skaičiuojamos atskirai. Tai, pavyzdžiui, įrangos remontas arba dalių keitimas. Šias išlaidas galima pridėti prie patalpų remonto. Turite apgalvoti, kada tiksliai turite atlikti šį darbą ir kiek tai pareikalaus pinigų.
Skaičiuodami išlaidas, turite jas suskirstyti į skirtingas kategorijas. Po to sumuojame visas išlaidas, gautas mėnesines išlaidas reikia atimti iš mėnesio pajamų ir gausime grynąjį pelną, nemokėdami mokesčių. Tik po to skaičiuojame mokestį.
Yra keletas mokesčių mokėjimo variantų, tai yra:
- standartinis apmokestinimas;
- supaprastinta mokesčių sistema;
- vienkartinis laikinųjų pajamų mokestis.
Pavyzdžiui, jūsų grynosios pajamos yra 20 000 rublių, išlaidos - 40 000 rublių, o metinės pajamos - 60 000 rublių. Šiuo atveju PVM nėra mokamas, o finansų sistema veikia taip:
- pardavimo mokestis 60 tūkst. x 5 %: 105 %;
- socialinis mokestis: 20 000 x 22% : 100%;
- gyventojų pajamų mokestis (20 000 - 9120 (vienkartinis socialinis mokestis)) x 13 %: 100 %.
Atlikę visus skaičiavimus galime atimti grynąjį pelną atskaičius mokesčius. Norėdami tai padaryti, iš pelno atimama mokesčių suma, gautas skaičius yra uždarbis.
Kalbant apie sezoninius darbus, kai pelnas nėra pastovus, skaičiuojame kas mėnesį. Tada galime stebėti lėšų apyvartą.
Dar vienas patarimas: net jei jūsų reikalus tvarko buhalteris, patariame vesti išlaidų ir pelno skaičiuoklę. Nuolatinis pajamų ir išlaidų dinamikos stebėjimas padės išvengti situacijos, kai reikės susimokėti mokesčius ar atlikti bet kokį kitą mokėjimą, o sąskaitoje neužteks lėšų. Juk mokėjimas kartais turi būti atliktas prieš gaunant pinigus iš klientų. Kai lėšų judėjimas yra kontroliuojamas, galite greitai ir, svarbiausia, laiku išspręsti savo problemas, išvengti nesklandumų.
Kiekvienas verslo planas sudaromas konkrečiam žmogui, kopijuoti kitų verslo planus yra bloga mintis, nes viskas priklauso tik nuo konkretaus verslininko galimybių. Rengdami verslo projektą, turite sutelkti dėmesį į tai, kad jis atsakytų į pagrindinius klausimus:
1. Ar tai bus gyvybinga?
2. Ar šis projektas atneš pelno?
Turi būti tikslus ir išsamus Jūsų įmonės veiklos aprašymas, klientų, į kuriuos orientuojatės, kategorijos. Būtina aiškiai išdėstyti atliekamų darbų seką, tikslias jų vykdymo eilutes. Kitas svarbus momentas: būtini resursai verslo pradžiai.
Išsamus verslo planas gali įvertinti konkurencingumą ir įvertinti riziką. Taip pat bus matyti, kiek esate susipažinęs su savo veiklos pobūdžiu, ar sugebate įgyvendinti šį projektą. Pajamų ir išlaidų skaičiavimas turi būti atnaujintas, kainos neturi būti pervertintos ar pervertintos. Turite aiškiai pagrįsti šiuos duomenis. Tai padės pamatyti visus būsimo verslo aspektus, išvengti rizikos ir nukreipti įmonę tinkama linkme.
