Įmonės swot analizės pristatymas. SSGG – klinikinė analizė. Stiprybės Stiprybės, kaip teigiami veiksniai organizacijoje, suteikia pridėtinės vertės jūsų produktams ar paslaugoms.

Kaliningrado srities socialinė-ekonominė raida Pranešimas: Yu.A. Zaiceva Specialybė: Įmonės ekonomika - 2015 (M) , k.e. n. , prof. Borovikova T.V.

Trumpas istorinis fonas 1239 m. – įkūrė Kryžiuočių ordino riteriai; 1255 m. – Karaliaučiaus sostinės įkūrimas; 1535 – virsta Prūsijos kunigaikštyste; 1701 – virsta Prūsijos karalyste; 1772 – paverstas Rytų Prūsijos provincija; 1871 – tapo suvienytos Vokietijos imperijos dalimi; 1919 – didžioji Rytų Prūsijos dalis atiteko Lenkijai; 1945 – dalis Rytų Prūsijos su sostine Karaliaučiu tampa SSRS dalimi, susiformuoja Karaliaučiaus sritis; 1946 – Kaliningrado srities pervadinimas.

Bendra Kaliningrado srities padėtis Rusijoje 1 – Vienas iš trijų geriausių Rusijos Federacijos komercinių uostų; 2 - užima 1 vietą pasaulyje už gintaro gavybą; 3 - viena geriausių reakcingų ir turistinių Rusijos Federacijos vietovių; 4 - Geriausia investicijų platforma Rusijos Federacijoje (pagal užsienio ekspertų); 5 - Strateginė karinė paskirtis; Rusijos Federacijos Baltijos laivyno būstinė (Kaliningradas, Baltiyskas).

Kaliningrado srities socialinės ir ekonominės charakteristikos Pavadinimas 2011 2012 2013 2014 Gyventojų skaičius, tūkst. 944, 3 950, 6 956, 2 964, 1 Darbingų gyventojų skaičius, tūkst. 546, 8522, 6501, 8524, 12 Natūralus prieaugis / sumažėjimas 1000 žmonių. , ppm -1, 5 -0, 8 -0, 4 -0, 6 Vidutinis atlyginimas, rub. 18455 19911 22268 23401 Žemiau skurdo ribos gyvenantys gyventojai, % 12, 3 12, 8 12, 5 12, 3 Nedarbo lygis regione, % 6, 7 6, 9 7, 2 6,

Socialinė ir infrastruktūrinė plėtra Kaliningrado srityje Kaliningrado srityje veikiančios programos pagal jų finansavimą iš biudžeto 1 - Gyventojų būsto programos; 2 - Karinio personalo būsto programos; 3 - Jaunų šeimų socialinės paramos ir infrastruktūros plėtros programos; 4 - Švietimo plėtros regiono rajonuose programa; 5 - Bendradarbiavimo su užsienio šalimis programos aukštojo mokslo srityje; 6 – federalinės reikšmės kultūros objektų atkūrimo programa.

Kaliningrado srities ekonominės charakteristikos Pavadinimas 2011 2012 2013 2014 GRP, mlrd. patrinti. 247, 6 255, 2 253, 6 249, 4 Mokesčių pajamos, milijonai rublių 30356 33478 31745 31458 Lėšos, skirtos federalinėms programoms, milijonai rublių 15401 11685 10745 11896 SVV skaičius, tūkst. 22,5 30,1 21,5 33,4 Vidutinis SVV pelningumas, % 12,4 10,1 10,5 10,3 23, 2 15, 10,3 23, 2 15, %s iš 1 Biudžeto dalis, 4, 4, 4

Kaliningrado srities biudžeto išlaidos Pavadinimas Dalis Socialinė sritis 51,80% Sveikatos apsauga 13,50% Būstas ir komunalinės paslaugos 16,50% Investicijų tikslai 12,30% Regiono ekonominė plėtra 5,90%

Kaliningrado srities SSGG analizė Stiprybės Silpnybės 1. Palanki geografinė padėtis 1. Nutolimas nuo kitų regionų 2. Sėkmingai išvystyta prekybos kryptis 2. Pramonės sektorių nuosmukis 3. Socialinės politikos tikslas jaunimui 3. "Protų nutekėjimas" į užsienio šalis 4. Retų amatų plėtra šalyje 4. Pelningiau produkciją parduoti užsienyje Galimybės Grėsmės 1. Investicijų panaudojimas 1. Prioritetas – prekybos investicijos 2. Specialioji ekonominė zona 2. Užsienio šalių sankcijos 3. Užsienio ekonominiai ryšiai 3. Priklausomybė nuo užsienio šalių politika 4. Tapti pramonės monopolistu 4. Užsienio rinkai labai sunku, Rusijos Federacijoje nuostolinga

Parengtos rekomendacijos Tyrimo metu buvo parengtos šios rekomendacijos: 1 - Investicijų paieška Rusijos Federacijoje retajai žvejybai ir gintaro žvejybai; 2 - Retų amatų prekių pardavimo ryšių su užsienio profesinėmis sąjungomis ir organizacijomis kūrimas; 3 – perėjimas iš specialiosios ekonominės zonos muitinės lengvatų eksportui atžvilgiu prie muitinės lengvatų importui; 4 - Naujų turizmo kompleksų ir gydyklų plėtra, kryptingas kitų šalių piliečių priėmimas; 5 - Nuolatinių valstybinių vandens kelių sukūrimas prekėms gabenti su lengvatiniu režimu.

skaidrė 2

SWOT ANALIZĖ

1965 m., Harvardo verslo mokykla

skaidrė 3

Vidinės ir išorinės aplinkos „sujungimas“ Įrankis visapusiškai vidinių ir išorinių veiksnių analizei Lyginamoji analizė Platus pritaikymo spektras

skaidrė 4

Stiprybės – tai įmonės ištekliai ir gebėjimai, būtini jos strategijai įgyvendinti, kurioje ji lenkia konkurentus Silpnosios pusės – įmonės ištekliai ir gebėjimai, būtini jos strategijai įgyvendinti, kai ji yra prastesnė už konkurentus. Galimybės – tai tos išorinės aplinkos sąlygos, kurios gali padėti įmonei sėkmingai įgyvendinti strategiją Grėsmės yra tos išorinės aplinkos sąlygos, kurios gali trukdyti įmonei sėkmingai įgyvendinti strategiją.

skaidrė 5

SSGG analizės matrica Pagrindiniai analizės etapai: pirminis ir elementas po elemento Problemos: atsižvelgiama į visus veiksnius; „Kas yra kas“ SSGG matrica. S-stiprybės O-galimybės W-silpnybės T-grėsmės

skaidrė 6

Išplėstinė SSGG analizė (SWOT strategijos) O-galimybės T-grėsmės S-stipriosios pusės SO ST W-silpnos vietos WO WT

7 skaidrė

Sankt Peterburgo valstybinio universiteto vadybos aukštoji mokykla SSGG – viešbučio „Astoria“ analizė.

8 skaidrė

Darbo uždaviniai ir tikslai

Šio darbo tikslas – atlikti viešbučio „Astoria“ SSGG analizę. SSGG analizė nustatys realią strateginę įmonės padėtį ir parodys, ar strategija atitinka realias galimybes ir poziciją atitinkamoje rinkoje. Darbo rezultate bus išryškintos išorinės aplinkos stipriosios ir silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės. Dėl to bus pasiūlytos galimos viešbučio plėtros strategijos.

9 skaidrė

Pirminė SSGG analizės matrica

Stiprybės Paslaugų standartai, nes „Astoria“ yra „Rocco Forte Hotels“ tinklo dalis. Išvystyta viešbučio infrastruktūra. Unikali viešbučio atmosfera. Komandos dvasia, bendros darbuotojų vertybės. Unikali viešbučio vieta. Istorinė viešbučio vertė. Silpnybės Rusiškas personalo mentalitetas, trukdantis paslaugų sektoriui. Nepakankamas minkštųjų valdymo technologijų taikymas. Nepakankamas viešbučio reklamavimas rinkodaros priemonių pagalba. Nepakankamas pozicionavimas verslo segmente.

10 skaidrė

Pirminė SSGG analizės matrica

Galimybės Sankt Peterburgo, kaip Europos sostinės, patrauklumo didinimas. Žmonių domėjimasis neįprastais reiškiniais (unikalus „baltųjų naktų“ reiškinys). Vyriausybės investicijos į viešbučių verslą. Inovatyvios programos turistams pritraukti. Naujos klientų grupės, pavyzdžiui, miesto gyventojų, pritraukimas. Grėsmės Susilpnėjusi darbo rinka ir patyrusių darbuotojų trūkumas. Teisės aktai, apsunkinantys viešbučių verslo plėtrą. Nepakankamai išvystyta miesto infrastruktūra. Galimas užsienio politikos santykių paaštrėjimas Verslas su sezoniniais svyravimais. Jūrų uosto rekonstrukcija ir didelio „viendienių“ turistų srauto pritraukimas. Naujų žaidėjų atėjimas į rinką.

skaidrė 12

WO Sutarčių su pagrindiniais Vakarų kelionių organizatoriais dėl viešbučių programų skatinimo tarptautinėje turizmo rinkoje sudarymas. Paprasto personalo mokymo centro organizavimas. Personalo išlaikymo programų, efektyvių motyvacinių paketų kūrimas. Specialios programos, skirtos viešbučių klientų lūkesčiams tirti, kūrimas.

skaidrė 13

ST Nuosavo tarnaičių mokymo centro įkūrimas. 5 dienų (ir daugiau) programų kūrimas turistams. Santykių su dideliais verslo centrais plėtojimas, siekiant pritraukti rusišką verslo žmonių dalį (apgyvendinimas, apskriti stalai, seminarai ir kt.) WT Kartu su Užimtumo komitetu, programų, skirtų nepriimtinų kategorijų darbuotojų perkvalifikavimui pagal poreikius, kūrimas. viešbučio

14 skaidrė

SSGG analizės rezultatai

Įmonė užima stabilią poziciją rinkoje ir užima gana didelę jos dalį. Įmonė turi daug stipriųjų pusių, tačiau yra ir trūkumų, kuriuos reikėtų pašalinti. Galimybių naudojimas virsta stiprybėmis. Įmonės išorinė aplinka daugeliu atžvilgių yra prieštaringa, suteikianti puikių galimybių, bet ir kupina grėsmių. Jie reikalauja nuolatinio stebėjimo. Jei bus prognozuojama rinkos situacija ir pasirinkta tinkama plėtros strategija, viešbutis ateityje tik sustiprins savo pozicijas.

skaidrė 15

SWOT analizės problemos:

Ar atsižvelgiama į visus veiksnius? Kas yra kas? Konkrečių atsakymų neduoda (pagrindinis!) Greičiau – reakcija

skaidrė 16

Penkių konkurencijos jėgų analizė

M. Porteris, 1980 m

17 skaidrė

Bendrosios charakteristikos:

Mikroekonomikos taikymas analizuojant įmonių strategijas Penkios konkurencijos jėgos pramonėje Vertinant pramonės patrauklumą Konkurencinių strategijų kūrimo pagrindas

18 skaidrė

Naujų konkurentų (naujokų) atsiradimo grėsmė. Kaip lengva ar sunku naujiems dalyviams pradėti konkuruoti, kokie yra barjerai. Pakaitinių produktų (pakaitalų) atsiradimo grėsmė. Kaip lengva pakeisti produktą ar paslaugą, ypač sumažinti išlaidas. Pirkėjų (klientų) rinkos galia. Kokia stipri pirkėjų pozicija. Ar jie gali kartu užsisakyti didelius kiekius. Tiekėjų rinkos galia. Kokia stipri pardavėjų pozicija. Ar daug potencialių tiekėjų, ar tik keli, monopolija? Esamų žaidėjų konkurencijos intensyvumo lygis (konkurencija). Ar egzistuoja stipri konkurencija tarp esamų žaidėjų? Ar yra dominuojantis žaidėjas, ar visi yra vienodi pagal jėgą ir dydį?

19 skaidrė

Pramonės konkurencijos analizės schema:

Pakaitinių produktų grėsmė Klientų rinkos galia Tiekėjų rinkos galia Naujų konkurentų atsiradimo grėsmė Pakaitalai Konkurentai Konkurencija tarp esamų operatorių Potencialių konkurentų Tiekėjai Klientai

20 skaidrė

Naujų konkurentų grėsmė:

Masto ekonomija Reikalingos kapitalo investicijos Prieigos prie technologijų trūkumas Prieigos prie platinimo kanalų trūkumas Vartotojų įsipareigojimas Teisės aktai ir vyriausybės veiksmai Mokymosi efekto stoka

skaidrė 21

Pakaitinių produktų keliamos grėsmės:

Prekių pakeitimas prekėmis Poreikio pakeitimas Prekės kategorijos pakeitimas

skaidrė 22

Pakaitinių produktų grėsmė (2):

Pakaitalų prieinamumas ir prieinamumas Pakaitalų konkurencingumas kokybės ir kitų charakteristikų požiūriu Vartotojo kaštai pereinant prie pakaitalo: - didesnė kaina - naujos (papildomos) įrangos poreikis - laikas bandymams - moralinės išlaidos

skaidrė 23

Tiekėjų galia rinkoje:

Tiekėjų koncentracija Didelės keitimo išlaidos Tiesioginės konkurencijos tarp tiekėjo ir pirkėjo tikimybė

skaidrė 24

Pirkėjų galia rinkoje:

Pirkėjų koncentracija Mažos keitimo pas kitą tiekėją išlaidos Grėsmė pirkėjui įsisavinti tiekėją

25 skaidrė

Konkurentai:

Koncentracijos lygis Didelės kliūtys pasitraukti iš pramonės Produktų diferenciacija Pramonės gyvavimo ciklas

skaidrė 26

Porterio modelis. Atsakymai į klausimus:

Ar pramonė patraukli, palyginti su kitomis? Kokie makro aplinkos veiksniai daro įtaką konkurencijos jėgoms? Ar šios jėgos gali pasikeisti? Kaip? Kokia yra pagrindinių mūsų konkurentų padėtis šių jėgų atžvilgiu? Kaip gali būti paveiktos konkurencijos jėgos?

27 skaidrė

Pramonės pokyčius skatinantys veiksniai:

Interneto ir elektroninės komercijos plėtra Didėjanti globalizacija Ekonomiškai efektyvaus įmonės dydžio pasikeitimas Naujas laiko veiksnio vaidmuo konkurencijoje Standartinių prekių paklausos augimas (sumažėjimas) Viešosios politikos ir reguliavimo pokyčiai Socialinių vertybių ir normų pokyčiai gyvenimo

28 skaidrė

Problemos:

Pramonės veiksniai lemia mažiau nei 20 % pelningumo skirtumų tarp pramonės šakų. Pramonės apibrėžimo problema

Peržiūrėkite visas skaidres

SSGG analizės atlikimas – tai teisingas jos rezultatų pateikimas, išvadų ir analizuojamo produkto, paslaugos ar įmonės plėtros vektoriaus formavimas. SSGG analizės pristatyme turi būti pateikta išsami ataskaita, kad būtų išvengta parengtos informacijos interpretavimo klaidų.

Pristatymo planas

SSGG analizės rezultatų ir išvadų pateikimas turi aiškius semantinius blokus, aprašytus toliau.

Santrauka

Pirma dalis yra santrauka. Tai visų pagrindinių pasiūlymų ir išvadų, kurios gimė atlikus SSGG analizę, santrauka. Šis duomenų teikimo formatas yra pats efektyviausias ir visuotinai priimtas pasaulinėje praktikoje. Tai leidžia suprasti pristatymo vektorių.

Įvadas

Antroji dalis yra įvadinė. Šioje pristatymo pastraipoje papasakokite apie pagrindinius SSGG analizės tikslus ir į tai, kokie išorinės ir vidinės aplinkos veiksniai buvo analizuojami ir svarstomi.

Pagrindinė SWOT forma

Trečioje dalyje parodykite pagrindinę SSGG formą kaip paprastą keturių kvadrantų matricą: stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės. Ši forma istoriškai buvo patogus formatas pateikti visus rezultatus viename puslapyje. SWOT formoje veiksnius patartina iš karto surikiuoti svarbos ir prioriteto tvarka (nuo svarbiausio iki mažiausiai svarbaus). Svarbumą ir aukštą prioritetą apibrėžti nesunku: kuo didesnė įtaka pardavimams ir pelnui, tuo didesnis prioritetas.

Nereikia įtraukti daugelio veiksnių. Pakanka sutelkti dėmesį į 6-8 pagrindinius kiekvienos kategorijos veiksnius (maksimaliai). Per daug klaidina auditoriją ir neleidžia tinkamai nustatyti prioritetų ir sutelkti dėmesį į svarbius elementus. Veiksniai, kurie dabar pasitraukė į antrą planą dėl savo nereikšmingumo, gali būti naudojami kitoje analizės bangoje.

Duomenys

Duomenys kalba pirmiausia – pagrindinis visų pristatymų šūkis. Paruoškite kiekvieno SSGG analizės veiksnio įrodymų iliustraciją. Tai padės pagrįsti pasirinktus veiksnius ir jų prioritetą.

išvadas

Penktoji dalis yra pagrindinės SSGG analizės išvados. Vienas iš patogių pristatymo formatų yra .

Taktinis veiksmų planas

Paskutinė pristatymo dalis visada turėtų būti – veiksmų planas su numatomais terminais ir reikalingais ištekliais. Be tokio plano visa tai, kas išdėstyta aukščiau, buvo tik žodžiai. Tikimasi, kad atlikdami SSGG analizę pateiksite konkrečias veiksmų gaires.

Pristatymo aprašymas atskirose skaidrėse:

1 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

SPb GBPOU „Kulinarijos meistriškumo koledžas“ Zozulina Viktorija Viktorovna SPb GBPOU „KKM“ mokytoja Sankt Peterburgas 2017 OP.07 „Ekonomikos, vadybos ir rinkodaros pagrindai“ SSGG analizė

2 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

SSGG yra strateginio planavimo analizės metodas, kurį sudaro veiksnių ir reiškinių skirstymas į keturias kategorijas: Stiprybės (stiprybės) Silpnybės (silpnybės) Galimybės (galimybės) Grėsmės (grėsmės)

3 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

SSGG analizė gali būti pateikta lentelės pavidalu: Teigiamas poveikis Neigiamas poveikis Vidinė aplinka Stiprybės (stiprybės) Silpnybės (silpnos pusės) Išorinė aplinka Galimybės (galimybės) Grėsmės (grėsmės)

4 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

SSGG analizę pirmą kartą pristatė 1963 m. Harvardo verslo politikos konferencijoje profesorius Kennethas Andrewsas. Iš pradžių SSGG analizė buvo pagrįsta žinių apie esamą situaciją ir tendencijas išsakymu ir struktūrizavimu. Kadangi SSGG analizė paprastai neapima ekonominių kategorijų, ji gali būti taikoma bet kurioms organizacijoms, asmenims ir šalims kuriant strategijas įvairiose veiklos srityse. Istorija

5 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

Analizė susideda iš dviejų dalių. Galimybės ir grėsmės – tai išorinės aplinkos analizė, visi veiksniai, kurie gali turėti įtakos įmonei, bet nuo jos nepriklauso. Stiprybės ir trūkumai – tai vidinė įmonės/produkto analizė. Sudarant SSGG analizę reikia nurodyti bent 5 pasaulines išorines grėsmes ir galimybes, kurios gali tiek plėtoti, tiek sužlugdyti verslą. SSGG analizės atlikimo metodika

6 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

1) Įmonės reputacija 2) Produkto kokybė 3) Paslaugų kokybė 4) Rinkos dalis 5) Kaina 6) Logistika 7) Reklamos efektyvumas 8) Pardavimų agento veikla 9) Geografinė aprėptis

7 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

10) Inovacijos 11) Išlaidos 12) Finansinis stabilumas 13) Darbuotojai 14) Techninė įranga 15) Gebėjimas laikytis terminų 16) Lankstumas, greitas reagavimas į įvykius 17) Diapazonas 18) Patirtis 19) Ištekliai 20) Klientų žinios

8 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

1) Ekonominė padėtis šalyje ir pasaulyje 2) Demografinė padėtis 3) Politinė 4) Socialiniai judėjimai 5) Technologinė pažanga 6) Konkurentų analizė 7) Teisės aktai 8) Kultūros veiksniai 9) Socialiniai klausimai Išorinės galimybės ir grėsmės apima:

9 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

Greitoji SSGG analizė yra labiausiai paplitęs kokybinės analizės tipas, leidžiantis nustatyti, kurios mūsų organizacijos stiprybės padės susidoroti su grėsmėmis ir išnaudoti išorinės aplinkos galimybes, o kurios mūsų silpnybės trukdys tai daryti. Kai kurios verslo mokyklos mėgsta rodyti tokio tipo analizę, nes jos atlikimo schema turi neabejotiną pranašumą: ji labai aiški ir paprasta. Tačiau praktikoje ši technika turi trūkumų: į visų lentelės langelių taškus patenka tik patys akivaizdžiausi veiksniai. SSGG analizės atlikimo formos

10 skaidrės

Skaidrės aprašymas:

Konsoliduota SSGG analizė, kurioje turėtų būti pateikti pagrindiniai rodikliai, apibūdinantys įmonės veiklą šiuo metu ir nubrėžtos ateities plėtros perspektyvos. Šios analizės formos pranašumas yra tas, kad ji leidžia tam tikru apytiksliu būdu kiekybiškai įvertinti nustatytus veiksnius. Kitas privalumas – galimybė nedelsiant pradėti kurti strategiją ir parengti priemonių kompleksą, reikalingą strateginiams tikslams pasiekti. Akivaizdus trūkumas – sudėtingesnė analizės atlikimo procedūra (strateginių sesijų metu, kuriose dalyvauja aukščiausioji įmonės vadovybė, tai gali užtrukti 1-2 dienas, priklausomai nuo veiksnių išnagrinėjimo gylio).

11 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

Mišri SSGG analizė yra bandymas sujungti pirmąją ir antrąją analizės formas. Tam preliminariai atliekamos bent trys pagrindinės strateginės analizės rūšys (dažniausiai tai yra STEP analizė, analizė pagal Porterio „5 jėgų“ modelį ir vidinės aplinkos analizė naudojant vieną iš metodų). Šios formos pranašumas yra analizės gylis. Trūkumas yra psichologinis veiksnys: praktikoje labai dažnai atvejis baigiasi gražios matricos konstravimu ir pasitenkinimu.

12 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

Taip pat yra „Anti-SWOT“ metodas, kuris remiasi SSGG, tačiau jo esmė slypi tame, kad atliekama stipriųjų, silpnųjų pusių, galimybių ir grėsmių numatytų teiginių neįvykdymo pasekmių analizė.

13 skaidrė

Skaidrės aprašymas:

Praktinis kavinės SSGG analizės pavyzdys Stiprybės Išorinės galimybės Žema kainų politika, prieinama vidutinį uždarbį gaunantiems gyventojams Daug teikiamų paslaugų, lyginant su konkurentais Jaunas, aktyvus personalas Organizacija ekonomiška Nuolatinis patiekalų asortimento atnaujinimas Nuolatiniai klientai Interjero atnaujinimas Nuolatinių prekių tiekėjų buvimas Žemas konfliktų lygis Įmonės įvaizdis Gyventojų gyvenimo lygio augimas Naujų klientų atsiradimas dėl gerai išvystytų susisiekimo komunikacijų Darbingų gyventojų skaičiaus didėjimas Demografinių rodiklių didėjimas potencialas Priemonių komplekso sukūrimas lankytojams pritraukti savaitgaliais Pažangių technologijų diegimas tarnyboje Inovatyvių technologijų taikymas gamybos ir aptarnavimo procese

14 skaidrė

SSGG analizė apskritai neapima ekonominių kategorijų, todėl gali būti taikoma bet kurioms organizacijoms, asmenims ir šalims kurti
strategijos įvairiose savo veiklos srityse.
SSGG analizė yra pagrindas
- sukurti objektyvų organizacijos vaizdą
įmonės struktūra
- nustatyti prioritetus ir galimus variantus
veiksmai, priklausantys nuo sąveikos būdo tarp stiprių ir
Įmonės trūkumai tarpusavyje, palyginti su išoriniais
faktoriai.
SSGG analizė yra įrankis, kuris padės jums tobulėti
optimali strategija, geriausias būdas išsiskirti
konkurentai, siūlantys panašias paslaugas ar paslaugas.
SSGG analizė padės pažvelgti į tai, kur esate
šiandien ir kur reikia eiti ateityje.

Keturi SSGG analizės komponentai yra šie:

S (stipriosios pusės) – stipriosios pusės
Tai yra apčiuopiami ir neapčiuopiami teigiami veiksniai
organizacijose. Tai yra jūsų privalumai ir išskirtiniai bruožai
įmonės: viskas, kas skiria jus nuo konkurentų. Dauguma
jie yra svarbūs ir priklauso nuo jūsų
kontrolė.
W (silpnybės) – silpnybės
Tai yra organizacijos apribojimai arba trūkumai. Tai trūkumas
išteklių ar kompetencijų, kurios gali trukdyti atlikti darbą.
Kuriant šį sąrašą, tiek organizaciniai, tiek
pasirinktines perspektyvas.
O (galimybės) – galimybės
Tai yra pagrindiniai išoriniai veiksniai, galintys užtikrinti jūsų
organizacijos konkurencinį pranašumą. Tai yra veiksniai, kurie
įmonė gali pasinaudoti, kad taptų sėkmingesnė.
T (grėsmės) – grėsmės (rizika)
Tai yra pagrindinės nepalankios išorinės aplinkybės
trukdyti toliau sėkmingai jūsų organizacijai. Jie atstovauja
yra veiksniai, nuo kurių turite apsaugoti savo įmonę.

- Vidiniai veiksniai: stipriosios ir silpnosios pusės - Naudokite stipriąsias puses, kad sukurtumėte išorines galimybes - Įveiktumėte

Vidiniai veiksniai: stipriosios ir silpnosios pusės
- Pasinaudokite stiprybėmis, kad sukurtumėte išorines galimybes
- Įveikti vidines silpnybes
- Sumažinkite neigiamas silpnybių pasekmes
vidiniai veiksniai trimis požiūriais:
1. Iš organizacijos pusės:
- Firmos kultūra
- išteklių prieinamumas ir prieinamumas
- Įmonės reputacija
- Efektyvumas atliekant užduotis
- Veiklos pajėgumai
- Prekės ženklo atpažinimas
- Rinkos dalis
- Finansiniai ištekliai
- Patentai arba komercinės paslaptys
- Pagrindiniai darbuotojai
2. Kliento pusė:
– Žmonės, kurie šiuo metu perka jūsų gaminius
- Išskirtinės sutartys
– Investuotojai
3. Iš konkurentų:
- Įmonės, parduodančios panašius produktus ar paslaugas
- Prekės ženklo atpažinimas
- Rinkos dalis

Išoriniai veiksniai: galimybės, grėsmės Išoriniai veiksniai – tai išorinės aplinkos elementai, kurie gali turėti įtakos

organizacijos gebėjimą siekti sėkmės ir teikti vertę savo klientams ateityje. Faktoriai
gali priklausyti nuo klientų, rinkos tendencijų, tiekėjų ar partnerių.
1.
2.
3.
4.
Keturios išorinių veiksnių kategorijos:
Galite ištirti išorinius veiksnius, žiūrėdami į juos iš skirtingų perspektyvų.
Iš konkurentų:
- Susijungimai ir įsigijimai jūsų pramonėje
- Naujų konkurencingų žaidėjų įėjimas į rinką
– Kainų karai
- Technologiniai pokyčiai (modernizavimas, optimizavimas)
Iš ekonomikos fono:
– Pokyčiai ekonominiu požiūriu
Politinės / reguliavimo sąlygos:
- Teisiniai pokyčiai jūsų pramonėje (teisės aktai (įstatymai))
– Politiniai pokyčiai, galintys turėti įtakos jūsų pramonei
– Reguliavimo pakeitimai, kurie gali turėti įtakos jūsų pramonei
– Mokesčių sistemos ir teisės pokyčiai
Socialinė aplinka:
- Sociokultūriniai pokyčiai rinkoje
– Demografiniai pokyčiai
- Bendras rinkos augimas

STIPRIUMAI Stiprybės, kaip teigiami veiksniai organizacijoje, suteikia pridėtinės vertės jūsų produktams ar paslaugoms.

suteikiant jums konkurencinį pranašumą. Tai yra veiksniai, nuo kurių jūsų organizacija skiriasi
kitos įmonės, siūlančios panašius produktus ar paslaugas.
Kaip analizuoti stipriąsias puses?
Vertinant organizacinius pajėgumus, reikia atsižvelgti į šiuos dalykus:
Prisitaikymas
Kaip greitai jūsų organizacija gali prisitaikyti prie besikeičiančių aplinkybių? Kiek
ar gali būti (ar negali) būti lankstus, atsižvelgiant į vidinius ir išorinius veiksnius?
Plėtra (augimas)
Ar jūsų organizacija gali toliau augti rinkoje, ar jūsų rinka yra prisotinta? (Yra
ar "lubos"? Susijęs su regionine padėtimi arba demografinėmis savybėmis,
pavyzdžiui)
Ar jūsų organizacijai būtų lengva patekti į rinkas ar sukurti naujas rinkas?
Svarstydami savo išteklių pajėgumą, atsižvelkite į šiuos dalykus:
Prieinamumas
Kaip lengva gauti išteklių (žmogiškųjų išteklių, žaliavų gamybai...) savo organizacijoje?
Pranašumas
Kokia jūsų organizacijos išteklių kokybė?
Ar jie yra naujausi ir lankstūs, kai reikia?
Paskirstymas
Kaip paskirstomi organizaciniai ištekliai?

Klausimai, padedantys nustatyti stipriąsias puses
Ką jūsų organizacija daro tikrai gerai?
Koks jūsų turtas?
Kokios yra jūsų pagrindinės kompetencijos?
Ar jūsų organizacija turi savo įrankius, kurie jus išskiria
konkurentai? Ar galėtumėte kai kuriuos iš jų sukurti ar tobulinti
reikia?
Kokios yra atitinkamos kompetencijos, gabumai ir gebėjimai
jūsų darbuotojai?
Kaip jūsų organizacija skiriasi nuo konkurentų?
Kokia jūsų skverbtis į rinką?
Ar yra teigiamas poveikis organizacijos kultūrai darbo vietoje?
vieta?
Kokie yra jūsų finansiniai ištekliai?
Stiprybių pavyzdžiai:
- Patirtis rinkodaros srityje
- Nauji arba novatoriški produktai ar paslaugos
- Geografinė įmonės vieta
- Procesų ir procedūrų kokybė
– Bet koks kitas jūsų verslo aspektas, suteikiantis pridėtinės vertės jūsų produktams ar paslaugoms

SILPNYBĖS Silpnybės yra jūsų kontroliuojami veiksniai. Jie trukdo išlaikyti konkurencinius pranašumus. Tai

trūkumai, trūkumai ir problemos, kurias reikia išspręsti pakeliui į tikslus. Paprastai silpnybės
yra veiksniai, kurie laipsniškai blogės, nebent bus imtasi veiksmų juos ištaisyti.
Silpnybės – tai vidiniai įsipareigojimai, trukdantys organizacijos sėkmei.
Įmonės trūkumai gali būti pašalinti
keliais būdais:
Situacijos taisymas
Kaip jūsų organizacija ištaisys šį trūkumą?
Apsauga
Ar įmanoma nuslėpti savo silpnumą nuo klientų ir
konkurentų, kol jo sprendimas nebus įgyvendintas?
Įžeidžiantys veiksmai
Kokių veiksmų gali imtis jūsų organizacija
nukreipti dėmesį nuo silpnybių?

Klausimai svarstant trūkumus:
Ką jūsų organizacija gali patobulinti?
Ką jūsų organizacija veikia blogai?
Ko jūsų organizacija turėtų vengti?
Kur jūsų organizacija praranda pinigus?
Ar klientų poreikiai visiškai patenkinami atsižvelgiant į dabartines pajamas?
Ar klientai mokės daugiau už jūsų produktus ar paslaugas?
Kur jūsų įmonei trūksta išteklių?
Ar naudojate geriausias technologijas?
Ar yra finansinių išteklių?
Ar pakanka darbuotojų ilgalaikiams planams įgyvendinti?
Ar pakanka darbuotojų žinių ir kompetencijos? Jei ne, galbūt reikalingas mokymas?
Trūkumų pavyzdžiai:
Patirties trūkumas
Produktai ar paslaugos nediferencijuojami konkurencijos atžvilgiu
Prasta produktų ar paslaugų kokybė
Prasta jūsų organizacijos ar jos prekės ženklo reputacija
Riboti ištekliai
Trūksta vadybinių įgūdžių
Prieigos prie įgūdžių ir technologijų trūkumas
Nepakankamas verslo procesų sisteminimas
Pristatymo lėtumas
Bloga vieta jūsų verslui

GALIMYBĖS Galimybės yra palankios išorinės sąlygos, kuriomis pasinaudojus gali teigiamai paveikti jūsų

organizacija. Jie gali tapti jūsų nauja įmonės plėtros taktika siekiant padidinti pelningumą.
Galite sukurti naujų galimybių sumažindami vidines silpnybes arba transformuodamiesi
esamas stipriąsias puses į dar stipresnes.
Galimybės turi būti konkrečios
Šios funkcijos gali būti naudojamos:
rinkodaros karai
Sutelkite savo pastangas į puolimo pozicijas
silpnas vadovas
Įeikite į naują rinką anksčiau nei bet kas kitas
bendradarbiavimą
Išnaudokite savo organizacijos stipriąsias puses
kuriant strateginį aljansą su pagrindiniais
konkurentas.

Klausimai svarstant galimybes:
Ar keičiasi klientų poreikiai ir ar jūsų organizacija gali prisitaikyti prie šių pokyčių?
laiku?
Kokios yra dabartinės jūsų pramonės rinkos tendencijos?
Ar jūsų organizacija reaguoja į šias tendencijas?
Ar galite išlaikyti arba padidinti skverbimąsi į rinką?
Ar yra ekonominių pokyčių, kurie naudingi jūsų organizacijai?
Ar jūsų rinkoje susidaro palankios ekonominės sąlygos?
Ar gavote nuolaidų iš tiekėjų?
Ar yra politinių ar socialinių aplinkybių, kurios gali turėti įtakos jūsų organizacijai?
Ar jūsų organizacija pasiruošusi besikeičiančiai rinkos demografijai?
Ar žinote apie visuomenės vertybių pokyčius, kurie gali turėti įtakos jūsų produktų geidžiamumui arba
paslaugos?
Kaip naudojamos pažangios technologijos, palyginti su jūsų konkurentais?
Ar ketinate pristatyti naujas technologijas, kurios padės išsiskirti?
Ar yra nišų, kuriose trūksta jūsų konkurentų?
Ar jūsų organizacija planuoja žengti į naują rinką?
Ar žinote, kuri niša iki šiol nebuvo išnaudota?
Galimybių pavyzdžiai:
- Rinkos plėtra arba formavimas
- Susijungimai, bendros įmonės arba strateginiai aljansai
- Perėjimas į naujus rinkos segmentus, kurie suteikia galimybę gauti daugiau pelno
- Nauja tarptautinė rinka
- Susijungimai ir įsigijimai tarp jūsų konkurentų ratų

GRĖSMĖS Grėsmė turi daug šaltinių. Jie gali kilti iš konkurentų, būti susiję su rinkos sąlygų pokyčiais

ekonomika ar valdžia.
Kuo geriau atpažinsite grėsmes, tuo efektyviau galėsite išsidėstyti ir laiku reaguoti.
jie reaguoja
Klausimai svarstant grasinimus:
Ar ekonomikoje yra pokyčių, galinčių turėti įtakos jūsų verslui?
Ar jūsų organizacija gali greitai reaguoti į šiuos pokyčius?

Ar jūsų organizacija gali atlaikyti ekonomikos nuosmukį?
Ar jūsų pelningumas turės įtakos ekonomikos gerėjimui?
Ar yra politinių ar reguliavimo tendencijų, kurios gali turėti įtakos jūsų verslui?
Ar buvo priimtos naujos taisyklės, galinčios sumažinti jūsų organizacijos pelningumą?
Kaip į šiuos pokyčius reaguoja jūsų konkurentai?
Ar jūsų konkurentai paskelbė apie naują technologiją, dėl kurios jūsų produktas pasensta?
Ar jūsų organizacija gali greitai į tai reaguoti ir išlikti pelninga?
Kur esate pažeidžiamas rinkoje?
Užsienio konkurentai, turintys rinkos dalį?
Ar galite išlaikyti arba pagerinti savo poziciją virš konkurentų?
Ar jūsų organizacija daro įtaką pramonės tendencijoms?
Ar neatsiliekate nuo kintančių klientų poreikių?
Ar esate pasirengęs prisitaikyti prie savo klientų demografinių pokyčių?
Ar klientams reikės jūsų produkto ar paslaugos, kai ji pasikeis?
Kaip jūsų konkurentai reaguoja į pokyčius?

Grasinimų pavyzdžiai:

Naujas konkurentas jūsų rinkoje
Konkurentų kainų karai
Konkurentas pristato naują, novatorišką produktą ar paslaugą
Konkurentai turi daugiau galimybių platinimo kanaluose
Naujų produktų ar paslaugų įvedimas arba mokesčių didinimas
Esami ar potencialūs konkurentai
Tiekėjų kainų pokyčiai
Valstybinis reguliavimas
Ekonominiai pokyčiai
Blogi atsiliepimai ir kompromituojanti medžiaga žiniasklaidoje ar spaudoje apie jūsų
organizacijose
Vartotojų elgesio pokyčiai neigiamai veikia pardavimus
Pristatome naujas technologijas, dėl kurių jūsų produktai ar paslaugos pasensta

Bendrosios sėkmingos SSGG analizės taisyklės

Būkite realistas kurdami stiprybių sąrašą ir
jūsų organizacijos trūkumai.
Aiškiai nurodykite, kur yra jūsų organizacija
šiandien ir kur ji gali būti ateityje.
Užduokite konkrečius klausimus.
Pažvelkite į savo konkurentus ir nustatykite, ką
Ar jūsų organizacija geresnė ar blogesnė už konkurentus?
kiekvienas veiksnys.
Galiausiai siekkite paprastumo. Fokusas
ant paviršiuje gulinčių dalykų. Venkite
per gili analizė.
SSGG analizė yra subjektyvus vertinimas.

1. Už įgyvendinimą atsakingo asmens paskyrimas
Priverskite ką nors atsakyti už sėkmingą analizės užbaigimą. Tai gali būti
trečiosios šalies konsultantas arba jūsų organizacijos darbuotojas. Pasirinkimas
pirmenybė teikiama atsakingam asmeniui iš jūsų organizacijos, nes jis yra pats didžiausias
didelis susidomėjimas.
2. Tikslo nustatymas
Apsvarstykite, kodėl darote SSGG analizę. Ko tikitės pasiekti
rezultatas? Atlikdami pačią analizę visada turėkite omenyje savo tikslus.
3. Autoriaus pasirinkimas
Norint atlikti kokybiškai sėkmingą analizę, labai svarbu
jį atliekantis asmuo. Bet kokia SSGG analizė bus galutinė
rezultatas yra to asmens asmeninė nuomonė. Net jei jis yra suinteresuotas raktas
organizacijos darbuotojas. Tai bus tik viena nuomonė. Taigi tai gali būti gera idėja
atrodo, kad kai kurios suinteresuotosios šalys atliko SSGG analizę
individualiai arba grupinėje diskusijoje.

Septyni SSGG analizės žingsniai

4. Užduočių paskirstymas tarp dalyvių
Atliekant SSGG analizę, gali būti atlikta daug tyrimų ir renkama informacija. Tuo
Jei taip, atskirkite rūpesčius. Tai būtų geras būdas naudoti individualiai
dalyvių stipriąsias puses.
Svarstydami stipriąsias ir silpnąsias puses, rinkite informaciją iš savo galimybių
organizacijos šiose srityse:
Procesai ir operacijos
Žmogiškieji ištekliai
Pagrindiniai tiekėjai ir (arba) partneriai
Dėl galimybių ir grėsmių rinkkite informaciją ir duomenis apie išorinius veiksnius, tokius kaip:
- Klientai ir rinkos
- Konkurencinga aplinka
- Technologiniai pokyčiai
- Finansinė, socialinė, reguliavimo ir kita rizika
5. Sukurkite saugią aplinką
Skatinkite laisvam informacijos srautui palankią atmosferą, kurioje dalyviai jaučiasi
kad jie galėtų pasakyti tai, ką jaučia, nebijodami būti išjuokti.

Septyni SSGG analizės žingsniai

6. Peržiūrėkite informaciją, pradedant nuo išorinės aplinkos
Kokie išoriniai įvykiai, jūsų nuomone, suteiktų didžiausią galimybę
jūsų organizacija per ateinančius kelerius metus?
Kokie išoriniai įvykiai gali kelti rimtą grėsmę jūsų organizacijos sėkmei
ateinančius kelerius metus?
Kokias galimybes savo organizacijai svarstote?
Kokie dalykai gali pagerinti jūsų organizacijos sėkmės galimybes šiose srityse?
Ką jūsų organizacija gali padaryti, kad kuo labiau išvengtų situacijos su jūsų labiausiai
rimtos galimos grėsmės?
Kaip galite panaudoti savo stipriąsias puses?
Ar jūsų organizacija gali pasinaudoti išorinės aplinkos pokyčiais ar naujais
aplinkybės?
Kokios galimybės atsiras jūsų organizacijai, jei pašalinsite valdymo silpnumą?
Ar yra kokių nors vidinių stipriųjų ir silpnųjų pusių, prie kurių galima priprasti
spręsti nustatytas galimybes ir grėsmes?
7. Išanalizuokite savo organizacijos stipriausias puses, palyginti su konkurentais
Kokius didžiausius trūkumus matote organizacijoje, kuriuos reikia pašalinti
norite naudoti tam tikras funkcijas?
Stiprybės gali būti susijusios su grupe, aplinka ir žmonėmis.
Kokios kliūtys gali trukdyti siekti jūsų tikslų?
Kokius elementus organizacijoje reikia stiprinti?
Ar grandinėje yra silpnų grandžių?

Geros SSGG analizės rašymo kriterijai:

1. Venkite išvardyti bendrų teiginių, kurie gali
kreiptis į bet kurią savo srities organizaciją.
2. Konkrečiai nurodykite savo stipriąsias ir silpnąsias puses.
organizacijose.
3. Nepainiokite stiprybių (pelno ir dalies) rezultatų
turgus).
4. Atminkite, kad tobulėjimas nėra tas pats, kas stiprybė.
5. Venkite stiprybių ir silpnybių, kurios yra
skirtingi tos pačios strategijos ar išteklių aspektai.
6. Išdėstykite balus pagal savo partijų sąrašo kriterijus,
kad būtų suprantama. Tada bus aiškiau kodėl
veiksnys yra svarbus ir kodėl į jį reikia atsižvelgti.
Pridėkite konkrečių įrodymų ir nurodykite skaičius,
kur tinka.

Informacijos rinkimo SSGG analizei būdai

1. Atlikite trumpą (ne daugiau kaip penkių klausimų) internetinę savo klientų apklausą. Paklausk jų:
Kas labiausiai įtakoja jų apsisprendimą perkant prekę?
Kas jiems labiausiai trukdo?
Ką jie pakeistų jūsų produktuose ar paslaugose, jei galėtų?
2. Kalbėkitės su žmonėmis iš savo organizacijos.
Tai gali būti kažkas iš kurio nors skyriaus, pavyzdžiui:
Klientų aptarnavimas
Produktų kūrimas
Interneto svetainės reklama
Valdymo personalas
Bet kas kitas, turintis aiškų konkurencinės rinkos vaizdą
3. Išstudijuokite konkursą klausdami:
Kas jie tokie?
Kaip jie save pozicionuoja?
Kokios jų stipriosios ir silpnosios pusės?
Surinkite informaciją analizuodami:
Jų gaminių brošiūros; jų svetainė; jų tinklaraštis; Prekybos literatūra; profesinės asociacijos; kokia yra jūsų pardavimo komanda
išgirsta iš savo klientų; analitikų ataskaitos; verslo leidyba
4. Įvertinkite esamą rinką, ypatingą dėmesį skirdami:
- dydis
- Tendencijos, tiek esamos, tiek naujos
– Ateities poreikiai