Biznesi modern i farmacisë është një nga investimet më të suksesshme dhe fitimprurëse. Ilaçet i përkasin kategorisë së mallrave jetike, nevoja për to tek popullata jo vetëm që nuk ulet, por përkundrazi rritet çdo vit. Megjithatë, jo çdo institucion do të jetë fitimprurës. Për një fillim të suksesshëm, do t'ju duhet të kryeni saktë masat organizative, të mendoni për një sistem menaxhimi dhe të zhvilloni një plan biznesi të sigurt për hapjen e një farmacie me llogaritje.
Sipas statistikave ruse, segmenti i biznesit të farmacisë është një nga më premtuesit dhe më të qëndrueshëm në tregun rus. Pavarësisht nevojës për investime mjaft të larta në fillim, biznesi do të kënaqet me një nivel të lartë përfitimi. Faktorët kryesorë për një biznes të suksesshëm janë si më poshtë:
- cilësi e lartë e shërbimit, ofrimi i shërbimeve këshilluese për popullatën, asistencë në zgjedhjen e barnave;
- shënim i lartë në medikamente;
- niveli i lartë i kërkesës, i cili gjithmonë do të rritet;
- një gamë të gjerë produktesh. Aftësia për të shitur produkte shtesë shëndetësore;
- kontroll i madh mesatar.
Farmacitë kanë qenë gjithmonë një biznes fitimprurës dhe fitimprurës. Sot, rëndësia e këtij projekti investues po rritet, për faktin se asortimenti i farmacisë është zgjeruar seriozisht. Institucioni mund të shesë jo vetëm ilaçe, por edhe produkte shëndetësore të lidhura me to. Mund të jenë kozmetikë dhe parfume, produkte kujdesi, shtesa dietike dhe ushqimi i duhur, rroba dhe këpucë dhe shumë më tepër. Me menaxhimin e duhur, edhe një kioskë e vogël farmacie në të ardhmen mund të bëhet një dyqan i madh me një bazë të përhershme klientësh.
E vetmja pengesë domethënëse me të cilën do të duhet të përballet pronari i një farmacie është një barrë e lartë burokratike. Legjislacioni ynë përcakton përgjegjësi të qarta për çdo institucion që shet barna. Do të jetë e nevojshme marrja e një numri të madh lejesh, si dhe përzgjedhja e ambienteve që do të plotësojnë saktësisht kërkesat e akteve rregullatore.
Përveç shitjes së barnave, projekti i investimit do të ketë një sërë funksionesh të ndërlidhura:
- Shitja e barnave me recetë.
- Dhënia e ndihmës së parë qytetarëve në rastet kur është e nevojshme urgjente.
- Sigurimi i popullatës me konsultime, si dhe informacion në lidhje me përdorimin e barnave, efektin e tyre, ruajtjen e tyre.
- Në shërbim të kategorisë së qytetarëve që janë të pajisur me përfitime në përputhje me ligjin.
- Shitje e produkteve kozmetike, produkteve të higjienës personale, pajisjeve dhe produkteve mjekësore, shitje të lëndëve të para medicinale, të cilat bëhen në bazë bimore.
Para hapjes së një farmacie, është e nevojshme të përcaktohet formati më i përshtatshëm për ndërmarrjen. Mund të jetë një format sportel që është i përshtatshëm në rrugë me trafik të mirë ose në një zonë banimi. Ose mund të jetë një farmaci vetëshërbimi. Ky opsion është më i përshtatshëm për qendrat tregtare dhe supermarketet.
Analiza e tregut dhe konkurrentëve
Sipas të dhënave të paraqitura në statistikat ruse, gjatë 10 viteve të fundit, mund të shihet një rritje e qëndrueshme në këtë segment. Një rritje e pjesës së tregut prej rreth 8% mund të vërehet çdo vit. Biznesi i farmacisë është një drejtim që nuk ka frikë nga krizat dhe trazirat ekonomike. Pavarësisht se në vitin 2015 mund të vërehet një rënie e lehtë për shkak të rritjes së ndjeshme të kostos së barnave të importuara, kjo nuk e bën zonën më pak premtuese dhe fitimprurëse.
Lexoni gjithashtu: Si të hartoni një bilanc parashikimi për një plan biznesi
Sidoqoftë, për të mos u përballur me vështirësi, duhet të vlerësoni me kompetencë dhe objektivitet konkurrentët e institucionit tuaj. Është e nevojshme të analizohen konkurrentët në qytet, si dhe konkurrentët e drejtpërdrejtë që do të ndodhen në afërsi të objektit tuaj. Përafërsisht, kjo është një rreze prej 1-2 kilometrash. Le t'i ndajmë ato në disa kategori:
- Institucione klasike. Si rregull, ato janë të vendosura në katet e para të ndërtesave të banimit në zonat e banimit. Blerësit e grupmoshës së mesme dhe të madhe i besojnë këtyre farmacive, pasi ato kanë përdorur shërbimin e tyre prej kohësh. Çmimet mund të jenë pak më të ulëta këtu, por diapazoni është mjaft i gjerë. Barnatore të tilla do të bëhen konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë.
- Lojtarë të rrjetit lokal dhe të madh. Këto barnatore janë të vendosura në të gjithë qytetin. Ato mbulojnë tregun sa më gjerë të jetë e mundur. Farmacitë zinxhir mund t'u ofrojnë klientëve çmimet më të ulëta të mundshme, si dhe ulje. Ky është avantazhi i tyre kryesor ndaj të tjerëve dhe është arsyeja pse shumë i preferojnë ato, pavarësisht vendndodhjes së pafavorshme në disa raste.
- Farmacitë në internet. Shkalla e besimit në barnatore të tilla është mjaft e ulët. Shërbimet e tyre përdoren nga njerëz të një grupmoshe të re, si dhe ata blerës që kanë nevojë për dorëzim.
Për të neutralizuar ndikimin e një mjedisi konkurrues, është e nevojshme të zhvillohen mënyrat më produktive për të promovuar një biznes, si dhe të kuptoni se cilit audiencë të synuar do t'i drejtohet puna juaj. Segmenti më premtues për biznesin e farmacisë është audienca femërore. Këto mund të jenë gra, punëtore dhe shtëpiake. Si rregull mosha e tyre varion nga 25 deri në 50 vjeç, në shumicën e rasteve këto gra kanë fëmijë. Ata e vlerësojnë shumë kohën e tyre, përpiqen të shpenzojnë para me mençuri dhe gjithashtu duan të kënaqin të dashurit e tyre. Një faktor shumë i rëndësishëm për ta është kujdesi për shëndetin e familjeve dhe fëmijëve të tyre. Mos harroni se klientë të tillë duan të shohin në farmaci jo vetëm produkte mjekësore, por edhe produkte bukurie dhe shëndetësore, ushqim për fëmijë dhe ushqim të duhur. Një faktor shumë i rëndësishëm do të jetë komoditeti i zgjedhjes, shpejtësia e shërbimit, atmosfera komode.
Gjetja e një ambienti farmacie
Së pari, ju duhet të përcaktoni vendndodhjen e ndërmarrjes tuaj. Sipas planit tonë të biznesit për hapjen e një farmacie me llogaritje, pika të tilla mund të gjenden:
- Në rrugët me trafik të lartë. Garancia kryesore e suksesit të një institucioni të tillë është vendosja e afërt e vendeve të njohura. Mund të jenë dyqane ushqimore ose harduerike, qendra tregtare, stacione autobusi, ndërkëmbime kryesore të transportit.
- Në një qendër tregtare apo supermarket. Një farmaci e vendosur në një vend të tillë do të gjejë gjithmonë klientin e saj. Një institucion i tillë karakterizohet nga një dalje shumë e shpejtë në pikën e kthimit. Kjo për faktin se klientët e qendrave tregtare dhe dyqaneve të mëdha janë të vendosur të blejnë dhe të kenë një furnizim të mjaftueshëm parash.
- Ndërtesa në zona të mëdha banimi. Nëse dëshironi të hapni një farmaci të ngjashme, duhet të vlerësoni praninë e konkurrentëve të drejtpërdrejtë. Një institucion i tillë do të jetë shumë fitimprurës dhe me kosto efektive nëse nuk ka konkurrentë të drejtpërdrejtë brenda 1-2 kilometrave.
Lexoni gjithashtu: Plan biznesi për një atelie për rrobaqepësi dhe riparim rrobash me llogaritje 2018
Gjatë zgjedhjes së ambienteve, është e nevojshme të udhëhiqeni nga rregulloret e kushteve të licencës. Mos harroni se nevoja për të rindërtuar objektin do të rrisë ndjeshëm barrën e investimit që në fillim. Nëse keni nevojë të kryeni punë ndërtimore, si dhe të merrni leje, dhe më pas të legalizoni rizhvillimin, atëherë jo vetëm që do të vononi hapjen e një farmacie, por edhe do ta bëni atë shumë të shtrenjtë.
Kërkimi i personelit dhe blerja e pajisjeve
Në çdo fushë të biznesit kërkohet përzgjedhja e profesionistëve të kualifikuar dhe kompetent. Nëse planifikoni të hapni një farmaci, atëherë është e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje të veçantë çështjes së personelit. Përparoni kandidatët:
- i sjellshëm;
- dashamirës;
- përgjegjës;
- i disiplinuar.
Është e rëndësishme të kuptohet se vetëm ata persona që kanë një arsim të duhur mjekësor mund të shesin ilaçe. Si rregull, farmacistët që janë shkolluar në shkolla teknike, fakultete dhe institute punësohen për të punuar në farmaci. Çdo punonjës i punësuar duhet të ketë një libër mjekësor me të gjitha notat. Punonjësit duhet të jenë në gjendje të lundrojnë lirshëm në asortimentin e farmacisë, të njohin veçoritë e barnave, në mënyrë që të këshillojnë blerësin për të gjitha çështjet.
Mos harroni për përmirësimin e vazhdueshëm të cilësisë së shërbimit, për këtë, punonjësit duhet të jenë të interesuar për punën. Kjo ofrohet nga mundësia e promovimit dhe motivimit material (për shembull, një pjesë e pagës mund të përbëhet nga paga dhe përqindja e shitjeve).
Do t'ju duhet të blini pajisje për hartimin e katit të tregtimit dhe dhomës së shërbimeve. Për katin e tregtimit do t'ju nevojiten: dollapë me recetë, dollapë muri, sportele, vitrinë të mbyllura dhe të hapura. Dhoma e shërbimeve do të duhet t'i jepet një magazine dhe një dhome për stafin. Prandaj, duhet të ketë mobilje për ruajtjen e ilaçeve, veshjet për rroba, tavolina.
Çështje organizative dhe ligjore
Për të hapur një farmaci, duhet të keni të gjitha informacionet nga pikëpamja e ligjit. Së pari, do t'ju duhet të regjistroni biznesin në autoritetet shtetërore. Ju mund t'i jepni përparësi formës së pronësisë së IP ose LLC. Sistemi tatimor më i dobishëm do të ishte një "të ardhura minus shpenzimet 15%" të thjeshtuar.
Biznesi i farmacisë është një aktivitet që duhet të licencohet. Procesi i marrjes së licencës është pjesa më e gjatë dhe më e vështirë. Për të marrë të gjitha lejet, njoftimet dhe licencat e nevojshme, mund të kaloni rreth 2 muaj. Dhe nëse nuk e keni përjetuar këtë më parë, mund t'ju marrë më shumë kohë.
Mos mendoni se marrja e licencës është vetëm shkresa. Duhet bërë shumë punë:
- Lokalet duhet të jenë plotësisht në përputhje me kërkesat e akteve rregullatore. Duhet të respektohen kërkesat për rindërtim, pajisje, pajisje, komunikime inxhinierike.
- Të gjitha dokumentet duhet të jenë ligjërisht të sakta, duke përfshirë një marrëveshje qiraje për lokalet dhe të regjistruara.
- Përvoja e punës së specialistëve të punësuar duhet të jetë së paku 3 vjet.
- Nëse vendosni të regjistroni një farmaci si një sipërmarrës individual, duhet të keni një diplomë farmacie. Nëse nuk keni arsimin e duhur, do t'ju duhet të regjistroni një LLC.
Ju do të duhet të merrni përfundimin e SES për kryerjen e llojit të paraqitur të aktivitetit. Ky konkluzion jepet pas kontrollit të ambienteve. Është e rëndësishme të lidhni marrëveshje me organizatat që pastrojnë dhe dezinfektojnë ambientet, si dhe heqin mbeturinat shtëpiake. Hapi tjetër është zhvillimi i dokumentacionit që rregullon punën e brendshme të farmacisë. Do t'ju duhet të hartoni rregulloret e organizatës, të përshkruani mënyrën e funksionimit, një kontratë pune dhe një marrëveshje për përgjegjësinë hartohen me secilin punonjës veç e veç.
Para se të filloni një biznes farmaceutik, duhet të vendosni se çfarë saktësisht dëshironi të hapni: një kioskë farmaci, një farmaci të madhe të plotë ose një zinxhir farmacish. Biznesi farmaceutik është një zonë mjaft e njohur për sipërmarrësit aspirantë. Kërkesa për ilaçe ka qenë gjithmonë, është dhe do të jetë. Në parim nuk është e vështirë të hapësh një farmaci, mjafton të gjesh një dhomë dhe të blesh të gjitha produktet. Shumë më e vështirë për të marrë një licencë.
Në vendin tonë janë rreth nëntë mijë farmaci, rreth dy mijë zinxhirë farmacish. Çdo vit këto shifra rriten. Biznesi i farmacisë konsiderohet shumë fitimprurës, pasi ka gjithmonë kërkesë.
Kërkesat për hapjen e një farmacie
Gjëja më e rëndësishme gjatë hapjes është marrja e një licence. Kjo është një procedurë e mundimshme dhe mjaft e gjatë, pavarësisht nëse është një kioskë apo një rrjet i tërë. Për të marrë një licencë, duhet:
- në përputhje me kërkesat për pajisjet, pajisjet (sistemi i ventilimit, pajisjet e ftohjes,
- furnizimi me ujë dhe kanalizime, vitrina, dollapë, etj.);
- ekzekutimi i duhur i marrëveshjeve të qirasë;
- staf me përvojë, farmacist dhe farmacist (eksperienca e punës duhet të jetë më shumë se tre vjet);
- nëse po aplikoni për një sipërmarrës individual, atëherë kur hapni një farmaci, duhet që edukimi juaj të lidhet drejtpërdrejt me aktivitetet farmaceutike. Përndryshe, ta regjistroni ndërmarrjen si shoqëri aksionare;
- marrjen e lejes nga stacioni sanitar dhe epidemiologjik;
- marrja e lejes nga siguria nga zjarri;
- dëftesa e pagesës së tarifës për lëshimin e licencës.
Në përgjithësi, duhen dy deri në gjashtë muaj për të marrë të gjitha lejet dhe licencën për të hapur një biznes farmaceutik. Është e vështirë dhe e mundimshme, por jini të durueshëm dhe gjithçka do të funksionojë.
Llojet e farmacive
Nëse nuk dini cilën farmaci të hapni, shikoni disa lloje.
- Farmacitë prodhuese - pika të tilla kanë të drejtë të prodhojnë produkte aseptike.
- Farmaci që shet produkte të gatshme (shitje barnash me recetë).
- Pikat e farmacisë (shitja e barnave lejohet, barnat me recetë janë të ndaluara).
- Kioska e farmacisë (lokali për një farmaci është më pak se njëzet metra katrorë).
Kërkohet licencë për të gjitha llojet e farmacive. Kërkesat minimale për kioskat e farmacive.
Vendndodhja e farmacisë
Është më e dobishme të gjesh një farmaci në një zonë të madhe banimi. Është gjithashtu e dobishme të hapet në qendra tregtare, stacione treni ose në vende ku ka një trafik të lartë njerëzish. Gjëja kryesore është të ndiqni gjithmonë rimbushjen. Para hapjes, shikoni me kujdes nëse ka konkurrentë në mjedis. Vendosni segmentin e çmimeve ose të njëjtë me atë të konkurrentëve, ose pak më të ulët. Kjo do t'ju lejojë të fitoni klientët dhe të zhvilloni bazën tuaj të klientëve. Për të shmangur konkurrencën dhe për të rritur shitjet, furnizoni farmacinë me produkte të ngjashme (p.sh. biberona, shampo, pelena, masazhatorë, pasta dhëmbësh, produkte të kujdesit personal, enë për qëllime mjekësore, solucione lente, manikyrë, kozmetikë dekorative, suplemente dietike, etj.) . d.).
Investim financiar për hapjen e një farmacie
Ka një sërë artikujsh të kushtueshëm përpara se të hapni një farmaci:
- Shpenzimet për gjetjen e lokaleve, apo marrjen me qira.
- Licencimi dhe kostot e tjera të dokumentacionit.
- Investimet në riparimin (rikonstruksionin) e ambienteve.
- Blerja e pajisjeve (frigoriferë, kabinete, kondicionerë, vitrinë etj.).
- Investime në instalimin e alarmeve të sigurisë dhe zjarrit.
- Blerja e një kompjuteri dhe pajisje të tjera zyre.
- Si instalimi ashtu edhe prodhimi i një tabele kërkojnë investime financiare.
- Investimet në reklamat e farmacive.
- Krijimi i kartave të zbritjes (nëse planifikoni të zbatoni një program bonus).
- Kontaktimi i një agjencie rekrutimi (kur zgjidhni personel të kualifikuar).
- Financa për pagesën e pagave të administratës dhe stafit të farmacisë.
Lexoni gjithashtu: Hapja e një bari: sa kushton dhe çfarë duhet të dini?
Asortimenti i farmacive
Gama e barnave në farmaci është e madhe. Janë vëzhguar rreth 19 mijë artikuj. Kur hapni, blini ato barna që janë në kërkesë, dhe për këtë ju duhet të bëni një studim ose të monitoroni gjendjen e furnizimit me barna në rajonin tuaj. Çmimi është një faktor kryesor në biznesin e farmacisë. Drogat lehtësisht të arritshme nga qytetarët konsiderohen droga, kostoja e të cilave është deri në 100 rubla. Fondet nga 100-300 rubla konsiderohen gjithashtu të pranueshme për shumicën, dhe shumë nuk mund të përballojnë ilaçe që kushtojnë më shumë.
Në këtë drejtim, përpiquni të blini produkte, çmimi i shitjes së të cilave do të jetë deri në 500 rubla. Por kjo nuk do të thotë se nuk duhet të ketë të tjerë. Ka barna të rralla dhe të shtrenjta që janë të vështira për t'u gjetur në farmaci, kështu që është më mirë të negocioni me furnizuesin dhe të merrni parasysh shërbimin e mallrave me porosi. Duke përmbledhur, mund të themi se pjesën më të madhe të parave do ta investoni në barna të përdorimit të shpeshtë. Për të kuptuar se çfarë saktësisht duhet blerë, Ministria e Shëndetësisë miratoi një listë të barnave që duhet të jenë në dispozicion në hapje. Ka rreth 60 artikuj në këtë listë, duke përfshirë:
- qymyr aktiv (kapsula, tableta);
- acid askorbik (në formën e tabletave ose dragees);
- paracetamol (tableta);
- analgin (tableta);
- amoniak;
- kaptopril (tableta);
- ibuprofen (suspensione, tableta, kapsula) dhe shumë më tepër.
Një listë e plotë mund të gjendet në faqen zyrtare të Ministrisë së Shëndetësisë të Federatës Ruse. Ju lutemi vini re se inventari duhet të përmbajë të paktën 4 mijë artikuj në momentin e hapjes.
Ekzistojnë gjithashtu tre klasa të inventarit:
- barna të synuara, antivirale dhe anti-infektive;
- barnat që janë në kërkesë të zakonshme;
- ilaçe të akumulimit sezonal, si: të gjitha llojet e bimëve, ujërat minerale, vaji i peshkut.
Farmacia duhet të ketë edhe barna nga prodhues rusë dhe të huaj. Dhe gjithashtu - nga produktet farmaceutike, të tilla si: kozmetika mjekësore, ushqimi për fëmijë, produktet e kujdesit personal, etj.
Çfarë investimesh financiare duhen për të hapur një farmaci
Keni vendosur të hapni një farmaci, por keni pyetur veten se sa para duhet të mblidhni për këtë? Le ta kuptojmë së bashku. Pra, licenca dhe dokumentacioni tjetër është rreth 90 mijë rubla. Alarmet e zjarrit dhe hajdutëve janë 45-50 mijë. Riparimi dhe dekorimi i ambienteve është rreth 1 milion (gjithçka varet nga sipërfaqja e lokaleve). Kostoja e pajisjeve të zyrës është 100 mijë. Asortimenti në hapje do të jetë 100-150 mijë, ndërsa për shpenzimet e tjera 30 mijë. Si rezultat, shuma është e barabartë me një milion e 180 mijë. Kjo është një bashkëngjitje vetëm kur hapet.
Hapja e farmacisë tuaj mund të jetë një vendim i zgjuar dhe fitimprurës për një sipërmarrës aspirant. Kjo zonë është e njohur për kërkesën, stabilitetin relativ dhe rregullimin e çmimeve të mallrave. Ne ofrojmë një plan biznesi farmacie, një shembull me llogaritjet për vitin 2018.
Përmbledhje e projektit
Më poshtë është një përshkrim i një plani biznesi të gatshëm të farmacisë të llogaritur për Samara.
Qëllimi: Hapja e një dyqani me pakicë për shitjen e produkteve farmaceutike në një nga qendrat tregtare të Samara.
Iniciator: subjekt i biznesit të vogël. Sipërmarrësi zotëron dy farmaci dhe secila prej tyre shfaq një trend pozitiv financiar.
Investimet
Investimi i përgjithshëm është 2 milion rubla. Ai përfshin koston e punës së riparimit (dekorative) në hapësirën e shitjes me pakicë, blerjen e pajisjeve (tregti dhe ftohje), blerjen parësore me shumicë të mallrave për shitje.
Struktura e investimit:
- Kapitali vetanak - 30%;
- Kredi bankare - 70%.
Sipërmarrësi planifikon të marrë një kredi nga një bankë lokale me 16% në vit, me një plan ripagimi të pensionit deri në pesë vjet. Për këtë do të hipotekohet prona – ambientet e një biznesmeni të njërës prej farmacive.
Periudhat e kthimit
Bazuar në përvojën e mëparshme dhe duke marrë parasysh situatën aktuale në projektin e ri, janë bërë llogaritjet e mëposhtme:
- Periudha e shlyerjes (e thjeshtë) - 6 vjet e 4 muaj
- Periudha e shlyerjes (zbritje) - 8 vjet e 3 muaj
Mallra te realizuara per farmaci
Nomenklatura e mallrave në planin e biznesit të farmacisë përmban kryesisht barnat më të njohura: barna antialergjike, agjentë antimikrobikë, kardiovaskulare dhe të tjera.
Plan investimi për hapjen e një farmacie
Kapitali fillestar i investimit do të jetë 2 milion rubla. Tabela ofron një përmbledhje të detajuar të shpenzimeve kapitale investuese:
| Emri i punimeve/pajisjeve | Çmimi | Sasia | Shuma |
| Renovimi i ambienteve | - | - | 500 000 |
| Kostot e pajisjeve | |||
| Vitrinat vertikale | 3 000 | 8 | 24 000 |
| Shfaq horizontale | 5 000 | 4 | 20 000 |
| Frigoriferë | 35 000 | 2 | 70 000 |
| Sportel për arkëtar | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Makinë parash | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Mobilje | |||
| Tabela | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Karrige | 1 000 | 1 | 1 000 |
| Kontributi në kapitalin qarkullues | |||
| Blerja primare e mallrave | - | - | 1 342 000 |
| TOTAL: | - | - | 2 000 000 |
Plani për shpeshtësinë e investimeve dhe punimeve
Tabela e mëposhtme tregon planin e aktiviteteve të nevojshme për hapjen e një farmacie:
*Nuk kërkohet një plan i detajuar për blerjen dhe instalimin e pajisjeve. Meqenëse blerja do të jetë një herë, dhe instalimi do t'i delegohet kontraktorit.
Plani i prodhimit
Prizë
Si pikë shitje me pakicë në planin e biznesit të biznesit të farmacisë u zgjodh një pronë tregtare me qira në një nga qendrat tregtare. Sipërfaqja e përgjithshme e farmacisë është 60 m2. metra.
Zona është e shpërndarë si më poshtë:
- 8 sq. metra - depo;
- 52 sq. metra - në katin e tregtimit.
Orari i hapjes së farmacisë
Orari i punës së biznesit tonë do të marrë parasysh orarin e hapjes së qendrës tregtare, pra jemi të hapur nga ora 10:00 deri në 21:00.
Procesi i prodhimit
Ky proces në këtë plan biznesi për biznesin e farmacisë, do të shqyrtojmë procesin e dorëzimit të produkteve nga magazinat e furnitorit tek blerësi përfundimtar. E thjeshtuar duket kështu:
- Punonjësi i furnitorit i dorëzon mallrat e blera në magazinë tonë. Ne nënshkruajmë të gjitha dokumentet e kërkuara;
- Një punonjës i kompanisë sonë (shitësi) vendos emrat tregtarë në vendet e duhura (frigorifer dhe vitrinë);
- Me kërkesë të blerësit, mallrat hiqen nga vitrina/frigoriferi dhe nisen për në arkë;
- Të ardhurat nga aktiviteti ekonomik mblidhen çdo ditë.
Çmimi i kostos:
Kostoja e prodhimit është e ndryshueshme, por ne e marrim çmimin nga furnizuesi ynë si bazë. Marzhi mesatar (shënjimi) është afërsisht 30%.
Plani i marketingut
Konkurrentët
Për një biznes fillestar farmacie, një sipërmarrës nuk është sekret që ky biznes është shumë konkurrues. Arsyeja është pjesa relativisht e madhe e përfitimit të këtij segmenti. Përfshirë mungesën e kufizimeve në vendndodhjen e pikave që do të hapen (për shembull, është e ndaluar shitja e alkoolit dhe produkteve të duhanit pranë institucioneve arsimore).
Në qytetin e Samara, aktualisht janë të hapura më shumë se 1500 farmaci të llojeve të ndryshme. Në qendrën tregtare që kemi zgjedhur, pranë pikës sonë, ka një konkurrent direkt. Sidoqoftë, trafiku i lartë i qendrës tregtare të zgjedhur, si dhe një politikë çmimi fleksibël (një ulje e lehtë e çmimeve për mallrat "lokomotiva"), duhet të kontribuojnë në daljen e blerësve nga pikëpamja e konkurrentëve.
Vendndodhja
Ne zgjodhëm një qendër tregtare në qytetin e Samara si vendndodhje për farmacinë tonë. Është zgjedhur një hapësirë e përshtatshme në katin përdhes të pallatit, pavarësisht kostos më të lartë të marrjes me qira të kësaj hapësire.
Politika e çmimeve dhe gama e produkteve
Marzhi mesatar për çdo njësi prodhimi do të jetë 30%. Kontrolli mesatar i planifikuar do të jetë 1000 rubla për 1 klient. Kur të arrihet vëllimi i synuar i shitjeve të produktit, përshkueshmëria mesatare e pikës sonë do të jetë 100 klientë në ditë.
Vëllimi i planifikuar i shitjeve
Duke pasur parasysh vendndodhjen e zgjedhur për farmacinë tonë, ne planifikojmë të arrijmë shpejt vëllimin e kërkuar ditor të shitjeve të barnave, sipas modelit të planit tonë të biznesit të farmacisë me llogaritje (përkatëse për vitin 2018).
Grafiku më poshtë tregon vëllimin e planifikuar:
Për më shumë korrektësi të llogaritjeve tona, do të kemi parasysh edhe faktorin e sezonalitetit, i cili mund të ndikojë në vëllimin e shitjeve në këtë industri:
Grafiku ilustron sezonalitetin në shitje. Ky faktor është shumë i rëndësishëm kur planifikoni oraret e punës së stafit dhe pushimet e tyre, si dhe për blerjet e mëdha të produkteve.
Strategjia e marketingut
Për të zvogëluar kohën për të arritur vëllimin e planifikuar të shitjeve të barnave, ne duam të përdorim mjetet e mëposhtme të marketingut:
- Ne do të dekorojmë ambientet me ngjyrat dhe stilin e korporatës së markës sonë (duke filluar me dritaret e dyqaneve dhe duke përfunduar me një shenjë) - afërsisht 25,000 rubla;
- Promotor me fletushka - nga 5000 rubla;
- Ne do të pajtohemi me drejtuesit e qendrës tregtare për vendosjen e një pankarte (tregues) në katet e mësipërme (teksti i përafërt është "Farmacia në katin e 1"). Ne planifikojmë të vendosim për 3 muajt e parë - 5000 rubla në muaj.
plan organizativ
Regjistrimi i një personi juridik
Sipërmarrësi ynë tashmë zotëron një kompani (është një person juridik), prandaj, hapja e një tjetër nuk kërkohet (në rastin tuaj, do t'ju duhet të hapni një "LLC" me zgjedhjen e një sistemi të thjeshtuar tatimor (të ardhurat minus shpenzimet). Marrja do të kërkohet ende një licencë e re për të hapur një farmaci.
Struktura e stafit
Një avantazh tjetër i posedimit të pikave të ngjashme është se nuk ka nevojë për një sasi të madhe të stafit shtesë. Megjithatë, ne do të duhet të rrisim pagën e punonjësve aktualë të kompanisë.
Në tabelën e mëposhtme kemi paraqitur numrin e punonjësve dhe kostot e tyre:
*- kompania tashmë ka një pozicion të ngjashëm, nuk kërkon punësimin e fuqisë punëtore shtesë.
Hierarkia e stafit në kompani:
Plani financiar
Për të ndërtuar një model shlyerjeje të modelit të biznesit, ne vendosim në të normën e inflacionit në vend të barabartë me 10% (në vit), duke përfshirë normat e interesit me normat aktuale të taksave për sipërmarrësit në Federatën Ruse. Rezulton fotografia e mëposhtme:
- Tatimi mbi të ardhurat - 15%
- tatimi mbi të ardhurat personale - 13%
- Kontributet sociale - 34,2%
- TVSH - 0%
Tashmë kemi përmendur më lart faktorin e zbritjes, të cilin e kemi përfshirë edhe në llogaritjet tona (11%).
Shlyerja e projektit
Sipas përllogaritjeve të detajuara nga zhvillimi i aktiviteteve të biznesit në kuadër të kësaj farmacie, janë marrë këta tregues:
- Periudha e shlyerjes së projektit (e thjeshtë) - 6 vjet, 4 muaj
- Periudha e shlyerjes (zbritje) - 8 vjet, 3 muaj
- Vlera aktuale neto (NVP) - 1,249,000 rubla
- Norma e brendshme e kthimit (IRR) - 32%
Llogaritjet janë bërë për një periudhë kohore prej 10 vjetësh.
Pushoni madje
Përveç llogaritjeve të mësipërme, ne llogaritëm edhe pikën e kthimit të ndërmarrjes, e cila arriti në pak më shumë se 690,000 rubla për çdo muaj. Pika jonë do të jetë në gjendje të arrijë tregues të ngjashëm vetëm pas pesë muajsh nga data e hapjes.
Qëndrueshmëria e modelit të biznesit
Për të parandaluar humbjet për shkak të luhatjeve në kostot dhe kostot e produktit, u vendos që të testohej modeli i biznesit për qëndrueshmërinë përballë luhatjeve në çmimet mesatare të tregut (luhatjet e marzhit), çmimet e furnitorëve dhe kostot operative. Kjo metrikë quhet Vlera aktuale neto (NVP), të cilën e kemi shfaqur më poshtë:
Analiza e Riskut
- Duke marrë parasysh të gjitha sa më sipër, periudha e zbritjes së shlyerjes së projektit tonë do të jetë 10 vjet. Duhet të kemi parasysh se kjo periudhë kohore është shumë e gjatë dhe gjatë kësaj kohe mund të ndodhin ngjarje që ndikojnë negativisht ose pozitivisht në rentabilitetin e kompanisë sonë. Le të hedhim një vështrim në faktorët e mundshëm që mund të kenë një ndikim të fortë në biznesin tonë.
- Nataliteti është në rënie. Një faktor i rëndësishëm social që do të ndikojë negativisht në blerjen e barnave për fëmijët në vitet e para të jetës dhe të porsalindurit. Kjo është e rëndësishme për ne, pasi është në këtë moshë që fëmijët shpesh sëmuren, dhe në përputhje me rrethanat ata kanë nevojë për ilaçe.
- Ndryshimet në taksa. Një faktor i rëndësishëm në mjedisin politik, i cili mund të ndikojë në mënyrë të pakthyeshme në fitimin neto dhe të ardhmen e ndërmarrjes suaj.
- Ulje e marzhit. Një faktor specifik për zonën tonë është rregullimi i çmimeve të barnave. Nëse agjencitë qeveritare miratojnë një projektligj për të ulur çmimin maksimal për barnat, kjo mund të ndikojë ndjeshëm në fitimet tona.
- faktor progresi. Shfaqja e barnave që shërojnë më mirë ose përgjithmonë pacientët do të ndikojë në fundin tonë. Ne nuk ua urojmë njerëzve të keqen apo sëmundjen, vetëm duhet ta kemi parasysh këtë faktor, pasi ndikon drejtpërdrejt në vëllimin e shitjeve tona.
- Rritja e qirasë. Rritja e çmimit të një dyqani tashmë të promovuar nga qiradhënësi nuk është një praktikë kaq e rrallë. Duhet ta kemi parasysh këtë mundësi dhe të biem dakord paraprakisht për kushtet për një rritje të mundshme të çmimit. Qiratë më të larta do të na detyrojnë të rrisim çmimet e barnave, duke ulur kështu shitjet (për të njëjtën marzhë mesatare).
Tre muaj kontabilitet, të dhënat e personelit dhe mbështetje ligjore FALAS. Nxitoni, oferta eshte e limituar.
Ne sjellim në vëmendjen tuaj një plan biznesi tipik (studim fizibiliteti) për hapjen e një farmacie në distancë në këmbë. Ky plan biznesi mund të shërbejë si shembull për marrjen e burimeve të kredisë nga një bankë, mbështetjen e qeverisë ose tërheqjen e investimeve private.
- Përshkrimi i projektit
- Përshkrimi i ndërmarrjes
- Çfarë sistemi tatimor të zgjidhni për këtë biznes
- Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve
- Plani i prodhimit
- Çfarë pajisje të zgjidhni për organizimin e një farmacie
- Puna me furnitorët, kontraktimi i jashtëm
- Sa para ju nevojiten për të filluar një biznes
- Sa para mund të fitoni nga ky biznes
- Plani i hapjes hap pas hapi, ku të filloni
- Sa para ju nevojiten për të filluar një biznes
- Cilin OKVED të tregoni kur regjistroni një biznes
- Cilat dokumente nevojiten për të hapur
- A kam nevojë për leje për t'u hapur
- Teknologjia e Shitjes
Një shembull i hartimit të një plani biznesi kur hapni një farmaci në distancë në këmbë në një zonë banimi të qytetit.
Përshkrimi i projektit
Informacion i pergjithshem:
- Popullsia e qytetit: 250 mijë njerëz;
- Sipërfaqja totale: 85m2, sipërfaqja tregtare: 65m2;
- Vendndodhja e objektit: një stacion autobusi në një zonë banimi të qytetit;
- Lloji i pronësisë: objekt në pronësi, tokë e dhënë me qira;
- Formati i tregtisë: tregtia e tipit sportel;
- Orari i punës: 9:00 - 19:00;
- Numri i vendeve të punës: 5 persona;
- Burimet e financimit: fondet e veta - 857 mijë rubla; fonde të huazuara (kredi bankare) - 2 milion rubla.
Treguesit kryesorë të efektivitetit të projektit, sipas përllogaritjeve të planit të biznesit, janë:
- Fitimi mujor = 116,579 rubla;
- Rentabiliteti = 16,0%;
- Shlyerja = 25 muaj.
Kostot fillestare të vlerësuara:
Përshkrimi i ndërmarrjes
Forma organizative dhe juridike do të jetë kompani me përgjegjësi të kufizuar(SHPK) me një themelues. Për tregtimin e mallrave mjekësore vendoset kodi OKVED 52.31 "Tregtia me pakicë e mallrave farmaceutike".
Çfarë sistemi tatimor të zgjidhni për këtë biznes
Si sistemet tatimore do të aplikohet një taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara (UTII). Shuma e taksës llogaritet sipas formulës: 15% * (1800 (rendimenti bazë) * sq.m)*k1*k2. Koeficienti k2 për tregtinë me pakicë të mallrave mjekësore në rajonin e Ulyanovsk është 0.6; k1 - koeficienti i deflatorit në vitin 2013 është 1.569. Sipërfaqja e planifikuar e tregtimit të dyqanit të farmacisë është 65 m2. Si rezultat i llogaritjeve të bëra, shuma e taksës do të jetë 16,521,57 rubla në muaj.
Vendndodhja e daljes: kompleksi i ndalesave në një zonë banimi të qytetit. Modaliteti i funksionimit është planifikuar të vendoset nga ora 9:00 deri në orën 19:00.
Aktualisht, aktivitetet praktike kanë filluar për zbatimin e projektit:
- Regjistrimi i një shoqërie me përgjegjësi të kufizuar në Shërbimin Federal të Taksave;
- Vendndodhja e objektit është marrë vesh me KUMI. Është mbledhur një paketë dokumentesh për dhënien me qira të një trualli komunal prej 105 m2. Afati i parashikuar i qirasë - 5 vjet me regjistrim në Rosreestr. Kostoja e qirasë është 80 mijë rubla në vit. Në të ardhmen, është e mundur të blini një truall në pronë;
- U lidh një marrëveshje paraprake për furnizimin dhe instalimin e një godine modulare për një farmaci të ardhshme.
Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve
Farmacia do të shesë ilaçe dhe barishte të cilësisë së lartë, suplemente dietike, produkte higjienike dhe pajisje mjekësore. Marrja mesatare në produktet e farmacisë do të jetë 30%.
Organizata jonë do të ofrojë shërbimet e mëposhtme:
- Shitja e barnave;
- Informacion në lidhje me disponueshmërinë e barnave, si dhe mënyrën e përdorimit të tyre;
- Dhënia e barnave me recetë preferenciale për kategori të caktuara pacientësh në kurriz të institucioneve parandaluese;
- Marrja e porosive për dërgimin e barnave speciale.
Blerësit do të shërbehen nga personel shumë i kualifikuar, të gjithë shitësit do të kenë një arsim farmaceutik pa dështuar.
Shkarkoni planin e biznesit të farmacisë
plan marketingu
Në qytetin tonë ka shumë farmaci të vogla, kioska dhe zinxhirë dyqanesh. Kjo do të thotë, ka një konkurrencë mjaft të ashpër në treg. Në të njëjtën kohë, vlen të theksohen dy konkurrentët kryesorë të prizës sonë. Le të karakterizojmë pikat e forta dhe të dobëta të tyre:
Për të promovuar tregun dhe për të rritur frekuentimin e dyqaneve, pritet të kryhen aktivitetet e mëposhtme:
- Reklamimi në media;
- Mbajtja e promocioneve, krijimi i një sistemi fleksibël zbritjesh;
- Krijimi i një faqe interneti për të ofruar komente nga klientët.
Klientët kryesorë do të jenë femrat mbi 20 vjeç, me të ardhura mesatare dhe nën mesatare.
Pika do të jetë në një vend mjaft të kalueshëm, në afërsi të stacionit të autobusit. Trafiku mesatar është rreth 10 mijë njerëz në ditë. Vlerësohet se rreth 2% e tyre do të vizitojnë dyqanin tonë. Rezulton se frekuentimi mesatar do të jetë rreth 200 persona në ditë.
Më pas, ne përcaktojmë të ardhurat e mundshme. Mesatarja e kontrollit në barnatore si e jona është rreth 180 rubla. Me një pjesëmarrje mesatare prej 200 personash, të ardhurat ditore do të jenë 36,000 rubla. Në këtë rast, të ardhurat mujore do të jenë mesatarisht 1,080,000 rubla.
Në fakt, këta janë treguesit e pritshëm të të ardhurave të farmacisë kur ajo të arrijë nivelin e planifikuar të shitjeve. Këta tregues do të arrihen në fund të 2 tremujorëve të punës, kur të kryhen të gjitha aktivitetet promovuese, të zgjidhet një ekip i kualifikuar dhe të krijohet një bazë e krijuar klientësh.
Në tremujorin e parë të punës, të ardhurat mesatare në ditë do të jenë rreth 14 mijë rubla, në të dytin - 28 mijë rubla në ditë. Deri në tremujorin e tretë, farmacia do të arrijë treguesit e të ardhurave të planifikuara - 36 mijë rubla në ditë:
Të ardhurat e planifikuara në vit me vëllime të tilla shitjesh do të jenë 10,260,000 rubla.
Plani i prodhimit
Zgjedhja e një ndërtese modulare është për shkak të avantazheve të mëposhtme:
- shpejtësi e lartë e ereksionit;
- gatishmëri e plotë për operim dhe pajtueshmëri me të gjitha standardet SanPin;
- nuk kërkon themele komplekse, tokë të sheshtë ose përdorim të themeleve me vidë;
- kthimi i shpejtë dhe përfitimi i biznesit;
- mundësia e zhvendosjes së objektit;
- pamje solide.
Lokalet duhet të jenë në përputhje me të gjitha kërkesat e SES dhe standardet e sigurisë nga zjarri. Muret dhe tavanet do të përfundojnë me materiale që mund t'i nënshtrohen pastrimit të lagësht dhe dezinfektuesve. Ambientet (85 m2), në përputhje me kërkesat e Ministrisë së Shëndetësisë, do të ndahen në:
- Zona e prodhimit (65 m2), e cila përfshin një kat tregtar, një dhomë për pranimin e mallrave, një dhomë për magazinimin e mallrave;
- Sipërfaqja administrative dhe ekonomike (15 m2), e cila përfshin dhomën e personelit, vendin e administratorit dhe kontabilistit, dhomën e zhveshjes;
- Objektet sanitare (5m2), e cila përfshin një vend për ruajtjen e inventarit dhe një banjë.
Çfarë pajisje të zgjidhni për organizimin e një farmacie
1. Kati i tregtimit:
- kabinete me recetë,
- muret,
- sportelet e arkave,
- vitrina të hapura,
- vitrinat e mbyllura,
- tavolinat e klientëve,
- bankete.
2. Dhoma e shërbimeve:
- kabinete materiale,
- garderoba,
- raftet,
- administrator i tavolinës dhe kontabilist,
- tavolina ngrënieje,
- kabinete të varura.
Stafi i planifikuar i organizatës: Kërkesa në rritje do të vendosen për stafin e farmacisë së ardhshme:
- Njohuri të mira të barnave. Arsimi i lartë farmaceutik;
- Aftësia për të komunikuar me klientët;
- Eksperiencë në shitje të produkteve të ngjashme.
Puna me furnitorët, kontraktimi i jashtëm
- Dorëzimi i produkteve farmaceutike është planifikuar të kryhet nga distributorë të mëdhenj ndërrajonalë përmes zyrave rajonale;
- Në përputhje me rregullat dhe normat e SanPin, do të lidhet një marrëveshje për largimin e mbetjeve të ngurta shtëpiake dhe mbeturinave nga territori i farmacisë;
- Për të garantuar sigurinë e kapitalit qarkullues, është planifikuar të lidhet një marrëveshje për mbledhjen e të ardhurave dhe shërbimet e shlyerjes dhe parave të gatshme;
- Një “buton paniku” do të instalohet si sistem sigurie në dyqan dhe do të lidhet një marrëveshje me një kompani sigurie.
Sa para ju nevojiten për të filluar një biznes
Për të hapur një farmaci, do të kërkohen investime në shumën prej 2.86 milion rubla. Nga këto, fondet e veta arrijnë në 860 mijë rubla dhe hua (kredi bankare) 2.0 milion rubla.
Shpenzimet e planit mujor janë:
Kostot totale fikse në muaj do të arrijnë në 188,500 rubla. Struktura e kostos duket si kjo:
Kostot kryesore fikse të prizës janë kostoja e pagimit të pagave për punonjësit - 44% e kostove totale. Në vend të dytë në strukturën e shpenzimeve është pagesa e primeve të sigurimit për fondet jashtë buxhetit - 13% e totalit të shpenzimeve të farmacisë.
Pika mesatare e shitjeve me një marzh mesatar tregtar prej 30% do të jetë 816,833 mijë rubla në muaj:
Lista e të gjitha kostove, duke përfshirë llogaritjen e fitimit bruto dhe neto, është paraqitur në tabelën - parashikimi i të ardhurave dhe shpenzimeve:
Sa para mund të fitoni nga ky biznes
Të ardhurat bruto të farmacisë janë 1.6 milion rubla, dhe fitimi neto i farmacisë sipas rezultateve të shitjeve vjetore është 1.4 milion rubla. Çdo muaj, farmacia do të sjellë një fitim neto prej 116,579 rubla.
Rentabiliteti, sipas planit të biznesit, është 16%, që është një tregues i mirë për këtë lloj organizimi.
Shlyerja e biznesit me tregues të tillë do të jetë 25 muaj.
Rekomanduar Shkarkoni planin e biznesit të farmacisë, nga partneret tane, me garanci cilesie. Ky është një projekt i plotë, i gatshëm që nuk do ta gjeni në domenin publik. Përmbajtja e planit të biznesit: 1. Konfidencialiteti 2. Përmbledhja 3. Fazat e zbatimit të projektit 4. Karakteristikat e objektit 5. Plani i marketingut 6. Të dhënat teknike dhe ekonomike të pajisjeve 7. Plani financiar 8. Vlerësimi i rrezikut 9. Arsyetimi financiar dhe ekonomik i investimeve 10. konkluzione
Vlen të thuhet se biznesi i farmacisë është një biznes shumë fitimprurës, është shumë fitimprurës, por kërkon edhe investime të konsiderueshme. Sot do të shqyrtojmë në detaje të gjitha çështjet që lidhen me hapjen e një farmacie. Për ta bërë të qartë të gjithë informacionin, ne kemi përgatitur për ju një plan biznesi të detajuar të farmacisë me llogaritje.
Sa për të investuar dhe pse është fitimprurëse të hapësh një farmaci në 2018
Shumë që duan të bëhen sipërmarrës dhe të hapin biznesin e tyre duan të punojnë me një farmaci. Pse? Përgjigjja është shumë e thjeshtë: njerëzit hyjnë çdo ditë dhe blejnë ilaçe për vete dhe, pavarësisht situatës financiare dhe krizave në vend, ka gjithmonë kërkesë për këtë produkt.
Suksesi i një plani biznesi farmacie zakonisht ndikohet nga disa nga faktorët e mëposhtëm:
Shënim i rëndësishëm për barnat;
kërkesë e qëndrueshme;
asortiment i larmishëm;
vend i përshtatshëm;
faturë mesatare e lartë;
shërbim i mirë.
Pas intervistimit të sipërmarrësve që janë të angazhuar në këtë biznes, mund të konkludojmë se për të filluar në këtë industri do t'ju nevojiten rreth 3.5 milion rubla, me parashikime të mira, mund të arrini pikën e kthimit në muajin e tretë dhe të paguani biznesin tuaj në dy vjet pune.
Biznesi i farmacisë në detaje
Le t'ju kujtojmë edhe një herë se një farmaci është një biznes fitimprurës, aq më tepër që kohët e fundit është bërë edhe më e rëndësishme.
Më shpesh, farmacitë u ofrojnë klientëve përveç produkteve farmaceutike dhe parafarmaceutike, të tilla si shampo medicinale dhe produkte të kujdesit për të porsalindurit, pomada kozmetike dhe produkte të kujdesit personal.
Nëse flasim për vendndodhjen, atëherë alternativa më e mirë është një qendër e madhe tregtare ose vende pranë ndalesave të transportit publik. Këtu mblidhen shumë njerëz dhe ndonëse në këtë rast do t'ju duhen investime të mëdha, ju garantohet një përfitim i lartë dhe një xhiro e mirë.
Funksionet kryesore të farmacisë përfshijnë:
Zbatimi i barnave me recetë dhe pa recetë dhe homeopati për njerëzit dhe institucionet shëndetësore;
shitja e produkteve farmaceutike, barnave të prodhuara në shtëpi dhe pajisjeve mjekësore përkatëse;
ambalazhimi i barnave për shitje të mëtejshme;
shitja e mallrave për kontigjent preferencial;
konsultim i plotë për ruajtjen, marrjen dhe efektin që bari ka në trupin e njeriut;
ofrimin e ndihmës së parë nëse është e nevojshme.
Tregu i shitjeve
Sipas statistikave, gjatë 10 viteve të fundit, norma e rritjes së indeksit të vëllimit fizik të shitjeve me pakicë në biznesin e farmacive është 8.5%. Me siguri mund të themi se ritmet janë mjaft të mira, nisur nga fakti se në vitin 2015 shteti ynë u përball me një rritje të çmimeve të barnave të importuara. Por ky faktor nuk ndikoi aspak në interesin e sipërmarrësve të rinj për këtë biznes.
Nëse vendosni ta bëni atë, atëherë së pari duhet të kuptoni audiencën e synuar dhe të mësoni më shumë rreth mënyrave efektive për të promovuar produktet.
Duke folur për audiencën, mund të veçojmë segmentin e mëposhtëm, kryesisht janë femra të moshës 28-47 vjeç, pavarësisht gjendjes së tyre financiare. Janë ata që janë më shpesh përgjegjës për shëndetin e familjes së tyre, veçanërisht nëse ka fëmijë në të.
Vlen të thuhet se grave të tilla u pëlqen shumë kur farmacitë, përveç ilaçeve, ofrojnë një gamë të gjerë ushqimesh për fëmijë, ilaçe për humbje peshe dhe kozmetikë për kujdesin e trupit. Dhe më shpesh preferojnë farmacinë që garanton:
Cilësi dhe shpejtësi e madhe e shërbimit;
atmosferë me natyrë të mirë.
Strategjia e marketingut
1. Marka vjen e para. Zgjedhja e emrit të farmacisë do të duhet të ndajë një vend të veçantë, sepse klientët tuaj të rregullt do të fokusohen në të, që do të thotë se duhet të jetë e lehtë dhe e paharrueshme.
2. Krijo një sistem besnikërie. Për këtë, kartat e zbritjes janë perfekte, të cilat mund t'u lëshohen klientëve të rinj, ose të barazojnë një blerje me një grup të caktuar bonusesh. Kjo e fundit më pas mund të shpenzohet në të njëjtën farmaci për çdo produkt.
3. Shikoni çmimin. Është e rëndësishme të mbani mend se ka shumë konkurrentë në biznesin e farmacisë, dhe është marrëzi të shpresojmë se biznesi do të shpërblehet vetëm sepse keni zgjedhur një vend të mrekullueshëm, por në të njëjtën kohë ju paguani shumë herë më shumë se të tjerët. farmacitë. Mbani gjithmonë një sy në çmimet e "shokëve" tuaj në biznes, diferenca midis numrave tuaj duhet të jetë + - 4%.
4. Punoni me shpërndarësit. Për herë të parë, ju këshillojmë të rezervoni njëfarë mbështetjeje nga shpërndarësit, me mallra që reklamohen në mënyrë aktive në televizion, radio dhe billborde të qytetit, t'u kërkoni të sjellin broshura ose stenda speciale dhe më pas reklamimi i tyre do të luajë në duart tuaja.
5. Konsideroni shfaqjen e hapur të produktit, sepse rrit shitjet deri në 31%.
Një listë hap pas hapi e veprimeve përpara hapjes së një farmacie
Le të kujtojmë edhe një herë se qëllimi kryesor i një plani biznesi farmacie është hapja dhe prezantimi i një institucioni që i sjell fitime të mëdha pronarit të tij.
Në mënyrë që kjo të funksionojë, ju duhet të punoni dhe studioni punën përgatitore të mëposhtme:
1. Zgjidhni një dhomë. Vendet ku grumbullohen një numër i madh njerëzish, për shembull, një qendër tregtare ose një hipermarket, janë më të përshtatshmet. Vendndodhja më optimale konsiderohet të jetë një pikë pranë dyqanit ushqimor ose direkt në hyrje të hipermarketit. Ambienti i farmacisë duhet të jetë më shumë se 12 metra katrorë, me ajrim, ndriçim dhe kondicioner të mirë.
2. Çështjet organizative dhe ligjore. Një pikë shumë e rëndësishme, sepse nëse doni të fitoni para, jo probleme, atëherë duhet të punoni me ndershmëri dhe sipas ligjit për të shmangur vendosjen e gjobës për aktivitetet tuaja. Për një farmaci, ju mund të zgjidhni si modelin e një sipërmarrësi individual ashtu edhe një LLC, nuk ka shumë ndryshim në këtë. Por sa i përket taksimit, është më mirë që një sipërmarrës të zgjedhë sistemin e thjeshtuar të taksave. Dhe një gjë tjetër, pa të cilën një farmaci nuk mund të ekzistojë dhe të shesë barna, është licenca. Dhe, ndoshta, është koha për të thënë me guxim se nga të gjitha dokumentet e mësipërme, është më e vështira për t'u marrë. Zakonisht duhen 2 deri në 6 muaj për të përfunduar këtë akt, ndaj mendoni për këtë çështje paraprakisht. Vetë procesi përfshin jo vetëm mbledhjen e dokumenteve, por edhe disa momente riorganizimi me pajisje, personel etj. Kështu, për shembull, për të marrë një licencë:
ju duhet të rindërtoni metra katrorë, t'i pajisni me mobilje dhe ngrirës;
të paraqesë një paketë të plotë dokumentesh për dhënien me qira të lokaleve;
të punësojë farmacistë dhe farmacistë me të paktën tre vjet përvojë pune;
duhet të keni leje nga stacioni sanitar dhe epidemiologjik për të kryer këtë lloj aktiviteti;
të dorëzojë marrëveshje me organizatat për pastrimin dhe dezinfektimin e objekteve dhe largimin e mbeturinave të ngurta shtëpiake;
të paraqesë një akt për rregulloren, mënyrën e funksionimit dhe një kontratë pune me punonjësit.
3. Kompleksi. E emërtuam kështu sepse kjo fazë tashmë përfundon procesin e përgatitjes dhe përbëhet nga disa veprime që duhen ndërmarrë:
angazhohen në rekrutimin e stafit;
kërkoni furnizues;
nisni një fushatë reklamuese;
bëni riparime në ambientet ku do të hapni një farmaci;
blini mobiljet dhe pajisjet e nevojshme.
Stafi i farmacisë tuaj
Duhet të mbani mend se punonjësit tuaj janë ata që ju sjellin drejtpërdrejt të ardhura, ndaj duhet t'i qaseni zgjedhjes së tyre me përgjegjësi dhe shumë seriozitet.
Më shpesh, në fillimin e një biznesi, do të mjaftojnë tre persona: një drejtor dhe dy farmacistë. Kur zgjidhni punonjës, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë:
pozicioni i tyre në jetë;
aftesi komunikimi;
vullneti i mirë;
ndershmëria;
disipline.
Nëse farmacia juaj përfshin prodhimin e ndonjë bari, atëherë këtë duhet ta bëjë vetëm një farmacist që ka arsimin e duhur.
Punonjësit tuaj duhet të kuptojnë ilaçet dhe t'u përgjigjen me lehtësi të gjitha pyetjeve të klientëve. Vlen të thuhet se mënyra më e mirë për të interesuar punonjësit tuaj do të jetë garantimi i avancimit në karrierë dhe rritjes së pagave, mesatarisht kjo shifër duhet të rritet me 100% gjatë 3 viteve të punës.
Pas analizimit të pikave tashmë funksionale të farmacisë, mund të themi se do t'ju duhet të ndani rreth 80,000 rubla në muaj për pagën e një drejtori dhe 2 shitësve.
Sa para nevojiten për të mbledhur para për të filluar dhe për çfarë do të shpenzohen
Ne kemi treguar tashmë më lart se ju duhet të keni rreth 3 milion rubla për të filluar një biznes farmaci. Kjo sasi përbëhet nga përbërësit e mëposhtëm:
Qiraja e metrave katrorë - 100 mijë rubla;
punë riparimi - 150 mijë rubla;
pajisje (frigoriferë, arkë, kompjuter, mobilje, rafte, rafte) - 440 mijë;
regjistrimi i licencës - 150 mijë;
reklamat - 50 mijë rubla;
kurse për punonjësit - 70 mijë rubla;
shpenzime shtesë - 50 mijë rubla.
Pjesa më e madhe e kësaj shume, përkatësisht rreth 2 milionë rubla, është blerja e barnave.
Në rast se rreth 150 njerëz vizitojnë farmacinë tuaj çdo ditë dhe blejnë mesatarisht 370 rubla, atëherë projekti juaj ka çdo shans për të rritur shitjet në dy vitet e para të ekzistencës së tij. Dhe kjo do të thotë se parashikimi që kemi shkruar më lart është mjaft realist.
Kostot mujore, cilat janë ato dhe pse i duhen farmacia juaj
Mos harroni, përveç shumës që do t'ju nevojitet në fillim, duhet të kujdeseni edhe për një diferencë të vogël. Kjo shpjegohet me faktin se ky biznes parashikon shpenzime mujore të detyrueshme dhe të ndryshueshme, si p.sh.
Rimbushja e listës së barnave, blerja e atyre që mungojnë - 1,180,000 rubla;
qira mujore - 50 mijë rubla;
paga - 80 mijë rubla;
fushata reklamuese - 10 mijë rubla;
sigurimi dhe puna në distancë e një llogaritari - 27,000 rubla.
Duke ditur këto të dhëna dhe duke bërë disa llogaritje të thjeshta, mund të themi me siguri se, në varësi të një qasjeje të përgjegjshme për organizimin e një biznesi, do të jetë e mundur të merrni një fitim neto prej 74,000 rubla.
Gjithashtu, në raportin financiar të planit tonë të biznesit të farmacisë, nuk duhet të harroni të tregoni numra të rëndësishëm, përkatësisht:
Periudha e shlyerjes - 1 vit e 8 muaj;
periudha e kthimit të zbritur - 1 vit dhe 10 muaj;
të ardhura të zbritura (neto) - rreth 400 mijë rubla;
indeksi i rentabilitetit - 1,36;
rentabiliteti - 18%.
E përsërisim edhe një herë se një farmaci është një biznes fitimprurës dhe interesant, por, si shumë biznese të tjera, ajo ka të sajën. rreziqet e mundshme që duhet t'i kushtoni vëmendje:
Konkurrencë e madhe;
kontrollin nga shteti, ndryshimet në normat dhe ligjet që rregullojnë shitjen e këtyre mallrave;
ndryshimet në kursin e këmbimit, i cili ndikon drejtpërdrejt në çmimet e barnave të importuara;
kapital i vogël fillestar.
Gjithashtu, mos harroni për neglizhencën dhe pandershmërinë e punonjësve, mashtrimin nga ana e furnitorëve. Të gjithë këta faktorë kanë një ndikim të rëndësishëm në funksionimin e ndërmarrjes suaj dhe mund të çojnë në pasoja të pariparueshme.
Kjo është arsyeja pse shumë ekspertë të biznesit të farmacisë këshillojnë që të studiohen me kujdes aktet legjislative që kanë të bëjnë me këtë çështje dhe të konsultohen me farmacistët përpara hapjes.
Nuk ka artikuj të lidhur.
